Baliqchilik mahsulotlarini sotish juda o'ziga xos biznesdir. Bozorning ushbu segmentidagi iste'mol talabi xaridorlarning ma'lum bir guruhi tomonidan shakllantiriladi. Agar siz odamlarning baliq ovlashga bo'lgan muhabbatidan foydalansangiz, biznes ajoyib daromad keltiradi. Ushbu maqolada taklif qilingan baliq ovlash do'konini noldan qanday ochish bo'yicha batafsil ko'rsatmalar yangi boshlanuvchilar uchun harakat qilish uchun o'ziga xos qo'llanma bo'ladi va ularga muvaffaqiyatga to'g'ridan-to'g'ri yo'lni davom ettirishga yordam beradi.

Faoliyatlarni ro'yxatdan o'tkazish

Noldan baliq ovlash do'konini ochishdan oldin siz o'zingizning biznes faoliyatingizni rasmiylashtirishingiz kerak. Yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnomasiz siz etkazib beruvchilar bilan shartnoma tuza olmaysiz.

Agar siz kichik baliq ovlash do'konini ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish kifoya. Hujjatlarni rasmiylashtirish uchun siz 5 ish kuni va taxminan 800 rubl sarflaysiz. Bunday savdo korxonasi uchun optimal soliq rejimi yagona soliq hisoblanadi, chunki uning hajmi daromadga emas, balki savdo maydonchasi maydoniga bog'liq.

Joyni tanlash

Agar siz baliq ovlash do'konini ochishga qaror qilsangiz, kelajakdagi mijozlaringizning aksariyati erkaklar ekanligini hisobga olishingiz kerak, shuning uchun u avtomobil bozori yaqinida yoki shahar markazida joylashgan bo'lishi tavsiya etiladi. Yana bir variant - shaharning chiqishidagi yo'l yaqinidagi chakana savdo nuqtasi. Bundan tashqari, savdo markazida kichik bo'lim yoki alohida xonani ijaraga olishingiz mumkin.

Binolar javob berishi kerak bo'lgan asosiy talablar:

• Qulay kirish;
• Yaxshi manevr qobiliyati;
• Avtoturargohning mavjudligi.

Agar biz maydon haqida gapiradigan bo'lsak, eng yaxshi variant 80-100 kvadrat metr. metr. Darhol mulk sotib olmaslik kerak, chunki kelajakda savdo qanday ketishini bilmaysiz. Uni ijaraga olish sizga kerakli harakatchanlikni ta'minlaydi.

Yangi boshlanuvchilar ko'pincha bozorning ushbu segmenti haqida savollar berishadi. Javob oddiy - bozorda savdogar savdosidan boshlang va o'z biznesingizni asta-sekin rivojlantiring. Vaqt o'tishi bilan, kerakli miqdor yig'ilganda, siz avtosalon yoki bozor yaqinidagi kichik do'konni ijaraga olishingiz mumkin. Bu katta sarmoya kiritmasdan eng yaxshi variant.

Uskunalarni saqlash

Uskunalarni sotib olish nuqtai nazaridan baliq ovlash do'koni boshqa chakana savdo nuqtalaridan deyarli farq qilmaydi. Oddiy javonlar va tokchalar bilan bir qatorda, baliq ovlash va yigiruv novdalari uchun maxsus stendlarni sotib olishingiz kerak. Kichik tovarlar uchun - ilgaklar, o'ljalar va boshqalar uchun sizga yopiq vitrina kerak bo'ladi.

Noldan baliq ovlash do'konini ochish qancha turishini aniqlash uchun siz tovarlar va jihozlarni sotib olish xarajatlarini hisoblashingiz kerak.

Ishlash uchun sizga kerak bo'ladi:

1. Shisha yopiq vitrina - 20 ming rubl;
2. Ochiq javonlar - 15 ming rubl;
3. javonlar - 15 ming rubl;
4. Kiyim uchun javon - 10 ming rubl;
5. Qarmoqlar uchun stendlar - 8 ming rubl;
6. Kassa apparati - 10 ming rubl.

Umuman olganda, uskunani sotib olish uchun siz 78 ming rubl to'lashingiz kerak bo'ladi.

Xodimlar

Yuqorida aytib o'tilganidek, baliq ovlash do'konlarining asosiy xaridorlari kuchli jinsiy aloqa vakillaridir, shuning uchun peshtaxtaning orqasida baliq ovlamasdan yashay olmaydigan odam borligi ma'qul. Qancha sotuvchi kerak bo'lsa, do'kon hajmi va ish vaqtiga bog'liq. Misol uchun, agar sizning chakana savdo do'koningiz 40 kv. metr, haftada etti kun ishlaydi, siz hafta davomida ishlaydigan ikkita sotuvchini yollashingiz mumkin.

Bundan tashqari, farrosh va buxgalterni yollashingiz kerak. Agar siz moliyaviy hisobotni tushunsangiz, buxgalteriya hisobini o'zingiz qilishingiz mumkin. Ammo unutmangki, siz do'konning ishini doimiy ravishda kuzatib borishingiz, assortimentni to'ldirishingiz va yangi etkazib beruvchilarni topishingiz kerak, shuning uchun buxgalteriya hisobini autsorsing qilish yaxshiroqdir.

Mahsulot assortimenti

Baliqchilik do'konining assortimentini shakllantirishda uning maydonini hisobga olish kerak. Avvalo, baliq ovlashda siz qilolmaydigan mahsulotlarni sotib olishingiz kerak:

• ilgaklar;
• baliq ovlash liniyasi;
• yemlar;
• Groundbait;
• Aylanma novdalar va boshqalar.

Ko'proq mijozlarni jalb qilish uchun siz o'zingizning assortimentingizga quyidagi mahsulot guruhlarini ham kiritishingiz kerak:

• Kiyim-kechak (termal ichki kiyim, yomg'ir paltolari, kamuflyajlar va boshqalar);
• Mebel (baliqchilar uchun katlanadigan stullar, sazan stullari va boshqalar);
• Qayiqlar;
• Chodirlar va havo matraslari;
• Idishlar;
• Quyosh ko'zoynaklari, suv o'tkazmaydigan sumkalar va boshqa aksessuarlar.

Dastlab, assortimentdagi mahsulotlar soni 7-8 mingdan oshmaydi. Faqat 3-5 yil ichida u 20 minggacha o'sishi mumkin. Sifatsiz Xitoy tovarlarini arzon narxlarda xarid qilmang. Haqiqiy baliqchilar brendlarni yaxshi bilishadi, shuning uchun arzon Xitoy mahsulotlari assortimentini tayyorlasangiz, ular sizning savdo nuqtangizga tashrif buyurishmaydi.

Moliyaviy investitsiyalar

Biz eng muhim savolga keldik, baliq ovlash do'konini ochish qancha turadi? Bunday startap sizdan katta moliyaviy sarmoyalarni talab qiladi. Xarajatlarning eng katta moddasi - bu tovarlarni birinchi xarid qilish. Assortimentga qayiqlar va motorlarni kiritish uchun sizga taxminan 1 million rubl kerak bo'ladi. Agar buni amalga oshirsangiz, kichikroq miqdorni topishingiz mumkin. Ammo bu holatda ham siz 200-300 ming rublga pul topa olmaysiz, chunki iplar, kamuflyaj kiyimlari, chodirlar va boshqa baliq ovlash mahsulotlari juda qimmat. Keling, baliq ovlash do'konini ochish uchun qancha pul kerakligini hisoblaylik:

• Ro'yxatdan o'tish - 20 ming rubl;
• Binolarni ta'mirlash va loyihalash - 200 ming rubl;
• Uskunani sotib olish - 150 ming rubl;
• Tovarlarni birinchi sotib olish - 1 million rubl;
• Reklama - 20 ming rubl;
• Kutilmagan xarajatlar - 110 ming rubl.

Hammasi bo'lib, buni amalga oshirish uchun sizga 1,5 million rubl kerak bo'ladi.

Agar moliyaviy imkoniyatlaringiz cheklangan bo'lsa va bu haqda o'ylayotgan bo'lsangiz, o'zingizning onlayn-do'koningizni oching va baliq ovlash mahsulotlarini boshqa saytlardan, masalan, xitoylik etkazib beruvchilardan qayta sotishni boshlang. Bu qiziquvchilar uchun ajoyib imkoniyat...

Foyda

Endi baliq ovlash do'konini ochish foydalimi yoki yo'qligini aniqlashga harakat qilaylik? Bunday biznesning rentabelligi mijozlar soniga, o'rtacha xarid miqdoriga va mahsulotga belgi qo'yishga bog'liq. Bu masalada eng muhimi, o'rta joyni tanlashdir. Kichik belgilash yo'qotishlarga olib kelishi mumkin, katta belgi esa mijozlarni qo'rqitadi. Arzon tovarlar, masalan, baliq ovlash liniyasi, ilgaklar, o'lja va boshqalar 100% ustama bilan sotilishi mumkin. Qimmatroq narsalar uchun siz sotib olish narxiga 50% dan ortiq qo'shmasligingiz kerak. O'rtacha, mahsulotdagi belgi taxminan 65% bo'lishi kerak. Agar siz 1 million rubllik mahsulot sotib olsangiz, undan 650 ming rubl daromad olishingiz mumkin.

Bir oy yoki bir yil davomida foydani aniq hisoblash juda qiyin, shuning uchun statistikaga murojaat qilaylik. So'nggi tadqiqotlarga ko'ra, har bir ishtiyoqli baliqchi o'z sevimli mashg'ulotlariga yiliga 6 ming rubl sarflaydi. Agar sizning shahringizda 200 ming kishi yashasa, ularning 40 ming nafari sizning mijozingizga aylanishi mumkin. Aytaylik, shaharda allaqachon oltita baliq ovlash do'koni mavjud. Demak, har bir shoxobchada 6,5 ​​mingga yaqin mijoz to‘g‘ri keladi. Ularning har biri yiliga 6 ming rubllik xaridlarni amalga oshiradi. Agar siz oddiy hisob-kitoblarni amalga oshirsangiz, baliq ovlash do'koni yiliga 40 million rublgacha foyda keltirishi mumkinligini tushunishingiz mumkin. Bu oyiga 3 milliondan ortiq.

Ushbu bozor segmentida raqobat unchalik yuqori emas, lekin u hali ham mavjud. Agar siz o'zingizning biznesingiz yaxshi daromad keltirishini istasangiz, baliq ovlash do'konini noldan ochishdan oldin, uzoq vaqt davomida ushbu biznes bilan shug'ullangan tajribali tadbirkorlarning maslahatlarini o'qing:

1. Har bir shaharda siz baliq ovlash mahsulotlarining keng assortimentini taklif qiluvchi bir nechta standart do'konlarni topishingiz mumkin. Sizning savdo nuqtangizga mijozlarni jalb qilish uchun siz ba'zi bir original kontseptsiyani ishlab chiqishingiz kerak;
2. Do'konning assortimenti bozorda paydo bo'ladigan barcha yangi mahsulotlarni o'z ichiga olishi ma'qul;
3. Yetkazib beruvchi sizga qulay narxlarni taklif qilsa ham, yomon sotiladigan mahsulotni olmang;

* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

1. Loyihaning qisqacha mazmuni

Ushbu biznes-rejada 200 ming aholiga ega shaharda baliqchilik mahsulotlari chakana savdo do'konini ochish loyihasi muhokama qilinadi. Assortimentga baliq ovlashning asosiy turlari uchun baliq ovlash moslamalari kiradi. Chiqish joyining maydoni 28 kvadrat metrni tashkil qiladi. metr. Do'konning maqsadi mahalliy aholining baliq ovlash va tegishli mahsulotlarga bo'lgan talabini qondirish va barqaror faoliyat va sof foyda keltiradigan barqaror biznes modelini yaratishdir.

Boshlang'ich investitsiyalar hajmi 1 312 900 rublni tashkil qiladi. Boshlang'ich kapitalning manbai o'z mablag'laridir. Ochilishga investitsiya qilingan mablag'lar ishning 2-yilida (13-oy) to'lanadi. Do'konning rentabelligi 10% ni tashkil qiladi. Do'konning uch yillik faoliyati uchun biznes-rejaning moliyaviy hisob-kitoblari amalga oshirildi. Ochilishdan oldingi bosqich 2 oy davom etadi.

2.Sanoat va kompaniya tavsifi

Rossiyada baliq ovlash juda mashhur. Baliq ovlashga ishtiyoqmand odamlar soni ta'sirchan va taxminan 25 million kishini tashkil qiladi. Bunday iste'molchilarning baliq ovlash mahsulotlariga bo'lgan talabi juda katta. Turli hisob-kitoblarga ko‘ra, mamlakatimizda baliq ovlash vositalari bozori hajmi 300 million dollardan 1 milliard dollargacha o‘zgarib turadi. Tovar aylanmasining 60% gacha bo'lgan eng sig'imli toifaga qarmoqlar, yigiruv tayoqlari va qarmoqlarni o'z ichiga olgan asosiy mahsulotlar guruhi kiradi. Qolgan 40% baliq ovlash uchun sarflanadigan materiallar va tegishli mahsulotlardan keladi. Businesstat hisob-kitoblariga ko'ra, 2014 yilda qarmoqlar va qarmoqlar savdosi 10 million donani tashkil etdi. Baliqchilik mahsulotlari bozori boshqa G'arb mamlakatlariga nisbatan to'yinmagan hisoblanadi, bu erda baliq ovlashni yaxshi ko'radigan aholi ulushi 25% gacha (AQSh) yetishi mumkin.

Ushbu loyiha 200 ming aholiga ega shaharda baliq ovlash tovarlari chakana savdo do'konini ochishni nazarda tutadi. Do'kon 28 kvadrat metr maydonni egallaydi. metr. Do'kon taklifi barcha turdagi baliq ovlash, shu jumladan qishki muz baliq ovlash uchun universal assortiment bo'ladi. Shoxobchani tashkil etishdan maqsad mahalliy aholining baliq ovlash va baliq ovlash mahsulotlariga bo'lgan talabini qondirish va barqaror faoliyat va sof foyda keltiradigan barqaror biznes modelini yaratishdan iborat bo'ladi.

Huquqiy shakl sifatida yakka tartibdagi tadbirkor tanlanadi. UTII soliqqa tortish tizimi sifatida afzallik beriladi. OKVED kodi - 52.48.23 "Sport tovarlari, baliq ovlash uskunalari, lager uskunalari, qayiqlar va velosipedlarning chakana savdosi." Do'konni boshqarish bo'yicha mas'uliyatni yakka tartibdagi tadbirkor o'z zimmasiga oladi. Ikkita savdo bo'yicha maslahatchi unga bevosita bo'ysunadi.

3.Tovarlarning tavsifi

Baliq ovlash do'konining assortimentiga qarmoqlar, yigiruv tayoqlari, g'altaklar, asbob-uskunalar uchun sarflanadigan materiallar - baliq ovlash liniyalari, arqonlar, suzuvchilar, ilgaklar, qoshiqlar, shuningdek, mashhur yapon, Evropa va mahalliy brendlardan tegishli mahsulotlar (uskunalar) kiradi. Baliqchilik do'koni o'rtacha narx segmentida ishlaydi. Baho 79% miqdorida belgilanadi. Assortimentga elita toifalari va brendlariga tegishli oz sonli mahsulotlar ham kiradi. O'rtacha chek 600 rublni tashkil qiladi. Jadvalda. 1 asosiy mahsulot guruhlari uchun narxlarni ko'rsatadi.

Jadval 1. Tovarlar ro'yxati

	Ism	Tavsif		Narxi, rub.
Baliq ovlash tayoqlari
	Bolonez tayoqchalari		Bolonya tayoqlari Aiko, Daiwa, Maximus, Shimano, Volgar, Voljanka
	Mos tayoqchalar		Match rodlari Cormoran, Daiwa, Maximus, Shimano
	Uchuvchi tayoqlar		Daiwa, KOLA, Maximus, Shimano, Volgar, Voljanka uchuvchi tayoqchalar
Aylanma baliq ovlash
			Spinnerlar ACME, Daiwa, Forest, Halco, Mepps,
	Bombardimonlar		Bombardimonlar
			Wobblers Deps, Duel, DUO, Evergreen, Hump, Ima, Imakatsu, Jackall, Jekson, Lucky Craft, Major Craft, Megabass, OSP, Pontoon 21, Rapala, Salmo, SERT, Tsunekichi, Tsirubito, Zirbaits
			Jigger to'plamlari, 3 dona paketlar. (Kormoran, Gamakatsu, Saturn)
	Yumshoq yemlar		Yumshoq silikon yemlar Bait Breath, Berkley, Big Bite Baits, C'ultiva, Keitech, Fox Rage, Gambler, Lunker City, Manz, Megabass, Pontoon 21, Reins, Sawamura
	Aylanma novdalar		AIKO, APIA, Banax, Kormoran, Qora tuynuk, Daiwa, Gamakatsu, Kola, Major Craft, Maximus, Megabass, Pontoon 21, Shimano, St. Croix., Talon, Trabucco, Voljanka
	Cheburashki		Quloqli cho'tkalar (Cheburashka)
Makaralar
			ABU Garsiya, Banax, Kormoran, Daiwa, Mitchell, Ryobi, Shimano va boshqa inertiya g'altaklari
	G'altakning moylash materiallari		Tozalash spreylari, rulolar uchun moylash materiallari
Ilgaklar
	Yagona kancalar		Tikanli, tikanli, aylanuvchi, mo'ylovli va boshqalar bilan ilgaklar.
	Ikkita kancalar		Ikkita kancalar
	Tee kancalar		Tee kancalar
	Ofset kancalar		Ikki marta kavisli kancalar
Floats
	Floats		Floats
Baliq ovlash liniyasi
	Monofilament liniyasi		Monofilament liniyasi
	To'qilgan kordonlar		To'qilgan kordonlar
	Ftoruglerod liniyasi		Ftoruglerod liniyasi
Oziqlantiruvchi
	Oziqlantiruvchilar		Oziqlantiruvchi
	Oziqlantiruvchi tayoqlar		Oziqlantiruvchi uchun tayoqlar Balzer, Black Hole, Cormoran, Daiwa, Nautilus, Shimano, Voljanka
	Oziqlantiruvchi yuqori		Oziqlantiruvchi yuqori
Boshqa uskunalar
	O'ralgan halqalar		O'ralgan halqalar
	Burilishlar va mahkamlagichlar		Burilishlar va mahkamlagichlar
	Tishlash signallari		Tishlash signallari
	Oziqlantiruvchilar		Usulli oziqlantiruvchilar
Qishki baliq ovlash
	Balanslashtiruvchilar		Balanslashtiruvchilar
	Muz vintlari		Muz vintlari
Baliq ovlash uskunalari
			Baliq ovlash qutilari
	Uchish tarmoqlari		Uchish tarmoqlari
	Baliq tutqichlari		Baliq tutqichlari
Tuproq o'ljalari
			Boilies, o'lja aralashmalari

Siz uyingizdan chiqmasdan ma'lum bir mahsulotga buyurtma berishingiz mumkin - rasmiy veb-sayt yordamida. Shahar ichida yetkazib berish 2000 rubldan. bepul ishlab chiqariladi.

4.Sotish va marketing

Baliqchilik mahsulotlarini chakana sotishda hisob-kitoblarni amalga oshirish va assortimentni shakllantirishda hisobga olinishi kerak bo'lgan ba'zi xususiyatlar mavjud. Faktorlardan biri mavsumiylikdir. Savdo uchun eng foydali oylar may oylarida yozgi qarmoqlar, yigiruv qarmoqlar va boshqalarga talab ortib boradi, shuningdek, dekabrda qishki jihozlar savdosi oshadi. Shu nuqtai nazardan, do'kon ochish uchun eng yaxshi vaqt yangi mavsum boshlanishiga 1-2 oy qolgandek ko'rinadi. Do'kon ochishda bozor sharoitlari ham hisobga olinadi. Biznes-rejani yozish paytida u eng maqbul emas. 2014 yildan beri baliqchilik mahsulotlarini sotish bir necha sabablarga ko'ra pasayib ketdi. Birinchidan, baliq ovlash vositalari muhim tovar emas, shuning uchun talab darajasi aholining xarid qobiliyatiga juda bog'liq bo'lib, 2014 yil oxiridan boshlab sezilarli darajada pasaydi. Xususan, BusinesStat prognozlariga ko'ra, 2016 yilda qarmoqlar sotuvi jismoniy jihatdan 2014 yildagi 10 milliondan 8 million donaga tushadi. Ikkinchidan, sotish hajmiga narxlarning ko'tarilishi ta'sir qiladi. Valyuta kursi oshgani uchun import qilinadigan mahsulotlar qimmatlashmoqda. Bunday sharoitda do'kon assortimentining asosini tashkil etadigan arzonroq vites variantlari talab qilinadi. Biroq, sanoat mutaxassislari qimmatbaho yuqori sifatli mahsulotlarni assortimentdan butunlay chiqarib tashlashni tavsiya etmaydi. Mahalliy baliqchilar orasida hali ham yuqori sifatli asbob-uskunalarga bo'lgan muhabbat bor, bu ba'zan baliqchining qodir bo'lganidan yuqoriroqdir. Ruslar yapon brendlariga eng katta qiziqish bildirmoqda, keyin Amerika va Yevropa brendlari. Muayyan shaharda rivojlanish uchun potentsial mavjud. Mamlakat aholisining qariyb 10 foizi baliq ovlash bilan shug'ullanganligini hisobga olsak (boshqa ma'lumotlarga ko'ra, har oltinchi katta yoshli erkak baliq ovlashga ishtiyoqlidir), 200 ming kishilik shaharda kamida 10-20 ming baliqchi yashaydi. Baliqchilik uskunalariga o'rtacha xarajatlar yiliga 4500 rublni tashkil qiladi, bozor sig'imi taxminan 90 million rublni tashkil qiladi. Shu bilan birga, shahar bozorining taxminan 35-40 foizi qoplanmagan.

Do'kon osongina ko'rinadigan joyda, uylarning birinchi qatorida joylashgan bo'ladi. Belgini o'qish oson bo'ladi va savdo nuqtasi baliq ovlash do'koni ekanligini aniq ko'rsatib beradi. Fasaddagi tashqi belgidan tashqari, do'kon mijozlarni jalb qilish uchun quyidagi vositalardan foydalanadi:

Sotilgan mahsulotlar katalogiga ega veb-saytni yuritish;

Hamkorlik va homiylik tadbirlarida ishtirok etish;

Bosma mahsulotlar (kataloglar, tashrif qog'ozlari, bukletlar).

Homiylik tadbirlarida ishtirok etish. Masalan, shahar sporti baliq ovlash musobaqalarida.

5. Ishlab chiqarish rejasi

Do‘kon 200 ming aholi istiqomat qiladigan shaharda, to‘g‘ridan-to‘g‘ri chiqishga olib boruvchi shaharning gavjum ko‘chalaridan birida joylashadi. Bu joy piyodalar va transport vositalarining ko'pligi tufayli qulaydir. Bu yo'nalishda "baliq ovlash yo'li" mavjud: dam olish kunlarida ko'plab shaharliklar yaqin atrofdagi qishloq suvlariga boradilar.

Do'konni tashkil qilish uchun 28 kvadrat metr maydonga ega bino uzoq muddatli ijaraga olinadi. metr. Binolar qisman ta'mirlashni talab qiladi, uning narxi 100 000 rublni tashkil qiladi. Bundan tashqari, siz savdo uskunalarini sotib olishingiz kerak bo'ladi - javonlar, vitrinalar va boshqalar. Signal va signalizatsiya uskunalari bilan birgalikda jihozlar uchun xarajatlar 177,9 ming rublni tashkil qiladi. (uskunalar uchun batafsil xarajatlar 2-jadvalda keltirilgan).

Jadval 2. Uskunalar xarajatlari

	Ism	narx, rub.	Miqdori, dona.	Narxi, rub.
	Vitrinali savdo peshtaxtasi
	Devor panjarasi
	Baliq ovlash tayoqchasi
	Yoritish uskunalari
	Xavfsizlik signalizatsiyasi + o'rnatish
	Kassa apparati
	Kassa mebellari
Jami:				177 900

Do'kon ixtisoslashtirilgan assortimentni sotadiganligi sababli, savdo bo'yicha maslahatchilarga qo'yiladigan asosiy talablar baliq ovlash tovarlari dunyosining nozik tomonlarini tushunish qobiliyati bo'ladi. O'zi baliq ovlashni yaxshi ko'radigan va mijozlar bilan jiddiy gaplasha oladigan sotuvchilar ishga olinadi. Baliqchilik do'konlarida, turizm do'konlarida, sport tovarlari do'konlarida va shunga o'xshash muassasalarda savdo tajribasiga ega bo'lgan nomzodlarga ustunlik beriladi. Bundan tashqari, ishga qabul qilishda xushmuomalalik, muloqot qilish qobiliyati va mijoz bilan umumiy til topish qobiliyati kabi fazilatlar muhim bo'ladi. Sotuvchilarning ish tartibi 2/2 smenadan iborat. Sotuvchilarni rag‘batlantirish maqsadida “ish haqi+sotish foizi” mehnatga haq to‘lash tizimi joriy etiladi.

Jadval 3. Kadrlar va ish haqi fondi

O'rtacha hisobda 600 rubl. va kuniga 25 mijoz, do'konning daromadi taxminan 450 000 ming rublni tashkil qiladi, sof foyda esa 90 ming rubldan oshadi. Mavsum davomida (may-sentyabr, dekabr) foyda 170-200 ming rublga yetishi mumkin. 640-730 ming rubl aylanmasi bilan.Asosiy davr xarajatlari o'zgaruvchan qismni (mahsulot sotib olish) va doimiy qismini o'z ichiga oladi. Ikkinchisiga ish haqini to'lash (shu jumladan chegirmalar - 52 ming rubl + sotish foizi), ijara (1 ming rubl miqdorida 28 ming rubl), shuningdek, buxgalteriya hisobi, reklama xarajatlari, transport, kommunal xizmatlar va boshqalar kiradi.

6.Tashkiliy reja

Savdo boshlanishidan oldingi tayyorgarlik bosqichi 2 oy ichida yakunlanishi rejalashtirilgan. Ishga tushirish bosqichida va asosiy davrda barcha tashkiliy masalalar yakka tartibdagi tadbirkor tomonidan qabul qilinadi. Operatsiya davomida u direktor va do'kon menejeri vazifasini bajaradi. U xaridlarni tashkil etish, marketingni ilgari surish, xodimlarni yollash va ishdan bo'shatish uchun javobgar bo'ladi. Savdo jarayoni va mijozlar bilan maslahatlashish uchun mas'uliyat savdo bo'yicha maslahatchilarga yuklanadi.

7. Moliyaviy reja

Tayyorgarlik davri xarajatlari 6 ta xarajat moddasini o'z ichiga oladi va 1 312 900 rublni tashkil qiladi. (4-jadvalga qarang). 1-ilovada do'konning uch yillik faoliyati uchun moliyaviy ko'rsatkichlar ko'rsatilgan. Hisob-kitoblarda hisobga olingan shartlar: rejalashtirilgan savdo hajmi 456 000 rubl. oyiga (600 rubl miqdorida kuniga 25 ta o'rtacha chek miqdorida), ishning 3-oyiga qadar rejalashtirilgan savdo hajmiga erishish, may-sentyabr va dekabr oylarida mavsumiy daromadning o'sishi (ishlashning birinchi yili - gacha) 20%, ishning ikkinchi yili - 40% gacha, uchinchi yil - 60% gacha, sotish boshlanishi - mart.

4-jadval. Investitsiya xarajatlari

	Xarajat moddasi	Miqdori, rub.
Ko'chmas mulkka investitsiyalar
	Xonani ta'mirlash
Xona jihozlari
	Uskunani sotib olish
Nomoddiy aktivlar
	Veb-sayt yaratish
	Ro'yxatga olish tartiblari, davlat organlari bilan muvofiqlashtirish
Aylanma kapital
	Aylanma kapital
	Mahsulot tarkibini boshlash
Jami:		1 312 900

8.Loyiha samaradorligini baholash

Do'konning samaradorligi hisoblangan ko'rsatkichlar bilan tasdiqlanadi (5-jadvalga qarang). Mijozlarning o'rtacha oqimi bilan dastlabki investitsiyalar operatsiyaning 13-oyiga qadar to'lanadi, sotishdan olingan daromad esa 10% ni tashkil qiladi.

Jadval 5. Loyiha samaradorligi ko'rsatkichlari

9. Risklar va kafolatlar

Baliqchilik mahsulotlarini chakana sotish bo'yicha biznesni tashkil etish yaxshi o'zlashtirilgan, barqaror va ish sxemalarini qurishning ko'plab misollari mavjud. Loyiha sifatida baliq ovlash do'konining xususiyatlariga boshlang'ich investitsiyalarning past darajasi va bir nechta omillarni hisobga olgan holda investitsiyalarning tez qaytishi kiradi: yaxshi joylashuv, yaxshi shakllangan assortiment va oqilona narx siyosati. Bu omillarning barchasi biznesni tashkil qilishda hisobga olinadi, buning natijasida do'kon ochish va rentabellikni ta'minlash xavfi past deb atash mumkin. Jadvalda. 6 asosiy xavflarni ko'rsatadi va oldini olish choralarini ko'rsatadi.

Jadval 6. Loyiha risklarini baholash va ularning yuzaga kelishi yoki oqibatlarini oldini olish choralari

	Xavf	Voqea ehtimoli	Oqibatlarning jiddiyligi	Profilaktika choralari
	Do'konning past rentabelligi			Yuradigan joyni, universal assortimentni, adekvat narx siyosatini tanlash, reklamadan foydalanish, professional xodimlarni yollash
	Aholining xarid qobiliyatining pasayishi			Arzon va o'rtacha narx segmentlarini tanlash, eng mashhur tovarlarni sotib olish, mijozlarning sodiqligini oshirishga harakat qilish
	"Oshib ketish", o'lik mahsulot buyumlari			Savdo tahlili, assortimentning o'zgarishi, sotilmagan tovarlarga chegirmalar
	Ijara o'sishi			To'lov shartlarini diqqat bilan ko'rsatib, rublda belgilangan stavka bilan uzoq muddatli ijara shartnomasini tuzish
	Raqobatchilar sonining keskin o'sishi			Raqobatchilarda mavjud bo'lgan mahsulotlar narxlarini qayta ko'rib chiqish, xizmat ko'rsatishga e'tiborni kuchaytirish, sodiqlik dasturlari bilan doimiy mijozlarni saqlab qolish
	Mavsum va ob-havo sharoiti tufayli talabning pasayishi			Mavsumdan tashqari chegirmalar, marketing vositalaridan foydalangan holda sotishni rag'batlantirish

Bugungi kunda ushbu biznesni 2114 kishi o'rganmoqda.

30 kun ichida bu biznes 144 170 marta koʻrildi.

Ushbu biznesning rentabelligini hisoblash uchun kalkulyator

Baliqchilar uchun do'kon juda o'ziga xos biznesdir. Agar siz xususiy tadbirkor bo'lsangiz va bu masalada hech narsa tushunmasangiz, darhol bunday fikrdan voz kechib, masalan, yoki ochish yaxshiroqdir. Aks holda, baliq ovlash haqida ko'p narsalarni biladigan va sizni tezlikni oshira oladigan odamni topish tavsiya etiladi. Muayyan bilim va tajribaga ega bo'lib, 2,5-3 million rubl sarmoya bilan siz 7-8 oy ichida ham sindirishingiz mumkin.

Noyob kontseptsiya

Noldan baliq ovlash do'konini ochishdan oldin, sizning hududingizda ishlaydigan raqobatchilarning savdo nuqtalarini o'rganishingiz kerak. Baliq ovlash vositalari muhim mahsulot emasligi sababli, u uchun original kontseptsiyani tanlang. Sizning rozetkangiz boshqalarga o'xshamasligi kerak. Faqat bu holatda u xaridorlarning e'tiborini tortadi.

Baliqchilik tovarlari bilan savdo qilish uchun siz quyidagi yo'nalishlardan birini tanlashingiz mumkin:

1. Profil;
2. Brendli;
3. Ko'p tarmoqli;

Eng ommabop, oxirgi variant, chunki odamlarni doimo arzon narxlar va katta tanlov jalb qiladi. Ammo bunday chakana savdo do'konlari sizning hududingizda allaqachon ishlayotgan bo'lsa, siz unga pul tikmasligingiz kerak.

Uskunalar va joylashuvi

Baliq ovlash do'konlarida xaridorlarning 99% erkaklar bo'lganligi sababli, ular shahar bozorlari yaqinida yoki avtomobil yaqinida ochilishi kerak. Eng yaxshi variant - shaharning chekkasida joylashgan do'kon. Baliq ovlash do'konini qanday ochish kerakligi haqida qiziquvchan baliqchilar bilan maslahatlashishingiz mumkin. Ular mashhur mahsulotlarni tanlashga va assortimentni yaratishga yordam beradi.

Agar baliq ovlash do'konining biznes-rejasida past narxlar nazarda tutilgan bo'lsa, unda juda ko'p tovarlar bo'ladi. Shuning uchun siz do'kon uchun 80 kvadrat metr maydonga ega keng xonani tanlashingiz kerak. metr. Savdo maydonini ikki qismga bo'lish tavsiya etiladi. Buning yordamida xaridorlar o'zlariga kerakli mahsulotni bemalol tanlashlari mumkin.

Birinchi xonada:

• baliq ovlash liniyalari;
• baliq ovlash tayoqlari;
• Tuproq o'ljalari.

Ikkinchi zal sotish uchun ishlatilishi mumkin:

• Dam olish uchun chodirlar;
• Kauchuk qayiqlar;
• uxlash uchun sumkalar;
• ryukzaklar;
• Baliq ovlash uchun kiyim va poyabzal.
• Shuningdek, sizga saqlash joyi kerak bo'lishini hisobga olishni unutmang.

Diapazon

Baliq ovlash do'konini ochishdan oldin, savdoning tsiklik xususiyatini tushunishingiz kerak. Tajribali baliqchilar yiliga bir necha marta jihozlarini yangilaydilar. Agar siz samarali reklama bilan ta'minlasangiz, xaridorlar oqimi doimiy bo'ladi.

Siz faqat taniqli brendlarning jihozlarini almashtirishingiz mumkin. Assortimentingizni kengaytirish uchun arzon Xitoy mahsulotlaridan foydalaning. Har doim arzon tovarlarga talab ortib boradi. Tovar va Xitoy tovarlari nisbati 50:50 bo'lishi kerak.

Roʻyxatdan oʻtish

Baliqchilik do'konini ochishdan oldin siz o'z biznesingizni rasmiy ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Tegishli soliqqa tortish tizimini tanlang, shuningdek, bunday faoliyatni amalga oshirish uchun barcha zarur ruxsatnomalar va sertifikatlarni oling.

Muammolarning oldini olish uchun siz:

• Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish. Albatta, siz boshqa korxona shaklini, masalan, MChJni ochishingiz mumkin, ammo bu holda yakka tartibdagi tadbirkor ideal variantdir;
• Bank hisobini oching. U soliq idorasiga barcha hisobotlar uchun ishlatiladi. Shaxsiy hisoblardan biznes loyihalari uchun foydalanish mumkin emas.
• Statistika bo'limidan maxsus kodlarni oling.
• Xonani tanlang.

Xodimlarni tanlash

Odamlar baliq ovlash do'koniga tezda biror narsa sotib olish va ketish uchun kelmaydi. Bu qiziqishlar klubining bir turi, shuning uchun xaridorlar tajribali sotuvchining amaliy maslahatiga muhtoj. Ular, shubhasiz, qoshiq sotib olishadi, uning hikoyalariga ko'ra, 15 kilogrammlik sazanni tutish uchun ishlatilgan. Shuning uchun, bu masalada katta tajriba va ma'lum ko'nikmalarga ega bo'lgan haqiqiy baliq ovlash muxlislarini yollashingiz kerak.

Ko'pchilik baliq ovlash do'konini ochish foydalimi yoki yo'qligi bilan qiziqadi. Ha, bu foydali, lekin faqat mahsulot haqida hamma narsani aytib beradigan tajribali sotuvchilar ishlagan taqdirdagina.

Ikkita sotuvchi ishlaydigan ikki smenani tashkil qilish tavsiya etiladi. Ular mijozga tanlov qilishda yordam berishlari, butun assortimentni bilishlari va ular bilan muloqot qilish yoqimli bo'lishi kerak. Sotuvchilarni savdo o'sishiga qiziqtirish uchun ularni tez-tez bonuslar bilan mukofotlang.

Bundan tashqari, chakana savdo nuqtasini ochish uchun tajribali menejer va yaxshi buxgalterni yollashingiz kerak. Ishlaringizni faqat mijozlar bilan ishlash va yozuvlarni yuritishning barcha nozikliklarini tushunadigan bilimdon odamlarga ishonib topshiring.

Muhim ishlab chiqarish nuqtalari

Albatta, har qanday do'konda eng muhim narsa mahsulotdir. Ammo shuni ham yodda tutish kerakki, chakana savdo nuqtasi ochilishga tayyor bo'lishi kerak. Binolarni ta'mirlash va barcha zarur jihozlarni o'rnatish kerak.

Uskunalar joylashtiriladigan va baliq ovlash moslamalari joylashtiriladigan to'g'ri qutilar va tokchalarni tanlash muhimdir. Barcha baliq ovlash aksessuarlaringizni joylashtirishingiz mumkin bo'lgan ko'plab tortmalari bo'lgan maxsus hisoblagichlar va vitrinalar sotib olishingiz kerak bo'ladi.

Boshlang'ich kapital

Endi siz moliyaviy masala bilan shug'ullanishingiz kerak.

Baliqchilik do'konini ochish qancha turadi, quyidagi xarajatlarni hisobga olgan holda hisoblanishi mumkin:

• Binolarni ijaraga olish;
• ta'mirlash;
• Chakana savdo do'koni uskunalari;
• Tovarlarni sotib olish;
• Reklama.

Ochish uchun taxminan 850 ming rubl sarflashingiz kerak bo'ladi. Baliq ovlash vositalarini sotish juda foydali biznes bo'lganligi sababli, siz boshlang'ich kapitalni eng qisqa vaqt ichida, tom ma'noda 3-4 oy ichida qaytarasiz.

Mavzu bo'yicha video

Xulosa qiling

Ushbu biznesga qancha pul sarflash kerakligini aytish juda qiyin. Shuning uchun baliq ovlash do'konini noldan qanday ochish kerakligi haqidagi savolga aniq javob berish mumkin emas. Bu muayyan vaziyatga va muayyan holatga bog'liq. Shuning uchun har bir savdo nuqtasi uchun individual biznes-reja ishlab chiqish kerak.

Bunday mahsulotga doimiy talab mavjud bo'lishiga qaramay, yaxshi foyda olish uchun siz o'z biznesingizni chinakam sevishingiz va butun qalbingizni sarmoya kiritishingiz kerak. Baliq ovlash vositalarini sotishning asosiy kamchiligi mavsumiylikdir. Bunday biznesni boshlashdan oldin siz hamma narsani yaxshilab o'ylab, bozorni diqqat bilan o'rganishingiz kerak. Shundagina muvaffaqiyatga erisha olasiz.

Salom do'stlar.

Men pul ishlab chiqaruvchining blogini har doimgidek tijorat mavzularida yana bir foydali maqola bilan boyitmoqchiman. Buni o'qiyotgan kimdir baliq ovlash do'konini noldan qanday ochish haqida jiddiy o'ylaganmi? Kimdir bu joyni o'ziniki deb hisoblaganmi, investitsiyalar va o'zini oqlash, baliq ovlash uskunalari savdosining haqiqiy istiqbollarini hisoblaganmi?

Shuni aytishim kerakki, to'g'ri tashkil etilgan holda, har qanday mahsulotni sotish foyda keltiradi. Va baliq ovlash, shu jumladan, o'ziga xosligiga qaramay va keng tarqalgan iste'molchi guruhiga kirmaydi.

Baliqchilik do'konining xususiyatlari

Men zudlik bilan qishloq ishbilarmonlarini ogohlantirishim kerak, bu biznes turi faqat yirik shaharlar uchun mos keladi. Hatto baliq ovlash haqida hamma narsani biladigan va baliq ovlash do'konini qanday ochishni biladigan eng g'ayratli baliqchi ham bunday chakana savdo nuqtasi uchun talab qilinadigan mijozlar soniga erisha olmaydi.

Ammo baliq ovlash do'koni hayotingizning orzusi bo'lsa va shahar uzoqda bo'lsa, onlayn savdo qilish imkoniyati mavjud. Savdoni "internetlashtirish" ning hozirgi sharoitida bu muvaffaqiyatli.

Baliq ovlash do'konining xususiyatlaridan biri nostandart formatni tashkil qilish qobiliyatidir. Masalan, do'kon-klub. Agar egasining o'zi baliq ovlashga befarq bo'lmasa, u asboblar, qarmoqlar va ilgaklar sotishdan tashqari, vaqti-vaqti bilan jamoaviy baliq ovlash sayohatlarini tashkil qilishi, doimiy mijozlarga baliq ovlash haqida tematik jurnallarni etkazib berishi va yangi boshlanuvchilarga baliq ovlash san'atini o'rgatishi mumkin. Va tadbirlar davomida do'kondan yangi jihozlar yoki tegishli mahsulotlarni namoyish qiling va sinab ko'ring.

Qulay joylashuv

Baliq ovlash do'konida muvaffaqiyatli savdo qilish uchun zarur bo'lgan birinchi narsa - mijozlarni "ushlash". Maqsadli mijozlarning aksariyati erkaklar ekanligini hisobga olib, avtomobil bozorlari, shahar bozorlari va shahar chekkasida baliq ovlash maydonchasiga ega do'konlarni tashkil qilish odat tusiga kiradi.

Shahar tashqarisidagi do'konlarni kamsitmang - agar siz "ko'proq sotib olishingiz kerak, aks holda unutdingiz" tamoyili bo'yicha assortimentni tuzsangiz, siz juda yuqori daromadga ishonishingiz mumkin.

Reklama kampaniyasi - doimiy

Baliqchilik do'konini ochishda eng katta xarajatlar tovarlarni sotib olish va do'konni reklama qilishdir.

Mahsulotning mavsumiyligini va baliqchilarning uskunani yiliga 1-2 marta yangilashning o'rtacha chastotasini hisobga olgan holda, yangi mijozlarni jalb qilish zarurati doimo dolzarbdir. Bu shuni anglatadiki, baliq ovlash do'konini doimiy reklama qilish zarurati ham dolzarbdir.

Do'koningiz haqida iloji boricha ayting va e'lon qiling: bosma va onlayn nashrlarda, forumlarda va xabarlar taxtalarida, varaqalar tarqating va qiziqarli tadbirlarni tashkil qiling (yuqorida aytib o'tilgan). Sizning maqsadingiz do'kon har doim taniqli va taniqli bo'lishini ta'minlashdir.

Rag'batlantirishning yana bir usuli - noyob kontseptsiyani yaratish. Noldan baliq ovlash mahsulotlarini sotib olishdan oldin, sizga eng yaqin baliq ovlash do'konlarining ishlash printsipi va assortimenti bilan tanishib chiqing. "Bir xil" ni ochishning ma'nosi yo'q, chunki baliq ovlash mahsulotlari muhim mahsulotlar emas. Ushbu segmentda mutlaqo yangi kontseptsiyani ishlab chiqish qiyin, lekin agar siz bu haqda o'ylab ko'rsangiz, xaridorga raqobatchilarda mavjud bo'lmagan narsani taklif qilishingiz mumkin.

Endi - tovarlar miqdori haqida. Do'konni ishga tushirishda minimal pozitsiyalar soni 7-8 mingtani tashkil qiladi. Kelajakda siz uni 20 mingga oshirishingiz mumkin (men yaqin kelajak haqida gapiryapman - 2-3 oylik savdo).

Tovarlarni sotib olayotganda, kichik baliq ovlash moslamalari juda qimmat ekanligini hisobga oling. Shuning uchun, siz ko'p pul sarflaganingizga hayron bo'lmang, lekin mahsulot faqat bir nechta javonlarni egallaydi.

Baliqchilik do'koni xodimlari

Baliq ovlash assortimenti bo'lgan do'kon, xaridor tezda kerakli narsani sotib olish va tezda ketish uchun keladigan joy emas. Baliqchilar esa jimgina xarid qilishga odatlangan odamlar emas.

Ular kichik qoshiq va katta qayiq haqida hamma narsani eng kichik tafsilotlarigacha aniq bilishlari kerak. Shuning uchun, bunday do'konlarda maslahatlashuvlar baliq ovlash hikoyalari darajasiga ko'tarilishi juda oqilona va sotib olish bir soat yoki undan ko'proq davom etishi mumkin.

Endi savol tug'iladi: hech bo'lmaganda bitta uzun oyoqli yosh xonim bunday sof erkaklar mavzusiga dosh bera oladimi? Ayol tajribali (yoki tajribasiz) baliqchiga so'nggi jihozlarning barcha nozikliklari haqida batafsil aytib bera oladimi? Bir necha uzun hikoyalarni ketma-ket tinglash uchun uning sabri topa oladimi?

Ayol sotuvchi ayollar, qoida tariqasida, sof erkaklar assortimenti bilan do'konlarda kelishmaydi. Baliqchilik do'koniga xodimlarni yollashda quyidagi maslahatlardan foydalaning:

1. Agar siz baliq ovlashni yaxshi bilsangiz, bu rolni o'z zimmangizga oling.
2. Xobbi baliq ovlash bo'lgan erkaklarni yollang (bu ideal).
3. Baliq ovlash onlayn-do'konini qanday ochishni o'rganing (siz mahsulotni tushunadigan qizlarni jalb qilishingiz mumkin; ular Internetdagi hikoyalarni tinglashlari shart emas).

Diapazon

Baliq ovlash uskunalari segmentidagi eng mashhur mahsulot - bu sarflanadigan materiallar: dantellar, floats, o'ljalar, sinkerlar, qoshiq yemlar. Ushbu mahsulot har doim omborda kerakli miqdorda bo'lishi kerak - u do'kon aylanmasining uchdan bir qismini tashkil qiladi.

Agar do'kon shahar markazida joylashgan bo'lsa va o'zini biroz moda deb da'vo qilsa, markali jihozlar va aksessuarlarni yoki do'kon mahallada joylashgan bo'lsa, arzon xitoyliklarni taklif qiling.

Tegishli mahsulotlar: ikkita toifa mavjud - kichik (idishlar, to'rlar, kiyim-kechak, qarmoq qoplamalari, sumkalar va ryukzaklar) va katta (qayiqlar, chodirlar, uxlash uchun sumkalar). Tegishli mahsulotlar bo'limini kichik va katta assortimentlar uchun bo'limlarga bo'lish maqsadga muvofiqdir.

Tovarlarni qayerdan sotib olish mumkin?

Bu juda qiyin savol, men aniq javob bera olmayman, chunki u asosan yashash joyingizga bog'liq.

Siz Internet orqali etkazib beruvchilarni qidirishingiz mumkin yoki baliq ovlash do'konlarining mavjud egalaridan so'rashingiz kerak bo'ladi.

Ikkala holatda ham bu savolga javobni tez va oson olish mumkin, chunki hozirda do'konlardan ko'ra ko'proq ishlab chiqaruvchilar mavjud.

Qaytarilish va foyda

Hammasi umumiy iqtisodiy vaziyatga bog'liq - statistik ma'lumotlarga ko'ra, turg'unlik davrida ma'lum bir assortimentga ega do'konlarda sotuvlar ikki baravar kamayishi mumkin.

Rossiyada yashovchi erkaklarning taxminan beshdan biri baliq ovlashni o'zlarining sevimli mashg'ulotlari deb atashadi. Ushbu sevimli mashg'ulot muvaffaqiyatli biznes loyihasining doirasiga aylanishi mumkin. Buning uchun baliq ovlash do'konini ochish kifoya. Bunday korxona chuqur shaxsiy qiziqishni talab qiladi va juda yuqori daromad keltirishi mumkin.

Yo'nalishning o'ziga xos xususiyatlari

Baliq ovlash aksessuarlarini sotish ushbu turdagi biznesni boshqa savdo korxonalaridan ajratib turadigan bir qator o'ziga xos xususiyatlarga ega:

• Baliq ovlash maxsus bilim va tajribani talab qiladi. Faqat baliq ovlashga ishtiyoqi bo'lgan odam asbob-uskunalar, sarf materiallari va tegishli mahsulotlarning xilma-xilligini etarli darajada yo'naltira oladi. Agar shaxsiy tajriba bo'lmasa, siz loyihaga maslahatchini jalb qilishingiz mumkin, unga assortimentni shakllantirishni buyurishingiz mumkin, bu esa xarajatlarni oshiradi, ammo aks holda bu biznesni o'zlashtirishdan foyda yo'q;
• Baliq ovlash mavsumiydir. Qishki va yozgi baliq ovlash turli xil jihozlarni talab qiladi, shuning uchun yilning yaqinlashib kelayotgan vaqtiga qarab vaqti-vaqti bilan tovarlar assortimentini o'zgartirishingiz kerak;
• Potentsial xaridorlarning o'zlari sizga qanday mahsulotlar kerakligini aytib berishdan xursand bo'lishadi. Ushbu biznes uchun foydali ma'lumotni mahalliy baliq ovlash forumlaridan yoki ijtimoiy tarmoqlardagi jamoalardan olish mumkin;
• Baliq ovlash do'koni bir vaqtning o'zida va mahalliy xaridorning hozirgi ehtiyojlarini to'liq qondirishi kerak. Baliqchilar kerak bo'lgan hamma narsani bir joyda sotib olishni afzal ko'radilar;
• Ko'pgina baliq ovlash aksessuarlari juda ixchamdir. Bir necha ming rubllik mahsulot 1-2 ta kichik qutiga osongina joylashishi mumkin. Savdo korxonasining chinakam boy assortimentini yaratish uchun katta miqdorda pul kerak bo'ladi;
• Barcha turdagi baliq ovlash uskunalari va tegishli mahsulotlar muhim narsalar emas. Ulardan ba'zilari va eng qimmatlari uzoq xizmat qilish muddatiga ega va eski jihozlar buzilganda bir necha yilda bir marta sotib olinadi. Eng arzon tovarlar tez-tez sotib olinadi, lekin etarli darajada ta'minlay olmaydi va assortimentning asosi bo'lmasligi kerak. Shu munosabat bilan mahalliy bozor imkoniyatlarini baholash muhim ahamiyatga ega.

Bozor sig'imini hisoblash

Potentsial xaridorlar sonini hisoblash uchun quyidagi formuladan foydalanish mumkin:

Aholi X Erkaklar nisbati(milliy o'rtacha - 0,48) x 20 % (baliq ovlashga qiziqqan odamlarning taxminiy foizi)

500 000 aholisi bo'lgan shahar uchun potentsial xaridorlar soni:

500 000 kishi x 0,48 x 20% = 48 000 kishi.

Bozor sig'imini hisoblash qiyin, chunki baliq ovlash mahsulotlarining barcha assortimenti narxi sezilarli darajada farq qiladi. Shu munosabat bilan, amaliy biznes muammolarini hal qilishda siz potentsial xaridorlar sonining taxminiy qiymatlariga, o'rtacha hisob-kitob miqdoriga va boshqa mahalliy xususiyatlarga e'tibor qaratishingiz kerak.

Minimal xarid miqdori taxminan 50 rublni (1-2 ilgak yoki oz miqdordagi jonli o'lja) bo'lishi mumkin va maksimal miqdori bir necha yuz ming rublga yetishi mumkin (masalan, agar siz kauchuk qayiq va tashqi dvigatel sotib olsangiz). Shu bilan birga, o'rtacha sifatli universal yigiruv novda narxi taxminan 5000 rublni tashkil qiladi.

Korxona daromadiga mahalliy aholining xarid qobiliyati ham ta’sir ko‘rsatadi. Boy hududlarda yuqori sifatli mahsulotlar talabga ega, kambag'al hududlarda baliqchilar faqat minimal zarur jihozlarni sotib olishlari mumkin, ba'zi jihozlar esa mustaqil ravishda ishlab chiqariladi. Xaridorlarning afzalliklariga mahalliy suv faunasi ham ta'sir qiladi. Ba'zi turdagi baliqlarni ovlash uchun sizga maxsus jihozlar kerak bo'ladi.

Biznes strategiyasini ishlab chiqish (biznes-reja)

Baliqchilik do'konini ochishdan oldin siz mahalliy sharoitni yaxshilab o'rganishingiz kerak. Axborotni tuzishning eng oson yo'li biznes-rejani tuzishdir. Ushbu hujjat quyidagi savollarga aniq va batafsil javoblarni berishi kerak:

1. Korxona qanday maqsad va vazifalarni ko'zlaydi? Baliqchilik do'konini ochish asosiy daromad manbai yoki mavjud biznes uchun eksperimental yo'nalishga aylanishi mumkin.
2. Sanoatning eng istiqbolli rivojlanish tendentsiyalari qanday? Baliq ovlash - bu konservativ xobbi. Taxminan 100 yil oldin ishlatilgan jihozlar zamonaviy hamkasblaridan tubdan farq qilmaydi. Biroq, sanoat to'xtab qolgan deb o'ylamaslik va assortimentni kengaytirmaslik kerak. Yengilroq va kuchliroq materiallar joriy etilmoqda. Baliq ovlash jarayonini umuman qulayroq qiladigan tegishli tendentsiyalar ishlab chiqilmoqda, masalan, baliq maktablari va maxsus kiyimlarning joylashishini aniqlashga imkon beradigan qurilmalar ishlab chiqilmoqda. Xaridor faqat arzon tovarlarni sotib olish imkoniyatiga ega bo'lsa ham, u zamonaviy va sifatli mahsulotlar taklif qilinayotganini qadrlaydi.
3. Mahalliy bozorning sig‘imi va potentsial xaridorlar soni qanday? Baliqchilik do'koni biznes sifatida daromad keltirishi kerak. Turmush darajasi past bo'lgan va tabiiy suv havzalaridan uzoqda joylashgan kichik aholi punktlarida barqaror daromad dargumon.
4. Raqobatchilarning pozitsiyalari qanday? Biznes uchun mahalliy bozorda monopol mavqega ega bo'lish ideal, ammo amalda bunday sharoitlar kamdan-kam uchraydi. Agar hududda bir yoki bir nechta chakana savdo nuqtalari o'xshash mahsulot assortimentiga ega bo'lsa, siz bozorning potentsial ulushini baholashingiz, shuningdek, raqobatchilarning zaif tomonlarini tahlil qilishingiz kerak. Aniq ortiqcha ta'minot mavjud bo'lgan hollarda, faqat mutlaqo noyob biznes loyihasi barqaror daromad keltirishi mumkin, masalan, taniqli ishlab chiqaruvchi - sanoat rahbarining premium mahsulotlarini yoki mahsulotlarini eksklyuziv sotish.
5. Loyihaning kelajakdagi istiqbollari qanday? Har qanday biznes singari, baliq ovlash do'koni ham asta-sekin rivojlanishi kerak. Kichik loyiha uchun istiqbolli yo'nalishlar chakana savdo maydonchasini, mahsulot assortimentini kengaytirish va tegishli sohalarni rivojlantirishni (turizm, ovchilik, ochiq havoda faoliyat uchun tovarlarni sotish) o'z ichiga oladi. Yirik korxonalarni yaratishda, dastlabki bosqichlarda chakana savdo tarmog'ini kengaytirish istiqbollarini tahlil qilish kerak - shaharning boshqa hududlarida yoki yaqin atrofdagi aholi punktlarida yangi filiallar ochish. Bunday holda, boshidanoq kompaniyaning taniqli individual uslubini shakllantirish kerak.
6. Xatarlar va chiqish strategiyalari qanday? Mumkin bo'lgan qiyinchiliklarni oldindan bilish va chekinish yo'llarini qoldirish kerak. Shunday qilib, agar shaharda shunga o'xshash savdo nuqtalari allaqachon ishlayotgan bo'lsa-da, lekin yuqori daromad keltirmasa, mahalliy aholi baliq ovlashga unchalik qiziqmasligi yoki raqobatchilar tubdan noto'g'ri strategiyani tanlagan bo'lishi mumkin. Bunday holda, siz eng mashhur tovarlar assortimenti bilan kichik chakana savdo nuqtasini ochishga harakat qilishingiz mumkin. Agar 6-8 oydan keyin biznes istiqbollari hali ham noaniq bo'lsa, biznesni yopish minimal yo'qotishlarga olib keladi.