Biznesni tashkil qilish

Kirish

Bugungi kunda ishbilarmon sheriklar bilan tijorat muzokaralarini o'tkazish mahoratiga ega bo'lishi, tovarlar va xizmatlarni sotib oluvchilar va etkazib beruvchilar o'rtasidagi iqtisodiy munosabatlarni tartibga solish usullari va usullarini, iste'molchilarning xususiyatlari va tovarlarni yuqori sifatli tekshirish usullarini bilishi, reklama, marketing, menejment va boshqa ko'plab maxsus fanlar asoslarini yaxshi bilishi kerak.

Bir asr oldin savdo-sotiq chuqur o'rganishni va izlanishni talab qilmaydigan faoliyat sifatida qaraldi. Endi savdo biznesining bu talqini ibtidoiy va bema'ni.

Tijorat faoliyatidagi bilimlar doirasi umuman tor emas, ba'zi hollarda boshqa mutaxassisliklarga qaraganda ancha kengroq. Savdo haqida ma'lumot mutlaqo tugamaydi.

Zamonaviy sharoitda tadbirkorning faoliyat doirasi juda keng - har xil mulkchilik shaklidagi korxonalar, chakana va ulgurji savdo korxonalari, firmalar, aktsiyadorlik jamiyatlari va shirkatlar, qo'shma savdo korxonalari, eksport-import idoralari, tashkilotlar va iste'molchilar kooperatsiyasi korxonalarida tijorat, sotish va marketing xizmatlarida. d.

Ushbu ishning maqsadi ulgurji savdo bilan shug'ullanadigan tijorat tashkilotining iqtisodiy aloqalarini o'rganishdir.

Vazifa ishning maqsadiga muvofiq:

1. Talablarga muvofiq yozma ish;

2. Ish tijorat tashkilotining iqtisodiy munosabatlari nazariyasini o'z ichiga olishi kerak;

3. "Ulgurji savdo" kompaniyasida misolni ko'rib chiqishning amaliy qismi.

I bob. Savdo-sotiqda xo'jalik operatsiyalarini tashkil etish

1.1 Tijorat faoliyatining mohiyati haqida tushuncha

Tijorat nima? Qimmatroq sotish imkoniyati bormi? Biror darajada, ha, lekin bu nafaqat. "Tijorat" tushunchasi ancha kengroq, chuqurroq mazmun va uni amalga oshirish qobiliyatiga ega.

Savdo - bu tijorat tadbirkorligi yoki biznesning bir turi, ammo “har qanday chinakam madaniyatli bozor iqtisodiyotining asosi bo'lgan biznes”.

Savdo - lotincha so'z (lat. Cornmercium - savdo) dan. Shu bilan birga, shuni yodda tutish kerakki, "savdo" atamasi ikki ma'noga ega: bir holatda bu xalq xo'jaligining mustaqil sohasi (savdo), boshqasida - tovarlarni sotish aktlarini amalga oshirishga qaratilgan savdo jarayonlari. Tijorat faoliyati foyda olish uchun savdo-sotiq aktlarini amalga oshirish uchun savdo-sotiq jarayonlari ikkinchi kontseptsiyasi bilan bog'liq.

V. I. Dahl tomonidan tirik buyuk rus tilining izohli lug'ati tijoratni "savdolashish, savdo, sotish, savdogarlarning hunarmandchiligi" deb ta'riflaydi. Boshqacha qilib aytganda, ushbu tushunchalar arzonroq sotib olish va qimmatroq sotish niyatida savdo aktlarini amalga oshirishni o'z ichiga oladi. Keng ma'noda tijorat deganda ko'pincha foyda olishga qaratilgan har qanday faoliyat tushuniladi.

Biroq, tijorat faoliyatini bunday keng talqin qilish, savdo-sotiq aktlarini amalga oshirish uchun savdo-sotiq jarayonlari sifatida savdo-sotiqqa ilgari aytib o'tilgan yondashuvga mos kelmaydi.

Tijorat faoliyati tadbirkorlikka qaraganda torroq tushunchadir. Tadbirkorlik - bu tadbirkorga daromad keltiradigan iqtisodiy ishlab chiqarish va boshqa faoliyatni tashkil etish. Tadbirkorlik deganda sanoat korxonasi, qishloq xo'jaligi, savdo korxonasi, xizmat ko'rsatish korxonasi, bank, yuridik firma, nashriyot, ilmiy-tadqiqot instituti, kooperativ va hokazolar tashkil etilishi mumkin. Tadbirkorlik faoliyatining barcha turlaridan faqat savdo sof tijorat faoliyati hisoblanadi. Shunday qilib, tijorat tadbirkorlik faoliyatining shakllaridan biri sifatida ko'rib chiqilishi kerak. Shu bilan birga, tadbirkorlik faoliyatining ayrim turlarida tovarlarni, xom ashyoni, tayyor mahsulotni, yarim tayyor mahsulotni va boshqalarni sotish bo'yicha operatsiyalar amalga oshirilishi mumkin, ya'ni tijorat faoliyati elementlari tadbirkorlikning barcha turlarida amalga oshirilishi mumkin, ammo ular uchun emas. aniqlash, asosiy.

Binobarin, savdo sohasidagi tijorat ishlari - bu «aholining talabini qondirish va foyda olish uchun tovarlarni sotib olish va sotish jarayonlarini yakunlashga qaratilgan savdo tashkilotlari va korxonalarining operatsion va tashkiliy faoliyatining keng doirasi.

Tovarlarni sotish akti tovar aylanishining asosiy formulasiga - qiymat ko'rinishidagi o'zgarishlarga asoslanadi:

D - T va G - D. "

Bundan kelib chiqadiki, savdo-sotiqda tijorat ishlari tovarlarni oddiy sotib olish va sotishdan ko'ra kengroq tushunchadir, ya'ni oldi-sotdi aktini amalga oshirish uchun tijorat tadbirkori ba'zi operatsion-tashkiliy va xo'jalik operatsiyalarini, shu jumladan talabni o'rganishni amalga oshirishi kerak. aholi va tovarlar bozori, tovarlarni etkazib beruvchilar va xaridorlarni topish, ular bilan oqilona iqtisodiy aloqalar o'rnatish, tovarlarni tashish, reklama va reklama ishlarini olib borish, savdo xizmatlarini tashkillashtirish va d.

Tovarlarni foyda uchun oddiy qayta sotish yoki hech narsadan "pul ishlash" aslida foydali tijorat faoliyatini (olijanob biznes) tashkil etmaydigan spekulyativ bitimdir. Yangi ish sharoitlari, tovar-pul munosabatlarini rivojlantirish va chuqurlashtirish, xarajatlarni to'liq hisobga olish va o'zini o'zi moliyalashtirish tovarlarni etkazib beruvchilar va xaridorlar o'rtasida tijorat munosabatlarini tashkil etishning yangi turini vujudga keltirdi, tijorat tashabbusi, avtonomiyasi va savdo ishchilari korxonalari uchun keng imkoniyatlar ochdi. Ushbu fazilatlarsiz zamonaviy sharoitda tijorat ishlarini muvaffaqiyatli bajarish mumkin emas. Oldingi ma'muriy-buyruqbozlik usullari savdoda tijorat ishlari asosan taqsimlash funktsiyalari bilan almashtirilganligiga olib keldi. Ko'plab rejalashtirilgan vazifalar yuqoridan tushdi. Mablag'lar ham tarqatildi. Pastki darajadagi savdo aloqalari xodimlaridan faqat yuqoridan qaror qilingan narsani qat'iy bajarish talab etiladi.

Zamonaviy sharoitda tijorat faoliyatini tashkil etishda tovarlarni etkazib berishda savdo sheriklarining to'liq tengligiga, etkazib beruvchilar va xaridorlarning iqtisodiy mustaqilligiga va tomonlarning o'z majburiyatlarini bajarishi uchun qat'iy moddiy va moliyaviy javobgarligiga asoslanish kerak.

Korxonalarning to'liq xisobga olinishi, o'zini o'zi moliyalashtirish va o'zini o'zi boshqarish tizimiga o'tishi, tadbirkorlik va bozor munosabatlari rivojlanishi bilan, tovar resurslarini shakllantirish tamoyillari va usullari tubdan o'zgardi. Ular markazlashtirilgan taqsimotdan birjalar va yarmarkalarda erkin savdoga o'tishga, tovar ishlab chiqaruvchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri iqtisodiy aloqalarni rivojlantirishga, etkazib berish shartnomalarining roli oshishiga asoslanadi. Tovar resurslarini shakllantirishning yangi tamoyillari tijorat apparati faoliyati tabiati, mazmuni va baholashini tubdan o'zgartiradi. Agar markazlashgan ma'muriy boshqaruv sharoitida sotuvchining tijorat ahamiyati, asosan, uning "tovar mablag'larini tortib olish" qobiliyati bilan baholangan bo'lsa, bozor iqtisodiyoti sharoitida tijorat ishining sifati, avvalo erkin sotiladigan usulda sotilayotgan tovarlarni faol ravishda izlash va rivojlanishiga ko'maklashish qobiliyatiga bog'liqdir. sanoat, qishloq xo'jaligi korxonalari, kooperativlar, yakka tartibdagi mehnat faoliyati bilan shug'ullanadigan shaxslar, moddiy rag'batlantirish, Naseleniyatovarov huquqini olish uchun bid'at.

Tovar taqchilligi mavjudligini hisobga olib, kooperativ savdo tashkilotlari va tovar resurslariga ega korxonalarning o'zini o'zi ta'minlash vazifasi iste'molchilar kooperativlari kooperativ savdosida birinchi o'ringa qo'yilgan. Bu borada qishloq xo'jalik mahsulotlari va xom ashyoni sotib olish, qayta ishlash va mahsulotni ichki ishlab chiqarish hisobiga shakllanadigan iste'mol kooperatsiyasining tovar resurslari muhim rol o'ynaydi. Iste'molchi kooperativlaridagi tijorat ishchilari ayrim hududlarning tabiiy-geografik, sanoat va iqtisodiy sharoitlarini hisobga olgan holda iste'molchilar kooperativlarining tovar resurslarini ko'paytirish bo'yicha ishlarni faollashtirishlari kerak.

Kooperativ savdoning tijorat apparatining dolzarb vazifasi yordamchi xo'jaliklar, ijarachilar, qishloq kooperativlari, kolxozlar va sovxozlarning, shuningdek o'z-o'zini band qiladigan aholi orasida ortiqcha mahsulotlarni muomalaga chiqarishdir.

Shu munosabat bilan tovar etkazib beruvchilar va ishlab chiqaruvchilar bilan shartnoma munosabatlari doirasini kengaytirish, etkazib berish shartnomalarining samaradorligi va samaradorligini oshirish zarur.Ta'minot shartnomalari iste'mol tovarlari ishlab chiqarishni har tomonlama ko'paytirish, ularni arzon yoki alternativ xom ashyolardan ishlab chiqarish, tovarlarning maqbul assortimentini shakllantirish maqsadida ishlab chiqarishga faol ta'sir ko'rsatishi kerak. savdo nuqtalari uchun.

Kooperativ savdoda tijorat xizmatining muhim vazifalari - bu hududiy va tovar bozorlarini o'rganish va prognozlash, reklama va axborot faoliyatini rivojlantirish va takomillashtirish, etkazib beruvchilar va iste'molchilar o'rtasida xarid ishlarini muvofiqlashtirish. Buning uchun chet el marketingining ilg'or tajribasidan keng foydalanish zarur, bu bizga bozor sharoitida korxonalarning tijorat faoliyatini muvaffaqiyatli tashkil etish imkonini beradi.

Hozirgi bosqichda kooperativ tashkilotlar va korxonalarning tijorat faoliyati iqtisodiy va moliyaviy munosabatlarning har xil shakllaridan (barter, kliring, erkin almashtiriladigan valyutadagi hisob-kitoblar va boshqalar) foydalangan holda tashqi iqtisodiy faoliyat sohasini kengaytirishga hissa qo'shishi kerak. Ushbu vazifalarni bajarish uchun tijorat ishchilari o'zlarining iqtisodiy mintaqalari va tabiiy boyliklarini yaxshi bilishlari, sanoat, qishloq xo'jaligini, ishlab chiqarish imkoniyatlarini va sanoat korxonalarida ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar turini chindan ham baholashlari kerak.

Ta'minlovchilar va ularning imkoniyatlarini o'rganish uchun tijorat ishchilari eng yaxshi va yangi mahsulotlar namunalari uchun tovar birjalari, ulgurji yarmarkalar, savdo ko'rgazmalarida va savdo ko'rgazmalarida ishtirok etishlari, radio va televidenie, gazeta va jurnallardagi reklama e'lonlariga, talab qilinadigan byulletenlarga va boshqa nashrlarga murojaat qilishlari kerak. takliflar, xabarlar almashish, prospektlar, kataloglar va boshqalar. Ishlab chiqarish korxonalariga (etkazib beruvchilarga) ularning ishlab chiqarish imkoniyatlari, mahsulot hajmi va sifati bilan tanishish, soha ishchilari bilan uchrashuvlarda ishtirok etish tavsiya etiladi. Zamonaviy marketing, menejment, tijorat ishini tashkil etish va texnologiyasi sohasida chuqur o'qitish yoki malaka oshirishdan o'tgan kooperativ savdo tijorat ishchilarining faqat yuqori malakali, yuqori malakali mutaxassislari murakkab va har xil bozor sharoitlarida biznesni muvaffaqiyatli olib bora oladilar. Iste'mol kooperatsiyasi savdo korxonalari, savdo bo'limlari, tijorat xizmatlari rahbarlari malakali mutaxassislar bo'lishi kerak: tijorat ishlarini yaxshi biladigan tijoratchi savdogarlar, iqtisodchilar, menejerlar, moliyachilar. Ulgurji bazalarda savdo tashkilotlari va korxonalarda tijorat xizmatlari yoki bo'limlari tashkil etilishi kerak, ularga korxonalar direktorlarining birinchi o'rinbosarlari yoki ular tijorat direktorlari deb nomlanadi.

Tijorat xizmatlariga savdo yoki tovar bo'limlari, talab yoki bozor sharoitlarini o'rganish bo'limlari, ulgurji bazalarning tijorat pavilonalari, savdo zallari va boshqa korxonalar (tashkilotlar) savdo bo'limlari kiradi. Tijorat ishlarining darajasini oshirish uning texnologiyasini doimiy ravishda takomillashtirishni, ayniqsa boshqaruvning yangi usullarini, tijorat ishchilarining ACS, ish stantsiyalarini (AWS) va tijorat jarayonini boshqarishni kompyuterlashtirishni talab qiladi.

Ulgurji xaridlar va ulgurji xaridlar bo'yicha tijorat ishlarining boshqaruv jarayonlarini kompyuterlashtirish vazifasi juda dolzarbdir.

Ko'p sonli etkazib beruvchilar, o'n minglab murakkab assortimentdagi mahsulotlar bilan ajralib turadigan tovarlarning ommaviy xaridlarini doimiy hisobga olish va nazorat qilish faqat kompyuterlar yordamida amalga oshiriladi. Tovar mutaxassilari tomonidan etkazib berishni hisobga olishning qo'lda, kartada yozilgan shakli ko'p mehnat talab qiladi va ko'p sonli etkazib beruvchilardan boshlab va xususiy etkazib berish kunlari uchun barcha assortiment navlarini tez va aniq hisobga olishni ta'minlamaydi. Guruh assortimentida shartnomalarning bajarilishini hisobga olishning bunday tizimi, qoida tariqasida, keng assortimentda tovarlarni etkazib berish bo'yicha majburiyatlarning kvartallar bo'yicha buzilishi va etkazib berishda uzilishlar va uzilishlarga olib keladigan etkazib beruvchilarga nisbatan operativ choralar ko'rilishini ta'minlamaydi. Ushbu maqsadlar uchun tijorat ma'lumotlarini tezkor qayta ishlash va tijorat jarayonlarini boshqarish uchun ish stantsiyalarini, ishlab chiqarish zallarini, avtomatlashtirilgan ish stantsiyalarining tijorat pavilyonlarini (AWS) tashkil etish kerak. Bu guruhlar assortimenti bo'yicha tovarlarni etkazib berish va sotish bo'yicha buxgalteriya hisobini avtomatlashtirishni ta'minlaydi, tovarlar bo'yicha mutaxassislarni odatdagi, tovarlarni hisobga olish va ko'chirish uchun fayl kabinetini yuritishda qo'l ishidan ozod qiladi, etkazib beruvchilar va mijozlar bilan real tijorat ishlari uchun vaqtni bo'shatadi va tijorat apparati samaradorligini oshiradi.

1.2 Iqtisodiy munosabatlarni tashkil etishda ulgurji korxonalarning roli

Jahon tajribasi va mahalliy amaliyot shuni ko'rsatadiki, tovarlarni etkazib beruvchilar va xaridorlar o'rtasidagi samarali iqtisodiy aloqalarni faol tijorat vositachisi sifatida ulgurji sotuv bo'limlari ishtirokisiz amalga oshirish mumkin emas.

Ulgurji savdo ishlab chiqarish va chakana savdo o'rtasida vositachilik rolini o'ynaydi. Tovarlarni aylanish jarayoni ko'p hollarda ulgurji va chakana savdoning ikki bosqichidan iborat. Ulgurji savdo o'zining iqtisodiy mohiyatiga ko'ra ishlab chiqarish yoki savdo (ulgurji savdo) korxonalari tomonidan boshqa savdo korxonalariga yoki tadbirkorlarga keyinchalik shaxsiy iste'mol sohasida sotish maqsadida sotish. Ulgurji savdo korxonalari savdoning asosiy iqtisodiy funktsiyasini amalga oshirishning muhim vazifasi - tovarlarni ishlab chiqarishdan iste'molchilarga ularning to'lov qobiliyatini qondirish va o'z daromadlarini qondirish uchun etkazish.

Xalq xo'jaligini boshqarishning rejalashtirilgan ma'muriy tizimida mamlakatda asosan respublika, viloyat va viloyat markazlarida joylashgan ulkan ulgurji ofislar, bazalar, muzlatgichlar va davlat savdo tizimlari mavjud bo'lib, ular oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlarining turli guruhlarini ulgurji sotishni amalga oshirdi.

Iste'molchilar bilan kooperatsiya keng miqyosda ichki savdo ulgurji savdosini iste'molchilar uyushmalari, tuman iste'molchilar uyushmalari, viloyat, viloyat, respublika iste'molchilar uyushmalari va SSSR Markaziy ittifoqi omborlari orqali amalga oshirmoqda.

Ushbu davrdagi ulgurji savdo korxonalari tovar sanoatini markazlashtirilgan taqsimlash, xaridorlarni etkazib beruvchilarga rejali biriktirish, ulgurji va qo'shimcha chegirmalar darajasini to'g'ridan-to'g'ri belgilash, ulgurji foydasiga savdo chegirmalarining ulushini belgilash, shuningdek, tovarlarni taqsimlash yo'llari va darajasini belgilash funktsiyalarini bajaruvchi savdo sanoatidagi ustun aloqalarni namoyish etdilar. savdo faoliyatining muhim elementlari. Bozordan oldingi davrning ulgurji bazalari ulgurji savdo o'rtasida raqobat bo'lmagan holda tovarlarning asosiy qismini ulgurji sotishning ma'muriy kafolati, ulgurji savdoning chakana savdodan mustaqilligi va tovarlarni etkazib berishda uning tovarlar egasi sifatida muhim rol o'ynashi kabi xususiyatlar bilan tavsiflangan ((probellar. Tovar bozoridagi o'z pozitsiyasini marketing tamoyillari va usullari asosida izlashga majbur bo'lgan, bozor munosabatlarining teng sub'ekti bo'lgan korxona. Davlat va kooperativ ulgurji savdo butunlay tayyorlanmaganligi sababli, bu davlat ulgurji savdosining yagona tizimining barbod bo'lishiga, davlat ulgurji idoralari va bazalarining turli mulkchilik shakllariga va turli tashkiliy tuzilmalarga ega korxonalarga aylantirilishiga, mavjud bo'lgan ittifoq ichidagi iqtisodiy aloqalarning yo'q qilinishiga, tanish taqsimot sxemalarining va an'anaviy shakllarning paydo bo'lishiga olib keldi. ulgurji savdoning shakllari va usullari.Tizimning o'zi singari iste'mol kooperativlarida ulgurji savdo mavjud edi isnom davlat - ko'plab bazalar yo'q qilindi, chakana savdo tashkilotchisi sifatidagi rolini yo'qotdi.

Bozor sharoitida omon qolish uchun ulgurji savdo korxonalari nafaqat ulgurji savdo qilishning funktsiyalari va usullarini sezilarli darajada o'zgartirishga, balki ular uchun yangi faoliyat turlari bilan shug'ullanishga (chakana savdo, ishlab chiqarish, omborlarni ijaraga berish va boshqalar), mavjud mahsulot ixtisosligini o'zgartirishga majbur bo'ldilar. , o'z kuchlarini qo'llash sohalarining ma'muriy-hududiy tuzilishi, yangilarini joriy qilish, ulgurji savdo tashkilotlari shakllari - ulgurji birlashmalar, firmalar, uyushmalar, ulgurji vositachilar va boshqalar.

Bozor sharoitida ulgurji savdoni takomillashtirish, uning funktsiyalarini aniq va puxta bajarish ishlab chiqarishni rag'batlantirishni kuchaytiradi, muammolarni hal qilishga, federal va mintaqaviy iqtisodiy aloqalarni tiklashga, iste'mol bozorining mintaqalararo integratsiyasini va mamlakat ichki savdosining samaradorligini oshiradi.

Mijozlarga, mijozlarga, ulgurji sotuvchilarga quyidagi funktsiyalarni bajarish kerak:

Talab va talabni baholash;

Sanoat assortimentini tijoratga aylantirish;

· Inventarizatsiyani saqlash; F qarz berish;

Sotiladigan massaning konsentratsiyasi;

Axborot va maslahat xizmatlari.

Xaridor-etkazib beruvchilarga nisbatan ulgurji savdo vazifalari quyidagilardan iborat bo'lishi kerak.

Tijorat faoliyatining kontsentratsiyasi;

Tovarlarga egalik huquqini topshirish jarayonini qo'llab-quvvatlash;

Mahsulotni taqsimlash jarayoniga sarmoyaviy ko'mak;

Tijorat xavfini minimallashtirish;

Marketing xizmatlari.

Tovar ishlab chiqarishni rag'batlantirish va tovarlarni etkazib berish uchun oqilona iqtisodiy munosabatlarni tashkil etishning dolzarb muammolarini hal qilish ko'p jihatdan ulgurji aloqalarning ko'rsatilgan funktsiyalarni bajarishiga bog'liq bo'ladi.

Bozor iqtisodiyoti sharoitida ulgurji savdoni rivojlantirishning maqsadlari:

tovar oqimlarining zarur intensivligini saqlab turadigan tarqatish kanallarining rivojlangan tuzilishini yaratish;

tarqatish narxlarining pasayishini va mamlakatda tovar aylanmasi butun tizimining yuqori samaradorligini ta'minlash;

mahsulotni taqsimlash jarayonini moliyalashtirish uchun zarur bo'lgan moliyaviy resurslarni safarbar qilish.

Ichki savdoni rivojlantirishning o'ziga xos xususiyatlari va bozorning tovarlarga bo'lgan ehtiyojini qondirish, ulgurji savdo sohasida mintaqaviy, mintaqalararo va federal iqtisodiy munosabatlarni rivojlantirish zarurati ulgurji savdo korxonalarini tashkil etishning quyidagi istiqbolli shakllarini belgilab berdi.

milliy (federal) va mintaqalararo miqyosdagi yirik ulgurji tuzilmalar (birinchi darajali ulgurji korxonalar);

viloyat darajasidagi ulgurji savdo korxonalari (ikkinchi darajali ulgurji savdo korxonalari).

Birinchi darajadagi ulgurji korxonalarning xaridorlari ikkinchi darajadagi mustaqil ulgurji savdo tashkilotlari, yirik chakana savdo tuzilmalari va ularning birlashmalari, shuningdek sanoat korxonalari bo'lishi mumkin. Birinchi darajadagi ulgurji savdo korxonalari faoliyati asosida Rossiyaning yirik ishlab chiqaruvchilari uchun tarqatish kanallari tuzilmasi shakllantirildi va yaxshi ishlab chiqarilgan mahalliy tovar etkazib beruvchilarning tashqi bozorga chiqishi uchun qulay sharoitlar yaratildi.

Mintaqalararo korxonalar tarkibiga mamlakatning jug'rofiy xususiyatlari tufayli tovarlarni erta etkazib berishni (Uzoq Shimolga, Uzoq Sharqqa va boshqalarga), ushbu mintaqalar aholisini hayoti uchun zarur bo'lgan tovarlar bilan uzluksiz etkazib berishni tashkil qilishlari mumkin.

Korxonalarning birinchi guruhiga, shuningdek, to'qimachilik, billur, keramika va hokazo tovarlarni ishlab chiqarish bo'yicha tarixan tashkil etilgan markazlarda to'plangan ulgurji tuzilmalar kirishi kerak. Ushbu hududlarda ishlab chiqarish rivojlanishi notekis bo'lgani uchun ulgurji tuzilmalar tovarlarni taqsimlash jarayonining zarur ritmini ta'minlashi kerak.

Federal darajadagi ulgurji tuzilmalar iste'mol bozorida davlat barqarorligining kafolati sifatida ishtirok etishlari kerak. Ularning asosida yirik savdo korporatsiyalari, tijorat-moliya-sanoat guruhlari va strategik ahamiyatga ega bo'lgan unitar davlat korxonalari tuzilishi mumkin.

Ularning faoliyatining xususiyatlari bilan bog'liq holda, ushbu ulgurji tuzilmalarning mahsulot assortimenti shakllantirilishi kerak

federal ehtiyojlar uchun sotib olingan tovarlar ro'yxatini, iste'molchilarning maxsus kontingentlarini etkazib berish, borish qiyin bo'lgan hududlarda tovarlarga bo'lgan ehtiyojlarni (davlat shartnomalari bo'yicha xaridlar) hisobga olgan holda.

Biroq, ulgurji savdo tizimidagi asosiy bo'g'in ikkinchi (mintaqaviy) darajadagi ulgurji savdo korxonalari bo'lishi kerak. Ushbu ulgurji savdo tashkilotlari tovarlarni ulgurji federal tuzilmalardan va to'g'ridan-to'g'ri tarqatish mintaqasida va mamlakatning boshqa qismidagi ishlab chiqaruvchilardan sotib olishadi va ularni o'z faoliyat doirasidagi chakana sotuvchilarga va boshqa iste'molchilarga etkazib berishadi. Bularga distribyutorlar kiradi.

Distribyutor - tayyor sanoat mahsulotlarini ishlab chiqaruvchi yirik sanoat firmalaridan ommaviy xaridlar asosida sotuvchi va marketing va vositachilik xizmatlarini ko'rsatuvchi kompaniya. Bu o'zlarining omborxonalariga ega bo'lgan va sanoatchilar bilan uzoq muddatli shartnoma munosabatlarini o'rnatadigan nisbatan katta kompaniya. Mamlakatda mustaqil ulgurji tuzilmalar bilan bir qatorda, mahalliy sanoat korxonalari, iste'molchilar kooperatsiyasining ulgurji savdo korxonalari, yirik yirik chakana savdo tashkilotlari ulgurji tuzilmalari va boshqalar ko'rinishida tashkil etiladigan qaram hududiy ulgurji tuzilmalar ham faoliyat ko'rsatishi kerak.

Birinchi va ikkinchi darajadagi ulgurji savdo korxonalari bilan bir qatorda yuqorida keltirilgan turli xil ulgurji savdo tizimlari va mustaqil xo'jalik yurituvchi sub'ektlar sifatida faoliyat yuritadigan va ularga mulk huquqini ularga o'tkazish orqali sotib olish va sotish operatsiyalarining to'liq tsiklini amalga oshiradigan tashkilotlar bilan bir qatorda respublika tovar bozorida yana ikki xil vositachilar faoliyat ko'rsatmoqda. ulgurji tuzilmalar (ulgurji vositachilar):

o'z faoliyatini amalga oshiradigan vositachilik ulgurji tuzilmalar, qoida tariqasida, ularga mulkka egalik huquqini bermasdan (brokerlar, dilerlar, savdo agentlari, komissionerlar va boshqalar);

* tovarlar bilan oldi-sotdi operatsiyalarini amalga oshirmay, lekin ularni o'tkazish uchun zarur xizmatlarni (ulgurji yarmarkalari, birjalar, kim oshdi savdolari, ulgurji bozorlar va boshqalar) ulgurji aylanmani tashkil etuvchilar.

Ulgurji savdo sohasida bozor iqtisodiyoti sharoitida ulgurji vositachilar mustaqil bo'lmoqdalar. Ulardan ba'zilarining ulgurji faoliyatini ko'rib chiqing.

Brokerlik firmasi - davlat va tijorat tuzilmalariga, qo'shma korxonalarga, Rossiya va xorijiy fuqarolarga tovarlarni sotib olish, sotish va almashtirishda vositachilik xizmatlarini ko'rsatuvchi korxona. Broker (jismoniy shaxs) - keng birjada xaridor va sotuvchilar o'rtasidagi bitimlarda sotuvchi. Mijozlar nomidan va ularning hisobidan ish haqi marjalar ko'rinishida haq oladilar.

Diler - almashtirish yoki savdo vositachiligini o'z hisobidan va o'z nomidan amalga oshiruvchi yuridik va jismoniy shaxs. Dilerning daromadi tovarlar, valyutalar va qimmatli qog'ozlarni sotib olish va sotish narxlari o'rtasidagi farq tufayli hosil bo'ladi.

Vositachilik tuzilmalari axborot xizmatlarini taqdim etadi, tayyor mahsulotni ishlab chiqaruvchilar nomidan savdo operatsiyalarini amalga oshiradi va hokazo. Ulgurji vositachilik tuzilmalarini integratsiyalashuvi va ixtisoslashuvi rivojlangan bozor iqtisodiyotiga ega davlatlar tajribasiga asoslangan holda ombor xizmatlarini tashkillashtirish, ombor tarmog'ini rivojlantirish bilan birga keladi.

Xorijiy ulgurji vositachilarning tajribasi shuni ko'rsatadiki, ularning ishida ustuvor o'rinni qo'shimcha xizmatlar, ayniqsa, hajmi doimiy ravishda o'sib boradigan logistika va transport-ekspeditorlik xizmatlari egallaydi.

Tovarlarning ulgurji aylanmasi tashkilotchilari - tovar birjalari, ulgurji yarmarkalar, auksionlar, ulgurji bozorlar va boshqa korxonalar xaridlarning muhim vositachisi bo'lib, ushbu tuzilmalarning asosiy vazifasi xaridorlarning xarid va sotish faoliyatini tashkil qilish uchun shart-sharoitlarni yaratishdir. Biroq, ular ulgurji savdo faoliyatida mustaqil sub'ekt emaslar.

Tovar birjalari, ulgurji savdo yarmarkalari va bozorlar, kim oshdi savdolari va boshqa korxonalarning savdo faoliyatini tashkil etish darslikning keyingi boblarida muhokama qilinadi.

Yuqorida keltirilgan uch turdagi ulgurji tuzilmalar ichida Rossiya iste'mol bozoridagi asosiy narsa ulgurji savdoga ixtisoslashgan mustaqil ulgurji korxonalar (tashkilotlar) bo'lishi kerak. Ular ikkala tovar guruhlarini ham, universal tovarlarni ham sotishlari, shuningdek, ulgurji xaridorlarga xizmat ko'rsatishning har xil usullaridan foydalanishlari va ularga turli xil ulgurji xizmatlarni taqdim etishlari mumkin. Ushbu ulgurji tuzilmalar iste'mol tovarlari ulgurji aylanmasining taxminan 50-60 foizini tashkil qilishi mumkin.

1.3 savdo shartnomasi tijorat munosabatlarida tartibga soluvchi bo'g'in sifatida

Rossiya va xalqaro tijorat faoliyati doirasida tovarlarni sotish bo'yicha shartnomalar - bu tovarlar va xizmatlarni sotuvchilar va xaridorlarning iqtisodiy munosabatlarining eng keng tarqalgan turi.

Savdo bitimlarini amalga oshirishda rus savdogarlari uchun normativ-huquqiy baza Rossiya Federatsiyasining Fuqarolik Kodeksidir.

Savdo shartnomasiga binoan, bir tomon (sotuvchi) narsa (tovar) ni boshqa tomonning (xaridorning) mulkiga o'tkazishga rozi bo'ladi va xaridor ushbu mahsulotni qabul qilishga va buning uchun ma'lum miqdordagi pul (narx) to'lashga rozi bo'ladi.

Agar u muomaladan chiqarilmagan yoki muomalada cheklanmagan bo'lsa, sotish shartnomasi bo'yicha mahsulot bo'lishi mumkin.

Shartnoma shartnomani tuzish paytida sotuvchidan mavjud bo'lgan tovarlarni, shuningdek, kelajakda sotuvchi tomonidan yaratilgan yoki sotib olinadigan tovarlarni sotish uchun tuzilishi mumkin, agar qonun hujjatlarida boshqacha tartib nazarda tutilgan bo'lmasa yoki tovarlarning xususiyatidan kelib chiqmasa (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 455-moddasi). )

Sotuvchi xaridorga oldi-sotdi shartnomasida ko'rsatilgan tovarlarni shartnomada ko'rsatilgan muddatda topshirishga majburdir. Narsani topshirish bilan bir vaqtda, agar shartnomada boshqacha qoida nazarda tutilmagan bo'lsa, sotuvchi xaridorga qonun yoki shartnomada nazarda tutilgan unga tegishli hujjatlarni (texnik pasport, sifat sertifikati, foydalanish ko'rsatmalari va boshqalar) topshirishga majburdir (Fuqarolik Kodeksining 456-moddasi). )

Savdo shartnomasi aniq belgilangan sanaga qadar bajarilishi sharti bilan tuzilgan deb e'tirof etiladi. Sotuvchi bunday bitimni faqat xaridorning roziligi bilan belgilangan muddatda yoki undan keyin bajarishga haqlidir. (457-modda).

Agar shartnomada sotuvchining tovarni etkazib berish majburiyati yoki tovarni xaridorga (u tomonidan ko'rsatilgan shaxsga) topshirish majburiyati nazarda tutilgan bo'lsa, sotuvchining tovarni topshirish majburiyati bajarilgan vaqt tovarni xaridorga yoki u tomonidan ko'rsatilgan shaxsga etkazib berish hisoblanadi.

Agar sotuvchining tovarni joylashish joyiga etkazib berish yoki uni xaridorga topshirish majburiyati oldi-sotdi shartnomasidan kelib chiqmasa, sotuvchining tovarni xaridorga topshirish majburiyati, agar shartnomada boshqacha tartib nazarda tutilmagan bo'lsa, tovarni xaridorga etkazib berish uchun etkazib beruvchiga yoki aloqa tashkilotiga etkazib berish paytida bajarilgan hisoblanadi. 458).

Tovarlarning tasodifiy yo'qolishi yoki tasodifan shikastlanishi xavfi xaridorga shartnomaga muvofiq u topshirilgan paytdan e'tiboran o'tadi. Agar sotuvchi sotilgan mahsulotni xaridorga topshirishdan bosh tortsa, xaridor oldi-sotdi shartnomasini bajarishni rad etishga haqli. Qabul qiluvchiga topshiriladigan tovarlar miqdori (465-modda) sotish shartnomasida tegishli o'lchov birliklarida yoki pul ko'rinishida taqdim etiladi.

Agar sotuvchi oldi-sotdi shartnomasini buzgan holda, xaridorga shartnomada belgilangan miqdordan kam miqdordagi tovarni bergan bo'lsa, xaridor etishmayotgan miqdorni topshirishni talab qilish yoki topshirilgan tovardan voz kechish va ularga to'lashni talab qilish, agar tovarlar to'langan bo'lsa, to'langan summani qaytarishni talab qilish huquqiga ega. 466). Agar sotuvchi tovarni xaridorga shartnomada ko'rsatilgan miqdordan ko'proq miqdorda etkazib bersa, xaridor sotuvchini xabardor qilishi shart. Agar xaridorning xabarini olganidan so'ng, sotuvchi tovarning tegishli qismini tasarruf qilmasa, xaridor, agar shartnomada boshqacha tartib nazarda tutilgan bo'lmasa, barcha tovarlarni qabul qilishga yoki ularni qabul qilishni rad etishga haqli.

Oldi-sotdi shartnomasi bo'yicha, tomonlar kelishgan assortimentdagi tovarlar berilishi kerak.

San'at bo'yicha. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 468-moddasida, sotuvchi tovarlarni sotish shartnomasida ko'zda tutilgan tovarlarni shartnomaga mos kelmaydigan assortimentda berganda, xaridor ularni qabul qilishdan va to'lashdan bosh tortish huquqiga ega, agar ular to'langan bo'lsa, to'langan pulni qaytarilishini talab qilishga haqlidir.

Agar sotuvchi assortimentini sotish shartnomasiga muvofiq keladigan tovarlar bilan bir qatorda, assortiment shartlarini buzgan holda tovarlarni xaridorga topshirgan bo'lsa, xaridor o'z xohishiga ko'ra:

assortiment shartlariga mos keladigan tovarlarni qabul qilish va boshqa tovarlardan voz kechish;

* barcha berilgan tovarlardan voz kechish;

* Assortiment shartiga javob bermaydigan tovarlarni shartnomada ko'rsatilgan assortimentdagi tovarlarga almashtirishni talab qilish;

* berilgan barcha tovarlarni qabul qilish.

Agar xaridorlar assortiment shartnomasi shartlariga mos kelmaydigan tovarlar qabul qilinganidan keyin belgilangan muddat ichida sotuvchiga rad etilganligi to'g'risida xabardor qilmasa, qabul qilingan hisoblanadi.

Sotuvchi xaridorga sifati oldi-sotdi shartnomasiga muvofiq bo'lgan tovarlarni topshirishga majburdir.

Sifati namuna va (yoki) tavsifga muvofiq bo'lishi kerak bo'lgan tovarlarni sotishda sotuvchi namunani va (yoki) tavsifga mos keladigan tovarni xaridorga topshirishi shart.

Agar qonun hujjatlarida belgilangan tartibda sotilgan tovarlarning sifatiga majburiy talablar ta'minlansa, sotuvchi ushbu moddaning 1-bandiga muvofiq javobgar bo'ladi. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 469-moddasi xaridorga ushbu majburiy talablarga javob beradigan tovarlarni topshirish uchun (GOSTlar, sertifikatlar, sanitariya-gigienik xulosalar va boshqalar). Agar sotish shartnomasida sotuvchiga tovarlarning sifatini kafolatlash nazarda tutilgan bo'lsa, sotuvchi shartnomada belgilangan muddatda (kafolat muddati) tovarni xaridorga topshirishga majburdir. Tovarlarning sifat kafolati uning barcha qismlariga (komponentlariga) tegishlidir.

Tovarlarning sifatini nazorat qilish qonun hujjatlarida va boshqa qonun hujjatlarida, davlat standartlarining majburiy talablarida yoki oldi-sotdi shartnomasida ko'zda tutilishi mumkin. Ushbu huquqiy me'yorlar tovarlarning sifatini tekshirish tartibini ham belgilaydi.

Agar tovarlarning kamchiliklari sotuvchi bilan kelishilmagan bo'lsa, sifati past bo'lgan tovarlar topshirilgan xaridor ushbu moddaning 7-bandiga muvofiq tanlash huquqiga ega. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 475-moddasi sotuvchidan talab qiladi:

* mahsulot kamchiliklarini oqilona muddatda bepul bartaraf etish;

* tovarlardagi kamchiliklarni bartaraf etish uchun ularning xarajatlarini qoplash.

Agar tovarlar sifatiga qo'yiladigan talablar jiddiy buzilgan bo'lsa (nomutanosib yoki vaqt sarflamasdan bartaraf etilishi mumkin bo'lmagan halokatli nuqsonlar yoki kamchiliklarni aniqlash, yoki ular bartaraf etilganidan keyin qayta-qayta topilsa), xaridor tanlash huquqiga ega.

* oldi-sotdi shartnomasini bajarishni rad etish va tovar uchun to'langan pul miqdorini qaytarishni talab qilish;

* sifatsiz tovarlarni shartnomaga mos keladigan tovarlar bilan almashtirishni talab qilish.

Sotuvchi xaridorga oldi-sotdi shartnomasi shartlariga to'liq javob beradigan tovarlarni topshirishga majburdir.

To'plamga kiradigan barcha tovarlarni topshirish majburiyati to'plamga kiritilgan barcha tovarlarni topshirish paytidan boshlab bajarilgan hisoblanadi (479-modda).

Rossiya Federatsiyasining Fuqarolik Kodeksining 480-moddasida to'liq bo'lmagan tovarlarni topshirish oqibatlari haqida gap boradi. Bunday holda, xaridor o'z xohishiga ko'ra sotuvchidan talab qilishga haqlidir:

* xarid narxining mutanosib ravishda pasayishi;

* oqilona vaqt ichida tovarlarni haddan tashqari to'ldirish.

Agar sotuvchi xaridorning kam miqdordagi soliqni to'lash bo'yicha talablarini oqilona vaqt ichida bajarmagan bo'lsa, xaridor o'z xohishiga ko'ra tugallanmagan tovarni to'liq bilan almashtirishni yoki sotib olish-sotish shartnomasini bajarishni rad etishni va to'langan summani qaytarishni talab qilishga haqlidir.

Qadoqlangan va / yoki o'ralgan tovarlar xaridorga o'rashsiz va / yoki o'rashsiz yoki noto'g'ri o'rashda va / yoki o'rashda berilganda, xaridor sotuvchidan tovarlarni o'rashni va (yoki) o'rashni yoki noto'g'ri o'rashni va (yoki) o'rashni talab qilishni talab qilishga haqlidir. ) agar shartnomada boshqacha qoida nazarda tutilgan bo'lmasa, qadoqlash, majburiyatning mohiyati yoki tovarlarning xususiyati (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 482-moddasi).

Xaridor sotuvchiga tovarlar soni, assortimenti, sifati, to'liqligi, qadoqlanishi va qadoqlanishi to'g'risidagi shartnomaning shartlari buzilganligi to'g'risida qonunda, boshqa qonun hujjatlarida yoki shartnomada belgilangan muddat ichida xabar berishi kerak va agar bunday muddat belgilanmagan bo'lsa, tegishli vaqtdan keyin. Shartnomaning tegishli shartlarini buzish tovarlarning maqsadi va maqsadi asosida aniqlanishi kerak (483-modda).

Xaridor tovarlar uchun oldi-sotdi shartnomasida belgilangan narxda to'lashi shart (tomonlarning kelishuviga binoan). Qonunda nazarda tutilgan hollarda vakolatli davlat organlari tomonidan belgilanadigan yoki tartibga solinadigan narxlar (tariflar, narxlar, stavkalar va boshqalar) qo'llaniladi. Shartnoma tuzilgandan keyin narxning o'zgarishiga shartnomada, qonunda yoki qonun hujjatlarida nazarda tutilgan hollarda va shartlarda yo'l qo'yiladi (424, 485-moddalar).

Agar Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksida, boshqa qonunlarda, boshqa qonun hujjatlarida yoki oldi-sotdi shartnomasida boshqacha qoida nazarda tutilgan bo'lmasa, xaridor tovarni sotuvchiga uni topshirishdan oldin yoki keyin darhol to'lashi shart va majburiyatning mohiyatidan kelib chiqmasa.

II bob Ulgurji kompaniyaning savdo aloqalari

2.1 korxonaning xususiyatlari

"Guta bank" aktsiyadorlik tijorat bankidagi ulgurji savdo hisob-kitob hisobvarag'i 1467867, 700161328-sonli Rossiya Federatsiyasining Novosibirsk viloyati uchun davlat muassasasi bilan TIN 4345000930, kod OKPO 07509111, BIK 043304728, kod OKONX 71311, 80100, 14720, 14651. Huquqiy. kompaniya manzili: 630087 shahar, K.Marx prospekti 24, ulgurji savdo OAJ. Rossiya Federatsiyasining Fuqarolik Kodeksiga binoan, ochiq aktsiyadorlik jamiyatining huquqiy shakliga asoslanib, ushbu kompaniya xususiy mulk hisoblanadi.

Oziq-ovqat mahsulotlari ulgurji savdo kompaniyasining oziq-ovqat mahsulotlari ishlab chiqaruvchi yirik kompaniyalari bo'lib, asosan ushbu kompaniyalar mahalliy ishlab chiqaruvchilar, kimyoviy mahsulotlar va boshqalar Rossiya va MDH mamlakatlaridagi fabrikalar bo'lib, asosiy buyurtmachilar turli xil kichik ulgurji tashkilotlardir. Novosibirsk shahar meriyasi bilan kelishuvga binoan kasalxonalar, internatlar va turli xil byudjet tashkilotlariga oziq-ovqat mahsulotlari etkazib berilmoqda. Hisobot yilida kompaniya do'konlar ochilishi munosabati bilan aylanmaning o'sishi hisobiga 1,5 million rubl miqdorida daromadning o'sishini ta'minladi va 5,45 million rublni tashkil etdi.

Foydalanishga topshirilgan ob'ektlarni sotish sxemasi quyidagicha:

Anjir. 1 "Ulgurji savdo" OAJni sotish sxemasi.

Sotishni rag'batlantirishning quyidagi usullari qo'llaniladi: katta hajmdagi o'z tovarlarini sotish narxining pasayishi narxning 3 foizi; Savdoni rag'batlantirish maqsadida turli xil aktsiyalar o'tkaziladi, masalan, shu yilning aprel oyida kvartiralarning qur'a tashlash marosimi bo'lib o'tdi, aktsiya deb nomlandi<<Выиграй квартиру>\u003e. Rag'batlantirish davrida savdo o'sishi 12% ni tashkil etdi.

Aksiyadorlar yig'ilishi kompaniyaning yuqori boshqaruv organi hisoblanadi. Aksiyadorlar yig'ilishining mutlaq vakolati quyidagi masalalarni o'z ichiga oladi, agar ular yig'ilishda qatnashgan oddiy aktsiyalarning 50 foizidan ko'prog'ining egalari ovoz berishsa, ular bo'yicha qaror qabul qilinadi:

Ustavga o'zgartirishlar kiritish;

Ustav kapitalining o'zgarishi (aktsiyadorlik jamiyatining ta'sis hujjatlarida nazarda tutilgan hollar bundan mustasno);

Direktorlar kengashi a'zolari, boshqaruv a'zolari va ma'muriyat mansabdor shaxslari uchun axloq kodeksini qabul qilish;

- buxgalteriya balansi, foyda va zararlar to'g'risidagi hisobotni, direktorlar kengashining yillik hisobotini, shuningdek auditorlik xulosalarini tasdiqlash;

Oddiy bir aktsiyaga to'langan dividend miqdorini tasdiqlash (ko'rsatilgan miqdor Direktorlar kengashi tomonidan tavsiya etilgan miqdordan oshmasligi kerak);

· Taftish komissiyasi a'zolarini va mustaqil tashqi auditorlarni tayinlash, shuningdek ularning ko'lami va ish haqini belgilash;

Amaldagi qonunchilikka muvofiq OAJ filiallari, vakolatxonalari, filiallarini tashkil etish va ularning faoliyatini tugatish to'g'risida qaror qabul qilish;

OAJ nomidan Direktorlar kengashiga berilgan vakolatlardan oshadigan majburiyatlarga olib keladigan bitimlar va boshqa harakatlarni tasdiqlash;

Tuzilishi OAJ ta'sis hujjatlari bilan belgilanadigan, agar bitim hajmi yoki bitim predmetini tashkil etuvchi mulkning qiymati OAJ aktivlarining 10 foizidan oshsa, ko'chmas mulkni garovga qo'yish, ijaraga berish, sotish, almashtirish yoki boshqa tarzda tasarruf etish to'g'risida qaror qabul qilish;

Sho'ba korxonalarini tashkil etish va OAOning boshqa korxonalarda, korxonalar birlashmalarida ishtirok etish to'g'risida qarorlar qabul qilish;

Qo'shilish, qo'shib yuborish, OAJni boshqa huquqiy shakldagi korxonaga aylantirish to'g'risida qaror qabul qilish;

OAJni tugatish to'g'risida qaror qabul qilish, tugatish komissiyasini tuzish va uning hisobotini tasdiqlash;

· Direktorlar kengashi a'zolarini saylash, OAJ bosh direktorini tayinlash.

Direktorlar kengashi va boshqaruv kengashi.

Direktorlar kengashi a'zolarining asosiy vazifasi kompaniyaning daromadliligini oshirish siyosatini ishlab chiqishdir. Direktorlar kengashining vakolatlari.

1. Direktorlar kengashi aksiyadorlar yig'ilishining mutlaq vakolatiga kiradigan masalalar bundan mustasno, kompaniya va uning ichki faoliyatining barcha masalalari bo'yicha qarorlar qabul qilishga haqlidir.

2. Agar Rossiya Federatsiyasi qonun hujjatlari va ushbu Ustavda boshqacha tartib nazarda tutilgan bo'lmasa, Direktorlar kengashi o'z vakolatlarini boshqa shaxslar yoki organlarga topshirishga haqli emas.

3. Direktorlar kengashi quyidagi vakolatlarga ega va ularga mos keladigan qarorlarni qabul qilishga majburdir:

Aktsiyadorlarga ustav kapitalining miqdorini oshirish yoki kamaytirishning miqdori, shartlari va tartibini tavsiya etish va ustav kapitalining ko'payishi OAJ ustav fondiga qo'shiladigan hissaning adolatli bozor qiymatiga teng ekanligini tasdiqlash;

OAJdagi munosabatlarni tartibga soluvchi me'yoriy hujjatlarni qabul qilish;

Kengash yig'ilishlari uchun qoidalar va qoidalarni qabul qilish;

OAJ bitta taraf sifatida ishlaydigan va ustav kapitalining kamida 5 foizini tashkil etuvchi aktsiyalar paketiga ega bo'lgan har qanday aktsionerni, direktorlar kengashi a'zosi yoki OAJ xodimi boshqa tomon sifatida qatnashadigan har qanday bitimni tuzish yoki tugatish to'g'risidagi qarorni tasdiqlash;

Barcha hisobvaraqlar, hisobotlar, hisobotlar, foyda va zararni hisoblash tizimini, shu jumladan amortizatsiya bilan bog'liq qoidalarni topshirish tartibini aniqlang;

Zayomlar, ssudalar, zayomlar, kafolatlar olish va berish bo'yicha siyosatni belgilang va qarorlar qabul qiling;

OAT tomonidan kapital qo'yilmalarni amalga oshirish to'g'risida qaror qabul qiladi, ularning miqdori o'tgan yilda OAJning yillik aylanmasining 10 foizidan ortig'ini tashkil etadi;

Aktsiyadorlar yig'ilishida belgilangan tartibda OAJning oldingi chorakdagi har chorak aylanmasining 20 foizidan ortig'i bilan bitimlar tuzish tasdiqlansin.

Bosh direktor.

1. Bosh direktor OAJ faoliyatini tezkor boshqaradi va ushbu vazifani bajarish uchun Rossiya Federatsiyasi qonunchiligiga muvofiq barcha zarur vakolatlarga ega. Bosh direktor o'z faoliyatini amaldagi qonunlarga va ushbu Nizomga qat'iy muvofiq ravishda amalga oshiradi.

2. Bosh direktor OAV nomidan harakatlarni ishonchnomasiz amalga oshirish huquqiga ega.

Taftish komissiyasi.

1. Taftish komissiyasi OAJning oddiy aktsiyalarining 50 foizidan ko'prog'ining egalari tomonidan saylangan kamida uch kishidan iborat. Taftish komissiyasi uning a'zolarining ko'pchilik ovozi bilan qaror qabul qiladi. Direktorlar kengashining talabiga binoan Taftish komissiyasining a'zolari uning majlislarida ishtirok etishlari mumkin.

2. Taftish komissiyasi direktorlar kengashiga aktsiyadorlarning yillik yig'ilishidan kamida 10 kun oldin ushbu Nizomning qoidalariga muvofiq belgilangan moliyaviy hisobotlarni yuritish va buxgalteriya hisobini yuritish qoidalari va tartibiga muvofiq yillik audit natijalari to'g'risida hisobot taqdim etadi. Rejadan tashqari tekshirishlar Taftish komissiyasi tomonidan OAJning kamida 10% aktsiyalarining egalari yoki Direktorlar kengashi a'zolarining ko'pchiligining yozma arizasiga binoan amalga oshiriladi. OAJ xodimlari Taftish komissiyasiga barcha zarur ma'lumot va hujjatlarni o'z vaqtida taqdim etishlari kerak.

2.2 Ta'minlovchilar bilan biznes aloqalarini o'rnatish

Tovarlarni etkazib berish shartnomasiga binoan, kompaniyaning etkazib beruvchilari don etishtirish va ularni qayta ishlash bilan shug'ullanadigan Sibir Miller hisoblanadi, ya'ni u barcha turdagi makaron va un ishlab chiqaradi.

Shartnomaga binoan, tadbirkorlik faoliyatini amalga oshiruvchi Sibir tegirmoni o'zi ishlab chiqargan yoki sotib olgan mahsulotni xaridorga tadbirkorlik faoliyati yoki shaxsiy, oilaviy, uy-joy va boshqa shunga o'xshash maqsadlarda foydalanishga bog'liq bo'lmagan boshqa maqsadlar uchun belgilangan vaqt yoki muddatda topshirish majburiyatini oladi.

Ta'minot shartnomasini tuzish uchun "Ulgurji" kompaniyasi Sibir Milleriga shartnoma tuzish to'g'risida taklif yubordi, o'z navbatida, Sibir Miller tovarlarni etkazib berish bo'yicha shartnoma tuzish taklifini qabul qildi, shartnoma Novosibirsk shahrida ulgurji savdo kompaniyasining ofisida tuzildi.

Shartnoma 2004 yil 25 iyunda kuchga kirdi va shu kundan boshlab tomonlar tovarlarni etkazib berish shartnomasi bo'yicha o'z majburiyatlarini bajarmaganligi sababli bunday bo'lmaydi. Agar tomonlar o'rtasida shartnomaning barcha muhim shartlari bo'yicha zarur hollarda talab qilingan shaklda kelishuvga erishilgan bo'lsa, bitim tuzilgan deb hisoblanadi. Agar taklif shartnomaning muhim shartlarini o'z ichiga olsa, shartnoma uni qabul qilish to'g'risidagi taklifni yuborgan shaxs tomonidan qabul qilingan paytdan boshlab tuzilgan deb hisoblanadi.

Kompaniyaning tijorat xodimlari tovarlarni etkazib beruvchilar va xaridorlar bilan shartnomalarni o'z vaqtida va to'g'ri tuzilishini, tovarlarni etkazib berish bo'yicha ratsional to'g'ridan-to'g'ri shartnomaviy munosabatlar o'rnatilishini, qoida tariqasida, uzoq muddat (1 yildan ortiq) va ularning bajarilishini doimiy monitoringini ta'minladilar.

Kompaniyalar o'rtasida shartnoma besh yilga tuzilgan. Ushbu tarmoq, ikkala kompaniya ham o'z kelajagiga sherik sifatida qarash istiqboliga ega bo'lib, shartnoma tuzilgandan so'ng darhol kompaniyalar o'rtasida hamkorlik qilish rejasi tuzildi va 5 yillik hamkorlik davomida kompaniya 15 million rubl qiymatidagi tovarlarni topshirishni rejalashtirmoqda. O'z maqsadlariga erishish uchun kompaniya ma'lum bir hamkorlik davrida bajarilishi kerak bo'lgan bir qator majburiyatlarni oladi.

Shartnoma

(etkazib berish)

novosibirsk, st. 45 ta Oltoy o'lkasi, Nalobixa qishlog'i,

tel. 45-56-12, faks 45-56-13. st. Mira 12. tel 12-5-45

TIN: 9584761231565 TIN: 129487986213321

Ushbu shartnomada tomonlar "Ulgurji savdo" OAJ va "Sibir Miller" MChJ. "Sibirskiy Melnik" MChJ "Ulgurji savdo" OAJ kompaniyasining kelishuvining boshqa tomoniga tovarlarni o'z vaqtida etkazib berishni o'z zimmasiga oladi, o'z navbatida "Ulgurji savdo" OAJ o'z omborlarida tovarlarni qabul qilish majburiyatini oladi. Shartnoma buzilgan taqdirda, ikkala kompaniya ham sudga murojaat qilish huquqiga ega.

Shartnomaning amal qilish muddati shartnoma imzolangan kundan boshlab 5 yil. 2004 yil 25 iyundan 2009 yil 25 iyungacha.

Gen. Direktor direktori.

"Ulgurji savdo" OAJ "Sibir Miller"

A.N. Nikolaichev A.S. Golovin.

Kompaniyada oz miqdordagi tovarlarni etkazib beradigan bir qator ikkilamchi etkazib beruvchilar ham bor, kompaniya ularning xizmatiga murojaat qiladi, chunki bunday kompaniyalar odatda past narxga ega, masalan, bunday etkazib beruvchi non - Korolev novvoyxonasi, bu kompaniya javonlarda un va qandolat mahsulotlari etkazib beradi. "Ulgurji" kompaniyasining do'konlari.

Masalan, ulgurji savdo ushbu kompaniya bilan o'tgan yilning may oyida ikkala tomon imzolagan shartnoma asosida ishlaydi va o'sha vaqtdan beri Korolev etkazib beruvchidir.

Do'kon javonlaridagi non mahsulotlari har kuni shartnoma bo'yicha keladi, etkazib beruvchiga qo'yiladigan talab non va non mahsulotlari uchun selofan qadoqlarining mavjudligi.

Har bir etkazib berish tegishli hujjat bilan rasmiylashtiriladi va hafta oxirida ushbu hujjat asosida ulgurji savdo kompaniyasining bosh buxgalteri Korolev kompaniyasining hisob raqamiga mablag 'kiritadi.

2.3 Mijozlar bilan iqtisodiy munosabatlar

Ulgurji savdo kompaniyasi o'z munosabatlarini yirik xaridorlar bilan shartnoma asosida va ulgurji savdo kompaniyasining do'konlarida xaridor bilan oldi-sotdi shartnomasi asosida quradi.

"Ulgurji" kompaniyasi o'z mijozlariga xarid qilingan mahsulotlarning sifatini kafolatlaydi, tekshirish va inventarizatsiya qilish uchun kompaniya mijozlarning marketing tadqiqotlarini olib boradi, "Ulgurji" kompaniyasining mahsulotlarini sotib oluvchilar kim ekanligi, ularning narxlari sifatidan qoniqishganliklari, ushbu tadqiqotlar uchun maxsus testlar, anketalar, so'rov savollari va boshqalar.

Yaqinda o'tkazilgan bozor tadqiqotlariga ko'ra, xaridorlar har xil yoshdagi va xaridor bo'lgan odamlardir. Keksa odamlar uchun kompaniyaning do'konlarida chegirmalarning moslashuvchan tizimi mavjud, shuningdek doimiy mijozlar uchun tarif jadvali mavjud, shuning uchun "Ulgurji savdo" do'konlaridagi javonlar doimo gavjum.

1-jadvalda "Ulgurji" kompaniyasining xaridorlari ulushini ko'rib chiqing.

"Ulgurji" xaridorlar ulushi. 1-jadval.

Ushbu jadval xaridorlarni savdo hajmi va hajmi bo'yicha batafsil ko'rib chiqishga imkon beradi. Aytishimiz mumkinki, katta miqdordagi tovarlar o'z do'konlar tarmog'i orqali sotilmoqda, yaqinda kompaniya ushbu mahsulotni sotish amaliyotini joriy qildi, ya'ni kompaniya yana bir nechta do'konlar ochishni rejalashtirmoqda, chunki kompaniya do'konlar faoliyatidan ko'proq foyda oladi.

III bob. "Wholesale" kompaniyasining iqtisodiy aloqalarini yaxshilash

Yetkazib beruvchilar va mijozlar bilan munosabatlarni yaxshilash uchun men "Ulgurji" kompaniyasiga xaridorlardan buyurtmalar olish uchun arizalarni qabul qilishni va hatto mahsulotlarni to'g'ridan-to'g'ri mijozning uyiga etkazib berishni tavsiya qilaman.

Tovarlarga buyurtma va buyurtmalar. Rejalashtirilgan ma'muriy iqtisodiyot sharoitida savdo va ishlab chiqarish o'rtasidagi iqtisodiy munosabatlarning an'anaviy shakllaridan biri savdo tashkilotlari va korxonalar tomonidan tovar ishlab chiqaruvchilarga va rejalashtiruvchilarga topshiriladigan ariza va buyurtmalar tizimi edi.

Buyurtma va buyruqlar tovarlarni ishlab chiqarish rejalari hajmi va tuzilishini to'g'ri belgilashga, mahsulot ishlab chiqarishni aholining talabiga muvofiq ravishda tizimli ravishda muvofiqlashtirishga yordam beradi.

Ilova savdo tashkilotlarining (korxonalarning) ularning tovarlarga bo'lgan ehtiyojlarini aks ettiruvchi hujjati.

Tovarlarga bo'lgan ehtiyojni aks ettiradigan ilovalardan farqli o'laroq, buyurtmachining so'zma-so'z ma'noda etkazib beruvchidan aholining talabini qondirish uchun zarur bo'lgan ba'zi tovarlarni ishlab chiqarish va etkazib berish talablari.

Tovarlarni etkazib berish uchun buyurtma, mohiyatiga ko'ra, arizaning yana bir spetsifikatsiyasi bo'lib, u orqali savdo tashkilotlari aniq etkazib beruvchilarga kelgusi davr uchun etkazib beriladigan tovarlarning batafsil assortimenti to'g'risida (ajratilgan chegarada yoki buyurtmada belgilangan miqdorda) ma'lumot berishadi. Xaridor taqdim etgan buyurtma shartnomaning miqdori, assortimenti, sifati, etkazib berish muddati kabi shartlarini aniqlash uchun asos bo'lib xizmat qiladi. Shuning uchun buyurtma berish, etkazib berish shartnomasini tuzishning dastlabki bosqichi bo'lib, uni shartnomadan oldingi hujjat sifatida ko'rib chiqish qonuniydir. Yetkazib beruvchi buyurtmani ijro uchun qabul qilganda, u aslida etkazib berish shartnomasiga aylanadi.

Bozor iqtisodiyotiga o'tish davrida talablar va buyurtmalarning tashkiliy shakllari va tarkibi o'zgaradi, etkazib beruvchilar va mijozlar o'rtasidagi iqtisodiy munosabatlarni mahalliy tartibga solishning tijorat vositalariga aylanish uchun ular iqtisodiy munosabatlarni markazlashtirilgan tartibga solishning rejali va direktiv xususiyatini yo'qotadilar. Bozor sharoitida ilova tovar ishlab chiqaruvchisi (etkazib beruvchisi) uchun aniqlangan tovarlar to'g'risida ma'lumot beruvchi va aholiga zarur bo'lgan tovarlarni ishlab chiqaruvchiga yo'naltiruvchi hujjat sifatida zarur. Biroq, farqli o'laroq; ma'muriy-buyruqbozlik boshqaruvi yuqori vazirliklarda (idoralarda) va yopiq idoralarda markazlashtirilgan taqdimot va umumlashtirish uchun qiyin byurokratik tizim mavjud bo'lganida, bozor sharoitida arizalarni markazlashtirilgan ravishda topshirishga ehtiyoj qolmaydi va ular ishlab chiqaruvchilar va xaridor (iste'molchilar) o'rtasidagi munosabatlar shakli sifatida o'z ahamiyatini saqlab qoladi. gorizontal darajasi.

Tovarlarni etkazib berish bo'yicha tijorat munosabatlarini tashkil etishga olib keladigan tezkor, shartnomadan oldingi hujjat sifatida buyurtma bozor munosabatlari sharoitida, ayniqsa etkazib beruvchilar (ishlab chiqaruvchilar) va tovarlarni sotib oluvchilar o'rtasida to'g'ridan-to'g'ri ishbilarmonlik munosabatlarini tashkil etishda zarur bo'lib ko'rinadi.

Buyurtmadan oldingi shartnomaviy hujjat sifatida buyurtma tushunchasi davlatning ustuvor ehtiyojlarini qondirish uchun korxonalarni mahsulot etkazib berishiga davlatning talablarini ifoda etuvchi davlat buyurtmasidan ajralib turishi kerak.

Davlat buyurtmalari asosan davlat korxonalari tomonidan muayyan turdagi tovarlar (mahsulotlar) ishlab chiqarishning aniq hajmlari ko'rinishidagi tovarlar guruhiga muvofiq davlat korxonalari tomonidan belgilanadi. Davlat buyurtmalari majburiy va sanoat korxonalarining ishlab chiqarish rejalariga kiritilgan.

Davlat buyurtmasiga kiritilgan tovarlarning miqdori shartnomada xaridorga ajratilgan limit (fond) ga muvofiq belgilanadi.

Davlat buyurtmasi berilgan tovarlar uchun davlat organlari ma'lum vaqt ichida xaridorlarni tovarlarni etkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzilishi mumkin bo'lgan etkazib beruvchilar ro'yxati to'g'risida xabardor qiladilar.

Xulosa

Xulosa qilib shuni ta'kidlashni istardimki, iste'molchilar kooperatsiyasi deganda to'g'ridan-to'g'ri iqtisodiy munosabatlar kooperativ tashkilotlar (korxonalar) ning to'g'ridan-to'g'ri shartnoma munosabatlari yoki ulgurji va boshqa tijorat vositachilarining ishtirokisiz tovarlarni etkazib berish bo'yicha sanoat korxonalari bilan ulgurji aloqalari tushuniladi.

Bozor iqtisodiyotiga o'tish sharoitida tovar ishlab chiqaruvchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri iqtisodiy aloqalarni rivojlantirish eng kam xarajatlar bilan chakana savdo tarmog'iga tovar manbalarining barqaror manbasini ta'minlaydigan tovarlarni etkazib berish uchun oqilona iqtisodiy munosabatlarni rivojlantirishda eng muhim vazifa sifatida ko'rib chiqilishi kerak. Tovar ishlab chiqaruvchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri shartnoma munosabatlarini o'rnatgan holda, kooperativ tashkilotlar va korxonalar ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar turi va sifatiga, ularning narxiga ta'sir ko'rsatishi mumkin. Tovar ishlab chiqaruvchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri shartnoma munosabatlari natijasida kooperativ savdo korxonalari aholi uchun zarur bo'lgan tovarlarni qidirib topish, kam sotilgan mahsulotlarni aholi talabiga mos keladigan yangi mahsulotlar bilan almashtirish va narxlarni pasaytirish masalasini ko'tarish uchun haqiqiy imkoniyatga ega.

Iste'mol kooperatsiyasining ulgurji korxonalari tovar ishlab chiqaruvchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri uzoq muddatli iqtisodiy aloqalari mijozlarning o'z assortimentidagi tovarlarga bo'lgan ehtiyojlarini o'rganish va prognoz qilishni, etkazib beruvchilarning ishlab chiqarish dasturlari loyihalarini ishlab chiqishda ishtirok etishni, ma'lumot standartlari mahsulotlarini ishlab chiqaruvchilar bilan kelishishni, tovarlarning narxlarini talab qiladi. Ulgurji savdo korxonalari ishlab chiqaruvchilar bilan mahsulotni sertifikatlash, sifatni nazorat qilish, tovarlarni iste'molchiga o'tkazish jarayonida sifat darajasini saqlab qolish bo'yicha tavsiyalar ishlab chiqish bo'yicha ishtirok etishlari mumkin.

Bibliografik ro'yxat

1. Albekov A. U., Sogomonyan S. A. Tijorat korxonasi iqtisodiyoti. - Rostov-Donu: Feniks, 2002 .-- 456 p.

2. Jones G. Savdo biznesi: qanday tashkil qilish va boshqarish: Per. ingliz tilidan - M.: INFRA-M, 1996 .-- 145 s.

3. Zubtsovskaya A. A. Auksion savdosi: barcha mutaxassisliklar talabalari uchun ma'ruza. - Novosibirsk: SibUK, 2000 .-- 354 p.

4. Ishlab chiqarish korxonalarining (firmalarning) tijorat faoliyati: Darslik / Ed. O.A. Novikova, V.V.Sherbakova. -Pb .: Sankt-Peterburg davlat iqtisodiyot va iqtisodiyot universiteti nashriyoti, 1999 .-- 257 p.

5. Kuchli L. M. Tijorat muvaffaqiyatini tashkil qilish. Mutaxassislarning maslahati. - M .: Iqtisodiyot, 1999 .-- 354 p.

6. Levi M., Veyts B. A. Chakana savdo asoslari: TRANSLAR. ingliz tilidan - Sankt-Peterburg: Peter, 1999 .-- 236 p.

7. Maklakov G.V. Ulgurji korxonalarda tijorat faoliyati. - Novosibirsk: SibUK, 1997 .-- 235 p.

8. Mixailova O. I. Tijorat operatsiyalarini boshqarish. -M .: Ed. "Dashkov va K" uyi, 1999. - 189 b.

9. Osipova L. V., Sinyaeva I. M. Tijorat faoliyati asoslari: Oliy o'quv yurtlari uchun darslik. - M.: Banklar va birjalar; UNITY, 1997, 478 b.

10. Tijorat faoliyatini tashkil etish: ma'lumotnoma qo'llanmasi / Umumiy bo'yicha. tahrirlangan S. N. Vinogradova. - Minsk: Oliy maktab, 2000. - 254 p.

11. Pankratov F.R., Seregina T.K. Tijorat faoliyati: O'rta maktablar uchun darslik. - 4-nashr, tahrirlangan. va qo'shing. - M .: Marken-tinging, 2000 .-- 356 p.

12.Polovtseva F.P. Tijorat faoliyati: darslik. -M .: INFRA-M, 2000 .-- 605 p.

Kirish 3
5
5
1.2. Rossiya Federatsiyasida ulgurji korxonalarning rivojlanish tendentsiyalari 11
1.3. Ulgurji savdo korxonalarining tijorat faoliyatidagi xorijiy tajriba 15
Rossiya Federatsiyasida ulgurji savdoda tijorat faoliyatining holati 19-bob
2.1. Rossiya Federatsiyasida ulgurji savdoning holatini tahlil qilish 19
2.2. Perm o'lkasidagi ulgurji savdoning holati 27
2.3. Permdagi ulgurji savdoni "Dobrynya" savdo uyi MChJ 31 misolida tahlil qilish

3.1. "Dobrynya" korxonalar guruhining tijorat faoliyatini optimallashtirish bo'yicha tavsiyalar 41

Xulosa va tavsiyalar 54
Adabiyotlar 59
62-ilova

Ishda 1 ta fayl mavjud

Ulgurji savdo korxonalarining tijorat faoliyatini tashkil etish

Kirish

1-bob. Ulgurji savdo korxonalarining tijorat faoliyatining nazariy asoslari

1.1. Ulgurji sotuvchilarning tijorat faoliyatining xususiyatlari

1.2. Rossiya Federatsiyasida ulgurji korxonalarning rivojlanish tendentsiyalari

1.3. Ulgurji sotuvchilarning tijorat faoliyatidagi xorijiy tajribasi

Rossiya Federatsiyasida ulgurji savdoda tijorat faoliyatining holati

2.1. Rossiya Federatsiyasida ulgurji savdoning holatini tahlil qilish

2.2. Perm o'lkasidagi ulgurji savdoning holati

2.3. Permdagi ulgurji savdo tahlili "Dobrynya" savdo uyi MChJ misolida

3-bob. Ulgurji savdo korxonalarining tijorat faoliyati samaradorligini oshirish yo'llari 41

3.2. Taklif qilinayotgan faoliyatning samaradorligi va samaradorligi 52

Adabiyotlar 59

62-ilova

Kirish

Bozor munosabatlari sharoitida iqtisodiy faoliyat markazi iqtisodiyotning asosiy bo'g'ini - ulgurji korxonaga o'tadi, chunki bu erda mahsulotlar to'planib, iste'mol talablari o'rganiladi, tovarlarga bo'lgan ehtiyoj aniqlanadi, xo'jalik shartnomalari va shartnomalarini tuzishning iqtisodiy shartlari asoslanadi, sanoat assortimenti tijoratga aylantiriladi va xizmatlar ko'rsatiladi. Vazifalarni hal qilish va maqsadga erishish uchun kompaniya biznes-rejalarni ishlab chiqadi, menejmentni amalga oshiradi, bozorni o'rganish, tashkiliy va texnik tadbirlarni o'tkazadi, tijorat faoliyati samaradorligini va uni oshirish usullarini hisoblab chiqadi.

Ulgurji savdo - bu korxonalar, tashkilotlar o'rtasidagi munosabatlar shakli bo'lib, unda mahsulot etkazib berish bo'yicha iqtisodiy munosabatlar tomonlar tomonidan mustaqil ravishda shakllantiriladi. Bu hududlar, tarmoqlar o'rtasidagi iqtisodiy munosabatlar tizimiga ta'sir qiladi, mamlakatda tovarlarni tashish usullarini belgilaydi, buning natijasida hududiy mehnat taqsimoti amalga oshiriladi, hududlarning rivojlanishida mutanosiblikka erishiladi.

Yuqorida aytilganlarning barchasi mavzuning shubhasiz dolzarbligini ko'rsatadi.

Kurs ishining maqsadi ulgurji korxonalarning tijorat faoliyatini tashkil etishning mohiyatini aks ettirishdir.

Maqsadga erishish uchun quyidagi vazifalar qo'yildi:

1. ulgurji savdo korxonalarining tijorat faoliyatining nazariy asoslarini ochib berish;

2. Rossiya Federatsiyasida, shu jumladan Perm hududida va "Perm Trading House Dobrynya LLC" ulgurji savdo korxonasi misolida ulgurji savdo korxonalari faoliyatini tahlil qilish;

3. Rossiyada va Perm o'lkasidagi ulgurji savdo korxonalarining tijorat faoliyati samaradorligini oshirish yo'llari to'g'risida xulosalar chiqarish va aks ettirish, shuningdek, Savdo uyi Dobrynya MChJ misolida.

Tadqiqot ob'ekti Rossiya Federatsiyasining ulgurji savdo korxonalari, xususan Perm va Perm o'lkasining ulgurji savdo korxonalari.

Tadqiqot mavzusi ulgurji korxonalarning tijorat faoliyati.

Tadqiqotning amaliy ahamiyati shundan iboratki, ulgurji savdo korxonalarining tijorat faoliyati samaradorligini oshirish bo'yicha ulardagi tavsiyalarning amalga oshirilishi aholiga tijorat xizmatlari sifatini oshirishga yordam beradi, raqobatbardoshlikni oshiradi va ulgurji savdo korxonasining o'zaro aloqalarini kuchaytiradi, tijorat faoliyatini rivojlantirishga yordam beradi.

1-bob. Ulgurji savdo korxonalarining tijorat faoliyatining nazariy asoslari

1.1. Ulgurji sotuvchilarning tijorat faoliyatining xususiyatlari

Bozor iqtisodiyoti sharoitida tovar-pul munosabatlari ustunlik qiladi. Shuning uchun korxonalarda ishlab chiqarilgan deyarli barcha mehnat mahsuloti majburiy ravishda sotiladi va sotib olinadi, ya'ni. almashish bosqichidan o'tadi. Tovarlarni sotuvchilar va xaridorlar savdo bitimlarini tuzadilar, tovarlarni sotish va sotib olish, vositachilik va boshqa xizmatlarni ko'rsatish.

Tijorat faoliyati tovar bozoridagi tadbirkorlik faoliyatining bir qismidir va undan ajralib turadi, chunki u mahsulot ishlab chiqarish yoki xizmat ko'rsatish jarayonini qamrab olmaydi. Keng ma'noda, o'z xodimlarining mehnat mahsulotlarini bozorga taklif qiladigan va shuning uchun birja jarayonida ishtirok etadigan har qanday tashkilotni savdo sub'ekti sifatida tasniflash mumkin. Agar ushbu tashkilot tovarlarni sotish (sotish) yoki xizmatlarni ko'rsatishdan ularning daromadlarini yaratish xarajatlaridan oshadigan daromad olishni taxmin qilsa, uning faoliyatini tijorat deb tasniflash odat tusiga kiradi. Xuddi shunday tarzda, tovar ishlab chiqarish va xizmatlar ko'rsatish uchun xom ashyo, materiallar va mahsulotlarni sotib olish bo'yicha faoliyat kontseptsiyasi ham shakllanmoqda.

Tovar bozorida faoliyat ko'rsatadigan barcha korxona, tashkilot va muassasalarni ikkita asosiy guruhga bo'lish mumkin: tijorat va notijorat. Moddiy ishlab chiqarish sohasidagi deyarli barcha korxonalar (fabrika, fabrika), sanoat infratuzilmasi korxonalarining muhim qismi (transport va savdo-vositachilik korxonalari, aloqa korxonalari va boshqalar) va noishlab chiqarish tarmoqlari (maishiy xizmat, ko'ngilochar sanoat va boshqalar) tijorat korxonalari qatoriga kiradi. , qimmatli qog'ozlar bozorining deyarli barcha sub'ektlari.

Tijorat faoliyatining predmeti tovarlarni sotish hisoblanadi. Biroq, so'zning keng ma'nosida nafaqat ishlab chiqarilgan moddiy va moddiy ob'ektlar, balki xizmatlar va hatto intellektual mulk ham tovar sifatida ko'rib chiqilishi kerak.

Savdo korxonalari orasida alohida toifada, birinchi navbatda, ulgurji va chakana savdoni hisobga olgan holda iste'mol va sanoat (savdo) bozoridagi savdo va vositachilik operatsiyalarini ajratib ko'rsatish kerak. Ko'p hollarda mahsulotni taqsimlash jarayonida vositachining ishtiroki oldi-sotdi bitimini tuzish uchun zaruriy shartdir, chunki u iste'molchiga mahsulotdan kengroq foydalanish imkoniyatini beradi. Bundan tashqari, iste'mol bozorida xaridor deyarli har doim tovarlarni faqat vositachi (chakana sotuvchi) orqali sotib olishi mumkin, chunki ishlab chiqaruvchilar deyarli hech qachon jismoniy shaxslar bilan ishlamaydi.

Ulgurji savdo ham ishlab chiqarish vositasi, ham tovar hisoblangan tovar resurslarining barcha yig'indisini qamrab oladi.

Ulgurji savdoda tovarlar ommaviy ravishda sotib olinadi. Ulgurji savdo ma'lum bir oxirgi iste'molchilarga mahsulotni sotish bilan bog'liq emas, ya'ni. bu ishlab chiqaruvchilarga vositachilar yordamida tovarlarni iste'molchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri to'g'ridan-to'g'ri shartnomalar asosida sotishga imkon beradi. Tovar bozorida ulgurji savdo aylanish doirasining faol qismidir.

Ulgurji savdo - bu ularni qayta sotish yoki biznesni tashkil qilish uchun ishlatadiganlarga tovarlar va xizmatlarni sotish bilan bog'liq bo'lgan barcha faoliyat turlari. Ulgurji savdo, agar u mahsulotni ishlab chiqaruvchilar to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish bilan solishtirganda mahsulotni etkazib berish va sotish funktsiyalarini samaraliroq bajarsa, foydaliroq hisoblanadi.

Ulgurji savdo tamoyillari:

1. Uning ishlashi uchun resurs bazasini yaratish, ya'ni xaridorlarning to'lov qobiliyatiga bo'lgan ehtiyojini ifoda etgan holda tovarlar va naqd pullar massasi balansiga erishish.

2. Savdo bitimini muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun sheriklarni erkin tanlash va tijorat aloqalarini shakllantirish uchun bozor infratuzilmasining zarur elementlarini yaratish.

3. Moddiy rag'batlantirish va javobgarlik elementlarini o'z ichiga olgan ulgurji savdoning barcha bosqichlarida moliyaviy va narxlarni tartibga solish tizimini shakllantirish.

Ulgurji savdo tomonidan amalga oshiriladigan asosiy funktsiyalar:

1. talab, xaridorlar va takliflar to'g'risidagi ma'lumotlarni to'plash va qayta ishlash;

2. xarid qilish va mahsulot turini shakllantirish. Ulgurji sotuvchi turli xil ishlab chiqaruvchilardan eng katta miqdordagi tovarlarni sotib olish imkoniga ega;

3. xaridor uchun eng maqbul etkazib berish partiyalarini tanlash, saralash va shakllantirish. Ulgurji sotuvchi katta partiyalar asosida kichiklarni tashkil qiladi, agar kerak bo'lsa, ularni saralashni amalga oshiradi, qadoqlashni amalga oshiradi va hokazo.

4. tovarlarni saqlash va saqlash;

5. yuklarni tashish. Ba'zan ulgurji sotuvchilar tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri savdo nuqtalariga etkazib berishadi;

6. tovarlarni bozorda ilgari surishda ishtirok etish;

7. xavflarni taqsimlash. Ulgurji sotuvchilar zaxiralarning o'g'irlanishi, buzilishi va eskirishi uchun javobgar bo'lish xavfini o'z zimmalariga oladilar;

8. etkazib berish va sotishni moliyalashtirish. Bu ishlab chiqaruvchiga etkazib berilgan tovarlar uchun oldindan to'lov yoki sotuvchi yoki xaridorga beriladigan qarz bo'lishi mumkin;

9. Maslahat xizmatlari.

Ro'yxatda keltirilgan funktsiyalarning soni va ularni amalga oshirish darajasi ulgurji savdoning qaysi shakli amalga oshirilayotganiga bog'liq.

To'rt turdagi vositachilik tuzilmalari mavjud bo'lib, ularning faoliyati ulgurji savdo bilan bog'liq bo'lishi mumkin: ulgurji savdogarlarning o'zlari, mustaqil savdogarlar (vositachilar va agentlar), ishlab chiqaruvchilar va chakana sotuvchilarning turli bo'limlari va idoralari va turli ixtisoslashgan ulgurji tashkilotlar.

1. Ulgurji sotuvchilar - ulgurji sotuvchilar, distribyutorlar, savdo uylari. O'z navbatida, ular mijozlarga xizmat ko'rsatishning to'liq va cheklangan tsikliga ega bo'lgan ulgurji vositachilarga bo'linadi.

To'liq xizmat ko'rsatish tsikliga ega bo'lgan ulgurji sotuvchilar quyidagi vazifalarni bajaradilar: materialni saqlash; o'z omborlaridagi zaxiralar; tovarlarni sotadigan xodimlarni saqlash; ishlab chiqaruvchilarga (jo'natilgan mahsulotlar uchun) va iste'molchilarga (olingan tovarlar uchun) kredit berish; aniq iste'molchilarga tovarlarni etkazib berish.

Bunday ulgurji tashkilotlar ikki xil bo'ladi: chakana savdo qiluvchi tashkilotlar va ishlab chiqaruvchilarga xizmat ko'rsatadigan ulgurji tashkilotlar va turli xil xizmatlarni taqdim etadigan tashkilotlar. Ulgurji sotuvchilarning ushbu toifasi ishlab chiqarilgan mahsulotlarning distribyutorlariga tegishli.

Cheklangan xizmat ko'rsatish tsikliga ega ulgurji tashkilotlar etkazib beruvchilar va iste'molchilarga cheklangan xizmat turlarini taqdim etadilar. Bunday ulgurji sotuvchilar orasida biz chakana sotuvchilarni cheklangan assortiment bilan ta'minlaydigan, tovarlarni naqd pulda sotadiganlarni, shuningdek ulgurji sotuvchi-brokerlarni, ulgurji savdo-sotuvchilarni, kataloglar sotadigan ulgurji savdoni, mahalliy bozorlarda tovarlarni sotish bo'yicha ishlab chiqarish kooperativlarini va boshqalarni ajratib ko'rsatishimiz mumkin.

2. Mustaqil savdogarlar bu tovarlarga egalik qilmaydigan va faqat sotishni osonlashtiradigan vositachilar va agentlar bo'lib, ular uchun ishlab chiqaruvchilar bilan kelishilgan stavka bo'yicha sotish narxidan komissiya olinadi. Brokerning asosiy vazifasi xaridor va sotuvchilarni, asosan, birjalarda bitimlarni amalga oshirish uchun birlashtirish. Brokerlar omborxonaga ega emaslar, ularni saqlash, etkazib berish va ularni saqlash bilan shug'ullanmaydilar, tovarlarni etkazib berish, ularning sifati va hokazolarni o'z zimmalariga olmaydi. Agentlar, brokerlardan farqli o'laroq, sotuvchi yoki xaridorning manfaatlarini ifoda etadilar. Shuningdek, ular tovarlarga egalik qilmaydilar, tovarlarni sotish bo'yicha bitimlar uchun komissiya oladilar va tovarlarni sotib olish bo'yicha agentlarga va komissar vakillariga bo'linadilar.

3. Ishlab chiqaruvchilar va chakana sotuvchilarning filiallari va ofislari. Operatsiyalar to'g'ridan-to'g'ri sotuvchilar yoki xaridorlar tomonidan amalga oshiriladi. Savdo ofislari ulgurji vositachilarni jalb qilmasdan to'g'ridan-to'g'ri ulgurji savdo funktsiyalarini bajaradigan holatlarda qo'llaniladi.

4. Ixtisoslashgan ulgurji savdo mahsulotlari - ulgurji savdo tovarlari - qishloq xo'jaligi mahsulotlarini yig'uvchilar, ulgurji savdo fermalari, terminallar va boshqalar.

Korxonada mahsulotni ulgurji sotishda savdo faoliyati tovar bozorini o'rganishdan boshlanadi. Bozorni o'rganish mahsulotlarni sotish to'g'risida qaror qabul qilish va tovarlarni bozorda reklama qilish uchun kanallarni tanlash bilan bog'liq bo'lgan tijorat xavfini kamaytirishga yordam beradi. Bozorda sotish dasturini (sotish rejasini) ishlab chiqarish assortimentni rejalashtirgandan so'ng amalga oshiriladi. Savdo dasturining eng muhim qismi - bu (sotish) prognozi. Savdo prognozining tarkibiy qismlari iqtisodiyotning umumiy holati, sanoat va bozor prognozidir. Uzoq muddatli, o'rta muddatli va qisqa muddatli prognozlar mavjud. Uzoq muddatli prognozlash korxonani rivojlanishining umumiy yo'nalishini aniqlashga imkon beradi, va uzoq muddatli prognozda ko'zda tutilganidek, korxonaning rivojlanishi to'g'ri amalga oshirilganligini tekshirish uchun zarur. Savdo hajmining qisqa muddatli prognozi ishlab chiqarishni rejalashtirish va tayyor mahsulot zaxiralarini boshqarish uchun juda foydali. Har bir korxonada operatsion va marketing faoliyati o'z xususiyatlariga ega, ular mahsulotning maqsadi, sotishni boshqarish tuzilmasi va korxonaning tarmoq xususiyatlari bilan belgilanadi. Shu bilan birga, barcha korxonalarda sotuvlar va marketing ishlari mahsulotni sotish jarayonining yakunlanishi hisoblanadi. Ulgurji savdodagi savdo va texnologik jarayonning sxemasi 1-rasmda keltirilgan (Ilovaga qarang).

Rossiya Federatsiyasi Ta'lim va fan vazirligi

Ta'lim bo'yicha federal agentlik

Oliy kasb ta'limi davlat ta'limi muassasasi

Rossiya davlat savdo va iqtisodiyot universiteti

Ivanovo filiali

Savdo va marketing fakulteti

Savdo tashkilotlari va texnologiyalari bo'limi

HISOBOT

bakalavr amaliyoti haqida

Tahlil  To'qimachilik va tikuvchilik mahsulotlari ulgurji savdo kompaniyasi "Mato imperiyasi" MChJning tijorat faoliyati

talaba (lar) __________________

Kurs

ixtisosliklari 080301 Tijorat (savdo)

Amaliyot joyi __________________

Amaliyot muddati 200__ yil "___" _____ dan "__" ______ gacha.

Amaliyot rahbari

korxona (tashkilot) dan

___________________

Universitet amaliyoti rahbari

___________________

Kirish

1. Korxona tarixi

2. Korxona ustavini va boshqa ta'sis hujjatlarini o'rganish (tanishtirish), ularning qonun talablariga muvofiqligi

3. Boshqaruv xodimlarining bo'limlari, lavozimi va joylashishini ko'rsatuvchi tashkiliy boshqaruv tuzilmasi

4. Korxonaning tijorat faoliyatini maqsadi, vazifalari va bahosi, savdo xodimlarining o'z maqsadlariga erishishda tutgan o'rni

5. Axborot ta'minoti va uning biznesni boshqarishdagi roli: ma'lumot to'plash, ishlov berish va berishning texnik vositalari, tijorat echimlarini ishlab chiqish uchun avtomatlashtirilgan axborotni qayta ishlash texnologiyasi.

6. Kompaniya faoliyat ko'rsatadigan bozorlar, bozor segmentlarining ustuvorligi; korxona tovarlari va xizmatlari assortimenti, etkazib berish turlari va manbalarini shakllantirish

7. Savdo, inventarizatsiya va pul mablag'larini tahlil qilish; tijorat faoliyati jarayonida pulni tejash

8. Qog'oz ishini tashkil etish masalalari; hujjatlarning turi va hajmi (shartnomalar, buyurtmalar, schyot-fakturalar, schyot-fakturalar, bayonnomalar, kvitantsiyalar, cheklar, da'volar va hk), maxsus va joriy hisobotlarni tayyorlash

9. Ishchilar hayoti bilan bog'liq xavfsizlik masalalari, mijozlar, mahsulotlar va tijorat-texnik jarayonlar to'g'risidagi tijorat ma'lumotlar, foyda, sotish hajmi, shuningdek tovarlar va mulkning xavfsizligi, kompyuterlardan foydalanish va kompaniyaning uzoq muddatli rejalari, sanitariya qoidalariga rioya qilish.

Xulosa va takliflar

Kirish

Men "Empire of Tissue" MChJda amaliyot o'tadim.

Bu to'qimachilik va kiyim-kechak mahsulotlarining ulgurji savdosiga ixtisoslashgan savdo kompaniyasi. "Empire of Tissues" MChJ o'z faoliyatini ombordan ulgurji savdoni tashkil etish orqali amalga oshiradi.

Shuni ta'kidlash mumkinki o'rganish ob'ekti  "Empire of Tissues" MChJ ulgurji savdo tashkiloti.

Tadqiqot mavzusi  tashkilot "Mato imperiyasi" MChJning tijorat faoliyati hisoblanadi.

Maqsad  Diplomdan oldingi amaliyotdan o'tish kompaniyaning ta'sis hujjatlari, korxonaning tijorat faoliyati bilan tanishish, shuningdek korxonaning xarid faoliyatini boshqarish jarayoni bilan tanishish, shuningdek, tijorat faoliyatini tashkil etish va tezisni yozish uchun ma'lumot to'plash bo'yicha bilimlarni amaliyotga to'plash.

Vazifalar  Amaliyot - tashkilot bilan tanishish, korxonaning tashkiliy tuzilishi, ish yuritish tamoyillari. Shuningdek, korxonaning tijorat faoliyati va uning moliyaviy holatini tahlil qilish, kompaniyaning mijozlari va etkazib beruvchilari bilan shartnomalar tuzish va tuzish.

1. Korxona tarixi

Empire Fabric MChJ yosh, jadal rivojlanayotgan kompaniya. Tashkilot direktori Zaxvatova Lyubov Albertovna, u tashkilotning yagona asoschisi hisoblanadi. Tashkilot 2006 yil 26 iyundan boshlab tadbirkorlik faoliyatini olib boradi. 2006 yildan 2008 yil ikkinchi yarmigacha tashkilot paxta tolasi va turk trikotaj matolarini sotishni amalga oshirdi va 2008 yil oxiridan hozirgi kungacha turk trikotaj matolari sotilmaydi, chunki hozirda turk ishlab chiqarish kompaniyalari vakillari hozirda mavjud bo'lganligi sababli bu tavsiya etilmaydi. Ivanovo shahrida. Shunga ko'ra, vakillar ishlab chiqaruvchidan to'g'ridan-to'g'ri past narxda sotadilar. Ammo kompaniya ko'ngli qolmadi va tayyor kiyim-kechak sotishdan foyda olishning yangi usulini topdi. Shuni aniqlashtirishni istardimki, "Imperia Tissue" MChJ o'zining tikuvchilik tsexiga ega emas, buning sababi tayyor mahsulotlarni sotish hajmi unchalik katta emas va asosiy faoliyat turiga qo'shimcha faoliyat turidir. Boshqa bir kompaniya doimiy ravishda savdolarda qatnashadi (ilovalarga qarang).

2006 yilda kompaniya soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimida ishladi va 2007 yildan hozirgi kungacha kompaniya soliqlarning umumiy tizimini qo'llamoqda.

"Empire of Cloth" MChJ rasmiy veb-saytidan olingan ma'lumotlar:

Kompaniyaning ofisi 153003, Ivanovo, ko'chada joylashgan. Red Dawns, 29/2 d., Ombor - Ivanovo, Red Dawns dovoni, 4 d. (ilovalarga qarang).

Kompaniyada ro'yxatdan o'tgan savdo belgisi mavjud (qo'shimchalarga qarang), uni www.imperiatkani.ru rasmiy veb-saytida va kompaniya hujjatlarida ko'rish mumkin. Saytda siz tashkilot haqida ma'lumot, kontaktlar, mahsulot narxi va mato turlari haqida ba'zi foydali ma'lumotlarni topishingiz mumkin.

Kompaniya uchta faoliyat turini amalga oshiradi:

1. Ivanovo va Ivanovo viloyati fabrikalarida paxta matolarini ishlab chiqarish va ulgurji savdo qilish;

2. To'shak choyshablari va choyshablarini ulgurji va tikish;

3. Terri mahsulotlarining ulgurji savdosi.

Kompaniyaning shiori - bu sifat, past narxlar va qoniqarli mijoz.

Naqsh va buyurtmachilarning namunalari bo'yicha tikish mumkin - mijozlar.

Ta'kidlash joizki, mahsulot narxining mavjudligi kompaniyaning trikotaj matolarni ulgurji savdosi bilan shug'ullanishi tufayli erishiladi.

"Bizda kichik, ammo juda do'stona jamoa bor. Mijozlar bilan aloqada bo'lib, har biriga alohida yondoshishga harakat qilamiz. Men odamlar har doim ishdan zavq bilan bizni kutib olishlarini istayman. Biz qarshi takliflarni ko'rib chiqishdan doim xursandmiz ”- Lyubov Albertovna Zaxvatova.

Ombor ofisning yonida joylashgan bo'lib, u mijozlarni yuklash uchun muhimdir.

Ish vaqti soat 9.00 dan 17.00 gacha, dushanbadan jumagacha, shanba va yakshanba - dam olish kunlari.

Yetkazib berish kompaniyaning avtomobil yo'li bilan (3 tonna) imtiyozli narxlarda amalga oshiriladi.

Mahsulotlar sertifikatlangan va GOST va TUga mos keladi.

Doimiy mijozlar uchun quyidagilar mavjud: chegirmalar tizimi, to'lovni kechiktirish imkoniyati, konteynerni temir yo'l orqali tashish, avtoulov savdosi va biznes yo'nalishlari.

"Auto Trading" kompaniyasi har qanday yukni 1 kg dan 20 tonnagacha Rossiya Federatsiyasi hududlaridan poytaxtga va Moskvadan Rossiya shaharlariga jo'natishni tashkillashtirish bo'yicha xizmatlarni taklif etadi.

"Business Lines" kompaniyasi shuningdek, Rossiya Federatsiyasi va Belorussiya hududida istalgan transport vositasida har qanday yuklarni tashishni amalga oshiradi.

2. Korxona ustavini va boshqa ta'sis hujjatlarini o'rganish (tanishtirish), ularning qonun talablariga muvofiqligi

Hozirgi vaqtda "Empire of Cloth" mas'uliyati cheklangan jamiyati (bundan keyin "Cloth of LLC") xususiy tijorat korxonasi bo'lib, korxona Ustavi, Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasi va Rossiya Federatsiyasining amaldagi qonunchiligiga muvofiq ishlaydi.

«Empire of Tissues» MChJ - bu yuridik shaxslarning yagona davlat registrida 2006 yil 26 iyundagi 1063702138444 raqamli ro'yxatga olingan Ivanovo ma'muriyati rahbarining qarori bilan ro'yxatga olingan mustaqil yuridik shaxs (1-jadval). "Imperia Tissue" MChJ o'z balansiga, bank muassasalarida hisob-kitob va boshqa hisob raqamlariga, shu jumladan chet el valyutasiga ega, yumaloq muhrga ega, o'z nomi bilan muhr va blankalarga ega bo'lishi mumkin.

1-jadval.

MA'LUMOT MA'MURIY HUQUQIY MUHOFAZA RO'YXATIDA 28.10.09.

"Empire of Tissues" MChJ - bu to'liq iqtisodiy hisoblash, o'zini o'zi moliyalashtirish va o'zini o'zi ta'minlash asosida ishlaydigan mustaqil bo'linma.

"Empire of To'qimalar" MChJ, boshqa moliyaviy va iqtisodiy faoliyat bilan shug'ullanuvchi har qanday korxona singari, byudjetga turli soliq va to'lovlarni to'laydigan daromad oladi. Ushbu soliq va to'lovlarni to'lashdan keyin korxonada qolgan mablag'lar to'liq tasarrufida bo'ladi.

"Empire of Cloth" MChJ ustavida quyidagi qoidalar mavjud:

Umumiy holat;

Maqsad va faoliyat;

Kompaniyaning huquqiy holati;

Kompaniya a'zolarining huquq va majburiyatlari;

Ishtirokchilarni qabul qilish, chiqish va chiqarib yuborish masalalari;

Jamiyatning ustav kapitali va Kompaniyaning mulki;

Jamiyatning ustav fondidagi jamiyat ishtirokchilariga ulushni (ulushning bir qismi) boshqa ishtirokchilar va uchinchi shaxslarga berish;

Jamiyat tomonidan jamiyatning ustav fondidagi ulushini (ulushning bir qismini) sotib olish;

Kompaniya daromadlari, moliyalari va mablag'lari;

Kompaniyada boshqaruv;

Vakolatxonaning filiallari;

Hisobot va nazorat;

Qayta tashkil etish va tugatish;

Kompaniyaning ishtirokchilarga va boshqa shaxslarga ma'lumot taqdim etish tartibi;

Kompaniyaning hujjatlari.

2.3-bandga muvofiq. Kompaniya amaldagi qonunlar va qoidalarga muvofiq mobilizatsiya tayyorgarligi bo'yicha davlat chora-tadbirlarini amalga oshirayotganligi to'g'risida "To'qimalar imperiyasi" MChJ nizomi, hozirgi vaqtda advokatlar tomonidan Rossiya Federatsiyasining 2008 yil 30 dekabrdagi Federal qonuniga muvofiq ko'rib chiqilmoqda. № 312-FZ "Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik kodeksining birinchi qismiga va Rossiya Federatsiyasining ayrim qonun hujjatlariga o'zgartishlar kiritish to'g'risida". O'zgartirilgan nizomlarning nusxasi ilova qilingan.

3. Boshqaruv xodimlarining bo'limlari, lavozimi va joylashishini ko'rsatuvchi tashkiliy boshqaruv tuzilmasi

Muayyan tashkiliy tuzilmani ishlab chiqish boshqaruv qarorlarini qabul qiladigan tarmoqni yaratishni, boshqaruvning turli darajalari va qarorlarning bajarilishini nazorat qilishni amalga oshirilishini o'z ichiga oladi. Boshqaruv tuzilishi har bir kompaniyadan boshqasiga farq qilishi mumkin. Tashkiliy tuzilishning uch turi mavjud:

Chiziqli;

Chiziqli xodimlar

Chiziqli - muntazam - funktsional.

Odatda, ulgurji savdo kompaniyasi o'z faoliyatini oddiy chiziqli tashkilotdan boshlaydi, unda vakolatlarni taqsimlash yuqoridan pastga o'tadi. Yuqori darajadagi ishchilarning javobgarligi oshgani sayin, quyi darajadagi boshqaruvning ma'lum bir bo'g'inida muayyan xodimlarning vakolatlarini oshirish kerak, ularga faqat maslahat funktsiyalari beriladi. Shuning uchun "Empire of Fabrics" MChJning tashkiliy tuzilmasi chiziqli tashkiliy tuzilma ekanligiga ishonch bilan aytishimiz mumkin.

Bu erda kompaniyaning ustavidan "10. 10.1-bandga binoan kompaniyada boshqaruv ». Kompaniyaning yuqori organi - ishtirokchilar yoki ularning vakillaridan iborat Ishtirokchilarning Umumiy yig'ilishi. Jamiyatning har bir a'zosi umumiy yig'ilishda uning Jamiyat ustav fondidagi ulushiga mutanosib ovozlarga ega. Agar kompaniyada bitta ishtirokchi bo'lsa, Ishtirokchilar umumiy yig'ilishining vakolatiga kiradigan masalalar bo'yicha qarorlarni faqat kompaniya hal qiladi va yozma ravishda ijro etiladi. "

Tashkilotlarning umumiy soni 10 kishi:

Direktor - 1 kishi;

Direktorning ishlab chiqarish masalalari bo'yicha o'rinbosari - 1 kishi;

Bosh hisobchi - 1 kishi;

Menejer - 3 kishi;

Ombor mudiri - 1 kishi;

Haydovchi - 1 kishi;

Yuk ko'taruvchi - 2 kishi.

4. Korxonaning tijorat faoliyatini maqsadi, vazifalari va bahosi, savdo xodimlarining o'z maqsadlariga erishishda tutgan o'rni

"Empire of Cloth" MChJni yaratishdan maqsad tadbirkorlik faoliyatini olib borish va shu asosda foyda olishdir. Asosiy faoliyat - ulgurji savdo. Ammo jamiyat qonun bilan taqiqlanmagan boshqa faoliyatlarni amalga oshirish huquqiga ega.

Kompaniyaning vazifalari qonun doirasida belgilangan maqsadlarga maksimal darajada erishishdir.

"Empire of Fabric" kompaniyasining ulgurji omborxonasi turli xil matolar va tayyor kiyim-kechaklar bilan ta'minlangan (ilovalarga qarang). Ushbu mahsulot ulgurji va chakana savdo tashkilotlariga mo'ljallangan. Ushbu omborning asosiy mijozlari:

Ulgurji va savdo tashkilotlari;

Tikuv ishlab chiqaruvchilari.

Korxonaning tijorat siyosati rus ishlab chiqaruvchilarining mahsulotlarini afzal ko'radi, korxonaning tijorat siyosatida asosiy e'tibor sotilayotgan to'qimachilik, trikotaj va tikuvchilik buyumlari turlarini kengaytirish va kengaytirishga qaratiladi.

Korxonaning vazifasi - sodiq iste'molchilar bazasini yaratish va ulgurji va savdo sohasida barqaror pozitsiyani egallash.

Aytishimiz mumkinki, bu 2007 yilda faqat iqtisodiy jihatdan samarali bo'ldi va tashkilotning sof foydasi 278 ming rublni tashkil etdi. 2008 yilda tovar aylanmasi mamlakatdagi inqiroz tufayli pasayib ketdi va kompaniyaning turk tuvallarini sotishni to'xtatganligi, shuning uchun kompaniya hech qanday sof foyda keltirmadi, faqat xarajatlari va bank ssudasidagi foizlarni qoplashga muvaffaq bo'ldi, shuningdek, faoliyatga ta'sir ko'rsatdi. 2006 yilda olti oylik ish davrida kompaniya 23 ming rubl zarar bilan ishladi. Ammo bu shuni tushuntirish mumkinki, korxona bozorga endigina kirdi va hisob-kitoblarga barcha tashkilotlar: etkazib beruvchilar, banklar uchun qarzdorliklar kiritildi. Hisobotga foyda va zarar to'g'risidagi hisobot, shuningdek 2006, 2007, 2008 yillarning balanslari ilova qilingan (ilovalarga qarang).

Kompaniyada sotuvchilarning ishlarini birlashtirgan menejerlar tomonidan sotiladigan bo'lim mavjud. Market-menejer-menejerlar vaqti-vaqti bilan bozorni va raqobatchilarning ishini o'rganish bo'yicha ishlarni olib boradilar, natijalar to'g'risida kompaniya direktori va direktor o'rinbosariga hisobot berishadi va o'z navbatida quyidagi choralarni ko'radilar:

O'zining bozor segmentidagi mavqeini yaxshilash;

Mijozlar bazasini ko'paytirish uchun yangi mijozlarni jalb qilish;

Foydani ko'paytirish uchun;

Raqobatchilar ko'targan taqdirda narxlarning oshishi.

5. Axborot ta'minoti va uning biznesni boshqarishdagi roli: ma'lumot to'plash, ishlov berish va berishning texnik vositalari, tijorat echimlarini ishlab chiqish uchun avtomatlashtirilgan axborotni qayta ishlash texnologiyasi.

1C Buxgalteriya dasturida kompaniyaning bosh buxgalteri va ombori ishlaydi, menejerlar Microsoft Access, Excel, Word ofis dasturlarida mijozlar asosida ish olib borishadi, shuningdek, yangi sheriklarni topish va veb-saytlarda reklama qilish uchun Internet manbalaridan faol foydalanadilar.

Tashkilot xodimlarini boshqarish tizimini texnik qo'llab-quvvatlashning asosi bu texnik vositalar to'plami (KTQ - yagona boshqaruv va (yoki) avtonom texnik vositalar bilan o'zaro bog'langan, ma'lumot to'plash, ro'yxatdan o'tkazish, to'plash, uzatish, qayta ishlash, ishlab chiqarish va ma'lumot, shuningdek ofis jihozlari).

Uskunani tanlashda ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan vazifalarning asosiy xususiyatlari quyidagilardan iborat:

Kirish va chiqish ma'lumotlarini tashuvchilar (hujjatlar, yozma shakllar, avtomatlashtirilgan axborot tashuvchilar);

Belgilangan muhitda kirish va chiqish ma'lumotlari hajmi;

Hisoblash ishlarining hajmi;

Xodimlarni boshqarish vazifalarini amalga oshirish muddati;

Foydalanuvchilarga muammolarni hal qilish natijalarini taqdim etish shakllari va usullari.

Uskunani tanlashda asbob-uskunalarning maqsadi va tarkibini, shuningdek texnologik operatsiyalarni bajarishda ishlashni hisobga olish kerak; ishning ishonchliligi; har xil turdagi uskunalarning, shu jumladan shaxsiy kompyuterlarning mosligi; uskunaning narxi; xodimlarning tarkibi va soni; Uskunani joylashtirish uchun zarur bo'lgan maydon.

Tashkilotning xodimlarni boshqarish xizmatida ishlatilishi mumkin bo'lgan texnik jihozlarning turini, modelini, markasini tanlash odatda sanoat mahsulotlarini tasniflagichiga muvofiq (o'zgarishi kerak), shuningdek turli xil katalog va kataloglardan foydalangan holda amalga oshiriladi.

Xodimlarni boshqarish xizmatlari amaliyotida ofis texnikasidan foydalanish hujjatlashtirilgan ma'lumotni qayta ishlash yoki bunday ishlov berish bilan bog'liq turli xil operatsiyalarni bajarish bilan bog'liq. Shu bilan birga, hujjatning matn qismi (matn tuzilishi, til uslubi, hisoblash formulalari va jadvallar) ishlov berish sohasiga kiradi; tashqi jismoniy shakl (tafsilotlarning joylashuvi, ma'lumotni qo'llash usuli, muhitning o'lchamlari va sifati va boshqalar).

Ushbu texnik vositalardan oqilona foydalanish uchun ularning funktsional maqsadlari yo'nalishlarini aks ettiradigan tasniflash zarur.

Amaliy amaliyot shuni ko'rsatadiki, ofis jihozlarining asosiy guruhlari quyidagilardir:

1) saqlash muhiti: fotosensitiv bo'lmagan qog'ozni saqlash vositasi; reprografik jarayonlar uchun tashuvchilar (termal qog'oz, foto kino va boshqalar); vizual ma'lumotlarning mikrokaridlari; ovoz tashuvchilar; video-axborot tashuvchilar; kodlangan ma'lumotlarni yozib olish uchun magnit tashuvchilar;

2) hujjatlarni tuzish va ishlab chiqarish vositalari: qo'l yozuvi vositalari; yozuv mashinkalari; diktofon texnikasi; shaxsiy kompyuter printerlari va plotterlar; ixtisoslashtirilgan kompyuter dasturiy mahsulotlar;

4) hujjatlarni qayta ishlash vositalari: katlama, mushtlash va kesish mashinalari; to'plash va saralash moslamalari; hujjatlarni yo'q qilish mashinalari (shredderlar); yozishmalarni qayta ishlash uchun yig'ilgan liniyalar; himoya qoplamalarini hujjatlarga (laminatorlarga) qo'llash uchun mashinalar va hk.;

5) hujjatlarni saqlash, qidirish va tashish vositalari: fayl kabinetlari; shkaflar; javon; aravachalar va boshqalar.;

6) telekommunikatsiya vositalari: statsionar va mobil telefon aloqasi vositalari va tizimlari; telegraf aloqasi vositalari va tizimlari; axborotni faksimil uzatish moslamalari va tizimlari; Elektron pochta;

7) boshqa orgtexnika: skanerlar; kompyuter aksessuarlari.

Uzoq obunachilar o'rtasidagi o'zaro munosabatlarni tartibga solishning eng oson usuli bu elektron pochta. Axborot uzatishning yuqori tezligi va ishonchliligi (xizmatlarning nisbatan arzon narxlarida) pochta aloqasi rolini sifat jihatidan o'zgartirishga imkon beradi. Elektron pochta tizimidagi asosiy axborot oqimi odatda bitta muassasada joylashgan shaxsiy kompyuterlarni ulaydigan mahalliy tarmoqlarga tushadi. Bu kompyuter resurslarini birlashtirish va ulardan oqilona foydalanish, shuningdek qog'oz ishini sezilarli darajada kamaytirish imkonini beradi. Tarmoqlarga qo'yiladigan asosiy talablar quyidagilardan iborat: foydalanish qulayligi, tezkor ma'lumotlarni uzatish, arzon narxlar va maxfiylik.

Texnik vositalar - bu skanerlar, kompyuterda tasvirning elektron nusxasini (matn, chizma va boshqalar) yaratishga mo'ljallangan qurilmalar. Skanerlardan foydalanish keng doiraga ega va doimiy rivojlanishda. Xususan, ular ish stolini nashr etish tizimlarida, hujjatlarni qayta ishlash tizimlarida, avtomatlashtirilgan dizaynda, ma'lumot uzatish (faks + modem + skaner) tizimlarida ishlatilishi mumkin.

Xodimlar bilan ishlash uchun kompaniya quyidagi texnik vositalarni talab qiladi:

3 ta professional Samsung kompyuterlari;

"Genius" ustunlari;

"Mitsumi" kompyuterlari uchun 6 sichqoncha;

"Genius" 4 klaviaturasi;

2 ta Toshiba noutbuklari,

"HP Laser Jet 1018" 1 lazerli printer;

6 Panasonic telefonlari (mini telefon stantsiyalari);

1 ta "Panasonic" faks-skaner-nusxa ko'chirish qurilmasi;

1 ta "Orion" nazorat-kassa mashinasi;

1 valyuta detektori (bosh hisobchi uchun);

6 kalkulyator.

Omborda:

1 Samsung professional kompyuteri

1 "Genius" klaviaturasi;

Mitsumi kompyuterlari uchun 1 ta sichqoncha;

1 kalkulyator;

1 HP lazerli Jet 1018 printer

6. Kompaniya faoliyat ko'rsatadigan bozorlar, bozor segmentlarining ustuvorligi; korxona tovarlari va xizmatlari assortimenti, etkazib berish turlari va manbalarini shakllantirish

Jahon to'qimachilik bozori:Bugungi kunda jahon to'qimachilik bozorining umumiy hajmi 450 milliard dollarga baholanmoqda, ushbu bozorda barqaror o'sish tendentsiyasi mavjud. Dunyo miqyosida to'qimachilik va kiyim-kechak iste'moli 2002 yilda 4,9 foizga, 2003 yilda 2,7 foizga, 2004 yilda esa qariyb 3 foizga o'sdi. Tahlilchilarga ko'ra, kelajakda to'qimachilik va kiyim-kechak iste'molining yillik o'sishi o'rtacha 2,2% ni tashkil etadi va 2010 yilga kelib 62 mln. Tonnaga etadi.

To'qimachilik mahsulotlarini iste'mol qilishga ta'sir qiluvchi muhim omil narx hisoblanadi. Odatda, to'qimachilik mahsulotlarining narxlari, masalan, 10% ga pasayishi, bir yil davomida ishlamay qolgandan keyin uni iste'mol qilishning 0,4% ga oshishiga olib keladi.

Jahon bozorida sun'iy tolalar va matolarni ishlab chiqarish jadal sur'atlar bilan o'smoqda. Prognozlarga ko'ra, 2010 yilga kelib paxta mahsulotlarini iste'mol qilish ulushi kimyoviy tolalardan olingan mahsulotlarga nisbatan sezilarli darajada kamayadi.

Dunyo etakchilari iqtisodiyotida engil sanoat muhim rol o'ynaydi. AQShda yengil sanoatning yalpi ichki mahsulotdagi ulushi 4%, Germaniyada - 6%, Italiyada - 12%, Xitoyda - 21%, Portugaliyada - 22%. Rossiyada yengil va to'qimachilik sanoatining yalpi ichki mahsulotdagi ulushi oxirgi 14 yil ichida 30 baravar kamaydi - 12 foizdan 0,4 foizgacha.

Jahon to'qimachilik bozorida etakchi Xitoy hisoblanadi. Turli baholarga ko'ra, 2004 yil oxirida Xitoy jahon to'qimachilik bozorida 23% -28% ni egalladi. Ta'kidlash joizki, 1995 yilda AQSh, Kanada, Evropa Ittifoqi va Norvegiya tomonidan qabul qilingan To'qimachilik va gazlama shartnomasi, rivojlanayotgan mamlakatlarning to'qimachilik eksport kvotalarini cheklash uchun 2005 yil yanvar oyida tugagan. Natijada, 2005 yil boshidan buyon arzon Xitoy to'qimachilik mahsulotlarini Evropa Ittifoqiga eksport qilish 400% ga o'sdi.

Rossiyaning engil sanoatidagi umumiy vaziyat:Rossiya yengil sanoati 17 kichik sektordan iborat. Ishlab chiqarish hajmining eng katta ulushini to'qimachilik sanoati egallaydi - qariyb 45% ($ 1,67 mlrd.), Kiyim-kechak - qariyb 32% ($ 1.22 mlrd.) Va charm, mo'yna va poyafzal - 23% ($ 860 mln.) ) Ko'plab hududlarda - Ivanovo, Vladimir, Kostroma viloyatlarida - to'qimachilik mahsulotlari shaharni tashkil etadigan korxonalardir.

2006 yilda mamlakat engil sanoatining moliyaviy imkoniyatlari turli baholarga ko'ra 32-34 milliard dollarni tashkil qildi. Bundan tashqari, ushbu bozorda mahalliy ishlab chiqaruvchilarning ulushi, turli manbalarga ko'ra, taxminan 16% ni tashkil qiladi.

So'nggi uch yil ichida yengil sanoat sohasida ishlab chiqarishning barqaror pasayishi kuzatildi. 2010 yilgacha bo'lgan davrdagi prognozlarga ko'ra, aholining real daromadlarining o'rtacha yillik o'sishi 5% dan ko'proqni tashkil qiladi. "Talab qilinadigan talab" ni hisobga olgan holda, yaqin 3-4 yil ichida to'qimachilik va yengil sanoat mahsulotlariga real talab yiliga kamida 10-15% o'sadi. Biroq, o'sib borayotgan bozor sharoitida, engil sanoat umuman pasaymoqda. Mahalliy mahsulotlarga talabning pasayishi import o'sishi fonida kuzatilmoqda.

So'nggi uch yilda yengil sanoat mahsulotlarini ishlab chiqarish 12,7 foizga, shu jumladan, to'qimachilik sanoatida 10,3 foizga, tikuvchilik sanoatida 27,4 foizga kamaygan. Charm, mo'ynali kiyimlar va poyabzal sanoatida 2004 yilda 3,6% ga pasayishiga qaramay, ishlab chiqarish 3,4% ga o'sdi.

Rossiya Federatsiyasining Iqtisodiy rivojlanish vazirligining ma'lumotlariga ko'ra 2006 yilda yengil sanoat mahsulotlarini ishlab chiqarish hajmi 2005 yilga nisbatan 92,5% tashkil etdi. Shu bilan birga, kiyim-kechak ishlab chiqarish 9,2% ga o'sdi, matolar ishlab chiqarish esa 2,7% ga pasaydi. Shunday qilib, mahalliy sanoat tobora ortib borayotgan matoga talabni xorijiy ishlab chiqaruvchilar hisobidan ta'minlamoqda. Aholi farovonligining o'sishi import qilinadigan tovarlar iste'molining ko'payishiga olib keldi, Rossiya to'qimachilik va tikuvchilik fabrikalari asosan davlat buyurtmasi asosida va aholining kam ta'minlangan qatlamlari uchun ishlaydi, garchi bu erda arzon Osiyo mahsulotlari bilan juda arzon raqobatlashishga to'g'ri keladi.

2005 yilda sohaga investitsiyalarning umumiy hajmi 2,9 milliard rublni tashkil etdi. Rossiya Davlat statistika qo'mitasi ma'lumotlariga ko'ra, so'nggi uch yil ichida asosiy kapitalga investitsiyalar kiritilgan tashkilotlarning ulushi 40-49% darajasida qoldi. 2005 yil yanvar-sentyabr oylarida asosiy kapitalga investitsiyalar 2,2 milliard rublni tashkil etdi. va 0,5 milliard rublga ko'paydi. 2005 yilning shu davriga nisbatan (1,7 milliard rubl). 2006 yil 9 oy ichida engil sanoatning asosiy kapitaliga kiritilgan investitsiyalarning Rossiya iqtisodiyotiga kiritilgan investitsiyalar umumiy hajmidagi ulushi 2005 yilning mos davri darajasida (0,2%) saqlanib qoldi. Asosiy kapitalga investitsiyalarning o'sish sur'ati o'tgan yilga nisbatan 15,2 foiz yuqori.

2006 yilning yanvar-sentyabr oylarida sohaga to'g'ridan-to'g'ri xorijiy investitsiyalar ikki baravar ko'paydi va 28 million dollarni tashkil etdi (2005 yil yanvar-sentyabrda - 13 million dollar). Ularning to'g'ridan-to'g'ri xorijiy investitsiyalarning umumiy hajmidagi ulushi 2005 yilning 9 oyidagi 0,3% dan 2006 yilning yanvar-sentyabr oylarida 0,5% gacha ko'tarildi. Taqqoslash uchun, to'g'ridan-to'g'ri xorijiy investitsiyalarning 10 foizi oziq-ovqat sanoatiga, 1,4 foizi metallurgiyaga, 0,4 foizi elektrotexnika, elektron va optik uskunalar ishlab chiqarishga yo'naltirildi.

To'qimachilik sanoatidagi vaziyat:To'qimachilik sanoati quyidagilarni o'z ichiga oladi:

To'quvchilik (paxta, zig'ir, jun, ipak va sintetik matolar),

Yigirish (to'quv uchun xom ashyo),

Noto'qima mato ishlab chiqarish,

To'qimachilik mahsulotlari (choyshablar, gilamlar va gilamlar, kiyim pardalaridan tashqari)

Engil sanoatning boshqa tarmoqlari bilan taqqoslaganda, to'qimachilik sanoati (ayniqsa to'quv) yaxshi ko'rinadi. Evropadagi eng katta to'quv qobiliyatlari Rossiya Sovet Ittifoqidan meros bo'lib o'tgan. 4 kvadrat metrdan har 3tasi. O'tgan yili Rossiya bozorida mahalliy ishlab chiqarishda taklif etilgan (matoning 25 foizi Evropa va Osiyodan keltiriladi).

Biroq, ko'plab rus ishlab chiqaruvchilari chet elliklarga ishlab chiqarilayotgan matolarning cheklanganligi va past sifati tufayli yutqazishadi. Importchilar ichki bozorni yangi turdagi xom ashyo va materiallar, shuningdek zamonaviy texnologik jihozlarning etishmasligi tufayli mahalliy sanoat tomonidan ishlab chiqarilmayotgan mahsulotlar tufayli egallab olishmoqda. Shu sababli, import o'rnini bosish o'rta muddatli istiqbolda butun to'qimachilik sanoatida bo'lgani kabi, ichki to'quvchilikning eng muhim maqsadi bo'lib qolmoqda.

Ichki bozorda 2006 yilda mato turi bo'yicha Rossiya mahsulotlarining ulushi diagrammada ko'rsatilgan (ilovalarga qarang).

Rossiya to'qimachilik sanoatining eng sig'imi - bu paxta matolari bozori. Bugungi kunda bozorda paxta matolari ustunlik qilmoqda, 2006 yilda ularning ulushi 70 foizni tashkil etdi (ishlab chiqarish, import, eksport va balanslarni hisobga olgan holda). Rossiyadagi paxta matolari bozori importga juda kam bog'liq bo'lib, ularning ulushi atigi 4-5 foizni tashkil etdi. Shu bilan birga, paxta matolarining eksporti asosan "jiddiylik" ko'rinishida amalga oshiriladi (mato pardozlash va bo'yashsiz). Ushbu turdagi matolarning eksport ulushi yil sayin kamayib bormoqda, bu tashqi bozorda ushbu turdagi mahsulotning raqobatbardoshligi pasayganligidan dalolat beradi. 2006 yilda paxta matolarining eksporti 15% gacha kamaydi. Bu erda Rossiya korxonalari Markaziy Osiyo mamlakatlari ishlab chiqaruvchilarining (asosan ip va qattiq matolar shu erdan keladi) raqobat kuchayishiga duch kelmoqdalar. Tayyor matolar va kiyim-kechaklarning Xitoy va Turkiyadan importi oshishi ham ichki to'quvchilikning o'sishiga salbiy ta'sir ko'rsatmoqda.

Paxta sanoati butunlay import qilinadigan xom ashyoga, asosan MDH mamlakatlariga tayanadi va jahon paxta narxlarining o'zgarishi kuchli ta'sir ko'rsatmoqda. Shunday qilib, 2007 yil 1-choragida paxta tolasiga ichki narxlar o'rtacha 10% ga oshdi. Ushbu davrda paxta importi o'tgan yilning shu davriga nisbatan 17 foizga kamaydi.

Ichki mato bozorining ikkinchi eng katta iste'mol segmenti ipak va sintetik matolar (24%), garchi ular umumiy hajmning 5% dan ko'prog'ini ishlab chiqaradi. Tabiiy ipakdan tayyorlangan matolarning ulushi unchalik katta emas, aralash kimyoviy tolalardan tayyorlangan matolar 99% dan ko'proqni tashkil qiladi. Ushbu segmentdagi Rossiya ishlab chiqargan matolar ichki bozorning atigi 20 foizini tashkil qiladi, qolgan qismi esa import qilinadi. Ipak va sintetik matolarning importi nafaqat bunday matolarni eksport qilishdan, balki ularning Rossiyada ishlab chiqarilgan barcha mahsulotlaridan ham yuqori. Asosan Rossiyada ishlab chiqarilmaydigan sun'iy va sintetik tolalar va iplar (barcha ta'minotning 93 foizi) dan tayyorlangan matolar import qilinadi. Import qilingan ipak matolarning 70% dan ortig'i xorijiy mamlakatlarda sotib olinadi.

Ivanovo viloyati har doim to'qimachilik sanoatining markazi bo'lib kelgan, shuning uchun ushbu turdagi nooziq-ovqat bozorida raqobat juda yuqori. Bozorning boshida barcha turdagi to'qimachilik va tikuvchilik mahsulotlarini ishlab chiqaradigan fabrikalar bor, keyin ulgurji tashkilotlar (katta va kichik) mavjud bo'lib, ular fabrikalarning xaridorlari yoki xomashyoni (ipni) o'z uskunalari bilan qayta ishlash uchun buyurtmachilar.

Empire Fabric MChJ quyidagi matolar turlarini sotishga ixtisoslashgan:

Vafli mato oqartirilgan;

Qo'pol kaliko (qattiq, oqartirilgan, silliq bo'yalgan, bosilgan, zaytun);

Diagonal;

Flanel;

Ikki ipli;

Tarpaulin.

"Empire of Cloth" MChJ mijozlarning iltimosiga binoan, o'z tikuvchilik do'konlari mavjud bo'lgan tashkilotlarga buyurtmachi tanlagan va omborda mavjud bo'lgan matolardan tikilgan tikuv buyumlarini tikish uchun xayriya qiladi. Tashkilot rahbari, "Empire of Cloth" MChJ bu tanlovni ular uchun tijorat faoliyatidan ortiqcha xarajatlarni olib tashlash nuqtai nazaridan qulayroq bo'lganligi bilan izohlaydi, chunki hozirda kompaniyaning o'z ustaxonasiga ega bo'lishi iqtisodiy jihatdan foydali emas.

Kompaniya, shuningdek, "Qizil to'quvchilar" OAJning rasmiy vakili (Voronej). Ular komissiya shartnomasi asosida ishlaydi, ya'ni omborda mavjud bo'lgan mahsulotlar "Red Wevers" OAJning mulki hisoblanadi, ammo ular "Empire of Tissues" MChJ tomonidan sotiladi, uning daromadi komissiya foiziga teng. Va agar tovarlar talabga ega bo'lmasa, ularni "Red Wevers" OAJ qaytarib olishi mumkin. Omborda qolgan barcha narsalar Empire of Tissues MChJga tegishli.

Mahsulotlarning narxlari varaqalari ilova qilinadi.

Kompaniyaning raqobatchilari "IVTEKS kompaniyasi" MChJ, TC "Ivanovskie sittsy" MChJ, "Mega-Oliy" MChJ, "InKom" MChJ, "KrDayteks TD" va boshqalar. Ammo har bir raqobatchi har xil matolarga ixtisoslashgan, masalan, Empire of Cloth kompaniyasi oqartirilgan kaliko va gofret matolariga ixtisoslashgan, boshqa raqobatchilar esa flanel, chintzga ixtisoslashgan.

Quyidagi tashkilotlar Empire Fabrics LLC ning eng yirik mijozlaridan biri hisoblanadi:

"TekstilSnab Moskva" MChJ;

Prestige-Service MChJ, Ryazan;

"Vitel" MChJ, Ivanovo;

Savdo uyi Grace Yaroslavl viloyati, Ribinsk;

SibTextilTrade MChJ, Novosibirsk;

"TD Tekstilxim" Murmansk va boshqalar.

«Tovar ta'minoti - chakana savdo tarmog'ining tovarlarga bo'lgan ehtiyojini qondirish bo'yicha chora-tadbirlar majmui. Ushbu tadbirlar tarkibiga chakana savdo korxonalarini tovarlar sonini va turlarini aholining talabiga mos keltirishga yo'naltirilgan tijorat va texnologik operatsiyalarning barcha to'plami kiradi ”- bu ta'rifga asoslanib, kompaniya chakana do'konlar etkazib beruvchisi emasligini aytishimiz mumkin. Kompaniya tovarlarni ishlab chiqaruvchilardan o'z transportida yoki o'z transportida buyurtma qiladi. Buyurtmalar kompaniya mijozlarining xohish-istaklaridan kelib chiqadi.

MChJ "Empire of Mato" ulgurji kompaniyasi tashkilotlari va korxonalarini tovarlarni faqat bitta usulda etkazib berish orqali etkazib berish: tovarlarni ombordan sotish. Ombor aylanmasi holatida, shartnoma majburiyatlarini bajarish maqsadida, ombordan tovarlarni ulgurji xaridorlarga etkazib berish, xaridor vakillari tomonidan shaxsiy tanlov uchun, yozma va telefon orqali buyurtmalar berish uchun quyidagi usullar qo'llaniladi.

7. Savdo, inventarizatsiya va pul mablag'larini tahlil qilish; tijorat faoliyati jarayonida pulni tejash

Ulgurji savdo korxonalari va tashkilotlarining iqtisodiy faolligining asosiy ko'rsatkichidir ulgurji aylanmasi. Bu xalq iste'moli mollari va sanoat tovarlarini keyinchalik jamoatchilikka sotish uchun sotilishini, shuningdek bozor bo'lmagan iste'molchilarga va eksportga etkazib berishni anglatadi. Ulgurji aylanma tovarlarning ishlab chiqarish sohasidan aylanish sohasiga o'tishini va ularning aylanish doirasidagi harakatini aks ettiradi. Uning hajmi, tarkibi, mahsulotni taqsimlash turlari va shakllari iqtisodiy faoliyatning boshqa muhim ko'rsatkichlarini aniqlaydi.

2-jadval.

2006, 2007, 2008 yillardagi "Empire of To'qimalar" MChJ tijorat faoliyati ko'rsatkichlarining qiyosiy jadvali

Yo'q / p	Ko'rsatkichlar	2006 * yil	2007 yil	2008 yil	Sapmalar, +/-, 2006-2007	Sapmalar, +/-, 2007-2008
	Ulgurji t / r, rub.
	VD, ming rubl
	IO, t. Rub.
	BP, ming rubl
	Pe, rub.
	Fotosurat, ming rubl
	NW, ming rubl
	Jum, ming rubl
	Õ t / r, ming rubl
	Orqa (S TK), ming rubl

* - olti oylik ko'rsatkichlar berilgan, chunki kompaniya 2006 yil 26 iyunda o'z faoliyatini boshlagan

Jadvalda keltirilgan ko'rsatkichlarni hisoblash uchun formulalar:

Yalpi daromad darajasi, ATC \u003d VD / tob * 100%;

Tarqatish xarajatlari darajasi, UIO \u003d IO / tob * 100%;

Daromadlilik darajasi, Urent \u003d BP / t.ob * 100%

Sof foyda darajasi Uchp \u003d favqulodda holat / tob * 100%;

Ish haqi fondining darajasi Ufot \u003d ish haqi / ekvivalenti * 100%;

Ish haqi fondi, ish haqi stavkasi \u003d SZ * H;

O'rtacha ish haqi, SZ \u003d ish haqi / soat;

Mehnat unumdorligi, PT \u003d t.ob / soat

Omborning o'rtacha aylanmasi, H t / r \u003d t.ob / hisobot davridagi kunlar soni (30, 90, 180, 360);

Kunlardagi tovarlar zaxirasi, Zd \u003d Zk / Õ t / rev;

Sapmalar \u003d asosiy ko'rsatkich - o'tgan davrning ko'rsatkichi

2007 yil uchun naqd pul tejashni hisoblash:

2007 yilda AIning o'zgarishi \u003d 3.29% - 11.82% \u003d - 8.53%;

2007 yilda AI ning pasayish darajasi \u003d - 8.53% / 11.82% * 100% \u003d - 72.1%;

Pulni tejash (E) \u003d - 8.53% * 1091/100% \u003d - 93.06 tonna;

Naqd pul tejashni hisoblash:

2008 yilda AIning o'zgarishi \u003d 5.8% - 3.29% \u003d 2.51%;

2008 yilda AI ning pasayish darajasi \u003d 2.51% / 3.29% * 100% \u003d 76.29%;

Pulni tejash (E) \u003d 2.51% * 57194/100% \u003d 1435.57 ming rubl;

Olingan natijalardan shuni ko'rish mumkinki, kompaniya faqat 2007 yilda yanada samarali ishladi, shuning uchun u 57,194 ming rubl, sof foyda 278 ming rublni tashkil etdi. Buning uchun pul mablag'larini tejash 2008 yilda 1435,57 ming rublni tashkil etdi, ammo 2008 yil natijalariga ko'ra kompaniya hech qanday foyda ko'rmadi va sof foyda 0 ming rublni tashkil etdi.

Asosiy ko'rsatkichlar (aylanma, yalpi daromad, taqsimlash harajatlari, foyda, sof foyda, balans foydasi) buxgalteriya balansi va foyda va zarar to'g'risida hisobotdan olindi.

8. Qog'oz ishini tashkil etish masalalari; hujjatlarning turi va hajmi (shartnomalar, buyurtmalar, schyot-fakturalar, schyot-fakturalar, bayonnomalar, kvitantsiyalar, cheklar, da'volar va hk), maxsus va joriy hisobotlarni tayyorlash

Korxona faoliyatining o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda, qonun hujjatlarning quyidagi majburiy turlarini nazarda tutadi: korxonalar o'rtasidagi huquqiy, ichki va tartibga soluvchi munosabatlar.

Yuridik hujjatlar - bu korxonani ochish, uning qonun hujjatlariga muvofiq ishlashi uchun zarur bo'lgan hujjatlar. Bularga quyidagilar kiradi: yuridik shaxsning ro'yxatga olinganligi to'g'risidagi guvohnoma, ta'sis hujjatlari, ustav, savdo uchun ruxsatnomalar, muayyan savdo faoliyatini amalga oshirish uchun litsenziya, hududiy sanitariya-epidemiologiya nazorati xulosasi, yong'in nazorati xulosasi, korxonani soliq idoralarida va tegishli fondlarda ro'yxatdan o'tganligini tasdiqlovchi boshqa hujjatlar, buxgalteriya. balanslar, ushbu hududni egallash huquqini tasdiqlovchi hujjatlar, chek daftarchasi.

Ichki hujjatlar: ma'muriy, boshqaruv hujjatlari, xodimlar tarkibi, buyruqlar, ko'rsatmalar, shuningdek qoidalar, aktlar, xulosalar, sertifikatlar, barcha turdagi hisobotlar, dastlabki hujjatlar, ishonchnomalar va mehnat shartnomalari.

Tijorat tashkilotlari o'rtasidagi munosabatlarni tartibga soluvchi hujjatlar - birinchi navbatda biznes shartnomalari. Xo’jalik shartnomalari deganda tashkilotlar va korxonalar o’rtasida iqtisodiy faoliyatni ta’minlash va iqtisodiy faoliyat jarayonida o’zaro majburiyatlarni bajarish maqsadida tuzilgan shartnomalar tushunilishi kerak. Savdoda asosiy biznes shartnomalari: sotish-sotib olish shartnomasi, etkazib berish shartnomasi, ijara shartnomasi, tovarlarni omborga saqlash shartnomasi, uskunani saqlash shartnomasi. Xo'jalik shartnomalari bilan bir qatorda hujjatlar xatlar, sertifikatlar va sheriklar o'rtasidagi munosabatlarni rasmiylashtiradigan boshqa hujjatlardir.

3-jadval.

Empire Fabric MChJ tomonidan ishlatiladigan shartnomalar.

Oldi-Sotti shartnomasi	Tovarlarning turi, miqdori, sifati, tovarlarni topshirish vaqti va joyi, to'lov muddati va miqdori belgilanadi. Shartnoma belgilangan vaqtda mahsulot xaridorning mulkiga aylanadi.
Yetkazib berish shartnomasi	Yetkazib beruvchi yuqoridagi shartlarni hisobga olgan holda tovarlarni etkazib berishga rozilik beradi.
Birja shartnomasi	Tomonlar ma'lum bir sifat va miqdordagi tovarlarni bir-birlariga topshirish to'g'risida kelishib olishdi. Agar tovarlar qiymatida farq bo'lsa, unga qo'shimcha pul to'lash mumkin.
Shartnoma - komissiyalar	Bir tomoni komissioner, boshqa tomoni esa printsipial. Komissioner ishonchli shaxsning mol-mulkini uchinchi shaxslarga sotish foizini oladi.

Oldi-Sotti shartnomasi- bu kelishuv bo'lib, tomonlardan biri (sotuvchi) tovarni boshqa tomonning (xaridorning) mulkiga topshirish majburiyatini oladi va xaridor tovarni qabul qilib, buning uchun ma'lum miqdordagi pulni (narxni) to'laydi. Ushbu turdagi shartnoma savdo-sotiqda keng qo'llanilgan, chunki yuridik yoki jismoniy shaxslar (yakka tartibdagi tadbirkorlar) bo'lishi mumkin bo'lgan sotuvchi va xaridor o'rtasidagi munosabatlarning mohiyatiga eng mos keladigan narsa.

Shartnomada tomonlar etkazib beriladigan tovarlarning miqdori, assortimenti va sifatini belgilab beradi. Sotuvchi va xaridorning majburiyatlari. Xaridor sotuvchiga tovarni unga berishidan oldin yoki keyin darhol to'lashi kerak. Shartnomada to'lovning boshqa muddatlari belgilanishi mumkin:

· Tovarlarni to'liq to'lash. Xaridor o'z majburiyatlarini bajarmagan yoki tovarni o'z vaqtida to'lamagan taqdirda, sotuvchi tovarni to'lashni va foizlarni to'lashni yoki tovarni qaytarib berishni talab qilishga haqlidir.

· Oldindan to'lov. Agar tovarlar to'lanmasa, etkazib beruvchi tovarlarni etkazib bermasligi mumkin.

Kreditni tovarga sotishda to'lov. Kreditni to'lashda tomonlar tovarlarni bo'lib-bo'lib to'lashga rozi bo'lishlari mumkin. Agar xaridor keyingi to'lovni o'z vaqtida amalga oshirmasa, etkazib beruvchi shartnomani bajarishdan bosh tortishga va tovarlarning qaytarilishini talab qilishga haqli.

Shartnoma, shuningdek, tovarlarni etkazib berishni ham belgilaydi.

Yetkazib berish shartnomasi  - bu tadbirkorlik faoliyati bilan shug'ullanuvchi ta'minotchi yoki sotuvchi o'zi ishlab chiqargan yoki sotib olgan tovarlarni tadbirkorlik faoliyatida foydalanish uchun yoki shaxsiy, oilaviy va boshqa shunga o'xshash foydalanish bilan bog'liq bo'lmagan boshqa maqsadlar uchun xaridorga belgilangan vaqt yoki vaqt ichida topshirish majburiyatini oladigan shartnoma. Ushbu shartnoma odatda ishlab chiqaruvchilar va vositachilar yoki ishlab chiqaruvchilar va chakana sotuvchilar o'rtasida tuziladi.

To'g'ridan-to'g'ri uzoq muddatli iqtisodiy munosabatlar uchun mahsulot etkazib berish shartnomasi etkazib berish shartnomasining bir turi hisoblanadi. Etkazib berish muntazamligida farqlar.

Birja operatsiyalari  - korxonalarning shartnoma munosabatlarining maxsus shakli. Bu birinchi navbatda quyidagilarga bog'liq:

Assortimentni kengaytirish zarurati;

Bozorni kengaytirish;

Pul tizimi tomonidan o'z funktsiyalarini sust bajarilishi.

Ulgurji sotuvchilar, o'ziga xos xususiyatlariga ko'ra, faqat tovarlar bo'lgan bitimlar tuzadilar.

Birja shartnomasining predmeti bu bitta mahsulotni boshqa mahsulotga almashtirish, bundan tashqari, almashtirilgan tovarlar ekvivalent yoki tenglashtirilishi mumkin. Teng bo'lmagan almashish holatlarida tomonlardan biri tovarni etkazib berish majburiyatidan oldin yoki keyin farqni to'laydi.

Komissiya shartnomasi  (lat. Komissio) - shartnoma shunga ko'ra uning taraflaridan biri komissioner hisoblanadi   - boshqa tomon - direktorning oldida majburiyat oladi   - mukofot uchun   uchinchi tomon bilan xulosa qilish   yoki bir yoki bir nechta bitimlar   printsipialning manfaati va hisobidan, lekin o'z nomidan komissioner.

Komissiya shartnomasi mustaqil kelishuv turidir.

Komissioner uchinchi tomon bilan tuzgan bitimda u huquqlarga ega bo'ladi va komissioner, garchi garchi komissioner bitimda ko'rsatilgan bo'lsa yoki uchinchi shaxs bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqada bo'lgan bo'lsa ham, bitimni amalga oshirish huquqiga ega bo'ladi.

Komissiya shartnomasi ma'lum bir muddatga yoki uning amal qilish muddatini ko'rsatmasdan, uning bajarilish hududi ko'rsatilmagan yoki ko'rsatilmagan holda, printsipialning uchinchi shaxslarga uning manfaati va uning hisobidan komissiya agentiga topshirilgan yoki uning hisobidan bitimlar tuzish huquqini bermaslik majburiyati bilan yoki shunday tuzilishi mumkin. assortimentga bog'liq yoki shartlarsiz majburiyatlar   buyumlar   komissiya.

Komissioner komissioner sifatidagi majburiyatlarini bajarish bilan bog'liq bo'lgan barcha xarajatlarni qoplashga, shuningdek o'z vazifalarini bajarish uchun komissiya olishga haqli. .

Komissioner komitentning printsip manfaati yo'lida tuzgan bitimlarda uchinchi tomonning majburiyatlarini uchinchi tomon tomonidan bajara olishi uchun majburiyat yuklamaydi. Shu bilan birga, komissioner va komission shartnomadagi komissioner delcrederning mavjudligini aniqlashi mumkin .

Komissionerning u o'z majburiyatlarini bajarishda ko'rsatadigan xizmatlari ko'pincha "komissiya xizmatlari" deb nomlanadi.

To'lov varaqasi -  hujjat inventarizatsiyani topshirishda foydalaniladi   bir kishidan   boshqasiga.

Inventarizatsiyani o'tkazish usuliga, shakliga va turiga qarab, schyot-fakturalarning quyidagi turlari ajratiladi:

O'rama bo'yicha hisob-kitob hujjati; Yuk-mol hujjati   tovarlarni sotish va olish operatsiyalarini o'tkazish uchun mo'ljallangan hujjat   stokdan . Bu asosiy moliyaviy hisobotning hujjatlaridan biridir . Unda tashkilotning nomi, schyot-faktura raqami, tovarni chiqargan sana, tovarni kim chiqargan, uning nomi, tovarni kim chiqarganligi, uning miqdori, xilma-xilligi, narxlari va boshqa ma'lumotlar, tovarlarning chiqarilishi uchun asos, ularning ta'til va qabulda bo'lgan moddiy javobgar shaxslar ro'yxati.

To'lov varaqasi   tovarlarni tashish uchun mo'ljallangan hujjat. Yuk tashish ishtirokchilari o'rtasidagi munosabatlarni tartibga soladi: tashuvchi yuboruvchi tomonidan   va qabul qiluvchi. Ushbu hujjat transport shartnomasining bajarilishini tasdiqlaydi   yuk. To'lov varaqasi yukni transport uchun qabul qilingan joydan boshlab tovarni qabul qilish joyiga qadar olib boradi. Hujjat yuk qabul qiluvchiga, tashuvchiga beriladi va transport qoidalariga qarab yuk qabul qiluvchiga belgilangan manzilga beriladi. Kassada yuk tashilayotgan yuk bilan bog'liq ma'lumotlar mavjud (yuk nomi, joylarning soni, vazni, belgilanishi, yukni qabul qilish vaqti va belgilangan joyga etib borishi va h.k.). Yuk xujjati yuk tashish shartnomasini, uning shartlarini tasdiqlash uchun katta ahamiyatga ega. Da'vo arizalari va da'volar taqdim etilgan taqdirda, avtotransport talab qilinadi   mumkin bo'lgan da'vo va da'volar yuzasidan (etishmovchilik) tashuvchiga, yuk jo'natuvchiga yoki qabul qiluvchiga   yukning shikastlanishi (yo'q qilinishi)   yoki zarar   yukni kechiktirish   etkazib berish, kechiktirilgan berish va boshqalar).

Kompaniyada maxsus va joriy hisobotlarni tayyorlash xodimlarning kichkina ekanligi va deyarli bir xil idorada joylashganligi sababli (ombor boshqaruvchisi, transport vositasi haydovchisi va haydovchisidan tashqari) mavjud bo'lib, bu barcha dolzarb masalalarni aniqlashtirishga va hisobot tayyorlamasdan tezkor qaror qabul qilishga imkon beradi.

Hisob-faktura -   sotuvchi tomonidan namoyish etilgan (yuborilgan) tovarlar, bajarilgan ishlar yoki ko'rsatilgan xizmatlar qiymati to'g'risidagi hujjat   (pudratchi, pudratchi) xaridorga   (mijozga). Narxlarni muhokama qilgandan keyin namoyish etiladi. Hisob-faktura to'lov (hisob-kitob) uchun asos bo'lishi mumkin.

Muayyan davlatning qonunchiligiga qarab, schyot-faktura turli funktsiyalarni bajarishi mumkin. Masalan, Evropa Ittifoqi mamlakatlarida qo'shilgan qiymat solig'i (bundan keyin QQS) va aktsiz solig'i to'langanligini tasdiqlash uchun schyot-faktura ishlatiladi. .

Rossiyada hisob-faktura faqat QQS soliqlarini hisobga olish uchun ishlatiladi . Hisob-fakturaning maqsadi va uning tafsilotlari Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksida qonun bilan belgilanadi .

Hisob-faktura - sotuvchi tomonidan tuzilgan qat'iy belgilangan shakldagi soliq hujjati Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksiga muvofiq tovarlar (ishlar, xizmatlar)   byudjetga QQS to'lashda ayblanmoqda . Hisob-faktura xaridor uchun sotuvchi tomonidan to'langan QQS miqdorini qabul qilish uchun asos bo'lib xizmat qiladigan hujjatdir. Hisob-fakturada sotuvchi va xaridorning nomi va tafsilotlari, tovarlar yoki xizmatlar ro'yxati, ularning narxi, qiymati, QQS miqdori va boshqa ko'rsatkichlar to'g'risidagi ma'lumotlar mavjud. Qabul qilingan schyot-fakturalar asosida QQS soliq to'lovchisi "Savdo kitobi" ni yaratadi , berilgan schyot-fakturalar asosida - "Savdo kitobi" .

Kassir chekini tekshirish  - maxsus lentali kassa mashinasida chop etiladigan hujjat .

Kassir chekini tekshirish  - soliq hujjati ya'ni soliq bilan bog'liq   boshqa MDH mamlakatlari kabi Rossiya Federatsiyasida. Tashqi kassir cheklari (CK) )   - Bu to'rtburchaklar shakldagi qog'oz lentasi. Kassa cheki - bu oldi-sotdi shartnomasining hujjatli tasdiqlanishi. Uning mavjudligi sotib olingan tovarlarni qaytarish, almashish shartlaridan biridir. Hozirgi vaqtda "Iste'molchilarning huquqlarini himoya qilish to'g'risida" Federal qonunining 25.1-moddasida, agar guvoh bo'lsa, tovarlarni qaytarib berish mumkinligi aytilgan. Biroq, amalda, chek hali ham yaxshi saqlanadi.

Boshqaruv blokida quyidagi ma'lumotlar mavjud:

Salomlashish

Korxonani tashkil etish shakli va sotuvchining nomi

Sotuvchining STIRi

KKM raqami

CN raqami tartibda

Xaridor tomonidan sotib olingan mahsulotlar ro'yxati

Umumiy hisob

Ba'zan KCHda chegirma miqdori, jamg'arma bonuslar va boshqalar ko'rsatiladi.

Ko'pincha zamonaviy KKMda   bosib chiqarish uchun ishlatiladigan termal qog'oz

Naqd pulsiz to'lovlar  - bu hisoblar   (to'lovlar ) naqd pul ishlatmasdan amalga oshiriladi , kredit tashkilotlaridagi hisobvaraqlarga pul mablag'larini o'tkazish va o'zaro da'volarni qoplash orqali. Naqd pulsiz hisob-kitoblar mablag'larning aylanishini tezlashtirish, muomalaga zarur bo'lgan naqd pullarni kamaytirish, tarqatish xarajatlarini kamaytirishda katta iqtisodiy ahamiyatga ega; naqd pulsiz hisob-kitoblar yordamida naqd hisob-kitoblarni tashkil etish naqd to'lovlarni amalga oshirishda afzalroqdir. Naqd pulsiz hisob-kitoblardan keng foydalanish banklarning keng tarmog'iga yordam beradi shuningdek, yuqorida aytib o'tilgan sabablarga ko'ra va makroiqtisodiy jarayonlarni o'rganish va tartibga solish maqsadida ularning rivojlanishidan davlatning qiziqishi.

To'lov buyurtmasi  (eng To'lovlarni boshqarish buyurtma) - bu hisob egasining (to'lovchining) unga xizmat ko'rsatadigan bankka buyurtmasi hisob-kitob hujjati bilan rasmiylashtirilib, ma'lum bir miqdordagi pulni u yoki boshqa bankda ochilgan mablag'larni oluvchining hisob raqamiga o'tkazadi. Inglizcha atamaning keng tarqalgan rus amaliyoti bilan umumiyligi deyarli yo'q. To'lov buyurtmasining turli xillaridan biri bu Money Money bo'lib, u ingliz tilida muhokama qilinadi.

To'lov buyurtmalaridan foydalangan holda hisob-kitoblar naqd pulsiz to'lovlarning eng keng tarqalgan shakli hisoblanadi,   Rossiyada bo'lgani kabi , va butun dunyoda.

To'lov topshiriqnomalari qog'oz va elektron shaklda bo'lishi mumkin (masalan, mijoz-bank tizimida) ).

CBR to'g'risidagi Nizomning 2.6-bandiga muvofiq   "Rossiya Federatsiyasida jismoniy shaxslar tomonidan naqd pulsiz hisob-kitoblarni amalga oshirish tartibi to'g'risida", jismoniy shaxsning arizasiga binoan, davriy ravishda pul o'tkazish uchun ariza yaratilishi mumkin. Odatda to'lov topshirig'i to'rt nusxada tuziladi: 1-nusxasi to'lovchi uchun, 2-chi to'lovchi bank uchun, 3-chi va 4-chi to'lov oluvchi bankka o'tkaziladi. To'lov topshiriqnomalari to'lovchining hisobvarag'ida pul mablag'lari mavjudligidan qat'i nazar, bank tomonidan qabul qilinadi, ammo ularda etarli mablag 'mavjud bo'lganda amalga oshiriladi. To'lov topshiriqnomalari bo'yicha hisob-kitoblarning umumiy qoidalari Art. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 863-moddasi. To'lov topshirig'i bank tomonidan qonun hujjatlarida belgilangan muddatda yoki bank hisobvarag'i shartnomasida belgilangan yoki bank amaliyotida qo'llaniladigan ishbilarmonlik amaliyotida belgilangan qisqa muddat ichida amalga oshiriladi. To'lov topshiriqnomalari pul o'tkazmalarini o'tkazishi mumkin:

Yetkazib berilgan tovarlar, bajarilgan ishlar, ko'rsatilgan xizmatlar, tovarlar, ishlar, xizmatlar uchun avans to'lovlari yoki davriy to'lovlar uchun;

Barcha darajadagi byudjetlarga va byudjetdan tashqari mablag'larga;

Kreditlarni (zayomlarni) / omonatlarni qaytarish / joylashtirish va ular bo'yicha foizlarni to'lash uchun;

Qonun yoki shartnomada nazarda tutilgan boshqa maqsadlar uchun.

Naqd pulsiz to'lovlarning umumiy muddati:

Federatsiya sub'ekti hududida ikki ish kuni;

Rossiya Federatsiyasi hududida besh ish kuni.

To'lov buyurtmasi 0401060-shakl bo'yicha tayyorlanadi.

Bank xodimi to'lov topshiriqnomalarini bajarish uchun qabul qilingan barcha nusxalari (oxirgi nusxasidan tashqari) "Bankka to'lovlarni qabul qilish" sohasidagi to'lov topshiriqnomalarini to'ldirish va ishlov berishning to'g'riligini tekshiradi. bank ijrochisi bankka to'lov topshirig'i olingan sanani yozib qo'yadi.

Tashkilotdagi o'ta og'ir holatlar, ammo bu ham bo'lishi mumkin to'lov talabi - bu kreditorning (etkazib beruvchining) qarzdorga (to'lovchiga) bank orqali ma'lum miqdordagi pulni to'lash to'g'risidagi talabini o'z ichiga olgan hisob-kitob hujjati. .

Eng keng tarqalgan to'lov talablari buyruq va ma'muriy iqtisodga tegishli edi.

To'lov bo'yicha so'rov bo'yicha hisob-kitoblarni amalga oshirish kerak qabul qilish to'lovchi. Biroq, ayrim holatlarda (agar to'lovchi va oluvchining shartnomasida nazarda tutilgan bo'lsa yoki bunday holat qonun hujjatlarida nazarda tutilgan bo'lsa), qabul qilmasdan hisob-kitoblarni amalga oshirish mumkin. .

9. Ishchilar hayoti bilan bog'liq xavfsizlik masalalari, mijozlar, mahsulotlar va tijorat-texnik jarayonlar to'g'risidagi tijorat ma'lumotlar, foyda, sotish hajmi, shuningdek tovarlar va mulkning xavfsizligi, kompyuterlardan foydalanish va kompaniyaning uzoq muddatli rejalari, sanitariya qoidalariga rioya qilish.

Firmalarning tijorat sirlari quyidagicha bo'lishi mumkin.

Ta'sis hujjatlari (Kompaniyani tashkil etish to'g'risida qaror yoki ta'sischilarning roziligi) va ustav;

Tadbirkorlik faoliyati bilan shug'ullanish huquqini beruvchi hujjatlar (ro'yxatga olish guvohnomalari, litsenziyalar, patentlar);

Rossiya Federatsiyasining davlat byudjeti tizimiga soliqlar va boshqa majburiy to'lovlarning to'g'ri hisoblanishi va to'lanishini tekshirish uchun belgilangan moliyaviy-xo'jalik faoliyati to'g'risidagi hisobot shakllari va boshqa ma'lumotlar;

To'lov qobiliyati to'g'risidagi hujjatlar;

Xodimlarning soni, tarkibi, ish haqi va mehnat sharoitlari, shuningdek ish joylari mavjudligi to'g'risidagi ma'lumotlar;

Soliqlar va majburiy to'lovlarni to'lash to'g'risidagi hujjatlar;

Atrof-muhitning ifloslanishi, monopoliyaga qarshi qonun hujjatlarini buzish, xavfsiz mehnat sharoitlariga rioya qilmaslik, sog'liq uchun zararli bo'lgan mahsulotlarni sotish, shuningdek, Rossiya Federatsiyasi qonunchiligining boshqa buzilishlari va etkazilgan zarar hajmi to'g'risida ma'lumotlar;

Kompaniya mansabdor shaxslarining kooperativ, kichik korxonalar, shirkatlar, aktsiyadorlik jamiyatlari, birlashmalar va tadbirkorlik faoliyati bilan shug'ullanuvchi boshqa tashkilotlardagi ishtiroki to'g'risida ma'lumot.

Kompaniya mulki va uning pul mablag'lari hajmi to'g'risida;

Boshqa kompaniyalarning daromadli aktivlariga (qimmatli qog'ozlariga), foizli obligatsiyalar va ssudalarga, qo'shma korxonalarning ustav fondlariga investitsiyalar kiritish to'g'risida;

Rossiya Federatsiyasi qonunchiligi va u tomonidan tuzilgan shartnomalardan kelib chiqadigan Kompaniyaning kredit, savdo va boshqa majburiyatlari to'g'risida;

Kooperativlar, boshqa nodavlat korxonalar, ijodiy va vaqtincha mehnat jamoalari, shuningdek alohida fuqarolar bilan tuzilgan shartnomalar bo'yicha.

Tijorat sirini tashkil etuvchi hujjatlar faqat vakolatli shaxslar foydalanishi mumkin bo'lgan seyfda tozalanadi.

Mijozlar, mahsulotlar va savdo-texnik jarayonlar, kompaniyaning daromadlari, sotish hajmi haqidagi ma'lumotlar xodimlarga shaxsiy parollar o'rnatilgan shaxsiy kompyuterlarida joylashgan.

Ombordagi barcha mahsulotlar sug'urta qilingan va eng yaxshi etkazib berish uchun mato polietilenga o'ralgan va yog'och taglikka yotqizilgan.

Ofis TAUER MChJ tashkiloti tomonidan qo'riqlanadi.

Ombor ulgurji bazada joylashgan, ya'ni. hududning bir qismi ijaraga olingan. Ijara haqi, shuningdek, "Empire Fabric" MChJ mulklari hududida joylashgan xavfsizlik xizmatlarini ham o'z ichiga oladi.

Xulosa va takliflar

2006, 2008 va 2009 yillardagi tijorat faoliyatini tahlil qilish asosida yana bir bor ta'kidlashimiz mumkinki, 2008 yilni eng omadsiz yil deb hisoblash mumkin, chunki kompaniya hech qanday foyda ko'rmadi, faqat kredit, ish haqi va boshqa taqsimlash xarajatlari bo'yicha foizlarni to'ladi, shuning uchun biz taklif qila olamiz. mahsulot sotilishini rag'batlantirish dasturini ishlab chiqish.

Kompaniyada allaqachon sotuvchilarning majburiyatlarini o'z zimmalariga olgan xodimlar mavjud bo'lganligi sababli, biz ularga ishning old qismi bilan bo'lishishni taklif qilishimiz mumkin. Masalan, birinchi xodim savdoni rag'batlantirish dasturini tayyorlash bo'yicha material uchun zarur bo'lgan tadqiqotlarni amalga oshiradi, ikkinchidan, birinchi xodim taqdim etgan materiallar asosida savdo-sotiqni rivojlantirish samaradorligini oshirishga qaratilgan dastur tuzadi.

Agar kompaniya rahbariyati yuqori malakali ishchilarga shubha qilsa yoki ular samarali dastur yaratishi mumkin bo'lsa, biz quyidagilarni taklif qilishimiz mumkin:

Yoki o'z ishini malakali bajaradigan va kompaniya tomonidan qo'yilgan vazifalarni mohirona bajaradigan marketologni yollash;

Yoki u konsalting tashkilotlari yoki mustaqil ekspertlarning xizmatlariga murojaat qiladi, shunda ular kompaniya faoliyatini tahlil qilgandan so'ng ular sotishni ko'paytirishning o'z usullarini taklif qilishlari mumkin.

0

Iqtisodiyot va menejment fakulteti

DIPLOM ISHI

Tijorat faoliyatini tahlil qilish va baholash

  (IFC "Biznes" MChJ misolida)

Chelyabinsk 2013 yil

Zamonaviy sharoitlarda korxonalarning faoliyati tijorat faoliyati va faoliyatni diversifikatsiya qilish xavfi yuqori bo'lganligi bilan ajralib turadi. Shiddatli raqobat sharoitida sotishni boshqarish xizmatining asosiy vazifasi tashkilotning bozorning afzal ko'rgan ulushini ushlab turishini va saqlanishini ta'minlash va kompaniyaning raqobatchilardan ustunligiga erishishdir.

Korxonaning bozor sharoitida samarali ishlashi uchun mahsulotni sotish ishlab chiqarish hajmi va turiga asoslangan bo'lishi kerak, bu esa o'z navbatida potentsial xaridorlarning talabiga qarab belgilanadi. Sotish deganda tayyor mahsulotni bozorga olib chiqish (talabni yaratish, buyurtmalarni qabul qilish va qayta ishlash, buyurtmachilarga jo'natish uchun mahsulotni yig'ish va tayyorlash, mahsulotni etkazib berish va sotiladigan joyga yoki transport vositasiga etkazib berish) va buning uchun hisob-kitoblarni tashkil etish (hisob-kitob tartibini o'rnatish va amalga oshirish) tushunilishi kerak. jo'natilgan mahsulotlar uchun xaridor bilan).

Sotishning asosiy maqsadi iste'molchilarning to'lov qobiliyatiga bo'lgan talabini qondirish orqali ishlab chiqaruvchining iqtisodiy manfaatlarini amalga oshirish (tadbirkorlik faoliyati foyda olish).

Savdo korxonalarining funktsiyalari tijorat va tashkiliy-texnologik bo'linadi.

Tijorat vazifalariga quyidagilar kiradi:

Tovarlarni sotish (savdo) bilan bog'liq vazifalar;

Ta'minotni boshqarish;

Ta'minlovchilar va iste'molchilar o'rtasidagi biznes aloqalarini boshqarish;

Inventarizatsiyani boshqarish;

Assortimentni boshqarish;

Marketing;

Korxonaning moliyaviy-xo'jalik faoliyatini boshqarish;

Buxgalteriya hisobi.

Tashkiliy va texnologik funktsiyalar quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Tovarlarni taqsimlashning texnologik jarayonlarini boshqarish;

Oldinga rejalashtirish;

Logistika menejmenti;

Mehnatni tashkil etish va ish haqi fondini shakllantirish;

Yordamchi xizmatlarni boshqarish.

Foydalanish qiymati sifatida tovarlarning harakati bilan bog'liq bo'lgan texnologik jarayonlar va muomalada bo'lgan ishlab chiqarish jarayonining davomi. Texnologik jarayonlar tirik mehnat va moddiy elementlardan (mehnat vositalari va vositalari) oqilona foydalanishning o'zaro ta'sirini ilmiy tashkil etish muammolarini hal qiladi.

Savdo jarayonlari - bu qiymat shakllarining o'zgarishi bilan bog'liq jarayonlar, ya'ni. tovarlarni sotish bilan. Shuningdek, ular tovar ayirboshlash sohasidagi tovarlarning normal ishlashini ta'minlaydigan jarayonlar (iste'molchilar talabini o'rganish, tovarlarni etkazib beruvchilar va xaridorlar o'rtasida iqtisodiy munosabatlarni tashkil etish, tovarlarni reklama qilish, ulgurji xaridlar, tovarlarni sotish va boshqalar). Savdoda amalga oshiriladigan ushbu ikki turdagi jarayonlar o'rtasidagi oraliq pozitsiyani tovarlarni sotishda mijozlarga taqdim etiladigan savdo xizmatlari egallaydi. Rivojlangan savdoda, ushbu xizmatlar ularga sarflangan ishchi kuchida tobora ustun bo'lib bormoqda (tovarlarni uyga etkazib berish, sotib olingan texnik vositalarni uyda xaridorlar tomonidan o'rnatish, mijozlardan buyurtma olish va hk). Funktsional tarkibiga ko'ra savdo xizmatlarini texnologik va tijorat jarayonlariga kiritish mumkin.

Amaliy tijorat faoliyatini amalga oshirish uchun ijobiy va normativ vositalar ajratib ko'rsatiladi. Ijobiy vositalar tijoratga ta'sir etuvchi bozor omillaridan kelib chiqqan holda yuzaga kelgan hodisalarni bartaraf etadi. Yig'ilgan tajribaga asoslanib, u savdo sohasida erishilgan narsalarga javob berishga va uning keyingi amaliy rivojlanishini bashorat qilishga chaqiriladi. Tartibga soluvchi vositalar kerakli natijaga erishish uchun qanday harakat qilish kerakligini aniqlaydi. Bu erda tijorat ishlarini tashkil etish va o'tkazish uchun qoidalar va standartlar mavjud. Taqdim etilgan ijobiy va me'yoriy vositalar mahsulotlarni ishlab chiqarishdan iste'molga yo'naltirishda tijorat jarayonlarini boshqarishda qo'llaniladi.

Tijorat faoliyatini amalga oshirish tijorat xatarlarining mavjudligi bilan birga keladi. Biznesni rejalashtirishda biznes xavfining ta'sirini hisobga olish kerak. Xavfning asosli bo'lishi uchun mumkin bo'lgan maksimal miqdordagi ma'lumotlardan foydalanish, tijorat faoliyatini har tomonlama tahlil qilish, moliyaviy natijalar, sheriklik samaradorligi, bozorni har tomonlama o'rganish va xodimlarni puxta tanlash kerak. Tijorat xavfini oldindan bilish qobiliyati savdo sohasida tadbirkor uchun juda muhim printsipdir. Xavf - bu natijaning noaniqlik darajasi.

Tijorat xavflarining asosiy turlari quyidagilardan iborat:

- mulkni tasodifan yo'qotish xavfi. Bu baxtsiz hodisa, yong'in, o'g'irlik, saqlash sharoitlariga rioya qilmaslik, sabotaj natijasida korxona mulkining yo'qolishi bilan bog'liq;

Xavf shartnoma majburiyatlarini bajarmaganlik.  Bu tijorat sheriklarining nohaqligi, ularning majburiyatlarini bajarmaganligi yoki to'lovga qodir emasligi bilan belgilanadi;

- iqtisodiy xavf.  Bu korxonaning iqtisodiy faoliyati buzilganligi va rejalashtirilgan iqtisodiy ko'rsatkichlarga erishilmasligi natijasida yuzaga keladi. Bu bozordagi o'zgaruvchan vaziyat, shuningdek, korxona rahbarlarining iqtisodiy xatolari bilan bog'liq bo'lishi mumkin. Xavfning ushbu turi korxonada eng keng tarqalgan;

- narx xavfi. Xavfning bu turieng xavfli, chunki bu tijorat korxonasining daromadlari va foydalarini yo'qotish imkoniyatiga bevosita ta'sir qiladi. Bu tovar ishlab chiqaruvchilarning sotish narxlari, vositachi tashkilotlarning ulgurji narxlari, boshqa tashkilotlar xizmatlariga narxlar va tariflarning oshishi, asbob-uskunalar tannarxining oshishi bilan namoyon bo'ladi. Narxlar xavfi doimiy ravishda korxonaning biznes faoliyati bilan birga keladi;

- marketing xavfi.  Bu noto'g'ri xatti-harakatlar strategiyasini tanlash xavfini anglatadi. Bu tovarlarni iste'molchiga noto'g'ri yo'naltirish, assortimentni tanlashdagi xatolar, raqobatchilarni noto'g'ri baholash va hokazo bo'lishi mumkin;

- valyuta xavfi.  Bu bir valyutaning boshqasiga nisbatan ayirboshlash kursining o'zgarishi bilan bog'liq valyuta yo'qotishlarining xavfini anglatadi. Tovarlarni import qilish bilan kompaniya tegishli xorijiy valyutaning milliy valyutaga nisbatan kursini ko'targanda yo'qotadi;

- inflyatsiya xavfi. O'zida aks ettiradi  inflyatsiyaning o'sishi natijasida hosil bo'lgan pul daromadlarini amortizatsiya qilish imkoniyati. Shu bilan birga, korxona kapitalining haqiqiy qiymati ham amortizatsiya qilinadi;

- investitsiya xavfi.  U korxonaning investitsion faoliyati jarayonida kutilmagan moliyaviy yo'qotishlar ehtimolini tavsiflaydi;

- to'lovga qodir emaslik xavfi.  Bu kompaniya o'z majburiyatlarini to'lashga qodir bo'lmagan vaziyatdir. Uning paydo bo'lishining sababi mablag'larni qabul qilish va sarflash vaqti va miqdorini noto'g'ri rejalashtirish bo'lishi mumkin. O'zining moliyaviy oqibatlari tufayli ushbu xavf bankrotlik to'g'risidagi ish yuritishni qo'zg'atishi mumkin, shuning uchun u eng xavfli xavf sifatida tasniflanadi;

- transport xavfi.Tovarlarni tashish paytida yo'qotishlarni o'z ichiga oladi.

Savdo bozorning ajralmas qismi bo'lib, o'z pozitsiyalariga suyanib, shu bilan birga bozor iqtisodiyotining asosiga aylanadi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, tijoratning faolligi qanchalik yuqori bo'lsa, hozirgi bozor muhiti barqaror va dinamik. Uning maqsadi va faoliyatida tijorat bozorni shakllantirish va rivojlanayotgan bozor munosabatlarining rus modeliga asoslanishi kerak. Tijorat faoliyati belgilangan chegaralar bilan cheklanmaganligini tasavvur qilish muhimdir. Bozor tomon harakatlanar ekan, u albatta kengayib boradi. Tijorat jarayonlari xo'jalik yurituvchi sub'ektlar va atrof-muhit omillari bilan birgalikda ko'rib chiqilishi kerak.

Yuqoridagilardan kelib chiqqan holda, tovarlar va xizmatlar bozorida tijorat faoliyati bu birjaga xizmat qiluvchi tashkiliy va iqtisodiy operatsiyalar va foyda olish uchun savdo-sotiq aktlari kombinatsiyasi degan xulosaga kelish mumkin. Bu holda savdo operatsiyalari sub'ekti savdo tashkilotlari va ularni amalga oshirish huquqiga ega bo'lgan korxonalardir. Ushbu tashkilotlar faoliyati jarayonida ushbu ishning tamoyillari aniqlanadi, muayyan vaziyatda uni amalga oshirishning eng munosib shakllari va usullari tanlanadi, iqtisodiy dastaklar va boshqaruv yaxshilanadi. Iste'mol bozorida tijorat huquqiy munosabatlarining ob'ekti tovarlar va xizmatlardir.

Ushbu bosqichda quyidagi masalalar hal qilinadi:

• - tovarlarga bo'lgan ehtiyojni aniqlash;
• - afzal bo'lgan sheriklarni tanlash (joylashtirish, assortiment va etkazib berish hajmi, narx, etkazib berish shartlari);
• - savdo sohasida iqtisodiy munosabatlarni tashkil etish;
• - etkazib beruvchilar bilan shartnoma munosabatlarini o'rnatish;
• - etkazib berish shartnomalarining bajarilishini nazorat qilish;
• - ishlab chiqaruvchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri iqtisodiy aloqalarni o'rnatish.

Korxonada assortimentni shakllantirish va inventarizatsiyani boshqarish. Ushbu blok iste'molchilarni maksimal darajada qondirish uchun talabni hisobga olgan holda guruhlar, kichik guruhlar, tovarlarning turlari va navlarini tanlash mavjudligi bilan bog'liq. Inventarizatsiyani boshqarish uzluksiz savdoni ta'minlashni, ishlab chiqarish xarajatlari va aylanishni pasaytirishni o'z ichiga oladi. Tijorat ishlari, lekin tovarlarning ulgurji savdosi. Bu erda tijorat faoliyati uchun to'g'ri sherikni tanlash, u bilan savdo-sotiqni ro'yxatdan o'tkazish bo'yicha operatsiyalarni muvaffaqiyatli bajarish va shartnomaning bajarilishini nazorat qilishni tashkil etish juda muhimdir. Tovarlarni chakana sotish bo'yicha tijorat ishlari. Chakana savdo mahsulotlari to'g'ridan-to'g'ri aholiga sotiladi. Shuning uchun tijorat ishchilari faol bo'lishlari kerak, ammo sifatli xizmat ko'rsatish uchun oqilona sotish usullarini tanlash raqobatchilarga qarshi turishi va foyda keltirishi kerak.

Har qanday faoliyat, shu jumladan tijorat, ma'lum bir yo'nalishga ega va ishlab turgan maqsadlar deb atash mumkin bo'lgan maqsadlarga erishish uchun tashkil etilgan. Savdo bozorning atributi bo'lib, uning tamoyillari asosida shakllanadi, bu uning rivojlanishining ajralmas sharti bo'lib xizmat qiladi. Bozor sotuvchilar va xaridorlarning iqtisodiy munosabatlari tizimi bo'lib xizmat qiladi, uning asosi tovarlarni sotish, ya'ni tijorat faoliyati hisoblanadi. Uning maqsadi xaridorlar talabini qondirish sharti bilan savdoda daromadlarni ko'paytirishdir.

Ichki iqtisodiy adabiyotlarda tijorat faoliyatining turli xil ta'riflari mavjud.

Ularning eng keng tarqalganlari:

• * Tijorat - "savdolar, savdo, savdogarlar" (V.I. Dahlning izohli lug'atida aniqlanganidek);
• * tijorat faoliyati - tovar-pul birjasi, bunda etkazib beruvchidan olingan tovarlar bozor talablariga yo'naltirilgan savdo kompaniyasining mulkiga aylanadi;
• savdo faoliyati - savdo korxonasining yakuniy natijalariga bog'liq bo'lgan tovarlarni sotish bilan bog'liq faoliyatning maxsus turi;
• * tijorat faoliyati - bu har bir sherik uchun xaridorlarning manfaati va talablarini ustuvor hisobga olgan holda savdo bitimining maksimal rentabelligini ta'minlaydigan narsa;
• * tijorat faoliyati - tovarlarning sotilishini ta'minlaydigan va savdo jarayonlari bilan birgalikda so'zning keng ma'nosida savdoni tashkil etadigan operatsiyalar majmui;
• * tijorat faoliyati - aholining ehtiyojlarini qondirish va foyda olish uchun tovar-moddiy boyliklar almashinuvini amalga oshirish bo'yicha operatsion va tashkiliy faoliyat.

Bozorga o'tish davrida, savdo korxonalarining tijorat faoliyatining roli o'sib borayotgan bir paytda, uning mohiyati va mazmunini to'liq ochib berish talab etiladi. Professor F.G.ning monografiyasida. Pankratov va professor T.K. Seregina tijorat faoliyatiga ob'ektiv yondoshdi. Ko'rib chiqilayotgan muammoning mohiyati quyidagicha ifodalanadi: "Savdo tashkilotlari va korxonalarining tijorat faoliyati aholi va tovarlar bozorini o'rganish, tovarlar manbalari va tovarlarni etkazib beruvchilarni aniqlash va o'rganish, etkazib beruvchilar bilan oqilona iqtisodiy munosabatlarni tashkil etish, shu jumladan tovarlarga buyurtma va buyurtmalarni ishlab chiqish va topshirish masalalarini qamrab oladi. , etkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzish, etkazib beruvchilar tomonidan shartnoma majburiyatlari bajarilishi ustidan buxgalteriya hisobi va nazoratni tashkil etish. " Shu bilan birga, mualliflar tijorat ishini savdo-sotiqga ajratib, uni quyidagicha tavsiflaydilar: "Tijorat ishi - savdo tashkilotlari va korxonalarning aholi talabini qondirish va foyda olish uchun tovarlarni sotib olish va sotish jarayonlarini yakunlashga qaratilgan keng qamrovli operatsion va tashkiliy faoliyatidir". Ushbu yondashuv tovarlarni sotib olish, etkazib beruvchidan iste'molchiga va ularni yakuniy xaridorga sotish bilan bog'liq tijorat faoliyati funktsiyalarining yo'nalishini aniqlashtiradi va oldindan belgilab beradi.

Tijorat faoliyatining mohiyatini kengroq sharhlashga professor B.A. Reisberg: "Endi" tijorat faoliyati "atamasi keng talqin qilinmoqda va nafaqat to'g'ridan-to'g'ri tijorat, balki tadbirkorlik faoliyatining boshqa turlarini ham anglatadi."

Bundan tashqari, muallif savdo bitimining sodda formulasi bilan: sotishda «tovarlar - pul» va sotib olishda «pul - tovarlar» - tijorat biznesining haqiqiy manzarasi murakkabroq ekanligini aniqlaydi. Tijorat faoliyati o'ziga xos mahsulotni izlash, sotib olish, uning xavfsizligini ta'minlash, savdo nuqtasiga etkazish, sotish va sotishdan keyingi xizmatni o'z ichiga oladi.

Tijorat ishlari ma'lum tashqi muhit va bozor sharoitlariga asoslangan tijorat harakatlari va qarorlari bilan birga bo'lishi kerak.

bu erda har bir satrda avtomobil chiqishi koeffitsienti;

Tarmoqdagi avtomobilning ishlash muddati, h;

Avtotransportning taxminiy yurishi, km / soat;

Foydalanish darajasi;

Yuk ko'tarish qobiliyatidan foydalanish darajasi; koeffitsient yuk sinfiga qarab tanlanadi; birinchi sinf uchun u 0,9 ga teng, ikkinchi sinf uchun - 0,8, uchinchi sinf uchun - 0,6;

Yuk bilan yurishning o'rtacha uzunligi, km;

Yuklash, tushirish paytida tushirish vaqti, soat

bu erda yuklash, tushirish, min / t vaqtdagi bo'sh vaqt normasi.

Yuk aylanmasi quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

Avtomobilning umumiy masofasi quyidagi formula bo'yicha topiladi:

avtoulovning o'rtacha kunlik yurishi qayerda, km;

Ish kunida avtoulov kunlari.

Ish vaqtidagi ish soatlari quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

O'rtacha bir tonna tonna uchun yillik ishlab chiqarish quyidagicha hisoblanadi:

tonna: (2.10)

tonna-kilometrda: (2.11)

(2.3) - (2.11) formulalaridagi dastlabki ma'lumotlarni almashtirib, biz ATP ning texnik va foydalanish ko'rsatkichlarini hisoblaymiz.

Hisoblash natijalariga ko'ra 2.1-jadval to'ldiriladi.

2.1-jadval va ATP ishlashi

Ko'rsatkichlar	Belgilar	Yil uchun ATP
Sanoat bazasi
1. Avtomobillarning o'rtacha soni, birlik 2. Avtomobillarning umumiy tashish hajmi, t
Avtomobilsozlik ishlab chiqarish dasturi
3. Tashish hajmi, ming tonna 4. Yuk aylanmasi, ming tonna-km 5. Avtomobillarning umumiy masofasi, ming km 6. Mashina ish vaqti, ming soat		63610,8 1590,27 1204,68 47267,5
Texnik va foydalanish ko'rsatkichlari
7. Avtomashinalarni liniyada chiqarish tezligi 8. Kun davomida avtomobilda liniyaning davomiyligi, h 9. Avtomobilning taxminiy yurishi, km / soat 10. Imkoniyatlardan foydalanish 11. Har bir yurishda yuklash va tushirish vaqtining to'xtashi, h 12. Masofadan foydalanish 13. Yuk bilan yurishning o'rtacha uzunligi, km 14. Bitta avtoulovning o'rtacha kunlik yurishi, km 15. O'rtacha bir tonna tonna uchun yillik ishlab chiqarish: tonnada		188,6 636,10 11903

Shunday qilib, o'rtacha avtomobillar soni aniqlandi (25 ta mashina). Yuk tashish hajmi 63 610,8 ming tonnani, yuk aylanmasi - 1590,27 t-km ni tashkil etdi. Avtomobilning umumiy masofasi 1204.68 ming km. Amaldagi avtomobil soati 47267,5 mingni tashkil etdi. soat, va yiliga 636,10 tonna ishlab chiqarish; tonnada 11903 t-km.

Ishlab chiqarish rentabelligi quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

Tashishning rentabelligi quyidagi formula bo'yicha aniqlanadi:

Biz yuklarni tashish uchun tarif va ATPning moliyaviy natijalarini aniqladik. Natijada 1 tonna uchun tarif 918.442 rublni tashkil qiladi; 1 jo'natma uchun tarif 2 202 906 rublni tashkil qiladi; tonna-km uchun tarif 19 134,2 rublni tashkil qiladi; 1 km yugurish uchun bu 24 217,6 rublni tashkil qiladi. Shuningdek, ular ishlab chiqarishning rentabelligi 28,29% va transportning rentabelligi 28,19% ni aniqladilar.

Oldindan tayyorlanish va mashaqqatli ma'lumot yig'ishni talab qilmaydigan yaqqol soddaligi tufayli SWOT-tahlil keng qo'llaniladigan vositaga aylandi. Afsuski, ushbu vositaning kuchli tomonlari shoshqaloqlik va mulohazalarning yengilligi bilan tenglashtiriladi, bu esa amaliy (ba'zan ma'nosiz) natijalarga olib keladi.