Realnost suvremenog svijeta tjera sve više ljudi da razmišljaju o vlastitom poslu. Ne želim raditi za svog ujaka, jer razina plaće nije visoka, a zahtjevi su previsoki. Tada shvatite da je bolje iskoristiti svoje znanje, vještine i sposobnosti za razvoj vlastite tvrtke. Ali odakle početi? Vjerojatno si svaki ambiciozni poslovni čovjek postavlja ovo pitanje. Neki odmah traže poslovne ideje, drugi već opisuju potencijalnu zaradu, treći počinju analizirati tržište i konkurente. Sve je to dobro i ima svoje mjesto. Ali u početku morate odabrati nišu i vrstu posla. Recimo da ste se odlučili za područje, što dalje? Iskusni poduzetnici savjetuju izradu poslovnog plana. Naravno, možete i bez toga, jer oko 3% ljudi uspije podići tvrtku bez jasnog planiranja. Ali želite li riskirati, oslanjajući se na sreću, vlastitu genijalnost i 3 posto šanse? Sigurni smo da ne. Stoga svaki posao počinje sastavljanjem detaljnog, jasnog, ispravnog poslovnog plana.

Preporučujemo čitanje:

U ovom članku ćemo govoriti o kako napisati poslovni plan. Pogledajmo svaku od faza, detaljno analizirajmo gdje trebate početi s izradom, na koje točke treba obratiti najveću pozornost, a što se može zanemariti pri izradi poslovnog plana. Savjeti izneseni u ovom članku temelje se na iskustvima desetaka poduzetnika koji su svoje tvrtke uspjeli razviti do određene razine. Neki ljudi imaju malu trgovinu, neki imaju regionalnu tvrtku, a ima i onih koji prodaju po cijeloj zemlji i susjednim zemljama. Razgovarali smo s više od 30 gospodarstvenika, postavljajući im jedno pitanje: “Što treba sadržavati poslovni plan? Što je najvažnije? Nakon analize njihovih odgovora, pokušali smo izvesti određenu formulu, svojevrsni algoritam za izradu dobrog poslovnog plana. Sigurni smo da ako pročitate ovaj članak do kraja i poslušate sve naše savjete, izrada poslovnog plana neće biti teška.

Dobar poslovni plan temelj je uspjeha poslovnog čovjeka početnika

Dakle, upravo ćete napisati poslovni plan. Puno ideja pada mi na pamet, ali nema jasne strukture. Nudimo vam korak po korak vodič i algoritam za pisanje poslovnog plana.

1. Poslovni plan za sebe i za investitora

Morate shvatiti da ako vaše poslovanje zahtijeva ulaganja, morat ćete izraditi poseban poslovni plan za investitora. Ovdje morate obratiti posebnu pozornost na pitanja troškova, prihoda, profitabilnosti, stope povrata, izgleda za razvoj i poslovanje poslovanja na tržištu. Imajte na umu da bi vaš poslovni plan trebao biti širok i opisivati ​​sve do najsitnijih detalja. Investitor treba detaljno opisati samo financijsku stranu stvari i izglede tvrtke.

Preporučujemo čitanje:

1. Izračunavamo početnu investiciju

Prvo od čega biste trebali krenuti pri izradi poslovnog plana je izračun početnog ulaganja. Da biste pokrenuli posao svakako ćete morati uložiti određenu svotu novca. U pravilu, glavna stavka troškova je kupnja strojeva i opreme, izrada web stranice ili pisanje softvera, najam prostora na duže razdoblje ili kupnja velike serije robe. Tijekom rada tvrtke također ćete uložiti novac, ali će to biti manje od onoga što je potrebno za otvaranje iste. Izračunajte sve do najsitnijih detalja, ne propustite nijedan trenutak. Naš savjet je da izračunate početne troškove i ovoj brojci dodate još 20%. Tako ćete stvoriti određenu rezervu, određenu rezervu. U procesu izračuna možete pogriješiti, nešto izostaviti ili zaboraviti na neke točke. Ovih 20% rezerve pomoći će vam da izbjegnete ulazak u tešku i neugodnu situaciju.

1. Mjesečni troškovi

Zatim morate izračunati približne mjesečne troškove. To može uključivati ​​iznajmljivanje prostora, plaćanje zaposlenika, poreze i kupnju robe. Ako vodite internetski posao, vaši mjesečni troškovi bit će podrška web stranici, naknade za hosting itd. Morate razumjeti hoće li posao biti isplativ. Možda će mjesečni troškovi biti deset tisuća dolara, a potencijalni prihod tri puta manji.

1. Izračunajte troškove usluga

Sljedeća točka u vašem poslovnom planu trebala bi biti izračun troškova pruženih usluga. Razmislite o tome što je prijeko potrebno za funkcioniranje vašeg poslovanja. To mogu biti internetske usluge, telefonija, zaštita, usluge čišćenja ureda, usluge najma neke opreme za sastanke i prezentacije. Sve ovisi o specifičnostima niše koju odaberete.

Preporučujemo čitanje:

1. Izračun prosječnog prometa

Nećete moći prikazati konkretnu brojku, ali možete izračunati okvirni promet. Da biste to učinili, analizirajte aktivnosti tvrtki sličnih profila vašoj, pogledajte njihovu dobit i mjesečni promet gotovine. Ovo je potrebno kako biste otprilike razumjeli s čime ćete raditi, s kojim količinama upravljati itd. Promet još nije dobit, ali je također vrlo važna vrijednost koja se mora uzeti u obzir pri izradi poslovnog plana.

1. Definicija dohotka

Ovdje, kao i kod prometa, nećete moći dati točnu brojku. Potrebno je približno odrediti najveći mogući prihod, na temelju osobnog iskustva, analize niše, potražnje i aktivnosti konkurenata. Također morate odrediti mogući minimalni prihod, uzimajući u obzir sve vrste rizika, propusta, kazni, kazni itd. Na temelju ove dvije brojke izvedite prosječni mjesečni prihod vaše buduće tvrtke. Također preporučujemo smanjenje očekivane zarade za 10-20%. Vrlo često poslovni ljudi početnici precjenjuju svoje sposobnosti i realnost modernog poslovanja. Dakle, ispada da je potencijalni prihod precijenjen za najmanje 20%.

1. Izračun točke rentabilnosti

Jednostavno rečeno, morate jasno razumjeti s kojom će dobiti vaše poslovanje biti isplativo. U početnim fazama ne biste trebali računati na velike zarade, ako ih uopće ima. Vrlo je dobro ako u prvim mjesecima poslovanja poduzeće dosegne točku pokrića ili posluje s minimalnim nedostatkom.

1. Izračun točke povrata ulaganja

Svaki investitor treba razumjeti vremensko razdoblje nakon kojeg će dobiti dobit od aktivnosti vaše tvrtke. Morate predstaviti plan aktivnosti tvrtke dok se sva ulaganja ne vrate u cijelosti. Ovi podaci su potrebni kako vama, organizatoru poslovanja, tako i investitoru, osobi koja je spremna uložiti novac u tvrtku u razvoju.

Preporučujemo čitanje:

1. Pogrešne procjene za investitora

Kao što smo već rekli, ako vaša tvrtka zahtijeva dodatna ulaganja, a vi se odlučite za izradu poslovnog plana, tada morate napraviti dva od njih - za sebe i za investitora. Očitanja za investitore bit će nešto drugačije prirode. Usredotočite se na dobit, izglede i profitabilnost poslovanja, ali ne zaboravite govoriti o rizicima poslovanja. Sveobuhvatno obraditi ideju i dokazati da je vrijedna pažnje.

1. Opis poslovne ideje

Sljedeći korak je detaljan opis vaše poslovne ideje. Netko će se možda zapitati zašto smo opis ideje stavili kao deseti korak? Ne bi li to trebalo učiniti na samom početku? Potpuno logično pitanje, ali želim napomenuti da je ovo detaljan opis, sa svim nijansama, suptilnostima i posljedicama. Na samom početku samo ukratko opišite ideju, njenu novost, relevantnost i perspektivu. U ovoj fazi izrade poslovnog plana potrebno je uzeti u obzir sve, svaki detalj, do posljednjeg detalja.

1. Opis procesa

Ideja je opisana, sada treba prijeći na proces implementacije ove ideje. Opišite sve svoje mogućnosti, kako vidite provedbu ideje u životu, kako će se provesti prijelaz s teorije na stvarnu akciju. Također pokušajte opisati svaki korak, svaki trenutak, svaku radnju što je temeljitije moguće.

Preporučujemo čitanje:

1. Ciljevi za određeno razdoblje

Postavite si ciljeve - kako kratkoročne, od nekoliko mjeseci do šest mjeseci, tako i dugoročne, od godinu dana ili više. Morate razumjeti gdje i u kojem smjeru se kretati, s kojim se zadacima suočavate i što još treba implementirati. Ako imate ciljeve, određeni popis zadataka za određeno razdoblje, to će značajno pojednostaviti razvoj tvrtke. Tada ćete svaki dan shvaćati što se radi i zašto, te kakav bi rezultat trebao biti na kraju. Ako nema ciljeva, tada će aktivnost najvjerojatnije biti neučinkovita.

1. Definiranje globalnog cilja

Postavljanje ciljeva za određeno razdoblje je dobro i vrlo važno. Ali morate imati i globalni cilj. Prilikom izrade poslovnog plana ne možete zanemariti ovu točku. Bilo koji vas je investitor pitao: “Zašto ćete se baviti ovim poslom? Koji je vaš cilj?”, a ako kažete da je to zarada, malo je vjerojatno da ćete dobiti investiciju. Kao što je John Rockefeller rekao: "Ako je vaš glavni cilj zaraditi novac, onda ga nikada nećete dobiti." Uvijek si postavljajte globalnije ciljeve, a profit smatrajte ugodnom "nuspojavom" svojih aktivnosti.

1. Proučavanje natjecatelja

U poslovnom planu trebate identificirati glavne konkurente u svojoj niši i detaljno ih analizirati. Analizu možete staviti u poseban dokument. Nitko ne smije podcijeniti konkurenciju. Prije svega, oni mogu biti izvrsna odskočna daska za razumijevanje odabranog područja poslovanja. Možete učiti na njihovim pogreškama, analizirati njihove aktivnosti, metode i pristupe poslovanju. Konkurencija je dobra, jer uvijek potiče razvoj.

Preporučujemo čitanje:

1. Odredite prednosti i mane vašeg poslovanja

Ovdje morate odgovoriti iskreno. Ne biste se trebali zavaravati, posebno kada sastavljate poslovni plan. Jasno definirajte prednosti odabranog područja djelovanja. Ali obratite posebnu pozornost na nedostatke. Shvatite s čime ćete morati raditi, s kojim poteškoćama ćete se suočiti, što ćete žrtvovati kako biste tvrtku doveli na odgovarajuću razinu.

1. Koja je konkurentska prednost vaše ideje?

Kada kreirate novi projekt, morate razumjeti zašto je vaša tvrtka bolja od drugih. Koje su njegove prednosti, gdje je njegov “trik” kojim ćete potisnuti većinu svojih konkurenata i “odgristi” im slastan tržišni udio. Uvijek imajte asa u rukavu, po mogućnosti nekoliko.

1. Što ćete učiniti ako vaš posao ne uspije?

I posljednja točka poslovnog plana su takozvani putevi za bijeg. Naravno, morate se pripremiti na činjenicu da će sve uspjeti, da će ideja krenuti s praskom, da će posao biti uspješan i profitabilan. Ali stvari ne idu uvijek glatko kako je planirano. Napišite što ćete učiniti ako se ideja odjednom ne ostvari. Ovo više nije dio poslovnog plana, već mali obrazovni program za vas osobno. Možete se zapitati zašto je to potrebno? Tako da se ne bojite raditi ono što želite svaki dan. Ako postoji svijest da ni zbog neuspjeha život neće završiti, onda će sve ići puno lakše.

Preporučujemo čitanje:

To je vjerojatno sve što smo vam htjeli reći. Sigurni smo da sada znate kako sastaviti poslovni plan i ovaj proces vam neće predstavljati poteškoće. Učinite sve prema našim savjetima i tada će vaš poslovni plan ispasti potpun, jasan i koristan. Zapamtite samo jedno pravilo - ne lažite sami sebe; ako pišete o prihodima i rashodima, onda navedite stvarne brojke, a ne ono što želite. Poslovni plan nije izvješće šefu, gdje se trebaš pod svaku cijenu dodvoravati, to je strogi dokument na temelju kojeg ćeš graditi svoj posao, svoju tvrtku.

Kako stvoriti vlastiti posao od nule? Pitanje koje su si postavili svi budući poduzetnici.

Glavna tajna uspješnog početka je odrediti ključne faze i njihov redoslijed.

Moto "Shvatit ću to usput" nije nimalo prikladan u ovom slučaju.

Prilikom pokretanja vlastitog posla potrebno je napraviti plan, pa tek onda krenuti s radom.

Da biste otvorili vlastito poduzeće od nule, morate uložiti puno truda i uzeti u obzir sve rizike.

Posjedovanje vlastitog posla prilično je nestabilan način zarade, ali ima prednosti.

Kako izraditi vlastiti poslovni plan?

Izrada poslovnog plana osnova je za pripremu za otvaranje vlastitog obrta.

O tome koliko je dokument sastavljen ovisi ne samo uspjeh provedbe poslovne ideje, već i hoće li investitori htjeti uložiti novac u projekt.

Algoritam korak po korak koji će vam pomoći u izradi poslovnog plana:

1. Napišite opis (sažetak) poslovnog projekta. Potrebno je naznačiti svrhu ovog poduzeća, odabrati određenu strategiju za njega i općenito ga ukratko predstaviti.
2. Detaljno opišite asortiman roba ili usluga.
3. Provedite marketinško istraživanje kako biste odredili ciljanu publiku tvrtke.
4. Uzmite u obzir glavne konkurente (njihove prednosti, slabosti, domet).
5. Predstavite cjelovitu strategiju razvoja poslovanja od nule i naznačite metode za njezinu provedbu.
6. Uzmite u obzir moguće rizike, kao i pružite načine za njihovo smanjenje.
7. Napravite plan proizvodnje koji ocrtava proces stvaranja proizvoda.
8. Razvijte plan prodaje.
9. Izračunajte troškove: kapitalna i mjesečna ulaganja u posao.
10. Izračunajte približnu dobit i odredite profitabilnost poslovanja.

Kako stvoriti vlastiti posao od nule: postupak registracije

Da biste pokrenuli posao od nule, ne morate biti iskusan pravnik – dovoljno je opće znanje.

Najčešće se poduzeće registrira kao društvo s ograničenom odgovornošću ili kao samostalno poduzetništvo.

Izbor ovisi o specifičnostima poslovanja u vašem konkretnom slučaju.

– prikladniji oblik organiziranja kada postoji jedan vlasnik, a DOO – kada postoji više vlasnika (po ortakluku).

Ali to nije jedina ključna razlika:

Postoji i razlika u procesu poslovanja:

Što je potrebno za registraciju obrta?

Da biste se registrirali kao samostalni poduzetnik, dovoljno je podnijeti zahtjev sa svojom putovnicom odjelu Federalne porezne službe na vašoj adresi registracije (u nekim slučajevima, bilo kojem odjelu).

Pojedinosti i aktualne informacije mogu se pronaći na državnoj web stranici Savezne porezne službe: https://www.nalog.ru/rn77/ip/interest/reg_ip/.

- složeniji proces. Svatko se može nositi s tim, ali početnici mogu imati mnogo pitanja.

Za većinu njih odgovore treba pronaći na službenoj web stranici Federalne porezne službe: https://www.nalog.ru/rn77/yul/interest/reg_yl/. Tamo također možete razjasniti popis dokumenata i sve inovacije.

Ako se pojave problemi koje ne možete sami riješiti, pomoć ili savjet možete potražiti u bilo kojem odvjetničkom uredu.

Oblik oporezivanja poduzeća također treba odabrati na temelju karakteristika poslovanja.

Usporedimo glavne sustave oporezivanja poslovanja u Rusiji:

Koju vrstu poslovanja možete stvoriti od nule?

Za početak, vrijedi definirati što se podrazumijeva pod pojmom "posao od nule".

Većina vjeruje da je to sinonim za koncept "bez početnog kapitala".

Pritom se zaboravlja da je za ulazak u svijet poslovanja važna i dostupnost materijalnih sredstava (prostor, alati), korisnih veza i drugih čimbenika.

Razmotrimo glavna područja poslovanja u kojima početnik može započeti od nule bez značajnog početnog kapitala i materijalnih resursa.

Kako otvoriti vlastiti posao na internetu od nule?

Internet pruža brojne mogućnosti za one koji čine prve korake u svijetu poslovanja.

Međutim, odmah je vrijedno napomenuti da je nemoguće provoditi online aktivnosti od nule bez ikakvog znanja.

Morat ćete ili sami steći potrebne vještine ili se pripremiti za traženje stručnjaka za obavljanje posla (što, naravno, podrazumijeva troškove).

Razmotrimo nekoliko popularnih ideja za pokretanje poslovanja od nule na Internetu, čija implementacija ne zahtijeva veliki početni proračun:

Tematski blog.

Ako ste dobro upućeni u određenu temu (na primjer, kuhanje, fitness), moći ćete razviti svoj resurs.

Morat ćete potrošiti puno vremena i truda na "promociju" od nule. Ali kada dosegnete značajnu publiku, možete zaraditi oglašavanjem i korištenjem partnerskih programa.

Ključ uspjeha su kvalitetni, zanimljivi i jedinstveni materijali.

Posao nanošenja printova na odjeću i posuđe.

Da biste se bavili ovakvim poslom od nule, ne trebate čak ni imati opremu.

Možete djelovati kao posrednik između kupaca i velikih tiskara s kojima pristajete na suradnju po veleprodajnim cijenama.

Primjer takvog poslovanja: https://russia-print.ru/.

Napravite online buvljak.

Možete početi sa svojim stvarima, postupno "povezujući" svoje prijatelje (svatko u svom ormaru ima odjeću i obuću koja mu više ne treba).

Teško je ovu ideju smatrati ozbiljnom poslovnom idejom.

Međutim, implementacija ne zahtijeva nikakva ulaganja + ostvarit će barem mali prihod.

Dobivena dobit može se koristiti za organiziranje drugog izvora prihoda.

Posao od nule u uslužnom sektoru

Druga opcija za posao koji ne zahtijeva ozbiljno polazište je uslužni sektor.

Da biste započeli, samo trebate svladati bilo koju vještinu koja je trenutno tražena.

Koji primjeri postoje od nule?

• šivanje i popravak odjeće;
• manikura i pedikura kod kuće;
• masaža (morat ćete pohađati tečajeve);
• šminkanje, oblikovanje frizure i slične mogućnosti.

U pravilu se mnoge vještine mogu naučiti samostalno.

Srećom, na internetu možete pronaći detaljne priručnike, pa čak i video upute o gotovo svakoj mogućnosti pružanja usluga.

Ovo područje također nam omogućuje pretpostaviti razvoj, kretanje naprijed duž "ljestvice karijere".

Da biste to učinili, morate učiti, učiti i opet učiti.

Razmotrimo u praksi:

Djevojka kozmetičarka bavi se mehaničkim čišćenjem lica, nanošenjem maski i izvođenjem neterapeutske masaže.

Sve ove vrste zapošljavanja dostupne su bez pohađanja tečajeva ili dobivanja certifikata. Međutim, ona ne želi stajati na mjestu i odlučuje steći medicinsko obrazovanje u školi.

Nakon što je dobila odgovarajuću diplomu, djevojka može proširiti popis usluga dodavanjem sljedećih stavki (koje donose vrlo dobru zaradu):

• izvođenje terapeutskih masaža;
• Injekcije Botoxa;
• postupci pomlađivanja kože (lice i cijelog tijela);
• pružanje manjih medicinskih usluga (injekcije, IV);
• skrb za starije osobe.

Naravno, industrija ljepote nije jedina opcija za pokretanje male tvrtke od nule.

Također možete dijeliti ne plodove stečene vještine, već samu vještinu.

Govorimo o obrazovnim tečajevima koji su sada u velikoj potražnji.

Da biste započeli, potrebno vam je malo: posjedovanje neke vještine na visokoj razini + sposobnost pronalaženja zajedničkog jezika s ljudima, prenošenje novih informacija na njih.

U početku se obuka može organizirati putem interneta, učiti kod kuće ili doći kod učenika.

Ako posao ide dobro, možete ga proširiti - zaposliti druge učitelje, unajmiti studio itd.

Koje opcije mogu postati ideje za posao od nule?

• učenje stranih jezika;
• Tečajevi web dizajna i programiranja za početnike;
• tečajevi masaže (za zdravlje i ljepotu);
• podučavanje joge, borilačkih vještina, osobni trening;
• škola za učenje umjetnosti šminkanja od nule.

Osnova za razvoj takvog posla od nule je, naravno, oglašavanje.

Ne biste trebali štedjeti novac na tome, jer opcije besplatne promocije ne daju osobito izvanredne i brze rezultate.

Naučite pronaći individualni pristup svakom klijentu.

Kontrolirajte kvalitetu i brzinu rada - kako svoju tako i svojih zaposlenika.

Čim budete imali priliku, pohađajte tečajeve korisničke službe i upravljanja osobljem - to će vam biti velika pomoć u pokretanju posla od nule.

Posao od nule u proizvodnji

Kad se radi o poslu od nule, o velikoj proizvodnji u tvornici ne treba govoriti.

Umjesto toga, govorimo o ne-veleprodajnoj proizvodnji ručno rađenih proizvoda u maloj radionici ili jednostavno kod kuće.

No, iako će opseg realizacije poslovne ideje isprva biti skroman, ipak će to biti proizvodni posao.

Koje se ideje mogu implementirati od nule?

• šivanje kožne galanterije (dodaci, novčanici, torbice, torbe, čak i cipele);
• izrada fotoalbuma, razglednica i ploča (scrapbooking, origami, druge vrste ručnih radova);
• (zapravo ga možete implementirati čak i na balkonu u običnom stanu), bobičasto voće, gljive;
• uzgoj peradi za prodaju jaja, mesa, stoke (izvrsna opcija za one koji žive u vlastitom domu).

Rizici pri pokretanju vlastitog posla od nule

Rizici su svi gubici za poduzetnika, od smanjenja količine prodaje do potpune likvidacije projekta.

Mogu nastati i zbog pogrešaka samog poduzetnika i zbog vanjskih okolnosti.

Ako odlučite pokrenuti posao od nule na Internetu, možete se susresti sa sljedećim rizicima:

• Nezanimljiva ideja koja neće naići na odjek.
• Nekvalitetna izvedba, što povlači za sobom stvaranje loše reputacije.
• Povećana konkurencija povezana s rastućom popularnošću poslovanja na internetu.

Ako govorimo o uslužnom sektoru, vrijedi razmotriti sljedeće rizike:

Nestabilna ekonomska situacija u zemlji.

Neće sve ideje preživjeti takvo razdoblje.

Ljudi u financijskoj krizi spremni su se odreći mnogih stvari - prije svega kozmetičkih usluga.

U uslužnom sektoru posebno je aktivna usmena predaja.

Ovo nije samo plus, već i minus.

Uostalom, svaka pogreška neće biti zaboravljena jako dugo.

Razmotrimo potencijalne rizike koji se mogu pojaviti u slučaju proizvodnje:

Ako se potrošni materijal (za kreativnost, sjeme biljaka, neka sitna oprema) uvozi iz inozemstva, postoji ovisnost o tečaju.

Problemi mogu nastati i tijekom carinjenja robe i njezine isporuke.

Mogu se pojaviti mehanički kvarovi koji usporavaju proces proizvodnje.

To dovodi do gubitka dobiti.

Stoga iskusni ljudi savjetuju, kad god je to moguće, kupiti samo visokokvalitetnu opremu za svoje poslovanje.

• U početku, dobit možda neće pokriti troškove.

Ovo su samo glavni mogući rizici.

Ispravno je prepoznati potencijalne probleme za konkretnu poslovnu ideju prije njezine realizacije.

Morate ne samo napraviti popis mogućih "proboja", već i razumjeti kako smanjiti vjerojatnost njihovog pojavljivanja.

I, naravno, izradite upute u slučaju da rizici postanu stvarnost.

Ako ste previše lijeni da odvojite vrijeme da poduzmete ovu mjeru opreza, možda uopće nema smisla pokušavati započeti vlastiti posao.

Glavni popis rizika prema knjizi “Poslovne strategije: Analitički vodič”:

Ne zaboravite pozitivnu stvar: dobro je pokrenuti posao od nule jer nisu u pitanju velika financijska ulaganja.

Stoga je najvrjednije što možete izgubiti vlastito vrijeme.

Kako bismo saželi sve gore navedene informacije, preporučujemo da pogledate ovaj video:

Zaključak o tome kako stvoriti vlastiti posao od nule

Odgovor na pitanje je kako stvoriti vlastitu malu tvrtku, ne radi se toliko o izradi poslovnog plana i registraciji (iako su te faze također vrlo važne).

Glavni zadatak je pronaći vrijednu ideju koju možete implementirati od nule.

Trebao bi biti tražen i ne bi trebao imati nikakvih nejasnih aspekata za vas (poduzetnik mora razumjeti od čega će zaraditi).

A ako već imate ideju, ne oklijevajte i krenite u realizaciju!

Kao što znate, ako ne poduzmete ništa da provedete ideju u roku od 72 sata od njezine pojave, šanse da joj se vratite počinju se približavati nuli.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Dijagram poslovnog procesa odražava njegovu bit i mehanizam djelovanja. Stvaranje dijagrama samo po sebi nije teško. Dovoljno je razumjeti na koja pitanja bi dijagram trebao odgovoriti, a zatim se pridržavati algoritma stvaranja. Ako jedva čekate početi stvarati modele ili ne znate odakle početi, ovaj je članak za vas.

Podsjećam da je prije nego što počnete opisivati ​​poslovne procese potrebno. tvrtke - platforma s koje trebate krenuti.

Algoritam koji ovdje predstavljam bit će koristan onima koji tek planiraju opisati poslovne procese. Za one koje sam ja obučavao, članak će biti izvrstan pregled naučenog))))

Dijagram poslovnih procesa - upute za nestrpljive

1 – Postavite granice procesa

Svaki poslovni proces počinje i završava događajem. Prva stvar koju treba učiniti je odrediti početak i kraj događaja.

2 – Nacrtajte glavne blokove procesa

Rasporedite glavne blokove (podprocese, operacije) redoslijedom kojim se izvode.

Nemojte komplicirati dijagram u ovoj fazi. Prikažite blokove kao da proces savršeno teče.

3 – Dodajte vilice i druge događaje

Sada je vrijeme da stvari malo zakompliciramo. Dodajte glavne opcije za razvoj procesa i glavne međudogađaje. Dopuni dijagram operacijama koje nedostaju.

4 – Odredite uloge sudionika u procesu

U poslovnim procesima nema pozicija niti određenih zaposlenika. Umjesto toga, koristi se koncept "uloge". Jedan zaposlenik može obavljati više uloga. Mnogi zaposlenici mogu obavljati jednu ulogu. Položaj se sastoji od niza uloga.

Po potrebi dodajte operacije koje nedostaju.

5 – Stavite dokumente na dijagram

Dokument nije nužno službeni papir sa sedam potpisa. Sa stajališta upravljanja poslovnim procesima, dokument je informacija na bilo kojem informacijskom mediju. E-mail, izvješće, prezentacija, SMS – sve su to dokumenti.

Ponekad je potrebno prikazati poluproizvode. To su praznine, poluproizvodi ili jednostavno važni dijelovi rada koji se kreću iz jednog procesnog bloka u drugi. Dodajte ih u ovoj fazi. Iz nužde.

6 – Dodajte programe i baze podataka koje koristite

Proces bi trebao odražavati koje programe i baze podataka koristi.

7 – Organizirajte alate i materijale

Ako se u procesu koriste alati i/ili materijali, to također mora biti prikazano. Glavne točke mogu se naznačiti na dijagramu poslovnog procesa. Bolje je dati detaljan opis u komentarima i posebnim odjeljcima opisa. Izvrsna opcija je izraditi dijagram koji je posebno usmjeren na korištenje alata i materijala. U takvoj shemi naglasak nije na tijeku rada, već na tome kako, u kojoj količini i koji materijali se koriste u poslovnom procesu.

8 – Definirajte pokazatelje uspješnosti u poslovnom procesu

Postavite na dijagram poslovnih procesa pokazatelje uspješnosti koji se na ovaj ili onaj način uzimaju u obzir u sustavu.

9 – Povežite dobiveni dijagram s drugim procesima

Svaki poslovni proces samo je dio većeg sustava. Svi procesi su međusobno povezani. U biti, komunikacija je nešto što proces razmjenjuje s drugim procesima. Imajte na umu da morate navesti procese s kojima je trenutni proces povezan, kao i ono što razmjenjuju.

Odnos poslovnog procesa s drugim procesima

10 – Provjerite rezultirajući model poslovnog procesa

U principu, shema je spremna. Dijagram poslovnih procesa trebao bi odgovoriti na sljedeća pitanja:

• Gdje počinje i gdje završava poslovni proces?
• S kojim je procesima povezan? Što se razmjenjuje?
• Koje se operacije izvode? kojim redom?
• Tko izvodi operacije u procesu?
• Koji se dokumenti koriste i pojavljuju u procesu? U kojim se transakcijama ti dokumenti koriste/pojavljuju?
• Koji se alati, materijali, softver i baze podataka koriste u procesu iu kojim operacijama?
• Koji pokazatelji uspješnosti i gdje se točno bilježe u poslovnom procesu?

Dobro pripremljen dijagram trebao bi biti lako razumljiv i dovoljno informativan.
Dijagram poslovnog procesa trebao bi biti razumljiv "čovjeku s ulice".
Dijagram poslovnog procesa u fazi opisa trebao bi odražavati kako se proces izvodi u stvarnom životu.

Ovaj algoritam će vam omogućiti jednostavno i brzo opisivanje potrebnih poslovnih procesa. Zatim ću detaljno govoriti o opisu poslovnih procesa. Ostati u kontaktu.

Svaki poduzetnik iz različitih razloga dolazi na ideju o pokretanju vlastitog posla. Neki su se razočarali u svoje partnere, nekima je dosadilo raditi za stranca, a neki su cijeli život njegovali jedinstveni projekt i sada su ga odlučili oživjeti. Poslovni projekti od nule uvijek zahtijevaju posebnu pažnju, jer je najteže napraviti prve korake i usmjeriti posao u pravom smjeru.

Pravila za pokretanje posla od nule

Vrlo često poduzetnici početnici ne posjeduju u potpunosti znanje potrebno za pokretanje ideje, čak i one najuspješnije i najgenijalnije.

Kako bi posao napredovao i ne doživio sudbinu brze likvidacije, potrebno je strogo se pridržavati određenih pravila:

1. Ako nemate iskustva s otvaranjem ni najmanjeg obrta, nikad ne dižite kredite.
2. Na samom početku bilo bi lijepo postaviti si pitanje “Što ću izgubiti ako izgorim?”
3. Razradite dva scenarija odjednom - uspješan i neisplativ.
4. Nikada ne ulažite u tvrtku novac namijenjen za druge globalne svrhe - školovanje djece, liječenje, otplate kredita.
5. Pažljivo proučite tržište na kojem ćete zauzeti nišu i usporedite te informacije sa svojim mogućnostima.
6. Ne prihvaćajte projekte koje ne razumijete.
7. Posavjetujte se s onim poduzetnicima koji su već postigli određeni uspjeh na ovom području.
8. Odaberite ideju koja doista izaziva vaš interes.
9. Svakako zapišite sve svoje planove i sastavite jasnu strategiju za njihovu provedbu.
10. Napunite se optimizmom i nemojte odustajati ni pri najmanjem zastoju.

I što je najvažnije: nikada ne ulazite u otvorene prostore poduzetništva samo s mišlju kako brzo zaraditi novac kako biste podmirili dugove. Taj će poticaj sigurno dovesti do kolapsa.

Algoritam za kreiranje posla

Kako biste osigurali uspjeh na samom početku, važno je razumjeti kako izgleda cijeli proces pokretanja vlastitog posla. Kako vas pitanje kako napisati poslovni projekt ne bi zbunilo, slijedite sljedeće upute.

Odabir ideje

Relativno govoreći, vaša aktivnost trebala bi postati razmjena vaših vještina i znanja za novac. Na primjer, izvrstan ste vozač, a netko traži instruktora. Rezultat takve razmjene bit će obostrano koristan za obje strane: vi podučavate vožnju, a oni su vam za to spremni platiti.

Ako nije tako jednostavno pri odabiru ideje, uzmite olovku i list papira i zapišite sve što znate raditi, i što je najvažnije, što volite raditi. Poredajte ovaj popis silaznim redoslijedom, a smjer koji trebate razvijati ostat će u prvom retku.

Analizirajući tržište

Nakon što ste se odlučili za zanimanje, trebali biste shvatiti koliko ono može biti traženo u trenutnim uvjetima iu mjestu gdje se nalazite. Da biste to učinili, morate provesti analizu tržišta robe ili usluga koje ćete prodavati.

Identificirajte svoje glavne konkurente. Možda se čak i povezati s njima kako biste saznali više o uspjesima i zamkama.

Izrađujemo poslovni plan

Treba uzeti u obzir sve čimbenike koji mogu izravno ili neizravno utjecati na vaše poduzeće. Dijagram kako napraviti poslovni projekt ako nemate odgovarajuće obrazovanje može se prikazati ovako:

• definirajte svoje ciljeve. Jednostavno rečeno, odgovorite na pitanje zašto to radite;
• pokušati predvidjeti rizike i prilike za njihovo prevladavanje;
• istaknite prednosti i slabosti svoje ideje;
• izraditi prognozu razvoja za sljedećih pet godina;
• crtati grafikone rasta dobiti, kupaca, povećanja asortimana i tako dalje;
• izračunati troškove;
• razmislite o mogućnostima oglašavanja.

Naravno, ovaj model je predstavljen u vrlo komprimiranom obliku, ali će biti sasvim dovoljan ako ne govorimo o stvaranju velikog holdinga.

Razvijamo reklamne poteze

Da biste pronašli svoje prve klijente, bit će dovoljno da obavijestite najbližu rodbinu i prijatelje o otvaranju svoje tvrtke. Oni mogu postati vaša prva publika, koja će privući druge potrošače.

Ne zaboravite na tiskane materijale - letke, oglase, posjetnice. Ova metoda nije najučinkovitija, ali neće ni škoditi.

Ne zaboravite na vlastitu web stranicu. Upravo internetski resursi danas omogućuju postizanje značajnih rezultata. Ako vaš posao nije velik, možete se ograničiti na grupe na društvenim mrežama. Za veći uspjeh već će vam trebati vlastita stranica na internetu.

Registracija poduzeća

Kako bi vaša reputacija ostala svijetla i vaš rad tekao bez nepotrebnih poteškoća s regulatornim tijelima, bolje je sve formalizirati i mirno razmišljati o razvoju, a ne o vlastitoj sigurnosti. Štoviše, država danas izlazi u susret pridošlicama i nudi niz programa za potporu malim poduzetnicima.

Nakon što ste primili i izvršili svoje prve narudžbe, nemojte biti lijeni analizirati fazu koju ste prošli. Možda je potrebno negdje nešto prilagoditi, nešto potpuno isključiti ili zamijeniti. Općenito, više razmišljajte i nemojte se umoriti od glume, a uspjeh će sigurno doći na vaš budžet.

Gdje započeti svoj posao. Kako pokrenuti mali posao od nule: video

15srp

Zašto sam odlučio napisati ovaj članak

Jer mnogi koji me pitaju pitaju nešto o čemu se u početku ne biste trebali ni zamarati. Postoje čak i pitanja s kojima se osoba možda uopće neće suočiti. Općenito, “Jao od pameti” javlja se u glavama mnogih poduzetnika početnika, a mi ćemo “eliminirati” tu tugu u ovom članku. Barem ću dati sve od sebe. Sada razgovarajmo o pogreškama, a onda ću vam dati plan korak po korak kako ga ja vidim.

Neke pogreške i njihova rješenja

1. Prijelomna točka nije izračunata

Mnogi ljudi započinju posao, a da uopće nisu izračunali koliko moraju prodati u kojem roku da bi dosegli pokriće. Ovo je važno jer su mnogi poslovni modeli prekinuti u ovoj fazi.

Izračunavanje točke pokrića je jednostavno. Izračunavate koliko mjesečno imate troškova, a zatim izračunate koliko vam je potrebno za prodaju robe ili pružanje usluga mjesečno da biste nadoknadili te troškove. Ako je brojka prevelika i čini vam se nerealnim, onda je bolje ne preuzimati takav posao. Ako mislite da možete prodati pravu količinu robe za pokrivanje troškova ili početi pokrivati ​​troškove za nekoliko mjeseci, onda možete dalje razmišljati o ovom poslu.

Zaključak 1: Sve dok u glavi nemate cjelovitu financijsku sliku poslovanja, ne možete posuđivati ​​novac niti koristiti svoju ušteđevinu.

2. Sve mora biti savršeno

Kada započinjete svoj posao, želite da sve bude ispravno i lijepo: nabavljena je najmodernija oprema, izrađena najfunkcionalnija web stranica, renoviran ured itd.

Težnja ka boljem je korisna, ali postoji jedno "ALI" - prije nego što potrošite novac, provjerite funkcionalnost vašeg poslovnog modela. Kada planirate izraditi skupi web dizajn, prvo provjerite jesu li vaše usluge ili proizvodi uopće traženi.

Ili, ako otvarate kafić, pokušajte prije skupih renovacija krenuti s prodajom u prostoru koji imate uz minimalna ulaganja. Ako se prodaja nastavi i ako lokacija u određenom dijelu grada donosi barem neki profit, tada se možete proširiti ili izvršiti neka velika renoviranja.

Zaključak 2: Nemojte ulagati značajne količine novca dok niste sigurni da ljudima treba sam proizvod. I nema potrebe sve dovoditi do savršenstva, odgađajući time početak. Počnite s onim što imate i postupno se razvijajte i usavršavajte.

3. Nerazumijevanje vašeg budućeg posla ili jednostavno bez ljubavi

Osobno smatram da posao treba barem voljeti. Na primjer, volim svaki poslovni projekt koji imam, i da ih ne volim, ne bi bili isplativi.

Neki ambiciozni poduzetnici pišu mi s pitanjima poput "Što prodati", "Koje je usluge isplativo pružati", "Koji je posao isplativo započeti" itd. Svima odgovaram: "Otvorite svoju banku." I nikome se ne sviđa moj odgovor, iako odgovara na sva ova pitanja. Svaki poduzetnik ima drugačiju životnu situaciju, različite interese i različita znanja. Ako jedan voli prodavati igračke, a drugi voli prodavati muška odijela, onda neće moći promijeniti posao i biti jednako uspješni. To je zato što ne razumiju sam model i jednostavno se ne osjećaju zainteresiranima.

Zaključak 3: Ne možete graditi posao na ideji samo zato što znate da je profitabilna i nemate interesa za nju. Posao treba razumjeti, voljeti i "upoznati". Na primjer, ne bih mogao otvoriti salon za masažu i dovesti posao do uspjeha. Ne zato što nemam dovoljno novca, već zato što ne znam ništa o ovom poslu.

Gdje započeti svoj posao - 10 koraka od nule

Za početak, želim reći da ću u nastavku dati 2 plana kako započeti svoj posao: potpuni i pojednostavljeni. Počnimo s kompletnim.

Korak 1. Poslovna ideja

Naravno, da biste pokrenuli posao, morate znati što točno započeti. Uvijek sam govorio, govorim i govorit ću da poduzetnik mora imati ideju. Ako ne možete ni smisliti ideju, o kakvom poslu onda govorimo? Ne morate biti inovator i smisliti nešto nezamislivo. Možete uzeti već funkcionalnu ideju, pogledati okolo, pronaći nedostatke u njoj ili je jednostavno poboljšati onako kako je VI vidite, i to će biti drugačiji posao. Lakše je ući na uspostavljeno tržište nego ga sami formirati. A ideja ne mora biti globalna; možete pokrenuti mikro-poslovanje ili.

Kako biste došli do ili pronašli poslovnu ideju, pročitajte sljedeće članke i nakon čitanja ćete se 100% odlučiti za ideju:

Nakon što pročitate članke i dođete do ideja, možete prijeći na sljedeći korak.

Korak 2. Analiza tržišta

Nakon odabira poslovne ideje potrebno je analizirati tržište, saznati trebaju li ljudi uopće vaš proizvod. Procijenite konkurenciju, prepoznajte pozitivne i negativne strane konkurenata, pronađite u sebi ono što će vas razlikovati od konkurencije. Usporedite cijene, kvalitetu usluge, asortiman (ako se radi o robnom poslu) i tražite što više u čemu možete biti bolji. Nužno je. Zašto? Čitati!

Nakon što ste procijenili ponudu i potražnju i shvatili da se možete natjecati s postojećim tvrtkama, možete krenuti dalje.

Korak 3. Poslovno planiranje

Korak 5. Registrirajte svoju tvrtku

Ovaj korak se ne može preskočiti jer obrt mora biti registriran. Možete koristiti LLC ili individualnog poduzetnika. Sve ovisi o vašoj aktivnosti. U tome će vam pomoći sljedeći članci:

Nakon što je vaša tvrtka registrirana, možete prijeći na sljedeći korak.

Korak 6. Porezi i izvješćivanje

Odmah sam naznačila ovaj korak, jer prvo morate odlučiti po kojem ćete poreznom sustavu raditi. To se mora učiniti odmah jer o tome ovisi visina poreza i način plaćanja. Da biste to učinili, pročitajte sljedeće članke:

Također pročitajte i ostale članke u rubrici, jer tamo ćete uvijek pronaći ažurne i potpune informacije o vođenju poreznih i računovodstvenih evidencija. Također možete postaviti svoje pitanje i dobiti odgovor od stručnjaka.

Korak 7: Brzo testirajte svoju ideju

Neki će reći da možete testirati i bez registracije obrta. I u pravu ste! To je moguće, ali nisam uzalud na samom početku napisao da će biti 2 opcije za razvoj događaja, au drugoj ću govoriti o tome. Sada prijeđimo na samo testiranje.

Ono što vam u početku treba je brzo testiranje - “testiranje u borbi”. Koristite vlastiti novac da testirate ideju, dajte minimalnu reklamu, napravite najmanji mogući proizvod i pokušajte ga prodati. Proučite potražnju u praksi, da tako kažem. Morate pogledati svoj plan, procijeniti što vam je minimalno potrebno za početak i odmah početi. Zašto se to radi? Na samom početku sam pisao o jednoj od grešaka poduzetnika početnika, a to je odgađanje početka, stalna poboljšanja i sl. Nema potrebe da je dovedete do savršenstva, morate početi što je brže moguće kako biste isprobali ideju na djelu, ostvarili prve prodaje i dobili inspiraciju za nastavak razvoja.

Ako početak ne da prve prodaje, onda morate preispitati plan, ideju i tražiti greške. Brzi početak je također učinjen kako biste u slučaju kvara potrošili manje vremena, truda i novca. Slažete li se da bi bilo mučnije pripremati se godinu dana i onda pasti? Manje je uvredljivo shvatiti svoje pogreške odmah, dok još imate malo vremena za učiniti. Na taj način možete napraviti prilagodbe usput i sve će početi funkcionirati!

Za testiranje vaše ideje i vašeg poslovanja, može vam pomoći. Više je za testiranje ideje na internetu, ali je pogodan i za realni sektor (offline).

Korak 8. Poslovni razvoj

Nakon obavljenih testova, usklađenja plana i laganog pokretanja prodaje možete razvijati svoje poslovanje i dotjerati sve što ste u planu napisali do savršenstva. Sada možete poboljšati stranicu, povećati skladišta ili urede, proširiti osoblje itd. Kada su vaša ideja i poslovni model pokazali svoju učinkovitost, lakše vam je postaviti globalnije ciljeve. Štoviše, već ste primili prvi novac od svojih prvih narudžbi ili prodaje i možete ga ponovno uložiti u razvoj.

Ako nema dovoljno novca, onda već možete posegnuti za kreditima i posudbama, jer posao donosi novac i možete se mirne savjesti zadužiti za njegov razvoj. Ako vam ne treba puno novca, čak i kreditna kartica može biti prikladna. Rekao sam vam kako možete koristiti novac s kreditne kartice za svoje poslovanje bez kamata.

Korak 9. Aktivna promocija

Ovaj korak bi se mogao klasificirati kao razvoj, ali ja sam ga napravio zasebno. Kad budete imali veća skladišta, moćniju opremu i web stranicu, više zaposlenika itd., sve to trebate osigurati radom. To zahtijeva maksimalno agresivno oglašavanje. Trebali biste iskoristiti mnoge mogućnosti oglašavanja. Tražite klijente na Internetu, bavite se offline oglašavanjem, bavite se izravnom prodajom itd. Što više alata za oglašavanje koristite, to je bolji rezultat. Ali svakako zabilježite rezultate i izbacite neučinkovite alate za oglašavanje kako ne biste uzalud potrošili svoj proračun.

Korak 10. Skaliranje

Vaš posao ide dobro, donosi novac, stalno se razvijate, sve je super! Ali postoje i srodni pravci ili susjedni gradovi. Ako je vaš poslovni model uspješan u vašem gradu, tada možete otvoriti predstavništva u drugim gradovima. Ako nema želje ili prilike da odete u susjedne gradove, onda možete jednostavno uhvatiti susjedni smjer, ako ga uopće ima.

Na primjer, ako prodajete kućanske aparate, možete istovremeno otvoriti servis za popravak i pružati plaćene usluge popravka. Ako se oprema vašeg klijenta ne može popraviti, uvijek mu možete ponuditi da kupi nešto u vašoj trgovini u zamjenu. Općenito, gledajte svoja posla i siguran sam da ćete naći nešto za što ćete se uhvatiti.

Na što još možete obratiti pozornost?

Prilikom pokretanja posla postoji nekoliko parametara koji vam omogućuju da procijenite koliko je vaš posao učinkovit na početku; shvatite ih ozbiljno:

Ako je neto prihod vaše tvrtke iznad nule, isključujući troškove opreme i poreze, tada će vaša tvrtka preživjeti jer stvara nešto novca. Ako je ispod nule, to znači da vaš posao troši novac i da nećete imati dovoljno kredita i investicija;

Ako ste planirali prodaju za 200.000, a prodajete za 50.000, onda je to razlog da ozbiljno prilagodite svoj rad, a možda i sam plan;

Trebalo bi ti biti udobno. Posao je težak. Ako vam je uz to stalno teško, bit će teško nositi se s poslovnim zadacima. Pružite si dovoljno udobnosti da se ne osjećate izostavljeno vodeći vlastiti posao.

Kako započeti i otvoriti vlastiti posao pomoću pojednostavljene sheme

Kao što sam obećao, dat ću vam pojednostavljeni dijagram kako započeti vlastiti posao. Jer Već sam gore opisao sve točke, pa ću se ovdje osvrnuti na njih da se ne ponavljam.

I sam sam koristio ovu shemu više od jednom, jer sam prije pokretao vrlo male projekte u kojima se puno toga moglo propustiti. Dakle, dijagram izgleda ovako:

1. Ideja (treba uvijek biti tu);
2. Lako planiranje, ne morate to zapisivati, već zapišite glavne točke u bilježnicu. Ovo se radi kako bi se nacrtao model;
3. Brzi test ideje. Možda čak i bez ulaganja i pronalaska novca. Ili će vam trebati vrlo malo novca i on će jednostavno biti u vašoj ušteđevini;
4. Razvoj i aktivna promocija. Nakon što primite prve narudžbe, možete započeti aktivnu promociju i sve dovesti do kraja;
5. Registracija i skaliranje poslovanja.

Kao što vidite, propustio sam registraciju na samom kraju, jer neki poslovni projekti se mogu realizirati i bez registracije, jer na testu ne dobijete toliko novca da morate odmah trčati prijaviti poreznoj upravi za to. Ali ako je poslovni model pokazao svoju učinkovitost i nakon aktivne promocije dobit raste, tada bi registracija trebala biti trenutna.

Ali čak ni u prvim fazama ne možete bez registracije ako vam je potreban maloprodajni prostor, ured ili rad s tvrtkama prema ugovorima, jer za to vam je potreban barem pojedinačni poduzetnik.

Zaključak

U ovom članku sam vam rekao gdje započeti svoj posao, govorio o pogreškama koje početnici često rade i koje sam ja napravio, a sada znate što trebate učiniti prije pokretanja posla. Pročitajte moju web-stranicu, pretplatite se na nju i pokušajte se baviti svojim poslom. Nikoga na stranici nećemo ostaviti bez pomoći. Hvala na pozornosti!

Srdačan pozdrav, Schmidt Nikolay