วิธีการเขียนโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสำหรับการขายที่อยู่อาศัย? วิธีการเขียนโฆษณาการขาย: ตัวอย่างและตัวอย่าง

ในการเริ่มมองหาผู้เช่าหรือผู้ซื้ออพาร์ทเมนต์ในอนาคต (เว้นแต่คุณกำลังมองหามันด้วยตัวเอง) คุณจำเป็นต้องประกาศเจตนาของคุณ - นั่นคือการวางโฆษณา แต่ก่อนอื่นโฆษณาต้องได้รับการแต่งอย่างเหมาะสมเพื่อให้มีความน่าดึงดูดและมีประสิทธิภาพ

จะเริ่มที่ไหนดี

“ ก่อนที่คุณจะนั่งลงเพื่อประกาศให้ตัดสินใจเกี่ยวกับราคาของวัตถุ” Nadezhda Yegorova ผู้จัดการโครงการของ Real Mail Mail ให้คำปรึกษา - ควรเป็นราคาตลาดที่เพียงพอ ราคาสูงเกินไปจะไม่สนใจผู้ซื้อหรือผู้เช่าและผู้ที่ประเมินต่ำจะทำให้เกิดความไม่ไว้วางใจ  ก่อนอื่นผู้คนให้ความสนใจกับพารามิเตอร์พื้นฐานของโฆษณาและราคาจากนั้นจึงสนใจในรายละเอียดเท่านั้น "

ชื่อของโฆษณาควรให้ข้อมูลที่ชัดเจนว่าบุคคลนั้นขายหรือขายอย่างไร ตัวอย่างเช่น:“ ฉันขายอพาร์ทเมนต์หนึ่งห้อง”,“ ฉันเช่าห้อง” หากคุณเป็นเจ้าของอพาร์ทเมนต์ (และไม่ใช่ตัวแทน) ให้มุ่งความสนใจไปที่นี้ทันที แต่จะเป็นการดีกว่าที่จะปฏิเสธ "พาร์ทเมนต์ที่สวยงาม" หรือ "บ้านสวย"

ฟิลด์ที่ต้องระบุ

“ หากคุณวางโฆษณาของคุณบนอินเทอร์เน็ตพยายามให้ข้อมูลมากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้เกี่ยวกับวัตถุ” Nadezhda Egorova กล่าว - การตอกตะปูเข้ากับผนังและสีของขอบหน้าต่างแน่นอนไม่จำเป็นต้องอธิบาย รายละเอียดควรเกี่ยวข้องกับเงื่อนไขของอพาร์ทเมนท์เป็นหลัก ทำไมจึงเป็นสิ่งสำคัญที่โฆษณาอย่างละเอียด? ความจริงก็คือเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่จำนวนหนึ่งมีระบบภายในสำหรับการจัดอันดับและการจัดอันดับโฆษณา ซึ่งหมายความว่า โฆษณาที่มีคุณภาพสูงสุดจะถูกอ่านโดยผู้ใช้งานมากขึ้น».

การประกาศควรระบุถึงลักษณะสำคัญของวัตถุ: ประเภทของอสังหาริมทรัพย์ประเภทของบ้านชั้นและจำนวนชั้นของอาคารจำนวนและพื้นที่ห้องขนาดของที่อยู่อาศัยและนอกเขตที่อยู่อาศัยประเภทของห้องน้ำการมีระเบียงระเบียงและที่จอดรถมุมมองจากหน้าต่างความห่างไกลจากการขนส่งสาธารณะ

ตามกฎแล้วสิ่งพิมพ์พิเศษ (ไม่ว่าจะเป็นเว็บไซต์ออนไลน์หรือสื่อสิ่งพิมพ์) มีรูปแบบของตนเองในการส่งโฆษณาซึ่งมีช่องสำหรับกรอกข้อมูลในลักษณะสำคัญของอพาร์ตเมนต์ หากไม่มีแบบฟอร์มสำเร็จรูป (ตัวอย่างเช่นหากคุณเขียนโฆษณาเพื่อโพสต์บนเครือข่ายสังคมออนไลน์) คุณจะต้องเขียนคำอธิบายด้วยตัวเอง และอย่าลืมรวมรายละเอียดการติดต่อของผู้ขายไว้ในโฆษณา (ชื่อหมายเลขโทรศัพท์เวลาที่ต้องการสำหรับการโทร)

คำอธิบายอพาร์ตเมนต์ "กำลังขาย"

พยายามทำให้ตัวเองอยู่ในสถานที่ของผู้ซื้อหรือผู้เช่าที่มีศักยภาพและมองไปที่อพาร์ตเมนต์ด้วยสายตาของเขา สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเน้นถึงข้อได้เปรียบหลักและไม่ยึดติดกับสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ

ความลับหลักของการประกาศที่ประสบความสำเร็จคือความกะทัดรัดของมัน Maria Litnetskaya ซีอีโอของ Metrium Group กล่าว ตามที่เธอพูด นอกเหนือจากคุณสมบัติหลักแล้วยังจำเป็นต้องมีจุดยึดในข้อความโฆษณา  - นั่นคือคุณสมบัติของอพาร์ทเมนต์หรือบ้านที่คุณสามารถมุ่งเน้นความสนใจของผู้ซื้อ

“ อาจอยู่ใกล้กับรถไฟฟ้าใต้ดินซึ่งสะดวกมากสำหรับผู้ที่ใช้โหมดการขนส่งเป็นหลัก หรือตัวอย่างเช่นสี่แยกการจราจรที่ประสบความสำเร็จใกล้ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเจ้าของรถ สำหรับผู้ซื้อที่มีเด็ก ๆ จะดีกว่าที่จะมุ่งเน้นไปที่ความพร้อมของโรงเรียนอนุบาลโรงเรียนอนุบาลและสถานที่เล่นกีฬา คุณสามารถใส่ใจกับมุมมองที่งดงามจากหน้าต่างการปรากฏตัวของเจ้าหน้าที่อำนวยความสะดวกหรือการซ่อมแซมใหม่” Litinetskaya อธิบาย“ เมื่ออธิบายคุณสมบัติหลักคุณควรละทิ้งลิ้นแห้งและใช้วลีทางอารมณ์สั้น ๆ ที่คุณสามารถ“ ผ่าน” ได้อย่างรวดเร็ว

แต่สิ่งสำคัญคือต้องไม่หักโหมจนเกินไปIrina Derevenskikh ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของกลุ่ม บริษัท Sapsan กล่าวว่ารายละเอียดมากมายรวมถึงความกะทัดรัดที่มากเกินไปเป็นสิ่งที่สามารถผลักดันผู้อ่านออกไปได้ ถ้อยคำ“ พาร์ทเมนต์ขนาดใหญ่ใกล้รถไฟฟ้า” ไม่เพียงพอแน่นอน แต่คุณไม่จำเป็นต้องเขียนเรียงความในสามเล่ม

Anna Chukseyeva หัวหน้าฝ่ายประชาสัมพันธ์ "Hand to Hand" ขอแนะนำให้คุณระบุความแตกต่างดังกล่าวทันทีเมื่อมีการพัฒนาขื้นใหม่ นอกจากนี้รายละเอียดต่าง ๆ เช่นด้านที่มีแดดเพื่อนบ้านดีหรือการปรากฏตัวของห้องโถงที่คุณสามารถเก็บของใช้ในครัวเรือนจะมีประโยชน์

การประกาศให้เช่าทำบนหลักการเดียวกับประกาศการเช่า อย่างไรก็ตาม Vadim Lamin หุ้นส่วนผู้จัดการของ Spenser Estate กล่าวว่ามีความแตกต่างกันหลายประการ ประการแรกนอกเหนือจากคุณสมบัติทางเทคนิคและที่อยู่เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องระบุตำแหน่งโดยอ้างอิงถึงรถไฟใต้ดิน (ภายในระยะทางเดินหรือหยุดการขนส่งสาธารณะ) ประการที่สองคุณต้องเขียนเกี่ยวกับระยะเวลาการเช่า (รายวันหลายเดือนยาว) ประการที่สามมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะอธิบายในรายละเอียดสภาพของพาร์ทเมนต์: ซ่อมแซมความพร้อมของเฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้เคเบิลทีวีอินเทอร์เน็ต

โฆษณาอะไรที่ไม่สามารถเขียนได้?

ข้อผิดพลาดที่สำคัญ ได้แก่ ความอุดมสมบูรณ์ของตัวย่อ ข้อความโฆษณาไม่ควรมีลักษณะคล้ายกับรหัสลับ"ต้องการประหยัดพื้นที่เจ้าของบางคนเขียนแบบนี้:" สำหรับการขายเป็นอพาร์ทเมนต์สองห้อง 2 / 12P, 42/28/5 ตร. m, แยก SU, m \\ m ", - ยกตัวอย่าง CEO ของ Domofond.ru Eric Segerborg - เป็นเรื่องยากสำหรับคนที่อยู่ไกลจากอสังหาริมทรัพย์เพื่อทำความเข้าใจทันทีว่านี่หมายถึงอะไร: อพาร์ทเมนท์หนึ่งห้องนอนสำหรับขายบนชั้นสองของบ้านแผง 12 ชั้นพื้นที่ทั้งหมด - 42 ตารางเมตรพื้นที่นั่งเล่น - 28 ตารางเมตรพื้นที่ห้องครัว - 5 ตารางเมตร ห้องน้ำแยกต่างหากที่จอดรถ "

ควรหลีกเลี่ยงคำอธิบายเชิงลบเช่นเรื่องเสียงจากทางหลวงหรือเพื่อนบ้านที่มีเสียงดัง แต่การไปที่สุดโต่งอื่น ๆ - การปิดบังข้อบกพร่องด้วยถ้อยคำที่คลุมเครือ - ก็เป็นไปไม่ได้เช่นกัน ผู้ซื้อให้คุณค่ากับความซื่อสัตย์

อย่างไรก็ตามไม่ใช่ว่าทุกสูตรจะมีความเกี่ยวข้องกับโฆษณา Maria Litinetskaya กล่าว บางวลีจะมีผลตรงกันข้ามและทำให้ผู้ซื้อกลัว  ตัวอย่างเช่น "มีถนนหลายเลนที่ไม่มีการจราจรติดขัด" (ซึ่งหมายถึงเสียงคงที่จากรถยนต์และมลพิษทางอากาศจากไอเสีย), "หน้าต่างไปยังไซต์โรงเรียน" (มันจะมีเสียงดังในตอนเช้า), "สัญญาว่าจะสร้างพื้นที่อย่างกระตือรือร้น" ) "เดินไปที่สถานีจากที่ที่คุณสามารถออกไปในทิศทางใดก็ได้" (โคลนกระแสมนุษย์ขนาดใหญ่อาชญากรรม) "บ่อน้ำมหัศจรรย์ใกล้บ้าน" (ชื้นและยุง)

วิธีเพิ่มความน่าดึงดูดใจของโฆษณา

นอกเหนือจากคำอธิบายแล้วคุณต้องเพิ่มแผนอพาร์ทเมนต์รวมถึงรูปภาพหลายรูปพร้อมคำอธิบาย ภาพถ่ายคุณภาพสูงของอพาร์ทเมนต์ - นามบัตรที่สามารถดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพสูงสุด Irina Derevenskikh ตั้งข้อสังเกตว่า ต้องถ่ายภาพและไม่ควรมีมากเกินไปแต่ไม่น้อยเกินไป. พวกเขาควรจะเพียงพอที่จะประเมินสภาพของสถานที่ทั้งหมดทันที สิ่งนี้จะไม่เพียง แต่ช่วยให้ผู้ซื้อ / นายจ้างที่มีศักยภาพของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยประหยัดเวลาอันมีค่าของคุณด้วย: บุคคลจะสามารถเข้าใจล่วงหน้าว่าจะโทรหาคุณพร้อมคำถามเพิ่มเติมและข้อเสนอเพื่อตอบสนองหรือไม่ มิฉะนั้นคุณจะต้องรับสายที่นับไม่ถ้วนซึ่งในความเป็นจริงคุณไม่จำเป็นต้อง

ภาพถ่ายควรเป็นข้อมูลซึ่งประกอบด้วยมุมมองหลักของอพาร์ตเมนต์และมุมมองจากหน้าต่าง นอกจากนี้ยังเป็นมูลค่าการวางแผนชั้นและทรัพย์สินของตัวเอง

แม้ว่าจะไม่ได้มีการระบุไว้อย่างชัดเจนในข้อความบนกระดานข่าว แต่ก็ยังมีโอกาสที่จะเน้นข้อมูลที่สำคัญ คุณสามารถเน้นสิ่งที่สำคัญที่สุดด้วยตัวอักษรพิมพ์ใหญ่ในข้อความ (ไม่เกิน 50 ตัวอักษร) ตัวอย่างเช่นได้รับการป้องกันลานหรือเฟอร์นิเจอร์เป็นของขวัญ แต่อย่าเพิ่งถูกพาไป

และในที่สุดสุดท้าย สิ่งสำคัญคือต้องมีการจัดวางข้อมูลที่มีความสามารถและมีโครงสร้างมากกว่าการออกแบบโฆษณา ทำทุกอย่างเพื่อให้ตัวเลือกของคุณถูกค้นพบโดยคนที่กำลังมองหาพาร์ทเมนต์ดังกล่าวตรงตามที่ตั้งพื้นที่ค่าใช้จ่าย ตามกฎแล้วระบบค้นหาอสังหาริมทรัพย์ในเว็บไซต์เฉพาะนั้นมีหลายขั้นตอนและมีพารามิเตอร์จำนวนมาก อย่าขี้เกียจเกินไปที่จะระบุแต่ละอย่างถูกต้องที่สุดเพื่อทำให้การค้นหาง่ายขึ้น

Lyudmila Vinogradova

เมื่อเห็นภาพแรกการเขียนโฆษณาเป็นเรื่องง่าย ก็เพียงพอที่จะระบุหัวข้ออธิบายผลิตภัณฑ์และรายชื่อผู้ติดต่อ หลายคนทำเช่นนั้นและรอเวลานานสำหรับการโทรในโฆษณาที่โพสต์ คุณสังเกตหรือไม่ว่าสินค้าที่มีราคาแพงมักถูกนำมาเร็วกว่าในราคาที่ลดลง? สาเหตุของความสำเร็จไม่ใช่โชคของผู้ขาย แต่เป็นวิธีการเขียนโฆษณาที่ถูกต้อง

ข้อความโฆษณาการตลาดเป็นงานของนักการตลาด แต่การปฏิบัติตามกฎง่าย ๆ ชดเชยการขาดความรู้ในเรื่องนี้ ข้อความที่ดีควรเน้นจุดแข็งและซ่อนจุดบกพร่อง ในการบอกสิ่งสำคัญเขาตั้งใจชี้ไปที่รายละเอียดเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่ทำให้ผู้เขียนเรียก

สำหรับข้อความที่จะเห็นและอ่านจะต้องเป็นไปตามข้อกำหนดบางประการ โฆษณาแต่ละประเภทมีคุณสมบัติของตัวเองที่ควรพิจารณา เราให้กฎพื้นฐานของการรวบรวมและตัวอย่างที่เป็นตัวอย่าง

กฎสำคัญสำหรับโฆษณาลวง

ในการขายผลิตภัณฑ์คุณไม่เพียง แต่ต้องเขียนโฆษณาอย่างถูกต้อง แต่ยังต้องเลือกเว็บไซต์ที่เหมาะสม มีวิธีการทดสอบ AB พวกเขาเขียนโฆษณาหลายรายการสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวและเปลี่ยนพวกเขาทุกสัปดาห์ ระดับเสียงการโทรจะกำหนดว่ามีประสิทธิภาพมากขึ้น การแปลงจะถูกตรวจสอบใน Yandex.Direct หรือ Googl Adwords

เป็นไปได้ที่จะระบุคำรหัสในโฆษณาโดยการตั้งชื่อซึ่งลูกค้าจะได้รับส่วนลดในจำนวนหนึ่ง (ส่วนลด 5% โชค)

ความเคลื่อนไหวทางการตลาด“ สร้างปัญหาแล้วแก้ไขมัน” แสดงผลลัพธ์ที่ดี ความรู้สึกวิตกกังวลเกี่ยวข้องกับปัญหา“ พองตัว” และหลังจากนั้นพวกเขาก็ให้ความช่วยเหลือ เทคนิคที่คล้ายคลึงกันนี้เป็นเรื่องธรรมดาในโฆษณาทางโทรทัศน์ ตัวอย่างเช่น:“ เพื่อนบ้านรบกวน, มีกลิ่นไม่ดีจากถังขยะ, ระบบเตือนภัยจะทำให้คุณตื่นในเวลากลางคืน! พบวิธีแก้ไข ประเทศอสังหาริมทรัพย์ Zeleniy Bor บ้านพร้อมสวนขนาดใหญ่ในสถานที่ที่สะอาดและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม หยุดโดยและมีชีวิตอยู่ จนถึงสิ้นเดือนมีนาคมมีข้อเสนอพิเศษ!”

การสะกดการันต์

แต่ละข้อความจะถูกเขียนตามกฎ ข้อมูลจะหายไปหากไม่มีการสะกดคำและเครื่องหมายวรรคตอน ตัวอย่างเช่นการประกาศของลักษณะต่อไปนี้: "แล็ปท็อป Pradam Samsung ราคาถูก" สิ่งนี้สามารถเขียนเด็กนักเรียนหรือคนโง่ได้ ผู้ซื้อจะมีคำถามเกี่ยวกับการทำธุรกรรมที่ถูกกฎหมาย: อาจมีปัญหากับผู้ปกครองหรือหน่วยงานบังคับใช้กฎหมายหากแล็ปท็อปถูกขโมย

เทมเพลตวลีที่ลดประสิทธิภาพโฆษณา

การขาดเครื่องหมายจุลภาคจุดเริ่มต้นของประโยคด้วยตัวอักษรตัวเล็กและเครื่องหมายยัติภังค์ที่ไม่เหมาะสมอยู่ตรงกลางบรรทัดทำให้ข้อความไม่มีความหมาย อย่าใช้โปรแกรมเพื่อสร้างโฆษณา - ข้อความไม่มีการศึกษา

กลุ่มเป้าหมาย

แต่ละผลิตภัณฑ์หรือบริการมีกลุ่มเป้าหมาย ยายจะไม่ตอบสนองต่อโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายไปยังหลานสาวของเธอ ก่อนที่จะร่างข้อความมีความจำเป็นต้องกำหนดว่าใครเป็นคนมีจุดประสงค์เพื่อเลือกเกณฑ์ที่สำคัญที่สุด

คำนึงถึง:

• อายุ ผู้ชมเป้าหมายแต่ละคนมีนิสัยแบบแผนและความเต็มใจที่จะเปลี่ยนแปลง ผู้ซื้อวัยหนุ่มสาวกระตือรือร้นที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ใน 30-50 ปีพวกเขาให้ความสำคัญกับคุณภาพและในวัยผู้ใหญ่ - ความมั่นคงของสิ่งที่คุ้นเคย
• พอล ผมบลอนด์ที่มีเสน่ห์จะไม่สนใจการตกปลาและไม่มองหาเครื่องเป่าผมจากหัวฉีดที่ฟอรัมอัตโนมัติ
• สถานภาพสมรส คนในครอบครัวมีความสนใจในบ้านและในชีวิตประจำวันและคนเหงามีแนวโน้มที่จะซื้อห่ามมากขึ้น
• กลุ่มสังคม นักเรียนจะไม่ซื้อผงซักฟอกและยายจะไม่ซื้อสมาร์ทโฟน
• ระดับรายได้ หมวดสินค้าเศรษฐกิจและสินค้าฟุ่มเฟือยเป็นที่สนใจของผู้ที่มีรายได้ต่างกันซึ่งไม่ต้องการความต้องการร่วมกัน
• ภูมิภาค ฉันจะไม่ซื้อพรมจากมอสโคว์ในวลาดิวอสต็อก - การส่งมอบจะมีค่าใช้จ่ายมากกว่าของตัวเอง

แน่นอนว่าไม่มีการทำการวิจัยการตลาดสำหรับโฆษณาอย่างง่าย มันเพียงพอที่จะจินตนาการผู้ซื้อและความต้องการของเขา นักธุรกิจกำลังมองหาการรับประกันคุณแม่ยังสาวที่กำลังมองหาที่มีคุณภาพและคนที่ไม่ว่างกำลังมองหาเวลา ควรเน้นเรื่องนี้ หลังจากอ่านข้อความลูกค้าจะต้องยอมรับเนื้อหาและโทร

ส่วนหัว

ชื่อกำหนดความสำเร็จของโฆษณา ผู้ซื้อจะต้องกำหนดสิ่งที่จะขายในทันทีและเหตุผลสำหรับเขา

ชื่อควรสั้น แต่มีข้อมูล อย่าทำซ้ำสิ่งที่ระบุไว้ด้านล่าง: ชื่อ บริษัท หมายเลขโทรศัพท์ติดต่ออีเมล ฯลฯ พาดหัวควรดึงดูด!

เมื่อมีคนดูหัวข้อสิ่งแรกที่เขาเห็นคือชื่อ ชื่อ บริษัท และโทรศัพท์ไม่ได้บอกอะไรเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ไม่มีใครจะใช้เวลาในการประกาศที่เข้าใจยาก บุคคลที่พาดหัวข่าวแบบยาวจะไม่ถูกดูดซับโดยผู้ดูแลไซต์และเครื่องมือค้นหาไม่ชอบพวกเขา

ควรเข้าใจว่าชื่อของโฆษณานั้นจะเป็นชื่อของหน้าเว็บ เครื่องมือค้นหาต้องการวัสดุที่มีชื่อให้ข้อมูล ชื่อของ บริษัท และโทรศัพท์นั้นจะไม่ถูกค้นหาในโฆษณา!

พิจารณาตัวอย่างของส่วนหัวที่ประสบความสำเร็จและไม่สำเร็จ

• “ สำหรับขาย BMW 520, 2008, โดยไม่มีระยะทางในสหพันธรัฐรัสเซีย” - อธิบายสินค้าอย่างถูกต้องมีการระบุข้อได้เปรียบ
• “ BMW 520 for sale” - ดูน่าเบื่อ การขาดผลประโยชน์จะนำไปสู่การสูญเสียข้อมูลจำนวนมหาศาล เพื่อให้การแข่งขันโฆษณาคุณต้องเน้นข้อดีของผลิตภัณฑ์ทันทีโดยไม่ต้องให้ผู้อ่านศึกษาข้อความหลัก
• “ BMW 520, 2008, โดยไม่ต้องวิ่งข้ามสหพันธรัฐรัสเซีย” - ไม่ชัดเจนว่าผู้รวบรวมต้องการประกาศอะไร: ขาย, ซื้อ, เช่า

อีกตัวอย่างหนึ่งของพาดหัวพร่ามัวเมื่อเป็นไปไม่ได้ที่จะเข้าใจสิ่งที่พวกเขาเสนอ: "ไม่รู้ว่าจะทำอะไรในวันหยุด?" มีประสิทธิภาพน้อยกว่าเป้าหมาย:“ การเช่ารถ ATV ราคาถูก!” เป็นที่ชัดเจนว่ามีการเช่ารถเอทีวี

การแสดงออก“ Super!”,“ ด่วน!” ในทางปฏิบัติทำให้ผู้ซื้อกลัว พวกเขาเริ่มคิดว่ามีบางอย่างผิดปกติกับสินค้าหากเจ้าของต้องการกำจัดอย่างรวดเร็ว

ความเป็นเอกลักษณ์

ก่อนที่จะรวบรวมหลายคนศึกษาประกาศที่คล้ายกัน จิตใต้สำนึกของผู้ขายตกหลุมพรางและให้อะนาล็อกของการศึกษาก่อนหน้านี้ โฆษณาถูกสร้างโดยใช้เทมเพลตที่มีประสิทธิภาพการขายต่ำ

จำเป็นต้องใช้เทคนิคบางอย่าง:

1. ตรวจสอบตัวอย่างจากภูมิภาคอื่น ๆ อย่างไรก็ตามโฆษณาต่างประเทศสูญเสียคุณสมบัติเนื่องจากความซับซ้อนของการแปล
2. เปลี่ยนตราประทับของพื้นที่อื่น ตัวอย่างเช่นทุกคนรู้ว่านิพจน์“ สติเงียบ ๆ เสมอ” แต่“ โปรแกรมเมอร์เงียบขรึมเสมอ” จะดึงดูดความสนใจของลูกค้า
3. เปลี่ยนคำในถ้อยคำที่ซ้ำซาก: "รีบในขณะที่โปรแกรมเมอร์มีสติ"

การลดขนาดแสตมป์และเทมเพลตทำให้โฆษณาน่าสนใจยิ่งขึ้น คนทันสมัยไม่มีปัญหาการเลือกเขาต้องการความคิดริเริ่ม

ช่องแคบ ๆ

คุณไม่ควรขายช่วงทั้งหมดในโฆษณาเดียว การโฆษณาดังกล่าวไม่มีประสิทธิภาพ ผู้ชายกำลังมองหาบางสิ่ง แทนที่จะเขียนคำว่า“ เฟอร์นิเจอร์” เขียน“ ตู้เสื้อผ้าที่โถงทางเดินในสีแห่งความพินาศ” แทน“ ตู้เย็น” แทนที่“ Samsung RL-63” อย่างไรก็ตามบางครั้งการโฆษณาแต่ละรุ่นไม่สามารถยอมรับได้ คุณควรประเมินสถานการณ์อย่างถูกต้องและใช้ข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

การโทร

เป็นเรื่องยากสำหรับคนที่จะปฏิเสธ การประกาศควรเป็นการเรียกร้องให้ดำเนินการ นักจิตวิทยาทราบว่าคำกริยาทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าชุดคำคุณศัพท์หรือคำนาม แต่คุณต้องจำความรู้สึกของการวัด การอุทธรณ์ที่สดใสในการซื้อสินค้าจะทำให้รำคาญหรือทำให้ตกใจทันที

ในแหล่งข้อมูลออนไลน์คุณสามารถใช้ตัวอย่างของโฆษณาที่ส่ง มันจะแสดงข้อมูลที่ลูกค้าเห็นก่อน คุณต้องเข้ามาแทนที่เขาและตอบคำถาม: "อะไรดึงดูดฉัน"

ตัวย่อ

คุณไม่ควรใช้ประโยคและตัวย่อง่าย ๆ มากมาย ผู้เขียนโฆษณาบางคนเข้าใจเท่านั้น พวกเขาสามารถเปรียบเทียบกับการติดต่อทาง SMS "ชิ้นเอก" ดังกล่าวจะไม่แสดงโดยเครื่องมือค้นหาเนื่องจากไม่มีคำหลักคล้ายกับการจัดทำดัชนี

โครงสร้าง

แบบฟอร์มการเขียนสามารถมีได้ แต่พื้นฐานของมันควรเป็นวลีและสำนวนง่าย ๆ หากความสามารถอนุญาตให้คุณสามารถใช้สัมผัส

โฆษณาควรเป็นข้อความไม่ใช่สองประโยค บุคคลจะต้องเข้าใจลักษณะของผลิตภัณฑ์คุณภาพวิธีการจัดส่งและอื่น ๆ ต้องแน่ใจว่าได้ปฏิบัติตามโครงสร้าง ย่อหน้าควรเป็นประโยค 2-4 ประโยค หากข้อความมีขนาดใหญ่ให้ใช้หัวเรื่องย่อยและรายการ ข้อมูลควรจะโดดเด่นและดูอย่างรวดเร็วมีสิ่งที่จะจับ

อารมณ์ขัน

หากผู้รับยิ้มเป้าหมายจะบรรลุ 50% ข้อมูลที่น่าพอใจในรูปแบบที่ไม่คาดคิดสามารถทำให้ผู้อ่านสนุกสนาน:“ ฉันจะขายของที่รักราคาถูก! เครื่องซักผ้าเด็กเล็กอายุ 23 ปีพร้อมที่จะย้ายไปอยู่บ้านใหม่ มันดูดีในห้องน้ำและในห้องครัวคุ้นเคยกับห้องน้ำ มันตอบสนองต่อ Indesit, วิงเวียนอย่างรักใคร่ที่หลอดไฟ ท่อระบายน้ำอาจเป็นพิษกับความรู้สึกส่วนเกิน มีทุกอย่างในแถว แต่รักถุงเท้า โทรถ้าฉันไม่ตอบ - ฉันจะโทรหาคุณในภายหลังเป็นการล้างครั้งสุดท้าย”

โฆษณาที่คล้ายกันดึงดูดผู้ชมใหม่ อย่างไรก็ตามความรู้สึกของสัดส่วนเป็นสิ่งสำคัญ

คุณสามารถใช้สัมผัสขนาดเล็ก:“ นำเครื่องซักผ้า! Indesit อายุ 23 ปีไม่มีรอยรั่ว หมุน 600 รอบต่อนาที โปรดซื้อมัน ฉันจะทิ้งมันไว้เพื่อตัวเอง แต่ภรรยาของฉันต้องการรางใหม่!”

ภาพถ่าย

ภาพถ่ายมีข้อมูลมากกว่าคำอธิบายโดยละเอียด ภาพแสดงลักษณะเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณ: สีขนาด (ถ้าคุณใส่วัตถุขนาดมาตรฐานถัดจากมัน) เงื่อนไข ภาพลักษณ์ที่ดีคือความสำเร็จ 30%

สิ่งที่ดูเป็นประโยชน์กับนางแบบหรือนางแบบ รายละเอียดมากมายในแบบฟอร์มวางบนโซฟาจะมองไม่เห็น

เป็นการดีกว่าที่จะเชิญช่างภาพที่คุ้นเคยซึ่งจะถ่ายรูปจากมุมที่น่าสนใจ หากไม่สามารถทำได้คุณต้องถ่ายรูปในที่ที่มีแสงน้อย แหล่งข้อมูลออนไลน์จะช่วยปรับปรุงรูปถ่าย: เพิ่มความสว่างความคมชัดปรับปรุงคุณภาพ

มันเป็นความทรงจำที่คุ้มค่าที่สมองของมนุษย์ตอบสนองได้เร็วขึ้นและประมวลผลข้อมูลกราฟิก การถ่ายภาพที่สวยงามรับประกันความสำเร็จ

ประเภทของโฆษณาและคุณสมบัติของโฆษณา

โฆษณาแบ่งออกเป็นหลายประเภทตามวัตถุประสงค์: การขายสิ่งของอสังหาริมทรัพย์ค้นหาสัตว์ ฯลฯ แต่ละคนมีเป้าหมายของตัวเองและสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ ไม่มีรูปแบบเดียวสำหรับการเขียนข้อความเนื่องจากต้องคำนึงถึงคุณสมบัติหลายประการ

ค้นหาสัตว์

PERSIAN CAT

ชื่อของเขาคือ Murka, ปุย, สีแดง, ดวงตาสีฟ้าอายุ 3 ปี

คุณสมบัติพิเศษ: ในปกหนังที่มีเหรียญทอง

ตัวค้นหาโปรดกลับมาเพื่อรับรางวัลที่ดี!

โทร 111-11-11

ในโฆษณาประเภทนี้ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับภาพถ่ายและสัญลักษณ์พิเศษ (ความอ่อนแอ, แผลเป็น, ตอนหรือไม่ ฯลฯ ) พวกเขาจะให้บริการในหนังสือพิมพ์ติดกาวบนเสาและกระดานข้อความในพื้นที่

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้วางโฆษณาในคลินิกสัตวแพทย์และร้านขายสัตว์เลี้ยงใกล้กับที่เกิดการสูญเสียของสัตว์

การให้เช่าอพาร์ทเม้นท์

ในกรณีนี้การจัดวางโฆษณามีความสำคัญ มีความจำเป็นต้องกำหนดกลุ่มเป้าหมายและทำงานให้ดี การวางโฆษณาในแต่ละโพสต์จะไม่มีประสิทธิภาพ วันนี้มีแหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตที่เฉพาะเจาะจงมากมายสำหรับการวางข้อมูล เพียงแค่ไม่เสียเวลากับทุกสิ่งเพียงแค่ใช้ความนิยมมากที่สุด

มีความลับหลายประการสำหรับโฆษณาประเภทนี้:

• คำวิเศษ "ไร้คนกลาง" (เจ้าของ) การโทรจะเริ่มทันทีหลังจากวางประกาศดังกล่าว อย่างไรก็ตามนอกเหนือจากลูกค้าที่มีศักยภาพตัวแทนจะเริ่มโทร เพื่อประหยัดเวลาของคุณคุณควรกำหนด "ห้ามรบกวนตัวแทน"
• ค่าใช้จ่ายเป็นรายการที่จำเป็นในโฆษณา สิ่งนี้จะลดจำนวนการโทรลงอย่างมากเนื่องจากลูกค้าจะรู้ว่าจะต้องคาดหวังอะไร จะมีไม่กี่คนที่ถามว่า“ เท่าไหร่”
• ภาพถ่าย เป็นสิ่งสำคัญที่ผู้คนจะต้องรู้ว่าอพาร์ทเมนท์นั้นจะอยู่อย่างไร

ถ่ายภาพจากมุมที่ดี แต่อย่าใช้การตกแต่งภาพ อย่าโกงบุคคลจะยังคงตรวจสอบสถานที่ก่อนเซ็นสัญญา ภาพถ่ายที่ดีนั้นดีกว่าคำอธิบายใด ๆ

หากคุณเช่าอพาร์ทเมนต์ให้ระบุการมีอยู่ของเครื่องใช้ในครัวเรือนพื้นและการมีลิฟต์ แต่เกี่ยวกับก๊อกน้ำที่รั่วในห้องครัวหรือเพื่อนบ้านที่มีเสียงดังคุณไม่สามารถพูดถึง

ค่าเช่าสำนักงาน

แพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับการนี้คือบอร์ดออนไลน์ พวกเขาจำเป็นต้องผ่านการลงทะเบียนอย่างง่ายป้อนข้อมูลในฟิลด์ที่เหมาะสมและรอให้ผู้ดำเนินการตรวจสอบ เพื่อเป็นการประหยัดเวลาคุณสามารถติดต่อผู้เชี่ยวชาญที่จะวางโฆษณาสำหรับเว็บไซต์พิเศษ 20-50 แห่งโดยมีค่าธรรมเนียม

ข้อความระบุ:

• ที่อยู่และพื้น
• พื้นที่;
• สภาพอุปกรณ์
• มีเฟอร์นิเจอร์อะไรบ้าง
• การสื่อสารที่มีอยู่

ภาพถ่ายและเลย์เอาต์จะไม่เกินความจำเป็น

ละแวกใกล้เคียงกับ บริษัท ที่รู้จักกันดีดูน่าสนใจ สำหรับบางคนนี่เป็นเกณฑ์สำคัญในการเลือกสำนักงาน อย่างไรก็ตามมันไม่คุ้มค่าที่จะมุ่งเน้นไปที่สิ่งนี้ดีกว่าที่จะพูดถึงโดยบังเอิญ

ขายอสังหาริมทรัพย์

ประกาศจะต้องระบุ:

• สถานที่;
• จำนวนห้อง
• พื้นที่ทั้งหมดและที่อยู่อาศัย;
• ใกล้กับรถไฟฟ้าใต้ดินที่จอดรถและหยุด;
• ห้องน้ำรวมหรือแยกต่างหาก
• ห้องครัว
• ระเบียง, ระเบียง;
• ค่าใช้จ่าย;
• ชั้น, ความพร้อมของลิฟต์;
• ต้องการการซ่อมแซม;
• ปีที่ก่อสร้าง
• ขายโดยตัวแทนหรือเจ้าของ

สำหรับผู้ซื้อที่สนใจคุณสามารถใช้วลีที่คล้ายกัน: "พนักงานเฝ้าระวัง", "อินเตอร์คอม", "ลานรักษาความปลอดภัย", "ใกล้ซุปเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่", "หน้าต่างมองเห็นสวนสาธารณะ", "ห้องนอนแสนสบาย", "ห้องครัวอบอุ่น", "กลิ่นในฤดูร้อน ดอกไม้ "

บุคคลต้องได้รับการดึงดูดจากนั้นจึงตั้งค่าสำหรับการคิดเชิงบวก สิ่งสำคัญคือการเขียนในสาระสำคัญและความจริง

อย่าระบุสาเหตุของการขายถ้าเป็นการเสียชีวิตของญาติ เป็นการดีกว่าที่จะบอกว่าพวกเขาไม่ได้อาศัยอยู่ในอพาร์ตเมนต์เป็นเวลานานและบุคคลนั้นเสียชีวิตในที่อื่น ออกเดินทางไปต่างประเทศจะต้องระวังเพราะถ้าคุณมีคำถามมันจะยากที่จะหาเจ้าของเดิม

ขายรถ

เกณฑ์สองข้อมีความสำคัญที่นี่:

1. ความสุจริต ต้องระบุวันที่วางจำหน่ายและตัวเลือกที่เป็นไปได้ การโกหกใด ๆ จะถูกเปิดเผยอย่างรวดเร็วในระหว่างการตรวจสอบที่สถานีบริการลูกค้าจะปฏิเสธที่จะซื้อแน่นอนเพราะกลัวความประหลาดใจใหม่ เวลาและความพยายามมากมายจะสูญเปล่า
2. ปริมาณข้อมูล ผู้ซื้อควรได้รับข้อมูลที่น่าสนใจทั้งหมด:

• เครื่องหมาย;
• สี;
• ปีที่ผลิต;
• ตัวเลือก;
• รัฐ;
• เรียก;
• ภาพถ่าย

ก่อนการถ่ายภาพรถจะถูกเตรียมอย่างระมัดระวัง: ล้างทำความสะอาดภายในและลำตัว ภาพถ่ายไม่ควรเกิน 5 แต่จากมุมที่แตกต่าง: ด้านหลังด้านหน้าลำตัวเปิดกระโปรงหน้าเปิดจากที่นั่งด้านหลัง

ราคาควรเพียงพอ: ราคาแพงเกินไปหรือต่ำกว่าจะทำให้ลูกค้ากลัว ก่อนที่เธอจะนัดคุณควรศึกษาตลาดหรือปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญ หากการเจรจาต่อรองมีความเหมาะสมแล้วพวกเขาจะต้องระบุ

ขายเสื้อผ้าและรองเท้ามือสอง

ก่อนที่จะเขียนประกาศคุณควรประเมินเงื่อนไขและกำหนดราคาอย่างเพียงพอ คุณต้องมีข้อความที่จะสนับสนุนให้ซื้อของ

การรับประกันความสำเร็จเป็นหัวข้อที่ดี ไม่ควรมีข้อมูลจำนวนมากเพียงชี้ให้เห็นคุณลักษณะสั้น ๆ

ชุดธุรกิจทันสมัย

แบรนด์ - H&M ขนาด 38/10 / ม. วัสดุที่เป็นผ้าฝ้าย เคียฟ ถู 100,000 ครั้ง

โทร 111-11-11

เพื่อหลีกเลี่ยงคำอธิบายที่ยาวคุณสามารถอัปโหลดภาพถ่าย ลูกค้าแต่ละรายจะตัดสินใจด้วยตัวเองว่าอะไรดีที่สุดในการสวมใส่และสถานที่ หากสิ่งที่สวมใส่ครั้งเดียวแล้วอย่าเขียนในสภาพของเธอ "ใหม่"

ตัวอย่างของโฆษณารองเท้า:

รองเท้าเรือสีแดงพร้อมปักมือ

องค์ประกอบ: หนัง

ขนาด: 36

ราคา: 100 rub

รองเท้าทำให้ขาของคุณดูเรียบร้อยและน่าทึ่ง สีแดงทำให้เรียวขายาวและผอม บล็อคส้นเท้าสะดวก - 7 ซม. ผลิตในอิตาลี สภาพสมบูรณ์สวมใส่ 3 ครั้ง เหตุผลในการขาย: สามีให้คู่ที่คล้ายกัน

การให้บริการ

ระบุประโยชน์ของบริการที่มอบให้ประสบการณ์การทำงานรางวัล ลูกค้าจะได้รับความสนใจจากบริการที่หลากหลายซึ่งเขาสามารถรับได้ฟรี ตัวอย่าง:

ช่างผม

ประสบการณ์มากกว่า 5 ปี ฉันตัดผมใด ๆ ฉันสร้างภาพที่สร้างสรรค์ ฉันมีชื่อ "Best Master 2016" มีประกาศนียบัตรอนุปริญญาการจบหลักสูตรช่างทำผม ฉันจัดแต่งทรงผมทรงผมในวันหยุดภาพวาดของความซับซ้อนที่แตกต่างกันการเคลือบคลื่นชีวเคมีการยืดเคราติน

ลูกค้าแต่ละคนได้รับเป็นของขวัญขั้นตอนสำหรับการรักษาผมด้วยมาสก์พิเศษจากส่วนผสมจากธรรมชาติ

ฉันรับประกันคุณภาพสูง!

ฉันจะสร้างภาพที่น่าตื่นตาตื่นใจด้วยเวลาและเงินน้อยที่สุด วิธีการของแต่ละบุคคลเพื่อลูกค้าแต่ละราย

ถ้าจำเป็นฉันออกจากบ้าน

โทรศัพท์ 111-11-11

จำหน่ายอุปกรณ์

ดังเช่นในกรณีก่อนหน้าสิ่งต่อไปนี้มีความสำคัญ:

• พาดหัวสั้น ๆ แต่ให้ข้อมูล;
• ราคาที่แข่งขันได้;
• วันที่และประเทศที่ออก
• ข้อกำหนด
• ระยะเวลาการใช้งาน
• รายละเอียดการติดต่อ

สำหรับเมืองใหญ่สิ่งสำคัญคือการระบุพื้นที่และความเป็นไปได้ในการจัดส่งเนื่องจากสินค้าขนาดใหญ่จำเป็นต้องใช้อุปกรณ์พิเศษ

โฆษณาสำหรับอินเทอร์เน็ต

โฆษณาสำหรับอินเทอร์เน็ตแบ่งออกเป็น:

• สำหรับกระดานข่าวตลาดนัด;
• ตามบริบท (Google Adwords, Yandex.Direct);
• บนเครือข่ายสังคม

แพลตฟอร์มสำหรับโฆษณาควรมีใจความคือผู้คนที่สนใจซื้อสินค้า ตัวอย่างเช่นที่ฟอรัมของโปรแกรมเมอร์มันเป็นเรื่องยากที่จะขายเครื่องจำลองการฝึกน้ำหนัก แต่บนเว็บไซต์มีวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดีมีคนจำนวนมากที่ติดตามดูรูปร่างหน้าตาของพวกเขา

มันเป็นสิ่งสำคัญที่เว็บไซต์เป็นที่นิยมและมีอัตราการเข้าร่วมสูง ยิ่งมีคนดูโฆษณามากเท่าไหร่พวกเขาก็จะซื้อผลิตภัณฑ์เร็วขึ้นเท่านั้น

เช่นเดียวกับโฆษณาสำหรับเครือข่ายสังคม - ควรอยู่ในชุมชนที่เหมาะสม คุณสามารถโพสต์ได้ฟรีและฟรี ในกรณีแรกการประกาศจะได้รับอนุญาตให้เผยแพร่โดยสมาชิกกลุ่มบนผนัง สำหรับสิ่งพิมพ์ที่จ่ายเงินพวกเขาจะหันไปบริหารซึ่งอาจปฏิเสธ แต่ด้วยความยินยอมของพวกเขาประกาศจะอยู่ที่ด้านบนของหน้าในเวลาที่กำหนด

ข้อผิดพลาดทั่วไป

เพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดคุณจำเป็นต้องรู้จักพวกเขา:

• ใช้ศัพท์แสงระดับมืออาชีพ ผู้คนในอาชีพอื่นจะไม่เข้าใจคำหรือตัวย่อหลายคำ
• ข้อความที่ยอดเยี่ยม ในบรรดาคำที่ไร้ประโยชน์ข้อมูลพื้นฐานจะหายไป
• การใช้งานของนิค นิคแทนชื่อจะทำให้ผู้ซื้อกลัว ผู้คนต้องการที่จะจัดการกับคนจริงและต้องการรู้ว่าใครติดต่อในระหว่างการโทร
• รายละเอียดการติดต่อน้อย โทรศัพท์อาจไม่สามารถใช้งานได้ มันจะดีกว่าที่จะระบุที่อยู่อีเมลหรือ skype ผิดปกติพอสมควร แต่โฆษณา 30% นั้นไม่มีข้อมูลการติดต่อผู้ขายจะลืมเรื่องนี้ไป

เคล็ดลับและกลยุทธ์เหล่านี้จะช่วยให้คุณเขียนโฆษณาที่มีคุณภาพเพื่อดึงดูดผู้ซื้อจำนวนมากที่สนใจและขายสินค้าได้อย่างรวดเร็ว คำอธิบายที่เชี่ยวชาญชื่อที่น่าสนใจและภาพถ่ายที่สวยงามจะช่วยให้ขายสินค้าได้ในเวลาที่สั้นที่สุด การปฏิบัติตามคำแนะนำเหล่านี้จะทำให้ขั้นตอนการรวบรวมประกาศง่ายขึ้น

ทำไมคำตอบของคำถามจึงถูกต้องวิธีการเขียนโฆษณาขาย? บางครั้งเราแต่ละคนต้องเขียนโฆษณา เราทุกคนขายของบางอย่างซื้อของบางอย่างมองหางานและรับสมัครพนักงาน มีเพียงบางคนเท่านั้นที่ได้รับคำตอบจำนวนมากในขณะที่บางคนก็รออย่างน้อยหนึ่งสัปดาห์ เหตุผลนี้ง่ายมาก: บางคนรู้วิธีใช้คำ แต่บางคนไม่เข้าใจ

หากจนถึงวันนี้คุณไม่สามารถเขียนโฆษณาที่มีประสิทธิภาพได้นี่ไม่ใช่ประโยค บทความของเราออกแบบมาเพื่อสอนวิธีการทำ ข้อมูลในนั้นจะเกี่ยวข้องทั้งสำหรับผู้ที่ต้องการเผยแพร่โฆษณาบน Avito และขายสิ่งที่ไม่จำเป็นอย่างรวดเร็วเช่นเดียวกับ copywriters และผู้จัดการฝ่ายขายสำหรับผู้ที่เขียนโฆษณาแบบข้อความจำนวนมากต่อวันเป็นส่วนหนึ่งของงาน

วิธีการเขียนโฆษณาการขาย: โครงสร้าง

หากต้องการเขียนประกาศที่ยอดเยี่ยมและมีประสิทธิภาพของการขายเพียงแค่ให้โครงสร้างที่ถูกต้อง จากนั้นสิ่งที่เขียนจะสร้างความประทับใจให้ผู้อ่าน ลองพิจารณาสิ่งที่รวมอยู่ในนั้น

ส่วนหัว

ส่วนหัวในโฆษณาคล้ายกับส่วนหัวและหน้า Landing Page แต่ไม่มีการติดตาม พวกเขาไม่จำเป็นต้องเพิ่มองค์ประกอบทีเซอร์คำถามเชิงโวหารและการวางอุบาย หลักการพื้นฐานของการก่อสร้างเท่านั้นที่จะคงอยู่: แบบสั้นความจำเพาะและประโยชน์สำหรับผู้อ่าน หากคุณรวมทุกอย่างที่ระบุไว้ในชื่อโฆษณาของคุณจะมีการดูอย่างน้อยบ่อยขึ้น

นอกจากนี้ยังมีเคล็ดลับเล็กน้อย เพื่อให้พาดหัวมีประสิทธิภาพมากขึ้นให้ตกแต่งข้อเท็จจริงด้วยรายละเอียดเพิ่มเติม ตัวอย่างเช่นไม่ใช่“ iPhone 5 for sale” แต่“ iPhone 5 ใหม่เอี่ยมเพื่อขาย” หรือในกรณีที่รุนแรง "iPhone 5 อยู่ในสภาพดี" รู้สึกถึงความแตกต่าง? แอมพลิฟายเออร์ไม่เพียงช่วยให้เสียงของชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ยังโดดเด่นจากฝูงชน คุณสามารถพูดการตีความฟรีนี้

ใช้แอมป์อย่างชาญฉลาด อย่าอาย แต่อย่าหักโหม หากคุณเสนอสิ่งที่ดีจริงๆมันเป็นบาปที่ไม่ควรโอ้อวดเกี่ยวกับคุณลักษณะของมัน อย่างไรก็ตามหากคุณเพิ่มกลุ่มคำสรรเสริญที่หวานชื่นและการพูดเกินจริงอย่างไม่สมเหตุสมผลนี่เป็นการรับประกันว่าจะขับไล่ผู้ชมส่วนใหญ่ แม้ในขณะที่ขายของเล่นเด็กลูกสุนัขหรือดอกไม้อย่าพูดพร่ำเพรื่อกับผู้อ่านและอย่าพูดคุยกับพวกเขาเหมือนคนโง่

สินค้า

ในส่วนหลักของโฆษณาพยายามสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณจากทุกด้าน ส่วนใดที่ดูเหมือนไม่สำคัญกับคุณหรือไม่ ระบุมันต่อไป บางทีผู้ซื้อที่มีศักยภาพต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเธอ เครื่องขยายเสียงสามารถและควรจะใช้ แต่ตามที่ได้กล่าวไปแล้วในการกลั่นกรอง

นอกจากนี้ให้ติดตามภาษาของเรื่องราวด้วย ด้วยเหตุผลบางอย่างหลายคนเชื่อว่าการประกาศควรเขียนด้วยภาษาราชการ พูดว่าเป็นเอกสาร แต่ไม่ใช่เรียงความในชุดรูปแบบฟรี ไม่ไม่และไม่อีกแล้ว! คุณเขียนเพื่อคนที่มีชีวิตไม่ใช่สำหรับหุ่นยนต์ คุณจะเลียนแบบแผ่นกระดาษราชการจากคณะมนตรีความมั่นคง - ไม่มีใครอยากอ่านคุณ บอกเราเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณในแบบที่คุณจะบอกเพื่อนเกี่ยวกับสิ่งใหม่ที่คุณซื้อเมื่อวันก่อน สื่อสารกับสาธารณะและอย่าอ่านข้อความโดยอัตโนมัติ

ประโยชน์ที่จะได้รับ

มีการแข่งขันในระดับค่อนข้างสูงบนกระดานข่าวไซต์งานและกลุ่มการขาย มีการประกาศการประกาศหลายร้อยวันทุกวันซึ่งบางเรื่องจะอยู่ในหัวข้อของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากสิ่งที่คุณเสนออยู่ห่างไกลจากผลิตภัณฑ์ที่หายาก ดังนั้นคุณต้องโดดเด่นจากฝูงชน

เพื่อให้ผู้อ่านจำได้อย่าวิ่งอย่างสร้างสรรค์ เพียงพอที่จะบอกถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ได้อย่างตรงไปตรงมา เชื่อฉันสินี่ก็เพียงพอแล้ว อนิจจาส่วนใหญ่ไม่ทราบวิธีการเขียนโฆษณาอย่างถูกต้อง พวกเขาจะได้รับทั้งน้ำตาลหวานหรือแห้งพระหรือไม่ได้พูดอย่างลึกลับ หากคุณพบจุดกึ่งกลางระหว่างสุดขั้วเหล่านี้ - โทรศัพท์ของคุณจะขาดจากการโทรและเมลจากข้อความ

ราคา

ต้องระบุต้นทุนของสินค้าที่จำเป็นและสามารถมองเห็นได้จากระยะไกล Coquetry ในจิตวิญญาณของ "การโทรและเราจะเห็นด้วย" จะไม่ทำงาน มีคนไม่กี่คนที่ต้องการใช้เวลากับพวกเขาในการโทรหาคนนอกเพื่อที่พวกเขาจะไม่ได้สิ่งที่ต้องการ ดีกว่าปล่อยให้ความขัดแย้งออกไปทันที

เงื่อนไขพิเศษ + คำกระตุ้นการตัดสินใจ

หากคุณต้องการบอกข้อมูลสำคัญของลูกค้าเกี่ยวกับส่วนลดจำนวนสินค้าหรือของกำนัลที่ จำกัด ให้ทิ้งไว้ในท้ายที่สุด เธอทำงานได้ดีมากพร้อมกับวลี: "โทรหาเราวันนี้และ ... " ดังนั้นคุณทำให้ลูกค้ารีบตัดสินใจ

รายละเอียดการติดต่อ

ระบุที่อยู่ติดต่อที่ทำงานตอนท้ายสุดของโฆษณา มันจะดีกว่าถ้าคุณให้ผู้อ่านสื่อสารได้หลายวิธี บางทีใครบางคนไม่ต้องการโทรหาคนแปลกหน้าและมันง่ายกว่าสำหรับเขาที่จะเขียนบางคนไม่คุ้นเคยกับการใช้เวลากับอีเมลและชอบที่จะแก้ปัญหาทุกเรื่องทางโทรศัพท์และบางคนไม่ใช้คนใดคนหนึ่ง พิจารณาความต้องการของผู้ชมของคุณ

การถ่ายภาพ

บางทีรูปถ่ายเป็นจุดที่สำคัญที่สุด ควรมีภาพรวมจำนวนมากของผลิตภัณฑ์ ยิ่งพวกเขายิ่งดีสำหรับคุณและผู้ซื้อ ขอแนะนำว่ารูปภาพจะไม่ซ้ำกัน ตัวอย่างเช่นหากคุณขายโทรศัพท์ของคุณแล้วถ่ายรูปไว้ข้างหน้าข้างหลังข้างในเคสโดยไม่ต้องใส่เคสโดยมีหน้าจอเปิดอยู่ในมือคุณด้วยหูฟังที่มีการชาร์จใหม่ อย่าปล่อยทิ้งรายละเอียด

หลายคนตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์หรือใช้บริการหันไปใช้ความสามารถของบริการที่มีโฆษณา ข้อเสนอของผู้ขายมีผลต่อผู้ซื้อแตกต่างกัน  บางคนปล่อยให้ผู้อ่านไม่แยแสและมีเพียงไม่กี่คนที่ดึงดูดสายตาและสนับสนุนให้พวกเขาดำเนินการ

วิธีเขียนโฆษณา

โฆษณาทั้งหมดมีราคาในอัตราเดียวกันดังนั้นผู้ขายจึงลงทุนในจำนวนเงินเท่ากันในการส่งเสริมแนวคิดของพวกเขา อย่างไรก็ตามมีแนวโน้มว่าเมื่อขายผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกันโดยหน่วยงานที่แตกต่างกันสินค้าราคาแพงจะขายได้เร็วขึ้น สถานการณ์มีความเกี่ยวข้องในสถานการณ์เนื่องจากการเตรียมความพร้อมของข้อเสนอ เพื่อให้เข้าใจถึงวิธีการเขียนโฆษณาตัวอย่างที่สามารถพบได้บนอินเทอร์เน็ตบนบริการที่วางแผนจะโฆษณาผลิตภัณฑ์คุณควรทำความคุ้นเคยกับความแตกต่างหลักของการออกแบบที่เกี่ยวข้องกับการมองเห็นและจิตใจของมนุษย์

องค์ประกอบโฆษณา

การประกาศเกี่ยวกับการให้บริการนั้นไม่ง่ายอย่างที่คิดในตอนแรก   มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะมีความลับพื้นฐานที่จะช่วยให้เข้าใจผู้บริโภคและดึงดูดความสนใจของเขา

การสะกดการันต์

ข้อเสนอบริการจะต้องเขียนด้วยการสะกดคำในใจ ข้อความที่เลือกอย่างดีสามารถลบล้างความพยายามทั้งหมดหากมีข้อผิดพลาด เพื่อหลีกเลี่ยงผลกระทบด้านลบต่อผู้ใช้เราแนะนำให้อ่านซ้ำหลาย ๆ ครั้งและในบางกรณีตรวจสอบข้อความด้วยโปรแกรมอินเทอร์เน็ตพิเศษสำหรับการสะกดคำ

ส่วนหัว

โฆษณาเริ่มต้นด้วยบรรทัดแรกที่ดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน ควรเป็นตัวพิมพ์ใหญ่และมีข้อมูลสั้น ๆ เกี่ยวกับสิ่งที่จะกล่าวถึงในภายหลัง ความยาวของชื่อไม่ควรเกินสามคำเนื่องจากการเพิ่มจำนวนของข้อมูลในส่วนนี้ของเอกสารทำให้ผู้อ่านอยากรู้อยากเห็นและทำให้เขาสับสน

สมาธิ

กฎสำหรับการเขียนข้อความของโฆษณา

เพื่อที่จะเขียนประกาศเกี่ยวกับบริการอย่างถูกต้องเราควรเน้นเฉพาะหนึ่งหน่วยของผลิตภัณฑ์หรือบริการในระหว่างการออกแบบ ไม่แนะนำให้ลองใช้กับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในโฆษณาเดียว  การประกาศที่ดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพยิ่งมีโอกาสทำยอดขายได้มากขึ้น

การถ่ายภาพ

เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ใช้โฆษณาควรมีรูปถ่ายมาด้วย พวกเขาควรเป็นสีและคุณภาพรวมทั้งสะท้อนถึงเรื่องของการขายจากด้านที่ดีที่สุด

ค่าใช้จ่ายของ

ความรับผิดชอบควรเข้าใกล้ลักษณะราคาของวัตถุ ก่อนกำหนดมูลค่าขอแนะนำให้คุณทำความคุ้นเคยกับนโยบายการกำหนดราคาที่ได้รับการสนับสนุนโดยผู้ขายของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายคลึงกัน ราคาที่สูงมากสามารถทำให้ลูกค้าที่มีแนวโน้มจะสนใจโฆษณาที่มีลักษณะมูลค่ามีวัตถุประสงค์

วิธีการเขียนโฆษณาเพื่อให้เป็นที่ต้องการ

การประเมินความต้องการ

หลังจากโพสต์ข้อมูลในบริการคุณควรประเมินความเกี่ยวข้อง สิ่งนี้เป็นไปได้ผ่านการวิเคราะห์การเข้าร่วมประชุมรวมถึงการโทรจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพ หากไม่มีการตอบสนองหรือมีการตอบสนองไม่เพียงพอคุณควรแก้ไขข้อมูลโดยประเมินการปฏิบัติตามข้อกำหนดก่อนหน้านี้

ข้อเสนอแนะ

การมีข้อเสนอแนะเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมาย พวกเขาต้องได้รับโอกาสในการส่งความคิดความปรารถนาและการสื่อสารที่เรียบง่ายโดยไม่ต้องสั่งอะไร สิ่งนี้จะเพิ่มอันดับของผู้ขายในสายตาของลูกค้าและนอกจากนี้จากการสนทนาและหวังว่าคุณจะสามารถดึงข้อมูลและแนวคิดที่สำคัญจำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับการแปลสู่ความเป็นจริง ผู้ขายจะถูกรายล้อมไปด้วยผู้คนในเชิงบวกซึ่งความไว้วางใจและคำแนะนำจะกลายเป็นรากฐานที่ดีสำหรับธุรกิจ ในส่วน "ผู้ติดต่อ" คุณควรระบุข้อมูลติดต่อให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ซึ่งแสดงในรูปแบบของโทรศัพท์ที่อยู่อีเมลหรือเว็บไซต์

อ่านเพิ่มเติม: วิธีหาเงินโดยไม่ต้องออกจากบ้าน

เพื่อให้เข้าใจถึงวิธีการเขียนประกาศอย่างถูกต้องคุณควรทำความคุ้นเคยกับขั้นตอนการออกแบบสำหรับการบรรยายข้อความ มันควรจะแตกต่างกันโดยการล่อลวงวลีเช่น "ฟรี", "ใช้ได้", "ไม่ต้องลงทะเบียน", "ใหญ่ที่สุด", "ใหญ่ที่สุด" หากการใช้วลีดังกล่าวไม่เกี่ยวข้องขอแนะนำให้มุ่งเน้นไปที่คุณภาพของเรื่องของข้อเสนอ เน้นบริการตลอด 24 ชั่วโมงการให้บริการที่บ้านตลอดจนการแจ้งเตือนเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของการชำระเงินแบบไม่ใช้เงินสดและการชำระเงินด้วยบัตรเครดิตจะดึงดูดความสนใจอย่างแน่นอน

สิ่งที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อเขียนโฆษณา

เมื่อทำงานกับส่วน "อสังหาริมทรัพย์" ขอแนะนำให้ส่วนหัวกล่าวถึงพื้นที่ที่ทรัพย์สินตั้งอยู่และอธิบายในส่วนของข้อความ ในส่วนที่มีความเชี่ยวชาญในการขายสังหาริมทรัพย์หัวเรื่องควรระบุยี่ห้อและรุ่นของยานพาหนะและในกล่องข้อความอธิบายเรื่องของการขายโดยมุ่งเน้นที่ข้อดีของมัน

ควรระบุราคาในส่วน "ราคา" และข้อมูลโทรศัพท์ติดต่อในส่วน "รายชื่อ" คุณไม่ควรใช้สถานที่ที่มีการควบคุมนี้ในการบรรยายด้วยข้อมูลนี้เนื่องจากผู้อ่านที่ใช้บริการอย่างต่อเนื่องจะมองหามันในส่วนอื่น

เพื่อที่จะเขียนโฆษณาขายบริการอย่างถูกต้องเราควรเปิดเผยข้อดีทั้งหมดที่ลูกค้าจะสามารถประเมินได้โดยใช้ข้อเสนอ

อย่างไรก็ตามจะเกิดอะไรขึ้นถ้าบริการไม่ได้แตกต่างกันในฟีเจอร์ใด ๆ ในสถานการณ์เช่นนี้ขอแนะนำให้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคู่แข่งและเนื่องจากข้อมูลที่ศึกษาเกี่ยวกับบริการเพิ่มประสิทธิภาพการส่งวัสดุของคุณ โฆษณาถูกเขียนโดยคำนึงถึงความแตกต่างที่กำหนดความเป็นไปได้ของ:

• ให้บริการที่คล้ายกันถูกกว่าเร็วกว่าและง่ายกว่า
• การรวมบริการต่างๆ
• โปรโมชั่นที่ถือครองส่วนลดการรับประกันและโบนัส

เมื่อเขียนโฆษณาความสนใจไม่ควรมุ่งเน้นไปที่บริการ แต่เป็นการบำรุงรักษานี่คือความจริงที่ว่าผู้ขายจำนวนมากสามารถนำเสนอบริการ เนื่องจากเนื้อหามีความชัดเจนอยู่แล้วจึงเป็นไปได้ที่จะโดดเด่นด้วยการแจ้งเตือนเกี่ยวกับการปรับปรุงการบริการ ข้อเสนอดังกล่าวควรเน้นว่าผู้สร้างโฆษณาจะให้บริการที่ดีที่สุด

  ในการบรรยายของการประกาศควรมีการพูดถึงความเป็นไปได้ของการทำความคุ้นเคยกับกระบวนการให้บริการจำเป็นต้องมีตัวเลือกเพื่อให้ลูกค้ามั่นใจว่าพวกเขากำลังติดต่อกับซัพพลายเออร์รายแรกไม่ใช่ผู้ค้าปลีก

ราคาของสินค้าที่จะขายควรจะเพียงพอ  ต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการดำเนินการทั้งหมดรวมถึงค่าเสื่อมราคาการเดินทางไปยังลูกค้าต้นทุนการขนส่งน้ำก๊าซไฟฟ้าและความเร่งด่วนในการดำเนินการ ขอแนะนำให้มอบส่วนลดให้กับลูกค้าทั่วไป

ช่วยด้วยทางเลือก

บทความนี้ จ่าหน้าก่อนอื่นเลย ผู้หญิงขายเสื้อผ้า.

อย่างที่คุณทราบมันเป็นกรณีที่ลูกค้าเดินเข้าไปในร้านด้วยขั้นตอนการเดินขบวนไปที่เคาน์เตอร์นางแบบหรือหน้าต่างร้านค้าและพูดอย่างมั่นใจว่า: "ให้สิ่งนี้กับฉัน!"

ไม่ลูกค้าส่วนใหญ่มักจะ ไม่รู้  อย่างแน่นอน พวกเขาต้องการอะไร. หรือจินตนาการจากระยะไกล แต่พวกเขาจะต้องสรุปความคิดรวมกับสินค้าที่มีให้คุณ - ด้วยความช่วยเหลือของคุณ

หรือ - และไม่ใช่เรื่องง่าย - ผู้หญิงอาจต้องการตัวเองกับ "สิ่งใหม่ ... ชุดเดรสหรือเสื้อสตรี" และในกรณีเหล่านี้การขายจะไม่เกิดขึ้นหากคุณไม่สามารถเสนอสินค้าได้อย่างถูกต้อง

ทำอย่างไร

ประการแรก เลือกสักครู่เมื่อคุณต้องการความช่วยเหลือแล้ว วิธีที่ง่ายที่สุดคือเมื่อคุณได้รับการติดต่อโดยตรงกับคำขอเพื่อช่วยคุณเลือกสิ่งที่ต้องการหรือคำถาม แต่ไม่ใช่ทุกคนที่ทำ

ผู้หญิงบางคนลังเลต่อหน้าสินค้าแล้วก็จากไป หลายคนไม่สามารถจินตนาการได้ว่าสิ่งนี้หรือสิ่งนั้นจะมีลักษณะอย่างไรกับพวกเขาดังนั้นพวกเขาจึงสามารถยืนได้โดยตรงกับการซื้อในอนาคตของพวกเขา แต่พวกเขาจะไม่เห็นมันด้วยตัวเอง

ดังนั้น รอในขณะที่ลูกค้ากำลังเดินใกล้ผลิตภัณฑ์เขาจะพิจารณา ให้โอกาส  กับผู้หญิงเพื่อปรับทิศทางตัวเอง - จะเป็นอย่างไรถ้าเธอจะสามารถทำได้? อย่ารีบไปที่เธอเหมือนว่าวตั้งแต่วินาทีแรกของการเข้าพักของลูกค้าในร้าน แต่เมื่อเธอหมดกิจกรรมอย่างชัดเจน - ถามว่าคุณสามารถช่วยเธอได้

ถูกต้อง - อาจจะเป็น ไม่ต้องการความช่วยเหลือ. บางทีเธออาจกำลังคิดเลือกจากสองตัวเลือก แต่คุณไม่เข้าใจและรบกวนเธอเท่านั้น

หากได้รับความยินยอม ถามสิ่งที่ลูกค้ากำลังมองหา ฟังคำตอบอย่างระมัดระวังและถามคำถามชี้แจงสองสามข้อ ตัวอย่างเช่นหากลูกค้าแจ้งว่าเขารับเสื้อ - ถามสำหรับทุกวันหรือวันหยุด

ค้นหาไม่ว่าจะมีการตั้งค่าสีในสีเข้มหรือแสง หากคุณถามคำถามเช่นนี้ลูกค้าจะเข้าใจ: เมื่อคุณเสนอสิ่งที่เธอ - คุณไม่เพียงแค่ใช้คำถามแรก คุณพยายามเข้าใจสิ่งที่เธอต้องการจริง ๆ และแนะนำอย่างนั้น จากนั้นลูกค้าจะภักดีต่อตัวเลือกที่คุณเสนอมากขึ้น

พูดคำสองสามคำเกี่ยวกับสิ่งนี้ที่คุณเสนอให้กับลูกค้า หากมีคุณสมบัติใด ๆ ของเสร็จ - ใส่ใจกับพวกเขา คุณควรประกาศแบรนด์แบรนด์คอลเลกชันใหม่หรือราคาที่น่าพอใจ - ข้อดีของผลิตภัณฑ์ที่ไม่สามารถมองเห็นได้ในครั้งแรก

หากไม่มีอะไรพิเศษเกี่ยวกับสิ่งนั้นและคุณไม่สามารถนึกถึงสิ่งที่จะพูดได้อย่างน้อยก็บอกว่าสีนั้นเหมาะสำหรับผมบลอนด์หรือผมสีน้ำตาลแดงหรือสีผมของลูกค้าคุณ แต่ไม่ผ่านสิ่งที่เงียบราวกับจะแนะนำลูกค้าให้กับสินค้า
  หากรายการไม่พอดี มี  ที่พร้อม สำรอง. ถามสิ่งที่ไม่พอดี - ขนาดสไตล์สีความรู้สึกของสิ่งต่าง ๆ ในร่างกายไม่ชอบ?

เสียใจที่เธอไม่เข้ากับหรือไม่ไปแนะนำในกรณีนี้ให้ลองทำดู ทำซ้ำขั้นตอน "ย่อ"
  อย่าวางสิ่งของไว้ในห้องลองอย่างเงียบ ๆ และยู่ยี่ราวกับว่าสิ้นหวัง - "ตอนนี้เขาจะจากไปแล้วและจะไม่ซื้ออะไรเลย" คุณไม่ได้ "ผลักดัน" สินค้าคุณจะพิจารณาคำและความปรารถนาของลูกค้าโดยคำนึงถึงสาเหตุที่ตัวเลือกแรกไม่พอดีและเมื่อปรับให้เหมาะสมให้ข้อเสนอที่สอง

ในขณะที่ลูกค้ามั่นใจว่าคุณกำลังฟังเขาฟังและทำงานเพื่อแก้ไขปัญหาของเขาเขาจะไม่ทิ้งคุณ แต่เขาจะวิ่งหนีเร็วมากถ้าเขาเห็นว่าคุณสุ่มเธอกระตุ้นสิ่งหนึ่งต่อจากนั้นสุ่ม

ดังนั้น ลับ  ข้อเสนอที่ประสบความสำเร็จของสินค้า - ในที่ดังนั้น ซักถามฟังและได้ยินสิ่งที่ลูกค้าต้องการ โน้มน้าวใจเธอว่าคุณเข้าใจเธอจริงๆ - และ เธอคือ  ด้วยความสุข จะซื้อ  สินค้าที่คุณเสนอ

ขอให้โชคดีกับการขายของคุณ!

  คำถาม:“ ผู้ซื้อควรถามคำถามอะไรที่ร้านขายเสื้อผ้า” มีความสำคัญต่อความสำเร็จของการค้าปลีก “ คุณชอบเสื้อแจ๊กเก็ตสีอะไรมาก?” ..