Ձեռնարկության շահութաբերության հայեցակարգը. Ընկերության շահութաբերության բարձրացման ուղիները Ո՞ր ցուցանիշն է բնութագրում ձեռնարկության բացարձակ շահութաբերությունը

Ինչպե՞ս գնահատել շահութաբերության մակարդակը` օգտագործելով բացարձակ և հարաբերական ցուցանիշների վերլուծությունը:

Ինչպե՞ս իրականացնել ծախսերի կառուցվածքի մանրամասն վերլուծություն ըստ ծախսերի հոդվածների:

Ինչպե՞ս բարձրացնել ձեռնարկության շահութաբերության մակարդակը:

Ձեռնարկության շահութաբերությունը ցուցանիշ է, որն ուղղակիորեն ազդում է շահույթի վրա, այսինքն՝ ցանկացած ձեռնարկության գործունեության վերջնական արդյունքի վրա։ Ձեռնարկության շահութաբերության բարձրացումը ցանկացած ձեռնարկության ղեկավարության հիմնական նպատակներից է։ Շահութաբերությունը բարձրացնելու բազմաթիվ եղանակներ կան, յուրաքանչյուր ընկերություն ընտրում է ամենահարմարը կոնկրետ ընկերության համար: Դիտարկենք շահութաբերության բարձրացման հիմնական մեթոդները և տեսնենք, թե դրանք ինչ ազդեցություն ունեն ֆինանսատնտեսական գործունեության վերջնական արդյունքի վրա։

Որպեսզի ընկերությունը շահութաբեր լինի և շուկայում կայուն դիրք գրավի, անհրաժեշտ է.

• արտադրել պահանջարկ ունեցող ապրանքներ. Դուք կարող եք շատ ապրանքներ արտադրել, բայց եթե դրա պահանջարկը չկա, ապա իմաստ չունի նման արտադրությունը.
• վաճառել ապրանքն այն գնով, որը համապատասխանում է միջին շուկայական գնին, և որով պոտենցիալ սպառողները պատրաստ են գնել այս ապրանքը: Նման գին սահմանելու համար ընկերության մասնագետները պետք է ուսումնասիրեն վաճառքի շուկան, պոտենցիալ սպառողներին, նրանց կարիքներն ու վճարունակությունը, ձեռնարկության մրցունակությունը և մրցակիցների գները նույն տեսակի ապրանքների համար.
• արտադրել ապրանքներ շուկայի պահանջած քանակով, որպեսզի ապրանքը չմնա պահեստում, հատկապես, եթե այն ունի սահմանափակ պահպանման ժամկետ.
• արտադրել արտադրանք՝ արտադրության ծախսերի ռացիոնալ հաշվարկով։ Երբ արտադրական ծախսերը գերազանցում են արտադրանքի վաճառքից ստացված հասույթը, արտադրությունը համարվում է անշահավետ և անշահավետ, այն շահույթ չի բերում։ Սա կարող է հանգեցնել սնանկության:

Մենք գնահատում ենք շահութաբերության մակարդակը

Շահութաբերության գնահատումը ներառում է դրա մակարդակը բնութագրող բացարձակ և հարաբերական ցուցանիշների վերլուծություն:

Բացարձակ ցուցանիշը շահույթն է։ Դրա շնորհիվ ձեռնարկությունը կարող է ավելացնել աշխատավարձի ֆոնդը, ընդլայնել ու ավելացնել արտադրական շրջանառությունը, ֆինանսավորել այլ գործունեություն և այլն։ Ընդհանուր առմամբ, շահույթը ապրանքի վաճառքի արժեքի և դրա արժեքի տարբերությունն է (այս ապրանքի արտադրության վրա ծախսված բոլոր ծախսերի հանրագումարը):

Շահույթի չափը կարելի է գտնել ֆինանսական հաշվետվություններից, այն է՝ ֆինանսական արդյունքների մասին հաշվետվությունից (ձև թիվ 2):

Դիտարկենք մի հատված աթոռներ արտադրող «Ալֆա» ՍՊԸ-ի 2016 թվականի ֆինանսական հաշվետվություններից (Աղյուսակ 1):

Աղյուսակ 1

2016 թվականի ֆինանսական արդյունքների հաշվետվություն

Ցուցանիշ	Իմաստը
Վաճառքի ծավալը հատ. (միավոր)
Միավորի գինը, ռուբ.
Եկամուտ, ռուբ.
Ծախսեր (վաճառքի արժեքը), ռուբ.
Համախառն շահույթ (վնաս), ռուբ.
Շահույթ (վնաս) վաճառքից, ռուբ.
Այլ ծախսեր, ռուբ.
Շահույթ (վնաս) մինչև հարկումը, ռուբ.
Ընթացիկ եկամտահարկ (20%), ռուբ.
Զուտ շահույթ (վնաս), ռուբ.

Այսպիսով, Ալֆա ՍՊԸ-ի 2016 թվականի եկամուտը 4640 աթոռի վաճառքից 24000 ռուբլի / միավոր գնով: - 111,360 հազար ռուբլի: Արտադրության և վաճառքի ծախսերը կազմել են 89,494 հազար ռուբլի:

Հասույթից հանում ենք ամբողջ արժեքը և վաճառքից շահույթ ենք ստանում՝ 21,866 հազար ռուբլի: Զուտ շահույթը (զուտ հարկերից և այլ ծախսերից, ձեռնարկության արդյունավետ գործունեության հիմնական ցուցանիշը) կազմում է 17,493 հազար ռուբլի:

Բացարձակ թվերը վերլուծելիս զուտ եկամուտը միակ բանը չէ, որին արժե ուշադրություն դարձնել։ Պակաս կարևոր չէ վաճառքից ստացված եկամուտների և արտադրության արժեքի հարաբերակցությունը։

Եթե ​​արտադրության ինքնարժեքի արժեքները և դրա վաճառքից ստացված հասույթը մոտավորապես հավասար են, ձեռնարկությունը քիչ շահույթ կստանա, ուստի պետք է ձգտել ավելի շատ եկամուտ ստանալ ավելի ցածր ծախսերով: Այսպիսով, մենք կարող ենք եզրակացնել, որ ձեռնարկությունը կարող է շահութաբեր համարվել, եթե ապրանքների վաճառքից նրա հասույթը բավարար է արտադրանքի արտադրության և վաճառքի բոլոր ծախսերը ծածկելու և տարբերություն, այսինքն՝ շահույթ ձևավորելու համար:

Շահութաբերության բացարձակ ցուցանիշներից հետո մենք վերլուծում ենք հարաբերական ցուցանիշները՝ շահութաբերությունը, այսինքն՝ ձեռնարկության տնտեսական արդյունավետության ցուցանիշները։

Ապրանքի վաճառքի շահութաբերություն (ROM, Returnon Margin) վաճառքից ստացված շահույթի (վնասի) հարաբերակցությունն է:

Մեր դեպքում ROM= 21,866,258.36 / 89,493,741.64 × 100% = 24.43%:

Կարևոր!

Որքան բարձր է արտադրանքի վաճառքի շահութաբերության մակարդակը, այնքան ավելի արդյունավետ են արտադրանքի արտադրությունն ու վաճառքը, հետևաբար՝ ձեռնարկության մրցունակությունը: Այս ցուցանիշը բարձրացնելու համար անհրաժեշտ է նվազեցնել արտադրանքի արտադրության և իրացման ինքնարժեքը, ավելացնել վաճառքի ծավալները։

Վաճառքի շահութաբերություն (ROS, մարժան վաճառքի) վաճառքից ստացված շահույթի (վնասի) հարաբերակցությունն է:

Այս օրինակում ROS= 21,866,258.36 / 111,360,000.00 × 100% = 20%:

Ինչպես տեսնում եք, վերլուծված ձեռնարկության շահութաբերության և մրցունակության ցուցանիշների արժեքները բավականին մեծ են (առավելագույն նվազագույն շահութաբերությունը 5%):

Ինքնարժեքի կազմը ներառում է ձեռնարկության կողմից այս ապրանքի արտադրության և վաճառքի համար կատարվող բոլոր ծախսերը: Նրանք խմբավորված են երկու հիմնական կատեգորիաների. պայմանականորեն մշտականԵվ պայմանական փոփոխականներ.

Առաջինները (Աղյուսակ 2) կախված կամ թույլ կախված չեն արտադրության ծավալից (օրինակ՝ մաշվածության նվազեցումները, տարածքների վարձավճարները, ապրանքների արտադրության հետ չկապված անձնակազմի աշխատավարձը, գրասենյակային պարագաների գնումը, տեղեկատվական և խորհրդատվական ծախսերը, հեռախոսի, ինտերնետի և այլնի ծախսեր), վերջիններս (Աղյուսակ 3) ուղղակիորեն կախված են ծավալից, այսինքն՝ դրանք կա՛մ ավելանում են արտադրության ծավալների աճով, կա՛մ նվազում են դրա նվազմամբ (օրինակ՝ հումքի ինքնարժեքը. և նյութեր, արտադրության հիմնական աշխատողների աշխատավարձ և այլն):

աղյուսակ 2

Հաստատուն ծախսեր 2016թ

Ցուցանիշ	Արժեք, ռուբ.
Վարձակալություն
Հանրային կոմունալ ծառայություններ
Մաշվածության նվազեցումներ
Աշխատանքային ծախսեր
Ապահովագրավճարներ
Ընդամենը	16 850 180,04

2016 թվականի կիսաֆիքսված ծախսերի գումարը կազմում է 16,850,180,04 ռուբլի: Անկախ արտադրության ծավալների փոփոխություններից, այն կմնա նույն մակարդակի վրա։

Աղյուսակ 3

կիսափոփոխական ծախսեր

Ցուցանիշ	Սպառումը մեկ միավորի համար, ռուբ.	Ընդամենը
Վաճառքի ծավալը հատ. (միավոր)
Նյութական ծախսեր, ռուբ.
Հիմնական արտադրության աշխատողների աշխատավարձի արժեքը, ռուբ.
Ընդամենը	15 655,94	72 643 561,60

Հաշվի առնելով նյութերի սպառման նորմերը և արտադրության հիմնական աշխատողների աշխատավարձի արժեքը մեկ աթոռի համար, արտադրության ամբողջ ծավալի (4640 միավոր) պայմանականորեն փոփոխական ծախսերի գումարը հաշվարկվում է ՝ 72,643,561,60 ռուբլի:

Պայմանականորեն ֆիքսված (16,850,180,04 ռուբլի) և պայմանականորեն փոփոխական ծախսերի գումարը (72,643,561,60 ռուբլի) տալիս է ընդհանուր արժեքի (89,493,741,64 ռուբլի, տես նաև Աղյուսակ 1) արժեքը:

Հաշվարկել արտադրության թույլատրելի ծավալը, որի դեպքում ձեռնարկությունը կդադարի շահութաբեր լինել, բայց չի դառնա անշահավետ. անկման կետ.

Վաճառքի ընդմիջման ծավալը 2019թ. Նման քանակով ձեռնարկությունը շահույթ կամ վնաս չի ստանա և միայն 2020 թվականից սկսած։ ընկերությունը կսկսի շահույթ ստանալ: Այս դեպքում պայմանականորեն ֆիքսված (16,850,180 ռուբլի) և պայմանականորեն փոփոխական ծախսերի գումարը (15,655.94 × 2019 = 31,609,342 ռուբլի) մոտավորապես հավասար է վաճառքից ստացված հասույթի չափին (2019 × 24,000 5 ռուբ. սա է 4800 ռուբ.): որ ոչ շահույթ կլինի, ոչ վնաս։

Պլանավորված վաճառքի և ընդմիջման միջև տարբերությունը կոչվում է ուժի շեմը. Մեր օրինակում սա 2621 միավոր է: Անհրաժեշտ է վերահսկել այս ցուցանիշը և թույլ չտալ, որ այն մոտենա զրոյին։

Այս պահին մենք ծածկում ենք բոլոր ծախսերը՝ և՛ պայմանականորեն ֆիքսված, և՛ պայմանականորեն փոփոխական, և արտադրության յուրաքանչյուր հաջորդ վաճառված միավորը կբերի մոտավորապես 8344 ռուբլի: շահույթ (24000.00 - 15655.94).

Ավելի հստակության համար մենք նախնական տվյալների հիման վրա կկազմենք անկման գծապատկեր (Աղյուսակ 4):

Այս գծապատկերում ծախսերի (ընդհանուր, փոփոխականներ) և հասույթի արժեքները տեղակայված են ուղղահայաց, իսկ վաճառքի ծավալի արժեքները՝ հորիզոնական: Գրաֆիկը ցույց է տալիս, որ միավորների արժեքով 2019 թ. եկամտի և ընդհանուր ծախսերի գծերը հատվում են, ինչը նշանակում է, որ այս պահին դրանց արժեքները հավասար են:

2019 միավորից ցածր վաճառքի ծավալի բոլոր արժեքների համար: ծախսերի գիծը գերազանցում է եկամտի գիծը, հետևաբար ձեռնարկությունը անշահավետ է. 2019 միավորից բարձր արժեքներով: եկամտի գիծը գերազանցում է ծախսերի գիծը - ընկերությունը շահույթ է ստանում:

Շահութաբերության մակարդակի բարձրացման մեթոդներ

Հիմնական գործոնները, որոնց վրա ընկերությունը կարող է ազդել վաճառքի աճ, ապրանքի միավորի վաճառքի արժեքի ավելացումԵվ Գնի նվազեցում.

Տարբերակ 1

Մենք կավելացնենք վաճառքը 4640 միավորից։ տարեկան մինչև 5000 աթոռ՝ պայմանով, որ վաճառքի շուկայում պահանջվի նման քանակություն և պահպանելով աշխատողների ներկայիս թիվը՝ առանց արտադրության ընդլայնման։

Եկամուտ \u003d 5000 × 24,000 \u003d 120,000,000 ռուբլի:

Կիսաֆիքսված ծախսեր = 16,850,180,04 ռուբլի:

Պայմանական փոփոխական ծախսեր \u003d 5,000.00 × 15,655.94 \u003d 78,279,700 ռուբլի:

Վաճառքից շահույթ = 120,000,000 - 16,850,180.04 - 78,279,700 = 24,870,119,96 ռուբլի:

Արդյունք

Վաճառքի ծավալն ավելացնելով 360 աթոռով և պահպանելով մեկ միավորի վաճառքի գինը՝ մենք ստացանք հավելյալ շահույթ՝ 3,003,861,60 ռուբլու չափով։

Տարբերակ 2

Մենք արտադրության միավորի արժեքը կբարձրացնենք մինչև 25000 ռուբլի: Այլ հավասար պայմաններում իրավիճակը նման կլինի նախորդին։ Եկամուտը կավելանա և կկազմի 116,000,000 ռուբլի: (25,000.00 × 4640)՝ պահպանելով պայմանականորեն ֆիքսված և պայմանականորեն փոփոխական ծախսերի նույն մակարդակը:

Արդյունք

Այս դեպքում շահույթը կկազմի 26,506,258,36 ռուբլի: (116,000,000 - 89,493,741.64), որը գերազանցում է շահույթի արժեքը 24,000 ռուբլի միավորի արժեքով: 4,640,000 ռուբլու համար:

Ինչպես վաճառքի ծավալների ավելացման, այնպես էլ թանկացման դեպքում անհրաժեշտ է հաշվի առնել նրբությունները։ Երաշխիքներ չկան, որ, օրինակ, ձեռնարկությունը կկարողանա իրացնել արտադրության ավելացված ծավալը. միանգամայն հնարավոր է, որ շուկան նման քանակի կարիք չունենա։ Եվ հետո ձեռնարկությունը, որն արդեն միջոցներ է ծախսել ավելի շատ ապրանքների արտադրության վրա, որոնք, ավելին, չեն կարողացել վաճառել, պետք է հոգա պատրաստի արտադրանքի համար ավելի մեծ պահեստ կազմակերպելու/վարձելու ծախսերը։ Իսկ եթե ապրանքները փչացող են, ապա արտադրության նման աճով ընկերությունը նույնպես վնասներ է կրելու։ Նման իրավիճակներից խուսափելու համար հարկավոր է ուշադիր վերլուծել շուկան և պոտենցիալ գնորդներին:

Ինչ վերաբերում է արտադրության միավորի գնի բարձրացմանը. երբ, այլ հավասար պայմաններում, ապրանքի հատկությունները (որակը, դիզայնը և այլն) բարձրանում են դրա ինքնարժեքը, գնորդները կարող են հրաժարվել ապրանքը գնելուց: Այս իրավիճակը կարող է սրվել նաև մրցակիցների գների համեմատությամբ։

Մենք պարզեցինք, որ ցանկացած ձեռնարկության շահութաբերության վրա ազդում է չվաճառված ապրանքների մնացորդի փոփոխությունը, ինչպես դա տեղի է ունենում արտադրության ծավալի աճի դեպքում՝ վաճառքի մշտական ​​ծավալով: Մնացածը (360 միավոր, որը չի վաճառվի) եկամտի թերի ստացումն է, հետևաբար՝ շահույթ չստանալն այն միջոցներով, որոնք արդեն ծախսվել են այս 360 աթոռների արտադրության վրա։

Շահութաբերության և շահութաբերության մակարդակը բարձրացնելու համար ընկերությունը պետք է նվազեցնի չվաճառված ապրանքների մնացորդը:

Եվ վերջապես, մենք դիմում ենք շահութաբերության բարձրացման ամենատարածված միջոցին` արտադրության ծախսերի կրճատմանը: Արտադրության արժեքը նվազեցնելու համար ձեռնարկությունները հաճախ մշակում են որոշակի միջոցառումների իրականացման մեթոդներ և ծրագրեր: Բայց նախ անհրաժեշտ է ուսումնասիրել ծախսերի կառուցվածքը հոդված առ կետ և որոշել յուրաքանչյուր ապրանքի տեսակարար կշիռը (Աղյուսակ 5):

Աղյուսակ 5

Կազմը և ծախսերի կառուցվածքը

Թիվ p / p	Ցուցանիշ	Արժեք, ռուբ.	Տարածել, %
	Վարձակալություն
	Հանրային կոմունալ ծառայություններ
	Հեռախոսակապի և ինտերնետի ծախսեր
	Մաշվածության նվազեցումներ
	Կառավարման և ինժեներական անձնակազմի աշխատանքի ծախսերը
	Ապահովագրավճարներ կառավարման անձնակազմի և ինժեներական անձնակազմի համար
	Նյութական ծախսեր
	Հիմնական արտադրական աշխատողների աշխատանքային ծախսերը և ապահովագրավճարները
Ընդամենը		89 493 741,64

Գնային կառուցվածքում ամենամեծ մասնաբաժինը զբաղեցնում է ծախսերի երկու հոդվածները՝ «Նյութական ծախսեր» և «Հիմնական արտադրության աշխատողների աշխատավարձի և ապահովագրավճարների ծախսեր»։ Ռացիոնալ է սկսել դրանցով նվազեցնել արտադրական ծախսերը։

«Հիմնական արտադրության աշխատողների աշխատավարձի և ապահովագրավճարների ծախսերը» կետի ծախսերը նվազեցնելու ուղիները.

• կրճատել աշխատողների թիվը (օրինակ, որոշ գործընթացների ավտոմատացում);
• կրճատել աշխատավարձերը. Բայց դա կարող է հանգեցնել բարձր որակավորում ունեցող մասնագետների հեռանալուն։ Հետևաբար, տարբեր մոտիվացիոն համակարգեր և առաջադեմ աշխատավարձի համակարգեր սովորաբար օգտագործվում են, որպեսզի արտադրական աշխատողներն ավելի մեծ քանակությամբ աշխատանք կատարեն նույն աշխատավարձի մակարդակի համար:

Տարբերակ 3

Մենք 10 հոգով կնվազեցնենք հիմնական արտադրական աշխատողների թիվը՝ որոշ արտադրական գործընթացների ավտոմատացման պայմանով։

Աշխատողների ընդհանուր թիվը մինչև կրճատումը կազմում է 80 մարդ։

Միջին հաշվով, յուրաքանչյուր անձ տարեկան «Հիմնական արտադրության աշխատողների աշխատավարձի և ապահովագրավճարների ծախսեր» հոդվածում կազմում է 617,940,12 ռուբլի: (մոտ 50000 ռուբլի միջին աշխատավարձով): Աշխատակիցների թվի կրճատման դեպքում այս կետով նախատեսված ծախսերը կկազմեն 43,255,808,40 ռուբլի:

Բայց միևնույն ժամանակ ավտոմատացման համար ձեռք կբերվեն նոր սարքավորումներ, որոնք կբարձրացնեն «Ամորտիզացիա» ինքնարժեքը 10%-ով և կկազմեն 57015,68 ռուբլի:

Արդյունք

Ինքնարժեքը կկազմի 83,319,523,68 ռուբլի, շահույթը` 28,040,476,32 ռուբլի:

Աշխատավարձի ծախսերի հոդվածը կրճատվել է 7%-ով։

Նյութական ինտենսիվ արդյունաբերության ծախսերի կրճատման ամենակարևոր ուղղությունը «Նյութական ծախսեր» ծախսերի հոդվածի խնայողությունն է.

• նոր տեխնոլոգիաների ներդրում;
• ոչ թափոնային տեխնոլոգիաների օգտագործումը կամ արտադրական թափոնների օգտագործումը.
• ավելի էժան հումքի գնում;
• հումքի մատակարարների փոփոխություն;
• զեղչային համակարգ հումքի մշտական ​​մատակարարի հետ:

«Նյութական ծախսեր» կետի ծախսերը նվազեցնելու ամենատարածված ուղիները.

• նվազեցնելով հումքի գնման արժեքը՝ ուղղակիորեն արտադրողների հետ պայմանագրեր կնքելով՝ շրջանցելով միջնորդներին կամ կրճատելով նրանց շղթան.
• նյութերի մեծաքանակ գնումներ. Այս դեպքում դուք կարող եք զեղչ ստանալ մատակարարից և խնայել տրանսպորտի ծախսերը: Բայց դրա համար ձեռնարկությունը պետք է ունենա ազատ միջոցներ՝ մեծ լոտերի գնման և այդ պաշարների պահպանման համար։ Հետևաբար, հրամայական է համեմատել նյութերի մեծ խմբաքանակների տեղադրման ծախսերը դրանց ձեռքբերման օգուտների հետ.
• որոշ նյութերի անկախ արտադրություն. Բայց նույնիսկ այստեղ կան որոգայթներ. անկախ արտադրությունը միշտ չէ, որ ծախսարդյունավետ է և հաճախ ավելի թանկ է ինքնուրույն արտադրելը, քան պատրաստի արտադրանք գնելը մատակարարից;
• Ավելի էժան հումք գնելը նյութական ծախսերը կրճատելու ամենատարածված միջոցն է: Միևնույն ժամանակ, արժե ուշադրություն դարձնել գնված հումքի որակին. ծախսերի նման նվազման դեպքում պատրաստի արտադրանքի որակը կարող է տուժել, ինչը կարող է հանգեցնել պահանջարկի կորստի և, որպես հետևանք,. եկամտաբերության անկում.

Տարբերակ 4

Ընկերությունն ավելի էժան հումք է գնում։

1 աթոռի վրա ծախսվում է 5001,80 ռուբլու հումք և նյութեր։ (Աղյուսակ 6):

Գնումների բաժնի կողմից իրականացված վերլուծության համաձայն՝ որոշ մատակարարների հնարավոր է փոխել գնային ավելի բարենպաստ քաղաքականություն, ինչպես երևում է աղյուսակ 6-ից (6-րդ աղյուսակի 7-8 սյունակներ): Այնուհետև արտադրության մեկ միավորի արժեքը կնվազի 356,00 ռուբլով, խնայողությունները ամբողջ ծավալի համար՝ 1,651,840,00 ռուբլի: (4640,00 × 356).

Արդյունք

Ընկերությունը շահույթ կունենա.

11,360,000.00 - 16,850,180.04 - 4,640.00 (10,655.94 + 4,645.80) = 23,509,746.36 ռուբլի:

Ի հավելումն ծախսերի նվազեցման դիտարկված մեթոդների, ոչ պակաս արդյունավետ է համարվում վերադիր ծախսերի կրճատումը. դրանք ուղղակիորեն կապված չեն արտադրանքի արտադրության հետ և դրանց կրճատումը չի կարող ազդել արտադրության գործընթացի և/կամ արտադրանքի որակի վրա:

Մենք դիտարկել ենք շահութաբերության բարձրացման ամենատարածված մեթոդները, այժմ մենք կանցկացնենք դրանց կիրառման արդյունավետության համեմատական ​​վերլուծություն (Աղյուսակ 7):

Աղյուսակ 7

Շահութաբերության բարձրացման տարբեր մեթոդների կիրառման արդյունավետության համեմատական ​​վերլուծություն

Բերքատվության բարձրացման մեթոդ	Եկամուտ, ռուբ.	Արժեքը, շփում:	Շահույթ, շփում:
Նախնական տվյալներ
Վաճառքի աճ
Մանրածախ վաճառքի գնի բարձրացում
«Վճարում» արժեքի հոդվածի նվազեցում.
«Նյութական ծախսեր» արժեքային հոդվածի նվազեցում.

Ինչպես տեսնում եք, ամենաեկամտաբեր միջոցը աշխատուժի ծախսերի կրճատումն էր, քանի որ արտադրության ինքնարժեքում ամենամեծ մասնաբաժինը ունի։ Դրա իրականացումը թույլ է տալիս 30%-ով ավելացնել շահույթը:

Շահույթի առումով նույն արդյունքի հասնելու համար անհրաժեշտ կլիներ ավելացնել վաճառքը 4640 միավորից։ մինչև 5400 միավոր կամ բարձրացնել մանրածախ գինը 24-ից մինչև 26 հազար ռուբլի: Մինչդեռ վաճառքի աճը ենթադրում է լրացուցիչ ծախսեր արտադրության ընդլայնման, լրացուցիչ աշխատողների հավաքագրման համար, և մնում է հարց, թե արդյոք նման քանակի աթոռներ շուկայում պահանջարկ կունենան։ Բացի այդ, գների աճը կարող է հանգեցնել որոշ գնորդների կորստի։

Այսպիսով, ամենառացիոնալը ծախսերի կրճատման մեթոդն է՝ հիմնված բացարձակ շահութաբերության ցուցանիշների վերլուծության արդյունքների վրա։

Այժմ տեսնենք, թե առաջարկվող մեթոդները ինչպես կազդեն ապրանքների վաճառքի շահութաբերության և վաճառքի շահութաբերության ցուցանիշների վրա (Աղյուսակ 8):

Մեթոդներից որևէ մեկի կիրառման արդյունքում ցուցանիշները բարելավվում են՝ հասնելով առավելագույնի՝ «Վճարում» ծախսային հոդվածի ծախսերի կրճատման արդյունքում: Սա նշանակում է, որ ձեռնարկության արտադրությունը կդառնա ավելի արդյունավետ, իսկ ձեռնարկությունն ինքը՝ ավելի մրցունակ։

Ձեռնարկության համար ծախսերի նվազեցման ամենաարդյունավետ մեթոդը գտնվում է «Վճարում» կետում, որն իրականացվել է արտադրական գործընթացների մի մասի ավտոմատացման միջոցով:

Խնդիրը պետք է համալիր լուծում ստանա և ինքնարժեքը միանգամից մի քանի ինքնարժեքի գծով իջեցվի՝ ոչ միայն շահույթն ավելացնելու, այլև մանրածախ գինը նվազեցնելու համար։

եզրակացություններ

Կարևոր է զերծ մնալ ձեռնարկության շահութաբերությանը, այն բարձրացնելու ուղիներ փնտրել։

Հիշեցնենք, որ եկամտաբերության մակարդակի վրա ազդում են հետևյալ գործոնները.

• արտադրության միավորի վաճառքի գինը. Այն պետք է լինի մրցակիցների մակարդակով և համապատասխանի գնորդների վճարային հնարավորություններին։ Շահութաբերությունը բարձրացնելու համար նրանք օգտագործում են վաճառքի գնի բարձրացման մեթոդը, որը, համապատասխանաբար, մեծացնում է վաճառքից եկամուտը և շահույթը.
• վաճառքի ծավալը՝ ուղղակիորեն կապված վաճառքի շուկայում պահանջարկի մակարդակի հետ։ Արտադրության պլանավորված ծավալը պետք է համապատասխանի արտադրանքի պահանջարկին. անիմաստ է արտադրել շատ ավելին, քան պահանջում է շուկան (բացառությամբ պատրաստի արտադրանքի պաշարների ստեղծման իրավիճակի): Շահութաբերությունը բարձրացնելու համար նրանք մեծացնում են արտադրության ծավալները և փնտրում են ապրանքների վաճառքի նոր ուղիներ՝ այդպիսով ավելացնելով եկամուտը.
• արտադրության արժեքը։ Եթե ​​ինքնարժեքը գերազանցի արտադրանքի վաճառքից ստացված հասույթը, ապա ընկերությունը կդառնա ոչ եկամտաբեր։ Շահութաբերությունը բարձրացնելու համար նրանք փորձում են նվազեցնել ծախսերը՝ միաժամանակ պահպանելով վաճառքի նույն եկամուտը:

Ամենաարդյունավետ մեթոդը արտադրության ինքնարժեքի նվազեցումն է, քանի որ երաշխիք չկա, որ ապրանքը կգնեն ուռճացված գնով կամ կգնեն ավելի մեծ քանակությամբ։

Ծախսերի նվազեցման մեթոդի կիրառման ժամանակ պետք է հաշվի առնել մի քանի կարևոր ասպեկտներ, որոնցից գլխավորն այն է, որ արտադրանքի որակը հնարավոր չէ նվազեցնել՝ նվազեցնելով դրա արտադրության ծախսերը։

Բացի այդ, հարկ է հիշել, որ շահութաբերության մակարդակի բարձրացման այս մեթոդն ընտրելիս խորհուրդ է տրվում նվազեցնել ծախսերը մի քանի ոլորտներում (օրինակ՝ «Վճարում» և «Նյութական ծախսեր» ծախսային հոդվածների համար, որոնց ծախսերը. ըստ վիճակագրության՝ ամենամեծ մասնաբաժինը ունեն արտադրության ինքնարժեքում): Դա հնարավորություն կտա առավելագույն արդյունքի հասնել դիտարկվող մեթոդի ներդրումից՝ բարձրացնել շահութաբերության մակարդակը, նվազեցնել արտադրության միավորի վաճառքի գինը, ինչը նշանակում է ապահովել ավելի մեծ մրցունակություն և ներգրավել ավելի շատ պոտենցիալ գնորդների։

Գործակիցը հավասար է վաճառքից ստացված հաշվեկշռային շահույթի հարաբերակցությանը արտադրանքի արտադրության և իրացման ծախսերի հանրագումարին: Հաշվարկի նախնական տվյալները հաշվեկշիռն են:

Շահութաբերության վերլուծություն բաժնում FinEcAnalysis ծրագրում այն ​​հաշվարկվում է որպես ծախսերի շահութաբերություն ըստ շահույթի:

Արտադրության շահութաբերությունը - ինչ է ցույց տալիս

Ցույց է տալիս, թե ձեռնարկությունը (կազմակերպությունը) որքան շահույթ է ստանում արտադրանքի արտադրության և վաճառքի վրա ծախսված յուրաքանչյուր ռուբլուց: Այս ցուցանիշը հաշվարկվում է ձեռնարկության և առանձին բաժինների կամ ապրանքատեսակների համար:

Արտադրության շահութաբերություն - բանաձև

Գործակիցը հաշվարկելու ընդհանուր բանաձևը.

Հաշվարկի բանաձևը ըստ հին հաշվեկշռի.

K dp =	էջ 140	*100%
	p.020 + p.030 + p.040

որտեղ էջ 140, էջ 020, էջ 030, էջ 040շահույթի և վնասի հաշվետվության դաշտերը (ձև թիվ 2):

Հաշվարկի բանաձևը ըստ նոր հաշվեկշռի.

Արտադրության շահութաբերություն - արժեք

Գործակիցի դինամիկան ցույց է տալիս գների վերանայման կամ արտադրության արժեքի նկատմամբ վերահսկողության ուժեղացման անհրաժեշտությունը:

Ծախսերի հաստատուն արժեքով դինամիկայի այս ցուցանիշի աճը ցույց է տալիս առևտրի ծավալի աճ, հետևաբար շահույթի աճ և հակառակը:

Արտադրության շահութաբերություն - սխեմա

Օգտակա՞ր էր էջը:

Հոմանիշներ

Արտադրության շահութաբերության մասին ավելին

1. Ձեռնարկության շահութաբերության վերլուծություն և դրա բարձրացման մեթոդներ
   Շահութաբերությունը բարձրացնելու համար նրանք մեծացնում են արտադրության ծավալները և փնտրում են ապրանքների բաշխման նոր ուղիներ՝ այդպիսով ավելացնելով եկամուտը 2.
2. Ձեռնարկության ֆինանսական վերլուծություն - մաս 2
   Ֆինանսական անկայուն վիճակը բնութագրվում է վճարունակության խախտմամբ, ընկերությունը ստիպված է լրացուցիչ աղբյուրներ ներգրավել պահուստները և ծախսերը ծածկելու համար, նկատվում է արտադրության եկամտաբերության նվազում, այնուամենայնիվ, իրավիճակը բարելավելու դեռ հնարավորություններ կան: Ճգնաժամային ֆինանսական իրավիճակ -
3. Ֆինանսական վիճակի վերլուծություն դինամիկայի մեջ
   FFFFC0 >7.561 Արտադրության վերադարձ 1.112 1.24 1.922 2.349 2.42 1.308 Գործառնական ծախսերի վերադարձ 1.023
4. Գյուղատնտեսության ոլորտում ընթացիկ ակտիվների արդյունավետ օգտագործման գործոններն ու խնդիրները
   Արտադրության եկամտաբերության նվազման հիմնական պատճառը գնային պարիտետի խախտումն է, ուստի արտերկրում մշակվել է գյուղատնտեսության պետական ​​աջակցության արդյունավետ համակարգ։
5. Ձեռնարկությունների վարկանիշը խմբում
   Փոխառու կապիտալի վերադարձը Արտադրության վերադարձը OAO Arsenal-ի սովորական գործունեության հետ կապված ծախսերի վերադարձ ՕՐԻՆԱԿ 3.714 7.067 7.826 2.42
6. Ձեռնարկության տնտեսական արդյունավետությունը
   Ձեռնարկության տնտեսական արդյունավետությունը բնութագրող ծախսերի ամենակարևոր ցուցանիշները համախառն և վաճառվող արտադրանքի ծավալն են ընթացիկ ծախսերի և ներդրումների չափը հիմնական միջոցների արտադրության եկամտաբերությունը Տնտեսական արդյունավետության ցուցանիշների հիման վրա հնարավոր է որոշել աշխատանքի արտադրողականությունը կապիտալի արտադրողականության նյութական ինտենսիվությունը: համախառն և ... Տնտեսական արդյունավետության ցուցանիշների հիման վրա կարելի է որոշել աշխատանքի արտադրողականությունը կապիտալ արտադրողականություն նյութական ինտենսիվությունը համախառն և զուտ եկամուտը արտադրության եկամտաբերությունը Տնտեսական արդյունավետության բարձրացում Տնտեսական արդյունավետության բարձրացման հիմնական ուղիները նվազեցնելով աշխատուժի ինտենսիվությունը խնայել աշխատուժը նշանակում է ավելացնել.
7. Ձեռնարկության հարկային բեռի հաշվարկ
   Այնուամենայնիվ, այս մեթոդը հաշվի չի առնում կապիտալի ինտենսիվության, արտադրանքի աշխատանքի ինտենսիվության, արտադրության եկամտաբերության ցուցանիշները և պահանջում է հարկային բեռի լրացուցիչ վերլուծություն Հարկային բեռի հաշվարկ Լիտվինի մեթոդով... անձնական եկամտահարկ %
8. Տեսականին և շահույթի կառավարումը մարգինալ վերլուծության հիման վրա
   Վերլուծենք G արտադրության շահութաբերությունը սահմանային եկամտի առումով Աղյուսակ 3. Արտադրության վերլուծություն G Ցուցանիշներ.
9. Ձեռնարկությունների ավտոմատ ֆինանսական հաշվետվությունների մոդել
   Մենք սահմանում ենք ձեռնարկության ավտոմատ ֆինանսական հաշվառումը որպես էլեկտրոնային հաշվետվություն, որը ստեղծվում է հաշվարկային մոդուլի միջոցով, որն ավտոմատ կերպով բաշխում է հիմնական գործունեության հասույթը պարզ վերարտադրության շրջանառու կապիտալին և ձեռնարկության սուբյեկտների եկամուտներին, ինչպես նաև ոչ գործառնական գործունեության հասույթին: - ընդլայնված արտադրության միջոցներին
10. Ալթայի երկրամասում գյուղատնտեսական ձեռնարկությունների ֆինանսական վիճակի վերլուծություն և դրանց ֆինանսական վերականգնման ուղիները
    Այսպիսով, դաշնային և տարածաշրջանային մակարդակներում ձեռնարկված միջոցները, անկասկած, նպաստում են տարածաշրջանի գյուղատնտեսական ձեռնարկությունների ֆինանսական կայունության պահպանմանը, սակայն ներկա դժվարին պայմաններում ավելի մեծ ուշադրություն է պահանջվում գյուղատնտեսական արտադրանքի շահութաբերության բարձրացմանը: Եզրակացություններ Ֆինանսական վիճակը հետևյալն է. ձեռնարկության ֆինանսական հարաբերությունների համակարգի բոլոր տարրերի փոխազդեցության արդյունք
11. Արդյունաբերական կազմակերպությունների տնտեսական գործունեության անվտանգության գնահատման գործիքներ
    Վորոնեժի մարզի շաքարի արտադրության կազմակերպությունների համար վաճառքի միջին շահութաբերությունը և շահութաբերությունը 2012-2016 թվականներին Եզրակացություն՝ ամփոփելով վերը նշվածը.
12. Դաշնային և տարածաշրջանային բանկերի կողմից օգտագործվող գյուղատնտեսական արտադրողների ֆինանսական վիճակի գնահատման մեթոդների համեմատական ​​վերլուծություն
    Գյուղատնտեսության ոլորտում ձեռնարկությունների գործունեության առանձնահատկությունները, որոնք դրսևորվում են բիզնեսի և կապիտալի շրջանառության ցածր եկամտաբերությամբ, արտադրության սեզոնային բնույթով, աշխատանքի ավարտի և աշխատանքի միջև ժամանակային ընդմիջման առկայությամբ.
13. Արտադրության շահութաբերությունը
    Շահութաբերության և եկամտաբերության վերլուծություն և գնահատում Արտադրության շահութաբերություն. ինչը ցույց է տալիս, որ արտադրության եկամտաբերությունը արտացոլում է բիզնեսի տնտեսական արդյունավետությունը կամ
14. Գյուղատնտեսական կոոպերատիվի սեփական կապիտալի կառավարում. խնդիրներ և լուծումներ
    Շահութաբերության իրական մակարդակը ցույց է տալիս, որ գյուղատնտեսական արտադրանքը շահութաբերության ցածր մակարդակ ունի և, համապատասխանաբար, պահանջվում է պետական ​​աջակցություն, ինչը, ի դեպ, բնորոշ է նաև.
15. Ռուսաստանի սննդի արդյունաբերության ընկերությունների ֆինանսական ցիկլը և ակտիվների վերադարձը. հարաբերությունների էմպիրիկ վերլուծություն.
    Այս ընկերությունների բարձր շահութաբերությունն ապահովվում է արտաքին աութսորսինգի արդյունքում պաշարների արագ շրջանառությամբ: արտադրությունըգործընթաց
16. Կազմակերպության ներդրումային գրավչության գնահատման մոտեցումներ. համեմատական ​​վերլուծություն
    Աշխատանքում մենք հավատարիմ կմնանք հետևյալ ընդհանրացված սահմանմանը, որտեղ ներդրումային գրավչությունը ձեռնարկության կապիտալի վերադարձի տնտեսական ներուժի, ակտիվների վերադարձի և տնտեսական սուբյեկտի ներդրումային ռիսկի բնութագրերի մի շարք է, որն ունի որոշակի հնարավորություն ... Պայմանականորեն դրանք կարելի է բաժանել յոթ հիմնական խմբերի արտադրությունըգործոններ ֆինանսական դիրք ձեռնարկության կառավարում ձեռնարկության ներդրումային և նորարարական գործունեության կայունությունը և իրավական գործոնները
17. Շինարարական արտադրանքի արտադրության ծախսերը որպես տնտեսական վերլուծության օբյեկտ
    Շահույթը հատուկ նպատակ է, որին ձգտում է յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր, և արտադրության ծախսերը այդ նպատակին հասնելու ծախսերն են: Ձեռնարկության շահութաբերության մակարդակը որոշվում է ստացված շահույթի չափի տոկոսով:
18. Եկամուտի մոտեցման օգտագործմամբ բիզնեսի գնահատման վերջնական ճշգրտումների վերաբերյալ
    Ոչ հիմնական և չաշխատող ակտիվների արժեքի առաջին ճշգրտումը պայմանավորված է նրանով, որ եկամտի մոտեցմամբ արժեքը հաշվարկելիս հաշվի են առնվում միայն կազմակերպության այն ակտիվները, որոնք զբաղվում են արտադրությամբ, հետևաբար նրանք մասնակցում են. ... Բայց կազմակերպությունը կարող է ունենալ ակտիվներ, որոնք անմիջականորեն ներգրավված չեն արտադրության մեջ, և այդ դեպքում դրանց արժեքը չի մասնակցի դրամական հոսքերի առաջացմանը, և հետևաբար.
19. Ոչ նյութական ակտիվների հաշվառում գույքային համալիրների գնահատման ժամանակ գրավի նպատակներով
    Ոչ նյութական ակտիվները անհրաժեշտ են այլ դեպքերում, արժե ընդհանրապես հրաժարվել ավանդական եկամտային մոտեցումից գնահատման համար այն օրինակում, երբ որպես գրավադրման օբյեկտ ծրագրվում էր օպտոկոմպոնենտների արտադրության համար նախատեսված գույքային համալիրը:
20. Ռուսական և արտասահմանյան պրակտիկայում փոքր բիզնեսի վարկունակության գնահատման մեթոդների վերլուծություն
    Մարժ - շահութաբերության մարժա Նպատակը - վարկի նպատակը Գումարը - վարկի գումարը մարում - վարկի մարման ժամկետները... Երկարաժամկետ պարտքի և սեփական կապիտալի կայուն հարաբերակցության և ակտիվների գումարի ծախսերի և կորուստների դինամիկան. արտադրության աճի տեմպերի համեմատ.

Շուկայական տնտեսության ձեռքբերումներում ձեռնարկության գործունեության տնտեսական նպատակահարմարությունը որոշվում է եկամուտների ստացմամբ: Ձեռնարկության շահութաբերությունը բնութագրվում է բացարձակ և հարաբերական ցուցանիշներով:

Բացարձակ եկամտաբերությունը եկամտի կամ շահույթի չափն է: Արտասահմանյան հատուկ գրականության մեջ «եկամուտ» հասկացությունը սահմանվում է այսպես.

«Եկամուտը հաշվետու ժամանակաշրջանում տնտեսական օգուտի ավելացումն է՝ միջոցների ներհոսքի կամ ակտիվների արժեքի ավելացման կամ պարտավորությունների նվազման տեսքով, ինչը հանգեցնում է կապիտալի ավելացման, բացառությամբ այն դեպքերի, երբ այդպիսի աճը նախատեսված է մուծումներով։ բաժնետերերից» (15),

Ավելի հակիրճ, այս հասկացությունը սահմանվում է Ղազախստանի Հանրապետության Նախագահի 1995 թվականի դեկտեմբերի 26-ի թիվ 2732 «Հաշվապահական հաշվառման մասին» օրենքի ուժ ունեցող հրամանագրում, որտեղ 13-րդ հոդվածում ասվում է. ակտիվներում կամ հաշվետու ժամանակաշրջանում պարտավորությունների նվազում» (տասնմեկ): Որպես կանոն, առանց համապատասխան ծախսերի իրականացման անհնար է ցանկալի եկամուտ ստանալ։ Առանց եկամուտ ստանալու, իր հերթին, անհնար է զարգացնել ձեռնարկությունը և հաջողությամբ լուծել սոցիալական խնդիրները։

Շահութաբերության ցուցանիշների համակարգը հիմնականում բաղկացած է ֆինանսական արդյունքների բացարձակ ցուցանիշներից, որոնք ներառում են՝ ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառքից ստացված եկամուտներ. համախառն եկամուտը; գործառնական եկամուտ; եկամուտ ոչ հիմնական գործունեությունից. սովորական գործունեությունից եկամուտ մինչև հարկումը. սովորական գործունեությունից եկամուտներ հարկումից հետո, եկամուտներ արտակարգ իրավիճակներից. զուտ եկամուտը, որը ձեռնարկության վերջնական ֆինանսական արդյունքն է:

Ընդհանրացված ձևով եկամուտը արտացոլում է կառավարման արդյունքները, կյանքի ծախսերի արտադրողականությունը և նյութականացված աշխատուժը: Որոշ տնտեսագետներ դա կապում են տնտեսական ազդեցության ցուցանիշների հետ, մյուսները՝ ձեռնարկության արդյունավետության հետ։ Մեր կարծիքով, առաջինները ճիշտ են, քանի որ եկամտի բացարձակ մեծությունը թույլ չի տալիս գնահատել ներդրումների վերադարձը։

Շուկայական պայմաններում եկամտի դերը զգալիորեն աճել է։ Ինչպես գիտեք, պլանային-դիրեկտիվ տնտեսության պայմաններում նրա դերը նսեմացվում էր։ Եկամտի (շահույթի) ստացումը որպես ցանկացած ձեռնարկության թիրախային գործառույթ թերագնահատվել է: Շուկայական տնտեսության անցնելու հետ եկամուտը (շահույթը) դարձավ դրա շարժիչ ուժը։ Հենց նա է որոշում երեք հիմնարար փոխկապակցված խնդիրների լուծումը՝ ինչ արտադրել, ինչպես արտադրել և ում համար արտադրել։ Եկամուտի ստացումը դարձել է ցանկացած ձեռնարկության գործունեության նպատակը, քանի որ շուկայական տնտեսության պայմաններում այն ​​հանդիսանում է դրա արտադրության և սոցիալական զարգացման հիմնական աղբյուրը: Եկամուտների աճը ստեղծում է ֆինանսական հիմք ինքնաֆինանսավորման համար, որը ձեռնարկության հաջող տնտեսական գործունեության նախապայմանն է։ Այս սկզբունքը հիմնված է արտադրանքի արտադրության ծախսերի ամբողջական վերականգնման և ձեռնարկության արտադրական և տեխնիկական բազայի ընդլայնման վրա: Դա նշանակում է, որ յուրաքանչյուր ձեռնարկություն իր ընթացիկ և կապիտալ ծախսերը ծածկում է իր աղբյուրներից: Միջոցների ժամանակավոր սակավության դեպքում դրանց անհրաժեշտությունը կարող է ապահովվել կարճաժամկետ հեծանվային և կոմերցիոն վարկերով, եթե խոսքը ընթացիկ ծախսերի, ինչպես նաև կապիտալ ներդրումների համար օգտագործվող երկարաժամկետ բանկային վարկերի մասին է:

Եկամուտների հաշվին կատարվում է նաեւ բյուջեի, բանկերի եւ այլ ձեռնարկությունների ու կազմակերպությունների նկատմամբ ձեռնարկության պարտավորությունների մի մասը։ Այսպիսով, եկամուտը դառնում է ձեռնարկության արտադրական և ֆինանսական գործունեությունը գնահատելու կարևորագույն ցուցանիշը։ Այն բնութագրում է նրա բիզնես գործունեության աստիճանը և ֆինանսական բարեկեցությունը։ Կանխավճարային միջոցների վերադարձի մակարդակը և այս ձեռնարկության ակտիվներում ներդրումների շահութաբերությունը որոշվում են եկամտով:

Եկամտի դերը շուկայական տնտեսության մեջ որոշվում է այն գործառույթներով, որոնք նա կատարում է:ԱՊՀ երկրների հատուկ գրականության մեջ չկա միաձայնություն եկամտի գործառույթի հարցում: Նրան վերագրվում են երկուսից վեցը։ Մեր կարծիքով, այն իրականացնում է ընդամենը երկու գործառույթ՝ 1) պետական ​​բյուջեի եկամուտների աղբյուր, 2) ձեռնարկությունների ու միավորումների արտադրության և սոցիալական զարգացման աղբյուր։

Գործառույթների միասնությունը նրանց փոխկապակցվածության մեջ եկամուտը դարձնում է կառավարման տարր, որում կապված են հասարակության, ձեռնարկության թիմի և յուրաքանչյուր աշխատողի տնտեսական շահերը: Այսպիսով, պարզ է եկամուտների ձևավորման և բաշխման խնդրի կարևորությունը, որի գործնական լուծումն ապահովում է տնտեսվարող սուբյեկտի գործունեության արդյունավետության անհրաժեշտ կախվածությունը ստացված և տնօրինության տակ մնացած եկամտի չափից։

Որպեսզի եկամուտն արդյունավետ կերպով կատարի իր գործառույթները, անհրաժեշտ են հետևյալ հիմնական պայմանները.

Ապրանքների գները պետք է, որոշակի մոտավորությամբ,
արտահայտել աշխատանքի սոցիալապես անհրաժեշտ ծախսերը և միաժամանակ հաշվի առնել
աշխատանքի արտադրողականության շարունակական աճ և ծախսերի կրճատում։

Արտադրանքի ինքնարժեքի և արտադրության ինքնարժեքի որոշման համակարգը պետք է լինի գիտականորեն հիմնավորված։

Եկամուտների բաշխման մեխանիզմը պետք է ակտիվ դեր խաղա և ծառայի որպես խթանող գործոն արտադրության զարգացման և դրա արդյունավետության բարձրացման գործում։

Եկամտի արդյունավետ օգտագործումը հնարավոր է միայն մյուս բոլոր ֆինանսական լծակների համակարգում (ամորտիզացիա, ֆինանսական
պատժամիջոցներ, հարկումներ, ակցիզներ, վարձավճարներ, շահաբաժիններ, տոկոսներ
տոկոսադրույքներ, հատուկ նշանակության հիմնադրամներ, ավանդներ, բաժնետոմսեր, ներդրումներ,
վճարման ձևերը, վարկերի տեսակները, փոխարժեքները և արժեթղթերը և այլն):

Այնուամենայնիվ, հարկ է նշել, որ եկամտի բացարձակ արժեքը վերաբերում է տնտեսական էֆեկտի ցուցանիշներին, այլ ոչ թե ձեռնարկության ֆինանսատնտեսական գործունեության արդյունավետությանը: 500 հազար տենգե եկամուտ կարող է լինել տարբեր չափերի ձեռնարկությունների եկամուտը գործունեության մասշտաբով և ներդրված կապիտալի չափով։ Ըստ այդմ, այս քանակի հարաբերական քաշի աստիճանը նույնը չի լինի։ Հետևաբար, ստացված եկամուտների ավելի իրատեսական գնահատման համար օգտագործվում են հարաբերական շահութաբերության ցուցանիշներ, որոնք ներառում են եկամտաբերության տարբեր ցուցանիշներ, որոնք արտահայտում են եկամտաբերության մակարդակը և բնութագրում ձեռնարկության արդյունավետությունը:

Ձեռնարկության շահութաբերության ցուցանիշների աճով շահագրգռված են և՛ տնտեսվարողը, և՛ պետությունը։ Հետևաբար, յուրաքանչյուր ձեռնարկությունում անհրաժեշտ է իրականացնել եկամտաբերության բացարձակ և հարաբերական ցուցանիշների համակարգված վերլուծություն:

Շահութաբերության ցուցանիշների վերլուծության նպատակները ներառում են.

Շահութաբերության բացարձակ ցուցանիշների պլանի կատարման գնահատում;

Զուտ եկամտի ձևավորման բաղկացուցիչ տարրերի ուսումնասիրություն.

Եկամուտի վրա ազդող գործոնների ազդեցության նույնականացում և քանակական չափում.

Եկամուտների բաշխման ուղղությունների, համամասնությունների և միտումների ուսումնասիրություն, եկամուտների աճի պահուստների բացահայտում.

շահութաբերության տարբեր գործակիցների (շահութաբերության) ուսումնասիրությունը և
դրանց մակարդակի վրա ազդող գործոններ.

Ընկերության եկամտի կառուցվածքը.

Ձեռնարկության շահութաբերության բացարձակ ցուցանիշներ.

Ձեռնարկության հարաբերական շահութաբերության ցուցանիշները և դրանց փոխհարաբերությունները:

1. Շուկայական հարաբերությունների պայմաններում կառավարչական որոշումներ կայացնելու համար անհրաժեշտ է իմանալ ոչ միայն ձեռնարկության ստացած շահույթի չափը, այլև դրանց շահութաբերությունը։ Շահութաբերությունը բնութագրում է ձեռնարկության արդյունավետությունը և ներդրումների կառավարման հմտությունը: Շահութաբերության հիմնական մասերը շահույթն է, սակայն այն շահույթը, որը տրված է հաշվարկներում, բավականին պայմանական արժեք է։ Գործնականում այն ​​իրականացվում է մի շարք փաստաթղթերի համաձայն, հարկային պետական ​​ծառայության կողմից օգտագործվող կարգավորող փաստաթղթերին համապատասխան:

Եկամուտ հասկացությունն ավելի տարողունակ է, քան շահույթը: Բացատրական բառարանում «եկամուտը» դրամական հոսք է։ Եկամուտ- սա այն գումարն է, որը տարբեր ձևերով գալիս է ձեռնարկության տնօրինությանը։ Ժամանակակից տնտեսական պայմաններում ձեռնարկությունը շահույթի հետ մեկտեղ կարող է ստանալ այլ եկամուտներ (շահաբաժիններ, ավանդների տոկոսներ և այլն):

Ուստի ֆինանսատնտեսական գործունեության վերջնական արդյունքը ճիշտ կլինի անվանել ոչ թե հաշվեկշռային շահույթ, այլ հաշվեկշռային եկամուտ։

Ձեռնարկությունն իր տրամադրության տակ ունի ժամանակավորապես անվճար միջոցներ, որոնք նպատակային բնույթ են կրում, որոնք պարբերաբար ստացվում են հաշվի վրա։ Նման գումարները կարող են օգտագործվել միայն որոշակի ժամանակահատվածից հետո: Դրանք ամորտիզացիոն պահումներ են, պահուստային ցանկացած ֆոնդի, օրենքով նախատեսված այլ հիմնադրամների ստեղծման պահումներ։ Հաշվեկշռում պահուստային կամ այլ ֆոնդ ստեղծելիս շահույթն ինքնին նվազում է։ Այս նվազեցումները ներառված չեն շահույթի մեջ, սակայն դրանք մնում են ձեռնարկության տրամադրության տակ:

Ձեռնարկության միջոցների չափը որոշելու համար անհրաժեշտ է որոշել.

զուտ շահույթի չափը

մաշվածության գումարը

շահույթի հաշվին կուտակված պահուստային միջոցների չափը.

Նրանք բնութագրում են ձեռնարկության շահութաբերությունը հաշվետու ժամանակաշրջանի համար:

2. Ներդրված կապիտալի շահութաբերության աստիճանը որոշելիս օգտագործվում է փոխկապակցված ցուցանիշների մի ամբողջ համակարգ։ Այս ցուցանիշներից յուրաքանչյուրը հաշվետու օգտատերերի համար ունի իր նշանակությունը, ունի իր տնտեսական մեկնաբանությունը: Շահութաբերությունը վերլուծելիս կարող են օգտագործվել հաշվարկի մի քանի մեթոդներ, բայց ամենից հաճախ դրանք հաշվարկվում են որպես եկամտի որոշ տեսակների հարաբերակցություն և համեմատության որոշակի հիմք:

Ցուցանիշներ(համարիչ):

Շահույթը կամ եկամուտը ձեռնարկության հիմնական գործունեությունից, այսինքն. ապրանքների, ծառայությունների, աշխատանքի տեսակի վաճառքից ստացված շահույթ. Սա այն ձեռնարկության գործունեության ֆինանսական արդյունքն է, որի համար ստեղծվել է ձեռնարկությունը։

Ֆինանսական գործունեությունից շահույթ կամ վնաս: Սա ապրանքների վաճառքի հետ չկապված գործառնությունների եկամտի և վնասի հավասարակշռությունն է՝ հաշվի առնելով բանկային վարկից օգտվելու տոկոսները:

Ներդրումային գործունեությունից եկամուտ. Սա ֆինանսական և տնտեսական գործունեությունից ստացված շահույթի մի մասն է, որը այլ ձեռնարկությունների բաժնետոմսերում, բաժնետոմսերում, պարտատոմսերում ցանկացած ֆինանսական ներդրումից ստացված եկամուտի չափն է:

հաշվեկշռային եկամուտ կամ հաշվեկշռային շահույթ: Սա ձեռնարկության ֆինանսական և արտադրական գործունեությունից ստացված եկամուտների չափն է:

Զուտ շահույթը. Սա հաշվեկշռային շահույթի մի մասն է` հանած պահուստի և այլ նմանատիպ ֆոնդերի նվազեցումները` հանած շահութաբեր վճարումների վճարման գումարը` հանած եկամտահարկը:

Շահույթը գտնվում է ձեռնարկության տրամադրության տակ: Սա բացարձակ ցուցանիշ է, որը հավասար է բաշխման բոլոր գործառնությունների ավարտից հետո եկամտին, զուտ շահույթից տարբերվում է բաժնետոմսերի վրա կուտակված շահաբաժինների չափով:

Ներդրումների շահագործման զուտ արդյունքը. Սա ձեռնարկության կողմից ներդրված կապիտալի օգտագործումից ստացված տնտեսական էֆեկտն է = հաշվեկշռային շահույթի չափը + վարկի տոկոսները: Այս ցուցանիշը կարող է դիտվել որպես ձեռնարկությունների տնօրինմանը փոխանցված ֆինանսական միջոցների վճարում կամ որպես եկամուտ սեփական կապիտալից կամ փոխառու կապիտալից:

Դրամական հոսք. Միջոցների այն չափը, որն ունի ընկերության տրամադրության տակ, թեկուզ ժամանակավոր = զուտ շահույթ + հաշվեգրված մաշվածություն + պահուստային ֆոնդ:

Բացարձակ ցուցանիշների հայտարար.

Ապրանքների վաճառքից առանց ԱԱՀ-ի, առանց ակցիզների.

Սեփական կապիտալ \u003d կանոնադրական կապիտալ + պահուստային կապիտալ + պահուստային միջոցների չափ + նախորդ տարիների չբաշխված շահույթի չափ + սոցիալական միջոցների չափ + նպատակային ֆինանսավորման չափ + բյուջեի եկամուտների չափ + միջոլորտային գումար արտաբյուջետային միջոցներ:

Զուտ ակտիվները ձեռնարկությունում ներդրված միջոցների մեծությունն է = միջոցների սեփական աղբյուրների գումարը + երկարաժամկետ պարտավորությունների գումարը: Կամ ակտիվի ընդհանուր մնացորդի և կարճաժամկետ պարտավորությունների մեծության տարբերությունը:

Շահութաբերության ցուցանիշները կարող են հաշվարկվել կամ որոշակի ամսաթվի համար, կամ միջին տարեկան տվյալները հաշվարկելու համար:

3. Այս ցուցանիշները բաժանվում են.

ձեռնարկության շահութաբերության ցուցանիշները

սեփական կապիտալի վերադարձը

ընկերության ակտիվների շահութաբերության ցուցանիշները.

եկամտաբերության մաշվածության վճար

Եկամուտը որոշակի ժամանակահատվածում տնտեսական գործունեության արդյունքում ստացված գումարն է։ Սա ձեռնարկության, անհատի կամ ամբողջ հասարակության աշխատանքի արդյունքն է դրամական արտահայտությամբ։

Շուկայական տնտեսության պայմաններում եկամտի հիմնական աղբյուրներն են՝ աշխատողների և ազատ աշխատողների աշխատանքային գործունեությունը. ձեռնարկատիրական գործունեություն; սեփական; պետության և ձեռնարկությունների միջոցները, որոնք բաշխվում են որոշակի սոցիալական խմբին և անձնակազմի կատեգորիայի պատկանելությանը համապատասխան. անձնական դուստր ֆերմաներ (LPH); ապօրինի գործունեությունից ստացված եկամուտները.

Շահութաբերությունը նոր ձեռնարկություններ ստեղծելու կամ գոյություն ունեցող ձեռնարկությունների զարգացման առաջնային խթանն է:

Ձեռնարկության եկամուտը ճանաչվում է որպես ակտիվների ստացման և (կամ) պարտավորությունների մարման արդյունքում տնտեսական օգուտների ավելացում, որը հանգեցնում է այս կազմակերպության կապիտալի ավելացմանը, բացառությամբ մասնակիցների (գույքի սեփականատերերի) հիմնական ներդրումների. ): Կազմակերպության եկամուտը բաժանվում է. սովորական գործունեությունից եկամուտ; գործառնական եկամուտ; ոչ գործառնական եկամուտ; շտապ եկամուտ.

Արդյունավետ գործող ձեռնարկության ընդհանուր եկամուտում հիմնական մասնաբաժինը զբաղեցնում է սովորական գործունեությունից ստացված եկամուտը: Սովորական գործունեությունը հասկացվում է որպես ապրանքների արտադրություն, ապրանքների վերավաճառք կամ ծառայությունների մատուցում, այսինքն՝ այն գործունեությունը, որի նպատակով ստեղծվել է ձեռնարկությունը:

Ընդհանուր առմամբ, ցանկացած ձեռնարկության կատարողականը կարելի է գնահատել բացարձակ ցուցանիշի միջոցով՝ շահույթ և հարաբերական՝ շահութաբերություն։

Շահույթը կանխիկ դրամով արտահայտված զուտ եկամուտն է, որը ընդհանուր եկամտի և ընդհանուր ծախսերի տարբերությունն է: Ընկերությունը շահույթ է ստանում, եթե վաճառքից ստացված հասույթը գերազանցում է վաճառված ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) արժեքը:

Ընդհանուր առմամբ, շահույթի ցուցանիշը կարող է հաշվարկվել հետևյալ կերպ.

Որտեղ P - շահույթ վաճառքից; ВР - ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառքից ստացված եկամուտներ. Գ - վաճառված ապրանքների արժեքը (աշխատանքներ, ծառայություններ):

Այս բանաձևից հետևում է, որ եկամտի կամ արժեքի ցանկացած փոփոխություն ենթադրում է շահույթի համարժեք փոփոխություն:

Շահույթը բաշխում են՝ ուղարկելով բյուջե և ըստ ձեռնարկությունում օգտագործման ապրանքների։

Սկզբում որոշվում է ընդհանուր (համախառն) շահույթը, որը հաշվի է առնում ձեռնարկության բոլոր գործունեությունից ստացված շահույթը:

Ձեռնարկության ընդհանուր շահույթի հիմնական մասը ստացվում է ընթացիկ գներով իրացվող ապրանքների վաճառքից՝ առանց ԱԱՀ-ի և ակցիզների, այդ ապրանքների արտադրության և վաճառքի ծախսերի:

Ընդհանուր շահույթից բացառվում են գույքի վարձակալությունից և այլ տեսակի օգտագործման եկամուտները, ինչպես նաև միջնորդական գործառնություններից և գործարքներից, հարկերի հաշվարկից ստացված եկամուտները: Իրավաբանական անձանց եկամուտները պետական ​​արժեթղթերից, ինչպես նաև դրանց տեղաբաշխման ծառայությունների մատուցումից նույնպես բացառվում են համախառն շահույթից, քանի որ դրանք ընդհանրապես ենթակա չեն հարկման։

Համախառն շահույթի այս ճշգրտումներից հետո մնում է հարկվող շահույթ, որի վրա վճարվում է եկամտահարկ:

Օրենքի համաձայն՝ զուտ շահույթը համախառն շահույթն է՝ հանած տնտեսական գործունեության տարբեր ձևերից ստացված բոլոր եկամտահարկերը։ Զուտ շահույթը մնում է ձեռնարկության տրամադրության տակ, օգտագործվում է նրա կողմից ինքնուրույն և ուղղվում ձեռնարկատիրական գործունեության հետագա զարգացմանը:

Ձեռնարկատիրական գործունեության նպատակը ոչ միայն շահույթ ստանալն է, այլև տնտեսական գործունեության բարձր եկամտաբերության ապահովումը։

Շահութաբերությունը արտադրության արդյունավետության հարաբերական ցուցանիշ է, որը բնութագրում է ծախսերի վերադարձի մակարդակը և ռեսուրսների օգտագործման աստիճանը: Շահութաբերությունը ձեռնարկության արդյունավետությունը համապարփակ բնութագրող ցուցանիշ է: Նրա օգնությամբ հնարավոր է գնահատել ձեռնարկության կառավարման արդյունավետությունը, քանի որ բարձր շահույթ ստանալը և շահութաբերության բավարար մակարդակը մեծապես կախված են կառավարման կայացված որոշումների ճիշտությունից և ռացիոնալությունից:

Շահութաբերության գործակիցների կառուցումը հիմնված է շահույթի կամ ծախսված միջոցների, կամ վաճառքից ստացված եկամուտների կամ ձեռնարկության ակտիվների հարաբերակցության վրա: Այսպիսով, շահութաբերության գործակիցները ցույց են տալիս ընկերության արդյունավետության աստիճանը։

Շուկայական տնտեսության պայմաններում մի շարք գործոններ ազդում են ձեռնարկության շահութաբերության վրա: Նրանք կարող են դասակարգվել ըստ տարբեր չափանիշների:

Կախված գործունեության ուղղությունից՝ դրանք կարելի է միավորել 2 խմբի՝ դրական և բացասական։

Կախված առաջացման վայրից, բոլոր գործոնները կարելի է դասակարգել ներքին և արտաքին:

Բոլոր ներքին գործոնները կարելի է բաժանել օբյեկտիվ և սուբյեկտիվ: Օբյեկտիվ - սրանք գործոններ են, որոնց առաջացումը կախված չէ կառավարման առարկայից: Սուբյեկտիվ գործոնները կազմում են ճնշող մեծամասնությունը, դրանք ամբողջովին կախված են կառավարման առարկայից։

Ստեղծված բարդ իրավիճակում ձեռնարկության կարևորագույն խնդիրներից է սնանկությունից խուսափելու և շահութաբերությունը բարձրացնելու հնարավոր ուղիների որոնումը։ Եկամուտի աճը, որը ձեռնարկության արդի գործունեության հիմնական ցուցանիշն է, հիմնականում կախված է արտադրության ծախսերի կրճատումից, ինչպես նաև վաճառվող ապրանքների ծավալի ավելացումից, մինչդեռ պետք է արտադրվեն այնպիսի ապրանքներ և ապրանքներ, որոնք բավարարում են սպառողների պահանջները և մեծ պահանջարկ ունեցող.

Ծախսերի կրճատման վրա էական ազդեցություն ունեն աշխատաժամանակի օգտագործման բարելավման հետ կապված միջոցառումները։ Շատ ճյուղերի համար, որոնք նյութական կամ էներգատար են, ծախսերը նվազեցնելու ամենակարևոր միջոցը նյութերի և էներգիայի խնայումն է:

Ներկայումս ծախսերի կրճատումը պետք է դառնա արտադրության եկամտաբերության և եկամտաբերության աճի հիմնական պայմանը։

Ձեռնարկության շահութաբերության վրա ազդող ոչ պակաս կարևոր գործոններ են արտադրության ծավալների փոփոխությունը։ Որքան մեծ լինի վաճառքի ծավալը, երկարաժամկետ հեռանկարում, այնքան ավելի շատ շահույթ կստանա ընկերությունը, և հակառակը։

Արտադրված արտադրանքի որակի բարելավմանը կարելի է հասնել բազմաթիվ գործոնների միջոցով, ինչպիսիք են արտադրության տեխնիկական բարելավումը, արդիականացման աշխատանքները: Ակնհայտ է, որ արտադրանքի որակը որոշում է ձեռնարկությունում գների մակարդակը, ինչը մեծապես ազդում է շահույթի չափի վրա:

Պետք է նաև հաշվի առնել, որ չվաճառված ապրանքների մնացորդի փոփոխությունն ազդում է շահույթի չափի, հետևաբար՝ ձեռնարկության շահութաբերության վրա։ Շահույթն ավելացնելու համար ձեռնարկությունը պետք է համապատասխան միջոցներ ձեռնարկի չվաճառված ապրանքների մնացորդը նվազեցնելու համար՝ ինչպես քանակական, այնպես էլ ընդհանուր արտահայտությամբ։

Վերջին շրջանում, ձեռներեցության զարգացման համատեքստում, ոչ գործառնական գործարքների միջոցով շահույթն ավելացնելու ավելի շատ հնարավորություններ են ստեղծվում։ Այս ոլորտում ֆինանսական ներդրումները կարող են լինել ամենաեկամտաբերը։ Ֆինանսական ներդրումների կոնկրետ ուղղություններն ու կառուցվածքը պետք է լինեն ձեռնարկության լավ մտածված քաղաքականության արդյունք՝ հիմնված դրանց արդյունավետության հուսալի գնահատման վրա։

Բիզնեսը կարող է նաև վարձակալել իր ունեցվածքի մի մասը և ստանալ եկամուտ, որը մեծացնում է նրա համախառն շահույթը:

Միջոցառումների այս ցանկից հետևում է, որ դրանք սերտորեն կապված են այլ միջոցառումների հետ, որոնք ուղղված են արտադրության ծախսերի կրճատմանը, արտադրանքի որակի բարելավմանը և արտադրության բոլոր գործոնների առավել արդյունավետ օգտագործմանը:

Ընկերությունը խիստ անհրաժեշտ է արտադրության և վաճառքի, այսպես կոչված, սահմանային կետը որոշելու համար: Անմիջական կետը համապատասխանում է վաճառքի այն ծավալին, որով ընկերությունը ծածկում է բոլոր հաստատուն և փոփոխական ծախսերը՝ առանց շահույթ ստանալու: Անմիջական կետի օգնությամբ որոշվում է այն շեմը, որից այն կողմ վաճառքի ծավալն ապահովում է շահութաբերություն։ Ավելին, ռազմավարությունը որոշելիս ընկերությունը պետք է հաշվի առնի ֆինանսական անվտանգության սահմանը։ Ունենալով ֆինանսական հզորության մեծ մարժա՝ ընկերությունը կարող է զարգացնել նոր շուկաներ, ներդրումներ կատարել արժեթղթերում և արտադրության զարգացման գործում։

Անմիջական կետը և ֆինանսական ուժի սահմանը որոշելիս ձեռնարկատերերը կարող են պլանավորել շահույթի աճի չափը՝ կախված մրցունակ արտադրանքի արտադրության տնտեսական հաջողությունից և նախապես համապատասխան միջոցներ ձեռնարկել՝ փոփոխական և հաստատուն ծախսերի արժեքը մեկ ուղղությամբ փոխելու համար։ կամ մեկ այլ.