B2B շուկայում յուրաքանչյուր ձեռնարկություն առաջ է մղում իր արտադրանքը սպառողների լսարանի հետ շփման բոլոր հնարավոր ուղիներով: Քանի որ արդյունաբերական շուկան ունի իր առանձնահատկությունները և ավելի մեծ չափով ենթադրում է նպատակային շփումներ պատվիրատուների ընկերության ղեկավարության հետ, շուկայավարման խթանման ամենաարդյունավետ գործիքն է:

Կոնգրեսի և ցուցահանդեսային գործունեության հայեցակարգը ներառում է այնպիսի միջոցառումներ, ինչպիսիք են.

• ֆորումներ, սիմպոզիումներ, գիտաժողովներ, կլոր սեղաններ և գիտական ​​և բնույթի այլ միջոցառումներ.


• միջոցառումներ երիտասարդների համար (հավաքներ, մրցաշարեր, կոնֆերանսներ, փառատոներ);


• ցուցահանդեսներ և շնորհանդեսներ;


• սպորտային մրցաշարեր և առաջնություններ;


• հանդիսավոր միջոցառումներ (մրցանակների, մրցանակների, արտոնագրերի հանձնում և այլն)

B2B շուկան հագեցած է, ընդ որում, հաշվի առնելով ճգնաժամի հետեւանքները, արդյունաբերության շուկաներում սպառողների թիվը նվազում է։ Այս ամենը առաջացնում է աճող մրցակցություն ձեռնարկությունների միջև վաճառքի շուկաներում: Այս պայմաններում ակտիվ համագումարային և ցուցահանդեսային գործունեությունթույլ է տալիս ուշադրություն հրավիրել ապրանքանիշի վրա, հռչակել նրա նորարարությունները, առավելությունները, արտադրական հնարավորությունները։ Միևնույն ժամանակ, հարկ է ընդգծել ոչ միայն առկա սարքավորումների պարկի լայն ընտրությունը, այլ հետազոտական ​​և մշակման գործունեության լայն ներուժը, հաճախորդի և հաճախորդի ուշադրության կենտրոնում առաջադրված առաջադրանքի յուրահատուկ մոտեցումը: Նման համբավ ձեռք բերելով՝ ապրանքանիշը և դրա հետ մեկտեղ ձեռնարկությունը կարող են հույս դնել նոր խոշոր նախագծերին մասնակցելու հրավերների վրա։

Շուկաների գլոբալացումը որոշում է խոշոր նախագծերի տեղակայման միտումը. դա կարող է լինել գործարանի կառուցում, նոր գիծ կամ արտադրություն գոյություն ունեցող ձեռնարկությունում: Ամեն դեպքում, նման նախագիծ չի կարող իրականացվել մեկ ձեռնարկության կողմից։ Այդ իսկ պատճառով արժե սկզբնական շրջանում պայքարել նման նախագծում ենթակապալառուի տեղի համար։

Հաշվի առնելով այս իրավիճակը B2B շուկայում՝ օգտագործելով մեքենաշինության, քիմիական կամ որևէ այլ համալիրի օրինակ, հարկ է նշել մի քանի խոշոր առաջատար հոլդինգների կամ ասոցիացիաների առկայությունը, որոնք բաղկացած են գործարանների և ձեռնարկությունների մի ամբողջ շղթայից ամբողջ աշխարհում:

Իրենց վերահսկողության կենտրոններով նման ձեռնարկությունները միասին աշխատում են խոշոր նախագծերի վրա: Օրինակ՝ նոր քիմիական գործարան գործարկելու համար կպահանջվեն մետաղագործական և հաստոցաշինական գործարանների ծառայություններ՝ արտադրական արտադրամասեր ստեղծելու համար, մեքենաշինական ձեռնարկություն՝ արտադրական գծեր, քիմիական արդյունաբերության ձեռնարկություններ՝ արտադրությունը հումքով և ռեագենտներով և այլն։ . Ծրագրի իրականացման այս մոտեցումը թույլ է տալիս նման ձեռնարկություններին ապահովել իրենց պատվերները՝ կատարելով բանտապահ մեծ նախագծեր:

Կոնգրեսի և ցուցահանդեսային գործունեության առավելությունները

Կոնգրեսի և ցուցահանդեսային գործունեությունԸնկերությունը ոչ միայն տեղեկատվություն կստանա առաջիկա նախագծի մասին, այլեւ կառաջարկի իր ծառայությունները։ Շնորհանդեսներին և կոնֆերանսներին մասնակցելը ոչ միայն ապրանքանիշի և նրա առավելությունների ցուցադրումն է, այլև շփումը մասնագետների նեղ շրջանակում: Հենց նման միջոցառումների ժամանակ տեղի է ունենում բիզնես գործընկերների որոնում, որոնց հետ շփումները մշտապես պահպանվում են նախագծից նախագիծ։

Այսպես կոչված ինսայդերային տեղեկատվություն, որը կարելի է ձեռք բերել միայն մասնավոր զրույցի ընթացքում, թույլ կտա ոչ միայն ժամանակին առաջարկել ձեր ծառայությունները, այլև դա անել ավելի վաղ, քան մյուսները։ Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, արդյունաբերության լրատվամիջոցներում նոր խոշոր նախագծերի մասին տեղեկատվությունը հայտնվում է այն բանից հետո, երբ նախագծային աշխատանքների մեծ մասն ավարտվել է և հաստատվել է օբյեկտի շինարարության և սարքավորումների փուլերի ժամանակացույցը: Փաստորեն, նման տեղեկատվությունը երրորդ կողմի կազմակերպությանը թույլ չի տալիս մտնել նախագծի մեջ նույնիսկ որպես ենթակապալառու:

Կոնգրեսի և ցուցահանդեսային գործունեություն չանցկացնող ընկերությունը հայտնվում է տեղեկատվական մեկուսացման մեջ, ինչը թույլ չի տալիս ուղղակիորեն շփվել խոշոր հաճախորդների հետ, որոնք, ինչպես հաճախ է լինում B2B շուկայում, շուկայի ճնշող մեծամասնությունը բաժանում են իրենց միջև:

Պատվերները, որոնք կարելի է ձեռք բերել այլ մարքեթինգային տեխնիկայի միջոցով, չեն համապատասխանում սիմպոզիումին կամ կոնֆերանսին մասնակցելու արդյունավետությանը: Մշտական ​​հաճախորդների հետ ընկերական շփումը շուկայում խոշոր նախագծերի մասին ամենաարդիական և նոր տեղեկատվության աղբյուրն է: Իհարկե, դուք կարող եք ձեր ջանքերը կենտրոնացնել ինտերնետ կապի զարգացման վրա, սակայն սպառողների լսարանի հետ հաղորդակցման այս ալիքը ամենաարդյունավետն է B2C շուկաներում:

Բացի ապրանքանիշի իրազեկվածության բարձրացումից, խոշոր նախագծերին մասնակցելը կարող է զգալիորեն մեծացնել բրենդի վստահությունը և ամրապնդել ձեր հեղինակությունը շուկայում: Ակտիվ կոնգրեսական և ցուցահանդեսային գործունեությունը թույլ է տալիս մեզ մշտապես ապահովել ոչ միայն պատվերներով, այլ երաշխավորել երկարաժամկետ նախագծերում մեր մասնակցությունը:

Դեպքերի ճնշող մեծամասնությունում նոր նախագծերի կառուցումն ու մեկնարկը հաշվարկվում է մի քանի տարով, ինչը թույլ է տալիս ապահովել ձեր արտադրական օբյեկտները աշխատանքով: Արտադրական ծրագրի կայունությունը, գնումների պլանավորումը և այլ գործողությունները, որոնք, հաշվի առնելով ծրագրի երկարաժամկետ բնույթը, կարող են օպտիմալացվել, ինչը միշտ դրական է ազդում արտադրության արժեքի և ընկերության շահույթի աճի վրա:

20.07.2016

բիզնես շոուի համար

Երկրում տնտեսության վիճակի կարևորագույն ցուցանիշներից է համագումարային և ցուցահանդեսային ծառայությունների շուկայում ակտիվության մակարդակը։ Թե՛ ներքին, թե՛ միջազգային առևտուրը չեն կարող առանց բիզնես համայնքի տարբեր շրջանակների ներկայացուցիչների, իշխանությունների և վերջնական սպառողի միջև հաղորդակցության բարձրորակ հարթակների։ Իր հերթին, կոնգրեսների և ցուցահանդեսների արդյունաբերությունն ինքնին մեծ և բազմազան բիզնես է:

Ապրանքների դեմք

Պրոֆեսիոնալ կոնգրեսի և ցուցահանդեսային բիզնեսի կազմակերպումն այնքան էլ հաճախ չի լուսաբանվում տեղեկատվությամբ, այնուամենայնիվ, այս ոլորտի համաշխարհային շրջանառությունն այսօր կազմում է միլիարդավոր դոլարներ և շարունակում է արագ աճել: Այս շուկան պայքարի խիստ մրցակցային դաշտ է տարբեր գործող ընկերությունների և նման նախագծեր մշակողների միջև։ Շատ առումներով, բիզնես վարելու որակը, ինչպես մեկ քաղաքում, այնպես էլ նահանգում, կախված է CVC շուկայի զարգացման որակական և քանակական մակարդակից:

Այսօր համաշխարհային մասշտաբով մեր երկրի մասնաբաժինը միջազգային կոնգրեսական և ցուցահանդեսային շուկայում սահմանափակված է 2-3%-ով։ Միևնույն ժամանակ, ռուսական շուկայի տեխնոլոգիական և կազմակերպչական մակարդակը բավականին բարձր է, թեև դա ավելի շատ վերաբերում է Մոսկվայի և Սանկտ Պետերբուրգի իրադարձություններին։

Մոսկվայում առկա է մոտ 400 հազար քառ. մ ցուցադրական տարածք, իսկ քաղաքապետարանը նախատեսում է այդ թիվը հասցնել 1,1 մլն քմ-ի։ մ մինչև 2025թ. HF ծառայությունների երկրորդ ամենամեծ շուկան ունեցող քաղաքում՝ Սանկտ Պետերբուրգում, կոնֆերանս դահլիճների ընդհանուր մակերեսը կազմում է ավելի քան 100 հազար քառակուսի մետր: մ՝ առնվազն 88 հազար մարդ տարողությամբ։ Կոնֆերանս սենյակների մեծ մասը գտնվում է հյուրանոցներում, մինչդեռ առաջարկը լիովին բավարարում է առկա պահանջարկը։ Սանկտ Պետերբուրգի կոնֆերանսների սենյակների կեսից մի փոքր պակաս (48%) նախատեսված է մինչև 70 մասնակցի համար: Եվս 16%-ը զբաղեցնում են 70-ից 150 հոգու տարողությամբ կոնֆերանս դահլիճները, քաղաքի դահլիճների 36%-ը կարող է տեղավորել 150 և ավելի հյուր, հիմնականում՝ պալատներ։

Ռուսաստանի ցուցահանդեսների և տոնավաճառների միության (RUEF) տվյալների հիման վրա RUEF-ի կազմակերպիչներ-անդամների ցուցահանդեսային, տոնավաճառի և կոնգրեսի գործունեության տարեկան շրջանառությունը 2015 թվականին կազմել է 29 միլիարդ ռուբլի (2014 թվականին՝ 27,16 միլիարդ ռուբլի) . Սա վկայում է այս ոլորտի շահութաբերության թեկուզ դանդաղ, բայց մշտական ​​աճի մասին։

Կոնգրեսի և ցուցահանդեսային արդյունաբերության զարգացման կարևոր շարժիչ ուժը ժամանակակից ենթակառուցվածքներն են: Մոսկվան և Սանկտ Պետերբուրգը, որոնք իրենց տնտեսական ներուժով ապահովում են Ռուսաստանում ցուցահանդեսային բիզնեսի մոտ երկու երրորդը, շատ հարուստ են տարբեր չափերի միջոցառումների տարբեր վայրերի առկայությամբ։ Մոսկվայի խոշորագույն ցուցահանդեսային կենտրոններից կարելի է նշել VVT-ները, MVO «Manege»-ը, «Expocentre»-ն և «Crocus Expo»-ն:

Սակայն, մյուս կողմից, հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ միջազգային և դաշնային խոշոր ցուցահանդեսներն անցկացվում են երկու մայրաքաղաքներում, տարածաշրջանային քաղաքները տրամադրվում են ավելի քիչ չափով, բայց, մեծ մասամբ, դա բավարար է առկա պահանջարկը բավարարելու համար։ Միևնույն ժամանակ, մի շարք մարզեր դեռևս նշում են ցուցահանդեսային գործունեության համար բարձրորակ տարածքների և տարածքների բացակայությունը։

Կապիտալ առճակատում

Վերադառնալով մայրաքաղաքներին՝ հարկ է նշել, որ Սանկտ Պետերբուրգն ունի նաև մեկ այլ կարևոր առավելություն՝ զբոսաշրջային շատ ուժեղ բրենդի տեսքով, որը տարեցտարի ավելի ու ավելի հայտնի է դառնում։ Քաղաքն այժմ ավելի գրավիչ է մշակութային ու ստեղծված կերպարով։ Այս հայտարարությունը համահունչ է նաև տարբեր միջազգային վարկանիշների տվյալներին։ Այսպիսով, Սանկտ Պետերբուրգը, ըստ Trip Adviser-ի 25 ամենագրավիչ զբոսաշրջային վայրերի շարքում է, իսկ բրիտանական հայտնի Daily Expres թերթը նախկինում քաղաքն անվանել է ամենագեղեցիկ և էլեգանտ քաղաքն ամբողջ Ռուսաստանում:

Մեկ այլ ավելի պրագմատիկ, բայց ոչ պակաս կարևոր առավելություն է բիզնեսի պրոֆիլը տարածաշրջանում։ Այսօր Սանկտ Պետերբուրգը առաջատար դիրք է զբաղեցնում էներգետիկայի և նավաշինության ոլորտում։ Բացի այդ, քաղաքը հյուրընկալում է երկրի ամենամեծ տրանսպորտային և լոգիստիկ հանգույցները: Կոնգրեսների և կոնֆերանսների միջազգային ասոցիացիայի (ICCA) վարկանիշում Սանկտ Պետերբուրգը զբաղեցնում է 41-րդ տեղը եվրոպական կոնգրեսական քաղաքների ցանկում, Մոսկվան ընդամենը մեկ տողով բարձր է։

Ըստ Սանկտ Պետերբուրգի JLL-ի հետազոտությունների ղեկավար Վլադիսլավ Ֆադեևի, Մոսկվայում կան մի քանի խոշոր կոնվենցիայի և ցուցահանդեսային կենտրոններ, որոնք ունեն որոշակի առավելություններ և թերություններ, և, հետևաբար, կարող են մրցակցել որոշ խոշոր ցուցահանդեսների համար: Բայց հյուսիսային մայրաքաղաքում, փաստորեն, կա միայն մեկ համալիր, որը համապատասխանում է նման կայքերի ժամանակակից պահանջներին՝ Էքսպոֆորումը: «Հիմնական իրադարձությունները Լենեքսպո-ից այս կայք տեղափոխելուց և Expoforum-ի վերջին այլընտրանքի փակումից հետո նրանց միջև մրցակցություն չի լինի, քանի որ նրանք փոխկապակցված են: Միևնույն ժամանակ, ակնհայտ է, որ Սանկտ Պետերբուրգին անհրաժեշտ է երկրորդ՝ միգուցե ավելի փոքր, բայց ժամանակակից կոնգրեսների և ցուցահանդեսային համալիր քաղաքի կենտրոնական մասում: Առայժմ, համագումարների դահլիճների բոլոր հայտարարված նախագծերը տեղակայված են նաև քաղաքի ծայրամասերում, ուստի դրանք ավելի հավանական է. մրցակցել Expoforum-ի հետ գնով, այլ ոչ թե որակով (օրինակ՝ տեղանքով)»,- նշել է փորձագետը։

Վերոնիկա Լեժնևա, Ռուսաստանի հետազոտությունների բաժնի տնօրեն Colliers International, կարծում է, որ Մոսկվան այս առումով շատ զգալի մրցակցային առավելություն ունի։ «Սանկտ Պետերբուրգի մասնաբաժինը ցուցահանդեսային արդյունաբերության հատվածում շատ ավելի ցածր է և հիմնականում կենտրոնացած է զբոսաշրջային հոսքի վրա: Այնուամենայնիվ, հնարավոր է, որ նոր խոշոր ցուցահանդեսային կայքի հայտնվելով Սանկտ Պետերբուրգը կարողանա. ստանձնել ցուցահանդեսային գործունեության մի մասը»,- փաստարկում է մասնագետը։

Ցուցահանդեսների կուլիսներում

Ընդհանրապես, ցուցահանդեսային կենտրոնի ստեղծումը «զրոյից» բավականին ռիսկային նախագիծ է, որը հաճախ երկար ժամանակ տալիս է իր արդյունքը։ Բարձր ռիսկն առաջին հերթին կայանում է նրանում, որ եթե ցուցահանդեսային տարածքի պահանջարկը բավականին ցածր է, ապա նախագծի տնտեսական օգուտը շատ փոքր կլինի: Այս հատվածի հիմնական դժվարությունը օբյեկտի կառավարումն է և վարձով տարածքի վաճառքը։ Եթե ​​մենք խոսում ենք բարձրակարգ պրեմիում օբյեկտի մասին, ապա վարձավճարը բավականին բարձր է, ամեն միջոցառում չէ, որ կարող է իրեն թույլ տալ նման գին։ Կայքի հաջող աշխատանքի համար պահանջվում է ուժեղ, պրոֆեսիոնալ վաճառքի բաժին: Եթե ​​խոսենք մեծ ձևաչափի մասին, ապա այդպիսի օբյեկտները, որպես կանոն, գործում են ինքնուրույն և ավելի քիչ հաճախ զգալի սիներգիայի կարիք ունեն, դրանք կարող են ներառել մինի հյուրանոցներ, փոքր առևտրային հարկեր, ռեստորաններ/սրճարաններ: Եթե ​​խոսենք ցուցահանդեսային կայքերի փոքր ձևաչափի մասին, ապա դրանք, որպես կանոն, հյուրանոցների և հյուրանոցների մաս են կազմում։

Հարկ է նաև նշել, որ աշխարհաքաղաքական և տնտեսական իրավիճակը այս կամ այն ​​կերպ ազդում է կոմերցիոն անշարժ գույքի բոլոր ոլորտների վրա, այդ թվում՝ ցուցահանդեսային գործունեությանը։ Այնուամենայնիվ, այս շուկայում իրավիճակը այնքան էլ դրամատիկ չէ, որքան կարող է թվալ: Իսկ վերլուծաբանների կարծիքներն այս հարցում միանգամայն տարբեր են։

Իր հերթին, Մարիսի անշարժ գույքի շուկայի հետազոտության բաժնի ղեկավարի տեղակալ Ելենա Տիշչենկոնան՝ CBRE-ի հետ համատեղ, հիշեցրել է, որ Սանկտ Պետերբուրգում, 2015-2016 թվականների ճգնաժամի ժամանակ, բիզնես իրադարձությունների նման զգալի կրճատումներ չեն եղել: «Միջոցառումների կառուցվածքում աճում է փոքր կոնֆերանսների տեսակարար կշիռը (մինչև 50 հոգի), սակայն լայնամասշտաբ միջոցառումների թիվը (500 հոգուց) նվազում է։ բարձր մակարդակ՝ ավելի քան 60%»,- եզրափակել է Տիշչենկոն։

M9 Development ընկերության կառավարիչ գործընկեր Մաքսիմ Մորոզովը կարծում է, որ տնտեսության ճգնաժամը, իհարկե, ազդում է այս շուկայի վրա, և այժմ այն ​​գտնվում է համախմբման գործընթացների մեջ: «Մնում են միայն այն խաղացողները, որոնց հաջողվում է ձևավորել օրակարգն այնպես, որ մասնակիցները կարողանան իրական օգուտներ ստանալ իրենց բիզնեսի համար։ Ըստ այդմ՝ միջոցառումների թիվը նվազել է 20-25%-ով, սակայն դրանց ընդհանուր մակարդակը շատ ավելի բարձր է դարձել, քանի որ. որոշակի դեֆիցիտի առաջացման պատճառով «Միևնույն ժամանակ, մենք տեսնում ենք շատ կոշտ մրցակցություն կայքերի կողմից, և եթե նախկինում բավականին դժվար էր զեղչեր ստանալը, ապա այժմ գները զգալիորեն նվազել են, և դուք կարող եք զգալի զեղչ ստանալ. հայտարարագրված գները»,- ասաց մասնագետը։

Զգուշավոր աճ

Ընդհանուր առմամբ, չնայած տնտեսության ճգնաժամին, փորձագետները տեսնում են Ռուսաստանում կոնգրեսի զարգացման և արդյունաբերության ներդրման ներուժ՝ հաշվի առնելով խոշոր միջոցառումների անցկացման վրա կենտրոնացած ժամանակակից և բարձրորակ ենթակառուցվածքի ակտիվ կառուցումը։ Մոտ ապագայում ցուցահանդեսային արդյունաբերության զարգացման համար գրավիչ վայրերից, բացի Մոսկվայից և Սանկտ Պետերբուրգից, կան Սոչին, Եկատերինբուրգը, Ուֆան և Վլադիվոստոկը։ Սակայն այս ներուժը մինչ այժմ զսպված է և դեռևս չի կարող լիովին ելք գտնել՝ բոլորովին նոր նախագծերի մշակման տեսքով։

Ըստ NAI Becar-ի ակտիվների կառավարման բաժնի գործադիր տնօրեն Օլգա Շարիգինայի, առկա օբյեկտներում թափուր աշխատատեղերն արդեն իսկ բարձր են: «Կարծում եմ, որ երբ տարածքի օգտագործումը հասնի 80%-ից բարձր, կարող են հայտնվել նոր նախագծեր։ Այս պահին հիմնական խնդիրն այն օբյեկտների թարմացումն ու պահանջարկն է, որոնք արդեն գործում են։ Ինչ վերաբերում է մարզերին, ապա ես հավատում եմ զարգացմանը։ ցուցահանդեսային վայրեր միլիոնավոր քաղաքներում», - ասաց Շարիգինան:

Եվ այնուամենայնիվ, մշակողները շարունակում են հայտարարել նոր նախագծերի մասին, թեև չխոսելով դրանց իրականացման կոնկրետ ժամկետների մասին։ Այսպիսով, Hua Bao միջազգային ներդրումային խումբը ծրագրում է կառուցել Դրուժբա կոնվենցիայի և ցուցահանդեսային կենտրոնը Սանկտ Պետերբուրգի Կրասնոսելսկի շրջանի Մարշալ Կազակով փողոցում գտնվող 30 հեկտար տարածքում։ Գրեթե 250 հազար քառակուսի մետր ընդհանուր մակերեսով համալիրի կառուցում։ մ կբաժանվի ութ տողերի։ Ծրագրի համաձայն՝ այն կավարտվի մոտ 2024 թվականին։ Նախագիծը ներառում է հյուրանոցներ, բիզնես կենտրոններ, մանրածախ տարածք, փակ սպորտային համալիր։

Այսօր Մոսկվայում գործում է մոտ 16 ցուցահանդեսային կենտրոն։ «Այս պահին գրեթե բոլոր գոյություն ունեցող նախագծում, այս կամ այն ​​չափով, ցուցադրական միջոցառումներ են անցկացվում կանոնավոր կերպով, հետևաբար, առաջիկա երեք-հինգ տարիների ընթացքում, հաշվի առնելով տնտեսական իրավիճակը, նոր մայրաքաղաքները, ամենայն հավանականությամբ, տեղի կունենան. չկառուցվի»,- հավելեց Ելենա Կլյուչարովան։

Այսօր եվրոպական այնպիսի երկրների կոնգրեսական և ցուցահանդեսային ոլորտը, ինչպիսիք են Անգլիան, Գերմանիան և Իսպանիան, միջազգային իրադարձություններով դեռ զգալիորեն առաջ են Ռուսաստանից։ Այժմ MICE արդյունաբերության ռուսական շուկան գնահատվում է մոտ 22 միլիարդ դոլար, մինչդեռ այս շուկայի համաշխարհային ծավալը հասնում է 435 միլիարդ դոլարի։ Սակայն աստիճանաբար մեր երկիրն ավելի ամուր դիրքեր է գրավում գործունեության այս կարևոր ոլորտում։

Սերգեյ Միխայլով

Expocentre Central Exhibition Complex-ը ամենամեծ ցուցահանդեսային համալիրն է ոչ միայն Մոսկվայում, այլև ողջ Ռուսաստանում: Կոնգրեսի և ցուցահանդեսային գործունեությունը այստեղ միայն ընդլայնվում է ամեն տարի: Սա ինչպես ռուսական, այնպես էլ միջազգային կոնգրեսների, գիտաժողովների և սեմինարների անցկացումն է։ CVC-ն առաջատար միջազգային ընկերությունների անդամ է, որոնք միավորում են շուկայի խոշոր խաղացողներին: Սա ներառում է Միջազգային կոնգրեսների և կոնֆերանսների ասոցիացիան (ICCA), Համերգների միջազգային ասոցիացիան (AIPC) և Կոնվենցիաների և ցուցահանդեսների ծառայությունների միջազգային ֆեդերացիան (IFES):

Համագումարային և ցուցահանդեսային գործունեությունը «Էքսպոկենտրոնում» համարվում է գործունեության հիմնական ուղղություններից մեկը։ Ցուցահանդեսը ներկա պահին ծառայությունների հսկայական տեսականի է և աջակցություն է տրամադրում բոլոր մասնակից ընկերություններին իրենց բիզնեսի զարգացման ամենահիմնական խնդիրների լուծման գործում: Սա ներառում է.

• գործընկերների և դիլերների որոնում;
• բիզնես կապերի պլանավորում;
• շուկայի և մրցակիցների ուսումնասիրություն և մարքեթինգային հետազոտություն.
• իմիջի ամրապնդում;
• ապրանքանիշի ճանաչում;
• ապրանքների բաշխման ուղիների որոնում:

Ինչու՞ Էքսպոկենտրոն:

Կենտրոնական ցուցահանդեսային համալիրում անցկացվող բոլոր ցուցահանդեսներն ուղեկցվում են մասնագիտացված բիզնես ծրագրով, որն ուղղված է բացառապես մասնագետներին և ցուցադրողներին: Կոնգրեսի և ցուցահանդեսային գործունեություն, որը ներառում է կոնգրեսներ, կլոր սեղաններ և կոնֆերանսներ, գործում է ցուցահանդեսի ողջ ընթացքում: Հենց այստեղ են հանդիպում և փորձի փոխանակում ռուս և եվրոպական առաջատար փորձագետներ, ձեռներեցներ և արտադրողներ, գիտնականներ և նախարարությունների ղեկավարներ, տեխնոլոգներ և դիզայներներ։ Դրա շատ վառ օրինակ է «5pEXPO» ցուցահանդեսային արդյունաբերության միջազգային ֆորումը:

Expocentre Fairgrounds-ը շատ հեշտ է գտնել: Այն գտնվում է մայրաքաղաքի հենց կենտրոնում՝ մետրոյի «Վիստավոչնայա» կայարանի և «Մոսկվա Սիթի» համալիրի մոտ։ Մոտակայքում կան հյուրանոցներ, հարմարավետ ավտոկայանատեղի, սրճարաններ և ռեստորաններ։ Expocentre Fairgrounds-ը ուրախ է ողջունել բացարձակապես բոլորին և հուսով է, որ իր համագումարը և ցուցահանդեսային գործունեությունը ի վիճակի են բավարարել հաճախորդների բոլոր պահանջները՝ կապված տարբեր չափերի ցուցահանդեսային միջոցառումների անցկացման հետ:

Համագումարների անցկացման համար համալիրն ունի հատուկ ստեղծված բաժին, որը կազմակերպում է բիզնես ծրագրեր, ինչպես նաև ոչ ցուցահանդեսային միջոցառումներ։ Այս բաժնում աշխատում են բացառապես բարձր որակավորում ունեցող մասնագետներ, ովքեր ունեն պրոֆեսիոնալիզմ և փորձ ցանկացած մասշտաբի և ձևաչափի միջոցառումների լայն տեսականի անցկացնելու գործում: Բացի այդ, Expocentre-ի մենեջերները պատրաստ են առաջարկել ծառայությունների փաթեթ ձեր ցուցահանդեսային միջոցառման համապարփակ պահպանման համար:

Ի՞նչ է ներառում ԿԸՀ համագումարային և ցուցահանդեսային գործունեությունը.

• Բուն միջոցառման հայեցակարգի ընտրության, դրա կազմակերպչական, տեխնիկական և տեղեկատվական աջակցության, ինչպես նաև կոնֆերանսի փաթեթի որակյալ ընտրության ծառայությունների մի շարք:
• 32 բազմաֆունկցիոնալ համագումարների դահլիճ.
• 9 ցուցահանդեսային տաղավար.
• Բանկետների, սուրճի ընդմիջումների, հյուրասիրությունների և լանչերի կազմակերպում։
• Համագումարի ժամանակակից սարքավորումներ և տեխնիկական աջակցություն:
• Տեսակոնֆերանսի կազմակերպում ինտերնետի միջոցով.
• Աջակցություն երկրում և արտերկրում կոնգրեսի միջոցառումների պրոֆեսիոնալ կազմակերպիչների հետ կապեր հաստատելու հարցում.

Բացի կոնֆերանսների սրահներից, Expocentre-ն ունի ցուցահանդեսային տաղավարներ և բաց տարածքներ, որտեղ անցկացվում են լայնածավալ ցուցահանդեսներ, կոնգրեսներ, ֆորումներ, կոնֆերանսներ, բանկետներ, ժամանցային և կորպորատիվ միջոցառումներ, ինչպես նաև երաժշտական ​​համերգներ:

ԿՈՆԳՐԵՍԻ ԵՎ ՑՈՒՑԱՀԱՆԴԵՍԱՅԻՆ ԾԱՌԱՅՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐ. ԱՅԼԸՆՏՐԱՆՔ, ԹԵ ՍԻՄԲԻՈԶ:

Բովանդակություն, սպառողներ, հաճախորդներ և կոնգրեսի ծառայություններ մատուցողներ:Կոնգրեսի միջոցառումները՝ ֆորումներ, կոնգրեսներ, փառատոներ, սիմպոզիումներ, սրահներ, շաբաթներ, կոնֆերանսներ, սեմինարներ, կլոր սեղաններ, հանդիպումներ, հանդիպումներ, հատկապես լայն տարածում ու տարածում են գտել տնտեսական ճգնաժամի ազդեցության տակ։ Ճանաչված լինելով որպես բիզնեսի և տեղեկատվական փոխգործակցության կազմակերպման արդյունավետ ձև՝ համագումարներն ավելի ու ավելի են օգտագործվում մասնագիտական ​​ասոցիացիաների, բիզնես ասոցիացիաների և արդյունաբերական միությունների կողմից:

Համաձայն Կոնգրեսների և կոնֆերանսների միջազգային ասոցիացիայի ICCA-ի՝ բոլոր միջազգային կոնգրեսների միջոցառումների 10%-ը տեղի է ունենում ԱՄՆ-ում, որտեղ տարեկան ավելի քան 400 կոնգրեսի միջոցառումներ են անցկացվում միայն Նյու Յորքում։ Թաիլանդում, որտեղ 2010-ին ընդունվել է ավելի քան 700 հազար կոնգրեսի մասնակից, կոնգրեսի գործունեությունից տարեկան եկամուտը կազմում է մոտ 2 միլիարդ դոլար: Եվրոպայում արդյունաբերության կոնգրեսի միջոցառումները պարբերաբար անցկացվում են. կեսից ավելին կրկնվում է տարեկան, քառորդը՝ 2 անգամ մեկ: տարի, մնացածը՝ 5 տարին մեկ անգամ։ Համաշխարհային կոնգրեսի բիզնեսի տարեկան աճի տեմպը կազմում է 8%: Ռուսաստանում համագումարային գործունեության ձևը նոր է սկսում զարգանալ։

Կոնգրեսի միջոցառումները պայմաններ չեն ապահովում ապրանքների ուղղակի վաճառքի համար։ Համագումարների հիմնական խնդիրն է ստեղծել հաղորդակցական միջավայր՝ արտադրության և տեխնոլոգիական նվաճումների և գիտական ​​և գործնական զարգացումների վերաբերյալ տեղեկատվության փոխանակման, լավագույն փորձի և հատուկ գիտելիքների տարածման, նորարարական գաղափարների և զարգացման ուղղությունների քննարկման համար։

Որպես կանոն, մասնագիտական ​​ասոցիացիաները հանդես են գալիս որպես կոնգրեսի ծառայությունների հաճախորդներ՝ նախաձեռնելով ոլորտի կոնֆերանսներ, սեմինարներ, սիմպոզիումներ և այլ բիզնես միջոցառումներ: Կոնգրեսի ծառայությունների ամբողջական փաթեթի մատակարարներն են կոնգրեսական կենտրոնները, ցուցահանդեսային համալիրները, հյուրանոցները, տրանսպորտային և գովազդային ընկերությունները: Հաճախորդների և կոնգրեսի ծառայություններ մատուցողների միջև միջնորդների գործառույթն իրականացնում են կոնգրեսի պրոֆեսիոնալ կազմակերպիչները (Ռուսաստանում դրանք առավել հաճախ տուրօպերատորներ են):

Համագումարի անցկացման վայրի ընտրությունը կատարվում է բուն միջոցառումից 4-7 տարի առաջ։ Սա բնութագրվում է երկրների և տարածաշրջանների մշտական ​​փոփոխությամբ։ Կոնգրեսի միջոցառման համար տեղ փնտրելիս կազմակերպիչները ձգտում են ոչ միայն ապահովել աշխատանքի համար լավագույն պայմանները, այլ նաև հնարավորություն տալ մասնակիցներին այցելել նոր տարածաշրջան և ծանոթանալ դրա տեսարժան վայրերին, քանի որ ցանկացած համագումարի կարևոր մասն է կազմում. սոցիալ-մշակութային և կրթական բաղադրիչ. Հետեւաբար, համագումարի վայրերը սովորաբար գտնվում են պատմական կենտրոններում:

Կոնգրեսի ծառայություններ ցուցահանդեսներում.Այսօր գրեթե բոլոր խոշոր մասնագիտացված ցուցահանդեսներն ուղեկցվում են կոնգրեսական միջոցառումներով։ Երբեմն նրանց օգնությամբ նույնիսկ ի սկզբանե թույլ ցուցադրությունները բարձրանում են ավելի բարձր մակարդակ։ Ցուցահանդեսներում կոնգրեսի ծառայությունների լայն բաշխումը պարզաբանված է. դրանք պահանջված են բոլոր կողմերի կողմից.

• էքսպոբիզնեսը, զուգահեռ համագումարի միջոցառումներ կազմակերպելով, լրացուցիչ մասնագետներ է ներգրավում ցուցահանդես, ինչի արդյունքում մեծ ուշադրություն և հետաքրքրություն է ձեռք բերում իր նախագծերի նկատմամբ.
• ցուցահանդեսը, կոնգրեսի միջոցառումների շնորհիվ, հանդիպում է ավելի շատ մասնագետների, հետևաբար՝ պոտենցիալ գործընկերների հետ.
• Կոնգրեսի միջոցառումների ձևաչափով մասնագիտական ​​փորձագիտական ​​հանրությունը ստանում է քննարկման հարթակ և շահագրգիռ լսարան.
• Այցելելով կոնգրեսի միջոցառումները՝ ցուցահանդեսի հյուրը կարող է ավելի լավ ծանոթանալ նորագույն տեխնոլոգիաներին և միտումներին, ավելի արագ գտնել ապրանքներ և մատակարարներ։

Քանի որ կոնգրեսի ծառայություններն անհրաժեշտ են և՛ ցուցադրողներին, և՛ այցելուներին, և՛ ցուցահանդեսի կազմակերպիչներին, ցուցահանդեսային բիզնեսի հետագա զարգացման ուղղություններից մեկը նախագծերի ցուցահանդեսի և կոնգրեսի բաղադրիչների սերտաճումն է, միաձուլումը և փոխներթափանցումը:

Երկու տարբեր բիզնեսներ՝ համագումար և ցուցահանդես:Աշխարհում կա ցուցահանդեսային և կոնգրեսական բիզնեսի մասնագիտացման և տարանջատման միտում։ Միջազգային պրակտիկան ցույց է տալիս, որ ցուցահանդեսների և կոնգրեսների կազմակերպումը գործունեության բոլորովին տարբեր տեսակներ են, որոնք բնութագրվում են դիրքավորման բոլորովին այլ չափանիշներով և մեթոդներով, շուկայավարման, առաջխաղացման և հաճախորդների հետ աշխատանքի բոլորովին հատուկ մեթոդներով: Ավելի քան 5 հազար մասնակիցներով խոշոր կոնգրեսի անցկացումը սկզբունքորեն տարբեր մակարդակի բարդության խնդիր է՝ համեմատած ցուցահանդեսին ուղեկցող կոնֆերանսի պատրաստման հետ, քանի որ այստեղ խնդիրը լուծելու համար պահանջվում է որակապես տարբեր մակարդակի որակավորում, փորձ և ֆինանսական հնարավորություններ։ վերաբնակեցման, տեղափոխման, սնուցման, գիտամշակութային ծրագրի իրականացման խնդիրները։

Ցուցահանդեսային և կոնգրեսական աշխատանքները, սկզբունքորեն, չեն կարող փոխարինել մեկը մյուսին, հետևաբար չեն հակադրվում կամ սպառնում միմյանց: Որպես կանոն, խոշոր կոնգրեսների պրոֆեսիոնալ կազմակերպիչները ցուցահանդեսային ծառայությունների շուկայի օպերատորներ չեն, ուստի ուղղակի լուրջ պատճառ չունեն էքսպո բիզնեսի հետ մրցակցության և մրցակցության։

Կոնգրեսի գործունեությունը Ռուսաստանում. խնդիրներ և հեռանկարներ.Փորձագետների կարծիքով, Կոնգրեսի ծառայությունների ռուսական շուկան զգալի կարողություններ ունի, սակայն տարեցտարի երկիրը կորցնում է իր պոտենցիալ դիրքը՝ որպես խոշոր միջազգային կոնգրեսների անցկացման հնարավոր վայր։ Համաձայն ICCA-ի տվյալների՝ Ռուսաստանի մասնաբաժինը համաշխարհային կոնգրեսական շուկայում վերջին 10 տարվա ընթացքում կրկնակի կրճատվել է և ներկայումս կազմում է 1%-ից պակաս 1: Ռուսաստանն այսօր եզրափակում է աշխարհում չորրորդ տասնյակը, իսկ Եվրոպայում՝ երկրորդը՝ երկրի տարածքում անցկացվող միջազգային կոնգրեսների քանակով։ Այս իրավիճակի պատճառները փորձագետները տեսնում են հետեւյալ կերպ.

• 1. Կոնգրեսի գործունեության թույլ նյութատեխնիկական բազան. Ռուսաստանում գործնականում չկան կոնգրեսական կենտրոններ, որոնք կարող են հյուրընկալել ավելի քան 5000 մասնակից ունեցող միջազգային միջոցառում։ Կոնգրեսի փոքրածավալ միջոցառումներն անցկացվում են Մոսկվայի WTC-ում, Expocentre Fairgrounds-ում, Moscow Gostiny Dvor-ում և որոշ այլ վայրերում: Կոնգրեսի գործունեության լավ հնարավորություններ ընձեռում է Crocus Congress Center-ը: Նախատեսվում է կոնգրեսական կենտրոններ կառուցել Սոչիում, Կալինինգրադում և Վլադիվոստոկում։ Որոշում է կայացվել Պյատիգորսկ քաղաքում 50 հազար քառակուսի մետր ընդհանուր մակերեսով բազմաֆունկցիոնալ համալիր կառուցելու մասին։ մ, 15 հազար քառ. մետրը կզբաղեցնի Կոնգրեսի հյուրանոցը 200 համարներով և 10 հազար քմ. մ կտեղակայվի VC-ն: Ծրագիրը նախատեսում է կոնֆերանսների սենյակներ և ենթակառուցվածքներ:
• 2. Գոյություն չունի Ռուսաստանին որպես միջազգային կոնգրեսների անցկացման վայրեր տրամադրելու թեկնածու առաջ մղելու միասնական համակարգ՝ իշխանությունների, ազգային արդյունաբերական ասոցիացիաների և գործարար համայնքի կողմից համախմբված ջանքերի բացակայության պատճառով: Ռուսաստանում կոնգրեսի կազմակերպիչների մեծ մասը արտասահմանյան օպերատորներ են։ ICCA-ին անդամակցում են միայն 12 ռուսական կազմակերպություններ, որոնք մասնագիտորեն ներգրավված են կոնգրեսի գործունեության մեջ:
• 3. Երկրում չկա կոնգրեսի գործունեության կարգավորող դաշտ:
• 4. Կոնգրեսի բիզնեսի և ռուսական ցուցահանդեսների բիզնես ծրագրի միջև սահմանը լղոզված է։ Ցուցահանդեսային և կոնգրեսական աշխատանքների սերտաճման միտում կա։ Ռուսաստանում ցուցահանդեսային և կոնգրեսական գործունեությունը դժվար է տարանջատել, քանի որ բացի ցուցահանդեսային համալիրներից, կոնգրեսներ անցկացնելու տեղ պարզապես չկա:

2010 թվականին Պետական ​​Ստանդարտ «Կոնգրեսի գործունեությունը. Տերմիններ և սահմանումներ»:

Մոսկվան որպես միջազգային կոնգրեսների անցկացման վայր ներկայացնելու նպատակով վերլուծվել է իրավիճակը մայրաքաղաքի կոնգրեսի ծառայությունների շուկայում, վերհանվել են խնդիրները և դրանց լուծման ուղիները, «Մոսկվայում կոնգրեսի գործունեության զարգացման հայեցակարգը. ժամանակաշրջանը մինչև 2015 թվականը», և ստեղծվեց Մոսկվայի Կոնգրեսի բյուրոն:

Կոնգրեսի բյուրո -շահույթ չհետապնդող մարքեթինգային կազմակերպություն, որը պաշտոնապես ներկայացնում է քաղաքը կամ շրջանը համագումարի ծառայությունների շուկայում և համակարգված գործունեություն է իրականացնում՝ համագումարների և ցուցահանդեսների միջոցառումներն իր քաղաք կամ տարածաշրջան ներգրավելու նպատակով: Կոնգրեսի բյուրոյի դերն ու տեղը որպես կապող օղակ սպառողների և կոնգրեսի ծառայություններ մատուցողների միջև ներկայացված են Նկ. 5.2.

Այնպես որ, Կոնգրեսի գործունեության շուկայում այսօր Ռուսաստանն էական տեղ չի զբաղեցնում։ Այս առումով, անհրաժեշտ է համախմբել գործարար համայնքի և պետական ​​մարմինների ջանքերը՝ մշակելու միջոցառումներ՝ ուղղված մեխանիզմների ստեղծմանը, որոնք կարող են ապահովել կոնգրեսական բիզնեսի արդյունավետ զարգացումը Ռուսաստանի Դաշնությունում՝ որպես տնտեսական ակտիվության խթանման գործիք և որպես մեկը: երկրի կայուն սոցիալ-տնտեսական զարգացմանը նպաստող էական գործոնները.

Բրինձ. 5.2.

• Լոզբենկո Լ. Պետք է ավելի հաճախ հանդիպենք. Ցանկալի է Ռուսաստանում // Բիզնես և ցուցահանդեսներ. - 2009. - Թիվ 5(43). - Ս. 58-60։
• Էքսպո Վեդոմոստի. - 2011. - No 1. - S. 6-7.
• Կոնգրեսի գործունեությունը Ռուսաստանում. խնդիրներ, միտումներ, հեռանկարներ // Expo Vedomosti. - 2010. - No 3. - S. 23-25.
• Մուրավյովա Ի. Կոնգրեսի բյուրո. գիտակցված անհրաժեշտություն // Բիզնես և ցուցահանդես. - 2010. - Թիվ 5(48). - S. 60-62.

Աշխարհի շատ երկրներում տարբեր տեսակի ցուցահանդեսների և տոնավաճառների կազմակերպման համակարգված գործունեությունը տնտեսության կարևոր ճյուղ է։ Ռուսաստանին բնորոշ է նաև այնպիսի արագ զարգացող բիզնես, ինչպիսին են ցուցահանդեսային և տոնավաճառները։ Դրան նպաստում է ոչ միայն տեղական շուկաների դինամիկ զարգացումը, ներդրումները տնտեսության մեջ, այլեւ հենց մարզերի արագ զարգացումը, քանի որ դա տնտեսական զարգացման շարժիչ ուժերից է։

Ցուցահանդեսային գործունեության հայեցակարգը և ինչու է դա անհրաժեշտ

Այս գործունեությունն ուղղված է առևտրի և արդյունաբերության միջև հաղորդակցության առավել ռացիոնալ ձևերի որոնմանը, երկրում արտադրվող ապրանքների նոր շուկաների որոնմանը։ Ներկայումս Ռուսաստանում ցուցահանդեսների կազմակերպման գործունեությունն ունի բավարար քանակությամբ անհրաժեշտ մասնագիտական ​​ռեսուրսներ.

• կառավարչական;
• տնտեսական;
• տեխնոլոգիական;
• տեխնիկական;
• տնտեսական;
• գովազդ;
• տեղեկատվական.

Ռուսաստանում ցուցահանդեսային գործունեության զարգացման և տեխնոլոգիայի ընդհանուր հարցերն արդեն բավականաչափ ուսումնասիրված են։ Ներկայումս դրա արդյունավետության թեման ավելի արդիական է դառնում։

Դրա պատճառը երկրի տնտեսության որոշակի փոփոխություններն էին. այն ժամանակաշրջանը, երբ կապիտալը սրընթաց կուտակվում էր, փոխարինվեց մրցակցության ժամանակաշրջանով։

Արդյունաբերության դիրքն այսօր երկրի տնտեսական հատվածում

Այժմ հայրենական բիզնեսի շատ ներկայացուցիչներ հասկանում են, որ ավելի ձեռնտու է ոչ թե արտասահմանում շահույթ հանելը, այլ սեփական տնտեսության մեջ ներդնելը։ Նույնիսկ մրցակցության էությունը փոխվում է. արտադրողներն ու դիստրիբյուտորներն այժմ մտահոգված են ոչ այնքան բուն ապրանքի գովազդով, որքան այն առավելությունների ներկայացմամբ, որոնք գնորդը կստանա՝ ընտրելով որոշակի ապրանքանիշ: Այդ իսկ պատճառով ապրանքներ արտադրող և վաճառող կազմակերպությունների և ձեռնարկությունների ցուցահանդեսն ու արդար գործունեությունը ուղղված է վաճառվող օբյեկտի նկատմամբ պահանջարկ ստեղծելուն։ Այս առումով կարևորվում է տարբեր տոնավաճառների և ցուցահանդեսների կազմակերպումը։

Այս միջոցառումները նախատեսված են շահագրգիռ լսարանին ծանոթացնելու որոշակի արդյունաբերության զարգացմանը և դրա արտադրած ապրանքներին ու ծառայություններին և բացահայտելու դրանց պահանջարկը: Դրանց արժեքը կայանում է ցուցահանդեսի մասնակցի և պոտենցիալ գնորդի միջև գործընկերային հաղորդակցության իրավիճակ ստեղծելու մեջ: Որքան պրոֆեսիոնալ կերպով կազմակերպվի ցուցահանդեսը, այնքան ավելի շատ օգուտներ կարելի է ակնկալել դրանից։ Ցավալի է, որ ներկայումս ռուսաստանյան ցուցահանդեսի կազմակերպիչները լուծում են այդ խնդիրը ոչ պրոֆեսիոնալ կերպով՝ առանց առաջադեմ մոտենալու իրենց կազմակերպմանը և ոչ ադեկվատ գնահատելու այդ ակցիայի արդյունքները։ Ցուցահանդեսի մասնակիցներից շատերը տեղյակ չեն տոնավաճառին իրենց մասնակցության անարդյունավետության մասին, քանի որ չունեն միջոցառման կազմակերպման համարժեք գնահատման մեխանիզմ։

Եվ այնուամենայնիվ, այս ուղղությամբ արդեն իսկ արվել են բազմաթիվ քայլեր՝ կազմվել է կազմակերպչական մեթոդների դասակարգում, որի հիման վրա իրականացվում է նկարագրված գործունեության պլանավորումն ու կազմակերպումը.

• տեսական մոդելներ, որոնք պարունակում են վերլուծություններ և առաջարկություններ, որոնց շրջանակներում ընկերությունը մասնակցում է ցուցահանդեսին.
• ներդրման ընթացքում վերլուծական տվյալների հավաքագրում.
• ցուցահանդեսային գործունեությունը ընդհանուր տեղեկատվության և դրա կազմակերպման կանոնների վերաբերյալ:

Ցուցահանդեսային միջոցառումների անցկացման ձեւերը

Գործունեության կազմակերպման ձևերը շատ ընդարձակ են և ի վիճակի են բավարարել շուկայի մասնակիցների ցանկացած խնդրանք։ Ներկայումս այս ծառայություններն իրականացվում են հետևյալ միջոցառումների միջոցով՝ աճուրդներ, թեմատիկ շաբաթներ, ցուցահանդեսներ, սիմպոզիումներ, սրահներ, տոնավաճառներ, կոնֆերանսներ, փառատոներ, փոխանակումներ, համտեսներ և այլն։

Չնայած թվացյալ նմանությանը, նման իրադարձությունները տարբերվում են միմյանցից մի քանի առումներով.

• նպատակը;
• կազմակերպման կարգը;
• մասնակցության ձև;
• ներգրավված մասնակիցների և հետաքրքրված այցելուների կազմը և այլն:

Ներկայումս սույն հոդվածի քննարկման առարկա գործունեությունը հիմնականում ներկայացված է տոնավաճառների և ցուցահանդեսների անցկացմամբ, որոնք անցկացվում են.

• առևտրային և արդյունաբերական տոնավաճառներ;
• տարբեր մակարդակների ցուցահանդեսներ (միջազգային, տարածաշրջանային, քաղաքային և այլն);
• մասնագիտացված սրահներ-ցուցահանդեսներ և այլն։

Կոնգրեսի գործունեության առանձնահատկությունները

Կոնգրեսի և ցուցահանդեսային գործունեությունը ոչ պակաս հզոր գովազդային գործիքներ են, որոնք խթանում են տարբեր ապրանքներ և ծառայություններ: Բացի այդ, այս ուղղության առավելությունը տեղեկատվության արագ փոխանակման հնարավորությունն է։ Ոլորտը ներառում է տարբեր ձևաչափերի և մասշտաբների միջոցառումների կազմակերպում։ Որպես կանոն, սա հետևյալն է.

• սիմպոզիումներ;
• ֆորումներ;
• սեմինարներ;
• համագումարներ;
• գագաթնաժողովներ;
• կոնֆերանսներ և այլն։

Հաճախ ցուցահանդեսի և արդար բիզնեսի այս վեկտորը կոչվում է «իրադարձություն», ինչը բացատրվում է տուրիստական ​​բաղադրիչով։ Կոնգրեսի և ցուցահանդեսային գործունեությունը նշանակալի ազդեցություն ունի տարածաշրջանային, ազգային և միջազգային շրջանակներում մասնագիտական ​​և գործարար զբոսաշրջության ձևավորման և զարգացման վրա: Կարևոր է նշել, որ նման ցուցահանդեսները նպաստում են երկու կատեգորիաների մարդկանց այցելությունների խթանմանը: Առաջինը ներառում է ցուցահանդեսների անմիջական մասնակիցներ, ովքեր փնտրում են գովազդի խթանման ուղիներ, իսկ հաճախորդները՝ վաճառելու իրենց ապրանքները: Երկրորդ խումբը այն մարդիկ են, ովքեր մասնակցում են ցուցահանդեսային միջոցառումներին՝ ծանոթանալու և ապրանքներ ձեռք բերելու, համագործակցության կամ մատակարարումների երկարաժամկետ պայմանագրեր կնքելու նպատակով:

Կոնգրեսական զբոսաշրջության ոլորտում ցուցահանդեսային գործունեության հիմքերը պետական ​​տնտեսական զարգացման հիմքն են։ Արդյունաբերության խնդիրն է տնտեսության բոլոր ոլորտներում ստեղծել նոր և գործող ձեռնարկությունների օպտիմալացում, ինչպես նաև օտարերկրյա ներդրողներից միջոցներ ներգրավել, որոնց մուտքը որոշիչ գործոն կդառնա մասնագիտական ​​և բիզնես զբոսաշրջության հետագա աճի պատրաստակամության համար:

Թանգարանների տեղը երկրի ցուցադրական գործունեության մեջ

Ժամանակակից ցուցահանդեսային գործունեությունն իր համակարգում ներառում է մշակութային և կրթական վեկտորի ևս մեկ կարևոր տարր։ 20-րդ դարավերջի պետության հասարակական կյանքում տեղի ունեցած փոփոխությունները բացասաբար ազդեցին թանգարանային ցուցադրությունների վրա, որոնց հիմնական խնդիրն էր կրթել ժողովրդին, ծանոթացնել կերպարվեստի ոճին և կողմնորոշվել որոշակի ժանրերում։ Այդ շրջանի էքսպոզիցիոն և ցուցահանդեսային գործունեությունը գործնականում կանգ առավ։ Ավելի քան 20 տարի աշխատելով «մեկօրյա» ցուցադրությունների ռեժիմով, իսկ այսօր էլ թանգարանները շարունակում են աշխատել նույն սխեմայով։

Ակտիվ թանգարանային և ցուցահանդեսային գործունեությունը պահպանվում է միայն այն հաստատություններում, որոնք պատրաստ են պարծենալ միջոցառումների անցկացման շարժունակությամբ։ Սա այն է, ինչը թույլ է տալիս ցուցահանդեսային միջավայրի առևտրային և ոչ առևտրային մասնակիցներին արագ արձագանքել հանրային խնդրանքներին, հետազոտական ​​նյութեր ներդնել ցուցահանդեսների աշխատանքում և տրամադրել դրանք այցելուներին:

Չնայած այն հանգամանքին, որ թանգարանային և ցուցահանդեսային գործունեությունը գործնականում նույնական հասկացություններ են, վերջինիս տնտեսական բաղադրիչը պետական ​​մակարդակով ավելի առաջնահերթություն է։

Ցուցահանդեսի և արդար գործունեության արժեքը

Ռուսական տնտեսությունը, որը շատ առաջ է գնացել իր զարգացման մեջ, ներկա փուլում ցուցահանդեսային և տոնավաճառային գործունեությունը դիտարկում է ոչ միայն որպես գնագոյացման, պոտենցիալ գործընկերների որոնման, կապիտալ ներգրավելու գործիք, այլ նաև որպես մեծ գիտական ​​ներուժի վրա հիմնված արտադրության խթանիչ: , տարածաշրջանային և միջազգային շուկաների փոխգործակցության գործիք:

Ցուցահանդեսային գործունեության կազմակերպումը ենթադրում է այնպիսի տնտեսական տարածք, որտեղ տեխնոլոգիաները, ծառայություններն ու ապրանքները կարող են ազատ տեղաշարժվել, կարող են հայտնվել նորարարական բիզնես մեթոդներ։ Ցուցահանդեսային և տոնավաճառային գործունեությունից այս պահին կախված է ոչ միայն արտահանման-ներմուծման փոխանակման կազմակերպումը, առանց դրա էլ խոչընդոտվում է երկրի ներսում տարածքների տնտեսական զարգացումը։ Դա տեղի է ունենում այս նշանակալի ինտեգրացիոն ներուժի առկայության, հաղորդակցության այլ տեսակների նկատմամբ առավելությունների և երկրի տնտեսությունը համաշխարհային տնտեսության հետ համեմատելու հնարավորության շնորհիվ:

Ցուցահանդեսների և տոնավաճառների տեսակներն ու տարբերությունները

Միջազգային դասակարգման համակարգը հնարավորություն է տալիս ցուցահանդեսները (տոնավաճառները) բաժանել հետևյալ չափանիշներով.

• մասնակիցների աշխարհագրական կազմը;
• ճյուղային (թեմատիկ) հատկանիշ;
• տնտեսական նշանակություն;
• տարածքային նշան;
• ժամանակային շրջանակ (տեւողություն):

Սա հեռու է ցուցահանդեսային գործունեության դասակարգման միակ ձևից, թեև այն ճանաչված է համաշխարհային հանրության կողմից: Եվրոպական տնտեսության փոփոխությունների հետ կապված՝ անհրաժեշտություն առաջացավ պարզեցնել ցուցահանդեսների կազմակերպման աշխատանքները՝ հիմնված տարածքային հիմքի վրա՝ որոշակի թվով երկրներից շահագրգիռ անձանց միջոցառումներին մասնակցելու առումով: Հետևյալ դասակարգումը նախատեսված է այս ոլորտում որոշակի իրադարձության տնտեսական նշանակությունը գնահատելու համար:

1. Համաշխարհային ցուցահանդես (համաշխարհային մասշտաբով որոշակի ոլորտի իրադարձություն. ներգրավում է մասնակիցների ամբողջ աշխարհից):
2. Եվրոպական ցուցահանդես (եվրոպական մասշտաբի միջոցառում. այն ներգրավում է մասնակիցների իր բոլոր երկրներից):

Այս տեսակի գործունեություն կարող են իրականացնել հետևյալ կառույցները.

• դաշնային մակարդակի գործադիր մարմինները և ֆեդերացիայի սուբյեկտները.
• կառույցներ, որոնք մասնագիտացած են նման միջոցառումների կազմակերպման մեջ.
• Առևտրի և արդյունաբերության պալատ (Առևտրաարդյունաբերական պալատներ);
• ինչպես արդյունաբերության, այնպես էլ միջտարածաշրջանային ասոցիացիաներ;
• սեփականության տարբեր ձևերի կազմակերպություններ, նույնիսկ եթե այդ գործունեությունը նրանց հիմնականը չէ:

Առանց զարգացման անհնար է ինքնակառավարումը, որը բնութագրվում է բավարար արդյունավետությամբ, ֆինանսական կայունությամբ, քաղաքապետարանների որակյալ աշխատանքի կազմակերպմամբ.

Ցուցահանդեսային գործունեության կազմակերպումը կենտրոնացած է այնպիսի միջավայրի ստեղծման վրա, որը կնպաստի ապրանքների և ծառայությունների առաջխաղացմանը ոչ միայն ներքին, այլ նաև արտաքին շուկաներ, կստիպի տեղական ձեռներեցներին տնտեսական և տնտեսական կապեր հաստատել օտարերկրյա գործընկերների հետ:

Ինչպե՞ս է զարգանում ցուցահանդեսային գործունեության ոլորտը աշխարհում։

Աշխարհում տոնավաճառների (ցուցահանդեսների) կազմակերպման գործունեության զարգացումը կանգ չի առնում, այն կազմակերպող երկրներին միլիարդավոր դոլարների եկամուտ է բերում, ինչը ստիպում է նրանց անընդհատ մրցակցել այս ոլորտում։ Պայմանագրերի քառորդ մասը կնքվում է միջազգային միջոցառումների ժամանակ։ Ցուցահանդեսային գործունեությունը, որպես ասիական երկրների բիզնես, որակական թռիչք է կատարել՝ առաջ անցնելով Եվրոպայի և Ամերիկայի երկրներից և ձեռք բերելով առաջատար դիրք այս ուղղությամբ։ Մեզ մոտ ամեն ինչ այլ կերպ է ընթանում։

Ռուսաստանում ցուցահանդեսային գործունեության զարգացումը որակական փոփոխություններ է կրում։ Աստիճանաբար ոլորտը դառնում է ինքնուրույն արդյունաբերություն։ Այդ իրադարձությունների թիվն աճում է, դրանց նկատմամբ պահանջներն ավելանում են, ինչը նրանց թույլ է տալիս իրենց տեղը զբաղեցնել գլոբալ խորշում։ Այդ մասին են վկայում Ցուցահանդեսների և տոնավաճառների միջազգային միության բաց տվյալները. Ռուսաստանում գործում են ցուցահանդեսների շուրջ 250 կազմակերպիչներ, որոնցից 55-ը Միջազգային միության անդամներ են. նրանք անցկացրել են տարբեր մակարդակների ավելի քան 1200 ցուցահանդեսներ։ Դրա տարեկան շրջանառությունը երկրում կազմում է ավելի քան 193 մլն ԱՄՆ դոլար և ամեն տարի այն ավելանում է ավելի քան 30%-ով։

1991թ.-ից սկսած այս ուղղությամբ իրականացվող աշխատանքների թիվը տարեկան ավելացել է 17%-ով։ Ամեն ինչ հուշում է, որ երկրի տնտեսության այս հատվածն արժանապատվորեն զարգանում է։

Ռուսաստանի մարզերում ցուցահանդեսային միջոցառումների անցկացման առանձնահատկությունները

Մեր երկրում ցուցահանդեսային միջոցառումներ են անցկացվում բազմաթիվ քաղաքներում, բացի Սանկտ Պետերբուրգից և Մոսկվայից, թեև այս քաղաքները շարունակում են ճանաչվել որպես միջազգային ցուցահանդեսային կենտրոններ։

Ռուսաստանում ցուցահանդեսային գործունեության զարգացման որոշ միտումներ կարելի է առանձնացնել: Համաշխարհային հանրության օրինակով երկիրը գնում է մեծ թվով արդյունաբերություններ ներկայացնող ունիվերսալ ցուցահանդեսների կրճատման ճանապարհով։ Յուրաքանչյուր հաջորդ միջոցառում դառնում է ավելի մասնագիտացված՝ ուղղված ցուցահանդեսային գործունեության որոշակի ոլորտի, ապրանքների կամ ծառայությունների արտադրողի համապարփակ լուսաբանմանը: Արդյունաբերական աճի աճը ենթադրում է այս թեմայով ցուցահանդեսների (տոնավաճառների) թվի ավելացում:

Ռուսաստանի մայրաքաղաք Մոսկվան դեռ այն քաղաքն է, որտեղ տեղի է ունենում երկրում նման միջոցառումների ճնշող մեծամասնությունը (ավելի քան մեկ քառորդը), շարունակում է մնալ մեծ թվով արդյունաբերության ներկայացուցչության կենտրոնը: Սակայն ավելի ու ավելի հստակ միտում է նկատվում ավելացնելու (ներառյալ միջազգային) ցուցահանդեսների թիվը մարզերում և քաղաքներում, որտեղ կենտրոնացած են ներկայացված ապրանքների և ծառայությունների սպառմամբ հետաքրքրված մեծ թվով ներկայացուցիչներ։

Այն, որ ցուցահանդեսային գործունեությունը ներկա փուլում արագ զարգանում է, վկայում է այս միջոցառումներին իրենց արտադրանքը ներկայացնող ցուցահանդեսների անընդհատ աճող թիվը: Այժմ նրանց թիվը մոտենում է մասնակիցների ընդհանուր թվի կեսին։

Ներկայումս Մոսկվայում ընթանում են ցուցահանդեսային հրապարակների լայնածավալ շինարարություն (խոսքը առաջին հերթին վերաբերում է Համառուսաստանյան ցուցահանդեսային կենտրոնին)։ Սանկտ Պետերբուրգի ցուցահանդեսային տարածքները մշտապես ընդլայնվում են։ Իրկուտսկում, Սամարայում, Վոլգոգրադում, Տյումենում, Խանտի Մանսիյսկում, Խաբարովսկում, Սոչիում և այլ քաղաքներում տարբեր մակարդակների ցուցահանդեսներ կազմակերպելու համար վերանորոգվում և կառուցվում են նոր կենտրոններ։

Ցուցահանդեսային գործունեության գոյության այս փուլում չլուծված խնդիրներ

Ցավոք սրտի, ցուցահանդեսային գործունեության մեծ դրական փոփոխությունները տեղի են ունենում դանդաղ ու մեծ դժվարությամբ լուծվող մի շարք խնդիրների ֆոնին։

1. Նախ և առաջ հարկ է նշել կարգավորող դաշտի անկատարությունը, որը բավարար չափով չի կարգավորում գործունեության այս տեսակը։ Անհրաժեշտ է մշակել լրացուցիչ նորմեր և համապատասխան փաստաթղթեր։
2. Այս միջոցառումների պլանավորման հարցում համակարգվածության բացակայություն. չկա համաձայնություն ժամկետների, թեմաների, առաջնահերթ ոլորտների վերաբերյալ, ինչը բարդացնում է միջազգային համագործակցությունը. ազգային բաղադրիչը թույլ է արտահայտված.
3. Ցուցահանդեսային գործունեությամբ զբաղվող կազմակերպությունների վիճակագրությունը բացակայում է, ինչը խոչընդոտում է նրանց գործունեության վերլուծությանը և դժվարացնում զարգացման կանխատեսումը։
4. Չկա տարբեր մակարդակների պետական ​​իշխանությունների հայեցակարգային մոտեցում այս տեսակի գործունեությանը, չնայած դրա էական նշանակությունը երկրի ամբողջ տնտեսության զարգացման համար:
5. Որոշ գերատեսչություններին աջակցության ցածր մակարդակը, որոնց համակարգված գործողություններով կոչ է արվել պետական ​​աջակցություն ցուցաբերել Ռուսաստանի ցուցահանդեսային գործունեությանը։
6. Գործունեության այս տեսակի նյութատեխնիկական բազայի մակարդակը չի համապատասխանում միջազգային չափանիշներին, և որպես այս առումով հիմնական թերություններից է ցուցահանդեսային տարածքների անբավարար թիվը ողջ հանրապետությունում:
7. Ներկայումս օտարերկրյա ցուցահանդեսներին ավելի հաճախ հաջողվում է իրենց ապրանքները, ծառայություններն ու տեխնոլոգիաները գովազդել ռուսական շուկա: Ռուսական ապրանքները միջազգային տոնավաճառներում պատշաճ ներկայացված չեն, ուստի անհրաժեշտ է աշխատել ներմուծման-արտահանման հոսքերի համաչափության ուղղությամբ։
8. Նմանատիպ առարկաների հսկայական թվով տոնավաճառների նախագծերի կազմակերպիչները միշտ չէ, որ բարեխղճորեն մրցում են միմյանց հետ, ինչը նվազեցնում է նման գործունեության մասսայականացումը և բացասաբար է անդրադառնում արդյունաբերության զարգացման վրա որպես ամբողջություն:
9. Այս տարածքի համար ոչ պիտանի ցուցահանդեսների (տոնավաճառների) օգտագործումը, տրանսպորտային մատչելիության բացակայությունը, բավարար թվով այցելուներ ներգրավելու անկարողությունը, այսինքն՝ չզարգացած ենթակառուցվածքները։

Չնայած թերությունների երկար ցանկին, ցուցահանդեսային գործունեությունը Ռուսաստանում մեծ աշխատանք է տանում ներքին շուկան կազմակերպելու և բարելավելու համար, իսկապես ազգային մասշտաբով: Դա տեղի է ունենում երկրի տնտեսության զարգացման գործում դրա քաղաքական և ռազմավարական նշանակության ճանաչման հետ կապված։