Jak prodat něco na pohovoru. Jak mohu prodat pero na pohovor. Přidejte další argumenty

Pak budete muset na některé otázky správně odpovědět. Pokud chcete získat vedoucího prodeje, zpravidla dostanete několik testů, abyste určili své schopnosti prodejce. Mnoho náborářů se často ptá, jak prodat pero na pohovor. Vaše zaměstnání bude záviset na tom, jak budete v takové situaci vést, protože každý pozitivní dotyk vás přiblíží k vítězství nad ostatními kandidáty.

Hlavní účel takové otázky - odhalit vaši schopnost vést dialog s kupujícím, schopnost identifikovat a správně prezentovat pozitivní aspekty nebo vlastnosti produktu (prezentace produktu), identifikaci jedinečných charakteristik, schopnost vyřizovat námitky.

Kromě toho bude schopnost bojovat proti námitkám velmi důležitým ukazatelem ve vašich schopnostech, pokud nevíte, jak to udělat, pak s největší pravděpodobností nebudete schopni projít takovým testem. Důrazně doporučujeme praktikovat například s přáteli nebo příbuznými.

Stojí za povšimnutí, že pero je pouze jednou z možností, takže vám může být nabídnuto prodat jakoukoli položku. Například, pokud chcete získat obchodního manažera v autosalonu, budete s největší pravděpodobností nabídnut k prodeji automobilu.

Nejlepší je připravit se předem na možný vývoj událostí a seznámit se se seznamem produktů prodávaných společností. Nezáleží na tom, zda jste výrobky z tohoto seznamu dosud neprodali, samotný proces je v zásadě důležitý. Můžete se také seznámit

Příklad - jak prodat pero při rozhovoru

Nejprve byste se neměli ponořit do prodeje, nejdřív si musíte zjistit kladné a jedinečné vlastnosti produktu, které byste měli při rozhovoru prodat. Krátký časový limit je normální, protože toto je poprvé, kdy uvidíte položku prodeje. Pokud navíc trochu ozdobíte jeho vlastnosti, nebude to chyba, vaším hlavním úkolem je prodat produkt a úspěšně obejít námitky oponenta.

Přibližná konverzace může být následující:

"Kvalita produktu bude pro vás hrát roli, že?"

"Ano, samozřejmě!"

"Hledáte pro sebe spolehlivou a užitečnou věc, že?"

"Ano, samozřejmě."

- „V tomto případě vám mohu nabídnout velmi spolehlivé pero vyrobené z vysoce kvalitních materiálů, které mu dodá pevnost a může poskytnout jeho držiteli úctu.

Pero kombinuje praktičnost a půvab, docela snadno se vejde do kabelky, deníku a dokonce i do kapsy. Bude to nezbytné, pokud potřebujete něco rychle napsat, zejména pokud to pro vás budou velmi důležité a cenné informace. Například jméno osoby, její telefonní číslo, datum schůzky, slova písně, kterou měl rád. “

"Ano, ale mám mobilní telefon, tužku nebo jiné pero!"

"To je velmi dobré, ale stylus v tužce je velmi křehký a může se zlomit, mobilu může docházet inkoust a inkoust může docházet v druhém peru." V tuto chvíli budete potřebovat toto pero. Kromě toho je pero originální, kuličkové a v případě potřeby ho můžete dát svým přátelům a příbuzným, protože mnoho lidí chce dostávat dobré a potřebné dárky. “

Samozřejmě může být mnoho námitek a je nepravděpodobné, že přijdete s odpovědí na všechny, takže je budete muset přijít s nimi na cestách. Kromě toho mohou náboroví operátoři operovat, a nikoli běžné námitky. Například, že osoba pracuje ve výškách a potřebuje si dělat poznámky pod úhlem a obyčejná kuličková pera, zatímco přestanou psát.

Odpověď může znít takto: „Ano, tento problém existuje u obyčejných per, ale náš ne, protože inkoust je pod tlakem a může psát v jakékoli poloze.“

Nezapomeňte, že pro zaměstnavatele není tak důležité, zda si od vás nakoupí pero nebo ne, jak bude vaše schopnost vyřizovat námitky, jak vidět vaši schopnost komunikovat s klientem, jak se budete chovat ve stresové situaci. Někteří mohou říci: ano, nebudu prodávat pero, přišel jsem si najít práci a nehrát si ve hře. Po takové odpovědi podepíšete neúspěch sami! Myslete na to jako na hru.

Jak prodat pero ve videohovoru

Důležité body a nuance

Pokud jste nikdy nedokončili prodejní školení, měli byste znát některé základní věci, které jsou základem komunikace:

Musíte získat alespoň 3 „Ano“ od svého kupujícího postupně za svůj souhlas. Například: „Hledáte dobré pero?“, „Ano.“ Poté můžete svůj produkt prodat. Pokud nezapomenete na 3 „Ano“, bude tento označen rekrutenty pozitivním směrem.
Před prodejem jakékoli položky byste měli zvážit, k čemu může být použito a na jaké podnětné otázky je třeba položit 3 „Ano“. Pokud prodáváte SUV, bude to pravděpodobně zajímavé buď pro lidi žijící mimo město, nebo pro rybáře a lovce.
Velkou výhodou pro vás bude, pokud můžete navrhovanému produktu dodat něco, tzn. provést „rozšíření objednávky“ nebo další prodej. Pokud tedy prodáváte pero, můžete nabídnout další krytí a pro SUV bude užitečný naviják, který může vytáhnout auto, pokud se majitel automobilu najednou ocitne v neprůchodné bažině.
Pomocí metody trychtýře musíte identifikovat potřeby kupujícího a poté předložit prodaný produkt tak, aby splňoval nezbytné požadavky.
Neměli byste říkat příliš mnoho informací, zejména pokud máte pocit, že jste prošli špatnou cestou a nabídli zbytečnou vlastnost.

Rozhovor je jedním z nejdůležitějších kroků k získání požadované práce. Další kariérní postup a kariérní postup, výše mezd a povinností, které bude muset být splněn každý pracovní den, závisí na setkání se zaměstnavatelem. Před osudovým setkáním je nutné získat informace o společnosti, navrhovaných aktivitách, konkurenceschopnosti a perspektivách společnosti. Bude také užitečné sestavit seznam otázek, které jsou pro vás důležité, ale které nebyly uvedeny v popisu práce.

Účel testu „Jak prodat pero při rozhovoru“

V každé obchodní společnosti můžete být vyzváni k prodeji pera na pohovor jako testovací úkol. Bez ohledu na to, jak divný se úkol může zdát, ve svém podtextu má velmi jasné cíle - odhalit vaše komunikační schopnosti, pochopit, jak rychle se pohybujete v nových situacích. Test „Jak prodat pero na pohovoru“ také dává zaměstnavateli příležitost identifikovat vaše silné a slabé stránky a udělat si ucelenější obraz o vás jako budoucím zaměstnanci vaší společnosti. V zásadě nezáleží na tom, zda se jedná o pero nebo jiný předmět. Hlavní věc je slyšet vaše myšlenky, hodnotit, jak jste flexibilní ve svých úsudcích a jsou pozorní k vašemu partnerovi.

Při rozhovoru

Poté, co slyšeli takovou variantu zkušebního úkolu, přichází většina žadatelů v mírném šoku a kvůli nervozitě a zmatení z neočekávaného kroku vůdce test nevyhovuje. Takže se připravujeme předem, jak prodat pero při rozhovoru. Před představením pera musíte pozdravit, uvést své jméno a společnost, kterou zastupujete. Poté zjistěte, jak kontaktovat kupujícího. Zároveň nezapomeňte na uctivé zacházení s vámi. Dále přejděte ke klientovi. Poté, co byla vaše nabídka na nákup pera odmítnuta, objasněte její důvody souvisejícími otázkami: „Proč?“, „Co přesně chcete?“, „K jakému účelu je potřeba?“. Pokuste se položit otázky, na které můžete získat podrobné odpovědi - získáte tak možnost shromáždit co nejvíce zajímavých informací o klientovi. Pokud je mlčenlivý a odpovídá standardní „ano“ a „ne“, zkuste formulovat otázky tak, aby klient často kladně odpověděl.

Po poslechu pečlivě obdržených informací můžete potenciálnímu kupci nabídnout, aby se zaměřil přesně na ty vlastnosti a vlastnosti pera, které hledá.

Může to být dlouhá životnost a reprezentativní vzhled a samotný inkoust, jádro, v zásadě cokoli, jen kdyby to bylo významné a mělo pro něj hodnotu. Pokud na pohovoru nemůžete žádným způsobem prodávat své zboží, použijte různé triky a triky: nabídněte speciální objednávku, ukažte svou připravenost létat do zahraničí pro požadovaný model pera, slíbte, že na něm vygravírujete iniciály klienta. Při absolvování testu „Jak prodat pero při rozhovoru“ zapněte svou fantazii a nevzdávejte se. Konec konců, hlavní věc není samotný výsledek, ale hodnocení způsobů, jak toho dosáhnout.

Pokud se ucházíte o práci související s prodejem zboží a služeb, měli byste být schopni odpovědět na tak populární otázku jako „Prodejte mi toto pero!“.

Ve skutečnosti se může jednat o jakoukoli položku ležící na stole před vaším partnerem. Jak prodat předmět na pohovoru?

Tato otázka může naučit něco nového nebo připomenout principy prodeje, které jsou někdy zanedbávány.

Kdo hledá budoucího zaměstnavatele a klade podobné otázky? Někdo, kdo je energický, má široké souvislosti, ví, jak pracovat v týmu a rozvíjet strategie, někoho, kdo může produkt prodat. Pokud se nedokážete „prodat“ společnosti, do které se chcete dostat, je rozumné předpokládat, že nejste schopni prodat zboží vyrobené touto společností.

Jako specialista prodeje jste sami značkou, tváří společnosti. Proto na pohovoru musíte vypadat vhodně. Zaměstnavatel bude o vašem vzhledu velmi selektivní.

Účel otázky

Úspěšná prodejní technika je složitá směs metodického přístupu a využití psychologie. Prodejní profesionál musí mít specifickou kombinaci osobních kvalit a získaných dovedností. Odpovědi na takové otázky ukazují kreativní přístup k tomu, jak moc jste skutečně schopni produkt prodat.

Potenciální zaměstnavatel hodnotí 4 dovednosti uchazeče:

jak shromažďujete informace;
jak zpracováváte informace;
jak sdělujete informace klientovi;
jak něco žádáš.

Jak odpovědět na otázku o prodeji?

Měli byste pomoci zákazníkovi najít řešení jeho problému, namísto pouhé propagace produktu. A za tímto účelem bude nutné shromáždit informace o klientovi, abychom poznali jeho body bolesti.

Proto položte co nejvíce otázek, abyste získali dostatek informacína základě kterých bude možné vyvodit závěry o požadavcích spotřebitele. Budoucí zaměstnavatel přesně vyhodnotí taktiku, se kterou stavíte prodej zboží.

Pamatujte, že lidé nekoupí produkt, ale řešení jejich problému.

Písek v poušti

Jak prodat písek v poušti na pohovor? Najděte charakteristické znaky písku, který prodáváte. Zjistěte, co přesně se lidem nelíbí v písku, který již mají, a představte svůj písek jiným kvalitám.

Zde je několik návrhů, které můžete navrhnout.:

krásně zabalený dovezený luxusní písek;
100% zaručený vyčištěný písek pro hřiště;
jemný písek pro přesýpací hodiny;
homogenní stavební písek pro vysoce kvalitní cement;
krásně zdobený dárkový písek z pouště s certifikátem pravosti (turistický písek).

Cítit potřebu nákupu zboží a hrát na něm.

Přístupný písek není druhu, který je potřebný pro konkrétní účel. Najděte cíl a prodejte ten správný druh písku.

Přidaná hodnota. Písek může být proměněn ve sklo, umělecká díla nebo něco jiného, \u200b\u200baby přidal hodnotu pro oči klienta.

Vytvořte příběh, díky kterému je písek výjimečný.

Spojené arabské emiráty nakupují dovážený písek pro stavební potřeby, protože písek z pouště není pro tento účel vhodný ve svých kvalitách.

Pero

Nyní se podívejme na příklad prodeje pera při rozhovoru.

Tato otázka se stala populární po vydání hollywoodského filmu „Vlk z Wall Street“, když hrál na marnost protagonisty, byl požádán o autogram, ale musel si koupit autogramové pero.

Nicméně spotřebiče prodávající pera, uváděný ve filmu, je odborníky považován za nesprávný a lze jej pravděpodobně připsat nestandardním metodám. Chyba je nadměrná pozornost k prodávanému zboží.

Jak prodat pero na pohovor? Při dotazu na to je velmi snadné zaostřit na samotný objekt.

Můžete začít popisovat jeho různé vlastnosti: funguje v prostoru, píše pod vodou, je cítit v ruce, jako by naživu, má krásnou barvu. Všechny tyto možnosti jsou však chybné. Pokud se pokusíte prodat pero tímto způsobem, budete uvězněni.

Co mám dělat, když mě při rozhovoru požádají o prodej pera? Toto je pero na prodej. Proto by všechno mělo být o prodeji pera, ne o peru jako o předmětu. Účelem jakéhokoli prodeje je získat informace o kupujícím. Musíte se zeptat, abyste zjistili potřeby kupujícího. Zeptejte se, která pera preferuje a pro jaké účely.

Nováček v prodeji se zaměří na vlastnosti samotného pera: „Toto pero lze psát shora dolů.“ Zkušenější specialista prodá možné výhody: „Toto pero je vždy tam, kde je třeba si poznamenat.“ Skutečný odborník se nejprve zaměří na potřeby a požadavky klienta.

Jak prodat pero při rozhovoru, video:

Tužka

Jak prodat tužku na pohovor? Odpověď na tuto otázku je velmi podobná taktice odpovědi na otázku o peru. Můžete si také dělat poznámky tužkou. Použijte stejný přístup, ale zaměřte se na konkrétní aplikaci a specifické okolnosti klienta.

Tužku si můžete představit jako organickou verzi pera vyrobeného ze zcela přírodních materiálů pro případ, že klient dává přednost čistě přírodním produktům.

Prodaný produkt lze charakterizovat jako hypoalergenní a bezpečný pro děti, je-li pro jeho kupujícího důležitá bezpečnost jeho použití.

Schopnost tužky zanechat stopu na jakémkoli povrchu a za jakýchkoli podmínek bude nezbytná, například na turistické cestě, kde potenciální kupující může jít se svou rodinou na víkend.

Jak prodat tužku na pohovor, video:

Chladič

Jak prodat chladič při rozhovoru? Vodního chladiče upoutal pozornost budoucího zaměstnavatele a požádal vás, abyste mu tuto jednotku prodali? Použijte standardní prodejní techniky a identifikujte několik bodů, na které musíte nejprve myslet.

Voda je k dispozici z jakéhokoli zdroje, z kohoutku, z láhve nebo vařená z konvice. Podívejte se na kvalitu vody z chladiče: je to opravdu mnohem čistší, možná pochází ze známé oblasti nebo je jedinečné složení?

Zjistěte, proč je pro získání vody dobrý chladič:

nemusíte chodit do obchodu, abyste dostali láhev vody pokaždé, když chcete pít. Vyjímatelné nádrže na vodu se dopraví přímo na místo;
do chladiče lze nainstalovat antibakteriální stříbrný filtr, který ničí všechny mikroby a obohacuje vodu užitečnými minerály;
chladič může regulovat teplotu vody, takže nemusíte vařit konvici nebo čekat, až vychladne a pít vodu.

Sešívačka

Jak prodat sešívačku na pohovor? Zeptejte se na to pomozte zjistit základní parametry sešívačky, které potřebuje interlocutor:

Pokud byste sešívačku neměli, proč byste ji potřebovali?
Jaké další důvody vás nutí používat sešívačku?
Chcete, aby sešívačka byla spolehlivá a schopná sešít silný svazek listů?
Potřebujete sešívačku, která obsahuje velké množství svorek?

Jakmile zjistíte odpovědi na tyto otázky, vytvořte prezentaci sešívačky, která má všechny požadované vlastnosti.

Scotch tape

Jak prodat lepicí pásku na pohovor? Zjistěte, za jakým účelem může váš partner potřebovat lepicí pásku, jakou šířku a barvu. Možná používá oboustrannou pásku nebo pásku s papírovou základnou? Je s ním lepicí schopnost pásky, kterou používá, příjemná?

Možná váš partner provádí opravy doma a skotská páska není nutná jako administrativní položka, ale jako pomocný materiál? Nebo plánuje tah a je tato zvláštní páska vhodná pro utěsnění krabic věcí?

Telefonní číslo

Jak prodat telefon při rozhovoru? Zeptejte se partnera, který telefon má, ať už je koupil na úvěr nebo ne, jaké funkce mu v telefonu chybí.

Zjistěte, zda ve svém telefonu používá sociální sítě a rychlé zprávy, jak rychle se webové stránky načítají a jak dlouho vydrží baterie. Poté vyplňte všechny tyto informace v oznámení nového telefonu a nabídněte jej.

Cigarety

Jak prodávat cigarety při rozhovoru?
Pokud jste při rozhovoru požádal o prodej krabičky cigaret, nespěchejte, abyste vytvořili prezentaci produktu a namalujte, jaké jedinečné filtry a užitečné přísady se přidávají do cigaret. První věc, kterou musíte požádat svého partnera, je to, zda kouří vůbec.

Zeptejte se, kolik cigaret denně používá, jaké cigarety preferuje, co se mu v procesu přesně líbí - nervózní relaxace, vůně tabákového kouře nebo možnost vyplnit svůj volný čas.

Situace bude obtížnější, pokud potřebujete prodat cigarety osobě, která nekouří nebo dokonce netoleruje tabákový kouř. Zeptejte se, zda váš partner má kouřící přátele. V tomto případě budou cigarety hrát roli prvku socializace, který umožní prezentovat cigarety, což je užitečné mezi přáteli.

Vzduch

Jak prodávat vzduch při rozhovoru? Prodej vzduchu v těchto dnech již není novinkou: špatná kvalita ovzduší v mnoha regionech světa nutí podnikatele, aby to považovali za ekvivalent balené vody.

Zeptejte se svého partnera, pokud trpí astmatem, alergiemi, jak často má onemocnění horních cest dýchacích a kolik dní v roce tráví on a jeho rodina na dovolené.

Kanadská společnost dodává čerstvý vzduch v lahvích na prodej v kontaminovaných oblastech Číny a Indie. Vzduch z národního parku v Albertě je zapečetěn v láhvi a poskytuje asi 160 doušek za 20 $.

Bankovní produkt

Příklad, jak prodat bankovní produkt na pohovoru. To, že lidé neinformují o svých finančních problémech doleva a doprava, neznamená, že tyto problémy neexistují.

Možná budete potřebovat vhodnou otázku, abyste to zjistili.. Zeptejte se, co váš partner plánuje na víkendovou a letní dovolenou. Co je nového v jeho životě, v práci a v jeho rodině?

Váš produkt řeší finanční problémy, které má osoba při pohybu v různých životních etapách: svatba, děti, nákup nového domu. Nechte svého partnera hovořit o svém životě a určitě najdete fázi, s níž můžete spojit používání bankovního produktu.

Jak vyhodnotit odpověď žadatele?

Tradičním metodickým přístupem k prodeji je rozdělit celý proces do logických kroků, které musí žadatel projít, aby mohl produkt prodat.

Plánování a příprava. V této fázi by měl uchazeč prostudovat produkt nebo službu, kterou hodlá prodat co nejúplněji.

Objev. Úvod by měl být jasný a měl by vyjadřovat účel prezentace. Žadatel musí vypadat sebevědomě, protože řeč těla hraje důležitou roli při získávání důvěry zákazníků.

Průzkum zákazníků. Toto je klíčový nástroj pro stanovení toho, jak může být produkt pro zákazníka prospěšný. Otázky s otevřeným koncem (kdo, jak, co, kdy, kde) jsou pro shromažďování informací vhodnější než otázka „proč“. V této fázi musí žadatel vybudovat důvěryhodný vztah s zamýšleným klientem.

Prezentace produktu. Uchazeč musí popsat všechny vlastnosti a výhody pořízení zboží potenciálnímu kupci.

Překonání námitek a vyjednávání. V této fázi by měl kandidát považovat námitky potenciálního klienta za příležitost dozvědět se více o jeho potřebách.

Uzavírání. Žadatel pokračuje do této fáze, když klient podepíše, že je připraven ke koupi zboží.

Po kontrole prodeje. Obvykle je transakce dokončena v předchozí fázi, ale bylo by hezké, kdyby kandidát nabídl poprodejní servis a prodiskutoval zvláštní podmínky pro dodání zboží.

Pokud žadatel nemohl zboží prodat

Jak prodat zboží na pohovoru rozhodně není známo každému. Produkt musí vyhovovat potřebám klienta a poté můžete prodat alespoň hvězdu na obloze. Pokud je žadatel dobrým odborníkem, musí vědět, jak na pohovoru představit nejcennější produkt - jeho schopnost prodat.

Uchazeč o zaměstnání, který by se nemohl „prodat“ sám, pravděpodobně nebude schopen prodat produkty společnosti. Toto kritérium je při prodeji zboží a služeb skutečně kritické, a proto jsou uchazeči vybízeni ke zvyšování úrovně dovedností a osvojování různých prodejních technik.

Příprava na pohovor vyžaduje uchazeče o zaměstnání hodně času. Čte tematickou literaturu, obnovuje důležité znalosti ve své paměti, pokouší se dozvědět více o činnostech společnosti, ve které sní o nalezení zaměstnání. Neúspěch však často dohání uchazeče o zaměstnání, kteří se snaží prokázat své úspěšné prodejní schopnosti, ale nevědí, jak prodat pero na pohovor.

Mezitím je tento problém stále relevantní. Žádá se nejen o „zelené“ absolventy vysokých škol, ale také o profesionální zaměstnance, kteří mají ve své práci solidní zkušenosti, což potvrzují zápisy do sešitu.

Samozřejmě můžete odpovědět na manžetu ukázáním kreativity, vynalézavosti a demonstrovat zaměstnavateli přítomnost efektivních dovedností úspěšného „prodavače“. Mnoho lidí však při rozhovoru znervózní a ztratí se. Informace z této recenze budou pro ně užitečné.

Co dělat, když jste na pohovoru požádáni, abyste prodali pero

Pokud byla tato otázka vznesena, nepropadejte panice a zkuste horečně přijít s odpovědí a rozdejte nesmyslné tematické fráze. Nejprve je třeba pochopit, proč tazatel požádal, aby na pohovoru předvedl příklad prodeje. Zpravidla sleduje jeden hlavní cíl.

Spočívá v zjištění, jak dobrý je uchazeč o zaměstnání jako vedoucí prodeje. Zpravidla se hodnotí nejen odpověď, ale také přístup k její přípravě.

Jako příklad zvažte následující situace:

Pokud žadatel uvede nejprve potřeby zákazníků, dospěje zaměstnavatel k závěru, že je vyškolen v psychologii prodeje. V budoucnu může takový zaměstnanec společnosti přinést značný zisk vytvořením úspěšných marketingových strategií založených na pochopení potřeb cílové skupiny. To zvyšuje šance uchazeče o zaměstnání a umožňuje nechat krok za konkurenty.
Když žadatel vstoupil do role bez problémů, zaměstnavatel si uvědomí, že obchodní hra jde správným směrem. Potenciální zaměstnanec bez problémů překonal bariéru a byl schopen vyzkoušet si image úspěšného prodejce. To nám umožňuje dospět k závěru o jeho profesionální vhodnosti, otevřenosti a kreativitě.
Schopnost znovu získat kontrolu nad situací se také velmi oceňuje. Aby si to uchazeč odnesl, tazatel položí různé otázky, pokud kontrola zůstává u potenciálního zaměstnance a on může dosáhnout konečného cíle a dokončit transakci, pak je volné místo prakticky v jeho kapse.

V průběhu komunikace věnují pozornost dalším dovednostem - schopnosti kompetentně budovat řeč, překonávat komunikační bariéry, navazovat kontakt s cizincem a jednat nestandardně a produktivně.

Efektivní strategie

Žadatel, který ví, jak prodat pero během pohovoru a ve skutečnosti prokázal úspěšný a nestandardní příklad prodeje, se může spolehnout na rozvoj své kariéry v této společnosti. Ale k tomu musíte vědět, jak ukázat své nejlepší vlastnosti v rozhovoru.

Nejprve musíte pochopit, že pero není předmětem tohoto cvičení. Při rozhovoru vás mohou požádat, abyste prodali cokoli - popelník, složku na papíry, fixku nebo telefon. Zaměření vašeho úsilí na nalezení silných stránek pera před pohovorem proto nestojí za to.

Pro úspěšný pohovor se musíte naučit jednat k maximálnímu užitku a prokázat své dovednosti při provádění správného prodeje. Komunikujte s „klientem“, klást otázky, studovat odpovědi - všechna tato doporučení jsou velmi účinná.

Seznam otázek by však měl být sestaven tak, aby odhalil základní potřebu klienta a vytvořil prodejní techniku \u200b\u200bna základě obdržených informací. Dodržování následujících strategií pomůže dosáhnout toho, aby byl tento produkt produktivní.

Představujeme perspektivy

Jednou z nejpopulárnějších strategií, které používají profesionální obchodníci, kteří vedou k úspěšnému prodeji, je nechat potenciálního klienta slyšet informace o vyhlídkách, které mu bude mít držení prodaného produktu.

O nich však může vyprávět pouze osoba, která položila správné otázky a identifikovala současné potřeby klienta. Na základě nich je postavena prezentace zboží při rozhovoru. Například, pokud náborář nemá pero, může mu být nabídnuto, že si koupí zboží, aby mu dal žadatele k vyplnění dotazníků atd.

Co dělat s námitkami

Zkušení náboráři se zkušenostmi se zkušenostmi však začínají napadat žadatele námitkami. Také musíte být schopni s nimi pracovat. Soutěžící, kteří poté, co si vyslechli námitky, byli schopni je správně vyřešit, budou moci tento problém odrazit a adekvátně překonat.

Proběhne například následující dialog:

Mám podpisové pero, které mi zcela vyhovuje.
Chápu to, ale ve světě prodeje je důležité mít náhradní pero, protože inkoust může skončit v nejnepříznivější chvíli a důležitá smlouva s partnery zůstane na stole bez vašeho podpisu a dlouhé hodiny vyjednávání s nimi před transakcí budou zbytečné .

Jak vidíte, práce s námitkami není tak obtížná. Nikdy by neměly být ignorovány ani ignorovány. Každá námitka musí být vyslechnuta a rozptýlena.

Dokončení transakce: důležitý krok v každém prodeji

Když v literatuře studujete hlavní fáze prodeje, můžete vidět, že nutně mají okamžik dokončení transakce. Musí být také provedeno dovedně, aby klient byl s nákupem spokojen a nelitoval svého výběru.

Překrásné dokončení transakce je však celé umění. Skvělé odborné zkušenosti a neustálá práce na nich jim pomohou zvládnout je. Následující tipy vám pomohou zlepšit dovednosti:

podrobné seznámení s účinnými způsoby dokončení transakcí
pomocí alternativního způsobu myšlení
pomocí metody Sokrates atd.

Tip:

V praxi může úspěšné dokončení transakce vypadat takto: „Balil jsem pro vás pero, ale dnes máme slevu a můžete si koupit další v rezervě za výhodnou cenu.“

Příklad vlastního přístupu

V některých případech, když jsou dotázáni na to, jak prodat pero na pohovor, slyší zaměstnavatel poměrně zajímavý dialog. Může to vypadat jako jeden z následujících obrázků.

Příklad 1

- Máte zájem o vydělávání příležitostí?

"Ano, samozřejmě."

"Pak ode mě koupit pero za nízkou cenu a prodat je s přirážkou."

Příklad 2

"Prosím, dejte mi autogram."

"Ale já nemám pero."

"Pak si ji ode mě můžete koupit a použít ji kdykoli."

Příklad 3

- Toto pero je velmi drahé, po jeho koupi se stanete vlastníkem věci, která zdůrazňuje váš stav.

"Odmítám tvou nabídku."

- Pak nechám pero pro sebe (žadatel vloží pero do kapsy).

Tyto a další příklady pomáhají zaměstnavateli pochopit, že stojí před osobou, která má nový pohled na věci, které mohou najít nové prodejní strategie a přispět k celkovému podnikání společnosti.

Žadatel musí vědět, jak se při pohovoru ptát na uzavřené otázky, identifikovat potřeby a hovořit o vyhlídkách na produkt, a musí vědět, jak se chovat správně.

Chcete-li se připravit na provedení pohovoru, musíte dodržovat určité tipy:

Akce bez spěchu

Spěch nepovede k ničemu dobrému, takže pokud je to nutné, zamyslete se nad odpovědí, požádejte několik minut o zamyšlení. Toto je běžná praxe, která je vhodná pro pohovor, když se ucházíte o zaměstnání ve velké společnosti nebo malém rodinném podniku.

Studium vlastností produktu

Před prodejem produktu, v tomto případě pera, musíte pečlivě prostudovat jeho kvalitu. Výrobní materiál, účel, výrobce značky - všechny tyto podrobnosti lze použít k vytvoření prodejní strategie.

Soulad s fázemi prodeje

Úspěšný prodejce se vždy snaží sledovat fáze prodeje. To se musí uskutečnit na pohovoru, účastnit se hry na hrdiny, která prodává pero zaměstnavateli.

Zaměřte se na identifikaci potřeb zákazníků

Úspěch transakce určuje důraz na identifikaci aktuálních potřeb klienta. Je důležité pochopit, co kupující chce.

K tomu je vhodné použít techniku \u200b\u200baktivního poslechu, o níž bylo napsáno mnoho knih. Technika je následující. Musíte si položit různé otázky:

Potřebujete pero?
Jak často píšete?
Co se vám na peru líbí?
Co uděláte, když dojde inkoust?

Po obdržení odpovědi je vhodné pečlivě analyzovat a identifikovat skryté potřeby.

Nepochopení

Levnému peru nemůžete dát falešné sliby a přiřadit jedinečné vlastnosti. Rovněž nepodceňujte úmyslně cenu pera od známé značky.

Používání neverbálních komunikačních technik

Navázání očního kontaktu, řeč těla a dalších neverbálních komunikačních nástrojů pomůže navázat důvěryhodný vztah s klientem a zvýšit šance na úspěšný prodej.

Který uchazeč o zaměstnání potřebuje zaměstnavatele

Při pohovoru se zaměstnavatelé snaží identifikovat talentované zaměstnance z celkového počtu uchazečů, kteří dokážou překonat stresové situace, nebojí se prodat a zná psychologii lidí.

Zaměřuje se proto nejen na hodnocení úrovně vzdělání a odborné způsobilosti, ale také na poznání osobních kvalit a charakterových rysů uchazečů - jejich odhodlání, schopnost se učit, společenskou, kreativitu atd.

Souhrnně lze konstatovat, že pro úspěšný pohovor v procesu získání zaměstnání není tolik potřeba. Od soutěžícího se požaduje, aby byl klidný, sebevědomý sám v sobě, znát a uplatňovat dovednosti efektivního prodeje v praxi. Ukázané vlastnosti ocení tazatel a šance na získání požadované pozice se mnohokrát zvýší.

Charakteristickým rysem talentovaného obchodního manažera je jeho schopnost přesvědčit potenciálního kupujícího o nutnosti zakoupit jednu nebo druhou věc. Klasickým testem pro identifikaci takové schopnosti, často používaného při rozhovorech, je prodat pero osobě, která hodnotí uchazeče o zaměstnání z hlediska odborné způsobilosti.

Jak vytvořit řeč zaměřenou na přesvědčování partnera, že má tento produkt potřebu, jak ho zapojit do dialogu a na jaké důvody se při vedení konverzace spolehnout?

Popisovač prodeje: fáze transakce

Za účelem určení přibližného pořadí dialogu je třeba se seznámit se základními principy vedení prodeje. Kromě sebevědomí, schopnosti komunikovat s lidmi a přesvědčovat je o něčem, by měl dobrý „prodejce“ znát teoretické základy práce v této oblasti. Schematicky lze tedy proces prodeje konvenčního kuličkového pera znázornit jako sled následujících kroků:

Shromažďování informací

Je nutné zjistit, proč partner potřebuje pero, jak často ho používá, jaké vlastnosti jsou rozhodující při jeho nákupu, jak důležitý je pro něj výrobce pera a podobně, které pomáhají utvářet kolektivní image ideálního produktu.

V této fázi můžete položit následující otázky:

Často musíte dokumenty podepisovat?
Je pro vás vzhled pera důležitý?
Máte náhradní pero?
Co vám nevyhovuje v modelu plnicího pera, které v současné době používáte?
Vedete organizátora?

Prezentace produktu

Na základě obdržených informací je nutné formulovat komerční návrh, který uspokojí všechny potřeby klienta. Musíte prodat nejen konkrétní kopii pera, ale jeho vlastnosti, které usnadní činnost osoby, která je používá při jejich práci. V tomto případě stojí za to spoléhat se na dříve identifikované potřeby partnera a přesně zdůraznit ty vlastnosti produktu, které jim umožní plné uspokojení.

Použijte následující fráze:

Kvalita plnicího pera, které nabízím, vám umožní zbavit se starostí o jeho odmítnutí v nejnevhodnějším okamžiku, například při uzavírání důležité dohody;
Výrobce produktu je světově proslulá společnost, proto vám použití takového plnicího pera umožní zdůraznit váš stav a upozornit na něj vlivné partnery;
Stylový design produktu umožňuje jeho použití při vyjednávání na nejvyšší úrovni;
Tento produkt bude sloužit jako vynikající volba pro náhradní pero v případě, že hlavní přestane psát;
Toto pero můžete poskytnout uchazečům o zaměstnání, když během pohovoru vyplní dotazníky nebo jiné dokumenty.

Prodej zboží

Aby bylo možné uzavřít obchod, je nutné přimět klienta k poznání, že tento produkt skutečně potřebuje. Rozhodovací proces můžete urychlit vyhlášením výhodné nabídky, která má k dispozici dostupné časové nebo objemové omezení.

Fráze vyslovené v tomto případě mohou znít takto:

Teprve dnes platí pro tuto kategorii zboží bezprecedentní nabídka: zakoupením dvou per získáte třetí jako dárek;
Dnes je poslední den promo akce, podle kterého si můžete zakoupit pero s neuvěřitelnou slevou;
Toto je poslední kopie ponechaná na skladě, o otázce dodání další šarže podobného zboží v současné době rozhoduje vedení;
Každý kupující tohoto produktu se automaticky stane účastníkem losování cen od našich partnerů.

Poté, co klient dá souhlas s nákupem zboží, můžete pokračovat a považovat transakci za uzavřenou.

Hlavní chyby, které kandidát dělá při vedení dialogu

Abychom mohli úspěšného a přesvědčivého partnera přesvědčit o kvalitách kompetentního „prodavače“, je nutné vést dialog co nejdůkladněji a postupně směřovat k zamýšlenému cíli. Při práci s potenciálním klientem zastoupeným zaměstnavatelem byste měli dodržovat řadu jednoduchých, ale velmi účinných pravidel:

nepoužívejte šablony a klišé: není třeba říkat, že produkt je vyroben z vysoce kvalitních materiálů využívajících inovativní technologie. Tyto fráze by měly být nahrazeny méně pompézními výrazy: například pro vysvětlení, že pero má spolehlivý design, některé jeho části jsou vyrobeny z kovu, tlačítko pro prodloužení pasty se nezasekává a koule se při psaní nepotopí - pro klienta bude mnohem snazší porozumět a vyhodnotit všechny výhody produktu ;
nepřerušujte účastníka řízení popisem opodstatněnosti zboží, pokud možno v plné míře odpovídat na otázky, které vznesl, a nepracujte podle připraveného scénáře;
být nervózní a naštvaný, pokud klient přemýšlí a váhá na dlouhou dobu, být si jistý, že opravdu potřebuje zboží. Pokud osoba provádějící pohovor uměle vytvoří situaci, ze které vyplývá, že po prezentaci nebude kupovat pero, je to pravděpodobně další test zaměřený na zjištění schopnosti potenciálního zaměstnance ovládat se;
chovat se příliš vážně. Lidé se uvolňují a otevřou komunikaci mnohem rychleji, pokud se partner při zkoušce nechová jako učitel. Neměli byste však opakovat - cirkusové představení uspořádané při prezentaci zboží pravděpodobně nepůsobí na potenciálního zaměstnavatele pozitivně.

Zaměstnavatel tím, že požádal žadatele o úkol prodat pera, si nestanovil cíl prodat tento konkrétní produkt. Představuje proces komunikace obchodního manažera s potenciálním klientem v reálných podmínkách, studuje znalosti žadatele v teorii prodeje, jeho zkušenosti i schopnost hovořit s kupujícím za účelem identifikace jeho potřeb a využití informací získaných při další výstavbě dialogu.

Za účelem důstojného překonání této situace při pohovoru si člověk nemusí pamatovat možné odpovědi - je možné, že vás zaměstnavatel požádá, abyste neprodali pero, ale například sešívačku. Stačí studovat a pochopit princip práce s klienty a úspěšně ho aplikovat v praxi.