Mahsulot reklamasining eng yaxshi namunalari. Mahsulot reklamasi: muvaffaqiyatli misollar. Yangi mahsulotning chiqarilishini qanday reklama qilish kerak O'qish moda

Internet-marketingdagi g'oyalar juda muhim. Veb-saytning o'zidan, uning mazmunidan reklamagacha, jumladan, masalan, havolalar olish masalasi.

Yangi ma'lumot sayti qanday qilish kerak: bizda ba'zi ma'lumotlar bor, boshida biz qaysi auditoriyani qiziqtirishi mumkinligini ko'rib chiqamiz (uni sotish mumkinmi yoki yo'qmi), taqdimot formatini, kontent manbalarini tanlang, tegishli reklama variantlarini tanlang. Biz xarajatlar va taxminiy daromadlarni taqqoslaymiz. Va bularning barchasi biz "maydonda" sinab ko'radigan g'oyalar, farazlar to'plamidir.

Ammo bu g'oyalarni qanday qilib o'ylab topasiz? Men bu mavzuga uzoq vaqtdan beri qiziqaman va ko'plab usullarni bilaman, lekin eng samaralisi, mening fikrimcha, quyidagilar:

Aqliy hujum

Yopiq - tahririyat jamoasi yig'iladi va shunchaki g'oyalarni, hatto eng aqldan ozganlarini ham tashlab yuboradi va keyin ularni yo'q qiladi.
Misol sifatida oching:

Muammo va maqsadlarni qayta ko'rib chiqing

Ko'pincha, g'oyalarni yaratish jarayonida biz maqsadlardan va muammoning o'zidan uzoqlashamiz. G'arb guruslari muammo va asosiy maqsadlarni qog'oz varag'iga yozib, ko'rinadigan joyga osib qo'yishni maslahat berishadi. Keyinchalik, biz mavzu bo'yicha ma'lumotlarga sho'ng'iymiz: o'qing, tomosha qiling. Biz boshimizni to'ldiramiz.

Psixologik tomondan: juda qizg'in ish kuni, keyin ular aytganidek, "muammo bilan uxlaymiz" va ertasi kuni biz ta'tilga shahar tashqarisiga, konkida, hovuzga, galereyaga boramiz. va hokazolar bizning didimizga mos keladi. G'oyalar ba'zan tunda kela boshlaydi: soat 3 da siz ag'darib ketasiz va kodni yoki mualliflar uchun topshiriqlarni bajarish uchun baqirib kompyuterga uchasiz.

Qidiruv so'rovini kiriting

Ajablanarlisi shundaki, deyarli barcha muammolar allaqachon kimdir tomonidan hal qilingan - boshqa odamlarning variantlariga qarang, ular sizning ishingiz uchun ilhom manbai bo'lishi mumkin.

Men odatda kopirayterlarga falon holatlar uchun n-50 g'oyalar ro'yxatini yozishni topshiraman va ular manbalar bo'ylab qidiradi, to'playdi va tartibga soladi.

Elementlarga bo'ling

Aql xaritasini tuzing yoki vazifani bosqichma-bosqich tahlil qiling va ularning har biri bo'yicha ishlang - xuddi dasturlash kabi (ba'zida biz jarayonni sxemalar bilan tasvirlaymiz). Bu erda g'oya - hech qanday jingalaksiz tizimli ish.

Ha, ba'zilari bilan siz juda tez va arzon auditoriyaga ega bo'lishingiz mumkin, ammo agar bunday g'oyalar bo'lmasa, siz asta-sekin SEO qilishingiz, ijtimoiy tarmoqlardagi ishtirokingizni oshirishingiz va hokazo. va vaqt o'tishi bilan siz o'z auditoriyangizni olasiz.

Tomoshabinlar bilan muloqot qiling

Yaxshisi - yashash. Aynan shu muhitda "mahsulot" ga bo'lgan talablar tug'ilganligi sababli, brendga sodiqlar paydo bo'ladi va hokazo. Agar siz savdo sohasida biror narsani ilgari surayotgan bo'lsangiz, unda do'konda o'tirib, menejerlar/maslahatchilarning mijozlar bilan suhbatlarini tinglashdan yaxshiroq narsa yo'q: bir vaqtning o'zida juda ko'p g'oyalar tug'iladi va eng muhimi, siz iste'molchining tilini eshitasiz, uning ehtiyojlari va savollari.

Kichik bir eslatma: fikr hech narsa emas. Fikrlar ortiqcha baholanadi. Amaliyot qiling, janoblar...

Munozara:

Psixologik elementlarni majburiy o'z ichiga olgan yaxshi yozilgan reklama matni potentsial iste'molchilarga mahsulot, xizmat, shuningdek rejalashtirilgan reklama aktsiyalari haqida ma'lumot berish imkonini beradi. Mijozlar uchun chegirmalar, xaridlar uchun sovg'alar, sovg'alar bilan birga bayram tadbirlari haqidagi eng foydali takliflar samarali bo'lmaydi va ularning ma'lumotlarini tartibga solmasdan kutilgan mijozlar sonini jalb qilmaydi.

Qanday qilib xaridorlarni jalb qilish kerak

Mahsulot yoki xizmatni ilgari surishda muvaffaqiyatga erishish uchun siz o'zingizning biznes faoliyatingiz mavzusini samarali e'lon qilishingiz kerak.

Rejalashtirilgan marketing tadbirlariga o'z vaqtida e'tiborni jalb qilish ko'plab potentsial mijozlar orasida ularni amalga oshirish samaradorligini oshiradi. Ilg‘or tadbirkorlar ixtisoslashgan internet platformalarining zamonaviy imkoniyatlaridan foydalanadi. Ular sizga ixtisoslashtirilgan xizmatlar va ijtimoiy tarmoqlarda dolzarb yangiliklarni tez va ba'zi hollarda bepul joylashtirish imkonini beradi. Barcha resurslar maqsadli auditoriyani qiziqishlar asosida tanlash imkoniyatini beradi. Agar siz maqsadli auditoriyangizni allaqachon bilsangiz, FairPrint-dan kiyimdagi brendingiz yoki shioringizni chop etishga buyurtma berishingiz mumkin, bu shubhasiz mahsulotingiz yoki faoliyatingizga e'tiborni jalb qilishda samarali bo'ladi.

Reklama matnining xususiyatlari

Sarlavha savdo taklifining mohiyatini, shuningdek, hamkorlikning afzalliklarini aks ettirishi kerak. Intriga elementi bo'lishi kerak.
Matn qismi inson idrokining barcha kanallarini hisobga olishi va taklifning afzalliklarini batafsil bayon qilishi kerak.
Matnli reklama u mo'ljallangan maqsadli auditoriyaning manfaatlarini hisobga olishi kerak.
Raqamlar bilan ifodalangan aniq faktlar va aniq ma'lumotlardan foydalanish tavsiya etiladi.
Mahsulot ixcham va bezovtalanmasligi kerak.

Axborotni taqdim etish algoritmi

Mijozlarning mahsulotga bo'lgan qiziqishi to'g'ridan-to'g'ri ma'lumotni taqdim etish usuliga bog'liq. Uning tanlovi mahsulot yoki xizmat ko'rsatish mo'ljallangan fuqarolarning ijtimoiy mansubligiga va reklama e'lon qilinadigan joyga bog'liq.

Reklama matnlarining eng yaxshi namunalari ma'lumot beruvchi yorqin sarlavhani o'z ichiga oladi. Ular mahsulotni reklama qilish va narx parametrlari uchun aniq tuzilgan qoidalar bilan tavsiflanadi. Va sotib olish taklifi har doim yashirin va rag'batlantiruvchi taklif shaklida ifodalanadi.

Har qanday mahsulot uchun reklama matni ijtimoiy tarmoqlarda, ixtisoslashtirilgan platformalarda, o'z veb-saytingizda, gazeta va jurnallarda chop etilishi mumkin. Uni bilbordlarga joylashtirish samarali. Doimiy mijozlarning pochta manzillariga va patronaj orqali ularning tanishlariga tarqatish samarali.

Shuningdek o'qing: Yangi boshlanuvchilar uchun Forex savdo

O'zingizning reklama miyangizni yaratishdan oldin, ko'rib chiqilayotgan mahsulotning xususiyati bo'lgan eng yaxshi g'oyalarni nusxalash uchun mahsulot reklamasining turli misollarini o'rganishingiz kerak. O'z reklamangizni yaratish uchun avvalo barcha istaklaringizni o'ylab ko'rishingiz kerak, shuningdek, brendni yaratish vaqtida tegishli va foydali bo'lgan ma'lumotlar ro'yxatini tuzishingiz kerak.

Reklama qilinayotgan mahsulot va unga qiziqishi mumkin bo'lgan maqsadli auditoriyadan kelib chiqqan holda marketing modeli tanlanishi kerak. Bunday holda, e'tiborni, tushunishni, istakni va natijada harakatlarni faollashtirishga qaratilgan modelning faqat bitta parametrini hisobga olish kerak. Taniqli brend bilan aniqlash texnikasi yaxshi ta'sir ko'rsatadi.

Reklamangizga o'ziga xos uslub qo'shish orqali siz o'zingizning tadbirkorlik g'oyangizga eksklyuziv imidj berishingiz mumkin, bu mahsulot tan olinishini ta'minlaydi va maqsadli auditoriyani sezilarli darajada kengaytiradi. Shiorlardan foydalanish o'ziga xoslik va o'ziga xoslik elementini qo'shadi va yaxshi yozilgan matn tuzilishi kerakli effektga tezda erishish imkonini beradi.

Reklama samarasiz bo'lganda

Reklama kuchli savdo vositasidir. Biroq, agar noto'g'ri ishlatilsa, u tadbirkorlik sub'ektining obro'siga putur etkazishi mumkin. U to'g'ri ma'lumotni aks ettirishi kerak. Reklama qilinayotgan mahsulotga tegishli bo'lmagan tadbirlar yoki qo'shimcha xizmatlar bilan bezashni qabul qilib bo'lmaydi. Xaridorni intruziv tarzda jalb qilishning hojati yo'q, bu har doim bozorda shunga o'xshash tovarlar yoki xizmatlarga talab yo'qligi haqidagi taassurotni yaratadi. Siz tegishli ma'lumotlarni mohirona taqdim eta olishingiz kerak. Agar ushbu qoida buzilgan bo'lsa, mahsulotingizni ilgari surish bo'yicha barcha marketing va reklama harakatlari muvaffaqiyatsizlikka uchraydi.

Maqsadli auditoriyani aniqlash

Reklama faoliyatida maqsadli toifani to'g'ri aniqlash juda muhim, chunki bu parametr ko'rib chiqish uchun taqdim etilgan ma'lumotlarning ta'siriga bevosita ta'sir qiladi. Uning asosiy xususiyati shundaki, potentsial mijoz ma'lum bir ijtimoiy maqomga, yoshga, jinsga va yashash joyiga tegishli.

Reklama stunlari

Reklama tadbirkorlik sub'ekti minglab shunga o'xshash kompaniyalar orasida o'z takliflari bilan ajralib turishi uchun zarurdir. Buning uchun potentsial iste'molchilarga sifatli mahsulot mavjudligi haqida shunchaki aytib berish va ularni sotib olishga undashning o'zi etarli emas. Mijozlarning e'tiborini jalb qilish uchun bir nechta marketing sxemalaridan foydalanish tavsiya etiladi, bu sizga to'g'ri reklama qilish imkonini beradi. Bu uning nashr etilishidan maksimal natijalarni ta'minlaydi. Noyob savdo taklifi va xaridning barcha bosqichlarida xaridor hamrohlik qiladigan klassik savdo modeli kabi reklama usullari mashhurdir.

Ushbu maqola pulni tashlab yuborishga odatlanmagan va reklama yaratishda "ozgina qon" bilan yashashni xohlaydiganlar uchun mo'ljallangan. Cheklangan byudjet o'z shartlarini belgilaydi: tayyor reklama tasviri iloji boricha tushunarli, tushunarli va samarali bo'lishi kerak - shunda mijoz darhol unga nima taklif qilinayotganini tushunadi va bu taklifdan foydalanishni xohlaydi.

Reklama tamoyili

Har qanday reklama sotuv matni bilan boshlanadi. U barcha kerakli ma'lumotlarni qisqacha o'z ichiga oladi: ishlab chiqaruvchi qanday mahsulotni taklif qiladi, u analoglardan qanday farq qiladi va nima uchun unga ustunlik berish kerak.

Mahsulotning afzalliklarini tavsiflashda siz maqsadli auditoriyaga e'tibor qaratishingiz kerak. Turli xil maqsadli auditoriyalarning o'z motivlari bo'lishi mumkin va ularning vakillari boshqacha yo'l tutishadi. Shunday qilib, ommaviy iste'molchi uzoq o'ylarga moyil emas: u hech kim bilan maslahatlashmasdan sotib olish to'g'risida qaror qabul qiladi. Korporativ mijozlar bilan vaziyat yanada murakkab: ular birgalikda va shoshilmasdan qaror qabul qilishadi.

Tutuvchi qism (kanca).
Reklama matni.
Harakat uchun ilhom.

Ular bir-biri bilan mantiqiy bog'liq bo'lishi va bir butun sifatida qabul qilinishi kerak. Faqat bu holatda reklama samarali ishlaydi.

Reklamaning jozibali qismi nima (kanca)

Qiziqarli qismning maqsadi iste'molchini qiziqtirish va uni butun matnni o'qishga majbur qilishdir. Shuning uchun, bu komponent kamida original va jozibali bo'lishi kerak. Lekin bu hammasi emas. Agar jozibali qism iste'molchining motivatsiyasini aks ettirmasa, u o'z maqsadini amalga oshirishi dargumon. Uning asosiy xususiyati uning to'liq emasligi. Jozibador qismda savol bor, unga javobni iste'molchi faqat asosiy matnni o'qib chiqqandan keyin oladi.

Klassik maslahatlar mavjud, ulardan biri paradoks yoki oksimoron. U ma'no jihatidan qutbli va yonma-yon joylashtirilgan tushunchalar ustida o'ynaydi (masalan, Eski Yangi yil). Intriga kancasi ham mashhur bo'lib, uning asosiy elementi o'zini tutmaslikdir. Iste'molchilar intrigaga duch kelganda dovdirab qoladilar va o'z savollariga javob topa olmay, o'zlari qidira boshlaydilar. Ular, albatta, javob asosiy matnda borligini taxmin qilishadi va shuning uchun reklamani to'liq o'qing/tinglang.

Barcha eng muhim narsalar reklama matnida

Kancadan keyin reklama matni keladi. Bu xaridorning motivatsiyasiga murojaat qiladi. Va motivatsiya, yuqorida aytib o'tilganidek, ko'plab omillarga bog'liq. Ular orasida quyidagilar mavjud: ijtimoiy mavqei, jinsi, ma'lumoti, yoshi, yashash joyi, madaniy qadriyatlar. Yoshlarga murojaat qilganda “erkinlik”, “o‘z-o‘zini anglash”, “mustaqillik” kabi tushunchalarni tilga olish o‘rinli bo‘lmaydi. Pensionerlar past narxlardan, badavlat odamlar esa mahsulot holatidan hayratda. Korporativ iste'molchilar etkazib beruvchilarning ishonchliligi, to'lov shartlari, mahsulotdan foydalanish qulayligi, vaqt va pulni tejash, etkazib berish muddatini bajarish, sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish va etkazib beruvchi hisobidan o'qitish imkoniyatlariga alohida e'tibor berishadi.

Reklama matni reklamaning eng "mazmunli" qismidir. Albatta, u kerakli tuyg'uni yaratadi, lekin uning asosiy vazifasi ongga ta'sir qilishdir. Ushbu matn haqiqatan ham ishonchli dalillarni o'z ichiga olishi kerak va qanchalik ko'p bo'lsa, shuncha yaxshi. Raqamlarga murojaat qilish yaxshi ishlaydi: statistik tadqiqotlar natijasida olingan ma'lumotlar, narxlar, kompaniya tashkil etilgan yil, doimiy mijozlar soni. Bundan tashqari, hammaga ma'lum bo'lgan (GMO, kleykovina, PH) ilmiy va psevdo-ilmiy atamalardan foydalanish zarar qilmaydi: ular iste'molchiga brendga ishonch bag'ishlaydi. Siz shunchaki mahsulotdan foydalanish ta'sirini rang-barang tasvirlashingiz mumkin ("Sizning oshxonangiz porloq toza").

Ommaviy iste'molchi doimiy ravishda qo'shnisiga yelkasiga qarashga intiladi. Shunday qilib, agar siz uni "minglab rossiyaliklar o'z jamg'armalari bilan bizga ishonishadi" yoki "biz bir milliondan ortiqmiz!" deb ishontirsangiz, u holda qabul qiluvchi haqiqatan ham u yoki bu mahsulot yoki xizmat muxlislari armiyasiga qo'shiladi, faqat boshqalardan yomonroq bo'lmaslik uchun.

Yuqoridagi barcha dalillar juda samarali. Ammo ularni qo'llash har doim ham mumkin emas. Bu erda "zaif dalillar" yordamga keladi. Bular va'dalar ("har haftada minus 5 kg!"), tahdidlar yoki kimningdir ijobiy tajribasiga havolalar bo'lishi mumkin ("U buni qildi, siz ham qila olasiz!"). Ammo shuni tushunishingiz kerakki, kuchli dalillar har doim kuchsizlardan afzalroqdir.

Ba'zi hollarda zaif dalillar yaxshiroq ko'rinadi. Masalan, begunoh iborada "Biz narxlarni inqirozdan oldingi darajada ushlab turamiz!" yashirin tahdid taxmin qilinadi ("bu hozirgacha muvaffaqiyatli bo'ldi, lekin shoshilmasangiz, juda kech bo'ladi").

Harakatga rag'batlantirish qanday ishlaydi?

Matnning oxirgi jumlalari reklamaga tugallangan ko'rinish beradi va iste'molchini harakatga undaydi. Bunday iboralar, diqqatga sazovor qism kabi, qisqa. Ular iste'molchi motivlari bilan bevosita bog'liq bo'lishi kerakligini unutmasligimiz kerak. Ular o'ziga xoslikni talab qilmaydi. "Buyurtma berish uchun raqamlardan biriga qo'ng'iroq qiling ..." 24 soatlik pizza yetkazib berish xizmati uchun juda mos keladi.

Reklama tasvirini yaratish

Rasmlar yoki fotosuratlar hissiy ta'sirning kuchli vositasidir. Ularsiz matn jonsiz ko'rinadi. Reklamada tasvirlardan foydalanganda quyidagi qoidalarga amal qiling:

1. Vizual komponent matndan ustun bo'lmasligi kerak. Uning vazifasi iste'molchi e'tiborini o'ziga jalb qilmaslik, sotishni rag'batlantirishdir. An'anaviy ravishda reklama tasvirlari "sotuvchilar" va "vampirlar" ga bo'linadi. "Sotuvchi" matnni to'ldiradi. "Vampire" ning bunga deyarli hech qanday aloqasi yo'q: agar siz reklama matnini qo'li bilan yopgan odamga bunday rasmni tashqi tomondan ko'rsatsangiz, u reklama beruvchi nimani taklif qilayotganini tushunmaydi.
2. Tasvir kichik detallar bilan ortiqcha yuklanmasligi kerak. Murakkab kompozitsiyani bir soniyada idrok etish qiyin. Faqatgina istisnolar - bir hil ob'ektlar guruhlari - masalan, Rojdestvo daraxti ostida bir xil o'ralgan sovg'alar tog'i.
3. Savdo tasviri faqat ijobiy his-tuyg'ularni uyg'otishi kerak. Iste'molchi tasvirni matndan tezroq "o'qiydi" va agar u ko'rgan narsasini yoqtirmasa, u reklama materialini o'rganish bilan bezovta qilmaydi.

Savdo shaxsini yaratish uchun eng ko'p ishlatiladigan usullar:

Iste'molchilarga mahsulotning yuqori sifatini ta'minlaydigan mutaxassisning surati (quruvchi - reklama plitkalari).
Mahsulotni shaxsiylashtirish yoki reklamaga multfilm qahramonlarini kiritish (“Janob mushak” va boshqa tozalash vositalari; sovun reklamasida mikroblar).
Foydali xaridni amalga oshirgan iste'molchining namoyishi (ko'pincha uning oilasi bilan).
Mahsulotning ta'sirchan natijalarini namoyish qilish (toza gilamlar, porloq sochlar va boshqalar).
Mahsulotdan foydalanish holatini modellashtirish (dorilar reklamasida).
Hayvon belgilarining tasviri, ayniqsa ramziy ma'noga ega bo'lganlar (masalan, yaqinlashib kelayotgan delirium tremensni anglatuvchi sincap).
"Oldin" va "Keyin" texnologiyasi (kosmetikani reklama qilishda yaxshi ishlaydi).
Turli millat vakillarini namoyish qilish (mahsulot butun dunyoda mashhur degan taassurot yaratish uchun).
"Sahna ortida" texnologiyasi tomoshabinni reklamaning tugashi haqida taxmin qilishga majbur qiladi (masalan, tanho er-xotin va o'layotgan yorug'lik).
Xarid qilinganidan keyin mahsulotni "tabiiy muhitda" namoyish qilish (shahar muhitida va tabiatda avtomobil).
To'g'ridan-to'g'ri va bilvosita taqqoslash (krossovka reklamasida gepard bilan sportchini aniqlash).

Rasm topilganda, butun reklama tarkibini yaratishga o'tish vaqti keldi. Esda tutish kerak bo'lgan asosiy narsa shundaki, rasm va matn bir-birini bosib ketmasligi kerak. Agar matnga juda kam joy berilsa, u o'qilmagan holda qoladi. Ushbu vaziyatdan chiqish yo'li bor: matn to'g'ridan-to'g'ri rasmga, uning eng "jozibali" qismiga iloji boricha yaqinroq joylashtirilishi kerak. Va eng jozibalilari odatda inson yuzlari, mahsulotning katta fotosuratlari yoki harakatlanuvchi narsalardir.

Reklama savdoning kuchli dvigatelidir. Garchi ba'zan siz, masalan, xayriya jamg'armasini reklama qilishingiz mumkin. Reklama ham ijtimoiy bo'lishi mumkin - odamlarni mehribon bo'lishga yoki biron bir muammoga e'tibor berishga chaqirish. Har holda, reklama qanchalik yorqin, qiziqarli va ijodiy bo‘lsa, shunchalik tez esda qoladi va odamlar ongi va qalbida shunchalik uzoq saqlanib qoladi. Bugun biz sizni to'xtatib, kamida ikki marta o'ylashga majbur qiladigan ba'zi ijodiy reklama nashrlarini ko'rib chiqamiz.

1. Ajinlarga qarshi vosita.

38. "Siz o'ylaganingizdan ham jozibali".

3. "Kech bo'lmasdan oldin." Chekishni bas, sayyora!

5. Viskalar!

6. Siz bu oilani taniysizmi?

7. "Har daqiqada 1,5 km² tropik o'rmon yo'qoladi."

9. "Yigit do'sti + ko'proq yigitlar = ha, lekin bu og'riyaptimi yoki yo'qligini qanday bilasiz?" "Shuning uchun biz ayollarni sug'urta qilamiz." Faqat ayollar uchun birinchi sug'urta kompaniyasining reklamasi.

10. Nike: "Kecha siz ertaga dedingiz".

11. Ayollar uchun intim gel moylash. Agar kimdir buni tushunmagan bo'lsa, qiz o'sha qora narsalarning birida o'tiribdi. To'liq.

12. “Frantsiyada 3 milliondan ortiq odam buni bikini reklamasi deb hisoblaydi”. Aslida bu savodsizlik va bilimsizlikka qarshi kurashuvchi tashkilotning reklamasi. Chuqurroq qazing, yorqin fotosuratlar va katta harflardagi nomlar ko'rsatkich emas.

15. Dunyo bo'ylab tez yetkazib berish.

16. “Ushbu plakatdagi bir bola bolalarni himoya qilish uchun AQShda noqonuniy bo'lgan narsani ushlab turibdi. Tasavvur qiling, aniq nima? “Biz bolalar xavfsizligi uchun Kinder shokoladli tuxumlarini taqiqladik. Qurollar haqida nima deyish mumkin? Qurol sotishga qarshi tashkilotning reklamasi.