Համակարգչային սարքավորումների բաշխիչ ընկերություններ: Համակարգչային բաշխման շուկայի ակնարկ: Գնալով ցանկություններին

Ռուսաստանում համակարգիչների, ծայրամասային սարքերի և բաղադրիչների բաշխման շուկայի չափի գնահատումը, ինչպես նաև փաստացի գործերը արտացոլող շուկայի մասնակիցների վարկանիշի ձևավորումը ոչ տրիվիալ խնդիր է, քանի որ իրական թվերի ձեռքբերումը ոչ միայն դժվար է, այլև սովորաբար անհնար է. Ռուսական ընկերություններ շատ ակնհայտ պատճառներով նրանք գերադասում են չբացահայտել իրենց ցուցանիշները: Ինչպես IBS Holding- ի նախագահ Անատոլի Կարաչինսկին անկեղծորեն նշեց այս տարվա հունիսին Լոնդոնում կայացած «Ռուսաստան-2001» ֆորումի ժամանակ իր ելույթում, ռուսական ընկերությունները բախվում են երկընտրանքի առջև. Կա՛մ լիովին թափանցիկ, այլ ոչ մրցունակ, կա՛մ լիովին թափանցիկ լինել, այլև շահավետ լինել:

Սխեման «վաճառող-դիստրիբյուտոր-վաճառող»

Ավանդաբար, ՏՏ արդյունաբերության մեջ արտադրված արտադրանքի բաշխումն իրականացվում է «վաճառող-դիստրիբյուտոր-վաճառող» սխեմայի համաձայն:

Վաճառող ընկերություն է, որն ապահովում է ապրանքային ապրանքներ, ծառայություններ և ծառայություններ, որոնց ապրանքանիշի ներքո արտադրվում են ապրանքները (օրինակ ՝ Intel, Compaq, 3Com):

Դիստրիբյուտոր ապահովում է վաճառող արտադրանքի պահպանում իրենց պահեստներում, դրանց ժամանակին լրացում, մասնակցում է վաճառողի մարքեթինգային ծրագրերին և աշխատում գործընկերների հետ ՝ ապահովելով վաճառող արտադրանքի խթանումը: Արտադրողի գնի և դիստրիբյուտորի գնի (լուսանցքի) տարբերությունը փոքր է և միջին հաշվով, որպես կանոն, չի գերազանցում 5% -ը (3-12%, կախված ապրանքի վրա):

Վերավաճառող գնում է մատակարարը, որը մատակարարը մատակարարում է դիստրիբյուտորի պահեստից և դրանք վաճառում վերջնական սպառողին:

OEM ալիք

Այնուամենայնիվ, ՏՏ ոլորտում, բացի վերը նկարագրված բաշխիչ ալիքից, կա նաև այսպես կոչված OEM ալիք: OEM- ը (Original Equipment Manufacturer) ընկերություն է, որը վաճառող արտադրանք է օգտագործում որպես իր սեփական արտադրանքի կամ լուծման մաս: Օրինակ, Compaq- ը, սեփականատերերի համակարգչային ընկերություն, օգտագործում է Intel պրոցեսորները որպես բաղադրիչ: Տեխնիկական փաթեթավորման մեջ Intel մատակարարվող պրոցեսորները կոչվում են «OEM պարագաներ», իսկ հավաքիչները բաղադրիչներին հավաքողներին բաժանելու ալիքը կոչվում է OEM ալիք. OEM գործընկերների համար վաճառողի գնային քաղաքականությունը տարբերվում է բաշխիչ այլ ալիքների գնագոյացման քաղաքականությունից:

Հարկ է նշել, որ շուկայում կան ընկերություններ (կամ հոլդինգ), որոնք զբաղվում են ոչ միայն բաշխմամբ, այլև համակարգչային հավաքմամբ (օրինակ ՝ R-Style Holding, Formosa, R&K): Այսպիսով, նրանք ձեռք են բերում բաղադրիչներ OEM հատուկ գներով, որոնք սովորաբար ցածր են դիստրիբյուտորների գներից: Հետևաբար, հավաքագրական ընկերությունը հետաքրքրված է մեծ քանակությամբ բաղադրիչներ ձեռք բերելու միջոցով, բաշխիչ ցանցի միջոցով ավելցուկներ վաճառելով և, այդպիսով, հնարավորություն ունենալով ավելի ցածր գներ առաջարկել: Ընդհանուր առմամբ, Ռուսաստանի շուկայում կոլեկցիոներների մեծ մասն իրենց կազմով ունեն մեծածախ բաժանմունքներ, որոնք իրականացնում են բաղադրիչների մեծածախ առաքում:

Համակարգի ինտեգրատորներ

Համակարգի ինտեգրման ընկերություններ. Ինտեգրված լուծումների մատակարարներ, օգտագործում են վաճառող արտադրանքները ծրագրի իրականացման համար: Վաճառողը մատակարարում է ուղղակիորեն խոշոր համակարգի ինտեգրատորներին: (Օրինակ է Lanit- ը, որը, որպես Compaq- ի գործընկեր, ուղղակիորեն աշխատում է դրա հետ):

Մանրածախ վաճառողներ

Վաճառողի արտադրանքը բաշխելու ևս մեկ ալիք է մանրածախ առևտուրը (մանրածախ առևտուր իրականացնողները): Խոշոր մանրածախ առևտուրը (ինչպիսիք են Vobis- ը և CompUSA- ն), մանրածախ գնորդին ապրանքներ վաճառելով, դրանք գնում են անմիջապես վաճառողից:

Դասական և մոխրագույն բաշխում

Բաշխման մոդելները պայմանականորեն կարելի է բաժանել «դասական» և «ոչ դասական»: Բաշխման դասական մոդել հիմնված է վաճառողների հետ պաշտոնական հարաբերությունների, վաճառողի կողմից տրամադրված ալիքների միջոցով գնումների, պահեստի գների պաշտպանության և վաճառողի հետ համատեղ մարքեթինգային ծրագրերին մասնակցության վրա: (Գների պահպանումը, արդեն իսկ պահեստում գտնվող ապրանքների դիստրիբյուտորի գների պաշտպանությունը, վաճառողի գնային քաղաքականությունից մեկն է և դիստրիբյուտորին հնարավորություն է տալիս պաշտպանել արդեն իր պահեստում գտնվող ապրանքը վաճառողի կողմից գների փոփոխությունից: Որպես կանոն, գնի պաշտպանությունը վաճառողը տրամադրում է 30 ժամկետով: -45 օր.)

Ավանդաբար, դասական բաշխման մոդելին հետևող ընկերությունները ներառում են Verysell, Նկարել, Հրաշք, RSI- ն, DPI, Էլկո, ԱՍԲԻՍ, OCS, «Լանիտ», Լանկք և Էրգոդատա.

Ոչ դասական, այսպես կոչված Մոխրագույն բաշխում (Դուք կարող եք նաև ասել. «մեծածախ») ՝ հիմնվելով գնումների վրա ՝ շրջանցելով վաճառողի կողմից տրամադրված ալիքները: Այս պրակտիկայի տարածվածության պատճառներից շատերը հաճախ բավականին էական տարբերություններ են ներկայացնում տարբեր մարզերում վաճառողի գնային քաղաքականության և վաճառողների կողմից ապրանքների մատակարարման անբավարար արագության: Բացի այդ, շատ ապրանքատեսակ վաճառողներն ընդհանրապես պաշտոնապես չեն վաճառվում: (Օրինակ ՝ SONY նոութբուքեր):

«Մոխրագույն» դիստրիբյուտորի օրինակ է այն ընկերությունը, որը, որպես գերմանական Hewlett-Packard դիստրիբյուտոր, CIF պայմաններով է առաքում (այսինքն ՝ հաճախորդները պահեստից դուրս ապրանքներ են վերցնում հենց իրենք և իրենք զբաղվում են մաքսազերծմամբ):

Մոխրագույն բաշխման մեջ ներգրավված ընկերությունները շատ ավելի շարժական են, քան դասական, սպիտակ դիստրիբյուտորները. Եթե ընկերությունը ճիշտ չի գնահատում իրավիճակը շուկայում, ընկերությունը կարող է զգալի կորուստներ կրել: Սա հատկապես ճիշտ է այսպես կոչված «ապրանքատեսակների» հատվածներում `պրոցեսորներ, կոշտ սկավառակներ և հիշողություն:

Շուկայի առավել ուշագրավ խաղացողներ

Մեզ հասանելի տեղեկատվության հիման վրա մենք կազմել ենք շուկայի նշանավոր մասնակիցների հետևյալ ցուցակը: Ընկերությունները ցուցակվում են այբբենական կարգով:

ASBIS Holding- ը, որը հիմնադրվել է 1990-ին, մասնագիտանում է բաղադրիչների մեջ և գործում է Արևելյան Եվրոպայում, ներառյալ Ռուսաստանը և ԱՊՀ-ն, Միջին Արևելքն ու Հյուսիսային Աֆրիկան \u200b\u200b՝ հանդիսանալով Արևելյան Եվրոպայում Intel, Seagate, Quantum, IBM Technology Group և Microsoft- ի խոշորագույն դիստրիբյուտոր: Ընկերությունն ունի 3 բաշխման կենտրոն (խոշոր պահեստ + լոգիստիկայի դեպարտամենտ), 20 տեղական պահեստ և 26 գրասենյակ, որոնք տեղակայված են մարզերում: Գլխամասը գտնվում է Կիպրոսում: Ռուսաստանում ASBIS- ը ունի գրասենյակ Մոսկվայում, իսկ տարածաշրջանային գրասենյակները `Նիժնի Նովգորոդում, Եկատերինբուրգում, Նովոսիբիրսկում և Վոլգոգրադում: Ռուսաստանում բիզնեսը կազմում է ASBIS- ի ընդհանուր բիզնեսի 35% -ը: Մոտակա մրցակիցներն են ELKO (կոշտ սկավառակներ) և Marvel (Intel ցանցային սարքավորումներ):

DPI բաշխիչ ընկերությունը հիմնադրվել է 1995 թ. Դիզայնի և տպագրության համար սարքավորումների հատվածի առաջատարը, Apple- ի բացառիկ ներկայացուցիչը (IMC) Ռուսաստանում և ԱՊՀ մի շարք երկրներում: DPI- ն ունի 9 ուղղակի պայմանագիր սարքավորումների մատակարարների հետ, ներառյալ 6 բացառիկ պայմանագրեր: Հիմնական վաճառողներ ՝ Apple (Macintosh համակարգիչներ), Xerox (Tektronix մոնոխրոմ և գունավոր տպիչներ), Wacom (գրաֆիկական պլանշետներ), Barco (մոնիտորներ), AGFA, UMAX, Microtek (սկաներներ), Hitachi (մոնիտորներ) և LaCie (մոնիտորներ, պահեստավորման սարքեր) )

1992-ին հիմնադրված ELKO բաշխիչ ընկերությունը մասնաճյուղեր ունի հետևյալ երկրներում ՝ Բուլղարիա, Լատվիա, Լիտվա, Լեհաստան, Ռուսաստան, Ռումինիա, Սլովակիա, Սլովենիա, Ուզբեկստան, Ուկրաինա, Խորվաթիա, Էստոնիա: Շտաբը գտնվում է Ռիգայում: Ամենաուժեղ գրասենյակը Մոսկվան է, որը կազմում է ընկերության շրջանառության մոտ 40% -ը: ELKO- ն ունի ամենաուժեղ դիրքերը պրոցեսորների (Intel) և կոշտ սկավառակների հատվածում (Seagate, Fujitsu և Western Digital): 1998-ի ճգնաժամից առաջ ELKO- ն գործ ուներ գրեթե բացառապես պրոցեսորների և կոշտ սկավառակների հետ, բայց վերջին տարիներին այն շարժվում էր դեպի լայնաշերտ բաշխում: Պրոցեսորների սեգմենտում ELKO- ի ամենամոտ մրցակիցներն են Aerton- ը, ASBIS- ը, Kvazar-Micro- ն և MD Group- ը, իսկ կոշտ սկավառակի հատվածում ASBIS- ը և (ավելի փոքր չափով) Indestra- ն և Trinity Logic- ը:

Ընկերությունների Lanck Ingress խումբը ձևավորվել է վերջերս Lanck հոլդինգի (հիմնադրվել է 1992-ին) և Ingress- ի (նույնպես հիմնադրվել է 1992-ին) վերջերս ավարտված միաձուլման արդյունքում: Հավատարիմ է (OCS- ի նման) բաշխման մոդելին ՝ սահմանափակ քանակով վաճառողների համար: Համակցված ընկերությունը գրասենյակներ և պահեստներ ունի Սանկտ Պետերբուրգում, Մոսկվայում, Կիևում և Բեռլինում: Acer սարքավորումների առաջատար դիստրիբյուտորը, UPS TrippLite- ի խոշորագույն դիստրիբյուտորը, Cisco, OKI, 3Com, NEC, Alion, Zelox, Compex, USRobotics, Acer, Canon, Alcatel դիստրիբյուտոր: Այն Հյուսիսարևմտյան տարածաշրջանի երեք առաջնորդներից մեկն է: (Ամենամոտ մրցակիցը Marvel- ն է): Խումբը զբաղվում է նաև համակարգային ինտեգրմամբ, մանրածախ առևտրով (Computer World խանութների ցանց) և ինտերնետ մատակարարով (Lanck Internet):

LanData- ն շուկայում գործում է 1994 թվականից ՝ հավատարիմ մնալով բաշխման դասական մոդելին: Հիմնական վաճառողներ ՝ Avaya, Acer, OKI, Fujitsu-Siemens համակարգիչներ, Compaq Computer, Hewlett Packard, Aquarius, Invensys Power Systems, Allied Telesyn International, RIT Technologies Ltd., ZyXEL, Fluke Networks, Cadex: Landata- ն ունի նաև երկու մանրածախ խանութ և մեկ առցանց խանութ (Intershop.ru):

Marvel- ը գործում է շուկայում արդեն 6 տարի և հանդիսանում է վաճառողների դիստրիբյուտոր կամ լիազոր գործընկեր ՝ 3Com, APC, Compaq, CTX, D-Link, Ericsson, Fujitsu, Hewlett Packard, IBM, Intel, Lexmark, Philips, Star Micronic, Western Digital . Ներկայումս ընկերությունների Marvel ընկերությունների խումբը ներառում է 2 գրասենյակ (Սանկտ Պետերբուրգում և Մոսկվայում) և նույն քաղաքներում մանրածախ խանութների ցանց: Marvel- ի կառուցվածքում կա նաև MCS (Marvel Computer Solutions) դուստր ձեռնարկություն, որը ստեղծվել է կորպորատիվ հաճախորդների համար բարդ նախագծեր իրականացնելու համար, և Efo ընկերությունը, որը էլեկտրոնային բաղադրիչներ է մատակարարում ռուսական շուկային:

1994 թվականին հիմնադրված OCS բաշխիչ ընկերությունը, պահեստներ ունի Մոսկվայում, Սանկտ Պետերբուրգում (կենտրոնական գրասենյակներ), Նովոսիբիրսկում, Նիժնի Նովգորոդում, Վորոնեժում, Եկատերինբուրգում և Պերմում: Հետևում է դասական բաշխման մոդելին: Ընկերությունը կենտրոնացած է նախագծերի իրականացման համար սարքավորումների մատակարարման վրա և ինքն իրեն դիրքում է որպես համակարգային ինտեգրատորների դիստրիբյուտոր: OCS- ը լայնածավալ դիստրիբյուտոր է ՝ սահմանափակ թվով վաճառողներով: Հիմնական վաճառողներն են ՝ 3Com, Alcatel, AMP, APC, Aquarius, Cisco, Compaq, D-Link, HP, Legrand, Liteon, Nortel Networks, Samsung, Sun և TVM:

RRC, RRC Group հոլդինգի մի մաս (որը ներառում է նաև Inpas- ը ՝ պլաստիկ քարտերի վճարային տերմինալների մատակարարման առաջատար (POS- տերմինալներ) և Inline ՝ համակարգի ինտեգրատոր, որը մասնագիտանում է մեծ գերատեսչական և կորպորատիվ ոլորտում: նախագծեր), հիմնադրվել է 1992 թ.-ին և մասնագիտանում է ցանցային և հեռահաղորդակցական սարքավորումների բաշխման ոլորտում ՝ հետևելով դասական բաշխման մոդելին: RRC- ն Արևմտյան Եվրոպայում ունի մի քանի պահեստ և Ռուսաստանում պահեստներ, բիզնեսի հիմնական մասնաբաժինը մոսկովյան գրասենյակում է: Ընկերության բիզնեսը կարելի է բաժանել երկու մասի ՝ ցանցային ինտեգրում (3Com, Cisco և ZyXEL երթուղիչներ և անջատիչներ, Motorola մոդեմներ, Siemens հեռախոսային փոխանակումներ, APC UPS- ներ) և անձնական հեռահաղորդակցական սարքերի (USRobotics և ZyXEL մոդեմներ, 3Com ցանցային հարմարվողներ, Palm և DVD միկրոհամակարգիչներ) բաշխում: -ROM Pioneer): RRC- ն չի գործում այնպիսի շուկայական հատվածներում, ինչպիսիք են համակարգիչները, կոշտ սկավառակները, հիշողությունը, պրոցեսորները և այլն: Ընկերությունը զբաղեցնում է ԱՄՆ-ի Ռոբոտատեխնիկական մոդեմների «սպիտակ շուկայի» 60-70% -ը և 3Com ցանցի հարմարիչների համար շուկայի 30% -ը:

1991-ին հիմնադրված RSI բաշխիչ ընկերությունը R-Style հոլդինգի մաս է, որը նաև համակարգիչներ է կառուցում իր սեփական ապրանքանիշի ներքո: R-Style- ը դասական լայնածավալ դիստրիբյուտոր է և իր ջանքերը կենտրոնացնում է այնպիսի հայտնի արտադրողների կողմից, ինչպիսիք են ՝ Compaq, Hewlett-Packard, Xerox և 3Com ապրանքատեսակները, գովազդելու ուղղությամբ: Ընկերությունը մեծ ուշադրություն է դարձնում վաճառքի խթանմանը `գործընկերների մարկետինգային օժանդակության միջոցով: Հիմնական վաճառողներ ՝ 3Com, Compaq, Hewlett-Packard, IBM, Epson, Fujitsu, Fujitsu Siemens Computers, Abit, APC, Avaks, Belinea, Kingston, Mag, Nortel, Logitech, Pine, Transcend, Xerox, APC:

Այն հիմնադրվել է 1992-ին համատեղ ձեռնարկության տեսքով, որի բաժնետերը ամերիկյան Merisel բաշխիչ ընկերությունը: 1996-ին Մերիսելը լքեց Merisel-CIS- ի բաժնետերերը, 1998-ին CHS Electronics- ի հետ ստորագրվեց համաձայնագիր, որը դարձավ բաժնետերերից մեկը, որից հետո ընկերությունը վերանվանվեց CHS-Verysell: 2000-ին CHS- ի հետ պայմանագրի դադարեցումից հետո ընկերության անվանումը փոխվեց Verysell- ին: Verysell հոլդինգը, բացի Verysell Trading բաշխիչ ընկերությունից, ներառում է OBINCo ընկերությունների խումբ, որոնք մասնագիտանում են համակարգի ինտեգրման գործընթացում, Verysell-Telecom ընկերությունը, որը մասնագիտանում է հեռահաղորդակցման և ցանցային սարքավորումների մատակարարման մեջ (հիմնական մատակարարները ՝ Alcatel, Lucent, Avaya) և Compulink մանրածախ ցանցը ( TD «CompuLink»): Verysell Trading– ը լայն տարածում ունեցող դիստրիբյուտոր է, որը հետևում է դասական բաշխման մոդելին: Հիմնական վաճառողները ՝ APC, Aquarius, Cabletron, Compaq, Hewlett Packard, IBM, IMV, Lexmark, NAI, Novell, Sun Microsystems և ViewSonic:

Դասական բաշխման դասական մոդելին հետևող լայնածավալ դիստրիբյուտոր Ներառված է IBS հոլդինգում: Deline- ն տիրապետում է տեխնոլոգիապես առավել առաջադեմ պահեստին և հայտնի է լոգիստիկ համակարգված համակարգով: Կայքից օգտվում են զգալի թվով պատվերներ (2000 ֆինանսական տարում 52.5 միլիոն դոլար), ինչը ընկերությանը հնարավորություն է տալիս իրեն անվանել «էլեկտրոնային բիզնեսի ղեկավար»: Վաճառողների ցուցակը ներառում է ավելի քան 80 ընկերություն: Ընկերության ղեկավարությունը հատուկ ուշադրություն է դարձնում վաճառքի մեթոդաբանության կատարելագործմանը:

«Անդեստ»

Ընկերություն, որը մասնագիտանում է բաղադրիչների մեջ ՝ կոշտ սկավառակներ (Fujitsu, Quantum, IBM), հիշողություն և պրոցեսորներ (Intel): Այն ունի մեկ պահեստ Մոսկվայում: «Andestr» - ը խուսափում է հրապարակայնությունից և հայտնի է հիմնականում շուկայի մասնակիցներին: Հիմնական մրցակիցները ՝ ELKO, ASBIS, Trinity Logic.

Դինամիկ ընկերություն, որը մասնագիտանում է բաղադրիչների մեջ: Այն ունի 3 գրասենյակ Մոսկվայում, զբաղվում է նաև բաղադրիչների մանրածախ առևտրով և դրանցից հավաքված անհատականացված համակարգիչների վաճառքով: Հիմնական մրցակիցները ՝ ELKO, ASBIS, Indestra, Trinity Logic.

Երրորդության տրամաբանություն

Դինամիկ ընկերություն, որը մասնագիտանում է բաղադրիչների մեջ ՝ կոշտ սկավառակներ, հիշողություն, պրոցեսորներ: Ներառված է Trinity ընկերությունների խմբում: Հիմնական մրցակիցները ՝ Indestra, ELKO, ASBIS: Ընկերությունը չի ձգտում համատարած համբավի:

Հոլդինգի մեծ ընկերություն, որը հիմնադրվել է 1993-ին, զբաղվում է համակարգիչներ հավաքելով և վաճառելով իր սեփական «Ֆորմոզա» ապրանքանիշի ներքո և բաշխմամբ: Բացի այդ, հոլդինգի կառուցվածքը ներառում է «Ֆորմոզա Ծրագրեր Հաուս» ընկերությունը, որը մասնագիտացած է ծրագրակազմի մշակման ոլորտում: Մանրածախ ցանցը ունի 20 ելք: 2000-ի վերջին հոլդինգի մեծածախ վաճառքի բաժինը բաժանվեց առանձին բաշխիչ ընկերության ՝ «Սիթի առևտրի խումբ»: Լինելով շուկայի խոշոր դերակատար ՝ բիզնեսի մասշտաբի առումով, հոլդինգը ակտիվորեն զբաղվում է բաղադրիչների և ծայրամասերի մոխրագույն ներմուծմամբ:

Խմբում ընդգրկված ընկերությունները հանդես են գալիս որպես անկախ վաճառքի ուղիներ, ընդ որում գնումները կատարվում են կենտրոնական մակարդակով: 1998-ի ճգնաժամից հետո խմբին հաջողվեց զգալիորեն ամրապնդել իր դիրքերը ՝ շնորհիվ հմուտ կառավարման. Յուրաքանչյուր ապրանքատեսակ դասակարգում խումբը ձգտում էր առաջարկել առավել մրցունակ գներ: (Որպես օրինակ ՝ թայվանական Acorp մոդեմները և D-Link ցանցային քարտերը կարող են օգտագործվել որպես 3Com և ԱՄՆ ռոբոտաշինության ֆունկցիոնալորեն նման արտադրանքների էժան այլընտրանք:) Խումբը վաճառքի առումով շուկայի առաջատարներից է: Ներկայումս խումբն անցնում է կառուցվածքային վերակազմավորում, որն իրականացվում է ձեռք բերված ցուցանիշների համախմբման համար:

ԱՀ բաղադրիչների շուկան նման չէ պատրաստի արտադրանքի շուկային: Դրա վրա կան բաղադրիչների պաշտոնական դիստրիբյուտորներ, և հավաքման կազմակերպություններ, որոնք իրենց և մյուս հավաքիչներին մատակարարում են բաղադրիչներ և բազմաթիվ «մոխրագույն» ներմուծողներ: Տարվա սկզբին լայնամասշտաբ դիստրիբյուտորներ շտապեցին նրա վրա ՝ «Մենք կօգնենք մեր հավաքականների գործընկերներին» կարգախոսով: Արդյո՞ք նրանք կկարողանան դա անել, ժամանակը կասի: Միևնույն ժամանակ, փորձենք պարզել, թե որ բաղադրիչներից գնումների ուղիներն են օգտագործում ռուս ընտրողների մեծ բանակը, և ինչպես է շուկան բավարարում նրանց կարիքները:

Գնալով ցանկություններին

ԱՀ բաղադրիչների արտադրությունը մեծապես ապահովելու սխեման մեծապես կախված է հավաքիչի կողմից «կադրերի» արտադրության ծավալից և այն ապրանքանիշի ժողովրդականությունից, որի տակ վաճառվում են նրա համակարգիչները:

Խոշոր ընկերությունները (R. and K., Whist, R-Style) համակարգիչներն առաջարկում են առանց կենտրոնանալու օգտագործված բաղադրիչների վրա. Նրանք վաճառում են հայտնի ապրանքանիշի պատրաստի արտադրանքները: Որպես կանոն, սրանք PC- ների մի շարք շարք են, որոնց հավաքման համար օգտագործվում է բաղադրիչների սահմանափակ շարք, որոնք շատ դեպքերում (մինչև ծավալի 70-80% -ը) այս ընկերությունները գնում են արտասահմանյան դիստրիբյուտորներից կամ OEM պայմանագրերով նախատեսված բաղադրիչների արտադրողներից:

«Երկրորդ» էշելոնի արտադրողները և նրանց թվում նաև հայտնի ընկերություններ Klondike, Inel, Inex, Inforcer, Valga ընկերությունը, չնայած արտադրում են սերիական ԱՀ, բայց փոքր հավաքիչների նման ստիպված են նշել: պարագաները տեղադրված են համակարգիչներում: Հենց դա է պահանջում հաճախորդները, որպես կանոն, մասնավոր հաճախորդները, ովքեր ցանկանում են ձեռք բերել «ոչ ստանդարտ» ԱՀ: Ազդում է համակարգչային գրագիտության բավականին բարձր մակարդակի վրա: «Երբեմն դա կարևոր չէ այն հաճախորդի համար, ով հավաքեց ԱՀ, բայց կարևոր է, որ նա այն ներսից ունի», - ասում է DVM Computer- ի գլխավոր տնօրեն Անդրեյ Խալթուրինը: - Եթե ԱՀ-ն ունի ASUSTek մայր տախտակ, Intel պրոցեսոր և IBM կոշտ սկավառակ, ապա դա լավ է: Նույնիսկ ավելի լավ է, եթե դա ավելի քիչ արժե, քան մյուս շինարարների ԱՀ-ները »:

Հաճախորդի կարողությունների այլ մակարդակ որոշում է նրանց հարցումների տարբերությունը: Որոշ հաճախորդներ ցանկանում են ձեռք բերել ամենաքիչ թանկարժեք համակարգիչը կոլեկտորից, իսկ մյուսին միայն անհրաժեշտ է բարձրակարգ համակարգ: Արդյունքում, փոքր համակարգիչների ստեղծողների ճնշող մեծամասնությունը, մասնավորապես, նրանք հավաքում են Ռուսաստանում վաճառվող ԱՀ-ի առյուծի բաժինը, ստիպված են ստեղծել ոչ միայն «ստանդարտ» բաղադրիչների հավաքածու, որոնք օգտագործվում են սերիական համակարգիչներ հավաքելու համար, այլև անընդհատ որոնում են շուկան ՝ «սովորական» ԱՀ-ի համար բաղադրիչների լայն տեսականի ստանալու համար: . Սա JIB Group- ին հիմք տվեց իրեն անվանել «բջջային» դիստրիբյուտոր: Ըստ նրա ղեկավարների, ընկերությունը կենտրոնանում է մեծ թվով մոնտաժային ընկերությունների համար համակարգիչների համար բաղադրիչների մատակարարման վրա, որոնք ստիպված են լինում «ձեռք բերել բաղադրիչներ բջջային շուկայում ՝ անընդհատ շոշափելով գների և անվանացանկի փոփոխությունները:

Ներքին հավաքիչների համար, ովքեր «խոշոր տասնյակում» չեն, ԱՀ-ի համար բաղադրիչներ ձեռք բերելու խնդիրն այնքան էլ պարզ չէ: Նախ ՝ ճգնաժամից հետո շուկան կտրուկ սրվեց, և վերադարձի տեմպը ընկավ կոլեկտորների համար, իսկ PC- ներ արտադրող ընկերությունների արդեն փոքր շրջանառությունը նվազեց: Սա նրանց ստիպում է խնայել և իջեցնել գերակատարող ծախսերը: Դրանք չեն կարող պարունակել բաղադրիչների մեծ պահեստ, ինչը նշանակում է, որ անհրաժեշտ բաղադրիչները կանոնավոր գնելու համար նրանք պետք է սերտ կապեր ունենան մի քանի դիստրիբյուտորների հետ:

Երկրորդ, այն ընկերությունները, որոնք մտածում են իրենց սեփական ապրանքանիշի հեղինակության մասին, չեն կարող ռիսկի դիմել ՝ մեկ բաղադրիչից մյուս բաղադրիչներից օգտվելով այլ արտադրանքներից: Սա պահանջում է այն բաղադրիչների լայն փորձարկում, որոնք նրանք չեն կարող թույլ տալ: Հետևաբար, փոքր կոլեկցիոներները սահմանափակվում են որոշակի ապրանքանիշերի արտադրանքներով, ինչը նեղացնում է իրենց կանոնավոր մատակարարների շրջանակը:

«Իդեալական» բաղադրիչ դիստրիբյուտորի դիմանկար

Ի՞նչն է հավաքում ընկերությունները դիստրիբյուտորների ընտրության հարցում: Անդրեյ Խալթուրինը կարծում է, որ «իդեալական» մատակարարը պետք է համապատասխանի հետևյալ պահանջներին.

1. Ունեցեք տեղական պահեստ `լավ հասանելիությամբ և բավարար քանակությամբ ապրանքների (կոլեկցիոներին պետք չէ իր պահեստը):

2. Առաջարկեք հուսալի և որակյալ ապրանքներ ներկայիս շուկայական գներով:

3. Ապրանքի համար երաշխիք ապահովեք (առնվազն մեկ տարի) `թերի արտադրանքը փոխարինելով:

4. Տրամադրել բարենպաստ ֆինանսական պայմաններ, որոնք թույլ կտան արտադրողին չկապել իր աշխատանքային կապիտալը:

Եվ հետո նա ավելացնում է. «Չնայած այդ պահանջները հակասում են միմյանց, նրանց ողջամիտ համադրությունը դրական արդյունքներ է տալիս»:

Բաղադրիչների գնման հետ կապված սեփական կորուստների ռիսկը նվազեցնելու համար հավաքման ընկերությունները նախընտրում են ֆինանսական սխեմաներ, որոնք ներառում են հետաձգված վճարումներ: «Եթե մենք անցնենք սխեմայի« այսօր փող է, իսկ վաղը ապրանքն է », ապա գումարի փոխանցման, դրանց փոխարկման և վարկավորումը հավասարակշռության ժամանակ, շուկայում գնի փոփոխությունը կարող է այնքան աճել, որ վերադարձի ներկայիս փոխարժեքով մի փոքրիկ կոլեկցիոներ ընդհանրապես չի կարողանա որևէ բան գնել»: - ասում է Shark-Invest- ի առևտրային տնօրեն Վալերի Շչուկինը:

Հավասարապես կարևոր է համակարգչի արտադրողի և մատակարարի երաշխիքն իր արտադրանքի համար:

Բաղադրիչների համար երաշխիք տրամադրելու անհրաժեշտությունը, քանի որ դրա մասին խոսում են ցանկացած մակարդակի մոնտաժողներ, պայմանավորված է արտադրողների նույն ցանկությամբ `նվազեցնել սեփական կորուստների ռիսկը: Եթե \u200b\u200bբաղադրիչների մեծ մասը թերի են դարձել, ապա դրանք փոխարինելով իրենց հաշվին, կարող են «ուտել» կոլեկցիոների ամբողջ շահույթը:

Ահա, թե ինչպես է «Խուպեր» ընկերության ներկայացուցիչ Դմիտրի Ուեսկովը մեկնաբանել բաղադրիչների համար տարբեր մատակարարման ալիքների ընտրությունը. «Եթե գնորդը առաջնորդվում է« էժան »լուծմամբ, ապա հավաքիչը կարող է բաղադրիչներ գնել« մոխրագույն »մատակարարից և վերցնել դրանց երաշխիքային փոխարինման ռիսկը: Եթե \u200b\u200bհաճախորդը միջոցներով չի սահմանափակվում, ապա ատիպիկ բաղադրիչները ձեռք են բերվում իրենց երաշխիքային ծառայությունը մատուցող լիազորված դիստրիբյուտորներից: Մեկ պատվերը կատարելու համար փոքր հավաքող կազմակերպությունը կարող է նույնիսկ գնել առանձին բաղադրիչներ `փոխհատուցելով կամ փոխանակելով մեկ այլ ընկերության կողմից, որի հետ ունի երկարամյա համագործակցություններ»: Միևնույն ժամանակ, հասկացվում է, որ երկարամյա զուգընկերոջը չի առաջարկի անորակ ապրանքներ, որպեսզի իրենց համար դժվարություններ չստեղծեն իրենց հետագա փոխարինմամբ կամ վերանորոգմամբ:

Գոյատևելու համար շինարարները պետք է գտնեն ցանկացած եղանակ, որպեսզի նվազեցնեն արտադրված ԱՀ-ի արժեքը: Այդ թվում `« մոխրագույն »դիստրիբյուտորներից բաղադրիչների գնման միջոցով, ում համար էժան վաճառել, ընդհանրապես որևէ բան վաճառելու միակ միջոցը:

Ներքին շուկայում շատ կոլեկցիոներներ, լինելով պաշտոնական դիստրիբյուտորների դիլեր, միևնույն ժամանակ կարող են օգտվել «մոխրագույն» հեռուստաալիքի ծառայություններից:

Կոշտ սկավառակի պաշտոնական վաճառողները իրենց համեմատաբար հանգիստ են զգում, քանի որ միայն նրանք արտադրողներին են տրամադրում անհրաժեշտ տեխնիկական օգնություն և երաշխիքային աջակցություն: Քանի որ նման աջակցության «մոխրագույն» ներմուծողները զրկված են, նրանց համար կոշտ սկավառակների մատակարարումը, ենթադրաբար, անմխիթար է:

«Միայն պաշտոնական մատակարարը կարող է ապահովել անսարք սկավառակների անհրաժեշտ փոխարինումը կամ վերանորոգումը», - ասում է ASBM- ի վաճառքի տնօրեն Լեոնիդ Ուռակովը: «Կոշտ սկավառակների ցանկացած մատակարարման դեպքում դրանց տեղափոխման պայմաններին չհամապատասխանելու պատճառով կարող են լինել թերություններ և խափանումներ»:

Այնուամենայնիվ, Անդրեյ Խալթուրինը կասկածում է այն օգուտների մասին, որոնք պաշտոնական բաշխիչ ալիքը ստանում է առաջարկվող կոշտ սկավառակների երաշխիքից. «Բոլորն այժմ երաշխիքներ են տալիս կոշտ սկավառակների համար, չնայած« մոխրագույն »ներմուծողների պարտավորությունների ժամկետը ավելի կարճ է. Նրանք հայտարարում են սկավառակների փոխարինման մասին մեկ տարվա ընթացքում, այդ ժամանակ որպես պաշտոնական դիստրիբյուտորներ `3 տարի ժամկետով: Բոլորը հարմարվում են շուկայի պահանջներին »:

Համակարգ, գրաֆիկա և ձայնային քարտեր ձեռք բերելու դեպքում կոլեկցիոներները ստիպված են լինում ուշադիր ընտրել իրենց համար այդպիսի արտադրողների արտադրանքները, որոնք կարող են ցուցադրել անհրաժեշտ տեխնիկական աջակցություն և երաշխիք իրենց արտադրանքի վրա:

Բայց դա ամենևին էլ հեշտ չէ, մանավանդ, երբ փնտրում եք «էժան» լուծում ՝ հիմնված չինական քիչ հայտնի արտադրողների ապրանքների վրա: Համակարգչային շուկայում օգոստոսյան ճգնաժամից հետո դրանք հայտնվեցին առատությամբ: Դա հնարավոր դարձավ շնորհիվ տեղական մատակարարների նախաձեռնության, ովքեր ցանկացան գտնել էժան փոխարինում արևմտյան ընկերությունների թանկարժեք ապրանքների համար, որոնց պահանջարկը ընկավ: Այնուամենայնիվ, մեր կոլեկցիոներների համար որքանո՞վ է բարենպաստ այս ուղղությունը դեպի արևելք:

«Սադրանքներ» չինարեն լեզվով

Ըստ «Խոպեր» ընկերությունից Վիկտոր Լիկովի, այժմ հավաքիչները ստիպված են օգտագործել տարբեր արտադրողների առնվազն 5-7 ապրանքանիշներ: Սա անխուսափելիորեն հանգեցնում է նրան, որ որոշ ապրանքներ «չինական ծագում ունեն»:

Տեղական մատակարարների համար չինական ընկերությունների կողմից իրենց բաշխիչ ուղիները պահպանելու դժկամությունը նշանակում է արտադրողի կողմից գների պաշտպանության անհնարինությունը և արտադրանքի երաշխիքների տրամադրման հետ կապված խնդիրներ: «Սպիտակ քամի» - «DVM» կոնցեռնի մենեջեր Ֆեդոր Վոլկովը կարծում է, որ սա չինական արտադրողների բիզնեսի հատուկ մոտեցում է. «Նրանք հիմնականում կենտրոնացած չեն իրենց արտադրանքի բաշխման վրա և չեն էլ մտածում իրենց գործընկերոջը ապահովագրություն տրամադրել չնախատեսված հանգամանքներից ՝ գների անկում: գերլարված: Նրանց համար սովորական չէ ուշադրություն դարձնել իրենց ապրանքանիշերին, խթանել դրանք կամ գովազդել: «Chineseանկացած չինական ընկերության փայփայած երազանքն է գտնել մեծ ճանաչված ամերիկացի կամ եվրոպական գնորդ, որը կարող է գնել իրենից բոլոր ապրանքների արտադրանքի 70 - 80% -ը»:

«Չինական արտադրողների մատակարարման ցանցի նկատմամբ անտարբերությունը միայն վառելիքի շուկան է վառեցնում», - ասում է Հոփերի մարքեթինգի ղեկավար Միխայիլ Շախտյորը: Նա պնդում է, որ «նրանցից շատերը երկակի ստանդարտ ունեն Ռուսաստանի շուկայի հետ կապված: Մի կողմից, արտադրողները հայտարարում են իրենց պաշտոնական, «սպիտակ» գործընկերների աջակցությունը և խոստանում նրանց բոլոր տեսակի աջակցություն, մյուս կողմից ՝ նրանց համար ձեռնտու է ավելի շատ ապրանքներ վաճառել, և անկախ նրանից, թե ով: Հնարավոր է, որ պաշտոնական «ալիք» -ի միջոցով որոշակի «կրիտիկական» իրացման ծավալը կարևոր լինի, երբ ընկերությունները սկսում են փայփայել այդ ալիքը և իսկապես պայքարում են մոխրագույն ներմուծման հետ »:

Արդյունքում հաղթում է «մոխրագույն» մատակարարը, ով ավելի շատ էժան ապրանքներ է մատակարարում տեղական շուկային: Եթե \u200b\u200bժամանակի ընթացքում վերադարձած ամուսնության ալիքը չի ծածկում նրան, ապա ինչպես ինքը, այնպես էլ կոլեկցիոներներից իր գնորդները կարող են համարել, որ իրենց հաջողակ է:

Կրասնոյարսկ, դիստրիբյուտոր

Նվազագույն գնումներ. Քննարկվել է անհատապես

«CLIMATABOGI» դաշնային կլիմայական ընկերությունը թիմ է, որը բաղկացած է պարկեշտ մարդկանցից և հարուստ փորձ ունեցող գերազանց մասնագետներով: Մեր նպատակները կլիմայի շուկայում բացարձակ առաջնորդություն են և մրցակցություն հավասար պայմաններով `համաշխարհային լավագույն ընկերությունների հետ: Նպատակները մեզ գրավում են, իսկ ձեռք բերվածները մեզ հպարտացնում են: Մենք մի թիմ ենք, որտեղ յուրաքանչյուրին տրվում են արդյունքի համար առավելագույն պահանջներ և նպատակներ, որովհետև Ընկերության ընդհանուր հաջողությունը կախված է յուրաքանչյուր աշխատողից: Մենք կենտրոնացած ենք բիզնես-բիզնես հատվածում արդյունավետ փոխազդեցության վրա և համոզված ենք, որ դա հաջողության բանալին է: Ստեղծագործություն, պատասխանատվություն և արդյունավետություն - սրանք KLIMATABOGI ընկերությունում աշխատող յուրաքանչյուր անձի հիմնական արժեքներն ու խնդիրներն են: Իրականացնելով HVAC սարքավորումների մատակարարման գործունեություն ամբողջ Ռուսաստանում, մենք վստահորեն հայտարարում ենք մեր առաջատար դիրքերը, որոնք ապահովված են առաջատար արտադրողների և դիստրիբյուտորների հետ բացառիկ համագործակցության համաձայնագրերով: Մենք արագորեն զարգացնում ենք գործընկերային ցանց և այսօր մենք պատրաստ ենք առաջարկելու առավել բարենպաստ պայմաններ HVAC սարքավորումների ռուսական շուկայում խաղացողների համագործակցության համար:

Մոսկվա, դիստրիբյուտոր

Գնման նվազագույն ծավալը ՝ նվազագույն լոտ ՝ 1 հատ: Պատվերի նվազագույն գումարը 10,000 ռուբլի է:

«31 VEK» ընկերությունը Ռուսաստանում նոր ձևաչափի մանրածախ դաշնային ցանց է: Ընկերության կենտրոնական գրասենյակը գտնվում է Մոսկվայում: Այս մանրածախ նախագիծը դարձել է ընկերության մեծածախ ուղղության տրամաբանական զարգացումը, որը գոյություն ունի Ռուսաստանի շուկայում 2002 թվականից ի վեր: 2008-ին գրանցվեց «31 CENTURY» ապրանքանիշը և բացվեց առաջին մանրածախ խանութը: Ապրանքանիշի հիմնական առավելությունը նրա անսովոր տեսականին է, որի արտադրանքը ներառում է մարդկային կյանքի տարբեր ոլորտների վերջին տեխնոլոգիաները: Մեր արտադրանքի գիծը ներառում է ինչպես ապրանքներ ՝ հարմարավետության և մարդու առողջության համար, ինչպես նաև անսովոր բարձր տեխնոլոգիաների հուշանվերներ և նվերներ, ռոբոտական \u200b\u200bփոշեկուլներ: Մենք նաև չենք մոռանում մեր փոքր սպառողների մասին և անընդհատ թարմացնում և ընդլայնում ենք երեխաների արտադրանքի տեսականին: Մեր արտադրանքի ուղղություններն այնքան բազմազան են, որ յուրաքանչյուրը կարող է իր համար ինչ-որ բան գտնել, անկախ նրանից `դա ամռան տագնապալի բնակիչ է, ով պայքարում է իր ծայրամասային շրջանում վնասատուների դեմ, կամ իր մեքենայի համար անսովոր պարագաներ որոնող մեքենա: Անհնար է անտարբեր լինել մեր արտադրանքի նկատմամբ. Նրանք ուզում են գնել, տալ, զարմացնել և ուրախացնել հարազատներին ու ընկերներին: Վերջին նորարարական էլեկտրոնային նորամուծությունները, որոնք հայտնվում են աշխարհի արտադրական ձեռնարկություններում, արագորեն վերահսկվում են մեր մասնագետների կողմից և առաքվում են մեզ, հաճախ ավելի շուտ, քան այլ երկրներում: Առաքելություն. 31 CENTURY ընկերությունը ձգտում է նորարարական ապրանքների օգնությամբ լրացնել պայծառ պահերով, անվտանգությամբ և հարմարավետությամբ մարդկանց կյանքը: Ընկերության նշանաբանը. «Ինչն է հայտնի շուկայում վաղը, մենք այսօր վաճառում ենք»: Լեռնաշղթայի կառուցման գաղափարախոսություն. Առավելագույնս անսովոր և զարմանալի նվերներ և հուշանվերներ, ինչպես նաև հետաքրքիր և օգտակար նոր սարքավորումներ տրամադրել առօրյա կյանքում:

Սանկտ Պետերբուրգ, դիստրիբյուտոր

Avangard ընկերությունների խումբը եվրոպական առաջատար արտադրողների կողմից լվացքի և չոր մաքրման սարքավորումների բացառիկ ներկայացուցիչ և դիստրիբյուտոր է:

Սանկտ Պետերբուրգ, Արտադրող

Գնման նվազագույն քանակը `12 հատ:

Հետազոտական \u200b\u200bև արտադրական ընկերությունը MEGADOR- ը էներգախնայող էլեկտրական կոնվեկտորների ռուսական մշակող և արտադրող է: Ընկերությանը շնորհվեց «Լենինգրադի մարզի լավագույն փոքր նորարարական ձեռնարկություն» կոչումը:

Արտադրող

Գնման նվազագույն ծավալը. - Առաքման պայմաններով `70,000 ռուբլի: - Վերցնելու հիման վրա `50,000 ռուբլի:

Absolute Trade LLC ընկերությունը 1995 թվականից հաջողությամբ զբաղվում է կենցաղային և ներմուծվող կենցաղային տեխնիկայի մեծածախ վաճառքով: Մեր առևտրային գործունեության հենց սկզբից մենք կենտրոնացել ենք մեր հաճախորդների համար ապրանքների առավելագույն քանակի ապահովման վրա: Մենք ամուր համագործակցություններ ենք հաստատել կենցաղային տեխնիկայի շատ արտադրողների հետ, ինչը թույլ է տալիս մեզ վաճառել տեխնիկա արտադրողի գնով:

Սանկտ Պետերբուրգ, վաճառքների ներկայացուցիչ

«220 վոլտ» -ը առաջատար առցանց խանութների գործիքներ և սարքավորումներ է վաճառում, ինչպես նաև ամենամեծ մանրածախ վաճառքի ցանցը: Այսօր այն ավելի քան 220 խանութ է Ռուսաստանի 169 քաղաքներում և ԱՊՀ տարածքում:

Ալմա-Աթա, դիստրիբյուտոր

Ընկերությունը զբաղվում է կենցաղային տեխնիկայի մեծածախ վաճառքով (ջրատաքացուցիչներ, օդային վարագույրներ, օդորակիչներ բոլոր տեսակի, ռադիատորներ, սառնարաններ, ջերմային հրացաններ, ձեռքի չորանոցներ, կաթսաներ, էլեկտրական բուխարիներ, օդը մաքրող սարքեր. Կոնվեկտորային տաքացուցիչներ), ինչպես նաև համակարգիչներ, նոութբուքեր և դրանց պարագաներ:

Դիստրիբյուտոր

Նվազագույն գնում. Սահմանափակումներ չկան:

ՍՊԸ «ՏԴ ՕՐԻՈՆ» - գործում է աուդիո, վիդեո և կենցաղային տեխնիկայի շուկայում: Ունենալով մի շարք մրցակցային առավելություններ `մեր ընկերությունը իրավացիորեն զբաղեցնում է Ռուսաստանում էլեկտրոնիկայի շուկայի առաջատար տեղերից մեկը: Մենք հետաքրքրված ենք մեր հաճախորդների հետագա աճով և զարգացմամբ: Մենք գործարքի թափանցիկության երաշխավորն ենք և ստեղծում ենք բոլոր անհրաժեշտ պայմանները մեր հաճախորդների և գործընկերների համար: Ոչ մի կազմակերպություն չի կարող հաջողությամբ մրցել շուկայում առանց բարձրակարգ անձնակազմի: Հետևաբար, այն մարդկային ռեսուրսն է, որը հանդիսանում է հաջող և բարգավաճ բիզնեսի բանալին: «TD ORION» ընկերությունը ունի մասնագետների իրական թիմ, ովքեր շատ բան գիտեն իրենց բիզնեսի մասին: Յուրաքանչյուր աշխատող ունի տարիների փորձ ՝ կենցաղային տեխնիկայի և էլեկտրոնիկայի առևտրի ոլորտում:

Դիստրիբյուտոր

Նվազագույն գնում. Սահմանափակումներ չկան:

«Առևտրային ցանց 220» -ը հիմնադրվել է որպես ընկերություն, որը կարող է իր հաճախորդներին առաջարկել միայն էլիտար կենցաղային տեխնիկայի առավել ժամանակակից և հուսալի մոդելներ `ներկառուցված և մենակ: Իր ստեղծման պահից մինչ օրս ընկերությունը աշխատում է խոշոր գլոբալ արտադրողների հետ, որոնք շահել են սպառողների վստահությունը իրենց արտադրանքի բարձր որակով: 220 առևտրային ցանցի կատալոգում ներկայացված ապրանքանիշերի թվում են ՝ Miele, Gaggenau, Kuppersbusch, Bosch, Siemens, Liebherr, Zanussi: Առևտրային ցանց 220-ը Ռուսաստանի Դաշնության Miele- ի հինգ պաշտոնական դիլերներից մեկն է (տես վկայականը):

Դիստրիբյուտոր

Նվազագույն գնում. Սահմանափակումներ չկան:

EUROMAX- ը Մոսկվայի կենցաղային տեխնիկայի և էլեկտրոնիկայի առաջատար առցանց խանութ է: Մեր խանութում դուք կարող եք ձեռք բերել կենցաղային տեխնիկա `սառնարաններ, լվացքի մեքենաներ, գազի վառարաններ, էլեկտրական վառարաններ, աման լվացող մեքենաներ: Ներկառուցված տեխնիկա `ջեռոցներ, ջեռոցներ, խոհանոցներ` խոհանոցի համար: Ներկայացվում է թվային աուդիո / վիդեո սարքավորումների լայն տեսականի, որը համապատասխանում է որակի ամենաբարձր մակարդակին: Ինչպես նաև գեղեցկությունն ու առողջապահական արտադրանքները, կլիմայի սարքավորումները և շատ ավելին: Ընկերությունը կենցաղային տեխնիկայի աշխարհի առաջատար արտադրողների դիլեր է `AEG, HotPoint - Ariston, Bosch, Candy, Electrolux, Indesit, Samsung, LG, Panasonic, Philips և այլն:

Մոսկվա, վաճառքի ներկայացուցիչ

«Առևտրի տուն MINIMOYKER.RU» - «Մաքուր աշխարհ» ասոցիացիայի անդամ, ձեզ առաջարկում է լվացքի և մաքրման սարքավորումների լայն տեսականի: Մեր ընկերությունը 1995 թվականից Ռուսաստանում ներկայացնում է Karcher ապրանքանիշը: Մեր գերակայությունը երկարաժամկետ գործընկերության ստեղծումն է: Ռուսաստանում հսկայական քանակությամբ ապրանքանիշերով, Karcher ապրանքանիշն անզուգական է ՝ ունենալով սարքավորումների ամենամեծ տեսականին ՝ ինչպես մասնագիտական, այնպես էլ կենցաղային: Մեր ղեկավարները մշտապես կկարողանան ընտրել գնորդի համար լավագույն սարքավորումները `ըստ կարիքների և պահանջների:

Նովոսիբիրսկ, դիստրիբյուտոր

Ընկերությունների TWIN խումբը զբաղվում է կենցաղային տեխնիկայի և էլեկտրոնիկայի մեծածախ վաճառքով: Ընկերությունն այս հատվածում Ռուսաստանի երեք խոշորագույն ընկերություններից մեկն է, ունի խոշոր քաղաքներում 12 մասնաճյուղ ունեցող ցանց:

Նիժնի Նովգորոդ, դիստրիբյուտոր

Մեր ընկերությունը ակտիվորեն և հաջողությամբ աշխատում է շուկայում կենցաղային տեխնիկայի և արտադրված ապրանքների վաճառքի համար: 1995 թվականից ի վեր ընկերությունը ընկերությունը ամուր հաստատվել է Ռուսաստանում վաճառքի առաջնագծում:

Դիստրիբյուտոր

Գնման նվազագույն գումարը ՝ 3000 ռուբլի:

Մեր բիզնեսի հիմնական ուշադրությունը մեծածախ և մանրածախ ձեռնարկություններին լայնածավալ կենցաղային ապրանքներ ապահովելն է: Ամբողջ տարվա ընթացքում, տարբեր սեզոնային վաճառքների ժամանակաշրջանում, մենք մեր հաճախորդներին տրամադրում ենք առավելագույն անհրաժեշտ ապրանքներ:

STATEN ընկերություն - Համակարգիչների, համակարգչային բաղադրիչների, թվային սարքավորումների և սպառողական էլեկտրոնիկայի, ծայրամասերի, ցանցի և գրասենյակային սարքավորումների ռուսաստանյան առաջատար դիստրիբյուտոր:

Ներկայումս ընկերությունում աշխատում են 2000 բարձրակարգ մասնագետներ: Ընկերության տեսականու մոտ 30,000 իրեր.

Staten- ավելին ՝ պաշտոնական դիստրիբյուտոր 100 արտադրող ՏՏ և սպառողական էլեկտրոնիկա:

40 000 քմ մակերեսով նոր լոգիստիկ կենտրոնը հնարավորություն է տալիս ավելի շատ ծառայել 5000 գործընկեր. Պատվերների առաքումն իրականացվում է ներսում 500 Ռուսաստանի քաղաքները:

Ընկերությունը հիմնադրվել է 1992 թվականին Staten շարունակում է ակտիվորեն աճել և զարգանալ: Մենք անընդհատ ձգտում ենք գերազանցության և փոփոխության ՝ կախված շուկայի պայմաններից: Մենք աշխատում ենք հատուկ շուկայում `էլեկտրոնիկայի շուկա: Գուցե տնտեսության և բիզնեսի մեջ հազիվ թե լինի ավելի դինամիկ արդյունաբերություն ՝ էլեկտրոնիկայի համեմատ: Մենք չպետք է կանգ առնենք մեկ օր կամ րոպե, հակառակ դեպքում շուկան առաջ կընթանա, և մենք կարող ենք անդառնալիորեն հետ ընկնել: Մեր հաջողության բանալին մեր գործընկերների բիզնեսի բարգավաճումն է: Մենք գնահատում ենք մեր գործընկերներին, և մեր գործընկերների շնորհիվ մենք կարողացանք հասնել տպավորիչ բիզնեսի արդյունքների և դառնալ էլեկտրոնիկայի առաջատար ռուսական դիստրիբյուտոր ՝ ինչպես տեղեկատվական տեխնոլոգիաների շուկայում, այնպես էլ կենցաղային տեխնիկայի սեգմենտում:

Staten - Լայնաշերտ դիստրիբյուտոր ՝ համակարգիչների, բաղադրիչների, սպառողական էլեկտրոնիկայի և աքսեսուարների մատակարար, որը ներկայացնում է աշխարհի ավելի քան 150 հայտնի արտադրողների հետաքրքրությունները: Մեր գործընկերները 5000 համակարգչային ընկերություններ են Ռուսաստանի բոլոր մարզերում: Մեր նպատակն է ապահովել բարձր տեխնոլոգիական արտադրանքի առավելագույն առկայությունը Ռուսաստանի յուրաքանչյուր տարածաշրջանի, մեր գործընկերներից յուրաքանչյուրի համար ՝ լինի դա մանրածախ ընկերություն, առցանց խանութ, համակարգի ինտեգրատոր կամ տարածաշրջանային դիստրիբյուտոր:

Մենք մանրածախ ընկերություն չենք, չունենք դարակներ, որտեղ կարող ենք ցույց տալ մեր տեսականին մինչև վերջ հաճախորդը, բայց մենք բաշխման «դարակ» ենք ավելի քան 30,000 իրերի համար: Ներկայացնելով ավելի քան 150 համաշխարհային արտադրողների շահերը, Statenկատարում է ամենակարևոր գործառույթներից մեկը ՝ համակարգչային տեխնիկայի ազգային շուկայի տեսականու ձևավորումը ինչպես մանրածախ, այնպես էլ մեծածախ ալիքով: Մեր փորձագետները հետևում են ամենակարևոր գլոբալ միտումներին, ընտրում են էլեկտրոնիկայի շուկայում լավագույն և առավել հեռանկարային նոր ապրանքատեսակները `մեր ընկերության հաճախորդներին մրցակցային գներով ապահովելու մեր ժամանակակից համակարգչային սարքավորումների և սպառողական էլեկտրոնիկայի ամենալայն տեսականին:

Ընկերությունների աշխատողների արտադրանքի լայն տեսականի, կայունություն, հուսալիություն, բարձր հեղինակություն և պրոֆեսիոնալիզմ Staten ոչ միայն 5000 գործընկեր ընկերություններ են շահել վստահությունը, այլև համակարգչային և սպառողական էլեկտրոնիկայի աշխարհի առաջատար արտադրողների մեծ մասը:

Իր բոլոր մատակարարներին ՝ ընկերությունը StatenԱյն առաջարկում է լավ զարգացած բաշխիչ ցանցեր, շուկայավարման աջակցություն և վաճառքի աջակցություն ապրանքների համար ամբողջ Ռուսաստանում: