ABC аргын мөн чанар нь юм. ABC аргыг ашиглан үйлдвэрлэлийн өртгийг хэрхэн тооцох вэ. Тангенс аргын үнэлгээ

Аргын зорилго

Шийдвэр гаргахад шаардлагатай, байгууллагын үйл ажиллагааны талаархи зардал, санхүүгийн бус мэдээллийг олж авахад ашигладаг. ABC арга нь зохион байгуулалтыг сайжруулах хэрэгсэл юм.

Аргын зорилго

Санхүүгийн байдлыг тогтоох байгууллагын үйл ажиллагааны төрлөөр зардлыг тодорхойлох, тодорхойлох, нягтлан бодох бүртгэл.

Аргын мөн чанар

ABC арга (Үйл ажиллагаанд суурилсан зардал) нь өртгийн дүн шинжилгээний тусгай хэлбэр бөгөөд өртгийн талаар орчин үеийн ойлголт, илүү нарийвчлалтай тодорхойлолт өгдөг бөгөөд нягтлан бодох бүртгэлийн уламжлалт аргуудаас илүү байгууллагын санхүүгийн байдлыг тусгадаг.

ABC арга нь "үйл ажиллагаа нь нөөцийг ашигладаг, үйлдвэрлэл нь үйл ажиллагааг ашигладаг" гэсэн таамаглал дээр суурилдаг. Өөрөөр хэлбэл үйлдвэрлэл гэдэг нь нөөцийн хэрэглээтэй холбоотой үйл ажиллагааны үр дүн бөгөөд зардлыг холбогдох дансанд бүртгэдэг.

Үйл ажиллагааны төлөвлөгөө

Байгууллага нь бүх төрлийн үйл ажиллагааг тогтоож, үйл ажиллагааны төрөл бүрийн дундаж зардлыг тодорхойлдог.
Үйл ажиллагааг үйл явц (үйл ажиллагаа, шилжилт) -ийн олонлог хэлбэрээр төлөөлдөг.
Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд шаардагдах үйл ажиллагааны төрөл тус бүрийн зардлыг тухайн үйл ажиллагааны тодорхой хугацаа, энэ төрлийн үйл ажиллагааны үргэлжлэх хугацааны дундаж зардал гэж тодорхойлдог.

Аргын онцлог

ABC концепцийн диаграм

Хэрэглэгчийн сүлжээ. Процесс бүр нь өөр процессийн хэрэглэгч бөгөөд эргээд өөрийн гэсэн хэрэглэгчидтэй байдаг. Тэд хамтдаа ашиглалтын үнэ цэнийг бий болгохын тулд ажилладаг гинж үүсгэдэг.

"Дараагийн процесс бол таны үйл явцын хэрэглэгч" гэсэн ойлголтыг анх 1950 онд К.Исикава анх гаргасан.

Нөөц - эдгээр нь үйл ажиллагаа эрхлэхэд зайлшгүй шаардлагатай эдийн засгийн элементүүд бөгөөд зардлын эх үүсвэр юм.

Нөөцийн хүчин зүйл - энэ нөөцийг ашигладаг үйл ажиллагааны төрөл бүрт хуваарилагдсан нөөцийн нийт өртгийн эзлэх хувийг тодорхойлоход ашигласан нөөцийн хэрэглээний үзүүлэлт.

Үйл ажиллагааны хүчин зүйл - үйл ажиллагааны үр дүнг тодорхойлсон үзүүлэлт. Үйл ажиллагааны төрөл бүр өөрийн үйл ажиллагааны хүчин зүйлтэй байдаг бөгөөд энэ нь зардлаа объектын зардалд шилжүүлэх боломжийг олгодог (энэ төрлийн нөөцийг хуваарилах).

Зардлын объект (Зардал) - үйл ажиллагааны үр дүн.

Зардлын хүчин зүйл - үйл ажиллагаа эрхлэхэд шаардагдах ажлын ачаалал, хүчин чармайлт, шаардлагатай нөөцийг тодорхойлсон шинж чанар.

Гүйцэтгэлийн шинж чанар - гүйцэтгэлийг үнэлдэг үзүүлэлт.

Нэмэлт мэдээлэл:

ABC аргыг ашиглахад үндэслэсэн арга нь юуны түрүүнд байгууллагын хүрээнд явагддаг үйл ажиллагаанд (үйл явц, журам), дараа нь тооцооны объектод анхаарал хандуулдаг.
ABC арга нь зардлын шалтгаан нь үйл ажиллагаа, бүтээгдэхүүн (зардлын объект) нь үйл ажиллагааны үр дүн гэж үздэг.
Бизнесийг сайжруулах ABC аргын хэрэглээг ABC арга буюу менежмент гэж нэрлэдэг.
"ABC арга" гэсэн нэр томъёог "ABC арга" гэж дууддаг.

Аргын давуу талууд

ABC арга нь бүтээгдэхүүн, хэрэглэгчийг сонгох үр дүнтэй стратеги боловсруулахаас гадна уламжлалт аргуудтай харьцуулахад бүтээгдэхүүний загвар, үйлдвэрлэлийн явцыг сайжруулах стратеги боловсруулах боломжийг олгодог.

Аргын сул талууд

Үйл ажиллагааны төрлөөр зардлыг тооцох, тодорхойлохдоо энэ үйл ажиллагааны хэрэгцээ эргэлзээ төрүүлдэггүй.
ABC аргыг ашиглахдаа үнэ цэнийн тал биш харин төлбөр давамгайлдаг.

Хүлээгдэж буй үр дүн

Зардал, үйл ажиллагаа, байгууламжийн талаархи илүү нарийвчлалтай ABC мэдээллийг хүлээн авах, ашиглах замаар байгууллагын үр нөлөөг сайжруулах.

Бид нийтлэлийг дэд гарчиг болгон хуваадаг.

Хоёр, гуравдугаар шат нь бүтээлч шинж чанартай гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Стандарт шийдэл нь таны даалгаварт тохирсон гэж бодож болохгүй. Туршилт хийх, янз бүрийн объектыг янз бүрийн хүчин зүйлүүдийн дагуу дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай бөгөөд зөвхөн дараа нь ABC шинжилгээ нь шийдвэр гаргах хүчирхэг хэрэгсэл болох болно. Жишээлбэл, бараа материалын менежмент хийдэг ихэнх хүмүүс нэг обьект (нэр төрөл), нэг хүчин зүйл (борлуулалтын хэмжээ) -ийн хувьд ABC шинжилгээ хийдэг бол бидний жишээн дээр олон объект, дүн шинжилгээ хийх хүчин зүйлүүдийг харуулдаг. Мэдээжийн хэрэг, олон талт шинжилгээ нь илүү мэдээлэлтэй шийдвэр гаргах боломжийг олгоно.

Дөрөв дэх үе шат бол дүн шинжилгээ хийх мэдээллийн массив байгуулах явдал юм. Орчин үеийн мэдээллийн системүүд нь танд шаардлагатай массивыг хялбархан үүсгэх, дараа нь дараагийн бүх үйл ажиллагааг програмистын тусламжгүйгээр автомат байдлаар гүйцэтгэх боломжийг олгодог. Гэсэн хэдий ч, энэ үе шатанд ч гэсэн бэрхшээлтэй тулгарч болно, жишээлбэл: дүн шинжилгээ хийх мэдээллийн хугацааг тодорхойлох, өгөгдлийн бодит байдалтай таарахгүй байх (жишээлбэл, хомсдолын улмаас байр сууриа олохгүй байх гэх мэт).

Тав, зургаа дахь үе шатанд объект бүрийн оруулсан хувь нэмрийг үнэлж, обьектуудыг сонгосон хүчин зүйлийн буурах дарааллаар ангилж, объектын эзлэх хувийг нийт эзлэх хувийг хувь хэлбэрээр тооцно (цаашид DO бууралт гэж нэрлэгддэг - объектуудын эзлэх хувь) ба эдгээр объектын эзлэх хувийг нийт үр дүнд оруулсан болно. хувиар (цаашид АД-ыг бууруулахад - үр дүнд оруулсан хувь нэмэр). Эдгээр нь энгийн арифметик ажиллагаа бөгөөд ямар ч бэрхшээл үүсэхгүй.

Хүснэгт 1. Бүлгүүдийн хуваарилалтын эх сурвалж

Дараагийн алхам бол шинжилгээний объектуудыг бүлэгт хуваах явдал юм. Бүлгийг сонгох олон арга бий, тэдгээрийн заримыг нь оруулав.

- эмпирик
- дүнгийн арга
- ялгах арга
- олон өнцөгт арга,
биет арга,
- давталтын арга.

Эмпирик арга нь өмнөх судалгааны дундаж үр дүнд үндэслэн объектуудыг бүлэгт хуваахаас бүрддэг. Хамгийн түгээмэл сонголт нь дараахь хил хязгаарыг хамардаг: BPA - 80% ба BPV - 95%. Дараа нь зохих DOA ба DOV утгуудыг олно (хүснэгт 2). Бидний жишээн дээр А ба В бүлгүүдийн хил нь BPA утгыг 80.01%, DOA - 17.33%; B ба C бүлгүүдийн хил нь RVB-ийн агууламж 95%, DO - 43.26% байна.

Хүснэгт 2. Эмпирик арга

Эмпирик аргын бусад сонголтуудыг ашиглаж болно, үүнд дүн шинжилгээ хийх объектын тооноос хамаарч илүү олон бүлэгт хуваагдана (жишээлбэл, BPa - 80%, BPv - 95%, BPs - 99%; BPa - 50%, BPv - 80%). , BPV - 95%, BPV 99% гэх мэт). Аргын давуу тал нь түүний энгийн байдал бөгөөд сул тал нь бүлгүүдийг тодруулахад ашигладаг дундаж утгууд нь тодорхой нөхцөл байдалд тохирохгүй байх явдал юм. Сонгодог пропорцын дагуу объектын 20% нь үр дүнгийн 80% -ийг хангаж өгөх ёстой. Бидний жишээн дээр энэ нь ажиглагддаггүй. Дараахь арга нь энэ талаар илүү уян хатан байдаг.

Нийлбэр арга нь DO ба BP-ийн нийлбэрээр бүлгүүдийн хуваарилалтыг агуулдаг: А ба В бүлгүүдийн хил нь DOA ба BPA-ийн нийлбэр 100% байх цэг дээр байх болно; болон B ба C бүлгийн хил хязгаар нь хөгжлийн бэрхшээлтэй хүүхдийн RTS-ийн нийлбэр нь 145% -тай тэнцэнэ (хүснэгт 3). Бидний жишээн дээр А ба В бүлгүүдийн хил нь BPA утгыг 81.37%, DOA - 18.62%; B ба C бүлгүүдийн хил нь HRV - 96.37%, DOV - 48.65% -ийн утгатай байна. Энэ аргын давуу тал нь уян хатан байдлаасаа хамаарч эмпирик шинж чанартай тул үр дүн нь тухайн нөхцөл байдлыг илүү сайн тусгадаг.

Хүснэгт 3. Нийлбэр арга

Дифференциал аргыг бүх обьектуудын хүчин зүйлийн дундаж утга дээр үндэслэнэ. Бүх объектын коэффициентийн дундаж дүнгээс 6 дахин их буюу түүнээс дээш хэмжээтэй объектууд А бүлэгт хамаарна. С бүлгийн бүлэгт коэффициентийн утга нь бүх объектын дундаж коэффициентийн хэмжээнээс 2 ба түүнээс дээш дахин бага байгаа объектууд багтана. Үлдсэн объектууд В бүлэгт хамаарагдана. Эдгээр нь хамгийн түгээмэл коэффициент бөгөөд тэдгээрийн бусад сонголтууд байдаг. Практикт дифференциалын арга нь хэт жижиг A бүлгийг (BPA - 40-50% дотор, DOA - 5% -иас бага), том бүлгийн С-ийг өгдөг. Бидний жишээн дээр хүчин зүйлийн дундаж утга 4998 байна. Үүний үр дүнд А ба В бүлгүүдийн хил BPA болно. - 46.97%, DOA - 3.06%; B ба C бүлгийн хил нь HRV - 90.73%, DOV - 31.93% утгатай байна (хүснэгт 4). Мэдээжийн хэрэг, үр дүн нь бусад аргаар олж авсан үр дүнгээс эрс ялгаатай байдаг.

Хүснэгт 4. Дифференциал аргыг

Энэ аргын сул тал нь коэффициентийг сонгохдоо эргэлзээ төрүүлдэг бөгөөд энэ нь ихэвчлэн буруу үр дүнд хүргэдэг. Шинжилж буй обьектуудаас А бүлгийг ялгах боломжгүй тохиолдол байдаг.Ангын давуу тал нь энгийн байдал боловч дутагдалтай талуудын араас хамгийн бага байдаг. Үүнтэй холбогдуулан практик дээр дифференциал аргыг ашиглах нь хязгаарлагдмал байдаг.

Олон өнцөгт аргын мөн чанар нь дараах байдалтай байна. ABC шинжилгээний муруй (DO ба BP - 1-р хүснэгтийн Е ба F баганууд дээр үндэслэсэн) нь олон өнцөгт хэсгийг тааруулж, муруй ба полигон хоорондын зай хамгийн бага байх болно (Зураг 1). Энэ аргаар гаргаж авсан үр дүн нь дифференциал аргын үр дүнтэй ижил байна: А ба том бүлгийн С. Үүнтэй холбогдуулан, мөн нарийн төвөгтэй байдгаас полигон аргыг энэ нийтлэлд нарийвчлан авч үзэхгүй.

Олон өнцөгт арга

Тангенс арга нь (В. Лукинскийн санал болгосон) шинжилгээний объектыг тангенс ашиглан ABC шинжилгээний муруйд хуваахаас бүрддэг (Зураг 2). Шулуун шугамын графикийн эхлэл ба төгсгөлийг холбоод ABC анализын муруй руу тангенс зурж, OK-тай зэрэгцээ байрлуулна. Тангенс цэг нь А ба В бүлгүүдийг тусгаарлаж одоо M ба K цэгүүдийг холбож, АВС анализын муруйгаар тангенс зурж, МК-тай зэрэгцээ байрлуулна. Тангенс цэг нь В ба С бүлгүүдийг тусгаарладаг. Бидний жишээн дээр А ба В бүлгүүдийн хил нь BPA утгыг 82.39%, DOA - 19.66%; B ба C бүлгүүдийн хил нь BPV-ийн агууламж 96.19%, DAD - 47.85% байна. Шаардлагатай бол та хуваагдлыг тангенсуудаар үргэлжлүүлж, олон тооны бүлгүүдийг авах боломжтой. Аргын давуу тал нь түүний уян хатан байдал, энгийн байдал, тод байдал юм.

Тангенс арга

Тангенс аргыг XYZ-ийн шинжилгээнд бүлгүүдийг тодруулахад ашиглаж болно гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

XYZ шинжилгээнд тангенс арга

Гогцооны арга (А. Гаджинский боловсруулсан) нь ABC шинжилгээний муруйлтын огцом өөрчлөлтийн хэсгүүдийн хил хязгаарыг тодорхойлохоос бүрдэнэ. ABC муруй цэг бүрт тодорхой урттай хэвийн Г (тангенс перпендикуляр) -ийг сэргээх шаардлагатай (Зураг 4). Хэвийн нь ABC муруй баруун тийшээ харсан байх ёстой. Хэвийн төгсгөл нь давталтыг тоймлох болно: бие махбодь муруйлтын радиусын том утгатай талбайн дээгүүр гулсаж байх үед (графикийн эхний хэсэг, А бүлэг), хэвийн төгсгөл нь дээшээ, баруун тийш эргэх болно; энэ үед тангенс нь муруйн радиусын бага утгатай графикийн дунд хэсэгт хүрч, ердийн өөрчлөлтийн төгсгөлийн хөдөлгөөний чиглэл эсрэгээр доошоо, зүүн тийш шилждэг; тангенс нь ABC муруйн эцсийн зассан хэсэгт хүрсний дараа хэвийн төгсгөл нь хөдөлгөөний чиглэлийг буцаана. Ийнхүү ердийн төгсгөл нь гогцоог тогтоож, ердийн төгсгөлийн чиглэлийг өөрчлөх мөчид харгалзах ABC шинжилгээний муруй цэгүүд нь A, B, C бүлгүүдэд хуваагдана.

Давталтын арга

Эхлээд харахад аргын тайлбар нь төвөгтэй мэт санагдаж болох ч энэ нь Excel дээр маш амархан хэрэгждэг (хүснэгт 5).

Хүснэгт 5. Excel дээр давталтын аргын хэрэгжилт

Гогцооны цэгийн диаграммыг I ба J баганын дагуу зурав (5-р зураг). Тангенс (H багана) -ын хэвийн уртыг тодорхойлоход зарим хүндрэлүүд тохиолддог. Ердийн утгыг OX масштабын нэгжээр (20-200 хооронд хэлбэлздэг) тодорхойлдог бөгөөд хэд хэдэн давталтаар тодорхойлогддог. Хэрэв хэвийн урт нь хэт том эсвэл жижиг бол график дээр гогцоо байхгүй болно. Ердийн уртыг сонгохдоо А, В, С бүлгүүдийн хоорондын хил хязгаар өөрчлөгдөхгүй байх хугацааг олох шаардлагатай. H3 нүдэнд байгаа утгыг өөрчлөх тохиолдолд I ба J баганад байгаа онооны цэгүүдийн координатыг олоод, эдгээр утгатай нүднүүдийг өнцгийн цэгүүдийн координатыг сонгон авна. уртыг өөрчилснөөр хэвийн хэмжээ нь нэг газар (өнгөөр \u200b\u200bтодруулсан нүдэнд) үлдэх болно. Ердийн уртын хэмжээ цаашид нэмэгдэх тусам хил хязгаар өөрчлөгдөж эхэлнэ. Эдгээр утгыг A, B ба C бүлгүүдийг тодруулахад анхаарах хэрэгтэй. Бидний жишээн дээр хүссэн хэвийн урт нь 52-59 хооронд байна. А ба В бүлгүүдийн хил нь BPA утгыг 75.03%, DOA - 13.43%; B ба C бүлгүүдийн хил нь RRV утгатай - 93.23%, ORD - 37.80% байна. Энэ аргын сул тал бол энгийн аргуудтай харьцуулахад түүний нарийн төвөгтэй байдал, хоёрдмол байдал юм.

ABC шинжилгээний гогцоо

Тиймээс тангенс арга ба нийлбэр арга нь тус бүр өөрийн гэсэн давуу талтай байдаг тул практик хэрэглээнд хамгийн их сонирхол татдаг. Бүх объектыг сонгогдсон бүх хүчин зүйлүүдэд зориулан бүлэгт хуваагдсаны дараа шинжилгээний үр дүнг тайлбарлаж, үүний үндсэн дээр эхний шатанд гарсан асуудлыг шийдвэрлэх арга хэмжээ авна.

Ихэнх хүмүүс өөрсдийн нөхцөл байдлаас шалтгаалан ABC шинжилгээ нь тохирохгүй бөгөөд дээр дурдсан аргыг буруу гэж үздэг. Ихэнх шинэхэн логистикч, менежерүүд ижил алдаа гаргаж, ABC шинжилгээг менежментийн объектуудыг ангилах хэрэгсэл, хэрэгсэл биш харин стратеги гэж үздэг. Хэрэгслийг зөвхөн зөв цагт, зөв \u200b\u200bгазар, тодорхой зориулалтаар ашиглах боломжтой. Хүн сайн, шаардлагатай зүйл биш, хумс эсвэл самар самнахын тулд алх авдаг. Үүнтэй адилаар бид олон зуун эсвэл мянга мянган нэрийн объект (хувьцаа, худалдан авагч, ханган нийлүүлэгч, борлуулалтын суваг гэх мэт) -ийг ерөнхий зарчмын дагуу удирдаж болох бүлэгт хуваах шаардлагатай бол ABC шинжилгээг харгалзан үздэг. Ангилалаа үргэлжлүүлэхийн өмнө тэд хэд хэдэн асуултанд хариулах ёстой.

Бид юунд дүн шинжилгээ хийж байгаа вэ?

Юуны өмнө шинжилгээний объектуудыг шийдэх нь маш чухал юм. Энгийн жишээ. Тус компани хувцас зарна. Төрөл бүрийн хувьд - костюм, загварлаг хувцас, брэнд. Практикт эдгээр нь гурван өөр зах зээл юм. Компанийн хувьд аль нь илүү чухал вэ? Хамгийн гол зүйл бол хувцас, бусад бүх зүйл нь "тоо хэмжээгээр" байдаг уу? Энэ бол стратегийн асуудал юм. Гэхдээ та бүх бүтээгдэхүүний ашиг орлогыг хамтдаа дүн шинжилгээ хийвэл зөвхөн A брэндийн брэндүүд гарч ирэх нь гарцаагүй. Тиймээс ассортимент ба бараа материалын менежмент дэхь хэвийх утгыг тодорхойлдог. Ийм дүн шинжилгээний үр дүнгийн дагуу костюм бага анхаарал хандуулах болно. Үүнээс урьдчилан сэргийлэхийн тулд бүтээгдэхүүний массыг бүхэлд нь төрөл болгон хувааж, ABC тус бүрийг тусад нь хийх нь зүйтэй. Дараа нь гурван бүлэг А байх болно - зах тус бүрт. Нэмж хэлэхэд, хувцас нь хямд, үнэтэй, дунд зэрэг байж болно. Хэрэв компани нь сегментүүдийн аль нэг дээр анхаарлаа төвлөрүүлэхээр төлөвлөж байгаа бол "нэг сагсанд" хольж болохгүй. Дараа нь A, B, C бүлгүүд аль хэдийн есөн болсон - зах тус бүрийн сегмент бүрт.

Обьектуудыг бүлэгт нэгтгэх замаар тэмдгийг зөв сонгох нь чухал юм. Ингэснээр нэг компанид ийм байдлаар ажиллахгүй байсан (семинарт оролцогчид бас ингэж хэлсэн): сар бүр барааны өртөг, үр дүнгээс хамааран дүн шинжилгээ хийдэг ... тэдгээрийг агуулахад дахин зохион байгуулдаг. Магадгүй тэнд хүлээн авах / хүргэх эрэлт нь эрэлтээс биш үнээс хамаардаг юм болов уу? Эсвэл хүмүүс ямар шинжилгээ хийж байгааг ойлгохгүй байна уу?

Ижил барааны хувьд ABC шинжилгээг 4-5 удаа хийх шаардлагатай байдаг - янз бүрийн шалтгааны улмаас янз бүрийн зорилгоор. Жишээлбэл, бараа бүтээгдэхүүний төрөл, өртгийг сонгох, агуулах дахь бараа, бүтээгдэхүүнийг борлуулалтын дагуу (хувьцааны нэгж, нэгжээр), санхүүжилтийн тэргүүлэх чиглэлийг тодорхойлох - бараа нэгжийн ашгийн ашгийн дагуу гэх мэт. Үүний зэрэгцээ ижил бүтээгдэхүүн нь өөр өөр шинжилгээний үр дүнгийн дагуу өөр өөр ангид байж болно.

Тэд цоо шинэ арьснаас арьсыг урдаг уу?

Бараа материалын менежментийн аль ангилалд зөвхөн зах зээлд нэвтрүүлж байгаа шинэ бүтээгдэхүүнийг хамруулах вэ гэдэг чухал асуулт гарч ирнэ. Хэрэв та үүнийг жагсаалтад нэмж, борлуулалтыг нийтлэг үндэслэлээр шинжлэх юм бол. Та ийм дүн шинжилгээг сар бүрийн эхэнд хийдэг байсан гэж бодъё, шинэлэг зүйл нь хорь дахь өдөр гарч ирэв. Энэ сард борлуулалтын тоогоороо тэр алдаж, С бүлэгт багтана. Тэгэхээр ирээдүйд та түүнд тийм ч их анхаарал хандуулахгүй байх, хувьцаа, худалдааны тавиурын бэлэн байдлыг байнга хянаж байх уу? Энгийнээр хэлэхэд, шинэ бүтээгдэхүүнийг ирээдүйд өөрийгөө батлах боломжийг алдах. Дараа нь тэд түүнийг зах дээр авчрах гэж оролдсон уу?

Мэдээжийн хэрэг B эсвэл C бүлэгт шинэ төрөлжсөн байр суурь өгөх ёсгүй. Тиймээс тэд эхлээд "ерөнхий тэмцээнд" оролцох ёсгүй. Бизнесийн хувьд бүтээгдэхүүнээ зах зээлд гаргах эцсийн хугацаа гэсэн ойлголт байдаг: зарим нь нэг сарын хугацаанд нэлээд сайн мэддэг, нөгөө нь гурав, жилд гуравны нэг байдаг. Мөн энэ хугацаанд бүтээгдэхүүний хувьд хамгийн их тааламжтай бодлого баримталж байна. Түүнийг жаахан хүүхэд учраас хэрэглэгчдэд "бариулаар" хүргэх ёстой. Практик дээр энэ нь шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргахад шаардагдах хугацаанд мораторий зарласан гэсэн үг юм. Энэ нь автоматаар А бүлэг болж эрэмбэлэгддэг бөгөөд "тэд үүнийг анхаарч үздэггүй" гэсэн үг юм. Зөвхөн эцсийн хугацаа дуусахад тэд шинэлэг зүйлийг ерөнхий жагсаалтад дүн шинжилгээнд оруулна.

ABC автоматжуулсан байсан ч үүнийг хийхэд хялбар байдаг. Нягтлан бодох бүртгэлийн хөтөлбөрт бараа материалын менежментийн тодорхой ангийг бүтээгдэхүүнийг үе үе шинж чанар болгон хуваарилдаг. огноо оруулсан байна. Үүнийг дүн шинжилгээ хийсэн огноотой харьцуулж, хэрэв "зай" нь тухайн бүтээгдэхүүн зах зээлд гарах цаг хугацаа багатай бол бүтээгдэхүүн өөрөө болон түүний бүх борлуулалтыг дүн шинжилгээнээс хасах болно. Тиймээс, та бүтээгдэхүүнийг амьд явах эрхийг өгдөг, хөөрөхдөө бүү бууд.

Бид хэзээ шинжилгээ хийх вэ?

Аливаа шинжилгээ, бараа бүтээгдэхүүнийг бүлэгт хуваах нь зөвхөн статистикийн үндсэн дээр боломжтой болох нь ойлгомжтой. Энэ зах зээл дээр борлуулалтын туршлагагүй бизнес эхлэхэд та илүү их амжилтанд хүрэхийг шийдэж чадах уу? Эцсийн эцэст, ижил бүтээгдэхүүн нь нэг компаний А бүлэгт, бусад бүлэгт C бүлэгт багтаж болно. Нэг компани нь тоног төхөөрөмжийн 80 хувь, сэлбэг хэрэгслийн 20 хувийг эзэлдэг бол нөгөө компани нь яг ижил байдлаар ажиллаж эхэлсэн ч эсрэгээрээ байдаг. Энэ бол стратеги, мэргэшлийн асуудал юм. Мөн ABC хийхээсээ өмнө тухайн компани бараа материал, үйлчлүүлэгчид, ханган нийлүүлэгчидтэй хэрхэн харьцаж, ямар сегмент дээр анхаарлаа төвлөрүүлж байгааг ойлгох хэрэгтэй. Бүтээгдэхүүн бүрийн "тоглоомын дүрэм" үүнээс хамаарна.

Гэхдээ хөгжсөн бизнесийн хувьд та "толгойд чинь" бараа өгдөггүй. Ялангуяа үе үе хэлбэлзэж байгаа бол борлуулалт огцом өсч, буурсан бол - жишээлбэл, улирлын чанартай. Жишээлбэл, зарим пүүсүүд зургаан сар тутамд ABC шинжилгээг тогтмол хийдэг. Тэд өмнөх жилийн үр дүнгийн дараа дараагийн хагас жилд зарахаар төлөвлөж байна. Өвлийн улиралд зарагдаагүй зайрмаг нь зуны улиралд бид зөөхгүй болно!

Мэдээжийн хэрэг, борлуулалтыг бүтэн мөчлөгт дүн шинжилгээ хийх нь илүү зөв байх болно - жилийн нэгдүгээр сарын 1-ээс 12-р сарын 31 хүртэл. Эсвэл өмнөх өгөгдлүүдийн дагуу улирал, улирлыг авч, энэ харьцааг гадаад орчны өөрчлөлтийг харгалзан ирээдүйд шилжүүлээрэй (гэхдээ үнэмлэхүй утга биш!)

Жилд хоёр оргил (улирал) байдаг бол эхний ба хоёрдугаар хугацаа нь ялгаатай юу? Дараа нь жилийн дүн шинжилгээ нь зөвхөн ерөнхий чиг хандлагыг тодорхойлоход тусалдаг бөгөөд илүү нарийвчлалтай төлөвлөхийн тулд түүнийг нэг оргилд, хоёр дахь болон улирлын бус хугацаанд хийх шаардлагатай болно. Нэг огцом өсөлтийн хандлага болон нөгөө нь давхцаж байгаа эсэхийг маш сайн ойлгоорой. Жишээлбэл, барилгын бизнест хавар, намрын улиралд борлуулалт мэдэгдэхүйц нэмэгдэж байна. Гэхдээ эхний тохиолдолд тоосго, цемент голчлон зарагддаг, хоёрдугаарт, дуусгах материал. Мэдээжийн хэрэг, хаврын дүн шинжилгээнд үндэслэн намрын улирлын бүтээгдэхүүний бодлогыг боловсруулах нь алдаа болно.

Энэ нь зөвхөн шаардлагатай гэж шийдсэн тохиолдолд ABC хийх ёсгүй, гэхдээ түүхийг урагшлуулах болно гэдгийг ухаарч, өмнөх үеэс аналогийг авч үзэх хэрэгтэй болно.

Зөвхөн статистик биш

N хугацаа дуусмагц та үр дүнг нь тайлж, өмнөх үеийн аналогийг (n-1) аваад трендийн өсөлт / бууралтын хэмжээг тодорхойлно: t "\u003d tn / tn-1. Мөн энэ тоогоор (t") хоёр дахь улирлын харьцааг тохируулна уу. Үүний ачаар та дараагийн улиралд бүтээгдэхүүн хэрхэн явагдахыг та тооцож, зохих ёсоор нь зохицуулж болно.

Жишээлбэл, энэ хугацаанд бүтээгдэхүүн В ангилалд багтсан бол чиг хандлагын шугам огцом өсч байна (жишээ нь, борлуулалт хурдацтай өсч байгаа), магадгүй та үүнийг илүү анхаарч үзэх хэрэгтэй болов уу? Магадгүй танд энэ бүтээгдэхүүнийг сайн борлуулах боломжтой шинэ худалдагч (дэлгүүр) бий. Хэрэв та хувьцаагаа цаг тухайд нь нөхөж өгөхгүй бол борлуулалт өсөхгүй бөгөөд бараа хэзээ ч хамгийн дээд зэрэглэлд орохгүй. Тоглоомын дүрмийг тухайн зүйлийн бодит байдлыг харгалзахгүйгээр өмнөх загварт нийцүүлэн боловсруулсантай холбоотой юм.

Бүлэг хоорондын барааны шилжилт

Дахин хэлэхэд ABC шинжилгээ нь зөвхөн идэвхитэй төрөлжлийг бүлэгт хуваах боломжийг олгодог ангилал бөгөөд зөвхөн тус бүрт өөр өөр менежментийн стратеги боловсруулдаг. Эдгээр стратегиуд нь үйлчилгээний түвшингээс хамааран үндсэндээ ялгаатай байдаг: А ангиллын хувьд энэ нь 100%, B - 95, C хувьд жишээ нь 90% байж болно. Гэхдээ энэ нь анализ хийж байгаа, логистикийн шууд хяналтанд байдаг идэвхтэй хүрээ гэдгийг санах нь чухал юм. Үнэн хэрэгтээ, компани бүрт агуулахад байнга хадгалагдаагүй, гэхдээ тодорхой захиалгаар авчирдаг, захиалгаар хийдэг зүйлс байдаг. Эдгээрийг ABC шинжилгээнд оруулах нь үнэ цэнэтэй зүйл биш, учир нь нэг санамсаргүй борлуулалт (хэрэв энэ нь том гэрээ бол) бүхэл зургийг өөрчлөх боломжтой юм. Энэ зүйл нь нэн даруй А бүлэгт яаран очоод бусад бүх зүйлийг хогийн сав руу хаях болно. Гэхдээ дараагийн хугацаанд ижил төстэй борлуулалт байх уу? Ийм гажуудлаас зайлсхийхийн тулд A, B, C бүлгүүдээс бусад нэмэлт хэсэгт сегментийг захиалж авсан зүйлийг нарийвчлан ялгаж, дүн шинжилгээнд анхааралдаа авахгүй байх шаардлагатай.

Өөр нэг онцгой сегмент бол "үхсэн" нөөц юм. Энэ нь ёс суртахууны хувьд хуучирсан бөгөөд үйлдвэрлэгчийн бараа бүтээгдэхүүнээр үйлдвэрлэгддэггүй, эсвэл амжилттай зарж борлуулж чадахгүй байгаа бүтээгдэхүүнүүд юм. Тэд мөн борлуулалт байхгүй тул ABC-ийг хаядаг. Бодит боловч тэдгээр нь агуулахад байдаг. "Оршуулгын газар руу" юу илгээх нь стратегийн асуудал юм. Жишээлбэл, борлуулалт тасралтгүй буурч буй C ангиллын сүүлчийн n -ийг "данснаас хасах болно" гэдгийг бид өөрсдөө шийдээд, импортоо зогсоож, үлдэгдлийг нь дахин зарж байна. "Ойн захиалга" -ын хувьд бид чигжээсийн идэвхтэй хүрээг арилгадаг.

Үүний үр дүнд бид таван бүлгийн бараа бүтээгдэхүүн байдаг бөгөөд тэдгээрийн хооронд байнгын шилжилт хөдөлгөөн байдаг. Шинэ бүлгийг танилцуулж байгаа бөгөөд А ангилалд автоматаар "туршилтын хугацаа" -нд багтсан болно. Гэхдээ энэ бүлэгт тодорхой буюу санхүүгийн буюу эзэлхүүнтэй хүрээ багтдаг. Тиймээс, шинэ бүтээгдэхүүн гарч ирэх үед бусад зарим бүтээгдэхүүн (эсвэл бүтээгдэхүүн) нь В-д дараалан C-д шилжиж, захиалгат бүтээгдэхүүн болж хувирдаг (хэрэв менежер жилд нэг юмуу хоёр борлуулалтын хувьд агуулахад тогтмол нөөцтэй байх нь зүйтэй биш гэж үзвэл). "нас барагсдад" аль алинд нь.

Гэхдээ урвуу шилжих боломжтой - захиалгаар хийсэн бараа бүтээгдэхүүнээс идэвхтэй төрөлд шилжиж болно. Үүнийг мөн стратеги гэдэг үгээр тодорхойлдог. Удирдлага нь хувьцааг бий болгох, хадгалахын тулд захиалгын хэмжээ, давтамжийн хэмжээ зэргийг тодорхойлдог. Жишээлбэл, сард 20 үйлчлүүлэгч 100 мянган рублийн үнийн дүнтэй барааг сонирхож байвал.

Ийнхүү бид идэвхтэй менежментийн систем (үйлчлүүлэгчид, хувьцаа гэх мэт), байгальд байгаа бараа бүтээгдэхүүний эргэлт: төрөлт, хөгжлийн хувилбар, боломж, "оршуулгын газар" олж авдаг. Байгалийн сонголтын зарчмын дагуу энэ системийг шинэчлэх боломж үргэлж байдаг - илүү их ургасан хүн сул талыг агуулахаас түлхдэг, мөн агуулах (идэвхитэй) нэмэгддэггүй. Шинэ бүтээгдэхүүн нь хоцрогдсон нэгийг үхсэн эсвэл сэлбэг хэрэгсэл рүү түлхдэг бөгөөд идэвхтэй байрлалын тоо хэвээр байна.

Хэрэв А, В, С бүлгийг хатуу тогтоовол "цэвэр цусны" орох урсгалыг "хог" булахад саад учруулж байгаа бөгөөд ямар ч шинжилгээ нь энэ хогийн цэг дээр дэг журмыг сэргээхэд тус болохгүй.

Боломжийн нөлөө

Үүнтэй адилаар XYZ ангиллыг хатуу гэж дагаж мөрдөхгүй - бараа бүтээгдэхүүний цуврал цувралаас "гаргаж" авснаар зан төлөвийг дутуу үнэлэх магадлал маш их байдаг.

Нэгдүгээрт, шалгуур үзүүлэлтийн тогтвортой байдлыг шинжлэх зорилгоор 6-р өгүүллийн зохиогчоос санал болгосон өөрчлөлтийн коэффициентийг тооцоолох томъёонд буцаж ирэхийг хүсч байна.

X нь i-р үе дэх үнэлгээний объектын параметрийн утга, xsr нь тооцоолсон дүн шинжилгээ хийх объектын параметрийн дундаж утга, n нь үеүүдийн тоо юм.

Олон тооны сурах бичиг нь энэ томъёог санал болгож байгаа бөгөөд энэ нь зөвхөн олон нийттэй ажиллахад хангалттай "чадварлаг" болохыг заагаагүй болно. Гэхдээ XYZ шинжилгээ нь ихэвчлэн түүвэр дээр суурилдаг. Бид барааг урсгалаас гаргаж, тухайн хугацаанд дунджаар уяв. Тэгэхээр хэлбэлзлийн коэффициентийн тооцоонд нэг градусын эрх чөлөөг хасах ёстой:

Түүвэртэй ажиллахдаа энэ хасах зүйл байхгүй (тоологчоор илэрхийлнэ) нь үр дүн нь 3% -аас 6% хооронд хэлбэлзэхэд хүргэдэг. Тиймээс, бүтээгдэхүүн буруу ангилалд орж магадгүй юм.

Статистикийн үндсэн хуулиудын дагуу түүвэр нь дор хаяж 30 утгатай байх ёстой гэдгийг бид мартах ёсгүй бөгөөд тэд хичнээн их байх тусам хэв маягийг илүү сайн судалж чаддаг. Үүний зэрэгцээ цаг хугацаа их байх тусам хэв маягт илүү их нөлөөлж, чиг хандлагын шугамд анхаарлаа төвлөрүүлж, дундаж түвшний хэлбэлзэлд анхаарлаа хандуулаарай. Энд бас сууж, хамгийн сайн сонголтыг сонгох хэрэгтэй n - 30 хоног, 160 эсвэл жил.

Нэг жилийн туршид урт хугацааны борлуулалт хэлбэлзэх дөрвөн сонголтыг авч үзье (Зураг 1, 2, 3, 4). Хэрэв та бүхэл графикийн өгөгдлийг, эхний ба хоёр дахь зураасуудын хооронд, эхний ба гурав дахь хооронд дүн шинжилгээ хийвэл маш өөр дүгнэлт гаргаж болно. Зөвхөн өөрчлөлтийг хангалттай удаан хугацаагаар тооцсоноор та чиг хандлагыг хянах боломжтой болно. борлуулалт (бараа материал, зардал гэх мэт) -ээс дээш, доош чиглэсэн тогтвортой хандлага.

Харамсалтай нь, XYZ шинжилгээг багахан хугацааны үндсэн дээр механик байдлаар явуулахад борлуулалт нь байнга нэмэгдэж буй бүтээгдэхүүн Z ангилалд багтах болно. Үнэхээр бол зурагт үзүүлсэн графикийн дагуу. 1 ба 4-ийн хэлбэлзлийн коэффициент нь тогтмол хэлбэлзэл (өөрчлөлт) -д өртөж, борлуулалт тогтворгүй байгааг харуулна. Гэхдээ эдгээр өөрчлөлтүүд өөрсдөө тодорхой хуультай байдаг. Үүнийг илрүүлэхийн тулд нэмэлт шинжилгээний шалгуурыг нэвтрүүлэх ёстой. Жишээлбэл, бидний өгөгдлийг цаг тухайд нь санамсаргүй, тогтмол эсвэл тодорхой чиг хандлагатай эсэхийг олж мэдэх боломжийг олгодог автокорреляцийн коэффициент.

Yi - тухайн үеийн параметрийн утга,
Yav - параметрийн дундаж утга,
k бол ээлжийн тоо.

Хэрэв k \u003d 1 бол бид өнөөдрийн борлуулалтыг өмнөх үетэй харьцуулж үзвэл k \u003d 2 - өнгөрсөн жилийн өмнөх жил гэх мэт.

Энгийн жишээ. ABC шинжилгээ хийхээсээ өмнө энэ бүтээгдэхүүний борлуулалтын өсөлт тогтмол байгаа эсэх эсвэл нэг удаагийн өсөлт, гэрээ юмуу гэдгийг шалгах хэрэгтэй. Заримдаа менежерүүд нэг удаагийн борлуулалтын мэдээллийг тусад нь тооцохыг хичээдэг, жишээлбэл, холбогдох нэхэмжлэх дээр "тэмдэглэл" оруулахыг оролддог. Энэ аргыг найдвартай гэж нэрлэх аргагүй юм. Энэ нь хүний \u200b\u200bхүчин зүйлээс ихээхэн хамааралтай: хэн нэгэн нэмэлт "хачиг" -ыг зааж өгөх болно, гэхдээ хэн нэгэн нь тэр талаар огт мартах болно. Тиймээс математикийн аргыг ашиглах нь дээр. Эдгээр нь чиг хандлагыг бараг нарийн хянах боломжийг танд олгоно.

Жишээлбэл, k \u003d 1-ийн хувьд автокорреляцийн коэффициент нь эв нэгдэлтэй ойролцоо байвал (~ 0.7-0.8), k \u003d 2-ийн хувьд 0.5, k \u003d 3-ээс 0.3-т ойртох ба k \u003d 4-ийн хувьд ойролцоо байна. тэг бол тэгвэл буурах эсвэл нэмэгдэх хандлагатай байдаг боловч тогтмол хэмжээнд хамаарах хандлага байдаг гэдгийг тодорхой хэлж болно. Санамсаргүй борлуулалтын хувьд гэнэтийн борлуулалтын хувьд энэ утга тэр даруй тэг рүү ойртох бөгөөд энэ нь сөрөг утгатай байж болно. Энэ худалдааг санамсаргүй байдлаар олж харах бөгөөд үүнийг ABC шинжилгээнд оруулах нь утгагүй юм.

Үүнтэй адилаар бид улирал ирэхэд улирлын байдлыг тодорхойлж чадна. Үүнтэй ижил автокорреляцийн коэффициентийг ашиглана. Зарим шалтгааны улмаас хүн бүхэн түүний тухай мартдаг.

Мэдээжийн хэрэг, жижиглэнгийн худалдан авалт ба их хэмжээний захиалгын тусдаа бүртгэл хөтлөх, холбогдох статистикийг бүрдүүлэх, дүн шинжилгээ хийх замаар ижил үр дүнд хүрч болно. Бүх зүйлийг харгалзан үзэж, дүн шинжилгээ хийх хүнээ л тавь. Энэ нь маш их цаг хугацаа шаарддаг, миний туршлагаас харахад бараа бүтээгдэхүүн тус бүрээр ойролцоогоор 2 өдөр шаардлагатай байдаг. Компанийн төрөлд 10-15 мянга байгаа бол тэдний хэлж байгаагаар тайлбарууд хэт их байна. Магадлалын загварыг ашиглах үед холбогдох тооцоолол 5-8 минут болно.

"Гүйлгээнд илгээх" өмнө

Гэхдээ бид борлуулалтын өсөлт / бууралт нь санамсаргүй буюу тогтмол эсэхийг тодорхойлсны дараа ажлыг дуусгасан гэж үзэх боломжгүй юм. Бүтээгдэхүүн яагаад зарагдахгүй байгаа нь харагдсаар байна. Үүнд эрэлт байхгүй байна уу эсвэл ердөө л хувьцаанд ороогүй байсан уу? Хэрэв бидэнд fig-тэй төстэй борлуулалтын хуваарь байгаа бол. 4, дараа нь агуулах дахь нөөцийн хуваарьтай харьцуулах нь мэдээжийн хэрэг юм. Хэрэв борлуулалт хомс байгаа үед бүтээгдэхүүн нөөцөд байсан бол энэ нь үнэхээр эрэлт хэрэгцээгүй байсан гэсэн үг бөгөөд шинжилгээнд эдгээр өгөгдлийг харгалзан үзэх боломжтой болно.

Хэрэв бараа байхгүй байсан бол ажил илүү төвөгтэй болно. Менежерүүд алдагдлын статистикийг гаргаж, хэдэн удаа орхисон бүтээгдэхүүнийг хэдэн удаа асууснаа хэлж чаддаг бол сайн. Ингэснээр та борлуулалтын зөрүүг эрэлтээр нөхөж чадна (тодорхой эргэлзээтэй байгаа ч гэсэн эрэлт хойшлогдсон тохиолдолд). Гэхдээ ихэнхдээ ийм нягтлан бодох бүртгэл байдаггүй бөгөөд шинжээчид урьдчилсан таамаглалтай тулгардаг. Энэ "нүх" -ээр л тооцох боломжгүй юм: та хувьцааны нөөцгүй болсон гэсэн баримт нь хэрэглээний хэв маяг биш, харин энэ хэв маягт нөлөөлөх үр дагавар юм.

Энэ нөлөөллийн гүн ба хүчийг математикийн аргаар тооцоолж болно. Ялангуяа янз бүрийн шинж чанаруудын харилцан хамаарлын нягтыг хэмжихэд ашигладаг корреляцийн коэффициентийг (бидний тохиолдолд хувьцаа, борлуулалт байгаа эсэх) ашигладаг.

Х; у; - n объектын судлагдсан хос тэмдгүүдийн утга (i \u003d 1, 2, ..., n);
hsr, usr. - x ба y утгуудын цуврал бүрийн арифметик дундаж.

Rxy-ийн утга нь -1-ээс 1-ийн хооронд байна. Энэ хэмжээ нь том байх тусам энэ хоёр шинж чанарын хамаарал илүү хүчтэй болно. Хэрэв Rxy \u003d 0 бол холболт байхгүй, сөрөг байвал шалгуур үзүүлэлтүүд нь урвуу хамааралтай байна.

Эдгээр бүх тооцооны үр дүнд бараа нь аваагүй худалдан авагчдын буруугаас бус, харин борлуулагдах барааны бэлэн байдлыг хангаагүй худалдагчийн буруугаас болж бага зэрэг зарагдсан болох магадлалтай. Тиймээс, та үүнийг орхихоосоо өмнө (хоёр, гуравдахь байрлалд орно) энэ бүтээгдэхүүн нь нөөцтэй байсан бол яаж зарагдахыг олж мэдэх хэрэгтэй. чиг хандлагын бүрэлдэхүүн хэсгийг харгалзан зохих загварыг бий болгох. Эцсийн эцэст, бараа бүтээгдэхүүнийг ирээдүйд удирдахын тулд ABC шинжилгээ хийдэг. Ложистик бол одоогийн үйл явдлыг засах, дүн шинжилгээ хийх төдийгүй урьдчилан таамаглах, урьдчилан таамаглах явдал юм.

Тогтвортой байдал тогтвортой байна уу?

XYZ шинжилгээ хийхдээ зарим нөхцлийг ажиглах шаардлагатай. Ялангуяа нарийвчлалын түвшин нь энд маш чухал ач холбогдолтой: борлуулалтыг өдөр, долоо хоног эсвэл сараар тооцоолох. Ховор зүйл нь бүх гурван түвшинд X ангилалд багтдаг. Жишээлбэл, талхыг өдөр бүр зарж, худалдаж авдаг. Хэрэв бид түүний борлуулалтын тогтвортой байдлыг долоо хоног тутамд дүн шинжилгээ хийвэл тэр X ангилалд багтдаг бөгөөд хэрэв хэдэн өдөр гэхэд Y-д багтдаг бол долоо хоногийн баасан гаригаас эхлэн хүн амралтын өдрүүдэд хэт их ачаалал өгдөг бол тэд Бямба, Ням гарагт бага зэрэг худалдаж авдаг. маргааш нь үдшээр ахин худалдаж аваарай. Саруудын хувьд энэ нь дахин X ангилалд багтаж магадгүй юм.

Нарийвчилсан түвшинг дүн шинжилгээ хийхэд зориулан сонгоно. Хэрэв бараа материалын менежментийн хувьд бол түр зуурын нарийвчилсан мэдээллийг захиалгын гүйцэтгэлийн мөчлөгтэй харьцуулах нь зүйтэй юм. Гэрээний дагуу хүргэх хугацаа нь нэг сар гэж хэлье - өдөр бүр XYZ шинжилгээ хийх нь үнэ цэнэтэй гэж үү? - үгүй. Гэхдээ сарын дэлгэрэнгүй мэдээлэл буруу байж магадгүй юм.

Хамгийн магадлалтай нь энд долоо хоногт борлуулалтын тогтвортой байдалд дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай байна. Хэрэв захиалгын гүйцэтгэл хоёр өдөр шаардагддаг бол XYZ-ийг өдрөөр, 3-4 сарын хугацаанд хийх ёстой бол нарийвчилсан сар бүрийн түвшинд очдог.

Гэхдээ энэ нь үйл ажиллагааны менежментэд зориулагдсан болно. Хэрэв бид танд өгөгдөл хэрэгтэй гэж үзвэл өдөр тутмын хэлбэлзэл энд сонирхолтой байх уу? Байна. XYZ шинжилгээ нь өөр өөр зорилгоор хэд хэдэн байж болно.

ABC шинжилгээний практик хэрэглээ

Шинжилгээ нь бидний ач холбогдлыг тодорхойлохыг хүсч буй объектыг сонгох, мөн дүн шинжилгээ хийх обьектуудын бодит параметрүүдээс эхлэх ёстой.

Обьект нь бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүний бүлэг, ханган нийлүүлэгч, үйлчлүүлэгч, захиалга гэх мэт байж болно. Параметрийн хувьд та дараахь зүйлийг сонгож болно: рубль, ширхэг, хайрцаг эсвэл тавиур дахь бараа материалын дундаж буюу одоогийн үнэ; тухайн үеийн борлуулалтын хэмжээ, бараа бүтээгдэхүүний ашиг орлого, захиалагчийн тоо гэх мэт.

Жишээлбэл, тавиур дээрх сарын бараа материалын дундаж тайланг авч үзье. Шинжилгээний объект бол бараа; шинжилгээнд ашигласан параметр нь тавиур дахь сарын бараа материалын дундаж хэмжээ юм (хүснэгт 1-ийг үзнэ үү).

ABC шинжилгээг хэрхэн хийх вэ?

Шинжилгээний хувьд MS Excel эсвэл бусад ижил төстэй редакторыг ашиглах нь маш тохиромжтой. Уг процедур дараах байдалтай байна.

1. Шинжилгээний объектуудыг параметрийн утгын буурах дарааллаар эрэмбэлнэ.
2. Сонгосон объектуудын параметрийн нийт дүнгээс параметрийн эзлэх хувийг тооцоолох (энэ нь обьект бүрийн оруулсан хувь нэмрийг нийт үр дүнд үнэлэх зорилгоор хийгддэг).
3. Энэхүү хувийг хуримтлагдсан үр дүнгээр тооцоолох (энэ ажиллагаа нь техникийн шинж чанартай бөгөөд ABC бүлгүүдийн цаашдын хил хязгаарыг тодорхойлоход тохь тухтай байдаг).
4. Сонгосон объектуудад бүлгийн утгыг хуваарилах.

Хамгийн олон асуулт бол ABC шинжилгээний явцад хил хязгаарыг тодорхойлох явдал юм. Зохиогч өөрийн туршлагадаа эхлээд "хуримтлагдсан нийт хувь" гэсэн үзүүлэлтийн дагуу гурван бүлэгт хуваасан: А - 50%, В - 50-80%, С - 80-100%. Энэхүү түгээлт нь бөөний компани эсвэл жижиглэн худалдааны сүлжээ дэлгүүрийн агуулахын зорилтод бүрэн нийцдэг.

Бүтээгдэхүүн нь хоорондоо солигддог бөгөөд үүний дагуу "төрөл бүрийн сүүл" бүхэлдээ С бүлэгт багтдаг. Гэхдээ үйлдвэрлэлийн компанийн агуулах эсвэл бараа сольж болдоггүй хямдралтай дэлгүүрүүдийн сүлжээнд байгаа хувьцааг шинжлэхдээ бүх төрлийн бүх зүйлийн 80 хувийг багтаасан С бүлгийг хоёр жижиг бүлэгт хуваах шаардлагатай болжээ.

А бүлэг - нийт үзүүлэлтүүдийн эхний 50% -ийг хуримтлагдсан нийт хувьцааны нийлбэр;
   Б бүлэг - А бүлгийг дагаж буй объектууд - 50-80%;
   бүлэг C - 80-аас 95% хүртэл;
   D бүлэг - үлдсэн объектууд, нийт параметрүүдийн 95% -иас 100% хүртэл хуримтлагдсан хувьцааны нийлбэр.

Шинжилгээний үр дүнд бид 4 бүлгийн обьектуудыг хүлээн авлаа (хүснэгт 2).

А бүлэг - бараа бүтээгдэхүүний 20 хувь, бараа материалын 49 хувийг бүрдүүлдэг;
Б бүлэг - бараа бүтээгдэхүүний 30%, бараа материалын 30%;
С бүлэг - бараа бүтээгдэхүүний 20%, бараа материалын 13%;
D бүлэг - бараа бүтээгдэхүүний 30%, бараа материалын 8%.

Тухайн компани нь бараа материалын дундаж хэмжээг бууруулах ажилтай тулгарч байна гэж бодъё. Энэ тохиолдолд А бүлгийн бараа яагаад ийм их хэмжээгээр нөөцөлж байгааг ойлгох шаардлагатай. Энэ бүлгийн зөвхөн хоёр бүтээгдэхүүний бараа материалын бага зэрэг бууралт нь бараа материалын нийт хэмжээд мэдэгдэхүйц нөлөөлнө.

Үндсэн нөөц

* Тухайн үеийн борлуулалтын төлөвлөгөөний дагуу ачилтыг хангахад шаардлагатай ажлын нөөц.
* Ашиглалтын төлөвлөгдөөгүй өсөлт, үйлдвэрлэлийн тасалдал эсвэл ханган нийлүүлэгчийн бараа бүтээгдэхүүнийг авахтай холбоотой гэнэтийн саатал зэргийг нөхөх боломжийг олгодог хувьцааны даатгал.
Түр зуурын хувьцаа

* Улирлын чанартай хувьцаа. Улирлын чанартай борлуулалтын өсөлтөөс өмнө бий болсон илүүдэл хувьцаа.
* Маркетингийн бараа материал. Маркетингийн кампанит ажил, зар сурталчилгааны кампанит ажил гэх мэт үед бий болсон нэмэлт хувьцаа.
* хувьцаа. Зах зээлийн өрсөлдөөний нөхцөл байдлын нөлөөн дор бий болсон илүүдэл хувьцаа.

Хөрөнгийн зах зээлийг бий болгох шалтгаан нь дараахь байж болно: ханган нийлүүлэгчдээс нэг удаагийн хөнгөлөлт, таамаглаж буй эсвэл зохиомлоор бий болгосон бараа бүтээгдэхүүний хомсдол гэх мэт.

Албадан хувьцаа

* Гэрлэлт. Хэрэглээний шинж чанараа алдсан, зориулалтын дагуу цаашид ашиглах боломжгүй бүтээгдэхүүн.
* Ил тод, хувьцаа зарахад хэцүү. Ихэнхдээ энэ бүтээгдэхүүн нь борлуулалтын алба ба худалдан авах ажиллагааны хэлтэс хоорондын "бүтээлч харилцан үйлчлэл" -ийн үр дүнд гарч ирдэг: тэд нэг тоо хэмжээ авахаар төлөвлөж байсан бөгөөд бодит эрэлт 10 дахин бага байв; нэг нийлүүлэгчийг өөр бүтээгдэхүүнээр сольж, үлдэгдлийг нь "мартсан" гэх мэт.

ABC шинжилгээний үр дүнг олон янзаар ашиглах ёстой. Шинжилгээний үр дүнг нэг параметрээр ижил объектын бусад үзүүлэлттэй харьцуулбал жишээлбэл, барааг тодорхой хугацаанд ачуулсан, мөн тухайн хугацаанд бараа өгөхөөс татгалзсан дүнгийн талаар маш их нэмэлт мэдээлэл авах боломжтой (Хүснэгт 3).

А бүлгийн 14 бараа, бараа бүтээгдэхүүний 49 хувийг А бүлгийн хоёр бүтээгдэхүүн эзэлдэг. Үүний зэрэгцээ, С бүлгийн хоёр бараа нь ачилтын 14% -ийг эзэлдэг боловч тэдгээр нь хувьцааны дөнгөж 13% -ийг эзэлдэг. Энэ нь хэрэв С бүлгийн барааг аажмаар дунджаар 19 тавиураар бараа материалаар хангах боломжтой бол А бүлгийн барааны хувьд мөн адил боломж байна гэсэн үг юм.

Бүтээгдэхүүнийг нэг параметрээр бүлэглээд үр дүнг бусад үзүүлэлтүүдтэй харьцуулна уу. D бүлэг нь орлогын 5% -ийг бүрдүүлж, бараа материалын 50% -ийг бүрдүүлж, агуулахын талбайн 70% -ийг эзэлдэг.

Барааны орлогыг ABC шинжилгээгээр мөнгө хэрхэн яаж олсон, зардлын ижил төстэй дүн шинжилгээ нь тэдний юунд зарцуулагдаж байгааг ойлгоход тусална.

Хэрэв та бөөний компани эсвэл жижиглэн худалдааны дэлгүүрт борлуулалтын хэмжээтэй холбоотой бараа бүтээгдэхүүний ABC шинжилгээг хийж, ямар төрлийн багц бүтээгдэхүүнээс бүрдсэн болохыг үнэлж үзвэл эдгээр бүлгийн аль нь өргөжүүлэх шаардлагатай, аль нь багасгах шаардлагатайг тодорхойлох боломжтой.

Та барааг ачуулсан нэгжийн тоо (эсвэл захиалгын тоо) -оор дүн шинжилгээ хийж, үр дүнд нь худалдан авагчдын 80% худалдаж авсан барааны 20% -ийг олж авах нь тухайн бүтээгдэхүүний сонирхлыг тодорхойлдог. Үүнтэй ижил үр дүнг бараа бүтээгдэхүүнийг "халуун", "хүйтэн" бүсэд агуулах эсвэл дэлгүүрийн худалдааны шалан дээр байрлуулахаар төлөвлөхдөө ашиглаж болно.

ABC төрөл бүрийн шинжилгээ

ABC шинжилгээ - хамгийн түгээмэл бөгөөд жижиглэнгийн худалдааны төрөл зүйлийг оновчтой болгоход хувь нэмэр оруулдаг. Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, бүтээгдэхүүний төрөл бүрийн үр ашгийг нэмэгдүүлэх нь бараа бүтээгдэхүүний ашиг тусыг зөв үнэлэх, "бараа материал" байхгүй, буцааж төлөхгүй бараа бүтээгдэхүүнээс шууд хамаардаг.

Худалдааны нэр төрөл үүссэнтэй холбогдуулан энэ нь бараа бүтээгдэхүүний 20% нь орлогын 80% -ийг авчирдаг бөгөөд эсрэгээр үлдсэн барааны тавны дөрөвний нь ердөө 20% -ийг авчирдаг гэсэн үг юм. ABC шинжилгээний үр дүн нь барааны хамгийн ашигтай 20% -ийг тодорхойлох чадвар юм.

Энэхүү дүрмийг түүхий эд, бүрэлдэхүүн хэсэг, аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгж, эсвэл худалдааны компанийн бараа бүтээгдэхүүн хэрэглэхэд логистикийг нэвтрүүлэхэд маш энгийн алхамыг хийж болно.

Хамтдаа орлого эсвэл ашгийн 80 хувийг өгдөг бараа (бэлэн бүтээгдэхүүн) жагсаалтыг тодорхойл. Энэ жагсаалтад барааны нэр (бүлэг) -ийн 20 орчим хувь нь бараг гарцаагүй байх болно. Энэ жагсаалтыг A. гэж нэрлэ. Дараа нь өөр орлогын 15% -ийг авчрах бүтээгдэхүүний жагсаалтыг тодорхойл. Ихэнхдээ эд зүйлсийн 30 орчим хувь байдаг. Энэ жагсаалтыг нэрлэе. Б. үлдсэн барааг С бүлэгт хуваарилна.

Үүнтэй адилаар та түүхий эд, бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг хийж болно. Зөвхөн сүүлийнх нь мэдээжийн хэрэг орлогоороо бус худалдан авалт, хадгалалтын өртөгөөр ангилагдана.

Энэ бүхэн яагаад хэрэгтэй вэ? Өөр өөр хувьцааг өөр өөрөөр зохицуулахын тулд. Жишээлбэл, А бүлгийн үнэтэй хувьцааг бага хэмжээгээр худалдаж, хөрөнгөө алдахаас гадна бараа материалыг илүү нарийвчлалтай, нарийвчлалтай хийж гүйцэтгээрэй. Харин эсрэгээр C бүлгийн хувьцааг их хэмжээгээр худалдаж авах ёстой бөгөөд бараа материалыг "нүдээр" хийх ёстой.

Ихэнх компаниуд ABC шинжилгээ хийж байгаагаа мэдэлгүйгээр ийм төрлийн шинжилгээ хийдэг.

Ийм тооцоо хийсний дараа хамгийн чухал зүйл бол хатуу шийдвэр гаргахгүй байх, хэт туйлшралд яарах хэрэггүй.

Дэлгүүрийн эзэн бараа бүтээгдэхүүнийхээ дунд бага орлоготой байсан С бүлгийг олж мэдээд үүнийг худалдаж авахаа больжээ. Орлого нь буурчээ. Энэ нь Паретогийн хуулийн 5% -ийн төсөөлж байснаас хамаагүй их байна. Энэ байдлыг хэлэлцэх үед дараахь дүгнэлтэд хүрсэн: нэгдүгээрт, ABC-ийн эзлэх хувь үлдсэн бараанд шилжсэн; хоёрдугаарт, үйлчлүүлэгчийн сонголт чухал, нүдээ анин гүйх нь чухал, тэр үргэлж ижил зүйлийг олж авдаг, гэхдээ ядуу төрөл бүрийн бараатай дэлгүүрүүдэд ордог. Би С бүлгийг дэлгүүрт буцаах хэрэгтэй болсон.

Ихэнхдээ компаниуд зөвхөн нэг үзүүлэлт (орлого, ашиг, эргэлт гэх мэт) дээр хангалттай эрэмбэлэгддэггүй. Хүнд хэцүү зүйл байхгүй. Зөвхөн аажмаар шилжих шаардлагатай байдаг - нэг үзүүлэлт, дараа нь хоёр, дараа нь гурван гэх мэт, хэдэн арван биш - живэх аюул бий. Та бүтээгдэхүүнийг "орлого" гэсэн утгаар ABC шинжилгээ хийсэн гэж бодъё. Мэдээжийн хэрэг, бүтээгдэхүүн бүрийн ашиг тусыг үнэлэх хүсэл байдаг. Өөр нэг ABC шинжилгээг "ашиг" шалгуурын дагуу хийж, дараах матрицыг олж авна.

А, В, С гэсэн гурван бүлэг биш, харин есөн. Хүснэгтэнд зүйлийн тоонд харгалзах хувь хэмжээг харуулав. Хэрэв компани ийм хэмжээний мэдээллийг даван туулах чадвартай бол та дараах үзүүлэлтийг, жишээлбэл эргэлт гэх мэт зүйлийг холбож болно. Excel-д ийм дүн шинжилгээ хийх нь хэцүү биш боловч та OLAP (Онлайн Аналитик боловсруулалт) хэмээх системийг ашиглаж болно - олон талт шинжилгээнд тусгайлан зориулсан програм хангамжийн бүтээгдэхүүн.

А бүлэг нь борлуулалтад хамгийн их хувь нэмэр оруулдаг бүтээгдэхүүний нэр (50% -иас дээш), B бүлэг - нийт борлуулалтын дундаж хувь (30%), C бүлэг - нийт борлуулалтад багахан хувь нэмэр оруулсан бүтээгдэхүүний нэр багтсан болно (20 % ба түүнээс бага).

ABC шинжилгээг ашиглан хийж болох дүгнэлт:

Зардал талаас нь харахад борлуулалт нь цөөн тооны бүтээгдэхүүн дээр төвлөрөх нь зүйтэй болов уу. Гэсэн хэдий ч энэ нь пүүсийн зах зээл дэх тогтвортой байдлыг бууруулж болзошгүй бөгөөд одоогоор ашиггүй бүтээгдэхүүнээс хамааралтай өсөлтийн боломжуудыг харгалзан үзэхгүй байна.

С бүлэгт багтдаг бүтээгдэхүүнүүд нь компаний хувьд асуудалтай тул бусад бүтээгдэхүүнээс нэмэлт бүтээгдэхүүн биш бол тэдгээрийг бүтээгдэхүүний хүрээнээс хасах эсэхээ шийдэх шаардлагатай байдаг.

Бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэлийн хөтөлбөрөөс гаргахдаа эдгээр бүтээгдэхүүний тогтмол болон хувьсах зардлыг нөхөхөд оруулсан хувь нэмрийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

ABC шинжилгээний жишээ

ABC шинжилгээний техник хэрхэн ажилладаг жишээг үзүүлье. 30 нөхцөлт бүтээгдэхүүний нэр төрлийг авах.

1. Шинжилгээний зорилго нь төрөл бүрийн зүйлийг оновчтой болгох явдал юм.
2. Шинжилгээний объект бол бараа юм.
3. Бүлэг болгон хуваах параметр -.
4. Барааны жагсаалтыг орлогын буурах дарааллаар ангилав.
5. Бүх бүтээгдэхүүний нийт орлогыг тооцоолсон.

6. Бүтээгдэхүүн тус бүрийн орлогын нийт орлогод эзлэх хувийг тооцов.

7. Бид бүтээгдэхүүн тус бүрт хуримтлагдсан нийт хувийг тооцов.

8. Хуримтлагдсан эзлэх хувь нь 80% -тай хамгийн ойр байдаг бүтээгдэхүүнийг олсон. Энэ бол А бүлгийн доод хязгаар нь А бүлгийн дээд хязгаар нь жагсаалтын эхний байрлал юм.

9. Бид хуримтлагдсан хувийг 95% (80% + 15%) хамгийн ойр байдаг бүтээгдэхүүнийг олсон. Энэ бол В бүлгийн доод хил юм.

10. Доорх бүх зүйл бол С бүлэг юм.

11. Бүлэг тус бүрийн зүйлийн тоог тоолов. A - 7, B - 10, C - 13 байна.

12. Бидний жишээн дээрх бүтээгдэхүүний нийт тоо 30 байна.

13. Бүлэг тус бүрийн зүйлүүдийн эзлэх хувийг тооцоолсон. A - 23.3%, B - 33.3%, C - 43.3% байна.

А бүлэг - орлогын 80%, зүйлийн 20%
Б бүлэг - орлогын 15%, зүйлийн 30%
С бүлэг - орлогын 5%, зүйлийн 50%

Манай жишээн дээрх бүтээгдэхүүний жагсаалтад:

А бүлэг - орлогын 79%, зүйлийн 23.3%
Б бүлэг - орлогын 16%, зүйлийн 33.3%
С бүлэг - орлогын 5%, зүйлийн 43.3%

Бүтээгдэхүүн бүрийн орлогыг мэдээд та 3 бүлэгт хуваах бус ашигтай мэдээлэл авах боломжтой гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Үүнийг хэрхэн яаж хийхийг доорх хүснэгтээс харна уу.

Хосолсон ABC / XYZ шинжилгээ

XYZ шинжилгээ нь бүтээгдэхүүнийг борлуулалтын тогтвортой байдал, хэрэглээний хэлбэлзлийн түвшингээр хуваах боломжийг олгодог хэрэгсэл юм.

Энэхүү шинжилгээний арга нь бараа бүтээгдэхүүний урсгалын хувьсах коэффициент эсвэл хэлбэлзлийн коэффициентийг тооцоолох явдал юм. Энэ коэффициент нь урсгалын дундаж утгын хазайлтыг харуулж, хувиар илэрхийлнэ.

Параметр нь дараахь байж болно: борлуулалтын хэмжээ (тоо хэмжээ), борлуулалтын хэмжээ, борлуулсан худалдааны хэмжээ. XYZ шинжилгээний үр дүн нь барааны тогтвортой байдлыг үндэслэн барааг 3 ангилдаг.

5-аас 15% -ийн хэлбэлзэлтэй бараа агуулсан X ангилалд багтдаг. Эдгээр нь хэрэглээний тогтвортой үнэ цэнэ, өндөр түвшний таамаглалаар тодорхойлогддог бараа юм.
15-аас 50% -ийн хэлбэлзэлтэй барааг багтаасан Y ангилал. Эдгээр нь улирлын хэлбэлзэл, урьдчилсан төлөвийн дундаж чадвараар тодорхойлогддог бараа юм.
Z ангилал нь 50% ба түүнээс дээш хэлбэлзэлтэй хэлбэлзэлтэй бүтээгдэхүүнийг агуулдаг. Эдгээр нь тогтмол бус хэрэглээ, урьдчилан таамаглах аргагүй хэлбэлзэлтэй бараа учраас тэдний эрэлтийг урьдчилан хэлэх боломжгүй юм.

Хосолсон ABC / XYZ шинжилгээ

ABC ба XYZ дүн шинжилгээний хослол нь туйлын удирдагч (AX бүлэг) ба гадны хүмүүсийн (CZ) түвшинг илтгэнэ. Энэ хоёр арга нь бие биенээ сайн нөхдөг. Хэрэв ABC шинжилгээ нь бүтээгдэхүүн бүрийн борлуулалтын бүтцэд оруулсан хувь нэмрийг үнэлэх боломжийг олгодог бол XYZ шинжилгээ нь борлуулалтын үсрэлт, түүний тогтворгүй байдлыг үнэлэх боломжийг олгодог. Хосолсон дүн шинжилгээ хийхийг зөвлөж байна, үүнд ABC шинжилгээнд хоёр параметрийг ашигладаг - борлуулалтын хэмжээ, ашиг.

Нийтдээ ийм олон талт хавсарсан шинжилгээ хийхдээ 27 бүлгийн бараа бүтээгдэхүүнийг авдаг. Ийм шинжилгээний үр дүнг төрөл бүрийн оновчтой болгох, бүтээгдэхүүний бүлгийн ашгийн түвшинг үнэлэх, ложистикийг үнэлэх, бөөний компанийн худалдан авагчдыг үнэлэхэд ашиглаж болно.

Хосолсон ABC ба XYZ шинжилгээний давуу талууд

Хосолсон ABC ба XYZ шинжилгээг ашиглах нь дараахь давуу талуудтай.

Бараа материалын менежментийн системийн үр ашгийг сайжруулах;
- төрөл бүрийн бодлогын зарчмуудыг зөрчихгүйгээр өндөр ашигтай бараа бүтээгдэхүүний эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх;
- гол бараа бүтээгдэхүүнийг тодорхойлох, агуулахад хадгалагдаж байгаа барааны тоонд нөлөөлөх шалтгаан;
- ажилтнуудын хүчин чармайлтыг мэргэшил, туршлагаас хамааран дахин хуваарилах.

ABC- ба XYZ-шинжилгээнүүдийн үзүүлэлтүүдийг бүрдүүлэх

ABC- ба XYZ-дүн шинжилгээний үзүүлэлтийг нэгтгэхийн өмнө бараа бүтээгдэхүүний ABC-шинжилгээг тухайн орлогын хэмжээ, эсвэл тодорхой нэг жилийн туршид зарагдсан бүтээгдэхүүний тоогоор тодорхойлдог. Дараа нь, эдгээр бүтээгдэхүүний ижил хугацааны XYZ шинжилгээг, жишээлбэл, жилийн борлуулалтын тоогоор хийдэг. Үүний дараа үр дүнг нэгтгэдэг. Нэгтгэхдээ есөн бараа бүтээгдэхүүнийг тодорхойлно.

ABC ба XYZ-ийн нэгтгэсэн анализ бүхий есөн бүтээгдэхүүний бүлгийг тусгаарлах

1) А ба В бүлгийн бараа нь компанийн үндсэн эргэлтийг хангадаг тул тэдгээрийн байнгын бэлэн байдлыг хангах шаардлагатай байна. Дүрмээр бол А бүлгийн бараанд илүүдэл аюулгүйн нөөц бий болдог ба B бүлгийн бараанд хангалттай байдаг. XYZ шинжилгээг ашиглах нь бараа материалын менежментийн системийг илүү нарийвчлалтай тохируулах, ингэснээр нийт бараа материалын хэмжээг багасгах боломжийг олгодог.

2) AX ба BX бүлгийн бүтээгдэхүүнүүд өндөр эргэлт, тогтвортой байдалаар ялгагдана. Энэ нь бараа бүтээгдэхүүний байнгын бэлэн байдлыг хангах шаардлагатай байдаг, гэхдээ үүний тулд илүүдэл даатгалын нөөц бүрдүүлэх шаардлагагүй юм. Энэ бүлгийн барааны хэрэглээ тогтвортой, урьдчилан таамагласан байдаг.

3) AY ба BY бүлгийн бараа бүтээгдэхүүний хэмжээ нь хэрэглээний тогтвортой байдал хангалтгүй бөгөөд үүний үр дүнд байнгын бэлэн байдлыг хангахын тулд аюулгүйн нөөцийг нэмэгдүүлэх шаардлагатай байна.

4) Өндөр эргэлттэй AZ, BZ бүлгийн бүтээгдэхүүн нь хэрэглээний урьдчилан таамаглах чадвар багатай байдаг. Энэхүү бүлгийн бүх бараа бүтээгдэхүүний баталгаатай бэлэн байдлыг хангах оролдлого нь зөвхөн даатгалын бараа материалын илүүдэлээс шалтгаалан нэмэгдэх болно.
Тиймээс энэ бүлгийн барааны хувьд захиалгын системийг хянаж үзэх хэрэгтэй.

Барааны тодорхой хэсгийг захиалгын системд тогтмол хэмжээ (эзэлхүүн) -аар шилжүүлэх;
- барааны нэг хэсгийг илүү олон удаа хүргэх;
- агуулахын ойролцоо байрладаг ханган нийлүүлэгчдийг сонгох, ингэснээр даатгалын нөөцийн хэмжээг бууруулах;
- хяналтын давтамжийг нэмэгдүүлэх;
- энэ бүлгийн бүтээгдэхүүнийг компаний хамгийн туршлагатай менежерт даатгах.
5) С бүлгийн бүтээгдэхүүнүүд нь компанийн нэр төрлийн бүтээгдэхүүний 80 хүртэлх хувийг эзэлдэг. XYZ шинжилгээг ашиглах нь менежерийн энэ бүлгийн барааг удирдах, хянахад зарцуулах цагийг ихээхэн багасгадаг.

6) CX бүлгийн барааны хувьд захиалгын системийг тогтмол давтамжтайгаар ашиглаж, даатгалын нөөцийг бууруулж болно.

7) CY бүлгийн бүтээгдэхүүний хувьд та тогтмол захиалгын хэмжээ (эзэлхүүн) бүхий системд шилжиж болно, гэхдээ үүний зэрэгцээ компанийн санхүүгийн чадавхид тулгуурлан даатгалын нөөцийг бий болгоно.

8) CZ бүтээгдэхүүний бүлэгт бүх шинэ бүтээгдэхүүн, аяндаа эрэлт хэрэгцээтэй бараа, захиалгад хүргэгдсэн бүтээгдэхүүн гэх мэт орно. Эдгээр бүтээгдэхүүний зарим хэсгийг төрөлжлөөс нь аюулгүй гаргаж авч болох ба нөгөө хэсгийг нь тогтмол хяналт тавих ёстой. Учир нь энэ бүлгийн бараа бүтээгдэхүүнээс зарах нь хэцүү байдаг. компани алдагдал хүлээсэн бараа материал. Захиалгаар авсан эсвэл үйлдвэрлэхээ больсон бараа, өөрөөр хэлбэл ихэвчлэн хувьцааны ангилалд хамаарах барааны үлдэгдлийг төрөлжнөөс нь зайлуулах шаардлагатай.

Буцах | |

Функцээр зардал тооцох арга, эсвэлABC арга (Англи хэлний үйл ажиллагаанд суурилсан үнэлгээ хийх арга. ABC) нь үндсэндээ өртгийн бүртгэл, тооцооны тусгай аргуудын альтернатив хувилбар бөгөөд зардал хэт өндөр байгаа аж ахуйн нэгжүүдэд үр дүнтэй байдаг.

Үндсэн ялгааABC аргазардлын бүртгэл тооцоо, тооцооллын бусад аргуудаас бүрдэнэ зардлын хуваарилалтын дараалал.

Үүнийг бий болгох алгоритм нь дараах байдалтай байна: 1) байгууллагын бизнесийг үндсэн үйл ажиллагааны төрөл (чиг үүрэг, үйл ажиллагаа) болгон хуваадаг. Ялангуяа, эдгээр нь: материалыг нийлүүлэх захиалга байршуулах; үндсэн технологийн болон туслах хэрэгслийн ажиллагаа; залруулах ажиллагаа; хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн, бэлэн бүтээгдэхүүний чанарын хяналт, тэдгээрийн тээвэрлэлт гэх мэт үйл ажиллагааны тоо нь түүний нарийн төвөгтэй байдлаас хамаардаг: байгууллагын бизнес илүү төвөгтэй байх тусам илүү олон чиг үүргийг хуваарилах болно.

Байгууллагын зардлыг хуваарилсан үйл ажиллагаагаар тодорхойлдог;

2) үйл ажиллагааны төрөл бүрийг зохих нэгжээр тооцсон өөрийн зардлын тээвэрлэгчийг хуваарилдаг. Энэ тохиолдолд тэдгээрийг хоёр дүрмээр удирддаг: зардал эзэмшигчтэй холбоотой мэдээллийг олж авах хялбар байдал; өртөг тээвэрлэгчээр дамжуулан өртгийг хэмжих хэмжээ нь тэдгээрийн бодит утгатай тохирч байгаа түвшин. Жишээлбэл, материалыг нийлүүлэх захиалгыг байрлуулсан захиалгын тоогоор хэмжиж болно; тоног төхөөрөмжийн тохируулгын функц - шаардлагатай тохируулгын тоогоор, гэх мэт.;

3) нэгж өртгийн өртөг нь үйл ажиллагаа (үйл ажиллагаа) бүрийн нэмэгдэл зардлын хэмжээг харгалзах зардлын тээвэрлэгчийн тоон утгаар хувааж тооцдог;

4) үйлдвэрлэлийн (ажил, үйлчилгээ) өртгийг тодорхойлно. Үүний тулд өртөг эзэмшигчдийн нэг өртгийг хэрэгжүүлэхэд шаардлагатай бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ) үйлдвэрлэхэд шаардлагатай үйл ажиллагааны төрөл (чиг үүрэг) -ийг тэдгээрийн тоогоор үржүүлдэг.

Ийм байдлаар зардлын бүртгэлэнэ аргыг ашиглан тусдаа үйл ажиллагааны төрөл (үйл ажиллагаа, ажиллагаа), болон тооцооллын объект -бүтээгдэхүүний төрөл (ажил, үйлчилгээ).

Хэт их хуваарилалт хийх зориулалттай арга нь бусад хүчин зүйлийн нөлөөллийг үл тоомсорлодог (жишээлбэл, чанарын хяналт, тоног төхөөрөмжийн тохируулга гэх мэт) -ийг зөвхөн нэг үзүүлэлтийн зан үйлийг харгалзан үздэг. Илүү хурдан бөгөөд энгийн байдлаар тухайн аргыг бусад хүчин зүйлсийн нөлөө бага байх үед л ашиглах боломжтой болно. Үгүй бол гажуудал нь мэдэгдэхүйц бөгөөд ABC аргыг ашиглах нь зүйтэй. ABC аргыг ашиглах нь маркетингийн стратеги, бүтээгдэхүүний ашиг орлого гэх мэт чиглэлээр илүү үр дүнтэй шийдвэр гаргах боломжийг олгодог. Түүгээр ч үл барам зардлыг тэдний бий болох шатанд хянах боломжтой болно.

Бизнесийн менежментийг үр дүнтэй болгохын тулд компанийн менежерүүд дараахь зүйлийг мэдэж байх ёстой.

1) бие даасан үйлчилгээ, тэдгээрийн бүрэлдэхүүн хэсэг нь ямар өртөгтэй вэ (жишээлбэл, шуудангаар шуудангаар захидал хүлээн авах ажиллагаа, мэдээллийн систем дэх бараа, бүтээгдэхүүний хөдөлгөөнийг хянах гэх мэт);

2) аль үйлчилгээ нь илүү ашигтай байх;

3) аль хэрэглэгчид компаниас хамгийн бага ашиг авчирдаг, аль нь ашиггүй гэх мэт.

Энэ болон бусад мэдээллийг зардлын бүртгэл, өртгийн тооцооны ABC аргыг ашиглан олж авах боломжтой. Энэ нь тухайн компанийн үзүүлж буй үйлчилгээ, түүнчлэн түүний үйлчлүүлж буй үйлчлүүлэгчид үйл ажиллагааны хэмжээ болон олон төрлийн үйл ажиллагааны нөөцийг хэрхэн ашиглаж байгааг ойлгох боломжийг олгодог. Энэ нь эргээд эдгээр хөрөнгийг ашигладаг үйл ажиллагааны төрөл биш зардлыг өөрсдөө зохицуулахад тусалдаг.

ABC аргыг барих алгоритм нь дараах байдалтай байна.

Үе шат 1. Компанийн үндсэн болон туслах үйл ажиллагааг тодорхойлох.

Нь үндсэн үйл ажиллагаахарилцагчийн үйлчилгээтэй шууд холбоотой үйл ажиллагааг багтаана. Үндсэн үйл ажиллагааны зардлыг гүйцэтгэж буй захиалгын мөн чанараас хамаарч тодорхойлно.

Доороо үйл ажиллагааг дэмжихҮйлчлүүлэгчид эсвэл бүтээгдэхүүнтэй шууд холбоогүй, гэхдээ үндсэн үйл ажиллагааны хэвийн нөхцөлийг бүрдүүлэхэд шаардлагатай нөхцлүүдийг (жишээлбэл, хүний \u200b\u200bнөөцийн хэлтсийн үйл ажиллагаа, мэдээллийн хангамжийн хэлтэс гэх мэт) эдгээр хэсгийг ойлгох.

Үе шат 2. хэлтэс хоорондын үйл ажиллагааны хуваарилалт.

Хэлтэс бүрт код өгөгдсөн бөгөөд тухайн хэлтэс оролцож буй үйл ажиллагааны төрлийг тодорхойлдог.

Үе шат 3. Зардлын өртөг тус бүрт түгээлтийн суурийг сонгох.

Үүнийг ашигласнаар зардлыг компанийн үйл ажиллагааны хооронд хуваарилдаг.

Компанийн ажилтнуудын цалинг тухайн ажилд зарцуулсан хугацаатай нь харьцуулан хуваарилдаг. Зарим төрлийн өртөг, хуваарилагдаагүй нь үнэ цэнээ тодорхой төрлийн үйл ажиллагаанд шилжүүлдэг.

Үе шат 4. хэлтсийн зардлыг үйл ажиллагааны хооронд хуваарилах.

Тооцооллыг тусгай хүснэгт хэлбэрээр гаргадаг. Хүснэгтийн эхний баганад зардлын зүйлийг (жишээлбэл, ажилчдын цалин, тээврийн зардал гэх мэт), хоёрдугаарт - тухайн жилийн зардлын зохих хэмжээг харуулна. Өртгийн төрөл тус бүрээр тэдгээрийг холбогдох үйл ажиллагааны хуваарилалтын хувийг харуулсан бөгөөд бүх хэлтсийн үйл ажиллагааны төрөл тус бүрийн зардлыг тооцсон болно.

Үе шат 5. Үйл ажиллагааны төрөл бүрийн үнэ цэнийг тодорхойлох.

Үүнийг хийхийн тулд өмнөх шатанд авсан бүх хэлтсийн өгөгдлийг нэгтгэн харуул.

Үе шат 6. Туслах үйл ажиллагааны зардлыг үндсэн үйл ажиллагааны хооронд хуваарилах ба сүүлчийн нийт зардлыг тооцох.

Тооцооллыг тусгай хүснэгт хэлбэрээр гаргаж, мөр нь үндсэн үйл ажиллагаа бөгөөд өмнөх шатанд тооцсон өртөг юм. Хүснэгтийн багана нь туслах үйл ажиллагааны кодыг заана. Тэдний үнэ цэнийг зардлын тээвэрлэгчдийн тусламжтайгаар үндсэн үйл ажиллагааны хооронд хуваарилдаг.

Алхам 7. Нэгж буй өртгийг тооцох.

Үүнийг хийхийн тулд 6-р шатанд тооцоолсон үйл ажиллагааны төрлөөр нийт зардлыг зардлын тээвэрлэгчдийн тоонд хуваана. Сүүлийнх нь компанийн статистик мэдээллээс авсан болно. Үүний үр дүнд өртөгтэй объект бүрийн нэгж өртөг, нэг үйл ажиллагааны өртөг үүсдэг.

Алхам 8. Тухайн бүтээгдэхүүн эсвэл тодорхой үйлчлүүлэгчтэй холбоотой үндсэн үйл ажиллагааны нийт зардлыг тодорхойлох.

Үүнийг хийхийн тулд компанийн үйл ажиллагааны чиглэлээс хамааран зардлын тээвэрлэгчдийн тоог гаргаж буй статистикийг тээвэрлэгчийн нэгжийн өртөгт үржүүлдэг.

Үйл ажиллагааны янз бүрийн чиглэлээр гарсан нийт зардлыг үр дүнг нэгтгэн тодорхойлно. Үүнтэй төстэй тооцоог үйл ажиллагааны бүх чиглэлээр хийдэг.

Үе шат 9. Компанийн үйл ажиллагааны нийт өртгийн тооцоо.

Нийт зардалд "орлуулшгүй" зардлыг нэмнэ.

Тиймээс, ABC-арга нь байгууллагын зардлын түвшинг хянах, ашгийг илүү үр дүнтэй удирдахад хувь нэмэр оруулдаг.

ABC системийг нөхцөлт байдлаар хоёр чиглэлд хувааж болно.

1) зардлын менежмент;

2) ашгийн менежмент.

Эхний чиглэлменежерүүд нь хэлтэс, процессыг илүү үр дүнтэй удирдах боломжийг олгоно. Тэдний хэлтсийн ажил хэрхэн байгуулагдаж байгааг, энэ ажлын эзлэхүүнийг ямар хүчин зүйлээр тодорхойлж байгааг ойлгох нь бүтээмжгүй зардлыг арилгах, улмаар зардлыг ерөнхийд нь бууруулах шаардлагатай нөхцлийг бүрдүүлдэг.

Энэ тохиолдолд судлах, үнэлэх сэдэв нь үндсэн үйл ажиллагааг бүрдүүлдэг бие даасан үйл ажиллагаа (хоёрдогч үйл ажиллагаа) юм.

ABC-арга нь зардлыг хоёрдогч үйл ажиллагааны ангиллаар дүн шинжилгээ хийх төдийгүй зардлын аль зүйл, хэдэн хувь нь зардлыг бүрдүүлж байгааг тодорхойлох боломжийг олгодог.

Хоёрдугаар чиглэлямар ч тохиолдолд зөвхөн "зардал нэмэх" схемийн дагуу үнэ бууруулах боломжгүй юм. Ашгийн менежмент нь үүний эх сурвалж нь юу болохыг илүү гүнзгийрүүлэн ойлгоход оршино.

- ямар бүтээгдэхүүн;

- аль хэрэглэгчид;

- аль газарзүйн сегментүүд;

- аль худалдааны газар;

ашгаа нэмэгдүүлэхийн тулд арилжааны болон зах зээлийн стратегиа хэрхэн өөрчлөх вэ.

ABC арга нь эцсийн санхүүгийн үр дүнг бүрдүүлэхэд үйлчлүүлэгч бүрийн "оруулсан хувь нэмрийг" үнэлэх боломжийг олгодог. Тиймээс захидал харилцаа холбоог олон удаа явуулдаг томоохон үйлчлүүлэгч бодит байдал дээр зөвхөн хамгийн бага ашиг авчирдаг, эсвэл үүнд зарцуулсан хүчин чармайлт, орж ирсэн төлбөр нь бүрэн нөхөгдөөгүй тул ашиггүй болж хувирдаг.

Ийм мэдээлэл авах нь үйлчлүүлэгч бүрийн талаар шийдвэр гаргахад зайлшгүй шаардлагатай нөхцөл юм.

- засвар үйлчилгээ хийх зардлыг хэрхэн бууруулах, үнийг өсгөх, түүний хариу урвалыг үнэлэх, эсвэл байгаагаар нь үлдээх, энэ үйлчлүүлэгчийг ашиггүй, гэхдээ нэр хүндтэй гэх мэтээр хадгалах.

Үйлдвэрлэлийн (ажил, үйлчилгээ) өртгийг тооцоолох зарчмуудын нэг нь тооцооны объектуудын хооронд шууд бус (зардал) зардлыг хуваарилах аргыг сонгох явдал юм. Дотоодын болон гадаадын практикт удаан хугацааны туршид үйлдвэрлэлийн нэгж үйлдвэрлэхэд гарсан шууд хөдөлмөрийн зардал нь зардлыг хуваарилах үндэс суурь болж байсан тул тэдгээрийг хялбар төлөвлөж, харгалзан үзсэн болно. Үйлдвэрлэлийн үйл явцыг автоматжуулах, үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаатай шууд хамааралгүй дэд бүтцийн нөөцийн өртөг нэмэгдэх (тоног төхөөрөмжийг худалдах, тохируулах, тохируулах зардал, бүтээгдэхүүний техникийн хяналт гэх мэт) нь өртгийн бүтцэд гарсан зардлын эзлэх хувийг нэмэгдүүлж, аргын жагсаалтыг өргөжүүлэх урьдчилсан нөхцөлийг бүрдүүлсэн. зардлын хуваарилалт.

Нягтлан бодох бүртгэл, тооцооны даалгаврын автоматжуулалтын орчин үеийн чадварууд нь эдийн засгийн байгууллагад үйл ажиллагааныхаа онцлогт үндэслэн зардлын хуваарилалтын аргыг сонгох, зардлын бүртгэл тооцоо хийх аргачлал, зардлын тооцоо хийх боломжийг олгодог. Үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүдэд өртгийн тооцоо ба өртгийн тооцооны дараахь аргуудыг ашигладаг: стандарт, өөрчлөн, өсгөх, боловсруулалт, өртгийн тооцоог чиг үүргийн дагуу ашигладаг.

Гаалийн арга, өртгийн тооцоог ашиглах функцийг авч үзье. Хоёр аргыг ашиглах нь үйлдвэрт үйлдвэрлэлийн төлөвлөлт, хяналтын найдвартай тогтолцоог шаарддаг.

Тусгай арга

Захиалгат өртөгтэй тооцооны объект нь тусдаа захиалга, тусдаа ажил юмзахиалагчийн тусгай шаардлагад нийцүүлэн гүйцэтгэдэг бөгөөд гүйцэтгэх хугацаа харьцангуй богино байдаг. Захиалга бүрт тусад нь дүн шинжилгээ хийх данс нээгдэж, ажил дуусах хүртэл бүх зардлыг гүйцэтгэсэн ажил гэж тооцдог. Захиалга хүргэх үед нягтлан бодох бүртгэлийн тооцоог гаргаж өгдөг.

Захиалга нь үйлдвэр, цехэд тасралтгүй танигдах нэгж болгон хэд хэдэн үйлдлээр дамждаг. Өртгийн хэсэг бүр бусад өртгийн нэгжээс ялгаатай. Зарим захиалгын үе үе давтагдах тусам зардлыг дахин тодорхойлдог. Маш олон төрлийн захиалгатай тул тэдгээрийн тус бүрийн ажлыг богино хугацаанд үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмж дээр гүйцэтгэдэг.

Зарлагын талаарх мэдээллийг гүйцэтгэсэн захиалга бүрийн хувьд тусад нь цуглуулдаг. Энэхүү мэдээллийн нягтлан бодох бүртгэлийн гол баримт бичиг нь "Захиалга биелүүлэх картыг / шалгах хуудас" буюу "Тооцооллын карт" бөгөөд бүх захиалгыг тус тусад нь бөглөж, тодорхой захиалгатай холбоотой гарсан зардлын дагуу тогтмол хийдэг. Өртгийн карт нь үндсэндээ зардлын дансны төрлөөс хамаарна.

Өртгийн бүртгэлийн картад оруулсан захиалгын гүйцэтгэлийн нийт зардлын талаархи мэдээллийг захиалгаар ажил эхлэхээс өмнө хийсэн урьдчилсан үнэлгээний мэдээлэлтэй харьцуулж нэн даруй дүн шинжилгээ хийж болно. Тусгай худалдан авалт эсвэл бусад шууд зардлыг зардлын бүртгэлийн карт дээр бүртгэнэ.

Захиалга нь үйлдвэрийн янз бүрийн үйлдвэрлэлийн өртгийн төвүүдээр дамжин өнгөрөх тусам захиалга тус бүр нь үйлдвэрийн үйлдвэрлэлийн зардлын өөрийн хувийг эзэлдэг. Аккруэлийг сонгосон түгээлтийн суурь дээр үндэслэнэ.

Захиалга тус бүрт зарцуулсан хугацааг ажил гүйцэтгэж буй хүмүүсийн захиалгат дэлгүүрийн захиалга эсвэл цагийн хуваарьт харгалзан үздэг, түүнийг зардлын алба тооцдог бөгөөд холбогдох өгөгдлийг зардлын картад оруулдаг. Захиалга хийж дууссаны дараа борлуулалтын болон захиргааны зардлыг нөхөх нэмэлт зардлын нягтлан бодох бүртгэлийн хуудсыг захиалгын картанд харуулав. Дараа нь тохиролцсон борлуулалтын үнийг захиалгын нийт өртөгтэй харьцуулж, захиалгын санхүүгийн үр дүнг тодорхойлно.

Захиалгат аргын үргэлжлэл нь гэрээний тооцооны арга бөгөөд энэ нь хэлэлцэж буй захиалга (гэрээ) нь том хэмжээтэй бөгөөд тэдгээрийг хэрэгжүүлэхэд урт хугацааны (ихэвчлэн нэг жилээс илүү) тохиолддог тохиолдолд хэрэглэгддэг. Гэрээт өртөг тооцох аргыг ашигладаг үйлдвэрлэлийн жишээ бол инженерчлэл, зам барилга гэх мэт.

Функцээр зардлын тооцоо (ABC арга)

Зардлын нягтлан бодох бүртгэлийн функцийг ашиглах ABCЭнэ арга нь бас олон онцлог шинж чанартай. Энэ тохиолдолд зардлын нягтлан бодох бүртгэлийн объект нь тусдаа үйл ажиллагааны төрөл (үйл ажиллагаа, ажиллагаа), тооцооны объект нь бүтээгдэхүүний төрөл (ажил, үйлчилгээ) юм. Үндсэн ялгаа ABCзардлыг тооцох, тооцоолох бусад аргуудаас авсан арга нь зардлын зардлыг хуваарилах дарааллаар бүрдэнэ.

Хэрэглээний зардлыг тооцоолох алгоритмыг авч үзье ABCарга.

Нэгдүгээрт, байгууллагын үндсэн үйл ажиллагааг тодруулсан - чиг үүрэг эсвэл үйл ажиллагаа. Үйл ажиллагааны тоо нь түүний нарийн төвөгтэй байдлаас хамаарна: бизнес илүү төвөгтэй байх тусам илүү олон функцийг хуваарилах болно. Байгууллагын зардал нь хуваарилагдсан үйл ажиллагаатай холбоотой байдаг.

Үйл ажиллагааны төрөл бүрийн хувьд өөрийн зардлын тээвэрлэгчийг тодорхойлдог бөгөөд үүнийг хэмжилтийн зохих нэгжид үнэлдэг. Үүний зэрэгцээ хоёр дүрмийг дагаж мөрдөх ёстой:

зардалтай холбоотой мэдээллийг олж авахад хялбар байх ёстой;
зардлын өртгийн объектоор дамжуулан хэмжилт хийх нь тэдгээрийн бодит утгатай тохирч байх ёстой.

Жишээлбэл, тоног төхөөрөмжийг өөрчлөх функцийг шаардагдах өөрчлөлтийн тоогоор, захиалгыг хүлээн авах функцийг бүртгэгдсэн захиалгын тоогоор хэмжиж болно.

Нэмэлт зардлыг гарцын нэгжид хуваарилдаг: Хэрэгжүүлэгч бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ) үйлдвэрлэхэд шаардагдах тухайн төрлийн үйл ажиллагаа (чиг үүрэг) -ийн хувьд өртөг эзэмшигч нэгжийн өртгийг тэдгээрийн тоогоор үржүүлдэг. Үүний үр дүнд бүх зардлыг нэгтгэж, бүтээгдэхүүний (ажил, үйлчилгээ) өртөгийг тодорхойлдог.

Анхаарал хандуулаарай! ABC- арга нь үйл ажиллагааны зардал нь өндөр түвшний онцлог шинж чанартай аж ахуйн нэгжүүдэд үр дүнтэй байдаг бөгөөд зардлыг бүртгэх, тооцох аргачлалын өөр хувилбар юм.

Жишээ

Бид үйлдвэрлэлийн өртгийг ABC арга, захиалгат аргыг ашиглан тооцож үр дүнг харьцуулна.

Үүний жишээ болгож, янз бүрийн зориулалтаар өлгүүрийн бүтцийг үйлдвэрлэдэг "Stack" виртуал аж ахуйн нэгжийг авч үзье: ачаа, архив, бүх нийтийн.

Тавиурыг үйлдвэрлэх үйл явцад хийсэн дүн шинжилгээ нь үндсэн найман үүргийг (үйл ажиллагаа) илрүүлэв.

1) хөдөлмөрийн хэрэглээ;

2) ;

3) захиалга байршуулах;

4) тоног төхөөрөмжийн тохируулга;

5) материалыг хүргэх;

6) ;

7) бүтээгдэхүүний чанарыг хянах;

8) .

Үйл ажиллагааны төрөл бүр өөрийн өртгийн объекттой байдаг. Хүснэгт 1-д үйл ажиллагааны төрөл, бүтээгдэхүүний төрлөөр хуваарилсан нягтлан бодох бүртгэлийн бүртгэлээс өгөгдлийг харуулав.

Хүснэгт 1. Функцууд болон тэдгээртэй холбоотой зардлын объектууд
Чиг үүрэг	Зардал тээвэрлэгч	Зардлын объектын үнэ цэнэ (үйл ажиллагааны тоо), нийт	Бүтээгдэхүүний төрлөөр багтаана
Чиг үүрэг	Зардал тээвэрлэгч	Зардлын объектын үнэ цэнэ (үйл ажиллагааны тоо), нийт	ачааны тавиур	архивын тавиур	бүх нийтийн тавиур
Хөдөлмөрийн хэрэглээ	хүн үзэх
Үндсэн тоног төхөөрөмжийн ашиглалт	машин цаг
Захиалга байршуулах	захиалгын тоо
Тоног төхөөрөмжийг хөрвүүлэх	өөрчлөлтийн тоо
Материал хүргэх	хүлээн авсан тоо хэмжээ
Боловсруулалтын хэрэгслийн хэрэглээ	хэрэгслийн тоо хэмжээ
Бүтээгдэхүүний чанарын хяналт	хяналтын ажиллагааны тоо
Туслах төхөөрөмжийг ажиллуулах	машин цаг

Тавиурын барилга байгууламжийн төрөл тус бүрийн өртгийг бүрдүүлэхийн тулд шууд болон өргөгдсөн зардлыг тооцоолох шаардлагатай.

Бүтээгдэхүүний төрөл тус бүрийг үйлдвэрлэх шууд зардлыг бид тооцоолно. Хүснэгт 2-т нэгжийн өртөг (гр. 3, 5, 7), бүтээгдэхүүний төрөл тус бүрийн гарц (гр. 2) -ийг харуулсан болно. Үүнд үндэслэн цаг хугацаа, материал, хөдөлмөрийн нийт зардлыг тооцсон болно.

Хүснэгт 2. Бүтээгдэхүүн гаргахтай холбоотой цаг хугацааны болон шууд зардлын сангийн тооцоо
Бүтээгдэхүүний төрөл	Бүтээгдэхүүний тоо	Бүтээгдэхүүний нэг нэгж дэх шууд хөдөлмөрийн зардал	Нийт цаг	Гаралтын нэгжид шууд материалын зардал	Шууд материалын нийт зардал	Гарцын нэгжид шууд цалин	Нийт шууд хөдөлмөрийн зардал
Бүтээгдэхүүний төрөл
			4	5	6	7
Тооцооллын алгоритм			багана 2х гр. 3		6гр 2х гр. 5		багана 2х гр. 7
Ачааны тавиур
Архивын тавиур
Бүх нийтийн тавиур

Тооцооллын дараагийн үе шат бол зардлын хуваарилалт юм. Нэг үйл ажиллагааны өртгийг тооцоолохын тулд бид үйл ажиллагаа тус бүрийн зардлын хэмжээг (үйл ажиллагааны төрөл) харгалзах зардлын тээвэрлэгчийн үйл ажиллагааны тоонд хуваадаг (хүснэгт 3).

Хүснэгт 3. Үйл ажиллагааны төрлөөр зардал эзэмшигчийн нэгж өртгийн тооцоо
Чиг үүрэг	Дээд тал нь	Зардлын үнэ цэнэ (гүйлгээний тоо)	Тээврийн хэрэгслийн өртөг (нэг үйл ажиллагааны зардал)	Зардлын объектын нэгжүүд

Тооцооллын алгоритм			багана 2 / гр. 3
Хөдөлмөрийн хэрэглээ				урэх / хүн-цаг
Үндсэн тоног төхөөрөмжийн ашиглалт				урэх / машин-цаг
Захиалга байршуулах				урэх / захиалга
Тоног төхөөрөмжийг хөрвүүлэх				урэх / солих
Материал хүргэх				урэх / хүргэлт
Боловсруулалтын хэрэгслийн хэрэглээ				урэх / хэрэгсэл
Бүтээгдэхүүний чанарын хяналт				үрэх / хянах
Туслах төхөөрөмжийг ажиллуулах				урэх / машин-цаг

Нэмэлт зардлыг бүтээгдэхүүний төрлөөр хуваарилна. Үүнийг хийхийн тулд бид нэг үйл ажиллагааны зардлыг (Хүснэгт 3-ын 4-р зүйл) зардлын эзэмшигч бүрийн үйл ажиллагааны тоогоор үржүүлнэ (Хүснэгт 4).

Хүснэгт 4. Бүтээгдэхүүний төрлөөр зардлын зардлын хуваарилалт
Чиг үүрэг	Ачааны тавиур		Архивын тавиур		Бүх нийтийн тавиур
Чиг үүрэг	өртөг объектын өртөг (үйл ажиллагааны тоо)	зардал (рубль)	өртөг объектын үнэ цэнэ	зардал (рубль)	өртөг объектын үнэ цэнэ	зардал (рубль)

Хөдөлмөрийн хэрэглээ
Үндсэн тоног төхөөрөмжийн ашиглалт
Захиалга байршуулах
Тоног төхөөрөмжийг хөрвүүлэх
Материал хүргэх
Боловсруулалтын хэрэгслийн хэрэглээ
Бүтээгдэхүүний чанарын хяналт
Туслах төхөөрөмжийг ажиллуулах
Нийт зардал
Бүтээгдэхүүний тоо
Гарцын нэгжид ногдох зардал

Тиймээс нэг ачааны тавиурын хувьд 10,359.07 рубль, архивын хувьд 8539.17 рубль, бүх нийтийнхний хувьд 3578.11 рубль байна. дээгүүр.

ABC аргыг ашиглан нэг тавиурын бүтээгдэхүүний өртгийн тооцоог хүснэгтэд үзүүлэв. 7.

Одоо захиалгат аргыг ашиглан үйлдвэрлэлийн зардал хэрхэн бүрдэхийг авч үзье. Өртөг зардлыг хуваарилах үндэс нь бид хөдөлмөрийн шууд зардлыг сонгоно.

Өргөн зардлын хуваарилалтын төсвийг бид тооцоолж байна (Хүснэгт 5). Үүний тулд зардлын нийт дүнг (Хүснэгт 3-ын 2-р зүйл) ажлын цагийн санд хуваана (Хүснэгт 2-ийн 4-р зүйл).

Хүснэгт 5. Захиалгат аргаар зардлын зардлын төсвийн хуваалтыг тооцоолох
Нэр	Утга	Нэгж
Дээд тал нь
Хөдөлмөрийн шууд зардал
Төсвийн хөрөнгийн хуваарилалтын хэмжээ

Шууд материалын зардал, цалин хөлс, түүнчлэн бүтээгдэхүүний төрлүүдийн цагийн сан мэдэгддэг (хүснэгт. 2). Бид үйлдвэрлэлийн нэмэгдэл зардлыг тооцдог: үйлдвэрлэлийн нэгжийг үйлдвэрлэх хугацаандаа зарлагын хуваарилалтын төсвийн хувийг үржүүлдэг. Тавиурын бүтээгдэхүүний төрөл тус бүрийн нэгж өртөгийг тодорхойлох (хүснэгт. 6).

Хүснэгт 6. Захиалгын аргыг хэрэглэхдээ тавиурын бүтээгдэхүүний нэг өртгийг тооцоолох
Зардал	Бүтээгдэхүүний төрөл
Зардал	ачааны тоног төхөөрөмж	архивын тоног төхөөрөмж	бүх нийтийн тоног төхөөрөмж

Шууд цалин, үрэх.
Гарах хэмжээ, ширхэг.
Нийт цаг, цаг
Үйлдвэрлэлийн нэгжийн цаг, ж

Хүснэгтэнд. 7-т хоёр аргыг ашиглан үйлдвэрлэлийн зардлыг тооцоолох үр дүнгийн харьцуулсан шинжилгээг танилцуулж байна.

*Хүснэгт 7. Ашиглаж байхдаа өртгийн үр дүнг харьцуулах ABC- ба өөрчлөн тохируулах аргууд*
Зардал	ABCарга			Тусгай арга
Зардал	Ачааны тавиур	Архивын тавиур	Бүх нийтийн тавиур	Ачааны тавиур	Архивын тавиур	Бүх нийтийн тавиур
Шууд материалын зардал, үрэх.
Шууд цалин, үрэх.
Үйлдвэрлэлийн зардал, рубль

Хураангуй

1. Захиалгат арга нь байгууллагын хэт өртгийг хурдан, хялбархан хуваарилах боломжийг олгодог боловч зөвхөн нэг үзүүлэлтийн зан үйлийг харгалзан үзэх болно - үйлдвэрлэлийн нэгж үйлдвэрлэхэд шаардагдах хөдөлмөрийн зардал, бусад хүчин зүйлийн нөлөөлөл, жишээлбэл бүтээгдэхүүний чанарын хяналт зэргийг тооцохгүй болно. Тиймээс захиалгын өртөг тооцох аргыг нийт өртөгт эзлэх хувь бага байх тохиолдолд хэрэглэнэ, эс тэгвээс хувь хүний \u200b\u200bхүчин зүйлийн нөлөөллийн түвшний гажуудал ихээхэн байх болно.

2. Бизнесийн үйл явц нь олон тооны үйл ажиллагаанаас бүрдэх аж ахуйн нэгжийн хувьд ABC аргыг ашиглах нь зүйтэй. Үүний хэрэглээ нь маркетингийн стратеги, бүтээгдэхүүний ашиг орлого гэх мэт чиглэлээр илүү үр дүнтэй шийдвэр гаргах боломжийг олгодог бөгөөд ингэснээр зардлыг тэдний бий болох шатанд хянах боломжийг олгодог.

3. Бодит өртөгийг зөв үнэлэх нь ашиг ба бизнесийн гүйцэтгэлийг удирдах нэг хөшүүрэг болно. Мөн зардлыг бууруулах арга замыг тодорхойлох нь эдийн засгийн байгууллагын эдийн засгийн хөгжилд хамгийн чухал хүчин зүйл болдог.

И.Н.Костенко, Урлаг. Томскийн бизнесийн дээд сургуулийн багш

"ActivityBasedCosting" (эсвэл ABC) арга нь ажлын зардлын нягтлан бодох бүртгэл (өртгийн функциональ бүртгэл) гэсэн үг юм. Ихэнх компаниуд хязгаарлагдмал нэр төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж байх үед үйлдвэрлэлийн өртгийг тооцох уламжлалт систем бий болсон тул зардлын эдийн засгийн бүтэц өөрчлөгдсөний үр дүнд, ялангуяа өртгийн тооцоо, үйлдвэрлэлийн өртгийг тооцох аргачлал өөрчлөгдсөнтэй холбоотойгоор үүссэн.

аВС арга ба өртгийн тооцоо, тооцооллын бусад аргуудын хоорондын ялгаа нь зардлын хуваарилалтын дарааллаар байна.

Өртөг зардлын үндсэн зарчим бол шууд ба хэт зардлын хуваагдал ба зардлын хоёр хэлбэрийг бүтээгдэхүүн (объектын өртөг) -д хуваарилах явдал юм. ABC аргын онцлог шинж чанар нь үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс ялгаатай зардлын хуваарилалтад бусад үзүүлэлтүүдийг (түгээлтийн суурь) ашигладаг. ABC арга нь зардал үүсгэдэг үйл ажиллагааны төрлийг (үйл явц, үйл ажиллагаа) тодорхойлж, эдгээр төрлийн үйл ажиллагааны зардлын гол драйверуудыг судалдаг.

aBC системийг ашиглах нь дараахь нөхцөлд үндэслэлтэй болно: Үйлдвэрлэлийн хэт их зардал шууд өртөгтэй харьцуулахад ялангуяа хөдөлмөрийн шууд өртөгтэй харьцуулахад нэлээд өндөр байвал. Олон төрлийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн байх үед Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд ихээхэн хэмжээний хэт их зардал гарсан тохиолдолд зардал хэтрүүлэн хэрэглэх нь үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс шууд хамаардаггүй.

ABC аргын онолын үндэс нь тухайн байгууллага нь үйлдвэрлэлийн үйл явцад тодорхой хэмжээний нөөцийг ашиглаж, үйлдвэрлэлийн чиг үүргийг гүйцэтгэхийг зөвшөөрдөг болохыг ажиглах явдал юм. Бүх төрлийн нөөцийг эдгээр нөөцийн өртөгөөр тодорхойлдог бөгөөд эдгээрийг эхлээд эдгээр нөөцийн хэрэглээний эзлэх хувьтай хувааж бие даасан чиг үүрэгт хуваарилдаг. Үүний тулд тодорхой чиг үүргийн зардлын төв тус бүрийн зардлыг нэгтгэн харуулав. Дараа нь функц бүрийн зардлыг зардлын объектэд хамааруулна. Зардлыг тээвэрлэгч нь бүтээгдэхүүн, тодорхой үйлчлүүлэгч, захиалга байж болно. Зардлын тээвэрлэгч нь үйлдвэрлэлийн бүх үйл ажиллагааны төв бүрийн зардлын эзлэх хувийг тусгасан болно. Эндээс харахад ийм хуваарилалт нь зардлын шалтгааны хамаарлыг тэдгээрийн тодорхойлох хүчин зүйлүүдтэй холбодог.

Зардал тооцох, функцийг тооцоолох гол давуу тал нь зардлыг илүү нарийвчлалтай хуваарилах, бүтээгдэхүүний өртөгийг тооцоолох явдал бөгөөд энэ нь илүү боломжийн үнийн шийдвэр гаргахад хүргэдэг. Энэхүү давуу талыг үйлдвэрлэлийн болон технологийн үндсэн чиг хандлагад анхаарлаа төвлөрүүлж, тэдгээрийг хамгийн бүрэн хэмжээгээр тодорхойлсон үзүүлэлтүүдийг сонгох замаар олгодог. Зах зээлийн өрсөлдөөний нөхцөлд гүйлгээний зардал нэмэгдсэн өртгийн ихэнх хувийг эзэлж байгаа нь улам бүр чухал болж байна. Үндсэн болон үйлчилгээний үр ашиг нэмэгдэхийн хэрээр аж ахуйн нэгжүүдийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь илүү өрсөлдөх чадвартай болж, хэрэглэгчдийн сонирхлыг татах болно.

Эхэндээ ABC системийг аж ахуйн нэгжүүдэд ашиглах нь гарцын нэгжийн зардлыг илүү нарийвчлалтай тооцох хүсэл эрмэлзэлээс үүдэлтэй байв. Одоогийн байдлаар үйл ажиллагааны төрлөөр нягтлан бодох бүртгэлийн технологи нь хил хязгаарыг эрс өргөжүүлсэн. Судалгаанаас үзэхэд энэ аргыг зөвхөн зардлыг хуваарилах арга биш, жишээ нь нягтлан бодох бүртгэлийн аргачлал, харин зардлыг зохицуулах хэрэгсэл болгон ашиглах ёстойг нотолжээ. Үйл ажиллагааны төрөл, зардлын бүртгэлээс үйл ажиллагааны төрөл (ABM), төсвийн төлөвлөлтийг үйл ажиллагааны төрөл (ABB) -ээр нь ялгаж харуулав.

ABC арга нь бүтээгдэхүүн, хэрэглэгчийг сонгох үр дүнтэй стратеги боловсруулахаас гадна бүтээгдэхүүний дизайн, үйлдвэрлэлийн явцыг сайжруулах стратеги боловсруулах боломжийг олгодог.

алгоритмыг ABC аргыг ашиглан зардал.

Үйл ажиллагааны төрөл бүрийн хувьд өөрийн зардлын тээвэрлэгчийг тодорхойлдог бөгөөд үүнийг хэмжилтийн зохих нэгжид үнэлдэг. Энэ тохиолдолд хоёр дүрмийг дагаж мөрдөх ёстой: өртөг эзэмшигчтэй холбоотой мэдээллийг амархан олж авах ёстой; Зардлын өртгийн объектоор дамжуулан хэмжилт хийх нь тэдгээрийн бодит утгатай тохирч байх ёстой.

ABC шинжилгээ - компанийн нөөцийг ач холбогдлын дагуу ангилах боломжийг олгодог арга. Энэхүү шинжилгээ нь оновчтой болгох аргуудын нэг бөгөөд аливаа аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны чиглэлд ашиглах боломжтой юм. Энэ нь Парето зарчим дээр суурилдаг - бүх бараа бүтээгдэхүүний 20% нь эргэлтийн 80% -ийг өгдөг. ABC-ийн шинжилгээтэй холбоотойгоор Pareto дүрмийг ингэж сонсогдож магадгүй: 20% байрлалыг найдвартай хянах нь түүхий эд, эд анги, аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний нөөц гэх мэт системийг 80% хянах боломжийг олгодог. Ихэнх тохиолдолд ABC шинжилгээг ABC аргаар андуурдаг, ABC-ийг ActivityBasedCosting болгон декодлох бөгөөд энэ нь үндсэндээ буруу юм.

ABC шинжилгээ - бараа материалыг гурван төрөлд хуваах замаар дүн шинжилгээ хийх: A - хамгийн үнэ цэнэтэй, 20% - төрөл. 80% - борлуулалт В - завсрын, 30% - төрөл бүрийн; 15% - борлуулалтын C - хамгийн бага үнэ цэнэтэй, 50% - төрөл бүрийн; 5% - борлуулалт

Шинжилгээний зорилтоос хамааран дур мэдэн тооны бүлгийг хуваарилж болно. Ихэнхдээ 3, багадаа 4-5 бүлгүүд ялгагдана.

Үнэн хэрэгтээ ABC шинжилгээ нь төрөл бүрийн параметрүүдийн дагуу төрөл бүрийн эрэмбэлэлт юм. Энэ байдлаар ханган нийлүүлэгч, хувьцаа, худалдан авагч, урт хугацааны борлуулалт зэрэгт эрэмбэлэх боломжтой. Энэ бүхэн хангалттай хэмжээний статистик мэдээлэлтэй болно. ABC шинжилгээний үр дүн нь нийт үр дүнд нөлөөлөх байдлын дагуу объектуудыг бүлэглэх явдал юм.

ABC шинжилгээ нь тэнцвэргүй байдлын зарчим дээр үндэслэсэн бөгөөд энэ хугацаанд элементийн тоон дээр хуримтлагдсан нөлөөг графикаар харуулав. Ийм графикийг Парето муруй, Лоренцын муруй эсвэл ABC муруй гэж нэрлэдэг. Шинжилгээний үр дүнгээс үзэхэд төрөл бүрийн байрлалыг нийт үр дүнд оруулсан хувь нэмрийн хэмжээнээс хамааруулан эрэмбэлж, бүлэглэж байна. Ложистикийн хувьд ABC шинжилгээг ихэвчлэн тодорхой нийтлэлийн ачилтын хэмжээ, тодорхой газарт дуудлага хийх давтамжийг хянах зорилгоор ашигладаг

ABC шинжилгээ хийх журам

1. Шинжилгээний зорилгыг тодорхойлох

2. Бид шинжилгээний үр дүнд үндэслэн үйлдлүүдийг тодорхойлдог (олж авсан үр дүнгээр бид юу хийх вэ?).

3. Шинжилгээний объектыг сонгоно (бид юу дүн шинжилгээ хийх вэ?) Ба шинжилгээний параметр (бид ямар үндэслэлээр дүн шинжилгээ хийх вэ?). Ихэвчлэн ABC шинжилгээний объектууд нь ханган нийлүүлэгчид, бүтээгдэхүүний бүлэг, бүтээгдэхүүний ангилал, бүтээгдэхүүний зүйлүүд байдаг. Эдгээр объект бүр нь тодорхойлолт, хэмжилтийн өөр өөр үзүүлэлттэй байдаг: борлуулалтын хэмжээ (мөнгөн дүн, тоон утгаар), орлого (мөнгөний хувьд), бараа материал, эргэлт гэх мэт.

5. Бид параметрийн эзлэх хувийг нийт параметрүүдийн нийлбэрээр тооцоолно. Хуримтлагдсан нийт эзлэх хувийг өмнөх параметрүүдийн нийлбэр дээр нэмэх замаар тооцно.

6. A, B, C бүлгүүдийг сонго: сонгогдсон объектуудад бүлгийн утгыг хуваарилах.

Бүлгүүдийг ялгах арав орчим арга байдаг бөгөөд тэдгээрийн хамгийн түгээмэл нь эмпирик арга, нийлбэр арга, тангенс арга юм. Эмпирик аргаар хуваах нь сонгодог пропорц 80/15/5-т явагддаг. Нийлбэр аргад объектуудын эзлэх хувь, тэдгээрийн нийт эзлэх хувийг нэмж өгдөг - ингэснээр нийлбэрийн утга 0-ээс 200% хооронд хэлбэлздэг. Бүлэгүүдийг дараахь байдлаар ялгадаг: A бүлэг - 100%, B - 45%, C - үлдсэн хэсэг. Аргын давуу тал нь маш их уян хатан чанар юм. Хамгийн уян хатан арга бол тангенс арга бөгөөд тангенсыг ABC муруйгаар зурж, эхлээд А бүлгийг, дараа нь С-ийг тусгаарладаг.

A, B, C материалын нөөцийн эрэлтийн магадлал нь янз бүрийн хуульд хамаарна. Ихэнх аж үйлдвэр, худалдааны компаниудад борлуулалтын үнийн дүнгийн 80 орчим хувь нь барааны 10 хувь (А бүлэг), өртгийн 15% - барааны 25% (B бүлэг), 5% нь үнийн дүнгийн 65% (C бүлэг) байгааг тогтоосон. Байна. ABC шинжилгээнд бүлгийг тусгаарлах олон арга байдаг.