Network marketing sa madaling sabi. Network marketing: paano magbukas ng MLM company. Interesado ba ang mga tao ngayon sa network marketing?

- Kasaysayan ng pag-unlad ng negosyo ng MLM
- Ang kakanyahan at kakanyahan ng MLM negosyo
2. Konklusyon

Tanging mga sanggol lamang ang hindi nakarinig ng kahindik-hindik at medyo nakakainis na pagdadaglat na ito. Ang ilan ay naniniwala na ito ay isa pang pamamaraan upang linlangin ang mga mapanlinlang na mamimili, ang iba ay naniniwala na maraming mga posibilidad. Subukan nating alamin kung ano talaga ang MLM sa artikulong ito.

1. Ano ang MLM business o network marketing

MLM (MLM sa bersyong Ruso) ay isang abbreviation para sa English multilevel marketing, MLM– multi-level marketing. O kung tawagin din - network marketing.

Ang batayan ng pamamaraang ito ay hindi direktang benta sa pamamagitan ng mga klasikong retail na tindahan, ngunit ang mga benta sa pamamagitan ng isang network ng mga ahente ng pagbebenta (mga kasosyo, consultant, dealer).

istraktura ng negosyo ng MLM

Kasaysayan ng pag-unlad ng negosyo ng MLM

Nagsisimula ang kasaysayan ng network marketing noong 1927 kapag ang lumikha ng mga pandagdag sa pandiyeta K. Rehnborg nagsimulang mamigay ng sarili niyang suplementong bitamina at nakamit ang napakagandang resulta. Nang ang pangangailangan para sa kanyang mga suplemento ay lumampas sa kanyang mga kakayahan, siya ay nagkaroon ng ideya na mag-imbita ng mga kaibigan at kakilala na ipamahagi ang kanyang mga produkto para sa isang naaangkop na bayad. Mamaya mga tao mula sa kanyang kumpanya "Mga Produktong Nutrilite" Lee S. Mitenger At William S. Casselberry binuo ang mga pangunahing prinsipyo ng MLM, na sa lalong madaling panahon ay naging tanyag sa buong mundo. At sa pagtatapos ng 50s, mga empleyado ng pareho "Mga Produktong Nutrilite" nagtatag ng isang kilalang kalakalan network ng Amway .

Ang negosyong MLM at mga kumpanya ng MLM ay nakakuha ng pinakamalaking katanyagan sa 1980 -e – 90 - mga taon.

Sa mga araw na ito, ang mga online na kumpanya ay nag-aalok ng napakalawak na listahan ng mga produkto: mula sa mga suplementong bitamina at mga pampaganda hanggang sa mga pinggan at kagamitan sa bahay. Ang multi-level marketing ay ang batayan ng mga kumpanya tulad ng "Avon", "Oriflame", "Faberlic", Zepter International. Ayon sa ilang mga pagtatantya, ang taunang paglilipat ng mga kumpanya sa network ay humigit-kumulang $200 bilyon.

Ang kakanyahan at kakanyahan ng MLM negosyo

Ang core ng negosyo ay binubuo ng mga distributor.

Distributor ay isang ahente sa pagbebenta na ang mga aktibidad ay maaaring nahahati sa tatlong bahagi:

Promosyon ng produkto.
Pag-akit ng mga bagong distributor at paggawa ng sarili mong subnetwork.
Pagsasagawa ng mga kaganapan sa pagsasanay (mga pagsasanay, seminar) na naglalayong makamit ang mga layunin ng unang dalawang puntos.

Ang sahod ng distributor ay binubuo ng pagbabayad para sa mga personal na benta at para sa mga kalakal na ibinebenta ng kanyang subnetwork.

Kung mas malaki ang personal na network, mas maraming bonus ang matatanggap ng ahente na bumuo nito.

Ang isa pang natatanging tampok ng naturang mga network ay ang mga benta sa labas ng tindahan. Ang mga benta ay isinasagawa, bilang panuntunan, sa teritoryo ng potensyal na mamimili (bahay, opisina) o sa neutral na teritoryo (mga shopping center, cafe, atbp.).

Tagumpay sa Network Marketing

Legalidad ng online mlm business

Ang mga pagtatalo sa legalidad ng mga kumpanya ng MLM ay patuloy pa rin. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang mga kahina-hinalang istruktura ay itinago bilang mga multi-marketing network, na ang layunin ay bumuo mga piramide sa pananalapi.

Marami sa mga kumpanyang ito ang nakakakuha ng kita sa pamamagitan ng pagpilit sa mga hinaharap na ahente na magbayad para sa maraming yugto ng "paghahanda" - paggawa ng paunang bayad, pagbili ng pinakamababang batch ng "mga produkto," at obligadong pagbabayad para sa mga mamahaling pagsasanay.

Bilang isang resulta, tanging ang mga tagapag-ayos ng naturang mga piramide ang nakikinabang sa pananalapi, at ang lahat ng mga kalahok sa antas ng pyramid ay walang natitira, dahil sa gayon, ang pag-promote ng produkto, pati na rin ang produkto mismo, ay hindi umiiral.

Para sa mga layunin ng pagsasanay, ang mga kahanga-hangang conference room ay inuupahan, at ang mga dummies ay iniimbitahan na diumano ay nakamit ang napakalaking tagumpay.

Mga pagsasanay sa negosyo sa mga kumpanya ng MLM

Upang hindi mahulog sa network ng mga scammer na ito, hindi ka dapat magtiwala sa mga organisasyon na ang trabaho ay nangangailangan ng makabuluhang pamumuhunan sa pananalapi. Ang kahina-hinalang kalidad ng produkto o ang kumpletong kawalan nito ay dapat ding alertuhan ka.

Ang layunin ng isang seryosong istraktura ng network ng isang negosyo ng mlm ay upang i-promote ang mga produkto (karaniwan ay medyo mataas ang kalidad) at bumuo ng mga distributor sa partikular at ang network sa pangkalahatan.

Sa ilang mga bansa (Korea, China, USA), ang mga aktibidad ng mga kumpanya ng MLM ay seryosong limitado sa antas ng pambatasan.

2. Mga kalamangan ng negosyong MLM at mga pakinabang nito

Ano ang kaakit-akit sa pagtatrabaho sa negosyong ito?

Underemployment. Ayon sa istatistika, karamihan sa mga ahente sa pagbebenta ay abala mula 1.5 hanggang 5 oras sa isang araw. Nagbibigay-daan ito sa iyo na magtrabaho sa isang flexible na iskedyul, na mahalaga para sa mga mag-aaral, mga retirado, atbp.
Mga pakikipagsosyo na nagpapahintulot sa empleyado na pumili ng bilis ng trabaho, nilalaman at mga kasama. Walang negatibong "superior-subordinate" na epekto.
Ang kakayahang lumikha ng iyong sariling negosyo na may kaunting pamumuhunan, gamit ang isang handa na pamamaraan at pagtanggap ng komprehensibong suporta, na binabawasan ang panganib ng pagkabigo sa isang minimum.
Isang unti-unting paglipat sa ganitong uri ng negosyo, nang hindi kailangang baguhin nang husto ang saklaw ng aktibidad.

Ang mga kumpanya mismo ay mayroon ding makabuluhang mga pakinabang kapag pumipili ng format ng MLM:

Mababang gastos sa advertising.
Walang gastos para sa pagpapanatili ng mga opisina at tindahan.
Ang pagbebenta ng eksklusibo ng iyong sariling mga kalakal, na nag-aalis ng panganib na "mawala" sa pangkalahatang istante.
Mataas na katapatan ng customer.
Karagdagang kita mula sa mga bayad na kaganapan sa pagsasanay.
Pinapalitan ng distributor ang isang buong kawani ng mga empleyado: mga espesyalista sa advertising, serbisyo sa customer, at recruiting manager.
Sa panahon ng krisis, kapag ang mga klasikong linear trading na kumpanya ay nagdurusa sa mga pagkalugi, mayroong pagtaas sa mga ahente ng pagbebenta sa MLM na negosyo. Ang mga natitira pang espesyalista bilang resulta ng mga tanggalan ay pumunta sa mga istrukturang ito sa paghahanap ng alternatibong kita.

Aktibo "anti-network" Ang patakaran ay isasagawa hangga't umiiral ang multi-level na format ng marketing. Nakikita ito ng ilan bilang isang pinaigting na kumpetisyon para sa mamimili ng malalaking retail chain, habang ang iba ay nararapat na sisihin ang mga lumikha ng mga ilegal na piramide. Ngunit sa isang paraan o iba pa, mayroong higit sa sapat na mga halimbawa ng matagumpay na mga kumpanya sa network. Mahalagang gumawa ng tamang pagpili.

Panoorin ang video: MLM business, ano ito - ang mga trend at prospect nito

2. Konklusyon

Sa pagkakaroon ng kumpletong impormasyon tungkol sa kung ano ang isang MLM na negosyo, maaari kang gumawa ng matalinong desisyon - gamitin ito upang ma-access ang ilang partikular na produkto na hindi available sa mga regular na tindahan, makatanggap ng karagdagang kita, o bumuo ng iyong sariling istraktura ng kalakalan na may matatag na kita.

Ang karamihan ng populasyon ng post-Soviet space ay hindi kailangang matandaan nang mahabang panahon kung ano ang network marketing, na hindi masasabi tungkol sa mga kabataan. "Huwag mag-alok ng network marketing," ang pariralang ito ay nanguna sa mga resume at advertisement ng trabaho sa loob ng 20 taon. Sa ikatlong dekada ng ika-21 siglo, tila ang publiko ay "pinakawalan": ang pariralang ito ay hindi na nagpapalabas ng negatibiti, at ang mga kabataan ay tumitingin nang may interes sa mga buklet tungkol sa personal na negosyo mula sa simula at mga tagapayo sa kagandahan. Panahon na upang tumingin sa likod at mahinahong alamin kung ano ang MLM. Ang resulta ay dapat na isang sagot sa tanong: mayroon bang mga personal na prospect sa mga malisyosong network na ito at makatotohanan ba na bumuo ng isang karera bilang isang matagumpay na negosyante sa MLM na negosyo.

Ano ang MLM: ang buong kasaysayan ng negosyong MLM hanggang ngayon

Ang ilang mga mapagkukunan ay tumatawag kay David McConnell, ang unang pinuno ng California Perfume Company, ang tagapagtatag ng network marketing at ang direktang paraan ng pagbebenta, habang ang iba ay tinatawag ang magsasaka at tagagawa ng suplementong bitamina na si Carl Rehnborg.

Kung susuriin natin ang kahalagahan ng isa at ng ibang tao sa "imbensyon," ang mga merito ay magiging humigit-kumulang pantay. Bukod dito, sa mas malapit na pagsusuri, lumalabas na ang dalawang tao na nagpapatakbo ng kanilang sariling negosyo, na halos hindi nakakarinig sa isa't isa, ay dumating sa parehong mga konklusyon:

ang mga kliyente ay mas malamang na magtiwala sa rekomendasyon ng isang kaibigan, maging isang kaibigan o isang kapitbahay, kaysa sa pinakamahal na advertising;
ang paraan ng direktang pagbebenta ay makabuluhang binabawasan ang mga gastos sa logistik at pag-iimbak ng mga produkto, halos inaalis ang konsepto ng "mga balanse ng imbentaryo";
Ang prinsipyo ng "6 na pakikipagkamay" ay ginagawang halos walang limitasyon ang heograpiya ng negosyo nang walang makabuluhang gastos.

Natuklasan ni Karl Rehnborg ang isa pang prinsipyo na aktibong ginagamit hindi lamang sa network marketing, kundi pati na rin sa negosyo sa pangkalahatan. Ngunit ito ay tatalakayin nang detalyado sa ibang pagkakataon: sa ibang aspeto, ang mga modelo ay talagang magkatulad. Ang dalawang negosyanteng ito ay aktwal na natuklasan ang mga pakinabang ng network marketing nang nakapag-iisa at medyo tumpak (bagaman ang termino mismo ay natagpuan sa ibang pagkakataon). Tulad ng para sa mga petsa: Nakamit ni Karl Rehnborg ang pinakamataas na kasaganaan noong 40s, at inilathala ni McConnell ang kanyang mga postulate noong kalagitnaan ng 80s. Ngunit ito ang unang lumikha ng kumpanya na umiiral pa rin ngayon at nananatiling tapat sa mga prinsipyo ng inilarawan na uri ng marketing. Sa Russia ang proyektong ito ay kilala bilang Avon.

Kung tungkol sa pagka-orihinal ng imbensyon, ang parehong mga kagalang-galang na mga ginoo ay halos hindi makakuha ng kredito para sa pagtuklas. Ang mga mangangaral na Amerikano ay nagsimulang magbenta, kahit na hindi mga kalakal sa literal na kahulugan ng salita: halos walang magtalo na ang sistemang "Gusto mo bang pag-usapan ang tungkol sa Diyos" at "Gusto mo, tingnan natin ang katalogo na ito na may mga bagong produkto at super- mga regalo para sa pagpaparehistro nang magkasama" ay may maraming pagkakatulad. Ito ang mga tindero ng bibliya sa bahay na kumakatok sa mga pintuan ng mga makadiyos na Amerikano sa loob ng mahigit 100 taon na talagang alam kung paano maakit ang mga tao sa network marketing. At kahit na hindi sila nakatutok sa materyal na kita, ganap nilang ipinapatupad ang prinsipyo ng MLM.

Ang Network Marketing Business ba ay American Dream?

Nilaktawan ang ilang dekada ng pagbuo at pagsubok, maaari kang huminto kaagad sa 80s. Ito ang kasagsagan ng kasaysayan ng marketing sa Amerika, na nakatanggap na ng eksaktong pangalang ito: multi-level marketing o multi-line (eng. multilevel marketing, MLM). Sa Russia ito ay tinatawag na network.

Upang maunawaan ang kakanyahan ng linearity at network, maaari nating isipin ang Internet - ang pandaigdigang web:

ang may-akda ay lumikha ng isang orihinal na meme kasama ang kanyang kasintahan;
isang kapitbahay ang nag-post nito sa kanyang personal na pahina;
tumugon ang mga kaklase na nakakakilala sa karakter;
daan-daang mga mambabasa ang nag-repost at nagkomento;
isang nakakatawang larawan ang lumitaw sa mga dingding ng mga residente ng ibang mga lungsod at bansa;
Pagkalipas ng ilang araw, ang batang babae mula sa labas ay nagising na sikat.

Kung naisip mo na ang parehong pangunahing tauhang babae ay susubukan na "lumipas" sa isang ahensya ng pagmomolde o acting bureau, ang pagkakaiba sa pagpapakalat ng impormasyon ay agad na magiging malinaw. Ang pag-advertise "mula sa salita ng bibig", o sa kaso ng isang network "mula sa account hanggang sa account", sa karamihan ng mga kaso ay lumalabas na mas "volatile". At kung iniisip mo na ang halimbawa ay hindi kasama ang isang larawan, ngunit isang suplemento o pampitis na higpitan ang tiyan, at ang bawat reposter ay makakatanggap ng ilang sentimo para sa advertising - nakakakuha ka ng tipikal na network marketing sa Internet, iyon ay, moderno.

Ang kasaysayan ng negosyo ng MLM ay mas katamtaman sa saklaw. Ang unang karanasan sa paggamit ng multi-line na teknolohiya sa pagbebenta ay ang mga additives ng pagkain at dishwashing detergent, kung saan nag-alok ang mga tagagawa ng mga komisyon para sa advertising. Para sa maliit na negosyante, ang sistema ay naging kapaki-pakinabang: inanyayahan lamang niya ang mga gumagamit ng kanyang mga produkto na "irekomenda" ang mga ito sa kanilang mga kapitbahay. Nagustuhan din ng potensyal na customer base ang ideyang ito: maaari silang makakuha ng mga katangian at feedback sa panlasa o pagiging epektibo mula sa isang taong kilala nila, at kung sila ay mapalad, maaari nilang subukan ang produkto bago bumili.

Ang mga Amerikanong maybahay ay nakakita ng isa pang kalamangan sa pamamaraang ito, hindi palaging malinaw sa mga Ruso: upang ipakita ang isang bagong gilingan ng karne o magagandang bitamina, nagtipon sila ng "kapitbahay", uminom ng tsaa at tinalakay ang lagay ng panahon. Para sa isang kaisipan kung saan ang mga simpleng pagbisita at kapistahan ay hindi tinatanggap, ito ay isang mahusay na paraan ng paglilibang at ang tanging katanggap-tanggap na dahilan mula sa punto ng view ng kagandahang-asal upang bisitahin ang hindi pamilyar na mga tao. At kahit na ang organizer ng "pagtikim" o pagtatanghal sa bahay ay hindi gumawa ng anumang mga benta, walang sinuman ang nabalisa. Bago lumipat ang multi-level marketing system sa karagatan, sa Russia at Europe, walang sinuman ang nag-isip nito bilang isang seryosong negosyo. Si Miss Donson ay nagtatanghal ng mga tray tuwing Miyerkules, at si Mrs. Jackson ay nagtatanghal ng mga cookie kit at cookies tuwing Lunes, ito ay American network marketing sa klasikong anyo nito. At kung ang pagbisita sa mga babaeng Mexican at Latin ay nagsimulang magbenta ng mga key chain o nail polishes nang mas intrusive, ang mga ito ay sa halip ay isang exception mula sa tipikal na serye.

Russian grin ng multi-level marketing

Ang pag-unawa kung paano gumagana ang network marketing at ang mga pakinabang nito sa labas ng Amerika, maraming mga mambabasa ang nagtataka: bakit may negatibong saloobin sa inosenteng libangan na ito sa Russian Federation at mga kalapit na bansa. Upang maunawaan kung bakit ang negosyo ng mlm ay nararapat sa gayong saloobin, muli nating pag-usapan ang tungkol sa mentalidad at sitwasyong pang-ekonomiya. Russia noong 90s - ang oras kung kailan dumating ang network marketing sa post-Soviet space:

kakulangan ng pera at pagkalito, kung minsan ay nagiging gutom at depresyon;
kumpletong kaguluhan sa legislative framework at kawalan ng pag-unawa sa kung paano uunlad ang bansa;
ang paglitaw ng mga unang mangangalakal at ang pag-abandona sa mga sosyalistang mithiin;
laganap na krimen at ang paglitaw ng mga manloloko sa lahat ng uri.

Ang ideya ng isang negosyo na hindi nangangailangan ng malaking kapital at pamumuhunan, sa isang kapaligiran kung saan ang mismong mga salitang "negosyante" at "negosyante" ay tila nangangako at kaakit-akit, ay hindi maiwasang mag-hypnotize. At kung isasaalang-alang mo na para sa isang malaking bilang ng mga tao sa panahon ng kawalan ng trabaho at hindi pagbabayad, ito lamang ang tanging pagkakataon na humawak ng pera sa kanilang mga kamay, ang atensyon sa paksa ng negosyo sa network marketing ay nagiging maliwanag.

Iminungkahi ng mga networker:

Negosyo mula sa simula, walang puhunan o may kaunting puhunan.
Kumita ng pera sa iyong libreng oras at walang iskedyul.
Tunay na pera at hindi ayon sa iskedyul ng suweldo.
Ang isang karera at mga prospect ay ang kulang sa mga Ruso, na pagod dahil sa pagbagsak ng pulitika at ekonomiya.

Ang butil na nahulog sa angkop na lupa ay nagbunga ng napakalakas na sibol. Ang una at tunay na American MLM company na Avon at Herbalife ay mayroong libu-libong tagasunod na may parehong mga diskarte. Ang pagmemerkado sa network ng Russia ay nakakuha ng sarili nitong mga tampok, mas agresibo:

Hindi tulad ng mga babaeng Amerikano, na nagalak kahit na sa ideya na "mag-hang out" lamang, ang mga negosyanteng Ruso ay sinabihan ng mga engkanto tungkol sa isang komportableng buhay para sa lahat at mga personal na eroplano na binili gamit ang mga kita mula sa negosyong MLM;
ang mga "pinuno" ng mga sangay ay pinindot ang pinakamasakit na mga punto, pinapayuhan silang humiram at magbenta ng isang bagay upang makapasok sa "pangkat";
Ang mismong pag-iisip ng mga mamamayang Ruso ay naglaro ng isang malupit na biro - ang pagnanais na makuha ang lahat nang sabay-sabay ay nagdulot ng daan-daang mga taong mahina ang kaalaman sa utang para sa kapakanan ng pagbili ng isang kontrata.

Ang kumpanyang higit na nagdusa mula sa gayong agresibong marketing ay ang Herbalife, na naaalala sa mga badge nito na "Kung gusto mong pumayat, tanungin mo ako kung paano". Ang stepped marketing plan ay nagpahiwatig ng pagtaas sa diskwento para sa dami ng muling pagbili. Ang mga nabentang apartment at mga kahon ng mga suplemento sa ilalim ng mga kama ay hindi nakahiwalay na mga kaso sa kasaysayan ng kumpanyang ito. Upang ibenta ang mga supply, ang mga consultant, na nadala sa isang bitag, walang kahihiyang nagsinungaling, pinalamutian ang produkto at iniuugnay ang mga mahimalang katangian dito. Ang mga disadvantages ng network marketing, na walang kasalanan sa kanilang esensya, ay lumikha ng reputasyon ng industriya sa loob ng maraming taon.

Modern network marketing - lumang trick sa bagong paraan?

Muli, mula sa makasaysayang background, ang isang tao ay maaaring kumbinsido na ang modernong network marketing ay hindi malayo sa prototype nito. Marahil ay nagsimula na siyang bumalik sa kasalukuyang kurso:

ang pinakasikat na mga produkto na ibinebenta online ay ang mga aksesorya ng kababaihan, mga pampaganda at pandagdag, tulad noong dekada 80 sa US;
Ang MLM ay muling nagsimulang makita bilang karagdagang kita, at hindi bilang isang pangunahing aktibidad;
Ang isang mas matatag na sitwasyong pang-ekonomiya ay inalis mula sa mga consultant sa merkado na mapanghimasok at hindi matapat kapag pinag-uusapan ang mga benepisyo ng produkto.

Ngunit ang iba pang mga prinsipyo ng pagpapatakbo ay bahagyang nagbago: gayundin, anumang kumpanya ng network ay nag-aalok na gumamit, mag-ipon at kumita ng pera. Ang mga kontrata ay natapos din at ang mga seminar ay pana-panahong gaganapin para sa koponan; ang mga consultant ay gumagamit din ng mga katalogo at ang pangunahing sandata ng isang kumpanya ng mlm - taos-pusong advertising at direktang pagbebenta. At dahil ang network marketing ay ginagawa na ngayon sa Internet, ang mga gantimpala ay iginagawad sa mga electronic wallet, at minsan ang mga consultant ay hindi nagkikita, kaunti lamang ang mga pagbabago.

MLM economic model: who turns the wheels

Kapag nag-iisip kung paano kumita ng pera sa network marketing, kailangan mong magpasya sa papel ng isang partikular na kalahok sa network. Ito ay hindi para sa wala na ang scheme na ito ay tinatawag na isang pyramid. At kahit na ang mga kinatawan ng mga kumpanya ng MLM ay tiyak na laban sa mga naturang paghahambing, sila ang pinakatumpak.

Ang pyramid ay may ilang mga antas:

Ang entablado ay ang pundasyon kung saan binuo ang buong sistema - mga gumagamit, mamimili at mamimili. Madalas na nangyayari na ang mga negosyo ng MLM, upang maiwasan ang mga pagbaluktot, ay obligado ang kanilang mga consultant na bumili ng isang tiyak na halaga ng produkto para sa personal na paggamit. Ang mga benta ay bumubuo ng turnover, kung saan ang natitirang bahagi ng network ay nagpapakain, hanggang sa pinakatuktok.
Ang mga consultant, kasosyo, at ordinaryong kalahok sa network ay maaaring maging mga mamimili, o maaari silang tumuon partikular sa pagbuo ng koponan. Ang gawain ng una ay bumili nang mag-isa at kumita ng diskwento o maliit na gantimpala depende sa dami, habang ang huli ay maghanap ng mga bagong kasosyo para sa kapakanan ng isang porsyento ng kanilang turnover.
Ang mga pinuno ng mga sangay o istruktura ay yaong mga may karapatang tawagin ang kanilang sarili na mga negosyante. Nagrenta sila ng mga opisina at nagdaraos ng mga motivational event, ang kanilang mga larawan na may mga komentong "kaya mo rin" ay naka-post sa mga website, tumatanggap sila ng bayad mula sa istraktura at isang halimbawa sa iba. Ang pagtutok sa kanilang kwento ay isa sa mga haligi ng MLM.
Ang mga may-ari ng kumpanya ay madalas na hindi nagpapakilala, hindi nakikita. Lalo na kapag pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga kahina-hinalang negosyo na nagbebenta ng mga suplemento sa ilalim ng pagkukunwari ng mga gamot at mahimalang device na lumalabas na mga Chinese device. Gayunpaman, may mga pagbubukod: ang mag-asawang Buryak, na namamahala sa kumpanya ng Vision, ay hindi nagtago sa panahon ng kasagsagan ng kumpanya o ngayon. Ang high-profile na diborsyo na kinasasangkutan ng dibisyon ng mansyon ay nai-broadcast sa lahat ng mga channel sa telebisyon.

Ang antas ng kita ay depende sa antas kung saan tumataas ang isang partikular na tao. Samakatuwid, imposibleng matukoy nang eksakto kung paano at magkano ang maaari mong kikitain sa marketing sa network; ang sagot ay dapat na batay sa intriga kung paano kumuha ng mataas na lugar sa hierarchy, kung saan direktang nakasalalay ang kita na natatanggap mo.

Isang visual na talahanayan ng paghahambing sa pagitan ng MLM at isang financial pyramid:

	Financial Pyramide
May mga tunay na produkto na ipo-promote.	Kakulangan ng produkto, pagkakaroon ng isang makatotohanang alamat.
Libreng pagpasok sa negosyo (o isang minimum na bayad, halimbawa, para sa pagpaparehistro sa isang saradong portal).	May bayad na entry, ang halaga ng kontribusyon ay nag-iiba mula $10 hanggang infinity.
Kita mula sa pagbebenta ng mga produkto o paglikha ng trade turnover.	Kita mula sa mga bayarin sa pagpasok ng mga bagong naakit na kalahok.
Ang isang sistema ng pagsasanay ay magagamit, ang personal na paglago ay posible.	Walang pagsasanay para sa mga kalahok (posible lamang para sa mga pinuno ng mga istruktura ng network).
Opisyal na pagpaparehistro ng mga kalahok bilang mga kinatawan ng kumpanya.	Walang opisyal na pagpaparehistro ng ganap na lahat ng mga kalahok.

Mga Uri ng Business Plan sa Network Marketing

Ang bersyon ng Ruso ng modelo ng pakikipagtulungan sa mga kumpanya ng MLM ay ipinakita bilang isang seryosong negosyo. Ang gayong pagtatanghal, tulad ng ipinapakita ng karanasan sa pag-aayos ng daan-daang mga proyekto, ay nagtatago ng mga kawalan ng network marketing sa mga mata ng isang potensyal na recruit:

ang pangangailangan na patuloy na bumili ng isang bagay ay tinatawag na pamumuhunan;
ang obligasyon na dumalo sa mga motivating na klase - etika ng korporasyon;
oras na ginugol - araw ng trabaho at nababaluktot na iskedyul;
isang markup system para sa mamimili - mga insentibo para sa consultant at isang tseke.

Ang isa pang konsepto na tumatakbo tulad ng isang pulang thread sa lahat ng mga presentasyon ng proyekto ay ang plano sa marketing. Tinutukoy ng uri nito ang parehong mga responsibilidad ng mga kalahok sa network at ang mga limitasyon para sa mga posibleng kita, na husay na naglalarawan kung paano gumagana ang network marketing.

humakbang

Ang pinakasimpleng uri ng plano sa marketing, hindi gaanong naiiba sa simpleng pangangalakal. Sa isang antas na pamamaraan, walang ganoong mga pagkakaiba: ang isang antas (manager) ay nagrerekrut at nagsasanay ng mga consultant. Ang pangalawa (ang parehong mga consultant) - nagbebenta sila ng produkto. Mula sa trade turnover. kung saan ang pangkat na inayos ay nakasalalay sa suweldo ng tagapamahala, mas madalas - ang porsyento ng kita ng tagapagpatupad. Ang isang karagdagang insentibo ay maaaring mga bonus para sa grupo: mga regalo, mga diskwento, pinagsamang libangan, bilang isa pang pagkakataon para sa pagkakaisa ng grupo. Ang mga kabataang lalaki na kumakatok sa mga apartment na may mga handbag na may larawan ng isang rhinoceros at ang mga inskripsiyon na "OS MAX", na nagbebenta ng mga flashlight at kutsilyo para sa mga gilingan ng karne, ay mga kinatawan ng ika-2 link ng plano sa marketing na ito.

Sa isang multi-stage system ng ganitong uri ng plano sa marketing, ang bawat partikular na nagbebenta ay may pagkakataon na pataasin ang kanyang porsyento: ito ay nakatali din sa dami ng benta. Kung mas malaki ang turnover, mas malaki ang volume na diskwento na inaalok sa consultant. Ang sikat na Herbalife ay gumagana nang eksakto ayon sa pamamaraang ito.

Matrix at mga variant nito

Ang matrix system ay ina-advertise bilang halos passive income sa network marketing. Ang unang bagay na sasabihin sa iyo ng manager sa pulong ay siya mismo ang "pumirma" para sa bagong dating. Sa katunayan, pinapayagan ng "matrix" ang mga naturang opsyon. Ang scheme ng gantimpala na ito ay pinaka nakapagpapaalaala sa laro ng Tetris: para makatanggap ng reward, kailangan mong punan ang linya sa ibaba mo:

sa isang binary scheme ito ay 2 sangay, sa isang pagsubok - tatlo at iba pa;
isang account - karaniwang halaga ng turnover (halimbawa, 1000 rubles)
bawat antas ay may sariling porsyento ng kabayaran, ang mga personal na inimbitahan - ang unang antas;
kung ang bawat isa sa dalawang tao ay nag-sign up para sa isang partikular na consultant ay bumili ng 1000 rubles, makakatanggap siya ng isang bonus;
para makatanggap ng reward mula sa pangalawang lalim, lahat ng 2*2=4 na account ay dapat “magbayad”;
ang hindi kumpletong linya ay hindi nagdadala ng mga gantimpala.

Ang tagapamahala ay maaari talagang ayusin ang "chips" ayon sa isang maginhawa at pinaka-pinakinabangang pamamaraan, ngunit malamang na hindi niya mapakinabangan ang mga account ng iba pang mga interesadong partido. Mula sa susunod na panahon ng accounting, ang paglalagay ng mga chip ay magsisimula muli. Kung walang mga bagong benta, walang "passive" na kita.

Klasikong MLM

Ang scheme na ito ay naiiba sa matrix lamang sa kawalan ng mga paghihigpit sa paglago ng network "sa lapad". Ivon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay, Dovgan Serbisyo ay gumagana ayon sa klasikal na pamamaraan: ang listahan ng mga kumpanya ng MLM ng ganitong uri ay maaaring ipagpatuloy sa mahabang panahon. Ang mga unang linya ay nagdadala ng pinakamataas na kita, na may "lalim" na bumababa ang porsyento. Hindi nililimitahan ng mga tapat na proyekto ang dami ng kanilang sariling pagtubos, bagama't karaniwang nakatakda ang pinakamababang antas para sa pagtanggap ng reward. Ito ay nagpapahintulot sa network na mapanatili ang isang tiyak na katatagan, makabuo ng turnover, at nagbibigay sa mga bagong dating ng karagdagang insentibo upang maakit ang mga tao sa network marketing upang madagdagan ang kita.

Ang mga paraan ng pagtatrabaho para sa bawat uri ng plano sa marketing ay bahagyang naiiba: ang ilan lamang ay nakatuon sa mga benta at mga bentahe ng produkto, ang iba ay hayagang nagpahayag na sila ay nagbebenta ng negosyo, pagkakataon at wala nang iba pa.

Gaano katotoo ang kumita ng pera sa network marketing?

Ang ironic na tono ng materyal na ito ay hindi dapat nakaliligaw: posible na kumita ng pera sa sistemang ito, at ang katotohanan na posible na mahanap ang pinakamainam na istraktura at direksyon ng aktibidad ay nananatiling isang katotohanan. Ngunit ang sabihing madali ang MLM ay hindi tapat:

ang nagbebenta, upang matanggap ang kanyang porsyento, ay dapat magbenta, magrekomenda, magpakita ng mga katalogo at maingat na ilagay ang mga kakumpitensya, kung saan marami;
ang manager na nagtatrabaho sa istraktura ay dapat maghanap ng mga bagong signatories, magsanay at magtakda ng isang halimbawa ng optimismo;
ang mga senior manager ay kasangkot sa pag-aayos ng mga kaganapan, mga supply at legal na suporta, pinangangasiwaan nila ang accounting;
ang mga pinuno ng mga istruktura, sa ilalim ng pagkukunwari ng mga mega-matagumpay na tao, ay nagtatago ng kanilang pagkapagod mula sa patuloy na paglalakbay, mga pagpupulong sa mga pinuno ng rehiyon, nalutas din nila ang mga isyu ng mga suplay at logistik.

Ang mga modernong katotohanan ay medyo pinasimple ang gawain ng ilang mga link: ang mga order ay inilalagay sa pamamagitan ng network, ang catalog ay maaaring ipakita na may isang link sa site, at ang mga subscriber ay matatagpuan sa ibang mga rehiyon. Ngunit hindi nito binabago ang pangunahing kakanyahan. Ang network marketing ay isang aktibong negosyo at patuloy na paggalaw. Bilang karagdagan, ang mga tindahan ay lumipat din sa Internet, na pinaliit ang bentahe ng mga online retailer. Maaari kang kumita ng pera online sa ilalim ng mga sumusunod na kondisyon:

pakikisalamuha at kakayahang patuloy na makipag-ugnayan sa mga tao nang personal o sa pamamagitan ng Internet;
pagkakaroon ng ilang libreng oras at pagnanais na gugulin ito nang may layunin;
pagsunod sa tema ng kumpanya (ang nagbebenta ng mga bio-additive ay dapat na magpakinang sa kalusugan, at ang isang nagbebenta ng mga produkto ng pagbaba ng timbang ay dapat na slim);
optimismo, ang kakayahang manghimok at mamuno, ang talento upang pasiglahin o maging isang halimbawa na dapat sundin.

Nang matuklasan mo ang lahat ng mga katangian sa iyong sarili, maaari mong ligtas na isaalang-alang ang mga alok na "Naghahanap ako ng isang katulong na walang karanasan sa isang negosyante" o "isang negosyo mula sa simula sa isang part-time na batayan." Ang mga tradisyunal na turnover na ito ay isang siguradong senyales ng recruitment sa isang MLM company.

Panayam sa video kasama ang bilyunaryo na si Richard Branson tungkol sa MLM:

Ano ang network marketing - ang landas sa tagumpay o isang gawa-gawa na paraan upang kumita ng pera? Mga makasaysayang katotohanan tungkol sa MLM + kalamangan at kahinaan + TOP 5 kumpanya sa Russian Federation.

Ano ang network marketing?

Karamihan sa mga tao ay sumasang-ayon na ang mga ito ay ilang uri ng mga mapanlinlang na pamamaraan na nagbibigay-daan lamang sa ilang masuwerteng tao na kumita ng pera.

Ang ganitong mga saloobin ay nauugnay sa pangunahing problema ng MLM - ito ay napakataas na mga pangako sa mga kliyente.

Ngayon, pagkatapos basahin ang artikulo, malalaman mo kung ano ang kakanyahan ng mga operasyon sa marketing sa network.

At, siyempre, makakakuha ka ng sagot sa tanong: posible bang makakuha ng totoong kita gamit ang gayong pamamaraan ng negosyo.

Ano ang network marketing: historical background

Ang network marketing (MLM) sa kasalukuyan nitong anyo ay hindi isang hiwalay na modelo ng pagpapaunlad ng negosyo. Lumitaw ito bilang isang manipestasyon ng pangangailangang magbenta ng mga kalakal.

Sino ang unang nakadiskubre ng ganitong scheme at naging founder ng network business?

Ang nagtatag ng unang scheme ng pagbebenta ng network ay si Karl Rehnborg.

Kung inaakala mong itinayo ng taong ito ang kanyang patakaran sa loob ng ilang dekada bago magbukas ng negosyo, hindi ito ganoon.

Ang lahat ng mga kumplikadong bagay ay nagsimula sa isang banal na diskarte.

Si Karl Rehnborg ay nagtanim ng alfalfa sa kanyang ari-arian. Sa sandaling iyon, isang ideya ang sumagi sa kanyang maliwanag na ulo:

"Paano kung ang lahat ng mga kapaki-pakinabang na sangkap mula sa alfalfa ay maaaring ma-convert sa isang nakakain na anyo para sa mga tao, upang ang paggamit nito ay makapagpataas ng bitamina tone ng katawan?"

Walang alinlangan, may magandang layunin si Karl.

Nang maglaon, binuksan niya ang kanyang sariling linya ng malusog na pagkain at nagsimulang mag-alok nito sa mga kaibigan at kasamahan sa trabaho, na ipinapaliwanag ang lahat ng pagiging kapaki-pakinabang ng bagong produkto.

Kapansin-pansin na dahil sa kabaitan ng kanyang puso (hindi ito maipaliwanag ng iba pang mga kadahilanan), si Karl ay nagbigay ng mga kalakal nang ganoon na lamang, nang hindi humihingi ng anumang kapalit.

Sa tingin mo ba ay nagkaroon ng epekto mula sa pag-promote ng mga libreng kapaki-pakinabang na produkto?

Hindi. Walang naniniwala kay Karl. Ang lahat ay nalilito na ang isang tao ay maaaring magbigay ng isang kapaki-pakinabang, kapaki-pakinabang na produkto.

Carl Rehnborg ay dumating sa isang hindi inaasahang konklusyon: kung ang isang nutritional supplement ay ibinebenta sa average na presyo sa merkado, at hindi lamang ibinigay sa mga kaibigan, ang demand ay lilitaw.

At tinamaan siya ng pako sa ulo!

Sinimulan ni Karl na gamitin ang scheme ng negosyo na ito, nanganak sa isa sa mga pangunahing prinsipyo ng MLM - tulong sa isa't isa at suporta sa koponan.

Ang mga kaibigan ni Rehnborg ay nagsimulang bumili ng kanyang produkto. Hindi na nila inisip na ito ay isang murang panlilinlang sa isang simpleng dahilan - hindi na ito mura.

Pagkatapos ay nagsimulang maghanap si Karl ng mga bagong paraan upang mapalawak ang kanyang network ng mga mamimili. At muli ay dumating ako sa tamang konklusyon!

Binubuo sila ng isang porsyento ng mga benta ng pandagdag sa pandiyeta. Ngayon alam mo na ba kung paano gumagana ang isang karaniwang kumpanya ng network? Doon nagsimula ang lahat.

Ang resulta ng gawain ni Karl Rehnborg:

1934 - Itinatag ni Carl ang kumpanya ng California Vitamins, sa gayon ay pinalawak ang hanay ng mga produktong ibinebenta.

Noong 1934, pinalitan ng Rehnborg ang pangalan ng kumpanyang Nutrilite Products.

Ang prinsipyo ng pagpapatakbo ay nananatiling pareho.

Isang buong network ng mga distributor ng produkto, na tinatawag na mga kasosyo, ay nabuo.

Ang bawat kasosyo ay umakit ng mga bagong empleyado sa pamamagitan ng pag-aalok ng isang porsyento ng mga benta ng produkto at mga dibidendo para sa mga de-kalidad na aktibidad ng organisasyon.

Si Karl Rehnborg ay kilala sa buong mundo bilang "ama ng network business."

Pagkatapos ng maikling makasaysayang sketch, oras na para bumaling sa mga katotohanan ng modernong MLM na negosyo.

Ano ang modernong network marketing: mga tuntunin at kahulugan

Pagmemerkado sa network- Ito ay isa sa mga uri ng retail na pagbebenta ng mga produkto, batay sa agarang, direktang pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga nagbebenta at mga mamimili.

Ang isang tampok ng network marketing ay ang pagkakataon para sa bawat kliyente na maging isang marketer.

Pinakamainam na ihambing ang isang negosyo sa network sa isang multi-level na dealership. Ang MLM ay binubuo din ng ilang antas.

Ito ay hindi para sa wala na ang mga naturang organisasyon ay madalas na tinatawag na financial pyramids!

Tingnan natin ang mga pangunahing bahagi.

Ang unang yugto ng pyramid: tagagawa - distributor

Ang unang yugto ng aktibidad sa ilalim ng pamamaraan ng MLM ay ang kumpanya ng pagmamanupaktura ay nagbibigay ng mga produkto nito sa kasosyo.

Ang kasosyo ay isang indibidwal na pumasok sa isang kasunduan sa pakikipagtulungan sa isang supplier.

Sa CIS, ang kasunduang ito ay hindi kasama sa labor format, i.e. ay hindi nagbibigay sa iyo ng mga panlipunang garantiya at may espesyal na anyo ng pagbubuwis.

Ang mga tuntunin ng kontrata ay may magkatulad na mga sugnay sa anumang lugar ng negosyo sa network:

ipinag-uutos na paggamit ng mga produkto ng tagagawa ng kasosyo;
pag-akit ng mga bagong kasosyo sa organisasyon;
magtrabaho ayon sa isang malinaw na pamamaraan na tinukoy ng mga organizer;
walang pag-aalinlangan na pagsunod sa mga prinsipyo at patakarang moral ng kumpanya;
minimum na buwanang dami ng benta.

Alinsunod sa katuparan ng bawat sugnay ng kontrata, ayon sa kumpanya ng MLM, makakakuha ka ng access sa walang limitasyong mga kita.

Pangalawang yugto: pangalawang-order na mga kasosyo

Ang buong diwa ng scheme ng aktibidad ng MLM ay nagsisimula sa pangalawang pagkakasunud-sunod.

Ang bawat kasosyo na inimbitahan ng isang kalahok sa isang mas mataas na antas (1st level) ay gumaganap ng lahat ng parehong mga tungkulin bilang kanyang superbisor.

Mayroon lamang isang pagkakaiba - bahagi ng kita mula sa mga benta ay nananatili sa bulsa ng superyor na tagapangasiwa.

Ang bawat kalahok, sa huli, ay nagsusumikap na bumuo ng kanyang sariling istraktura, dahil nagdadala ito ng tunay na kita sa anyo ng mga dibidendo mula sa kanyang sariling mga benta at mga aktibidad ng kanyang "mga subordinates."

P.S. Ang salitang "subordinates" ay sadyang inilagay sa mga panipi: sa istraktura ng network marketing ay walang konsepto ng pamamahala ng linya.

Ang lahat ng mga relasyon sa pagitan ng mga kasamahan sa iba't ibang antas ay batay sa mutual na tulong - ito ay kapaki-pakinabang lamang para sa lahat ng mga kasosyo.

Ikatlong yugto: mga kasosyo sa antas ng entry

Ang mga kasosyo sa mababang antas ay naiiba lamang sa mga tagapagtatag dahil mas kaunti ang kanilang kita. Kasabay nito, ang mga responsibilidad sa pagganap, bilang mga yunit ng MLM, ay nananatiling hindi nagbabago.

Ang trabaho sa una o pangalawang antas ay nagsasangkot ng mga pagpapakita ng pinakamataas na aktibidad hindi sa pagbebenta ng mga produkto, ngunit sa pagtataguyod at pagbuo ng sariling istraktura.

Ang isang pansamantalang buod ay dapat gawin:

Ang pattern ng pakikipag-ugnayan ng mga benta sa network ay nagsasangkot ng pagbuo ng mga istruktura ng bawat empleyado.

Ang paliwanag ng prosesong ito ay napaka-simple - ang bawat kasunod na nagbebenta ay tumatanggap ng isang porsyento ng mga benta + mga dibidendo mula sa buong network na inayos niya, sa anyo ng isang porsyento ng mga kita ng "bagong" mga kalahok.

Network marketing - ganun ba kasimple?

Ang konsepto ng negosyo sa network at mga istruktura ng MLM ay may mga negatibong asosasyon, lalo na sa CIS, kung saan natuto ang mga tao mula sa mapait na karanasan ng mga financial pyramids.

Ang seksyong ito ay nagbibigay sa mambabasa ng isang komprehensibong pangkalahatang-ideya kung paano gumagana ang network marketing - isang walang pinapanigan na pagtatasa ng mga pagkakataon sa kita.

Mga positibong aspeto ng network marketing

Kakulangan ng isang linear na sistema ng pamamahala.

Nagtatrabaho ka para sa iyong sarili, na halos kapareho sa entrepreneurship.

Malapit na koponan.

Ang bawat kasosyo ay interesado sa pagsuporta sa "mga junior na kasamahan", dahil nagdudulot ito sa kanya ng mga benepisyong pinansyal.

Palaging mayroong isang tao na makakatulong sa pag-aayos ng iyong mga aktibidad sa networking sa tamang direksyon.

Ang pangangasiwa ay ang batayan ng isang negosyo sa network.

Posibilidad ng patuloy na paglaki.

Isa pang positibong aspeto ng MLM.

Ang lahat ay nakasalalay lamang sa iyong mga kakayahan, kabilang ang mga kita.

Napaka makabuluhang karanasan sa pakikipag-ugnayan sa mga tao.

Ito ay isang kapaki-pakinabang na kasanayan para sa pang-araw-araw na buhay at pagbuo ng iyong sariling proyektong pangnegosyo.

Ang isang negosyo sa network ay maaaring ituring bilang isang platform para sa karagdagang pagpapatupad ng iyong sarili.

Nababagong iskedyul.

Ang mga kinatawan ng mga istruktura ng MLM ay maaaring maglaan ng 10 hanggang 30 oras sa isang linggo sa trabaho, sa gayon ay pinagsama ito sa trabaho o pag-aaral.

Dapat mong maunawaan na ang isang online na negosyo ay hindi maaaring palitan ang iyong pangunahing pinagmumulan ng kita.

Hindi bababa sa mga unang yugto ng aktibidad.

Mga negatibong aspeto ng network marketing

Posibleng destabilization ng istraktura ng network anumang oras.

Ang prosesong ito ay maaaring ma-trigger ng mga aktibidad ng mga indibidwal na kasosyo, na hindi nakakatugon sa mga pamantayan ng kumpanya.

Dapat mong isaalang-alang ang posibilidad ng pagbagsak ng buong istraktura, dahil maraming taon ng karanasan ng mga kalahok sa MLM ang nagpapatunay sa posibilidad na ito.

Hindi tiyak na mga pamantayan sa pagbabayad.

Ang isang halimbawa ay ang American company na Starcom, na ang mga kinatawan ay nangako ng mataas na pagbabayad sa bawat kalahok.

Ang resulta ay ang mga kasosyo ay kumuha ng mga pautang, nangako ng ari-arian, at ang kumpanya ay nagbayad ng mas mababa sa 25% ng inihayag na halaga.

Hindi mahirap hulaan kung anong uri ng materyal na pinsala ang naranasan ng mga kliyente.

Pagkakataon na makapasok sa isang financial pyramid.

Isipin ang isang sitwasyon kung saan namuhunan ka sa isang istraktura ng MLM sa pamamagitan ng pagbili ng isang paunang pakete ng mga produkto.

Lumipas ang ilang buwan, lumalawak ang istraktura ng customer, nagdedeposito din sila at bumibili ng mga produkto.

Lumipas ang isa pang buwan, hindi mo pa nasasagutan kahit sarili mong gastusin, dahil hindi in demand ang produkto.

Nagsasara na ang kumpanya...

Sa sitwasyong ito, humigit-kumulang 50% ng mga kalahok ang nananatiling walang tubo.

Hindi nila nagawang ibenta ang produkto, ngunit gumawa ng malaking pamumuhunan.

Kung hindi ka pa nakikitungo sa entrepreneurship, napakahirap na "manatili" sa mode ng pagpapatakbo ng MLM.

Ang pagiging tiyak ng aktibidad ay nakasalalay sa patuloy na pag-igting sa moral, dahil ikaw ang may pananagutan sa iyong mga benta at sa buong organisadong istraktura.

Pagkatapos suriin ang mga kalamangan at kahinaan ng network marketing, maaari naming masuri ang antas ng panganib ng naturang mga aktibidad sa negosyo bilang masyadong mataas.

Ang isang espesyal na tampok ng pagtatrabaho sa ilalim ng scheme ng network ay patuloy na responsibilidad para sa sariling trabaho + pagsasanay at kontrol ng mga kasosyo sa mas mababang antas.

Alam mo na kung ano ang network marketing at maaari mong independiyenteng masuri ang mga prospect para sa pag-unlad sa direksyong ito.

Kung tiwala ka sa iyong talento sa organisasyon, pati na rin sa mga kakayahan ng isang manager at financier, oras na para magpatuloy sa pagpili ng isang employer.

Network marketing: pagpili ng employer

Ang iyong kita sa network at kumpiyansa sa katatagan ay nakasalalay sa tamang pagpili ng employer.

Una, kailangan nating isaalang-alang ang mga posibleng opsyon para sa espasyo ng negosyo ng Russia.

Nangungunang 5 Russian MLM market

Pangalan ng kumpanya ng network	MLM market share (%)	Paglalarawan ng aktibidad
	~30	Pagbebenta ng mga pampaganda, patakaran sa pagpepresyo - katanggap-tanggap para sa gitnang uri. Maging handa upang matugunan ang isang malaking grupo ng mga kababaihan at hanapin ang iyong lugar dito. Ang mga aktibidad sa networking sa AVON ay mas angkop para sa mga babae.
	~30	Lugar ng marketing: mga pampaganda, souvenir, masustansyang pagkain. Isa sa mga pinuno ng Swedish MLM market. Kasama sa mga pakinabang ang pagtaas ng katapatan sa iyong mga empleyado. Ang pagtatrabaho sa kumpanyang ito sa network ay magbibigay-daan sa iyo na magkaroon ng maliit ngunit matatag na kita.
	8	Ang katatagan ay ang pinakaangkop na salita para ilarawan ang mga aktibidad ng kumpanyang AMVAY. Ang saklaw ng marketing ay mula sa mga kagamitan sa bahay hanggang sa mga pandagdag sa pandiyeta. Hindi tulad ng mga kumpanyang nabanggit sa itaas, nagbibigay ito ng pantay na pagkakataon para sa pag-unlad, anuman ang kasarian ng empleyado. Ang katotohanang ito ay nagmula sa malawak na hanay ng mga produktong inaalok.
	5	Isang kumpanyang babae lang ang tumatanggap. Espesyalisasyon: mga pampaganda, mga produkto ng pangangalaga sa kagandahan. Isa sa mga pinaka-nakaranasang organisasyon ng network, ngunit hindi pa rin laganap sa merkado ng Russia.
	4.5	Malaking tagagawa ng natural na mga pampaganda. Ito ay isa sa mga pinaka-progresibong kumpanya sa Russian market at may matibay na base para sa network marketing.

Ang pangunahing criterion para sa pagpili ng isang kumpanya ng MLM ay karanasan sa merkado. Ang paliwanag ay napaka-simple: makakakuha ka ng inaasahang resulta, na na-verify ng iba.

Ang pagtatrabaho para sa mga "newbies" sa MLM market ay mapanganib, dahil hindi ka maaaring 100% kumbinsido sa katotohanan ng lahat ng mga obligasyon.

Maaari mong malaman ang tungkol sa maraming benepisyo ng network marketing mula sa video:

Ano ang network marketing? Matapos basahin ang artikulo, nakapag-iisa mo nang matukoy ang kahulugan ng terminong ito.

Ang pagmemerkado sa network ay nagbubunga ng isang subjective na saloobin sa bawat mambabasa.

Isang bagay lang ang masasabi na may 100% na kumpiyansa - posibleng kumita ng pera sa MLM system at hindi ka makakapagtalo diyan.

Isang ganap na kakaibang tanong: magagawa mo ba ito?

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ilagay ang iyong email at makatanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng email

Isang detalyadong artikulo tungkol sa kung ano ang network marketing, ano ang ibig sabihin ng tatlong titik na "MLM", kung ano ang mga pakinabang at disadvantages ng isang negosyo, kung paano sila kumikita mula dito, nagre-recruit ng mga distributor, bakit mapanganib ang ganitong uri ng aktibidad at bakit hindi ka dapat maging bahagi ng isang "pyramid".

Nagsimula ang paglalakbay sa network marketing noong 1945. Ang mga pundasyon at prinsipyo nito ay inilatag sa Amerika ng dalawang negosyante, sina William Casselbury at Lee Mitenger. Ang isang katulad na larangan ng aktibidad ay dumating sa Russia at sa CIS noong 1990. Simula noon, milyun-milyong tao na ang gumagawa nito at nagbubukas ang mga bagong kumpanya ng network.

Sa kabila ng katotohanan na ang ganitong uri ng negosyo ay laganap, marami ang hindi lubos na nakakaunawa kung ano ang network marketing, kung ano ang mga pakinabang at disadvantages nito, at kung bakit ito mapanganib. Ito mismo ang tatalakayin sa ibaba.

Ano ang network marketing at ano ang ibig sabihin ng abbreviation MLM?

Ang network marketing ay isang uri ng negosyo na binuo sa pagbebenta ng iba't ibang produkto at pag-akit ng mga nagbebenta. Ang nagbebenta ng produkto ay tumatanggap ng kita mula sa bawat naaakit na nagbebenta. Ang nagbebenta, sa turn, ay umaakit ng mga bagong nagbebenta at mayroon nang sariling porsyento ng kita mula sa kanila.

Kung titingnan mo ang buong istraktura ng naturang negosyo, magkakaroon ito ng hugis ng isang pyramid. At mas malaki ang kinikita ng nasa tuktok.

Ang abbreviation na MLM ay kumakatawan sa Multi Level Marketing, na nangangahulugang multi-level marketing. Sa karaniwang pananalita ito ay tinatawag na "pyramid".

Ang network marketing ay kadalasang gumagamit ng mga produkto na hindi makikita sa mga regular na tindahan. Ang mga ito ay maaaring mga pandagdag sa pandiyeta, mga kagamitan sa kusina, mga pampaganda, atbp. Ang isang kapansin-pansing halimbawa nito ay ang sikat na Oriflame o Faberlic - ang mga produkto ng mga tatak na ito ay hindi makikita sa mga istante ng tindahan. Bukod dito, 90% ng mga kalakal ay ginawa sa labas ng CIS.

Sa unang tingin, ang pagmemerkado sa network ay maaaring mukhang isang medyo simpleng paraan upang kumita ng pera. Oo, sinasabi ng ilang milyonaryo at bilyonaryo na sa pamamagitan ng MLM sila nagkamit ng kanilang kapalaran. Gayunpaman, karamihan sa mga tao, hindi lamang sa Russia at CIS, kundi pati na rin sa mundo, ay umiiwas sa kahina-hinalang aktibidad na ito. At may mga dahilan para dito. Ngunit pag-uusapan natin ang tungkol sa kanila sa ibaba. Upang magsimula sa, ito ay mas mahusay na isaalang-alang ang lahat ng mga positibo at negatibong aspeto ng network marketing.

Ang liwanag at madilim na bahagi ng network marketing

Ito ay unang nagkakahalaga ng pagpapakita ng mga benepisyo ng network marketing upang maunawaan kung bakit ito umiiral pa rin.

Mga benepisyo ng MLM

Kahit sino ay maaaring makapasok sa network marketing. Hindi ito nangangailangan ng karanasan, espesyal na edukasyon, pagpaparehistro ng mga aktibidad sa negosyo at iba pang mga punto na kinakailangan para sa isang tradisyonal na negosyo.
Ang pagmemerkado sa network ay maaaring maging isang karagdagang mapagkukunan ng kita - maliit, ngunit gayon pa man. Ito ay isang magandang opsyon para sa mga mag-aaral o mga ina na nasa maternity leave.
Ang walang limitasyong mga kita na pinag-uusapan ng mga tao sa tuktok ng "pyramid" ay talagang umiiral. Ngunit kakaunti ang mga tao, kahit iilan lamang, ang maaaring kumita ng magandang pera sa pamamagitan ng network marketing. Upang kumita ng disenteng pera, kailangan mong maging isang may layunin na tao na marunong lumapit sa mga tao, at magkaroon ng maraming libreng oras sa iyong itago.
Ang kalayaan sa pananalapi ay naroroon din dito. Ito ay nakasalalay sa katotohanan na ang nagbebenta ay walang mga boss, at ang kita ay nakasalalay lamang sa kanyang sarili. Ang kalayaan ay nangangahulugan din ng kawalan ng iskedyul ng trabaho - maaari kang magtrabaho kahit kailan mo gusto. Gayunpaman, ang kalayaan sa pananalapi ay hindi dapat gawing literal. Sa halip, ito ay binubuo ng hindi depende sa pitaka ng iyong mga magulang, kamag-anak o asawa. At hindi nito ginagarantiyahan ang kumpletong kawalan ng mga problema sa pera.
Binibigyan ka ng network marketing ng pagkakataong subukan ang iyong sarili bilang isang entrepreneur at magbukas ng iyong sariling negosyo, na kailangan mong i-promote ang iyong sarili. Dito maaari kang makakuha ng maraming kapaki-pakinabang na kasanayan, tulad ng, halimbawa, ang kakayahang makipag-usap sa iba't ibang tao at magtatag ng mga relasyon sa negosyo sa kanila. Sa hinaharap, kung namamahala ka upang lumikha ng isang tunay na kumikitang negosyo sa ibang lugar, kung gayon ang lahat ng mga kasanayang nakuha sa MLM ay magiging kapaki-pakinabang.
Ang pagkakaisa ng koponan ay ang tanging bentahe ng network marketing. Sa katunayan, ang pangkat ng mga kumpanya ng network ay palakaibigan at tumutugon. Ang bawat bagong miyembro ng pangkat na ito ay itinalaga ng isang guro na kusang tumulong sa bagong dating (natural para sa kanyang sariling kapakinabangan). Ang mga kumpanya ng network ay regular na nagsasagawa ng iba't ibang mga master class, seminar at pagsasanay, na muling pinagsasama-sama ang mga taong masigasig sa isang bagay.

Ang lahat ng mga benepisyong ito ay naroroon sa network marketing, ngunit ang ilan sa mga ito ay hindi dapat tanggapin nang literal, tulad ng kalayaan sa pananalapi. Talagang hindi mo dapat asahan ang mga yate, villa, mamahaling sasakyan at nakatira sa ibang bansa sa isang penthouse.

Ngayon tungkol sa madilim na bahagi ng "pyramid".

Mga Pikit sa Network Marketing

Ang kakulangan ng katatagan ay isa sa mga pangunahing disadvantage ng MLM. Ito ay ipinahayag sa pagkasumpungin ng kita. Ang ganitong trabaho ay maaaring maging mapagkukunan ng kita, ngunit hindi isang permanenteng larangan ng aktibidad. Bagaman, muli, ang mga motivated na tao ay may kakayahang makamit ang magagandang resulta. Ngunit ito ay mangangailangan ng paggastos ng maraming oras, pera at pagsisikap, na maaaring mamuhunan sa pagpapatupad ng higit pa.
Mayroong napakataas na sikolohikal na pasanin sa MLM. Karamihan sa mga taong nilapitan ng mga nagbebenta ay negatibong tumugon sa tahasang "pagbebenta" ng isang bagay. Ang mga kliyente ay may partikular na negatibong saloobin sa panghihimasok. Samakatuwid, ang mga nagbebenta ng mga kumpanya ng network ay madalas na nakakaharap ng hindi sapat na mga tao. Ang mga paghihirap sa moral ay lumitaw din dahil sa katotohanan na pagkatapos ng ilang oras ang nagbebenta mismo ay magtuturo sa isang tao kung paano magbenta, at dito kailangan ang pagtitiis ng bakal, dahil may mga tao na mabilis na naiintindihan ang lahat, at may mga hindi hilig na mabilis na maunawaan ang lahat. ang impormasyon at ilapat ito nang tama sa pagsasanay.
Anuman ang sabihin ng mga tagapayo, ang network marketing ay nangangailangan ng mga pamumuhunan sa pananalapi mula sa isang baguhan. Dapat siyang bumili ng produkto gamit ang sarili niyang pera, at pagkatapos ay ibenta ito sa ibang mga presyo na may porsyento nito. Alinsunod dito, may panganib na mawalan ng pera. Iyon ay, ang isang tao ay bumili ng isang produkto, ngunit walang bumili nito mula sa kanya, at hindi rin niya ito kailangan. Ang mga pagkalugi sa pananalapi ay maaaring mula sa 1,000 rubles. hanggang sa higit sa 50,000 kuskusin.
Sa network marketing mayroong responsibilidad para sa iba. Kung ang nagbebenta ay nagdala ng isang tao sa koponan, kung gayon siya ay responsable para sa kanya, ay obligadong tulungan siya at lutasin ang anumang mga isyu sa trabaho. Ngunit hindi lahat ay may kakayahang maging isang tagapagturo at maging responsable para sa isang tao.

Ito ay hindi lahat ng mga pitfalls ng MLM. Pagkatapos ng lahat, mayroong isang bilang ng mga panganib dahil sa kung saan ang karamihan sa mga tao ay hindi nais na sumali sa hanay ng mga kumpanya ng network. Ngunit higit pa sa na mamaya.

Ngayon ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang nang detalyado kung paano kumita ng pera. Ibig sabihin, paano at paano kumikita ang mga tao sa network marketing.

Paano kumita ng pera mula sa network marketing: ang prinsipyo ng pagbuo ng isang negosyo

Ang buong punto ng pagbuo ng isang negosyo sa network marketing ay upang lumikha ng isang network ng mga distributor (nagbebenta) ng mga kalakal. At kung mas marami sa kanila ang nasa pyramid, mas mabuti.

Halimbawa, nagsimulang magtrabaho ang isang tao sa isang kumpanya ng network. Naakit siya rito ng isang partikular na tao na nagtalaga sa kanya bilang mentor. Itinuro sa isang tao ang lahat ng kailangan niyang malaman, bibili siya ng isang produkto at sinimulan itong ibenta. Kasabay nito, siya ay kahanay na naghahanap ng mga bagong distributor na kanyang sasanayin at tatanggap ng kanyang porsyento at karagdagang mga bonus (insentibo) mula sa kanila.

Ang pag-akit ng mga bagong nagbebenta ay medyo madali. Ang tao ay maayos na "naproseso", sinabi tungkol sa kanyang mga prospect, kung magkano ang maaari niyang kumita, at tungkol sa katotohanan na magkakaroon siya ng malaking diskwento sa lahat ng mga kalakal at may karapatan sa mga libreng regalo. Iyon ay, sinisimulan nilang tikman ang isang tao na may magandang kinabukasan, kanilang sariling dignidad, at bukod pa rito ay nilalaro ang simpleng pakiramdam ng kasakiman ng tao.

Ang mga nagbebenta sa hinaharap ay ibinebenta hindi lamang ang produkto mismo, kundi pati na rin ang mga larawan ng isang maliwanag at mayamang hinaharap. Sa tulong ng gayong mga pamamaraan, ang mga mapanlinlang at kahanga-hangang mga tao ay nakuha sa "net". Ibig sabihin, may bahagi din ng sikolohiya sa negosyong ito.

Mula sa mga pamamaraan sa itaas ng pag-akit ng mga bagong kalahok sa "pyramid", nagiging malinaw kung bakit tinatawag ng mga karaniwang tao ang network marketing na isang sekta. Mayroong ilang makabuluhang pagkakatulad dito.

Sa prinsipyo, napakahirap na tawagan ang MLM na isang negosyo, sa karaniwang kahulugan. Dahil ang lahat dito ay batay sa panlilinlang at ilusyon. Tanging ang mga nakaupo sa pinakatuktok ng pangunahing pyramid ang kumikita sa network marketing, habang ang mga nasa ibaba ay nagsusumikap at hindi nakakatanggap ng ipinangakong yaman.

Ang pangunahing gawain ng mga kumpanya sa network ay ang mabilis na pagbebenta ng kanilang mga produkto o kalakal sa maraming dami. At hindi sila interesado sa kung paano ito mangyayari. Mga distributor lang ang interesado dito - kung mas marami kang ibinebenta at naaakit, mas kikita ka.

Ang bawat tao'y maaaring hatulan ang katapatan ng naturang "negosyo" o kita para sa kanilang sarili. Ngunit ang ilang mga katotohanan na hindi pabor sa network marketing ay nananatiling hindi maikakaila.

Ngayon na ang oras upang isaalang-alang ang lahat ng umiiral na mga panganib at panganib na itinatago ng "mga pyramids".

Bakit mapanganib ang network marketing?

Ang mga siyentipiko ay matagal nang nagsagawa ng isang bilang ng mga pag-aaral na nagpapatunay na ang network marketing ay walang pinagkaiba sa isang totalitarian sect. Nagre-recruit sila sa MLM tulad ng pag-recruit nila sa isang sekta. Ang potensyal na nagbebenta ay mahusay na naghugas ng utak. Bukod dito, ayon sa isang tiyak na pamamaraan, na nagbibigay para sa isang tiyak na anting-anting ng sariling pagpili, gawaing misyonero (tulad ng sa isang sekta), elitismo at kahalagahan.

Matapos ang isang tao ay "mayakap," sinimulan nilang sabihin sa kanya ang tungkol sa isang walang malasakit na hinaharap at kumpletong kalayaan sa pananalapi. Huwag kalimutang banggitin ang "mga freebies" na regular na karapatan ng isang tao. Ang lahat ng ito ay pinapakain sa utak ng potensyal na tagapamahagi sa mga tamang bahagi, at sa huli ay pinipilit lamang nila siya upang hindi na posible na tanggihan ang alok na "nakatutukso".

Ang mga seminar ng mga kumpanya sa network ay isang ganap na naiibang kuwento. Sila ay dinaluhan ng mga taong laging nakangiti na masaya sa lahat ng bagay sa kanilang paligid at nangangarap ng napakalaking yaman na idudulot sa kanila ng MLM. At ang mga tagapagsalita sa mga seminar ay nagpapasigla lamang sa mga damdaming ito sa mga tao.

Ang bagong dating ay na-recruit, ngayon ay kailangan niyang ibenta ang mga kalakal. Naturally, ang bagong dating ay sumang-ayon at nagbabayad para sa kanyang unang pakyawan na pagbili sa pag-asa ng mabilis na pagbebenta at madaling pera. Ngunit bilang isang resulta, ang lahat ay lumalabas na hindi gaanong simple. Hindi gaya ng ipinangako ng "guro".

Naturally, ang bagong minted na "networker" ay napapalibutan ng mga matinong tao - mga kamag-anak at kaibigan. Sinimulan nilang ipaliwanag sa kanya na ito ay hindi isang negosyo, ngunit isang panlilinlang lamang at wala siyang kikitain mula dito. At dito nagsisimula ang away at pagkawala ng kaibigan. Ang isang tao ay halos naiwang nag-iisa sa kanyang "tamang" opinyon.

Anuman ang tagumpay ng mga benta, ang isang tao ay nagsisimulang mamuhunan ng pera sa kanyang negosyo - bumili ng mga bagong kalakal. At the same time, kinakaladkad niya ang sarili sa utang.

Ang panganib ng paggawa ng pera tulad nito ay ang mga baguhan na may mahamog na utak ay hindi makapag-isip ng matino. Halimbawa, hindi nila naiintindihan na bago pumasok sa anumang merkado, kailangan nilang suriin ito at maunawaan kung ang iminungkahing produkto ay kailangan ba ng mga mamimili. At kung hindi kailangan ng merkado ang produktong ito, napakahirap na ibenta ito.

Dahil dito, lumalabas na ang pera ay ginagastos, ang mga kalakal ay nakalatag at walang nangangailangan, mayroon nang mga utang, ngunit wala nang mabayaran, dahil walang magbabalik ng pera para sa mga kalakal na binili sa maramihan.

Higit pa rito, kahit na ang produkto ay mas marami o mas kaunting ibinebenta, ang naturang aktibidad ay isang ilegal na aktibidad sa negosyo. At sa isang magandang sandali ang isang tao ay dumating sa atensyon ng inspektor ng buwis. Ang resulta ay parusa na may malubhang multa. Bukod dito, maaari ka na ngayong makakuha ng totoong pangungusap para sa pag-iwas sa buwis.

At, siyempre, ang pangunahing panganib ng network marketing ay ang pagsuso ng mga tao sa isang latian. Pagkatapos ay napakahirap na makaalis dito.

Mula sa impormasyon sa itaas, malinaw na ang MLM ay talagang mapanganib. Mahirap kumita dito, ngunit madaling mawalan ng pera. Ang network marketing ay tunay na isang kulto, ngunit hindi sa tradisyonal na paraan.

Sa konklusyon, ito ay nagkakahalaga ng pagguhit ng ilang mga konklusyon.

Pwede ka talagang kumita sa network marketing. Ngunit gaano kalaki ang kita na ito? Hindi mo matatawag na negosyo ang MLM – ito ay parang side hustle. Ito ay isang katotohanan na ang ganitong larangan ng aktibidad ay mapanganib. Kung ito ay nagkakahalaga ng pagsubok sa iyong sarili sa tulad ng isang "pyramid" ay hindi ipinapayong, ngunit ito ay isang personal na bagay para sa lahat.