Как правильно разложить товар в церковной лавке. Как открыть церковную лавку и продавать христианскую атрибутику. Золото против Писания
Куда обычно идет человек с вопросами, впервые пришедший в храм? В храме еще мало, что понятно, к батюшке подойти сразу почему-то не все решаются, а вот лавка порой становится не просто местом продажи необходимых товаров, но и местом утешения, приобщения к церкви. Чем еще лавка отличается от обычного магазина, нам рассказала продавец иконной лавки Елена Волкова
Елена, скажите, как вы попали на эту работу?
В иконную лавку я попала не случайно. В то время я училась в филиале Свято-Тихвинского университета, отец Андрей всех своих студентов хорошо знал и он же и предложил мне эту должность.
Какие трудности были в первое время работы в лавке?
Это само новое место работы и связанные с ней особенности. Нужно было хорошо знать, где что лежит, где какая икона.
Елена, какие качества должны быть у работника лавки? Может ли там работать любой желающий?
Вообще работник Церкви, конечно, должен исповедовать православие. Он должен уметь говорить о своей вере всем, кто приходит в лавку, причем лаконично и ясно, это самое главное.
Было ли в работе поначалу какое-то стеснение? Может страх какой-то?
Скорее не страх, а смущение. И борьба с этим лежит в таинствах Церкви, молитве, покаянии. Помогали советы батюшки, да и сама старалась с этим бороться. В голове всегда произносишь молитву, когда бывают какие-то затруднения.
О чем, как правило, спрашивают покупатели?
Часто спрашивают, как правильно писать записки, о том, почему в церкви не молятся за некрещеных, по этому поводу бывает много негодований. Причем заходят в лавку и много некрещеных, представителей других религий, в том числе и мусульмане.
Чего сейчас не хватает нашей лавке в плане оснащения?
Основная наша проблема всегда заключалась в площади лавки - товара бывает много, а вот места мало.
К сожалению, иногда в лавку попадают лжеправославные книги. Как вы их отбираете?
Сейчас, конечно, таких книг стало намного меньше, есть определенная церковная цензура, которая следит, чтобы такая литература в лавку не попадала.
Как опознать христианину такие книги?
Если человек в духовном плане далек, то определить ему сразу будет трудно. Такой литературы, например, много о новых старцах или о людях, которых называют уже святыми, хотя они не канонизированы.
Если кто-то хочет поработать летом у вас в лавке, возможно ли это?
Даже очень нужно, поскольку летом многие продавцы уходят в отпуск. Желательно, конечно, чтобы такой человек прочитала хотя бы закон Божий, этого требуют от нас от христиан и батюшки.
Елена, спаси Господи за беседу, всего вам доброго!
Вероника Вяткина
Большая часть жителей России - православные христиане, и многие из них регулярно посещают церкви, чтобы поставить свечку, стараются придерживаться основных христианских постулатов и постов. Практически при каждом храме открыты церковные лавки, где верующие могут приобрести иконы, свечи, подсвечники, христианскую литературу и аудиозаписи, крестики, цепочки, лампадки, сувениры и другие товары религиозного содержания.
Но, к сожалению, далеко не во всех российских городах количество церквей и храмов соответствует реальной потребности в них, поэтому очень часто не хватает и церковных лавок. В таком случае открытие магазина с товарами религиозного характера может стать полезным для общества и весьма перспективным вариантом для предпринимательской деятельности.
Изучаем рынок, получаем благословение
Как и в любом другом бизнесе, начать следует с внимательного изучения рынка. Оцените, действительно ли вашему городу (району, поселку и т.п.) нужна еще одна церковная лавка, или действующие с лихвой покрывают имеющийся спрос.
Прежде чем открывать православный магазин, желательно посоветоваться с местными священниками, которые хорошо разбираются в религиозной специфике и всегда помогут советом. Да и в целом, получение благословения со стороны местной епархии в организации данного вида предпринимательской деятельности будет так же необходимо, как регистрация ИП в государственных налоговых органах.
В остальном же открытие церковной лавки мало чем отличается от открытия обычного магазина.
Регистрируем ИП, подбираем помещение
Первым делом следует зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Сделать это совсем несложно, благо за последние годы процедура регистрации ИП существенно упростилась.
Затем нужно найти подходящее помещение. Это должно быть проходимое место с большим потоком людей - возле станций метро, рядом с продуктовыми супермаркетами, торговыми центрами, рынками и т.п.
Торговую точку нужно оформить в цветах, максимально соответствующих православной стилистике - коричневых, золотых и желтых.
Подбираем поставщиков церковной продукции
Сегодня найти поставщиков продукции для церковной лавки не составляет труда - достаточно набрать в поисковике соответствующий запрос, однако, в данном виде бизнеса нужно учесть особую специфику. Закупать товар лучше у тех производителей, с которыми сотрудничают церковные лавки, работающие при храмах.
Весь ассортимент должен соответствовать православной догматике, а по возможности должен быть одобрен местными церковнослужителями.
Ищем продавца для церковной лавки
Этот вопрос также требует особого подхода. Безусловно, подать товар с полки покупателю, принять от него деньги и отсчитать сдачу сможет любой человек, однако ответить на вопросы, которые часто задают покупатели, сможет не каждый.
С этой ролью справится только тот, кто сам хорошо разбирается в религиозной тематике. Поэтому на должность продавца следует нанимать глубоко верующего человека, который сможет дать исчерпывающий ответ на любой вопрос посетителя.
Большая часть жителей России – православные христиане. Поэтому спрос на иконы, кресты, киоты, православные книги, аудио и видеозаписи существует всегда. Часто церковные лавки организуются при храмах, но не всегда полностью обеспечивают все потребности потребителя.
Вам понадобится
- - бизнес-план;
- - регистрационные документы;
- - помещение;
- - торговое оборудование и товар;
- - наружная реклама;
- - благословление батюшки.
Инструкция
Для открытия церковной лавки, как и любого другого вида бизнеса, необходимо рассчитать вложения и прибыль. Для решения этого вопроса составьте бизнес-план. Он может пригодиться в дальнейшем еще и при оформлении кредита в банке на открытие или развитие магазина.
Обязательно пойдите оформление в налоговом органе. Достаточно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.
Найдите помещение для торговли. Желательно, чтобы оно находилось вблизи крупного храма. Особое внимание уделите ремонту и оформлению торгового зала. Используйте коричневые, золотые, неяркие желтые цвета. Позаботьтесь о приглушенном освещении. Выбирайте мебель из натурального дерева. В качестве элементов декора используйте иконы, лампадки, свечи, кружевные скатерти и салфетки.
Договоритесь с поставщиками. Основной производитель церковной утвари в России – художественно-производственное предприятие «Софрино». Большую часть ассортимента вы можете закупать там. Но это не должно ограничивать вашу фантазию. Обсудите с художниками-иконописцами возможность реализации их продукции в своей церковной лавке, попробуйте договориться о поставках из Иерусалима.
Подберите для церковной лавки хороших сотрудников. Зачастую человек стесняется задать какой-либо вопрос батюшке в церкви, а в обычном магазине сделать это будет гораздо проще. Поэтому за прилавком должен стоять искренне верующий человек, знающий и соблюдающий православные обычаи и традиции.
Полезный совет
Верующий людей немало и в глобальной сети. Поэтому можно открыть интернет-магазин, осуществляя доставку церковных товаров по почте.
С этим согласится каждый: большая часть населения нашей страны являются православными христианами. Поэтому спрос на разные иконы, кресты, молитвенники и другую церковную атрибутику остается достаточно высоким. Конечно, при каждой церкви имеется своя церковная лавка. Но не всегда православному человеку удобно купить необходимый товар. Некоторые просто не могут объяснить, что именно им необходимо или видя очередь, откладывают покупку до следующего раза. Именно поэтому открытие собственной виртуальной церковной лавки является достаточно свежей и прибыльной идеей.
|
|
Аренда помещения.
Для создания интернет-магазина церковного направления необходимо арендовать помещение, в котором можно производить хранение основных товаров и будет выполняться вся административная работа. Церковная атрибутика требует поддержания нормального микроклимата в помещении, с кондиционированием в летнее время и обогревом помещения в зимний период.
Площадь помещения должна быть около 20 м2. Из них около половины будет отделено на складские нужды, а на другой части будет организованы места для работы персонала. Помещение должно быть оснащено канализацией, электроэнергией и подачей воды. Желательно выбирать помещение ближе к центру города, с возможностью удобного подъезда. Стоимость аренды помещения составляет около 600 $.
Персонал.
Для открытия виртуальной церковной лавки будет необходимо пригласить на работу штат сотрудников. Это системный администратор, который будет выполнять функцию наладчика оборудования. Бухгалтер, который будет выполнять расчетную работу. Программисты, которые будут заниматься разработкой сайта и его продвижением. Менеджер по продажам, который будет проводить консультации по товарам, и продавать продукцию.
Менеджер по закупкам, который будет работать с поставщиками продукции. Дополнительно можно пригласить на работу курьера. Важно, чтобы эти люди были православными христианами и имели хоть некоторое понятие про церковную атрибутику. Стоимость оплаты труда штата работников составляет около 2,5 тыс. $ в месяц. Но, если вы примете решение стать менеджером по продажам и закупкам одновременно, то заработная плата сотрудников сократится до 1,8 тыс. $.
Закупка мебели и оборудования.
Для организации православного интернет-магазина необходимо купить следующие оборудование: 3 компьютера для персонала, лазерный принтер, кассовый аппарат. Это основная техника. Ее стоимость составляет около 2 тыс. $. Помимо этого необходимо купить офисную мебель и складское оборудование: столы, стулья, стеллажи, полки, шкафы для бумаг. Общая стоимость вложений составляет около 3,5 тыс. $.
Инструменты для организации бизнеса.
Для осуществления бизнеса данного направления в первую очередь необходимо купить домен и хостинг. Стоимость первого в зоне ru составляет около 20 $. Хостинг для работы на быстром и надежном сервере, 500 Мб, с неограниченным трафиком, MySQ, PHP составляет около 90 $ в год. Следующим шагом является разработка «движка» православного интернет-магазина. Его стоимость может колебаться в пределах 3-5 тыс. $. В эту сумму входит разработка дизайна сайта, программирование, проектирование, наполнение продукцией и размещение в интернете.
Также организационным моментам бизнеса можно отнести расходы на регистрацию предприятия и расходы на открытия банковского расчетного счета. Все это несет за собой сумму в 700 $.
Для продвижения православного интернет-магазина важно в первую очередь охватить следующие моменты: Реклама в Яндекс Директ, Яндекс Маркет, Рамблер Покупки. Данная реклама позволит вашему интернет магазину не потеряться в сети. Дополнительно необходимо заниматься он-лайновой и офф-лайновой рекламой для продвижения собственного сайта. Это может быть покупка рекламного места на сайтах-партнерах или любая публикация рекламного характера.
Дополнительно каждый месяц необходимо вкладывать средства в развитие и поддержку самого сайта. Кроме виртуальной рекламы можно заняться продвижением православного интернет-магазина при помощи стандартных рекламных инструментов: печать и раздача листовок, рекламные публикации в журналах церковного направления, наружная реклама. Маркетинговый план данного вида деятельности составляет около 0,8-1,3 тыс. $.
Закупка продукции.
Можно, конечно, работать с поставщика напрямую, без организации складского помещения. Но с течением времени все, же придется закупить основные, наиболее ходовые церковные товары. Это позволит наиболее оперативно выполнять заказы и контролировать наличие продукции. Наш бизнес-план основывается на открытии православного интернет-магазина со складом, применяя стандартные и наиболее экономически выгодные подходы к организации бизнеса.
Поскольку закупка партии товара всегда была выгоднее и несла большую прибыль предприятию. Всего на закупку наиболее ходовой продукции (иконы, церковные календари, свечи, библии и молитвенники, крестильная атрибутика, кресты и цепочки) можно потратить около 800 $ для начала. В дальнейшем можно наблюдать за спросом на товар и расширять склад.
Основные затраты.
Ниже приведены основные затраты на открытие собственного православного интернет-магазина:
1. Аренда помещения - 600 $;
2. Персонал - 1,8 тыс. $;
3. Продукция - 800 $;
4. Закупка мебели и оборудования - 3,5 тыс. $;
6. Затраты на организацию бизнеса - 3,7-5,7 тыс. $;
7. Офисные расходы - 200 $.
Итого для открытия собственной виртуальной церковной лавки необходима сумма в пределах 14 тыс. $.
Расчет прибыли и периода окупаемости.
Чтобы просчитать прибыль важно определиться с ценовой политикой интернет-магазина. Чаще всего доход магазина от продажи каждого изделия составляет от 20 до 40%, в условии высокой конкуренции. Учитывая спрос и специфику данного товара, небольшой православный интернет-магазин в начале своей деятельности может зарабатывать около 2-3 тыс. $.
Но при дальнейшем продвижении бизнеса данная сумма может увеличиться в 3 или даже в 5 раз. В среднем, период окупаемости бизнеса данного направления составляет от 8 месяцев до 1,5 лет, в зависимости от маркетинговой и ценовой политики.
Сбыт товара и развитие бизнеса.
Сбывать православные товары можно по следующим направлениям:
1. Православные магазины и лавки;
2. Храмы и церкви;
3. Христиане и верующие люди.
Развивать православный интернет-магазин можно предлагая потребителям все новые и редкие товары. Дополнительно можно организовать консультацию батюшки, что непременно привлечет за собой клиентов. Еще, как вариант, можно заняться открытием реального магазина или торговой точки.
Каждый человек согласится с тем, что большая часть жителей его страны, является православными христианами, которые посещают церкви и аналогичные храмы. В церковь человек приходит, чтобы помолиться о здравии, поставить свечку за упокой, заказать молебен. Все прихожане стараются соблюдать христианские каноны и приобретают в свой дом христианскую атрибутику. В каждой церкви или храме есть своя церковная лавка, в которой продается различная тематическая утварь: свечки, иконки, христианская литература, календарики святых, молитвенники, лампадки, крестики, сувениры.
И все без исключения прихожане, периодически покупают в церковной лавке нужный товар религиозного направления. Но не во всех городах и уголках страны, есть необходимое количество храмов и церквей, куда могут прийти прихожане. Поэтому, во многих местах есть острая необходимость в церковных лавках. В данном случае, открытие церковной лавки является хорошей идеей и выгодным прибыльным бизнесом, в котором будут продаваться товары религиозного характера.
С чего начать бизнес?
Каждый бизнес берет свое начало с изучения спроса на выбранную продукцию, а также оценивается покупательская способность. Если в вашей местности есть уже и не одна церковная лавка, то нужна ли она еще? Оцените спрос на христианскую продукцию, учитывая количество прихожан и конкурентов.
Прежде, чем начинать свой бизнес по продаже религиозной продукции, получите благословение у местных священников. Это поможет вам сориентироваться в дальнейшем в построении бизнеса, ведь служители церкви вам могут помогать не только советом, но и делом. Без получения благословения и разрешения на занятие религиозным бизнесом, ваша идея не будет процветать. Ведь служители местной епархии вправе вам как отказать в вашей затее, так как и разрешить
Получая благословение на торговлю в христианском заведении, вы становитесь полноценной ячейкой их общества, учитывая все каноны и заветы. Хотя, в остальном, открытие обычного магазина аналогичная процедура создания церковной лавки.
Регистрация церковной лавки и выбор помещения
Открывая свой собственный бизнес, вы автоматически становитесь индивидуальным предпринимателем. Поэтому, вам необходимо зарегистрироваться в налоговых органах и получить на свою идею разрешения. Регистрация представляет собой обычную процедуру, хотя в последнее время она значительно упростилась и не требует много времени.
Если вы получили разрешение на торговлю христианской продукции на территории храма или церкви, то с местом вы вопрос решили. Что это будет – беседка на улице при храме или уголок в церкви, решите в плановом порядке.
Если же вы в поиске подходящего помещения, для этого случая старайтесь найти многолюдное место. В нем должна быть сосредоточена основная масса потока людей. Лучше всего расположить торговую точку рядом с большим супермаркетом, вокзалом или станцией метро. Само помещение старайтесь оформить в аналогичной цветовой гамме, которая импонирует христианскому направлению. Золотые, желтые и коричневых тона вполне подойдут для оформления торгового места.
Выбор поставщиков церковной атрибутики
Найти поставщиков христианской продукции для вас не составит проблем. Их вы можете поискать по объявлениям или в сети интернет. Хотя, для закупки такого рода товара существует свои нюансы. Чтобы получить продукцию высокого качества, поинтересуйтесь, у кого закупают товар действующие при храмах церковные лавки. Подбирайте ассортимент только по нужному направлению, хотя в этом вопросе вам вполне могут помочь священники и служители церкви
Продавец христианского товара
К этому вопросу нужно подойти очень серьезно и ответственно. Торговать привезенным товаром совсем несложно, как и подавать его с полочки и получать за него деньги. Но, вот дать полноценные ответы на интересующие вопросы, которые часто задают прихожане, не каждому продавцу под силу.
Поэтому, в этом деле нужен компетентный человек, который полностью разбирается в религиозном направлении. Лучше всего отдать предпочтение верующему человеку, а он в свою очередь, сможет посоветовать нужную атрибутику к определенному случаю.
........................................................................................