Obchod se zbožím z Číny. Jak začít s Čínou obchodovat s dalším prodejem bez investic

Před 10–15 lety čínské zboží nebylo vysoce kvalitní - bylo to nejlevnější jednorázové spotřební zboží. Dnes se situace radikálně změnila - moderní výrobky z Číny se neliší v kvalitě od známých evropských a amerických značek, a to i přesto, že ceny jsou 2-3krát levnější. Proto je obchod, který prodává zboží z Číny, ziskový a slibný: budete prodávat vysoce kvalitní zboží za konkurenceschopnou cenu a budete moci rychle obsadit místní trhy.

Jak pracovat

Existuje několik schémat, kterými můžete podnikat:

Dropshipping Tato metoda umožňuje začít vydělávat peníze bez investic, takže je ideální pro začínající podnikatele. Princip dropshippingu je jednoduchý - najdete lidi, kteří potřebují produkt, za něj získají peníze a objednávají od výrobce. Výrobce zašle zboží klientovi a získáte provizi. Jeho velikost se může lišit - u drahého zboží obvykle tvoří 25-35%, u levného 200-500%. Jedinou nevýhodou tohoto podnikání je, že klient musí počkat několik týdnů, než zboží dorazí poštou.
Společné nákupy. Toto podnikání je dobře rozvíjeno v tematických skupinách nebo komunitách. Hlavní myšlenkou tohoto systému je snížit cenu velkoobchodního nákupu. Jednoduchým příkladem je, že výrobce prodává tenisky za 30 USD za pár, zatímco maloobchod je vkládá do obchodů za 60. Výrobce se nezabývá jednotlivými objednávkami - má minimální prodejní dávku 10 párů. Vaším úkolem je shromáždit 10 lidí, kteří od nich obdrželi určité procento svých aktivit (obvykle 20%). Kromě toho vaše skupina ušetří náklady na dopravu - její náklady budou rozděleny do 10 částí.
Velkoobchod. Obchodní princip je podobný klasickému dropshippingu, ale s jednou změnou - zboží se prodává ve velkém. Mnoho obchodů rádi nakupuje zboží za nízkou cenu s krátkým zpožděním - stačí jen správně uspořádat pracovní schéma.
Vytvoření vlastního internetového obchodu nebo webu. Chcete-li to provést, musíte být obeznámeni s informačními technologiemi nebo si najmout osobu, která vám místo vyrobí. Pokud zákazníkům nabídnete nízké ceny, kvalitní služby a dobrý sortiment, přinese to stálý příjem. Podle tohoto schématu můžete pracovat jak klasickým způsobem (nákupem a prodejem zboží ze skladu), tak i metodou dropshippingu, varováním lidí, že doručení bude nějakou dobu trvat.

Obchodování s Čínou vám přinese dobrý zisk se správným přístupem.

Vydělávat bez investic

Jak zorganizovat obchod s Čínou při dalším prodeji bez investic, aby nedošlo k vyhoření a dosažení víceméně stabilního příjmu? Všechno je jednoduché - práce podle prvního schématu (dropshipping). Vyberte si konkrétní typ produktu, který hodláte prodat, najděte tematické skupiny na sociálních sítích a fórech, kde je potřeba studovat, najít dobrého dodavatele, vysvětlit mu, že chcete pracovat na základě dropshippingu, a začít vydělávat peníze.

Upozornění:zásilky do 1000 EUR nejsou zdaněny a nevyžadují „celní odbavení“, takže můžete bezpečně pracovat s většinou druhů zboží. Pokud vaše zásilka stojí více než 1000 EUR, můžete vždy požádat dodavatele, aby podcenil cenu za hladký průchod cel.

Další dobrou možností prodeje je vytvoření jednostránkového webu. Tento web bude mít prodejní stránku s popisem produktu a recenzemi o něm - můžete si ji sami vytvořit podle šablony. Takové stránky dobře prodávají produkty a vyžadují minimální investice.

Na internetu můžete vydělávat nejen programováním, psaním článků nebo kliknutí, ale také prodejem čínských věcí. Jedná se o vzdálený podnik, který, pokud je správně uspořádán, přináší dobrý zisk. Je založeno na elementárním schématu. Nakupujte levněji, prodávejte dražší. Ale kde začít s tímto výnosným obchodem? Dále poskytneme podrobný návod, jak vydělat peníze na prodej zboží z Číny od nuly. To vám pomůže rychle přejít od začátečníka k profesionálovi a stát se vlastníkem úspěšného online obchodu!

Proč je to ziskový podnik?

Jak víte, můžete vydělat peníze na naprosto všechno, včetně lidské lenosti. To je základ pro prodej zboží z Číny. Drtivá většina lidí nechce nebo nemá dostatek času na vyhledávání levných produktů prostřednictvím internetu. Souhlasí s přeplatkem za příjem věcí bez zbytečných starostí a potíží. Proč s tím obchodovat? Navíc je velmi výnosný i v krizi. Čisté prodejní marže se pohybují od 70 do 200%.

Chcete-li na tomto podnikání vydělávat peníze od nuly, musíte však přemýšlet o několika bodech:

Rozhodněte, které produkty se budou prodávat. Je vhodné zvolit kategorii, ve které člověk rozumí. Mohou to být mobilní telefony, dětské hračky, videorekordéry a dokonce pikantní doplňky pro intimní potěšení.
Rozhodněte se o strategii prodeje. Nejprve musíte posoudit, kolik lidí a jaké produkty jsou připraveny ke koupi. Nyní byste měli najít stránky pro další prodej: sociální sítě, vývěsky, online aukce. Na začátku můžete přilákat přátele, přátele, kolegy.
Najděte spolehlivého dodavatele. Existuje velké množství zdrojů, které nabízejí čínské věci za nízké ceny, ale po převodu zálohy je spojení s nimi přerušeno nebo je promyšleno mnoho důvodů, aby se zboží nedodalo zákazníkovi. Nemohou například opustit Čínu, protože jsou uvíznutí v celní správě a není známo, jak dlouho tam zůstanou.
Po nalezení dodavatelů je nutné se naučit, jak věci objednávat. Některé stránky prodejců jsou zaměřeny na Čínu a ne na Russified. Překladač Google na plný úvazek zde nepomůže, takže existuje riziko, že nedostanete to, co bylo objednáno. Ceny na těchto stránkách jsou navíc kótovány v RMB a musí být převedeny na dolary, eura a rubly. Můžete si zde vydělat pouze tím, že znáte čínský jazyk.

Chcete-li propagovat své podnikání, musíte nejprve prodat věci s minimálním zábalem, které přilákají zákazníky. Následně lze cenu postupně zvyšovat. Taková taktika vám umožní vydělat a rychle prodat produkty.

Pokud jde o počáteční investici do podnikání s prodejem čínského zboží, názory se zde liší. Někteří říkají, že v

2019 Můžete začít rok s $ 100, zatímco jiní tvrdí, že je lepší utratit alespoň 500 $. Tak či onak, utratíte 50 tisíc rublů za maximální organizaci, pokud navíc chcete zaplatit za umístění na vývěskách. V každém případě, čím více investujete, tím více vyděláváte za prodej věcí z Číny.

Aby se podnik rozešel do kopce, prodej byl úspěšný, mělo by být provedeno monitorování trhu, měly by být přezkoumány ceny na populárních platformách pro online obchodování, jako například:

VK - VKontakte;
Avito;
Hotprice.

Dnes internetové obchody slábnou do pozadí a prodej jednostránkových webů je nahradil - Vstupní stránka. Tyto vstupní stránky mohou prodávat produkty a služby mnohem rychleji. Další prodej zboží z Číny s pomocí těchto zdrojů získává velkou popularitu.

V této zemi se vyrábí vše, co je mezi spotřebiteli žádáno. Dnes jsou weby s čínskými produkty dnes velmi populární, ale mnoho z nich se prostě bojí objednat zboží, nebo nechtějí čekat 2 až 3 měsíce, než dorazí vybraný produkt. Pro některé je proto snazší koupit tašku, telefon, DVR, skříňku gadgetů a mnohem více od ruského podnikatele, pro kterého jsou čínští prodejci ideálními dodavateli zboží: a ceny jsou nízké a můžete si je objednat hromadně.

Jak organizovat další prodej zboží z Číny

Výhody obchodování s Čínou

Kde koupit zboží za účelem dalšího prodeje

Dnes existuje spousta čínských webů s nízkými cenami. Nejoblíbenější, které si zaslouží zvláštní pozornost:

Aliexpress - přizpůsobený pro rusky mluvící populaci. Nízké ceny zboží Vzhledem k tomu, že jsou nakupovány od přímých čínských výrobců, průměrná dodací lhůta je 25-40 dní, v závislosti na regionu, kde je dodávána. Maximální doba, po kterou zboží dorazí, je nejpozději 60 dnů. Jinak můžete otevřít spor a vrátit peníze. Můžete si objednat zboží přímo ze svého mobilního telefonu instalací speciální aplikace. Skvělá šance najít ziskového dodavatele a pracovat na individuálních podmínkách. Dobrý výběr platebních metod: bankovní karty, elektronické peníze oblíbených systémů, účet za mobilní telefon. Velký výběr prodejců s dopravou zdarma. Obrovské množství zboží, které je mezi ruskými spotřebiteli velmi žádané. Jedinou negativní věcí je, že na Aliexpress nemůžete koupit originální zboží z jiných zemí. Například zde si můžete koupit pouze čínskou kopii iPhone.
Ebay - skvělé nabídky na obrovské množství zboží. Stejně jako na předchozím webu je také dodávka zdarma. Funkce nákupu - je třeba vyhrát aukci.Jak nakupovat - před podáním nabídky byste měli určitě vidět cenu na kartě „koupit hned“. Během aukčního období samozřejmě není nutné zvyšovat tuto cenu. Pokud vzniknou spory s dodavatelem, můžete je vždy vyřešit prostřednictvím „Centra pro řešení konfliktů“. V případě, že zásilka nebude delší dobu nebo zboží dorazí v nepřiměřené kvalitě, můžete peníze vrátit otevřením sporu. Existuje možnost ušetřit na „Kombinovat přepravu“ objednáním několika kusů zboží od jednoho prodejce.
Taobao - ceny na tomto webu u velkého segmentu zboží jsou nižší než v předchozích dvou. Jde o to, že Číňané jednají nejen jako prodávající, ale také jako kupující. Na Taobao může nakupovat zboží pouze majitel zvláštního čínského účtu Alipei. Proč jsou ceny nízké? Ano, protože žádný Číňan nebude kupovat zboží za vysokou cenu, protože bude znát své skutečné náklady. Za účelem přijetí zboží z tohoto webu ruskému kupujícímu, musí být objednáno prostřednictvím zprostředkovatelůkteří za zboží platí ze svého účtu a doručí jej kupujícímu. Tyto služby jsou samozřejmě placeny. Plus je asi 10-20% z ceny zboží Nezapomeňte na přepravní poplatek, který se počítá za každý kilogram hmotnosti nákupu. Výhodou pro kupujícího však bude. Rozhraní webu bude muset přijít na to. Nejlepší je nainstalovat prohlížeč Google Chrome s vestavěným překladačem pro práci.

Objednávání a prodej zboží z Číny je výhodné. Hlavní věcí je správně vybrat zboží k prodeji, najít svědomité dodavatele a zajistit včasné dodání objednávky kupujícímu.

Ahoj milí přátelé. Dnes jsem nemohl čelit otázkám ohledně právního / právního „obchodu s Čínou“, konkrétně malého podnikání / výdělku z dalšího prodeje zboží z Taobao, Aliexpress a dalších čínských stránek. Velmi mnoho lidí se zajímá o otázku: „Je tohle všechno legální a pokud ne, jak legalizovat?“ Na všechny otázky v tomto článku odpovím co nejpodrobněji a vím. Tak pojďme začít.

Jediný právní režim pro dovoz zboží

Chcete-li dovezené zboží legálně prodávat, v našem případě z Číny musíte postupovat podle jediného schématu krok za krokem:

Nákup od dodavatele s poskytnutím dokladů o zboží (faktury, certifikáty);
Úřední celní odbavení zásilky zboží a platba cel;
Registrace celé dávky zboží dováženého do Ruské federace. Za tímto účelem se ve většině případů pořizují kopie zboží, které prošly řadou kontrol a po nichž celá dávka obdrží certifikáty.

To je vše! Neexistuje žádný jiný způsob! Jakýkoli produkt potřebuje dokumenty!A co chcete? A začít od nuly, ne kupovat zboží, neinvestovat finance, neporušovat zákony, ale získat dobré peníze?) Nebylo tam! Ale co náš milovaný Taobao a Aliexpress?) O všem v pořádku.

Další prodej zboží od Taobao, Aliexpress a dalších.

Nákupem na čínských stránkách Taobao, Aliexpress, Tmall a podobně nakupujete zboží výhradně pro osobní potřebu, nikoli však pro systematický prodej za účelem zisku. Musíte to vědět a pochopit! Z toho můžeme logicky usoudit, že další prodej tohoto zboží za účelem systematického zisku je nezákonný.

Ukázalo se, že každý, kdo prodává oblečení z Číny na sociálních sítích, na trzích a v obchodech, se zabývá nezákonnými činnostmi? Pokud nejsou dodrženy 3 body výše uvedeného schématu, pak ANO. Proč stále pracují? Odpovědi budou níže. Proto byste neměli vytrhávat vlasy, proklínat mě a mé stránky, že jsem vám dlouho psal o nějakém nezákonném „obchodu s Čínou“ a šel jsem do jiných extrémů. Přečtěte si dále.

Jak tedy prodat

Uvedu seznam těch metod, které znám, ale pokud něco také víte, napište do komentářů. Předem řeknu, že vás nezavolávám k metodám, které porušují zákony.

Případ 1. Pokud chcete podnikat v plném rozsahu s registrací IP / LLC, platbou daní atd.

Pokud se v této kategorii považujete za sebe, pak existují 2 způsoby.

Nakupujte zboží v Rusku od dodavatelůkteří mají všechny potřebné dokumenty. Tito dodavatelé se nakupují také v Číně, ale jejich velké objemy jim umožňují vystavovat certifikáty zboží, protože nejsou vždy levné.
Nebo si můžete koupit zboží v Číně, ale ne od Taobao a dalších stránek, a ve velkoobchodních dodavatelích nebo výrobcích ve velkých prefabrikovaných šaržích nebo okamžitě 40 stopových kontejnerech, při dodržení 3 jednoduchých bodů systému, o kterých jsem psal na začátku.
Nebo si objednejte zboží z Taobao a dalších stránek bez vydávání certifikátů, ale prodávejte zboží tak, jak bylo použito. Schéma prodeje lze použít jako pro provize / prodej z druhé ruky pro každou položku zboží s popisem a splněním všech požadavků (dobrý stav, chemické čištění a další). Dokonce i prodejci telefonů při přechodu používají takový systém. Převádí své vlastní zboží za účelem prodeje do svého skladu na základě smlouvy. Jsem si jist, že inspekční orgány nebudou vyžadovat každou smlouvu, protože je to velmi dlouhá doba, ale mluvíme o zákonech.
Chcete-li koupit zboží, kamkoli chcete, ale také v dodatku ke koupi "vlevo" certifikátů pro toto zboží. To je v rozporu se zákonem, ale mnoho lidí jej prodává tímto způsobem. Obecně platí, že v naší zemi prochází mnoho transakcí padělanými doklady.

Ano, musíte do něj investovat, někdy hodně peněz. Ale takový je život. Pokud chcete plnohodnotný podnik - investujte. Peníze vydělávají peníze. Logicky přemýšlejte a pochopte, že prakticky neexistuje nic jiného.

Případ 2. Pokud si jen chcete vydělat za další prodej zboží z Taobao a podobně.

Téměř všechny pracovní metody zde nejsou legální, ale každý podle nich pracuje a asi vím proč. Protože přitahovat každého, kdo prodává zboží na Avito, Vkontakte (ve skupinách) a v jiných sociálních sítích, je kontrola služeb jednoduše nesmyslná, nezisková, není to nutné a dokonce bych řekla blázen! Naléhavě vás žádám, abyste porušil zákon a nezaručuji, že nebudete chyceni, ale stále nevím jediný případ, že by byli tito prodejci chyceni a potrestáni. Tady jsou způsoby.

Pracujte bez IP / LLC, bez dokumentů pro zboží a jiné formality, jako většina ostatních v této činnosti. To jsem já o malém živobytí 10-20-50 tisíc rublů za měsíc. Ačkoli spousta lidí občas vydělává více, ale už tu někdo je. Tato možnost má místo. Prodávejte s Avito, VK atd. Nikdo tě tak malý nepotřebuje. Někteří lidé na trzích jsou bez registrace, dokumentů nebo dokonce bez registrace, ale tady je internet. Pokud je chycen, pak pokuta 500 až 2000 rublů. Možná jich bude víc, ale nejsem si jistý, zda vaše obraty a zisky budou stačit na přísnější trest. , jsou všechna čísla.
Registrovat se jako samostatný podnikatel a vykonávat legální prodejní činnosti jako zprostředkovatel. I.e. na základě dohody obdržíte peníze nikoli za zboží, ale za službu nákupu zboží od Taobao. I.e. se zbožím nemáte co do činění, jednoduše je vykoupíte klientovi a za to získáte odměnu. Můžete to také provést. Tento systém je legální, ale hemoroidy, protože uzavření dohody s každým kupujícím je naprosto nesmysl. Pokud prodáváte velké množství zboží v malém velkoobchodě, můžete stále. Hlavní věcí není kupovat nedovolené zboží.
Zaregistrujte se jako IP / LLC a importujte zboží legálně, jak je znázorněno na obrázku výše. Tato možnost je okamžitě negativní, protože není zisková. Osvědčení a celní odbavení vydáte mnohokrát více, než je cena samotného zboží.

Důležité pochopit

Nejdůležitější je, že chápete, že další prodej s Taobao, Aliexpress atd. Nelze nazvat plnohodnotným podnikem. To je všechno malý příjem, který sice někdy přináší spoustu peněz, ale stále to není podnikání. Jak víte z výše uvedeného, \u200b\u200bmá legální i nelegální způsoby podnikání. Proto se sami rozhodujete, co chcete: podnikat a investovat, nebo si jen najít práci na částečný úvazek, extra nebo základní příjem. A pokud zvolíte druhou možnost, stoupejte hlavou legalizací a dalšími věcmi. To odpovídá skutečnosti, že chcete legálně jet rychlostí 120 km. včetně s limitem 60. Ve skutečnosti to není všechno!

Ale nemyslím si, že tento článek je pesimistický a nevidím důvod k panice. V jednom článku jsem odpověděl na tisíce otázek. A jsem si jist, že každý, kdo tomu rozuměl od začátku, prodával a bude prodávat.

Těším se na intenzivní diskuse v komentářích pod článkem, dotazy, nápady, námitky a vysvětlení!

S pozdravem, Schmidt Nikolai

Anna Sudak

# Obchodovat s Čínou

Jak začít obchodovat se zbožím z Číny

Téměř každá pátá položka na světě je vyrobena v Číně.

Zboží z Číny je velmi populární. Tak proč na tom nevydělat peníze? Jak? V naší sekci „Obchod s Čínou“ jsou odpovědi na toto a mnoho dalších otázek, které vyvstávají jak pro začátečníky, tak pro zkušené podnikatele, kteří se rozhodli rozvíjet své podnikání. Nejdříve ale první.

Jak otevřít své ziskové podnikání a získat stabilní příjem?

Dvanáct způsobů, jak vydělat peníze prodejem čínského zboží

Vyhledejte partnera (zprostředkovatele) žijícího v Číně a dodávajícího vám produkty. Musíte souhlasit s tím, že mít osobu na místě, která kdykoli najde, co je potřeba a kdy je to potřeba, je mnohem pohodlnější než to udělat sám. Jen si představte: jít do Číny, najít produkt, koupit jej za výhodnou cenu (ne skutečnost, že to bude možné poprvé), a pak si ho vzít zpět ... Je to drahé, iracionální a neefektivní. Zvláště pokud hledáte velký obrat.
Společné nákupy (nebo dropshipping). Tato metoda je ideální pro ty, kteří si chtějí vyzkoušet své podnikání v tomto oboru s minimálními investicemi zakoupením malé dávky zboží. Dnes je snadné najít lidi na internetu, kteří vám rádi pomohou s realizací vašeho plánu.
Dodávky medu do Čínské lidové republiky. Dnes je velmi výhodné dodávat do Číny med. Samozřejmě, stejně jako v jakékoli jiné podnikatelské činnosti, existují výhody a nevýhody. Doporučujeme se s nimi nejprve seznámit a poté se rozhodnout, zda je tato výklenek pro vás vhodná nebo ne.
Prodej ruského zboží lehkého průmyslu do Číny. Je dokázáno, že Číňané milují ruský produkt. A to platí nejen pro hnízdící panenky. Nedotkneme se energetických a technických zdrojů. Pojďme mluvit o lehkém průmyslu. Kromě medu v Číně je požadována káva, cukrovinky, kosmetika, cereálie (pšenice, mouka), len, minerální voda, slunečnicový olej ... Každý se může pokusit obsadit „vhodný výklenek“. Hlavní věc je jednat.
Staňte se agentem. Můžete vydělávat na příkazy ostatních tím, že se stanete čínským prostředníkem pro TaoBao pro Rusy. Chcete-li to provést, musíte stránky důkladně znát, mít kontakty v Číně, znát jazyk (čínština je perfektní). Staňte se prostředníkem pro TaoBao: pomozte zákazníkům zadat objednávku, vyberte velikost ... Obecně orientujte kupujícího na všechny komplikace spolupráce s obchodem. Přeneste informace pracovníkům skladu a získejte procento z nákupu.
Staňte se logistikem. Nejčastěji je logistik osoba, která produkt vyzvedne, zkontroluje jeho kvalitu, přebalí a přesměruje na zákazníky. Technické práce, ale ne prašné.
Otevření vlastního obchodu na Aliexpress. Od roku 2016 byl postup pro otevření vlastního obchodu na tomto slavném místě pro ruské obyvatele zjednodušený. Nyní stačí uzavřít smlouvu s Pickpoint, ruským oficiálním partnerem Aliexpress, který poskytuje komplexní podporu novým prodejcům z Ruska, zaregistrujte se na platformě a zahajte obchodování. Ale před tím, nebuďte líní a přečtěte si doporučení, která vám ještě více usnadní a zpříjemní váš start. Pochopíte všechny složitosti procesu, uvidíte obtíže, s nimiž se setkáte, a naučíte se, jak je bezbolestně, rychle a účinně odstranit.
Přidružená společnost Aliexpress a další internetové obchody v Číně. Tato metoda je vhodná pro ty, kteří chtějí začít podnikat bez investic. Schéma výdělku je jednoduchá. Zaregistrovat se do přidruženého programu, získat odkaz na doporučení a zveřejnit jej na sociálních sítích, na kanálu YouTube, blogu, fórech, skupinách. Obecně, kdykoli je to možné. Jakmile ji někdo sleduje a koupí doporučený produkt, získáte procento jeho nákupu.
Prodat. Zde je vše jednoduché - kupujete výrobky levněji, prodáváte dražší. Okruh je starý, ale funkční. Jaké produkty mohu vydělat? Zjistili jsme a rádi vám to řekneme. .
Rozpětí na čínské zboží v Ruské federaci někdy dosahuje 200% nebo více.
Velkoobchodní nákup zboží bez zprostředkovatelů. Nyní může každý obchodník, který chce obchodovat s Čínou, volně nakupovat produkty ve velkém, aniž by musel platit zprostředkovatelům. Samozřejmě zde, stejně jako jinde, existují výhody a nevýhody.
Otevření podniku v Číně. Žádné tance s tamburíny, ale pouze skutečné informace o příležitostech, které pro ruské podnikatele nabízí nebeská říše. Otevření vlastní společnosti v Číně je obtížné, ale více než možné. Postup otevírání je mnohokrát jednodušší než například v EU. Pokud jste „v ohni“ s nápadem a jste připraveni dát vše 100%, cesta je otevřená. Čína dává podnikatelům zelenou.
Otevření vlastní výroby v Číně. Tato metoda je k dispozici těm, kteří mají vážný kapitál a mají v úmyslu se dlouhodobě spojit s obchodem.

Sekce „Obchod s Čínou“ byla vytvořena, aby byl váš vstup do podnikání co nejpohodlnější. V tom jsme se pokusili:

sbírat dostupné způsoby výdělku pro začátečníky a zkušené podnikatele:
vysvětlit složité procesy a právní aspekty zahájení podnikání;
mluvit o obtížích, s nimiž se setkáte ve všech fázích rozvoje vašeho podnikání;
ukázat příležitosti, které vám otevírají nové obchodní obzory.

Podařilo se vám, aby byl zdroj co nejužitečnější? Těšíme se na vaše vyslechnutí, které nám pomůže být ještě lepší pro vás a vaše podnikání. Napište komentáře, klást otázky. Váš názor, návrhy a doporučení jsou k nezaplacení.