แผนธุรกิจการพิมพ์. หลักการสร้างงบโฆษณา งบโฆษณาสำหรับหมวดสินค้าใหม่

เมื่อกำหนดงบประมาณของแคมเปญโฆษณา ควรพิจารณาสิ่งต่อไปนี้: ขั้นตอนของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ ส่วนแบ่งการตลาด ภูมิศาสตร์และปริมาณการขาย ระดับการแข่งขันในตลาด ความสามารถทางการเงินขององค์กร ค่าใช้จ่ายของทางเลือกต่างๆ (เช่น ค่าโฆษณาทางทีวีกับโฆษณาทางวิทยุและนิตยสาร) การเปลี่ยนแปลงราคาสำหรับการโฆษณาในช่องทางการจำหน่าย; ระดับความแตกต่างของสินค้าในกลุ่มนี้ ชื่อเสียงของบริษัทเองและปัจจัยอื่นๆ

ทฤษฎีและแนวปฏิบัติด้านการโฆษณาของโลกได้พัฒนาวิธีการต่างๆ ในการสร้างงบประมาณของแคมเปญโฆษณา ซึ่งแต่ละวิธีก็มีข้อดีและข้อเสียต่างกันไป ด้วยความเรียบง่ายของวิธีการ ความน่าเชื่อถือต่ำจึงโดดเด่น เพื่อเพิ่มความแม่นยำในการคำนวณ มักต้องการข้อมูลเพิ่มเติม ซึ่งไม่มีในตลาดบริการข้อมูล ดังนั้นในทางปฏิบัติ การเลือกวิธีการจึงขึ้นอยู่กับผู้วางแผน การศึกษา ประสบการณ์ โลกทัศน์

วิธีการทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็นสองกลุ่มตามเงื่อนไข: แบบดั้งเดิมและใหม่ วิธีการใหม่ที่ก้าวหน้ายิ่งขึ้น (แบบจำลองทางคณิตศาสตร์และสูตรทดลอง) ทำให้สามารถกำหนดต้นทุนการโฆษณาได้อย่างแม่นยำในระดับสูง อย่างไรก็ตาม ในสภาวะตลาดสมัยใหม่ในรัสเซีย การใช้งานจริงมักจะซับซ้อนเกินไปเนื่องจากความไม่แน่นอนของตลาดและการขาดข้อมูล ดังนั้นจะไม่นำมาพิจารณาในหน้าหนังสือเรียนนี้ คุณสามารถทำความคุ้นเคยกับแหล่งข้อมูลเหล่านี้ได้ ลองพิจารณาวิธีการดั้งเดิมหลักในการสร้างงบประมาณแคมเปญโฆษณา

• 1. วิธีการคำนวณ "จากเงินสด"หลายบริษัทจัดสรรงบประมาณโฆษณาไว้สำหรับใช้จ่าย วิธีการกำหนดงบประมาณการโฆษณานี้จะเพิกเฉยต่อผลกระทบของการโฆษณาที่มีต่อการขายโดยสิ้นเชิง ส่งผลให้ขนาดของงบประมาณในแต่ละปียังคงไม่แน่นอน ซึ่งทำให้การวางแผนระยะยาวสำหรับกิจกรรมโฆษณามีความซับซ้อน
• 2. วิธีแคลคูลัส "เป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายทั้งหมด"ค่าโฆษณาโดยใช้วิธีนี้คำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ตามยอดขาย (ปัจจุบันหรือที่คาดหวัง) หรือราคาขายของผลิตภัณฑ์

วิธีนี้มีประโยชน์หลายประการ: พร้อมใช้งาน ค่อนข้างใช้งานง่าย และสามารถปรับปรุงได้โดยเปอร์เซ็นต์ที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ ข้อเสียของวิธีนี้คือสามารถกำหนดเปอร์เซ็นต์ของยอดขายทั้งหมดได้จากประสบการณ์ที่ผ่านมาหรือการกระทำของคู่แข่ง ไม่มีเหตุผลอื่นใดในการเลือกเปอร์เซ็นต์ เมื่อกำหนดงบประมาณการโฆษณา ความจำเป็นในการโฆษณาผลิตภัณฑ์เฉพาะและพื้นที่ขายเฉพาะจะไม่นำมาพิจารณา ขนาดของงบประมาณไม่ได้คำนึงถึงความเป็นไปได้ของผู้โฆษณาทั้งหมด วิธีนี้อิงจากการโต้แย้งว่ายอดขายเป็นสาเหตุของการโฆษณา ไม่ใช่ผลกระทบ

• 3. วิธีการทางประวัติศาสตร์พื้นฐานของวิธีนี้คือการจัดทำงบประมาณโดยการปรับปรุงงบประมาณเดิมและปรับเปลี่ยนตามเงื่อนไขที่เปลี่ยนแปลง ด้วยวิธีนี้ งบประมาณสามารถขึ้นอยู่กับงบประมาณของปีที่แล้วโดยมีการเพิ่มขึ้นที่สอดคล้องกันซึ่งเน้นที่อัตราเงินเฟ้อหรือปัจจัยด้านตลาดอื่นๆ อย่างไรก็ตาม ข้อผิดพลาดที่ทำไว้ก่อนหน้านี้ในการจัดทำงบประมาณจะยังคงอยู่และจะยกยอดไปยังงบประมาณใหม่
• 4. วิธีความเท่าเทียมกันในการแข่งขันวิธีนี้แสดงถึงการสร้างงบประมาณแคมเปญโฆษณาที่ระดับต้นทุนที่สอดคล้องกันของคู่แข่ง ถือว่าระดับการใช้จ่ายของคู่แข่งเป็นตัวแทนของ "ภูมิปัญญาโดยรวมของอุตสาหกรรม" และการรักษาความเท่าเทียมกันทางการแข่งขันจะช่วยหลีกเลี่ยงการแข่งขันที่รุนแรงในการโฆษณา แต่ไม่มีเหตุผลที่จะเชื่อว่าคู่แข่งมีมุมมองที่แข็งแกร่งกว่าเกี่ยวกับการกำหนดงบประมาณการโฆษณา
• 5. วิธีการคำนวณ "ตามเป้าหมายและวัตถุประสงค์"วิธีนี้ประกอบด้วยการพิจารณางานแต่ละงานของแคมเปญโฆษณาและกำหนดต้นทุนที่จำเป็นในการดำเนินการให้เสร็จสิ้น ต้องใช้งบประมาณโฆษณาขึ้นอยู่กับ:
  • การกำหนดเป้าหมายการโฆษณาที่แม่นยำ
  • กำหนดงานที่จะแก้ไขเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
  • ประมาณการต้นทุนสำหรับการแก้ปัญหาเหล่านี้
  • คำจำกัดความที่แม่นยำ (เชิงปริมาณและเชิงคุณภาพ) ของผู้ชมที่โฆษณานี้ได้รับการออกแบบ
  • ทางเลือกของรูปแบบการโฆษณา ลักษณะ (เข้มข้นหรือกว้างขวาง) ของแคมเปญโฆษณา
  • กำหนดลักษณะและจุดเน้นของกิจกรรมการโฆษณา (แคมเปญสำหรับการเปิดตัวสินค้าสู่ตลาด เพื่อเพิ่มศักดิ์ศรีของบริษัท เพื่อรักษาปริมาณการขายที่ประสบความสำเร็จ ฯลฯ );
  • การประเมินวิธีการ (ข้อมูลและการโฆษณา) ที่สามารถถ่ายทอดข้อความโฆษณานี้ไปยังผู้ชมเป้าหมาย
  • การคำนวณต้นทุนของเงินทุนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายอย่างมีประสิทธิผล

ผลรวมของค่าใช้จ่ายทั้งหมดเหล่านี้จะให้ตัวเลขโดยประมาณสำหรับการจัดสรรงบประมาณสำหรับการโฆษณา ข้อดีของวิธีนี้คือ ฝ่ายบริหารต้องระบุความคิดของตนอย่างชัดเจนเกี่ยวกับความสัมพันธ์ระหว่างจำนวนต้นทุน ระดับการติดต่อโฆษณา ความเข้มข้นของการทดสอบและการใช้ผลิตภัณฑ์เป็นประจำ วิธีการจัดทำงบประมาณนี้ลำบากกว่าวิธีที่อธิบายไว้ข้างต้น เพราะในความเป็นจริง ต้องมีการพิจารณาเบื้องต้นและการคำนวณของแคมเปญโฆษณาทั้งหมด

• 6. วิธีส่วนได้เสียสาระสำคัญของวิธีการนี้คือ ในอุตสาหกรรมที่มีความคล้ายคลึงกันอย่างมากระหว่างสินค้า (บริการ) มักจะมีความสัมพันธ์ที่ชัดเจนระหว่างส่วนแบ่งการตลาดและการมีส่วนได้ส่วนเสียในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรม ตามนี้ บางองค์กรได้รับคำแนะนำจากความสำเร็จของตัวบ่งชี้บางอย่างของส่วนแบ่งการตลาด และหลังจากนั้น เปอร์เซ็นต์ของต้นทุนจะถูกกำหนดสูงกว่าส่วนแบ่งนี้เล็กน้อยสำหรับการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ (บริการ) ตัวอย่างเช่น หากองค์กรมีส่วนแบ่งการตลาด 12% ก็จะต้องลงทุน 14% ของการลงทุนในอุตสาหกรรมเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ วิธีนี้ หากผู้เข้าร่วมตลาดทั้งหมดใช้สำหรับผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง อาจส่งผลให้ต้นทุนการโฆษณาเพิ่มขึ้นในโครงสร้างต้นทุนโดยรวมอันเนื่องมาจากการแข่งขันในตลาด ในท้ายที่สุด ทั้งองค์กรที่เกี่ยวข้องกับการต่อสู้ดิ้นรนและผู้บริโภคที่ถูกบังคับให้จ่ายค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับแคมเปญโฆษณาจะประสบ
• 7. วิธีการเชิงประจักษ์ค่าใช้จ่ายของแคมเปญโฆษณาถูกกำหนดโดยการทดลอง ปริมาณที่เหมาะสมที่สุดถูกกำหนดโดยการทดสอบหลายชุดในตลาดต่างๆ ด้วยงบประมาณการโฆษณาที่แตกต่างกัน อย่างไรก็ตาม ด้วยวิธีการจัดทำงบประมาณนี้ เป็นการยากที่จะระบุผลลัพธ์ขั้นสุดท้ายของผลกระทบของวิธีการส่งเสริมการขายและกิจกรรมส่งเสริมการขายโดยเฉพาะ
• 8. การพัฒนางบประมาณการโฆษณาตามการวางแผนต้นทุนแผนต้นทุนการโฆษณาเป็นค่าประมาณของต้นทุนของกิจกรรมที่วางแผนไว้ต่าง ๆ ที่มุ่งเป้าไปที่การบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้
• 9. วิธีการคำนวณงบโฆษณาสำหรับเงินคงเหลือตามวิธีนี้ จำนวนเงินงบประมาณโฆษณาจะคำนวณตามเงินทุนที่เหลืออยู่หลังการใช้งานสำหรับความต้องการอื่นๆ ทั้งหมด การลงทุนในการโฆษณาไม่แตกต่างจากการลงทุนอื่นๆ มูลค่าของความสามารถในการทำกำไรอาจสูงหรือต่ำกว่าการลงทุน (ทางเลือก) อื่นๆ ดังนั้น ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาจึงควรพิจารณาอย่างเท่าเทียมกันกับค่าใช้จ่ายอื่นๆ

นอกจากนี้ยังมีวิธีอื่นๆ ในการกำหนดงบประมาณโฆษณา ซึ่งสามารถใช้ในการพัฒนาและวางแผนแคมเปญโฆษณาโดยรวมได้

ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

ปัจจัยที่มีผลต่อขนาดของงบประมาณโฆษณา วิธีการคำนวณมูลค่า การวิเคราะห์กิจกรรมการตลาดของ JSC "Elema" จัดทำแผนกิจกรรมส่งเสริมโรงงาน การคำนวณประสิทธิภาพเชิงเศรษฐกิจของการโฆษณาเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์

ภาคเรียนที่เพิ่ม 03/13/2554


พื้นฐานทางทฤษฎีของการจัดทำงบประมาณโฆษณา การกำหนดบทบาทของการโฆษณาในสังคมยุคใหม่ ปัจจัยที่มีผลต่อขนาดของงบประมาณ คำแนะนำและข้อเสนอแนะสำหรับตัวแทนการท่องเที่ยว "Solei Tour" เพื่อส่งเสริมการท่องเที่ยวเพื่อการพักผ่อนหย่อนใจในภูมิภาค Arkhangelsk

เพิ่มกระดาษภาคเรียนเมื่อ 11/22/2013


การพัฒนาแคมเปญโฆษณา ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการเลือกวัตถุประสงค์ในการโฆษณาของผู้ผลิตและขั้นตอนหลักของการตัดสินใจ ประสิทธิผลของการจัดการโฆษณา ฟังก์ชั่นการจัดการโฆษณา วิธีการวางแผนงบประมาณการโฆษณา

บทคัดย่อ เพิ่มเมื่อ 03/09/2011


วิธีการโฆษณาและวิธีการส่งเสริมผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมและการประยุกต์ใช้ หลักเกณฑ์การเลือกวิธีการกระจายโฆษณาและวิธีการจัดทำงบประมาณโฆษณา การวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจและการโฆษณาของ JSC "Energotekhmash"

เพิ่มกระดาษภาคเรียน 06/19/2013


ปัจจัยที่กำหนดขนาดของงบประมาณโฆษณา สาระสำคัญของวิธีดอร์ฟมัน-สเตย์แมน ความยากลำบากในการเข้าถึงตลาดเป้าหมาย โครงการคำนวณงบประมาณโฆษณาโดยใช้ตัวอย่างของบริษัท N ระบุวิธีการที่เหมาะสมที่สุดในการคำนวณเงินผลลัพธ์

เพิ่มกระดาษภาคเรียนเมื่อ 01/08/2014


การมีอยู่ของหลายวิธีในการกำหนดงบประมาณการโฆษณาทั่วไปและสูตรพิเศษสำหรับการคำนวณ วิเคราะห์ลักษณะงบประมาณโฆษณา ทางเลือกและการใช้สื่อโฆษณา คุณสมบัติ และวิธีการวางแผนแคมเปญโฆษณา

ภาคเรียนที่เพิ่ม 08/04/2010


การสร้างเป้าหมายและขั้นตอนการวางแผนบริษัทโฆษณา งานที่แก้ไขโดยการโฆษณาในขั้นตอนต่างๆ ของการพัฒนาตลาด การวิเคราะห์ระดับอิทธิพลของการโฆษณาที่มีต่อบุคคล การคำนวณงบประมาณการโฆษณา หมายถึง รูปแบบ วิธีการโฆษณา การสื่อสารทางอินเทอร์เน็ต

กระดาษภาคเรียนเพิ่ม 10/15/2014


ปัจจัยที่มีผลต่อขนาดของงบประมาณโฆษณา วิธีการพัฒนางบประมาณการโฆษณา การวิเคราะห์กิจกรรมการตลาดที่องค์กร JSC "Elema" การพัฒนาข้อเสนอเพื่อปรับปรุงกิจกรรมการโฆษณา การประมาณการผลกระทบทางเศรษฐกิจที่คาดหวัง

ภาคเรียนที่เพิ่ม 06/17/2013

เครื่องกำเนิดการขาย

เวลาอ่านหนังสือ: 17 นาที

การกำหนดงบประมาณทางการตลาดเป็นขั้นตอนที่สำคัญมากในกระบวนการวางแผนสื่อ การวางแผนต้นทุนช่วยให้คุณกำหนดวิธีจัดสรรทรัพยากรได้อย่างถูกต้องแม่นยำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และในอนาคตจะไม่เกินขอบเขตที่กำหนดไว้เมื่อใช้จ่ายเงิน ในขณะเดียวกัน งบประมาณที่กลายเป็นข้อจำกัดหลักในการวางแผนโฆษณาและเลือกผู้ให้บริการสื่อที่เหมาะสม เกี่ยวกับการคำนวณที่ถูกต้องและการสร้างงบประมาณที่เหมาะสม - ในบทความของเรา งบประมาณแคมเปญโฆษณา - นี่คือสิ่งที่ดูเหมือนกับธีม

การคำนวณงบประมาณสำหรับแคมเปญโฆษณา - ง่ายหรือยาก?

งบประมาณของแคมเปญโฆษณาและผลกระทบต่อการวางแผนสื่อ - สองประเด็นหลักที่เราจะพิจารณาในบทความ ดังนั้น ทุกแคมเปญการตลาดจึงมีงบประมาณเฉพาะของตัวเอง เป็นเรื่องยากเสมอและมักจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะกำหนดว่าบริษัทต้องใช้เงินเท่าไรสำหรับกิจกรรมทางการตลาด โปรดทราบว่าการโฆษณาเป็นเพียงปัจจัยหนึ่งที่ส่งผลต่อยอดขายของบริษัท ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากมากที่จะเข้าใจว่าการโฆษณาส่งผลต่อการขายผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ อย่างไร นอกจากการโฆษณาทั้งตอนเข้าสู่ตลาดและตอนขาย จำนวนมากขึ้นกับต้นทุน การจัดจำหน่าย บรรจุภัณฑ์ คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ ความชอบของลูกค้า การปรากฏตัวของคู่แข่ง ความเป็นมืออาชีพของผู้จัดจำหน่าย เป็นต้น

ตัวอย่างเช่น ความยืดหยุ่นของการตอบสนองการขายต่อการลดราคานั้นสูงกว่าความยืดหยุ่นของการขายประมาณ 20 เท่าอันเป็นผลมาจากต้นทุนการโฆษณาที่เพิ่มขึ้น นั่นคือการเปลี่ยนแปลงอัตราภาษีมีผลกระทบต่อยอดขายมากกว่าการเปลี่ยนแปลงปริมาณโฆษณา

การศึกษาหนึ่งพบว่าสำหรับแบรนด์โดยเฉลี่ย ราคาที่ลดลง 1% จะทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น 1.76%

ในเวลาเดียวกัน ข้อแตกต่างที่สำคัญระหว่างการโฆษณาและการส่งเสริมการขายคือ การลดราคา (วิธีกระตุ้นยอดขายที่นิยมมากที่สุด) ทำให้ผู้ผลิตเสียค่าใช้จ่ายมากกว่าการเพิ่มปริมาณโฆษณา ดังนั้นจึงเป็นความผิดพลาดในการประเมินประสิทธิภาพของทั้งสอง พื้นที่การตลาดตามระดับเท่านั้น อิทธิพลต่อการขาย

ในทางปฏิบัติ ไม่มีใครเพิ่มค่าโฆษณา 1% และไม่ลดราคาสำหรับตัวบ่งชี้ขนาดเล็กดังกล่าว เพื่อให้ได้ผลลัพธ์เพียงเล็กน้อย ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาจะต้องเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 50%

ข้อสรุปนั้นชัดเจน: แม้ว่าการโฆษณาเพิ่มเติมจะมีผลเพียงเล็กน้อยต่อยอดขายที่เพิ่มขึ้น แต่ตามกฎแล้วยังคงเพิ่มขึ้น ผลกระทบนี้ตรงกันข้ามกับผลของราคาที่ต่ำลง เมื่อยอดขายเพิ่มขึ้นค่อนข้างมาก แต่กำไรมักจะลดลงอย่างมากเกือบทุกครั้ง

เป็นที่น่าสังเกตว่ามักจะมีประสิทธิภาพมากกว่าที่จะไม่ดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขายเพิ่มเติมและไม่ลดราคา แต่ในทางกลับกัน การขึ้นราคา ด้วยความต้องการที่ยืดหยุ่นของราคาน้อยที่สุด การสูญเสียยอดขายที่เกิดจากมูลค่าที่เพิ่มขึ้น 5-10% นั้นไม่มีนัยสำคัญมากนัก และกำไรเพิ่มเติมนั้นจับต้องได้มากจนราคาที่สูงขึ้นมักจะเพิ่มกำไรสุทธิให้กับบริษัท

อย่างไรก็ตาม การจัดงบประมาณแคมเปญโฆษณาอย่างน้อยก็เป็นสิ่งจำเป็น ทำไม? นี่เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้เข้าใจถึงจำนวนเงินที่บริษัทจัดสรรเพื่อวัตถุประสงค์ในการโฆษณาที่เป็นปัญหา รวมทั้งเพื่อหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่เร่งด่วนอย่างเห็นได้ชัด

ในขณะที่คุณพัฒนางบประมาณการโฆษณาของคุณ โปรดจำไว้ว่าการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่สุดในการขายผลิตภัณฑ์และบริการไม่ได้เกิดจากการเปลี่ยนแปลงในจำนวนเงินที่บริษัทใช้ไปเพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาด ตามกฎแล้วปริมาณการขายส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการกระจายของเงินทุนเหล่านี้โดยองค์กร: สำหรับกลุ่มเป้าหมายที่ใช้งานได้ ใช้สื่อโฆษณาใด ข้อความโฆษณาที่ส่งไปยังผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ฯลฯ

แต่ละบริษัทต้องการสร้างงบประมาณเต็มจำนวนในขั้นต้น ซึ่งไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงอย่างมาก สิ่งนี้ต้องมีการประเมินอย่างเป็นรูปธรรมของงบประมาณแคมเปญโฆษณา จากจุดเริ่มต้น ค่าใช้จ่ายทั้งหมดภายในแคมเปญโฆษณาควรคาดการณ์ได้อย่างแม่นยำที่สุด: สำหรับการวิจัยการตลาด การพัฒนาสื่อโฆษณา การชำระเงินสำหรับพื้นที่โฆษณา การทดสอบเบื้องต้นและหลังการทดสอบ ฯลฯ

ในงบประมาณการโฆษณา ส่วนใหญ่มักจะรวมค่าใช้จ่ายทั้งหมดเพื่อวัตถุประสงค์ในการโฆษณาไว้ในช่วงเวลาที่กำหนด (โดยปกติคือหนึ่งปี) งบประมาณของแคมเปญโฆษณาถูกวาดขึ้นในรูปแบบตารางซึ่งมีหลายส่วน - ประเภทของค่าใช้จ่ายในช่วงเวลาหนึ่ง

ในการจัดทำงบประมาณ คุณต้องกำหนดวิธีการคำนวณ โดยก่อนหน้านี้ได้วิเคราะห์วิธีการคำนวณงบประมาณของแคมเปญโฆษณา และเลือกวิธีที่ดีที่สุดสำหรับตัวคุณเองในการเผยแพร่สู่ตลาด แก้ไขปัญหาขั้นตอน และลดค่าใช้จ่าย

คุณสมบัติของการวางแผนงบประมาณแคมเปญโฆษณา

บริษัทส่วนใหญ่มีแนวคิดเรื่อง "งบประมาณทั้งหมด" และ "งบประมาณสำหรับปีหน้าสำหรับแต่ละแผนก" ในกรณีแรก งบประมาณสำหรับกิจกรรมการตลาดตามกฎจะกำหนดขึ้นโดยสัมพันธ์กับแผนกที่มีงานเกี่ยวข้องกับการจัดวางโฆษณา งบประมาณทั้งหมดของแคมเปญโฆษณาสามารถส่งผ่านแผนกใดก็ได้ขององค์กร หรือแจกจ่ายไปยังแผนกต่างๆ ที่พัฒนาโปรแกรมการตลาดอิสระ

สมมติว่า - ตัวเลือกแรก: แผนกสื่อสารจะพิจารณางบประมาณการโฆษณาทั้งหมดโดยรวม

ตัวเลือกที่สอง: ฝ่ายการตลาดมีงบประมาณที่ตั้งขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาดเท่านั้น สำหรับการบริการบุคลากร - กองทุนที่จัดสรรสำหรับการจ้างงานโฆษณา สำหรับฝ่ายสื่อสารภายนอก - หมายถึงการโฆษณาทั่วไปของบริษัท

ตัวเลือกแรกมีมากขึ้นเรื่อยๆ ในหลายองค์กร ส่วนใหญ่จะใช้เมื่อเป็นไปได้ เนื่องจากช่วยให้ติดตามและจัดการต้นทุนได้ง่ายขึ้น แต่หัวหน้าองค์กรตัดสินใจเลือกสิ่งที่ดีที่สุดในแต่ละกรณี การตัดสินใจครั้งนี้ได้รับการอนุมัติจากคณะกรรมการในที่สุด ทั้งหมดขึ้นอยู่กับขนาดของกิจกรรมทางการตลาดและค่าใช้จ่ายทั้งหมดเป็นหลัก

หากเรากำลังพูดถึงองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไร ส่วนแบ่งของงบประมาณจะถูกนำไปเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการโฆษณาหรือแก้ปัญหาทั่วไปของบริษัท

สิ่งสำคัญคือการตัดสินใจพัฒนางบประมาณ พื้นฐานของการก่อตัวของมันคืออะไร?

โดยหลักการแล้วบางบริษัทพบว่ามันง่ายกว่าที่จะไม่พัฒนางบประมาณ แต่เพื่อช่องทางเงินเพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาดตามความจำเป็น หากจำเป็นต้องมีแคมเปญการตลาดก็ควรทำ สมมติว่าเราต้องการโฆษณาในสื่อ ลองทำดูว่ามันให้ผลอะไร

นักธุรกิจขนาดเล็กและเจ้าของธุรกิจ แต่เพียงผู้เดียวมักเลือกเส้นทางนี้ พวกเขาไม่จำเป็นต้องรายงานให้ใครทราบเกี่ยวกับงานที่ทำ ดังนั้นจึงไม่เป็นปัญหาสำหรับพวกเขา แต่แม้ในสถานการณ์เช่นนี้ จะดีกว่ามากสำหรับธุรกิจหากมีโครงสร้างงบประมาณ เมื่อบัญชีมีค่าต่างกันและจำเป็นต้องรักษาการควบคุมทางการเงิน การก่อตัวของมันช่วยให้คุณสามารถเปรียบเทียบต้นทุนของการโฆษณากับค่าใช้จ่ายอื่น ๆ เมื่อคำนวณรายได้และสินค้าส่วนเกิน

งบประมาณการตลาดของแคมเปญโฆษณาใช้ไปเท่าไหร่?

ก่อนที่คุณจะเริ่มกำหนดงบประมาณการตลาดของคุณ อย่าลืมว่าคุณต้องจัดโครงสร้างอย่างไร ในธุรกิจจริง มีค่าใช้จ่ายการโฆษณาที่สำคัญ 5 รายการ:

บทความนี้อธิบายต้นทุนของโปรโมชันที่มุ่งเป้าไปที่ลูกค้าปลายทาง ตลอดจนโปรโมชันสำหรับผู้จัดจำหน่าย วัสดุ POS และอุปกรณ์ร้านค้า

ค่าใช้จ่ายของกิจกรรมการโฆษณาจะถูกคำนวณสำหรับแต่ละรายการแยกกัน หลังจากนั้นจะรวมเป็นงบประมาณทั้งหมดของแคมเปญโฆษณาและปรับให้เหมาะสมตามความสำคัญของทิศทาง หากคุณทราบเป้าหมายที่บริษัทมุ่งมั่นเพื่อสินค้าโภคภัณฑ์แต่ละรายการ คุณสามารถเลือกช่องทางการสื่อสารที่เหมาะสมที่สุด หรือที่เรียกว่าสื่อผสม

ดังนั้น คุณได้ระบุช่องทางการสื่อสารที่เป็นประโยชน์กับคุณ ถัดไป คุณต้องกำหนดว่าแคมเปญการตลาดจะดำเนินการที่ใด: ทั่วประเทศ (ขนาดใหญ่) ในบางภูมิภาคหรือ ณ จุดขายบางแห่ง

ขั้นตอนต่อไปคือการสร้างความแข็งแกร่งของผลกระทบทางการตลาด พารามิเตอร์ใดบ้างที่นำมาพิจารณา? ระยะเวลาและระยะเวลาของการสนับสนุน ความถี่ของการแสดงผล และการเข้าถึงเป้าหมายของข้อความทางการตลาด โดยคำนึงถึงค่าของพารามิเตอร์เหล่านี้งบประมาณสำหรับแต่ละแคมเปญโฆษณาจะถูกคำนวณ

เมื่อรวมงบประมาณของแคมเปญการตลาดทั้งหมดเข้าด้วยกัน เราจะได้มูลค่างบประมาณเบื้องต้นที่ต้องปรับเปลี่ยนตามหลักการดังต่อไปนี้

• จำนวนงบประมาณไม่ควรเกินจำนวนเงินลงทุนสูงสุดที่คำนวณได้ในตอนแรก
• งบประมาณควรจัดให้มีพื้นที่ลำดับความสำคัญของกิจกรรมสำหรับ บริษัท และลงทุนในการพัฒนา (ไม่ควรเกิดขึ้นที่เงินภายในกรอบของแคมเปญโฆษณาไม่เข้าสู่ช่องทางที่มีลำดับความสำคัญ)
• จำเป็นต้องมีการคืนทุนสำหรับแคมเปญการตลาดแต่ละรายการอย่างชัดเจน (องค์กรขนาดใหญ่มักทำการลงทุนที่ไม่ต้องจ่ายเป็นเวลาหลายปี แต่ถ้าเราหมายถึงธุรกิจขนาดเล็กระยะเวลาคืนทุนของแคมเปญการตลาดไม่ควรเกินหนึ่งปีและ นึกคิดหกเดือน)

วิธีการจัดทำงบประมาณแคมเปญโฆษณา

1. วิธีงบประมาณคงที่

ตามนั้น บริษัทกำหนดจำนวนเงินเฉพาะที่จะมุ่งไปที่วัตถุประสงค์ในการโฆษณา และค่าใช้จ่ายเหล่านี้จะไม่ได้รับการแก้ไขทุกปี ไม่ว่าธุรกิจและสภาพแวดล้อมภายนอกจะเปลี่ยนแปลงไปอย่างไร

2. วิธีต้นทุนคงเหลือ

บริษัทใช้เงินที่เหลือหลังจากหักค่าใช้จ่ายอื่นๆ เพื่อการโฆษณา มักใช้โดยองค์กรขนาดเล็ก แต่มันเกิดขึ้นที่การโฆษณาสำหรับผู้โฆษณาอยู่ในอันดับสุดท้าย เพราะเขาไม่มีเงินทุนสำหรับการโฆษณา ส่งผลให้ไม่มีกิจกรรมทางการตลาด ไม่มียอดขายมาก ... การคำนวณงบประมาณของแคมเปญโฆษณาจึงเป็นสิ่งสำคัญมาก

3. จัดทำงบประมาณเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย

อีกชื่อหนึ่งคือวิธีดอกเบี้ยคงที่ วิธีการนี้ขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ว่าเมื่อจัดทำงบประมาณสำหรับแคมเปญโฆษณา ผู้โฆษณาจะคำนึงถึงมูลค่าการซื้อขายจริงโดยประมาณหรือของบริษัทของเขาด้วย ซึ่งอาจเป็นรายได้ กำไร ปีปัจจุบันหรือปีที่แล้ว ข้อมูลรายไตรมาสหรือรายเดือน ดอกเบี้ยสามารถคงที่หรือลอยตัว เปลี่ยนแปลงทุกปี ลดลงเมื่อถึงตัวบ่งชี้เฉพาะ หรือในทางกลับกัน เพิ่มขึ้นเมื่อพูด กำไรลดลง

ผู้โฆษณาใช้วิธีการนี้ในบางเวอร์ชันค่อนข้างบ่อย เพราะมันค่อนข้างง่าย เป็นการดีที่สุดเมื่อสถานการณ์ในตลาดมีเสถียรภาพและไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนระดับการรับรู้ถึงแบรนด์ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาด ฯลฯ

โดยทั่วไปจะใช้ในสภาพแวดล้อมที่ไม่เสถียร โดยมียอดขายลดลง เมื่อต้นทุนของกิจกรรมทางการตลาดอาจมากกว่ากำไร และไม่ใช่ทุกบริษัทที่สามารถจ่ายแนวทางดังกล่าวได้

วิธีการนี้ขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ว่าบริษัทตรวจสอบกิจกรรมทางการตลาดของคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุด จากข้อมูลปริมาณโฆษณาและงบประมาณแคมเปญ บริษัทกำหนดว่างบประมาณควรจะเท่ากันหรือสูงกว่า

ยกตัวอย่าง:บริษัทผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือติดตามคู่แข่งอย่างใกล้ชิด หลังจากคำนวณต้นทุนทางการตลาดสำหรับสิ่งพิมพ์ (ประมาณ 10,000 รูเบิลต่อแคมเปญต่อเดือน) บริษัท กำหนดงบประมาณของตนเองเป็นจำนวน 12,000 รูเบิล รายเดือน

5. การจัดทำงบประมาณสำหรับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของแคมเปญโฆษณา

เราเชื่อว่านี่เป็นวิธีที่น่าสนใจที่สุด ประเด็นคือการกำหนดล่วงหน้าเป้าหมายของแคมเปญการตลาดและคำนวณต้นทุนที่จำเป็นสำหรับการใช้งาน แต่ตามสถานการณ์ที่ระบุไว้ในวรรคก่อน การคำนวณนั้นใกล้เคียงกันมาก อย่างไรก็ตาม แนวทางนี้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดวิธีหนึ่ง

โปรดทราบว่าในวงจรชีวิตที่แตกต่างกันของผลิตภัณฑ์และค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายโฆษณานั้นแตกต่างกัน มี "สูตร Peckham" ซึ่งค่าใช้จ่ายในการจัดแคมเปญการตลาดในช่วงสองปีแรกของการมีอยู่ของผลิตภัณฑ์ในตลาดนั้นสูงกว่ากำไร 1.5 เท่า

6. การจัดทำงบประมาณตามรายได้สูงสุด

วิธีการนี้ใช้การเปรียบเทียบต้นทุนทางการตลาดกับรายได้ที่เกิดจากแคมเปญโฆษณา ที่นี่อัตราส่วนคำนวณที่ระดับรายได้สูงสุด เช่นเดียวกับวิธีการก่อนหน้านี้ เนื่องจากอิทธิพลของพารามิเตอร์อื่นๆ ผลการคำนวณจึงไม่ถูกต้อง วิธีนี้ใช้ในการพัฒนางบประมาณสำหรับแคมเปญโฆษณา

ใช้ผลการทดสอบและการทดลองที่นี่ ประการแรก พวกเขาทำการทดสอบแคมเปญโฆษณาเล็กๆ ในตลาดเล็กๆ คล้ายกับตลาดที่บริษัทสนใจ จากผลลัพธ์จะมีการคำนวณวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดซึ่งจะถูกโอนไปยังการจัดทำงบประมาณสำหรับแคมเปญการตลาดหลัก

ในขณะที่คุณทำการทดสอบ ให้คำนึงถึงความสำคัญของการกระทำต่างๆ เช่น:

• การเลือกตลาดแบบสุ่ม (เมือง, เขต);
• การกระทบยอดข้อมูลที่ได้รับก่อนและหลังการทดลอง ไม่ใช่กับตัวชี้วัดของปีที่แล้ว ฯลฯ
• การเปรียบเทียบการเปลี่ยนแปลงงบประมาณที่ชัดเจน (ไม่น้อยกว่า 50%)
• การเปรียบเทียบข้อมูลการทดลองซึ่งดำเนินการเป็นระยะเวลานานพอสมควร
• การเปรียบเทียบผู้ชมที่สำคัญ

วิธีการนี้มีข้อจำกัดอย่างมาก และสิ่งนี้ชัดเจน: มีความแตกต่างระหว่างตลาดที่คล้ายกันมากในแวบแรก ข้อเสียคือคู่แข่งอาจกำลังดูแคมเปญการตลาดแบบทดลอง พวกเขามีศักยภาพที่จะหลีกเลี่ยงคุณในฐานะผู้โฆษณาในตลาดหลัก อย่างไรก็ตาม หากสถานการณ์ในตลาดมีเสถียรภาพ แนวทางนี้ก็มักจะถูกนำมาใช้ นอกจากนี้ยังใช้เมื่อมีข้อมูลการตลาดเพียงเล็กน้อย

8. การจัดทำงบประมาณตามแบบจำลอง

ใช้การประมวลผลข้อมูลด้วยคอมพิวเตอร์ นอกจากนั้น วิธีการทางคณิตศาสตร์ยังใช้ในการสร้างการพึ่งพาการขายและผลกำไรตามจำนวนงบประมาณการตลาด

หากต้องการใช้วิธีนี้ จำเป็นต้องมีข้อมูลที่เชื่อถือได้และการลงทุนทางการเงินจำนวนมาก ดังนั้นจึงแนะนำให้ใช้กับองค์กรขนาดใหญ่ แต่แม้ว่าข้อมูลทั้งหมดจะถูกต้อง แต่ก็ไม่มีใครรับประกันผลลัพธ์ที่ถูกต้องอย่างแน่นอน กล่าวคือ งบประมาณของแคมเปญโฆษณาอาจไม่ถูกต้องทั้งหมด เนื่องจากผลลัพธ์ทางการเงินขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ ของตลาด

การกำหนดงบประมาณสำหรับแคมเปญโฆษณา บริษัทประเมินว่าส่วนแบ่งในตลาดผลิตภัณฑ์เป็นอย่างไร ขนาดรวมของตลาดนี้เป็นเท่าใด แล้วจึงคำนวณจำนวนเงินที่ต้องการเพื่อให้ครอบคลุมเปอร์เซ็นต์ที่เท่ากันของตลาดการตลาด นั่นคือหากบริษัทครองตลาดผลิตภัณฑ์ 20% การโฆษณาการตลาดก็ควรครอบครอง 20% ด้วย

วิธีการนี้ใช้สมมติฐานของความสัมพันธ์เชิงเส้นตรงระหว่างการลงทุนในการโฆษณากับส่วนแบ่งของตลาดผลิตภัณฑ์ที่บริษัทเป็นเจ้าของ

หากต้องการรวมต้นทุนการโฆษณา ต้นทุนทางการตลาดของคู่แข่ง และยอดขายรวมเป็นเมตริกเดียว ให้ใช้จำนวนต้นทุนทางการตลาดต่อหน่วยของส่วนแบ่งการตลาด เนื่องจากปริมาณรวมของตลาดการตลาดเปลี่ยนแปลงไปตามขนาดของงบประมาณการตลาดของบริษัทคู่แข่งและจำนวนคู่แข่ง งบประมาณที่คำนวณในลักษณะนี้จึงต้องมีการปรับตลอดเวลา

ตามกฎของดอร์ฟมัน-สเตย์แมน อัตราส่วนของงบประมาณการตลาดต่อยอดขายทั้งหมดเท่ากับอัตราส่วนของความยืดหยุ่นของอุปสงค์ในการโฆษณาต่อความยืดหยุ่นของอุปสงค์สำหรับราคา กล่าวคือ วิธีการนี้ใช้ตัวชี้วัด 3 ตัว ได้แก่ ยอดขายรวมของบริษัท ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ราคา และความยืดหยุ่นของอุปสงค์การโฆษณา ด้วยเมตริกเหล่านี้ คุณสามารถคำนวณงบประมาณโฆษณาของคุณ:

R = P × Er / Etse.

เมื่อใช้วิธีนี้ กลยุทธ์การโฆษณาและราคาขององค์กรจะถูกซิงโครไนซ์ ความยากลำบากในที่นี้คือ จำเป็นต้องกำหนดตัวบ่งชี้ความยืดหยุ่นทั้งสองอย่างถูกต้อง ซึ่งมักไม่ใช่เรื่องง่าย

โดยทั่วไป ความยืดหยุ่นของอุปสงค์สำหรับตัวบ่งชี้เฉพาะคืออัตราการเปลี่ยนแปลงของยอดขายทั้งหมดเมื่อตัวบ่งชี้เปลี่ยนแปลงไปหนึ่งเปอร์เซ็นต์ (ในขณะที่ตัวบ่งชี้ทั้งหมดยังคงไม่เปลี่ยนแปลง)

หากตัวบ่งชี้ความยืดหยุ่นน้อยกว่า 1 แสดงว่าเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงในตัวบ่งชี้ 1% การเปลี่ยนแปลงยอดขายทั้งหมดจะน้อยกว่า 1% (อุปสงค์ที่ไม่ยืดหยุ่น) ด้วยความยืดหยุ่นมากกว่า 1 การเปลี่ยนแปลง 1% ในตัวบ่งชี้จะนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงในระดับการขายโดยรวมมากกว่า 1% (อุปสงค์ยืดหยุ่น)

สูตรต่อไปนี้ใช้ในการคำนวณความยืดหยุ่นของอุปสงค์ราคา:

К = (∆q / q) / (∆P / P),

ที่ไหน q- ยอดขายรวมของผลิตภัณฑ์ก่อนการเปลี่ยนแปลงราคา

∆q- การเปลี่ยนแปลงยอดขายรวมของผลิตภัณฑ์หลังการเปลี่ยนแปลงราคา

R- ราคาสินค้าก่อนเปลี่ยนแปลง

∆Р- การเปลี่ยนแปลงในราคาของผลิตภัณฑ์

โดยทั่วไปแล้ว องค์กรสามารถคำนวณความยืดหยุ่นของราคาได้อย่างอิสระ แต่สำหรับความยืดหยุ่นของความต้องการโฆษณา ตัวบ่งชี้นี้คำนวณได้ยาก ดังนั้นคุณจึงสามารถยืมได้จากการวิจัยการตลาด Lambin ได้สร้างความยืดหยุ่นของความต้องการโฆษณาที่ 0.1 ในการสำรวจแบรนด์ยุโรปหลายแห่ง ในการสำรวจช่วงต้นทศวรรษ 1980 โดย Leoneetal ความยืดหยุ่นของอุปสงค์โฆษณามีตั้งแต่ 0.003 ถึง 0.482 ส่วนใหญ่มีค่าน้อยกว่า 0.2 Seturman และ Tellis พร้อมด้วยนักวิจัยล่าสุด ยังแสดงให้เห็นว่าความยืดหยุ่นของอุปสงค์ของโฆษณาอยู่ในช่วง 0.1–0.2

วิธีการนี้มีข้อจำกัด: ใช้ได้เฉพาะกับผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการราคายืดหยุ่นเท่านั้น

มีหลายวิธีในการคำนวณงบประมาณของแคมเปญโฆษณา บริษัทบางแห่งใช้โดยคำนึงถึงเป้าหมายและความชอบของตน บ่อยครั้งที่ใช้วิธีการที่แตกต่างกันไม่เพียง แต่แยกจากกันเท่านั้น แต่ยังอยู่ในรูปแบบผสมด้วย

วิธีกระจายงบประมาณโฆษณาของแคมเปญของคุณอย่างเหมาะสม

นอกจากการกำหนดงบประมาณโดยรวมแล้ว ผู้โฆษณาจำนวนมากยังต้องเผยแพร่ไปยังตลาดและแบรนด์ต่างๆ

วิธีสร้างงบประมาณสำหรับแคมเปญโฆษณาสำหรับ Yandex.Direct (และสำหรับแพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์อื่นๆ)

ทุกวันนี้ โฆษณาประเภทนี้นำเสนอโดยเครื่องมือค้นหาสำคัญๆ ทั้งหมดบนอินเทอร์เน็ตของรัสเซีย เมื่อจัดทำงบประมาณสำหรับแคมเปญโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา คุณควร (พารามิเตอร์เหล่านี้จะส่งผลต่อจำนวนเงินที่คุณต้องการเท่านั้น):

1. สร้างรายการคำหลักที่จะใช้ในแคมเปญการตลาดของคุณ

2. เลือกไซต์การค้นหาที่คุณจะโฆษณา

3. ตรวจสอบความถี่ของคีย์ (คำและวลี) ที่คุณเลือก

เพื่อสะท้อนผลรวมในตาราง:

4. คำนวณค่าใช้จ่ายในการวางโฆษณาหรือแบนเนอร์ตามรายการราคาของไซต์การค้นหา

คุณสามารถดูค่าใช้จ่ายในการวางโฆษณาบนการค้นหาได้ที่ที่อยู่ต่อไปนี้:

• ยานเดกซ์: http://advertising.yandex.ru/price.xml?#yandextarg (ราคาสั่งซื้อขั้นต่ำ RUB 21,000);
• บน Google: https://ads.google.com;
• "ท่าเรือ": http://www.begun.ru/

จุดสำคัญ:ในบางไซต์ ราคาจะถูกกำหนดสำหรับการแสดงผล สำหรับบางไซต์ - สำหรับการคลิก

หากเรากำลังพูดถึงการคลิก การคำนวณจะไม่ง่ายนัก และคุณสามารถขอความช่วยเหลือจากผู้จัดการฝ่ายขายโฆษณาในไซต์ใดไซต์หนึ่งได้

หากคุณไม่พอใจกับผลลัพธ์ คุณสามารถลองปรับแคมเปญการตลาดของคุณ:

• เปลี่ยนข้อความค้นหาโดยใช้วลีเฉพาะมากขึ้น
• เปลี่ยนพื้นที่แสดงผลของแบนเนอร์ (โฆษณา);
• เปลี่ยนไซต์ที่คุณวางแผนที่จะอยู่

อย่างไรก็ตาม โครงการจะเหมือนกับที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้

ประเมินคำนวณ การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถหาตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการวางโฆษณาบนการค้นหา แม้ว่าจะมีงบประมาณจำกัด

คุณสามารถเขียนข้อความโฆษณาด้วยตัวเองหรือมอบคำถามนี้ให้กับผู้เชี่ยวชาญที่เพิ่มประสิทธิภาพและส่งเสริมไซต์ โดยปกติไม่มีที่ไหนที่จะสั่งซื้อบริการแยกต่างหากสำหรับเขียนข้อความสำหรับโฆษณา แต่คุณยังสามารถค้นหาได้

อาจต้องใช้เงินประมาณ 50 USD ในการพัฒนาแบนเนอร์ e. ทุกอย่างถูกกำหนดโดยรูปแบบและประเภทของแบนเนอร์ นอกจากนี้ยังเกิดขึ้นที่แคมเปญการตลาดหนึ่งรายการ คุณต้องสร้างแบนเนอร์หลายอัน

โปรดทราบว่าคุณจะไม่สามารถจำกัดตัวเองให้วางแบนเนอร์หรือโฆษณาบนไซต์และไม่ต้องทำอะไรอย่างอื่น แต่ได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมจากการลงทุนของคุณเท่านั้น ต้องมีการติดตามแคมเปญ โดยเฉพาะในไซต์ที่มีการคลิกเป็นพื้นฐานในการคำนวณ ค่าใช้จ่ายมีดังนี้:

ตัวเลือกที่ 1.คุณหรือพนักงานของบริษัทของคุณจะคอยตรวจสอบความคืบหน้าของแคมเปญโฆษณา (เปลี่ยนแปลงราคาเสนอ ปรับโฆษณา) โดยเฉลี่ย 1-1.5 ชั่วโมงทุกวัน ในกรณีนี้ ให้ประมาณการเวลาที่คุณใช้ไปกับงานเหล่านี้เป็นเงิน และคำนวณต้นทุนโดยคำนึงถึงเงินเดือนของพนักงาน (หรือของคุณเอง)

ตัวเลือกที่ 2แคมเปญถูกควบคุมโดยผู้จัดการของเครื่องมือค้นหาเอง โดยปกติ ในสถานการณ์นี้ จำนวนเงินที่ชำระสำหรับบริการของไซต์จะเพิ่มขึ้น ซึ่งต้องจ่ายครั้งเดียว

คุณเองเลือกตัวเลือกที่เหมาะสมกับคุณ คุณเพียงแค่ต้องพิจารณาแต่ละรายการเมื่อสร้างงบประมาณแคมเปญการตลาดของคุณ

วิธีคำนวณงบประมาณแคมเปญโฆษณาทางทีวีของคุณ

ขั้นตอนที่ 1.กำหนดเป้าหมายที่คุณต้องการบรรลุ เช่น เพิ่มยอดขาย 15%

ขั้นตอนที่ 2คำนวณจำนวนเงินที่คุณสามารถลงทุนในการตลาด สมมติว่าผู้โฆษณาพบว่า เมื่อพิจารณาถึงต้นทุนสินค้าในปัจจุบันแล้ว คุณควรลงทุนไม่เกิน 2% ของมูลค่าการซื้อขายในการโฆษณา ในความเป็นจริง มันจะมีลักษณะเช่นนี้ หากในช่วงไตรมาสแรก บริษัท ได้รับ 10 ล้านรูเบิลจากการขายสินค้า งบประมาณการโฆษณาสำหรับไตรมาสถัดไปจะถูกคำนวณโดยใช้สูตร 10 ล้านรูเบิล x 0.02 = 200,000 รูเบิล คุณสามารถกำหนดจำนวนเงินนี้สำหรับกิจกรรมทางการตลาดทั้งหมดหรือแจกจ่ายระหว่างช่องทางการสื่อสารต่างๆ (โทรทัศน์ วิทยุ อินเทอร์เน็ต ฯลฯ)

ขั้นตอนที่ 3ขอให้เจ้าหน้าที่ทีวีคำนวณงบประมาณสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ สมมติว่าบริการ Mediagraphia ขายแหล่งข้อมูลสื่อของผู้แพร่ภาพกระจายเสียงทีวีท้องถิ่นอย่างเป็นทางการในกว่า 300 เมืองของรัสเซีย ถามทีมงานทีวีว่าเงื่อนไขในการโพสต์บนทีวีมีอะไรบ้าง คุณสามารถบอกได้อย่างง่ายดายว่าเป้าหมายใดที่คุณกำลังดำเนินการ (ดูขั้นตอน # 1) และแถบ "ด้านบน" ของงบประมาณ (ดูขั้นตอน # 2) ผู้เชี่ยวชาญด้านบริการจะเปรียบเทียบตัวบ่งชี้ที่หนึ่งและที่สองและแนะนำว่าต้องทำอย่างไรต่อไป

ใครก็ตามที่สั่งซื้อโฆษณาทางทีวีควรจำไว้ว่าราคาของโฆษณานั้นไม่ได้ถูกกำหนดโดยช่องทางที่วางแผนไว้สำหรับการจัดวางเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเมืองที่แสดงด้วย ต้นทุนขั้นต่ำในการแสดงโฆษณาบนช่องทางเดียวกัน (เช่น TNT) ในเมืองที่มีประชากรมากกว่าหนึ่งล้านคนจะเป็นหนึ่งเดียว ในเมืองที่มีคนครึ่งล้านถึงหนึ่งล้านคน - อีกอย่างหนึ่ง ในเมืองเล็กๆ - ที่สาม และไม่น่าแปลกใจเลย เนื่องจากความครอบคลุมที่เป็นไปได้ของการโฆษณาทางทีวีนั้นขึ้นอยู่กับประชากรของเมืองโดยตรง และค่าใช้จ่ายควรกำหนดโดยความครอบคลุม

ในภาพกราฟิกการพึ่งพาประสิทธิภาพของการโฆษณาทางโทรทัศน์ในงบประมาณของแคมเปญการตลาดสามารถแสดงได้ดังนี้:

จะใช้ข้อมูลนี้ในการสร้างงบประมาณสำหรับแคมเปญโฆษณาได้อย่างไร? จากกราฟจะเห็นได้ชัดเจนว่าโฆษณาทางทีวีมีผลที่มองเห็นได้ก็ต่อเมื่องบประมาณโฆษณาไม่ต่ำกว่าที่จำกัดไว้ เราระบุงบประมาณที่มีประสิทธิภาพขั้นต่ำนี้เป็นซอฟต์แวร์ (“เกณฑ์ผลตอบแทน”) ในแต่ละเมือง เกณฑ์ผลตอบแทนจะแตกต่างกัน และหากผู้โฆษณาลงทุนในแคมเปญโฆษณาในเมืองใดเมืองหนึ่งเป็นจำนวนเงินที่น้อยกว่าซอฟต์แวร์ ก็อาจตกอยู่ใน "เขตสีแดง" นั่นคือเพียงแค่ไม่ชดใช้ กองทุนที่ลงทุนในการตลาด

ผู้เชี่ยวชาญในด้านการวางแผนสื่อซึ่งลงโฆษณาทางทีวีหลายครั้งและเป็นเวลานานในเมืองต่างๆ สามารถแนะนำคุณในเรื่องภาษีท้องถิ่นได้อย่างง่ายดาย ดังนั้น เมื่อคุณติดต่อเจ้าหน้าที่โทรทัศน์และถามคำถามเกี่ยวกับงบประมาณที่เหมาะสม พวกเขาจะบอกคุณว่าจำนวนเงินที่คุณจัดสรรสำหรับแคมเปญโฆษณานั้นเพียงพอหรือไม่

กิจกรรมที่นี่สามารถพัฒนาได้สองวิธี

ตัวเลือกหมายเลข 1ขีดจำกัดงบประมาณ "บน" ที่คุณระบุ (ขั้นตอนที่สอง) ไม่ได้ทำให้บรรลุผลตามที่ตั้งไว้ (ขั้นตอนที่หนึ่ง) นั่นคือความสามารถทางการเงินของคุณอยู่นอกเหนือ “เกณฑ์ผลตอบแทน” ที่นี่จะดีกว่าที่จะเปลี่ยนเป้าหมายหรือเลือกวิธีการโปรโมตที่มีราคาไม่แพงเช่นโทรทัศน์

ตัวเลือกหมายเลข 2ขีดจำกัดงบประมาณ "สูงสุด" ที่คุณกำหนดนั้นเกี่ยวข้องกับเป้าหมายหรือแม้กระทั่งช่วยให้คุณปรับขนาดได้ ที่นี่ คุณอนุมัติจำนวนเงินที่แน่นอนของงบประมาณ และขอให้คุณคำนวณแผนการโฆษณาเฉพาะที่ระบุระยะเวลาของแคมเปญโฆษณา เวลาที่วิดีโอเผยแพร่ในระหว่างวัน ตลอดจนตัวชี้วัดที่ต้องการ (การเข้าถึง การให้คะแนน ส่วนแบ่งผู้ชม เป็นต้น)

เพื่อให้งบประมาณที่วางแผนไว้สำหรับแคมเปญโฆษณาทางทีวีแต่ละครั้งสอดคล้องกับผลลัพธ์ที่ต้องการมากขึ้นเรื่อยๆ จำเป็นต้องประเมินประสิทธิภาพของตำแหน่งอย่างสม่ำเสมอ มีสูตรทั่วไปสำหรับการประเมินดังกล่าว - ROI (จากภาษาอังกฤษ "ผลตอบแทนจากการลงทุน" - ผลตอบแทนจากการลงทุน)

สมมติว่าคุณกำลังขายกระเป๋าที่มีราคาเฉลี่ย 4,500 รูเบิล ต่อชิ้น ราคาต้นทุนของแต่ละอันคือ 2700 รูเบิล คุณลงทุน 130,000 rubles ในโฆษณาทางทีวีในช่องทางที่มีชื่อเสียงของเมือง A เป็นผลให้ระดับการขายเมื่อเปรียบเทียบกับตัวบ่งชี้พื้นฐานเพิ่มขึ้น 470 ยอดขาย

มาคำนวณกัน กำไรขั้นต้นด้วยยอดขาย 470 ถุง เท่ากับรายได้รวม (4500 รูเบิล x 470 ชิ้น) ลบด้วยราคาขายกระเป๋า (2700 รูเบิล x 470 ชิ้น) ดังนั้น: 2 115,000 rubles - 1,269,000 รูเบิล = 846,000 รูเบิล

มาคำนวณกัน ผลตอบแทนการลงทุน... ตัวบ่งชี้นี้คือ (หากคำนวณตามสูตรข้างต้น) (846,000 rubles - 130,000 rubles) / 130,000 rubles = 5.51. นั่นคือรูเบิลแต่ละรูเบิลที่คุณลงทุนในแคมเปญโฆษณาในช่องทีวีที่เลือกนำมา 5.51 รูเบิล กำไรสุทธิ.

ขนาดของงบประมาณแคมเปญโฆษณาและการวางแผนสำหรับบริษัทขนาดใหญ่และขนาดเล็ก

John Vanamaker ผู้ประกอบการชาวอเมริกันในช่วงต้นศตวรรษที่ 20 เคยกล่าวไว้ว่า เขารู้ว่าเขากำลังเสียเงินครึ่งหนึ่งเพื่อจุดประสงค์ในการโฆษณา แต่เขาไม่รู้ว่าครึ่งไหน สำนวนที่มีชื่อเสียงนี้ยังคงมีความเกี่ยวข้องในปัจจุบัน เกือบทุกบริษัทมีปัญหาในการคำนวณงบประมาณการโฆษณาที่ต้องการ และแทบไม่มีใครสามารถระบุได้ชัดเจนว่าควรเป็นเท่าใด วิธีรับผลตอบแทนจากการโฆษณาร้อยเปอร์เซ็นต์ และหัวข้อที่ผู้โฆษณาเลือกมีความเกี่ยวข้องมากน้อยเพียงใด

องค์กรขนาดใหญ่และขนาดเล็กวางแผนงบประมาณแคมเปญโฆษณาในรูปแบบต่างๆ ผู้เชี่ยวชาญบางคนกล่าวว่าควรมีการวางแผนงบประมาณเพียงเล็กน้อย ขนาดใหญ่แม้ในกรณีที่ไม่ถูกต้องก็บรรลุผลตามที่ต้องการ เด็กน้อยไม่มีขอบสำหรับข้อผิดพลาด ดังนั้นพวกเขาจึงต้องมุ่งตรงไปที่เป้าหมาย

อันที่จริง ในองค์กรขนาดใหญ่ ประสิทธิภาพของแคมเปญการตลาดไม่ได้ขึ้นอยู่กับความผันผวนเล็กน้อยในงบประมาณการโฆษณามากนัก เนื่องจากการลงทุนด้านโฆษณาจำนวนมากทำให้บริษัทขนาดใหญ่บรรลุเป้าหมาย แม้ว่าจะมีข้อผิดพลาดในการคำนวณหุ้นบางตัว กล่าวคือ ผู้โฆษณารายใหญ่สามารถลดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการจัดสรรงบประมาณสำหรับแคมเปญโฆษณาให้เหลือน้อยที่สุด ยังไง? หากพวกเขาทำแคมเปญโฆษณาระยะยาวและกว้างในช่วงของสื่อที่เกี่ยวข้อง ภาพนี้สะท้อนให้เห็นอย่างเต็มที่จากวลีที่ว่า 50% ของงบโฆษณาไม่มีที่ไหนเลย แต่ไม่มีใครรู้ว่ามันคือครึ่งไหน และดีที่มีเงินเพียงพอสำหรับทุกสิ่ง

สำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง การจัดสรรงบประมาณสำหรับการโฆษณาเป็นปัญหาที่ร้ายแรงกว่า หากงบโฆษณามีน้อย บริษัทก็ไม่สามารถจ่ายโปรโมชั่นขนาดใหญ่ได้ เนื่องจากมีความเป็นไปได้ที่จะกระจายเงินอย่างไม่เหมาะสมย่อมเกิดขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ อันที่จริง การจัดการธุรกิจขนาดเล็กที่สร้างงบประมาณการโฆษณามักอาศัยหลักการของ "ความพอเพียงขั้นต่ำ" และเมื่อแจกจ่ายเงิน เน้นที่ "การแลกเปลี่ยนความสัมพันธ์" และส่วนลดขึ้นอยู่กับระยะเวลาโฆษณาที่ซื้อ (พื้นที่)

หากบริษัทใช้วิธีนี้ เป็นไปได้มากว่าเงินทุนที่ลงทุนในแคมเปญโฆษณาจะไม่ให้ผลลัพธ์ที่ต้องการ เนื่องจากขาดการเข้าถึงสื่อการตลาดที่มีแนวโน้มมากขึ้น (ไม่มีเงินทุนที่จะจัดหาครึ่งที่สองที่ "มีกำไร") จึงต้องเสียค่าใช้จ่ายจำนวนมาก

ในเวลาเดียวกัน ควรกล่าวถึงเกณฑ์บางอย่างสำหรับต้นทุนทางการตลาด (ค่าโฆษณาที่คุ้มทุน) ที่เกี่ยวข้องกับอุปสงค์ที่จำกัดและต้นทุนของสื่อโฆษณา ซึ่งต่ำกว่านี้ไม่สามารถเป็นค่าโฆษณาได้ ยิ่งงบโฆษณาใกล้ถึงจุดนี้ บริษัทก็ยิ่งเสี่ยงลงทุน

ตามกฎแล้วสถานการณ์นี้เกิดขึ้นในธุรกิจขนาดเล็ก ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนการโฆษณาและกระจายงบประมาณการตลาดอย่างถูกต้อง ความสำเร็จของบริษัทในตลาดขึ้นอยู่กับสิ่งนี้

เนื่องจากโทรทัศน์เป็นสื่อที่แพงที่สุด จึงควรจัดสรรงบประมาณประมาณ 50% ให้กับช่องนี้ อันดับที่สองในแง่ของราคาของสื่อ ประมาณ 1/3 ของงบประมาณถูกส่งไปที่นั่น เงินที่เหลือนำไปลงทุนในการโฆษณาทางวิทยุ มีตัวเลือกอื่น - เพื่อให้ได้ GRP สูงสุดด้วยงบประมาณคงที่ ตัวเลือกหมายเลข 3 - กำหนด GPR ที่จำเป็นของแคมเปญการตลาดด้วยงบประมาณผันแปร

ในกรณีเหล่านี้ สื่อทั้งหมดได้รับการจัดอันดับตาม GRP СРР (สื่อที่ดีที่สุดมี СРР ต่ำสุด) นอกจากนี้ จากรายการสื่อทั้งหมด จะมีการเลือกรายการที่มีความครอบคลุมทั้งหมดที่จำเป็น ในแต่ละช่องทางของการสื่อสาร จำนวนเงินจะถูกลงทุนเท่ากับความถี่ที่มีประสิทธิภาพคูณด้วยค่าใช้จ่ายของสื่อหนึ่งแห่ง แผนการโฆษณาได้รับการพัฒนาภายในงบประมาณ

คุณยังสามารถกระจายงบประมาณด้วยวิธีอื่นได้ - ทั้งหมดขึ้นอยู่กับแคมเปญโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์โฆษณา บริการ ผู้ชมเป้าหมาย สถานการณ์ในตลาดโฆษณา ฯลฯ

วิธีเรียกใช้แคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพด้วยงบประมาณขั้นต่ำ

ในประเทศที่ประสบความสำเร็จทางเศรษฐกิจ ซึ่งสถานการณ์ทางการตลาดมีเสถียรภาพ ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาจะไม่เปลี่ยนแปลงบ่อยและไม่มากนัก ตามกฎแล้วการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดจะแตกต่างกันไปตามค่าที่กำหนด

สำหรับขนาดของงบประมาณของแคมเปญโฆษณาดังที่นักวิจัยที่มีชื่อเสียงในด้านการตลาด D. Starch ได้กล่าวไว้ "แม้ว่าจะเป็นไปไม่ได้ที่จะพูดอย่างแน่ชัดว่าต้นทุนการโฆษณาส่งผลต่อการขายอย่างไร แต่ความสัมพันธ์ระหว่างตัวบ่งชี้ก็อยู่บนพื้นผิว และองค์กรขนาดใหญ่ลงทุนด้วยเงินมหาศาลในการโฆษณา ไม่ใช่แค่เพราะว่ามีขนาดใหญ่ แต่เนื่องจากตามที่ผู้เชี่ยวชาญชาวอเมริกัน ผู้โฆษณารายใหญ่ที่สุดเมื่อเทียบกับบริษัทอื่น ๆ จะได้รับผู้อ่านโฆษณามากกว่า 50% สำหรับทุกดอลลาร์โฆษณาที่ลงทุนไป พวกเขาใช้จ่ายโฆษณาเพิ่มขึ้น 70% ต่อหน่วยการขาย และขายหน่วยเหล่านั้นเพิ่มขึ้น 170% โดยเฉลี่ยแล้ว สำหรับค่าโฆษณาทุกๆ ดอลลาร์ พวกเขามักจะได้ผลิตภัณฑ์ขายประมาณ 3 ดอลลาร์ "

เหตุใดและวิธีการจัดการการประหยัดจากขนาดจึงไม่ชัดเจน แต่มีเหตุผลที่เชื่อได้ว่ามีความเกี่ยวข้องกับลักษณะพฤติกรรมของลูกค้าประการหนึ่ง นั่นคือ แบรนด์ใหญ่นำหน้าเนื่องจากการซื้อซ้ำ มีมูลค่าเกินค่าเฉลี่ย ปรากฏการณ์นี้เรียกว่าการเจาะทะลุ

เคนเน็ธ เมสัน กล่าวว่า “งบประมาณแคมเปญที่จริงจังไม่ได้แปลว่าเป็นยอดขายที่สูง ในทางกลับกัน ยอดขายที่สูงทำให้งบโฆษณาเพิ่มขึ้น”

จากผลการศึกษาแบรนด์ผลิตภัณฑ์บรรจุภัณฑ์ที่ดำเนินการโดย J. WalterThompson ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาต่อยอดขายรวมของแบรนด์ดังกล่าวมักจะเท่ากับ 4-8%

นี่เป็นเพียงตัวชี้วัดบางส่วนจากช่วงเวลาต่างๆ ที่ค่อนข้างเป็นค่าเฉลี่ย ควรจำไว้ว่าการวางโฆษณาช่วยให้คุณประหยัดได้เล็กน้อย

ตัวอย่างเช่น ผู้โฆษณาสามารถตกลงกับสื่อหรือเอเจนซี่โฆษณาเพื่อซื้อสถานที่ที่มีส่วนลดที่ดี ซึ่งเนื่องจากสถานการณ์บางอย่าง ยังคงว่างอยู่ก่อนลงนามในฉบับเพื่อพิมพ์หรือออกอากาศ ตัวเลือกดังกล่าวปรากฏขึ้นค่อนข้างบ่อย แน่นอนว่าเป็นเรื่องยากมากที่จะคาดเดาและวางแผนการโฆษณาสำหรับพวกเขา แต่เป็นไปได้มากว่าการย้ายครั้งนี้เป็นมากกว่าความสมเหตุสมผล

ประหยัดได้แม้ในขณะที่สื่อเผยแพร่โครงการใหม่ สมมติว่าหนังสือพิมพ์ออกแท็บใหม่และผู้โฆษณาส่วนใหญ่ระมัดระวังในเรื่องนี้ แต่ถ้าโฆษณาในแท็บนี้มีเหตุผลก็ควรวาง ในฉบับแรกพวกเขาจะได้รับส่วนลดมากมายอย่างแน่นอน เช่นเดียวกับรายการใหม่ในทีวีและวิทยุ

พื้นที่โฆษณาขนาดใหญ่หรืออากาศโฆษณาสามารถซื้อได้ในราคาต่อรอง การซื้อพื้นที่สำหรับทั้งแคมเปญในคราวเดียวมีกำไรมากกว่าการซื้อบางส่วนในช่วงเวลาที่กำหนด

คุณสามารถหลีกเลี่ยงการเสียเงินได้ก็ต่อเมื่อคุณเลือกสื่อที่มีประสิทธิภาพอย่างแท้จริง การวางโฆษณาในหนังสือพิมพ์หลายฉบับให้ผลกำไรมากกว่าการทำโฆษณาในหนังสือพิมพ์ฉบับเดียว แต่การโฆษณาบนแพลตฟอร์มสื่อเดียวสามารถให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าแคมเปญในหลาย ๆ แคมเปญ เช่นเดียวกับโฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุ

บ่อยครั้ง การรวมโฆษณาขนาดใหญ่และขนาดเล็กให้ผลลัพธ์ที่ดี

ในสื่อท้องถิ่น คุณสามารถบันทึกงบประมาณแคมเปญของคุณโดยใช้โฆษณาในหมวดหมู่ต่างๆ มักจะมีราคาถูกกว่ามากและให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าโมดูลาร์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสื่อโฆษณาทดสอบ เมื่อบริษัทตรวจสอบว่าลูกค้าตอบสนองต่อข้อเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างไร

เราแนะนำว่าอย่าประมาทในการพัฒนาสื่อที่ดี ค่าโฆษณาที่ดีจะสูงกว่าค่าโฆษณาที่ไม่ดีเล็กน้อย แต่ประสิทธิภาพของสิ่งไม่ดีนั้นต่ำกว่ามาก จะต้องได้รับบ่อยขึ้นและค่าใช้จ่ายจะเพิ่มขึ้นอย่างไม่สมส่วน

Array (=> 25 [~ ID] => 25 => 22.10.2019 21:33:47 [~ TIMESTAMP_X] => 22.10.2019 21:33:47 => 1 [~ MODIFIED_BY] => 1 => 22.10. 2019 21:33:47 [~ DATE_CREATE] => 22.10.2019 21:33:47 => 1 [~ CREATED_BY] => 1 => 6 [~ IBLOCK_ID] => 6 => [~ IBLOCK_SECTION_ID] => => Y [~ ACTIVE] => Y => Y [~ GLOBAL_ACTIVE] => Y => 500 [~ SORT] => 500 => บทความโดย Maxim Pushkarev [~ NAME] => บทความโดย Maxim Pushkarev => 12012 [~ PICTURE ] = > 12012 => 9 [~ LEFT_MARGIN] => 9 => 10 [~ RIGHT_MARGIN] => 10 => 1 [~ DEPTH_LEVEL] => 1 => Maxim Pushkarev [~ DESCRIPTION] => Maxim Pushkarev => text [ ~ DESCRIPTION_TYPE ] => text => Articles by Maxim Pushkarev Maxim Pushkareva [~ SEARCHABLE_CONTENT] => บทความโดย Maxim Pushkarev Maxim Pushkareva => stati-maksima-pushkareva [~ CODE] => stati-maksima-pushkareva => [~ XML_ID] => => [~ TMP_ID] => => [~ DETAIL_PICTURE] => => [~ SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php?ID=6 [~ LIST_PAGE_URL] => /blog/index.php ?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=25 [~ SECTION_PAGE_URL] => /blog/list.php?SECTION_ID=25 => บล็อก [~ IBLOCK_TYPE_ID] => บล็อก => บล็อก [~ IBLOCK_CODE] => บล็อก => [~ IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~ EXTERNAL_ID] =>)

จำนวนเงินลงทุนเริ่มแรกคือ -1,400,600 รูเบิล

จุดคุ้มทุนในการทำงาน 3 เดือน

ระยะเวลาคืนทุนคือ 17 เดือน

กำไรเฉลี่ยต่อเดือนคือ 101,260 รูเบิล

2. คำอธิบายธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ

3. คำอธิบายของตลาดการขาย

เราจะทำการวิเคราะห์ SWOT ของกิจกรรมโครงการของคุณ

จุดแข็งของโครงการ	จุดอ่อนของโครงการ
การให้บริการทันเวลา ความสามารถในการให้บริการที่รวดเร็ว ความพร้อมใช้งานของเว็บไซต์ แพลตฟอร์มในโซเชียล เครือข่าย การชำระเงินผ่านรูปแบบการชำระเงินต่างๆ ระบบส่วนลดสำหรับลูกค้า มีบทวิจารณ์ของลูกค้าตามความเป็นจริง อุปกรณ์คุณภาพสูง ให้บริการที่หลากหลาย ความเป็นไปได้ของการปฏิบัติตามคำสั่งสำหรับการวิ่งขนาดเล็ก	การไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนดของสัญญาโดยลูกค้า (การชำระเงินล่าช้า ฯลฯ ); องค์กรที่ซับซ้อนของระบบการควบคุมภายในที่องค์กร
ความเป็นไปได้ของโครงการ	ภัยคุกคามต่อโครงการ
ความเป็นไปได้ในการดึงดูดโรงเรียน มหาวิทยาลัย ให้ร่วมมือกัน ความเป็นไปได้ในการสร้างเครือข่ายโรงพิมพ์ ศักยภาพการบริการขององค์กรที่ใหญ่ที่สุดในภูมิภาคของคุณ	การเติบโตของจำนวนคู่แข่งในตลาด ความล้าสมัยของอุปกรณ์

4. การขายและการตลาด

5. แผนการผลิต

มาร่างขั้นตอนหลักของการเริ่มต้นการพิมพ์กัน

1. จดทะเบียนกับหน่วยงานราชการ

การเปิดโรงพิมพ์ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตพิเศษและใบอนุญาต ดังนั้นก่อนเปิดโรงพิมพ์ การลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลด้วยระบบการจัดเก็บภาษีแบบง่าย (6% ของรายได้) ก็เพียงพอแล้ว เช่นเดียวกับการเปิดบัญชีกระแสรายวัน

2. ค้นหาสถานที่และซ่อมแซม

สำหรับตำแหน่งของโรงพิมพ์มีข้อกำหนดบางประการ:

• สแควร์จาก 40 m2;
• ไอเสีย / การระบายอากาศของห้อง;
• ความเป็นไปได้ของการขยายคลังสินค้าสำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในอนาคต

เนื้อที่ 40 ตร.ว. ม. พื้นที่ขนาดเล็กเกินไปจะไม่ทำงานเนื่องจากไม่สามารถรองรับอุปกรณ์ทั้งหมดได้ (และนี่คืออย่างน้อย 5-6 คัน) นอกจากนี้ ยังจำเป็นต้องให้พื้นที่แก่ผู้ปฏิบัติงาน จัดสรรโกดังเก็บวัสดุและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป สุดท้ายคุณต้องจัดสรรพื้นที่สำหรับผู้เข้าชม จัดโซฟาและเก้าอี้นุ่ม ๆ ชำระค่าเช่าพื้นที่ 40 ตร.ว. ม. ขึ้นอยู่กับสถานที่จะอยู่ที่ประมาณ 28-40,000 รูเบิลต่อเดือน

3. จัดซื้ออุปกรณ์และสินค้าคงคลังที่จำเป็น

ในการเปิดโรงพิมพ์ คุณต้องมีอุปกรณ์ดังต่อไปนี้:

• เครื่องพิมพ์ดิจิทัลพร้อมตัวประมวลผลแรสเตอร์สำหรับการพิมพ์ออฟเซต (อุปกรณ์ที่ถ่ายโอนรูปภาพจากแบบฟอร์มไปยังพื้นผิวของวัสดุโดยใช้ใยยาง ใช้สำหรับพิมพ์แผ่นพับ หัวจดหมาย เอกสารธุรกิจ โบรชัวร์ โปสเตอร์ นามบัตร , โปสการ์ด, หนังสือเล่มเล็ก, คูปอง, รูปถ่าย, โดยทั่วไปแล้วผลิตภัณฑ์โรงพิมพ์ส่วนใหญ่);
• เครื่องตัดล็อตเตอร์ (นี่คืออุปกรณ์สำหรับตัดลายฉลุหรือรูปภาพจากวัสดุต่างๆ ได้อย่างแม่นยำ)
• เครื่องทำหนังสือเล่มเล็ก (อุปกรณ์นี้ออกแบบมาสำหรับการผูกเอกสาร (แผ่นเย็บกระดาษ);
• เลเซอร์ MFP;
• เครื่องกดความร้อนแบบมัลติฟังก์ชั่น (อุปกรณ์ทันสมัยพิเศษที่ให้คุณถ่ายโอนภาพทุกประเภทไปยังพื้นผิวที่แตกต่างกันด้วยคุณภาพสูง ใช้สำหรับใส่ภาพที่จำเป็นกับหมวก แก้ว เสื้อยืด)
• เครื่องตัด (ใช้สำหรับตัดกระดาษเป็นชิ้นแบน ๆ และจัดแนวขอบ);
• เครื่องเคลือบบัตร;
• คอมพิวเตอร์;
• วัสดุสิ้นเปลือง: กระดาษ, ฟิล์มความร้อน, ออราเคิล, ไวนิลแม่เหล็ก, สี

เนื่องจากอุปกรณ์ใหม่มีราคาสูง คุณจึงสามารถมองหาตัวเลือกที่รองรับ จากนั้นราคาจะลดลงประมาณ 2 เท่า แผนธุรกิจนี้แสดงอุปกรณ์ที่ผลิตมาแล้วไม่เกินสามปี

ชื่อ	ปริมาณ	ราคา 1 ชิ้น	จำนวนเงินทั้งหมด
เครื่องพิมพ์ออฟเซต	1	680 000	680 000
ตัดล็อตเตอร์	1	110 000	110 000
เครื่องทำหนังสือเล่มเล็ก	1	47 000	47 000
เลเซอร์MFP	1	37 000	37 000
เครื่องกดความร้อนแบบมัลติฟังก์ชั่น	1	39 000	39 000
เครื่องตัด	2	4 150	8 300
เครื่องเคลือบบัตร	1	7 500	7 500
คอมพิวเตอร์	2	27 000	54 000
โต๊ะตัด	1	6 000	6 000
ตู้เสื้อผ้า	1	7 100	7 100
ตาราง	1	3 900	3 900
เก้าอี้	6	800	4 800
ไมโครเวฟ	1	3 000	3 000
กาต้มน้ำไฟฟ้า	1	2 000	2 000
โซฟา	1	12 000	12 000
ทั้งหมด:			1 021 600

* วัสดุสิ้นเปลือง ได้แก่ กระดาษ วัสดุกันการปูสำหรับเครื่องพิมพ์ออฟเซต ตลับหมึกพิมพ์ กระดาษแข็ง สปริงโลหะ/พลาสติก บานพับปฏิทิน ไวนิลแม่เหล็ก ออราคัล

4. การค้นหาบุคลากร

ส่วนที่ยากที่สุดคือการหาเครื่องพิมพ์ระดับมืออาชีพ เนื่องจากงานที่มีคุณภาพจะต้องอาศัยประสบการณ์และการศึกษาเฉพาะทาง เป็นการดีกว่าที่จะค้นหาผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวบนพอร์ทัล hh.ru การเข้าถึงประวัติย่อจะมีค่าใช้จ่าย 15,000 รูเบิล คุณจะต้องมีผู้จัดการฝ่ายขายที่มีประสบการณ์และผู้จัดการฝ่ายธุรการเพื่อจัดการการประชุมกับลูกค้า การคิดต้นทุน และการส่งมอบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป นอกจากนี้ยังควรค้นหาในเว็บไซต์ด้านบนหรือค้นหาผ่านเพื่อนหรือเครือข่ายสังคม

5. นโยบายการตลาด

6. โครงสร้างองค์กร

พนักงานหลักของโรงพิมพ์ของคุณคือเครื่องพิมพ์ที่เตรียมวัสดุและเครื่องพิมพ์สำหรับการผลิต ทำการปรับเปลี่ยนและพิมพ์ผลิตภัณฑ์การพิมพ์ทุกประเภท การบำรุงรักษาเชิงป้องกันและการซ่อมแซมเครื่องพิมพ์ ตรวจสอบการปฏิบัติตามเงื่อนไขความเร็วและกำหนดการพิมพ์ ตารางการทำงานของเครื่องพิมพ์คือ 2/2 ถึง 12 ชั่วโมงต่อวัน เงินเดือนสูงสุดในองค์กร (45,000 รูเบิล) เนื่องจากผู้สมัครที่มีประสบการณ์การทำงานและการศึกษาเฉพาะทางเป็นสิ่งจำเป็น ตามหลักการแล้ว พนักงานเหล่านี้เป็นมืออาชีพที่มีทักษะหลากหลายและสามารถทำงานกับพล็อตเตอร์ เครื่องทำหนังสือเล่มเล็ก เครื่องอัดความร้อน แต่ในกรณีนี้ จำเป็นต้องจ้างผู้ช่วยที่จะทำงานภายใต้การดูแลของเครื่องพิมพ์ ในช่วงเดือนแรก เมื่อฐานลูกค้ายังไม่ได้รับการพัฒนาและมีคำสั่งซื้อน้อย เครื่องพิมพ์สองเครื่องก็เพียงพอแล้ว หากไม่มีผู้ช่วยที่มีเงินเดือน 45,000 รูเบิล ไม่พอ.

พนักงานคนต่อไปที่เกี่ยวข้องคือผู้จัดการฝ่ายขายที่โทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและให้บริการการพิมพ์ ผู้จัดการสามารถทำงานจากระยะไกล การจ่ายเงินสำหรับงานของเขาขึ้นอยู่กับจำนวนบริการที่ขาย (15%) ผู้สมัครยังต้องมีประสบการณ์ในด้านการขาย ต้องพัฒนาสคริปต์การขายสำหรับการสนทนา ส่งรายงานประจำเดือนถึงผู้อำนวยการเกี่ยวกับจำนวนผู้ติดต่อและการแปลงที่ทำงาน

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องจ้างนักออกแบบในทีมงานซึ่งพัฒนาเลย์เอาต์ของแผ่นพับ โบรชัวร์ นามบัตร ไปรษณียบัตร ปฏิทิน และยังเตรียมไฟล์สำหรับการพิมพ์อีกด้วย เงินเดือนของนักออกแบบคือ 30,000 รูเบิล ชั่วโมงทำงานคือ 5/2

ผู้จัดการมีหน้าที่รับและให้คำปรึกษากับลูกค้า เขายังคำนวณต้นทุนของคำสั่งซื้อ รับสายเรียกเข้า รับข้อความจากลูกค้า ฯลฯ เนื่องจากโรงพิมพ์ทำงานทุกวัน จึงจำเป็นต้องจ้างผู้จัดการสองคนที่ทำงานเป็นกะ เงินเดือนของพวกเขาคือ 25,000 รูเบิล / เดือน

ต้นทุนคงที่	เงินเดือน	จำนวนพนักงาน	ซำ	เงินเดือนเฉลี่ยต่อเดือนต่อพนักงานหนึ่งคน
หัวหน้างาน	30 000	1	30 000	48 173
ผู้จัดการ	25 000	2	50 000	25 000
ผู้จัดการฝ่ายขาย	20 000	1	20 000	38 173
เครื่องพิมพ์	45 000	2	90 000	45 000
ดีไซเนอร์	30 000	1	30 000	30 000
เบี้ยประกันภัย			30 000
เงินเดือนทั้งหมด			250 000

การคำนวณเงินเดือนทั้งหมดสำหรับ 24 เดือนโดยคำนึงถึงส่วนพรีเมียมและเบี้ยประกันจะแสดงในรูปแบบทางการเงิน

ติดต่อกับ

เพื่อนร่วมชั้นเรียน

การดำรงอยู่ของวิสาหกิจใด ๆ ที่ประสบความสำเร็จในปัจจุบันเป็นไปไม่ได้หากไม่มีโฆษณา เธอไม่เพียงแต่รับผิดชอบต่อการยอมรับของบริษัทเท่านั้น แต่ยังมีส่วนในการส่งเสริมและดึงดูดซัพพลายเออร์และลูกค้ารายใหม่อีกด้วย บ่อยครั้ง การลงทุนด้านโฆษณาถือเป็นส่วนสำคัญของงบประมาณของบริษัท ควบคู่ไปกับค่าใช้จ่ายอื่นๆ เพื่อให้ค่าใช้จ่ายเหล่านี้สมเหตุสมผล จำเป็นต้องตรวจสอบผลลัพธ์ของแคมเปญอย่างรอบคอบ ตลอดจนติดตามกลยุทธ์ในการจัดทำงบประมาณโฆษณา

เหตุใดการจัดทำงบประมาณการโฆษณาของบริษัทจึงมีความจำเป็น

ประเภทและวัตถุประสงค์ของการโฆษณาอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับลักษณะขององค์กรและผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ การก่อตัวของงบประมาณการโฆษณาช่วยในการกำหนดผู้ชมของแคมเปญและวิธีการดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภค เนื่องจากต้นทุนการโฆษณาสามารถนำมาประกอบกับต้นทุนต่อเนื่อง จึงสามารถติดตามประสิทธิภาพของกิจกรรมได้อย่างง่ายดาย อย่างไรก็ตาม ลักษณะเฉพาะของตลาด เช่น ตามฤดูกาล อาจล่าช้าในการรับข้อเสนอแนะจากกองทุนที่ลงทุนในโปรโมชั่น ดังนั้นต้นทุนเหล่านี้จึงจัดเป็นการลงทุนระยะยาวได้ เช่นเดียวกับการลงทุนรายใหญ่อื่นๆ ต้นทุนการโฆษณาต้องมีมูลค่าทางการเงินที่มีนัยสำคัญ เพื่อให้ผลของแคมเปญสามารถเทียบเคียงได้กับต้นทุนของการลงทุน

การก่อตัวของงบประมาณการโฆษณาขึ้นอยู่กับหลักการของการใช้ทรัพยากรทางการเงินอย่างสมเหตุสมผล ค่าใช้จ่ายสูงอาจไม่นำไปสู่ผลลัพธ์ที่ต้องการเสมอไป หากไม่มีการคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุน ดังนั้นปัญหาในการจัดทำงบประมาณโฆษณาจึงต้องพิจารณาจากประสบการณ์ของแคมเปญโฆษณาที่ผ่านมาและข้อมูลเฉพาะขององค์กรโดยคำนึงถึงศักยภาพในการสร้างสรรค์ของผู้เชี่ยวชาญที่รับผิดชอบด้านการโฆษณา

ปัจจัยใดบ้างที่มีอิทธิพลต่อการสร้างงบประมาณโฆษณา

ปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่ต้องพิจารณาคือ:

ความครอบคลุมของตลาด

กลุ่มเป้าหมายที่ตั้งใจไว้สามารถกำหนดขนาดของงบประมาณโฆษณาได้ ครอบคลุมตลาดสามารถทำได้ทั้งในระดับประเทศและระดับภูมิภาค ตามกฎแล้ว เมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาด ผู้เล่นรายใหญ่สามารถดำเนินการภายในประเทศใดประเทศหนึ่งหรือแม้แต่ในทวีป งบประมาณการโฆษณาของบริษัทดังกล่าวคำนึงถึงความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น อย่างไรก็ตาม องค์กรขนาดเล็กหรือไม่มีประสบการณ์มักจะค่อยๆ เข้าถึงตลาดด้วยแคมเปญโฆษณาในบางภูมิภาค ในกรณีนี้ การก่อตัวของงบประมาณการโฆษณาจะช่วยบรรเทาความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับความไร้ประสิทธิผลของการดำเนินการในระดับชาติที่อาจเกิดขึ้นได้

การเลือกกลุ่มตลาดที่กำหนดเป้าหมายการโฆษณานั้นพิจารณาจากลักษณะทางประชากรเป็นส่วนใหญ่ ยิ่งมีผู้ชมน้อย แคมเปญก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นผ่านสื่อโฆษณาเฉพาะ หากคุณต้องการเข้าถึงตลาดที่แตกต่างกัน คุณต้องใช้วิธีการโฆษณามากขึ้นเพื่อดึงดูด ซึ่งสามารถลดต้นทุนได้อย่างมาก การเข้าถึงผู้ชมดังกล่าวต้องใช้โทรทัศน์ สื่อระดับประเทศ ฯลฯ และเงินทุนดังกล่าวมีราคาแพงมาก และประสิทธิภาพของการโฆษณาอาจไม่สูงพอ

บทบาทของการโฆษณา

ไม่เป็นความลับที่ปริมาณการขายขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาโดยตรง หากผู้ผลิตเลือกที่จะส่งสินค้าไปยังร้านค้าก่อนที่โฆษณาจะออก จะทำให้ลูกค้ายอมรับสินค้ามากขึ้น วิธีนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายโดยบริษัทสินค้าอุปโภคบริโภค ในกรณีนี้ การก่อตัวของงบประมาณการโฆษณาขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ของ "การเปิดตัว" ดังกล่าว: ยิ่งระดับการขายสูงขึ้น ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาก็จะยิ่งต่ำลง และในทางกลับกัน ในขณะเดียวกัน งบประมาณยังคำนึงถึงต้นทุนในการติดตามความต้องการด้วย

ในตลาดสินค้าอุตสาหกรรม การขายส่วนบุคคลมีบทบาทสำคัญ และการโฆษณาก็เป็นปัจจัยสนับสนุน ดังนั้นเมื่อขายสินค้าเหล่านี้มีการลดงบประมาณการโฆษณาซึ่งรูปแบบขึ้นอยู่กับความต้องการ

การก่อตัวของงบประมาณการโฆษณายังได้รับอิทธิพลจากกองทุนการตลาดเพิ่มเติมที่ใช้ในการสร้างช่องทางการขาย บ่อยครั้งที่สื่อสิ่งพิมพ์ (โบรชัวร์ คูปอง) การส่งตัวอย่าง ส่วนลดไปยังร้านค้าปลีก ฯลฯ ถูกใช้เพื่อกระตุ้นความต้องการ

วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ต้องใช้แคมเปญโฆษณาที่เข้มข้นมากขึ้น ในขณะเดียวกัน ผลตอบแทนจากการโฆษณาดังกล่าวก็มักจะต่ำมาก เนื่องจากวัฏจักรชีวิตของผลิตภัณฑ์ในปีแรกที่ความต้องการยังไม่มากพอที่จะพิสูจน์ความเหมาะสมในการลงทุนในงบประมาณโฆษณา การก่อตัวของการรับรู้ผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับต้นทุนของการ "เข้าสู่" ตลาด ซึ่งรวมถึงการสร้างและส่งเสริมช่องทางการขาย ระยะเวลาของการทดลองขาย ฯลฯ

ทันทีที่ความต้องการสิ่งแปลกใหม่มาถึงระดับที่คาดการณ์ไว้และจำนวนกำไรได้มาถึงหรือเกินต้นทุนการลงทุน บริษัทผู้ผลิตสามารถเลือกหนึ่งในสามตัวเลือกสำหรับการพัฒนาเพิ่มเติม:

• กระตุ้นการเติบโตต่อไป
• รักษาตำแหน่งที่บรรลุ;
• เพิ่มผลกำไรสูงสุดในสถานการณ์ที่มีอยู่

เพื่อกระตุ้นการเติบโตต่อไป จำเป็นต้องขยายงบประมาณการโฆษณาอย่างมาก ซึ่งอาจส่งผลให้รายได้ลดลงในช่วงเวลาสั้นๆ สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสในการเข้าสู่ตลาดที่ประสบความสำเร็จมากขึ้นและจับส่วนแบ่งที่สำคัญของมัน กลยุทธ์การบำรุงรักษาใช้กันอย่างแพร่หลายโดยบริษัทที่มีสถานะที่แข็งแกร่งในตลาดที่มีรูปแบบสมบูรณ์ ในขณะเดียวกัน งบประมาณการโฆษณายังคงไม่เปลี่ยนแปลง เนื่องจากไม่จำเป็นต้องมีแคมเปญเพิ่มเติมเพื่อกระตุ้นความต้องการ หากบริษัทพยายามที่จะ "บีบ" กำไรสูงสุดจากตำแหน่งที่บรรลุ มันจะลดต้นทุนการโฆษณานอกเหนือจากการเติบโตของรายได้ที่วางแผนไว้

คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์พร้อมคุณสมบัติที่มีมูลค่าสูงจากผู้บริโภคสามารถลดงบประมาณการโฆษณาที่ใช้ไปกับการส่งเสริมการขายได้อย่างมาก การก่อตัวอาจถูกยกเลิกได้เนื่องจากการรับรู้ถึงแบรนด์และไม่จำเป็นต้องมีการโฆษณาเชิงรุก ตามกฎแล้ว เพื่อที่จะเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ที่กำหนดในตลาด ข้อความโฆษณาเพียงเล็กน้อยก็เพียงพอแล้ว อย่างไรก็ตาม หากผู้ผลิตต้องการรักษาตำแหน่งผู้นำในตลาดในระยะยาว ก็จำเป็นต้องรักษาสถานะของผลิตภัณฑ์ผ่านแคมเปญโฆษณา เพื่อรักษาความภักดีของผู้บริโภคต่อตราสินค้า

อัตรากำไรและยอดขาย

อัตราส่วนของกำไรและยอดขายสามารถส่งผลกระทบโดยตรงมากที่สุดต่อการสร้างงบประมาณการโฆษณา ต้นทุนต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยตัวบ่งชี้สองตัวนี้ หากกำไรมีนัยสำคัญด้วยปริมาณการขายที่ค่อนข้างน้อย การก่อตัวของงบประมาณการโฆษณาไม่มีกรอบทางการเงินที่เข้มงวด ในเวลาเดียวกัน ปริมาณการขายที่มีนัยสำคัญทำให้กำไรเพียงเล็กน้อยต่อหน่วยการผลิต

การวิจัยโดยนักการตลาดแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อเสียงซึ่งมีการสนับสนุนการโฆษณาที่สำคัญอาจมีราคาแพงกว่าคู่แข่งที่ไม่ได้ลงทุนเงินจำนวนมากในการส่งเสริมการขาย ในเรื่องนี้ ผู้บริโภคอาจได้รับความรู้สึกว่าเขาจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับแบรนด์ เนื่องจากส่วนสำคัญของงบประมาณการโฆษณาจะรวมอยู่ในต้นทุนของสินค้าหนึ่งหน่วย อย่างไรก็ตาม การพูดเกินจริงอย่างไม่ยุติธรรมเกี่ยวกับราคาสินค้าถูกขัดขวางโดยความต้องการของผู้บริโภค ผู้ซื้ออาจประนีประนอม "ความภักดี" ต่อแบรนด์หากพบว่าผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งมีคุณสมบัติคล้ายคลึงกันในราคาที่ต่ำกว่า

ค่าใช้จ่ายของคู่แข่ง

จำนวนเงินค่าโฆษณาอาจเกี่ยวข้องกับขนาดของส่วนแบ่งการตลาดที่วางแผนไว้ของผลิตภัณฑ์ของคุณ เปอร์เซ็นต์ของผู้บริโภคที่ดึงดูดโดยแคมเปญนั้นใกล้เคียงกับสัดส่วนของตลาดกับผลิตภัณฑ์ของคุณ การก่อตัวของงบประมาณการโฆษณาควรคำนึงถึงปริมาณการขายซึ่งกำหนดจำนวนเงินที่จัดสรรสำหรับการโฆษณา ความปรารถนาที่จะเพิ่มงบประมาณการโฆษณาเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคมากขึ้นและได้รับส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ขึ้นนั้นไม่ได้รับประกันผลลัพธ์ที่ต้องการเสมอไป เนื่องจากอัตราส่วนของหุ้นอาจเป็นที่ยอมรับได้ และการรณรงค์ไม่ได้ผลเพียงพอ ดังนั้นการติดตามต้นทุนการโฆษณาของคู่แข่งจึงไม่ได้สะท้อนถึงตำแหน่งที่แท้จริงในตลาดเสมอไป อย่างไรก็ตาม ตัวบ่งชี้นี้ควรนำมาพิจารณาเมื่อวิเคราะห์ความชอบของผู้บริโภค

ระดับเงินทุน

การก่อตัวของงบประมาณการโฆษณาจะต้องคำนึงถึงความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นจากความไร้ประสิทธิภาพของแคมเปญหรือวิธีการส่งเสริมการขายที่เลือกอย่างไม่ถูกต้อง โอกาสของความล้มเหลวจะเพิ่มขึ้นตามสัดส่วนเมื่อเข้าสู่ตลาดระดับประเทศ บริษัทจำนวนค่อนข้างน้อยสามารถลงทุนจำนวนมากเพื่อสร้างงบประมาณการโฆษณาได้ บริษัทที่มีค่าโฆษณาค่อนข้างต่ำสามารถเริ่มต้นด้วยการค่อยๆ เข้ายึดตลาด และเพิ่มค่าโฆษณาเมื่อยอดขายเติบโตขึ้น การประเมินงบประมาณโฆษณาสูงเกินไปโดยการลดเงินอุดหนุนในส่วนอื่น ๆ ของกิจกรรมขององค์กรในที่สุดอาจนำไปสู่การล้มละลายขององค์กร เนื่องจากความเสี่ยงดังกล่าวอยู่ห่างไกลจากความชอบธรรมเสมอในระยะยาว

หลักการพื้นฐานของการจัดทำงบประมาณโฆษณา

1. หลักการจากบนลงล่างด้วยวิธีนี้ กองทุนโฆษณาเป้าหมายจะได้รับการจัดสรรไปพร้อมกับการลงทุนในด้านอื่นๆ ของกิจกรรมขององค์กร การกระจายงบประมาณโฆษณาขั้นสุดท้ายดำเนินการโดยแผนกที่รับผิดชอบ ข้อได้เปรียบที่ไม่อาจปฏิเสธได้ของหลักการนี้คือความสามารถในการพิจารณาเงินอุดหนุนการโฆษณาเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดเดียว และปรับวิธีการส่งเสริมการขายที่เลือกให้สอดคล้องกับความต้องการของตลาดในปัจจุบัน อย่างไรก็ตาม ด้วยการเข้าถึงที่กว้างขวางเช่นนี้ คุณธรรมของสื่อโฆษณาบางประเภทอาจถูกมองข้ามไป เนื่องจากขาดความตระหนักรู้ในหมู่พนักงานที่รับผิดชอบในการจัดสรรงบประมาณ
2. หลักการจากล่างขึ้นบนในกรณีนี้ การก่อตัวของงบประมาณการโฆษณาขึ้นอยู่กับงานเฉพาะในขณะนี้ กล่าวคือ การจัดสรรเงินทุนเพื่อการโฆษณาขึ้นอยู่กับการประมาณการสำหรับแคมเปญที่วางแผนไว้ ข้อได้เปรียบที่ไม่อาจปฏิเสธได้ของวิธีนี้คือการให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับงานเร่งด่วนของการส่งเสริมการขาย ในขณะที่ความน่าจะเป็นที่จะเกินงบประมาณโฆษณานั้นค่อนข้างสูง

เป็นไปไม่ได้ที่จะแยกแยะหลักการเหล่านี้ข้อใดข้อหนึ่งว่าเป็นหลักการที่แท้จริงเพียงข้อเดียว ความเป็นจริงของตลาดรัสเซียกำหนดกฎเกณฑ์ของตนเอง งบประมาณการโฆษณาควรยืดหยุ่นและตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในสถานการณ์ทางการเมืองหรือเศรษฐกิจ ในการเลือกวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างงบประมาณการโฆษณา จำเป็นต้องอาศัยประสบการณ์เฉพาะและแนวปฏิบัติในการทำแคมเปญที่คล้ายคลึงกันในอดีต

วิธีทั่วไปในการสร้างงบประมาณโฆษณา

แนวคิดของ "งบประมาณการโฆษณา" หมายถึงหมวดหมู่ใหม่ของตลาดสมัยใหม่ อย่างไรก็ตาม แม้กระทั่งก่อนการปรากฏตัวของวิธีการส่งเสริมการขายในปัจจุบัน การจัดสรรเงินทุนสำหรับการโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยบริษัทในช่วงหลายปีที่ผ่านมาได้รับการฝึกฝนอย่างกว้างขวาง ดังนั้นวิธีการจัดทำงบประมาณโฆษณาจึงสามารถแบ่งออกเป็นแบบสมัยใหม่และแบบเดิมได้ วิธีการใหม่ส่วนใหญ่ใช้การคำนวณทางคณิตศาสตร์ที่ต้องใช้การประมวลผลข้อมูลจำนวนมากในเวลาอันสั้น ซึ่งหมายความว่าไม่สามารถทำได้โดยไม่ต้องใช้คอมพิวเตอร์และซอฟต์แวร์ที่เหมาะสม อย่างไรก็ตาม ตลาดรัสเซียค่อนข้างไม่เสถียรและอยู่ภายใต้อิทธิพลของการเปลี่ยนแปลงระดับมหภาคทางการเมืองและเศรษฐกิจ ดังนั้นจึงดูไม่มีเหตุผลที่จะปฏิเสธวิธีการทดสอบเวลาในการสร้างงบประมาณการโฆษณาโดยสิ้นเชิง

วิธีการดั้งเดิม ได้แก่ :

วิธีที่ 1 วิธีการคำนวณ "จากเงินสด"

หลายบริษัทมีส่วนร่วมในการจัดทำงบประมาณการโฆษณาตามจำนวนเงินที่มีอยู่ วิธีนี้ไม่คำนึงถึงอิทธิพลของวิธีการส่งเสริมการขายที่มีต่อปริมาณการขาย ในเรื่องนี้งบประมาณการโฆษณามีขนาดไม่แน่นอนซึ่งแทบจะเป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีความสามารถ

วิธีที่ 2. วิธีการคำนวณ "เป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย"

การก่อตัวของงบประมาณการโฆษณาในกรณีนี้ขึ้นอยู่กับระดับการขายที่คาดการณ์ไว้หรือราคาสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ เปอร์เซ็นต์ของปริมาณการขายจะถูกปันส่วนให้กับต้นทุนการส่งเสริมการขาย ซึ่งจำนวนนั้นขึ้นอยู่กับต้นทุนของค่าใช้จ่ายในการโฆษณาในช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้วและปริมาณการขายที่คาดการณ์ไว้

วิธีนี้ทำให้สามารถใช้การคำนวณทางคณิตศาสตร์อย่างง่ายซึ่งไม่ต้องใช้ซอฟต์แวร์พิเศษหรืออุปกรณ์คอมพิวเตอร์ราคาแพง งบประมาณโฆษณาขั้นสุดท้ายอาจแตกต่างกันไปตามปัจจัยเพิ่มเติม ข้อเสียของวิธีนี้คือเป็นการถอยหลังเข้าคลอง: การคำนวณจะพิจารณาข้อมูลสำหรับช่วงเวลาที่ผ่านมาซึ่งอาจไม่สะท้อนถึงสถานการณ์ปัจจุบันและการเปลี่ยนแปลงของตลาด หากมีความจำเป็นต้องส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด วิธีนี้ไม่อนุญาตให้คุณคำนวณจำนวนงบประมาณการโฆษณาที่จะต้องเชี่ยวชาญอย่างถูกต้อง นอกจากนี้ พารามิเตอร์ต่างๆ เช่น พื้นที่ขายและความสามารถที่มีอยู่ของผู้โฆษณาจะไม่นำมาพิจารณาด้วย

วิธีที่ 3 วิธีการทางประวัติศาสตร์

การก่อตัวของงบประมาณโฆษณาในกรณีนี้ขึ้นอยู่กับข้อมูลที่คล้ายคลึงกันสำหรับช่วงเวลาที่ผ่านมาโดยคำนึงถึงสถานการณ์ที่เกิดขึ้น ตามกฎแล้ว พารามิเตอร์หลักสำหรับการเปลี่ยนขนาดของเงินอุดหนุนคืออัตราเงินเฟ้อ ด้วยวิธีนี้มีความเป็นไปได้ค่อนข้างสูงที่จะเกิดข้อผิดพลาดในการคำนวณหากพลาดไประหว่างการสร้างงบประมาณโฆษณาในช่วงเวลาเดียวกันและโอนไปยังระบบการวางแผนต้นทุนส่งเสริมการขายใหม่

วิธีที่ 4. วิธีการที่เท่าเทียมกันในการแข่งขัน

วิธีนี้ใช้การวิเคราะห์ต้นทุนการโฆษณาของคู่แข่ง ซึ่งควรจะมีประสบการณ์เพียงพอในการสร้างระบบการวางแผนต้นทุนที่เพียงพอ ความหวังดังกล่าวสำหรับ "ปัญญา" และการรักษาสมดุลในการแข่งขันสามารถนำไปสู่การคำนวณที่ผิดพลาดในแง่ของต้นทุนการส่งเสริมการขาย การก่อตัวของงบประมาณการโฆษณาส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการประเมินส่วนตัวของพนักงานที่รับผิดชอบและไม่มีใครรอดพ้นจากความผิดพลาด ดังนั้นอย่าพึ่งพาสามัญสำนึกของคู่แข่งและวิธีการคำนวณต้นทุนการโฆษณา

วิธีที่ 5. วิธีการคำนวณ "ตามเป้าหมายและวัตถุประสงค์"

ในการสร้างงบประมาณการโฆษณาโดยใช้วิธีนี้ ก่อนอื่นคุณต้องกำหนดวัตถุประสงค์ของแคมเปญเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ รวมทั้งระบุจำนวนเงินที่จำเป็นสำหรับการใช้งาน ในการทำเช่นนี้ งบประมาณการโฆษณาต้องเป็นไปตามพารามิเตอร์ต่อไปนี้:

• ข้อกำหนดของเป้าหมาย
• กำหนดงานเกี่ยวกับวิธีการบรรลุเป้าหมาย
• การวิเคราะห์ต้นทุนตามแผน
• การระบุขนาดและคุณสมบัติของผู้ชมที่เลือกสำหรับการโฆษณา
• การก่อตัวของพารามิเตอร์แคมเปญโฆษณา
• การระบุวัตถุประสงค์ของการส่งเสริมเฉพาะ
• การตรวจสอบวิธีการดึงดูดความสนใจของผู้ชมไปยังผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา
• การวิเคราะห์จำนวนเงินที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุผลตามแผน

วิธีนี้แม้จะต้องใช้ความพยายาม แต่ก็ค่อนข้างมีประสิทธิภาพ เนื่องจากกระบวนการจัดทำงบประมาณโฆษณามีความโปร่งใสมากที่สุดตั้งแต่วินาทีที่กำหนดเป้าหมายของแคมเปญและวิธีการบรรลุเป้าหมายเพื่อคาดการณ์จำนวนเงินที่ต้องการ ทรัพยากร. ข้อได้เปรียบที่ไม่อาจปฏิเสธได้ของการวางแผนงบประมาณโฆษณานี้คือความสามารถในการหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายเพื่อส่งเสริมการขายอย่างไม่ยุติธรรมและเงินทุนไม่เพียงพอ

วิธีที่ 6 วิธีส่วนได้เสีย

การใช้วิธีการสร้างงบประมาณการโฆษณานี้มีความเกี่ยวข้องในกรณีที่ บริษัท คู่แข่งที่มีตำแหน่งร้อยละที่แน่นอนในตลาดสำหรับสินค้าที่คล้ายคลึงกัน การจัดสรรเงินทุนสำหรับการส่งเสริมการขายขึ้นอยู่กับ "สถานที่ในการจัดอันดับ" นี้ ตัวอย่างเช่น หากบริษัทเป็นเจ้าของ 15% ของตลาด ก็จะกำหนดเงินอุดหนุนโปรโมชั่นเดียวกัน ในขณะเดียวกัน ขอแนะนำให้เพิ่มเปอร์เซ็นต์นี้เล็กน้อย เพื่อให้ประสิทธิภาพของแคมเปญมีความเหมาะสมต่อการลงทุน

อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์ดังกล่าวเต็มไปด้วยความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับความเป็นไปได้ที่งบประมาณการโฆษณาจะเพิ่มขึ้นพร้อมกันโดยผู้เข้าร่วมทั้งหมดในภาคการตลาดนี้ ซึ่งอาจนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของต้นทุนรวมของต้นทุนการส่งเสริมการขาย ซึ่งผู้บริโภคจะได้รับผลกระทบ โดยต้องจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับการโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่เขาต้องการ

วิธีที่ 7 วิธีเชิงประจักษ์

การก่อตัวของงบประมาณการโฆษณาสามารถทำได้บนพื้นฐานของการวิเคราะห์ข้อมูลของการทดลองภาคปฏิบัติ ในการทำเช่นนี้ จำเป็นต้องติดตามผลตอบรับหลังจากชุดการทดสอบที่แสดงประสิทธิภาพของวิธีการโฆษณาต่างๆ โดยใช้งบประมาณการโฆษณาที่มีขนาดต่างกัน อย่างไรก็ตาม ผลของการทดลองดังกล่าวไม่ได้ให้ข้อมูลเพียงพอเสมอไป เนื่องจากมีโอกาสสูงมากที่ผลลัพธ์สุดท้ายจะบิดเบือนภายใต้อิทธิพลของพารามิเตอร์ทางอ้อม

วิธีนี้เป็นวิธีที่ดีที่เมื่อนำมาใช้เพื่อสร้างงบประมาณการโฆษณา ข้อมูลของการประมาณการเฉพาะที่ร่างขึ้นสำหรับวิธีการส่งเสริมการขายบางอย่างจะถูกนำมาพิจารณา ซึ่งจะช่วยหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายเกินหรือขาดเงินทุน

ในกรณีนี้ งบโฆษณาจะถูกสร้างขึ้นตามหลักการคงเหลือ นั่นคือ เงินที่เหลือหลังจากการชำระเงินหลักจะถูกจัดสรรเพื่อการส่งเสริมการขาย ด้วยวิธีนี้ ต้นทุนการโฆษณาจะมีความสำคัญเท่ากับค่าใช้จ่ายขององค์กรอื่นๆ ทั้งหมด ดังนั้น ค่าของพวกมันอาจมีนิพจน์ต่างกันไปขึ้นอยู่กับจำนวนกำไรในช่วงเวลาหนึ่ง

จัดทำงบประมาณแคมเปญโฆษณาสำหรับแบรนด์ใหม่และแบรนด์ที่จัดตั้งขึ้น

การก่อตัวของงบประมาณการโฆษณาสำหรับแบรนด์ที่จัดตั้งขึ้น

เมื่อองค์กรตัดสินใจที่จะเรียกใช้แคมเปญโฆษณาสำหรับแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับ การกำหนดงบประมาณการโฆษณาเป็นงานที่ค่อนข้างง่าย เนื่องจากประสบการณ์ที่มีอยู่จะช่วยในการเลือกวิธีที่ดีที่สุดและได้รับการพิสูจน์แล้วในการโปรโมต สำหรับการตรวจสอบจะใช้วิธีการดั้งเดิมในการวิเคราะห์ประสิทธิภาพทางการตลาด ซึ่งรวมถึง:

1. ทดสอบการโฆษณาการทดลองส่งเสริมการขายในตลาดจริงดังกล่าวช่วยเปิดเผยประสิทธิภาพของอิทธิพลของกลยุทธ์การโฆษณาที่เลือกของแบรนด์ที่จัดตั้งขึ้นต่อปริมาณการขาย เพื่อความเที่ยงธรรม ตลาดจะใช้ตลาดที่คล้ายคลึงกัน ในขณะที่มีจำนวนเงินที่แตกต่างกันของเงินทุนที่จัดสรรสำหรับการส่งเสริมการขาย จำนวนเงินทางการเงินในแต่ละกรณีพิจารณาจากขนาดของงบประมาณทดสอบ การทดสอบที่ดำเนินการแสดงให้เห็นว่าตัวเลขยอดขายที่ทำได้ในแต่ละตลาดเหล่านี้เป็นอย่างไร อัตราส่วนที่เหมาะสมของกองทุนที่ลงทุนและตัวบ่งชี้กำไรสูงสุดจะกลายเป็นพื้นฐานสำหรับการสร้างงบประมาณการโฆษณาของโครงการ
2. การพยากรณ์ทางสถิติการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ทางสถิติของแคมเปญโฆษณาที่ผ่านมาและปริมาณการขาย ตลอดจนการสร้างแบบจำลองของมาตรการในอนาคตเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ตามข้อมูลเหล่านี้ เป็นวิธีที่มีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับวิธีทดลองที่อธิบายไว้ในย่อหน้าก่อนหน้า หากคุณเพิ่มค่าสัมประสิทธิ์ที่ยืดหยุ่นให้กับพารามิเตอร์เหล่านี้ (อัตราเงินเฟ้อ เศรษฐกิจ หรือการเปลี่ยนแปลงทางกฎหมายเมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันที่ผ่านมา) ตัวเลือกสำหรับการสร้างงบประมาณการโฆษณาสามารถให้ข้อมูลที่สะท้อนถึงจำนวนค่าใช้จ่ายที่จำเป็นได้มากที่สุด
3. วิธีการของชโรเออร์พื้นฐานของวิธีนี้คือการสันนิษฐานว่าสำหรับแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับ วิธีเดียวที่จะเพิ่มผลกำไรคือการขยายส่วนแบ่งการตลาด ในการพัฒนากลุ่มตลาดที่ต้องการ จำเป็นต้องมุ่งเน้นที่การดึงดูดความสนใจของตลาดขนาดเล็กที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะทางที่ค่อนข้างแคบ การก่อตัวของงบประมาณการโฆษณาในกรณีนี้ควรคำนึงถึงการระดมวิธีการส่งเสริมการขายเฉพาะซึ่งค่อนข้างมีประสิทธิภาพในกลุ่มตลาดนี้โดยเฉพาะ

จัดทำงบโฆษณาสร้างแบรนด์ใหม่

เมื่อบริษัทวางแผนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาด จำเป็นต้องวิเคราะห์ประสิทธิภาพของคู่แข่ง ประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จของพวกเขาในการเปิดตัวแบรนด์ใหม่สามารถกลายเป็นจุดอ้างอิงในการสร้างงบประมาณการโฆษณา อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรพึ่งพาวิธีการของคู่แข่งอย่างเด็ดขาด เนื่องจากไม่มีใครรอดพ้นจากความผิดพลาดได้ เทคโนโลยีที่ผ่านการพิสูจน์แล้วจำนวนมากสามารถนำมาใช้ในการปรับปรุงประสิทธิภาพของการเข้าสู่ตลาดของแบรนด์ใหม่ ซึ่งหลายแบรนด์ได้อธิบายไว้แล้วในบทความนี้ ผลลัพธ์ที่แม่นยำที่สุดแสดงโดยวิธีการกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ อย่างไรก็ตาม เมื่อสร้างงบประมาณโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ จำเป็นต้องใช้เทคนิคเพิ่มเติมอีกหนึ่งวิธีที่ช่วยในการคำนวณเงินทุนที่จำเป็นสำหรับการส่งเสริมการขายที่แม่นยำยิ่งขึ้น กล่าวคือ วิธีเพ็คแฮม

วิธีเพ็คแฮมใช้ได้เฉพาะในกรณีที่คุณสามารถติดตามความสัมพันธ์ที่ชัดเจนระหว่างส่วนแบ่งของต้นทุนการโฆษณาสำหรับแบรนด์ของคุณในต้นทุนรวมของหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่กำหนด (ที่เรียกว่า "ส่วนแบ่งของการโหวต") และส่วนแบ่งของยอดขายผลิตภัณฑ์ใหม่ในยอดขายทั้งหมด ( ที่เรียกว่า "ส่วนแบ่งการตลาด" ) ตัวบ่งชี้ดังกล่าวสามารถตรวจพบได้ด้วยการติดตามงบประมาณการโฆษณาของคู่แข่งอย่างต่อเนื่องและส่วนแบ่งการตลาดของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับจากการส่งเสริมการขาย พึงระลึกไว้เสมอว่า “ส่วนแบ่งของการลงคะแนน” ที่บริษัทอื่นได้รับมาก่อนหน้านี้ ส่งผลกระทบต่อการพึ่งพาอาศัยกันนี้ ดังนั้นผลลัพธ์สุดท้ายอาจบิดเบือน

เมื่อพบความสัมพันธ์ดังกล่าวแล้ว Peckhay ได้แนะนำว่าเมื่อสร้างงบประมาณการโฆษณา จำเป็นต้องใช้สูตรการคำนวณทางคณิตศาสตร์ต่อไปนี้เป็นพื้นฐาน:

สูตรนี้ช่วยในการคำนวณจำนวนต้นทุนการโฆษณาที่วางแผนไว้สำหรับแบรนด์ใหม่อย่างแม่นยำ อย่างไรก็ตาม เป็นไปไม่ได้เสมอไปที่จะคาดการณ์ขนาดของ “ส่วนแบ่งการตลาด” สำหรับแบรนด์ใหม่ใน 2 ปี นี่คือที่มาของหลักการของการจัดลำดับการเข้าสู่ตลาดของแบรนด์

ไม่เป็นความลับเลยที่แบรนด์ใหม่ซึ่งออกสู่ตลาดเป็นรายแรกๆ กำลังได้รับความนิยมสูงสุด และทำให้มีส่วนแบ่งการตลาดมากที่สุด ผลิตภัณฑ์ที่มีลำดับความสำคัญที่สองจะจับขนาดตลาดที่เล็กกว่าเมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์แรก และอื่นๆ เมื่อทราบตำแหน่งที่แบรนด์ของคุณอยู่ในคิวที่กำหนด คุณสามารถคำนวณเปอร์เซ็นต์ของตลาดที่จับได้อย่างแม่นยำในรูปของเปอร์เซ็นต์ การคาดการณ์ดังกล่าวสามารถสร้างขึ้นได้ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ซึ่งหมายความว่าจะไม่ยากที่จะค้นหา "ส่วนแบ่งการตลาด" ภายในสิ้นปีที่สองของการดำรงอยู่ของแบรนด์ใหม่

การสร้างงบประมาณการโฆษณาสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่

การเปิดตัวหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดเป็นหนึ่งในสถานการณ์ที่ยากที่สุดในแง่ของการคาดการณ์ต้นทุนการโฆษณา เนื่องจากผลิตภัณฑ์นี้ไม่มีความคล้ายคลึงกัน การสร้างงบประมาณโฆษณาจึงอาจเป็นเรื่องยากเนื่องจากขาดข้อมูลเกี่ยวกับประสิทธิภาพของการใช้วิธีการส่งเสริมการขายบางอย่างในกรณีนี้ นอกจากนี้ แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะคำนวณกรอบเวลาที่คาดการณ์ไว้ตั้งแต่วินาทีที่ผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด จนกระทั่งได้รับส่วนแบ่งตลาดนี้อย่างมั่นใจและความนิยมของผู้บริโภค ดังนั้น เมื่อเปิดตัวหมวดหมู่ใหม่ คุณต้องอาศัยประสบการณ์และพารามิเตอร์ของการประเมินส่วนตัว

ที่เกี่ยวข้องมากที่สุดคือการใช้วิธีการของเป้าหมายและวัตถุประสงค์ร่วมกับวิธีการพยากรณ์เฉลี่ยอิสระ (NPM)

การสร้างการคาดการณ์เชิงทฤษฎีโดยใช้วิธีการของเป้าหมายและวัตถุประสงค์จะเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดในการกำหนดงบประมาณการโฆษณาสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่ การขาดข้อมูลอาจนำไปสู่การคาดเดาที่เป็นนามธรรม แต่ถ้ากระบวนการนี้นำโดยผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์พร้อมคุณสมบัติที่จำเป็น การดำเนินการนี้จะช่วยลดโอกาสเกิดข้อผิดพลาด การก่อตัวของงาน วิธีการ และการประเมินขั้นสุดท้ายตามลำดับซึ่งมีปฏิสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน จะเพิ่มความน่าเชื่อถือของผลลัพธ์

เมื่อมีการจัดทำการคาดการณ์ต้นทุนส่งเสริมการขาย จำเป็นต้องทำการประเมินการทดลองของพารามิเตอร์ขั้นสุดท้ายโดยใช้วิธีการทดสอบการขายและการทดสอบการโฆษณา ซึ่งจะช่วยคุณปรับงบประมาณโฆษณาของคุณตามบรรทัดล่างสุด อย่างไรก็ตาม การทดสอบดังกล่าวไม่สามารถทำได้เสมอไป นี่คือที่มาของวิธีการพยากรณ์เฉลี่ยอิสระ - LLP เข้ามาช่วยเหลือ สาระสำคัญของมันมีดังนี้

ผู้เชี่ยวชาญที่มีความรู้และประสบการณ์ที่จำเป็นในด้านการตลาดได้รับเชิญให้ทำการพยากรณ์ จำนวนผู้เชี่ยวชาญที่เหมาะสมคือ 5 ตามแนวทางปฏิบัติของการใช้วิธีนี้เพื่อสร้างงบประมาณการโฆษณา การเพิ่มจำนวน "ผู้เชี่ยวชาญ" ไม่ได้ช่วยปรับปรุงคุณภาพของการประเมิน เป็นการดีที่สุดที่จะให้ผู้เชี่ยวชาญจากส่วนต่างๆ ขององค์กรเข้ามามีส่วนร่วม เพื่อให้บรรทัดล่างสุดมีความเป็นอิสระมากขึ้น ผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนทำการคาดการณ์ของตนเองสำหรับการสร้างงบประมาณการโฆษณาโดยพิจารณาจากการสร้างการประมาณการโดยเฉลี่ย การอภิปรายร่วมกันเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลลัพธ์โดยผู้เชี่ยวชาญไม่สมเหตุสมผล เนื่องจากอาจบิดเบือนความน่าเชื่อถือของพารามิเตอร์ขั้นสุดท้าย

จัดทำงบประมาณโฆษณาเฉพาะบทความ

ในการประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา คุณต้องเข้าถึงรายละเอียดเกี่ยวกับการวางแผนการลงทุนเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ รายการต้นทุนแต่ละรายการต้องการความเอาใจใส่เป็นพิเศษและการคำนวณที่แม่นยำอย่างยิ่ง ซึ่งจะช่วยหลีกเลี่ยงงบประมาณการโฆษณาขององค์กรไม่เพียงพอ ในขณะเดียวกัน ตัวโฆษณาเองไม่เพียงแต่ประกอบด้วยโครงการออกแบบโดยตรงและการจัดวางในแหล่งที่มาเท่านั้น เนื่องจากเป็นรายการค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม มีวัสดุรองที่หลากหลาย โดยไม่ต้องจ่ายเงินซึ่งเป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างกลยุทธ์การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ งบประมาณการโฆษณาควรคำนึงถึงทุกด้านของแผนการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้จะช่วยสร้างแผนการลงทุนด้านการโฆษณาที่ชาญฉลาดซึ่งจะช่วยลดความจำเป็นในค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมหรือการแก้ไขแผนงบประมาณทั้งหมดอย่างเร่งด่วนเนื่องจากสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงอย่างกะทันหัน โปรแกรมการสื่อสารในกรณีนี้จะมีประสิทธิภาพมากที่สุด เนื่องจากการคาดการณ์ผลตอบรับจะขึ้นอยู่กับข้อมูลการลงทุนจริง

ในบรรดาบทความเกี่ยวกับต้นทุนทางการตลาดนั้นสามารถแยกแยะหลัก ๆ ได้:

1. บทความ "การโฆษณาทางตรง" (การลงทุนในการโฆษณาในแหล่งหลักที่ดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค: โทรทัศน์, วิทยุ, สื่อสิ่งพิมพ์, โฆษณากลางแจ้ง)
2. บทความ "การผลิต" (ต้นทุนโดยตรงที่เกี่ยวข้องกับการผลิตสื่อโฆษณา - โปสเตอร์, วิดีโอ, เลย์เอาต์การออกแบบ ฯลฯ ) สำหรับการพัฒนางบประมาณการโฆษณาที่มีความสามารถมากที่สุด ต้นทุนของรายการค่าใช้จ่ายนี้ไม่ควรเกิน 10% ของจำนวนเงินทั้งหมดที่จัดสรรสำหรับการส่งเสริมทรัพยากรทางการเงิน
3. บทความ "อินเทอร์เน็ต" (การชำระเงินสำหรับการสร้างและโปรโมตเว็บไซต์หรือเพจบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ค่าโฮสต์และค่าบำรุงรักษาตลอดจนการโฆษณาตามบริบท) นอกจากนี้ รายการค่าใช้จ่ายนี้รวมถึงเงินเดือนของผู้จัดการ SMM ที่รับผิดชอบในการกรอกเนื้อหา
4. บทความ "การตลาดเพื่อการค้า" (การชำระเงินสำหรับวิธีทางอ้อมเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค: โปรโมชั่น, โปรโมชั่นสำหรับผู้จัดจำหน่าย, วัสดุ POS, อุปกรณ์การค้า)
5. บทความวัสดุเสริม (การชำระเงินสำหรับวัสดุสิ้นเปลืองขนาดเล็กสำหรับกิจกรรมการตลาด: โบรชัวร์, แผ่นพับ, แคตตาล็อกสำหรับผู้ซื้อ, แคตตาล็อกสำหรับพนักงานขาย, ปากกาที่มีตราสินค้า, ซองจดหมาย)

สื่อโฆษณาใดๆ ต้องมีคุณภาพสูง มิฉะนั้นพวกเขาจะไม่สามารถดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคได้เพียงพอและต้นทุนการผลิตจะไร้ประโยชน์ การพิมพ์ผลิตภัณฑ์สิ่งพิมพ์คุณภาพสูงเป็นไปได้เฉพาะในโรงพิมพ์ซึ่งบุคลากรที่มีคุณสมบัติจะไม่เพียงช่วยในการสร้างเค้าโครง แต่ยังนำไปใช้กับอุปกรณ์ที่ทันสมัยโดยใช้วัสดุล่าสุด หากคุณต้องการหาโรงพิมพ์ดังกล่าวในมอสโก โปรดติดต่อบริษัท SlovoDelo ผู้เชี่ยวชาญของเราดำเนินการตามคำสั่งที่มีความซับซ้อนในเวลาที่สั้นที่สุดและในราคาที่เหมาะสม นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณพัฒนาการออกแบบที่เป็นเอกลักษณ์สำหรับผลิตภัณฑ์การพิมพ์ของคุณ อุปกรณ์ที่ทันสมัยตรงตามข้อกำหนดสูงสุดทั้งหมด และช่วยให้คุณสามารถทำการ์ดและบัตรเชิญที่มีรูปร่างซับซ้อนและการออกแบบที่ประณีต