Virusli reklama yordamida siz o'z mahsulot va xizmatlaringizni Internetda osongina targ'ib qilishingiz, taqdimot filmlari va videolarni namoyish qilishingiz mumkin. Ko'pgina kompaniyalar maxsus qisqa kulgili filmlar, flesh multfilmlar ishlab chiqaradilar va katta auditoriyani material bilan tanishtirishga yordam beradigan o'yinlar yaratadilar. Ba'zida virusli reklama qiziqarli fotosuratlar tanlovi, o'tgan reklama ko'rgazmalari hisobotlari, tadbirlar, moda namoyishlari, mahsulotlar namoyishi yoki oziq-ovqat va ichimliklarni tatib ko'rish orqali tarqaladi.

Virusli reklama kompyuterlarning ishlashini buzadigan yoki kasallikka olib keladigan viruslarning tarqalishiga hech qanday aloqasi yo'q. Virusli infektsiya tezligida tarqalayotgani uchun shunday deyiladi. Qiziqarli, o'ziga xos va boshqa hech narsaga o'xshamaydigan material yaratish kifoya va ijtimoiy tarmoqlar foydalanuvchilari ma'lumotlarni ko'plab do'stlari va tanishlariga etkazish orqali uni ko'rishni boshlaydilar.

Muvaffaqiyatli virusli video reklama misollari

Mana, Internetdagi eng mashhur beshta videoning tanlovi:

Virusli reklama psixologiyasi

Iste'dodli tarzda yaratilgan videolar millionlab foydalanuvchilarning e'tiborini tortadi va ularni tom ma'noda bir-birlari bilan baham ko'rishga undaydi. Mohiyat qaysidir ma'noda foydalanuvchilarni hayratga soladigan va hayratga soladigan haqiqiy qiziqish uyg'otishdan iborat. Og'zaki so'z eng qimmat reklama kampaniyalaridan ko'ra yaxshiroq ishlashi mumkin. Ma'lumot tom ma'noda eng passiv foydalanuvchilarga bir necha soat ichida etib boradi va hatto eng ishonchsiz va shubhali odamlar ham bunga ishonishadi - axir, u tanishlar va do'stlardan, ular ishonishga odatlangan odamlardan keladi.

Virusli marketingning mashhurligi sabablari

Virusli marketing yordamida mahsulotlarni sotish, maqsadli auditoriyaga ma'lum bir do'kon ochilishi, bozorga yangi mahsulot kelishi haqida ma'lumot berish juda qulay. Uning afzalligi shundaki, an'anaviy reklamaga bo'lgan ishonch darajasi sezilarli darajada kamaydi. Odamlar savdo hajmini oshirishdan manfaatdor bo'lmagan odamlardan ma'lumot olishlari kerak. Yangi mahsulotni o'zingiz sotib olmaysiz, balki avval uni allaqachon qilganlardan fikr-mulohazalarini olish foydalidir. Shuning uchun, sharhlar joylashtirilgan saytlar ham juda mashhur. Aynan shu maqsadda ko'plab forumlar yaratilgan.

Vakolatli sotuvchilar, onlayn-do'konlarni yaratishda dastlab har bir mahsulot uchun sharhlar qoldirish funksiyasini o'z ichiga oladi. Ba'zan egalar ushbu sharhlarni yozish uchun maxsus xodimlarni yollashadi, bu ularni juda ishonchli qiladi.

Misol tariqasida quyidagi faktlarni keltirish mumkin: agar forumda kimdir sizga u yoki bu kir yuvish mashinasini sotib olishni maslahat bersa, u ishonchli ishlaydi, mukammal yuviladi va jim ishlaydi, desa, katta ehtimol bilan do'konda ushbu modelga talab paydo bo'ladi. Agar xuddi shu ma'lumot reklamada bo'lsa, u shunchaki e'tiborga olinmaydi.

Kundalik hayotda ham xuddi shunday kuzatilishi mumkin. Agar qo'shningiz yoki do'stingiz sizga bu pishloq mazali ekanligini aytsa, unda siz uni sinab ko'rishingiz mumkin. Ammo plakatlarda xuddi shu pishloq paydo bo'lsa, ko'pchilik bunga ishonmaydi. Axir, ko'pchiligimiz yuqori sifatli raqamli bosib chiqarish imkoniyatlariga va reklama beruvchilarning chiroyli suratga olish qobiliyatiga amin bo'ldik, ammo reklama fokuslari har doim ham haqiqatga mos kelmaydi.

Yuqori sifatli virusli reklama

Afsuski, virusli reklama muvaffaqiyatini hisoblash mumkin emas. Yuqoridagi talablarga rioya qilgan holda yaxshi natijaga umid qilish kifoya. Ba'zida eng ahamiyatsiz hikoya juda mashhur bo'lib qoladi, boshqalari esa ko'p pul sarflangan bo'lsa, hech kimga noma'lum bo'lib qoladi. Shuni esda tutish kerakki, Internetda yuqori raqobat mavjud, video yaratishdan tashqari, siz profilingizni optimallashtirishingiz, to'g'ri teglarni tanlashingiz va taniqli bloggerlar, forum va ijtimoiy tarmoq ishtirokchilarining videolariga e'tibor berishingiz kerak. .

Internetning rivojlanishi bilan ko'plab yangi reklama vositalari paydo bo'ldi. Asosan, ularning barchasi ularni tarqatish uchun reklama beruvchidan doimiy yordamni talab qiladi: yangi platformalarni qidirish, maqsadli auditoriya haqida ma'lumot to'plash, qo'shimcha taassurotlar uchun qo'shimcha to'lovlar. Ammo reklama beruvchining harakatlaridan qat'i nazar, o'zini tarqatadigan vosita ham mavjud. Ushbu vosita virusli marketingdir.

Virusli marketing va virusli kontent nima

Har birimiz "virus" atamasini tavsiflashimiz mumkin: u aloqa paytida odamdan odamga uzatiladi va eksponent ravishda tarqaladi. Viruslar bilan ham xuddi shunday.

Virusli marketing - iste'molchilarni jalb qilish vositasi, "repostlar", "yoqtirishlar", yuklab olishlar va boshqalardan foydalangan holda foydalanuvchilar o'rtasida tarmoqda mustaqil ravishda taqsimlanadi.

Virusli tarkib - virus tarqalishi uchun ma'lum bir kanal: video, rasm, yangiliklar, ya'ni sahifaning informatsion qismi.

Shunday qilib, marketing virusi boshqalarga yuqadigan bitta potentsial iste'molchiga uzatiladi.

Keling, virusli tarkibning afzalliklari va kamchiliklarini ta'kidlaylik.

Virusli marketingning afzalliklari	Virusli marketingning kamchiliklari
Internetda tez o'z-o'zini tarqatish	Virusli kontent yaratganingizga ishonchingiz komil emas.
Haqiqiy foydalanuvchi qiziqishi	Foydalanuvchilar mahsulot syujetidan tashqarini ko'rmasliklari ehtimoli mavjud. Reklama sizga kompaniyangizni sotmaydi yoki eslatmaydi
Keng qamrov	"Virus" ma'nosini noto'g'ri talqin qilish va buning natijasida tashkilot obro'sining yomonlashishi.
	Nazorat etishmasligi
Video tarqatish uchun to'lov yo'q

Ko'rib turganingizdek, virusli tarkib salbiy ta'sir ko'rsatadigan ko'plab tahdidlarni o'z ichiga oladi.

Virusli marketingning maqsad va vazifalari

Virusli marketing har qanday boshqa marketing kommunikatsiya vositalari kabi bir xil maqsad va vazifalarni o'z ichiga oladi.

Virusli kontent orqali ma'lum bir maqsadga erishish samaradorligiga qarab ularni ketma-ket tartibga keltiramiz:

Virusli tarkibni yaratishning butun jarayoni beshta asosiy bosqichga qisqartirilishi mumkin.

1-bosqich. Maqsadli auditoriyani tanlash. Bu virusli tarkibni yaratishning eng muhim bosqichidir. Siz sotmoqchi bo'lgan mahsulotning maqsadli auditoriyasini emas, balki reklamangizning maqsadli auditoriyasini ham aniqlashingiz kerak. Misol uchun, agar siz erkaklar paypoqlari uchun reklamada kapalaklarni ko'rsatsangiz, mahsulotning maqsadli auditoriyasi reklamaning maqsadli auditoriyasi bilan mos kelmasligi mumkin. Bunday tarkib "virus" ga aylanmaydi.

2-bosqich. Virusli tarkib uchun byudjetni aniqlash. Siz 100 rubl uchun "virus" yaratishingiz mumkin yoki siz million uchun reklama kampaniyasini boshlashingiz mumkin. Bularning barchasi sizning moliyaviy imkoniyatlaringiz va tasavvuringizga bog'liq.

3-bosqich. Virusli tarkib turini tanlash. Bu video, rasm, yangiliklar, maqola bo'lishi mumkin.

4-bosqich. Virusli kontent uchun ijodiy g'oya yaratish.

Bu erda siz to'rtta yo'ldan biriga borishingiz mumkin:

• Kulgili kontent yo'nalishi;
• Tuyg'ular va his-tuyg'ularga e'tibor qaratish;
• Hozirgi mavzu;
• Dahshatli, hayratlanarli tarkib.

5-bosqich. Virusli kontentni tarqatish kanallarini tanlash. Avvalo, u yoki bu tarqatish kanalini tanlashga "virus" turi ta'sir qiladi. Masalan, VKontakte yoki Instagram ijtimoiy tarmog'ida tasvirlarni tarqatish yaxshiroqdir. Va videolar eng yaxshi YouTube-da tarqatiladi.

6-bosqich. Kontent yaratish.

7-bosqich. Tarkibni onlayn joylashtirish.

"Virus" yaratish sirlari

Virusli kontentning asosiy afzalligi shundaki, u katta marketing byudjetini talab qilmaydi. Agar siz tasavvurga ega bo'lsangiz va dolzarb mavzularni ko'rsangiz, unda siz 500 rubl uchun yaxshi tarkib yaratishingiz mumkin.

Ammo bu erda bir nechta xatolarga e'tibor berish kerak:

• Reklama syujeti, rasm mavzusi, yangiliklar yoki maqola sizning kompaniyangiz, mahsulotingiz, brendingiz bilan bog'liq emas. Bunday holda, siz juda qiziqarli g'oya yaratishingiz mumkin, u virusga aylanadi, lekin reklamaga aylanmaydi. Sizning kompaniyangizning xabardorligi oshmaydi, sotuvlar ko'paymaydi va barchasi maqsadli auditoriya sizni o'z tarkibingizda sezmasligi sababli.

Misol Cadbury shokoladining reklamasi bunday reklama bo'lib xizmat qilishi mumkin. Reklamada ulkan gorilla baraban chaladi va videoning eng oxirida shokolad paydo bo'ladi. Mahsulot videoning hikoya chizig'iga hech qanday aloqasi yo'q, bu reklama kampaniyasining muvaffaqiyatsiz bo'lishiga sabab bo'ldi. Aytgancha, ushbu video kompaniyaga deyarli bir million rublga tushdi.

• Virusli tarkib iste'molchilar orasida salbiy reaktsiyalarni keltirib chiqaradi. Tarkibni onlayn joylashtirishdan oldin uni maqsadli iste'molchilarning kichik guruhi bilan sinab ko'ring. Aks holda, reklama kampaniyasidan salbiy natijalarga erishish xavfi bor.

Burger King restoranining “Bunchadagi issiq sous” yozuvi internet foydalanuvchilari orasida turlicha reaktsiyalarga sabab bo‘ldi. Ehtiyot bo'ling, kuchaymaslik uchun."

• Ochiq reklama. Bu holat birinchisiga qarama-qarshi bo'lib, foydalanuvchilar kontentning reklama ekanligini darhol tushunishadi. U hech qachon virusga aylanmaydi.

Va nihoyat, muvaffaqiyatli virusli tarkibning sirlari:

• Video, yangiliklar yoki maqolangiz uchun jozibali, jozibali sarlavhani o'ylab toping. Foydalanuvchi kontentni ko'rishni xohlashi kerak;
• E'lon qilishdan oldin har doim virusli tarkibingizni sinab ko'ring;
• Yodda tutingki, sizning kontentingizning asosiy maqsadi mahsulot (kompaniya yoki brend), lekin “hayp”ga berilmang. Mahsulot "virus" hikoyasida ishtirok etishi, uning bir qismi bo'lishi kerak.

Virusli tarkibga misol

Yaqinda Coca-Cola kompaniyasi Vkontakte ijtimoiy tarmog'ida yangi yil reklama kampaniyasini o'tkazdi. Aksiyaning kulminatsion nuqtasi rossiyalik estrada xonandasi Dima Bilanning ishtirokchi foydalanuvchilar va ularning doʻstlarini yaqinlashib kelayotgan bayramlari bilan yakka tartibda tabriklagan videosi boʻldi. Videolar tezda ijtimoiy tarmoqda tarqaldi va Coca-Cola sotuvi bir necha barobar oshdi.

Virusli reklamaning byudjet versiyasini 2016 yilda CIAN videosi deb atash mumkin. Syujetning markaziy qahramoni yovuz mushuk bo'lib, u dahshatli musiqa jo'rligida tomosha qilayotganlarni Xrushchev davridagi binodan chiqmaslikka, ota-onalari bilan ovora bo'lishga, hech qachon o'z uyini sotib olmaslikka ishontiradi, chunki hayot allaqachon qiyin va bu yaxshilanmaydi, go'zallik va qulaylikdan voz kechish yaxshiroqdir. Video oxirida CIAN belgilari va “Mushukni eshitmang. O'zingizga yashash uchun oddiy joy toping." Ushbu videoni tarqatish tezligi juda yuqori edi va CIANga mijozlar oqimi qayd etildi.

An'anaviy reklama tobora ko'proq iste'molchilarni bezovta qilmoqda. Qoidaga ko'ra, reklama sevimli dasturni to'xtatib, intruziv tarzda qandaydir mahsulotni taklif qiladi. Boshqa tomondan, reklama beruvchilarning vositalari va texnikasi cheklangan.

Natijada ikkalasi ham baxtsiz. Bu reklama kampaniyasining samaradorligiga salbiy ta'sir qiladi. Ammo, shunga qaramay, barchani - ham iste'molchilarni, ham reklama beruvchilarni rozi qilish imkonini beruvchi reklama varianti mavjud. Bu G'arb marketologlari tomonidan taklif qilingan va "virusli reklama" deb ataladi.

Bunday holda, siz hech qanday kompyuter viruslaridan qo'rqmasligingiz kerak: virusli reklama ular bilan hech qanday aloqasi yo'q. Internetda virusga o'xshash tarqalish usuli tufayli bu nom oldi. Virusli reklama - bu video, flesh multfilm, fotosurat yoki tasvirlar seriyasidir. Ob'ekt e'lon qilingan saytga havolani o'z ichiga oladi.

Shu bilan birga, uzatiladigan ma'lumotlar intruziv reklama xabari sifatida qabul qilinmaydi, balki ko'ngilochar bilan bog'liq. Agar televizor reklamasi tomoshabinni kanalni o'zgartirish istagini uyg'otsa va biz ko'pincha bannerlar ko'rinishidagi reklamani sezmasak, do'stimiz yuborgan video albatta tomosha qilinadi.

So'nggi paytlarda Internet texnologiyalarining rivojlanishi tufayli virusli marketing tobora ko'proq foydalanilmoqda: ma'lumotlarni uzatishning yuqori tezligi foydalanuvchilarga turli xil ma'lumotlarni osongina almashish imkonini beradi va turli onlayn jamoalar, bloglar va ijtimoiy tarmoqlarning mashhurligi o'sib bormoqda.

Microsoft, Adobe, IBM, Volvo, Mercedes, Nissan, Procter & Gamble, American Express va boshqalar kabi yirik korporatsiyalar o'z mahsulotlarini reklama qilish uchun virusli reklamadan faol foydalanadilar.

• bu iqtisodiy jihatdan foydalidir, chunki axborotni tarqatish bepul, masalan, televideniedagi reklamadan farqli o'laroq, reklama rolikini ishlab chiqarish va ijaraga olish katta xarajatlarni talab qiladi;
• u havolalarni tarqatuvchi iste'molchilarning munosabatini shakllantiradi, ularni qiziqarli deb hisoblaydi. Shu bilan birga, ma'lumotlar ongsiz ravishda iste'molchilarning ehtiyojlari va manfaatlari sohasiga ta'sir qiladi. Reklamaning maqsadi muammoni dolzarblashtirish, iste'molchida ma'lum tovarga bo'lgan ehtiyojni yuzaga keltirish va yechimini ko'rsatish - reklama qilinayotgan mahsulotni sotib olish;
• Virusli reklama televidenie va boshqa ommaviy axborot vositalarida qo'llaniladigan tsenzura va Reklama to'g'risidagi qonun cheklovlaridan xoli. Shuning uchun bunday reklama ko'pincha janjalli yo'nalishdan foydalanadi. Qonunga ko'ra, ommaviy axborot vositalarida translyatsiya qilish imkoniga ega bo'lmagan reklama beruvchilar uchun esa, virusli reklama eng istiqbolli hisoblanadi;
• Mutaxassislarning fikriga ko'ra, virusli reklama juda uzoq umr ko'rish davriga ega - kamida uch yil.

Keling, virusli reklamani televizion reklama bilan taqqoslaylik. Ikkinchisi diqqat bilan tanlangan vaqtlarda ko'rsatiladi, chunki u ma'lum bir maqsadli auditoriya uchun mo'ljallangan. Internetdagi videoni foydalanuvchi uchun qulay bo'lgan istalgan vaqtda va istalgan vaqtda ko'rish mumkin.

Qoida tariqasida, asosiy narsa hissiy ta'sir va bu reklama bo'lganligi sababli, reklama qilingan mahsulotning o'ziga xosligini ta'kidlash unutilmaydi. Virusli reklama qiziqarli va sentimental, ilhomlantiruvchi, aqlli, ta'sirchan va hatto ijtimoiy ahamiyatga ega bo'lishi mumkin. Shuning uchun, virusli reklama ularning brendi uchun juda provokatsion bo'lishiga ishonadigan menejerlar noto'g'ri.

Albatta, har qanday video yoki flesh multfilmni ishlab chiqish xarajatlarni talab qiladi. Virusli videoni yaratish sizga deyarli hech qanday xarajat qilmasligi mumkin, agar siz buni o'zingiz qilsangiz yoki taniqli agentlik bilan bog'lanib, juda murakkab videoga buyurtma bersangiz, sizga qimmatga tushishi mumkin. Biroq, foydalanuvchilar sizning videongizni bir-birlari bilan baham ko'rishlarini aniq aytish mumkin emas. Bunday videoning tarqaladimi yoki yo'qmi, u internetga joylanganidan keyingina ma'lum bo'ladi.

Ammo, shunga qaramay, har doim virusli ta'sir mavjud, yagona savol qanday: bu 10 ta tasodifiy ko'rinish bo'lishi mumkin yoki u eng yaxshi ko'ngilochar portallarda tarqalishi mumkin. Boshqacha qilib aytganda, virusli ta'sir noldan sezilarli darajada farq qilishi mumkin. Uni nazorat qilishning iloji yo'q, boshlanganidan keyin u o'z qonunlariga muvofiq yashaydi.

Bu erda siz qor to'pini eslashingiz mumkin. Uning shakllanishi uchun tog'dan tashlangan oddiy qor to'pi etarli emas. Siz unga mos massa va momentumni berishingiz kerak. Virusli reklama bilan ham xuddi shunday. Videongizni ko'rish va e'tiborga olish uchun avval uni kimgadir ko'rsatishingiz kerak va buning uchun pul to'lashingiz kerak bo'lishi mumkin. Ammo, aksariyat hollarda, xarajatlar qoplanganidan ko'ra ko'proq bo'ladi va virusli reklama boshqa reklama turlaridan ko'ra ko'proq ta'sir qiladi.

Har kuni yuz minglab yangi nashrlar Internetda joylashtiriladi, ular orasida hatto juda mohirona yaratilgan video ham e'tibordan chetda qolishi mumkin. Shuning uchun media viruslar deb ataladigan "ekish" texnologiyalari mavjud. Virusli texnologiyalarni ishlab chiquvchilari tarqatish jarayonini tezlashtirish uchun videolarni ommabop Internet-resurslar reytingiga kiritish uchun turli usullardan foydalanadilar.

Virusli reklama g'oyalari juda xilma-xildir. Eng mashhurlaridan biri beer.com veb-saytida ishlatilgan, u erda saytga tashrif buyuruvchilardan virtual bar hisoblagichi bo'lgan sahifaga o'tishlari so'ralgan. Xizmat ko‘rsatuvchi xodimlar bo‘lgan qizlar foydalanuvchining videotasvir ostidagi klaviaturadan kiritishi mumkin bo‘lgan har qanday istagini amalga oshirishdi. Bir oy o'tgach, sayt trafiki bir necha million foydalanuvchidan oshdi. Va yuqori sayt trafiki ushbu saytdan mahsulotlarni reklama qilish va sotish tufayli daromadning oshishiga olib keladi.

Ba'zan foydalanuvchi o'zi reklama ko'rayotganini sezmaydi ham. Misol uchun, RuNet-da sehrgar Devid Bleynning juda mashhur parodiyasi ZaOza portalining virusli reklamasi bo'lib, u video va audio kontentga cheksiz kirish imkonini beradi. Ushbu saytga havola sehrgar haqidagi har bir videoning oxirida edi.

Yana bir shunga o'xshash misol - YouTube'da 9 millionga yaqin ko'rilgan mashhur video. Foydalanuvchi bir vaqtning o'zida radiatsiya chiqaradigan bir nechta mobil telefonlar makkajo'xori donalaridan popkorn tayyorlashi haqidagi go'yoki haqiqiy havaskor videoni tomosha qilgan.

Video hayratda qoldirdi va mobil telefonlarning xavfliligi haqidagi bayonotlar bilan birga edi. Ammo bu "havaskor" video Bluetooth eshitish vositalarini ishlab chiqaruvchi Cardo Systems kompaniyasining virusli reklamasi bo'lib chiqdi. Videoning mohiyati shundan iborat ediki, bunday eshitish vositasidan foydalanish salomatlik uchun kamroq zarar keltiradi.

Ushbu durdona asar yaratuvchilari suratga olish jarayonida hech qanday maxsus effektlardan foydalanmaganliklarini da’vo qilmoqdalar: makkajo‘xori yadrolari aslida telefonlardan emas, suratga olish vaqtida stol ostida joylashgan mikroto‘lqinli pechdan magnetron nurlanishi yordamida portlagan.

Virusli reklama turli xil mahsulotlarni reklama qilishning ajoyib usuli bo'lib, bugungi kunda u juda faol qo'llaniladi. Reklama beruvchilar zamon bilan hamnafas bo‘lishlari va iste’molchilarni o‘ziga jalb qilish uchun yangi usullardan foydalanishlari kerak, chunki dunyoni aynan iste’molchi boshqaradi.

15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 >

Birinchi eslatma " virusli marketing” 1994 yilda media tanqidchisi Duglas Rushkoffning kitobida qayd etilgan "Media virusi", kontseptsiya ishontirish mumkin bo'lgan foydalanuvchilar uchun mo'ljallangan reklama sifatida ta'riflangan; u ularga kerakli ma'lumotlarni "yuqtiradi" va uning keyingi tarqalishini kutadi. "Qor to'pi" effekti ishga tushiriladi: foydalanuvchilar boshqalarga reklama xabarlarini yuborib, butun "epidemiya" ni tashkil qiladi. Terminning o'zi virusli marketing” tadbirkorlar tomonidan taklif etildi Tim Draper va (Tim Draper) va Stiv Jurvetsan tomonidan(Stiv Jurvetson) 1997 yilda. Mijozlarga Hotmail maktublarini yuborish orqali tadbirkorlar o‘z reklamalarini ularga joylashtirishni boshladilar. Ular bu jarayonni virusli marketing deb atashni boshladilar.

“Yashaydi” asosan internetda. "Virus" do'stona Internet foydalanuvchilari to'planadigan joylarga (forumlar, bloglar, jamoalar, ijtimoiy tarmoqlar va boshqalar) yuboriladi - mahsulot haqidagi original xabar, tomoshabinlarni o'ziga jalb qilib, "so'z bilan uzatila boshlaydi" og'iz" - faol muhokama qilinadi, brend yoki mijoz veb-saytida trafik hosil qiladi.

Vikipediya tomonidan aniqlanganidek, yashirin marketing (shuningdek Yashirin marketing, shov-shuvli marketing, yashirin marketing) partizan marketingining bir turi, ya'ni. kampaniyalar shunday tuzilganki, iste'molchilar hatto reklamaga duchor bo'layotganliklarini sezmaydilar. Misol uchun, aktyor yoki boshqa taniqli shaxs ko'p yillar davomida ushbu soat brendini afzal ko'rishi haqida gapiradi. Bu odatda maqsadli auditoriya to'planadigan joylarda, bu soatlar sotiladigan joylarda sodir bo'ladi.

1. Hotmail virusli marketingi
(Internetdagi partizan marketingiga misol No1)

Reklamaga minimal investitsiyalar bilan Hotmail bir necha yil ichida bunday xizmatlarni taqdim etuvchi dunyodagi eng yirik kompaniyaga aylandi. Hotmail bir nechta elektron pochta manzillarini bepul berib, ulardan yuborilgan har bir xabarga “Shaxsiy bepul pochta qutingizni http://www.hotmail.com saytidan oling” degan jumla bilan birga kelgan. Shunda siz faqat qabul qiluvchilar o‘z do‘stlari va hamkorlariga xat yozishlarini kutishingiz kerak bo‘ldi, ular o‘z navbatida xatlarga ilova qilingan xabarga qiziqib, bepul pochta xizmatlaridan foydalanish uchun ariza berishadi.

Bu holatda strategiya oddiy:

1. Muayyan miqdordagi pochta manzillari va xizmatlarini bepul tarqatish,

2. “Shaxsiy bepul pochta qutingizni http://www.hotmail.com manzilidan oling” iborasi bilan yuborilgan har bir bepul xabarga hamrohlik qiling va

3. keyin ushbu xabarlarni oluvchilar o'z do'stlari va sheriklariga xat yozishlarini kuting,

4. kim, o'z navbatida, xatlarga ilova qilingan xabarga e'tibor beradi,

5. shaxsan o'zlari uchun bepul pochta xizmatlariga murojaat qiling, shundan so'ng

6. Ularning do‘stlari va hamkorlariga yozgan maktublari bilan birga hotmail.com taklifi yanada ko‘proq sotiladi.

Suvga tosh tashlaganingizdan so'ng, siz uzoq vaqt davomida kichik to'lqinlarning hovuz yuzasi bo'ylab aylana bo'ylab tarqalib ketishini kuzatishingiz mumkin; xuddi shu reaktsiya, bitta markazdan ajralib chiqadigan to'lqinlarni eslatuvchi, to'g'ri rivojlangan virus tufayli yuzaga keladi. marketing strategiyasi.

2. “Lawn-Avangard” avangard reklamasi
(Virusli reklama № 2 misoli)

O'z dizayniga qandaydir bezorilik elementlarini qo'shadigan reklama saytlari, yashirin yoki aniq, deyarli shubhasiz mashhurlikning portlashini ta'minlaydi - qisqa muddatli bo'lsa ham va bu ko'rinadigan iqtisodiy samaraga ega bo'lishi haqiqat emas - lekin baribir ... iqtibos qidiruv tizimlarida indeks oshadi! Faol internet foydalanuvchilari orasida kim "Lawn-Avangard", "Sibirsky Dom" va "Lazurnoye" kompaniyalari haqida eshitmagan? Ammo kam taniqli, ammo qonxo'r "Kaminlar markazi" (6-misol) va bema'ni Korbina (5-misol) ham bor!

"Gazon-Avangard" kompaniyasining veb-sayti

Lawn Avangard veb-saytining skrinshoti. Virusli marketing misoli № 2.

Dekabrda2004 yilda RuNet-da bitta korporativ resursning mashhurligida haqiqiy portlash yuz berdi -"Gazon-Avangard" kompaniyasining veb-sayti . Birinchi reklama haftasining oxiriga kelib, uning trafigiga nafaqat raqobatchilar, balki mashhur onlayn OAV ham havas qilishi mumkin edi. Reklama g'oyasi muallifi, loyiha veb-masteri Aleksandr Antonovning so'zlariga ko'ra, auditoriyaning o'sishi u ICQ dan o'z aloqalarini saytga kirishga va ikki raqam bir-biriga etib borguncha kutishga taklif qilganidan boshlangan. yuqori logotip va "Lawn-Vanguard" yozuvi paydo bo'ladi. . O'roqli kichkina odamni sichqoncha bilan 5 marta bosish kerak edi, shundan so'ng o'roq ikkinchi kichkina odamni ikkiga bo'ladi va qon dengizi ustida "Sen sikibsan, kaltak" yozuvi paydo bo'ladi. Bu hazil shu qadar mashhur bo'lib chiqdiki, bir necha soat ichida u minglab faol Internet foydalanuvchilari orasida tarqaldi: saytga havola ICQ orqali yuborildi, forumlarda, bloglarda va chatlarda qoldirildi.

"Lawn Avangard" kompaniyasining banneri. 2-sonli Internetdagi nostandart reklamaga misol.

Va Lawn-Avant-garde veb-sayti shundan beri mashhur bo'ldi va umuman tarixga kirdi. Biroq odobsiz yozuv olib tashlandi.Rag'batlantirishning bunday "innovatsion" usulini joriy etish juda samarali bo'ldi. Tez orada ushbu manbaga kuniga 35 mingdan ortiq odam tashrif buyurdi, bir vaqtning o'zida saytda hali yashirin element bo'lmagan bir necha o'nlab odamlar.Qizig'i shundaki, g'oyaning shubhaliligiga qaramay, uni Aleksandr Antonovning mijozlari - Lawn-Avangard kompaniyasi to'liq qo'llab-quvvatladi. “Bu reklama tadbiri. Mijozlar xabardor”, — deb tushuntirdi A.Antonov. Dizaynerning so'zlariga ko'ra, mijozlar reklama loyihasini "ijobiy" qabul qilishdi. Uning so'zlariga ko'ra, ular hazil tuyg'usiga ega ilg'or odamlardir. Bundan tashqari, Antonovning o'zi o'z kontseptsiyasini umuman ziddiyatli deb topmadi. "Agar saytdagi trafik juda past bo'lsa, kuniga 3-5 kishi bo'lsa va kompaniya uni qandaydir tarzda oshirmoqchi bo'lsa, unda bunday reklama usullari juda maqbuldir", dedi u.
Antonovning so'zlariga ko'ra, uning o'zi bunday reklama usulini birinchi marta qo'llagan, ammo u bunday marketing nayrangi g'oyasini do'sti Roman "Shraybikus" Fetisovdan (Alena Pisklovani targ'ib qilish mafkurachilaridan biri) olgan. muvaffaqiyatsiz "Koinot go'zali - 2004").

Lawn-Avangard veb-saytini targ'ib qilishdan asosiy maqsad, janob Antonovning so'zlariga ko'ra, o'z-o'zidan trafikni ko'paytirish emas, balki qidiruv tizimlarida uning iqtibos indeksini oshirishdir (hozirda ushbu kompaniyaning resursiga nisbatan Yandex CI va Google PageRank nolga teng. , ammo, biz vaziyat juda tez o'zgarishini kutishimiz mumkin). Yana bir vazifa - Lawn-Avangarda mahsulotlariga qiziqqan yuqori ixtisoslashgan mehmonlarni tezda jalb qilish edi. Shu bilan birga, janob Antonov kompaniya veb-saytida uning g'oyasi tufayli to'plangan tomoshabinlar mutlaqo maqsadsiz ekanligini tan oldi. "Albatta, siz maqsadli tashrif buyuruvchilarni xohlaysiz", dedi u. "Keyin, albatta, tashrif kamayadi, lekin kerakli odamlar qoladi, men bunga aminman."

3. Lazurnydagi Chaika (Virusli marketing misoli № 3)

Sayt yaratuvchilari Lawn-Avangard izidan borishdilazurnoe.com . Ushbu resursga havola butun tarmoq bo'ylab "Veb-dizaynerni g'azablantirmang" seriyasidan kabi tushuntirish bilan faol ravishda tarqaldi. Sichqoncha bilan yuqori o'ng burchakdagi martı ustiga bosing.""Og'izdan og'iz so'z" bu yozda qayerda dam olishingizni aytib beradi."

Internetda virusli marketing - Lazurnoye veb-saytidagi banner. 3-misol.

4. "Taloq xonimlar hukmronlik qiladi"
(Internetdagi virusli marketing misoli № 4)

Xuddi shunday ("Aqldan ozgan ayollar hukmronlik qiladi") sayt targ'ib qilindi sibdom.uralsib.net - qurilish kompaniyasining veb-sayti, butunlay alban tilida. Ijodkor ayniqsa muvaffaqiyatli bo'ldi "Galireya".

Sankt-Peterburgdagi yog'ochni qayta ishlash kompaniyasi Sibir uyi Internetda o'zini ko'rsatishning g'ayrioddiy yo'lini oldi. Ba'zi bir frilanser talaba tomonidan oddiy shablon yordamida yaratilgan odatiy zerikarli "bosh sahifa" o'rniga yoki aksincha, eksklyuziv dizaynga ega qimmat veb-sayt o'rniga kompaniya osongina navigatsiyani yaratdi. sahifa , buni unutish mumkin emas. Gap shundaki, kompaniya haqidagi deyarli barcha ma'lumotlar "alban" tilida taqdim etilgan. Ajoyib virusli harakat!

Provayder "Corbina" -virusli reklamadan foydalangan holda bir necha bor ko'rilgan taniqli bezori. Bu safar, o'zlarining maxsus uy kanaliga bag'ishlangan veb-saytida yashirin element - buzuq qiz bor edi. Uni ko'rish uchun saytni yuklashda pastki chap burchakda 5 ta doira paydo bo'lguncha kutishingiz kerak, so'ngra sichqonchaning chap tugmasi bilan eng chap doirani (I harfi bilan) o'ngga (foiz) sudrab olishingiz kerak. ustiga chizilgan) Bu kabi.

Sehrli tugmalar:

Virusli element:

Agar siz hamma narsani to'g'ri bajargan bo'lsangiz va element allaqachon saytdan o'chirilmagan bo'lsa, quyidagilarni ko'rishingiz kerak:

Corbina'dan ulanish - Internetdagi virusli marketingning namunasi. 5-misol.

6. "Kaminlar markazi" kompaniyasining virusli elementi
(Virusli marketing misoli №6)

"Kaminlar markazi" o'z veb-saytiga virusli elementni ham qo'shdi - flesh-disk, uni taxminan "Avariyadan keyin qonli namoyish" deb atash mumkin. Siz buni ma'lum bir harakatlar ketma-ketligini bajarish orqali ko'rishingiz mumkin: avval diagrammaning pastki chap burchagida "u erga qanday borish kerak", keyin "u erga qanday borish kerak" ni bosing, kichkina odam va mashinaga qoyil qoling, so'ngra bosing. Kichkina odamlar va mashinalar boradigan "kaminlar markazi" yozuvi. Xo'sh, biz nimani ko'ramiz?

Sushchevka va Savelovskiy prospekti bo'ylab qizil va sariq rangli ikkita mashina harakatlanmoqda. Ular chorrahada to‘qnashib ketishadi va haydovchilar mushtlashish uchun chiqishadi.

Ikki tomondan aka-uka yaqinlashmoqda.
Otishma sodir bo'ladi.

Tanklar ishlatiladi... ...va samolyotlar bomba tashlaydi:

ko'p qon ...

"Yana bir marta" tugmasi unga yaxshi qaramagan yoki vaziyatning dramatikligini tushunmaganlar uchundir.

7. Bir hovuch dollar uchun juda ko'p so'zlar.
(Virusli reklama № 7 misoli)

Bugungi kunda virusli marketing gurusi Endi Sernovitz og'zaki marketing hayotdan ham oddiyroq ekanligini ta'kidlaydi. Og'izdan og'izga tushish uchun siz shunchaki kutilmaganda va mijozni yoqimli ajablantirishingiz kerak.

Endi JustTheDisc.com dan bir nechta kompakt disklar sotib oldi (har biri 2,99 dollar) va bu haqda Twitterda eslatib o'tdi. VA? Nima bo'ldi? Do'kon pulni qaytarib berdi va disklarni sovg'a qildi va Endi o'z navbatida o'z blogida do'konga asal quydi.

Turli xil bloggerlarga uchta yoki to'rtta bunday sovg'a va saytga trafik Niagara kabi oqadi ... va bunday og'zaki so'zning narxi bir necha o'nlab dollarlarni tashkil qiladi. Haqiqatan ham, ular oddiy bo'lsin va odamlar ergashadi, deyishadi.

8. Artemiy Lebedevdan "Raqobatchilarga o'tish" virusli marketingi
(Virusli marketing misoli № 8)

Virusli reklama usullari bilan Yandex-dan mashhur "Preved" ni qo'yish mumkin - veb-dizayner Artemiy Lebedevning hazili. Agar yoqilgan bo'lsayandex.ru pastki qismida "kompaniya haqida" havolasini bosing, "Hamkorlar" ustunini toping, uning o'ng tomoniga qarang va "ctr A" tugmasini bosing, oq rangda oq rangda yozuv borligini ko'rishingiz mumkin: "Raqobatchilar - iltimos ”

Yandex dan virus hiylasi. Partizan marketingiga misol №8.

9. "Ayniqsa xavfli qiz" kod nomi bilan atalgan virusli video.
(Internetdagi 9-sonli virusli reklamaga misol)

"Ayniqsa xavfli qiz" videosi Victory tomonidan ishlab chiqilgan. Videoning g'oyasi shov-shuvli syujetda o'ynaydi"Wanted" filmi uchun virusli video (quyidagi videoga qarang), unda g'azablangan menejer o'z ofisini ajoyib tarzda axlatga tashlaydi. G'alaba ushbu dramatik hikoyaning parodiya versiyasini yaratdi, unda voqealarning "sof ayol" versiyasi ko'rsatilgan.

Shunday qilib, tizerlarning sirini ochib beradigan eng to'liq versiya:

9-sonli Internetdagi virusli reklama misoli.

Aksiya sartaroshxonada bo'lib o'tadi. Yomon soch turmagi va buzilgan sanadan g'azablangan qiz atrofdagi hamma narsani vayron qiladi, jahl bilan salon ishchilariga hujum qiladi va soqchilarni tarqatadi. Videoda nafaqat ofis xodimlarining hayoti, balki insoniyatning butun go'zal yarmi doimiy asabiy buzilish tahdidi ostida o'tishi aniq ko'rsatilgan.

Videoning mualliflari vijdonsiz sartaroshlar bilan qanday kurashish bo'yicha ko'rsatmalarni taklif qilmaydi va sartaroshlarni o'z qo'llaringiz bilan yo'q qilishni taklif qilmaydi. Videoning oxiridagi Packshot g'oyani tushuntiradi: "WomanJournal.ru ni o'qimagan ayol ayniqsa xavflidir".

"G'alaba": g'oya, ssenariy va loyihani muvofiqlashtirish.
RA "Affect": konsalting, virusli strategiya va reklama.
Sergey Grexov, rejissyor.

10. Ben & Jerry's uchun virusli reklama
(Internetdagi virusli reklamaga misol No10)

Dunyoda Ben & Jerry's kabi kompaniya bor - oddiy muzqaymoq sotuvchilar. 1979 yilda Santa Klaus va Burenkaning bu bolalari "Ben va Jerrining bepul konus kuni" bayramini o'tkazishdi. Yiliga bir marta o'z do'konlariga kirgan har bir kishi bepul muzqaymoq olishdi. Bu namuna olish, shovqin va boshqa savdolarni o'z ichiga oladi.

Yillar o'tdi va 2008 yilda (Erkin konus kunining o'ttiz yilligi yili) muzqaymoq ishlab chiqaruvchilarning yovvoyi boshlarida virusli kampaniyani boshlash g'oyasi tug'ildi - ta'sir qilishda halokatli va amalga oshirishda oddiy. Va ular uni ishga tushirishdi. Bir necha soat ichida 500 000 kishi tadbirlar ishtirokchisiga aylandi. Qanaqasiga?

Internetda partizan marketingi. 10-misol.

Juda oddiy. Ben & Jerry's Facebookda bepul konus kunini o'tkazdi. Har kim o'z do'stlariga virtual muzqaymoq yuborishi mumkin edi. Aktsiyaning dastlabki soatlarida 500 000 kishi buni amalga oshirdi. Va keyin millionlab odamlarni qamrab olgan to'lqin paydo bo'ldi. Millionlab kontaktlar, millionlab viruslar va asos oddiy fikrdir. Rostini aytsam, odamlar bir-birlariga virtual muzqaymoq berishlarini tasavvur ham qila olmasdim. Endi hamma narsa virtual kartoshka va pivo haqida.

11. Virusli effektli o'yin
(Internetdagi virusli reklamaga misol No11)

Virusli marketing vositalaridan biri bu saytda joylashtirilgan interaktiv o'yinchoqlardir. Ushbu eslatmada biz www.travelpod.com sayti misolini keltiramiz, unda sayyohlar mehmonxonalar va kurortlar haqida o'z taassurotlari, fotosuratlari va videolarini joylashtiradilar.

Sayt yaratuvchilari tomonidan taklif etilayotgan o‘yin Traveller IQ deb nomlanadi. Siz geografiya bo'yicha bilimingizni sinab ko'rishingiz mumkin.

O'yin 12 darajadan iborat. Sizga shahar, orol yoki tarixiy joy nomi berilgan (masalan, "Xitoy devori" yoki "Eyfel minorasi") va siz o'sha shahar joylashgan deb hisoblagan joyda xaritani bosishingiz kerak.

Xaritada ikkita bayroq paydo bo'ladi: biri siz bosgan joyda, ikkinchisi esa kerakli shahar joylashgan joyda. Qolaversa, necha kilometrda xato qilganingizni masxara qilib aytishadi.

Oddiyligiga qaramay, o'yin juda qo'shadi. Agar siz yuz kilometr bilan emas, balki butun yarim sharda xato qilsangiz, bu qandaydir haqoratli bo'ladi. Agar ish kunida bunday aloqa kimgadir kelsa, unda bo'limning kamida yarmi ish uchun yo'qolishi ehtimoli katta.

Va kun oxirida, ko'zlari chaqnab turgan xodimlar bir-biriga: "Tasavvur qila olasizmi, men nihoyat Madagaskar va Barbados xaritada qayerda ekanligini bilaman", deyishadi.

Sayt ingliz tilida, lekin virus allaqachon Rossiyaga yetib borgan. Buni sinab ko'ring, ehtimol siz ushbu epidemiyaning yana bir "qurboni" bo'lasiz.

12. Taksi telefon raqami ko'rsatilgan muhr -
"Mast holda haydamang, taksi chaqiring"
(partizan marketingiga misol №12)

Ko'ngilochar muassasaga (bar yoki diskotekaga) kiraverishda ular qo'liga taksi telefon raqami bilan muhr qo'yishadi: "Mast holda haydamang, taksi chaqiring!" va telefon:

Partizan marketingiga misol №12.

Virusli reklama dizayneri San4esadan so'nggi ishlar:

1. Apple uchun Internet-banner dizayni:

2. Macintosh uchun uzun banner =) Banner biznesning ruscha o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda ishlab chiqilgan: