วิธีเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กด้วยผลิตภัณฑ์ของที่ระลึกในท้องถิ่น ธุรกิจด้วยแนวทางสร้างสรรค์: วิธีเปิดร้านขายของที่ระลึก มาเริ่มออกแบบกันดีกว่า

ร้านขายของที่ระลึกเป็นสถานที่ที่ผู้คนมาเพื่อค้นหาของที่ "ไม่เหมือนร้านอื่น" ในราคาและคุณภาพที่เอื้อมถึง ลูกค้าสามารถเป็นได้ทั้งผู้มีรายได้ปานกลางและคนรวยมาก ดังนั้นการค้าประเภทนี้จึงควรมีช่องทางที่คุ้มค่าในด้านการค้า เรานำเสนอแผนธุรกิจทีละขั้นตอนสำหรับร้านขายของที่ระลึกและของที่ระลึกพร้อมตัวอย่างการคำนวณและการจัดกิจกรรม

การลงทุนเพื่อเปิด

ตามการคำนวณล่วงหน้าของโครงการผู้ประกอบการ จะใช้เวลาประมาณ 14,200 ดอลลาร์ในการเปิดร้านขายของที่ระลึก:

• อุปกรณ์เพื่อการค้า - 2,000 ดอลลาร์
• การสร้างรายการผลิตภัณฑ์ – 9,000 ดอลลาร์
• ค่าใช้จ่ายทางการตลาด – $700
• การจดทะเบียนธุรกิจและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ – 500 ดอลลาร์
• เงินลงทุนสำรอง – 2,000 ดอลลาร์

รวม – 14200 ดอลลาร์

เราเชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงหลากหลายประเภท ตั้งแต่นามบัตรและการ์ดอวยพรส่วนบุคคล ไปจนถึงเสื้อผ้าและของใช้ในบ้านที่เหมาะกับแต่ละบุคคล

บริษัทจำหน่ายของที่ระลึกและของขวัญมีเป้าหมายที่จะให้บริการลูกค้าระดับกลาง ระดับบน และกลุ่มผู้มั่งคั่ง ภาพลักษณ์บริษัทของเรารวบรวม "ไลฟ์สไตล์สมัยใหม่และในเมือง" ซึ่งสร้างความแตกต่างจากร้านค้าปลีกเฉพาะทางอื่นๆ นอกจากนี้เรายังมีผลิตภัณฑ์พิเศษของเราเองที่เราพัฒนาขึ้นเอง

• การพิมพ์ผลิตภัณฑ์
• การ์ดอวยพร บัตรเชิญร่วมงานแต่งงาน ฯลฯ
• การฟื้นฟูภาพถ่าย / การขยายภาพ
• นักวางแผนกระเป๋า
• สื่อส่งเสริมการขาย.
• เสื้อผ้าที่กำหนดเอง คำแนะนำของเราในการปรับแต่งเสื้อผ้าตัวโปรดของลูกค้าให้สะท้อนถึงโอกาสพิเศษหรือสไตล์ส่วนตัวจะช่วยเพิ่มตู้เสื้อผ้าของพวกเขาได้อย่างไม่ต้องสงสัย
• เสื้อยืด.
• เสื้อผ้ายีนส์
• เสื้อวอร์ม
• เสื้อเชิ้ต.
• ของตกแต่งบ้าน: นี่คือคอลเลกชันของสำเนียงที่ทันสมัย
• คอลเลกชันสวนไม้ไผ่
• เทียนหอมและเทียนหอมสำหรับตกแต่ง
• ภาพที่ใส่กรอบ.
• กล่องเงา
• อุปกรณ์ไวน์
• ของตกแต่งบนโต๊ะ: แก้วกาแฟ พรม จาน และจานรองแก้ว

บูติกของขวัญพิเศษของเราตั้งอยู่ในย่านคลังสินค้าของผู้ประกอบการทางตะวันตกของตัวเมือง

พื้นที่ของสถานที่เช่าคือ 61 ตร.ม. ค่าเช่ารายเดือนจะอยู่ที่ 915 ดอลลาร์

สำหรับจุดขายคุณต้องซื้อ:

• ชั้นวางของ.
• ตู้โชว์.
• ยืนหยัดเพื่อผู้ขาย
• เกาะการค้า.
• เครื่องกดเงินสด.
• ตัวยึดต่างๆ และชิ้นส่วนที่จำเป็นอื่นๆ

ค่าใช้จ่ายที่รวมอยู่ในแผนธุรกิจสำหรับร้านขายของที่ระลึกและร้านขายของที่ระลึกสำหรับอุปกรณ์จะอยู่ที่ประมาณ 2,000 ดอลลาร์

พนักงานร้านขายของที่ระลึก:

• พนักงานขาย 3 คนพร้อมตารางการทำงานเป็นกะ เงินเดือนของพนักงานคนที่ 1 จะสูงถึง 190 ดอลลาร์ ต่อเดือน (อัตรา +% ของรายได้รายวัน)
• การเอาท์ซอร์ส – 70 ดอลลาร์ (สัญญาจะเป็นการให้บริการด้านบัญชี)
• ซัพพลายเออร์ - อัตรา 180 ดอลลาร์

ด้วยเหตุนี้ในการจ่ายเงินเดือนให้กับพนักงานจึงจำเป็นต้องใช้เงิน 820 ดอลลาร์ ต่อเดือน.

กุญแจสู่ความสำเร็จในแผนธุรกิจการตลาดร้านขายของที่ระลึกคือการจัดหาผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวให้กับลูกค้าในราคาที่เหมาะสม

เพื่อส่งเสริมโครงการให้ประสบความสำเร็จ เราตั้งใจที่จะดำเนินการแคมเปญโฆษณาจำนวนหนึ่ง:

• การจำหน่ายโฆษณาทางอิเล็กทรอนิกส์
• ขอแนะนำ "เอกลักษณ์ของแบรนด์" ที่แสดงถึงผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง เป็นของขวัญได้ และการบริการลูกค้าที่เป็นเลิศ
• โปรโมชั่น/ส่วนลดตามฤดูกาล
• สภาพแวดล้อมการช็อปปิ้งที่น่าดึงดูดและสะดวกสบาย
• โฆษณากลางแจ้งที่สดใส

แผนทางการเงิน

รวมทั้งหมด: ค่าใช้จ่ายรายเดือนของร้านขายของที่ระลึกจะอยู่ที่ 2,535 เหรียญสหรัฐ

การแปลงรายได้เป็นกำไรด้วยพรีเมี่ยม 110% = $4839.55 จากที่นี่ เราสรุปได้ว่า: กำไรของร้านขายของที่ระลึกและของขวัญที่มีรายได้ 5807.45 จะเท่ากับ 967.91 ดอลลาร์

ประมาณการกำไรสุทธิของร้านขายของที่ระลึกและของขวัญคำนวณตามตารางด้านล่าง:

คุณสามารถมีรายได้เท่าไหร่

การทำกำไรของร้านขายของที่ระลึกและของที่ระลึกหลังจากดำเนินการตามแผนธุรกิจสำเร็จรูปจะอยู่ที่ 18% ตัวชี้วัดดังกล่าวทำให้สามารถได้รับกำไรสุทธิ 875 ดอลลาร์ต่อเดือน

ระบบภาษี

มีแผนที่จะจดทะเบียนธุรกิจส่วนตัวในรูปแบบประสานงานร้านขายของที่ระลึก แนวคิดที่เหมาะสมที่สุดของระบบภาษีสำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายคือภาษี UTII การชำระเงินมีวงเงินกำหนดและไม่ขึ้นอยู่กับรายได้ต่อเดือน

ตั้งแต่ปี 2018 ไม่ว่าธุรกิจจะเป็นรูปแบบใดก็ตาม ทุกองค์กรที่ดำเนินกิจกรรมการค้าจะต้องติดตั้งเครื่องบันทึกเงินสด!

เอกสารประกอบการลงทะเบียน

ร้านขายของที่ระลึกและของที่ระลึกจะได้รับการจดทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล ในการจดทะเบียนธุรกิจจะต้องเตรียมเอกสารที่จำเป็นดังต่อไปนี้:

• หนังสือเดินทางต้นฉบับของผู้ประกอบการและสำเนา
• แบบฟอร์มใบสมัครที่กรอกเรียบร้อยแล้วไปยังหน่วยงานประกันสังคม, กองทุนบำเหน็จบำนาญ, Rosstat;
• ข้อตกลงที่ลงนามในการเช่าสถานที่
• การสรุปสัญญาจ้างงานกับลูกจ้าง
• ใบอนุญาตใบรับรองจากหน่วยดับเพลิง

การเปิดทีละขั้นตอน

รายการปัญหาที่ต้องแก้ไขเพื่อเปิดธุรกิจของคุณเองและเริ่มขายของที่ระลึก:

• การวิเคราะห์ตลาดคู่แข่ง
• ค้นหานักลงทุน
• จัดทำรายการสินค้าและอุปกรณ์
• ค้นหาอาคารและพนักงาน
• การพัฒนาของบริษัทโฆษณา
• การจดทะเบียนผู้ประกอบการ

แผนธุรกิจทีละขั้นตอนสำหรับร้านขายของที่ระลึกและของที่ระลึกเป็นเอกสารหลักที่ให้เหตุผลในการกู้ยืมเงินจากธนาคารที่ทำกำไรได้สำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการ

www.facebusinessman.com

แนวคิดธุรกิจ : เปิดร้านขายของที่ระลึก

แน่นอนว่าเราแต่ละคนเคยถูกทรมานด้วยคำถามที่ว่า “ฉันควรให้อะไรกับเพื่อน (ญาติ เพื่อนร่วมงาน แขกจากเมืองหรือประเทศอื่น) บ้าง?” หลายๆ คนมักจะพบคำตอบสำหรับคำถามดังกล่าวในร้านขายของที่ระลึก และมักจะซื้อของให้ตัวเองเมื่อไปเยือนเมืองหรือประเทศอื่นๆ ที่จริงแล้วนี่คือเหตุผลว่าทำไมธุรกิจของที่ระลึกจึงได้รับความนิยมอย่างมากและสร้างรายได้ที่ดีแม้กระทั่งผู้ที่ก้าวแรกเข้าสู่ตลาดก็ตาม แต่เช่นเดียวกับที่อื่นๆ มีรายละเอียดปลีกย่อยบางประการที่นี่

การวางแผนกรณี

แน่นอนว่าขั้นตอนแรกควรเป็นการสร้างแผนธุรกิจ มีความจำเป็นต้องกำหนดขนาดของร้านค้าในอนาคต ธีม และประเภทของร้านค้า เป็นที่พึงปรารถนาอย่างยิ่งที่จะเกิดขึ้นกับสิ่งพิเศษที่จะทำให้สถานประกอบการนี้แตกต่างจากคู่แข่งจำนวนมาก จากนั้นคุณจะต้องค้นหาช่างฝีมือที่คุณจะซื้อสินค้าหากคุณตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นไปที่รสชาติท้องถิ่นหรือผลิตภัณฑ์ทำมือที่แปลกตาหรือซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ของวิทยากรจากต่างประเทศ (หากคุณตัดสินใจว่าเหมาะสมที่จะเดิมพันกับจีน, ญี่ปุ่น, สินค้าอินเดียและสินค้าแปลกใหม่อื่นๆ) คุณไม่ควรละเลยสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่มาพร้อมกัน เช่น การห่อของขวัญ ขายโปสการ์ด เครื่องประดับ ของเล่น ฯลฯ เพราะโดยรวมแล้วทั้งหมดนี้ถือเป็นแหล่งรายได้ที่ดี โดยเฉพาะในช่วงก่อนวันหยุดสำคัญ เช่น วันคริสต์มาส ปีใหม่ วันวาเลนไทน์ , 8 มีนาคม.

การดำเนินการตามแผน

แผนทั้งหมดที่อธิบายไว้ข้างต้นจะต้องคำนึงถึงเงินทุนที่มีอยู่ การเปิดร้านขายของที่ระลึกเล็กๆ น้อยๆ ไม่จำเป็นต้องมีค่าใช้จ่ายจำนวนมากเหมือนในกรณีร้านค้าประเภทอื่นๆ ส่วนใหญ่ จะมีค่าใช้จ่ายหลักสองรายการ: การซื้อสินค้าชุดแรกและการเช่าสถานที่ ควรจำไว้ว่าการเลือกสถานที่ตั้งสำหรับร้านขายของที่ระลึกมีบทบาทอย่างมาก: ควรอยู่ในตำแหน่งที่ลูกค้าทั้งในพื้นที่และผู้เยี่ยมชมจะมองหา จึงมีข้อสรุปว่าไม่จำเป็นต้องประหยัดค่าเช่า สำหรับร้านขายของที่ระลึก ทางเลือกที่ดีที่สุดคือพื้นที่ในซูเปอร์มาร์เก็ตหรือศูนย์การค้ายอดนิยม สถานที่ที่สะดวกสบายบนถนนสายกลางของเมืองหรือใกล้กับสถานที่ท่องเที่ยวในท้องถิ่น สถานที่ตั้งใกล้สถานีรถไฟหรือสนามบินก็เป็นทางเลือกที่ดีเช่นกัน แต่สินค้าต่างๆ ควรเน้นที่ผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับการท่องเที่ยวซึ่งเป็นตัวแทนของเมืองของคุณไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง

และแน่นอน ก่อนที่จะเปิดประตูสู่ลูกค้า คุณควรจดทะเบียนองค์กรของคุณอย่างเป็นทางการกับหน่วยงานและบริการที่เกี่ยวข้อง เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหา คุณต้องศึกษาเอกสารกำกับดูแลที่เกี่ยวข้องกับพื้นที่นี้ และในตอนแรกจะดีกว่าที่จะยืนอยู่ข้างหลังเคาน์เตอร์ด้วยตัวเองเพื่อเรียนรู้ในทางปฏิบัติเกี่ยวกับลักษณะเฉพาะของอุปสงค์และธุรกิจนี้โดยรวมและจากนั้นก็มอบความไว้วางใจในการขายให้กับคนงานที่ได้รับการว่าจ้างซึ่งโดยวิธีการก็ต้องเลือกด้วย อย่างชาญฉลาดและรอบคอบ

busyhands.ru

วิธีเปิดธุรกิจของคุณเอง: ร้านขายของที่ระลึก | บน bizidei.ru แนวคิดทางธุรกิจ - แนวคิดแผนธุรกิจ

ร้านค้าที่จำหน่ายของที่ระลึกและของขวัญมักจะเต็มไปด้วยลูกค้าเสมอ เพราะเราทุกคนไม่ชอบที่จะรับของขวัญมากเท่ากับการให้ และมีเหตุผลมากมายในชีวิตของเรา เป็นเพราะความต้องการที่มั่นคง การค้าของที่ระลึกจึงกลายเป็นธุรกิจประเภทหนึ่งที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในปัจจุบัน ซึ่งเหมาะสำหรับผู้ที่อาชีพผู้ประกอบการเพิ่งเริ่มต้น อย่างไรก็ตาม ก่อนที่จะเปิดร้านขายของที่ระลึก จำเป็นต้องได้รับความเข้าใจแบบองค์รวมเกี่ยวกับ "กฎของเกม" นั่นคือเพื่อค้นหาลักษณะเฉพาะของกิจกรรมเชิงพาณิชย์นี้ ปัจจัยที่อาจส่งผลต่อความสำเร็จและความสามารถในการทำกำไรหรือความสามารถในการทำกำไร ดังนั้นวิธีการเปิดร้านขายของที่ระลึก เราแต่ละคนคุ้นเคยกับความรู้สึกของเทพนิยายที่เกิดขึ้นเมื่อไปร้านขายของที่ระลึก สิ่งนี้จะสังเกตได้ชัดเจนเป็นพิเศษหากจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะซึ่งผลิตและประดิษฐ์โดยช่างฝีมือพื้นบ้านจากวัสดุที่คาดไม่ถึงที่สุด ในร้านค้าเล็ก ๆ บรรยากาศสบาย ๆ บางครั้งคุณอาจพบกลีบกุหลาบเกือบมีชีวิตซึ่งปรากฎว่าทำจากกระดาษธรรมดา สินค้าที่มีเอกลักษณ์ดังกล่าวมักจะมีราคาแพงและอยู่ได้ไม่นานบนชั้นวาง เช่นเดียวกันอาจกล่าวได้เกี่ยวกับ "สิ่งแปลกปลอมจากต่างประเทศ" สิ่งต่างๆ ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะที่นำมา เช่น จากอินเดีย แอฟริกา และประเทศที่แปลกใหม่อื่นๆ เจ้าของร้านขายของที่ระลึกจำนวนมากเลือกธีมที่เฉพาะเจาะจง (ของที่ระลึกของจีนหรืออินเดีย หรือสถานที่ท่องเที่ยวในท้องถิ่น) และสิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาพัฒนาธุรกิจของตนได้ค่อนข้างประสบความสำเร็จ โดยใช้ประโยชน์จากคุณลักษณะของสไตล์เฉพาะนั้นๆ ก่อนที่จะเปิดร้านขายของที่ระลึกคุณต้องรู้ว่าการผลิตของที่ระลึกและอุปทานในปัจจุบันเป็นอุตสาหกรรมที่แยกจากกันและนี่เป็นเรื่องปกติเพราะของขวัญและของที่ระลึกอดไม่ได้ที่จะกลายมาเป็นสินค้าจำนวนมาก จำเป็นต้องใช้ความพยายามในการค้นหาซัพพลายเออร์ที่จริงจังเพื่อให้ผู้ซื้อทุกคนสามารถซื้อของที่ระลึกดั้งเดิมได้อย่างแท้จริง นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องระบุและดึงดูดช่างฝีมือที่มีความสามารถมาร่วมงานซึ่งผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจะช่วยดึงดูดความสนใจของสาธารณชนมายังร้านค้าของคุณและได้รับผู้เข้าชมเป็นประจำ ร้านขายของที่ระลึกช่วยให้คุณมีรายได้เพิ่มเติมจากการขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง: การห่อของขวัญและการ์ด ดอกไม้ประดิษฐ์และเครื่องประดับ ตลอดจนของเล่น นาฬิกา และผลิตภัณฑ์อื่นที่คล้ายคลึงกัน นอกจากนี้ยอดขายเพิ่มขึ้นหลายครั้งเมื่อใกล้ถึงวันหยุด - ปีใหม่ คริสต์มาส วันวาเลนไทน์ 23 กุมภาพันธ์ 8 มีนาคม และอื่นๆ ตัวอย่างเช่น หากร้านขายของที่ระลึกตั้งอยู่ใกล้สถานีรถไฟหรือสนามบิน ก็ควรเลือกธีมการท่องเที่ยวเป็นจุดสนใจหลัก ขณะเดียวกันก็ให้ความสำคัญกับรสชาติท้องถิ่นเป็นหลัก การจะจัดแผงขายของที่ระลึกนั้นไม่จำเป็นต้องลงทุนมากเท่ากับการเปิดร้านอื่นๆ ในกระบวนการเปิดร้านขายของที่ระลึกประเด็นหลักจะอยู่ที่การเลือกทำเลที่เหมาะสมที่สุด ทางเลือกที่ดีคือการเช่าพื้นที่ขนาดเล็กในศูนย์การค้าหรือซูเปอร์มาร์เก็ต ราคาเช่าจะขึ้นอยู่กับขนาดของนิคมรวมถึงความใกล้ศูนย์กลางและการสัญจรไปมาของผู้คน ทุกคนจะสามารถคำนวณสิ่งนี้ตามเงื่อนไขของภูมิภาคของตนได้ ดังนั้นหากคุณตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจขายของที่ระลึกเป็นของตัวเอง คุณจะต้องดำเนินการอย่างเป็นระบบ เป็นระเบียบ และตั้งใจ จดบันทึกว่าคุณมองเห็นร้านค้าในอนาคตของคุณอย่างไร คิดว่าเนื้อหาจะเป็นอย่างไร และจะเปรียบเทียบได้ดีกับสถานประกอบการคู่แข่งอย่างไร พิจารณาว่าหัวข้อใดที่น่าสนใจสำหรับคุณสำหรับผู้ซื้อและเป็นผลให้ทำกำไรได้มากที่สุด พัฒนาแผนธุรกิจโดยละเอียด จากข้อมูลนี้คุณสามารถรับมือกับงานหลักได้อย่างมั่นใจ ท้ายที่สุดแล้วร้านค้าดังกล่าวอาจมีตัวเลือกมากมายไม่สิ้นสุด: ตัวอย่างเช่นคุณสามารถเปิดร้านค้าที่ผลิตภัณฑ์หลักจะเป็นของที่ระลึกจากประเทศต่าง ๆ ของโลก - คาดว่าจะนำความรักโชคลาภหรือความมั่งคั่งมาให้หรือคุณสามารถ ขายเฉพาะสินค้าจีนหรือขายสินค้าที่ทำด้วยมือของคุณเองก็ได้ ท้ายที่สุดคุณสามารถเริ่มผลิตของที่ระลึกสำหรับร้านค้าของคุณเองได้ด้วยตัวเอง หากคุณพบช่างแกะสลักไม้ฝีมือดีที่สามารถทำหน้ากากแอฟริกันได้ คุณก็ขายผ่านร้านค้าของคุณได้ ระมัดระวังในการเลือกที่ตั้งสำหรับร้านค้าในอนาคตของคุณ ในกรณีนี้ คุณควรได้รับคำแนะนำไม่เพียงแต่จากรายการประเภทต่างๆ ที่คาดหวัง แต่ยังรวมถึงการพิจารณาทางการเงินด้วย บางครั้งการเริ่มต้นธุรกิจด้วยการเช่าพื้นที่เล็กๆ ในห้างสรรพสินค้าหรือศูนย์การค้าขนาดใหญ่ก็สมเหตุสมผล อุปกรณ์ร้านค้าปลีกควรช่วยให้คุณนำเสนอผลิตภัณฑ์ได้ชัดเจนที่สุด โดยแสดงให้เห็นแง่มุมที่น่าสนใจที่สุด คุณควรดูแลความถูกต้องตามกฎหมายของธุรกิจของคุณทันทีนั่นคือกลายเป็นองค์กรที่จดทะเบียนอย่างเป็นทางการในหน่วยงานที่จำเป็นทั้งหมด เพื่อปรับปรุงความรู้ของคุณในสาขากฎหมายธุรกิจ คุณต้องทำความคุ้นเคยกับเอกสารกำกับดูแลทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจในอนาคตของคุณ ในตอนแรก เป็นการดีกว่าที่จะขายสินค้าด้วยตัวเอง เพราะประการแรก สิ่งนี้จะช่วยให้คุณประหยัดค่าจ้างของผู้ขาย และประการที่สอง นี่คือวิธีที่คุณสามารถเรียนรู้จากภายในถึงความซับซ้อนทั้งหมดของธุรกิจนี้ วัสดุอื่นๆ: วัสดุดังต่อไปนี้: วัสดุก่อนหน้า

www.bizidei.ru

ประกอบกิจการค้าของที่ระลึก

Alexey Lvov ผู้ประกอบการ เจ้าของศาลาขายของที่ระลึก แบ่งปันประสบการณ์ส่วนตัวในการจัดระเบียบธุรกิจนี้

ฉันพยายามขายสินค้ากลุ่มต่างๆ และฉันต้องการทราบว่าการเลือกสรรของที่ระลึกมีข้อดีที่ชัดเจนหลายประการ ต่างจากอาหารและเครื่องสำอาง เครื่องประดับเล็กๆ น้อยๆ น่ารักไม่เน่าเสียและไม่มีวันจำหน่าย



ของที่ระลึกไม่จำเป็นต้องได้รับการรับรอง ไม่จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตพิเศษในการค้าผลิตภัณฑ์เหล่านี้ และผู้ขายไม่จำเป็นต้องออกใบรับรองสุขภาพ และถึงแม้ว่าของที่ระลึกจะไม่ใช่สินค้าจำเป็นหรือสินค้าที่มีความต้องการสูง แต่ก็ขายดี และมูลค่าการซื้อขายค่อนข้างน้อยก็สามารถชดเชยได้ด้วยความสามารถในการทำกำไรที่สูง

ของที่ระลึก “นักท่องเที่ยว” และ “ของขวัญ”

ในความคิดของฉัน สินค้าของที่ระลึกแบ่งเป็น 2 ประเภทนี้เป็นหลัก อย่างไรก็ตาม มีของที่ระลึกส่งเสริมการขายด้วย แต่ตามกฎแล้วจะไม่จำหน่ายในราคาขายปลีก อย่างไรก็ตาม แขกของเมืองจะซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างอย่างดีพอๆ กันทั้งเป็นของที่ระลึกและเป็นของขวัญจากคนพื้นเมือง ตัวอย่างคือแก้วของที่ระลึกที่มีรูปอนุสรณ์สถานทางสถาปัตยกรรมหรือทิวทัศน์ของไข่มุกแห่งธรรมชาติในท้องถิ่น และสมมติว่าเครื่องลายคราม Gzhel ในเขต Ramensky ของภูมิภาคมอสโกจะเป็นผลิตภัณฑ์ "ใช้คู่" และในที่อื่น ๆ จะเป็นรายการของขวัญเป็นหลัก

แน่นอนว่าบางครั้งนักท่องเที่ยวก็เต็มใจซื้อของที่ระลึกที่ไม่เกี่ยวข้องกับสถานที่ท่องเที่ยวในท้องถิ่น เพียงเพื่อเป็นของขวัญให้กับคนที่คุณรัก ถึงกระนั้น IMHO การแบ่งตามเงื่อนไขของการแบ่งประเภทออกเป็นสองหมวดหมู่ที่กล่าวมาข้างต้นยังคงมีความเกี่ยวข้อง

การตั้งหลักเป็นพื้นฐานสำหรับความสำเร็จทางธุรกิจ

ในการค้าปลีก ทำเลที่ตั้งที่ดีของร้านค้าปลีกเป็นหนึ่งในเงื่อนไขหลักสำหรับการทำงานที่ทำกำไร แน่นอนว่ามีข้อยกเว้น: หากคุณขายของพิเศษและในขณะเดียวกันก็เป็นที่ต้องการของผู้คนอย่างมาก พวกเขาก็พร้อมที่จะมาหาคุณที่อีกด้านหนึ่งของเมืองด้วยการโอนสองครั้ง ของฝากแบบนี้ไม่มีใครไล่ขายแล้วทุกเทิร์น หากต้องการขายสินค้า “ท่องเที่ยว” ควรเลือกสถานที่ใกล้สถานที่ท่องเที่ยวในท้องถิ่น ขอแนะนำให้สังเกตก่อนว่าการทัศนศึกษาหยุด ณ สถานที่นี้เป็นระยะเวลาเพียงพอในการซื้อหรือไม่หรือนักท่องเที่ยวถูก "ขับเคลื่อน" อย่างรวดเร็วต่อไปตามเส้นทางหรือไม่

ของขวัญเหมาะที่จะขายในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ ในพื้นที่จำหน่ายของร้านขายของชำขนาดใหญ่ บนถนนคนเดิน และบริเวณทางแยกที่มีผู้โดยสารหนาแน่น ปัญหาเดียวคือสถานที่ "ขนมปัง" ทั้งหมดมักจะถูกครอบครองโดยคู่แข่งมาเป็นเวลานานและมั่นคงและหากพวกเขาเป็นอิสระอย่างกะทันหันก็จะมีการขอเงินจำนวนมหาศาลทางดาราศาสตร์ (สิ่งนี้ใช้กับแนวทางไปยังสถานที่ท่องเที่ยวทั้งหมด) แทนที่จะเป็นตู้ขายของที่ระลึกหรือแผนก คุณสามารถลองเปิดการค้าจากถาดแบบพกพาหรือใช้เต็นท์แบบพับได้ แต่บางครั้งก็เป็นเรื่องยากมากที่จะได้รับอนุญาตจากหน่วยงานท้องถิ่นให้ดำเนินการร้านค้าปลีกดังกล่าว (ซึ่งไม่ได้หมายความว่าเป็นไปไม่ได้)

มีอีกทางเลือกหนึ่ง: ไม่ต้องมองหาสถานที่ถาวรสำหรับตัวคุณเอง แต่ต้องมีส่วนร่วมในนิทรรศการ งานแสดงสินค้า และเทศกาลพื้นบ้านต่าง ๆ เนื่องในโอกาสวันหยุดสำคัญและวันหยุดเล็ก ๆ ที่นี่คุณจะต้องตรวจสอบปฏิทินกิจกรรมอย่างรอบคอบและติดต่อผู้จัดงานล่วงหน้าเพื่อขออนุมัติการเข้าร่วมของคุณ

สถานที่ซื้อหรือสั่งซื้อของที่ระลึกเพื่อขาย

ง่ายกว่าด้วยของที่ระลึกที่มีลักษณะเป็น "ของขวัญ" คุณสามารถสร้างสินค้าได้หลากหลายในตลาดขายส่งหรือในคลังสินค้าของ บริษัท ที่เชี่ยวชาญเกือบทุกแห่งโดยสามารถซื้อของบางอย่างได้จากช่างฝีมือแต่ละคน (สิ่งหนึ่งที่ไม่รบกวนสิ่งอื่น) การเดินทางไปจีนโดยอิสระเพื่อหาของที่ระลึกราคาถูกนั้นแพงเกินไปสำหรับพ่อค้ามือใหม่

ด้วยการแบ่งประเภท "นักท่องเที่ยว" มันยากกว่า สถานที่ท่องเที่ยวของการตั้งถิ่นฐานบางแห่ง (โดยเฉพาะขนาดเล็ก) อาจสะท้อนได้ไม่ดีนักหรือไม่ได้ระบุไว้เลยในผลิตภัณฑ์ของที่ระลึกที่จำหน่ายเป็นกลุ่ม จากนั้นคุณต้องหันไปใช้บริการของบริษัทผู้ผลิตที่ผลิตของที่ระลึกตามสั่ง และที่นี่ราคาของผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับขนาดของชุดอย่างมาก ความแตกต่างอาจเกิน 100% บางครั้งราคาที่ดีที่สุดไม่ได้ถูกเสนอโดยผู้ผลิต แต่โดยคนกลางที่สั่งซื้อของลูกค้ากับคู่ค้าชาวจีนของพวกเขา แต่ในกรณีนี้ เรามักจะพูดถึงประมาณหนึ่งพันหรือหลายพันหน่วย และเวลาในการผลิตคือหลายเดือน อย่างไรก็ตาม คุณสามารถลงทุนจำนวนที่เหมาะสมกับสินค้าหนึ่งหรือสองรายการได้เฉพาะเมื่อสั่งซื้อของที่ระลึกยอดนิยมเท่านั้น

ทางออกที่ดีอาจเป็นการซื้อส่วนประกอบสำหรับของที่ระลึกพร้อมส่วนแทรกที่พิมพ์ออกมา ด้วยทักษะขั้นต่ำ คุณสามารถออกแบบรูปภาพด้วยตัวเอง และพิมพ์ได้แม้กระทั่งบนเครื่องพิมพ์สีที่ใช้ในบ้าน (แม้ว่าการออกแบบและการพิมพ์ระดับมืออาชีพจะให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าก็ตาม)

เลือกของที่ระลึกอะไรดี

ทิศทางไหนดีกว่าที่จะเลือก - สำหรับนักท่องเที่ยวหรือให้เป็นของขวัญล้วนๆ - ขึ้นอยู่กับ "สถานที่ใต้แสงอาทิตย์" ที่คุณจัดการเดิมพันเป็นหลัก แม้ว่าพื้นที่ค้าปลีกและเงินทุนหมุนเวียนจะเอื้ออำนวย แต่ก็สมเหตุสมผลที่จะครอบคลุมทั้งสองอย่างในอัตราส่วนที่เหมาะสม ขั้นแรกคุณควรพยายามรวมของที่ระลึกที่หลากหลายไว้ในการเลือกสรรของคุณ เพื่อที่ภายหลังคุณจะสามารถตัดสินใจเลือกของที่ระลึกที่เกี่ยวข้องมากที่สุดได้ แม่เหล็กติดตู้เย็น พวงกุญแจ จานและแก้วที่ระลึก ไฟแช็ค กระติกน้ำ และผลิตภัณฑ์ทำจากวัสดุธรรมชาติ (ไม้ ดินเหนียว ฟาง หนัง) หลากหลายชนิดขายดี

คุณควรซื้อสินค้าราคาถูกหรือราคาแพงกว่าเป็นส่วนใหญ่ เพราะเหตุใด การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าสินค้าในหมวดหมู่ราคากลางมักเป็นที่ต้องการมากที่สุด สินค้าราคาแพงจะขายได้ไม่ดีจากแผงลอยริมถนนอย่างแน่นอน - สำหรับของขวัญจำนวนมากผู้ซื้อจะไปที่ร้านค้าปลีกที่น่านับถือมากกว่า

ควรจำไว้ว่าของที่ระลึกส่วนใหญ่มักไม่มีคุณค่าที่เป็นประโยชน์ ดังนั้นผู้ซื้อส่วนสำคัญอาจไม่พอใจกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ และผู้คนจะเสียใจกับเงินที่เพิ่มไป เช่นเดียวกับระดับศิลปะของการออกแบบของที่ระลึก - น่าเสียดายที่มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่มีรสนิยมด้านสุนทรียศาสตร์ที่พัฒนาแล้วและบางครั้งงานฝีมือที่ไม่มีรสชาติก็ขายได้ดีกว่าการพัฒนาการออกแบบคุณภาพสูงมาก และในขณะเดียวกัน ความต้องการผลิตภัณฑ์ทำมือดั้งเดิมก็มีความต้องการที่มั่นคง

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับบรรจุภัณฑ์ สินค้าที่บรรจุหีบห่ออย่างเหมาะสมจะดูและขายได้ดีขึ้นมากและมีโอกาสเสื่อมสภาพน้อยลงในระหว่างการขนส่ง การห่อของขวัญจะขายดีในตัวเอง บางคนสร้างธุรกิจด้วยการห่อของขวัญ

คู่แข่งมาอยู่ด้วยกัน!

การแข่งขันในการค้าของที่ระลึกค่อนข้างรุนแรง - ใกล้กับสถานที่ท่องเที่ยวแห่งเดียวกันบางครั้งคุณสามารถนับซุ้มและแผงลอยได้หลายสิบแห่ง บางครั้งการต่อสู้เพื่อแย่งชิงผู้ซื้ออยู่ในรูปแบบของสงครามทุ่มตลาด และเป็นผลให้เทรดเดอร์ทุกคนสูญเสียผลกำไร ควรมีนโยบายการกำหนดราคาประสานกันไม่ดีกว่าเหรอ! ท้ายที่สุดแล้วนักท่องเที่ยวและในช่วงก่อนวันหยุดเพื่อซื้อของขวัญเพื่อนร่วมชาติของเราส่วนใหญ่ก็พร้อมที่จะจ่ายเต็มจำนวน และไม่ทราบว่าจะสามารถขายสินค้าได้มากขึ้นในราคาที่ลดลงเพื่อชดเชยการสูญเสียความสามารถในการทำกำไรหรือไม่

จากประสบการณ์ส่วนตัว ฉันสามารถยกตัวอย่างความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จกับคู่แข่งได้ เราร่วมกันซื้อสินค้าในปริมาณมากขึ้นและรับส่วนลด เราแต่ละคนทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ของเราเองหลายราย และด้วยเหตุนี้ เราทั้งคู่จึงมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมากกว่าสองเท่า บุคคลหนึ่งคนจะไม่สามารถจัดระเบียบสิ่งของเหล่านี้ทั้งหมดได้ทางกายภาพเพียงอย่างเดียว และการหาผู้ช่วยที่เหมาะสมนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย และมีความเสี่ยงสูงที่จะเพิ่มคู่แข่งรายใหม่

แม้ในสถานการณ์เศรษฐกิจที่ยากลำบาก ผู้คนก็ไม่ทุ่มเงินซื้อของขวัญให้ครอบครัวและเพื่อนฝูง ในช่วงวันหยุดรัสเซียหลายๆ วัน ของที่ระลึกมีความเกี่ยวข้องเป็นพิเศษ ราคาไม่แพง เหมาะสำหรับทุกคน และคุณไม่ต้องกังวลกับมัน บริษัทเอกชนกำลังสั่งซื้อของขวัญที่น่าจดจำให้กับคู่ค้า ลูกค้า และพนักงานเพิ่มมากขึ้น ก่อนจำหน่ายสินค้าที่ระลึกจำเป็นต้องจัดทำแผนธุรกิจการผลิตของที่ระลึกก่อน จะช่วยประเมินความสามารถในการทำกำไรและโอกาสของธุรกิจนี้

สรุปโครงการ

ตลาดของขวัญในรัสเซียเริ่มเป็นรูปเป็นร่างเมื่อ 20 กว่าปีที่แล้วเมื่อสามารถนำเข้าสินค้าจากต่างประเทศได้ ในตอนแรกทุกอย่างค่อนข้างจะเป็นไปตามธรรมชาติและมีการนำเข้าสินค้าคุณภาพต่ำหลายชนิด ขณะนี้ตลาดของที่ระลึกมีรูปลักษณ์ที่อารยะธรรม โดยมีสินค้าที่ผลิตในประเทศปรากฏขึ้นมากขึ้นเรื่อยๆ ความต้องการสินค้าคุณภาพสูงจากดีไซเนอร์ ของที่ระลึกทางธุรกิจที่มีโลโก้ และสินค้าที่ทำจากวัสดุธรรมชาติกำลังเพิ่มขึ้น

แนวคิดของธุรกิจคือการผลิตผลิตภัณฑ์ของที่ระลึกจากไม้ (ไม้อัด) โดยใช้การตัดด้วยเลเซอร์ การแกะสลัก และการพิมพ์สีทั้งเล่ม สินค้าที่ทำจากไม้ดึงดูดผู้บริโภคด้วยความเป็นธรรมชาติ สง่างาม และดูเรียบร้อยกว่าพลาสติก เทคโนโลยีเลเซอร์ทำให้สามารถผลิตป้ายพิเศษ แม่เหล็ก พวงกุญแจ ปฏิทินติดผนังและตั้งโต๊ะ นาฬิกา กรอบรูป กล่อง กล่องดินสอ และของที่ระลึกส่งเสริมการขายอื่น ๆ ตามการออกแบบของแต่ละบุคคล

โครงการบรรลุเป้าหมายดังต่อไปนี้: การทำกำไรผ่านการพัฒนาการผลิตที่ทำกำไรได้สูง การพัฒนาการผลิตของที่ระลึก การปรับปรุงคุณภาพผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ การออกแบบ การเพิ่มการจ้างงานในภาคการผลิตจริง

วัตถุประสงค์ของโครงการ: การผลิตผลิตภัณฑ์การแนะนำเทคโนโลยีที่ทันสมัยเพื่อลดต้นทุนการผลิตและเพิ่มคุณภาพการจัดระบบการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์อย่างเป็นระบบในรัสเซียการคืนเงินลงทุน

โครงการในระยะเริ่มแรกจะต้องมีการลงทุนเริ่มต้นจำนวน 604,000 รูเบิล สิ่งเหล่านี้จะเป็นเงินทุนส่วนตัวของผู้จัดงาน เงินทุนนี้จะนำไปใช้ในการจดทะเบียนบริษัท ซื้ออุปกรณ์ การพัฒนาการทดสอบ และการโฆษณา แผนธุรกิจสำหรับการผลิตของที่ระลึกพร้อมการคำนวณแสดงให้เห็นว่าโครงการนี้ทำกำไรและให้ผลกำไรปีละ 673.6 พันรูเบิล ระยะเวลาคืนทุนสำหรับโครงการคือ 12 เดือน

เนื่องจากบริษัทวางแผนที่จะทำงานไม่เพียงแต่กับลูกค้าส่วนตัวเท่านั้น แต่ยังรวมถึงนิติบุคคลอื่น ๆ และผู้บริโภคผลิตภัณฑ์โฆษณาและของที่ระลึกด้วย จึงจำเป็นต้องจดทะเบียน LLC ไม่ต้องมีใบอนุญาต แนวคิดของ "ผลิตภัณฑ์ของที่ระลึก" ไม่รวมอยู่ในตัวแยกประเภทภาษารัสเซียทั้งหมด ดังนั้นรหัส OKVED จะถูกเลือกตามหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์: 16.29 "การผลิตผลิตภัณฑ์ไม้อื่น ๆ"

ขั้นตอนการดำเนินโครงการ

1. จดทะเบียนธุรกิจ.
2. การหาสถานที่, การจัดเตรียมค่าเช่า.
3. ปรับปรุงห้อง.
4. การซื้ออุปกรณ์การติดตั้ง
5. ซื้อวัตถุดิบ.
6. การค้นหาและจ้างบุคลากรการฝึกอบรม
7. เริ่มการผลิต.

แนวคิด

ของที่ระลึกเป็นสินค้ายอดนิยมในหมู่ลูกค้าเอกชนและเจ้าของบริษัท สำหรับแบบแรกนี่เป็นโอกาสที่จะแสดงความสนใจต่อเพื่อน เพื่อนร่วมงาน และญาติห่างๆ ไม่มีทางที่จะใช้จ่ายเงินเพื่อซื้อของขวัญราคาแพง แต่ใครๆ ก็สามารถซื้อของที่ระลึกสำหรับวันหยุดปีใหม่ วันหยุดของผู้หญิงหรือผู้ชายได้ ในโลกธุรกิจ ของที่ระลึกคือการแสดงความสนใจ ความเคารพ ความภักดี ความกตัญญูต่อคู่ค้าและลูกค้า กำลังใจของพนักงาน และการเตือนตัวเอง

เลือกใช้ไม้อัดเป็นวัสดุหลักสำหรับเป็นของที่ระลึก นี่เป็นวัสดุที่ยืดหยุ่นได้ซึ่งมักใช้ในอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ แต่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาได้รับความนิยมในหมู่ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ของที่ระลึก ไม้อัดเป็นวัสดุธรรมชาติที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมผลิตภัณฑ์ที่ทำจากมันดูเป็นต้นฉบับราวกับว่าทำด้วยมือพวกมันเบาและราคาไม่แพง

โปรเจ็กต์นี้เกี่ยวข้องกับการผลิตป้ายชื่อแบรนด์ แม่เหล็ก พวงกุญแจ ไปรษณียบัตร ปฏิทินส่วนบุคคลหรือโลโก้ นาฬิกาและกรอบโต๊ะหรือติดผนังที่ออกแบบตามความต้องการและมีแบรนด์ การแบ่งประเภทของ บริษัท จะรวมถึงองค์ประกอบตกแต่งและอุปกรณ์เสริมที่มีประโยชน์: กล่อง, กล่องดินสอ, สมุดบันทึกพร้อมฝาไม้, ที่วางเครื่องเขียน, นามบัตรและชา ของเล่นไม้สำหรับวันหยุด ของที่ระลึกสำเร็จรูปสำหรับวันหยุดและกิจกรรมตามธีม อุปกรณ์ประกอบฉากสำหรับวันหยุด: อุปกรณ์ประกอบฉากรูปถ่าย ตัวอักษรและตัวเลขที่ทำจากไม้ ช่องว่างสำหรับความคิดสร้างสรรค์และเดคูพาจ

ธุรกิจแกะสลักไม่ได้มีความต้องการในสถานที่สูง แต่เนื่องจากผลิตภัณฑ์จะขายไม่เพียงผ่านทางอินเทอร์เน็ตเท่านั้น แต่ยังผ่านการซื้อขายแบบออฟไลน์ด้วย จึงมีแผนที่จะเช่าสถานที่ในย่านที่อยู่อาศัยขนาดใหญ่ในศูนย์การค้า สำหรับการผลิตและจัดเก็บผลิตภัณฑ์คุณจะต้องมีห้องขนาด 20 ตารางเมตร เมตรและเป็นเวทีในการขายสินค้าและสื่อสารกับลูกค้า พื้นที่ทั้งหมด: 25 ตร.ม. เมตร สถานที่ต้องปฏิบัติตามกฎระเบียบด้านสุขอนามัยและอัคคีภัยและแสงสว่างที่ดี

วิเคราะห์การตลาด

เมื่อหลายร้อยปีก่อน สินค้าแกะสลักได้รับความนิยม เช่น นาฬิกาสำหรับครอบครัว ช้อนเฉพาะบุคคล หรือเครื่องประดับโบราณ ด้วยความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี การแกะสลักจึงมีประโยชน์ใช้สอยมากขึ้น มีความซับซ้อนในการดำเนินการมากขึ้น และใช้งานง่ายขึ้น การแกะสลักด้วยเลเซอร์โดดเด่นด้วยรูปลักษณ์ที่สวยงาม มีคุณภาพสูง และทนทาน ซึ่งไม่สึกหรอเป็นเวลานานหลายปีและไม่ถูกชะล้างออกด้วยน้ำ

คุณสมบัติของการแกะสลักด้วยเลเซอร์ดังกล่าวทำให้ได้รับความนิยมอย่างมากในหมู่ช่างฝีมือ และผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยใช้เทคนิคการตัดและแกะสลักด้วยเลเซอร์ก็เป็นที่นิยมในหมู่ลูกค้า ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ไม้กำลังได้รับความนิยมวัสดุนี้ดึงดูดผู้บริโภคด้วยความเป็นธรรมชาติเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและมีความยืดหยุ่น ช่างฝีมือสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีความซับซ้อนได้ตามการออกแบบของแต่ละบุคคล ในขณะเดียวกันของที่ระลึกดังกล่าวจะทำให้ลูกค้าเสียค่าใช้จ่ายในราคาที่เหมาะสมเนื่องจากไม้มีราคาถูกกว่าโลหะหรือแก้ว

ธุรกิจทำของที่ระลึกขึ้นอยู่กับฤดูกาล โดยอุปสงค์ของผู้บริโภคจะพุ่งสูงสุดในช่วงก่อนปีใหม่ประมาณกลางเดือนพฤศจิกายน จากนั้นมีการลดลงเล็กน้อย แต่เมื่อถึงเดือนกุมภาพันธ์ ความต้องการก็เพิ่มขึ้นอีกครั้ง ผู้บริโภคซื้อของที่ระลึกสำหรับวันที่ 23 กุมภาพันธ์ และ 8 มีนาคม ในช่วงฤดูร้อน ความต้องการลดลง 50% เมื่อเทียบกับยอดขายก่อนปีใหม่ ด้วยเหตุนี้บริษัทจึงมีกำหนดเปิดตัวในเดือนตุลาคม

ในตลาดมีบริษัทหลายแห่งที่ให้บริการแกะสลักและตัดผลิตภัณฑ์จากวัสดุหลากหลาย รวมถึงไม้ด้วย พวกเขาพยายามดึงดูดลูกค้าด้วยราคาที่ต่ำ การออกแบบดั้งเดิม และความรวดเร็วในการทำงาน อย่างไรก็ตามความต้องการสินค้าดังกล่าวมีมากกว่าอุปทานและยังมีประชากรรัสเซียและชาวเมืองจำนวนเล็กน้อยที่รู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ดังกล่าว นอกจากนี้ยังมีความต้องการผลิตภัณฑ์ของที่ระลึกจากไม้เพิ่มมากขึ้นจากบริษัทที่ต้องการเซอร์ไพรส์คู่ค้า พนักงาน และลูกค้าด้วยของขวัญสำหรับองค์กรโดยเฉพาะ

กลุ่มเป้าหมายของโครงการ:

• ลูกค้าองค์กร: บริษัทที่มีภาพลักษณ์ของตนเอง แบรนด์ พนักงานตั้งแต่ 20 คนขึ้นไป บริษัทที่มีรายได้หลายพันล้านดอลลาร์
• คนหนุ่มสาวอายุ 20 ถึง 35 ปีที่ต้องการเซอร์ไพรส์เพื่อนด้วยของขวัญแปลกใหม่ ตกแต่งภายใน หรือนำเสนอของที่ระลึกที่ไม่ธรรมดาสำหรับงานแต่งงาน วันเกิด หรือคลอดบุตร
• ร้านจัดงานแต่งงาน บริษัทจัดงาน สตูดิโอถ่ายภาพ เวิร์กช็อปงานสร้างสรรค์ มัณฑนากร นักออกแบบ

แผนองค์กร

เทคโนโลยีการแกะสลักด้วยเลเซอร์ช่วยให้คุณทำงานได้โดยไม่ต้องมีช่องว่างพิเศษ รูปแบบเดิมๆ หรือแบบฟอร์มการพิมพ์ ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องใช้อุปกรณ์เพิ่มเติมหรือเจ้าหน้าที่บำรุงรักษา ในการจัดระเบียบการผลิตผลิตภัณฑ์ของที่ระลึก จำเป็นต้องมีผู้ปฏิบัติงานที่สามารถทำงานกับโปรแกรมกราฟิกได้ ความรับผิดชอบของเขา ได้แก่ การเขียนโปรแกรมการตัด การตัดไม้อัดตามคำแนะนำ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ การดำเนินการตามคำสั่งซื้อ และการบริการเครื่องเลเซอร์ ข้อกำหนด: ความรู้และประสบการณ์ใน Adobe Illustrator, Coreldraw หรือ Autodesk AutoCAD, ประสบการณ์ด้านอุปกรณ์และการผลิตอย่างน้อยหนึ่งปี, ความสามารถในการเรียนรู้, ความรับผิดชอบ

ในการดำเนินธุรกิจ คุณจะต้องจ้างนักออกแบบซึ่งมีหน้าที่ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของที่ระลึก การสร้างเลย์เอาต์ และพัฒนาการออกแบบเว็บไซต์และโซเชียลเน็ตเวิร์กของบริษัท เขาจะต้องมีความเชี่ยวชาญในโปรแกรมแก้ไขกราฟิก Adobe Photoshop และ Illustrator เข้าใจแนวโน้มการออกแบบสมัยใหม่ มีความเป็นอิสระ เชิงรุก และสามารถทำงานหลายอย่างพร้อมกันและทำงานเป็นทีมได้

พนักงานคนสำคัญของบริษัทจะเป็นผู้จัดการฝ่ายขายสำหรับบริการด้านการผลิต ความรับผิดชอบของเขา: การขายผลิตภัณฑ์อย่างแข็งขันผ่านทางโทรศัพท์, การดึงดูดลูกค้าใหม่, การเตรียมข้อเสนอเชิงพาณิชย์ตามความต้องการของลูกค้า, การเจรจา, การนำเสนอทางโทรศัพท์และในการประชุม, การสร้างฐานลูกค้า, การสนับสนุนและให้คำปรึกษาแก่ลูกค้า, การเตรียมเอกสาร, การดำเนินการ แผนการขาย ข้อกำหนด: มีประสบการณ์อย่างน้อยหนึ่งปีในด้านการขาย ทักษะในการสื่อสาร ความเป็นอิสระ ความสามารถในการจัดระเบียบเวลา ความรู้เกี่ยวกับเทคนิคการโทรโดยไม่ได้นัดหมาย การเจรจาต่อรอง และการขายที่ใช้งานอยู่ เงินเดือนจะน้อย แรงจูงใจจะผ่านโบนัสสูงโดยไม่มีขีดจำกัดสูงสุด

พนักงาน:

รับเหมาทำบัญชีและทำความสะอาด

แผนการผลิต

กระบวนการทำผลิตภัณฑ์ของที่ระลึกจากไม้อัดเริ่มต้นด้วยการเตรียมเค้าโครงดั้งเดิมในรูปแบบเวกเตอร์ ได้รับการพัฒนาโดยนักออกแบบ และความซับซ้อนของลวดลายก็ไม่สำคัญ เนื่องจากเลเซอร์สามารถรองรับลวดลายใดๆ ก็ได้ จากนั้นผู้ปฏิบัติงานจะตัดชิ้นงานที่มีรูปร่างตามรูปร่าง จากนั้นเลเซอร์จะแกะสลักตามความลึกที่ต้องการ

อุปกรณ์ที่จำเป็น: ช่างแกะสลักเลเซอร์ โต๊ะตัดตาข่าย คอมพิวเตอร์พร้อมซอฟต์แวร์ สแกนเนอร์ โต๊ะคอมพิวเตอร์ เก้าอี้สำนักงาน วัสดุสิ้นเปลืองคือเข็มเลเซอร์ซึ่งเพียงพอสำหรับ 30 ภาพ (ชิ้นเดียวราคา 600 รูเบิล)

เลเซอร์หนึ่งอันมักจะใช้เวลานานถึง 20,000 ชั่วโมง เมื่อใช้งาน 8 ชั่วโมงต่อวัน อุปกรณ์จะมีอายุการใช้งาน 7 ปี เมื่อใช้งาน 12 ชั่วโมง – เป็นเวลา 4.5 ปี โดยทั่วไปงานสำเร็จรูปหนึ่งตารางเซนติเมตรมีราคา 15 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายรายเดือน:

• เข็มเลเซอร์: 12,000 รูเบิล
• ค่าเช่า: 25,000 รูเบิล
• กองทุนเงินเดือน: 160,000 รูเบิล + เงินสมทบประกัน 33% = 52.8 พันรูเบิล
• บริการของนักบัญชีและหญิงทำความสะอาด: 10,000 รูเบิล
• การทำงานของเว็บไซต์, การโปรโมตในเสิร์ชเอ็นจิ้นและโซเชียลเน็ตเวิร์ก, การโฆษณา: 30,000 รูเบิล
• ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ : 14,000 รูเบิล

ทั้งหมด ค่าใช้จ่ายรายเดือนโครงการ: 303.8 พันรูเบิล (สำหรับปี 3.645 ล้านรูเบิล).

การชำระภาษี: (รายได้ – ค่าใช้จ่าย) x 15% = (360 – 303.8) x 15% = 8.43,000 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายสำหรับปีแรกของการดำเนินการ: 604,000 รูเบิล + 3.645 ล้านรูเบิล + 8.43 x 12 = 4.35 ล้านรูเบิล.

แผนการตลาด

ไม่มีธุรกิจใดจะเจริญรุ่งเรืองได้หากไม่มีการเลื่อนตำแหน่งที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องแสดงตัวอย่างงานของคุณแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ป้ายสว่างและโครงสร้างโฆษณาบนมือถือที่สามารถติดตั้งใกล้ศูนย์การค้าหรือจุดอื่นๆ ที่มีผู้คนจำนวนมากจะช่วยในการส่งเสริมการขาย โอกาสอื่นๆ ได้แก่ การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าและเทศกาลในเมือง

เพื่อขยายฐานลูกค้าจำเป็นต้องมีการพัฒนาการซื้อขายออนไลน์ ในการดำเนินการนี้ คุณต้องมีเว็บไซต์ การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา การตั้งค่าการโฆษณาตามบริบท การโฆษณาบนเครือข่ายโซเชียล: VKontakte, Instagram

เพื่อเพิ่มความภักดีของลูกค้า คุณควรจัดการแข่งขันและโปรโมชั่นพร้อมของรางวัล พัฒนาระบบส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ และดำเนินการสำรวจผู้ชมเพื่อระบุความต้องการและหัวข้อที่สนใจ

แผนทางการเงิน

ผลตอบแทนจากการลงทุนของโครงการจะขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย: ความนิยมของบริการที่เลือก การไหลเวียนของลูกค้า แคมเปญโฆษณา และงานของผู้จัดการฝ่ายขาย โดยทั่วไปแล้ว การแกะสลักด้วยเลเซอร์จะให้ผลตอบแทนจากการลงทุนสูงเนื่องจากมีการใช้งานที่หลากหลาย และต้นทุนของอุปกรณ์จะถูกหักล้างด้วยค่าเช่าสถานที่เพียงเล็กน้อย คุณภาพของอุปกรณ์ส่งผลต่อกำไร: ยิ่งมีราคาแพงมากเท่าไรก็ยิ่งมีประสิทธิผลมากขึ้นเท่านั้น

ต้นทุนผันแปรของโครงการ: 604,000 รูเบิล

ต้นทุนคงที่ของโครงการ: 312.2 พันรูเบิล/เดือน หรือ 3.75 ล้านรูเบิล/ปี

ใบเรียกเก็บเงินลูกค้าโดยเฉลี่ย: 700 รูเบิล จำนวนลูกค้าต่อเดือน: 515 ต่อวัน – 17

รายได้ต่อเดือน: 360,000 รูเบิล

รายได้ประจำปีในขณะที่ยังคงรักษาตัวชี้วัดไว้: 360 x 12 = 4.32 ล้านรูเบิล.

จุดคุ้มทุนสำหรับปีแรก = (รายได้ x ต้นทุนคงที่) / (รายได้ - ต้นทุนผันแปร) = (4.32 ล้าน x 3.75 ล้าน) / (4.32 ล้าน - 0.604 ล้าน) = 4.36 ล้านรูเบิล

กำไรสำหรับเดือน: 360,000 รูเบิล – 312.2 พันรูเบิล = 47.8 พันรูเบิล.

กำไรสำหรับปี: 57.7 พันรูเบิล x 12 = 573.6 พันรูเบิล.

การทำกำไร= กำไร / รายได้ x 100% = 573.6 พัน / 4,320 พัน x 100% = 13,2% .

คืนทุน= การลงทุนเริ่มต้น / กำไรสำหรับปี = 604,000 รูเบิล / 573.6 พันรูเบิล = 1 ปี

ในท้ายที่สุด

ธุรกิจผลิตของที่ระลึกจากไม้อัดมีแนวโน้มที่ดีไม่ต้องใช้เงินลงทุนและค่าเช่าจำนวนมาก สินค้าแกะสลักได้รับความนิยมจากผู้บริโภคเมื่อหลายสิบปีก่อน และตอนนี้แฟชั่นสำหรับสินค้าแกะสลักกำลังกลับมาอีกครั้ง นอกจากนี้ผู้ซื้อยังชอบตกแต่งบ้านหรือมอบของขวัญให้กับคนที่คุณรักจากวัสดุธรรมชาติด้วยการออกแบบดั้งเดิมและมีคุณภาพสูง

ตัวอย่างแผนธุรกิจที่พัฒนาขึ้นสำหรับการผลิตของที่ระลึกจากไม้อัดแสดงให้เห็นว่าโครงการนี้ต้องใช้เงิน 604,000 รูเบิลในช่วงเริ่มต้นและการคืนทุนจะเกิดขึ้นในหนึ่งปี ในการดำเนินธุรกิจคุณจะต้องเช่าสถานที่ขนาด 25 ตร.ม. ในศูนย์การค้าในเขตที่อยู่อาศัยขนาดใหญ่ ซื้ออุปกรณ์และวัตถุดิบ จ้างบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ค่าใช้จ่ายรายเดือน: 312.2 พันรูเบิล กำไรต่อเดือนจะอยู่ที่ 47.8 พันรูเบิล แผนดังกล่าวรวมถึงการเพิ่มรายได้ของบริษัทโดยการเพิ่มการเรียกเก็บเงินเฉลี่ยและจำนวนลูกค้า

ทุกปีชาวรัสเซียจะซื้อของขวัญเล็กๆ น้อยๆ ให้กับครอบครัวและเพื่อนฝูง ในระหว่างปีจะมีวันหยุดประจำชาติหลายช่วง รวมถึงโอกาสส่วนตัวในการแสดงความยินดีด้วย บริษัทต่างๆ ให้ความสำคัญกับของขวัญและของที่ระลึกขององค์กรมากขึ้นเรื่อยๆ นี่เป็นโอกาสในการแสดงความภักดี ความเคารพ และความขอบคุณต่อคู่ค้า พนักงาน และลูกค้า

• จะเริ่มต้นที่ไหน?
• การลงทะเบียนทางกฎหมาย
• แนวทางสร้างสรรค์และการโฆษณา
• ค่าใช้จ่าย

เราทุกคนเชื่อในปาฏิหาริย์และใฝ่ฝันที่จะได้เยี่ยมชมเทพนิยายอย่างน้อยหนึ่งครั้ง ในชีวิตจริงมันเป็นไปไม่ได้ ดังนั้นคุณควรคิดถึงวิธีสร้างเทพนิยายด้วยมือของคุณเอง วิธีที่ดีในการทำให้แนวคิดนี้เป็นจริงคือการเปิดร้านขายของที่ระลึกตั้งแต่เริ่มต้น ร้านขายของที่ระลึกในฐานะธุรกิจไม่เพียงแต่เป็นโอกาสในการดื่มด่ำกับโลกแห่งวัยเด็กและเวทมนตร์เท่านั้น แต่ยังเป็นวิธีที่ดีในการสร้างรายได้อีกด้วย ร้านค้าดังกล่าวรวบรวมของที่ระลึกและเครื่องประดับเล็ก ๆ ที่น่าจดจำมากมายจากทั่วทุกมุมโลกและดึงดูดความสนใจของลูกค้าด้วยสิ่งแปลกใหม่และน่าทึ่งอยู่เสมอ

จะเริ่มต้นที่ไหน?

การเปิดร้านขายของที่ระลึกไม่ต้องใช้เงินลงทุนเริ่มแรกจำนวนมาก แต่คุณก็ยังต้องใช้เงินอยู่ แม้ว่าคุณจะวางแผนที่จะเปิดธุรกิจที่คุณจะทำของที่ระลึกด้วยตัวเอง แต่โปรดจำไว้ว่าคุณจะต้องซื้อวัสดุสำหรับสิ่งนี้ คุณยังสามารถซื้อสินค้าที่ไม่ซ้ำใครและน่าสนใจจากช่างฝีมือได้อีกด้วย เพื่อให้การซื้อมีกำไรมากขึ้นสำหรับคุณ โปรดใส่ใจกับช่างฝีมือที่ไม่รู้จัก - ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจะมีต้นทุนที่ต่ำกว่าตามลำดับ อย่าลืมแวะชมผลงานของปรมาจารย์และเยี่ยมชมบ้านของเขา หากเป็นไปได้ โดยปกติแล้วบ้านของช่างฝีมือจะได้รับการตกแต่งอย่างหรูหราด้วยความคิดสร้างสรรค์ของตัวเอง ดังนั้นคุณจึงเข้าใจได้ว่าอาจารย์ทำของที่ระลึกเองหรือเพียงแค่สร้างรายได้จากการขายต่อ

การลงทะเบียนทางกฎหมาย

หากคุณตัดสินใจที่จะเปิดร้านขายของที่ระลึกตั้งแต่ต้น จุดสำคัญถัดไปคือการจดทะเบียนตามกฎหมาย หากคุณกำลังวางแผนที่จะสร้างแผนกขายเพียงแห่งเดียว คุณสามารถจดทะเบียนธุรกิจในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคล - ผู้ประกอบการรายบุคคลได้ หากคุณวางแผนที่จะเปิดร้านค้าปลีกเพิ่มเติมอีกหลายแห่งในภายหลังจะเป็นการดีกว่าถ้าสร้าง LLC

ตำแหน่งของเต้าเสียบก็มีความสำคัญเช่นกัน สถานที่ที่เหมาะสำหรับการซื้อขายที่ประสบความสำเร็จคือถนนที่พลุกพล่านและศูนย์การค้าขนาดใหญ่ แม้ว่าร้านขายของที่ระลึกจะค่อนข้างเกี่ยวข้องกับพื้นที่สนามบิน สถานีรถไฟ และสถานีต่างๆ ผู้คนที่มาและไปมักจะซื้อของขวัญง่ายๆ ให้เพื่อนและของที่ระลึกทำมือให้ตัวเอง ในทางกลับกันสินค้าสำหรับเด็กจะเป็นที่ต้องการมากกว่าของที่ระลึกและของขวัญจากประเทศห่างไกลในพื้นที่ที่อยู่อาศัย

ใครๆ ก็อยากมอบสิ่งพิเศษสำหรับวันหยุดให้กับคนที่คุณรัก แต่คุณจะพบของขวัญพิเศษที่ไม่ธรรมดานี้ได้ที่ไหน? หลายคนประสบปัญหานี้และด้วยเหตุนี้เองที่แนวคิดในการสร้างของที่ระลึกดั้งเดิมสำหรับการขายในภายหลังจึงเกิดขึ้น สินค้าชิ้นนี้จะหาผู้ซื้อเจอแน่นอน!

ธุรกิจของที่ระลึกเพิ่งเริ่มพัฒนาแม้ว่าจะมีความต้องการสูงก็ตาม ซึ่งหมายความว่าร้านขายของที่ระลึกเล็ก ๆ มีโอกาสที่ดีที่จะครอบครองกลุ่มที่คุ้มค่าในกลุ่มตลาดนี้ แต่เพื่อให้บรรลุความสำเร็จคุณจะต้องพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับของที่ระลึกซึ่งจะช่วยจัดกิจกรรมขององค์กรอย่างเหมาะสมและคำนวณปริมาณการเพิ่มทุนที่จำเป็น

สินค้าและบริการที่นำเสนอ

เป้าหมายของแผนธุรกิจสำหรับของขวัญและของที่ระลึกนี้คือการเปิดร้านขายของที่ระลึกที่มีสินค้าคุณภาพให้เลือกมากมายในราคาไม่แพง

เพื่อความสำเร็จของร้านค้าของคุณ ก่อนอื่นคุณต้องค้นหาซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์ที่จริงจัง นอกจากนี้อย่าลืมเกี่ยวกับช่างฝีมือที่มีพรสวรรค์ซึ่งสามารถจัดหาสินค้าทำมือที่มีเอกลักษณ์ให้กับคุณได้ ตามกฎแล้วช่างฝีมือดังกล่าวมีอยู่ในทุกท้องที่และพวกเขาสามารถเป็นพันธมิตรที่น่าเชื่อถือและให้ผลกำไรของคุณได้

ของที่ระลึกในร้านจะแบ่งออกเป็น 4 ประเภทหลักๆ ได้แก่

1. งบประมาณ
2. แพง
3. ดีไซเนอร์
4. งานแต่งงาน

เพื่อให้สามารถระบุความเชี่ยวชาญพิเศษของร้านค้าของคุณได้อย่างถูกต้องและประสบความสำเร็จ คุณต้องศึกษาตลาดโดยละเอียด ข้อเสนอ และประเมินความต้องการก่อน หลังจากนี้เท่านั้น คุณจึงจะสามารถกำหนดแนวคิดของร้านค้าของคุณได้: จะเป็นเนคไทของผู้ชาย หรือจานทาสี หรืออย่างอื่น เมื่อเลือกสิ่งที่จะขายในร้านขายของที่ระลึก คุณจะต้องพึ่งพาลักษณะของวัฒนธรรมท้องถิ่น ประเพณี ลักษณะทางภูมิศาสตร์ ฯลฯ ด้วย

ให้เช่าสถานที่

แน่นอนว่าการเปิดร้านขายของที่ระลึกเป็นการตัดสินใจเรื่องงบประมาณ อย่างไรก็ตามคุณไม่ควรคิดว่าคุณไม่จำเป็นต้องใช้เงินเลย แม้แต่ธุรกิจขนาดเล็กเช่นนี้จะไม่สามารถเปิดได้ตั้งแต่เริ่มต้น ท้ายที่สุดแล้วไม่มีใครยกเลิกค่าใช้จ่ายในการเช่าพื้นที่ค้าปลีก จ้างพนักงาน และซื้อสินค้าเริ่มต้นได้

ค่าใช้จ่ายหลักของคุณคือการเช่าสถานที่สำหรับร้านค้า ขนาดของมันจะถูกกำหนดโดยความสามารถทางการเงินของนักธุรกิจอย่างแน่นอน อย่างไรก็ตาม ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการเช่าห้องที่มีขนาดไม่เกิน 10 ตารางเมตร และหากเรากำลังพูดถึงแผนกในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ พื้นที่ห้าตารางเมตรก็เพียงพอแล้ว ในกรณีนี้ ควรวางแผนกดังกล่าวไว้ที่ทางเข้าศูนย์การค้า สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าสถานที่ที่เลือกอย่างมีเหตุผลสำหรับร้านขายของที่ระลึกของคุณเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ

อุปกรณ์และบุคลากร

คุณไม่จำเป็นต้องมีอุปกรณ์พิเศษสำหรับร้านขายของที่ระลึก อย่างไรก็ตาม คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีชั้นวาง ชั้นวาง และตู้โชว์กระจกขนาดเล็ก นี่คือชุดอุปกรณ์ที่ต้องมีสำหรับร้านค้าของคุณ หากทรัพยากรทางการเงินของผู้ประกอบการมีจำกัด คุณสามารถสั่งซื้อเฟอร์นิเจอร์สำหรับร้านค้าที่ใช้แล้วได้ ซึ่งจะไม่ส่งผลกระทบต่อปริมาณการขายของคุณแต่อย่างใด สิ่งสำคัญที่ต้องทำคือตรวจสอบความแข็งแกร่งทุกอย่างอย่างรอบคอบ ท้ายที่สุดแล้ว ชั้นวางที่พังกะทันหันด้วยน้ำหนักของตุ๊กตากระเบื้องเคลือบจะทำให้เกิดความเสียหายอย่างมาก

การตลาดและการโฆษณา

บทบาทของการตลาดในการพัฒนาธุรกิจของคุณนั้นยากที่จะประเมินสูงไป คุณต้องโฆษณาธุรกิจของคุณอย่างกระตือรือร้นและมีความสามารถ หากไม่มีโฆษณา จะมีน้อยคนที่รู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณ แม้ว่าคุณจะเสนอบริการตามเงื่อนไขที่หรูหราและผลิตภัณฑ์ชั้นหนึ่งก็ตาม

คุณสามารถโฆษณาร้านขายของที่ระลึกของคุณได้โดยการลงโฆษณาทางวิทยุท้องถิ่นของคุณ อินเทอร์เน็ตอาจเป็นวิธีที่ดีในการโปรโมตธุรกิจของคุณ: เว็บไซต์ ข้อความในฟอรัม กลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ทั้งหมดนี้จะช่วยโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่าลืมระบุที่อยู่ร้านขายของที่ระลึกและข้อมูลติดต่ออื่นๆ

ป้ายที่สดใสและน่าดึงดูดบนร้านก็มีความสำคัญเช่นกัน สิ่งสำคัญคือต้องจำกฎทองข้อหนึ่ง: หากผู้ซื้อที่มาเยี่ยมชมร้านค้าของคุณมีความประทับใจที่น่าพอใจในอนาคตเขาจะไม่เพียงแค่กลับมาเท่านั้น แต่ยังนำเพื่อนของเขามาด้วย

มีหลายวิธีในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า: ส่วนลด โปรโมชั่นต่างๆ บัตรส่วนลด หรือบัตรของขวัญ ฉันทำงานได้ดีกับโปรโมชั่นเช่น: “ซื้อสินค้ามูลค่า 1,000 รูเบิล - รับของขวัญฟรี!” อย่าลืมว่าในกระบวนการโฆษณาธุรกิจของคุณคุณต้องแสดงจินตนาการและความคิดสร้างสรรค์

เป็นที่ยอมรับกันโดยทั่วไปว่าธุรกิจของที่ระลึกเป็นธุรกิจขนาดเล็กประเภทหนึ่งที่ง่ายที่สุด ช่างฝีมือในท้องถิ่น ศิลปิน ช่างปั้นหม้อ ช่างภาพ ผู้ผลิตงานฝีมือและของเล่นผลิตผลิตภัณฑ์ของตนในปริมาณเล็กน้อยและขายด้วยตนเองหรือผ่านร้านค้าเล็กๆ ให้กับนักท่องเที่ยว เด็ก ผู้ชื่นชอบของแปลกใหม่และของขวัญแปลกใหม่

ในความเป็นจริง นี่เป็นแนวคิดที่ล้าสมัย เนื่องจากธุรกิจของที่ระลึกสมัยใหม่โดดเด่นด้วยการนำเทคโนโลยีล่าสุด การออกแบบที่สดใหม่และมีเอกลักษณ์ การใช้วัสดุคอมโพสิต วิธีการซื้อขายที่เป็นนวัตกรรม (รวมถึงการซื้อขายออนไลน์) การจัดส่ง และการบริการลูกค้า

เมื่อความเจริญรุ่งเรืองของประชากรเพิ่มมากขึ้น ความสนใจในของที่ระลึก ของขวัญที่น่าจดจำ และคุณลักษณะเฉพาะของท้องถิ่นก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน (เสื้อผ้า วัตถุทางประวัติศาสตร์ บุคลิกภาพ ฯลฯ) ดังที่ผู้เชี่ยวชาญตั้งข้อสังเกตว่าในรัสเซียปริมาณของที่ระลึกและผลิตภัณฑ์ของกำนัลเพิ่มขึ้นในช่วง 5 ปีที่ผ่านมาในอัตรา 8-11% ต่อปี ในเวลาเดียวกัน มีการสังเกตการเปลี่ยนแปลงที่แตกต่างกันในส่วนที่อยู่ติดกันของตลาดอันกว้างใหญ่นี้: ในด้านของขวัญทางธุรกิจมีการเพิ่มขึ้น 14-17% (โดยมีความแตกต่างบางประการตามภูมิภาค) ในด้านการค้าหาบเร่และธุรกิจขนาดเล็ก - 12-15% ในสาขาร้านค้าเฉพาะ - 7-9% นอกจากนี้ยังมีความเฉพาะเจาะจงในแง่ของคลาสการค้า - พรีเมี่ยม, หรูหรา, ตลาดมวลชน, ส่วนราคาที่ต่ำกว่า

สำหรับข้อมูลเฉพาะของรัสเซีย ข้อกำหนดเบื้องต้นที่ดีสำหรับการเปิดร้านขายของที่ระลึกคือการลดลงเล็กน้อยในการท่องเที่ยวขาออกและความเข้มข้นของชาวรัสเซียในการพักผ่อนหย่อนใจในประเทศในรูปแบบต่างๆ - การเดินทางด้วยรถยนต์ การเดินทางไปยังเมืองและเมืองเล็ก ๆ ของประเทศ การท่องเที่ยวเชิงกีฬา (เมื่อมีขนาดใหญ่ มวลชนติดตามทีมหรือแฟนนักกีฬาของพวกเขา) ภาคส่วนที่มีแนวโน้มดีคือการท่องเที่ยวเชิงการแพทย์และธุรกิจ รวมถึงการค้าออนไลน์ในผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมที่มีลักษณะเป็นอนุสรณ์ อารมณ์ขัน การศึกษา และศิลปะ

อย่างไรก็ตามควรสังเกตว่าจุดขายของที่ระลึกบางแห่งนั้นไม่สามารถทำกำไรได้โดยไม่มีเงื่อนไขและจ่ายเองได้อย่างรวดเร็ว เพื่อจัดระเบียบการขายปลีกและขายส่งผลิตภัณฑ์ของขวัญและของที่ระลึกอย่างเหมาะสม จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์เฉพาะเจาะจงของท้องถิ่นอย่างละเอียด - ความสนใจของผู้ซื้อ ความชอบของพวกเขา ความเต็มใจที่จะใช้จ่ายจำนวนหนึ่ง ความสามารถในการละลายโดยทั่วไป ฤดูกาล ที่ตั้งร้านค้า ประเภทอายุของผู้บริโภค และบางส่วน คุณสมบัติอื่น ๆ

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องกำหนดช่องทางในการจัดหาสินค้า วิธีการโต้ตอบกับตัวกลางและผู้ผลิตของที่ระลึก นักออกแบบ ศิลปิน นักแปลอิสระ กำหนดภาระผูกพันร่วมกันและช่วงราคา ความเร็วของการดำเนินการตามคำสั่งเร่งด่วน ขนาดและประเภทของบทลงโทษ , ตู้คอนเทนเนอร์และบรรจุภัณฑ์ และระบบลอจิสติกส์

เพื่อจุดประสงค์เหล่านี้ ผู้จัดงานธุรกิจของที่ระลึกและของขวัญจำเป็นต้องมีแผนธุรกิจโดยละเอียด ซึ่งจะอธิบายทั้งสถานการณ์ตลาดและวิธีการจัดตั้งองค์กรการค้า ตลอดจนตัวชี้วัดทางการเงินและธรรมชาติ

การก่อตัวของแนวคิดทางธุรกิจและการนำไปปฏิบัติ

Andrey K. ซึ่งทำงานเป็นวิศวกรในสถาบันวิจัย Voronezh แห่งหนึ่ง ตัดสินใจเริ่มธุรกิจการค้าในช่วงต้นทศวรรษ 2000 โดยผสมผสานงานจ้างและการพาณิชย์เข้าด้วยกัน เนื่องจากเป็นผู้ชายวัยผู้ใหญ่ Andrei จึงตัดสินใจกระทำการอย่างสงบและจงใจโดยไม่มีความเสี่ยงมากนัก เมื่อมองไปรอบๆ ตลาดแล้ว อันดับแรกเขาเลือกสินค้าในครัวเรือนขนาดเล็กในราคาถูก จากการซื้อสินค้าผ่านผู้ค้าส่ง Andrey ขายสินค้าดังกล่าวในราคาปลีกโดยทำกำไรเพียงเล็กน้อย แต่ค่อนข้างมั่นคง

เมื่อเวลาผ่านไป การรวมงานที่สถาบันเข้ากับการค้ากลายเป็นเรื่องยากและเขาตัดสินใจลาออกจากงานที่ได้รับค่าตอบแทนเนื่องจาก Andrei ไม่มีโอกาสที่จะเติบโตในอาชีพการงาน (ตอนนั้นเขาอายุ 56 ปี) และธุรกิจของเขาได้สร้างแรงจูงใจให้กับ เขาและภรรยาของเขา

หลังจากจดทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล Andrey อุทิศตนเพื่อการค้าทั้งหมด ในเวลาเดียวกัน ในฐานะวิศวกรและนักวิจัยที่มีประสบการณ์ เขาเริ่มสังเกตกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมสูงสุด การเปลี่ยนแปลงของราคา วิธีการค้า และต้นทุนการเช่าอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์

จากการซื้อขายสินค้าต่างๆ เป็นเวลาหลายปีและการสังเกตความสามารถในการสร้างผลกำไร Andrei จึงได้ข้อสรุปว่าเขาควรเชี่ยวชาญในกลุ่มผลิตภัณฑ์กลุ่มเดียว ซึ่งจะน่าสนใจและทำกำไรได้มากที่สุดในอนาคต เขาเลือกผลิตภัณฑ์ของขวัญและของที่ระลึกซึ่งเขาคุ้นเคยบ้างแล้ว

เพื่อจัดทำแผนธุรกิจ Andrey หันไปหาผู้เชี่ยวชาญที่เขารู้จักเพื่อขอคำปรึกษาเบื้องต้น ซึ่งเขาหารือเกี่ยวกับลำดับการดำเนินการในการก่อตั้งธุรกิจของที่ระลึกแบบเครื่องเขียน ที่ปรึกษาแนะนำว่าในขั้นตอนแรกเรารวบรวมข้อมูลที่จำเป็นและวิเคราะห์ตลาด

การรวบรวมข้อมูลเชิงพาณิชย์และการประมวลผลหลัก

Andrei ในฐานะผู้จัดงานธุรกิจของที่ระลึกและของขวัญ ในขั้นตอนการวางแผนเบื้องต้นต้องตัดสินใจว่าเขา (คนเดียวหรือร่วมกับภรรยา หุ้นส่วน) จะเขียนแผนธุรกิจด้วยตัวเองหรือสั่งงานนี้ให้กับบุคคลที่สาม ควรจำไว้ว่าทั้งสองตัวเลือกมีทั้งข้อดีและข้อเสีย

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องเข้าใจด้วยว่าเจ้าของธุรกิจในอนาคตมักจะไม่พบข้อมูลสำเร็จรูปที่พร้อมใช้งานในแผนธุรกิจนี้เนื่องจากสถิติอย่างเป็นทางการ ตัวบ่งชี้อุปสงค์ การขาย การทำกำไรของการค้าตามกลุ่มและกลุ่มผลิตภัณฑ์นั้นไม่ได้เป็นเช่นนั้น ที่มีอยู่หรือเป็นเรื่องของความลับทางการค้า และถ้าเป็นเช่นนั้น คุณจะต้องได้รับข้อมูลเกือบทั้งหมดที่มีความสำคัญต่อธุรกิจด้วยตัวคุณเอง

โดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งนี้จะเกี่ยวข้องกับข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนร้านค้าที่คล้ายกันในเมือง ร้านค้าปลีกในไฮเปอร์มาร์เก็ตและสถานีรถไฟ บนแผงขายของริมถนน และในร้านค้าเฉพาะทางที่อยู่กับที่ จำเป็นต้องกำหนดระดับการแข่งขัน ระดับราคาตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ จำนวนพนักงานขายและธุรการ ช่องทางการจัดหา โรงงานผลิต และประเด็นอื่นๆ ที่จะมีข้อมูลเชิงพาณิชย์

การซักถาม การถ่ายภาพ และกิจกรรมสืบสวนอื่นๆ ไม่ควรคาดหวังให้เกิดปฏิกิริยาเชิงบวกจากผู้ค้าปลีกและผู้ประกอบการเอกชนที่มีอยู่ ในทางตรงกันข้าม มีความเป็นไปได้อย่างแท้จริงที่จะเกิดความขัดแย้ง ในสถานการณ์นี้ การปฏิบัติงานจริงในการรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นควรดำเนินการด้วยความระมัดระวัง (หรือสั่งให้ผู้เชี่ยวชาญหรือพนักงานของหน่วยงานนักสืบคิดค่าธรรมเนียม)

แม้จะมีภาวะแทรกซ้อนที่อาจเกิดขึ้น แต่การเยี่ยมชมร้านค้าปลีก การวิเคราะห์ราคาและกลุ่มผลิตภัณฑ์เป็นการส่วนตัวมีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับผู้จัดงานธุรกิจของที่ระลึกและของที่ระลึก แม้แต่การประเมินการตกแต่งภายใน ผลิตภัณฑ์ (คุณภาพ ความสามารถในการผลิต การออกแบบ ความคิดริเริ่ม) ความคุ้นเคยกับงานของพนักงานขาย การบริการ การจัดส่ง วัฒนธรรมการบริการ ที่ตั้งร้านค้า การแสดงหน้าต่าง จะให้อาหารที่เพียงพอสำหรับการเรียนรู้จากประสบการณ์หรือหลีกเลี่ยง การทำซ้ำของข้อผิดพลาด

สำหรับข้อมูลจากอินเทอร์เน็ตสามารถรับได้ในสภาพแวดล้อมที่สะดวกสบายยิ่งขึ้นโดยเจ้าหน้าที่ของวิชานั้นปราศจากความสงสัยและความเกลียดชัง Andrey สามารถมอบงานส่วนนี้ให้กับภรรยาของเขาซึ่งช่วยเขาในธุรกิจของครอบครัวด้วย ลูกที่เป็นผู้ใหญ่ของ Andrei (ลูกชายและลูกสาว) ยังแสดงความสนใจในองค์กรในอนาคตและแสดงความปรารถนาที่จะเข้าสู่ธุรกิจด้วยหุ้นขนาดเล็ก 200,000 รูเบิล ทั้งหมด.

การก่อตัวของนิติบุคคล

เพื่อให้บริษัทการค้ามีความแข็งแกร่ง ภาพลักษณ์ที่เหมาะสม และสถานะทางกฎหมายในแง่ของมรดก การแบ่งปันผลกำไร และความเชี่ยวชาญ พวกเขาจึงตัดสินใจจดทะเบียนบริษัทเป็นบริษัทจำกัด เราตัดสินใจสั่งซื้อชื่อบริษัท เอกลักษณ์องค์กร และเครื่องหมายการค้าผ่านทางอินเทอร์เน็ต - ฟรีแลนซ์ทำงานได้ภายในสองวันด้วยเงิน 3 พันรูเบิล

ทุนจดทะเบียนและเงินทุนหมุนเวียนของบริษัทประกอบด้วยเงินออมของครอบครัว Andrei และเงินสมทบจากลูกสองคนของเขา มีการตัดสินใจที่จะจัดระเบียบธุรกิจหลักบนพื้นที่เช่าใกล้สถานีโดยเพิ่มร้านค้าออนไลน์ที่มีชุดสินค้าที่คล้ายกัน (ราคาของเว็บไซต์ที่มีร้านค้าออนไลน์ในตัวจะอยู่ที่ 100-110,000 รูเบิล) ไซต์นี้จะได้รับการดูแลโดยลูกสาวของ Andrey; ฟรีแลนซ์จะให้ความช่วยเหลือและคำแนะนำอย่างต่อเนื่องในรูปแบบการจ้างบุคคลภายนอก

การคาดการณ์ความต้องการและการวิเคราะห์ฤดูกาล

ช่วงเวลาของปีมีบทบาทสำคัญในตลาดของที่ระลึกและของขวัญ อิทธิพลนี้ให้ความรู้สึกที่แตกต่างกันออกไปในกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆ สินค้าของที่ระลึกที่เกี่ยวข้องกับสัญลักษณ์ของเมือง สถานที่ที่น่าจดจำ สถานที่สำคัญ รูปภาพของบุคคลสำคัญ และวัตถุโบราณจะขายดีในช่วงฤดูใบไม้ผลิและฤดูร้อน ในฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาวยอดขายลดลงโดยเฉลี่ย 20-30% ในทางตรงกันข้าม ของขวัญสำหรับวันเกิด วันครบรอบ และวันสำคัญจะขายได้ดีกว่าในช่วงฤดูใบไม้ร่วง-ฤดูหนาว เช่นเดียวกันกับฉบับหนังสือของขวัญ อัลบั้มภาพประกอบ หนังสือเล่มเล็ก คอลเลกชันบทกวีของกวีท้องถิ่น แคตตาล็อกของศิลปิน Voronezh หนังสือเกี่ยวกับโรงละครและศิลปิน

การขายในสถานที่ซึ่งมีสถานที่ท่องเที่ยวนั้นไม่ค่อยมีการตอบสนองต่อฤดูกาล การค้าของที่ระลึกขาออกไปได้ดีกับรถบัสนำเที่ยวและสถานที่สำหรับการแข่งขันกีฬา (รวมถึงการค้าขายอุปกรณ์ของรัฐ ธง ของที่ระลึกที่มีโลโก้ของสมาคมกีฬาและทีม ฯลฯ) Andrey วางแผนที่จะจ้างบุคคลภายนอกเพื่อการค้าของที่ระลึกในพื้นที่นี้

สำหรับของที่ระลึกและของขวัญสำหรับงานแต่งงาน การค้าขายลดลงมากที่สุดในฤดูหนาวและฤดูใบไม้ผลิ และจุดสูงสุดจะเกิดขึ้นในช่วงฤดูร้อน-ฤดูใบไม้ร่วง

Andrey ไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับการซื้อขายของขวัญและของที่ระลึกทางออนไลน์ (โดยเฉพาะรสชาติในท้องถิ่น) ทั้งความผันผวนตามฤดูกาลหรือกลุ่มผลิตภัณฑ์ แต่เขาจะต้องสำรวจกระบวนการซื้อขาย

ระดับการแข่งขันและแนวโน้มการเติบโต

การแข่งขันในตลาดของที่ระลึกและผลิตภัณฑ์ของขวัญในส่วนต่างๆ มีลักษณะที่แตกต่างกันและมีระดับความตึงเครียดที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ในส่วนของราคาที่ต่ำกว่ามีสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่เพียงพอซึ่งผู้เล่นดำเนินการกับผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำ ผลิตภัณฑ์ดินเหนียวและพลาสติกที่มีการออกแบบที่ล้าสมัย มีความต้องการผลิตภัณฑ์ของขวัญและของที่ระลึกตามฤดูกาลเป็นครั้งคราว

ในส่วนของกลุ่มราคากลางและผลิตภัณฑ์พรีเมียม สินค้าส่วนใหญ่ในกลุ่มนี้ผลิตในจีน ตุรกี อินเดีย หรือประเทศในเอเชีย ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ไม่มีความจำเพาะของ Voronezh ที่เน้นย้ำ

จากการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน เราสามารถสรุปได้ว่ามีช่องฟรีที่มีอยู่ในกลุ่มระดับกลางและสูงปานกลาง ซึ่งผลิตภัณฑ์ของขวัญและของที่ระลึกที่มีลักษณะเฉพาะของท้องถิ่นมีการนำเสนอได้ไม่ดี ธุรกิจครอบครัวของ Andrei วางแผนที่จะครองตลาดเฉพาะกลุ่มนี้มากถึง 40% ในอีก 3.5 ปีข้างหน้า

ช่วงและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ขาย

สิ่งสำคัญที่ Andrey และที่ปรึกษาทางการเงินเห็นพ้องต้องกันคือผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและจำหน่ายจะต้องมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว มีการออกแบบที่สดใหม่ ทำจากวัสดุใหม่โดยใช้เทคโนโลยีชั้นสูง

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของคุณภาพในผลิตภัณฑ์ของที่ระลึกและของขวัญคือการออกแบบ ความคิด และการประดิษฐ์ องค์ประกอบที่สองคือความสวยงาม ความแข็งแกร่ง ตามหลักสรีรศาสตร์ ความทนทานโดยไม่สูญเสียคุณสมบัติ (สี ความโปร่งใส ความมันเงา ฯลฯ) สุดท้าย องค์ประกอบที่สามคือเครื่องหมายการค้าของผู้ผลิตและแบรนด์ของผู้ขาย ซึ่งสร้างภาพลักษณ์ระดับพรีเมียมที่ผู้ซื้อยินดีจ่าย

ในแง่ของการค้นหาศิลปิน สไตลิสต์ และดีไซเนอร์ Andrey มีแนวคิดบางอย่าง เขาได้ว่าจ้างบางคนให้ทำงานเพียงครั้งเดียวผ่านระบบเอาท์ซอร์ส และผลลัพธ์ก็ค่อนข้างดี ตอนนี้หลังจากสร้างองค์กรการค้า Andrei ตั้งใจที่จะเพิ่มความเข้มข้นในการทำงานกับศิลปินรุ่นเยาว์ที่มีพรสวรรค์ซึ่งตกลงที่จะขายภาพร่าง ภาพวาด และโปรเจ็กต์ที่พวกเขาทำไว้ในราคาที่ตกลงไว้ล่วงหน้า

หลังจากร่างข้อกำหนดทางเทคนิคและกำหนดองค์ประกอบของวัสดุที่ใช้ (โลหะ พลาสติก ไม้ อีพอกซีเรซิน อะคริลิก ฯลฯ) คำสั่งซื้อจะถูกโอนไปยังองค์กรขนาดเล็ก Voronezh ไม่มีแผนที่จะขายแบบเบื้องต้นในปีแรกของการก่อตั้งบริษัท

คำสั่งซื้อไปยังจีน เวียดนาม มาเลเซีย และประเทศอื่นๆ ยังไม่มีการวางแผนในปีแรก เนื่องจากมีจำนวนเงินที่ต้องการ (โดยปกติจะต้องใช้อย่างน้อยครั้งละ 100,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ) รวมถึงการเสียเวลาในการอนุมัติและขนส่งผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป . ต่อมาสามารถจัดตั้งความร่วมมือในกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศได้

ที่ตั้งธุรกิจและให้เช่าสถานที่

สำหรับธุรกิจของที่ระลึกและของขวัญ องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในความสำเร็จหรือความล้มเหลวของธุรกิจคือการเลือกสถานที่ตั้งของร้านค้า เนื่องจากผลิตภัณฑ์ประมาณ 50% ของร้านค้ามีไว้สำหรับแขกในเมือง ร้านค้าปลีกออฟไลน์จึงควรตั้งอยู่ใกล้สถานีรถไฟ Andrey มีสองสถานที่ที่เหมาะสมในใจ ซึ่งเจ้าของพร้อมที่จะให้เช่า เนื่องจากวิกฤตที่กำลังใกล้เข้ามา ราคาเช่าจึงเป็นที่ยอมรับ (ในขณะเดียวกันเจ้าของบ้านก็พร้อมที่จะกำหนดราคาเป็นรูเบิลในอีกสองปีข้างหน้า) จากการคำนวณเบื้องต้น ธุรกิจน่าจะคุ้มทุนในอีก 2-2.5 ปีข้างหน้า แต่นี่คือความจริงที่ว่า Andrei จะมีคนทำงานเป็นพนักงานของเขาไม่เกินสองคน นอกเหนือจากสมาชิกในครอบครัวของเขา พนักงานคนอื่นๆ ทั้งหมดจะทำงานภายใต้สัญญาจ้างแบบเอาท์ซอร์ส

สำหรับการเปิดตัวร้านค้าออนไลน์โดยเป็นส่วนหนึ่งของเว็บไซต์องค์กรนั้นจะดำเนินการภายในหนึ่งเดือนเนื่องจาก Andrey มีประสบการณ์ในการสร้างทรัพยากรประเภทนี้ Andrey ยังมีซัพพลายเออร์ของที่ระลึกและผลิตภัณฑ์ของขวัญแบบดั้งเดิม เช่น ช่างปั้น สำนักพิมพ์ ช่างภาพ ช่างไม้ โรงหล่อ ช่างทำเหรียญ เครื่องเป่าลมแก้ว ช่างทำงานฝีมือ ฯลฯ

ไม่มีแผนที่จะดึงดูดสินเชื่อจากธนาคารเมื่อเปิดร้าน ด้วยเหตุนี้ ความเสี่ยงของการล้มละลายขององค์กรการค้าจึงมีน้อยมาก เนื่องจากเจ้าของธุรกิจมีประสบการณ์และความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่เหมาะสมในด้านนี้ จึงมีแผนพัฒนากิจกรรมเชิงพาณิชย์เป็นระยะเวลา 5 ปี โดยเพิ่มจำนวนร้านค้าปลีกตามรูปแบบที่เลือกเป็น 4-5 แห่งในพื้นที่ต่างๆ ของเมือง