Какие компетенции важны для маркетолога. Основные компетенции контент-маркетолога. Ключевые знания и навыки

Менеджера по маркетингу, составленный нашими специалистами. Вы можете скачать файл с образцом резюме в форматах DOC (WORD) и PDF.

Как выглядит образец резюме менеджера по маркетингу

Правильный образец резюме менеджера по маркетингу

Телегин Антон

Желаемая должность: Менеджер по маркетингу

Желаемый уровень дохода: 40 тыс. рублей

Дата рождения: 10.01.1990
Проживание: г. Москва, м. «Университет»
Не готов к командировкам. Не готов к переезду.

Контактная информация:
Телефон: +7 (9хх) ххх-хх-хх
Электронная почта: anteleg@ххх.ru

Ключевые знания и навыки:

Знание маркетинговых стратегий и опыт их применения на практике;
Умение вести переговоры и деловую переписку;
Навык работы с документацией (коммерческие предложения, аналитические справки, отчеты);
Пунктуальность, ответственность, дисциплинированность;
Умение работать с большими объемами информации, умение работать в команде, стрессоустойчивость.

Опыт работы:

09.2012–06.2015 Менеджер по маркетингу

Учебный центр «Юнистром» (www.unistrom.com), г. Москва

Сфера деятельности компании: образовательные услуги

Мониторинг рынка образовательных услуг, анализ конкурентов;
Разработка плана маркетинговых мероприятий, контроль за его реализацией;
Организация участия компании в тематических выставках, конференциях, семинарах;
Планирование и проведение маркетинговых акций для клиентов компании;
Документационное сопровождение проводимых мероприятий;
Подготовка отчетов и аналитических справок для руководства.

Достижения: добился увеличения привлечения клиентов в среднем на 10% ежемесячно.

Образование:

2014 Учебный центр «Доминион», г. Москва

Семинар «Стратегический маркетинг», сертификат

2012 Институт бизнеса и дизайна, г. Москва

Специальность: «Маркетинг», высшее образование, диплом

Дополнительная информация:

Иностранные языки: английский язык – продвинутый (С2).

Знание ПК: уверенный пользователь MS Office.

Менеджер по маркетингу

Говорят, «маркетинг создан для того, чтобы заставить людей покупать то, что им не нужно». Конечно, это не совсем так. Многие важные и полезные товары доходят до потребителя только в результате хорошей работы маркетологов. В этом заключается социальная роль менеджера по маркетингу. Для компании он – одна из ключевых фигур, которая определяет успех ее сбытовой политики.

Перед тем, как продавать, надо создать концепцию продвижения, образ товара или услуги, выбрать рекламную и промоушн - политику. Кроме того, нужно определить, на кого должна быть направлена активность, т. е. целевую группу. Если ошибешься с маршрутом в начале дороги, то точно окажешься не там, где хотел. Причем, чем быстрее будешь идти, тем дальше уйдешь не в ту сторону. Так что при неправильном маркетинге даже самый лучший отдел продаж не сможет полностью исправить ситуацию. Поэтому уделите огромное внимание подбору человека на должность менеджера по маркетингу. Рассмотрим несколько основных вариантов этой позиции.

1. Менеджер по маркетингу в одном лице или руководитель отдела маркетинга

Этот человек – ключевая фигура в бизнесе. Он должен обладать навыками работы во всех сферах маркетинга, а также бизнес - планирования и управления людьми. Он тесно и активно взаимодействует по горизонтали, поэтому должен быть прекрасным дипломатом, умеющим увязать воедино интересы разных подразделений и ориентированным на результаты компании в целом.

2. Маркетинг-аналитик

Ключевые качества для него – аналитическое мышление, усидчивость, высокая способность к монотонной работе. Желательно, чтобы этот сотрудник имел экономическое, финансовое образование и был готов к тому, чтобы много работать с цифрами.

3. PR-менеджер

Факторы успеха «пиарщика» – коммуникабельность, умение и желание выступать перед большой аудиторией, способность подогревать интерес слушателей, навыки и успешный опыт написания статей, креативность, умение писать «Джинсу», т. е. давать скрытую рекламу, а также связи в СМИ.

4. Маркетолог, занимающийся продвижением – организацией промоушн-акций

Креативность и организаторские способности, ориентация на результат, хорошие навыки продаж и понимание потребностей целевой аудитории – вот залог успеха для того, кто занимает эту позицию.

Необходимы креативность, знание правил формирования рекламы, желательны литературные и художественные способности, навыки медиа-планирования, бюджетирования рекламы, хорошее знание медиа-рынка, а также очень важны связи в СМИ, в том числе телевидении, в специальных агентствах.

6. Product Manager – менеджер по продукту или продуктовой группе

В первую очередь требуется глубокое знание продукта, как правило, специальное образование в сфере, близкой к нему, аналитические и презентационные способности, умение или навыки обучения торгового персонала.

Поиск

Для каждого из специалистов по маркетингу наиболее эффективны свои способы поиска и подбора. Предлагаем воспользоваться следующими рекомендациями:

Специалист	Методы подбора
Руководитель отдела	Стоит рассмотреть два варианта: продвижение внутри отдела и поиск на внешнем рынке труда. Преимущества первого варианта – хорошее знание продукции, проверенная лояльность. Возможный недостаток – неполный набор компетенций (необходимость дополнительного обучения). При поиске на стороне стоит использовать сайт www.headhunter.ru , серьезные издания, например, «Ведомости». Также возможно переманивание с помощью агентств
Аналитик	Можно принимать начинающих с подходящим образованием, используя рекламу в интернете, прессе
PR-менеджер	Лучше всего переманивать специалистов из других компаний и работать с агентствами
Специалист по продвижению	Вполне возможно продвижение на эту должность торговых представителей с соответствующими склонностями, креативных. Данный вариант часто оказывается более эффективным, чем поиск на открытом рынке
	Лучший вариант подбора – переманивание опытных специалистов с помощью агентств. Также можно принимать людей, работавших в рекламных агентствах
Менеджер по продукту	Идеальный вариант – продвинутый торговый представитель с экономическим или маркетинговым образованием

Оценка

Для примера предлагаем рассмотреть профиль компетенций руководителя отдела маркетинга (см. прил. 1), а также оценочную таблицу (см. прил. 2). С ее помощью можно выявить общие компетенции кандидата. Для определения же специальных компетенций рекомендуем обратиться в соответствующее агентство, либо эту функцию должен взять на себя коммерческий или генеральный директор.

Адаптация

При адаптации основное внимание стоит уделить тому, чтобы новый сотрудник:

изучил продукцию или услуги компании;
узнал о политиках продвижения и рекламы;
познакомился с ключевыми сотрудниками, с которыми будет взаимодействовать;
познакомился с коллегами в отделе, узнал структуру его работы.

Кроме того, необходимо обеспечить новому сотруднику (если это руководитель) позитивный внутренний PR среди начальников смежных подразделений. Остальные адаптационные мероприятия традиционны: представление, введение в корпоративную культуру, систему ценностей и т. п.

Мотивация и показатели результативности

Ключевыми элементами мотивации маркетологов могут быть следующие:

профессиональный рост, повышение квалификации, расширение полномочий;
зависимость размера вознаграждения от результатов бизнеса и конкретных программ по продвижению;
предоставление возможности действовать самостоятельно, проявлять креативность;
значимость отдела маркетинга в восприятии сотрудников компании;
индивидуальная мотивация в соответствии с картой мотиваторов.*

Результативность работы отдела маркетинга, следовательно, и его руководителя, может быть определена по следующим показателям:

узнаваемость бренда;
итоги проведения фокус-групп;
изменение объемов продаж в рамках проведения рекламных и промоушн-акций;
удовлетворенность сотрудников отделов продаж поддержкой маркетологов;
знание продукта сотрудниками отделов маркетинга и продаж.

Это наиболее типичные варианты. Безусловно, в зависимости от специфики бизнеса KPI и точки контроля могут меняться.

Приложение 1. Кадровая заявка на вакансию руководителя отдела маркетинга

Специальные компетенции

Общие компетенции

(индивидуально-личностные, управленческие

и коммуникативные)

* Финансовое планирование и анализ на уровне контроля составления плана маркетинга как части общего бизнес-плана.

* Навыки стратегического планирования.

* Знание маркетинга и навыки маркетингового анализа и планирования.

* Навыки построения оптимальной системы дистрибуции (построения на уровне стратегий, а не собственно осуществления).

* Анализ эффективности дистрибуции.

* Навыки медиа-планирования.

* Навыки и опыт планирования и организации промоушн-акций.

§ Трейд-маркетинг

* Ориентация на результат.

* Глобальность.

* Ориентация на новые возможности.

* Амбициозность, стремление к профессиональному росту.

* Лидерские качества.

* Харизма.

* Способность анализировать и прогнозировать.

* Высокий уровень адаптивности к новой информации, обучаемость.

* Умение отстаивать свою точку зрения.

* Лояльность.

* Ответственность.

* Навыки управления людьми.

* Навыки публичных презентаций и выступлений.

* Навыки написания PR-статей или оценки их качества

Приложение 2. Оценка личных качеств руководителя отдела маркетинга

Общие компетенции	Проверочный вопрос	Желательный ответ
Ориентация на результат	«Как вы считаете, по каким критериям оценивается успешность работы директора по маркетингу?»	Должны быть названы критерии результативности (итоги продаж, финансовые показатели, успешный вывод нового продукта и т. п.)
Глобальность	«Каковы ваши основные ожидания от новой работы?»	Должны прозвучать глобальные тезисы: интересное содержание, возможность профессионального роста и т. п. Не подходит ответ, в котором подробно описываются детали работы (составление плана маркетинга, определение целевых групп, расчет эффективности акций и пр.)
Креативность	Дайте кандидату лист бумаги и ручку и попросите сделать из этого набора новый продукт и прорекламировать его
Ориентация на новые возможности* (только если компания находится на стадии активного роста, развития, вывода новых брендов)	«Что вы выберете: вести уже существующее направление или развивать абсолютно новое, руководя выводом новых брендов и определяя стратегии дистрибуции?»	Должен выбрать новое направление
Амбициозность, ориентированность на профессиональный рост	«Что такое успешная карьера в маркетинге?»	«Это рост полномочий и ответственности, возможность решать глобальные, серьезные задачи. Это возможность самореализации и реального влияния на успех бизнеса компании»
Лидерские качества	«Опишите самый интересный проект в вашей профессиональной деятельности»	Кандидат должен рассказывать о себе как о лидере, организаторе, а не как о простом участнике команды или одиночке, действующем самостоятельно
Высокий уровень адаптивности к новой информации, обучаемость	«Представьте, что вы работаете в поликлинике. Определите целевую группу и схему расчета емкости рынка одного из медицинских продуктов – шовного материала (используется при наложении швов при хирургических вмешательствах)»	«Целевая группа – хирурги (используют шовный материал при операциях). Для расчета емкости рынка необходимо знать, сколько операций делается ежегодно и каков средний расход шовного материала на каждую из них». Оценивается способность человека применять законы логики при расчете неизвестного для него продукта и рынка
Умение отстаивать свою точку зрения		«Я буду настаивать на изменении ролика, т. к. его герои должны быть отождествляемы с целевой группой (т. е. он должен быть русским), а в случае с "переозвучкой" это не получится. Я буду приводить много аргументов: статистику других организаций, историю продаж нашей компании и др., но постараюсь добиться своего, потому что так будет гораздо лучше для дела»
Лояльность	«Вам стало известно, что ваш коллега, неоднократно нелояльно высказывался о компании за ее пределами. Ваши действия?»	«Я считаю такую ситуацию недопустимой, потому что это подрывает деловую репутацию компании, кроме того, в следующий раз человек может поступиться интересами фирмы в пользу собственных». Или: «Постараюсь прекратить эту ситуацию: поговорю с коллегой, дам понять, что это не может продолжаться; если он не прекратит, обращусь к вышестоящему начальству»
Ответственность	«Были ли у вас неудачи, ошибки в работе? Чем они были вызваны?»	«Да, были. В этом была и часть моей вины/ ответственности»
Ответственность	«Как вы считаете, от чего зависит, что одни люди добиваются успехов в жизни и карьере, а другие – нет?»	«В первую очередь, от самого человека»
Навыки управления людьми	«Ваш сотрудник явно демотивирован. После разговора с ним вы понимаете, что он несколько заскучал, т. к. прекрасно изучил свою работу, и интерес к ней снизился. Предложите как можно больше вариантов выхода из такой ситуации»	«Сотруднику можно предложить новый проект, отправить на обучение, провести ротацию внутри отдела, поручить дополнительные обязанности в рамках текущей позиции и пр.»
Навыки публичных презентаций и выступлений	«Сколько публичных презентаций вы сделали? Перед какой аудиторией выступали? Как вы определяете успешность выступления в тот момент, когда оно еще не могло принести реальных результатов?»	Претендент должен рассказать хотя бы о нескольких выступлениях перед аудиторией в несколько десятков человек. «Качество определяется по зрительному контакту, по тому, задают ли вопросы во время и после презентации, по анкете обратной связи (если она была сделана, что тоже является хорошим показателем)»
Навыки написания PR-статей или оценки их качества*	Попросите кандидата прислать вам одну из его PR-статей	Оценка статьи

* Данные навыки могут быть востребованы не во всех компаниях.

Светлана Иванова, старший партнер, тренер-консультант KPG Training Center Ivanova &Ltbedeva, г. Москва,

Дмитрий Болдогоев, тренер-консультант, KPG Training Center, г.Москва,

Профессия «маркетолог» или «менеджер по маркетингу» заключается в управлении воспринимаемой ценностью товара для роста продаж и прибыли. Для того, чтобы работать эффективно менеджер по маркетингу должен обладать определенными навыками и развивать компетенцию в конкретных областях.

Выделяют 9 ключевых компетенций, которыми должен обладать менеджер по маркетингу. Данные компетенции и личные качества могут быть не полностью выражены, но должны совершенствоваться по мере получения опыта и профессионального роста.

Аналитические способности

Маркетолог должен уметь:

Анализировать динамику продаж и управлять прогнозом продаж
Управлять рекламным бюджетом и рассчитывать эффективность вложений
Сравнивать несколько вариантов решений и выбирать лучший вариант
Устанавливать приоритеты для проектов
Всегда искать причинно-следственную связь в поведении клиентов

Профессиональная компетентность

Маркетолог должен знать и совершенствовать свои знания в:

современные методики маркетинга
современные модели развития и управления брендом компании
современные техники и методы продаж
основы экономики и финансов (для управления ценой и бюджетом)
основы социологии и психологии (для понимания потребителя)
современные направления дизайна (для понимания эстетики)

Инициативность

Маркетолог должен сам формировать и ставить себе задачи, не ждать чужих указаний, видеть возможности улучшения бизнеса и воплощать их в жизнь.

Ответственность

Результативность

Маркетолог должен быть настойчив в своих действиях и амбициозен в поставленных целях, выполнять поставленные задачи в срок.

Креативность

Маркетолог должен быть способен создавать новые идеи и предлагать несколько альтернатив для решения одной задачи.

Качество коммуникации

Коммуникация - это одна из ключевых компетенций менеджера по маркетингу. Маркетолог в совершенстве должен владеть следующими навыками в области коммуникаций:

Грамотная письменная коммуникация - способность правильно излагать свои мысли в деловой переписке.Писать без грамматических и орфографических ошибок. Составлять правильные рекламные тексты.
Грамотная устная коммуникация - способность правильно излагать свои мысли во время разговора. Правильно и логично выстраивать свою речь.
Эффективная межличностная коммуникация - способность эффективно взаимодействовать с другими членами команды для достижения цели, умение находить общий язык с разными собеседниками.
Навыки публичных выступлений - способность устанавливать и удерживать контакт с аудиторией во время проведения презентаций.

Гибкость в работе

Менеджер по маркетингу должен использовать в своей работе различные подходы, быть открыт новым технологиям и новым взглядам на решения привычных проблем. Должен быть способен отказаться от выбранного курса и переключатся на другие методы работы, если существующие решения приводят к неудачам.

Саморазвитие и эрудированность

Менеджер по маркетингу должен постоянно повышать свою компетентность в профессиональной сфере и расширять кругозор, использую новые знания для повышения эффективности текущей работы.

Контент-маркетинг - менее навязчивый инструмент маркетинга и более полно раскрывающий суть работы компании. Контент-маркетолог в свою очередь должен прекрасно разбираться сразу в нескольких дисциплинах. Какими навыками должен обладать контент-маркетолог? И какие знания и опыт необходимы, чтобы стать контент-маркетологом?

Контент-маркетолог отвечает за планирование, создание и обмен ценным контентом для привлечения и конверсии потенциальных клиентов в постоянных покупателей. Тип контента, который создает контент-маркетолог, зависит от того, что продает компания.

Контент-маркетолог отвечает за продвижение контента, что невозможно делать в отрыве от классической модели маркетинга 4P:

product - товар или услуга;
price - цена;
promotion - продвижение, реклама, пиар;
place - месторасположения торговой точки, каналы распределения, персонал продавца.

Отталкиваясь от этой модели контент-маркетолог:

Определяет, выбирает и разрабатывает продукт.
Устанавливает цену.
Выбирает канал распространения, чтобы связаться с клиентом, где она находится (место).
Планирует и реализует стратегию продвижения.

Используя эту модель, контент рассматривается как продукт . Цена может варьироваться от адреса электронной почты (получать обновления блога, присоединяться к рассылке по электронной почте) до оплаты доступа к библиотеке статей. Местом будет ваш блог / веб-сайт, каналы социальных сетей. А продвижение - способы распространения контента в Интернете.

Контент-маркетолог - это тот, кто понимает, как позиционировать и продвигать контент, чтобы он доходил до самой широкой аудитории.

Чтобы объединить этот список, мне пришлось опираться на собственный опыт, мудрость органов управления контентом, и я даже рассмотрел около десятка описаний должностей для позиций в контент-маркетинге.

Пять навыков контент-маркетолога

1. Сторителлинг

Прежде всего, у контент-маркетолога есть нюх на хорошии истории. Он знает, что в маркетинговой истории должны быть герой, наставник, цель, препятствие и мораль. И он может раскрыть историю своего бизнеса.

Хороший контент создает ценность, позиционируя ваш ресурс как надежный и ценный источник информации. Другими словами, истории помогают аудитории узнать о вас и доверять вам еще до того, как люди будут заинтересованы в покупке.

Контент-маркетолог изучает техники повествования сценаристов и писателей, поэтому, когда он пишет контент, он знает, как завлечь читателей.

2. Разработка стратегии

Контент-маркетолог знает, как разработать стратегию, каковы ее цели и как их достичь.

Для разработки стратегии контент-маркетолог должен понимать свою целевую аудиторию и ее проблемы, знать и использовать инструменты аналитики, чтобы улучшить непопулярный контент.

3. Написание контента

Часто контент-маркетологи продумывать стратегию и заполнять контент-план, но и отвечать за написание контента для блогов / веб-сайтов, создание видео и инфографики.

Для для этого контент-маркетологу необходимо обладать следующими знаниями:

основы SEO,
основы SMM,
знание юзабилити сайта,
верстка сайта,
копирайтинг.

Контент-маркетолог справится с написанием “цепляющих” заголовков, выбором старых статей для их обновления и повторной публикации, а также переосмыслением старого контента в новых форматах (например, переводом инфографики). Он будет естественно устанавливать и поддерживать редакционный тон.

4. Социальные сети

Контент-маркетологи понимают социальные медиа. Он понимает, какой тип контента лучше всего работает на каждой платформе. Например, Twitter хорош для продвижения нового контента. Facebook хорош для привлечения вашей аудитории в обсуждениях и опросах. Pinterest отлично подходит для обмена изображениями.

5. Подписки на обновления

Маркетологи контента понимают необходимость создания подписных активов, в том числе списков подписчиков электронной рассылки и членства в соцсетях.

Они не только несут ответственность за написание контента для этих моделей подписки, но также понимают, как каждый из них работает - или даже могут управлять, измерять и контролировать каждую модель.

Обязанности контент-маркетолога

Основываясь на реальных резюме, работодатели ожидают от контент-маркетолога выполнения следующих обязанностей.:

Сбор и анализ информации, исследование рынка, умение сделать вывод о политике продвижения, разработка стратегии.
Навыки профессионального копирайтера и редактора.
SMM, наполнение сайта, работа в сервисах почтовой рассылки, поддержка интернет каналов, анализ их эффективности.
Выбор каналов для общения с постоянными клиентами, привлечение новых клиентов, эффективное общение с аудиторией, анализ эффективности работы клиентских каналов на основе данных статистики.
Постановка цели маркетинговой кампании, представление картины целевой аудитории, определение целевых показателей кампании, определение конкурентов, анализ их действий, методов работы.
Составление контент-плана.
Создание контента, интересного пользователю, либо контента, который будет интересен в будущем.

Контент-маркетолог - человек широкого профиля, помимо подготовки контента он должен разбираться в поисковой оптимизации, работе с социальными сетями, аналитике, верстке и, конечно, маркетинге. Контент-маркетолог больше маркетинг, чем копирайтер, и тем не менее, он объединяет в себя обязанности нескольких сотрудников отдела маркетинга.

я столкнулась с тем, что подобрать действительно толкового маркетолога или специалиста по PR становится для многих владельцев бизнеса большой проблемой.

Сам не очень хорошо разбираясь в этой области и чётко не понимая, за что платить маркетологу и что требовать от него в качестве результата его деятельности, зачастую получается так, что руководитель нанимает маркетолога «вслепую», полагаясь на свои ощущения или интуицию.

Итак, вот

4 пункта для подбора достойного маркетолога для достойной работы.

Я обращаю внимание на:

А) Желание кандидата работать, затем
Б) его Производительность
В) Компетентность, и затем
Г) его Личные качества.

Эта последовательность именно по степени важности и она доказала свою эффективность во времени.

Если у человека нет желания, — он не будет работать, а будет просто получать зарплату и отбывать повинность. Если он не производителен, вам будет чрезвычайно сложно добиться от него результатов! Если он — это не так страшно, хорошего кандидата можно , но это важно правильно оценить, т.к. от компетентности часто зависит зарплата и\или . Что касается личных качеств — это наиболее непредсказуемый критерий, т.к. здесь вы полагаетесь в большой степени на ваши ощущения.

По каждому из этих пунктов есть свой способ проверки и тестирования, которые я провожу в ходе интервью и которые позволяют достаточно объективно оценить кандидата. Первые 3 пункта могут варьироваться от компании к компании.

Личные качества маркетолога

Самое главное — это отношение к работе. Он действительно горит желание работать, служить общему делу, горит желанием чему-то научиться.

Этот человек не слишком молод и не зрелого возраста, где-то 20 — 30 лет. Пол не имеет значения.

Этот человек находится большую часть времени в высоком тоне — сильный интерес к тому, чем он занимается.

Этот человек очень общительный, он готов поболтать по телефону с кем угодно и когда угодно. У него нет барьеров в отношении того, чтобы позвонить кому-то и узнать что-то или, если нужно, позвонить несколько раз одному и тому же человеку, чтобы прояснить какие-то моменты.

Этот человек с интеллектом выше среднего (120 и выше). У него хорошие аналитические способности и способность к логическому мышлению — он может проводить сам и анализировать результаты исследований и опросов и делать правильные выводы.

Этот человек интересуется маркетингом и PR. Он интересуется различными способами продвижения, его хлебом не корми, дай сделать исходящий поток (письма, рассылки, факсы, видео, статьи) или поискать возможности для исходящего (особенно бесплатного исходящего).

Этот человек очень живой. При этом он всегда доводит начатые проекты до конца, и очень радуется когда получает результаты. Он получает результаты в виде входящего потока обращений и запросов в компанию.

Этого человека легко контролировать, он не сопротивляется контролю. Однако он привык отчитываться по результатам и редко отнимает очень много внимания.

Если он чего-то не знает, он ищет способы и предлагает хорошие решения, которые можно использовать, а не создает проблему и ситуацию «здесь ничего невозможно поделать, т.к. такова жизнь \ экономика \ конкуренты и т.д.»

У этого человека есть творческий подход, часто возникают хорошие творческие идеи.

Этот человек способен также выполнять и рутинную работу, когда дело касается обработки результатов опросов, сведение данных в таблицу или поиска информации, необходимой для исследования.

Этот человек не «раскисает», у него высокая пробивная способность. Он готов подготовиться и провести презентацию или за несколько дней найти личный телефон «Папы Римского» и договориться об интервью для компании. Этот человек видит возможности, а не только одни препятствия.

Это моя идеальная картина. Вы можете использовать ее для того, чтобы подобрать в свою команду стоящего специалиста.

Возможно, у вас, дорогой читатель, появились свои дополнения или замечания (пишите в комментариях).

Предлагаю пофантазировать вместе! :)

Ведь когда есть хорошее представление, что ты хочешь получить в идеале, т.е. идеальная картина, сразу понимаешь, куда стремиться и в итоге получаешь именно то, что хочешь!