ไมเคิล (Kashchey)

07.09.2015

ปรับปรุงข้อความโฆษณาหรือวิธีการเขียนโฆษณาสำหรับกระดานออนไลน์ฟรีตัวอย่างเช่น Avito หรือใบปลิวออฟไลน์

ขายโฆษณา   - วิธีที่ง่ายและราคาไม่แพงในการค้นหาลูกค้าของคุณ คุณสามารถวาง: ในหนังสือพิมพ์บนกระดานข่าวฟรี ("จากมือถึงมือ", "Avito") และเครือข่ายสังคม (ชุมชน, ฟีดข่าว)

บทความนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับผู้เริ่มต้น copywriter และผู้ที่ถูกบังคับให้ขายบริการและสินค้าด้วยวิธีนี้

ผู้ผูกขาดของเรา

ประวัติโฆษณา

โฆษณาการตลาดหลอกหลอนเราทุกที่ ปู่ย่าตายายของเราเช่นรูปถ่ายเก่าสามารถพูดคุยเกี่ยวกับวิธีการที่แพลตฟอร์มโฆษณาดูก่อนการถือกำเนิดของอินเทอร์เน็ต

ผนังของบ้านเสาข้อมูลกลมกระดานข้อความในซุ้ม - ทั้งหมดนี้ถูกแขวนไว้กับแผ่นพับ ต้องทำการขูดแผ่นพับเป็นชั้น ๆ เป็นระยะ เกิดอะไรขึ้น

ตกลงวิธีการเขียนโฆษณาขายสำหรับเครือข่ายที่จะสังเกตเห็นอ่านและเรียก?

ประกาศขายสำหรับ Avito

ก่อนอื่นเกี่ยวกับรูปถ่าย ผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังขายหรือบริการไม่สำคัญ ไม่ว่าในกรณีใดคุณต้องมีรูปถ่าย รูปภาพคุณภาพสูงจะดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

สิ่งที่ไม่ควรทำ:

• ตกแต่งโฆษณาของคุณด้วยภาพที่ถ่ายในเครือข่าย
• ใช้ภาพถ่ายต่ำกว่ามาตรฐานหรือภาพถ่ายนอกหัวข้อ

ใครก็ตามที่พูดอะไรก็ได้ แต่ภาพถ่ายมีไว้เพื่อดึงดูดความสนใจ ภารกิจในการถ่ายภาพคือการทำให้ลูกค้าเป้าหมายอ่านหัวข้อข่าว ข้อความขายใด ๆ เริ่มต้นด้วยบรรทัดแรก

บรรทัดแรกของโฆษณา - สำเร็จ 95%

1. ขายเครื่องซักผ้า
2. เครื่องซักผ้า: 6 กก. อายุ 2 ปีเมนูสะดวก + เศรษฐกิจ!

แล้วหัวเรื่องไหนดีกว่ากัน? ฉันจะเลือกหมายเลข 2 หัวข้อแรกเป็นเรื่องธรรมดาและเขียนโดย "หลักฐานของกัปตัน" ที่เรานับถือ มันไม่ได้ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ใด ๆ

อย่าลืมว่าหัวเรื่องต้องการคำขอสำคัญ - หากโฆษณาจะหยุดทำงานใน Avito โฆษณาถูกค้นหาโดยวลีที่สำคัญ เครื่องซักผ้าเป็นกุญแจสำคัญของเรา

copywriter ที่ใส่ใจจะสังเกตเห็นคีย์อื่นในการประกาศครั้งที่สองและนี่คือ "เศรษฐกิจ"

นักเขียนคำโฆษณาทางเว็บมืออาชีพจะบอกว่ามีอีก 2 ปุ่ม – เบ็ด: 6 กิโลกรัมเครื่องซักผ้าราคาไม่แพง

ผู้ส่งเสียงกระซิบหลักว่า "เมนูที่สะดวก" ก็เป็นกุญแจ + เบ็ด

เราหากุญแจและตะขอได้แล้วถ้าเกิดอะไรขึ้นถ้ามีการ จำกัด จำนวนตัวอักษรล่ะ? โฆษณาที่สองคือ 59 ตัวอักษร เกณฑ์ปกติคือ 60 ตัวอักษร แต่บางครั้ง 40. จะลบอะไร?

อันดับแรกเราจะลบสิ่งที่มีผลกระทบเชิงลบพร้อมกับค่าบวกคือ "อายุ 2 ปี" ลดโฆษณาจากนั้นคุณสามารถลบ "เมนูที่สะดวก" ชื่อสั้น ๆ ของเราคือ:

1. ขนาดเล็กเครื่องซักผ้า! 6 กก. + เศรษฐกิจ!

แต่สิ่งที่เกี่ยวกับคำคุณศัพท์ที่จุดเริ่มต้น? หลังจากทั้งหมดคุณสามารถขายเครื่องซักผ้าราคาแพง ง่ายต่อการเลือกคำคุณศัพท์: "มัลติฟังก์ชั่น", "ประหยัด", "เล็ก", "กว้าง" แล้วเครื่องของคุณคืออะไร?

เมื่อเลือกคำคุณศัพท์ใหม่แล้วเราจะเปลี่ยนคำขอคีย์ความถี่ต่ำ

สิ่งสำคัญ: ชื่อต้องซื่อสัตย์ - นี่เป็นข้อกำหนดเบื้องต้น!

ขายข้อความโฆษณาและโครงสร้าง

หลังจากพาดหัวผู้ซื้อที่มีศักยภาพหากสนใจอ่านข้อความโฆษณา และมี: " เครื่องซักผ้าโทรดีฉันจะบอกทุกอย่างให้คุณ!».

ลักษณะ NO   เพื่อให้คำอธิบายขายคุณต้องคิดผ่านโครงสร้างของมัน นี่คือโครงสร้างของโฆษณาการขายสำหรับเครื่องซักผ้าของเรา (ถ้าใช้หัวเรื่อง 3):

Pขนาด   82x60x40 (น้ำหนัก 50 กก.),   ด้วยเมนูที่สะดวก –   แม้แต่แม่สามีก็ยังคิดออกได้! แต่จากครั้งที่ห้า ... มีการใช้น้ำ 10 ลิตรต่อการล้างซึ่งทำให้ฉันสามารถประหยัดได้ถึง 400 รูเบิลเมื่อเทียบกับเครื่องเก่า ครั้งนั้นยาก ตอนนี้สถานการณ์เปลี่ยนไป! ฉันพบว่างานที่ดีกว่าแต่งงานมีเด็กมาปรากฏ - ฉันต้องการเครื่องซักผ้าที่ใหญ่กว่า

หากคุณมาจากเมืองของฉัน (Vyborg) ฉันพร้อมที่จะส่งรถของคุณไปยังทางเข้า มาดูถ้าคุณชอบฉันจะพาคุณกลับบ้านด้วยการซื้อของคุณ คุณสามารถดูได้ตั้งแต่เวลา 17:00 น. ถึง 20:00 น. ในวันธรรมดา โทรจาก 9:00 ถึง 19:00 น. (ยังไม่ได้ขาย)!

สิ่งที่ใช้ที่นี่?

1. เราเปิดเผยชื่อ. เครื่องมีขนาดเล็กประหยัดและมีความหมายอะไรในเมนูที่สะดวก
2. บอกเหตุผล   ยอดขาย (สำหรับคนจำนวนมากสิ่งนี้สำคัญ);
3. เราให้โบนัส   ในโฆษณาของเราคือ: การจัดส่ง เพราะเครื่องเศรษฐกิจขนาดเล็กเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้ที่มีรายได้เล็กน้อย สำหรับพวกเขานี่คือข้อดีที่สำคัญ
4. เรียกร้องให้ดำเนินการโดยระบุเวลาโทรและรับประกันความพร้อมใช้งาน

เพื่อให้ข้อความแห้งใช้อารมณ์ วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการขาย –   ปรับปรุงอารมณ์ของผู้ซื้อ ใช้อารมณ์ขันทำให้คนยิ้ม เรื่องตลกเกี่ยวกับแม่สามีเป็นเรื่องคลาสสิค แต่คุณสามารถคิดสิ่งที่หรูหรากว่า

ชุดรูปแบบโฆษณานี้ใช้งานได้หรือไม่ ใช่ ฉันใช้มันเพื่อขายบริการของฉันและรับรายได้มากกว่า 10,000 รูเบิลต่อเดือนใน Avito หากคุณเป็นผู้เขียนคำโฆษณาบทความ“” จะมีประโยชน์

ผู้ซื้อเช่นผู้หญิงในวันแรก: ถ้าคุณยิ้มแล้วในสายตาของเธอคุณจะไม่เป็น "อูฐ" อีกต่อไป คุณไม่จำเป็นต้องเป็นตัวตลก แต่ยินดีต้อนรับเรื่องตลกขนาดใหญ่

จะสิ้นสุดข้อความโฆษณาการตลาดสำหรับ Avito ได้อย่างไร

แม้แต่ผู้เขียนเว็บที่ไม่ดีก็ยังบอกว่า“ เรียกร้องให้ดำเนินการ!” และนี่คือตัวเลือกที่ดีที่สุด อย่างไรก็ตามการโทร "ซื้อเลย" เป็นหนังสยองขวัญที่เงียบ

ตัวอย่าง   การเรียกร้องให้ดำเนินการที่ดี:“ โทร! ภายในหนึ่งชั่วโมงจะสามารถล้างได้!” หรือ“ โทร (ยังไม่ได้ขาย)!”

เคล็ดลับเหล่านี้เหมาะสำหรับผลิตภัณฑ์ใด ๆ ! อีกบทความหนึ่งของฉันเกี่ยวกับการขายโฆษณา: "ในอีกไม่กี่วัน", ""

โปรดจำไว้ว่าโฆษณาการขายไม่ใช่แค่ข้อความ

คลิกที่ดาวดวงที่ 5 กรรมของคุณจะเพิ่มขึ้นและโฆษณาจะทำงานตรวจสอบ! ขอบคุณค่ะ copywriter Kashchey

จะเขียนโฆษณาเพื่อขายอพาร์ทเมนท์ได้อย่างไร? บางทีคำถามนี้เป็นที่สนใจของนายหน้าหลายคนรวมถึงบุคคลที่ต้องการกำจัดทรัพย์สินของพวกเขา โฆษณาที่มีความสามารถดึงดูดลูกค้าและผู้ซื้อ นอกจากนี้ด้วยคุณสมบัตินี้ทำให้สามารถแก้ไขปัญหาการซื้อและขายอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างรวดเร็ว ยิ่งกว่านั้นโฆษณาที่เขียนอย่างถูกต้องน่าเชื่อถือ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันมาถึงการเผยแพร่ออนไลน์ มีการหลอกลวงที่หลากหลายเพียงพออยู่แล้ว และฉันไม่ต้องการสะดุดกับข้อเสนอ "ปลอม" ของการขายอพาร์ทเมนท์ เราต้องคิดอยู่เสมอว่าจะมีการฉ้อโกงต่อหน้าเราหรือไม่ และสะท้อนให้เห็นถึงวิธีการทำข้อเสนอสำหรับการขายทรัพย์สินที่จะกระตุ้นความสนใจและความไว้วางใจของผู้ซื้อ มันสวยแค่ไหนในการเขียนโฆษณาเพื่อขายอพาร์ทเมนต์? อะไรจะช่วยในธุรกิจนี้

ลักษณะ

สิ่งแรกที่คุณต้องทำคืออธิบายอพาร์ทเมนท์ นอกจากนี้ข้อมูลควรสะท้อนความเป็นจริงให้มากที่สุด งานของคุณคือให้ความสนใจผู้คนในข้อเสนอของคุณ

ภายใต้คำอธิบายนั้นเป็นที่เข้าใจกันโดยทั่วไปว่าหมายถึงการตกแต่งสภาพและการตกแต่งภายในห้อง ยิ่งรายละเอียดมากเท่าไหร่ก็ยิ่งทำให้คุณดีขึ้นเท่านั้น คุณไม่สามารถโกหกได้มิฉะนั้นความเท็จจะถูกเปิดเผยในไม่ช้า ผลก็คือประชาชนจะถือว่าคุณเป็นคนหลอกลวง และมันก็ดีถ้าพวกเขาปฏิเสธที่จะซื้อที่อยู่อาศัย บ่อยครั้งที่คำอธิบายที่ไม่จริงนำไปสู่ความจริงที่ว่าคุณอยู่ใน "บัญชีดำ" ของผู้ขาย และยิ่งกว่านั้นการประกาศที่ถูกต้องที่สุดจะไม่ทำให้เกิดความเชื่อถือ

ที่อยู่

นั่นคือคุณจะต้องเขียนพื้นที่ที่อพาร์ทเมนท์ตั้งอยู่รวมทั้งที่อยู่ที่แน่นอน: ถนนบ้านอพาร์ทเมนท์ จุดสุดท้ายสามารถละเว้นได้ แต่การปรากฏตัวของสิ่งนี้จะยังคงผลักดันให้ผู้ซื้อไว้วางใจ อย่าลืมที่จะเขียนเมืองที่มีการขายด้วย

โดยหลักการแล้วไม่มีอะไรยากในเรื่องนี้ โดยปกติแล้วทั้งผู้ขายและนายหน้าจะทราบที่อยู่ที่ขายอสังหาริมทรัพย์อย่างสมบูรณ์ จากการฝึกฝนแสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อไม่เชื่อมั่นในข้อเสนอที่มีเพียงรายละเอียดของทรัพย์สินโดยไม่มีที่อยู่ที่แน่นอน มันเหมือนกับการซื้อหมูในการกระตุ้น บางทีเขตอาจจะไม่ทำงานและคนจะไปดูข้อเสนอ

ลักษณะของ

จะเขียนโฆษณาเพื่อขายอพาร์ทเมนท์ได้อย่างไร? ประเด็นต่อไปที่ควรคำนึงถึงคือลักษณะของที่อยู่อาศัย หรือมากกว่าบ้านซึ่งเป็นที่ตั้งของอพาร์ทเมนต์นี้หรือที่

เมื่อซื้อบ้านหลายคนให้ความสนใจกับปีที่สร้างบ้านและจำนวนชั้น ยิ่งกว่านั้นบางคนชอบอพาร์ทเมนต์ที่สูงกว่าและบางห้องว่าง นั่นคือทั้งหมดนี้จะต้องมีการระบุโดยไม่ล้มเหลว มิฉะนั้นคุณจะถูกทรมานด้วยคำถาม นี่เป็นสิ่งที่ดีที่สุด ที่แย่ที่สุดไม่มีใครสนใจข้อเสนอของคุณ

โปรดจำไว้ว่ายิ่งคุณให้ข้อมูลที่ครบถ้วนมากเท่าไหร่ ท้ายที่สุดตัวบ่งชี้นี้จะมีบทบาทอย่างมากสำหรับผู้ซื้อ ฉันต้องการทราบข้อมูลที่สมบูรณ์ที่สุดเกี่ยวกับที่อยู่อาศัยจากการประกาศเพื่อทราบอย่างถูกต้องว่าเหมาะกับคุณหรือไม่ ข้อเสนอดังกล่าวมีความน่าเชื่อถือ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากวางไว้บนแพลตฟอร์มเสมือน

สภาพแวดล้อม

มีอะไรอีกที่ควรค่าแก่การใส่ใจ? จำเป็นต้องเขียนโฆษณาที่สวยงามหรือไม่? การขายอพาร์ทเมนต์นำหน้าด้วยการศึกษาคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับบ้าน และจะต้องจัดให้โดยผู้ขาย ข้อมูลที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นที่เขาเขียนจะดีกว่า

ในความเป็นจริงสำหรับหลาย ๆ คนสิ่งที่เรียกว่า "สภาพแวดล้อม" มีบทบาทอย่างมาก ซึ่งรวมถึงเพื่อนบ้านและโครงสร้างพื้นฐาน พยายามอธิบายรายละเอียดทั้งหมดนี้ให้มากที่สุด อย่าคุยโว แต่คุณสมบัติทั่วไปไม่ควรขี้เกียจเกินกว่าที่จะเผยแพร่ในโฆษณาของคุณ ในกรณีใด ๆ เทคนิคดังกล่าวจะดึงดูดความสนใจเท่านั้น

หากสิ่งต่าง ๆ ไม่ดีกับเพื่อนบ้านลานภายในและโครงสร้างพื้นฐานในบริเวณใกล้เคียงขอแนะนำให้คุณเตือนเกี่ยวกับสิ่งนี้ทันที มิฉะนั้นคุณจะถูกกล่าวหาว่าซ่อนข้อมูลสำคัญ พิจารณาข้อเท็จจริงนี้ พยายามอย่าโกหกอย่าตกแต่งและให้ข้อมูลเกี่ยวกับที่พักอาศัยเท่านั้น

ปัญหาเกี่ยวกับที่พักอาศัย

ฉันจะเขียนโฆษณาอย่างถูกต้องได้อย่างไร? การขายอพาร์ทเมนท์ดังที่เราได้กล่าวนั้นนำหน้าด้วยการศึกษาเบื้องต้นของข้อเสนอ และงานของคุณคือเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ แต่ในเวลาเดียวกันอย่าโกหกเขาและอย่าบอกข้อมูลเท็จ อยู่ไม่ช้าก็เร็วจะเปิด จากนั้นคุณต้องมองหาข้อแก้ตัว นี่คือจุดลบพิเศษซึ่งหลีกเลี่ยงได้ดีที่สุด

ข้อควรจำ - โฆษณาที่ดีเสนอคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับรายการที่ขาย และคุณจะต้องระบุข้อมูลทั้งหมดที่คุณมี โดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับลักษณะพื้นฐานของการอยู่อาศัย ซึ่งรวมถึง: ขนาดของห้อง, พื้นที่นั่งเล่น / นอกเขตที่พักอาศัย, การมี / ไม่มีระเบียง (ระเบียง), คำอธิบายของห้องน้ำ การปรากฏตัวของข้อมูลนี้จะดึงดูดความสนใจเท่านั้น แต่ในทางกลับกันการขาดนั้นทำให้ผู้ซื้อกลัว ท้ายที่สุดเขาจะไม่แน่ใจว่าเขาสมัครอะไร สิ่งที่สำคัญ - อย่าโกหกเกี่ยวกับวิดีโอ คุณสามารถขอแผนอพาร์ตเมนต์ได้ตลอดเวลา เมื่อมันข้อมูลทั้งหมดจะปรากฏในขนาดที่แท้จริง

เกี่ยวกับเจ้าของ

จะเขียนข้อความโฆษณาเพื่อขายอพาร์ทเมนท์ได้อย่างไร? ฟีเจอร์ใดที่ควรค่าแก่การใส่ใจ? ความจริงก็คือคำถามที่เกี่ยวกับจำนวนของเจ้าของกังวลมาก อย่างไรก็ตามอสังหาริมทรัพย์มีปัญหาเท่าไรในการขายทิ้ง

นั่นคือคุณควรเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งนี้โดยตรงในข้อเสนอของคุณ โดยปกติจะเขียนหลังจากคำอธิบายโดยละเอียดของที่อยู่อาศัย ตามกฎแล้วมันเป็นที่พึงปรารถนาที่จะชี้แจงคำถามเกี่ยวกับการลงทะเบียน - ไม่ว่าจะเป็นเด็กเล็กที่ลงทะเบียนในอพาร์ตเมนต์

ประชาชนส่วนใหญ่สนใจในข้อเสนอที่ไม่มีคุณลักษณะนี้ และกับเจ้าของคนเดียว ในเวลาเดียวกันมันเป็นที่พึงปรารถนาที่จะอยู่ในความครอบครองส่วนตัวของผู้ขายมานานกว่า 3 ปี สิ่งนี้จะช่วยให้คุณประหยัดจากภาษีเพิ่มเติม ดังนั้นโปรดระบุว่า:

• มีกี่คนที่อยู่ในอพาร์ตเมนต์
• ระยะเวลาในการเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์
• การปรากฏตัวของผู้เยาว์ที่ลงทะเบียน

ค่าใช้จ่ายของ

ต้องการเขียนโฆษณาอย่างถูกต้องหรือไม่ การขายอพาร์ทเมนต์นั้นสะดวกสบายตามกฎโดยค่าใช้จ่ายที่สอดคล้องกับลักษณะ ดังนั้นควรเขียนด้วย บางคนทำโดยไม่มีรายการนี้ แต่มันจะดีกว่าที่จะไม่ละเลยมัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันมาถึงการวางข้อเสนอขายบนเว็บไซต์อินเทอร์เน็ต

โปรดทราบ - ราคาที่สูงเกินไปจะผลักออกไป ในลักษณะเดียวกับ understated หากคุณทำงานในนามของหน่วยงานนั้นเป็นมูลค่าที่ระบุค่าใช้จ่ายของที่อยู่อาศัยโดยคำนึงถึง mark-up ของคุณสำหรับการให้บริการสนับสนุนธุรกรรม ที่สำคัญที่สุดโปรดจำไว้ว่าลักษณะทั้งหมดและป้ายราคาสำหรับที่อยู่อาศัยมีความสอดคล้อง

โดยวิธีการถ้าคุณไม่ได้ระบุรายการนี้ส่วนใหญ่การโทรจากผู้ซื้อจะน้อยกว่ามาก ทั้งหมดนี้เป็นเพราะหลาย ๆ คนมีบทบาทสำคัญในการกำหนดราคาบ้าน ธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์เป็นของเสียที่เหมาะสม ฉันมักจะต้องการทราบว่าสิ่งที่ต้องพึ่งพาในกรณีเฉพาะ

ข้อเสนอแนะ

วิธีการเขียนโฆษณาสำหรับการขายอพาร์ทเม้นท์อย่างสวยงาม? ตัวอย่างของข้อเสนอที่ประสบความสำเร็จสูงสุดโดยไม่มีข้อผิดพลาดรวมถึงผู้ติดต่อที่เรียกว่าคำติชมกับผู้ขาย หากไม่มีพวกเขาจะไม่สามารถทำข้อตกลงได้อย่างแน่นอน ไม่ว่าในกรณีใดจะไม่มีใครสามารถติดต่อคุณเพื่อนัดหมายและประเมินสภาพของที่อยู่อาศัย "สด"

รายชื่อจะถูกเขียนขึ้นในตอนท้ายของข้อเสนอของคุณ ที่นี่มากขึ้นอยู่กับว่าใครคือผู้ขาย: เจ้าของหรือคนกลาง (บริษัท อสังหาริมทรัพย์) ในกรณีแรกก็เพียงพอที่จะระบุเฉพาะหมายเลขส่วนตัวของคุณ นอกจากนี้ยังควรเขียนเวลาที่คุณสามารถโทรได้โดยไม่มีปัญหาในการขาย อีเมล, Skype และ "ผู้ส่งข้อความ" อื่น ๆ เพื่อติดต่อเจ้าของยินดีต้อนรับ

หากเรากำลังพูดถึงการคุ้มกันโดย บริษัท อสังหาริมทรัพย์นอกเหนือจากรายการข้างต้นคุณควรระบุผู้ติดต่อเพื่อการสื่อสารกับ บริษัท ที่เกี่ยวข้อง ดังนั้นคุณจะไม่พลาดสายเดียวแน่นอน นอกจากนี้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะได้รู้ว่าการทำธุรกรรมจะเกิดขึ้นได้อย่างไร (โดยมีหรือไม่มีการสนับสนุน) สิ่งนี้สำคัญมาก บางคนชอบที่จะใช้เฉพาะกับข้อเสนอจากเจ้าของส่วนตัวในขณะที่คนอื่น ๆ ไว้วางใจหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์มากกว่าเท่านั้น นี่คือทางเลือกส่วนตัวของทุกคน แต่ยิ่งคุณมีข้อเสนอแนะติชมมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

การถ่ายภาพ

จะเขียนโฆษณาเพื่อขายอพาร์ทเมนท์ได้อย่างไร? จริงๆแล้วคำพูดเพียงอย่างเดียวมักไม่เพียงพอสำหรับผู้ซื้อที่จะติดต่อคุณ และยิ่งไปกว่านั้นเพื่อที่จะทำการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างรวดเร็ว

ต้องการอะไรอีก จากการฝึกฝนแสดงให้เห็นว่าการปรากฏตัวของภาพถ่ายกับวัตถุขายมีบทบาทอย่างมากในการประกาศ รูปภาพควรมีคุณภาพสูงและมีรายละเอียด ขอแนะนำให้แก้ไขทุกสิ่งที่คุณอธิบายไว้: ห้องพักแต่ละห้องสถานที่ที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัยห้องน้ำห้องครัวโถงทางเข้ารวมถึงทางเข้ามุมมองจากลานภายในระเบียง (ถ้ามี) ลานภายใน หากนอกเหนือจากนี้ (ไม่จำเป็น, เหตุการณ์ที่เกิดขึ้นน้อยมาก), แนบรูปถ่ายของพื้นที่, มันจะวิเศษมาก

สิ่งสำคัญคือภาพใหม่สดและสะท้อนความเป็นจริง จากนั้นผู้ซื้อจะสามารถประเมินราคาที่ตรงกับคุณภาพของข้อเสนอได้ทันที หากทุกอย่างตรงกันคุณจะถูกเรียกอย่างแน่นอน โดยเฉพาะถ้าคุณมีคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับที่อยู่อาศัย

โดยวิธีการถ้าเป็นไปได้แนบรูปถ่ายของแผนอพาร์ทเมนต์พร้อมรายละเอียดวิดีโอและที่ตั้งของสถานที่กับรูปถ่าย เทคนิคที่น่าสนใจอย่างมากที่ใช้โดยหลาย ๆ คน ตอนนี้มันชัดเจนแล้วว่าคุณสามารถเขียนโฆษณาที่ดีได้อย่างไร การขายอพาร์ทเมนท์ทั้งหมดที่กล่าวมาข้างต้นเป็นเพียงการมีส่วนร่วม

ตัวอย่างที่ดี

ตอนนี้ให้ใส่ใจกับตัวอย่างที่เฉพาะเจาะจงของโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ จริงๆแล้วมันไม่ยากเลยที่จะนำความคิดมาสู่ชีวิต สิ่งสำคัญคือการมีข้อมูลรายละเอียดเกี่ยวกับที่อยู่อาศัย และการเผยแพร่ในรูปแบบที่ถูกต้องนั้นไม่ยาก

จะเขียนโฆษณาเพื่อขายอพาร์ทเมนท์ได้อย่างไร? ตัวอย่างการเสนอราคาที่ประสบความสำเร็จ:

"ขายอพาร์ทเมนต์ 4 ห้องในเมืองคาลินินกราดตามที่อยู่: ถนนเทลแมน, บ้าน 11, อาคาร B, อพาร์ตเมนต์ 3 อาคารเยอรมันสร้างขึ้นในปี 1946, อิฐมีห้องใต้ดินและโรงจอดรถในอาณาเขตที่ดิน 7 เอเคอร์ (เจ้าของ) พื้นที่ใช้สอยทั้งหมด อพาร์ทเมนท์ - 50 เมตร, ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย - 20. ห้องพัก: 11, 9, 20, 10 เมตรห้องครัว - 10 เมตร, แผงในตัวห้องน้ำ - 6 เมตร, รวมกัน, กระเบื้องเครื่องทำความร้อนส่วนกลางติดตั้งเคาน์เตอร์ไม่ต้องซ่อมแซม ระเบียงที่ทำจากไม้เคลือบเงายาว 6 เมตรผลิตจากแบบครบวงจรเหมาะสำหรับการขยายห้อง โรงเรียนอนุบาลบ้าน 2 โรงเรียนสวนสาธารณะที่จอดรถศูนย์การค้าซูเปอร์มาร์เก็ตเดินเพียง 10 นาทีไปยังศูนย์กลางเพื่อนบ้านที่เงียบสงบเพียงพอ: คู่แต่งงานกับเด็กและครอบครัวเล็กที่ไม่มีลูกเจ้าของคนหนึ่งอพาร์ทเมนท์เป็นเจ้าของมานานกว่า 3 ปีโดยประมาณ 8,000 000 rubles สามารถเสนอราคาได้โทรทุกวันตั้งแต่ 9:00 ถึง 20:00 ถาม Alexander: XXXXXXX (ที่ XXXXXXX เป็นหมายเลขสมาชิก)

เพื่อสรุป

อย่างที่คุณเห็นข้อเสนอนี้จะดึงดูดผู้ซื้อ มันจะเพียงพอที่จะแนบรูปถ่ายของที่อยู่อาศัยไป - และคุณสามารถวางทรัพย์สินบนจอแสดงผลสาธารณะ ตอนนี้มันชัดเจนแล้วว่าจะเขียนโฆษณาเพื่อขายอพาร์ทเมนต์อย่างไร หากคุณปฏิบัติตามกฎข้างต้นคุณสามารถดึงดูดความสนใจได้อย่างง่ายดาย

พยายามอย่าใช้วลีเทมเพลตสั้น ๆ โดยไม่เจาะจง ตัวอย่างเช่น "โครงสร้างพื้นฐานที่พัฒนาแล้ว" หากคุณเขียนสิ่งนี้ให้แน่ใจว่าได้ระบุสิ่งที่ตั้งอยู่ใกล้กับที่อยู่อาศัย เตือนความจำ: ไม่มีเทมเพลตโฆษณาที่แน่นอน คำแนะนำกฎและคำแนะนำเท่านั้น เมื่อสังเกตพวกเขาคุณจะตกลงอย่างรวดเร็ว

โฆษณาที่เขียนอย่างถูกต้องสำหรับบอร์ดฟรี (Avito, OLX, Slando ฯลฯ ) เปรียบเสมือน "สามกลุ่ม" ในวงการแพทย์ ช่วยให้คุณฟรี แต่ในขณะเดียวกันก็ดึงดูดผู้ซื้อให้ขายสินค้าและบริการเกือบทุกประเภทได้อย่างมีประสิทธิภาพเติมเต็มช่องทางการโฆษณาอื่น ๆ และไม่ต้องใช้ทักษะการเขียนพิเศษ นี่คือสำหรับลูกค้า และสำหรับผู้เขียนคำโฆษณานี่เป็นเพียงช่องทางทำกำไรที่มีความต้องการสูงเกณฑ์การเข้าน้อยและการแข่งขันต่ำ ฉันรู้ว่าผู้เชี่ยวชาญที่ทำงานเฉพาะในนั้นและรู้สึกดีมาก

ถ้าคุณเคยสงสัยว่าจะเขียนข้อความโฆษณาสำหรับบอร์ดเช่น Avito, OLX, Kufar หรืออื่น ๆ หรือเพียงแค่ต้องการหาคำสั่งซื้อใหม่และรับเงิน ฉันจะบอกคุณสิ่งที่น่าสนใจมากมาย นอกจากนี้ในตอนท้ายของบทความคุณจะพบวิดีโอพร้อมตัวอย่างและคำแนะนำเพิ่มเติม

คุณสมบัติของการเขียนข้อความโฆษณาสำหรับบอร์ดออนไลน์

แม้ว่าที่จริงแล้วจะมีกระดานข่าวที่แตกต่างกันหลายสิบหลักในพวกเขาก็เหมือนกัน องค์ประกอบฟรีสามรายการที่มีให้คุณแก้ปัญหา:

1. ชื่อโฆษณา
2. ข้อความโฆษณา (ไม่มีการจัดรูปแบบ)
3. แถวภาพ (ภาพถ่าย)

มีองค์ประกอบลับที่ซ่อนอยู่อีกหนึ่งรหัส ASCII ซึ่งสามารถทำให้โฆษณาของคุณเย็นลงหรือทำให้เย็นลงได้อย่างสมบูรณ์ ฉันจะพูดเกี่ยวกับพวกเขาด้านล่าง

แม้จะมีเครื่องมือที่มีอยู่อย่าง จำกัด แต่ในทางปฏิบัติพวกเขามีมากกว่าเพียงพอที่จะแก้ปัญหาได้ ในตอนเช้าของอาชีพของฉันฉันมีโอกาสกับลูกค้ารายหนึ่งที่ขายรถบรรทุกน้ำมันผ่าน Avito มูลค่า 2 ล้านรูเบิล และแอพพลิเคชั่นมา จากนั้นทุกอย่างดูเหมือนจะเป็นสิ่งที่เหลือเชื่อสำหรับฉัน

ใช้แอมป์ที่จ่ายเงินเมื่อเขียน

กระดานใด ๆ ไม่ว่า Avito หรือ OLX เป็นระบบการค้าที่มีภารกิจหลักคือการทำเงิน ดังนั้นนอกจากเครื่องมือฟรีแล้วยังมีเครื่องมือชำระเงินให้คุณ: การเพิ่มขึ้นของการค้นหาตำแหน่งพิเศษในบล็อกส่งเสริมการขายการเน้นส่วนหัวในสีอื่นเป็นต้น แอมพลิฟายเออร์เหล่านี้ทั้งหมดให้มุมมองที่มากกว่า แต่ไม่มีแอมพลิไฟเออร์ใดที่จะทำให้โฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพและน่าเชื่อถือยิ่งขึ้น นี่เป็นงานของคุณทั้งหมด

ในบทความนี้ฉันจะแสดงวิธีการเขียนโฆษณาเพื่อให้คุณเชื่อถือได้และเต็มใจตอบข้อเสนอของคุณเพื่อขาย และมันไม่สำคัญว่าคุณจะขายอะไร: รถบรรทุกน้ำมัน, อสังหาริมทรัพย์, ผ้าอ้อมเด็กทารก, บริการอนิเมเตอร์หรือเปียโนของคุณยายเก่า หลักการเหมือนกันทุกที่ อย่างไรก็ตามมีตัวแปรที่ต้องนำมาพิจารณา เราจะพูดคุยเกี่ยวกับพวกเขาตอนนี้

ตัวแปรสำคัญเมื่อเขียนโฆษณา

ตัวแปรแรกและตัวแปรหลักที่คุณต้องจำอย่างต่อเนื่องคือกลุ่มเป้าหมายและกลุ่ม (B2B, B2C) ที่คุณมุ่งเน้น บนกระดานผู้ชมมีรอยด่างมาก และก่อนที่คุณจะเขียนข้อความคุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าลูกค้าของคุณคือใคร ลองยกตัวอย่าง คุณขายโรงเรือนเส้นใยชีวภาพ ในกรณีหนึ่งขายส่งในอีก - ที่ค้าปลีก ในกรณีแรกลูกค้าของคุณเป็นนิติบุคคลในช่วงฤดูร้อนที่สอง

แม้ว่าที่จริงแล้วคุณจะมีผลิตภัณฑ์เดียวกัน แต่โฆษณาจะแตกต่างกันโดยพื้นฐาน เพียงเพราะความสนใจของผู้ชมแตกต่างกัน ผู้อยู่อาศัยในฤดูร้อนมีความสนใจในผลประโยชน์และผู้ค้าส่งมีความสนใจในผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจของการขายต่อ นั่นคือเหตุผลก่อนที่คุณจะเริ่มเขียนข้อความตอบคำถามง่ายๆสองข้อ: ใครซื้อจากคุณและสิ่งที่คนเหล่านี้ให้ความสนใจตั้งแต่แรก

ตัวแปรที่สำคัญอันดับสองคือการแข่งขัน โฆษณาของคุณจะแข่งขันกับข้อเสนอที่คล้ายกันหลายสิบหรือหลายร้อยรายการ ตัวแปรนี้ขึ้นอยู่กับกลุ่มเฉพาะกลุ่มผู้ชมและภูมิภาค (ถ้าเกี่ยวข้อง) ดูสิ่งที่คู่แข่งเสนอและจดคำหลักราคาและจุดแข็งของคุณ ดังนั้นมันจะง่ายขึ้นมากสำหรับคุณที่จะสร้างใหม่

แรงจูงใจลูกค้า

ผู้เยี่ยมชมกระดานข่าวไม่ใช่ผู้ชมแบบสุ่ม คนเหล่านี้กำลังมองหาสินค้าและบริการที่เฉพาะเจาะจง พวกเขากำลังค้นหาข้อตกลงที่ดีที่สุด พวกเขาเปรียบเทียบประโยค และที่นี่เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเข้าใจว่าทุกรายละเอียดมีความสำคัญ ตัวอย่างเช่นดูข้อความของโฆษณาสองรายการ

ข้อความโฆษณาตัวอย่างบน Avito (ตัวอย่างหมายเลข 1)

โฆษณาที่ไม่มีรายละเอียดที่สำคัญ

ข้อความโฆษณาตัวอย่างบน Avito (ตัวอย่างหมายเลข 2)

โฆษณาที่มีรายละเอียดที่สำคัญ

พวกเขาเหมือนกันกับความแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือมีการเปิดเผยรายละเอียดอีกหนึ่งรายการในที่เดียว ตอนนี้ประเมินการรับรู้ของคุณ อัตนัย ตัวอย่างโฆษณาแบบใดที่ดึงดูดคุณมากขึ้น

และอีกหนึ่งจุดสำคัญ เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเยี่ยมชมหน้าโฆษณาของคุณให้ดูจากนั้นในหัวของเขาจะมีปฏิกิริยาแปลก ๆ ในความเป็นจริงสมองของเขาส่งสัญญาณหนึ่งในสอง:“ ฉันเชื่อว่าผู้เขียนโฆษณา” หรือ“ ฉันไม่เชื่อ”

ในด้านการตลาดคำว่า "สมองสัตว์เลื้อยคลาน" บางครั้งใช้ ไม่ฉันไม่ได้เปรียบเทียบคนกับสัตว์เลื้อยคลาน มันเป็นเพียงสัตว์เลื้อยคลานที่มีความรู้สึกเป็นอันตรายมากขึ้น ทันทีที่ความรู้สึกนี้เกิดขึ้นสัตว์เลื้อยคลานก็จะหายไป ทุกสิ่งมีความซับซ้อนมากขึ้นสำหรับคน แต่หลักการก็เหมือนกัน หากบุคคลรู้สึกว่าถูกจับเขาจะจากไปเพื่อไม่ให้เสี่ยง หรือเลือกผู้ขายรายอื่นที่มีการประกาศไม่ก่อให้เกิดสัญญาณอันตราย หรือเขียนง่ายขึ้นและชัดเจนยิ่งขึ้น

ปฏิกิริยานี้เป็นอารมณ์อย่างหมดจดดังนั้นหากคุณขอให้ตัวแทนของกลุ่มเป้าหมายเพื่ออธิบายพวกเขามักจะพูดว่าพวกเขาพบว่ามันยากที่จะทำเช่นนั้น พวกเขาแค่รู้สึกว่ามีบางอย่างไม่ถูกต้อง และที่นี่เรามาเป็นกฎง่ายๆ

“ อย่าพยายามหลอกผู้ซื้อ ผู้คนรู้สึกปลอม ตรงกันข้ามคือจริง: ปลดอาวุธและสินบนด้วยความซื่อสัตย์”

วิธีเขียนโฆษณาสำหรับบอร์ดเช่น Avito และ OLX

เราผ่านไปยังสิ่งที่น่าสนใจที่สุดและเราจะเขียนข้อความของการประกาศ ในเวลาเดียวกันเราจำได้ว่าเราเขียนด้วยภาษาของลูกค้าเสมอด้วยคำที่ชัดเจนสำหรับเขา ตัวอย่างเช่นหากคุณขายแล็ปท็อปที่ทรงพลังให้กับโปรแกรมเมอร์มืออาชีพจะมีหนึ่งภาษา หากแล็ปท็อปที่บ้านของผู้ชมเรียบง่ายภาษาก็จะแตกต่างกัน เพียงแค่คำนึงถึงเรื่องนี้ในทุกขั้นตอนของการพัฒนาโฆษณา

1. การเขียนชื่อโฆษณา

นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันรักการเขียนคำโฆษณาเพราะเทคโนโลยีจำนวนมากทำงานโดยไม่คำนึงถึงสื่อจัดเก็บข้อมูล ดังนั้นที่นี่เพื่อเขียนหัวเรื่องสูตร 4U ที่พิสูจน์แล้วว่าฉันกำลังพูดถึงทำงานได้อย่างสมบูรณ์แบบ

หากคุณดูที่ข้อความส่วนใหญ่ของคู่แข่งคุณจะเห็นว่าเป็นข้อความดั้งเดิมและลงไปที่ "ขายชุด" หรือ "ขายแล็ปท็อป" ซ้ำ ๆ แต่ในขณะเดียวกันมันก็เป็นอย่างแม่นยำโดยชื่อเรื่องภาพและราคาที่ผู้ซื้อเลือกโฆษณาสำหรับมุมมองรายละเอียดเพิ่มเติม ในคำอื่น ๆ ที่นี่เราเห็นทุกอย่างเหมือนกันซึ่งเราจำเป็นต้องนำผู้ซื้อที่มีศักยภาพ งานของ "ภาพ + ข้อความ" ควบคู่กันนั้นน่าสนใจมากจนบุคคลนั้นเริ่มอ่านโฆษณา ไม่มากก็น้อย

ประสิทธิภาพในระยะนี้สามารถตรวจสอบได้ตามจำนวนการดู น่าเสียดายที่ในกระดานข่าวส่วนใหญ่นี่เป็นหนึ่งในตัวบ่งชี้ข้อเสนอแนะไม่กี่แห่ง (ยกเว้นการโทรและข้อความ) ที่คุณสามารถใช้ได้

กล่าวโดยสรุประบบการขายของคุณมีลักษณะเช่นนี้

ระบบที่ใช้งาน:   คุณกำลังมองหาลูกค้าที่มีศักยภาพ - นิติบุคคลหรือบุคคลที่ขายของอย่างหนาแน่น คุณวิเคราะห์ประกาศการขายของพวกเขา (มุมมองคุณภาพและเนื้อหาข้อมูลของข้อความ) เรียกพวกเขาและเสนอเพื่อปรับปรุงสถานการณ์เนื่องจากความรู้และทักษะของคุณ ตามกฎแล้วพวกเขาปฏิเสธดังนั้นคุณจึงดำเนินการคัดค้านและเสนอการเดิมพัน (ความท้าทาย) คุณสร้างโฆษณาฟรีหนึ่งรายการและหากใช้งานได้ดีกว่าเวอร์ชันปัจจุบันลูกค้าจะชำระค่าโฆษณานั้นและทำงานร่วมกับคุณแบบถาวร ถ้าไม่ลูกค้าจะไม่สูญเสียอะไร ในสถานการณ์นี้แม้ว่าลูกค้าจะรวมเข้าด้วยกันคุณก็เติมเต็มพอร์ตโฟลิโอและหันไปหาลูกค้ารายอื่น บางครั้งลูกค้าเห็นด้วยทันทีหากคุณสามารถโน้มน้าวใจพวกเขาในระหว่างการสนทนา หรือคุณสามารถเสริมความแข็งแกร่งของระบบด้วยข้อเสนอเชิงพาณิชย์

อย่างที่คุณเห็นทั้งสองระบบนั้นค่อนข้างง่ายสิ่งเดียวคือพวกเขาทั้งสองต้องใช้เวลาในการปรับใช้ แต่ชำระด้วยดอกเบี้ย ตัวอย่างเช่นถ้าคุณเขียน 10 โฆษณาต่อวันสำหรับ 300 รูเบิลแต่ละรายการและทำงาน 20 วันต่อเดือนรายได้ของคุณอยู่ที่ 3,000 รูเบิลต่อวันหรือ 60,000 รูเบิลต่อเดือนซึ่งค่อนข้างดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้เริ่มต้น copywriter ยิ่งกว่านั้นเมื่อเวลาผ่านไปคุณจะได้รับตัวอย่างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดซึ่งหมายความว่าจำนวนรวมของโฆษณาต่อวันเพิ่มขึ้น 1.5-2 เท่า พร้อมกับมันเป็นรายได้

แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด ในขณะที่ฐานลูกค้าเติบโตและแก้ไขจุดบกพร่องของกระบวนการทางธุรกิจคุณจะเพิ่มต้นทุน ตัวอย่างเช่นตอนนี้ฉันกำลังตั้งราคาประมาณ 10,000 รูเบิลสำหรับโฆษณา 4 ชุด และพวกเขากำลังซื้อ แม้ว่านี่จะไม่ใช่งานหลักของฉัน

ความจริงที่ว่ามีบอร์ดจำนวนมากทั้งในระดับโลก (เช่น Avito, OLX) และท้องถิ่นเช่นในท้องถิ่นสำหรับแต่ละเมือง นอกจากนี้ยังมีคนที่มีช่อง และแต่ละคนมีลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ งานของคุณคือเห็นด้วยกับพวกเขาเกี่ยวกับความร่วมมือ นั่นคือทั้งหมดที่

ย่อ

วันนี้เรามาดูวิธีการเขียนข้อความโฆษณาสำหรับป้ายโฆษณา พร้อมตัวอย่าง (ตัวอย่าง) และคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับกลไกการทำงานของพวกเขา บทความกลับกลายเป็นว่าค่อนข้างหนักและฉันหวังว่าคุณจะพบจุดที่มีประโยชน์มากมายสำหรับตัวคุณเอง นอกจากนี้เรายังดูวิธีสร้างรายได้จากการสร้างโฆษณาหากคุณเป็นผู้เขียนคำโฆษณา ทุกอย่างอื่นขึ้นอยู่กับคุณ แน่นอนถ้าคุณมีคำถามใด ๆ - ถามพวกเขาในความคิดเห็น ฉันอยู่ที่นั่นเสมอเพื่อช่วยเหลือเท่าที่จะทำได้

ลองคุณจะประสบความสำเร็จ!

ป.ล. ตามที่สัญญาไว้นี่คือวิดีโอเกี่ยวกับการรวบรวมประกาศสำหรับ Avito: มีตัวอย่างและคำแนะนำเพิ่มเติม

อาจทุกคนอย่างน้อยหนึ่งครั้งในชีวิตของเขาต้องเขียนโฆษณาไม่ว่าจะเป็นโฆษณาในหนังสือพิมพ์โฆษณาบนอินเทอร์เน็ตหรือแม้แต่โฆษณาที่ทางเข้าของเขา (สำหรับผู้พักอาศัยในอาคารอพาร์ตเมนต์)

แต่ ทำการประกาศอย่างถูกต้อง   - มันไม่ง่ายอย่างที่คิด ฉันต้องจัดการกับโฆษณาที่ไม่ถูกต้องและไม่มีประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง นี่คือเหตุผลที่ฉันจะแบ่งปันกฎบางอย่างที่ควรใช้เมื่อคุณเขียนโฆษณากับคุณ ดังนั้นเพื่อพูดแบบที่ควรจะเท่ากันและมุ่งมั่นเพื่อ

องค์ประกอบแรกและสำคัญที่สุดของโฆษณาคือชื่อ เป็นหัวข้อที่ดึงดูดความสนใจและขึ้นอยู่กับส่วนหัวว่าโฆษณาของคุณจะถูกอ่านหรือไม่

ที่ เขียนส่วนหัวโฆษณาอย่างถูกต้อง ปฏิบัติตามแนวทางเหล่านี้:

A) เป้าหมายหลักของพาดหัวคือการ“ กดปุ่ม” กลุ่มเป้าหมาย เพื่อดึงดูดผู้คนที่อาจสนใจเนื้อหาของโฆษณาของคุณ และสำหรับสิ่งนี้จากตัวอักษรตัวแรกของชื่อผู้อ่านควรเข้าใจความหมายที่แท้จริง

ตัวอย่าง   ส่วนหัวพร่ามัว (มีประสิทธิภาพน้อยกว่า)   โฆษณา:

- กำลังมองหาสิ่งที่ต้องทำในวันหยุดสุดสัปดาห์?   (ไม่ชัดเจนว่ามีอะไรอยู่ในสเตคการตอบสนองของส่วนหัวจะแย่ลง)

ตัวอย่าง   ส่วนหัวเป้าหมาย:

- รถเอทีวีให้เช่า - ถูก!(และที่นี่ทุกอย่างชัดเจนพวกเขากำลังมองหารถเอทีวี - รับรถเอทีวี)

B) หากโฆษณาหายไปใน "มหาสมุทร" ของโฆษณาที่คล้ายกันให้เปลี่ยนชื่อและเนื้อหาอย่างเร่งด่วน! อย่าเขียนประกาศประเภทเดียวกันที่น่าเบื่ออย่าทำซ้ำหลังจากเกิดเหตุร้ายอื่น ๆ

ตัวเลือกเทมเพลตน่าเบื่อ:

- ฉันจะขาย Audi 2002 ต่อไปการต่อรองเป็นไปได้

ตัวเลือกที่ผิดปกติและจับใจ:

- รางน้ำเก่าที่ชื่อว่า Audi กำลังมองหาเจ้าของใหม่ราคาถูกและร่าเริง!

เคล็ดลับ # 1: ซอกแคบ

คำเตือน! ในบางกรณีการใช้การโฆษณาสำหรับแต่ละรุ่นของผลิตภัณฑ์ (หรือประเภทของการบริการ) นั้นเป็นที่ยอมรับไม่ได้ดังนั้นบางครั้งจึงเปิดสมองและประเมินสถานการณ์อย่างสมเหตุสมผล คุณมีข้อมูลเพิ่มเติมใช้เพื่อเพิ่มผลของโฆษณาของคุณให้สูงสุด

ชิปจำนวน 2:

ไม่ต้องพึ่งโฆษณาเพียงตัวเดียว จะต้องมีหลายประกาศ หากโฆษณาอยู่ในหนังสือพิมพ์ต้องมีโฆษณาอย่างน้อยสามชิ้น! แนะนำให้ใช้กับข้อมูลที่แตกต่างกัน (จากบุคคลที่แตกต่างกัน) - เชื่อมต่อเพื่อนร่วมงานที่ทำงานญาติเพื่อนและอื่น ๆ

หมายเลขชิป 3:

หากคุณวางแผนที่จะวางโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต (บนกระดานข่าวในตลาดนัดแคตตาล็อก) อย่าลืมคาดหวังว่าคุณจะต้องเขียนข้อความหลายข้อความที่ไม่ซ้ำกันในคำอธิบาย มิฉะนั้นการพบกันในข้อความเดียวกันผู้คนก็จะปิดโฆษณาของคุณ

ชิปจำนวน 4:

หากคุณกำลังจะโฆษณาใน Yandex.Direct ให้เลือกเฉพาะการค้นหาที่มีความถี่ต่ำและเขียนโฆษณาสำหรับพวกเขา (การแข่งขันจะลดลงต้นทุนการคลิกก็ลดลงและอัตราการคลิกผ่าน "CTR" เช่นเดียวกับการแปลงจะสูงขึ้นมาก)!

จะเขียนโฆษณาสำหรับอินเทอร์เน็ตได้อย่างไร?

ตามอัตภาพโฆษณาทั้งหมดบนอินเทอร์เน็ตสามารถแบ่งออกเป็น:

A) โฆษณาบนกระดานข้อความต่าง ๆ ในตลาดนัด
B) โฆษณาตามบริบท (Yandex.Direct, Google Adwords)
C) โฆษณาบนเครือข่ายสังคมออนไลน์

ชิปจำนวน 5:

ตัวอย่างเช่นในการโฆษณาเครื่องจำลองการลดน้ำหนักในฟอรัมของโปรแกรมเมอร์จะไม่มีประสิทธิภาพ แต่ในการโฆษณาตัวจำลองเดียวกันบนฟอรัมที่ทุ่มเทให้กับไลฟ์สไตล์เพื่อสุขภาพในทางกลับกันจะมีประสิทธิภาพ ท้ายที่สุดแล้วมีผู้คนมารวมตัวกันตรวจสอบร่างกายและสุขภาพของพวกเขา

หมายเลขชิป 6:

เหนือสิ่งอื่นใดโฆษณาจะถูกเรียกใช้ไม่เพียง แต่ในเว็บไซต์ชุดรูปแบบ แต่บนไซต์ชุดรูปแบบที่ได้รับความนิยม (เยี่ยมชมมาก)! ยิ่งมีคนเห็นโฆษณาของคุณมากเท่าใดคุณก็จะยิ่งขายสินค้า (บริการ) เร็วขึ้นเท่านั้น

คุณสามารถตรวจสอบการเข้าร่วม (การเข้าร่วม) ของเว็บไซต์สำหรับโฆษณาที่ใช้สถิติ LiveInternet (คลิกที่ลิงค์เพื่อค้นหาวิธีการใช้สถิติเหล่านี้)

แก้ไขโฆษณา

- วิธีการเขียนประกาศที่ถูกต้องบนเครือข่ายสังคม (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki ฯลฯ )

กฎหลักคือการเขียนโฆษณาในชุมชนที่มีอยู่ที่ตรงกับธีมของโฆษณาของคุณ มีสองตัวเลือก: วางโฆษณาของคุณฟรีหรือ - โดยมีค่าธรรมเนียม ในกรณีแรกคุณสามารถใช้เฉพาะกลุ่มที่อนุญาตให้มีการเผยแพร่ข้อความบนกำแพงสำหรับสมาชิกของชุมชนนี้ (ในทุก ๆ ชุมชนที่สองไม่อนุญาตให้ใช้ฟังก์ชันนี้) ในกรณีที่สองคุณต้องเห็นด้วยกับการบริหารของกลุ่มในการโฆษณาแบบชำระเงิน (ไม่ใช่ทุกคนเห็นด้วย แต่มีตัวเลือกในการแก้ไขโฆษณาที่ด้านบนสุดของหน้า)

หมายเลขชิป 7:

โฆษณาที่ดีสามารถอวดภาพถ่ายได้เสมอ นอกจากนี้หมายเลขของพวกเขาควรอยู่ที่ 3 ชิ้น แม้ว่าคุณจะขายเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ เช่นหนังสือหรือของเล่นเด็ก ไม่ต้องพูดถึงการประกาศขายรถยนต์หรืออพาร์ตเมนต์มีรูปถ่าย - ต้องเป็น!

คุณมีความสนใจที่จะถ่ายภาพคุณภาพดี ภาพนั้นเป็นปัจจัยชี้ขาดสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จะรับสายโทรศัพท์และหมุนหมายเลขของคุณ หากผู้คนสามารถเห็น“ หน้าผลิตภัณฑ์” ระดับความเชื่อมั่นในตัวคุณและระดับความสนใจในผลิตภัณฑ์ (บริการ) ของคุณจะสูงขึ้นมาก!

รูปภาพที่ดีจะเพิ่มโอกาสในการขายประมาณ 30% เมื่อโพสต์รูปภาพราวกับว่าคุณพูดว่า "ดูทุกอย่างนี่คือผลิตภัณฑ์ของฉันฉันจะไม่ปิดบังอะไรจากคุณและฉันจะไม่หลอกลวงคุณ"

วิธีการเขียนโฆษณาเพื่อให้มันทำงานได้อย่างไร

อย่าลืมใส่หมายเลขโทรศัพท์ในโฆษณาของคุณ!

คุณสามารถเสนอตัวเลือกเพิ่มเติม - เขียนถึงคุณในข้อความส่วนตัว (ข้อความส่วนตัว) แต่คุณต้องระบุหมายเลขโทรศัพท์ จะเป็นการดียิ่งกว่าที่จะระบุ 2 หมายเลข (ตัวดำเนินการที่แตกต่างกัน) ในกรณีที่หนึ่งในหมายเลขนั้นไม่สามารถใช้งานได้ในทันที

คุณไม่สามารถจินตนาการได้ว่าบางครั้งมันยากที่จะติดต่อกับคนที่เขียนโฆษณา โดยเฉพาะเมื่อคุณต้องการแก้ไขปัญหาในตอนนี้

เมื่อไม่กี่วันที่ผ่านมาฉันต้องสั่งภาพเหมือนดินสอจากรูปถ่ายและเวลาก็หมดลง (6 ชั่วโมง) ดังนั้นในหนึ่งชั่วโมงฉันจึงสามารถค้นหาโฆษณา 20 รายการบนอินเทอร์เน็ตซึ่งมีเพียงสามหมายเลขเท่านั้นที่มีหมายเลขโทรศัพท์ เกิดอุบัติเหตุเหรอ ไม่ - ผู้สร้างโฆษณาที่โง่!

เป็นผลให้คำสั่งนั้นได้รับโดยบุคคลที่ฉันสามารถเข้าถึงได้

ขัดแย้งกันใช่มั้ย ในการจ่ายเงินให้ใครบางคนฉันต้องเหงื่อออกมากและใช้เวลามาก เหตุใดจึงต้องสร้างอุปสรรคเพิ่มเติมสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ฉันหวังว่าตอนนี้คุณจะพบวิธีการเขียนโฆษณาอย่างถูกต้อง (ทั้งสำหรับหนังสือพิมพ์และอินเทอร์เน็ต) ดังนั้นเราจึงจับดินสอไว้ในมือของเราขยับคีย์บอร์ดให้เข้าใกล้และเริ่มเขียนโฆษณาของเรา คุณสามารถยกเลิกการเป็นสมาชิกเกี่ยวกับผลลัพธ์ในความคิดเห็น!

ในการเริ่มมองหาผู้เช่าหรือผู้ซื้ออพาร์ทเมนต์ในอนาคต (เว้นแต่คุณกำลังมองหามันด้วยตัวเอง) คุณจำเป็นต้องประกาศเจตนาของคุณ - นั่นคือการวางโฆษณา แต่ก่อนอื่นโฆษณาต้องได้รับการแต่งอย่างเหมาะสมเพื่อให้มีความน่าดึงดูดและมีประสิทธิภาพ

จะเริ่มที่ไหนดี

“ ก่อนที่คุณจะนั่งลงเพื่อประกาศให้ตัดสินใจเกี่ยวกับราคาของวัตถุ” Nadezhda Yegorova ผู้จัดการโครงการของ Real Estate Mail.Ru - ควรเป็นราคาตลาดที่เพียงพอ ราคาสูงเกินไปจะไม่สนใจผู้ซื้อหรือผู้เช่าและผู้ที่ประเมินต่ำจะทำให้เกิดความไม่ไว้วางใจ   ก่อนอื่นผู้คนให้ความสนใจกับพารามิเตอร์พื้นฐานของโฆษณาและราคาจากนั้นจึงสนใจในรายละเอียดเท่านั้น "

ชื่อของโฆษณาควรให้ข้อมูลที่ชัดเจนว่าบุคคลนั้นขายหรือขายอย่างไร ตัวอย่างเช่น:“ ฉันขายอพาร์ทเมนต์หนึ่งห้อง”,“ ฉันเช่าห้อง” หากคุณเป็นเจ้าของอพาร์ทเมนต์ (และไม่ใช่ตัวแทน) ให้มุ่งความสนใจไปที่นี้ทันที แต่จะเป็นการดีกว่าที่จะปฏิเสธ "พาร์ทเมนต์ที่สวยงาม" หรือ "บ้านสวย"

ฟิลด์ที่ต้องระบุ

“ หากคุณวางโฆษณาของคุณบนอินเทอร์เน็ตพยายามให้ข้อมูลมากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้เกี่ยวกับวัตถุ” Nadezhda Egorova กล่าว - การตอกตะปูเข้ากับผนังและสีของขอบหน้าต่างแน่นอนไม่จำเป็นต้องอธิบาย รายละเอียดควรเกี่ยวข้องกับเงื่อนไขของอพาร์ทเมนท์เป็นหลัก ทำไมจึงเป็นสิ่งสำคัญที่โฆษณาอย่างละเอียด? ความจริงก็คือเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่จำนวนหนึ่งมีระบบภายในสำหรับการจัดอันดับและการจัดอันดับโฆษณา ซึ่งหมายความว่า โฆษณาที่มีคุณภาพสูงสุดจะถูกอ่านโดยผู้ใช้งานมากขึ้น».

การประกาศควรระบุถึงลักษณะสำคัญของวัตถุ: ประเภทของอสังหาริมทรัพย์ประเภทของบ้านชั้นและจำนวนชั้นของอาคารจำนวนและพื้นที่ห้องขนาดของที่อยู่อาศัยและนอกเขตที่อยู่อาศัยประเภทของห้องน้ำการมีระเบียงระเบียงและที่จอดรถมุมมองจากหน้าต่างความห่างไกลจากระบบขนส่งสาธารณะและการขนส่งอื่น ๆ

ตามกฎแล้วสิ่งพิมพ์พิเศษ (ไม่ว่าจะเป็นเว็บไซต์ออนไลน์หรือสื่อสิ่งพิมพ์) มีรูปแบบของตนเองในการส่งโฆษณาซึ่งมีช่องสำหรับกรอกข้อมูลในลักษณะสำคัญของอพาร์ตเมนต์ หากไม่มีแบบฟอร์มสำเร็จรูป (ตัวอย่างเช่นหากคุณเขียนโฆษณาเพื่อโพสต์บนเครือข่ายสังคมออนไลน์) คุณจะต้องเขียนคำอธิบายด้วยตัวเอง และอย่าลืมรวมรายละเอียดการติดต่อของผู้ขายไว้ในโฆษณา (ชื่อหมายเลขโทรศัพท์เวลาที่ต้องการสำหรับการโทร)

คำอธิบายอพาร์ตเมนต์ "กำลังขาย"

พยายามทำให้ตัวเองอยู่ในสถานที่ของผู้ซื้อหรือผู้เช่าที่มีศักยภาพและมองไปที่อพาร์ตเมนต์ด้วยสายตาของเขา สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเน้นถึงข้อได้เปรียบหลักและไม่ยึดติดกับสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ

ความลับหลักของการประกาศที่ประสบความสำเร็จคือความกะทัดรัดของมัน Maria Litnetskaya ซีอีโอของ Metrium Group กล่าว ตามที่เธอพูด นอกเหนือจากคุณสมบัติหลักแล้วยังจำเป็นต้องมีจุดยึดในข้อความโฆษณา   - นั่นคือคุณสมบัติของอพาร์ทเมนต์หรือบ้านที่คุณสามารถมุ่งเน้นความสนใจของผู้ซื้อ

“ อาจอยู่ใกล้กับรถไฟฟ้าใต้ดินซึ่งสะดวกมากสำหรับผู้ที่ใช้โหมดการขนส่งเป็นหลัก หรือตัวอย่างเช่นการแยกการจราจรที่ประสบความสำเร็จใกล้ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเจ้าของรถ สำหรับผู้ซื้อที่มีเด็ก ๆ จะดีกว่าที่จะมุ่งเน้นไปที่ความพร้อมของโรงเรียนอนุบาลโรงเรียนอนุบาลและสถานที่เล่นกีฬา คุณสามารถใส่ใจกับมุมมองที่งดงามจากหน้าต่างการปรากฏตัวของเจ้าหน้าที่อำนวยความสะดวกหรือการซ่อมแซมใหม่” Litinetskaya อธิบาย“ เมื่ออธิบายคุณสมบัติหลักคุณควรละทิ้งลิ้นแห้งและใช้วลีทางอารมณ์สั้น ๆ ที่คุณสามารถ“ ผ่าน” ได้อย่างรวดเร็ว

แต่สิ่งสำคัญคืออย่าหักโหมจนเกินไปIrina Derevenskikh ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของกลุ่ม บริษัท Sapsan กล่าวว่ารายละเอียดมากมายรวมถึงความกะทัดรัดที่มากเกินไปเป็นสิ่งที่สามารถผลักดันผู้อ่านออกไปได้ ถ้อยคำ“ พาร์ทเมนต์ขนาดใหญ่ใกล้รถไฟฟ้า” ไม่เพียงพอแน่นอน แต่คุณไม่จำเป็นต้องเขียนเรียงความในสามเล่ม

Anna Chukseyeva หัวหน้าฝ่ายประชาสัมพันธ์ "Hand to Hand" ขอแนะนำให้คุณระบุความแตกต่างดังกล่าวทันทีเมื่อมีการพัฒนาขื้นใหม่ นอกจากนี้รายละเอียดต่าง ๆ เช่นด้านที่มีแดดเพื่อนบ้านที่ดีหรือการปรากฏตัวของห้องโถงที่คุณสามารถเก็บของใช้ในครัวเรือนจะมีประโยชน์

การประกาศให้เช่าทำบนหลักการเดียวกับประกาศการเช่า อย่างไรก็ตาม Vadim Lamin หุ้นส่วนผู้จัดการของ Spenser Estate กล่าวว่ามีความแตกต่างกันหลายประการ ประการแรกนอกเหนือจากคุณสมบัติทางเทคนิคและที่อยู่เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องระบุตำแหน่งโดยอ้างอิงถึงรถไฟใต้ดิน (ในระยะที่เดินไปได้หรือหยุดการขนส่งสาธารณะ) ประการที่สองคุณต้องเขียนเกี่ยวกับระยะเวลาการเช่า (รายวันหลายเดือนยาว) ประการที่สามมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะอธิบายในรายละเอียดสภาพของพาร์ทเมนต์: ซ่อมแซมความพร้อมของเฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้เคเบิลทีวีอินเทอร์เน็ต

โฆษณาไม่สามารถเขียนอะไรได้บ้าง

ข้อผิดพลาดที่สำคัญ ได้แก่ ความอุดมสมบูรณ์ของตัวย่อ ข้อความโฆษณาไม่ควรมีลักษณะคล้ายกับรหัสลับ"ต้องการประหยัดพื้นที่เจ้าของบางคนเขียนแบบนี้:" สำหรับการขายเป็นอพาร์ทเมนต์สองห้อง 2 / 12P, 42/28/5 ตร. m, แยก SU, m \\ m ", - ยกตัวอย่าง CEO ของ Domofond.ru Eric Segerborg - เป็นเรื่องยากสำหรับคนที่อยู่ไกลจากอสังหาริมทรัพย์เพื่อทำความเข้าใจทันทีว่านี่หมายถึงอะไร: อพาร์ทเมนท์หนึ่งห้องนอนสำหรับขายบนชั้นสองของบ้านแผง 12 ชั้นพื้นที่ทั้งหมด - 42 ตารางเมตรพื้นที่นั่งเล่น - 28 ตารางเมตรพื้นที่ห้องครัว - 5 ตารางเมตร ห้องน้ำแยกต่างหากที่จอดรถ "

ควรหลีกเลี่ยงคำอธิบายเชิงลบเช่นเกี่ยวกับเสียงจากทางหลวงหรือเพื่อนบ้านที่มีเสียงดัง แต่การไปที่สุดโต่งอื่น ๆ - การปกปิดข้อบกพร่องด้วยถ้อยคำที่คลุมเครือ - ก็เป็นไปไม่ได้เช่นกัน ผู้ซื้อให้คุณค่ากับความซื่อสัตย์

อย่างไรก็ตามไม่ใช่ว่าทุกสูตรมีความเกี่ยวข้องในโฆษณา Maria Litinetskaya กล่าว บางวลีจะมีผลตรงกันข้ามและทำให้ผู้ซื้อกลัว   ตัวอย่างเช่น "มีถนนหลายเลนที่ไม่มีการจราจรติดขัด" (ซึ่งหมายถึงเสียงคงที่จากรถยนต์และมลพิษทางอากาศจากไอเสีย), "หน้าต่างไปยังไซต์โรงเรียน" (จะมีเสียงดังในตอนเช้า), "สัญญาว่าจะสร้างพื้นที่อย่างกระตือรือร้น" ) "เดินไปที่สถานีจากที่ที่คุณสามารถออกไปในทิศทางใดก็ได้" (โคลนกระแสมนุษย์ขนาดใหญ่อาชญากรรม) "บ่อน้ำมหัศจรรย์ใกล้บ้าน" (ชื้นและยุง)

วิธีเพิ่มความน่าดึงดูดใจของโฆษณา

นอกเหนือจากคำอธิบายแล้วคุณต้องเพิ่มแผนอพาร์ทเมนต์รวมถึงรูปภาพหลายรูปพร้อมคำอธิบาย ภาพถ่ายคุณภาพสูงของอพาร์ทเมนต์ - นามบัตรที่สามารถดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพสูงสุด Irina Derevenskikh ตั้งข้อสังเกตว่า ต้องถ่ายภาพและไม่ควรมีมากเกินไปแต่ไม่น้อยเกินไป. พวกเขาควรจะเพียงพอที่จะประเมินสภาพของสถานที่ทั้งหมดทันที สิ่งนี้จะไม่เพียง แต่ช่วยให้ผู้ซื้อ / นายจ้างที่มีศักยภาพของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยประหยัดเวลาอันมีค่าของคุณอีกด้วย: บุคคลจะสามารถเข้าใจล่วงหน้าว่าจะโทรหาคุณพร้อมคำถามเพิ่มเติม มิฉะนั้นคุณจะต้องรับสายที่นับไม่ถ้วนซึ่งในความเป็นจริงคุณไม่จำเป็นต้อง

ภาพถ่ายควรเป็นข้อมูลซึ่งประกอบด้วยมุมมองหลักของอพาร์ตเมนต์และมุมมองจากหน้าต่าง นอกจากนี้ยังเป็นมูลค่าการวางแผนชั้นและทรัพย์สินของตัวเอง

แม้ว่าจะไม่ได้มีการระบุไว้อย่างชัดเจนในข้อความบนกระดานข่าว แต่ก็ยังมีโอกาสที่จะเน้นข้อมูลที่สำคัญ คุณสามารถเน้นสิ่งที่สำคัญที่สุดด้วยตัวอักษรพิมพ์ใหญ่ในข้อความ (ไม่เกิน 50 ตัวอักษร) ตัวอย่างเช่นได้รับการป้องกันลานหรือเฟอร์นิเจอร์เป็นของขวัญ แต่อย่าเพิ่งถูกพาไป

และในที่สุดสุดท้าย สิ่งสำคัญคือต้องมีการจัดวางข้อมูลที่มีความสามารถและมีโครงสร้างมากกว่าการออกแบบโฆษณา ทำทุกอย่างเพื่อให้ตัวเลือกของคุณถูกค้นพบโดยคนที่กำลังมองหาพาร์ทเมนต์ดังกล่าวตรงตามที่ตั้งพื้นที่ค่าใช้จ่าย ตามกฎแล้วระบบค้นหาอสังหาริมทรัพย์ในเว็บไซต์เฉพาะนั้นมีหลายขั้นตอนและมีพารามิเตอร์จำนวนมาก อย่าขี้เกียจเกินไปที่จะระบุแต่ละอย่างถูกต้องที่สุดเพื่อทำให้การค้นหาง่ายขึ้น

Lyudmila Vinogradova