Tato otázka samozřejmě vzruší každého, kdo chce mít svůj vlastní klenotnictví. A pravda: krása potěší oko i duši, ale jak se cítí kapsa zároveň?

Na otázku „Je výhodné prodávat šperky?“ Neexistuje jednoznačná odpověď. Pokud prodáváte moudře, je to samozřejmě výhodné. Ale ne všichni se rodí profesionálové, znalosti přicházejí se zkušenostmi.

Proto dnes vám řeknu pár tajemství. Pomohou i začátečníkům profitovat po minimální dobu.

Druhy šperků - druhy zisku

Existují tři druhy šperků:

• levné
• střední cenová kategorie
• miláčku

Levné šperky (50 - 200 rublů za nákup)

Bižuterie levného segmentu stojí v maloobchodě asi 100–500 rublů. Při nákupu to stojí 50-200 rublů.

Levné šperky a vypadá levně.  Má nízkou kvalitu a není pochyb o žádné značce. Navíc ji mají všichni konkurenti. Koneckonců, to je oblíbená zábava všech poražených - přijít na trh a sbírat spoustu levných gnp

je to oblíbená zábava všech poražených - přijít na trh a sbírat spoustu levných gnp

Nemůžete na to dát velkou marži - maximálně 100%.  A samozřejmě, abychom s ní dosáhli vážného tempa, musíme prodávat šperky ve velkém množství.

A když to vezmete v úvahu znalci takových šperků - školačky a studenti z chudých oblastí, pak by se neměla očekávat exploze prodejeNekupují tolik, kolik by prodávající chtěl.

Střední šperky (250 - 500 rublů za nákup)

Šperky ve středním cenovém segmentu jsou nejoblíbenější. Prodává se za 600–2 000 rublů. Rozpětí na těchto špercích je asi 300%. Zisky lze snadno předvídat.

v nákupních centrech se šperky střední ceny nejlépe prodávají.

Tento šperk je kvalitní, od známých návrhářů a značek. Vypadají slušně a kupují se s větší ochotou než levné šperky. Tyto výrobky se prodávají v krásných obchodech - ostrovech a pavilonech v nákupním centru.

Mnoho dám si může dovolit tento šperk, zejména kancelář dámské komunity, která není averzní pravidelně se hýčkat krásnými šperky pro různé styly v den platu.

Kromě toho nikdy nebudete muset červenat za kvalitu těchto šperků. A to je důležité pro vytvoření skupiny stálých zákazníků. Právě na nich musíte udělat největší sázku v oboru klenotnictví.

Drahé šperky (od 600 rublů za nákup)

Drahé šperky - výrobky elitních značek - se také dobře prodávají. Kasta znalců takových šperků se již vytvořila. A tyto dámy samozřejmě nezradí jejich závislost, protože si na dobro rychle zvyknete.

Vzhledem k tomu, že jednotka takových šperků je drahá a dokonce i marže, která je asi 300%, můžete vydělat dobré peníze na luxusní šperky.

Kde prodávat šperky pro každý segment?

Znovu zdůrazňuji, že je důležité pochopit, kde budete obchodovat. Pokud na levných trzích a v zádech obchodních domů - pak zvolte levný segment. Pokud v nákupních centrech, kde lidé chodí speciálně na nákup značkového oblečení a doplňků, pak je vaším segmentem střední a drahé šperky.

Poslední dva jsou výhodnější, protože o tom nyní mluvíme.

Konkurence

Konkurence samozřejmě také prospívá. 80% trhu je poseté levným haraburdí z nízkého segmentu. Ano, v reálném vyjádření má tento segment největší tržby - asi 50%. Pokud ale nemluvíme obratem, ale ziskem střední šperky s jistotou předčí každého.

80% trhu je poseté levným haraburdí z nízkého segmentu.

Pokud můžete vydělat 200 rublů na levných špercích, pak z prodeje jednoho kusu šperků střední ceny vložíte do kapsy již od 500 rublů! Proto tam, kde levní prodejci vydělávají 30 tisíc měsíčně, mají jejich úspěšnější kolegové čistý zisk 120 tisíc!

V žádném případě byste se neměli bát konkurence v případě šperků. Studie ukazují, že v každém městě je spousta prodejen, ale trh ... není plný ani 40%. A to znamená, že vaše šance na dosažení úspěchu v této oblasti jsou extrémně vysoké.

• Požadovaná investice
• Obchodní návratnost
• Nuance práce
• Jaký kód OKVED si vybrat?

Klenotnictví se nepovažuje za závažnou činnost, která může přinést vážný příjem. To je částečně pravda, ale zároveň má takové podnikání několik výhod. Například, relativní jednoduchost organizace, objev nevyžadují působivé investice, dostatečně rychlou návratnost a absenci zboží podléhajícího rychlé zkáze. Tento podrobný průvodce vám pomůže rychle zorganizovat úspěšné podnikání, které přinese dobrý zisk. Dále popíšeme podrobně, jak otevřít klenotnictví od nuly a kolik peněz musíte začít.

Požadovaná investice

Okamžitě byste se měli rozhodnout, kolik peněz potřebujete k otevření klenotnictví od nuly. Za tímto účelem musíte vypořádat s pronájmem prostor. Často se jedná o nákupní centrum, kde stačí pronajmout 10-15 m 2.

Pozor!  Podle logistických studií lze na plochu 5 m2 umístit 2 000 šperků. Zároveň však nezapomeňte na potřebu prostoru pro kupující a prodávající. Proto je optimální skladová plocha 15-20 m 2. Otevřít takovou firmu je nejlepší v místech s vysokým provozem. Jedná se o nákupní centra nebo přeplněná místa, například centrální ulice města.

Průměrné náklady na pronájem maloobchodních prostor v Moskvě činí 2500 rublů na 1 m 2, v provincii - 500 rublů na 1 m 2. Vážená průměrná cena prostoru je 1 500 rublů. Proto za 20 m 2 měsíčně musíte platit 30 000 rublů.

Chcete-li otevřít obchod, musíte si koupit speciální vybavení - značkový modul pro šperky. Jeho cena je 100 000 - 200 000 rublů. Budete také potřebovat:

1. Přídavné stojany, nábytek 100 000 - 150 000 rublů.
2. Domácí spotřebiče potřebné k zajištění vhodných pracovních podmínek 40 000 - 50 000 rublů.
3. Vývěsní štít, dekorace až 100 000 rublů.
4. Reklamní kampaň - 500 000 rublů.
5. Počáteční nákup zboží (šperky a doplňky) - až 300 000 rublů.

Mohlo by vás zajímat: Investice do automobilů - jak získat 6 000% ročně

Ukazuje se, že otevření obchodu bude vyžadovat od 1,3 do 1,5 milionu rublů. Současně nezapomeňte na běžné výdaje: nájemné, výplaty mezd, platby za služby účetního, daňové odpočty. V průměru podnik získá jeho obsah 50% zisku.

Chcete-li získat podrobnější ukazatele návratnosti a počátečních investic, doporučujeme stáhnout obchodní plán klenotnictví  u našich partnerů. Budou vám poskytnuty všechny potřebné údaje, posouzení rizik, konkurence.

Obchodní návratnost

Úspěšné podnikání, které je řádně organizováno, se vyplatí v nejkratším možném čase. Tato minimální doba pro klenotnictví je 1 rok. Praxe však ukazuje, že to v průměru trvá asi 18 měsíců.

Normálním ukazatelem činnosti obchodu je obrat 100 000 rublů, přičemž čistý zisk je 50%. Průměrný zákazník navíc kupuje 500 rublů. Z toho vyplývá, že průměrný provoz obchodu by měl být asi 67 lidí denně.

Nuance práce

Otevření obchodu neznamená zajistit jeho úspěch. Chcete-li to provést, měli byste znát některé nuance podnikání:

• Musíte milovat šperky a rozumět jim, aby nedošlo k nákupu spotřebního zboží a přímému špatnému vkusu, který nebude požadován.
• Je vhodné uzavřít jednotlivé dodavatelské smlouvy s dodavateli. Tím se zajistí příjem exkluzivních vzorků produktů. Takové podmínky spolupráce nabízejí evropští výrobci. Na čínských výrobcích nebude vysoká ziskovost fungovat. Ačkoli jeho cena není vysoká, trh je doslova posetý šperky ze Středního království, což výrazně snižuje poptávku po něm.
• Pro zředění sortimentu obchodu by měly být ručně vyráběné šperky. Lze je vyrobit samostatně pomocí příslušenství: kameny, korálky, zámky, stuhy a další. Asi jak vydělat peníze na ručně vyráběné šperky, naleznete v našem odpovídajícím článku.
• Pokud jde o šperky, perfektní prodej příslušenství, jako jsou šátky, deštníky, rukavice, dámské čepice, opasky, kravaty. Tento obchodní systém se v evropských zemích velmi úspěšně osvědčil.
• Největší poptávka po špercích a doplňcích je v prosinci, únoru a březnu. Proto je lepší, když se v tomto období otevírá klenotnictví, což zkrátí dobu návratnosti.
• Musíte hledat spolehlivé dodavatele, kteří vám poskytnou výhodné podmínky - slevy v rozmezí 30-70%. V tomto případě ponechává běžná úroveň balení 300% původních nákladů na zboží.
• Nové kolekce šperků se objevují každé 3-4 měsíce. Nemusíte držet zatuchlé zboží, musíte je prodat a zařídit akcie. To přiláká kupující a přispěje k pravidelné aktualizaci sortimentu, což je klíč k úspěchu.

Jaký kód OKVED si vybrat?

Podle nejnovějšího klasifikátoru typů komerční činnosti je klenotnictví nejvhodnější pro kód 52.4. To vám umožní obchodovat s jakýmkoli zbožím kromě potravin a léků. Dále můžete zadat kód 54.42.8. Toto je maloobchod s oděvními doplňky, tj. Šály, deštníky, dámské čepice a podobně.

Chcete-li otevřít obchod, musíte se zaregistrovat u státních daňových úřadů. Za tímto účelem je nutné předložit dokumenty v místě registrace, jejichž seznam je uveden na oficiálních webových stránkách daňových orgánů. Zvláštní pozornost by měla být věnována výběru daňového systému. Volba je potvrzena samostatným prohlášením, ale nejdřív musí být vše pečlivě vypočteno a je lepší získat radu odborníka - právníka nebo účetního.

Prověřili jsme tedy fáze zahájení podnikání. Další informace naleznete sledováním tohoto videa:

Nyní víte, jak otevřít klenotnictví od nuly a kolik peněz musíte začít! Doufáme, že tyto informace byly pro vás užitečné a zajímavé!

• Obchodní prodej dámské tašky
• Jak otevřít dámský obchod s oblečením
• Jak vydělat peníze prodejem čínského zboží

  Před prodejem šperků je třeba pečlivě zvážit umístění obchodu. Může to být malý průčelí o rozloze 20 m2 na ploše nebo alespoň na přeplněném místě, což znamená velké množství kolemjdoucích, protože bývají atraktivní.

Chcete-li přilákat více zákazníků, použijte kombinaci věrnostních pravidel a sezónních slev. Vstupte do stálých zákazníků a kumulativní systém slev. Pravidelně zajišťujte pravidelné i běžné zákazníky. Poskytněte promotérům potřebné podklady, abyste získali informace o vašich slevách mezi potenciálními zákazníky.

Související videa

Užitečné rady

Nezapomeňte na ochranu. Kabina by měla mít uvnitř otevřené dvojité dveře, u vchodu několik strážců a v případě loupeže několik varovných tlačítek.

Tip 3: Na jakém webu mohu prodávat natřené desky a desky

Pokud dokážete krásně malovat desky a desky, pak dříve či později přemýšlíte o tom, kde realizovat svou práci. A tady přichází k záchraně internet. Bez ohledu na to, kde v naší zemi máte vlastní stacionární obchod, můžete své výrobky úspěšně prodávat. Chcete-li to provést, stačí se zaregistrovat na webu pro prodej vyšívání.

Jak otevřít výšivku na webu

Fair Masters (http://www.livemaster.ru/) je jedinečná online platforma pro ty, kteří chtějí prodávat řemesla. Každý den ji navštěvují tisíce lidí, kteří chtějí koupit umělecká díla. Malované desky a desky lze na tomto webu úspěšně prodat. Chcete-li to provést, musíte se zaregistrovat a otevřít svůj obchod na veletrhu mistrů. Snadná registrace, jednoduchý a levný způsob platby učinil tento web oblíbeným mezi řemeslníky. Obchod může pojmout tři díla zdarma. Poplatek v budoucnosti závisí na počtu přidaných pracovních míst. Celkově je ale malý. Například měsíční umístění třinácti děl stojí 60 rublů.

Umístěním natřených desek a desek na prodej v obchodě přidáte několik jejich fotografií a popis. Po otevření stránky uvidí kupující, jaké materiály byly použity při výrobě děl, stejně jako velikosti, náklady a mnoho dalších vlastností.

Výběrem produktu, který se vám líbí, kupující provede nákup ve vašem obchodě. Jakmile tak učiní, ihned obdržíte e-mailové oznámení. Obě strany mohou aktivně komunikovat prostřednictvím systému zasílání zpráv. Můžete se dohodnout s kupujícím na způsobu platby a doručení. Prodávající musí věrně splnit všechna přání kupujícího, protože kupující může zanechat pozitivní nebo negativní zpětnou vazbu. A to ovlivní image obchodu. Platební a dodací systém je volen podle vašeho uvážení. Může to být doručování poštou nebo osobně, platba na dobírku nebo na karty různých bank.

Jak udělat ziskový obchod

Svým obchodem můžete různými způsoby upozornit co nejvíce návštěvníků. První a nejdůležitější je kvalitativně malovat desky a desky. Podívejte se, co bude odlišovat vaši práci od ostatních mistrů. Soutěž na veletrhu je skvělá. Druhým způsobem je přidat dostatek informací o vašich produktech, aby je zákazníci mohli najít. A třetím je aktivní účast na všech událostech veletrhu Masters. Přidejte sbírky za účasti vaší práce, vytvářejte publikace v časopise, sdílejte mistrovské kurzy. Řemeslníci mohou nejen prodávat malované desky a desky, ale také se učit od jiných řemeslníků - poučit se ze zkušeností a znalostí. V dílně najdete vždy něco nového, zajímavého a užitečného pro sebe.

A dalším důležitým bodem v práci na veletrhu mistrů je uctivý přístup ke kupujícímu vašeho produktu. Nikdy nepřerušujte dodací lhůty a zboží pečlivě zabalte. Talíře jsou křehké zboží, mohou se zlomit na silnici, což rozruší kupujícího i prodávajícího. Přidejte malé dárky jako dárek do svého balíčku. Pravidelnější zákazníci povedou k prosperitě vašeho obchodu a ziskovosti vašeho podnikání. Hodně štěstí s prodejem!

Chcete-li, aby váš prodej fungoval dobře, nestačí jen vložit šperky do okna. Musí být kompetentně prodán. Tento šperk je takový produkt, který netoleruje lhostejnost prodávajícího. Každý produkt má takové podrobnosti, které je třeba zdůraznit, ukázat potenciálnímu kupci a mluvit o výhodách.

Otázka „Jak prodávat šperky?“ Je proto velmi důležitá.

Co je důležité pro úspěšný prodej šperků?

Dobrý prodejce

Pokud prodáváte šperky v obchodě (offline), pak je vaše aktiva nejen dobrým sortimentem, ale také prodejci. Ideální prodejce není rušivý, ale přátelský. Je připraven přistoupit ve chvíli, kdy se ho zeptají, nebo jakmile má pocit, že ho chtějí požádat, aby přišel.

Musí sortiment důkladně znát.aby s kupujícím nehledali něco, co by mohlo přijít, ale aby ihned poskytlo řešení. A samozřejmě by to měl být usměvavý, příjemný člověk, který má opravdu zájem a chtěl by potěšit kupujícího.

Správné rozložení šperků

Druhý faktor, neméně důležité - správné rozložení šperků.

Jak nahrát šperky do offline obchodu?

Mělo by to být viditelné. Ať už je seskupujete podle barvy nebo podle typu produktu - rozhodnete se na základě koncepce vašeho obchodu a charakteristik cílové skupiny. V žádném případě však nešetřte peníze za dobré obchodní vybavení (i když může být použito), průhledná vysoce kvalitní okna, velkolepé osvětlení.

A jak je výhodné ukládat šperky na internetu?

Pokud prodáváte šperky online - v internetovém obchodě nebo katalogu, vaším úkolem je představit produkty, aby je nebylo možné odmítnout. A to může udělat pouze obrázek, obrázek a znovu obrázek. Dobré fotografie nemohou nahradit žádné popisy.  Produkt vyfotografovaný tak, aby si ho žena okamžitě představila - to je 90% úspěchu vašeho prodeje.

Ještě lepší je okořenit obraz videa. Poté budou zákazníci moci produkt vidět ze všech úhlů pohledu.

A jak prodávat šperky z ruky?

A pokud osobně prodáváte šperky vlastníma rukama, pak mějte na paměti, že pro dobrý příjem tímto způsobem potřebujete velmi speciální šperky. Ideální - ruční výroba. Samozřejmě, vy sami musíte být zajímavým a reprezentativním člověkem, který ví, jak získat pro sebe.

Pro úspěšný ruční prodej přijít s legendou pro každou výzdobu, to by mělo chytit kupce, protože každý miluje příběhy a krásné příběhy - ještě více.

Samozřejmě neexistují žádná jednoznačná tajemství, jak prodávat šperky. Sám najdete nejlepší řešení. Hlavní věc je zajímavé začít a ne relaxovat. Váš recept se po startu objeví docela rychle.

Přeji vám úspěšný prodej!