Ռազմավարական ծախսերի վերլուծության մեթոդը: Արժեքային շղթա: Արժեքային շղթայի վերլուծության օժանդակ գործողություններ

Ռազմավարական ծախսերի վերլուծություն- Ընկերության և նրա մրցակիցների ծախսերի համեմատությունն ամբողջ արժեքային շղթայի երկայնքով: Այս վերլուծությունը ընկերության ռազմավարական դիրքի վերլուծության էական մասն է: «Strategicախսերի ռազմավարական վերլուծություն» տերմինը թույլ է տալիս կենտրոնանալ այս ծախսերի վերլուծության առանձնահատկությունների, ավանդականից տարբերությունների վրա: Նախ, սա վերլուծություն է, որով մենք առաջարկում ենք բացահայտել կամ ստեղծել մրցակցային առավելություններ, և, հետևաբար, սա համեմատական \u200b\u200bվերլուծություն է, ներառյալ մրցակցող ապրանքների, ապրանքանիշերի և այլնի ծախսերի համեմատություն: Երկրորդ, այս վերլուծությունը հիմնված է հաշվարկի վրա , որն իրականացվում է ոչ թե նախաստորագրող իրերի կամ ինքնարժեքի տարրերի, այլ արժեքային շղթայի տարրերի, այսինքն ՝ ըստ գործունեության տեսակների միջոցով: Առարկությունը կարող է առաջ գալ այստեղ. Հնարավո՞ր չէ հաշվարկի կամ ծախսերի նախահաշվի միջոցով որոշել կորուստները և նախանշել ծախսերը նվազեցնելու ուղիները: Ի պատասխան, մենք կարող ենք ասել հետևյալը. Կարիք չկա նսեմացնել այս հաշվարկների արժեքը (հաշվարկ, նախահաշիվ): Ավելին, երբ խոսքը վերաբերում է որոշակի տեսակի գործունեության համար ծախսերը հաշվարկելուն, իհարկե, հիմքում դրվում է հաշվարկի կամ գնահատման գաղափարը: Բայց որպես ծախսեր վերլուծելու գործիքներ, այդ հաշվարկները կարող են օգտագործվել միայն ընթացիկ գործունեության շրջանակներում `գործառական, ոչ թե ռազմավարական առաջադրանքներ լուծելիս: Վերջինս ենթադրում է ոչ միայն ծախսերի վերլուծություն, այլ ռազմավարական ծախսերի վերլուծություն, որը համապատասխանում է այն ռազմավարական փոփոխություններին, որոնք, մասնավորապես, ազդում են կազմակերպությունում իրականացվող գործընթացների կազմի և կառուցվածքի վրա: Հետևաբար, ռազմավարական ծախսերի վերլուծությունը կառուցված է այնպես, որ նախ խոսենք գործընթացի կառուցվածքի մասին, ապա հաշվարկենք գործընթացի յուրաքանչյուր տարրի ծախսերը, ապա սկսենք վերլուծություն իրականացնել, որը թույլ կտա մեզ պատասխանել հետևյալ հարցերին. Ինչպե՞ս են կապված գործընթացի որոշակի տարրերի ծախսերը: ի՞նչ է տեղի ունենում, եթե ծախսերը կրճատվում կամ ավելանում են: Ի՞նչ ազդեցություն է ունենում գործընթացի որոշակի տարրեր համատեղելու ընդհանուր ծախսերի վրա: և այլն

Costsախսերի համեմատությունը հատկապես կարևոր է դառնում սպառման ապրանքների արտադրության դեպքում, որտեղ ամենակարևոր դերը խաղում է գների մրցակցությունը, և առաջատար են այն ընկերությունները, որոնք ցածր ծախսեր են ապահովում: Սա նաև կարևոր է այն դեպքերում, երբ ապրանքը տարբերակվում է (տե՛ս տարբերակման ռազմավարությունը (կետ 5.1)), և գների մրցակցության հետ մեկտեղ ակտիվորեն օգտագործվում է ոչ գնային մրցակցություն:

Մրցակցային ծախսերի տարբերությունները կարող են վերագրվել այնպիսի գործոնների, ինչպիսիք են.

Մատակարարի գները;

Տեխնոլոգիա և սարքավորումներ;

Սանդղակի տնտեսություններ, ուսման կորի էֆեկտ (տե՛ս 5.2 կետը և 3.2 պարբերության տողատակը);

Գնաճ և փոխարժեքների փոփոխություններ;

Շուկայավարման ծախսեր;

Տրանսպորտային ծախսեր;

Շուկայավարման ծախսեր:

Դուք կարող եք վերլուծել ծախսերը տարբեր ձևերով: Դա կարելի է անել նախահաշվային իրերի, ծախսերի տարրերի և այլնի համատեքստում:

Ընկերության և նրա մրցակիցների ծախսերը համեմատելիս ռազմավարական ծախսերի վերլուծությունն օգտագործում է արժեքային շղթայի գաղափարը:

Արժեքային շղթա - ռազմավարական ծախսերի վերլուծության գործիք, որը ցույց է տալիս հիմնական և օժանդակ գործողություններ կատարելիս արտադրանքի վրա արժեքի ավելացում: «Արժեքային շղթա» տերմինը երբեմն օգտագործվում է հոմանիշ: Այս, այսպես կոչված, շղթան պատկերացում է տալիս ընկերության ռազմավարական առնչվող գործունեության մասին և հնարավորություն է տալիս հետևել շարժը, ծախսերը, ինչպես նաև ընդգծել ընկերության մրցունակության բարձրացման պոտենցիալ աղբյուրները:

Ռազմավարականորեն կապված ինը գործողությունները ներառում են հիմնական և օժանդակ գործողություններ

Հիմնական գործողություններ.

նյութերի ստացում (ներքին նյութատեխնիկական ապահովում);

աշխատանքային գործողություններ (արտադրություն);

ապրանքների տեղափոխում (արտաքին լոգիստիկա);

շուկայավարում և վաճառք;

ծառայություն (ծառայություն):

Օժանդակ գործողություններ.

հումքի և նյութերի ձեռքբերում;

տեխնոլոգիայի զարգացում;

մարդկային ռեսուրսների կառավարում;

ընկերության ենթակառուցվածքներ:

Այս գործողություններից բացի, արժեքային շղթան ներառում է ապրանքների գնի մեջ ներառված շահույթի մարժան:

Տրոհելով արտադրանքի արտադրության և իրացման ընդհանուր ծախսերը ռազմավարականորեն կապված գործողությունների ՝ կարելի է ավելի լավ հասկանալ ծախսերի կառուցվածքը և որոշել հիմնական տարրերը:

Արժեքային շղթան միաժամանակ թույլ է տալիս վերլուծել գործունեության միջև փոխհարաբերությունները, և, հետևաբար, վերլուծել այդ գործունեության ծախսերի միջև եղած կապը: Առաջինը կարևոր է ռազմավարություն մշակելու համար: Երկրորդը կապված է ֆինանսական նպատակներ դնելու և դրանց հասնելու հետ:

Օրինակ. Վաճառքի, ապրանքների արտադրության և գնման գործընթացները կապելը թույլ է տալիս կրճատել հումքի և պատրաստի արտադրանքի պաշարները:

Օրինակ.Ավելի թանկ, բայց ավելի ժամանակակից սարքավորումների գնումը հանգեցնում է ցածր ծախսերի և արտադրանքի որակի բարելավմանը: Արժեքային շղթան կարող է օգտագործվել

1) մրցակցային առավելությունների ապահովում `

ա) ծախսերի իջեցում (վերլուծության մեջ ներգրավված է ամբողջ արժեքային շղթան).

Առաջին դեպքում վերլուծությունը կարող է իրականացվել ինքնավար `գործունեության յուրաքանչյուր տեսակի համար:

Օրինակ:Արտադրության ծախսերի կրճատումը կարող է կապված լինել սարքավորումների փոփոխության, կապալառուի կատարելագործված ուսուցման և այլնի հետ.

բ) տարբերակումը (ավելի շատ ջանք կարող է ծախսվել գիտակցաբար
տարբերակման համար անհրաժեշտ գործողությունների զարգացում):

Տարբերակումը իրականացնելիս ղեկավարները կարող են միտումնավոր գնալ որոշակի գործունեության ծախսերը բարձրացնելու համար, ինչը, ի վերջո, պետք է ապահովի շահույթի ավելացում:

2) շղթայի յուրաքանչյուր օղակում և ազդեցության վրա ծախսերի ձևավորման վերլուծություն
Մնացածում ծախսերի համար մեկ տեսակի գործունեության իրականացման ծախսերը
հղումներ

Օրինակ.Ավելի որակյալ հումքի ձեռքբերման (գնումների) հետ կապված ծախսերի աճը նվազեցրել է վերամշակման (արտադրության) ծախսերը:

3) գների իջեցման հնարավորության գնահատում ՝ հիմնված փոխհարաբերությունների վերլուծության վրա
արտադրական գործունեության տեսակները:

Շատ դեպքերում ընկերության գործունեությունը ինքնավար չէ, բայց ընդգրկված է մասշտաբային գործունեության համակարգում, ինչը նշանակում է, որ միևնույն ժամանակ ընկերության արժեքային շղթան ներառված է արժեքային շղթաների համակարգում: Նման համակարգը կարող է ներառել մատակարարների, արտադրողների, դիստրիբյուտորների և վերջնական օգտագործողների արժեքային շղթաներ: Նման համակարգի կառուցվածքը հասկանալը ընկերության ղեկավարների համար ավելի հեշտ է գնահատում նրա մրցունակությունը:

Արժեքային շղթայի համակարգ- ընկերության գործունեությանը նախորդող արժեքային շղթաներ, ընկերության արժեքային շղթաները, արժեքային շղթաները.

հետևելով ընկերության գործունեությանը `արժեքային շղթաներ-գնորդներ (վերջնական սպառողներ):

Costախսերի ռազմավարական վերլուծությունը ներառում է ծախսերի կազմի և կառուցվածքի համեմատություն ինչպես ֆիրմայի և նրա մրցակիցների արժեքային շղթայի երկայնքով, այնպես էլ արժեքային շղթաների համակարգերի վրա, որոնք ներառում են ընկերության և նրա մրցակիցների գործունեությունը:

Արժեքային շղթայի կառավարում - արժեքի շղթայի վերլուծություն, մրցակիցների հետ համեմատություն, բարձր ծախսերի հետ կապված թերությունների բացահայտում և վերացում, գործողությունների բացահայտում, որոնցում հնարավոր է թաքնված լինեն մրցակցային առավելությունները:

Յուրաքանչյուր ձեռնարկություն, ընկերություն, նախքան արտադրանք արտադրելը սկսելը, որոշում է, թե ինչ շահույթ, ինչ եկամուտ կարող է ստանալ: Ձեռնարկության, ընկերության շահույթը կախված է երկու ցուցանիշից.

արտադրանքի գները և արտադրության ծախսերը: Ապրանքների գինը շուկայում առաջարկի և պահանջարկի փոխազդեցության հետևանք է: Ազատ մրցակցության պայմաններում շուկայական գնագոյացման օրենքների ազդեցության ներքո արտադրողի կամ գնորդի պահանջով ապրանքների գինը չի կարող ավելի բարձր կամ ցածր լինել, այն ավտոմատ կերպով հավասարեցվում է: Մեկ այլ բան է արտադրության և շուկայավարման գործունեության համար օգտագործվող արտադրական գործոնների արժեքը, որը կոչվում է «արտադրական ծախսեր»: Դրանք կարող են աճել կամ նվազել ՝ կախված սպառված աշխատուժի կամ նյութական ռեսուրսների ծավալից, տեխնոլոգիայի մակարդակից, արտադրության կազմակերպումից և այլ գործոններից: Հետևաբար, արտադրողն ունի ծախսերի կրճատման բազմազան լծակներ, որոնք կարող են գործի դրվել հմուտ ղեկավարությամբ: Ի՞նչ է նշանակում արտադրության ծախսեր, շահույթ և համախառն եկամուտ:

Ընդհանուր առմամբ, արտադրության և վաճառքի ծախսերը (ապրանքների, աշխատանքների, ծառայությունների արժեքը) ներկայացնում են բնական ռեսուրսների, հումքի, նյութերի, վառելիքի, էներգիայի, հիմնական միջոցների, աշխատանքային ռեսուրսների և ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) օգտագործման գործընթացում օգտագործվող այլ ծախսերի նախահաշիվ: դրա արտադրության և վաճառքի համար:

Ապրանքների արտադրության և իրացման ծախսերը ներառում են.

արտադրանքի ուղղակի արտադրության հետ կապված ծախսեր, որոնք պայմանավորված են տեխնոլոգիայի և արտադրության կազմակերպման շնորհիվ.

բնական հումքի օգտագործում;

արտադրության նախապատրաստում և զարգացում;

արտադրության տեխնոլոգիայի և կազմակերպման բարելավում, ինչպես նաև ապրանքների որակի բարձրացում, դրա հուսալիության, ամրության և գործառնական այլ հատկությունների բարձրացում (ոչ կապիտալ ծախսեր).

գյուտ և ռացիոնալիզացիա, փորձարարական աշխատանքների վարում, մոդելների և նմուշների արտադրություն և փորձարկում, հոնորարների վճարում և այլն;

Արտադրության գործընթացի պահպանում. հումքի, նյութերի, վառելիքի, էներգիայի, գործիքների և աշխատանքի այլ միջոցների ու առարկաների արտադրության ապահովում, հիմնական միջոցների պահպանում աշխատանքային վիճակում, սանիտարահիգիենիկ պահանջների բավարարում.

աշխատանքային նորմալ պայմանների և անվտանգության միջոցառումների ապահովում.

արտադրության կառավարում. ձեռնարկության, ձեռնարկության կառավարման ապարատի աշխատողների պահպանում և դրանց կառուցվածքային ստորաբաժանումներ, գործուղումներ, կառավարման տեխնիկական միջոցների պահպանում և պահպանում, խորհրդատվական, տեղեկատվական և աուդիտորական ծառայությունների վճար, ձեռնարկությունների, ձեռնարկությունների և այլնի առևտրային գործունեության հետ կապված ներկայացուցչական ծախսեր.

անձնակազմի վերապատրաստում և վերապատրաստում;

Պետական \u200b\u200bև ոչ պետական \u200b\u200bսոցիալական ապահովագրության և կենսաթոշակների պահումներ `Empբաղվածության պետական \u200b\u200bհիմնադրամում.

նվազեցում պարտադիր բժշկական ապահովագրության համար և այլն:

Costsախսերի հատուկ կազմը, որը կարող է վերագրվել արտադրության ծախսերին, կարգավորվում է օրենքով գրեթե բոլոր երկրներում: Դա պայմանավորված է հարկային համակարգի առանձնահատկություններով և ֆիրմայի ծախսերն ըստ դրանց հատուցման աղբյուրների տարբերակելու անհրաժեշտության (ներառված է արտադրության արժեքի մեջ և, հետևաբար, փոխհատուցվում է դրա գներից և փոխհատուցվում է հարկի և այլ պարտադիր վճարներից հետո ընկերության տրամադրության տակ մնացած շահույթից):

Ռուսաստանում կա հրամանագիր `դրանց հիմնական գնի մեջ ներառված ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) արտադրության և իրացման ծախսերի կազմի և շահույթը հարկելու ժամանակ հաշվի առած ֆինանսական արդյունքների ստացման կարգի մասին:

Costախսերի գնահատման երկու մոտեցում կա `հաշվապահական և տնտեսական: Թե հաշվապահները, և թե տնտեսագետները համաձայն են, որ ցանկացած ժամանակահատվածում ընկերության ծախսերը հավասար են այդ ժամանակահատվածում վաճառված ապրանքների և ծառայությունների արտադրության համար օգտագործվող ռեսուրսների արժեքին: Ընկերության ֆինանսական հաշվետվություններում գրանցվում են փաստացի («բացահայտ») ծախսերը, որոնք ներկայացնում են օգտագործված արտադրական ռեսուրսների (հումք, նյութեր, մաշվածություն, աշխատուժ և այլն) վճարման դրամական ծախսերը: Այնուամենայնիվ, տնտեսագետները, բացի բացահայտից, հաշվի են առնում և «անուղղակի» ծախսերը: Եկեք սա բացատրենք հետևյալ օրինակով:

Ենթադրենք, որ ապրանքների արտադրության մեջ ընկերությունը ներդնում է փոխառված կապիտալը, որը վերցրել է բանկից: ապա ծախսերը ներառում են նաև բանկային տոկոսները մարելու համար միջոցներ: Հետևաբար, պայմանով, որ ներգրավված կապիտալը ներդրվում է, անհրաժեշտ է բացառել ֆիրմայի եկամտից ենթադրյալ ծախսերը բանկային տոկոսի չափով:

Այնուամենայնիվ, նույնիսկ «ենթադրյալ ծախսեր» հասկացությունը չի տալիս ամբողջական պատկերացում արտադրության իրական ծախսերի մասին: Դա պայմանավորված է նրանով, որ ռեսուրսների օգտագործման բազմաթիվ հնարավոր տարբերակներից մենք կատարում ենք մեկ հատուկ ընտրություն, որի յուրահատկությունը պարտադրում են սահմանափակ ռեսուրսները:

Այսպիսով, օրինակ, հեռուստատեսությամբ տարվելով ՝ կարոտում ես գիրք կարդալու հնարավորությունը ՝ քոլեջ ընդունվելով, մենք կորցնում ենք աշխատավարձ ստանալու հնարավորությունը, եթե զբաղվում էինք այս կամ այն \u200b\u200bաշխատանքով:

Ուստի, կայացնելով արտադրության այս կամ այն \u200b\u200bորոշումը և գնահատելով իրական ծախսերը, տնտեսագետները դրանք համարում են որպես բաց թողնված (կորցրած) հնարավորությունների ծախսեր:

«Կորած հնարավորությունների արժեքը» հասկացվում է որպես ծախսեր և եկամտի կորուստ, որոնք առաջանում են արտադրության կամ վաճառքի գործունեության տարբերակներից մեկը ընտրելիս, ինչը նշանակում է մերժել այլ հնարավոր տարբերակները:

Ներածություն

1. Վերլուծության տեսական ասպեկտները

1.3 SWOT վերլուծություն

2. Արտադրության ծախսեր

2.1 ofախսերի հայեցակարգ

2.2 Արտադրության ծախսերի որոշում

Եզրակացություն

Օգտագործված գրականության ցուցակ

Ներածություն

Այս թեման համարվում է արդիական, քանի որ Ընկերության իրավիճակի հստակ ցուցիչներից մեկը նրա գնային դիրքն է մրցակիցների նկատմամբ: Սա հատկապես ճիշտ է վատ տարբերակված արտադրանք ունեցող արդյունաբերությունների համար, բայց եթե նույնիսկ ոչ, ընկերությունները ստիպված են հետևել իրենց մրցակիցներին, հակառակ դեպքում նրանք վտանգում են կորցնել իրենց մրցակցային դիրքը: Մրցակիցների ծախսերի տարբերությունները կարող են առաջանալ ՝

հումքի, նյութերի, բաղադրիչների, էներգիայի և այլնի գների տարբերությունը:

հիմնական տեխնոլոգիաների, սարքավորումների տարիքի տարբերություններ. - ներքին ծախսերի տարբերություններ `կապված արտադրական միավորների տարբեր չափերի, արտադրանքի կուտակային ազդեցության, արտադրողականության մակարդակների, հարկային տարբեր պայմանների, արտադրության կազմակերպման մակարդակների և այլնի հետ:

գնաճի նկատմամբ զգայունության և փոխարժեքների փոփոխությունների տարբերություն, - տրանսպորտային ծախսերի տարբերություն,

բաշխման ալիքներում ծախսերի տարբերությունը:

Արժեքի ռազմավարական վերլուծությունը կենտրոնանում է ձեռնարկության հարաբերական արժեքային դիրքի վրա `իր մրցակիցների նկատմամբ: Նման վերլուծության առաջնային վերլուծական մոտեցումը անհատական \u200b\u200bգործողությունների համար արժեքային շղթայի կառուցումն է `ցույց տալով հումքից մինչև վերջնական օգտագործողների գնի արժեքը: Եթե \u200b\u200bֆիրման կորցնում է իր մրցունակությունը շղթայի հետևում կամ առջևում, այն կարող է փոխել իր ներքին գործողությունները ՝ մրցունակությունը վերականգնելու համար:

Կազմակերպության վարքագծի ռազմավարությունը որոշելու և այս ռազմավարությունը գործնականում կիրառելու համար ղեկավարությունը պետք է խորը պատկերացում ունենա ոչ միայն կազմակերպության ներքին միջավայրի, դրա ներուժի և զարգացման միտումների, այլև արտաքին միջավայրի, զարգացման միտումների և կազմակերպության մեջ կազմակերպության զբաղեցրած տեղի մասին: Միևնույն ժամանակ, ռազմավարական ղեկավարության կողմից ուսումնասիրվում է արտաքին միջավայրը, առաջին հերթին, այն բացահայտելու համար այն սպառնալիքներն ու հնարավորությունները, որոնք կազմակերպությունը պետք է հաշվի առնի իր նպատակները որոշելիս և դրանց իրականացման ընթացքում:

Այս դասընթացի նպատակներն են `ուսումնասիրել արժեքային շղթաներ` օգտագործելով SWOT վերլուծություն, ֆունկցիոնալ ծախսերի վերլուծություն, դրանց էության արտադրության ծախսեր և դրանց նվազեցման եղանակներ, ծախսերի ազդեցությունը շահույթի վրա: Արտադրության ծախսերն այսօր բավականին լուրջ և հրատապ խնդիր են, քանի որ շուկայական հարաբերությունների պայմաններում տնտեսական գործունեության կենտրոնը տեղափոխվում է ամբողջ տնտեսության հիմնական օղակը ՝ ձեռնարկությունը: Այս մակարդակում է, որ ստեղծվում են հասարակության համար անհրաժեշտ ապրանքներ, մատուցվում են անհրաժեշտ ծառայություններ: Ամենաորակավորված կադրերը կենտրոնացած են ձեռնարկությունում: Այստեղ լուծվում են ռեսուրսների տնտեսական օգտագործման, բարձր արդյունավետության սարքավորումների և տեխնոլոգիայի օգտագործման խնդիրները: Ձեռնարկությունը փորձում է նվազագույնի հասցնել ապրանքների արտադրության և իրացման ծախսերը (ծախսերը):

... Վերլուծության տեսական ասպեկտները

1.1 Արժեքային շղթայի վերլուծություն

Բիզնեսի ընտրովի ընդլայնումը ենթադրում է լուրջ վերլուծություն այն մասին, թե արդյունաբերական և առևտրային գործառնությունները ինչ են բերում կազմակերպությանը ներկայիս շուկայական հատվածներում և որքանով են արդյունավետ դրանց արտադրական և առևտրային շղթաները: Եթե \u200b\u200bերկուսն էլ իսկապես ամենաարդյունավետ տարբերակն են, ապա կազմակերպությունը պետք է իր ջանքերը կենտրոնացնի E- ից B ուղղությամբ, այսինքն. առևտրային գործարքների կամայականությունն իրականացնելու համար նրանց ներքին կարողության զարգացմանը:

Եթե \u200b\u200bվերլուծությունը ցույց է տալիս, որ կազմակերպությունը կարող է մեծ հաջողությունների հասնել շուկայի այլ հատվածներում կամ արժեքային շղթաների այլ կազմակերպությունում, ապա կազմակերպությունը պետք է իր ջանքերը կենտրոնացնի զարգացման վրա: Դրան կարելի է հասնել արդյունաբերության այլ մասնակիցների հետ համագործակցության միջոցով: Համագործակցության ցանցերի օգտագործումը մրցակցության փոխարեն թույլ է տալիս ոչ միայն էապես ավելացնել կազմակերպության ներկայությունը շուկայում և արդյունաբերությունում, այլև ազատել ռեսուրսները ներքին կարողությունների կառուցման համար:

Ձեռնարկության ռազմավարական դիրքը գնահատելու համար օգտագործվում են մի քանի մեթոդներ:

SWOT վերլուծություն - ուժեղ, թույլ, հնարավորությունների, սպառնալիքների ուժեղ, թույլ անգլերեն բառերի հապավումը նշանակում է ձեռնարկության կողմերը, հնարավորությունները, վտանգները: Ներքին և արտաքին միջավայրի վերլուծության հիման վրա հաջողության հիմնական գործոնների, սոցիալական ասպեկտների բացահայտման համար կառուցվում է չորս բջիջների մատրիցա: Դրա բջիջները լցված են համապատասխան տվյալներով: Ստացված տվյալները թույլ են տալիս ձևավորել ձեռնարկության ռազմավարություն, որը սահմանված է պլաններում, կատարվում է, արդյունքները ենթակա են վերլուծության հաջորդ փուլի:

BCG մատրիցա (Բոստոնի խորհրդատվական խումբ): Նմանատիպ մոտեցում: Վերլուծական արդյունքները ներկայացված են նույն կերպ: Ընկերության դիրքը շուկայում որոշվում է այս շուկայի առաջատար ընկերության համեմատությամբ, գործունեության բոլոր ոլորտները բաժանված են չորս խմբի: Դրանց առնչությամբ մշակվում են համապատասխան ռազմավարություններ: Մշակվել են տիպային առաջարկություններ, որոնց էությունը գործունեության հեռանկարային, լուծարվող անհույս ոլորտներին աջակցելն է:

McKinsey մատրիցան BCG մատրիցայի զարգացում է: Այս տեխնիկան ներառում է շուկայի գրավչության և մրցակցային կարգավիճակի պաշտոնականացված ցուցիչների օգտագործումը: Նախնական տվյալներում օգտագործվում են փորձագիտական \u200b\u200bգնահատումներ և կանխատեսման ցուցանիշներ:

Արժեքային շղթայի վերլուծություն և բեռնակիրների մրցակցային վերլուծություն . Նրանց խնդրել են ներկայացնել ձեռնարկության կողմից իրականացվող գործառույթների ամբողջությունը `արժեքի ստեղծման գործընթացների շղթաների տեսքով: Շղթաների սկզբում և վերջում ձեռնարկության գործունեությունը ինտեգրված է (համահունչ) բիզնես գործընկերների գործունեության հետ:

Մրցակցային վերլուծությունն իրականացվում է ձեռնարկության վրա գործող «ուժերի դաշտի» վրա: Հեղինակը առանձնացրեց հինգ հիմնական, որոնցից `գնորդների ազդեցությունը, մատակարարների ազդեցությունը; նոր մրցակիցների առաջացման հնարավորությունը, փոխարինող ապրանքների առկայությունը, արդյունաբերության շրջանակներում մրցակիցների գործողությունները: Ուսումնասիրվում են այդ ուժերը որոշող գործոնները, գնահատվում է դրանց հարաբերակցությունը: Վերլուծության հիման վրա մշակվում է օպտիմալ ռազմավարություն: Տեխնիկան չի տալիս որոշակի առաջարկություններ և սահմանափակվում է որակական վերլուծությամբ:

Արժեքի շղթայի վերլուծությունը խրախուսում է ընկերությանը որդեգրել ռազմավարական ծախսերի վերլուծություն, որը թույլ է տալիս համեմատաբար դիտել այն արժեքի ստեղծման բոլոր գործողությունները, որոնք այն հասցնում են հաճախորդին: Բացի այդ, այս վերլուծությունը ներառում է ևս շատ տնտեսական ծախսերի շարժիչներ, որոնք ազդում են գնորդի արժեքի հավասարության վրա, ինչպիսիք են կառուցվածքային շարժիչները (մասշտաբներ, փորձ, տեխնոլոգիա, բարդություն) և գործադիր կրիչներ (ընդհանուր որակի կառավարման ոճ, կայանի պլանավորում, կարողությունների օգտագործում, բարձրորակ ապրանքների արտադրության տեխնոլոգիական մոտեցումներ, մատակարարների և գնորդների հետ ուղղահայաց հարաբերություններ):

Անհրաժեշտ է դարձել օգտագործել կուտակված փորձը պլանավորման, վերլուծության և վերահսկման ծախսերը համեմատաբար կայուն բիզնես միջավայրում `նպատակներին հասնելու և արագ և անկանխատեսելի փոփոխվող միջավայրում կազմակերպության ռազմավարությունները կյանքի կոչելու համար: Այն անցավ ծախսերի բաշխման և վերլուծության հնացած մեթոդներից անցում դեպի ծախսերի ռազմավարական կառավարման ժամանակակից հայեցակարգ:

Ռազմավարական ծախսերի կառավարումը վերաբերում է վերլուծական համակարգին `համապատասխան հաշվապահական տեղեկատվությունը ընկերության ռազմավարության հետ կապելու համար: Արժեքի տվյալներն օգտագործվում են կայուն մրցակցային առավելություն ստեղծելու և իրացնելու ռազմավարություններ մշակելու համար: Իսկ ժամանակակից հաշվապահությունը գործում է որպես տեղեկատվական համակարգ, որը ծառայում է կառավարման որոշումների կայացման գործընթացին (նկ. 1):

Նկար. 1 Հաշվապահությունը որպես կառավարման որոշումներ կայացնելու տեղեկատվական համակարգ

Այսպիսով, հաշվապահությունը քանակական տեղեկատվություն է տրամադրում կառավարման որոշումներ կայացնելու և իրականացնելու գործընթացին: Ֆինանսական և կառավարման հաշվապահական հաշվառման միջև տեղեկատվական կապը չի կարգավորվում որևէ օրենսդրական նորմերով և ստանդարտներով: Այնուամենայնիվ, կառավարման հաշվապահական տեղեկատվությունը պետք է լինի հետևողական և համադրելի ֆինանսական հաշվապահական տեղեկատվության հետ: Նման համադրելիությունն ապահովելու համար հարկ է ուշադիր դիտարկել ձեռնարկության հաշվապահական հաշվառման քաղաքականության մշակման գործընթացը, որը պետք է ձևավորվի գլխավոր հաշվապահի և ֆինանսական տնօրենի համատեղ ջանքերով: Հակառակ դեպքում, կառավարման որոշումներ կայացնելու համար օգտագործվող հաշվապահական հաշվառման տեղեկատվության հավաքագրումն ու մշակումը պետք է իրականացվի հատուկ հաշվապահական ծառայության կողմից, որը, գների ուժեղ մրցակցության պայմաններում, չի օգնի նվազեցնել կամ օպտիմալացնել ծախսերը:

Արժեքային շղթայի վերլուծության անցկացման գործընթացը սկսվում է ընկերության ներքին վերլուծությունից, այնուհետև հանգեցնում է արդյունաբերության ծախսերի համակարգի արտաքին մրցակցային վերլուծության: Այն ավարտվում է երկու վերլուծությունների ինտեգրմամբ `մրցակցային առավելություն սահմանելու, ստեղծելու և հնարավոր պահպանելու համար:

1.2 Ֆունկցիոնալ ծախսերի վերլուծություն

Ֆունկցիոնալ ծախսերի վերլուծությունը հասկացվում է որպես օբյեկտի (արտադրանք, գործընթաց, կառուցվածք) գործառույթների համալիր համակարգային ուսումնասիրության մեթոդ, որի նպատակն է օպտիմալացնել կապը որակի, օբյեկտի գործառույթների օգտակարության և դրանց իրականացման ծախսերի միջև կյանքի ցիկլի բոլոր փուլերում:

Արժեքի վերլուծությունը կենտրոնանում է ձեռնարկության հարաբերական արժեքային դիրքի վրա `իր մրցակիցների նկատմամբ: Նման վերլուծության առաջնային վերլուծական մոտեցումը անհատական \u200b\u200bգործողությունների համար արժեքային շղթայի կառուցումն է `ցույց տալով հումքից արժեքի կուտակման պատկերը վերջնական օգտագործողների գինը: Հատկացրեք ընկերության հիմնական և օժանդակ գործունեությունը (նկ. 8.3):

Նկար: 8.3. Ընկերության հիմնական և օժանդակ գործունեությունը արժեքային շղթայի ձևավորման գործում

Costախսերի վերլուծություն անցկացնելիս ծախսերը գնահատվում են գործունեության յուրաքանչյուր տեսակի համար (յուրաքանչյուր հղում) և համեմատվում են մրցակցի նմանատիպ պարամետրերի հետ: Պետք է հիշել, որ մրցակցային ընկերությունների գների և ծախսերի տարբերությունները, ի միջի այլոց, առաջանում են մատակարարների գործունեության կամ վերջնական սպառողին ապրանքների առաքման փուլում: Այս առումով, ընկերության մրցունակությունը գների և ծախսերի տեսանկյունից գնահատելիս հաշվի են առնվում ոչ միայն բուն ընկերության ծախսերը, այլ նաև մատակարարների և դիստրիբյուտորների ծախսերը: Ի վերջո, արտադրողի արժեքային շղթան բիզնես համակարգի մի մաս է, որը սկսվում է մատակարարի արժեքային շղթայից և ավարտվում սպառողի արժեքային շղթայում:

Costախսերի վերլուծության ամենադժվար փուլը ծախսերի վերաբերյալ տեղեկատվության ստացումն է և մրցակիցների աշխատանքի կազմակերպումը: Հենանիշի համար ելակետային տվյալները կարող են լինել տեղեկատվություն ընկերությունների տարեկան տարեկան զեկույցներից, խորհրդատվական ընկերությունների հետազոտական \u200b\u200bնյութեր և վերլուծաբանների, սպառողների կամ մատակարարների հետ զրույցներից ստացված տեղեկատվություն: Արժեքի մասին տեղեկատվության համադրումը հետագայում բարդանում է նրանով, որ մրցակցող ընկերությունները հաճախ օգտագործում են ծախսերի հաշվարկման տարբեր մեթոդներ:

Արժեքային շղթայի վերլուծության նպատակով կան երեք հիմնական ոլորտներ, որտեղ մրցակցող ընկերությունները կարող են տարբերվել (Նկար 8.4):

Նկար: 8.4. Արժեքային շղթայի հիմնական օղակները

Շղթայի յուրաքանչյուր օղակի վրա ծախսերը կախված են բազմաթիվ գործոններից:

1. Արտադրության մասշտաբը:Սանդղակի տնտեսությունը ձեռք է բերվում ակտիվության աճով:

2. Մասինտեղահանություն և փորձ... Բիզնեսի ծախսերը ժամանակի ընթացքում կրճատվում են ՝ փորձ ձեռք բերելով և ավելացնելով պրոֆեսիոնալիզմը:

3. Պհիմնական ռեսուրսների ձեռքբերում... Ընկերության արժեքային շղթայում ծախսերը, ի միջի այլոց, կախված են ռեսուրսների ձեռքբերման ծախսերից:

4.Գկապել արժեքային շղթայի այլ օղակների հետ... Գործունեության համակարգումը թույլ է տալիս կրճատել ընդհանուր ծախսերը:

5. Սարքավորումների և ռեսուրսների փոխանակում:Բազմաթիվ գործողությունների վրա ծախսերի բաշխումը ապահովում է մասշտաբի տնտեսություն, նվազեցնում է տեխնոլոգիայի մշակման ժամանակը և մեծացնում կարողությունների օգտագործումը:

6. Ընկերության ռազմավարությունը:Costsախսերի մակարդակը կարող է տարբեր լինել `կախված ընկերության մրցակցային դիրքից և նպատակներից:

Costախսերի օգուտները կարող են ձեռք բերվել երեք ոլորտներում վերակազմակերպման գործընթացների և խնդիրների միջոցով:

1. Շղթայի ներքին մասում մեծ ծախսերի առկայության դեպքում դուք պետք է.

Իրականացնել արդյունաբերության լավագույն ստանդարտները.

Աուդիտ անցկացնել և բացառել ծախսատար գործողությունները.

Բարձրարժեք գործողությունները տեղափոխել շրջաններ;

Ներդրումներ կատարեք ծախսարդյունավետ տեխնոլոգիայի մեջ;

Որպես այլընտրանքային լուծում դիտարկեք գործառույթների աութսորսինգը.

Փոփոխել ապրանքները ՝ դրանց գինը նվազեցնելու համար.

Հաշվեկշռեք ներքին ծախսերը շղթայի առջևի և հետևի խնայողությունների հաշվին:

2. Շղթայի հետին մասում խնդիրների առաջացման դեպքում դուք պետք է.

Հետընթաց ինտեգրում `ծախսերի վերահսկման համար;

Փոխարինող նյութերի անցում;

Առաքման պայմանների վերանայում:

3. Շղթայի դիմային մասի խնդիրների համար դուք պետք է.

Օգտագործեք ավելի գրավիչ բաշխման ալիքներ;

Օգտագործեք առջևի ինտեգրման տարբերակը;

Փոխհատուցեք տարբերությունը `շղթայի այլ մասերում ծախսերը իջեցնելով:

Ուղղիչ գործողություններ պլանավորելիս պետք է հիշել, որ մի կողմից շղթայի մի մասի փոփոխությունները կարող են փոփոխությունների հանգեցնել շղթայի այլ օղակների, իսկ մյուս կողմից `մի մասի բարձր գինը կարող է փոխհատուցվել` այլ օղակների արժեքը նվազեցնելով:

Ընկերության իրավիճակի ցուցիչներից մեկը նրա գնային դիրքն է մրցակիցների նկատմամբ:

Մ. Փորթերը կարծում է, որ անհնար է պարզել ձեռնարկության ուժեղ և թույլ կողմերը, եթե հաշվի առնենք ձեռնարկությունն ընդհանուր առմամբ, քանի որ դրա մրցակցային առավելությունները ձևավորվում են բազմակողմանի գործունեության ընթացքում ՝ նախագծման, արտադրության, շուկայավարման գործընթացում, օժանդակ գործառույթներ իրականացնելիս: «Արժեքային շղթայում» ձեռնարկության գործունեությունը բաժանվում է երկու մաս:

Առաջնային գործողություններ (նյութատեխնիկական ապահովում, արտադրություն, մարքեթինգ և վաճառք);

Երկրորդական (տեխնոլոգիայի զարգացում, անձնակազմի կառավարում, կառավարման ենթակառուցվածք):

Յուրաքանչյուր գործողություն կարող է օգնել նվազեցնել ծախսերը, հիմք ստեղծել ապրանքների և ծառայությունների տարբերակման համար: Քայլ առ քայլ ուսումնասիրելով գործընթացը, հնարավոր է որոշել, թե որտեղ է ձեռնարկությունը մրցունակ և որտեղ խոցելի: Այնուամենայնիվ, նման քայլ առ քայլ մոտեցման վտանգը կապված է վերլուծության մեջ այսպես կոչված «նպատակների փոխարինման» հնարավորության հետ, ինչպես նաև առանձնահատուկ խնդիրներից տարվելու հավանականության բարձր աստիճանի ՝ անտեսելով ռազմավարական ասպեկտները: Հետևաբար, Մ. Պորտերը նախազգուշացնում է, որ ձեռնարկության գործունեությունը պետք է դիտարկել ոչ թե պարզապես որպես դրա առանձին տեսակների հանրագումար: Էական դեր է խաղում ստացվածը կապեր... Գործունեության որոշակի տեսակների «ճշգրտումը» միմյանց, չնայած կապված է զգալի ծախսերի հետ, ձեռնարկության մրցունակության բարձրացման ամենակարևոր գործոններից մեկն է: Տեղեկատվական տեխնոլոգիաները դրանում առանձնահատուկ դեր են խաղում ՝ տարբեր գործիքների համակարգման համակարգում կառավարման կատարելագործման հզոր գործիք:

Օժանդակ գործողություններ. Կառուցվածք, պլանավորում, ֆինանսներ, իրավաբանական ծառայություններ; Տեխնոլոգիական զարգացում; Մարդկային ռեսուրսներ, կառավարում և զարգացում

Հիմնական գործունեությունը. Բաժնետոմսեր Նյութերի անձնակազմ; Արտադրություն; Ապրանքների պահպանում և տարածում; Շուկայավարում և վաճառք; Դիլերային աջակցություն և սպասարկում

Մրցակիցների ծախսերի տարբերությունները կարող են առաջանալ հետևյալ պատճառներով.

Ø Հումքի գների տարբերություն և այլն;

Ø Տարբերությունը հիմնական տեխնոլոգիայի և սարքավորումների դարաշրջանում;

Ø Ներքին ծախսերի տարբերությունը, որը պայմանավորված է արտադրողականության մակարդակով, արտադրության կազմակերպմամբ, այսինքն `կազմակերպության ներքին գործոններով.

Ø Գնաճի նկատմամբ զգայունության տարբերությունը;

Ø Տրանսպորտային ծախսերի տարբերությունը;

Ø Distributionախսերի տարբերությունը բաշխիչ ալիքներում;

Ռազմավարական-արժեքային վերլուծությունը կենտրոնանում է արժեքի հարաբերական դիրքի վրա `իր մրցակիցների նկատմամբ: Նման վերլուծության համար առաջնային վերլուծական մոտեցումը արժեքային շղթայի կառուցումն է անհատական \u200b\u200bգործողությունների միջոցով `ցույց տալով հումքից մինչև վերջնական օգտագործողների գնի արժեքը:

Արժեքային շղթան այն աղյուսակն է, որն ունի 3 հիմնական ոլորտ.

գ Մատակարարման տարածք;

գ Ընկերության փաստացի ներքին գործունեությունը;

գ Բաշխման ալիքների առաջադեմ մասեր;

I. Առաջին շղթան.

ա Մատակարարման հետ կապված ծախսերը.

ես Գնված նյութեր;

ii. Բաղադրիչներ;

iii. Ներգնա լոգիստիկա;

II. Երկրորդ շղթա.

ա Գործողություններ արտադրական գործընթացում;

բ Շուկայավարման և վաճառքի գործունեություն;

գ Հաճախորդների սպասարկում և ելքային լոգիստիկա;

դ Ներքին օժանդակ անձնակազմի գործողություններ;

ե. Ընդհանուր և վարչական գործողություններ (զուտ շահույթ)

III. Երրորդ շղթա.

ա Մեծածախ առևտրի և դիլերների ցանց;

բ Մանրածախ;

Արժեքի վերլուծությունը կենտրոնանում է ձեռնարկության հարաբերական արժեքային դիրքի վրա `իր մրցակիցների նկատմամբ: Նման վերլուծության առաջնային վերլուծական մոտեցումը անհատական \u200b\u200bգործողությունների համար արժեքային շղթայի կառուցումն է `ցույց տալով հումքից արժեքի կուտակման պատկերը վերջնական օգտագործողների գինը: Բաշխել ընկերության հիմնական և օժանդակ գործունեությունը (Նկար 1)

(Նկար 1) Ընկերության հիմնական և օժանդակ գործունեությունը արժեքային շղթայի ձևավորման գործում

Costախսերի վերլուծություն անցկացնելիս ծախսերը գնահատվում են գործունեության յուրաքանչյուր տեսակի համար (յուրաքանչյուր հղում) և համեմատվում են մրցակցի նմանատիպ պարամետրերի հետ: Պետք է հիշել, որ մրցակցային ընկերությունների միջև գների և ծախսերի տարբերությունները, ի միջի այլոց, առաջանում են մատակարարների գործունեության կամ վերջնական սպառողին ապրանքների առաքման փուլում: Այս առումով, ընկերության մրցունակությունը գների և ծախսերի տեսանկյունից գնահատելիս հաշվի են առնվում ոչ միայն բուն ընկերության ծախսերը, այլ նաև մատակարարների և դիստրիբյուտորների ծախսերը: Ի վերջո, արտադրողի արժեքային շղթան բիզնես համակարգի մի մաս է, որը սկսվում է մատակարարի արժեքային շղթայից և ավարտվում սպառողի արժեքային շղթայում:

Արժեքային շղթան վերլուծելու նպատակով մենք կարևորում ենք երեք հիմնական ոլորտ, որտեղ հնարավոր են տարբերություններ մրցակցող ընկերությունների համար (նկ. 2):

Նկար: 2. Արժեքային շղթայի հիմնական օղակները

Շղթայի յուրաքանչյուր օղակի վրա ծախսերը կախված են բազմաթիվ գործոններից:

1. Արտադրության մասշտաբը: Սանդղակի տնտեսությունը ձեռք է բերվում ակտիվության աճով:

2. Սովորելիություն և փորձ: Բիզնեսի ծախսերը ժամանակի ընթացքում կրճատվում են ՝ փորձ ձեռք բերելով և ավելացնելով պրոֆեսիոնալիզմը:

3. Հիմնական ռեսուրսների ձեռքբերում: Ընկերության արժեքային շղթայում ծախսերը, ի միջի այլոց, կախված են ռեսուրսների ձեռքբերման ծախսերից:

4. Արժեքային շղթայի այլ օղակների հետ կապ: Գործունեության համակարգումը օգնում է նվազեցնել ընդհանուր ծախսերը:

5. Սարքավորումների և ռեսուրսների փոխանակում: Բազմաթիվ գործողությունների վրա ծախսերի բաշխումը ապահովում է մասշտաբի տնտեսություն, նվազեցնում է տեխնոլոգիայի մշակման ժամանակը և մեծացնում կարողությունների օգտագործումը:

6. Ընկերության ռազմավարությունը: Costsախսերի մակարդակը կարող է տարբեր լինել `կախված ընկերության մրցակցային դիրքից և նպատակներից:

1. Շղթայի ներքին մասում մեծ ծախսերի դեպքում դուք պետք է.