Co potřebujete k otevření franšízy. Franšíza: jak otevřít, funkce, výhody a nevýhody. Výhody při otevření franšízy, možné nevýhody

Začínající podnikatel s myšlenkou vytvořit si vlastní podnikání a pohledem na stovky zdánlivě výnosných franšízových nabídek běží s ohněm v očích ke svému budoucímu mentorskému partnerovi, aby si koupil franšízu. A je dobré, když se z partnera vyklube skutečný mentor a nabídka franšízy je opravdu zisková. A když ne?

Po přečtení tohoto článku se dozvíte:

Jak se vyhnout 12 nejčastějším chybám, kterých se začínající franšízanti dopouštějí
Jak nenarazit na podvodníky
Co potřebujete vědět při výběru franšízy,
Jak vyjednávat s franšízorem,
a mnohem víc.

Takže jste se rozhodli pro nákup franšízy. Jak neudělat špatnou volbu?

Pozor na padělky!

Nejprve byste se měli seznámit s tím, jaké existují franšízy, jejichž prodejem se společnosti zabývají, dalo by se říci, podvodem. Existují tři typy.

Nejprve, atrapa franšízy... Podnikaví občané vytvářejí ochrannou známku a kopírují všechny atributy populární značky - od korporátních barev až po podmínky franšízového balíčku. Taková ochranná známka zpravidla není ani registrována. Nezkušený franšízant vezme návnadu a koupí si zbytečnou franšízu.

Kromě vnější podobnosti nemá taková franšíza s populární značkou nic společného.

Nemá žádnou komerční hodnotu. Hlavním cílem vytvoření fiktivní franšízy je rychle dosáhnout zisku, přimět franšízanta ke koupi franšízy, jejíž cena vychází z falešné popularity a proslulosti. Až po podpisu smlouvy nezkušený podnikatel pocítí všechny důsledky unáhleného nákupu.

Franšízant smutku platí za chybu nejen svými penězi, koupí si figurínu, ale také svou pověstí. Majitel původní značky, který objevil falešný, může podat žalobu, a kupující i prodávající franšízy. Pomocí ukradeného nápadu a dodání produktu nízké kvality franšízant navždy ztratí důvěru zákazníků a partnerů.

Existuje spousta příkladů fiktivních franšíz. Takže slavná pseudofranchise « ZaraZara " v jednom okamžiku mělo v Rusku více maloobchodních prodejen než původní Zara. Nebo Eurosvyaz- prototyp Eurosetu, příliš líný na to, aby přišel s jiným logem.

Proti takovým atrapám a plagiátorům přirozeně bojují držitelé autorských práv skutečných značek. Například nedávno společnost "PrintInstvud"čelila podobnému problému poté, co objevila svého dvojníka. Majitelé původního produktu se o pseudofranchise dozvěděli od partnera franšízy a zjistili, že majitelé této figuríny, vydávající se za potenciální franšízy, ukradli formulář smlouvy, image a koncepci strojů z PrintInstvud.

"Sami jsme vyvinuli model, vzhled našich strojů, a proto je sami vyrábíme." Abychom zkoordinovali vzhled stroje s franšízantem, posíláme mu vizualizaci - model, jak bude vypadat. Na místě pseudofranchise jsme viděli fragmenty přímo z naší prezentace. Nyní pracujeme na tom, abychom zajistili, že místo podvodníků bylo uzavřeno, “sdělil informaci zástupce společnosti PrintInstvud.

Druhým nepřítelem potenciálního franšízanta je jednodenní franšíza... Velmi pěkně napsané výhody, podložené přesvědčivými, ale neověřenými fakty. Nádherný příběh vyprávěný franšízanty k zaplacení vstupného. Doslova za týden, poté, co dá peníze, kupující svého „franšízora“ už nikdy neuvidí ani neuslyší.

Takové společnosti a franšízy vznikají s cílem získat peníze a zmizet.

Žádáme vás tedy, abyste věnovali pozornost datu registrace společnosti a datu otevření franšízy. Pokud jsou oba termíny pochybně nedávné, pak ať už říkají nebo slibují cokoli, je lepší takové návrhy předat vedle sebe.

A třetí, ale ne nejstrašnější nepřítel „Surové franšízy“... Mladá společnost se slibným obchodem, které se v zásadě daří, se rozhodne otevřít franšízu. Nemá však ani zkušenosti, ani propracované obchodní schémata, ani schopnost poskytnout franšízantovi řádnou podporu. To znamená, že v tomto druhu franšízy opět neexistuje nic, za co si lidé vlastně kupují franšízové nabídky.

"Bohužel v poslední době takových společností přibývá." Nyní existuje jakási „móda pro franšízu“, tzn. mnoho podnikatelů, i když teprve nedávno zahájili nějaký druh podnikání a sami se v tom ještě příliš nevyznají, se snaží vytvořit franšízu a začít ji prodávat co nejdříve. Je jasné, že v tomto případě nejde o žádnou kvalitu materiálů a předávání reálných zkušeností, ověřených a vyzkoušených technologií. To devalvuje samotný koncept „franšízy“, - zástupce společnosti sdílel svůj názor Maxim Seryakov.

„Surová franšíza“ má dvě možné cesty vývoje. Za prvé, obchod se za několik let uzavře, což franšízantovi a jeho franšízantovi přinese jen ztráty a poškozenou pověst. V druhém případě společně najdou východiska z obtížných situací a ověří účinnost obchodního modelu na chyby. V tomto případě však vyvstává logická otázka: proč dávat peníze na franšízu, když musíte projít všemi stejnými fázemi jako při zahájení podnikání na vlastní pěst?

Mysli hlavou

Velmi závažnou chybou franšízanta začátečníka je nadměrná důvěra v předpovědi franchisora. Velké společnosti mají obvykle franšízingová oddělení věnovaná prodeji. Je jasné, že jejich cílem je každopádně prodat svoji franšízu. Nechceme říkat, že nikomu nemůžete věřit a že všichni podvádějí. Ale vzhledem k rizikům, která kupující franšízy podstupuje, by měl být vůči slibům franchisora kritičtější.

Nebylo by nadbytečné, aby partner nezávisle analyzoval trh na území navrhovaného místa podnikání. Pokud se chystáte koupit franšízu pro malé město, pak se může dobře ukázat, že produkt, o který byla ve vašem hlavním městě velká poptávka, bude ve vašem případě zcela nenárokovaný. Vyplatí se také hledat blízké konkurenty, snad jich bude tolik, že v tomto místě na tomto místě prostě nemá smysl otevírat podnikání.

Naplánujte si rozpočet

V počáteční fázi musí franšízant vypočítat své náklady a získat peněžní airbag ve výši, alespoň 1/3 z počáteční investice. Při zahájení podnikání vždy existují nepředvídané, ale nezbytné náklady a skryté poplatky. Proto doporučujeme, abyste rozpočet podrobně prodiskutovali se svým franšízorem, protože v prezentacích franšízy společnosti obvykle uvádějí průměrnou výši požadovaných investic.

Na druhé straně společnost "Sweetberry" se pokouší identifikovat takové bludy mezi franšízantem hned na první konzultaci.

"Na samém začátku jednání poskytujeme podrobný rozpočet, podrobné informace o nákladech na otevření, podnikání prvních šest měsíců po otevření a na každou další sezónu." Nemáme žádné skryté platby, webové stránky zveřejňují výpočet přímo pro realizaci zahájení projektu. “ - zástupce společnosti sdílel své zkušenosti Anastasia Salova.

Musíte pochopit, že kromě počáteční investice na spuštění budete mít měsíční výdaje na platy, nájem a další výdaje, které nejsou kompenzovány příjmem. V průměru během tří až šesti měsíců budete investovat pouze do podnikání a budete pracovat v červených číslech, dokud nedosáhnete bodu zvratu. Teprve poté můžete začít svou cestu k dalšímu milníku vašeho podnikatelského plánu - bodu návratnosti **.

* Bod zvratu - objem prodeje, při kterém příjmy pokrývají náklady. Ve skutečnosti jdete na nulu. Společnost dosáhne zisku pouze tehdy, když začnete prodávat další jednotky produktů.

** Bod návratnosti - okamžik, kdy částka dosaženého zisku pokrývá počáteční investici.

Udělejte vše písemně

S franšízorem se můžete dohodnout na čemkoli, ale všechny vaše dohody musí být zaznamenány písemně a podepsané oběma stranami. Je to chytrý způsob podnikání. Protože vztah mezi partnery je založen na dokumentech, na tom, co je v nich zaznamenáno. Pro pohodlnou komunikaci a kontrolu převzatých závazků použijte alespoň e-mailovou korespondenci. Sliby franšízy, které nejsou podloženy ničím jiným než čestným slovem, vás mohou přijít draho, protože nebude na co odkazovat.

Přečtěte si, co podepisujete

Nový partner musí prostudovat celý balíček dokumentů co nejpodrobněji. Jak již bylo zmíněno, na tom bude celé podnikání franšízanta postaveno. Věnujte pozornost samotnému názvu smlouvy.

V Rusku franchising jako druh podnikání není právně stanoven a je regulován hlavně smlouvou o obchodní koncesi nebo licenční smlouvou.

Dávejte pozor na dobu trvání smlouvy, musí to být nejméně tři roky, stejně jako na území, na kterém může franšízant využívat udělená práva. Je důležité zkontrolovat v dokumentech společnosti právo na duševní vlastnictví, požádat o kopie osvědčení o registraci ochranné známky a nezávisle zkontrolovat jeho číslo na webových stránkách Rospatent.

Pokud dokumentům vůbec nerozumíte, pak je lepší nešetřit a najmout si profesionálního právníka! Šetřením na profesionálech se můžete pokazit.

Není třeba pronásledovat značku

Nákup franšízy od populární značky vám neposkytuje 100% záruku úspěchu. Známé společnosti zpravidla přistupují k otevření franšízy zodpovědně a skutečně pomáhají svým franšízantům rozvíjet úspěšné podnikání. Byly však situace přesně naopak, kdy se partneři přestali kupovat populární franšízu.

Chatujte více!

Neměli byste být omezeni na komunikaci pouze s jedním zástupcem společnosti, navíc pokud je jeho hlavním úkolem přesvědčit vás ke koupi franšízy. Promluvte si přímo se svým nadřízeným a také s lidmi, se kterými budete pracovat. Vaším úkolem je získat co nejúplnější obrázek o franšíze a podnikání, které budete dělat.

Abyste úspěšně pracovali na franšíze, musíte se o společnosti samotné dozvědět co nejvíce.

„Rozhodněte se o obchodní oblasti společnosti, zjistěte, jaký způsob prodeje vašich produktů franšízor nabízí, věnujte pozornost druhu zboží a služeb, výhodám franšízy, zda je společnost výrobcem, jaká je kvalita produktů a geografie distribuce franchisingových podniků, “sdílí svůj názor zástupce společnosti "NANOPROTECH" Sergej Selyakov.

Nezapomeňte najít kontakty na další franšízanty této společnosti, včetně těch bývalých. Doporučujeme, abyste se přišli podívat, jak funguje provozní činnost pro vybranou franšízu, promluvit si s franšízantem a slyšet zpětnou vazbu z první ruky o společnosti, která se stane vaším franšízorem.

Pokud se chystáte koupit franšízu, která není ve vašem regionu exkluzivní, pak stojí za to zjistit informace o poloze vašich nejbližších konkurenčních kolegů a dohodnout se na sféře vlivu.

Pokud franšízor před potenciálním partnerem skrývá polohu a kontakty na své franšízy nebo jakékoli jiné informace, zjevně nemá cenu s ním obchodovat.

Pokládejte správné otázky

Promluvte si se svým franchisorem a zjistěte nejen, kolik franšíz daná společnost otevřela, ale kolik z nich zavřelo a proč. Bylo by také hezké vědět, kolik podniků se znovu otevírá, to znamená, nejsou franšízanti omezeni na otevření pouze jedné prodejny? Takové informace pro vás budou velmi cenné. A opět uděláme rezervaci, pokud vám franchisant nechce poskytnout úplné informace, nemusíte s ním podnikat. Nechcete si koupit prase v žitě, že?

"Transparentnost a čistota vztahů jsou pro naši společnost prioritou, proto se během vyjednávání nesnažíme skrývat informace o izolovaných případech uzavřených franšízových obchodů." Naopak hovoříme o tom, co způsobilo neúspěchy, jakých chyb se franšízant dopustil. Jsme přesvědčeni, že klíčem k úspěšnému rozvoji franšízového systému je v první řadě otevřený a upřímný vztah, “vysvětlila společnost svoji pozici.

Nevyhýbejte se učení

Franšízant by měl adekvátně posoudit svoji sílu a znalosti. Rozhodnutí provozovat franšízové podnikání pochází od různých lidí s různým pozadím. Někdo nemá žádnou obchodní praxi, někdo má zkušenosti s vedoucími pozicemi a někdo už má vlastní podnikání, otevřené od nuly.

Ať už máte za svými rameny kolosální zkušenosti v podnikání, je nutné školení od franšízora!

Vysvětlí, jak začít s franšízovým podnikáním od nuly v oblasti, která je pro vás zcela nová. Vždyť každé odvětví a každá společnost má své vlastní charakteristiky, o kterých možná ani nehádáte.

Učení je důležitým prvkem při nákupu franšízy! Zkušený franšízor by vám měl předat znalosti, osvědčené metody práce a schémata budování obchodu. Je nutné, aby se každý podnikatel, který má v úmyslu budovat ziskové podnikání na mnoho let, učil a rozvíjel, neustále se zlepšoval. Jinak není možné dosáhnout úspěchu.

"Když pozveme franšízanta, aby se řídil našimi doporučeními, nezpochybňujeme jeho život a profesní zkušenosti." Věnujeme pozornost obtížím, možným obtížím, konkrétním momentům našeho obchodního modelu, a snažíme se tak partnerům usnadnit jejich vlastní cestu v podnikání, “poznamenává spolumajitel a zakladatel franšízy TM „Oranžový slon“ Zhanna Asatryan."Zpravidla velmi kreativní franšízanti začínají experimentovat od prvního měsíce a věří, že poté, co pracovali po dobu 2-3 měsíců, chápou lépe než franšízor, co, kdy a v jakém poměru je nutné prodat." Takové zážitky vždy končí neúspěchem. Franšízová společnost jen zřídka žije až rok a uzavírá se spoustou dluhů vůči dodavatelům. U takových rádoby franšízantů se obvykle rozcházíme vzájemnými nespokojenostmi. “

Nedoufejte, že pro vás udělají všechno

Ve světě franchisingu existuje jeden velký mýtus, že při nákupu franšízy se člověk nemusí snažit a investovat do práce. Franšízový byznys je ale stejný byznys, ve kterém musíte neustále pracovat a myslet - v první řadě sám franšízant. Ano, franšízor poskytuje již osvědčené postupy a pomáhá novému partnerovi vyhnout se mnoha chybám, ale přímý majitel v první řadě řídí své podnikání.

Spolu s franšízorem by se partner měl snažit optimalizovat podnikání, odstraňovat chyby a rozvíjet se. Samozřejmě, pro začátek je důležité nastavit práci vašeho podniku a asimilovat spoustu nových informací. Nelze se však spokojit s tím, čeho již bylo dosaženo, a spolu s jeho mentorem je nutné jít kupředu, hledat nové příležitosti a eliminovat neúčinné mechanismy.

„Společnost Personal Solution, dokonce i ve fázi prodeje franšízy, se snaží lidem sdělit, že naše podnikání (jako všechny ostatní) vyžaduje hodně času a úsilí. Snažíme se okamžitě připravit lidi na to, že budou muset tvrdě pracovat, budou muset studovat a zvládnout obrovské množství informací, budou muset na sobě pracovat a přestavět svůj způsob myšlení, “říká zástupce Personal Solution společnost. Maxim Seryakov."Při komunikaci s partnery se také snažíme rozvíjet jejich nezávislost, podnikatelský přístup a naučit je myslet vlastní hlavou, než začneme jednat." Protože úspěch jakéhokoli podnikání závisí především na samotném podnikateli, a ani ten nejpodrobnější popis pracovních technologií nemůže pokrýt všechny možné situace, se kterými se franšízant může setkat. “

Vyberte si to nejlepší pro svůj tým

Zaměstnanci společnosti jsou tváří vašeho podnikání. A velmi hrubou chybou franšízanta je nedostatek náležité pozornosti jejich výběru a školení. "Mnoho podnikatelů může podcenit hodnotu zaměstnanců." Přesto je kvalifikovaný personál minimálně 60% příjmů a úspěchu společnosti, “komentuje vedoucí franchisingového oddělení řetězce optických salonů "Šťastný pohled" Olesya Ivanova.

Kvalita práce vašich zaměstnanců přímo ovlivňuje pověst a úroveň zisku společnosti. Není bez důvodu, že většina franšízorů má samostatný systém náboru a školení svých zaměstnanců.

"V Happy Look všichni zaměstnanci franšízy absolvují povinné dvoutýdenní školení v sídle společnosti." Takové školení má několik fází a je zcela zdarma, “říká Olesya Ivanova.

Cestování zaměstnanců však může být velmi drahé a nepohodlné kvůli tomu, že jsou lidé odebíráni z práce. Franšízanti nicméně našli řešení i na tento problém. Takže společnost "Expresní kancelář" provádí celý průběh studia online. Za tímto účelem jsou interaktivní schémata a metodické příručky prezentovány v elektronické podobě, funguje podnikový chat, který spojuje zaměstnance společnosti z ústředí a oficiálních zastoupení v regionech.

"Máme školicí středisko, které pomáhá zaměstnancům stát se vysoce kvalifikovanými odborníky." Díky němu se každý nový zaměstnanec prakticky od prvních dnů dobře orientuje ve své práci a dále zdokonaluje své znalosti a dovednosti “, - sdílel zástupce maloobchodního řetězce kancelářského nábytku schéma školení zaměstnanců Dmitrij Sokolov.

Klienti kontaktují přímo vaše zaměstnance a posuzují vaši firmu přesně podle kvality jejich práce. Není divu, manažerům se důrazně doporučuje navštívit takzvaného tajného kupujícího ve svém vlastním podniku. Na základě vašich osobních pocitů budete schopni pochopit, jaký názor na vás mají návštěvníci a partneři.

Nezacházejte s franšízou jako s koníčkem

Franšízové podnikání není něco, co byste mohli dělat pouze ve svém volném čase. To je práce a neustálá práce. Neměli byste si proto myslet, že se jedná o druh pasivního příjmu, a veškeré starosti můžete přenést do rukou manažerů. Jakmile odejdete z podnikání, podnikání zmizí. Pokud tedy nejste připraveni věnovat veškerý svůj čas rozvoji svého podnikání, neměli byste kupovat franšízu.

Abyste si při nákupu franšízové nabídky vždy vybrali správně, obchodní portál BIBOSS každoročně vydává, který absorboval nejlepší nabídky pro podnikání v Rusku.

I patnáctiletý školák ví, že podnikání je věc, která vyžaduje peníze. Nezáleží na tom, o čem mluvíme - síť restauračních komplexů nebo stacionární myčka aut. Pokud v prvním případě potřebujeme spoustu peněz na nákup / stavbu místnosti, její vybavení, pronájem personálu, nákup zboží, pak alespoň v druhém budeme potřebovat štětec, houbu, vodu a čisticí prostředky. Souhlasíte, v obou případech budete potřebovat takzvaný počáteční kapitál.

Zapomeňte na slovo „zdarma“, pokud se rozhodnete bezhlavě ponořit do podnikání franchisingu. Ze slova „obecně“ to nevyplývá. I když už proklouzáváte smlouvu a sladce slibujete, že si franšízu můžete koupit bez investic - první, co byste v takové situaci měli udělat, je bezhlavé potápění. Ne, ne v podnikání, ale v dohodě o obchodní koncesi. Ano, ano, v tom kusu papíru, který vám tak vytrvale nabízí manažerka.

Podívejme se, jaký druh šelmy je tato „neinvestiční franšíza“ a za jakých podmínek vám může být nabídnuto bezplatné podnikání. Jít.

„Franšíza zdarma“: zdarma a sladký ocet?

Představme si jistého abstraktního Mikuláše. Například chlap strávil celý svůj dospělý život v garáži vedle svého milovaného příbuzného, automechanika, řádil po motorech a pamatoval si vnitřní strukturu jakéhokoli auta. A tak Nikolaj vyrostl, ale touha vypořádat se se stroji nezmizela, ale naopak rostla.

Když Nikolaj viděl, že slavná značka autoopraváren (STO) prodává franšízy v regionech, rozhodl se netrávit příštích 20 let sbíráním požadované částky na otevření autoservisu, ale jednoduše obrátil hlavu. Měsíc sbíral různá data, studoval trh a nakonec vytvořil dobrý obchodní plán na otevření své dílny. Protože byl Nikolai také chytrý, neobtěžoval prahy investorů svým plánem, ale obrátil se přímo na franšízora. Nikolay pochopil, že čerpací stanice fungující pod známou značkou mu prakticky zaručuje zisk a tok zákazníků.

Pokud potřebujete pomoc s výběrem výnosné franšízy nebo auditem vybrané - kontaktujte mě, mám s franšízingem rozsáhlé zkušenosti, rád pomůžu!

Moje služby Zanechat požadavek

Po zvážení návrhu se franšízor, který se zajímal o rozvoj své značky, rozhodl setkat s Nikolajem napůl. Ten chlap se tak stal majitelem značkové čerpací stanice, prakticky bez investování penny do svého podnikání. ALE! V příštích 2 letech Nikolay zapracuje prostředky investované franšízorem.

Toto je nejlepší volba pro „sýr zdarma“. Je důležité pochopit, že bez investic to vůbec nepůjde. V každém případě někdo investuje finanční prostředky - a pokud to nejste vy, pak váš franchisor nebo třetí strana, kterým poté zůstanete dlužni.

Výše uvedený příběh má pohádkový / mytologický charakter. V reálném životě jsou takové události extrémně vzácné. Franchisoři obvykle dávají přednost modelu „ranní peníze, večerní židle“. Málokdo je ochoten riskovat investici do temného koně. Ale přesto je takový vývoj událostí možný.

Běžné možnosti franšíz „zdarma“

Majitelé značek, kteří mají zájem rozvíjet své podnikání, obvykle nabízejí následující možnosti franšízy bez investic (na internetu najdete mnoho takových nabídek):

0 jednorázová platba a určité procento licenčních poplatků;
přítomnost licenčních poplatků a paušálního poplatku, který je poskytován na základě splátkového plánu;
jednorázový příspěvek je symbolický nebo chybí a licenční poplatky nejsou vypláceny v prvních 2–4 měsících. Franchisor tedy dává franšízantovi čas, aby se firma postavila na nohy.

Proč není franšíza nikdy 100% zdarma?

Všechno výše uvedené můžete vyškrtnout pomocí franšíz, které se právě nacházejí na internetu, „žádné paušální poplatky a licenční poplatky“. Ano, existují i takoví lidé! Například franšízy Button Blue (prodej dětského oblečení) nebo Dobrota.ru (prodej zdravotnických a kosmetických výrobků). Franchisoři překvapivě vůbec nevyžadují žádné poplatky.

ALE! Otevřeně hlásí, že franšízant bude muset k přípravě podnikání provést řadu kroků:

hledat prostory;
uzavření nájemní smlouvy;
opravy a dokončovací práce v prostorách;
zařízení;
nákup zboží;
registrace potřebných licencí;
příprava dokumentů.

Myslíte si, že je možné to všechno udělat bez investic? Proto tito franšízanti při prodeji svých obchodních modelů stanovují částky, které budou vyžadovány, jako počáteční kapitál. Poskytnutí finančních prostředků na toto vše je 100% úkolem franšízanta.

5 typů práce na franšíze bez investic

Pokud nemáte peníze od slova „vůbec“, ale i ve snech se vidíte jako podnikatel, bude tato sekce pro vás. Ve skutečnosti existuje 5 možností, jak otevřít franšízové podnikání bez investic.

Investice je naše všechno.

Najednou jste si uvědomili, že prodávat zmrzlinu podle starých francouzských receptů je váš dětský sen a životní práce? Pokuta! V takovém případě hledejte investora.

Co je potřeba? Prostě chytrý obchodní plán. Vaším úkolem je přesvědčit potenciálního investora, že po investování do vašeho franšízového podnikání si brzy koupí soukromé letadlo.

Budujte důvěru.

Pokud máte touhu pracovat pod určitou franšízou, přesvědčte franchisora, aby vám věřil. Podívejte se blíže na model jeho podnikání, ponořte se do všech interních procesů, ukažte svůj upřímný zájem o jeho podnikání. Zkušení franšízanti zpravidla chápou, že chudý podnikatel, který je připraven orat za účelem rozvoje podnikání 24 hodin denně, začne rychle vzkvétat a vytvářet zisk, zatímco lhostejný milionář uvadne i ze super ziskového startupu .

Staňte se implementátorem.

Mluvíme o franšízách na prodej. Franchisor vám ve skutečnosti dá produkt za určitou částku a vaším úkolem je ho prodat. To platí zejména v oblasti prodeje a služeb. To znamená, že získáte hotový obchod nebo jinou maloobchodní prodejnu naplněnou zbožím.

Co potřebujete vědět? Zboží v takových obchodních modelech je obvykle vydáváno na splátkový plán. Například na šest měsíců. Pokud se vám podařilo vše realizovat za 6 měsíců - vlajka je ve vašich rukou. Pokud ne až do konce - vyrovnejte se s franšízorem se zbývajícími produkty, které máte. Seznam franšíz bez investic pro implementaci:

TOM FARR;
Lék;
Fabretti.

Zadáním jmen do vyhledávačů snadno zjistíte, co a za jakých podmínek výše uvedení franšízanti nabízejí. Tato možnost je ideální pro podnikatele, kteří opravdu vědí, jak prodávat.

Ponořte se do síťového podnikání.

Navzdory veřejné nedůvěře a diskusím může síťové podnikání ve skutečnosti generovat dobrý příjem. Opět platí, že tato možnost je vhodná pouze pro ty, kteří vědí, jak nebo chtějí prodat. Kontaktujte jakoukoli značkovou síťovou společnost a odešlete svou kandidaturu. Můžete si být jisti, že síťoví podnikatelé vám rádi poskytnou potřebné zboží. Pak vše závisí na vás. Tento typ lze přičíst reverznímu franchisingu, kde franšízor poskytuje kompletní služby pro podnikání.

Žádné paušální platby.

Mnoho společností, které prodávají franšízy, nevyžaduje paušální poplatky a navíc poskytují odklady pro výplatu licenčních poplatků. Tato možnost je ideální, pokud franšízor dává zboží také na splátky. V tomto případě budou investice buď minimální, nebo nebudou vůbec vyžadovány.

Hotový franšízový obchod bez investic: co internet nabízí?

Hlavní myšlenkou franchisingu je, aby se franšízant přenesl do obchodních procesů podnikání s konkrétním produktem nebo službou, jakož i do školení, schopnosti používat značku společnosti atd. Mnoho franšíz se jen skrývá za frázi „ žádné investice “, ale ve skutečnosti vám na ramena padnou nepředvídané výdaje, které zpomalí váš příjem. Obchodní možnosti bez investic předem:

"ECoswey"... Mezinárodní společnost z Malajsie, která vám poskytuje internetový obchod. Offline bod je vám poskytnut za poměrně velký obrat v podnikání - společnost platí za pronájem prostor, design, pomůcky, nákup zboží a vybavení. Vaším úkolem je rozvíjet podnikání. A zapomeňte na investice.
"N Mezinárodní"... Mezinárodní společnost z Ruska, která poskytuje internetový obchod, produkty, marketingové materiály, školení, obchodní procesy, dodávky a služby, je také na bedrech mateřské společnosti. Když obrat v podnikání dosáhne určité úrovně, můžete otevřít svůj offline obchod, ale předtím se musíte zaregistrovat jako samostatný podnikatel.

Nejzajímavější je, že najít takové nabídky pro franšízing nyní není problém. 21. století otevírá opravdu dobré obchodní příležitosti i těm, kteří nemají peníze, ale mají velkou touhu rozvíjet své podnikání.

Vezměte franšízu bez investic: úskalí

Každý sud medu má bohužel svoji mouchu v masti. Nejběžnější „nuance“ franšíz bez investic:

legální „mrtvá smyčka“. Franchisoři jsou často docela mazaní, pokud jde o to, nabídnout někomu franšízu zdarma. Dohoda často předepisuje příliš přísné podmínky, které je téměř nemožné implementovat.

Může vám být například nabídnuto prodávat dětské oblečení, zatímco franšízor poskytuje zboží na splátky. Podle podmínek smlouvy je zboží poskytováno ve výši 1 000 000 rublů a v prvním měsíci musíte prodat za 500 000 rublů. Ti, kteří se vyznají v obchodování, vědí, že to není reálné.

Tip: než se pustíte do „sýra zdarma“, obraťte se na odborníky, promluvte si s majiteli podobných obchodů. Je možné, že vám franšízor nastavuje nemožné podmínky, čímž vás odsoudí k bankrotu a nekonečným pokutám.

sebevědomí. Nic nezruinuje podnikatele jako nadměrná hrdost a sebevědomí. I když jste si na 200% jisti, že celé vaše město celý život snilo o zkoušení sladkostí na základě orientálních motivů, nesouhlaste s podpisem takové franšízy, dokud nezískáte plnohodnotný průzkum svého trhu z odborného hlediska.

Tip: kontaktujte obchodníky, statistická centra. Nyní, když máte ve svých rukou statistické studie, analýzy, výsledky průzkumů veřejného mínění - pak se rozhodněte. Přinejmenším budete schopni střízlivě vyhodnotit situaci a porozumět svým šancím na úspěch.

Současné výklenky výnosných franšíz

Na internetu můžete snadno najít všechny druhy katalogů, které lze třídit do seznamů výnosných, nerentabilních franšíz, bez investic, s miliony investic atd. Rád bych zde popsal, které oblasti jsou aktuálně relevantní:

Všechno pro děti. Jak víte, nešetří na „květinách života“. I v době krize to zůstává jednou z nejziskovějších oblastí. To by mělo zahrnovat prodej oblečení, hraček, instalaci heren ve velkých nákupních centrech, dětských kavárnách a mnoho dalšího.
Opravárenské služby. Toto je jeden z nejlukrativnějších výklenků. Můžete provést instalaci podlahového vytápění, dekoraci interiéru, kosmetické opravy kanceláří, instalaci napínacích stropů atd. Každopádně pokud se v tom dobře vyznáte, neuděláte chybu.
Franšíza internetového obchodu (bez příloh i s přílohami). Výhodou takového obchodního modelu je, že pokrývá téměř všechna ruská města, neomezuje se pouze na vaše město nebo region. Můžete prodat téměř cokoli. Ale! Odborníci doporučují stále se zaměřovat na potřeby mládeže - vapy, značkové oblečení, vodní dýmky, zboží pro gadgety atd.
IT technologie. Vývoj webů, aplikací, softwaru je velmi zajímavá a perspektivní oblast. Pokud jste dobří v kódu - gratulujeme, máte skvělou příležitost zbohatnout ve velmi blízké budoucnosti!

Mnoho lidí sní o zahájení vlastního podnikání, ale nemůže se k takovému kroku odhodlat. Hlavním důvodem nerozhodnosti je nedostatek nápadu a strach z rizika. Proto stále častěji pozornost nováčků přitahuje franšízové podnikání. Pojďme pochopit podstatu franšízingu a seznámit se s jeho klady a zápory.

Co je franchising

Abyste pochopili složitost franchisingu, musíte pochopit, co to je. Cizí slovo skrývá schopnost jakékoli osoby pracovat pod názvem značky, kterou má rád. Nezáleží na tom, čí logo to je - ruské nebo zahraniční. Hlavní věc je, že ho spotřebitel zná a majitel mu dává příležitost vydělat peníze na jeho jméno. Franšíza je dohoda, kterou majitel značky nabízí podnikateli.

Franchising je velmi pohodlný - není třeba čekat na ideologickou inspiraci, myslet na reklamu, hodnocení a poptávku. Všechno již bylo pro vás uděláno. Franchisor (vlastník nebo zástupce značky) podrobně vysvětluje franšízantovi (podnikateli, který podepisuje dohodu o podnikání v rámci určité franšízy) složitost podnikání. Všechna rizika, odhady byly vypočteny a byly vypracovány podrobné pokyny. Právě to přitahuje lidi, kteří nemají žádné zkušenosti, nebo ty, kteří se pokoušeli objevit něco vlastního, ale nevyšlo to.

Franšíza je dohoda, kterou majitel značky nabízí podnikateli.

Finanční stránka

Je vám tedy nabídnuto hotové podnikání. Vezměte to a použijte to. Ale majitel značky je připraven sdílet z nějakého důvodu, ale za poplatek. Tyto podmínky se mohou u každého franšízora lišit.

Co musíte zaplatit franšízorovi:

1. Paušální platba.

Jedná se o počáteční platbu, která je nutná k uzavření smlouvy. Jedná se o určitý poplatek za pronájem značky nebo členský poplatek. Někdy jsou tyto příspěvky tak velké, že částka prostě nemůže být dostupná pro začínajícího podnikatele.

2. Královská hodnost

Měsíční platba ve prospěch majitele a závisí na procentu z příjmů franšízanta. Jinými slovy, podnikatel potřebuje každý měsíc dát majiteli značky jakousi daň ze zisku za možnost vydělat si příjem.

Ale ne všechny formy franšízy obsahují tyto pojmy. Vše závisí na konkrétním případě. Některé společnosti berou pouze paušální poplatek, zatímco jiné se rovnají nule a franšízant platí pouze licenční poplatky. Stává se ale také, že vlastník značky požaduje zaplacení jak paušálního poplatku, tak licenčních poplatků. Proto stojí za to předem vyhodnotit své schopnosti, abyste si v určitý okamžik nemuseli sundat růžové brýle.

Existuje samozřejmě další způsob, jak otevřít franšízové podnikání - žádná investice. Principem neinvestiční franšízy je, že podnikatel hlásící se k takovému právu musí přesvědčit majitele značek, že jeho kandidatura zlepší výkon, ale s tím je spousta práce. Pouze ve výjimečných případech se franšízor stává investorem franšízy.

Franšízant musí vlastníkovi značky zaplatit paušální poplatek a licenční poplatky.

Klady a zápory franšízy

V tomto směru, stejně jako v každém jiném druhu podnikání, existují výhody a nevýhody, které musíte vědět předem. Vytvoření franšízy je vážné dílo, jehož cílem je urovnat vztah mezi majitelem značky a nájemcem.

profesionálové

1. Povědomí o značce.

Popularita společnosti vzbuzuje důvěru mezi spotřebiteli. Není potřeba propagace, PR. Když klient uvidí známé jméno, přijde sám, a ne kvůli zvědavosti, ale kvůli nákupu produktu nebo služby. Přihlížející, kteří nepatří do požadovaného kontingentu, večírek obejdou.

2. Podpora podnikání.

Franšízant nikdy nezůstane bez pozornosti, nezbytných pokynů a školení. Z jakéhokoli důvodu můžete kontaktovat odborníka. V první fázi je pomoc poskytována i při návrhu prostor, pokud to značka vyžaduje. V jiném typu podnikání bude muset začátečník samostatně vyřešit všechny problémy.

3. Záruka před bankou.

Pokud máte touhu otevřít podnikání, ale nemáte dostatek finančních prostředků, musíte jít do banky, ale to se stává začínajícímu podnikateli. Při výběru franšízy vás majitel značky podpoří, zaručí vrácení úvěrových prostředků bance. Souhlasíte s tím, že je bezpečnější dávat prostředky na již propagované podnikání, než hledat později zkrachovalého klienta.

Mínusy

1. Těžké podmínky.

Je nutné pracovat za určitých podmínek, které diktuje majitel. Odchylka od jediného bodu je spojena s uložením pokut nájemci značky nebo ukončením franšízy.

2. Práva franšízanta se rozšiřují pouze v souladu s podepsanou smlouvou.

Pokud značka utrpí ztráty nebo se zcela zničí, pak podnikatel, který si pronajme právo pracovat pod touto značkou, bude muset omezit, bez ohledu na to, jak dobře se mu podnikání daří. Faktem je, že pokud dodavatel zboží nebo vybavení zmizí, zastaví se nabídka toho, na čem závisí franšízant. Rizika jsou vysoká, zvláště pokud nestudujete ekonomickou stránku potenciálního partnera.

Rovněž stojí za to věnovat pozornost tomu, jaké podmínky diktuje majitel značky při ukončení smlouvy. Existují situace, kdy nové podnikání nevyhovuje podnikateli pouze poté, co byl projekt zahájen, nebo nastaly jiné okolnosti pro uzavření podniku. Některé typy franšíz ale striktně předepisují, že mají právo prodat vaše oddělení jinému podnikateli za nižší cenu.

Práva franšízanta platí pouze v souladu s podepsanou smlouvou.

3. Omezení ve výběru dodavatelů.

Zařízení nebo suroviny je možné nakupovat pouze od určitých osob, což může být z hlediska umístění nevýhodné. Pokusy o obejití této doložky vedou k ukončení smlouvy.

4. Náklady.

Nezapomeňte, že veškeré náklady na registraci podniku, nákup prostor pro práci, nákup zboží, vybavení nebo surovin zůstávají na vašich bedrech.

Právní úprava

Když uvažujete o zahájení franšízového podnikání, musíte si prostudovat právní úpravu takové dohody. Franchising v Rusku je relativně nový směr v podnikání, proto zákony, které přímo souvisejí s tímto typem činnosti, dosud nebyly přijaty. Pro ruské podnikání je vhodný koncept „obchodní koncese“, jehož zásady jsou uvedeny v kapitole 54 občanského zákoníku Ruské federace. Nejde ale o vážnou právní formu, a proto se někteří podnikatelé snaží u franšízy vydat úplně jiný směr podnikání, přičemž s ochrannou známkou nemají absolutně nic společného. Je tedy nutné pochopit, že vytvoření franšízy musí být potvrzeno písemnou dohodou, kde jsou upřesněna práva stran.

Registraci franšízy provádí pouze oddělení, které svému majiteli vydalo právo na určitou značku. Pokud taková registrace smlouvy neproběhne, bude transakce považována za nezákonnou.

Abyste vyloučili všechna rizika a překvapení, musíte se podívat na vzor smlouvy o ochranné známce, se kterou hodláte spolupracovat. Lze jej vyžádat od společnosti nebo zobrazit na oficiálních webových stránkách. Standardní franšízovou smlouvu lze také stáhnout z webů, kde jsou sestavovány katalogy společností nabízejících franšízing.

Franšízové obchodní linie

Nejprve musíte prostudovat směry franchisingu, které jsou nabízeny v Rusku. Existuje mnoho odrůd, protože vývoj franšíz nestojí na místě. Podnikatelé, kteří velmi často začínají podnikat, aniž by to sami zkoušeli, začínají prodávat franšízy.

Činnosti:

1. Maloobchod.

Síťový maloobchodní typ činnosti. U franšízy se navrhuje otevřít obchod, který je známý v mnoha regionech. Například každý zná obchody Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.

2. Oblast veřejného stravování.

Jedná se o velmi populární druh podnikání, protože jídlo je vždy žádané. Mezi úspěšné příklady patří Subway, McDonald's, Little Potato a různé společnosti nabízející kávu na cesty.

3. Výroba.

Jedná se o velmi rozmanitý typ franšízy, který vám dává možnost vybrat si směr: v potravinách, pěstování určitých plodin, například exotických květin pro květinářství. Mini-pekárny nebo maloobchodní prodejny se stávají velmi rozšířenými, kde probíhá současně výroba a prodej produktů. Příklad - „ruské koláče“, „pekárna Pokrovskie“. Tento směr je velmi výnosný, protože chleba se nakupuje každý den. Pokud existuje nabídka odpovídající poptávce, pak je typ výroby zvolen správně.

4. Výrobky pro děti.

Hračky, potraviny a výrobky pro péči o děti. V takovém případě je nutné prostudovat soutěž ve vašem městě nebo jiném sídle, abyste nezůstali ve ztrátě.

5. Oděvy a obuv.

Výrobky známých i méně známých značek také poskytují skvělé příležitosti pro výběr směru rozvoje franšízového podnikání.

6. Zboží pro ženy nebo muže.

Mohou to být konkrétní atributy: šperky, hodinky, náhradní díly pro automobily určitých značek.

Úplnější klasifikace typů franchisingu v Rusku je zveřejněna na specializovaných stránkách, které takové informace poskytují. V katalogu franšíz si můžete vybrat různé společnosti a získat informace o hodnocení a recenzích od stávajících franšízantů.

Chcete -li zakoupit franšízu, musíte nejprve zaregistrovat jednotlivého podnikatele. Franchising je povolen pouze komerčním organizacím nebo jednotlivým podnikatelům. Fyzická osoba nemůže podnikat bez registrace.

Chcete -li zakoupit franšízu, musíte nejprve zaregistrovat jednotlivého podnikatele.

Nejprve si prostudujte prostředí ve vašem městě. Je možné, že typ zájmové činnosti je již na trhu. Dále zhodnoťte své finanční možnosti, protože každá firma vyžaduje investice. Pokud jsou náklady na paušální platbu vyloučeny, musíte stále utrácet peníze za prostory, nákup zboží nebo surovin, vybavení. Zamyslete se nad tím, zda jste zastrašováni odpovědností vůči spotřebiteli a partnerovi. Neúspěch renomované produktové značky znamená ztrátu zisku. Před podpisem smlouvy si proto pečlivě zkontrolujte své povinnosti. Nezapomeňte na statistiky. Statistiky jsou důležitým parametrem, který může být tím hlavním, když se podnikatel rozhodne ve prospěch určité formy franšízy.

Zamyslete se nad tím, jaká může být doba návratnosti. Chcete -li to provést, musíte si promluvit s těmi podnikateli, kteří již podnikají, abyste pochopili, která technologie funguje na 100%. Přestože vlastník ochranné známky poskytuje podrobné zprávy a obchodní projekt, je nutné vzít v úvahu nejen centrální regiony Ruska, ale i vnitrozemí, protože příjmy obyvatel jsou různé.

Uveďme příklad. Podnikatel se rozhodl rozšířit své aktivity. Viděl jsem, že ve městě je málo salonů luxusního nábytku a vybral jsem si úzký směr - kuchyňský nábytek. Jako partnera jsem si zvolil ochrannou známku „Maria Kitchen“. Vynaložil jsem na pronájem maloobchodních prostor, kde by měly být umístěny hlavní vzorky továrny, a na nákup vzorků. Majitel značky poskytl velkou slevu na výstavní soupravy, ale požadoval, aby se vzorky ze showroomu po určitou dobu neprodávaly. Podnikatel si také myslel, že bude potřebovat prostředky na útratu za počítače s programem pro návrh továrny, ale ty byly také poskytovány zdarma. Poté, co byl personál najat a proškolen výrobcem, salon začal pracovat. Navzdory skutečnosti, že příprava na otevření salonu byla úspěšná, neexistují žádní klienti. A to vše proto, že podnikatel nevzal v úvahu, že náklady na náhlavní soupravu od značky „Maria's Kitchen“ jsou nejméně 100 000 rublů. To je pro většinu spotřebitelů v regionu, kde je průměrný plat pouze 20 000 rublů, prakticky nedostupné. Je to úplně jiné, když je salon otevřený ve velkém městě, kde je více lidí s vysokými příjmy.

Ukončení již podepsané smlouvy může vést k vážným problémům. Aby se předešlo problémům, musí být příprava velmi důkladná. Abyste mohli ověřit spolehlivost zvoleného směru, musíte najít kontakty, kde můžete kontaktovat zástupce. Pokud web obsahuje pouze formulář, kde můžete napsat zprávu a počkat na odpověď, neměli byste tuto společnost řešit.

Abyste mohli ověřit spolehlivost zvoleného směru, musíte najít kontakty, kde můžete kontaktovat zástupce.

Shrnout

Ačkoli je franšízing jako druh podnikatelské činnosti pro Rusko novým konceptem, rychle nabírá na obrátkách. Výhody a nevýhody takového podnikání jsou již zřejmé, existují zkušenosti, které si podnikatelé navzájem sdílejí, aby se vyhnuli vážným chybám.

Výběr typu činnosti je velmi velký. Pokud studujete hlavní typy franšíz, pak můžete najít něco, co přinese nejen příjem, ale i potěšení. Regulační orgány tento proces nijak vážně neregulují, ale díky podpoře zkušeného právníka můžete ve smlouvě odstranit nástrahy.

Po zvážení hlavních aspektů franšízového podnikání můžeme říci pouze jednu věc: pokud neexistují žádné nápady pro rozvoj vlastního směru, měli byste využít zkušeností těch, kteří dosáhli velkých výšek a získali od spotřebitelů respekt. .

Zkušení podnikatelé i nováčci si vybírají mezi otevřením franšízového obchodu a vlastním podnikatelským plánem. Hlavní výhody a nevýhody jsou zvažovány na příkladu 3 nejoblíbenějších maloobchodních franšízorů v Rusku: Pyaterochka, Perekrestok a METROvskaya Fasol.

Jak otevřít franšízový obchod

Základní pojmy a koncepty, které potřebujete vědět k otevření franšízového obchodu.

Před výběrem partnera je nutné posoudit sílu. Franchisor bude vyžadovat splnění řady podmínek stanovených smlouvou. Nedodržení - sankce.

Zkušení podnikatelé vybírají marketingové balení, seznámí se s podmínkami a rozhodují o nákupu až po pečlivém přečtení dokumentů o spolupráci. Můžete požádat právníka o pomoc.

Franšíza VS samootvírací

Otevřením franšízového obchodu ušetří podnikatel čas a úsilí, ale ne peníze. Získá zaběhnutý obchodní model. To je výhodné pro ty, kteří nespouštějí první projekt, a například aby nebyli závislí na jednom směru, zvolí jiný, málo známý.

Paušální platba platí za čas, který by podnikatel strávil identifikací nuancí. Zkušení podnikatelé však nepřijímají požadavky a přísné rámce dobře.

Franšízy zachraňují nezkušené podnikatele před chybami a učí základům řízení společnosti. Mentor vede a podporuje mladšího partnera a předchází velkým chybám. Obchod je zároveň spoután nápady a záměry majitele franšízy.

Pro ty, kteří jsou unavení najatou prací a diktátem svých nadřízených, je objevování sebe sama vhodné. V tomto případě je podnikatel tvůrcem. Vytváří svůj vlastní jedinečný obchodní mechanismus. Šetří 30% kapitálu a tráví 1,5krát více času.

Rýže. 2. Ukázka ukázky v obchodě „Red Food“

Výhody a nevýhody

Výhody:

Kupující franšízy dostává od svého franšízanta zaručenou pomoc. Poradenství je cenné, protože franšízový prodejce neustále kalibruje podmínky svého produktu a obchodní formát. Učí se na vlastních i partnerských chybách. Zavádí změny. Vede začínajícího podnikatele k prvnímu výsledku.
Není třeba přicházet s novými nápady a strategiemi rozvoje. Potřebujete pouze základní znalosti v oblasti, kterou si franšízant zvolí.
Před otevřením franšízového obchodu již existuje představa o popularitě produktu, propagaci značky. Nika testování a ztráta testovacích zdrojů jsou zbytečné. Snížení marketingových nákladů.
Existují případy získání půjčky na financování počátečního kapitálu mladšího partnera. Zajištění těchto půjček je majetkem senior partnera a ručitele. V opačném případě není možné získat peníze od banky na spuštění.
Franšízant obdrží podrobný podnikatelský plán. Vypočítaná ziskovost a počáteční náklady. Doba návratnosti a návratnost investice je jasná.
Velké franšízy omezují počet partnerů na jednu lokalitu. To částečně odstraňuje závislost na konkurentech.
Podpora reklamy. Zakladatel franšízy na vlastní náklady vede reklamní kampaně a propagaci značky. Díky tomu je řetězec jeho obchodů rozpoznatelný v každém městě.
Hotové základy dodavatelů, zboží, dodavatelů.

Nevýhody, které vedou k selhání nebo přinutí začínajícího podnikatele odmítnout nákup franšízy:

Závislost podnikání na zakladateli franšízy. Strategie vývoje zůstává v rukou majitele značky.
Počáteční požadavky při otevření franšízového obchodu. Renovace prostor ve zvoleném stylu, uniforma prodávajících, výše počáteční investice.
Závislost na stavu celé sítě na trhu. Jednání jiných partnerů nebo vlastníka franšízy může ovlivnit pověst řetězce. Špatné služby nebo produkty odradí spotřebitele od značky.
Náklady zahrnují ziskovost franšízového prodejce. Náklady na reklamu, personál, komunikaci atd. zvýšit cenu. Obchod, ve kterém je podnik komoditou, má také ziskovost a marži. Jinými slovy, podobný projekt bude stát o 25-30% méně, pokud vstoupíte na trh sami.
Pravidelné platby licenčních poplatků. Snižují ziskovost majitele obchodu.
Dohoda zakládá práva a povinnosti stran. V případě odchylky od smlouvy vznikají stranám dodatečné náklady a pokuty.

Otevírací fáze. Plán krok za krokem.

Přehled tří maloobchodních franšíz

Odkaz. Reverzní franšízing je typ podnikání, ve kterém osoba, která franšízu koupila, přijímá opakované platby. Kupující je investor. Franšízový prodejce otevírá dceřinou společnost na náklady kupujícího.

Sečteno a podtrženo. Výhodou otevření franšízového obchodu je informační podpora. Začínající podnikatel jde po vyšlapané cestě a senior partner, kterého zajímá jeho rozvoj a zisk, se snaží všemi možnými způsoby chránit „juniora“ před problémy a nebezpečími.

Velcí franšízoři poskytují nepřetržitou podporu, pořádají schůzky a konference, inovují, sdílejí šablony dokumentů a doporučené postupy v obchodních procesech.