Internet-marketing turlari: biznesni ilgari surishda yordam. Internet marketing vositalari: biznesda qanday foydalanish Onlayn marketing nima


Internetda o'z biznesingizni ochish ko'pchilik tadbirkorlarning vazifasidir. Ular potentsial mijozlar World Wide Webda kuniga bir necha soat sarflashlarini tushunishadi. Shuning uchun, ijtimoiy tarmoqlarda o'z resursingizni, blogingizni, sahifangizni yaratish oqlangan harakatdir.

Quyidagilar Internetdagi mahsulot yoki xizmatlaringizga auditoriyani jalb qilishga yordam beradi: reklama, SEO veb-saytini reklama qilish va Internet-marketing sifatida xavfsiz tarzda tasniflanishi mumkin bo'lgan boshqa ko'plab vositalar. Ushbu usullarni bilish va ularni biznes modelingizga to'g'ri kiritish loyiha daromadini bir necha bor oshirish istiqbolidir.

Bizning maqolamizda biz quyidagi savollarni ko'rib chiqamiz:

  1. Internet-marketing nima va u nima uchun juda mashhur.
  2. Internet-marketingning muhim vositalari va elementlari.
  3. Onlayn marketing vositalarining batafsil tavsifi.
  4. 3 ta asosiy internet-marketing strategiyalari.
  5. Internet-marketolog daromadli va nufuzli kasbmi?

Internet-marketing nima va u nima uchun juda mashhur?

Har bir tijorat tashkiloti, hajmidan qat'i nazar, iloji boricha ko'proq mijozlarni va shunga mos ravishda sotishni olishga intiladi. Buning uchun kompaniyalar ijtimoiy tarmoqlarda o'z veb-sayti yoki sahifalarini yaratadilar va kontentni nashr qilishni boshlaydilar.

Bu etarli bo'lib tuyulishi mumkin, ammo yo'q, boshqa manipulyatsiyalar ham kerak: bozor tahlili va Internetdagi auditoriyani o'rganish, SEO optimallashtirish va veb-saytlarni ilgari surish, resurslarni konvertatsiya qilishni oshirish, reklamani boshlash. Ushbu ishlar Internet-marketing bo'yicha mutaxassisning vakolatiga kiradi.

"Internet marketing" atamasining ta'rifi:

Oddiyroq qilib aytganda, Internet-marketing - bu Internet texnologiyalaridan foydalangan holda mahsulot/xizmatni ilgari surish va sotishga yordam beradigan harakatlar to'plami. Mahsulotga bo'lgan talabni oshirish va Internetda bozor ulushini egallash uchun sizga kompaniya va xizmatlar to'g'risidagi ma'lumotlar, xarajat va foydalanuvchilar buyurtmasini tanlashi va to'lashi mumkin bo'lgan kerakli vositalarni o'z ichiga olgan veb-sayt kerak.

Nima uchun onlayn marketing juda mashhur?

Biz tadbirkorlar World Wide Web yordamida o'z bizneslarini rivojlantirishga intilayotgan davrda yashayapmiz. Ko'proq sotuvlar va etakchilarni yaratishga yordam beradigan vositalar yuqori baholanadi. Shuning uchun onlayn marketing mashhur faoliyatdir.

Internet-marketingning muhim vositalari va elementlari

Internetdagi aksariyat loyihalar quyidagi texnologiyalar yordamida targ'ib qilinadi:

  • SEO-ni optimallashtirish, bu saytning qidiruv natijalaridagi o'rnini yaxshilash imkonini beradi (saytni qidiruv tizimi orqali topish osonroq);
  • banner va;
  • Elektron pochta xabarnomalari;
  • ijtimoiy tarmoqlarda reklama (SMM);
  • video kontent;

Ushbu vositalarning barchasi bitta asosiy maqsadga qaratilgan - potentsial mijozlar sonini va tovarlar/xizmatlarni sotishni ko'paytirish. Ideal holda, biznesni ilgari surish nafaqat katta nazariy bilimlarga, balki real loyihalarda tajribaga ega bo'lgan malakali mutaxassislar tomonidan amalga oshirilishi kerak.

Samarali onlayn marketing quyidagi elementlardan iborat:

  1. Sotiladigan mahsulot/xizmat
  2. Narx - mahsulotning raqobatbardosh tannarxini shakllantirish
  3. Rag'batlantirish - bu mahsulot yoki xizmatni Internetda targ'ib qilishga yordam beradigan ishlarni bajarish. Ushbu elementning asosiy maqsadi kompaniya mahsulotlariga ijobiy munosabatni shakllantirish va brend xabardorligini oshirishdir.
  4. Joy - ishlab chiqarilgan tovarlar va xizmatlar sotiladigan platforma. Aksariyat hollarda buning uchun quyidagilar qo'llaniladi: tashkilotning veb-sayti, blogi, ijtimoiy tarmoqlari.

Bundan tashqari, muhim rol o'ynaydi: maqsadli auditoriya, kontent sifati, tashrif buyuruvchilarni kompaniyaning biznes jarayonlariga jalb qilish darajasi.

Tomoshabinlarni jalb qilish darajasi marketing samaradorligining eng muhim ko'rsatkichlaridan biridir. Bu sizning veb-saytingiz va mahsulotlaringizga odamlarning qiziqish darajasini ko'rsatadi. Ishtirok etish qanchalik yuqori bo'lsa, savdo shunchalik ko'p bo'ladi va shuning uchun tijorat tashkilotining muvaffaqiyati.

Bilish muhim: Resursni ishga tushirish va targ'ib qilishdan oldin bozorni o'rganish - maqsadli auditoriyani aniqlash, mijozning ehtiyojlarini aniqlash kerak. Shundan keyingina siz Internet-marketingning asosiy vositalaridan foydalanishni boshlashingiz mumkin.

Har bir onlayn marketing vositasining batafsil tavsifi

Agar tijorat loyihalari "o'z-o'zidan" rivojlana olsa, hamma xursand bo'lardi. Ammo bu hech bo'lmaganda keyingi 20 yil ichida sodir bo'lmaydi, shuning uchun muayyan maqsadlarga erishishga yordam beradigan maxsus vositalar mavjud. Ulardan to'g'ri foydalanish Internetda biznesni ilgari surish muvaffaqiyatining kalitidir.

1. SEO optimallashtirish

U veb-sayt/blog/onlayn-do'konning qidiruv tizimlaridagi o'rnini yaxshilash imkonini beruvchi ishlar to'plamidan iborat. Optimallashtirish reklama uchun tijorat loyihasini boshlashdan oldin eng muhim qadamdir.

Resursni SEO optimallashtirish quyidagi bosqichlardan iborat:

  1. Rag'batlantirish uchun semantik yadroni tanlash (qidiruv so'rovlari).
  2. Sayt sahifalarida SEO optimallashtirilgan tarkibni (kalit so'zli maqolalar) joylashtirish.
  3. Google va Yandex qidiruv tizimlarining talablariga muvofiq saytning barcha texnik xatolarini bartaraf etish.

Ushbu qadamlar ko'plab veb-studiyalarda amalga oshiriladi va agar sizda bu yo'nalishda amaliy tajribangiz bo'lmasa, yordam uchun ularga murojaat qilganingiz ma'qul. Nega? Sizning veb-saytingizning auditi, optimallashtirilishi va targ'iboti ko'p yillar davomida ushbu sohada ishlagan mutaxassislar tomonidan amalga oshiriladi.

2. Kontekstli reklama

Bunday reklama ko'rsatilgan sahifadagi tarkibga to'liq mos keladi. Boshqacha qilib aytganda, agar sayt sport ovqatlanishi haqida gapirsa, unda tegishli reklamalar ko'rsatiladi.

To'g'ri sozlangan bo'lsa, kontekstli reklama "individual" ishlaydi; u reklama qilinayotgan mahsulotlarga qiziqish bildirgan foydalanuvchilarga ko'rsatiladi. Ushbu tizim sizga reklamalarni hamma uchun emas, balki faqat maqsadli auditoriyaga ko'rsatish imkonini beradi, bu sizning pulingizni sezilarli darajada tejash imkonini beradi.

3. Displey va bannerli reklama

Banner - bu mahsulot, xizmat yoki mahsulotlar to'plamini reklama qiluvchi statik yoki jonlantirilgan tasvir. Statik bannerlar (oddiy rasmlar) bir necha yil oldin mashhur deb hisoblangan, ammo hozir ular unchalik samarali emas.

Ko'pincha veb-saytlarda foydalanuvchilarni muayyan harakatlarni bajarishga undaydigan animatsion GIF bannerlarini ko'rishingiz mumkin.

Faqat oyiga 1000 dan ortiq tashrif buyuruvchilari bo'lgan saytlarda banner va reklamani ko'rsatish tavsiya etiladi. Bunday reklamalar kamroq tashrif buyuradigan resurslarda samarali emas, chunki ular manfaatdor auditoriyaga emas, balki hammaga "sotadi", bu esa konversiya tezligi va natijalariga doimo yomon ta'sir qiladi.

4. Elektron pochta xabarnomalari

Kam baholangan onlayn marketing vositasi. Ko'pchilik G'arbda ular ishbilarmonlik aloqasi uchun ishlatilgan bo'lsa-da, elektron pochta xatlarining yoshi allaqachon o'tgan deb hisoblashadi. Bundan tashqari, Amerika va Yevropa mamlakatlarida odamlar call-markazdan qo'ng'iroq qilishdan ko'ra elektron pochta xabarlariga ko'proq e'tibor berishadi. Ehtimol, elektron pochta xabarnomalari ijtimoiy tarmoqlardan ko'ra ko'proq auditoriyani qamrab oladi. Darhaqiqat, hatto ijtimoiy tarmoqlarga aloqasi bo'lmaganlar ham o'zlarining elektron pochtalariga ega.

Muhim: Statistik ma'lumotlarga ko'ra, odamlarning 90% dan ortig'i o'z elektron pochtalarini kamida 5-7 kunda bir marta tekshiradi. To'g'ri bajarilgan bo'lsa, elektron pochta kampaniyalari ajoyib natijalar berishi mumkin.

5. Ijtimoiy tarmoqlarda reklama kampaniyalari

Ushbu internet-marketing vositasining xususiyati ijtimoiy tarmoqlarning mashhurligi tufayli . Odamlarning katta qismi Facebook, Instagram, VK va boshqa ijtimoiy tarmoqlardan foydalanadi. Buning yordamida potentsial mijozlarning auditoriyasi juda katta!

Onlayn marketing vositasi sifatida ijtimoiy tarmoqlar eng istiqbolli hisoblanadi va buning sababi:

  • Mahsulot taqdimoti va tomoshabinlar bilan muloqot qilish uchun keng imkoniyatlar.
  • Siz mutlaqo bepul rasmiy kompaniya guruhini (vakolatxona) yaratishingiz mumkin.
  • Potentsial mijozlar qulay, tushunarli va tanish interfeysda ularni qiziqtirgan mahsulot va ma'lumotlarni ko'radi.
  • Mijozlarning jamoalarga qo'shilishi uchun qo'shimcha ro'yxatdan o'tish talab qilinmaydi, bu ko'pchilik foydalanuvchilar uchun juda qulaydir.

Bundan tashqari, (Facebook) o'z auditoriyangizni parametrlar bo'yicha imkon qadar aniq taqsimlash imkonini beradi, shuning uchun mahsulotni sotish yoki obunachilarni olish imkoniyati yuqori!

6. Videolar - Youtube, RuTube va boshqalar

Internet-marketingning tobora ommalashib borayotgan vositasi video kontentidir.

Birgina Youtube auditoriyasida milliarddan ortiq tashrif buyuruvchilar bor, bu barcha Internet foydalanuvchilarining deyarli 1/3 qismini tashkil qiladi. Bir kun milliarddan ortiq ko'rish va yuzlab soatlik videolarni o'ynatish demakdir.

Bu juda katta raqamlar va ular bizni video kontentning kelajagi haqida o'ylashga majbur qiladi.

Video kontentini ishlab chiqarish juda oddiy va minimal moliyaviy investitsiyalarni talab qiladi. Sizga kerak bo'lgan narsa - yuqori sifatli kamera, bo'sh vaqt va xohish bo'lgan telefon. Bundan tashqari, video xizmatlarda reklama bir tiyin turadi, lekin ko'proq maqsadli.

7. Matn mazmuni

Tomoshabinlarni jalb qilish kerak va hozircha eng samarali usullardan biri maqolalardir. Matn muhim ma'lumotlarni etkazishi mumkin bu resursga qidiruv tizimlarida yaxshi o'rinlarni egallashga yordam beradi , shuningdek, foydalanuvchilarga ta'sir qilib, ularni xarid qilishga olib keladi.

Tarkib qiziqarli bo'lishi kerak. Haqiqatan ham muhim narsa haqida yozishga harakat qiling, shunchaki kalit so'zlardan foydalangan holda "hech narsa haqida" maqolalar nashr qilmang, aks holda sizning saytingiz PSda etakchi o'ringa chiqmaydi va "tomoshabinlarning hamdardligini" uyg'otmaydi.

3 ta asosiy Internet-marketing strategiyalari

Onlayn marketing haqida kitoblar yozildi, o'quv videolari yaratildi va veb-saytlarda nazariy tarkibning "dengizi" mavjud. Bu ma'lumotlarning barchasini o'rganish qiyin va bunga shoshilinch ehtiyoj yo'q.

Biz onlayn marketing bo'yicha mutaxassislar tomonidan keng qo'llaniladigan 3 ta asosiy strategiyani ko'rib chiqamiz.

1.Kompleks Internet-marketing

Oddiy so'zlar bilan aytganda, bu sizga mahsulotni bozorda eng samarali tarzda chiqarish va ilgari surish imkonini beruvchi xizmatlar to'plamidir. Ushbu yondashuv bitta vositadan foydalanishga qaraganda ancha yuqori natijalarga olib keladi: faqat reklama reklamasi yoki Youtube reklamasi.

Muhim: Har bir vosita professional tomonidan amalga oshirilishi kerak, aks holda kuch, pul va vaqt investitsiyalari istalgan natijani bermaydi. Muayyan vosita bilan tanish bo'lgan generalistlardan yordam so'rash tavsiya etiladi. Ular sizning biznesingizni ilgari surish uchun eng muvaffaqiyatli va samarali strategiyani aniqlay oladilar.

2. Brend xabardorligini oshirish (PR)

Ushbu strategiyaning maqsadi kompaniyaning Internetdagi "mavjudligi ta'sirini" oshirish va brend xabardorligini oshirishdir.

Bu qanday amalga oshirilgan? Ko'p usullar mavjud:

  • Blogingizda yuqori sifatli va qiziqarli kontent.
  • Ommaviy axborot vositalarida kompaniya haqidagi ma'lumotlarni e'lon qilish.
  • Ijtimoiy tarmoqlarda reklama kampaniyalari.
  • Ijtimoiy tarmoqlardagi obunachilar va guruhga yangi kelganlar uchun musobaqalar.

Hammaga yaxshi PR kerak va bu yordam beradi:

  1. Internetda brend xabardorligini (mashhurlikni) oshirish.
  2. Potentsial mijozlar sonini ko'paytirish.
  3. Kompaniyangiz daromadini oshiring.

3. Virusli marketing

Eng zo'r, ammo eng qiyin strategiyalardan biri. Uning mohiyati hammaga yoqadigan, repost qiladigan va o'nlab marta ko'radigan qiziqarli kontent yaratishdir.

Bunday tarkibni yaratish juda qiyin va bir nechta omillarni hisobga olishni talab qiladi:

  1. Tomoshabinlaringizning afzalliklari.
  2. Ularning qiziqishlari va intilishlari.
  3. Mahsulotingizning "hissiy holati" (bu haqda kulgili video yaratish mumkinmi yoki qattiqqo'l bo'lish yaxshiroqmi).

Ammo bu omillarning barchasini hisobga olsak ham, foydalanuvchilarga bunday kontent yoqadi va uni baham ko'rishi haqiqat emas.

Virusli tarkibga misollar:

Internet-marketolog daromadli va nufuzli kasbmi?

Bir necha yil oldin, malakali va tajribali mutaxassislardan tashqari hamma onlayn marketing uchun mas'ul edi. Endi vaziyat o'zgardi, biznes yuqori sifatli natijalarni talab qiladi, shuning uchun maxsus o'qitilgan odamlar tijorat tashkilotlarining veb-saytlarini targ'ib qilish bilan shug'ullanadilar.

Onlayn sotuvchi kasbiga talab yuqori va daromad bevosita quyidagi omillarga bog'liq:

  • Onlayn biznesni ilgari surish tajribasi.
  • Bajarilgan majburiyatlarning sifati.
  • Jamoa ishini muvofiqlashtirish qobiliyati.

Internet-marketing bo'yicha mutaxassisning vazifalari qanday?

  1. Kompaniyaning mahsulot va xizmatlarini Internetda targ'ib qilish.
  2. Raqobatchilar haqida ma'lumotni tahlil qiling va to'plang.
  3. Mutaxassislarni tanlash va ularning ishini muvofiqlashtirish.
  4. Savdo hunisini yarating va optimallashtiring.
  5. Internetda kompaniyaning imijini yaxshilash.
  6. Sotish uchun kontent yaratish.

Onlayn marketologning kasbi istiqbolli. Ushbu sohada tajribali mutaxassislarni topish juda qiyin va ularga talab doimiy ravishda o'sib bormoqda.

Xulosa qilib aytganda, deylik, butun dunyo aholisining 60% dan ortig'i har kuni internetdan foydalanadi. Ular onlayn xarid qilishadi, film tomosha qilishadi, dam olishadi, o'qishadi va televizordan deyarli butunlay voz kechishgan. Bu Internetda tijorat tashkilotlarining rivojlanishi uchun ulkan istiqbollarni ochadi.

Sizningcha, Internet-marketingning istiqbollari bormi yoki Internetda biznesni ilgari surishning boshqa usullarini bilasizmi? Sizningcha, qaysi usullar eng samarali? Izohlarda fikringizni baham ko'ring =)

Hozirgi kunda o'z veb-saytingizga ega bo'lish ongli zaruratdir. Onlayn sahifalar nafaqat o'zini namoyon qilish uchun, balki tovar va xizmatlarni targ'ib qilish maqsadida ham yaratilgan. Va agar server informatsion bo'lsa ham, uning egasi daromad olishdan manfaatdor.

Yaxshi veb-sayt yaratish - bu urushning yarmi. Iloji boricha ko'proq foydalanuvchilar mahsulot sotib olishlari, o'qishlari va havolalar yordamida boshqa sahifalarga o'tishlari uchun yuqori trafikka erishish juda muhimdir. Internet-marketologlar shunga o'xshash savollarni hal qilishadi. Internet-marketing - bu onlayn targ'ib qilish, brend xabardorligini oshirish va reklama qilingan kompaniya mahsulotlariga mijozlarning sodiqligini oshirish maqsadida amalga oshiriladigan faoliyat.

Internet-marketingning afzalliklari

Onlayn savdo ma'lumotlarning tez tarqalishi va eng qisqa vaqt ichida katta maqsadli auditoriyaga erishishi tufayli samaraliroq bo'ladi. Katta moddiy xarajatlar talab qilinmaydi, lekin ba'zi buyurtmalarning narxi an'anaviy reklama narxidan oshadi.

Tadqiqotlarsiz savdo hajmini oshirish mumkin emas. Internet-marketing yaxshi, chunki u eng aniq hisob-kitoblarni amalga oshirishga imkon beradi. Sayt egasi yoki moderatori sayt atrofidagi xaridlar va foydalanuvchilarning harakatlari statistikasini kuzatib boradi. Maxsus vositalar vaqt birligida saytga qancha odam tashrif buyurishini va qaysi havolalar tez-tez bosilishini aniqlash imkonini beradi. Shu tarzda olingan ma'lumotlar reklama kampaniyasini ishlab chiqish va saytning mashhurligini oshirish uchun ishlatiladi. Internet-marketing - bu biznes natijalari bog'liq bo'lgan muvaffaqiyatli rivojlanishi haqidagi fan.

Siz Internet-marketing asoslarini bepul o'rganishingiz, Cybermarketing.ru markazida - www.cybermarketing.ru?ref=29b1c110da SEO, kontekstli reklama va boshqa reklama kanallari bo'yicha bilimlaringizni chuqurlashtirishingiz mumkin.

Onlayn marketingning asosiy komponentlari

Veb-marketing strategiyalari quyidagi tarkibiy qismlarni hisobga olgan holda ishlab chiqiladi:

  1. Rag'batlantirish ob'ekti: mahsulot, nooziq-ovqat mahsuloti, xizmat, brend, shaxsiyat.
  2. Taklif: iste'molchilar reklama qilinayotgan mahsulotlarga e'tibor qaratishlari uchun mahsulotning raqobatbardosh afzalliklarini qayd etish va (yoki) bonuslar, chegirmalar yoki aktsiyalarda ishtirok etishni taklif qilish kerak. Mijozga uning foydasi nima ekanligini tushuntirish kerak.
  3. Maqsadli auditoriya: taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatga talab bo'lishi mumkin bo'lgan ma'lum bir jins, yosh, kasb, ijtimoiy guruh odamlari.
  4. Konvertatsiya: saytga tashrif buyuruvchilar hali xaridor va mijozlar emas. Biz quyida muhokama qiladigan Internet-marketing usullari ularni shunday qilishga yordam beradi.
  5. Rag'batlantirish - maqsadli auditoriyani jalb qilish, daromad olish uchun maksimal konversiyaga erishish usullari.

Internet-marketingning o'ziga xos xususiyatlari

Virtual makon haqiqiydan farq qilganligi sababli, tovarlar va reklama xizmatlarini onlayn sotish o'ziga xos xususiyatlarga ega:

  • vaqt va makonning uzluksizligi: reklama matnlari va videolari Internetda kechayu kunduz mavjud;
  • universallik: tarmoq protokollari tufayli til va aqliy farqlarni hisobga olgan holda dunyoning istalgan nuqtasida bir xil marketing kampaniyasidan foydalanish mumkin;
  • ko'p kanalli: siz mahsulot va xizmatning afzalliklarini veb-sahifada, elektron pochta orqali, FTP, audio va video yozuvlar, ijtimoiy tarmoqlar, mobil ilovalar va boshqalardan foydalangan holda xabar qilishingiz mumkin.

Prinsipial jihatdan muhim nuqta - bu Internet auditoriyasining xususiyatlarini hisobga olishdir. Foydalanuvchilar maqsadli ravishda kerakli ma'lumotlarni qidiradilar va istalgan vaqtda reklamani o'chirib qo'yishlari mumkin. Shuning uchun, reklama xabari shunday shakllantirilishi kerakki, sahifaga tashrif buyuruvchi taklif qilingan havolani bosish, so'rovda qatnashish, sharh yozish yoki buyurtma berishni xohlaydi. Internet-marketing xaridlarni rag'batlantirish vositasidir. Matnlarni passiv idrok etish savdo nuqtai nazaridan foydasiz.

Internetda qanday sotish kerak

Juda ko'p. Mijozlar bilan ishlashning eng keng tarqalgan usullari:

  1. SEO. Saytga tashrif buyurish (va shuning uchun reklamani ko'rish) ehtimoli sahifaning qaysi qidiruv chizig'ida joylashganiga bog'liq. Ko'pincha foydalanuvchilar birinchi o'nta havolani bosadilar. Qolgan minglab va hatto millionlab saytlar talab qilinmagan. Buning oldini olish uchun qidiruv tizimini optimallashtirish ustida qattiq ishlashingiz kerak.
  2. Elektron pochta - tematik pochta ro'yxatini yaratish va obuna shaklini sayt sahifalarida joylashtirish. Potentsial xaridorlar va mijozlar axborot byulletenlarini olish uchun ixtiyoriy ravishda elektron pochta manzillarini qoldiradilar. Natijada maqsadli auditoriya shakllanadi.
  3. To'g'ridan-to'g'ri (shaxsiy xatlarni yozish). Spamdan farqli o'laroq, bunday xabarlarda shaxsiy xabarlar yoki kompaniya nomi mavjud. Bu xatni o'qish va natijada xarid qilish ehtimolini oshiradi.
  4. Virusli marketing. Ushbu usul tegishli saytga havolalar yoki do'stingizga sahifani tavsiya etish so'rovi bilan bepul resurslarni (videolar, kompyuter o'yinlari, ilovalar, elektron kitoblar) tarqatish kabi vositalar yordamida amalga oshiriladi.
  5. Tajribali marketing. Marketologlar shunchaki mahsulot haqida gapirmaydilar, balki mijozning hissiy sohasini jalb qiladilar va ularga tegishli his-tuyg'ularni boshdan kechirish imkoniyatini beradilar.
  6. Videolar. Asl, yuqori sifatli video ko'plab foydalanuvchilarning e'tiborini tortadi. Ehtimol, kimdir videoni o'z veb-saytiga joylashtirishni yoki videoni do'stlariga tavsiya qilishni xohlaydi.
  7. Metamarketlar: real savdo ob'ektlari, tovarlar ishlab chiqaruvchilari va distribyutorlari haqida gapiradigan virtual platformalar.

Reklama turlari

  1. Kontekstual. Bunday xabarlar sayt mavzusiga muvofiq yaratilgan va oddiy maqolalarga o'xshaydi. Mahsulot yoki xizmat ko'zga tashlanmaydigan tarzda taqdim etiladi.
  2. Banner. Bir resurs boshqasida reklama qilinadi. Bannerlarni joylashtirish sayt egasi bilan oldindan kelishilgan holda amalga oshiriladi.
  3. OAV. Banner va kontekstli reklama o'rtasidagi oraliq variant. Bannerlar to'g'ridan-to'g'ri maqsadli auditoriya uchun tayyorlanadi va resurs kontekstini hisobga olgan holda joylashtiriladi.

Hamkorlik

Boshqalarga pul ishlashga ruxsat berib, o'z savdolaringizni oshirishingiz mumkin. Sayt egasi sheriklarga o'z resursini reklama qilish, xizmat uchun xaridlar foizi bilan to'lash yoki bosish uchun pul o'tkazish bilan ta'minlaydi. Hamkorlik dasturlarida ishtirok etish juda samarali Internet-marketing hisoblanadi. Mahsulotlarni boshqa saytlar orqali targ'ib qilish savdoni oshirishga yordam beradi va axborot saytlari egalari reklamadan pul ishlashadi.

Dasturning bir turi - dropshipping - boshqa server egasi tomonidan komissiyani chegirib tashlagan holda tovarlarni mustaqil sotishni o'z ichiga oladi.

Jamoat bilan aloqa

Yana bir samarali Internet marketing strategiyasi jamoatchilik fikri bilan ishlashdir. Yangiliklar yoki ko'ngilochar portallarda joylashtirilgan maqolalar foydalanuvchilarning e'tiborini tortadi va ular reklama xabarlari sifatida qabul qilinmaydi.

PRning maqsadi kompaniya, mahsulot haqida ijobiy imidj yaratish va xizmat haqida ijobiy taassurot qoldirishdir. Texnologiyaning o'ziga xosligi maqsadli auditoriya bilan ishlashning to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita usullaridan foydalanish: tashviqot, tushuntirish, aloqani davom ettirish, hamkorlikni tashkil etish, fikr-mulohazalarni o'rganish.

Onlayn do'kon marketingi

Onlayn savdo maydonchasi egalari uchun ko'proq xaridorlarni jalb qilish juda muhimdir. Mutaxassislar yangi foydalanuvchi paydo bo'lgan vaqtni kuzatib boradilar va tashrif buyuruvchining saytda uzoqroq qolishi uchun hamma narsani qiladilar. Professional mukammallikning cho'qqisi xaridorni doimiy mijozga aylantirishdir.

Sotish muvaffaqiyatli bo'lishi uchun talabni o'rganish va mahsulotning raqobatbardoshligini tekshirish kerak. Buning eng oson yo'li qidiruv tizimiga tegishli so'rovni kiritishdir. Faqat nomlarni emas, balki mahsulotlarning xususiyatlarini ham ko'rsatish kerak.

Onlayn do'konga reklama kerak. Bunday savdo nuqtalarining asosiy afzalliklari vaqtni tejash va narxlarni pasaytirishdir, ammo bu etarli emas. Sayt haqida iloji boricha ko'proq foydalanuvchilar bilishi kerak. Kontekstli reklama savdoni oshirish uchun eng yaxshi ishlaydi, ammo SEO reklamasi arzonroq. Ijtimoiy tarmoqlarda reklama juda samarali. Ammo u mijozning ehtiyojlari haqida to'liq ma'lumot bermaydi. Siz boshqa reklama turlaridan foydalanishingiz mumkin.

Agar sotish oyiga bir foizdan kam bo'lsa, u holda narxlarni pasaytirish yoki reklama kampaniyasini qayta ko'rib chiqish tavsiya etiladi.

Internet-marketingni rivojlantirish

Internetda sotish g'oyasini kim birinchi bo'lib o'ylab topganini aniqlash qiyin. Tarixda bu odamning nomi saqlanib qolmagan. Aksariyat odamlar kompyuterda kamida sakkiz soat vaqt o'tkazadilar va World Wide Webdan faol foydalanadilar. Internetda ular nafaqat tovarlarni sotish va sotib olish, balki chiptalarga buyurtma berish, kitob o'qish, tezis va maqolalar bilan tanishish. Ovqat pishirish retseptlarini izlash va ijtimoiy tarmoqlarda muloqot qilish mashhur emas. Shunday qilib, biz ishonch bilan aytishimiz mumkinki, zamonaviy Internet-marketing savdoning jadal rivojlanayotgan yo'nalishlaridan biridir. Katta maqsadli auditoriya va oddiy interfeys muvaffaqiyatli onlayn biznesga hissa qo'shadi.

Rossiyada sotuvlar asta-sekin mobil sohaga o'tmoqda. Tegishli ilovalar uchun moslashtirilgan saytlar egalari SMS-xabarlarni yaratadilar va qayta qo'ng'iroqlarni amalga oshiradilar. Deyarli har bir foydalanuvchining mobil telefonlari va smartfonlari bo'lganligi sababli, onlayn-do'konlar soni doimiy ravishda ortib bormoqda.

Internetdagi rivojlanish tendentsiyalari sifatida olimlar kontekstli reklamaning ko'payishi, virusli marketingning tarqalishi, video platformalardan foydalanish va meta-bozorlarni yaratishni ko'rsatmoqda. Mahalliy kompaniyalar virtual savdo bo‘yicha xorijiy tajribani o‘rganib, amaliyotga tatbiq etmoqda.

Elektron biznes asoslari (elektron biznes)

4. Internet-marketing

Ma'lumki, marketing insonning ehtiyoj va istaklarni ayirboshlash yo'li bilan qondirishga qaratilgan faoliyati turidir. Marketing komponentlari quyidagilardir: mahsulot; narx; sotish; reklama.

Marketingni sotish yoki sotishni rag'batlantirish bilan tenglashtirib bo'lmaydi. Marketingni tovar ishlab chiqarish yoki xizmatlar ko'rsatishni bozor ehtiyojlariga moslashtiruvchi mexanizm sifatida ko'rish mumkin.

Etakchi menejment nazariyotchilaridan biri Piter Druker marketingning maqsadi haqida shunday gapirdi: “Marketingning maqsadi savdoni keraksiz qilishdir.Uning maqsadi xaridorni shunchalik yaxshi bilish va tushunishdirki, mahsulot yoki xizmat talablarga mos keladi. ikkinchisi aniq va o'zini sotish." .

Global internet infratuzilmasining rivojlanishi va internetning tijoratlashuvi biznes yuritish usullarining o‘zgarishiga va elektron bozorning paydo bo‘lishiga olib keldi. Internet kompaniyalarning biznes hamkorlari va mijozlari bilan muloqot qilishlari uchun interaktiv kanal sifatida foydalanila boshlandi, bu interaktiv marketing (Internet marketing) va to'g'ridan-to'g'ri onlayn savdoni ta'minladi.

Tarmoq iqtisodiyotida an'anaviy biznes jarayonlari (sotish, marketing, xaridlar va boshqalar) yangi shakllarni oladi.

Shunday qilib, elektron biznes va elektron tijoratning jadal rivojlanishi Internet marketing (onlayn marketing) paydo bo'lishiga asos bo'ldi. Internet marketing vositalari an'anaviy marketing vositalaridan sezilarli darajada farq qiladi.

Internet-marketingning oflayn marketing vositalariga nisbatan asosiy afzalliklari quyidagilardan iborat:

  • maqsadli auditoriyaning eng keng qamrovi (bozor globallashuvi);
  • mijozlar bilan o'zaro munosabatlarni shaxsiylashtirish;
  • tranzaksiya xarajatlarini kamaytirish.

Internet-marketing Internet tarmog‘i texnologiyalaridan foydalangan holda bozorda tovarlar va xizmatlarni ilgari surish va sotish bo‘yicha chora-tadbirlar majmuidir. Internetda tovarlar va xizmatlarni targ'ib qilish uchun siz o'z veb-saytingizga ega bo'lishingiz kerak, unda tovarlar yoki xizmatlar haqida turli xil ma'lumotlar va iste'molchi buyurtma berish va to'lash vositalari haqida ma'lumot berishi kerak.

Hozirgi vaqtda Internet-marketing elektron biznesga tegishli bo'lgan mustaqil faoliyat turidir. Global Internetda marketing xizmatlarini ko'rsatadigan ko'plab saytlar mavjud (qidiruv tizimlarida veb-saytlarni ilgari surish xizmatlari).

Marketingning asosiy funktsiyalari: talabni o'rganish, narxlash, reklama, sotishni rag'batlantirish, sotish, assortimentni rejalashtirish va boshqalar. Internet-marketingning asosiy yo'nalishi qidiruv tizimlarida veb-saytlarni ilgari surishdir.

Bu maqsadli auditoriya yoki mijozlar bilan samarali o'zaro munosabatlarga erishishning zarur sharti bo'lgan qidiruv tizimlarida veb-saytlarni ilgari surishdir, chunki qidiruv tizimlari va tematik kataloglar maqsadli tashrif buyuruvchilar saytga kirishning asosiy kanallari hisoblanadi.

Qidiruv tizimlarida veb-saytlarni reklama qilish - bu resurs maqsadli auditoriyaga ma'lum bo'lishi va mijozlar tomonidan tashrif buyurishi uchun Internetda veb-saytni targ'ib qilish bo'yicha barcha marketing tadbirlari majmuasidir:

Veb-sayt reklamasi

Veb-saytni reklama qilish - bu: qidiruv tizimlarida va ixtisoslashgan kataloglarda veb-saytda ro'yxatdan o'tish, havolalar almashish, resursning obro'sini oshirish uchun elektron pochta manzili va veb-sayt manzilini barcha reklamalarda ko'rsatgan holda mashhur veb-serverlarga pullik havolalarni joylashtirish.

Veb-sayt optimallashtirish

Qidiruv tizimlari uchun saytni optimallashtirish - bu: sayt strukturasini optimallashtirish, kalit so'zlarni tanlash, sayt matni va sarlavhasiga kalit so'zlarni qo'shish.

Internetda reklama

Bundan tashqari, Internet-marketing quyidagilarni o'z ichiga oladi: To'g'ridan-to'g'ri marketing yoki to'g'ridan-to'g'ri marketing va Tarmoq marketingi yoki tarmoq marketingi.

To'g'ridan-to'g'ri marketing

To'g'ridan-to'g'ri marketing mahsulotlarni Internetda reklama qilish uchun ishlatiladi. To'g'ridan-to'g'ri marketing ta'sirning maksimal samaradorligi va tanlanishini ta'minlaydi. To'g'ridan-to'g'ri marketing mijozlar ma'lumotlar bazasini yaratishni va mijozlar bilan o'zaro munosabatlarni shaxsiylashtirish uchun ushbu ma'lumotlar bazasi bilan ishlashni tashkil qilishni o'z ichiga oladi (pochta jo'natish, shaxsiy shaxsiy sotish va boshqalar).

Tarmoq marketingi

O'z mahsulotlarini Internetda targ'ib qilish uchun ular MLM yoki Tarmoq marketingidan foydalanadilar - bu chakana savdoning do'kondan tashqari shaklidir. MLM yoki tarmoq marketingining mohiyati shundan iboratki, tovarlar yoki xizmatlarni ilgari surish orqali kompaniyaning savdo vakillari mijozlarni ushbu kompaniyaning savdo vakili bo'lishga taklif qilishadi.

MLM tarmoq marketingi yoki tarmoq marketingi deb ham ataladi, chunki distribyutorlar distribyutorga aylangan xaridorlarning mahsulotlarini ilgari surish uchun tarmoq yoki ierarxik tashkilotni tashkil qiladi. MLM - har bir distribyutor o'z biznesini yuritadigan tarmoq orqali chakana savdoning usullaridan biridir.

Har qanday vaqt uchun tegishli hikoya. Eng oson yo'li - velosiped ixtiro qilmasdan tayyor tizimni nusxalash. Men tahlilga va boshqa odamlarning g‘oyalarini o‘zlashtirishga qarshi emasman, lekin o‘ylaymanki, biz biror narsa qilsak, boshqalar buni qilayotgani uchun xato qilishimiz mumkin. Ko'pchilik o'z qarorlarida xato qilishi mumkin va vaqt ko'rsatganidek, bu juda tez-tez sodir bo'ladi.

Bu gap. Oldinda ertak kutmoqda!

Internet-marketing elektron tijoratning tarkibiy qismidir. U onlayn marketing deb ham ataladi. Internet-marketing - bu maqsadli auditoriyani o'rganish, ularni saytga jalb qilish va ularni mijozlar yoki sheriklaringizga aylantirish bo'yicha tadbirlar to'plami.
Kuzatishlar Internetda iste'molchilar faolligining barqaror o'sishini ko'rsatadi. Har chorakda oldi-sotdi operatsiyalari hajmi 40 million dollardan oshadi.

Shunday qilib, biz tez o'sib borayotgan Internet-auditoriya - jamiyatning yosh, ilg'or, oliy ma'lumotli va boy qismi bo'lgan potentsial xaridor bo'lib, ko'pchilik reklama beruvchilar uchun katta qiziqish uyg'otadi, degan xulosaga kelishimiz mumkin.

Internetda marketing maqsadli auditoriya, uning qiziqishlari haqidagi bilimlaringizni kengaytirish, shuningdek, auditoriyani o'zingiz, xizmatlaringiz va takliflaringiz haqida xabardor qilish imkonini beradi. Internetdan foydalanib, siz foydalanuvchilar, ularning ehtiyojlari va boshqalar haqida eng keng qamrovli marketing ma'lumotlarini olishingiz mumkin. Internetdan foydalanib, siz potentsial mijozlar va hamkorlar bilan bevosita bog'lanishingiz mumkin. ular dunyoning qayerida bo'lishidan qat'iy nazar.

Aloqaning yangi shakllari kompaniyalarni yangi biznes sharoitlariga moslashishga majbur qiladi.
G'arbda Internet uzoq vaqtdan beri professional va shaxsiy maqsadlarda asosiy ma'lumot manbai sifatida faol foydalaniladi. Rossiyada Internetning kirib borishi, garchi hali Yevropa yoki Amerika darajasi bilan taqqoslanmasa ham, katta yutuqlarga erishmoqda. Kelgusi yillarda esa Internet asosiy aloqa vositasi sifatida faqat o'z mavqeini yaxshilaydi.

Hech kimga sir emaski, har xil qiziqishlarga ega bo'lgan juda ko'p odamlar xarid qilish davrining turli bosqichlarida xarid qilish to'g'risida qaror qabul qilish uchun asos sifatida global Internet ma'lumotlaridan foydalanadilar. Shunday qilib, hech bir kompaniya yoki jismoniy shaxs Internet kabi muhim reklama platformasini e'tiborsiz qoldira olmaydi.

Internetda faol marketingning barcha turlari

1. Korporativ domen

Bu 90-yillarda odatiy holga aylandi va shundan beri deyarli har bir kampaniya korporativ domenga ega bo'ldi, uning asosiy maqsadi jamoatchilikka kompaniya, uning mahsulotlari haqida ma'lumot berish yoki uning faoliyatidagi boshqa muhim fikrlarni ta'kidlashdir. Korporativ domenlar bir nechta elementlarni o'z ichiga oladi:

Korporativ veb-sayt

Yirik kompaniyalar ham, kichik korxonalar ham o'z brendlari atrofida veb-saytlar yaratadilar, ularni mahsulotlar, xizmatlar, mijozlar va korporativ qadriyatlar haqida ma'lumot bilan to'ldiradilar. Bir tomondan, veb-sayt kompaniyaning yuzi bo'lib, uning mazmuni va dizayniga katta e'tibor berilishi kerak. Boshqa tomondan, so'nggi paytlarda xarid qilish to'g'risida qaror qabul qilishda korporativ veb-saytning rolini kamaytirish tendentsiyasi kuzatildi. Potentsial mijozlar veb-sayt tarkibiga kamroq e'tibor berishmoqda va ijtimoiy tarmoqlardan asosiy ma'lumot manbai sifatida foydalanishmoqda.

Portal

90-yillarda mashhurlik cho‘qqisiga chiqqan portal yaratish strategiyasi foydalanuvchiga zarur bo‘lgan barcha ma’lumotlarni bir sahifada taqdim etish va uni imkon qadar uzoq vaqt davomida bir domenda saqlash maqsadiga asoslangan. Bunday portalga misol MyYahoo. Biroq, so'nggi paytlarda tarqatilgan tarkibga ko'proq afzallik beriladi.

Mikrosaytlar

Aksariyat onlayn-marketingda mikrosaytlar yangi mahsulotlarni sotuvga chiqarish paytida yoki bozorning ma'lum bir segmentiga qaratilgan reklama kampaniyasi paytida qo'llaniladi. Ko'p hollarda mikrosaytlar kompaniyaning global marketing strategiyasining bir qismi sifatida amalga oshiriladi.

Masalan, MiniPringles.ru veb-sayti Procter & Gamble korporatsiyasining savdo belgisi bo'lgan Pringles chiplarini targ'ib qilish bo'yicha reklama kampaniyasining bir qismidir.

Afsuski, ba'zi kompaniyalar mikrosaytlardan foydalanishni haddan tashqari oshirib yuborishadi va kompaniyaning yagona marketing strategiyasini samarali amalga oshira olmaydigan bo'lingan reklama kampaniyasi bilan yakunlanadi.

Interaktiv veb-marketing

Siz nafaqat Internetda ma'lumotni passiv o'qiy olasiz. Boshqa reklama vositalaridan farqli o'laroq, kompaniyalar o'zlarining maqsadli auditoriyasi bilan interaktiv aloqada bo'lishlari mumkin, bunda auditoriyani mahsulot bilan o'zaro aloqada bo'lishning yangi usullaridan foydalanishlari mumkin. Javascript, AJAX va Flash kabi texnologiyalar kompaniya veb-saytiga tashrif buyuruvchi bilan muloqotni yangi bosqichga olib chiqishi mumkin va hozirda mashhurlik cho'qqisida. Bu Internet-marketingning juda yorqin lahzasidir.

Intranet

Tarmoq texnologiyalari nafaqat mijozlar yoki hamkorlar bilan muloqot qilish, balki xodimlar o'rtasidagi ichki aloqalar, korporativ ma'lumotlar bazalari bilan ishlash, virtual konferentsiyalar, ma'lumotlarni uzatish yoki saqlash, hisobotlarni qidirish va almashish uchun ham qo'llanilishi mumkin. Bu ham samarali marketing usullaridan biridir.

Ekstranet

Bu sheriklar va mijozlar bilan muloqot qilish uchun foydalaniladigan xavfsiz saytlar bo'lib, ularga kirish kompaniya tomonidan individual asosda taqdim etiladi. Ekstranet tarmog'ining muvaffaqiyatli namunasi - Nike.net.

Mintaqaviylashtirish
Bugungi jahon iqtisodiyotida veb-saytlar ko'pincha mintaqaviy bozor xususiyatlariga va mahalliy marketing kommunikatsiyalarining o'ziga xos xususiyatlariga moslashtirilgan bir necha tillarga tarjima qilinadi. Moslashuv amalga oshiriladigan mamlakatlar ro'yxati kompaniyaning faoliyat sohasi va marketing maqsadlariga bog'liq. Deyarli barcha global brendlar veb-saytlarni yaratishda mintaqaviylashtirishga murojaat qilishadi.

2. Qidiruv mexanizmi marketingi

Google yoki Yandex haqida eshitganmisiz? Aksariyat Internet foydalanuvchilari qidiruv tizimida so'rov bilan mahsulotni qidirishni boshlaydilar. Qidiruv tizimini optimallashtirish va qidiruv reklamasi kabi vositalardan foydalanib, veb-saytingizni qidiruv natijalariga joylashtirish imkoniyatiga ega bo'lasiz. Qidiruv marketingini to'g'ri tashkil etish bilan, investitsiya qilingan kapitalning daromadliligi deyarli har doim ijobiy bo'ladi. Men Internet-marketingning ushbu elementini eng muhim va samaralilaridan biri deb bilaman.

Qidiruv tizimini optimallashtirish
Qidiruv tizimini optimallashtirishning maqsadi qidiruv natijalarining birinchi sahifalariga kirish uchun individual so'rovlar uchun qidiruv tizimlari uchun veb-sayt vakolatini oshirishdir. Bundan tashqari, qidiruv tizimini optimallashtirish sizning kontentingizni to'liq indekslangan, yaxshi tartiblangan va har bir qidiruv so'rovi uchun to'g'ri ko'rsatilishi uchun tartibga solish imkonini beradi.

Reklamani qidirish
Matn va grafik bloklar qidiruv tizimlarida pullik asosda joylashtiriladi va foydalanuvchilarning aniq so'rovlariga javoban ko'rsatiladi. Qidiruv reklamasi maksimal moslashuvchanlikka ega va kichik biznes va yirik kompaniyalar uchun samarali aloqa vositasidir.

3. Chiqish aloqalari

Saytda chop etilgan ma'lumotlarni tarqatish uchun foydalaniladi. Ommabop vositalar to'g'ridan-to'g'ri pochta va obuna tarqatish kanallarini o'z ichiga oladi.
elektron pochta marketingi
Pochta ro'yxatlari Internetda ixtiro qilinmagan bo'lsa-da, ular uning ajralmas qismiga aylandi. Hozirgi vaqtda elektron pochta marketingi kam shaxsiylashtirilgan elektron pochta kampaniyalaridan iborat. Ko'pgina hollarda, bunday pochta jo'natmalarida konvertatsiya darajasi 2-5% ni tashkil qiladi va deyarli har doim sarmoyadan ijobiy daromad keltiradi. Bu ham onlayn marketingning juda yaxshi usuli.

Intruziv marketing

Maqsadlari foydalanuvchilarning e'tiborini jalb qilish va ular haqida ma'lumot to'plash bo'lgan qalqib chiquvchi oynalar, pop-unders, troyanlar va boshqa vositalarni o'z ichiga oladi. Bunday usullarning samaradorligi doimiy ravishda pasayib bormoqda, chunki intruziv reklama xabarlariga qarshi kurashishning ko'plab usullari mavjud. Boshqa tomondan, bunday vositalarni juda ehtiyotkorlik bilan ishlatish kerak. Esingizda bo'lsin, bozor sizning brendingizni siz foydalanadigan aloqa kanallari bilan bog'lashi mumkin.

Sindikatlangan tarkib va ​​RSS

Men sindikatsiyani ushbu toifaga qo'ydim, chunki men uni pushga asoslangan yondashuvdan so'ralgan reklama yondashuviga o'tadigan marketing misoli sifatida ko'raman. RSS tasmalariga obuna bo'lish maqsadli auditoriya uchun ular uchun qiziqarli ma'lumotlarni olish uchun yangi imkoniyatdir.

4. Brendni ilgari surish

Ushbu kontseptsiya yangilik emas, lekin bu erda biz uni veb-texnologiyalarga qo'llashda ko'rib chiqamiz. Ushbu yondashuv printsipi oddiy - sizning bozoringiz qaerda bo'lsa, sizning brendingiz taqdim etilishi kerak.

Siz turli xil bannerlarni uchratgandirsiz. Ularning barchasi taxminan bir xil printsip bo'yicha ishlaydi - agar banner saytga tashrif buyuruvchining ko'rish maydonida bo'lsa, uning mazmuni avtomatik ravishda odamning ongsizligiga joylashadi - u bannerga e'tibor berganmi yoki yo'qmi. Aksariyat bannerlarning bosish darajasi odatda 1% dan past bo'ladi va reklama kampaniyasining muvaffaqiyati bannerning necha marta ko'rsatilishi bilan o'lchanadi (klik tezligi ikkinchi darajali rol o'ynaydi).

Bu veb-saytlarda uning mazmuni bilan bog'liq holda ko'rsatiladigan maqsadli reklama turidir. Bu Internetdagi reklamaning ko'proq "aqlli" turi. Kontekstli reklama ham matn, ham banner, ham audio va video formatlarda bo'lishi mumkin. Ko'pincha kontekstli reklama bloglarda, ko'ngilochar saytlarda va bepul veb-xizmatlarda (masalan, elektron pochta) ko'rsatiladi.

- Homiylik / o'zaro reklama

Homiylik ayniqsa media loyihalar, bloglar va podkastlar uchun keng tarqalgan. Bu maqsadli auditoriyangiz orasida brendni targ'ib qilishning samarali usuli.

Ijtimoiy reklama Facebook veb-saytida (Odnoklassniki.ru ning g'arbiy analogi) tarqatilishini boshladi. E'lonlar o'zlarining onlayn profillarida ko'rsatilgan foydalanuvchilarning manfaatlariga va dunyoga mashhur Facebook foydalanuvchilari orasida mashhur bo'lgan tematik jamoalarda ko'rsatiladi. Ijtimoiy tarmoqlardagi reklama ko'plab muhokamalarga sabab bo'ladi va ijtimoiy hamjamiyat foydalanuvchilari tomonidan noaniq baholanadi. Bundan tashqari, uning samaradorligini baholash uchun hali etarli ma'lumotlar yo'q

Javobgarlik

Boshqalarga yordam bering. Odamlar siz olgan yordamni eslashadi va buning evaziga sizga yordam berishadi. Agar ular sizga yordam bermasa ham, ular siz haqingizda yaxshi fikrga ega bo'lishadi, bu oxir-oqibat siz targ'ib qilayotgan mahsulotga aylanishi mumkin.

Faoliyat

Mavzuda qoling. Har bir inson sizning jamiyat hayotiga qiziqishingizni, yangi foydalanuvchilarni jalb qilish bo'yicha harakatlaringizni va mavzularni muhokama qilishdagi faolligingizni ko'rishi kerak.

Keyingi ketma-ketlik

Natija jamiyatdagi ishingizning birinchi kunida paydo bo'lishi mumkin emas. Barqaror bo'ling. Jamiyat qarshiligiga va mumkin bo'lgan muvaffaqiyatsizlikka tayyor bo'ling.

Diqqat

Hech qachon mahsulotni ijtimoiy tarmoqlarda bevosita reklama qilmang. Siz, masalan, qiziqarli maqolani joylashtirish orqali odamlarni saytingizga tashrif buyurishga qiziqtirishingiz kerak. Sizning saytingizga tashrif buyurganingizdan so'ng, odamlar taklif etilayotgan mahsulotni ko'rishlari va uni sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishlari kerak.

Tolerantlik

Jamiyatingizning barcha a'zolari bilan o'zaro munosabatlaringizda bag'rikeng bo'ling. O'zingizga dushman qilmang. Bitta dushman bu ijtimoiy tarmoqdagi barcha ishlaringizni osongina buzishi mumkin bo'lgan o'nlab do'stlarini anglatadi.

Spam yo'q

Hamjamiyatingizga qiziq bo'lmagan kontentni joylashtirmang.

Tahlil qiling

Jamiyatingiz a'zolarining xatti-harakatlarini doimiy ravishda o'rganing. Ularning afzalliklarini aniqlang va o'zgarishlarni kuzatib boring. Xulq-atvoringizni ushbu o'zgarishlarga muvofiq sozlang.

Shaxsiy ma'lumot

Profilingizda o'zingiz haqingizda iloji boricha batafsil yozing. Bu sizning muloqotga ochiqligingizni va uzoq vaqt davomida jamiyatga qo'shilish istagingizni namoyish etadi.

Gadjetlar dastur yoki veb-saytga birlashtirilgan mini-ilovalardir. Gadjetlardagi reklama birinchi marta 2007 yilda Facebook, LinkedIn, Bebo va boshqa ijtimoiy tarmoqlarda paydo bo‘lgan. Google'da gadjetlarda reklama qilish ham mumkin. Yaqin kelajakda reklama tarmoqlari paydo bo'lishi kutilmoqda, bu esa reklama beruvchilarga bir vaqtning o'zida ko'plab ijtimoiy tarmoqlar va jamoalar orasida gadjetlarda reklama joylashtirish imkonini beradi.

- Hamkorlik marketingi

Hamkorlik marketingi dasturlari mijozlar yoki potentsial mijozlar oqimini ta'minlovchi filiallarga tovon to'lash imkonini beradi. Hamkorlik marketingiga misollar orasida Yandex. Market, Price.ru yoki Epinions.com.

5. Ijtimoiy aloqa marketingi

So'nggi tadqiqotlarga ko'ra, bu onlayn marketing sohasi hozirda eng dinamik rivojlanmoqda. G'arb kampaniyalari uchun tovarlar yoki xizmatlarni ilgari surish uchun ushbu vosita haqida xabardorlik darajasi taxminan 30% ni tashkil qiladi; Reklama beruvchilarning taxminan 20% ijtimoiy media marketingidan foydalanadi. Rossiya uchun ishonchli statistik ma'lumotlar yo'q, ammo bu ko'rsatkichlar ancha past ekanligi aniq.

Quyida sanab o'tilgan vositalarning ba'zilari yangi emas, lekin ularning xarid qarorlarini qabul qilishdagi roli tobora muhim ahamiyat kasb etmoqda. Ijtimoiy aloqa marketingining mohiyati mahsulotlar/brendlarni ilgari surish uchun odamlar o'rtasidagi munosabatlardan foydalanishdir. Keling, bu amalda qanday amalga oshirilishini ko'rib chiqaylik:

Ko'pgina iste'molchi va B2B mahsulotlari uchun mustaqil ekspertlar va tashrif buyuruvchilarning reytinglari va sharhlarini nashr etadigan veb-saytlar mavjud. Ushbu turkumdagi eng mashhur manbalardan biri mobil qurilmalarga bag'ishlangan Eldar Murtazinning Mobile Review veb-saytidir. Saytga tashrif buyuruvchilar orasida professional auditoriya (kompaniya vakolatxonalari xodimlari, distribyutorlar, chakana sotuvchilar) va eng so'nggi ma'lumotlarni qidirish uchun saytga tashrif buyuradigan oddiy foydalanuvchilar kiradi.

Internetning paydo bo'lishida paydo bo'lgan forumlar - bu manfaatlar hamjamiyatlari va professional jamoalar shakllanadigan joylar. Amerikada kompaniyalarning 33% dan ortig'i onlayn marketing elementi sifatida forumlardan foydalanadi. "Ilg'or" marketologlar ijtimoiy tarmoqlarning, jumladan, Facebook, Flickr, Twitter va boshqalar kabi resurslarning qiymatini tushunishni boshladilar.

Podkast marketingi

Maqsadli auditoriyaga erishishning yana bir usuli - korporativ podkastlar. Misollar: Beeline Radio, IBM podkasti, Alpari’dan yangiliklar va tahlillar.

Bloglar

Mustaqil hisob-kitoblarga ko'ra, Amerika kompaniyalarining qariyb 30 foizi korporativ bloglardan u yoki bu formatda - korporativ yangiliklarni, mijozlar uchun foydali ma'lumotlarni nashr qilish, press-relizlarni nashr qilish, shuningdek, ichki korporativ muloqotni tashkil qilish uchun foydalanadi. Blog, birinchi navbatda, xaridor va sotuvchi o'rtasida ishonchni shakllantirish vositasidir. va bu potentsial mijozlar bilan muloqot qilishning juda samarali va qiziqarli usuli.

Onlayn video

Onlayn video uzoq vaqtdan beri mavjud bo'lsa-da, Internetdagi videokontentning haqiqiy portlashi video podkastlar va YouTube, Viddler, Google Video kabi saytlarning paydo bo'lishi bilan boshlandi. Videodan foydalanishga misol sifatida kompaniya rahbariyati yoki uning xarizmatik rahbarlarining loyihaning maqsadli auditoriyasi bilan muloqotini keltirish mumkin.Videodan foydalanishning yana bir usuli G‘arbda mashhur bo‘lgan vebinarlar (onlayn seminarlar) va veb-translyatsiyalar (onlayn konferensiyalar). Bunday aloqa shakllariga qiziqish Rossiyada ham paydo bo'ladi. Masalan, Ochiq Biznes va Texnologiya Universiteti tomonidan muntazam ravishda videokonferensiyalar o‘tkazib kelinmoqda.

Tezkor xabarlar

Tezkor xabarlar yangi avlod uchun aloqaning asosiy usullaridan biridir. Aqlli marketologlar esa bu maqsadli auditoriyani jalb qilish yo‘llarini ular bilan bir xil tilda gaplashibgina qolmay, balki o‘zlariga tanish bo‘lgan aloqa kanallari orqali ham topishmoqda.

Axborotni tarqatishning bu usuli ingliz tilidagi Digg yangiliklar portali tomonidan ommalashtirildi. Usul quyidagicha - yangiliklar saytning birinchi sahifalariga ma'lum xabarlarni targ'ib qilish uchun ovoz beradigan jamiyat a'zolari tomonidan nashr etiladi. Diggning ruscha analoglari orasida biz Habrahabr va News2.ru saytlarini ajratib ko'rsatishimiz mumkin. Bunday saytlarning birinchi o'nligida korporativ yangiliklarning paydo bo'lishi sizga katta miqdordagi bepul trafikni olish imkonini beradi.


Mikrobloglar

Eng mashhur mikrobloglar platformasi Twitter bo'lib, u foydalanuvchining RSS tasmasiga obuna bo'lgan virtual do'stlaringiz tomonidan olingan qisqa xabarlarni nashr qilish imkonini beradi. Boshqa mashhur mikroblog saytlari Pownce, Jaiku. Rus tilida so'zlashuvchi Twitter foydalanuvchilarining norasmiy ommaviy tasmasi bu erda.

6. Onlayn o'yinlar

Onlayn o'yin va ijtimoiy tarmoqni birlashtirgan holda, onlayn o'yinlar tez mashhurlikka erishmoqda.
Virtual dunyolar
IBM, Microsoft, Sun, Sears va boshqa korporatsiyalar allaqachon ikkinchi hayot kabi virtual olamlarni mahsulot va brendlarni targ'ib qilish vositalari sifatida faol sinovdan o'tkazmoqda.

Ommaviy ko'p o'yinchi onlayn rol o'ynash o'yinlari (MMORPG) minglab odamlarga Internet orqali o'zgaruvchan virtual dunyoda bir vaqtning o'zida o'ynash imkonini beradi. MMORPGlar orasida shubhasiz etakchi World of Warcraft, Rossiyada esa - Sphere; Shuningdek, bolalar uchun MMORPG (Club Penguin) mavjud. Ularning barchasi G'arb va Rossiya kompaniyalari tomonidan faol ravishda o'rganilayotgan mijozlarni jalb qilish uchun ko'plab imkoniyatlarni taqdim etadi.

Onlayn o'yinlar

Internetda o'rnatilgan reklama yoki markali elementlarga ega Flash formatidagi mini-o'yinlar tobora ko'payib bormoqda.

7. Boshqa aloqa kanallari

Internet maqsadli auditoriyaga erishishning yangi shakllarini joriy qilish uchun eng yaxshi platforma bo'lib, u Rossiya va G'arb marketologlari tomonidan samarali o'zlashtirilmoqda. Tabiiyki, mahsulotlarni ilgari surishning yangi usullari doimo paydo bo'ladi. Mana, nisbatan yaqinda paydo bo'lgan, ammo ko'plab marketologlarning e'tiborini qozonishga muvaffaq bo'lgan onlayn aloqalarning ikkita misoli.

Internet-televideniye (IPTV)

Ushbu reklama vositasi hali to'liq shakllanmagan va IPTV qanday shaklda rivojlanishda davom etishi hali aniq emas. Bu onlayn televizion kontentning oddiy translyatsiyasi bo'lishi dargumon; Muloqotning mutlaqo yangi shakli paydo bo'ladi, bu shubhasiz har qanday kompaniyada Internet-kommunikatsiya strategiyasini shakllantirishga ta'sir qiladi.

Mobil kontent

Allaqachon ko'plab veb-saytlar mobil qurilmalarning imkoniyatlarini hisobga olgan holda ishlab chiqilmoqda. Ushbu saytlar egalari ma'lumotlarga ehtiyoj kun davomida, shu jumladan sayohat va harakatlanishda ham mavjudligini tushunishadi. Internetga kirish imkoniyatiga ega mobil qurilmalar tobora kengayib bormoqda, bu onlayn marketingning turli elementlarini ishlab chiqish va amalga oshirishda hisobga olinishi kerak.

P.S. Internet-marketing haqida ushbu maqola

Internet-marketing strategiyasini amalga oshirishda muvaffaqiyatga faqat sanab o'tilgan barcha vositalarning eng to'g'ri kombinatsiyasidan foydalanish orqali erishish mumkin. Bu erda, boshqa faoliyat turlarida bo'lgani kabi, muammoni hal qilishda tizimli yondashuv, aniq maqsad qo'yish va maqsad va vazifalarga erishishda tanlangan vositalarning rolini aniq tushunish asosiy rol o'ynaydi.

Onlayn Internet-marketing Rossiyada endigina tezlasha boshladi. Rossiya internet-biznesi G'arbdan bir necha yil ortda qolmoqda va shuning uchun siz bugungi kunda yuqorida tavsiflangan reklama va PR vositalarini jalb qilishingiz va o'zlashtirishingiz kerak, aks holda siz o'zingizni SUCCESS deb nomlangan poezdning dumida topishingiz mumkin. Sevimli va qiziqarli Internet-marketing usullarini toping va tez orada sarflangan vaqtingizning samarali qaytishini his qilasiz. Asosiysi, faqat moddiy ko'rpa haqidagi fikrlarni emas, balki miyangizni ishlatishdir.

World Wide Webdagi biznesda omad tilaymiz

Bugungi video:

E-pochtangizga eng ko'p xabar oling:

Internet-marketing, ya'ni Internetda biznesni ilgari surish biznesni rivojlantirishning umumiy tizimining muhim qismidir. Internetda ma'lum bir biznesni muvaffaqiyatli taqdim etish imkonini beruvchi ko'plab samarali vositalar mavjud. Keling, asosiylarini ko'rib chiqaylik.

Internet-marketing vositalari, ulardan biznesda foydalanish

Internetda marketingning asosiy maqsadlari: potentsial mijozni o'z biznesingizning Internet saytiga jalb qilish (kompaniyangizning veb-sayti, guruhi yoki ijtimoiy tarmoqdagi akkaunti, blog, SMS yuborish) va mijozga mahsulot yoki xizmatni sotish. Internet-marketing asoslari quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi.

Biz kompaniyaning rasmiy veb-saytini yaratamiz

Kompaniyaning o'z (korporativ) veb-saytiga ega bo'lish Internet-marketing kontseptsiyasining eng muhim elementlaridan biridir. Kompaniyaning veb-sayti kompaniya haqidagi barcha ma'lumotlarning to'plamidir: u qayerda joylashgan, u nimani ishlab chiqaradi va sotadi, qanday miqdor va sifatda, shuningdek, mijozlar va mijozlarning sharhlari. Bu ma'lumotlarning barchasi zudlik bilan yangilanadi, tadbirkor saytdagi xabarlarni oladigan tashqi va ichki muhitdagi barcha o'zgarishlarga tezda javob beradi.

Yuqoridagi funktsiyalar korporativ veb-saytga qo'shimcha ravishda amalga oshiriladi va ijtimoiy tarmoqlar orqali ham amalga oshiriladi.

Biz Internetda qidiruv tizimini targ'ib qilishni ta'minlaymiz - SEO optimization

Bu sizning veb-saytingiz tarkibini qidiruv tizimlarining talablariga muvofiq optimallashtiradi, shunda sizning veb-saytingiz qidiruv natijalarida birinchi o'rinda turadi. Aytaylik, sizning uyingizga oziq-ovqat yetkazib beradigan kichik biznesingiz bor. Ammo sizning katta shahringizda buni qilayotgan yagona siz emas, boshqa shunga o'xshash kompaniyalar ham bor. SEO optimallashtirish sizga kimdir qidiruv tizimlarida siz ko'rsatadigan xizmatni qidirganda, qidiruv natijalaridagi saytingizga havola ehtimoliy raqibingiz saytiga havoladan yuqori bo'lishiga ishonch hosil qilish imkonini beradi. Shunga ko'ra, ular sizga xarid qilish uchun kelish ehtimoli sezilarli darajada oshadi.

Turli xil Internet resurslarini tahlil qilish va ma'lum so'rovlar uchun natijalarni ishlab chiqarishda qidiruv tizimlari ushbu resurslarning ko'plab parametrlarini tahlil qiladi. Misol uchun, mahsulotingizning afzalliklarini tavsiflovchi matnlarning o'ziga xosligi, ularning foydaliligi, ushbu matnlarda so'rovlarda tez-tez ishlatiladigan so'z va iboralarning mavjudligi va boshqa ko'plab parametrlar.

Biz qidiruv tizimlarida kontekstli reklamani ishga tushiramiz

Kontekstli yoki qidiruv reklamasi – yana bir kuchli onlayn marketing vositasi. Bu Internet foydalanuvchisiga uning mumkin bo'lgan afzalliklari va xohishlariga muvofiq reklamalar (bannerlar, reklamalar, giperhavolalar va boshqalar) ko'rsatilishidan iborat. Boshqacha qilib aytganda, odamga hozirda nimaga qiziqayotgani haqida reklama ko'rsatiladi. Shunday qilib, bu odam ushbu reklamani bosish ehtimolini oshiradi, garchi u boshqa reklamaga e'tibor bermasdan o'tkazib yuborgan bo'lsa ham.

Bu quyidagicha amalga oshiriladi. Qidiruv mexanizmlari veb-foydalanuvchilarning so'rovlari va tashrif buyurgan saytlari asosida ularning afzalliklarini tahlil qiladi. Va ushbu imtiyozlarga muvofiq, foydalanuvchiga ko'proq ma'lum reklamalar taklif etiladi.

Misol uchun, agar erkak mashina sotib olmoqchi bo'lsa va qidiruv tizimiga avtomashinalar va ular bilan bog'liq bo'lgan barcha narsalar haqida tegishli so'rovlar yuborsa, u holda unga avtomobil sotish bo'yicha e'lonlar va e'lonlar ko'rsatiladi. Va bu tashrif buyuruvchining ushbu reklamalarni bosish ehtimoli qanchalik baland bo'lsa.

Shunga ko'ra, agar sizda avtomobil sektori bilan bog'liq biznesingiz bo'lsa - avtomobillar, ehtiyot qismlar, aksessuarlar, avtoulovlarga xizmat ko'rsatish va h.k.larni sotish, u holda siz uchun Internet-marketing ushbu kontekstli reklamadan iborat bo'ladi va bu sizning biznesingizni ilgari surish uchun muhim bo'ladi. .

To'g'ridan-to'g'ri marketing (Internetda to'g'ridan-to'g'ri marketing, Internetda to'g'ridan-to'g'ri marketing) – Bu hozirgi yoki kelajakdagi mijoz bilan shaxsiy muloqotga qaratilgan marketing tadbirlari to'plami.

Eslatma
Hurmatli kitobxonlar! Savdo va xizmat ko'rsatish sohasidagi kichik va o'rta biznes vakillari uchun biz "Business.Ru" maxsus dasturini ishlab chiqdik, bu sizga to'liq ombor hisobini, savdo hisobini, moliyaviy hisobni yuritish imkonini beradi, shuningdek, o'rnatilgan. CRM tizimida. Bepul va pullik rejalar mavjud.

Shu bilan birga, tadbirkor (kompaniya xodimi) odatda mijoz bilan uzoq muddatli va hatto ishonchli munosabatlar o'rnatishga intiladi. Va bu erda ikki tomonlama munosabatlarni o'rnatish - nafaqat mahsulotingiz haqida gapirish va uni sotishga harakat qilish, balki javob olish ham muhim ahamiyatga ega. Individual yondashuv to'g'ridan-to'g'ri marketingning aspektlaridan biridir.

Ommaviy marketingdan farqli o'laroq, sa'y-harakatlarning bir qismi doimo behuda ketganda, to'g'ridan-to'g'ri marketing bilan bu yo'qotishlar minimallashtiriladi, chunki murojaat nafaqat maksimal maqsadli auditoriyaga, balki shaxsan uning har bir vakiliga ham tegishli. Buning uchun odatda mijozlarning ma'lumotlar bazasi (joriy va potentsial) tuziladi, unda mijoz haqidagi barcha ma'lumotlar va muvaffaqiyatli muloqot qilish uchun zarur bo'lgan uning afzalliklari qayd etiladi. Jumladan, sizning biznesingiz va mijoz bilan ish munosabatlaringiz mavzusiga bevosita bog'liq bo'lmaganlar, masalan, uning, uning xotini va bolalarining tug'ilgan kuni, mijozni tabriklash kerak. To'g'ridan-to'g'ri marketingda muloqot odatiy usullarda - elektron pochta orqali yozishmalar, qo'ng'iroqlar, shaxsiy uchrashuvlar orqali amalga oshiriladi.

Sotishdan keyingi mijozlarga xizmat ko'rsatish ham to'g'ridan-to'g'ri marketingga misoldir. Qonunda belgilangan muddatdan oshib ketgan mahsulot uchun qo'shimcha kafolat ham misol bo'la oladi. Kichkina restoran egasi doimiy mijozlarning ismlarini bilsa, ular bilan shaxsan salomlashsa va bolalariga bepul muzqaymoq bilan muomala qilsa - bu ham samarali to'g'ridan-to'g'ri marketingning namunasidir.

Biz virusli videolar, reklama bannerlari va elektron pochta xabarnomalarini yaratamiz

Internetda video marketing - videolardan foydalangan holda reklama va biznesni ilgari surish. Avvalo, bu, albatta, televideniedagi reklama va Internet-marketing sharoitida ushbu turdagi reklama so'nggi yillarda tashrif buyuriladigan YouTube kabi bepul videoxosting saytlarining rivojlanishi bilan mashhur bo'la boshladi. har kuni millionlab odamlar tomonidan. Shunga ko'ra, bu qiziqarli va tomosha qilish mumkin bo'lgan video tayyorlab, o'z biznesingiz haqida bepul gapirish uchun yaxshi imkoniyatdir.

Video marketing elementi virusli videolarni yaratishdir. Virusli video - bu kontenti targ'ib qilinayotgan mahsulot yoki xizmat haqida to'g'ridan-to'g'ri gapirmaydigan video; u shou davomida tasodifan eslatib o'tiladi. Ammo shu bilan birga, video ommabop bo'lib, juda tez va katta auditoriyaga tarqaladi: tomoshabinlar uni o'zlari tarqatadilar, do'stlari bilan baham ko'radilar va ko'rishni tavsiya qiladilar. Demak, aslida, ushbu turdagi marketingning "virusli" nomi.

Internetda reklama - boshqa reklama beruvchilar bilan bannerlar va giperhavolalarni joylashtirish va almashish. Ehtimol, Internet-marketingning eng oddiy turi. Misol uchun, teleko'rsatuv paytida gazetada e'lon yoki ticker joylashtirishga o'xshash.

Elektron pochta xabarnomasi – ko'p hollarda bu spam deb ataladigan narsaga tegishli. Ehtimol, bu turdagi reklama bir vaqtlar samarali bo'lgan, ammo hozir uning samaradorligi nolga yaqinlashmoqda, chunki barcha pochta xizmatlari bunday xatlarni avtomatik ravishda Spam jildiga o'tkazadi va qabul qiluvchi jo'natuvchi haqida hech qachon bilmaydi.

Ijtimoiy tarmoqlarda Internet-marketing

Ijtimoiy tarmoqlarning mashhurligi ular foydalanuvchilarni nafaqat ma'lumot bilan ta'minlash, balki bir-biri bilan cheksiz muloqot qilishning qulay usullari bilan ham bog'liq. Bugungi kunda aloqa ma'lumotlarini almashish orqali odamlar tobora ko'proq bir-birlarining ijtimoiy tarmoqlardagi akkauntlarini odatdagi telefon raqamlari bilan birga qoldirishmoqda va tashrif qog'ozlarida guruhlarga havolalar yozishmoqda.

Birinchidan, ijtimoiy tarmoqlar juda samarali va mutlaqo bepul reklama platformasi. Hatto o'z veb-saytingiz uchun ham to'laysiz - avval uni ishlab chiqish uchun, keyin hosting uchun. Ijtimoiy tarmoqlarda hech narsa to'lamaysiz. Yuqorida muhokama qilingan barcha Internet-marketing vositalari ijtimoiy tarmoqlarda ishlatilishi mumkin va kerak.

Ijtimoiy tarmoqlarda Internet-marketing o'z biznesini boshlayotganlar uchun ayniqsa samarali bo'ladi. O'z akkauntining "do'stlari" va turli guruhlarning a'zolari orasida intiluvchan tadbirkor nafaqat o'zining birinchi va, ehtimol, doimiy mijozlarini topadi, balki bu uning eng xolis fokus-guruhi bo'lib, istalgan vaqtda, iloji boricha tezroq. , yangi biznesning barcha jihatlari bo'yicha barcha kerakli tavsiyalar va sharhlarni beradi. Shunga ko‘ra, tadbirkor imkon qadar tezroq barcha kamchiliklarni hisobga olish va shu orqali yo‘qotishlarni kamaytirish imkoniyatiga ega bo‘ladi.

Ijtimoiy tarmoqlarda onlayn marketing va muvaffaqiyatli biznesni ilgari surish uchun ko'plab vositalar mavjud: qiziqish guruhlarida sotish, yaxshi aloqa imkoniyatlari, reklama va sotish uchun ommaviy axborot vositalarining keng tanlovi. Ushbu vositalarning aksariyati bepul va biznesni muvaffaqiyatli yuritish va uni rivojlantirish uchun etarli; pullik ilovalar ham mavjud. Bularning barchasi biznesning o'ziga xos ehtiyojlariga bog'liq.

Internetdagi PRning xususiyatlari

Internet orqali kompaniyaning ijobiy imidjini shakllantirish ham samarali Internet-marketing vositasidir. Onlayn PRning ko'plab jihatlari mavjud. Avvalo, bu ijtimoiy tarmoqlardagi faoliyat - mijozlar va guruhlar va akkauntlarga oddiy tashrif buyuruvchilar bilan muloqot qilish, ma'lum xabarlarga sharh berish, siz uchun qoldirilgan sharhlarga javob berish, ya'ni fikr-mulohazalarni saqlash.


Ommaviy axborot vositalari bilan muloqot ham Internet PRning elementi, ya'ni Internet-marketing vositasidir. Odatda bu muloqot sizning kompaniyangiz hayotida sodir bo'layotgan ba'zi voqealar haqida ommaviy axborot vositalariga press-relizlar yuborishdan iborat. Bu sa’y-harakatlarning samaradorligi tadbirning OAV o‘quvchilari uchun qanchalik qiziqarli bo‘lishiga bog‘liq. Bunday marketingning eng samarali usuli - bu ma'lumot beruvchi vaziyatlarni yaratishdir. Bu siz ommaviy axborot vositalariga murojaat qilmasangiz, lekin ular siz bilan qiziq bir narsa sodir bo'layotganini bilib, sizga kelishadi. Shunga ko'ra, bu erda tasavvur doirasi cheksizdir.

Bloggerlar va fikr yetakchilari bilan ishlashni unutmang

Internet-marketingning muhim elementlaridan biri bu fikr yetakchilari bilan ishlashdir. Bular, birinchi navbatda, mashhur bloggerlar. Agar blogger (fikr yetakchisi) ko'pchilik tomonidan o'qilgan va tinglangan bo'lsa, u o'z blogida ma'lum chegaralar ichida mahsulotingiz haqida o'zining mustaqil fikrini qoldirsa, biznesingizni ilgari surish uchun foydali bo'ladi. Bu fikr ijobiy bo'lsa yaxshi bo'ladi. Misol uchun, u sizning restoraningizdagi xizmatni qanday yoqtirganini yoki uning mashinasini yuvishda qanchalik tez va toza yuvilganini yoki kurerlik xizmatingiz benuqson ishlashini yozsin. Asosiysi, haddan oshib ketmaslik: nosamimiylik darhol seziladi va keskin salbiy ta'sir ko'rsatadi.

Yoki yaqinda Ufada yana bir holat yuz berdi. Restoran ochildi va bir necha kundan keyin mashhur bloggerlardan biri u erda qanday ovqatlangani va uni yoqtirgani haqida yozdi. Bir qarashda g'ayrioddiy narsa yo'q: odam o'z his-tuyg'ularini baham ko'rdi, bu boshqalar uchun foydali ma'lumot. Ammo oradan bir necha soat o'tgach, boshqa bloggerlarning shunga o'xshash sharhlari ijtimoiy tarmoqlarda ikkita no'xat kabi birin-ketin paydo bo'la boshladi. Oddiy blog o'quvchilari, ya'ni ushbu yangi restoranga tashrif buyuruvchilar, avvaliga kulgili tuyuldi, lekin keyin ular noqulay bo'ldilar, chunki bu sharhlarda samimiylik darajasi nolga teng edi. O'sha restoranning PR menejeri buni ijobiy sharhlar bilan haddan tashqari oshirib yubordi va oxir-oqibat teskari ta'sirga erishdi: yaqin kunlarda restoranga tashrif buyuruvchilar oqimi bo'lmadi.

Tadbirkorlar o'z bizneslarini ilgari surish uchun yuqoridagi Internet-marketing vositalaridan foydalanib, ehtiyojga va har bir aniq holatga qarab, ulardan alohida yoki bir nechta kombinatsiyadan foydalanadilar. Sizning biznesingiz uchun, shuningdek, ularning har birini o'rganishingiz va u yoki bu vosita sizning biznesingizni ilgari surish uchun eng samarali bo'lishini aniqlashingiz kerak.