วิธีเปิดเอเจนซี่โฆษณาในยานเดกซ์ เราเปิดเอเจนซี่โฆษณาตั้งแต่เริ่มต้น: ค่าใช้จ่าย เอกสาร และข้อกำหนด พื้นที่ทำงาน

แนวคิดนี้นำเสนอโดยนิตยสาร "ฉันต้องการธุรกิจของฉัน" - iwantbiz.ru สำหรับผู้ที่อยากได้ความรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม ผมแนะนำให้สมัครรับนิตยสาร เรื่องราวของผู้ประกอบการ เรื่องราวของคนธรรมดา แผนธุรกิจ และมุมมองที่ไม่ธรรมดา ทั้งหมดนี้เสร็จสิ้นด้วยความมันวาวที่สวยงามและมีคุณภาพสูง

ก่อนอื่นมาดูกันว่าเอเจนซี่โฆษณาคืออะไรและกินกับอะไร ในความเป็นจริง ภายใต้เอเจนซี่โฆษณา ผู้คนมักจะเข้าใจองค์กรที่แตกต่างกันด้วยกิจกรรมที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง หากเราแบ่งออกเป็นส่วนหลัก บริษัทโฆษณาก็คือบริษัทที่:
1. เป็นเจ้าของพื้นที่โฆษณาและให้เช่า
2. ผลิตโครงสร้างโฆษณา (ป้าย ขาตั้ง ฯลฯ)
3. ขายโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต (สร้างเว็บไซต์ ส่งเสริมการขาย ฯลฯ)
4. ตกลงเฉพาะกับการขายโอกาสในการโฆษณา การจ้างผลิตและการจัดวางให้กับบริษัทข้างต้น
5. มีส่วนร่วมในการแก้ปัญหาของลูกค้าเพื่อส่งเสริมสินค้าและบริการของเขา

นี่คือหน่วยงานโฆษณาประเภทหลักที่มีอยู่ในรัสเซีย นอกจากนี้ยังมีประเภทผสมต่าง ๆ แต่สิ่งนี้ไม่ได้เปลี่ยนรูปภาพ คุณสามารถเริ่มต้นจากศูนย์หรือคุณสามารถลงทุนได้ หนักขึ้นและนานขึ้นตั้งแต่เริ่มต้น ด้วยทุน ทุกอย่างก็เหมือนเดิม มีเพียงคุณเท่านั้นที่สามารถเช่าสำนักงาน จ้างคน และซื้อโรงงานผลิตใดๆ ได้ทันที ดังนั้นด้านล่างฉันจะให้แผนเล็ก ๆ สำหรับการสร้างเอเจนซี่โฆษณาตั้งแต่เริ่มต้น

สั้น ๆ แผนของหน่วยงานมีลักษณะดังนี้:
1. เริ่มขาย กำไรแรก
2. ศึกษาตลาดอุปสงค์และอุปทานจากภายใน
3. การเพิ่มช่วง
4. การเพิ่มสินทรัพย์ที่มีตัวตน
5. การพัฒนาองค์กร พนักงานคนแรก
6. การรักษาเสถียรภาพของธุรกิจ การตัดสิ่งที่ไม่จำเป็นออก
7. การเปลี่ยนจากงานไปสู่การจัดการและอื่น ๆ ...

เป็นที่พึงปรารถนาที่จะชงโจ๊กจากการขาย การขายและการเจรจาส่วนตัวจะทำให้เข้าใจจิตวิทยาของลูกค้าได้ และท้ายที่สุดก็คือผู้ประกอบการ ผู้บริหาร หรือนักการตลาด ประสบการณ์นี้จะช่วยให้คุณสามารถฝึกอบรมตัวแทนโฆษณาของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพในภายหลัง ซึ่งจะมีส่วนช่วยในการพัฒนาองค์กร เหนือสิ่งอื่นใดการเริ่มต้นด้วยการขายจะช่วยให้คุณได้รับกำไรครั้งแรกโดยไม่มีค่าใช้จ่ายแรกซึ่งเป็นสิ่งที่ดี! มันไม่เร็วมาก - แต่ดี ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความปรารถนาและความทะเยอทะยานของคุณ แต่ควรไปช้าๆ และไปให้ไกลกว่าการเริ่มต้นอย่างเฉียบขาดและนั่งอยู่ในแอ่งน้ำแรกที่คุณพบ เมื่อประสบการณ์การขายค่อย ๆ พัฒนาไปพร้อมกับประสบการณ์การเจรจาและประสบการณ์ในการทำธุรกิจ คุณจะมีส่วนผสมที่แน่นเป็นรากฐานที่มั่นคง

คุณสามารถเริ่มขายโฆษณาได้โดยไม่ต้องจดทะเบียนองค์กร ไม่มีค่าใช้จ่าย และแม้แต่รวมกับงานอื่น (หากกำหนดการอนุญาต) และทุกอย่างถูกกฎหมายอย่างแน่นอน โดยทั่วไปแล้วช่วงโฆษณานั้นกว้างมากและแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะควบคุมมันทั้งหมดโดยลำพัง ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะเลือกพื้นที่ที่มีแนวโน้มมากที่สุดและมุ่งเน้นไปที่พื้นที่เหล่านั้น เป็นการยากที่จะอธิบายการแบ่งประเภทที่เป็นไปได้ทั้งหมดและไม่จำเป็นหลังจากเริ่มต้นธุรกิจคุณจะพบทุกสิ่งด้วยตัวคุณเอง

คุณจะเริ่มต้นที่ไหน มีสองวิธีที่นี่ หากคุณมีทักษะการขายที่ดีหรือทักษะการขายไม่ดี แต่คุณมั่นใจ คุณสามารถเลือกประเภทที่ทำกำไรได้มากที่สุด มิฉะนั้นจะเป็นการดีกว่าที่จะเลือกช่วงที่ขายได้ง่ายที่สุด

การแบ่งประเภทที่ขายง่ายรวมถึงการโฆษณาที่เป็นที่ต้องการ ราคาไม่แพง และเป็นที่ต้องการจำนวนมาก นี่คือการพิมพ์ (การพิมพ์แบนเนอร์ นามบัตร หนังสือเล่มเล็ก ฯลฯ) การโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ และตัวเลือกขนาดเล็กสำหรับการเลือกสรรที่ทำกำไรได้ ตัวเลือกขนาดเล็กหมายถึงการส่งเสริมการขายที่มีงบประมาณต่ำทางโทรทัศน์ ฯลฯ เช่นเดียวกับการผลิตจานสำหรับสำนักงาน ฯลฯ

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการจัดประเภทที่ทำกำไรและการจัดประเภทเล็กน้อยคือลูกค้า กำไรก้อนใหญ่มาจากลูกค้ารายใหญ่ แต่การขายให้กับรายเล็กนั้นง่ายกว่ามาก ดังนั้นคุณต้องตัดสินใจก่อนว่าจะไปทางไหน การขายเริ่มต้นด้วยการโทร และตามแผนเริ่มต้น คุณจะเลือกธุรกิจที่จะโทร

คุณจะเริ่มขายสิ่งที่คุณไม่ได้เป็นเจ้าของได้อย่างไร? ง่ายมาก! ประเด็นคือคุณไม่สามารถขายได้มากเกินไป ดังนั้นทุกบริษัทที่ขายโฆษณาจึงยินดีที่มีนักขายที่ดีเสมอ ตามกฎแล้วหลายคนกำลังมองหาคนทำงานอิสระเช่น คนที่จะทำงานตามกำหนดเวลาฟรีและรับเพียงเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย - นี่เป็นผลกำไร สิ่งที่คุณต้องทำคือโทรหาบริษัทโฆษณาและถามว่าพวกเขาสามารถทำงานเป็นฟรีแลนซ์ได้หรือไม่ ในบรรดาบริษัทที่โทรมา คุณต้องเลือกบริการที่ดีและราคาที่ต่ำที่สุด จากนั้นคุณสามารถนำเสนอบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่ดีจริงๆ แก่ลูกค้าได้

แต่เพื่อหลีกเลี่ยงการทับซ้อน คุณต้องค้นหาว่าบริษัทโฆษณาทำงานร่วมกับลูกค้าอย่างไร ทั้งหมดนี้ได้รับการชี้แจงในระหว่างการสัมภาษณ์ ตัวอย่างเช่น ในการโฆษณากลางแจ้ง หลังจากชำระเงินแล้ว งานของนักออกแบบก็เริ่มต้นขึ้น ซึ่งมีคนส่งความปรารถนาของลูกค้าไปให้ เมื่อเค้าโครงกราฟิกพร้อมแล้ว เค้าโครงนั้นจะแสดงต่อผู้ลงโฆษณา ซึ่งสามารถแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับการแก้ไขได้ เค้าโครงจะได้รับการสรุปโดยนักออกแบบอีกครั้ง และแสดงต่อลูกค้าอีกครั้ง และอื่น ๆ จนกว่าผู้ลงโฆษณาจะพอใจกับเลย์เอาต์ จากนั้นพิมพ์แบนเนอร์ จากนั้นจึงนำแบนเนอร์ไปติดบนโล่ บ้าน หรือที่อื่น ทั้งหมดนี้เกี่ยวข้องกับการทำงานจำนวนมาก ผู้ลงโฆษณาจ่ายทุกอย่าง แต่งานบางอย่างอาจตกอยู่กับคุณ และเป็นไปได้มากว่ามันจะเป็นงานถ่ายทอดความปรารถนาของผู้ลงโฆษณาไปยังนักออกแบบ (อย่างน้อยก็ในเบื้องต้น) ประเด็นทั้งหมดเหล่านี้จำเป็นต้องได้รับการชี้แจงเมื่อจัดเตรียมฟรีแลนซ์ - สิ่งที่คุณจะต้องทำเพื่อให้การชำระเงินเป็นไปอย่างรวดเร็วและแม่นยำ

เว็บสตูดิโอมีมาตรฐานการทำงานของตัวเอง มีโรงพิมพ์ ฯลฯ ทั้งหมดนี้ง่ายมาก แต่เป็นการดีกว่าที่จะทำทุกอย่างอย่างค่อยเป็นค่อยไปเพื่อไม่ให้ฟืนแตก ในการเริ่มต้นก็เพียงพอที่จะทำงานในทิศทางเดียว เรียนรู้ทุกอย่าง จากนั้นเพิ่มการจัดประเภท สิ่งนี้จะถูกเขียนเพิ่มเติม - ทั้งเกี่ยวกับจุดเริ่มต้นและการพัฒนา

หลังจากเริ่มต้นคุณจะได้รับ ... ความล้มเหลวครั้งแรก)) หรืออาจได้กำไรทันที - ไม่สำคัญ ท้ายที่สุดแล้ว เป้าหมายไม่ใช่การทำงานเป็นฟรีแลนซ์ แต่เป็นธุรกิจของคุณเอง! ดังนั้น การสนทนาทั้งหมดกับลูกค้า-ผู้ลงโฆษณาและผู้อำนวยการของบริษัทจัดหางานจะนำไปสู่ความเข้าใจในตลาดจากภายใน อุปสงค์และอุปทาน! นั่นคือธุรกิจทั้งหมด - รู้ว่าคุณต้องการอะไรและจะหาได้จากที่ไหน (นี่คือสาระสำคัญของธุรกิจใด ๆ ) ในเมืองและภูมิภาคต่างๆ (โดยเฉพาะประเทศต่างๆ) สิ่งเหล่านี้จะแตกต่างกัน และพวกมันสามารถตรงกันข้ามได้ ดังนั้นฉันจึงเขียนวิธีที่ดีที่สุดในการรับข้อมูลที่เชื่อถือได้เกี่ยวกับธุรกิจและสร้างรายได้จากมัน ทักษะเหล่านี้จะเป็นประโยชน์อย่างมากในอนาคตเมื่อว่าจ้างและฝึกอบรมพนักงาน

แรกๆอาจจะขายไม่ค่อยดีแต่เราฝึกทักษะนี้ให้ ตอนแรกฉันไม่รู้วิธีขายเลย แค่เห็นโทรศัพท์และความคิดที่จะพบกับลูกค้าก็ทำให้ฉันกระวนกระวายใจ แต่บริการโฆษณาและผลิตภัณฑ์ขายได้ทุกวันเป็นจำนวนมาก - ความต้องการมีมาก คุณต้องสามารถขายและคุณต้องสามารถเรียนรู้ได้ และทุกอย่างจะเข้าที่ ไม่จำเป็นต้องกังวลมากเกินไปเกี่ยวกับความล้มเหลวในตอนเริ่มต้น สำหรับบางคน สิ่งนี้หลีกเลี่ยงไม่ได้

ขั้นตอนต่อไปคือการขยายช่วง โดยทั่วไปแล้ว แผนและธุรกิจทั้งหมดนั้นเรียบง่ายและสมเหตุสมผล และความใหญ่โตของข้อความนี้จำเป็นต้องอธิบายรายละเอียดให้ได้มากที่สุด รายละเอียดเหล่านี้มีความสำคัญและบางครั้งใช้เวลาหลายเดือนในการทำความเข้าใจ ดังนั้นจำนวนรายละเอียดสูงสุดจึงเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อความรวดเร็วของธุรกิจและแผนของคุณ

หลากหลายมาก! ในเมืองต่างๆ การแบ่งประเภทจะแตกต่างกัน แต่หลักๆ จะคล้ายกัน: การโฆษณาในสื่อ โฆษณากลางแจ้ง การผลิตโฆษณากลางแจ้ง (ป้าย จดหมายและกล่องไฟส่องสว่าง ฯลฯ) การผลิตเว็บไซต์ บริการพิมพ์ (นามบัตร ปฏิทิน หนังสือเล่มเล็ก แบบฟอร์ม ฯลฯ) การวางโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต ไปรษณีย์ (ส่งถึงบ้านและที่ทำงาน ไม่ใช่อีเมล) จ่าหน้าถึงและไม่ได้ระบุที่อยู่ โปรโมชั่น จัดและออกแบบนิทรรศการ บริการออกแบบ ประชาสัมพันธ์และส่งเสริมวิสาหกิจ ดูเหมือนว่าจะแสดงรายการหลักโดยสังเขป อย่างน้อยนั่นคือสิ่งที่คนส่วนใหญ่ทำงานด้วย

เริ่มต้นด้วยการขายชุดเล็ก ๆ คุณจะสามารถคิดออกว่าคุณสามารถเสนออะไรได้อีก ยิ่งไปกว่านั้น ไม่จำเป็นต้องสรุปข้อตกลงความร่วมมือกับบริษัทโฆษณาด้วยซ้ำ คุณต้องเริ่มด้วยบางอย่าง แต่ในภายหลัง ... ฉันจะยกตัวอย่าง คุณทราบดีว่าเว็บสตูดิโอจะพอใจกับคำสั่งซื้อใหม่และจะไม่สำรอง 20% ให้กับผู้ที่ส่งมอบลูกค้า คุณมาหาลูกค้าและเสนอให้วางโฆษณากลางแจ้ง ลูกค้าไม่สนใจมากนัก และคุณเริ่มค้นหาว่าเขาไม่ชอบอะไรและต้องการอะไร หากปรากฎว่าลูกค้าต้องการรับเว็บไซต์ คุณสามารถประกาศได้อย่างปลอดภัยว่าคุณให้บริการดังกล่าว และคุณสามารถแสดงพอร์ตโฟลิโอ (รายการงาน) จากหน่วยความจำแน่นอนว่าคุณจำราคาหรือที่อยู่ของงานไม่ได้เพราะ ทิศทางนี้ถูกจัดการโดยบุคคลอื่น คุณค้นหาความต้องการของลูกค้าและจากไป จากนั้นคุณโทรหาเว็บสตูดิโอ ค้นหาเว็บที่จะทำทุกอย่างได้ดี (นั่นคือมีมานานแล้ว พวกเขามีงานมากมายบนเว็บและบทวิจารณ์ที่ดีจากลูกค้า) และเสนอลูกค้าให้พวกเขาในราคา 15-20 % เมื่อได้รับความยินยอม (มีไม่กี่คนที่ปฏิเสธ) คุณจะรีเซ็ตที่อยู่ของผลงานของพวกเขาและราคาของพวกเขาเป็นอีเมลของลูกค้า ดังนั้นคุณจึงเป็นเจ้าของสินค้าที่หลากหลายกว่าที่คุณคิด!

แต่นี่เป็นไปไม่ได้ทุกที่ ตัวอย่างเช่น โทรทัศน์อาจปฏิเสธข้อตกลงความร่วมมืออย่างรวดเร็วดังกล่าว แต่ก็อาจเห็นด้วยเช่นกัน ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความสามารถในการนำเสนอ นั่นคือ การขายและการเจรจาอีกครั้ง แต่ในระยะสั้น ยิ่งบริษัทโฆษณามีขนาดใหญ่เท่าใด การทำสัญญาจ้างงานฟรีแลนซ์ล่วงหน้าก็ยิ่งมีความสำคัญมากขึ้นเท่านั้น

นอกจากนี้ยังสมเหตุสมผลที่จะสร้างสินทรัพย์ที่มีตัวตนอย่างค่อยเป็นค่อยไปและตามความต้องการ ตัวอย่างเช่น คุณมีไคลเอนต์หลายรายที่ต้องการงานพิมพ์หมุนเวียนต่ำอย่างเร่งด่วน และต้องการเป็นประจำ คุณสามารถซื้อเครื่องพิมพ์เลเซอร์สีและพิมพ์ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ได้ด้วยตัวเอง แต่จำเป็นต้องมีความต้องการก่อน ในทำนองเดียวกันในพื้นที่อื่นๆ คุณสามารถหานักออกแบบส่วนตัวของคุณเองซึ่งทำงานเต็มเวลา จะทำการออกแบบอย่างมืออาชีพให้คุณในราคาที่ถูกกว่าที่พวกเขาทำในโรงพิมพ์ คุณสามารถหาผู้ดูแลเว็บส่วนตัว ซื้ออุปกรณ์ทำป้าย และอื่นๆ อีกมากมาย

บรรทัดล่างคือกระแสของคำสั่งซื้อและเงินสดจะเริ่มไหลผ่านคุณ (แม่นยำยิ่งขึ้นโดยไม่ต้องใช้เงินสดผ่านธนาคาร) การไม่ใช้ประโยชน์จากความมั่งคั่งนั้นไม่ฉลาดเลย! เมื่อเห็นว่ามีความต้องการค่อนข้างสม่ำเสมอ คุณสามารถซื้อโรงงานผลิตของคุณเองได้ ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถเพิ่มการไหลเวียนของเงินเข้ากระเป๋าของคุณได้อย่างมาก ถึงเวลานี้อาจต้องลงทะเบียนอย่างเป็นทางการขององค์กรแล้ว

ไม่สามารถแสดงรายการสินทรัพย์ที่มีตัวตนและไม่มีตัวตนทั้งชุดที่จะทำให้เราผลิตบริการและผลิตภัณฑ์ได้ด้วยตัวเอง ที่นี่คุณต้องคิด แน่นอนว่าคุณไม่สามารถหาช่องทีวีหรือคลื่นวิทยุของคุณเองได้อย่างรวดเร็ว แต่แทนที่จะใช้นามบัตร ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะพิมพ์แผ่น A3 บนกระดาษหนาในโรงพิมพ์ จากนั้นตัดแผ่นเหล่านี้ (ซื้อเครื่องตัดพิมพ์ราคาไม่แพง) และขายในราคานามบัตร ดังนั้นคุณสามารถสั่งซื้อนามบัตรและหลังจากพิมพ์โปสเตอร์หนาแล้วให้ตัดนามบัตรด้วยตัวคุณเอง สิ่งนี้จะช่วยลดต้นทุนของนามบัตรและเพิ่มผลกำไรของคุณ เรียกว่าหลอกหู ต้องคิด! คุณจะประหยัดเงินได้มากด้วยคุณภาพและความเร็วที่เท่ากันได้ที่ไหน? มีตัวเลือกดังกล่าวมากมาย แต่ฉันจะไม่แนะนำให้ทำเลอะเทอะเกินไป เนื่องจากธุรกิจมีการวางแผนไม่เล็ก นามบัตรเป็นเพียงตัวอย่างเท่านั้น (แม้ว่าจะเป็นของจริงก็ตาม)

นอกเหนือจากทั้งหมดข้างต้นแล้ว คุณสามารถเริ่มหาพื้นที่โฆษณาของคุณเอง: ออกแบบแบนเนอร์ หนังสือพิมพ์หรือโบรชัวร์ของคุณเอง โฆษณาประเภทใหม่ๆ คุณยังสามารถจัดโปรโมชัน ส่งใบปลิว และอื่นๆ อีกมากมาย และการขายโฆษณาของคุณมีกำไรมากกว่าการตัดนามบัตรอยู่แล้ว สิ่งเหล่านี้คือทรัพย์สินที่จับต้องได้ในการส่งเสริมการขายอย่างแท้จริง! หลังจากนั้น นักออกแบบของคุณไปที่สำนักงานของคุณ ตัวแทนโฆษณาสำหรับโฆษณาของคุณ ผู้ดูแลเว็บของคุณสำหรับสตูดิโอเว็บของคุณ และใครจะรู้อะไรอีกบ้าง! ใครจะหยุดคุณได้เมื่อคุณรู้วิธีขาย รู้จักตลาดจากภายใน และรู้จักงานของคู่แข่งและลูกค้าเกือบทั้งหมดเป็นการส่วนตัว???

ดังนั้นการสร้างสินทรัพย์ที่มีตัวตนอย่างราบรื่นและมีเหตุผลจึงกลายเป็นการพัฒนาองค์กรของคุณ ของเขา! อาจกล่าวได้ว่าเป็นจุดเริ่มต้นของการเปลี่ยนไปสู่ธุรกิจที่จริงจัง ฉันไม่รู้ว่าคุณจะไปทางนี้อีกนานแค่ไหน คุณจะเจอมันในอีกหกเดือน หรือคุณจะทำได้เร็วกว่านี้

แต่การเป็นเจ้าของธุรกิจนั้นไม่เหมือนกับการทำงานเพื่อตัวคุณเอง ที่นี่ไม่แนะนำให้รีบร้อน คุณไม่รู้หรอกว่าคนขี้เกียจเป็นอย่างไร จนกว่าคุณจะจ้างพวกเขา คุณจะไม่เห็นสิ่งนี้ มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะเขียนอะไรมากมาย อย่างไรก็ตาม ฉันไม่สามารถอธิบายในลักษณะที่จะปกป้องคุณจากความผิดพลาดกับพนักงานได้ คุณจะค้นพบทุกสิ่งด้วยตัวคุณเอง แค่ค่อยๆเรียนรู้ ขั้นแรก จ้างพนักงานคนหนึ่ง สอน แสดงให้ดูว่าเขาทำงานอย่างไร จากนั้นครั้งที่สอง (หรืออีกครั้งเพราะทหารรับจ้างชอบเปลี่ยนงาน) เป็นต้น เมื่อคุณเข้าใจวิธีการทำงานแล้ว คุณสามารถจ้างคนจำนวนมากและจัดการกับผลประกอบการได้อย่างง่ายดาย แต่เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาใหญ่ จะเป็นการดีกว่าที่จะไม่จ้างคนจำนวนมากพร้อมกัน

หลังจากที่พนักงานทำงาน และคุณเลิกงานขายและยุ่งอยู่กับ "งานเอกสาร" และสร้างแรงจูงใจให้กับพนักงาน ก็ถึงเวลาที่จะทำให้ทุกอย่างมีเสถียรภาพ การเติบโตอย่างรวดเร็วสิ้นสุดลง การแบ่งประเภทกว้าง สินทรัพย์ที่จับต้องได้นำมาซึ่งผลกำไรที่ดีและค่อย ๆ ทวีคูณ - ทุกอย่างเรียบร้อยดี นี่คือที่มาของประสิทธิภาพ เกือบจะเป็นสถานการณ์ที่การแบ่งประเภทมากเกินไปจะทำให้ผลกำไรช้าลง ทิศทางที่แตกต่างกันจำนวนมากนั้นยากที่จะรักษาไว้ การมุ่งเน้นไปที่ผลกำไรสูงสุดนั้นให้ผลกำไรมากกว่า สิ่งที่จะทำกำไรได้มากที่สุดในบ้านเกิดของคุณจะแสดงประสบการณ์ส่วนตัวของคุณ จากนั้นจะเป็นการดีกว่าที่จะตัดทุกอย่างที่ให้ผลกำไรเพียงเล็กน้อยและใช้ความพยายามอย่างมาก สิ่งนี้จะเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของส่วนหลักและความสามารถในการทำกำไรของทั้งองค์กร (หากทำอย่างถูกต้อง)

การตัดนี้จะทำให้การเปลี่ยนไปสู่ความเสถียรง่ายขึ้นมาก (มาก มาก) การติดต่อกับลูกค้า 10 รายง่ายกว่าการติดต่อกับลูกค้า 100 รายหรือไม่? จะมีงานน้อยลงสำหรับพนักงาน และคุณจะจัดการและฝึกอบรมผู้มาใหม่ได้ง่ายขึ้น

ณ จุดนี้ คุณสามารถ (หากต้องการ) เปลี่ยนเป็นรีโมทคอนโทรล คุณสามารถแต่งตั้งหัวหน้าจากพนักงานของคุณหรือจ้างกรรมการบริหาร สิ่งนี้จะลดรายได้ของคุณ (โดยเงินเดือนและภาษีของเขา) แต่อนุญาตให้คุณเกษียณ อย่างแม่นยำมากขึ้นเกือบจะเกษียณ เป็นการดีกว่าที่จะไม่ปล่อยให้องค์กรต้องเผชิญชะตากรรม แต่ควรจับตาดูอย่างน้อยดูรายงานสัปดาห์ละครั้งหรือสองครั้งและสื่อสารกับพนักงาน ในเวลาเดียวกัน จะเป็นการดีกว่าสำหรับคุณที่จะตัดสินใจว่าจะพัฒนาไปในทิศทางใดและควรเพิ่มทรัพย์สินวัสดุใดให้กับอาณาจักรเล็กๆ ของคุณ คนจ้างไม่สนใจความสำเร็จและการพัฒนาเท่าคุณ นอกจากนี้ คุณจะมีเวลาว่างมากจนมองไปข้างหน้าคู่แข่ง 2 ก้าว และนำหน้าพนักงานของคุณ (รวมถึงผู้อำนวยการ) 10 ก้าว นี่คือแผนธุรกิจสั้นๆ โดยหลักการแล้วฉันคิดว่าทุกอย่างชัดเจนแล้วและเราสามารถเริ่มต้นได้

อย่าลืมซื้อนิตยสาร - iwantbiz.ru/podpis.php เขาไม่ได้กำหนดรูปแบบ เขาทำลายมัน! แสดงให้เห็นเส้นทางต่างๆ ที่นำไปสู่ ​​ที่ๆ หลายคนอยากไปแต่ไปไม่สุด ฉันขอให้คุณประสบความสำเร็จในนามของทุกคนที่ทำงานในนิตยสาร ซื้อ - คุณจะไม่เสียใจ!

ข้อมูลโดยประมาณ:

• รายได้ต่อเดือน - 280,000 รูเบิล
• กำไรสุทธิ - 67,830 รูเบิล
• ราคาเริ่มต้น - 414,800 รูเบิล
• คืนทุน - จาก 7 เดือน

เช่นเดียวกับแผนธุรกิจอื่นๆ ในส่วนนี้ มีการคำนวณราคาเฉลี่ย ซึ่งอาจแตกต่างกันในกรณีของคุณ ดังนั้น เราขอแนะนำให้คุณทำการคำนวณสำหรับธุรกิจของคุณทีละรายการ

ในบทความนี้เราจะจัดทำแผนธุรกิจโดยละเอียดสำหรับเอเจนซี่โฆษณาพร้อมการคำนวณ

รายละเอียดการบริการ

ให้บริการโฆษณากับบริษัทต่างๆ งานจะรวมถึงการให้คำปรึกษา การเลือกกลยุทธ์การโฆษณาที่เหมาะสม การประเมินความเสี่ยง การให้บริการโฆษณาจริง (การสร้างองค์ประกอบประกอบที่จำเป็น เช่น แผ่นพับ รวมถึงการแจกจ่าย) โปรดทราบว่าเรากำลังพิจารณาสถานการณ์ที่ผู้ประกอบการเปิดบริษัทโฆษณาขนาดเล็ก

วิเคราะห์การตลาด

ตลาดบริการโฆษณามีขนาดค่อนข้างใหญ่มีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง จะมีลักษณะอย่างไร? ความต้องการใช้บริการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ปริมาณงานที่ให้บริการก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน ธุรกิจประเภทนี้ไม่มีฤดูกาลหากเราประเมินภาคส่วนทั้งหมด ฤดูกาลขององค์กรที่สมัครโฆษณาไม่ส่งผลกระทบต่องานอย่างมีนัยสำคัญ ตลาดส่วนใหญ่ใช้สำหรับบริการโฆษณาอย่างต่อเนื่อง

วันนี้ กลุ่มตลาดเฉพาะนี้มีแนวโน้มดีที่สุดในบรรดาบริการที่มีอยู่ทั้งหมด ความสำเร็จของธุรกิจเกือบทุกชนิดในปัจจุบันขึ้นอยู่กับการโฆษณา ดังนั้นเราจึงสามารถพูดคุยเกี่ยวกับความต้องการในระดับสูงได้

ตลาดเอเจนซี่โฆษณาไม่เกินครึ่งเต็ม ดังนั้นการเข้าสู่ตลาดจึงค่อนข้างง่าย ในธุรกิจประเภทนี้ สิ่งสำคัญคือต้องมีความยืดหยุ่น เฉลียวฉลาด และความคิดสร้างสรรค์ อุดมคติจะเป็นตัวเลือกที่หัวหน้าของ บริษัท จะเป็นผู้ที่มีประสบการณ์และมีความรู้ซึ่งทำงานในด้านนี้ เป็นการยากที่จะควบคุมงานในช่องที่ผู้ประกอบการไม่มีความรู้ ในตอนแรกเขาอาจมีส่วนร่วมในการพัฒนาโปรโมชั่น

สิ่งที่ยากที่สุดในพื้นที่นี้คือการจับส่วนหนึ่งของตลาด ทุกวันนี้มีเอเจนซี่โฆษณามากมาย นอกจากนี้ สื่อที่มีชื่อเสียงครองตลาดมากกว่าหนึ่งในสาม ซึ่งส่งผลต่อจำนวน "ผู้ซื้อฟรี" อย่างมีนัยสำคัญ คู่แข่งหลักจะเป็นบริษัทขนาดใหญ่ที่มีส่วนร่วมในการให้บริการโฆษณาที่หลากหลายและการประมวลผลกลุ่มตลาดที่มีความเชี่ยวชาญสูง

คุณจะแข่งขันกับคู่แข่งที่จริงจังเช่นนี้ได้อย่างไร? มันคุ้มค่าที่จะเข้าใกล้การพัฒนาความคิดของคุณเองอย่างสร้างสรรค์ พยายามอย่างยิ่งเมื่อยื่นข้อเสนอพิเศษ ความสำเร็จของธุรกิจจะขึ้นอยู่กับคุณภาพของธุรกิจ ราคาที่ต่ำไม่น่าจะดึงดูดลูกค้ารายใหญ่ได้ แต่คุณก็ไม่ควรประเมินราคาสูงเกินไปเช่นกัน ตัวเลือกที่เหมาะคือการกำหนดราคาตลาดเฉลี่ยหรือต่ำกว่าเล็กน้อย

บริษัทที่มีอยู่ทั้งหมดจะเป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพ วันนี้ความสำเร็จขององค์กรขึ้นอยู่กับการส่งเสริมผลิตภัณฑ์โดยตรง ไม่น่าแปลกใจที่พวกเขากล่าวว่าการโฆษณาเป็นเครื่องมือในการค้า เมื่อเลือกกลุ่มราคากลาง คุณควรเข้าใจว่าลูกค้าหลักจะเป็นบริษัทขนาดเล็กและขนาดกลาง ตามกฎแล้วองค์กรขนาดใหญ่หันไปหาเอเจนซี่โฆษณาที่มีชื่อเสียง การจับ "ปลา" แบบนี้จะยากมาก

การวิเคราะห์ SWOT

1. ความเป็นไปได้

• การเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยีการโฆษณา การเกิดขึ้นของวิธีใหม่ๆ ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของลูกค้า
• ซัพพลายเออร์ที่หลากหลาย
• ความเป็นไปได้ในการขยายบริการที่มีให้อย่างรวดเร็วและต้นทุนต่ำ
• ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการพัฒนาอุตสาหกรรมสารสนเทศ
• ความแตกต่างระดับสูงในภาคธุรกิจนี้

1. ภัยคุกคาม

• การเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในความชอบของผู้บริโภค
• การแข่งขันระดับสูง
• ความผันผวนของราคา
• จำนวนผู้ว่างงานเพิ่มขึ้น กิจกรรมทางธุรกิจลดลง และเป็นผลให้ความต้องการใช้บริการลดลง
• การเติบโตของข้อ จำกัด ทางกฎหมายทำให้กฎหมายเข้มงวดขึ้นในสาขาที่กำหนด

มีหลายปัจจัยที่บริษัทสามารถมีอิทธิพลได้ พวกเขาเรียกว่าภายใน โดยทั่วไปจะเรียกว่า:

1. จุดแข็ง

• โอกาสในการให้บริการพิเศษแก่ลูกค้า
• วิเคราะห์สถานการณ์ตลาดอย่างลึกซึ้ง
• ให้บริการที่หลากหลาย
• บริการที่มีคุณภาพ
• นโยบายการโฆษณาที่ชัดเจน
• ราคาถูก.
• ความเป็นไปได้ในการพัฒนาระบบส่วนลด ของขวัญ โปรโมชั่น

1. ด้านที่อ่อนแอ

• ขาดชื่อเสียง บริษัทไม่รู้จัก
• ขาดประสบการณ์ในด้านนี้
• อาจหยุดทำงานเนื่องจากความล่าช้าในการจัดหาวัสดุ
• แรงจูงใจที่อ่อนแอ
• ขาดแรงงานที่มีคุณภาพ ค้นหาพวกเขามานาน

การประเมินโอกาส

ดังที่ได้กล่าวมาแล้ว ฤดูกาลของแต่ละองค์กรแทบไม่มีผลกระทบต่อเอเจนซี่โฆษณาเลย สามารถค้นหาลูกค้าที่ต้องการบริการนี้ได้ตลอดเวลา ดังนั้นงานในช่วงเวลาใดของปีจะเกิดขึ้นตามปกติ

องค์กรจะมีวันทำงาน 5 วันต่อสัปดาห์ ตารางการทำงานจะเป็นดังนี้:

ทั้งหมด: 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์

โหมดการทำงานนี้ไม่ละเมิดกฎหมายแรงงาน คุณไม่ต้องเข้ากะ จ้างงานนอกเวลา จ่ายค่าล่วงเวลา ทีมเดียวจะทำงานโดยรวม

คุณสามารถเริ่มงานได้โดยรับจำนวนคนขั้นต่ำในรัฐ เพื่อให้บริการอย่างครบวงจร จำเป็นต้องมีผู้เชี่ยวชาญดังต่อไปนี้:

• ผู้จัดการ;
• นักการตลาด;
• ศิลปิน (หรือที่รู้จักในชื่อนักออกแบบ);
• ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์
• ผู้ประกอบการ;
• โปสเตอร์โฆษณา

แต่ละคนจะปฏิบัติหน้าที่และได้รับเงินเดือนที่แน่นอน

บริษัทจะสมัครบริการบางอย่างกับองค์กรอื่น (พิมพ์โปสเตอร์ แบนเนอร์ โฆษณาในสื่อต่างๆ) ลูกค้าจะได้รับบริการขั้นสุดท้าย หลังจากที่บริษัทพัฒนาแล้ว คุณสามารถคิดถึงการขยายธุรกิจได้ ตัวอย่างเช่น เกี่ยวกับการสร้างเวิร์กช็อปของคุณเองสำหรับโฆษณากลางแจ้งหรือของที่ระลึก

ด้านองค์กรและด้านกฎหมาย

1. ก่อนอื่นคุณต้องลงทะเบียนบริษัทของคุณ สามารถเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC รหัส OKVED สำหรับกิจกรรมประเภทนี้จะเป็นดังนี้:

• 40 - กิจกรรมโฆษณา
• 13 - การวิจัยตลาดและการวิจัยความคิดเห็นสาธารณะ
• 81 – กิจกรรมการถ่ายภาพ
• 22 - การพิมพ์สื่อส่งเสริมการขาย
• 25 - กิจกรรมการพิมพ์อื่นๆ
• 40 - กิจกรรมของสำนักข่าว
• 20 - กิจกรรมด้านกระจายเสียงและโทรทัศน์

ไม่จำเป็นว่าคุณจะต้องใช้รหัสเหล่านี้ทั้งหมด ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจเลือกประเภทของบริการที่มีให้ อาจมีรหัส OKVED อื่น ๆ รหัสพื้นฐานที่สุดแสดงไว้ที่นี่ โปรดทราบว่านี่คือรหัสใหม่ที่จะใช้ได้ตั้งแต่ปี 2559

1. ไม่มีใบอนุญาตหรือสิทธิบัตรที่จะได้รับ ไม่จำเป็นต้องใช้.
2. หากคุณหันไปใช้ All-Russian Classifier of Services to the Population (OKUN) คุณจะเห็นว่าบริการโฆษณาจัดอยู่ในประเภท "บริการอื่นๆ" ผู้ประกอบการสามารถคำนวณและชำระเงิน UTII หรือ STS ภาษีที่สองเป็นไปได้ในสองรุ่น - STS "รายได้" 6% หรือ STS "รายได้หักค่าใช้จ่าย" 6-15% (อัตราจะขึ้นอยู่กับภูมิภาค)
3. จำเป็นต้องทำงานโดยการโอนเงินผ่านธนาคาร
4. ทำความคุ้นเคยกับกฎหมายท้องถิ่นที่ควบคุมการดำเนินงานของตัวแทนโฆษณาตลอดจนขั้นตอนการให้บริการ
5. การโฆษณาในสถานที่สาธารณะบางแห่งต้องได้รับอนุญาตจากเจ้าของเพื่อดำเนินกิจกรรมนี้ (เช่น การติดในลิฟต์)
6. แจ้ง Rospotrebnadzor เกี่ยวกับการเริ่มกิจกรรมของคุณเพื่อหลีกเลี่ยงช่วงเวลาที่ไม่พึงประสงค์
7. ทำให้ห้องเป็นไปตามมาตรฐานทั้งหมดที่พัฒนาโดยแผนกดับเพลิง
8. โปรดจำไว้ว่าการทำงานในระบบภาษีแบบง่ายสามารถเริ่มต้นได้หลังจากลงทะเบียนเครื่องบันทึกเงินสดกับหน่วยงานด้านภาษีเท่านั้น ด้วย UTII KKM เป็นตัวเลือก
9. รับตราประทับที่มีโลโก้ของคุณเองเพื่อทำสัญญากับลูกค้าของคุณ
10. จำไว้ สัญญาเช่าต้องเป็นทางการ.

เมื่อเลือกที่ตั้ง คุณต้องตัดสินใจว่าสำนักงานจะทำหน้าที่ใด หากคุณจะพบปะกับลูกค้าในพื้นที่ที่เป็นกลางหรือเป็นกลาง คุณสามารถเลือกตัวเลือกงบประมาณได้ มิฉะนั้น คุณควรมองหาสำนักงานในส่วนที่สามารถเข้าถึงได้ของเมือง

ไม่ว่าในกรณีใดจำเป็นต้องทำให้ห้องเป็นปกติ สำนักงานต้องมีเกียรติ

แผนการตลาด

องค์ประกอบหลักของกลยุทธ์การตลาดจะเป็น:

• โดยใช้วิธีการแบบผสมผสาน. ซึ่งหมายความว่าการดำเนินการขั้นกลางทั้งหมดดำเนินการโดยบริษัท รวมถึงการวางแผน การประเมินตลาด การสร้างผลิตภัณฑ์การพิมพ์ การทำงานบนอินเทอร์เน็ต และอื่นๆ อีกมากมาย
• เน้นวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม
• เสนอราคาเฉลี่ย
• ให้บริการในระดับสูง
• การโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตัวเอง (การพัฒนาทุกขั้นตอน)

เนื่องจากองค์กรมีส่วนร่วมในการให้บริการโฆษณาคุณไม่จำเป็นต้องไปที่ไหนสักแห่งเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณเอง คุณสามารถทำมันเอง อย่างไรก็ตามจะมีค่าใช้จ่ายที่นี่ด้วย คุณจะต้องใช้เงินกับวัตถุดิบวัสดุต่าง ๆ รวมถึงการวางโฆษณาตามบริบทบนอินเทอร์เน็ต การพัฒนาและเนื้อหาของเว็บไซต์จะมีส่วนร่วม

• เว็บไซต์ของตัวเอง. พนักงานของคุณเองสามารถทำงานได้ สิ่งสำคัญคือต้องสร้างเว็บไซต์ที่เข้าใจและถูกใจสำหรับผู้เยี่ยมชม อย่าลืมอัพเดทข้อมูล รายงานโปรโมชั่น ส่วนลด เป็นเรื่องสมเหตุสมผลที่จะแบ่งปันความสำเร็จของคุณกับผู้เยี่ยมชมไซต์ด้วยการโพสต์รูปภาพ บทวิจารณ์ รายงานวิดีโอ
• การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต. สิ่งสำคัญเนื่องจากนิติบุคคลจำนวนมากกำลังมองหาตัวแทนโฆษณาผ่านทางอินเทอร์เน็ต คุณสามารถเจรจาโฆษณากับองค์กรที่ให้บริการที่เกี่ยวข้องหรือผู้ที่มุ่งเน้นการทำงานโดยเฉพาะกับนิติบุคคล
• กำลังส่งข้อเสนอราคา. สิ่งนี้สามารถทำได้โดยพนักงานขององค์กรคือผู้จัดการ เขายังสามารถรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับองค์กร รายละเอียดการติดต่อ และการเจรจาต่อรอง
• โฆษณาในสื่อ. นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ค่อนข้างมีประสิทธิภาพ เป็นการดีที่สุดที่จะหันไปดูโทรทัศน์ท้องถิ่น ถ่ายวิดีโอที่น่าสนใจและจับใจและออกอากาศ การโฆษณาทางวิทยุก็ยอดเยี่ยมเช่นกัน คุณสามารถส่งเค้าโครงโฆษณาสำเร็จรูปไปยังหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารโดยจ่ายเฉพาะตำแหน่ง

คุณสามารถรวมอยู่ในบริษัทโฆษณาและวิธีการอื่นๆ แต่การโพสต์โฆษณาราคาถูกก็ยังไม่คุ้มค่า เป็นการดีกว่าที่จะหลีกเลี่ยงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยตัวคุณเอง ปล่อยให้ข้อเสนอของคุณ นามบัตร หรืออาจพูดคุยกับผู้ที่รับผิดชอบด้านการโฆษณา แต่คุณไม่จำเป็นต้องเร่งเร้าเช่นกัน

การคำนวณรายได้ที่คาดการณ์ไว้

เดือนแรกรายได้จะน้อย ทุกอย่างขึ้นอยู่กับกิจกรรมของพนักงาน จำนวนลูกค้าที่ดึงดูด เราคำนวณรายได้เฉลี่ยต่อเดือนสำหรับปีแรก

เราจะทำการคำนวณภายใต้เงื่อนไขของปริมาณงาน 59-60% แล้วจะมีรายได้ 280,000 รูเบิล.

แผนการผลิต

สำนักงานต้องการการซ่อมแซมเล็กน้อย เจ้าของบ้านบางคนเช่าสถานที่ที่ยอดเยี่ยมสร้างเสร็จแล้ว

อุปกรณ์รวมถึงค่าใช้จ่ายในการซื้ออุปกรณ์เฉพาะ คือ:

• ตั้งค่าสำหรับโพลีกราฟีและการนำเสนอ
• อุปกรณ์ถ่ายภาพและวิดีโอ

อุปกรณ์สำนักงานประกอบด้วยคอมพิวเตอร์ 3 เครื่องและ MFP

เฟอร์นิเจอร์จะต้องมีดังต่อไปนี้:

• เก้าอี้;
• ตาราง;
• ตู้;
• เก้าอี้ลูกค้า.

ชื่องาน	จำนวนพนักงาน	ประเภทเงินเดือน	ทั้งหมด:
ผู้จัดการ	1	เงินเดือน (10,000) +5%	24,000 รูเบิล
นักการตลาด	1	เงินเดือน (12,000) +5.5%	27 400 รูเบิล
ศิลปิน (หรือที่รู้จักในชื่อนักออกแบบ)	1	เงินเดือน (12,000) +7%	31 600 รูเบิล
ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์	1	เงินเดือน (14,000) +6.5%	32 200 รูเบิล
ผู้ประกอบการ	1	เงินเดือน	20,000 รูเบิล
โปสเตอร์โฆษณา	1	เงินเดือน	18,000 รูเบิล
ทั้งหมด:	6	เงินเดือน (5,000) +	153 200 รูเบิล

ต้นทุนการจ่ายเงินเดือนทั้งหมด - 153 200 รูเบิล.

ฉันต้องการทราบว่าผู้จัดการปฏิบัติหน้าที่ของเลขานุการบางส่วน รับสายโทรศัพท์และรับสาย เขายังมองหาลูกค้าและดูแลฐานข้อมูลอย่างแข็งขัน

นักการตลาดทำการวิจัยตลาดระบุวิธีการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดและร่วมกับผู้จัดการเพื่อจัดทำแผนสำหรับการดำเนินการต่อไป

ศิลปินมีส่วนร่วมในการพัฒนาเลย์เอาต์เลย์เอาต์

ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์ทำงานร่วมกับโปรแกรมตัดต่อกราฟิก รูปภาพ และวิดีโอ เขายังมีส่วนร่วมในการพัฒนาเว็บไซต์เนื้อหา

ตัวดำเนินการกำลังพิมพ์แอตทริบิวต์ที่จำเป็น หากจำเป็น ให้นัดหมายกับบริษัทอื่นเพื่อให้บริการสนับสนุน

แผนองค์กร

แผนทางการเงิน

รายได้ต่อเดือนคือ 280,000 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายเริ่มต้น: 414,800 รูเบิล

• กำไรก่อนหักภาษี: 79,800 รูเบิล
• ภาษี: 11,970 รูเบิล เราคำนวณ STS (15% ของความแตกต่างระหว่างรายได้และค่าใช้จ่าย) นอกจากนี้ยังสามารถใช้วิธีการคำนวณอื่นๆ
• กำไรสุทธิ: 67,830 รูเบิล
• ความสามารถในการทำกำไร: 24.23%
• คืนทุน: จาก 7 เดือน

ความเสี่ยง

ดังที่คุณทราบ ความเสี่ยงทั้งหมดสามารถลดลงหรือหลีกเลี่ยงได้ ไม่ว่าจะเกิดขึ้นจากภายในหรือภายนอกก็ตาม พิจารณาสิ่งที่สำคัญที่สุดและวิเคราะห์วิธีการต่อสู้

ชื่อความเสี่ยง	ผลกระทบเชิงลบต่อธุรกิจ	วิธีหลีกเลี่ยง
การเปลี่ยนแปลงของสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในประเทศ	ความต้องการที่ลดลงและกำไรที่ลดลงตามมา	ใช้งานในด้านการคาดการณ์และวางแผนงานของตนเอง
การเปลี่ยนแปลงความชอบของผู้บริโภค
แย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่จากคู่แข่ง		ศึกษานโยบายของคู่แข่ง ติดตามผลงาน และความสำเร็จ การใช้การทำนายเกี่ยวกับการกระทำในอนาคต
นโยบายการทุ่มตลาดจากคู่แข่ง
การเปลี่ยนแปลงกฎหมาย ข้อบังคับ		การศึกษาภาคบังคับของการกระทำที่เกี่ยวข้องทั้งหมด ติดตามสถานการณ์ในประเทศ สิ่งนี้ควรทำไม่เพียง แต่ในระดับของกฎหมายที่ได้รับการรับรองเท่านั้น แต่ยังรวมถึงระดับของตั๋วเงินด้วย
พนักงานขาดแรงจูงใจ ไม่เต็มใจที่จะทำงาน	ประสิทธิภาพลดลง ปริมาณการผลิตลดลง ความสามารถในการทำกำไรขององค์กรและความสามารถในการทำกำไรลดลงอย่างมาก	เสนอเงินเดือนที่เพียงพอ ทำงานร่วมกับพนักงาน สร้างข้อเสนอแนะกับพวกเขา (ศึกษาความต้องการ ความชอบ และข้อกำหนด) การสร้างสภาพแวดล้อมที่เอื้ออำนวยต่อจิตใจในทีม
การล้มละลายของลูกค้า	การเสื่อมสภาพอย่างรวดเร็วในสถานการณ์ทางการเงิน	ศึกษาสถานการณ์ในบริษัทของลูกค้าอย่างรอบคอบก่อนทำสัญญา การพัฒนาข้อตกลงที่ให้ความปลอดภัย การพัฒนามาตราการชำระเงินล่วงหน้า
การกระทบของธาตุไฟ	ค่าใช้จ่ายที่คาดไม่ถึง การหยุดทำงาน ความเสียหายต่อทรัพย์สิน	การประกันความเสี่ยงประเภทนี้การประเมินเบื้องต้น
ความล้มเหลวที่เป็นไปได้ในการปฏิบัติตามข้อผูกมัดที่มีต่อลูกค้า	กำไรที่ลดลงเนื่องจากการจัดสรรเงินเพื่อชำระค่าปรับ, ต้นทุนที่เพิ่มขึ้น	การสมัครกับ บริษัท ประกันภัยเพื่อรับพันธบัตร (ค้ำประกัน)

สำคัญ:จำไว้ว่าคุณสามารถเขียนแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจของคุณเองได้ ในการทำเช่นนี้ อ่านบทความ:

คำขอล่าสุด:เราทุกคนเป็นมนุษย์และเราสามารถทำผิดพลาด เพิกเฉยต่อบางสิ่ง ฯลฯ อย่าตัดสินอย่างเคร่งครัดหากแผนธุรกิจนี้หรือแผนอื่นๆ ในส่วนนี้ดูไม่สมบูรณ์สำหรับคุณ หากคุณมีประสบการณ์ในกิจกรรมนี้หรือกิจกรรมนั้นหรือคุณเห็นข้อบกพร่องและสามารถเสริมบทความได้ โปรดแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น! ด้วยวิธีนี้เท่านั้นที่เราสามารถร่วมกันทำให้แผนธุรกิจมีความสมบูรณ์ มีรายละเอียด และมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น ขอขอบคุณสำหรับความสนใจของคุณ!

เอเจนซี่โฆษณาขนาดเล็ก (2-3 คน) ที่ทำงานในบริการตัวกลางแทบจะไม่สามารถอยู่รอดในตลาดท่ามกลางคู่แข่งที่แข็งแกร่ง (เอเจนซี่โฆษณาขนาดใหญ่) ดังนั้นสำหรับธุรกิจที่มั่นคงยิ่งขึ้น คุณควรพิจารณาแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณเอง คือ: เพื่อพัฒนาเครื่องหมายการค้าที่เป็นเอกลักษณ์, เอกลักษณ์องค์กร, BTL, การตลาดเชิงกิจกรรม

วิธีเปิดเอเจนซี่โฆษณา

หาห้อง

โดยทั่วไปแล้วการปรากฏตัวของสถานที่สำหรับเอเจนซี่โฆษณานั้นไม่มีความสำคัญมากนักเนื่องจากโดยพื้นฐานแล้วสาระสำคัญของงานจะประกอบด้วยการสนทนาทางโทรศัพท์และการเคลื่อนไหวของกระดาษเท่านั้น แต่ถ้าคุณต้องการสร้างความประทับใจให้คู่ของคุณ (บางครั้งพวกเขาก็ยังมาเพื่อเจรจาแบบตัวต่อตัว) คุณควรดูแลสำนักงานที่เหมาะสม

เครื่องใช้สำนักงาน

สิ่งที่จำเป็นที่สุดสำหรับการทำงานของเอเจนซี่โฆษณาคือ คอมพิวเตอร์ สแกนเนอร์ เครื่องพิมพ์ เครื่องถ่ายเอกสาร ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับเทคนิคสำหรับนักออกแบบเชิงสร้างสรรค์และด้านเทคนิค พีซีของพวกเขาต้องติดตั้งซอฟต์แวร์ระดับมืออาชีพเพื่อทำงานที่มีคุณภาพ ถัดไป คุณควรดูแลหมายเลขโทรศัพท์หลายช่องสัญญาณ เครือข่ายท้องถิ่น และอินเทอร์เน็ต

ค้นหาเพื่อนร่วมงาน

1. ผู้ขายสองคน;
2. นักออกแบบสองคน
3. ผู้เชี่ยวชาญด้านแนวคิดสร้างสรรค์ (ผู้สร้าง);
4. ผู้เชี่ยวชาญด้านการซื้อสื่อ
5. ผู้อำนวยการ.

สำหรับงานที่ไม่ซ้ำใครและหายากกว่า ให้ดึงดูดฟรีแลนซ์ เพราะในที่สุดครีเอทีฟเต็มเวลาก็เริ่มทำงานตามที่ประทับ สูญเสียจิตวิญญาณแห่งจินตนาการ และตามลักษณะเฉพาะของเอเจนซี่โฆษณา แนวคิดและเทมเพลตที่สดใหม่และยอดเยี่ยมเป็นสิ่งที่รับไม่ได้ สำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย เงินเดือนของพวกเขามักจะประกอบด้วยเงินเดือนและเปอร์เซ็นต์สำหรับการดึงดูดลูกค้า พรีเมี่ยมจะขึ้นอยู่กับความสามารถในการทำกำไรและขนาดของคำสั่งซื้อ

อุปกรณ์ธุรกิจโฆษณาอีกประเภทหนึ่ง

หากธุรกิจของคุณมีเป้าหมายเพื่อสร้างเอกลักษณ์องค์กรที่ไม่เหมือนใครสำหรับเอเจนซี่โฆษณา การร่วมมือกับฟรีแลนซ์เท่านั้นจึงจะมีความเกี่ยวข้อง และสำหรับงานถาวร ให้จ้างพนักงาน-ผู้จัดการเท่านั้น - ผู้อำนวยการบริหาร ผู้อำนวยการฝ่ายศิลป์ ผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์ ซึ่งจะมีส่วนร่วมในการดำเนินการและการสร้างแนวคิด

โปรโมชั่นบริการ

สายสัมพันธ์ สายสัมพันธ์ และสายสัมพันธ์อีกมากมาย! จะเป็นประโยชน์สำหรับคุณในการจ้างพนักงานที่มีคอนเนคชั่น ในกรณีนี้จะช่วยให้เอเจนซี่โฆษณามีลำดับการสั่งซื้อ (สูงสุด 70%) อุทิศปีแรกของการทำงานเพื่อพัฒนาผลงาน ชื่อเสียง เน้นธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม ไดเร็กทอรีสื่อเฉพาะสามารถใช้เป็นเครื่องมือในการโปรโมตเอเจนซี่โฆษณาของคุณเอง สิ่งพิมพ์ดังกล่าวมักใช้โดย บริษัท ขนาดเล็กเพื่อค้นหาโฆษณา

การขายตรงนั้นดีเมื่อบริษัทของคุณให้บริการที่ไม่เหมือนใคร มิฉะนั้น การขายตรงมักจะเป็นการล่วงละเมิด

การคืนทุนของหน่วยงาน

ความคิดสร้างสรรค์เป็นเงื่อนไขหลักในการทำงานที่ประสบความสำเร็จของเอเจนซี่โฆษณา นั่นคือการพัฒนาโลโก้ แบนเนอร์ ตลาดที่ไม่เหมือนใคร สิ่งนี้จะนำมาซึ่งความสำเร็จ 40%

ราคาสำหรับบริการของคุณจะขึ้นอยู่กับลูกค้าและทักษะการแสดงของคุณ ท้ายที่สุดคุณพูดอย่างคร่าว ๆ ขายแอร์และราคาสามารถกำหนดได้แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง ทุกอย่างอิจฉาคุณ

เอเจนซี่โฆษณาขนาดเล็กขอค่าบริการต่อไปนี้โดยประมาณ: การสร้างโลโก้จาก 30,000 รูเบิล, เอกลักษณ์องค์กร - จาก 70,000 รูเบิล, สคริปต์ - จาก 12,000 รูเบิล การวางตลาดโฆษณาในนิตยสาร - จาก 12,000 รูเบิล, ตลาดดั้งเดิม - จาก 25,000 รูเบิล, ตลาดโล่ - จาก 8,000 รูเบิล ราคานี้เป็นราคาโดยประมาณและไม่มีแถบด้านบน

ในระยะแรก อย่าละเลยคำสั่งขนาดเล็ก ข้อตกลงดังกล่าวจะเสริมสร้างชื่อเสียงของคุณและสร้างความสัมพันธ์กับธุรกิจ พยายามติดต่อกับผู้อำนวยการฝ่ายขายเพราะบ่อยครั้งที่ส่วนลด 15% ตามรายการราคาและหลังจากติดต่อกับผู้อำนวยการฝ่ายขายเป็นการส่วนตัวแล้วคุณจะได้รับส่วนลด 25%

ยิ่งงบประมาณการโฆษณามากเท่าใด ลูกค้าก็ยิ่งมีกำไรมากขึ้นเท่านั้นสำหรับสำนักงาน ดังนั้นเอเจนซี่โฆษณาขนาดใหญ่จึงได้รับงบประมาณจำนวนมากและยากที่รายเล็กจะแข่งขันกับพวกเขาได้ ความสามารถในการทำกำไรจากคำสั่งซื้อขนาดเล็กไม่เกิน 20-25% จากคำสั่งซื้อขนาดใหญ่ประมาณ 40%

และประการสุดท้าย สำหรับกิจกรรมที่ประสบความสำเร็จและให้ผลกำไร ก่อนอื่นคุณต้องทำงาน "เพื่อขอบคุณ" ในฐานะคนทำงานมวลชน - ผู้ให้ความบันเทิง, มือสมัครเล่น - สร้างสรรค์, รักษาชื่อเสียงที่ดี, หาลูกค้า และหลังจากนั้นคุณสามารถลองเป็น นักธุรกิจและรับเงินจากเอเจนซี่โฆษณา

ในช่วงเวลาแห่งการแข่งขันที่รุนแรง ผู้ประกอบการทุกรายต้องการทำให้บริษัทของตนแตกต่างจากบริษัทอื่นๆ เน้นความเป็นตัวของตัวเอง สร้างภาพลักษณ์และสไตล์ที่เป็นเอกลักษณ์ ดังนั้นทุกคนจึงหันไปใช้โฆษณากลางแจ้งโดยไม่มีข้อยกเว้น สตูดิโอโฆษณากลางแจ้งเป็นธุรกิจที่ทำกำไรซึ่งเราจะพิจารณา

แม้ในช่วงเวลาที่ท้าทาย ธุรกิจโฆษณากลางแจ้งก็สามารถเติบโตได้ อันที่จริง หลายบริษัทต้องเปลี่ยนสถานที่เนื่องจากค่าเช่าที่สูง โชคไม่ดีที่บางคนล้มละลาย และบริษัทอื่นๆ เข้ามาแทนที่ และพวกเขาต้องการป้ายเพื่อระบุตำแหน่งของพวกเขา

จาน (สำนักงาน, กลางแจ้ง);
- แผนการอพยพ (บังคับตามกฎหมาย);
- ย่อมาจาก (ในสถาบันการศึกษา, สถานที่ "สาธารณะ");
- ตัวชี้;
- และสุดท้าย ป้ายโฆษณาและป้ายต่างๆ

นั่นคือไม่ใช่ทุกอย่างที่เรียกว่าโฆษณาว่ามันคืออะไร ในการเริ่มต้น คุณสามารถผลิตสินค้าขนาดเล็ก อาจจะไม่แพงมาก แต่เป็นสินค้าที่ต้องการ จากนั้นเมื่อขยายรายการอุปกรณ์ แล้วจึงย้ายไปยังโฆษณากลางแจ้งที่ใหญ่ขึ้นและมีราคาแพงกว่า

ก่อนที่เราจะเริ่ม

1. รายได้โดยตรงจากการผลิตผลิตภัณฑ์โฆษณาสำเร็จรูปซึ่งตามกฎแล้วจะสูงกว่าต้นทุนวัตถุดิบ 2 หรือ 3 เท่า

3. การประสานงานกับหน่วยงานของเมือง - ความพยายามเพิ่มเติมของคุณในการประสานงานสถานที่โฆษณากลางแจ้งกับแผนการพัฒนาเมืองจะได้รับเงินจากลูกค้าด้วย เว้นแต่เขาต้องการที่จะจัดการกับปัญหานี้

4. การบำรุงรักษาวัตถุโฆษณา ภายใต้อิทธิพลของปัจจัยทางภูมิอากาศ การโฆษณากลางแจ้งจะสูญเสียลักษณะ "โฆษณา" ไป ดังนั้นจึงต้องมีการอัปเดต ซ่อมแซมเป็นครั้งคราว ซึ่งจะนำไปสู่ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับลูกค้าและรายได้เพิ่มเติมของคุณ

คู่แรกควรคำนึงถึงอะไรบ้าง? แน่นอนค่าใช้จ่ายเริ่มต้น การเช่าห้องขึ้นอยู่กับที่ตั้งจะมีราคาตั้งแต่ 12,000 รูเบิล หากจำเป็นต้องซ่อมแซมและซื้อเฟอร์นิเจอร์ในห้องก็จะรวมค่าประมาณอีก 55,000 รายการ ค่าใช้จ่ายที่ใหญ่ที่สุดคืออุปกรณ์ซึ่ง ในชุดมาตรฐานเริ่มต้นที่ 240,000 รูเบิล นอกจากนี้ สำหรับการสั่งซื้อครั้งแรก คุณต้องซื้อวัสดุ 25,000 รูเบิล โดยรวมแล้วการทำงานของ บริษัท ของคุณในคู่แรกควรมีอย่างน้อย 360,000 รูเบิล

การลงทุนนี้จะชำระคืนเร็วแค่ไหน? ค่าโฆษณาขึ้นอยู่กับประเภทราคาของภูมิภาคและประเภทของการโฆษณา ตัวอย่างเช่น โดยเฉลี่ยแล้ว ตัวชี้ราคาอยู่ที่ 150 ดอลลาร์ โปสเตอร์รูปแบบเมืองเริ่มต้นที่ 115 ดอลลาร์ กล่องไฟ - 200 ป้าย แบนเนอร์ - 150 เป็นต้น ความสามารถในการทำกำไรโดยรวมของธุรกิจแตกต่างกันไปประมาณ 40% การคืนทุนของโครงการประมาณหนึ่งปีครึ่ง

ความเสี่ยงหลัก: ในการผลิตโฆษณากลางแจ้ง การมุ่งความสนใจไปที่ทิศทางแคบๆ เพียงอย่างเดียวนั้นค่อนข้างอันตราย การคืนทุนในกรณีนี้รวดเร็ว แต่บางครั้งคุณต้องรอคำสั่งซื้อเป็นเวลานาน ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะลงทุนในอุปกรณ์เพิ่มเติมและทำการโฆษณาหลายประเภท ลูกค้าใหม่ไม่ได้มีแนวโน้มที่จะให้การชำระเงินล่วงหน้าแก่ผู้มาใหม่ในตลาดเสมอไป ดังนั้นในคู่แรก คุณจึงรับความเสี่ยงในการส่งคำสั่งซื้อโดยไม่มีหลักประกัน

ที่ตั้ง

เลือกห้องที่ชั้น 1 หรือชั้นใต้ดินของอาคาร การขนของขนาดใหญ่ขึ้นบันไดจะค่อนข้างไม่สะดวก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทางเข้าและทางเดินกว้างสำหรับการเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่

เป็นไปได้ที่จะแยกที่ตั้งของสำนักงานและพื้นที่การผลิต: ตัวอย่างเช่น ค่าเช่าสูงถึง 30 ตร.ม. ในใจกลางเมืองสำหรับสำนักงาน และแยกจากกันประมาณ 100 ตร.ม. สำหรับการโฆษณากลางแจ้งในพื้นที่ใดก็ได้ที่มีค่าเช่าไม่แพง ในพื้นที่สำนักงาน คุณสามารถรับลูกค้า ผู้จัดการคำสั่งซื้อ และนักออกแบบจะทำงานที่นั่น ต้องมีการเข้าถึงสถานที่ผลิตได้สะดวก และสถานที่หรือห้องเฉพาะสำหรับจัดเก็บผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

อุปกรณ์

ชุดอุปกรณ์ที่จำเป็นจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับช่วงของบริการที่เลือก หากกว้างพอ ก็ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก แต่ธุรกิจสามารถขยายได้ทีละน้อย:

1. หากคุณเป็นเจ้าของโปรแกรมพิเศษ เช่น Photoshop คุณสามารถเริ่มต้นด้วยขั้นต่ำ: คอมพิวเตอร์และเครื่องพิมพ์ (ในครัวเรือน) งานของคุณคือการหาลูกค้า ออกแบบโฆษณา และคุณสามารถพิมพ์จากบุคคลที่สามได้

2. อุปกรณ์แรกของตัวเองควรเป็นพล็อตเตอร์รูปแบบขนาดใหญ่ มันจะช่วยให้คุณตัดภาพโฆษณาในอนาคตออกจากวัสดุจำนวนมากตามแนวเส้น: ฟิล์มที่มีกาวในตัว, แบนเนอร์, ไวนิล ฯลฯ นี่เป็นเครื่องมือหลักในการทำงานดังนั้นควรเลือกอย่างจริงจัง

3. อุปกรณ์สำหรับการพิมพ์รูปแบบขนาดใหญ่มีราคาแพงมาก คุณสามารถใช้บริการของโรงพิมพ์เป็นเวลานาน ซึ่งรวมถึงเครื่องพิมพ์ตัวทำละลายแบบดิจิทัลและเครื่องเคลือบบัตรหน้ากว้าง ตลอดจนเครื่องพ่น

สำหรับการผลิตป้ายโฆษณา คุณต้องมีอุปกรณ์เชื่อม เครื่องบด และสว่าน นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องมีเครื่องตัดและดัดโลหะ เครื่องแกะสลัก-กัด และอุปกรณ์ติดตั้ง สำหรับการผลิตป้ายไฟนีออน คุณสามารถจัดเวิร์กช็อปการจัดแสงขนาดเล็กได้โดยการซื้อชุดอุปกรณ์: หลอดแก้ว หัวเผาแก๊ส อิเล็กโทรด คอมเพรสเซอร์ ปั๊มสุญญากาศ

บุคลากร

การทำงานคนเดียวค่อนข้างยากและไม่ช้าก็เร็วคุณจะต้องจ้างคนและขยายพนักงาน เอาท์ซอร์สทุกอย่างที่คนอื่นสามารถทำได้ วิธีดำเนินการตามกระบวนการทางเทคนิคโดยพนักงาน และคุณดำเนินธุรกิจ การทำงานของเอเจนซี่โฆษณากลางแจ้งแบ่งออกเป็นช่วงต่างๆ ดังต่อไปนี้:

งานธุรการและการค้นหาลูกค้าสามารถทำได้โดยเจ้าของธุรกิจเอง นอกจากนี้ จำเป็นต้องมีนักบัญชี ด้วยภาระงานเพียงเล็กน้อย คุณสามารถจ้างบุคคลภายนอกสำหรับงานนอกเวลาได้
โฆษณาได้รับการออกแบบโดยนักออกแบบ บ่อยครั้งที่มีภาระงานมาก นักออกแบบเต็มเวลาไม่สามารถหลีกเลี่ยงแบบแผนได้ ดังนั้นเพื่อความสดใหม่ของไอเดีย ให้ใช้บริการของฟรีแลนซ์และนักออกแบบของคุณเป็นผู้ออกแบบ
การผลิต. ผู้เชี่ยวชาญด้านอุปกรณ์การพิมพ์โดยตรงผลิตสินค้าโฆษณา
การติดตั้ง. ในบางกรณี ผู้เชี่ยวชาญด้านระบบแสงสว่างจำเป็นต้องพัฒนาแบบแผนระบบไฟส่องสว่างและให้คำแนะนำสำหรับผู้ติดตั้ง สำหรับบริษัทขนาดเล็ก ช่างติดตั้ง 2 คนก็เพียงพอแล้ว

เอกสารและใบอนุญาต

ก่อนทำธุรกรรมครั้งแรก คุณต้องลงทะเบียนกับสำนักงานภาษี หากเจ้าของทำงานด้วยตัวเองหรือจะมีไม่เกิน 2 คนในรัฐก็เพียงพอที่จะลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการเอกชน สิ่งนี้จะช่วยให้ทำงานในระบบภาษีและการรายงานทางการเงินที่ง่ายขึ้น อย่างไรก็ตามสำหรับการผลิตโฆษณากลางแจ้งขนาดใหญ่ควรเลือก LLC

การตลาด

การค้นหาลูกค้าเริ่มต้นด้วยรายการบริการและรายการราคา คุณไม่ควรตัดสินใจเกี่ยวกับราคาในกระบวนการ ดังนั้นการพูด "ตามลูกค้า" - สิ่งนี้จะแสดงให้คุณเห็นว่าไม่ได้มาจากด้านที่ดีที่สุดและทำให้ลูกค้ากลัว

ในตอนแรกจะเป็นการยากที่จะคว้าลูกค้ารายใหญ่ ดังนั้นให้มุ่งเน้นไปที่ผู้ประกอบการรายเล็ก วิธีการส่งเสริมการบริการที่ดีคือการผ่อนชำระสำหรับการสั่งซื้อจำนวนมากรวมถึงการให้ส่วนลด เพิ่มบริการฟรีในรายการราคา ตัวอย่างเช่น การติดตั้งฟรีหรือการพัฒนาโครงร่าง บางทีค่าใช้จ่ายของงานเหล่านี้จะรวมอยู่ในราคาของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป แต่ข้อเสนอฟรีจะดึงดูดผู้ซื้อ

สร้างสรรค์ด้วยโฆษณาของคุณเอง ให้มันเป็นบัตรโทรศัพท์ของคุณ รวบรวมผลงานของคุณ ให้ลูกค้าเห็นว่าคุณทำอะไรและกลายเป็นอย่างไร จะต้องวางไว้บนเว็บไซต์ของบริษัทหรือร้านค้าแบบครบวงจร

สรุป

ความคิดสร้างสรรค์น้อยที่สุดแต่พบบ่อยที่สุดในตอนแรกอาจเป็นการผลิตโดยไม่ได้โฆษณาเองแต่ทำป้าย ขาตั้ง แผ่นป้าย และป้ายสำหรับหน่วยงานราชการ นี่เป็นคำสั่งซื้อทั่วไป แต่ค่อนข้างคงที่ การโฆษณากลางแจ้งเต็มรูปแบบต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์และประสบการณ์ แต่ก็สร้างรายได้มากขึ้นเช่นกัน ผลตอบแทนจากการลงทุนในเอเจนซี่โฆษณากลางแจ้งขนาดเล็กแตกต่างกันไปตั้งแต่หนึ่งปีถึงหนึ่งปีครึ่ง