Ang pagtanggi sa antas ng turnover sa tindahan ay isang katotohanan na maaaring lubos na mapataob ang may-ari. At sa lalong madaling magsimulang bumaba ang tagapagpahiwatig ng dami ng mga benta, ang pangangasiwa ay may natural na tanong - kung paano tataas ang antas ng paglilipat ng tungkulin? Mayroong maraming mga paraan upang magawa ito.

Ano ang paglilipat ng tungkulin?

Bago pag-usapan ang mga paraan upang madagdagan ang paglilipat ng tungkulin, dapat kang magbigay ng isang maikling paglalarawan ng konseptong ito.

Sa katunayan, ang paglilipat ng tungkulin ay ang pinagsamang mga kalakal na ipinagbibili sa isang tiyak na panahon. Kadalasan, ipinapalagay ng konseptong ito ang kabuuang gastos ng mga produktong nabili. Alinsunod dito, sa pagbawas sa kakayahang kumita ng tindahan, ligtas na sabihin na nahulog ang tagapagpahiwatig ng paglilipat ng tungkulin.

At maraming mga kadahilanan ang maaaring maka-impluwensya dito:

• ang krisis pang-ekonomiya sa bansa - hindi maiimpluwensyahan ng may-ari ng tindahan ang salik na ito sa anumang paraan, ang natitira lamang ay upang umangkop sa sitwasyon;
• labis na presyo ng mga kalakal - marahil ay nag-aalok ang mga kakumpitensya ng mga katulad na produkto sa isang mas abot-kayang gastos, kaya maraming mga customer ang naiwan ka lamang sa paghahanap ng isang mas mahusay na alok;
• assortment - bilang panuntunan, sa mga tindahan ng isang sektor ang assortment ay medyo walang pagbabago ang tono, nang naaayon, ang mga customer ay maaaring pumili ng isang retail outlet na matatagpuan malapit sa bahay o nag-aalok ng mas kanais-nais na mga presyo;
• lokasyon - ang iyong tindahan ay maaaring may sapat na malayo upang makarating doon ang iyong mga customer.

Ito ang mga salik na maaaring hindi direkta o direktang nakakaapekto sa antas ng paglilipat ng tindahan. Napakahalagang malaman tungkol sa kanila. Kung ang may-ari ng outlet ay maaaring makilala ang pangunahing dahilan para sa pagbawas ng paglilipat ng tungkulin, magkakaroon siya ng pagkakataon na maimpluwensyahan ang sitwasyon, baguhin ito sa tamang direksyon.

Mga paraan upang madagdagan ang benta

Ang pagtaas ng antas ng paglilipat ng tungkulin ay isang masalimuot na proseso na nangangailangan ng isang pinagsamang diskarte. Pagkatapos ng lahat, ang iba't ibang mga kadahilanan ay maaaring mag-aganyak ng iba't ibang mga customer na pumunta sa mga kakumpitensya. Kaya, halimbawa, ang ilang mga customer ay maaaring hindi gusto ang antas ng presyo, habang ang iba ay maaaring hindi gusto ng kalidad ng serbisyo. Alinsunod dito, upang mabago ang sitwasyon, dapat mong impluwensyahan ang lahat.

Isaalang-alang natin ang mga pangunahing paraan upang madagdagan ang paglilipat ng tungkulin:

1. Pagpapabuti ng assortment. Ngayon, napakahirap makahanap ng isang tindahan na magbebenta ng mga produkto na wala ang mga katunggali. Sapagkat sila ang parehong mga tagatustos sa iisang rehiyon. Samakatuwid, subukang mag-alok sa kanila ng bagong bagay upang makaakit ng mga customer. Ito ay isang medyo kumplikado, ngunit sa parehong oras, napaka mabisang pamamaraan. Hindi sigurado kung ano ang kailangan ng iyong mga customer? Magsagawa ng isang maikling survey - hayaan ang iyong mga customer na sabihin sa iyo kung anong mga produkto ang interesado sila.
2. Pagbutihin ang kalidad ng serbisyo. Ang kliyente ay magiging masaya na bumalik sa tindahan, kung saan siya ay mabilis na kinuha ang kinakailangang produkto, habang nagbibigay ng pinaka-detalyadong impormasyon. At sa parehong oras, walang nais na pumunta sa isang tindahan kung saan hindi naipakita ng nagbebenta ang kinakailangang departamento o sabihin tungkol sa inaalok na produkto. Ang mga kwalipikadong empleyado ay isa sa mahahalagang elemento ng anumang matagumpay na negosyo.
3. Bigyang pansin ang paglalagay ng produkto sa tindahan. Maglagay ng mga karatula sa paligid ng silid upang matulungan ang mga mamimili na mabilis na mag-navigate sa tindahan at hanapin ang kagustuhan na gusto nila. Ang katotohanan ay maraming mga bisita ang hindi gusto na sila ay gumugol ng oras sa paghahanap para sa kinakailangang kagawaran o isang tiyak na kategorya ng produkto.
4. Alisin ang mga kaso ng display ng baso. Siyempre, sa isang tindahan ng alahas, kinakailangan ang mga ito, dahil kumikilos sila bilang bahagi ng isang sistema ng seguridad at pinoprotektahan ang mga mamahaling alahas. Gayunpaman, sa isang damit, kosmetiko o tindahan ng accessory, hindi na kailangan para sa mga kaso ng pagpapakita. Kung ang mamimili ay may pagkakataon na kunin ang bagay na gusto niya sa kanyang mga kamay, upang isaalang-alang ito, ang posibilidad ng pagbili ay tumataas nang malaki.
5. I-install ang mga mannequin. Sinabi ng mga eksperto na ang mga bagay na inilalagay sa mga mannequin ay mas madalas na binibili. Ang ganitong produkto ay nakakaakit ng pansin. At kung ang mga customer ay pupunta sa tindahan nang walang isang tukoy na layunin, ang posibilidad na magustuhan nila ang bagay na ipinakita sa mannequin ay medyo mataas.
6. Kapag nakikipag-usap sa lokasyon ng produkto, subukang gawin itong magagamit. Iyon ay, ang mga showcase at istante ay hindi dapat masyadong mataas o masyadong mababa. Napatunayan na ibenta ang pinakamahusay na mga produkto na matatagpuan sa antas ng mata.
7. Nag-aalok ng mga card ng diskwento. Ang mga customer ay mas malamang na bumalik sa tindahan kung saan mayroon silang diskwento. Pagkatapos ng lahat, pinapayagan ka ng pagtipid na bumili ng iba pa. Bilang karagdagan, ang mga may-ari ng diskwento ay madalas na mag-ayos ng mga promosyon, presentasyon, at benta. Ang bentahe ng isang diskuwento sa diskwento ay sa pagtanggap nito, pinunan ng mamimili ang isang maikling palatanungan. Sa partikular, ang numero ng telepono ay ipinahiwatig. At nagkakaroon ng pagkakataon ang nagbebenta na ipaalam ang tungkol sa paparating na mga promosyon. Kung nagpaplano ka ng isang promosyon, subukang hawakan ito bago ang holiday - bilang isang patakaran, sa mga nasabing araw ang mga mamimili ay gumagasta ng mas maraming pera. At ang kapaki-pakinabang na alok ay tiyak na makaakit ng pansin.
8. Gumamit ng modernong kagamitan. Suriing mabuti ang sahig ng pangangalakal - marahil ang ilang bahagi nito ay nadidilim, o, sa kabaligtaran, ay may masyadong maliwanag na ilaw? Ang parehong mga kadahilanan ay negatibong nakakaapekto sa damdamin ng isang tao, at sa isang hindi malay na antas, sinusubukan niyang iwasan ang mga lugar na sanhi ng mga negatibong damdamin. Samakatuwid, gumamit ng de-kalidad na ilaw. Huwag kalimutan ang tungkol sa soundtrack - ang magaan na musika ay mas popular sa mga mamimili kaysa sa pananahimik o tuluy-tuloy na mga ad.
9. Mag-post ng mga ad. Isang simpleng halimbawa - ang isang tao ay dumating sa isang tindahan na hindi alam ang eksaktong gusto niyang bilhin. Ang isang ad na sulyap lamang niya ay maaalalang maalala. At, pagtingin sa bintana, maaaring pumili ang isang tao nang eksakto sa na-advertise na produkto, dahil mukhang pamilyar ito.

Ang alinman sa mga ipinakita na pamamaraan ay maaaring dagdagan ang antas ng paglilipat ng tungkulin sa tindahan. Tulad ng nabanggit kanina, upang makamit ang maximum na epekto, dapat kang maglapat ng maraming mga pamamaraan nang sabay.

Mga panukala na naglalayong dagdagan ang paglilipat ng tingi ng enterprise FE "SHOPdaniel"

Mga hakbang upang mapabuti ang paglilipat ng tingiang kalakalan sa FE "SHOPdaniel"

Bilang isang resulta ng pagtatasa, mapapansin na ang kumpanya ay likido, nagpapatakbo na may kita, bubuo, nagpapalawak ng mga aktibidad nito sa pamamagitan ng pagbubukas ng mga bagong tindahan sa Omsk.

Upang maisulong ang kailangang gawin ng enterprise:

Pag-aaral ng pangangailangan ng customer para sa mga tiyak na uri ng kalakal;

Tukuyin ang mga kalakal sa pinakamataas na pangangailangan at bilhin ang produktong ito nang higit pa sa isa pa;

Ibukod mula sa assortment, mabagal na kalakal, pati na rin mga kalakal na hindi hinihingi;

Pag-aralan ang merkado ng mga tagapagtustos, sinusuri ang mga ito ayon sa mga kategoryang "kalidad ng presyo", marka ng kalakalan, "karagdagang mga serbisyo", mga paraan ng pagbabayad, at iba pang mga katangian na nakakaapekto sa mga gastos at demand ng mga produkto;

Magsagawa ng isang pagsusuri sa pagpapatakbo ng pagpapatupad ng paglilipat ng mga kalakal at matukoy ang mga sanhi ng mga pagbabago upang maalis ang mga ito sa isang napapanahong paraan;

Pasiglahin ang aktibidad sa pagbili sa pamamagitan ng paggamit ng mga diskwento at loterya.

Ang organisasyong pangkalakalan at kultura ng serbisyo sa customer ay walang maliit na kahalagahan sa sitwasyong ito:

Tinitiyak ang kaginhawaan ng pagiging nasa tindahan;

Ang pagtaas ng paglilipat ng tungkulin ay dahil sa ang katunayan na ang mga kalakal ay naging mas mababa sa anyo ng imbentaryo (sa bodega), bilang isang resulta kung saan ang bilis ng kanilang pagbabago sa pananalapi form ay nadagdagan. Ang pagtaas ng turnover ay may positibong epekto sa halaga ng paglilipat ng tindahan.

Ang tindahan ay gumagana nang mahusay, lumalaki ang turnover, ang mga produkto ay ibinebenta, ang mga tindahan ay lumalawak, ngunit maaari mong mapabuti ang kahusayan at ayusin ang mga pang-promosyong kaganapan - lumikha ng isang website, magbigay ng impormasyon sa pamamagitan ng telepono, sa mga magazine at pahayagan, anunsyo tungkol sa mga bagong produkto, ipaalam ang tungkol sa mga pagbabago sa presyo

Bilang resulta ng mga iminungkahing aktibidad, isasaalang-alang namin ang isang kaganapan na kinakailangan para sa isang batang, start-up store upang madagdagan ang paglilipat ng tingi: isang kampanya sa advertising.

Ang bisa ng iminungkahing kaganapan

Upang magsagawa ng isang kampanya sa advertising, ang mga patalastas ay dapat ilagay sa mga pahayagan tulad ng Iz Ruk v Ruki, Prospect, Maybe, All for You, yamang ang mga publikasyong ito ay mas malawak na ipinamamahagi sa populasyon, tulad ng ipinakita ng isang statistic survey ng mga nagbebenta ng kiosk Ang Rospechat ay mayroong mga sirkulasyon na umaabot mula 55,000 hanggang 68,000 na mga kopya, at ang mga ito ang pinakamabenta. Gayundin sa mga magazine tulad ng "Pumili", "Provintsialka", dahil ang mga ito ay bago at magazine ng kabataan. Ayusin din ang advertising sa telebisyon at radyo, na pumipili para sa mga hangaring ito ng mga programa sa gabi na pinapanood ng isang malaking bilang ng mga manonood ng TV.

Ang isang pagtaas sa bilang ng mga mamimili ay magdudulot ng pagtaas sa benta at paglilipat ng tungkulin, ngunit tataas din ang mga gastos. Ang mga gastos sa advertising ay tataas batay sa kabuuang kita.

Isaalang-alang natin ang isang mas kapaki-pakinabang na paglalagay ng impormasyon para sa isang tindahan.

Mahihinuha na magastos para sa isang tindahan na mag-advertise sa TV. Sa mga pahayagan at magasin, ang tindahan ay may pagkakataon na maglagay ng isang patalastas at gumawa din ng mga banner at karatula. Ang radio, telepono at internet site ay mas mura. Dahil ang karamihan ng mga kabataan (at mayroon kaming isang tindahan ng kabataan kung saan inilaan ang mga kalakal para sa kategoryang ito ng mga tao) ay nakarehistro sa mga social network, ang tindahan ay maaari ring magparehistro nang libre. Doon maaari kang magdagdag ng mga taong bibisita sa tindahan, makipag-usap sa kanila, magdagdag ng larawan na maaari mong matingnan at mabili ng mga bagay na iyon sa larawan sa aming tindahan. Maaaring mag-upload ang mga tao ng mga larawan mismo sa kanilang mga kagustuhan, sa gayon maaari naming makontrol ang pangangailangan ng customer. Ang pagtanggap ng impormasyon tungkol sa mga diskwento at mga bagong produkto, address, numero ng telepono, impormasyon tungkol sa mga oras ng pagtatrabaho, atbp. Ang mga tao ay magkakaroon ng lahat ng posibleng impormasyon sa site. Maaari mo ring tawagan ang numero ng telepono at linawin kung ano ang interes mo. Ang lahat ng mga papasok na tawag para sa tindahan ay libre, kaya ito ang pinaka-kumikitang solusyon.

Ang anumang tindahan na may paggalang sa sarili ay dapat magkaroon ng iba't ibang mga uri ng mga brochure, card sa negosyo, polyeto. Hindi gaanong gastos ang mai-print, kaya posible rin. Ngunit bawat buwan din ay kailangang magbayad ang tindahan para sa paggamit ng Internet, at salamat sa nai-save na halaga ng pera sa advertising, ang pagbabayad para sa Internet ay hindi gaanong mataas. Maaari itong isaalang-alang na ang pinaka-kumikitang panukala para sa pagpapabuti ng paglilipat ng produkto ay maaaring maituring na ang paglikha ng isang Internet site at advertising sa mga leaflet, ang paglikha ng mga card ng negosyo.

Upang mapabuti ang paglilipat ng tungkulin ng tindahan, dapat mo ring isaalang-alang ang mga kagustuhan ng mga customer. Sa website ng tindahan, maaari kang maglagay ng isang survey: anong produkto ang nais nilang makita sa mga bintana ng tindahan. At gayundin, lumikha ng isang album kung saan ang mga potensyal na mamimili ay maaaring mag-upload ng larawan ng bagay na gusto nila. Sinusubaybayan namin ang lahat ng ito at ang tagapangasiwa, kasama ang pamamahala, ay humihiling para sa mga bagay na hinihiling. Gayundin sa tindahan maaari kang lumikha ng mga form kung saan iniiwan ng mga customer ang kanilang mga order. Sa ganitong paraan, direktang natutukoy namin ang mga kalakal na hinihiling.

Ang isang mahalagang kaganapan ay ang mga empleyado. Dahil sa pagpapalawak ng tindahan at pagtaas ng produksyon, at dahil dito, tumaas ang rate ng pagbili, kinakailangan na magdagdag ng mga bagong empleyado sa kawani. Ang mahusay na paggamit ng mapagkukunan ng paggawa ay nagsisiguro ng pagtaas sa kita ng tindahan.

Talahanayan 6

Pangalan tagapagpahiwatig	mga sukat	Bago ang pagpapatupad ng kaganapan	Plano ang pagbabago	Matapos ang pagpapatupad ng kaganapan	Pagganap
Kita mula sa mga benta ng produkto
Buong gastos
Presyo ng isang piraso
Gastos ng yunit
Dami ng mga nabentang produkto
Kita mula sa mga benta ng produkto
Kakayahang kumita ng produkto
Return on sales

Ang mga pagkalkula sa talahanayan ay nagpapakita na ang pagsasagawa ng mga karagdagang aktibidad na pang-promosyon sa negosyo, kung saan ang mga karagdagang gastos na nauugnay sa patakaran sa advertising ay tataas ang gastos ng produksyon ng 5%, at tataas ng negosyo ang presyo ng 10%, tataas ang kita mula sa mga benta ng produkto matapos ang pagpapatupad ng panukalang ito ng 44.04% o 266.156 milyong rubles. Sa pamamagitan ng pagtaas ng presyo ng yunit ng 10%, makakatanggap ang samahan ng mga nalikom sa produksyon sa halagang 5208.939 milyong rubles, na mas mataas ng 10% sa maihahambing na panahon. Ang pangunahing tagapagpahiwatig na isinasaalang-alang sa kaganapang ito ay ang isang pagtaas sa presyo ng yunit ay magkakaroon ng positibong epekto sa antas ng kakayahang kumita.

Ang kakayahang kumita ng mga benta ay tataas sa nakaplanong panahon ng 3.9% at magkakahalaga ng 16.7%, ang kakayahang kumita ng mga produkto ay tataas ng 5.5% at magkakahalaga ng 20.1%. Ang pang-ekonomiyang epekto mula sa paggamit ng mga karagdagang hakbang sa advertising ay magiging 5.5% ng pagtaas sa antas ng kakayahang kumita ng produkto.

Mga paraan upang madagdagan ang paglilipat ng tingi ng market LLC (tindahan ng Voskhod)

Ang pagtataya sa paglilipat ng tungkulin bilang isa sa mga paraan upang madagdagan ang dami nito

Sa nakaraang kabanata, isang pagsusuri ng paglilipat ng tungkulin ng organisasyon ay natupad, at ang impluwensya ng mga indibidwal na kadahilanan sa dynamics ng turnover ay sinuri. Gayunpaman, sa isang ekonomiya ng merkado, ang mabisang pagpapatakbo ng mga organisasyong tingian ay nakasalalay sa pagkakumpleto at kalidad ng pagpaplano at pagtataya.

Upang madagdagan ang bisa ng nabuong mga pagtataya, kinakailangang malaman ang mga diskarte, prinsipyo, pamamaraan ng pang-agham na pag-iintindi. Nakatutulong ito upang maunawaan ang kakanyahan ng mga kaganapang nagaganap sa lipunan, upang makagawa ng mga maaaring maging desisyon sa iba`t ibang mga sitwasyon.

Ang hula ng mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng mga organisasyong tingian ay praktikal na hindi kasangkot. Gayunpaman, ang ilang mga samahang pangkalakalan ay sumusubok na bumuo ng mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng pagtataya sa susunod na 2-3 taon. Ang layunin ng pagbuo ng naturang mga pagtataya, bilang isang patakaran, ay upang matukoy ang laki ng inaasahang kita para sa darating na panahon. Bilang karagdagan, ang mga kalkulasyong isinasagawa ay ginagawang posible upang makilala ang mga posibleng mapagkukunan ng financing para sa pagpapaunlad ng materyal at teknikal na base ng mga organisasyong pangkalakalan.

Ang pagtataya ay isang probabilistikong siyentipikong pinagbatayan ng paghuhusga tungkol sa mga prospect ng posibleng estado ng pinag-aralan na kababalaghan (object) sa hinaharap.

Ang nabanggit na ay nangangailangan ng samahan at isinasagawa sa isang patuloy na batayan ng trabaho sa mga aktibidad sa pagtataya sa isinasaalang-alang na Voskhod store (Market LLC). Sa kasong ito, dapat isama ang mga aktibidad sa forecasting sa pagbuo ng mga sumusunod na uri ng pagtataya:

benta ng benta para sa tindahan bilang isang buo at para sa mga pangkat ng produkto;

forecast ng pagdalo: ayon sa oras, sa araw;

average na pagtataya ng tseke;

profit forecast mula sa mga aktibidad sa pangangalakal;

pagtataya ng mga gastos para sa pagbebenta ng mga kalakal;

tagapagpahiwatig ng forecast ng paglilipat ng kita at kita bawat 1 sq. m na lugar

Isaalang-alang ang proseso ng pag-oorganisa at pagsasagawa ng trabaho sa pagtataya ng mga aktibidad ng Market LLC (mula sa pananaw ng pagtaas ng paglilipat ng tungkulin.

Ang paunang data para sa paglilipat ng pagtataya ay dapat na data sa mga benta ng kalakal para sa mga nakaraang panahon. Para sa mga hangarin sa pagtataya, ang impormasyong ito ay dapat gamitin pareho sa kabuuan para sa samahan at sa konteksto ng mga paghati nito, mga pangkat ng produkto at indibidwal na mga pangalan ng kalakal (mga item sa kalakal).

Kaugnay nito, ang organisasyon ay kailangang lumikha at mapanatili ang isang database sa aktwal na mga tagapagpahiwatig ng paglilipat ng tungkulin gamit ang mga computer database management system.

Ang pagtataya sa paglilipat ng tindahan ng "Voskhod" ay dapat na isagawa gamit ang mga advanced na nakamit na pang-agham at praktikal na pagpapaunlad sa sumusunod na pagkakasunud-sunod:

1. Pagsasagawa ng isang malalim na pagsusuri sa ekonomiya ng paglilipat ng kalakalan sa mga aktibidad sa pangangalakal para sa isang bilang ng mga nakaraang panahon (buwan, buwan, taon) kasabay ng panghuling resulta ng pananalapi ng mga organisasyon;

2. Pagsusuri sa mga uso sa pagpapaunlad ng kalakal sa pangkalahatan at para sa mga indibidwal na pangkat ng produkto (kalakal);

3. Pagkalkula at pag-aaral ng dynamics ng turnover ng kalakal bilang isang kabuuan, sa konteksto ng mga paghati, mga pangkat ng produkto at indibidwal na mga item ng kalakal sa loob ng maraming taon, na kinikilala ang mga dahilan para sa mga pagbabago at pagtataya sa mga tagapagpahiwatig na ito;

4. Isang dami na pagtatasa ng impluwensya ng mga kadahilanan sa pangkalahatang antas ng paglilipat ng tungkulin, pati na rin ang isang mahuhulaan na pagtatasa ng impluwensyang kadahilanan sa kasalukuyang paglilipat ng tindahan ng Voskhod. Sa parehong oras, ang sapat na pansin ay dapat bayaran hindi lamang sa panloob, kundi pati na rin sa panlabas na mga kadahilanan.

Ipinapakita ng kasanayang analitikal na ang mga pamamaraang metodolohikal sa pagtataya at pagpaplano ng mga aktibidad ng mga organisasyong pangkalakalan ay praktikal na hindi magkakaiba. ...

Ang pagtataya sa paglilipat ng tungkulin ng Voskhod ay dapat na may kasamang kapwa paksa (opinion ng dalubhasa) at mga elemento ng pagkalkula (pang-ekonomiya at matematika).

Ang mga aktibidad sa pagtataya ay dapat pagsamahin ang mga pangmatagalang, katamtamang panahon at panandaliang mga pagtataya.

Ang mga pangmatagalang at katamtamang pagtataya ay dapat na nauugnay sa mga madiskarteng desisyon, panandaliang pagtataya - ang mga taktika ng kumpanya.

Kapag bumubuo ng mga pagtataya, kinakailangan na gumamit ng isang hanay ng mga simple at kumplikadong mga pamamaraan ng pagtataya upang malutas ang mga problema ng iba't ibang antas ng pagiging kumplikado at dagdagan ang kawastuhan ng mga kalkulasyon, dahil wala sa mga pamamaraan ang maaaring ganap na isinasaalang-alang ang lahat ng mga parameter at aspeto ng pag-unlad ng merkado.

Ang pagtataya at pagpaplano ng paglilipat ng tingi ay dapat isagawa gamit ang mga sumusunod na pamamaraan:

pamamaraan ng mga kalkulasyon ng teknikal at pang-ekonomiya,

pang-eksperimentong at istatistika na pamamaraan;

pang-ekonomiya at matematika na pagmomodelo;

mga pamamaraan para sa pagbuo ng mga modelo ng pag-optimize.

Kapag ang pagtataya, kinakailangang isaalang-alang ang impluwensya ng maraming mga kadahilanan hangga't maaari na nakakaapekto sa antas ng kalakal.

Ang pagsasama-sama ng data ng pagtataya sa pagpapaunlad ng paglilipat ng tindahan ng Voskhod ay dapat na isagawa na isinasaalang-alang ang maximum at minimum na mga hangganan ng mga tagapagpahiwatig.

Ang pinakamaliit na hangganan ay nauunawaan bilang mas mababang limitasyon na lampas sa kung saan ang isang karagdagang antas ng paglilipat ng tungkulin ay hindi maituturing na naaangkop at magkakaroon ng pagkasira sa kondisyong pampinansyal ng samahan, mga paghihirap sa paghahatid ng mga kalakal, pagbawas sa kultura ng serbisyo, paglilipat ng mga kawani, atbp.

Ang maximum na limitasyon ng antas ng paglilipat ng kalakal ay nagbibigay para sa isang halaga na masisiguro na makamit ng organisasyong pangkalakalan ang maximum na kahusayan ng magagamit na materyal, paggawa, pinansyal, impormasyon at iba pang mga uri ng mapagkukunan. Ang paglipat sa ibang bansa ng pinakamainam na antas ng paglilipat ng tungkulin ay hahantong sa pagbawas sa kahusayan ng aktibidad na pang-ekonomiya ng samahan.

Ang teknolohiya para sa pagkalkula ng inaasahang laki ng tingi ng tingi (benta) para sa tindahan ng Voskhod ay dapat magsama ng tatlong yugto.

Sa unang yugto, natutukoy ang kinakailangang halaga ng kita, na nananatili sa pagtatapon ng samahan at nakadirekta na ipatupad ang programa para sa paggawa at pag-unlad na panlipunan ng samahan at upang matugunan ang mga interes ng may-ari. Alinsunod sa kasalukuyang pamamaraan, ang pinakamahalagang mga lugar ng pamamahagi ng net profit ay (ang pagkalkula ng pagtataya ay isinasagawa ng mga dalubhasa, isinasaalang-alang ang totoong pangangailangan ng negosyo para sa mga gastos na ito):

financing ang paglago ng nakapirming kapital (pagbuo ng materyal at teknikal na batayan);

financing ang paglago ng sariling working capital (na may sariling working capital, kabilang ang mga namuhunan sa mga stock);

paglikha ng mga reserbang pampinansyal;

pagbabayad ng pangmatagalan at katamtamang pautang mula sa mga bangko at iba pang nagpapahiram at pagbabayad ng interes sa kanila;

pagbili ng seguridad;

pagbabayad ng buwis at iba pang mga pagbabawas na ginawa mula sa net profit:

pagpapatupad ng pagpapaunlad ng lipunan at paghimok ng sama-samang gawain, atbp. dr.

Sa pangalawang yugto, kinakailangang i-link ang kinakalkula na pangangailangan para sa kita na may mga posibilidad na makuha ito sa nakaplanong dami ng aktibidad. Para sa mga layuning ito, ang kinakailangang halaga ng kabuuang kita at ang pinahihintulutang antas ng mga gastos sa pagbebenta ay natutukoy gamit ang data sa mga umiiral na halaga para sa nakaraang batayang panahon para sa mga kalkulasyon, isinasaalang-alang ang pagtatasa ng eksperto ng kanilang pagiging maaasahan at pagiging epektibo. Maipapayo na dagdagan ang mga kalkulasyon na ito sa pamamagitan ng pagpapatunay ng mga resulta na nakuha sa pamamagitan ng paghahambing sa mga ito sa hinulaang halaga ng dami ng mga benta na tinutukoy ng iba pang mga pamamaraan (batay sa mga pondo sa pagbili ng populasyon, ang halaga ng pangangailangan para sa mga ipinagbibiling kalakal, mapagkukunan ng kalakal, atbp.).

Kapag kumukuha ng isang hindi makatotohanang mataas na resulta para sa samahan, na nangangailangan ng matalim na pagtaas ng paglilipat ng tungkulin, ang balanse sa pagitan ng mga benta at kabuuang kita, sa pagitan ng kinakailangan at posibleng kita ay maaaring matiyak sa pamamagitan ng pamamahala ng istraktura ng paglilipat ng tungkulin, ang laki ng mga markup ng kalakalan, mga gastos sa pagbebenta, pagkamit ng pinakamainam na ugnayan sa mga may-ari ng mga mapagkukunan ng kredito, na nagbibigay ng at ang pagbili ng seguridad, atbp.

Kung ang kinakalkula na dami ng paglilipat ng tungkulin, batay sa pangangailangan para sa kita, ay nasa ibaba ng mga kakayahan ng samahan, kung gayon ang mga hakbang ay dapat gawin upang madagdagan ang dami ng mga benta, upang pag-iba-ibahin ang mga aktibidad nito. Kung hindi man, maaaring lumitaw ang isang sitwasyon na humahantong sa pagkalugi, dahil ang interes sa pag-unlad ng samahan, ang pakikipagtulungan dito ay nababawasan kapwa mula sa mga katapat (mga bangko, tagapagtustos, empleyado) at mula sa mga may-ari.

Sa ikatlong yugto, pagkatapos ng kinakailangang mga pagsasaayos sa dami ng kalakal, na nagdadala ng istraktura nito na naaayon sa mga pondo sa pagbili at sa pangangailangan ng populasyon, ang lahat ng iba pang mga tagapagpahiwatig ng mga aktibidad na pang-ekonomiya at pampinansyal ng samahan ay kinakalkula (ang dami at istraktura ng pagbibigay ng kalakal, kabuuang kita, mga gastos sa pagbebenta, plano sa pananalapi, ang kinakailangang bilang ng mga empleyado , ang pangangailangan para sa mga pautang, atbp.).

Bilang isang resulta, nakukuha namin ang:

21.944 + 0.709t.

Kaya, ang linear na pagtitiwala ng paglilipat ng kalakalan sa panahon ng pagtataya ay ipinahayag ng nagresultang pormula. Susunod, gamit ang mga nakuhang halaga, kinakalkula namin ang na-level na turnover ng kalakalan at ipasok ang nakuha na data sa haligi 6 ng Talahanayan 3.1.1

Talahanayan 3.1.1 Pagkalkula ng mga parameter ng equation ng curve

	Ang paglilipat ng kalakal, milyong rubles RF

Ipinapakita ng Parameter a 1 na sa panahon mula t 1 hanggang t n, tumaas ang kalakal sa isang pare-pareho na rate na katumbas ng 0.709 milyong rubles. Kung ipinapalagay natin na ang paglilipat ng tungkulin ay magpapatuloy na lumago sa ganitong paraan, mahuhulaan natin ang tinatayang pagtaas nito sa mga darating na buwan. Kaya, ang paglilipat ng halaga ay magiging katumbas ng:

noong Oktubre 2007:

t y10 \u003d 21.994 + 0.709 * 10 \u003d 25.539 milyong rubles. RF;

noong Nobyembre 2007:

t y11 \u003d 21.994 + 0.709 * 11 \u003d 26.248 milyong rubles. RF;

noong Disyembre 2007:

t y12 \u003d 21.994 + 0.709 * 12 \u003d 26.957 milyong rubles. RF.

Ang kawastuhan ng nakuha na teoretikal na pagiging regular ng mga pagbabago sa dami ng paglilipat ng tungkulin at ang extrapolation na ito ayon sa isa o ibang equation ay natutukoy ng kabuuan ng mga parisukat ng mga paglihis ng aktwal na paglilipat ng tungkulin mula sa nakahanay na isa:

Kaya, ang pagtataya na ito ay sapat na tumpak, dahil ang kabuuan ng mga parisukat ng mga paglihis ng aktwal na paglilipat ng tungkulin mula sa na-level na isa ay 1.29, at ang karaniwang paglihis ay 5.87%.

Bilang karagdagan, sa isang hindi linyang pagbuo ng proseso ng paglilipat ng kalakal, maisasagawa ang extrapolation gamit ang isang parabola ng pangalawang pagkakasunud-sunod (mga pormula (24) - (30)). ibubuod namin ang nakuhang data sa talahanayan 3.1.2.:

Talahanayan 3.1.2 Pagkalkula ng mga parameter ng equation ng parabola

	Ang paglilipat ng kalakal, milyong rubles RF						Katumbas na turnover sa isang tuwid na linya,	Paghiwalay ng aktwal na halaga mula sa nakahanay, (y-)

Bilang isang resulta, nakukuha namin ang:

9a 0 + 60a 2 \u003d 197.944;

60a 1 \u003d 42.511;

60a 0 + 708a 2 \u003d 27079.

isang 0 \u003d - 534.486;

254.560 + 0.709t + 41.483t 2 (31).

Kaya, ang linear na pagtitiwala ng paglilipat ng kalakalan sa panahon ng pagtataya ay ipinahayag ng nagresultang pormula. Susunod, gamit ang mga nakuhang halaga, kinakalkula namin ang na-level na turnover ng kalakalan at ipasok ang nakuha na data sa haligi 8 ng Talahanayan 3.1.2

Tulad ng makikita mula sa data sa Talahanayan 3.1 2, sa kaso na isinasaalang-alang, ang pamamaraang ito ay hindi angkop para sa paghula ng paglilipat ng halaga ng isang tindahan, dahil ang halaga ng paglilipat ng tungkulin ay hindi maaaring maging negatibo.

Ang pangatlong pamamaraan ng pagtataya ay maisasakatuparan sa tulong ng mga spreadsheet ng Microsoft Excel gamit ang pagpapaandar ng LGRFPRIBL.

Upang magawa ito, ipasok namin ang paunang data sa halaga ng paglilipat ng tungkulin para sa buong nasuri na panahon - 9 na buwan. 2006 at 9 na buwan 2007, bilang karagdagan dito, upang lumikha ng isang tuloy-tuloy na serye ng mga halaga, idaragdag namin ang data ng paglilipat ng tungkulin para sa ika-apat na kwarter. 2006 (Talahanayan 3.1 3).

Talahanayan 3.1.3 Pagtataya ng paglilipat ng tungkulin gamit ang pagpapaandar ng LGRFPRIBL

	Buwan taon	Tunay na paglilipat ng tungkulin, libong rubles	Katumbas na paglilipat ng libong, libong rubles
	2006 Enero - walang link
	Pebrero 2006
	Abril 2006
	2006 Agosto
	Setyembre 2006
	2006 Oktubre
	Nobyembre 2006
	Disyembre 2006
	Enero 2007
	Pebrero 2007
	Abril 2007
	August 2007
	Setyembre 2007

Ang pagsusuri ng paglilipat ng tingi ay isinasagawa upang mapag-aralan ang mga posibilidad ng pagtaas nito at pag-maximize ng kita. Ang pagtatasa ng mga resulta na nakamit ay ang batayan para sa pagpaplano ng isang tingi organisasyon.

Ang paglilipat ng tingi bilang isang tagapagpahiwatig ng istatistika ay sumasalamin sa dami ng mga benta ng mga kalakal sa populasyon. Ang pagtatasa ng dynamics ng tingiang benta ng LLC "Petr House" ay isinasaalang-alang sa batayan ng data mula sa subaccount 90.1 "Kita sa tingian sa tingian" para sa 2007 at 2008, ipinakita sa Talahanayan 5.

Talahanayan 5. Mga dynamics ng tingiang benta ng LLC "Petr House" para sa 2007-2008.

Ang paglilipat ng tingi sa unang isang-kapat ng 2008 kaugnay sa kaukulang quarter ng 2007 ay tumaas ng 4,533 libong rubles. o ng 167.89% at nagkakahalaga ng 7,233 libong rubles. Dapat pansinin na sa ika-1 ng isang buwan ng 2008, ang mga benta ay isinasagawa, ngunit walang matalim na pagsabog ng pangangailangan para sa mga kagamitan sa kalinisan ang sinusunod. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang panahon ng pag-init sa Ust-Ishim at ang rehiyon ng Omsk ay hindi pa tapos, at tulad ng karaniwang pinaniniwalaan, ito ang oras ng mga piyesta opisyal ng taglamig at tagsibol.

Ang paglilipat ng tingi sa pangalawang quarter ng 2008 ay tumaas ng 241.98% o 9,800,000 rubles. sa paghahambing sa ikalawang isang-kapat ng 2007 at nagkakahalaga ng 13 850 libong rubles. Ang ikalawang isang-kapat sa konteksto ng dalawang taon ay hindi rin nangunguna sa mga benta, ngunit sa pagtatapos ng ikalawang isang-kapat madalas na mayroong isang maliit na pagtaas ng demand para sa mga produktong ito, posibleng dahil sa simula ng panahon ng bakasyon sa mga negosyo.

Ang paglilipat ng tingi sa ikatlong quarter ng 2008 ay tumaas ng 29,220 libong rubles. o ng 259.71% kumpara sa ikatlong quarter ng 2007 at nagkakahalaga ng 40 471 libong rubles. Dapat pansinin na eksakto ang ika-3 na-kapat ng 2008 ang nangunguna sa mga benta ng mga produktong ito, ito ay dahil sa ang katunayan na sa oras na ito ay may isang pana-panahong paghahanda ng mga sistema ng pag-init para sa panahon ng taglamig.

Ang paglilipat ng tingi sa ikaapat na quarter ng 2008 ay tumaas din ng 10,886 libong rubles. o ng 241.86% na may kaugnayan sa kaukulang quarter ng 2007 at umabot sa 15 387 libong rubles. Ang panahong ito ay nailalarawan din sa pagkakaroon ng tumaas na pangangailangan para sa mga kalakal, ngunit dapat pansinin na sa pagtatapos ng ika-4 na isang-kapat ang pagbaba ng halaga ay bumababa.

Ang pananaliksik na isinasagawa ay ipinakita nang grapiko sa Fig. 6.

Larawan:

Sa proseso ng pag-aralan ang paglilipat ng tingi, isang sistema ng mga tagapagpahiwatig ang ginamit, batay sa kung saan ang mga katangian ng pagpapatupad ng plano ng paglilipat ng tingi, ang ritmo nito ay ibinigay, ang mga reserba para sa pagtaas ng paglilipat ng trabaho at pagpapabuti ng kalidad ng mga serbisyo sa kalakalan ay nakilala.

Ang ritmo ng pagbuo ng paglilipat ng tingi ng Petr House LLC ng mga quarters ay isinasaalang-alang batay sa data sa Talahanayan 6.

Talahanayan 6. Ang paglilipat ng tingi ng LLC "Petr House" sa pamamagitan ng quarters para sa 2007-2008

Inilahad sa pagtatasa na ang pagbuo ng paglilipat ng tingi sa Petr House LLC ng mga quarter noong 2007 at 2008 ay nagpatuloy nang hindi regular: ang pangatlong isang-kapat ay ang pinaka-matindi, at ang una ay ang hindi gaanong matindi. Ang pinakamababang rate ng paglago ng paglilipat ng kalakalan ay nakamit sa unang quarter (267.89%), at ang pinakamataas - sa ikatlong quarter (359.71%). Ang hindi regular na pagpapaunlad ng paglilipat ng tingi ng mga tirahan ay humantong sa pagbabago sa bahagi ng paglilipat ng tungkulin sa bawat isang-kapat sa taunang dami ng paglilipat ng tungkulin. Kaya, kung sa unang isang-kapat ng 2008 ang bahagi ng mga turnover ay nabawasan ng 2.6% kumpara sa 2007, pagkatapos ay sa ikatlong quarter ng 2008 ang bahagi ng mga turnover ay tumaas ng 2.6% kumpara sa 2007, ang bahagi ng mga turnover ng pangalawang at ang ikaapat na quarter ng 2008 ay nanatili sa antas na may kaugnayan sa kaukulang quarter ng 2007.

Kaya, ang paglilipat ng kumpanya ng mga quarter ng taon ay hindi pantay na naipamahagi at nabuo nang hindi regular.

Ang paglilipat ng tungkulin ng "Petr House" ng LLC ng mga buwan 2007-2008 ay nakatanggap ng higit pang hindi regular na pag-unlad. (Talahanayan 7, Larawan 7 at 8).

Ang hanay ng mga pagbabagu-bago sa paglago ng paglilipat ng tingi sa pamamagitan ng buwan ay mas malaki pa kaysa sa mga quarters. Ang rate ng paglago ng turnover ay mula sa 263.65% (Pebrero) hanggang 483.91% (Hunyo) noong 2008.

Talahanayan 7. Ritmo ng paglilipat ng tingi ng LLC "Petr House" ayon sa buwan para sa 2007-2008

Quarter			Paghiwalay sa kabuuan (+, -)	2008 sa% hanggang 2007
halaga, libong rubles	tiyak na timbang,%	halaga, libong rubles	tiyak na timbang,%
Kabuuan para sa 1 quarter
Kabuuan para sa 2nd quarter
Setyembre
Kabuuan para sa ika-3 quarter
Kabuuan para sa ika-apat na kwarter

Larawan:

Ang pinaka-abalang panahon ng pagbebenta para sa bawat isang-kapat ay ang huling buwan ng quarter. Halimbawa, ang paglaki ng turnover sa pangkalahatan para sa unang isang-kapat ng 2008 na may kaugnayan sa unang isang-kapat ng 2007 na umabot sa 267.89%, at noong Marso - 273.23%. Para sa ikalawang quarter - 341.98% at noong Hunyo 483.91%, para sa ikatlong quarter - 359.71%, at noong Setyembre - 401.93%, at para sa ika-apat na kwarter - 341.86%, at noong Disyembre - 464. 29%.

Ang pag-igting na ito sa gawain ng mga huling buwan ng quarter ay humahantong sa hindi pantay na kasiyahan ng pangangailangan ng mga mamimili para sa mga kalakal. Ang mga dahilan dito ay ang mga pagkukulang sa supply ng mga kalakal, sa samahan ng kalakalan, sa advertising, atbp.

Larawan:

Sa kabuuan ng pagtatasa ng dynamics ng tingi ng turnover ng Petr House LLC para sa 2007-2008, tandaan namin na ang mga benta ng mga kagamitan sa kalinisan ay lumalaki sa panahong sinusuri, ngunit may isang makabuluhang pagtaas ng pangangailangan para sa pangkat ng mga kalakal na ito sa mga buwan ng taglagas, na nagpapatunay sa pagiging season ng mga produktong ito.

Sa Petr House LLC, ang hanay ng mga produkto ay malaki at kinakatawan ng mga sumusunod na pangkat ng produkto - mga radiator at accessories ng pag-init para sa kanila, mga balbula, critt fittings, metal-plastic pipes at fittings, ball valves, hood at iba't ibang lababo para sa kusina, sanitary ware, mixers, hose , mga tubo at fittings na gawa sa polypropylene para sa panloob na mga sistema ng sewerage, polypropylene pipes at fittings, metal-plastic pipes at fittings, atbp. Para sa isang mas detalyadong pag-aaral ng mga kalakal, pinag-aralan ng OOO Petr House ang dynamics ng retail turnover ng mga pangkat ng kalakal para sa 2007 at 2008. sa Talahanayan 8.

Talahanayan 8. Mga dynamics ng paglilipat ng tingiang tingi ng mga pangkat ng kalakal ng LLC "Petr House" para sa 2007-2008.

Listahan ng assortment			Mga lihis
					rate ng paglago,%
Mga shut-off valve, hose, compression at may sinulid na mga kabit
Mga hood ng kusinilya
Mga panghalo
Pinatibay-plastik na mga tubo
Mga polypropylene piping at kagamitan para sa mga domestic sewage system
Mga polypropylene pipe at fittings
Mga lababo sa kusina
Sanitary ware
Mga radiator ng pag-init
Mga balbula ng bola

Kasabay nito, ang rate ng paglago ng paglilipat ng bilihin ng mga pangkat ng produkto ay lumago nang malaki, at ito ay nagpapahiwatig na noong 2008, bukod pa sa buksan ng LLC na "Petr House" ang isa pang tindahan. Ang pamamahala ng Petr House LLC ay nangangalaga sa pagtugon sa pangangailangan ng mga mamimili para sa ilang mga kalakal at pangkat ng produkto. Ang pisikal na dami ng paglilipat ng tungkulin (ang bilang ng mga kalakal na nabili) para sa mga naturang pangkat ng produkto tulad ng mga balbula, hoses, crimp at sinulid na mga kabit ay nabawasan mula 19% noong 2007 hanggang 15% noong 2008, at mga hood ng kusina - mula sa 2% noong 2007. hanggang 0.5% noong 2008, mga mixer - mula 3% noong 2007 hanggang 1% noong 2008, mga metal-plastic pipe - mula 23% noong 2007 hanggang 20% \u200b\u200bnoong 2008, mga lababo sa kusina - mula sa 0.6% noong 2007 hanggang 0.5% noong 2008, mga radiator ng pag-init - mula 35.4% noong 2007 hanggang 29% noong 2008, para sa natitirang mga pangkat ng kalakal nagkaroon ng pagtaas sa pisikal na dami ng kalakalan.

Napapanahon at pare-parehong supply ng mga kalakal ay tinitiyak ang matagumpay na katuparan ng plano ng paglilipat ng tungkulin, mataas na mga rate ng paglago sa mga dinamika. Natupad ng "Petr House" ng LLC ang plano ng paglilipat ng tungkulin para sa 2008 (Talahanayan 5) sa lahat ng mga tirahan maliban sa 1, bilang isang resulta kung saan ang plano para sa samahan sa kabuuan ay napunan ng 1.2%. Kaugnay nito, ang paglago ng paglilipat ng tingi sa tingi ay nagkakahalaga ng 54,439 libong rubles.

Upang matukoy ang pagkakapareho ng pagbuo ng paglilipat ng turnover ng LLC "Petr House", isang iskedyul ang iginuhit para sa pagpapatupad ng plano sa pamamagitan ng mga quarter ng 2008 (Larawan 9).

Larawan:

Natukoy ang koepisyent ng ritmo, na kinakalkula bilang ratio ng bilang ng mga panahon kung saan natupad ang plano sa paglilipat ng tingi sa kabuuang bilang ng mga panahon.

K ritmo \u003d 3/4 \u003d 0.75,

iyon ay, ang katuparan ng plano sa pag-turnover ng tingi ng Petr House LLC para sa 2008 ay 75% na ritmo.

Sa mga kaso kung saan nangyari ang isang hindi regular na paghahatid dahil sa pagkakamali ng mga tagapagtustos, kinakailangang magbigay para sa paglikha ng mga stock ng reserba sa mga warehouse at gumawa ng mga naaangkop na hakbang upang maimpluwensyahan ang mga tagatustos.

Ang pagpapatupad ng plano at ang dinamika ng paglilipat ng tingi ay nakasalalay sa tatlong pangunahing mga grupo ng mga kadahilanan:

pagkakaroon ng mga mapagkukunan ng kalakal, kawastuhan ng pamamahagi at paggamit;

supply ng paggawa at kahusayan ng paggawa ng mga manggagawa sa pagbebenta;

estado, pag-unlad at kahusayan ng paggamit ng materyal at teknikal na batayan ng kalakal.

Ang pangunahing kadahilanan sa matagumpay na pag-unlad ng kalakal ay ang pagkakaloob at katwiran ng paggamit ng mga mapagkukunan ng kalakal. Ang pagsusuri, una sa lahat, nasuri kung paano tinitiyak ng mga mapagkukunan ng kalakal ang matagumpay na katuparan ng plano at ang lakas ng pag-unlad ng paglilipat ng tingi, ang kasiyahan ng pangangailangan ng customer para sa mga indibidwal na kalakal. Ang paglilipat ng tingi ay depende sa resibo ng mga kalakal at estado ng imbentaryo.

Ang pagtatasa ng mga mapagkukunan ng kalakal ng isang negosyong pangkalakalan ay ipinakita sa balanse ng kalakal. Bukod dito, ang lahat ng mga tagapagpahiwatig ay makikita sa balanse ng mga kalakal sa halagang tingi.

Ang LLC "Petr House" ay may sumusunod na data sa paggalaw ng mga kalakal (Talahanayan 9).

Ang paglilipat ng kalakalan ng tingi ay tumaas kumpara sa plano dahil sa labis na mga stock sa simula ng taon (+90.4 libong rubles), labis na natupad na plano para sa pagtanggap ng mga kalakal (+2324 libong rubles). Ang mga posibilidad ng pagdaragdag ng turnover ay nabawasan dahil sa pagtaas ng imbentaryo sa pagtatapos ng 2008 (- 422.4 libong rubles). Kung ikukumpara sa 2007, ang dami ng kalakalan ay tumaas dahil sa isang pagtaas sa resibo ng mga kalakal (+59892 libong rubles). Ang mga oportunidad para sa paglago ng paglilipat ng tungkulin sa dynamics ay nabawasan bilang isang resulta ng isang pagtaas ng imbentaryo sa pagtatapos ng 2008 (- 5383,000 rubles).

Talahanayan 9. Balanse ng kalakal para sa "Petr House" ng LLC para sa 2007-2008

Ang kawalan ng paggamit ng mga mapagkukunan ng kalakal na pumapasok sa negosyo ay ang kanilang hindi kumpletong paglahok sa paglilipat ng tungkulin, na kung saan ay ang resulta ng paghahatid ng mga kalakal na may isang mataas na presyo sa tindahan, na binawasan ang pangangailangan ng mga mamimili para sa kanila, ang paglabag sa ritmo ng pagpapadala ng mga kalakal ng mga tagapagtustos na nauugnay sa tindahan ayon sa mga kontraktwal na obligasyon. Ang bahagi ng mga kalakal na dumating sa tindahan nang labis sa pagtatapos ng 2008 ay naayos sa labi ng mga kalakal sa tindahan, na humantong sa pagbagal ng paglilipat ng mga imbentaryo.

Sinusuri ng thesis ang kahusayan ng paggamit ng mga mapagkukunan ng kalakal, ang kawastuhan ng kanilang pamamahagi. Ang pangunahing tagapagpahiwatig para sa pagtatasa ng kahusayan ng paggamit ng mga mapagkukunan ng kalakal ay ang dami ng paglilipat ng kalakal bawat isang ruble ng mga mapagkukunan ng kalakal (kalakal na ito), na natutukoy ng pormula:

Ang mga ito \u003d Р / (Зн + П - Зк), (4)

asan na itong kasama. - Ipinapakita kung gaano karaming mga rubles ng turnover ng kalakalan ang nahuhulog sa bawat ruble ng mga mapagkukunan ng kalakal,

Z n. - mga stock ng kalakal sa simula ng panahon ng pag-uulat;

З к. - mga stock ng kalakal sa pagtatapos ng panahon ng pag-uulat;

Ang P - kalakal ay dumating sa panahon ng pag-uulat.

Para sa LLC "Petr House" ang tagapagpahiwatig ng kahusayan ng mga mapagkukunan ng kalakal ay:

1) para sa 2007 Ang kasama. \u003d 22502 / (1160.4+ 22432 - 1090.4) \u003d 1.00 rubles.

2) para sa 2008. Ang plano ng bilihin na ito \u003d 76000 / (1000+ 80,000 - 6051) \u003d 1.01 rubles.

3) para sa 2008 Ang katotohanan ng kalakal na ito \u003d 76941 / (1090.4+ 82324 - 6473.4) \u003d 1.00 rubles.

Kapag pinag-aaralan ang paglilipat ng tingi, isang mahalagang tagapagpahiwatig ang paglilipat ng tungkulin. Ang paglilipat ng tungkulin ay tumutukoy sa oras ng sirkulasyon ng mga kalakal mula sa araw ng kanilang resibo hanggang sa araw ng pagbebenta, pati na rin ang rate ng paglilipat ng mga bilihin.

Ang pag-turnover sa mga araw (oras ng sirkulasyon ng mga kalakal) ay natutukoy batay sa data sa average na imbentaryo at paglilipat ng posisyon ayon sa sumusunod na pormula:

Araw na ito \u003d (Z cf. x D) / R, (5)

kung saan T d. - paglilipat ng salapi sa mga araw;

Р - paglilipat ng tingi para sa panahong pinag-aralan;

1) Ang paglilipat ng mga tungkulin sa mga araw noong 2007 ay T araw. \u003d (942х365) / 22502 \u003d 15 araw.

2) Ang paglilipat ng mga tungkulin sa mga araw noong 2008 ay T araw. \u003d (5789х365) / 76941 \u003d 27 araw.

Kung ikukumpara sa 2007, ang paglilipat ng tungkulin ng Peter House LLC ay bumagal ng 12 araw, na humantong sa pagdaragdag ng mga tindahan dahil sa pagbawas sa kapangyarihan ng pagbili ng populasyon.

Ang paglilipat ng bilang sa bilang ng mga rebolusyon (ang rate ng sirkulasyon ng mga kalakal) ay maaaring kalkulahin gamit ang mga sumusunod na formula:

T vol. \u003d R / W cf o T tungkol sa. \u003d D / T araw., (6)

kung saan T tungkol sa. - paglilipat ng bilang sa bilang ng mga rebolusyon (bilis ng sirkulasyon ng mga kalakal);

Araw na ito - paglilipat ng salapi sa mga araw;

D - ang bilang ng mga araw ng pinag-aralan na panahon (taon - 365 araw, isang-kapat - 90 at buwan - 30 araw);

Р - paglilipat ng tingi para sa panahong pinag-aralan;

Wed Wed - average na mga imbentaryo.

Para sa LLC "Petr House" ang rate ng sirkulasyon ng mga kalakal ay (sa paglilipat ng tungkulin):

sa katunayan para sa 2007 22502/942 \u003d 24 turnover;

talaga para sa 2008 365/27 \u003d 13.5 turnover.

Dahil dito, ang mga imbentaryo noong 2008 ay na-update nang 13.5 beses, habang noong 2007 ay 24 na silang lumiko. Sa dinamika, ang pag-turnover ng mga kalakal ay bumagal ng 10.5 na turnover.

Ang isa sa mga kadahilanan para sa matagumpay na pag-unlad ng paglilipat ng tingiang tingi ng pangangalakal ng LLC "Petr House" ay ang pagkakaroon ng mga mapagkukunan ng paggawa at ang kahusayan ng gawain ng mga manggagawa sa pagbebenta.

Upang matukoy ang epekto ng mga tagapagpahiwatig sa paggawa ng "Petr House" ng LLC para sa 2007-2008. ang pagtatasa ng tagapagpahiwatig na ito ay ginawa para sa pagpapaunlad ng tingiang kalakal (Talahanayan 10).

Talahanayan 10. Pagsusuri sa mga tagapagpahiwatig ng paggawa para sa "Petr House" ng LLC para sa 2007-2008.

Mga tagapagpahiwatig			Mga lihis
	Ganap (+, -)	Rate ng paglago,%
Ang paglilipat ng tingi, libong rubles:
Average na bilang ng mga manggagawa sa pagbebenta - kabuuan, mga tao
kasama mga nagtitinda
Pagbabahagi ng mga nagbebenta sa kabuuang bilang ng mga empleyado,%
Average na taunang output bawat isang salesperson, libong rubles:
Average na taunang output bawat isang nagbebenta, libong rubles
Taasan ang paglilipat ng tungkulin dahil sa paglaki ng pagiging produktibo ng paggawa,%

Ang average na taunang output bawat isang salesperson ng Petr House LLC noong 2007 ay 775.9 libong rubles, noong 2008 - 1148.4 libong rubles, ang paglaki ay 372.5 libong rubles, ang rate ng paglago ay 148%. Dahil sa paglaki ng pagiging produktibo ng paggawa, ang dami ng pagtaas ng paglilipat ng kalakalan ay nakuha sa halagang 9312.5 libong rubles, o 17.1% ng kabuuang halaga ng pagtaas sa paglilipat ng kalakalan. Ang pagbabago sa dami ng paglilipat ng tingi noong 2008 ay naiimpluwensyahan din ng pagtaas ng bilang ng mga nagbebenta ng pitong katao kumpara sa 2007. Dahil sa pagtaas ng bilang ng mga nagbebenta, ang isang karagdagang halaga ng paglilipat ng tingiang tingi ay nakuha sa halagang 12,792.5 libong rubles (+7 katao X 1827.5 libong rubles), o 23.5% ng kabuuang pagtaas sa paglilipat ng kalakalan. Dahil sa pagdaragdag ng pagiging produktibo ng paggawa, nakuha ang 83.9% ng pagtaas ng paglilipat ng kalakalan sa tingi, na umabot sa 45,674 libong rubles.

Ang kahusayan ng paggamit ng materyal at teknikal na base ng negosyo ay may malaking impluwensya sa dynamics ng tingiang paglilipat ng talahanayan (Talahanayan 11).

Talahanayan 11. Mga tagapagpahiwatig ng kahusayan ng paggamit ng materyal at teknikal na batayan ng LLC "Petr House" para sa 2007-2008.

Noong 2008, ang lugar ng benta ng tindahan ay tumaas dahil sa pagbubukas ng isang bagong tindahan, pinakamainam na paglalagay ng mga kalakal dito. Ang pagtaas ay 200 metro kuwadradong.

Ang bilang ng mga araw ng pagtatrabaho bawat taon ay tumaas mula 320 araw noong 2007 hanggang 324 araw noong 2008. Ang output bawat square meter ng tingian sa bawat oras ng trabaho ay 18.17 rubles noong 2007, at 39.65 rubles noong 2008, isang pagtaas ng 21.48 rubles. Ipinapahiwatig nito ang isang pagtaas sa kahusayan ng paggamit ng puwang sa tingi.

Ang isang komprehensibong pagsusuri ng mga tagapagpahiwatig ng paglilipat ng tingi para sa Petr House LLC para sa 2008 ay ipinakita sa Appendix 28.

Noong 2008, ang paglilipat ng tingi ng Petr House LLC ay umabot sa 76,941 libong rubles, na higit sa plano, ang mga kalakal ay naibenta sa halagang 941 libong rubles. Nangyari ito bilang isang resulta ng labis sa nakaplanong pagtanggap ng mga kalakal ng 2324 libong rubles. Ang ilan sa mga kalakal ay hindi nabili, na humantong sa pagbuo ng labis na mga stock ng 422.4 libong rubles.

Para sa tindahan No. 2, ang plano sa paglilipat ng tingi ay hindi natupad ng 685 libong rubles, naimpluwensyahan ito ng kabiguang tuparin ang plano para sa mga resibo ng 1860.7 libong rubles, bilang karagdagan, ang imbentaryo na magagamit sa tindahan ay hindi kasangkot, bilang isang resulta ng hindi pagtutugma sa pangangailangan ng populasyon.

Para sa tindahan No. 3, ang labis sa nakaplanong pagtanggap ng mga kalakal para sa 2427.1 libong rubles. nag-ambag sa labis na katuparan ng plano sa paglilipat ng tingi, bilang karagdagan, ang kalakalan ay isinasagawa sa gastos ng mga magagamit na stock ng kalakal, na sa pagtatapos ng 2008 ay mas mababa sa pamantayan ng 80.3 libong rubles. Sama-sama, nadagdagan ng mga kadahilanang ito ang paglilipat ng tingi sa paghahambing sa plano ng 979 libong rubles.

Upang ma-optimize ang paglilipat ng tingi ng Petr House LLC, inirerekumenda na magsagawa ng pagsusuri sa pagpapatakbo ng paglilipat ng tingi. Ang isang pagpapatakbo na pagtatasa ng pagpapatupad ng plano at ang dynamics ng tingiang paglilipat ng tungkulin sa Petr House LLC ay dapat na isinasagawa hindi lamang para sa mga indibidwal na tindahan at para sa samahan bilang isang buo, kundi pati na rin para sa mga kagawaran at seksyon sa araw-araw, ang naturang pagsusuri ay naglalayong tiyakin ang mga ritwal na aktibidad ng kalakalan, matagumpay na pag-unlad ng paglilipat ng tingi, mataas kalidad ng serbisyo sa customer.

Ipadala ang iyong mahusay na trabaho sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mag-aaral, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base sa kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay labis na nagpapasalamat sa iyo.

Katulad na mga dokumento

Ang pang-ekonomiyang kakanyahan, komposisyon at istraktura ng paglilipat ng kalakalan sa tingi ng isang organisasyong pangkalakalan, panlabas at panloob na mga kadahilanan. Pamamaraan para sa pang-ekonomiyang pagsusuri ng tingiang kalakal. Ang pagtataya ng paglilipat ng tungkulin bilang isang paraan upang madagdagan ang dami nito.

term paper, idinagdag 11/05/2011


Ang konsepto, komposisyon, halaga ng paglilipat ng tingi, pati na rin isang sistema ng mga tagapagpahiwatig at salik na tumutukoy sa halaga nito. Mga katangiang pang-organisasyon at pang-ekonomiya ng aktibidad ng LLC "Amira". Pagsusuri at pagpaplano ng paglilipat ng tingi ng negosyo.

term paper, idinagdag 12/13/2010


Ang kahulugan, kakanyahan at komposisyon ng tingiang kalakal. Ang mga pangunahing kadahilanan na nakakaapekto sa dami at istraktura ng tingiang kalakal. Pagsusuri ng paglilipat ng tingi ng isang tindahan sa halimbawa ng FE "SHOPdaniel". Dynamics ng pangunahing pang-ekonomiyang tagapagpahiwatig ng aktibidad.

term paper, idinagdag noong 10/30/2014


Pag-uuri ng paglilipat ng kalakalan sa tingi ng isang negosyo at mga katangian ng mga uri nito. Pagsusuri ng istraktura at komposisyon ng paglilipat ng tingi sa halimbawa ng tindahan ng Sportmaster. Paglalarawan ng mga aktibidad sa pangangalakal, pagbuo ng mga hakbang upang madagdagan ang paglilipat ng tungkulin.

term paper idinagdag 02/12/2016


Mga gawain ng pagtatasa ng tingiang kalakal sa isang ekonomiya sa merkado. Mga modelo ng madiskarteng regulasyon ng tingiang kalakal. Maikling paglalarawan ng aktibidad sa ekonomiya at pagtatasa ng kadahilanan ng kabuuang paglilipat ng tingi ng LLC na "Para sa iyo".

term paper, idinagdag 05/13/2011


Ang kakanyahan ng pag-turnover sa tingiang kalakalan sa halimbawa ng Market LLC (Voskhod shop) at pagbuo ng isang mekanismo para sa pagtaas ng benta. Ang pagtataya ng paglilipat ng tungkulin bilang isang paraan ng pagtaas ng dami nito. Ang impluwensya ng ilang mga uri ng mapagkukunan sa dami ng kalakal.

thesis, idinagdag 07/10/2009


Ang papel na ginagampanan ng mga aktibidad sa pangangalakal sa proseso ng kalakal-palitan ng pera. Ang sistema ng mga tagapagpahiwatig ng mga istatistika ng pakyawan at tingiang paglilipat ng tungkulin at mapagkukunan ng impormasyong pang-istatistika tungkol dito. Impluwensiya ng mga kadahilanan ng presyo at dami ng mga benta sa dynamics ng paglilipat ng kumpanya ng kumpanya.

thesis, idinagdag 07/06/2015