Vydělávejte peníze prodejem stavebních materiálů. Jak otevřít obchod se stavebními materiály? Hledejte dodavatele zboží a tvorbu sortimentu

V každém ruském sídlišti existuje a bude potřeba vybudovat zařízení pro různé účely. A nakonec se zhoršují a vyžadují opravu. To znamená, že bez konstrukčních a dokončovacích materiálů v našem životě to nebude možné. Proto závěr - prodej tohoto zboží v poptávce a ziskové podnikání.

Reconomica Vážení čtenáři, dnes se s vámi podělíme o zkušenosti úspěšného podnikatele, který kombinoval výrobu stavebních materiálů s prodejem nejen svých, ale i podobných produktů jiných společností.

Hlavním nástrojem pro rozvoj tohoto podnikání bylo uspořádání kanceláře pro přijímání objednávek od spotřebitelů na podobné výrobky. Dozvíte se o pozitivních a negativních aspektech výhod a perspektiv tohoto podnikání.

Zdravím. Jmenuji se Mark. Je mi 37 let. Jsem z Astrakhan. Nyní se zabývám prodejem obkladů, obkladaček, ozdobných mozaik a mnoha dalších souvisejících výrobků pro stavbu, opravy a dekorace prostor.

Nemám obchod, ale kancelář pro přijímání objednávek. Obrat se pohybuje od jednoho a půl do dvou milionů rublů za měsíc, od března do listopadu včetně.

Prodej probíhá s počátkem stavební sezóny a do konce. Stručně popíšu, jak jsem přišel k tomuto typu činnosti.

Moje první kroky ve stavebnictví

Všechno to začalo výrobou dlažebních desek, toto podnikání jsem organizoval v roce 2014.

Výroba dlažebních desek.

Produkce nešla dobře. Bylo jen dost peněz na pronájem prostor, mzdy pracujícím zaměstnancům a daně.

Zpočátku pracoval téměř bez zisku. Objednávky byly k dispozici neustále, ale bylo téměř nemožné vydělat na nich.

Bylo potřeba zvýšit objem výroby a oslovit seriózní zákazníky. Tento krok vyžadoval obrovské investice do výroby. Takové příležitosti neexistovaly.

Volba směru následného vývoje případu

Další cesta rozvoje podnikání byla viděna matně. Bylo nutné buď něco urgentně rozhodnout, nebo ukončit podnikatelskou činnost.

Jak tento nápad přišel

Můj přítel, tehdy působil na manažerské pozici, ve výrobní společnosti, která se specializovala na výrobu cihel a betonových výrobků. Řekl mi způsoby dalšího rozvoje.

Hledání způsobů, jak propagovat podnikání

Myslel jsem, že výroba byla nejprve postavena, a poté se prodalo vyrobené zboží a obchod prosperoval. Možná se to děje na papíře, ve fantastických obchodních plánech, ale ne ve skutečnosti. Nejprve musíte obchodovat se zbožím jiných lidí a doplnit zákaznickou základnu. Pokud existuje stálá poptávka, můžete otevřít svou vlastní produkci, pokud je zisková.

Cesta k selhání je otevření bez znalosti trhu a zkušeností.

Důkazem toho je množství malých obchodních objektů, které se otevírají a uzavírají, zatímco hromadí velké dluhy.

První chyby

Byl jsem také. Četl jsem amatérský podnikatelský plán v nějaké sociální síti. Všechno se zdálo snadné a jednoduché. Ale ve skutečnosti jsem se téměř rozloučil s investovanými penězi a byl jsem připraven prodat své auto, abych splatil nahromaděné dluhy.

Podnikání je věda a způsob života. Toto řemeslo lze ovládat. Hlavní věc je správné nastavení cíle a nalezení cesty k němu.

Zpočátku jsem chtěl vyzkoušet firmu, se kterou jsem neznal. Podnikání netoleruje amatérství. Zejména ve výrobním sektoru. Dostalo se ze současné situace dlouho a obtížně. Je velmi dobré, že existoval zkušený člověk, který navrhl, co dělat dál.

Fáze otevření a rozvoje prodejní kanceláře

Výběr obchodního místa a jeho účel

I když tam není nikdo, kdo by tam seděl, obchodní kancelář musí být, aby:

přijímat zákazníky;
současné výrobky;
uzavřít dohodu.

Pracovní podmínky

Na území, kde jsem si pronajal výrobní halu, byl volný prostor. Jeho plocha byla 150 m², cena pronájmu byla 15 tisíc rublů. za měsíc, bez faktur za elektřinu. Celková částka plateb činila přibližně 18 tisíc rublů. za měsíc. Neochotně jsem udělal tento krok.

Vybavte kancelář vše, co potřebujete

Pro plnohodnotné obchodování jsme potřebovali:

nábytek;
police;
počítač
tiskárna
různé papírnické drobnosti.

Strávil jsem 70 tisíc rublů na vybavení a vybavení kanceláře.

Nábytek byl nejlevnější. Do této ceny byla zahrnuta i tiskárna, počítač musel být přivezen z domova. Maloobchodní prostor byl velký, ale neexistovaly jiné možnosti.

Vybavení plnohodnotné kanceláře je drahé.

Později oblast této kanceláře nestačila.

Metody předvádění produktů na obchodním parketu

První věc, kterou jsem udělal, bylo zabalení výrobků. Protože tam bylo spousta prostoru, dlažba byla rozložena různými způsoby. Kombinoval dvě a dokonce čtyři různé barvy dlaždic stejného modelu, které bylo možné skládat v různých barvách.

Nezbytným atributem prodeje je zobrazení vzorků dlažebních desek.

V dílně nemohl ukázat své výrobky.

Rozšíření sortimentu stavebních materiálů

Stal jsem se tak zástupcem mini-závodu na výrobu stavebních materiálů.

Na obchodní podlaze vystavil cihly, které vyrobili, a umístil katalogy zbývajících produktů, které kvůli jejich velké velikosti nemohly být dodány v kanceláři.

Ukázky vzorků cihel a dalších výrobků v prodejní kanceláři.

Umístil jsem vzorky podlahových desek a základových bloků blízko bran mé dílny.

Propagace produktu

Další otázka se týkala informační podpory obchodu - marketingu.

Kancelář byla na silnici. Správa umožnila umístění reklamních bannerů na budovu. Udělal dvě rozšíření o velikosti 1 x 4 metry, aby je zavěsil na různé strany budovy. Jejich cena byla 8 tisíc rublů.

A také vytvořili přenosný stojan, který byl umístěn před vchodem do budovy. Jeho cena byla 2 000 rublů.

Od 4 000 do 7 000 rublů bylo vynaloženo na propagaci produktů v Avitu, novinách, na výrobu letáků a vizitek. za měsíc.

Jak vydělat peníze na prodej stavebních materiálů podniků třetích stran

V důsledku zvýšené poptávky po jejich výrobcích a neschopnosti uspokojit potřeby spotřebitelů s dostupnými výrobními zařízeními bylo naléhavé učinit nějaké rozhodnutí.

Důvody pro kontaktování jiných výrobců

Nebyly peníze na rozšíření výroby a já jsem to opravdu nechtěl zvyšovat.

V teplé sezóně bylo možné nájemné stále platit, ale v zimě, kdy neexistovaly téměř žádné objednávky, a výrobní místnost musela být vytápěna, náklady na nájemné výrazně zasáhly rozpočet.

Rozhodnutí bylo dohodnout se na prodeji obkladů od jiných výrobců .

Moje výhody při výběru partnera

Na dnešním trhu je problémem všech výrobců prodej výrobků. V takovém prostředí se s tvrdou konkurencí stávají výrobci, kteří nemají vlastní distribuční kanály, rukojmím prodávajících.

Pokud mám dobrého zákazníka, pak společnost poskytuje minimální velkoobchodní cenu za výrobky.

Producent komodity vždy potřebuje hotovost - jedná se o plat, nájem, dluh za dodané suroviny nebo prostě člověk má půjčku v bance.

Výrobce je vždy šťastný prodat, a to i při minimálním zabalení zboží. Využil jsem této pozice.

Velmi často vydělával na tržbách více než výrobce.

Pozitivní posun v podnikání dává podnět k dalšímu růstu

Při organizaci jakékoli činnosti je nutný neustálý pohyb vpřed. Jinak stagnace.

Významný pokrok v obchodu po uzavření dohody o partnerství

Najít výrobce ke spolupráci bylo snadné. Byla s ním podepsána dohoda. Seznam nabízených produktů výrazně převyšoval mou produkci zboží. Čtvrtina prostor byla obsazena výstavou jejich výrobků.

Začal jsem hledat dodavatele, kteří mohou bezplatně poskytovat ukázky výstav, stánky, katalogy a další propagační výrobky.

Hledejte nové způsoby, jak zvýšit prodej

A také odhalil určitý styl práce v těchto nabídkách. Bylo nutné, aby výrobce nebo velkoobchodník, jehož výrobky zastupuji, uvolnil zboží ze skladu za prodejní cenu ve své kanceláři.

Ne všichni šli na takovou spolupráci, ale stále se našli podnikatelé, kteří se chtěli rozšířit. Měli také podmínky - pokud představím svůj sortiment, už s nikým nepracuji.

Ukázky železobetonových výrobků na volném prostranství.

Optimalizace prostoru

Obchodní patro se začalo plnit vzorky různých druhů zboží. Poté rozdělil nákupní oblasti. Na místě výroby byly umístěny nejúplnější příklady - železobetonové výrobky.

Ukázky zastřešení.

Byly k nim připojeny vzorky dřeva, střechy, sítě, kovové výrobky - vše související se stavbou.

Ukázky kovů.

Rozdělil jsem kancelářské prostory na tři části - kancelář a dvě místnosti. První hala sloužila jako ukázka výrobků pro výstavbu a terénní úpravy, druhá hala prezentovala materiály pro výzdobu pokojů a koupelen.

Obchodní místnost se vzorky dokončovacích materiálů.

Prázdná sedadla v obchodních patrech jsem naplnila zbožím, které odpovídá danému tématu. Například dva stánky doplňovaly obchodní patro - jedna s LED osvětlením, druhá představovala výrobce bazénů pro osobní parcely, sauny a vany.

Dočasné poruchy jsou nevyhnutelné

Ne všechny pozice byly ziskové. Některé produkty nebo služby nebyly nikdy prodány. Například jsem nikdy nepřijal příkaz k vytvoření bazénu nebo fontány. Mozaika pro koupelny se prodávala velmi špatně a zabírala spoustu prostoru, ale světlé a krásné stojany s takovými vzory pozitivně ovlivnily kupující.

Ne všechno je na prodej, ale některé produkty vytvářejí v obchodním patře dobrou atmosféru.

Kolik obchodu se stavebními materiály přináší

Krátce vám řeknu o zisku z prodeje stavebních a dokončovacích materiálů.

Prémiové velikosti produktu

Z prodaného zboží udělal zábal od 10 do 30%. Největší okraj je na dlažební desky a stavební materiály.

Také dlaždice, porcelánové dlaždice, dlaždice a desky vyrobené z přírodního kamene nejsou špatné. Průměrná přirážka byla 20%.

Na čem závisí příjem

Pokud obrat v mé kanceláři činil 1 milion rublů, pak mi zbývalo přibližně 200 tisíc rublů.

Od této chvíle se odečítají daně, odpočty, nájemné, reklamní náklady a plat prodávajícího, účetní.

Z této částky zůstává polovina. Pokud je na vrcholu sezóny možné prodat 2-3 miliony rublů, pak jsou náklady stejné a zisk se zvyšuje. Svůj obrat jsem napsal výše. Není těžké spočítat, kolik mi podnikání přináší čistotu.

Nezapomeňte však, že leden a únor jsou měsíce s téměř žádnými příjmy. Peníze za pronájem však musí být zaplaceny a zaměstnancům musí být vypláceny platy. A pro toto v rušné sezóně musíte tvrdě pracovat.

Můj způsob organizace obchodu

Někteří si po přečtení článku mohou myslet, že jsem obyčejný spekulant, a kupující nedostávají nic, když nakupují zboží prostřednictvím mé prodejní kanceláře. Pokud by tomu tak bylo, pak by sem zákazníci nepřicházeli.

Konzultace se zákazníky ohledně produktů

Spoléhal jsem se na radu pro spotřebitele ohledně vlastností nakupovaných stavebních materiálů. Kromě toho nepřijal k prodeji zboží nízké kvality.

Spotřebitelé nemuseli běžet po prodejcích a žádat o negramotné rady ohledně produktu, který prodávali, protože jsem věděl všechno a mohl zákazníkům odpovědět na jakoukoli otázku.

Softwarová aplikace

Zvládl také počítačové 3D modelování a provedl bezplatné opravy budov s výpočtem spotřebního materiálu.

Například program přesně spočítal počet dlaždic pro koupelnu a kupující nemuseli kupovat přebytečný materiál, například dlaždice a lepidlo.

Návrhová služba

A také můj prodejce poskytoval služby návrháře a pomohl kupujícím určit barvy, velikosti a provedení.

To je velmi těžká práce.

Bezchybná reputace podnikatele je důležitou součástí úspěšného podnikání

Další výhodou je pověst. Během tří let práce nikoho nezklamal, takže velkoobchodní zákazníci se mnou navázali obchodní vztahy.

Zdá se, že stavební firmy samy mohou jít do výrobních závodů, kde nakupují zboží ve velkém množství.

Ale zjevně existují problémy, které takové činnosti brání.

Když se slova neliší od skutků - je to také dobrá reputace.

V současném ekonomickém prostředí je stále více populární myšlenka zahájení vlastního podnikání. Jde o to, že osobní podnik otevírá řadu výhod, které dříve nebyly k dispozici. Zároveň byste neměli doufat, že váš vlastní podnik nemá žádné potíže a nepříjemné chvíle. Od samého začátku musíte pochopit, že pro dosažení jakýchkoli pozitivních výsledků bude nutné vyvinout velké úsilí. Dnes je obchod se stavebními materiály téměř nejoblíbenějším podnikatelským nápadem.

Relevance

Poptávka po stavebních výrobcích je u domácích spotřebitelů poměrně vysoká. Jde o to, že dostatečně velký počet lidí provádí opravy ve svých domech, bytech nebo venkovských domech. Proto často hledají pomoc v maloobchodě se stavebními materiály. Na druhé straně existují fyzické nebo právnické osoby, které se zabývají velkými stavebními projekty. Vzhledem k velkému objemu se zástupci druhé skupiny nacházejí ve velkoobchodu se stavebními materiály.

Nakupujte nebo vytvářejte od nuly

Pro lidi, kteří se rozhodnou obchodovat se stavebními materiály, vyvstává poměrně často následující otázka: Mám si koupit hotový stavební obchod, nebo je lepší ho vytvořit sám od samého začátku? Ačkoli obě možnosti mají své výhody a nevýhody, nákup stávajícího podniku je považován za výhodnější řešení tohoto problému, protože v tomto případě bude možné vyhodnotit ziskovost a ziskovost tohoto konkrétního obchodu na určitém území. Předpokládá se tedy, že nákup hotového obchodu a jeho opětovná registrace je správným rozhodnutím. Kromě toho odborníci tvrdí, že náklady na nákup i vytvoření obchodu jsou přibližně stejné. Pro ty, kteří se rozhodli začít podnikat od nuly, by stálo za to si připomenout, že pro prodej stavebních materiálů musíte zaregistrovat právnickou osobu. LLC lze nazvat cokoli. Hlavní věc je, že toto jméno neodrazuje potenciální zákazníky.

Druhy stavebních obchodů

Naštěstí je pro jednoduchého spotřebitele počet míst, kde si můžete zakoupit stavební materiály různých typů, nyní velmi velký. Všechna místa obchodu se stavebními materiály pro navrhovanou řadu a prodejní prostory lze rozdělit do následujících skupin:

malé obchody do 100 metrů čtverečních. m se sortimentem asi 200 položek;
velké obchody (budování supermarketů) o celkové rozloze asi 200 metrů čtverečních. m, nabízí svým zákazníkům 5-15 tisíc položek zboží;
sklady o rozloze až 2500 metrů čtverečních. m. a obchodní sortiment až 1000 položek.

V této fázi byste měli okamžitě určit, jaký typ obchodu se chystáte otevřít. Zde je velmi důležité, abyste co nejpřesněji vyhodnotili své silné stránky a dostupnou poptávku, abyste se v budoucnu vyhnuli možným finančním problémům. Například, pokud máte sen otevřít stavební supermarket, ale na území, kde není silná spotřebitelská poptávka po stavebních výrobcích, je lepší tento sen opustit. Je mnohem výhodnější otevřít malý obchod s hardwarem, aby byla zajištěna rovnováha mezi nabídkou a poptávkou.

Místo pro železářství

Tak hladce jsme se dostali k dalšímu důležitému aspektu při otevírání vlastního podnikání v prodeji stavebních materiálů. Poloha vašeho obchodu je jedním z nejdůležitějších faktorů ovlivňujících jeho ziskovost. Umístění zásuvky bude samozřejmě přímo záviset na jejím typu. Nejuniverzálnější je však ten, který se nachází vedle nových budov nebo poblíž rušné dálnice. Je to právě toto místo, stejně jako pohodlné přístupové silnice, které zaručují obchodu slušný tok potenciálních kupujících.

Za zmínku stojí také to, že je nežádoucí skladovat stavební materiály v obytném domě. V takovém případě může dojít k problémům s hasiči při prodeji hořlavých látek.

Pokud se rozhodnete otevřít sklad skladu, bude užitečné vybavit jej přístupovými železnicemi, abyste mohli přepravovat velké náklady různými způsoby.

Obecně platí, že pokud jde o výběr nejlepšího místa, musíte najít kompromis mezi dobrým umístěním a nájemným. Faktem je, že pronajímatelé také chápou význam umístění prodejny a cena nájemného se úměrně se zlepšením tohoto místa zvyšuje.

Vzhled

Jakmile najdete vhodné umístění a prostor pro svůj obchod, vyplatí se začít navrhovat. Zvláštní pozornost by měla věnovat vzhled, protože návštěvníci učiní první závěry o vaší firmě. Obchod by tedy měl být atraktivní v obecném smyslu a měl by mít z marketingového hlediska správné znamení. Kromě toho nezapomeňte na potřebu parkování, což je také velmi důležité pro vaše budoucí zákazníky.

Vnitřní pohled

Ve vašem obchodě by měla panovat příznivá atmosféra, aby zákazníci tam chtěli zůstat a přijít znovu. Nejprve je nutné zajistit, aby vnitřní vzhled odpovídal vnějšímu. Zde je nutné použít stejné barevné schéma, stejné konstrukční techniky, stejná písma a podobně.

dobré osvětlení;
velké plochy;
snadný přístup ke zboží;
jasné ceny;
indexy produktů;
seskupování zboží podle příslušenství;
příznivá teplota.

To byly nejobecnější požadavky. Když provozujete svůj podnik po dlouhou dobu, nezávisle určete řadu dalších požadavků, které budou pro vás speciální.

Dalším důležitým aspektem při návrhu obchodu je správné umístění zboží. Nejdůležitější věcí je zde přinést do popředí výrobky, které považujete za nejprodávanější, tj. Slibné stavební materiály pro obchod v určitém okamžiku. Například, pokud víte, že v poslední době prošel těžkým hurikánem, budou slibnými produkty střešní a zasklívací opravné materiály.

Sortiment

Jaký je nejdůležitější prvek železářství? Toto je sortiment. V obchodě se stavebními materiály musí být velmi velký. Nejlepší volba, když můžete nabídnout kupujícímu téměř všechno: od hřebíku po houbu na mytí nádobí.

Je také velmi důležité poskytovat zboží z různých cenových skupin. Například, pokud prodáváte dovážené dřevo za zběsilé ceny, bude také docela rozumné mít levnější protějšek.

Kromě toho nezapomeňte, že obchod musí držet krok s dobou. Za prvé, musíte neustále sledovat doplňování sortimentu různých nových produktů, a za druhé, v létě, zaměřit se na jeden produkt, v zimě - na jiný.

Další důležité body

Kromě všeho výše uvedeného existuje řada dalších bodů, které se mohou ukázat jako rozhodující, když vyvstane otázka ziskovosti vašeho obchodu se stavebními materiály. Nejprve se jedná o reklamu. Pokud chcete získat slušný proud zákazníků od prvních dnů práce, neměli byste šetřit prostředky na propagaci nového podnikání.

Dalším aspektem je pečlivý výběr personálu. Zvláštní pozornost by měla být věnována tomu, jak tito zaměstnanci budou sloužit zákazníkům. Jakékoli projevy neslušnosti nebo neslušnosti vůči zákazníkům by měly být okamžitě zastaveny.

Dalším bodem, který může přilákat více kupujících, je poskytování dalších služeb. Například dodání zakoupených produktů nebo přítomnost týmů stavitelů, kteří mohli sestavit, sestavit, opravit, co bylo zakoupeno. To může být další výhodou nového obchodu v očích cílové skupiny.

Posledním bodem je zdanění. Obchod se stavebními materiály, stejně jako jakýkoli jiný druh obchodní činnosti, je zdaněn. Tento bod je třeba vzít v úvahu od samého začátku, když provozování vlastního podnikání je jen nápad ve vaší hlavě.

Závěr

Tento článek zmínil hlavní body, kterým byste měli věnovat pozornost při otevírání vlastních obchodů se stavebními materiály. Tento seznam samozřejmě není zdaleka úplný, ale pečlivé studium každé z těchto položek v počátečním stádiu velmi usnadní zahájení podnikání. Nebojte se riskovat, pak se vše ukáže!

Podnikatel ze Sibiře Vlad Petrov se úspěšně zabývá velkoobchodním prodejem stavebních materiálů. Jak pracovat v krizi. Kde najít kupce a jak si vybrat dodavatele. Jaké zisky lze očekávat a jak slibná je práce tímto směrem.

V souvislosti s krizí a nárůstem hypotečních úroků odborníci očekávají zmrazení staveniště, poté pokles konečné ceny bytů. Co se stane se stavebními společnostmi, jak žijí a jak se buduje obchod, řekl podnikatel ze Sibiře Vlad Petrov.

Začněte

Měl jsem spoustu obchodních experimentů: obchodoval jsem s brýlemi RayBan, měl jsem internetový obchod (viz „“), tam byl podíl. Ale největší příjem mi přišel z velkoobchodu se stavebními materiály. Pokud jsem v internetovém obchodě účtoval 300-600 rublů za brýle nebo zboží a prodával jsem 1-2 kusy za den, ve stavebnictví účtuji 20-30 rublů za tunu a prodávám 90 tun denně, nebo dokonce více.

Velkoobchod se stavebními materiály jsem začal před rokem. Pozval mě spolužák. Měl známého kamazisty, který ho požádal, aby našel coven. První KAMAZ nám nepřinesl dobrý příjem, a tak jsme začali expandovat: hledat nové dopravce, zprostředkovatele a dodavatele.

O podnikání

Jeli jsme štěrkem, půdou a pískem k soukromým majitelům, nabíjeli kolem 500 rublů za auto a dostávali hotovost. Bylo to opravdu trochu peněz a my jsme se rozhodli zaregistrovat jako LLC, protože velké stavební společnosti fungují pouze bankovním převodem.

Obchod šel do kopce. Stavitelé vždy chtějí dostat dodávky včas. Naší silnou stránkou je, že jámy, továrny (například cementárna) nemohou dodat včas, ale často na své stroje často nemohou nic dodat.

Jednou jsem byl na exkurzích pro partnery výrobních závodů, tam bylo spousta lidí - dopravci, dodavatelé, stavitelé. Byli jsme vzati kolem továrny, ukázali, jak získat vysoce kvalitní výrobky. Myslím, že to mnoho překvapí, ale závod má jen 14 strojů pro přepravu produktů. Závod samozřejmě nemůže zvládnout dodávky do všech stavebních projektů v Novosibirsku (a máme jich více než 100). Zde přicházíme na pomoc stavitelům! Dohodneme se na dodávce na naše auta se slevou, najdeme dopravce, dostaneme zálohovou platbu a odvezeme na staveniště.

Krize a sezónnost

Když jsem začal hromadně prodávat stavební materiály, myslel jsem si, že naše podnikání má sezónnost, například v prosinci (první měsíc mé práce) jsem získal 3 000 rublů. Byl jsem šokován a chtěl jsem skončit, ale můj přítel mi řekl, že stavba je sezónní záležitostí a brzy si objedná víc. A v březnu jsem vydělal 111 tisíc rublů. Za prosinec 2014 jsem již vydělal 49 tisíc rublů, ačkoliv naše podnikání je sezónní, získal jsem stálé zákazníky se zkušenostmi a budu je prodávat v každém měsíci.

Myslím si totéž o krizi. V naší zemi vždy existuje krize. Jak stavěli, postaví to. Když kupovali materiály, kupují si to.

Náš podnik během krize neztratí, ale s největší pravděpodobností dokonce získá. Dodavatelé budou zvyšovat ceny, dopravci budou zvyšovat ceny a pokud se nám podaří označit, tak se stejně tak označíme. To znamená, že konečná cena produktu bude vyšší a náš zisk se nezmění.

Hledání zákazníků

Na začátku, když jsem ještě pracoval v továrně, hledal jsem zákazníky používající reklamy - zveřejňoval jsem je na internetu na bezplatných tabulích - na principu „jeden produkt - jedna reklama“ a lidé mi říkali. Vyjednal jsem s dodavateli cenu, dohodl se na všem a poslal auta do zařízení. Pak vzal peníze od majitelů aut.

Soudruh již měl společnost v té době, takže člověk mohl hledat „velký obchod“ - přijímat objednávky na velké množství materiálu a provádět bezhotovostní transakce. Začal jsem tedy telefonovat stavební firmy od DublGis a katalogy na internetu, uzavírat smlouvy a dělat účetnictví.

Je také nemožné odepsat takový „extrémní“ typ vyhledávání zákazníků, jako jsou studená zástupná řešení. Jednou v zimě jsem šel k předmětu, mluvil jsem s mistrem a dal mi telefonní číslo zástupce ředitele vývojáře. Výsledkem bylo, že během této sezóny jsme na tuto stavbu dodali asi tisíc tun písku s drceným kamenem a odstranili asi tisíc metrů krychlových půdy.

Práce s dodavateli

Nejprve jsem spolupracoval s renomovanými společnostmi, které mají svůj vlastní vozový park, právní subjekt, účetní a obchodní manažery - hledal jsem pro ně klienta, předal jej společnosti, transakce byla provedena prostřednictvím právnické osoby dodavatele a já jsem vzal své procento. Nyní jsme uzavřeli dohody s lomy, to znamená, že práce se stala trochu komplikovanou - kupujeme písek na lomu, dáme přepravce a účtujeme naší společnosti.

Je lepší hledat takové nosiče - obyčejné kamazisty - prostřednictvím jiných dopravců nebo mistrů a platit každému po dokončení práce tak, aby vás dodavatel nevyhodil. Při prvním pokusu o důvěru v aplikace, kde si dopravce vezme peníze na místě a poté je převedete na splátky.

Tajemství úspěchu

Věřím, že tajemstvím úspěchu je práce! A žádný jiný způsob. Jeden z našich zákazníků je významným vývojářem, myslel jsem si, že trh byl rozdělen na dlouhou dobu a již mají dodavatele, se kterým dlouhodobě pracují. Věděl jsem, že mají systém nabídkových řízení. Ale zavolal jsem a nyní je dodáváme na 4 staveniště od 20 do 30 štěrkových a pískových strojů denně a jednou týdně bereme cement.

Výběrové řízení na dodávku stavebních materiálů pro vývojáře zvítězila obchodní společnost, která dodává materiály za ceny o něco nižší než tržní ceny. Nakupuje materiály od jiných obchodních společností, jako je ta naše. Abychom vydělali peníze u společnosti, která vyhrála výběrové řízení, musel jsem dát cenu o 30 rublů nižší než tržní cena a získat od dodavatele slevu 50 rublů. Celkem 20 rublů na auto v černé barvě.

Práce s malými a velkými společnostmi je velmi odlišná. Velké stavební společnosti vyžadují velkou nabídku za nízké ceny. Malé společnosti vyžadují malý objem a jsou připraveny nakupovat za vysoké ceny. Obvykle jsou dodavatelé malých podniků za nízkou cenu a snaží se je snížit, žádají, aby cenu okamžitě řekli.

Zavolal jsem jedné společnosti, kde jsem byl okamžitě požádán, abych uvedl cenu štěrku. Řekl jsem, že budu počítat a zavolat, dodavatel se však nevzdal a cenu okamžitě požadoval. Opravdu jsem nevěděl, kolik by stálo dodávat jim 100 tun, a okamžitě jsem řekl: „Jedna tuna 860 rublů s dodávkou“, potřásli jsme si rukama. Po zavolání dodavatelů se ukázalo, že dodání do této oblasti by stálo 650 rublů za tunu. Takže jsem vydělal 26 tisíc denně.

A samozřejmě, práce by měla být pravidelná - to znamená, že to všechno tak nevypadá, trochu jsem se napjal, řádně si vydělal a pak jsem za měsíc válcoval vatu. Musíte si naplánovat pracovní plán měsíce, týdne a dne - uskutečňovat určitý počet hovorů denně, objížďky za týden, neustále zveřejňovat reklamy. Je třeba neustále hledat zákazníky, protože mohou přejít na konkurenty nebo dokončit výstavbu.

Filozofie a motivace

Věřím, že podnikání je především stabilita. Měl jsem měsíc, když jsem vydělal jen 20 tisíc, ale v dalším měsíci jsem vydělal 100 000. V katastrofálních měsících žiji na úsporách a v úspěšných měsících na něm žiji.

Mnozí říkají, že taková situace s penězi není naopak stabilní. Odpovídám jim: „Jednou jsem pracoval v továrně a můj plat byl neustále opožděn. A dostal jsem 15 tisíc měsíčně. Teď už nemůžu nic získat, ale za měsíc mohu získat částku odpovídající tovární mzdě za rok. Díky jednomu měsíci mohu pohodlně žít celý rok. Mám úspory. A v továrně jsem si nemohl dovolit je vyrobit. Tak kde je stabilita? “

Jsem ženatý, sní o dítěti. Učím podnikatele z různých měst své podnikání. Opravdu doufám, že někoho z Novosibirsku najdeme tímto způsobem, abych měl společnost, která ode mě kupuje 10-15 rublů více než dodavatel, počítaje podle mých zkušeností.

Obchodování je jednou z nejčastějších obchodních možností pro začínající podniky. Odborníci na vědomí, že každý desátý člověk odpovídá na otázku, jaký typ podnikání považuje za nejslibnější - prodej stavebních materiálů.

Jedná se o racionální zrno, protože každý z nás alespoň jednou za život koupil materiály pro stavbu a opravu: sádrokarton, dlaždice, laminát, všechny druhy spojovacích prostředků atd.
Navíc, obecný rozruch vás nutí myslet si, že drtivá většina obchodů v tomto profilu stále přináší slušný zisk. Je to opravdu tak? Pojďme se podívat na nuance organizace podnikání na stavebních materiálech.

Klasifikace obchodů se stavebními materiály

V současné době se na prodeji tohoto typu výrobků podílejí velké obchodní řetězce a soukromí obchodníci na trzích. V závislosti na velikosti firmy jsou body podmíněně rozděleny do následujících typů:

Pavilony o rozloze 60-70 metrů čtverečních. m. Sortiment představuje 15-20 názvů zboží s úzkým rozsahem použití (klempířské, podlahové, dokončovací materiály).
Plnohodnotné obchody o rozloze 120 - 170 metrů čtverečních. m. Prodává se zde více zboží (50–70 položek) s počtem článků do 4 tisíc.
Velké obchody s maloobchodní plochou (700 - 1200 m2) a skladem (1500 - 2 000 m2). Sortiment těchto obchodů dosahuje 20 tisíc položek.
Prostory hangáru. Zpravidla v takových obchodech není dekorace, jsou spíše jako krytý trh.

Výběr místa pro obchod se stavebními materiály

Bez malování banálních frází můžeme dát doporučení, abychom stavěli na našich finančních schopnostech. Například k otevření malého obchodu o rozloze 80-100 metrů čtverečních. m bude muset utratit nejméně 10 tisíc dolarů. Praxe ukazuje, že taková forma podnikání v moderní realitě není zisková. Maximální částka, kterou může pokrýt, je plat zaměstnanců. Ukazuje se, že nemá smysl přitahovat investice do takového projektu, a pokud máte vlastní peníze, je lepší je investovat do něčeho výhodnějšího.

Uvažujeme-li o otevření skladu stavebních materiálů o rozloze 200-250 metrů čtverečních. m, musíte utratit asi 50 tisíc dolarů. Projekt je 1000 metrů čtverečních. m vyžaduje počáteční investici 300 tisíc dolarů, měsíční výnos po odečtení všech nákladů - 4-5 tisíc dolarů.

Toto je nejziskovější varianta pro budování firmy. Zpravidla si v takových obchodech může člověk koupit vše potřebné k opravě. Zde si můžete vytvořit kompetentní systém slev, zajistit dodání.

Nejslibnějším místem pro otevření skladu stavebních materiálů je poblíž frekventovaných silnic a poblíž staveniště.

Nezvažujte možnosti v přízemí bytového domu. V obytných zařízeních je zakázán prodej určitého množství zboží (barvy a laky).

Další důležitá otázka - pronajmout si nebo koupit pokoj? Odborníci říkají, že možnost pronájmu si můžete vyzkoušet s následným nákupem, pokud se podnik „pošlapá“. Koupě místnosti není nejracionálnější možností, protože pokud začnou problémy s podnikáním, jistě vyvstane další problém - prodej pracovního kapitálu.

Nenechte si ujít:

Dodavatelé produktů

Chcete-li nabídnout zákazníkovi dostatečný sortiment zboží, musíte spolupracovat s 50-100 dodavateli. Velcí výrobci stavebních materiálů se zpravidla zdráhají akceptovat možnosti odložení nebo převodu zboží za účelem prodeje. Na začátku je nepravděpodobné, že bude možné prodat více než 30% zboží k prodeji, protože se podnikání vyvíjí, objem může vzrůst na 60%.

Pro začínajícího podnikatele je docela těžké uhodnout inventář. Velké řetězy nakupují zboží ve skladu 2-3krát za měsíc. Taková politika nám umožňuje obsluhovat objednávky velkých zákazníků. Pokud je inventář menší, může dojít k přerušení dodávek.

Trh se stavebními materiály dnes dnes vzkvétá jak ve velkoměstech, tak v malých městech. Důvodem je především skutečnost, že počet podniků roste a vytvářejí se nové obytné oblasti. Kromě toho lidé pravidelně provádějí opravy v domech a bytech, což vyžaduje značné množství různých materiálů.

K úspěšnému prodeji těchto produktů musí být vysoká kvalita. Navzdory velké konkurenci v této oblasti může prodej stavebních materiálů jako podniku přinést stabilní zisky po dlouhou dobu.

Jak otevřít železářství?

Než otevřete obchod se stavebními materiály, musíte porozumět některým prvkům tohoto podnikání. V první řadě musí podnikatel určit koncept místa prodeje - bude vysoce specializovaný nebo s velkým sortimentem.

V prvním případě se do skladu ukládají homogenní výrobky (například barvy a laky, linoleum a laminát, stejně jako dlaždice). Můžete si otevřít svůj vlastní obchod s tapetami a souvisejícími produkty, které nejsou na trhu o nic méně žádané. Výhodou tohoto formátu zásuvky jsou nízké náklady na pronájem prostoru, protože malý obchod je vhodný pro práci. Pokud se začínající podnikatel potýká s otázkou, jak otevřít stavební obchod od nuly za minimální cenu, měli byste se rozhodnout pro malý pavilon. Na ploše do 100 m? Můžete zařídit produkty a neinvestovat do nákupu drahých zařízení. Sortiment stavebního skladu (vysoce specializovaného) se zpravidla skládá z několika desítek položek.

Standardní obchody vyžadují až 200 m ?. Na skladě mají zpravidla až 50 různých druhů stavebních materiálů. Velká místa prodeje stavebních materiálů mohou zabírat plochu 300-400 m ?. Zde najdete asi 100 položek. Pokud chce obchodník zorganizovat supermarket, musíte najít obchod s rozlohou 500 nebo více čtverců. Tyto pavilony musí mít:

vlastní skladovací zařízení;
doprava pro nakládku a dodávku stavebních materiálů;
obchodní patra, kancelářské prostory pro zaměstnance.

Podnikatelé, kteří chtějí organizovat podnikání na stavebních materiálech, by měli vědět o jeho vlastnostech. Především se doporučuje zdůraznit vysokou úroveň hospodářské soutěže. V každé vesnici je velké množství malých obchodů, stavebních materiálů a supermarketů, kde je prezentován obrovský sortiment zboží. Z tohoto důvodu byste měli nejprve zvážit konkurenční výhody vaší společnosti, které vám umožní odlišit se od jiných prodejen.

Neubližuje analýze cen různých produktů od konkurentů, takže v budoucnu můžete určit hodnotu svých produktů. Je optimální instalovat je o několik procent níže než v jiných obchodech.

Obchodní registrace

Podnikatelé, kteří se rozhodnou zorganizovat práci v obchodě se stavebními materiály, otevřít paintball klub nebo výrobní zařízení, by měli založit své podnikání. Můžete zaregistrovat jednotlivého podnikatele nebo společnost s ručením omezeným. Chcete-li to provést, musíte navštívit federální daňovou službu v místě bydliště a poskytnout doklady (pro jednotlivé podnikatele):

žádost o otevření podniku;
originál a kopie pasu, DIČ;
kontrola platby státní povinnosti (800 rublů).

Pokud hodláte otevřít společnost LLC, budete muset k cenným papírům připojit chartu podniku. Ale v tomto případě budete muset zaplatit státní daň ve výši 4 000 rublů a mít základní kapitál organizace 10 000 rublů.

Dále musíte zadat kódy OKVED, pro které byste měli zvolit 46.73 „Velkoobchod se stavebními materiály, dřevem a sanitárním zařízením“ nebo 46.74 „Maloobchod se stavebními materiály nezahrnutými do jiných skupin“. Je také nutné zvolit daňový systém. Pro malé a střední obchody vhodný USN. Abyste mohli začít obchodovat, musíte získat povolení od Rospotrebnadzor a požární inspekce. Bude vyžadována povinná registrace společnosti do penzijního fondu a zdravotního pojištění.

Výběr prostor

Úspěch podniku do značné míry závisí na výběru umístění pro obchod se stavebními materiály. Ve většině měst se staví mikrodistribuce, proto je vhodné umístit do blízkosti obchod, aby lidé mohli nakupovat zboží poblíž domu.

Neměli byste zvažovat možnosti pronájmu prostor v centru města, protože náklady na to jsou příliš vysoké. Kromě toho je poměrně obtížné najít místo pro obchod, jehož plocha bude přes 100 m? Kromě toho je pro obchodní pavilon nutné zajistit pohodlný vstup a organizovat možnost nakládky materiálu do přepravy.

V odlehlých oblastech si můžete pronajmout vhodné prostory za dostupnou cenu, ale nezapomeňte, že ne všichni lidé budou chtít daleko cestovat za stavební materiály a zaplatit spoustu peněz za jejich doručení. Pro obchod jsou spací prostory velmi vhodné. Při výběru místa pro nákupní pavilon stojí za to věnovat pozornost tomu, aby v okolí nebyli žádní konkurenti.

Uvnitř obchodu, topných a ventilačních systémů by měla fungovat elektrická síť a přívod vody. Tato oblast neublíží rozdělit na zóny:

obchodní patro;
pokladní uzel;
sklad
servisní místnost pro zaměstnance;
koupelna.

Je důležité: v železářství můžete dělat bez drahých oprav, což ušetří náklady. Pokud plánujete prodat luxusní instalatérské práce, dlaždice nebo exkluzivní tapety pro peníze klientů, musíte se postarat o vhodný interiér.

Kosmetické opravy v obchodě o rozloze 100 čtverečků budou stát asi 50 tisíc rublů. Budete si také muset zakoupit:

zařízení pro instalaci ventilačního systému - 130 tisíc rublů;
regály, palety - 25 tisíc rublů;
instalatérské práce, nábytek pro zaměstnance - 30 tisíc rublů;
počítačové vybavení - 30 tisíc rublů;
vybavení obchodního patra - 50 tisíc rublů.

Jednorázové náklady v této fázi tedy dosáhnou 315 tisíc rublů. Kromě toho byste si měli být vědomi, že je lepší pronajmout si pokoj po dobu nejméně 6 měsíců. Můžete si koupit použité kovové stojany, což minimalizuje náklady.

Tvorba sortimentu

Pro podnikatele je důležité rozhodnout se o sortimentu výrobků. Bude to přímo záviset na zvoleném formátu podniku. Pokud plánujete prodej podlah, měli byste zvolit několik typů linolea, parket, laminátu, podlahových desek, rohů a dalších souvisejících materiálů. V obchodech prodávajících tapetu jsou velmi žádané předměty jako suché druhy lepidel, válečky, podnosy, bagety, římsy, nůžky, rohy atd. Pro obecný obchod musíte vybrat nejoblíbenější pozice. Toto je:

různé druhy cementu;
suché směsi pro vnější a vnitřní dokončovací práce;
montážní sítě, špachtle, rohy;
stavební nářadí;
pěnový plech, sádrokarton, obložení stěn;
spojovací prvky;
PVC panely, dřevotříska, MDF, překližka a mnoho dalšího.

Obchod by měl mít levné i drahé výrobky, určené pro různé kategorie občanů. Protože konkurence ve stavebnictví je velmi vysoká, doporučuje se pro začátečníky nejprve otevřít vysoce specializovaný pavilon.

Tip: podnikatel může vydělat další peníze na nákladní dopravu. K tomu je nutné nabídnout zákazníkům doručovací služby.

Hledejte dodavatele produktů

Dodavateli stavebních materiálů mohou být velké základny a hypermarkety, jakož i výrobci (zahraniční i domácí). Jejich výběr do značné míry závisí na typu obchodu. Pokud se podnikatel rozhodne specializovat na prodej drahých stavebních materiálů, stojí za to hledat dodavatele evropských produktů. Obchody zaměřené na kupující s průměrnou a nízkou úrovní příjmu mohou mít v sortimentu ruské a čínské zboží. Je dost obtížné najít dodavatele, který souhlasí s poskytováním produktů k prodeji s následným přijetím peněz z jeho prodeje. Přesto velcí hráči nabízejí svým partnerům poměrně dobré ceny, což vám umožňuje vydělávat s téměř 50% příplatkem.

Nábor zaměstnanců

Jaký druh zaměstnanců přinese do skladu stavebních materiálů pro plnou práci? Nejprve potřebujete administrátora obchodního pavilonu, který je schopen řešit výrobní problémy s dodavateli, sledovat sortiment a zásoby a najít velké kupce (nejprve si může sám tuto povinnost plnit, aby ušetřil na mzdových nákladech). Měli byste také pozvat pracovníky prodejních konzultantů, zavaděče a účetního.

Aby obchod fungoval s maximální účinností, je nutné organizovat jeho práci sedm dní v týdnu. Pro tyto účely stačí pozvat 4 prodejce, kteří budou pracovat na směny. Je žádoucí, aby to byli muži, protože mnoho kupujících věří, že jsou to ti, kteří se lépe orientují ve specifikách stavebních materiálů. Přibližný personál obchodu může vypadat takto:

manažer (správce) - 28 tisíc rublů;
asistent prodeje (4 osoby) - 80 tisíc rublů;
nakladač (2 osoby) - 24 tisíc rublů;
uklízečka - 7 tisíc rublů;
účetní - 10 tisíc rublů.

Celkové - mzdové náklady dosáhnou 149 tisíc rublů. Uklízečka může uklidit na začátku dne a po večeři. Pokud máte v plánu otevřít malý obchod, stačí najmout dva prodejce.

Reklama ve stavebnictví

Chcete-li přilákat velké množství kupujících do obchodu se stavebními materiály, musíte vytvořit marketingový plán. Je lepší svěřit tento úkol odborníkům a kontaktovat reklamní agenturu. Specialisté vyvinou efektivní propagační strategie a použijí síťové nástroje, které mladému podniku umožní úspěšný rozvoj. Zvažte některé způsoby, jak přilákat cílové publikum.

Ještě před otevřením obchodu se doporučuje používat loutky v životní velikosti - vyškolení lidé budou distribuovat letáky a letáky obyvatelstvu, které rychle šíří informace a přitahuje kupce. Zákazníci také milují slavnostní zahájení různých obchodů. Není zbytečné pořádat propagační akce a soutěže s cenami ve formě slev a bonusů. To vám umožní získat stálé zákazníky od prvních dnů. Kromě toho musíte použít:

reklamy v médiích, městské noviny, v rádiu;
umísťování informací na billboardy;
reklama ve veřejné dopravě;
zveřejňování reklam v oblasti, kde bude obchod umístěn.

Vzhledem k výrobě venkovní značky, zahájení akce a vytvoření propagačních materiálů se náklady na reklamní kampaň budou lišit v rozmezí 100 tisíc rublů. V budoucnu bude nutné přilákat kupce asi 25 tisíc rublů měsíčně.

Tip: produkty obchodů se stavebním materiálem potřebují týmy poskytující opravárenské služby, realitní profesionálové (kteří kupují například „mrtvé“ byty, opravují je a prodávají za vyšší cenu) a instalační společnosti. Je nutné s nimi navázat obchodní vztahy a nabídnout příznivé podmínky pro spolupráci (ceny, dodávky materiálu), aby se později staly pravidelnými zákazníky.

Podnikatelský plán - prodej stavebních materiálů

Jak vytvořit obchodní plán pro prodejnu stavebních materiálů? To vám umožní zjistit, kolik peněz je potřeba k otevření prodejny, vypočítat výši měsíčních požadovaných nákladů a ziskovost podniku. Kapitálové investice do projektu budou činit:

obchodní registrace - 0,8 tisíc rublů (pro jednotlivé podnikatele);
opravy a vybavení obchodu - 315 tisíc rublů;
nájemné (na 6 měsíců) - 420 tisíc rublů;
nákup první šarže zboží - 200 tisíc rublů;
reklamní kampaň - 100 tisíc rublů;
další náklady - 30 tisíc rublů.

Výsledkem je počáteční investice 1,067 milionu rublů. Také v obchodním plánu železářství musíte zahrnout výpočet běžných nákladů. Mezi ně patří:

mzda zaměstnanců - 149 tisíc rublů;
platba za služby - 15 tisíc rublů;
vedení reklamní kampaně - 25 tisíc rublů;
daně - 30 tisíc rublů;
výrobní náklady - 20 tisíc rublů.

Výše nákladů je 244 tisíc rublů. Do výpočtu jsme nezahrnuli náklady na nákup zboží do obchodu, protože částky se mohou značně lišit v závislosti na koncepci obchodu, počtu stálých zákazníků a dalších faktorech. Jak ukazuje praxe, denní příjem průměrného neskrouceného obchodu může dosáhnout 30 tisíc rublů. Při každodenní práci se bude měsíční obrat pohybovat v rozmezí 900 tisíc rublů. Pro zjištění čistého zisku podniku je nutné od jeho obratu odečíst částku povinných nákladů, ukáže se 656 tisíc rublů. Za těchto podmínek se investice do obchodu vyplatí po 4-6 měsících provozu.

Je možné zorganizovat prodej stavebních materiálů přes internet?

Internet umožňuje každému efektivní rozvoj podnikání. Organizace prodeje stavebních materiálů je poměrně jednoduchá, pro kterou je nutné vytvořit podnikovou webovou stránku. To umožní:

přilákejte mnoho cílených zákazníků
neplaťte peníze za pronájem obchodního pavilonu;
neomezeno na práci pouze ve vašem regionu;
nabízet zákazníkům širokou škálu produktů;
neobsahují velký personál.

Chcete-li organizovat podnikání prostřednictvím globální sítě, doporučujeme svěřit vytvoření internetového studia nebo nezávislých obchodů online. Náklady na plnohodnotný portál s mnoha funkcemi se liší v rámci 30 tisíc rublů. Chcete-li propagovat web, musíte se obrátit na služby optimalizátorů SEO, které jej budou moci v relativně krátkém časovém období přenést na první pozice vyhledávačů pro konkrétní požadavky.

Z webu je snadné prodávat zboží po celém Rusku i v zahraničí. To však bude vyžadovat organizaci dodání produktu. To lze provést pomocí příslušných služeb. Je povinné vytvářet skupiny v sociálních sítích. Uživatelé musí poskytnout zajímavý jedinečný obsah o použití různých typů stavebních materiálů. To přiláká cílové publikum a dosáhne velkých objemů prodeje.

Kontextová reklama poskytne dobrý výsledek. Tento nástroj pomůže získat velké množství kupujících, kteří jsou připraveni ke koupi zboží. Propagace obchodu je nejlepší ponechat zkušenému obchodníkovi. Služby propagace webových stránek budou stát asi 15 tisíc rublů. Za podporu reklamní kampaně musí být měsíčně vypláceno dalších 5 000 rublů.

Stručně řečeno, poznamenáváme, že otevření skladu stavebních materiálů je slibným typem komerční činnosti. Tyto výrobky jsou vždy ve velké spotřebitelské poptávce, přinášejí dobrý zisk a mají dlouhou životnost. Při řádné organizaci vlastního podnikání můžete rychle vrátit investici a dosáhnout stabilního příjmu.