Prema istraživanju koje su proveli sociolozi, radijsko oglašavanje je nešto manje upamćeno od televizijskog oglašavanja. Učinak jednominutnog audio isječka jednak je 75% učinka običnog poluminutnog TV isječka. Štoviše, cijena oglašavanja na radiju je pet do šest puta manja od cijene video oglašavanja.
Istraživanja pokazuju da je ljude lakše riječima uvjeriti u prednosti novog proizvoda ili usluge. Proizvod im se više sviđa, a ljudi ga više pristaju kupiti nego u slučajevima kada su riječi popraćene slikama. Taj je učinak posljedica fizioloških karakteristika percepcije. Uho reagira brže od oka. Nedostaci radio oglašavanja su ograničeni elementi utjecaja na klijenta i nemogućnost prikazivanja proizvoda i ponavljanja onoga što je čuo.
Kako biste povećali učinak radio oglašavanja, preporučljivo je slijediti ove savjete:
Reklamna poruka treba biti što jednostavnija i lakša za slušanje.
Poruka bi trebala biti lako pamtljiva.
Bit reklamne poruke treba prenijeti u 6 - 8 sekundi.
Mora uključivati ​​maštu.
Neka ideja za oglas bude kratka.
Morate odmah zainteresirati slušatelja.
Kada su reklamne kampanje na radiju i TV-u paralelne, treba koristiti iste melodije, pozivne znakove, tekstove itd.
Trajanje najave nije duže od 30 - 40 sekundi.
Procijenite radijske oglase nakon slušanja.
Preporučljivo je zadržati stil radio stanice na kojoj je audio isječak postavljen.

Uvjerljiva moć radijskog oglašavanja

Jedna od glavnih prednosti radija je njegova kolosalna moć uvjeravanja. C. L. Bove i W. F. Arens u svojoj knjizi Modern Advertising govore o okladi Martina Blocka, jednog od prvih spikera američke radijske postaje WNEW. Vjerujući da mnoge žene idu u kupovinu od New Jerseyja do New Yorka, kladio se da bi mogao putem radija nagovoriti neke od njih da se vrate i kupe haljinu od njegovog sponzora u New Jerseyju. Doista, nakon što je izašao u eter, uvjerio je nekoliko žena u to.

Zašto radio ima takvu moć uvjeravanja? Već prije nekoliko desetljeća znanstvenici su ustanovili da mnogi ljudi bolje pamte popis riječi izgovorenih naglas od istog popisa predstavljenog u tiskanom obliku. Osamdesetih godina prošlog stoljeća istraživači sa Sveučilišta Northwestern u Sjedinjenim Državama počeli su dublje proučavati ovo pitanje. Kao rezultat toga, otkriveno je da je ljudski mozak sposoban percipirati izgovorenu riječ u 140 milisekundi. Štoviše, slušna percepcija kod ljudi traje dulje od vizualne. Ako vizualna slika izblijedi za manje od 1 sekunde, onda slušna percepcija traje 45 puta dulje.

Ove značajke ljudskog mozga objašnjavaju činjenicu da je lakše uvjeriti ljude u prednosti proizvoda glasnim riječima. U tom slučaju im se proizvod više sviđa i spremni su ga kupiti više nego u slučajevima kada se u to uvjere u tiskane riječi.

AIDA shema

Radio reklamu možete provjeriti pomoću AIDA sheme

AIDA je koncept koji objašnjava kako funkcionira percepcija "potrošača". To je niz uzastopnih faza reakcije "potrošača" na reklamnu poruku.

Pažnja -> Interes -> Želja -> Akcija ->

Pažnja -> Interes -> Želja -> Akcija

AIDA shema je "kostur", "riba", "predložak" za izradu radijskih reklama. Na početku videa koristite svijetle zvukove, glas, sliku - kako biste privukli pažnju, sljedeći "segment" videa trebao bi pobuditi "interes" radijskog slušatelja, sljedeći dio treba pobuditi "želja" za korištenjem usluga ili kupnjom proizvoda, a završetak audio reklame trebao bi potaknuti slušatelja na akciju: ustani i idi po robu, nazovi, pij i jedi :) Samo zapamti da je AIDA za radijsko oglašavanje nije dogma, jer u svakom poslu morate imati osjećaj za mjeru i ukus.

AIDA je opća formula za percepciju slušatelja o radijskom oglašavanju. Radio oglašavanje, izgrađeno na ovom principu, bolje se apsorbira u mozak potencijalnog potrošača usluga i roba i, sukladno tome, dobivate veliki financijski povrat od takvog radio oglašavanja.

Sezonalnost audio oglašavanja

Prema riječima stručnjaka, prilikom provođenja reklamnih kampanja treba uzeti u obzir takav čimbenik kao što je sezonalnost. Svi će se složiti da poziv na uživanje u bezalkoholnim pićima zimi zvuči neprimjereno. Godišnje doba se u pravilu automatski uzima u obzir pri izradi reklame, no njezini kreatori često zanemaruju jedan važan čimbenik - sezonska kolebanja psihičkog stanja potrošača.

Moram reći da osjećamo utjecaj ovog faktora, a da toga nismo svjesni. Kako, na primjer, možete objasniti navalu svih vrsta reklama pred blagdane? Prije svega, potpuno prirodan porast potražnje. No potražnja se povećava ne samo zbog želje ljudi da kupe darove ili robu, već se to objašnjava i stanjem opće euforije pred blagdane. I u ovom stanju ljudi si dopuštaju malo više nego inače.

Ovaj primjer pokazuje koliko je važna psihološka komponenta. Ovaj čimbenik mora se uzeti u obzir ne samo pri pripremi sezonskih reklamnih priljeva, već i prilikom izravnog kreiranja reklamnih slogana.

Dakle, zimi ljudi imaju tendenciju da pate od nedostatka pozitivnih emocija. Stoga bi reklama zimi trebala biti svijetla, šarena, senzualna kako bi probudila ljude iz hibernacije.

Također je potrebno voditi računa o godišnjem dobu, prezentirajući različite aspekte proizvoda u povoljnom svjetlu. Dakle, gledajući mećavu izvan prozora, osoba će radije slušati reklamu za autonomnu kotlovnicu nego poziv na kupiti klimu. Isto tako, nedostatak vlastite trafostanice akutno se osjeća upravo u hladnim zimskim večerima, kada postoje problemi sa strujom, a nikako u vrućim ljetnim popodnevnim satima.

Ljeti svi spomeni ugodne hladnoće i štedljive hladovine privlače pažnju potrošača, dok zimi prolaze neprimjetno ili izazivaju iritaciju.

Psiholozi kažu da svaka nijansa, zvuk i slika ostaju u našem sjećanju. Jedan oglasni poziv može postati sjajna sunčeva zraka usred tmurne jeseni, dok drugi može, naprotiv, povećati stanje apatije. Naravno, nije moguće uzeti u obzir sezonske promjene u psihičkom stanju svake osobe, ali se kreatori reklama mogu osloniti na općenite ideje o tome što ljudima nedostaje u različito doba godine. Ovom pristupu nedostaje osobnost, ali je ipak učinkovit. Možda će, koristeći ovaj pristup, kreatori oglasa barem prestati živopisno opisivati ​​prednosti brzog dizala suočeni s tekućim problemima sa strujom, centralnim grijanjem i toplom vodom.

Zaključno, želio bih još jednom napomenuti da promjena godišnjih doba ima primjetan učinak na psihičko stanje osobe. Ovaj čimbenik se mora uzeti u obzir i pri pripremi reklamnih kampanja i pri izradi određene reklame. Drugim riječima, ono što će ljeti ili u proljeće potaknuti osobu na kupnju proizvoda, zimi može imati suprotan učinak.

- Koncentrirajte se na jednu komercijalnu ideju (oglas na radiju). Ako ih ima nekoliko, odredite prioritet.
- Natjerajte slušatelja da izvrši radnju koja vam je potrebna utječući na stereotip povezan s tom radnjom (karakteristični zvukovi, fraze, glazba, glas).
- Nazovite ime oglašivača što je prije moguće (naziv tvrtke, reklamirani proizvod). Ponovite to najmanje tri puta bez zamjene zamjenicama.
- Napišite scenarij tako da slušatelj može razumjeti bit reklamne poruke za manje od 6-8 sekundi.
- Razina razumljivosti scenarija trebala bi biti 10 bodova ispod prosječnog kvocijenta inteligencije društvenog sloja kojem je namijenjen. Scenarij ne bi trebao zahtijevati napor za pamćenje ili razumijevanje teksta.
- Održavajte stil razgovora. Koristite jednostavne riječi i kratke rečenice.
- Naglasite glagole i upotrebljavajte ih češće od pridjeva.
- Držite se sadašnjeg vremena i aktivnog glasa - zvuči življe.
- Stvorite vizualne slike koristeći izražajne riječi, metafore, zvučne efekte.
- Nemojte se bojati koristiti osobne zamjenice. Zapamtite da sa svima razgovarate osobno.
- Izbjegavajte klišeje.
- Uskladite veličinu skripte s količinom vremena koje vam je na raspolaganju.

Vladislav Glass, Sergej Nikolaev - "Radio" Modern, "Naš radio".

Reklame za odrasle ili nemarna kreativna igra

Ideja je u središtu stvaranja reklame. Upravo je ona (a ne tehnika izvedbe) ta koja je u stanju natjerati gledatelja da zapamti predmet oglašavanja. Zašto je onda ruska televizija prepuna tako osrednjih reklamnih poruka? Odgovor je jednostavan: oglašivač diktira ideju reklame. Čak i ako ideju daje agencija, konačna riječ ovisi o njoj – o osobi koja donosi odluku. I u većini slučajeva oglašivač griješi. U ovom članku pokušat ćemo to shvatiti: koji i zašto?

Nedostatak fantazije
Česta pojava. Agencija zastupa, produkcija predstavlja, ali oglašivač ne. Zašto? Jednostavno, ne mora to zamišljati. On proizvodi mliječne proizvode (lijepi tapete, provodi reviziju poduzeća, sastavlja automobile itd.) i njegova je mašta ograničena na ovo područje. U pravu su oni koji tvrde da budućnost pripada krutoj specijalizaciji rada. Ne postoje univerzalni stručnjaci, a ako se čovjek može baviti proizvodnom tehnologijom i pisati reklamne tekstove, onda mu je vjerojatno nešto gore. Fantazija u oglašavanju (ili kreativno razmišljanje) dio je malog broja stručnjaka. A prilika za procjenu ovog proizvoda je sposobnost agencije da vizualizira svoju ideju, da omogući osobi bez mašte da shvati što će biti u kadru, jednostavnim riječima i slikama dostupnim neprofesionalcu.

Razvijena fantazija
Suprotan i teži slučaj. Kad razmišljaju, učinkovito ugođeni u određenom smjeru, pokušavaju se obnoviti u potpuno drugom smjeru. Tu se rađa većina "bisera" ruskog oglašavanja. Kupac diktira svoju viziju videa. Dobro je kada se njegove ideje imaju prilike provesti. U mojoj praksi postojao je kupac koji je dao skriptu od 30 sekundi na četiri (!!!) stranice male veličine 12. Štoviše, bio je to opširan opis 12 scena priča! "Što je ovo: 2 sekunde za svaku scenu?" pitali smo. Kupac je razmišljao o tome i nestao na mjesec dana (bolna potraga za vlastitim "ja"). Kad se vratio, tražio je da prilagodi scenarij za vrijeme. Na kraju sam ostao razočaran što je “scenarij” ostao s rogovima i nogama. Događa se da kupac piše poeziju. I sanja da svojim stihovima napravi pjesmički film. Istina, ponekad se dogode nadareni oglašivači, ali rijetko i ne dobiju ih svi.

Nepoznavanje tržišnih zakona
Ako je u prijašnjim slučajevima agencija uspjela usmjeriti kupca na pravi put, onda je ovo samo klinički slučaj. Zamislite distributera poznate marke mobitela. Iskreno vjeruje da novi model mobilnih komunikacija čeka 90% razumnog stanovništva na Zemlji (isključujući osobe vrlo stare i djecu mlađu od 3 godine). I ne razumije kada agencija ponudi da razumljivo objasni budućem kupcu prednosti novosti. Zašto, jer svi to razumiju! Željezna logika. Drugi razvoj situacije nazvao bih "pseudoznanstvenim". To je kada je oglašivač pročitao knjige o marketingu, upoznat je s riječima "brainstorming" i tako dalje. Tada se okuplja inicijativna grupa koja formira kreativni koncept u tvrtki. I “jurimo” na kreativne prostore. Događa se, ispada. Češće nego ne. Zašto? Jer većina, koja ima teorijsku osnovu, nije u stanju "zauzeti mjesto kupca", razumjeti njegovu logiku, program kupovine. Tako ispada da, nakon takvog brainstorminga, kojeg čine odrasli, iskusni stričevi, svaki dan moramo čistiti wc školjke, a prljava peć je općenito smak svijeta za svaku ženu. Smiješno, gospodo!

Želja da budete bliže vođi
Svi vrište kako su umorni od "kloniranih" videa, ali kad dođe do toga... Obično sve izgleda ovako: "Volio bih napraviti video kao...". Nakon toga slijedi naziv konkurenta-lidera u segmentu tržišta u kojem posluje kupac. Nikakvi teški argumenti ne mogu ga natjerati da promijeni svoj stav. Naravno, takva želja je razumljiva. Ali samo s gledišta emocionalne komponente. Uostalom, u ovoj želji nema ništa racionalno. Tko ima koristi od izrade "sličnog" oglasa? Kupac? sumnjivo. Koja su jamstva da će potencijalni potrošač moći razlikovati vaš brend u općem protoku sličnih informacija? I je li razumno tvrditi da ono što su već učinili drugi. Svaki "sličan" reklamni proizvod doživljava se kao lažnjak, a ne kao novost. Natjecatelj trlja olovke. Njegova logika je točna: prvi motiv koji je usvojila publika čvrsto je povezan s njegovim zaštitnim znakom i iznimno je teško obnoviti svijest potrošača.

Nije sve to zlato...
"Zapamtite, bio je tako cool video, tamo .... Samo se ne sjećam što je bilo reklamirano." Zvuči li vam situacija poznato? Ne. Zatim test: sjetite se pet najzanimljivijih reklama za vas (sa stajališta radnje), a sada istih pet reklamiranih brendova. Zar se ne sjećaš? Sada odgovorite: što će ostati u sjećanju gledatelja - ova mlada zgodna, poluodjevena djevojka ili marka tajica? To se zove slika vampira. Prilikom izrade reklamnog proizvoda, gdje se priča temelji na liku. Štoviše, lik je svijetao i nezaboravan. Sjajno je kada se vaš oglas zapamti, kada postane tema rasprave. Bilo bi lijepo kada bi proizvod kojemu je reklama posvećena bio jednako svijetao kao što je slika stvorena u njemu. A ako ne? Donirajte novac namijenjen za proizvodnju i distribuciju reklame u dobrotvorne svrhe. Tu im više dobro dođu. Nema potrebe zabavljati publiku iz vlastitog džepa, televizija se s tim zadatkom izvrsno snalazi.

Rat spolova
Publika za 80% robe široke potrošnje su žene. Međutim, to ne znaju svi. Iako, čak i oni koji se u to razumiju, nemaju pojma što je to "ženska" reklama i po čemu se razlikuje od "muške". Ovo je područje psihologije, pitanje rodne percepcije oglašavanja. Ali primjeri su svuda oko nas. Prisjetimo se barem Adama i Eve s zloglasnom jabukom. Čime se vodila kad je prihvaćala napasnikovu prosidbu i kako je on donio odluku. I u doba emancipacije žena ostaje žena. Ona ne kupuje šampon, nego lijepu kosu, kupuje za kozmetiku, ali želju da se ističe. Čak i većinu muške kozmetike kupuje slaba polovica čovječanstva. Zamislite proces brijanja (misli se na muška lica). Što žena vidi? Koža nadražena, upaljena, istrošena svakodnevnim ribanjem. Što čovjek osjeća? Samo 10% brine o uklanjanju upala i iritacije kože. U ostalom, brijanje je neizbježan, ne baš ugodan postupak. Čovjek od kozmetike očekuje jednostavnost korištenja, ugodan miris, elegantno pakiranje, poznatu marku. A žena nastoji "spasiti" muškarčevu kožu odabirom proizvoda za omekšavanje, protiv iritacije. Postavlja se logično pitanje: zašto je toliko polugolih žena na ekranu. Odgovor je jednostavan: većinu reklama kreiraju muškarci koji ne uzimaju u obzir žensku psihologiju percepcije informacija.

Što je dobro za Nijemca, dobro je i za Rusa...
Prilagodba reklama za multinacionalne proizvode vrlo je važno pitanje. Ovdje se ne radi samo o neskladima u artikulaciji glumaca (kada glumčeve usne "ne stanu" u ruski tekst), nego i o pitanju izlaska same ideje na tržište. Imali smo slučaj kada smo za nacionalnu reklamnu kampanju snimili glavnog lika u tri stupnja "oblačenja" za regije s različitim mentalitetom. Općenito, kultura društva kojemu je usmjerena reklamna poruka ključni je čimbenik u odabiru kreativnog koncepta. I iako smo sendviče zamijenili kanapeima, boršč sushijem, ima stvari koje su za ruskog potrošača neuvjerljive. A to se prije svega tiče motiva za donošenje odluke o kupnji. Ovako propadaju reklamne kampanje s prilagođenim reklamama za mini-pranje, u kojima zgodan mladić čisti staze svoje kuće („Takva ljepota u dachu? Odmah će ih ugrabiti!“, „Volio bih da imam jednog za čišćenje i staze!").

Smijat ćete se!
Smijeh je jedna od najvećih pozitivnih emocija kod ljudi. Smijeh može omekšati i najtmurnijeg potrošača. Međutim, humor u oglašavanju je suptilna stvar koja zahtijeva ogromnu pažnju i jake sposobnosti. Malo tko ima talenta pisati do točke i biti duhovit. Postoje mnoge opasnosti za video koji je po dizajnu smiješan. Glavna je vulgarnost. Vrlo je lako ići kao od šale do vulgarnosti, jer se zakoni humora temelje na primarnim insinuacijama, kao u slučaju vulgarnosti, koja je opasna za svaki oglašeni objekt. Ali iskušenje je veliko. I to s pravom. Uostalom, osoba, koja je zapamtila svoje dobro raspoloženje, povezat će ga sa zaštitnim znakom, a kasnije će se sjećati ne samo svog samozadovoljnog stanja, već i samog proizvoda.

Dopis scenaristu
Dakle, pokušat ćete izbjeći pogreške, ali ipak pokušajte sami napisati scenarij. Pa, onda vas neće povrijediti neke važne točke:
Struktura skripte. Svako dramsko djelo (koje je reklama) podliježe određenim zakonima. Pojednostavljeno, prisjetimo se škole, predmeta književnost, 5-6 razreda. Još od djetinjstva slušamo riječi kao što su "inicijacija", "razvoj", "kulminacija" i, konačno, "rasplet". U ovoj jednadžbi imamo nekoliko nepoznanica (postavka, razvoj, kulminacija) i jednu unaprijed poznatu. Ovo je rasplet. U bilo kojoj (pa, gotovo svakoj) reklami, rasplet je takozvani Pack Short, "namirnički" završetak videa. U Pack Short vidimo asortiman proizvoda, njegovo ime, često popraćeno sloganom. Obično Pack Short zauzima 1/6 ili 1/5 vremena reklamnog videa i sadrži glavne (top) proizvode u liniji asortimana (ako je opsežna). Dobro je kad slogan u Pack Shortu funkcionalno zaokružuje radnju reklame. Pa, na primjer, slogan sadrži odgovor na pitanje postavljeno u zapletu ili rješenje problema prikazanog u videu.
Što se tiče ostalih komponenti, one se zbrajaju u jednu naraciju. Štoviše, za moderni žanr oglašavanja moguća je svaka varijacija na temu. Nema pravila. Vrhunac može, na primjer, prethoditi postavci. Kada nam se na samom početku videa prikazuje činjenica koja se dogodila pa tek onda – njezina pozadina. Događa se da u spotu, nakon seta, slijedi snažan vrhunac, kako bi se pojačao učinak. Međutim, zakoni percepcije ostaju i ne mogu se zanemariti. Gledatelj bi trebao razumjeti što se događa u kadru, ne bi se trebao osjećati kao budala i ne bi trebao trošiti moćne intelektualne resurse na prepoznavanje radnje reklame.
Zemljište. Koncept "storyline" znači poravnavanje elemenata reklame u jedan lanac - liniju, tako da se svi elementi idealno uklapaju i nadopunjuju (sjetite se slagalice). Tada će priča iznesena u kratkom vremenskom razdoblju biti „jestiva“, lako razumljiva i za pamćenje. Važno je zapamtiti da je glavna tema radnje reklamirani proizvod, a ne ovo slatko dijete u kadru. U idealnom slučaju, kada glavnu ulogu igra sam proizvod, a svi ostali imaju sporedne uloge. Tako se rađaju promo-heroji koji personificiraju lik (svakakvi raspoloženi, gospodin Proppers itd.). Promo-junak može savjetovati, zabavljati, podučavati, pomagati, općenito, biti herojski na sve moguće načine i istovremeno se vratiti na bonton, čime je čvrsto povezan s proizvodom. Promo likovi se rađaju iz nužde, a ne iz bogate kreativne prtljage. Mora se imati na umu da je sam proizvod, njegovo pakiranje, poželjno ne "oživjeti", tj. ne prisiljavajući potrošača da kupuje i koristi živo biće. Pa, razmisli, tko voli jesti kobasicu, koja je samo sa TV ekrana razgovarala sama sa sobom ljudskim glasom?!
Može biti nekoliko redova predmeta. Oni, na primjer, mogu raditi paralelno. Na primjer, odvojeno - jutro muškarca i jutro žene. Dvije priče. Scene se slijede jedna za drugom. Ona se probudi, on pere zube, ona se oblači, on pije kavu, ona izlazi na vrata i on izlazi iz stana, i sad se oni sretnu. U ovom trenutku, dvije priče se sijeku, a zatim kreću paralelno.
U radnji je važno uzeti u obzir kronologiju događaja. Uređene scene moraju sadržavati isto vremensko razdoblje. Na primjer, žena priprema hranu: reže povrće, ulijeva ga u vodu, dodaje začine. Sljedeći bi trebao biti plan koji bi se dogodio u stvarnom vremenu nakon istog vremenskog razdoblja. Na primjer, tanjur gotove juhe na stolu, ali ne stavljajući djecu u krevet (zašto djeca nisu jela?)
Mnoge scene se mogu odbaciti. Da bi se pokazalo kako je osoba ušrafila žarulju, dovoljno je glumca staviti na stolicu, ušrafiti žarulju, a zatim upaliti svjetlo. Potpuno je nepotrebno demonstrirati kako je žarulja izvađena iz ambalaže, popela se na stolicu itd. Riješeći se "nepotrebnih" scena, u radnji videa ostavljamo samo ono što je gledatelju bitno, smisleno i štedimo skupo vrijeme za oglašavanje.
Tekstovi. Nerijetko se tekst „piše“ za radnju, kao da dodatno podupire ono što se događa u kadru. Ovo je pogrešno jer tekst u reklami i tekst u tiskanim oglasima dvije su različite stvari. I njihove su funkcije različite. TV reklama kombinira tri važne komponente: sliku, zvuk i dinamiku. Sve ove komponente su podjednako važne i zato je reklamni video indikativniji za potrošača u odnosu na ostale reklame. Tekst u reklami mora zadovoljiti jedno glavno pravilo: gledatelj mora percipirati tekst, razumjeti ono što se govori, ne gledajući u TV ekran. Kako ne bi zaboravili na ljude koji peru suđe u vrijeme reklama (piju kavu, lakiraju nokte i sl.). A ima ih puno. Zašto izgubiti publiku zbog loših copywritera? Svaki oglasni tekst ima nekoliko funkcionalnih komponenti. Titula. Dizajniran da privuče pažnju i natjera gledatelja da pogleda u ekran (ili ga spriječi da pritisne tipku na daljinskom upravljaču televizora). Titl. Pripremite gledatelja za radnju reklame, dajte uvodno objašnjenje i povećajte interes. Glavni tekst oglasa. Reći će vam za što oglašivač plaća novac kada postavlja oglase u eter. Glavni primjerak oglasa ne može se zanemariti. Važno je zapamtiti da je to bit marketinške politike tvrtke, nagurana u 10-15 sekundi, tako da bi svaka priča trebala podrazumijevati prisutnost glavne kopije oglasa. Tagline. Bez komentara. Eho fraza. Ponavlja važan element teksta, stvara odjek, radi po principu „ponavljanje je majka učenja“. Često se u reklamama (zbog nedostatka vremena) kombiniraju eho fraza i slogan.
Vrijeme. Vrlo je teško zapamtiti da imate samo 30 sekundi. Dopustite mi da vam otkrijem tajnu da je lakše napisati scenarij za film nego scenarij za reklamu. — Gluposti! - ti kažeš. Ali ne, "tempiranje rada" je ozbiljan talent za scenarista. Štoviše, ne "ugurati" što više informacija u video, već u potpunosti prenijeti ideju gledatelju, pružajući razumijevanje. Prilikom pisanja skripte za kompilirane videozapise (kada se videozapisi emituju na 30, 15 i 5 sekundi), skripta se kreira za tipičan video. Drugim riječima, najčešće emitirana. I ne pokušavajte prihvatiti scenarij za najbolji tajming. Tada će glavni videozapis emitiranja biti samo skraćena verzija videozapisa dugog trajanja. Procedura je sljedeća: prvo se izrađuje skripta za tipičnu reklamu, zatim se izrađuje njena kompilirana verzija (za video s kraćim trajanjem) i proširena verzija (za video zapise dužeg trajanja).
Tehnika izvođenja. Da biste stvorili cjelovitu skriptu za reklamni video, morate imati ideju o mogućnostima prevođenja svoje ideje u stvarnost. Često se događa da kupac niti ne zamišlja suvremene mogućnosti filmske i video produkcije, računalne grafike i animacije. Specifičnosti reklamne proizvodnje obraditi ću u sljedećem članku.
Ali ako pogledate problem izvana, možete jasno vidjeti da postoje ljudi koji grade kuće, koji prodaju namještaj, koji izrađuju računala, a postoje ljudi koji pišu scenarije i stvaraju reklame. Pa neka svatko radi svoje. Uspješne reklamne kampanje, gospodo!

Radio oglašavanje

U posljednje vrijeme postoji tendencija povećanja popularnosti radio oglašavanja u Moskvi i Sankt Peterburgu. A razlog nije to što su troškovi reklamnih kampanja na radiju znatno manji nego na televiziji. Ponekad je i skuplje. No radijsko oglašavanje ima niz prednosti koje ga čine privlačnim oglašivačima u Moskvi i Sankt Peterburgu. Na primjer, radijsko oglašavanje izvrsno funkcionira u slučajevima kada je potrebno pokriti uske segmente publike, što vam omogućuje da ne preplatite dodatni novac za njegovu pokrivenost, već postavite reklamne audio isječke, na primjer, na radijske postaje za mlade ili radijske postaje za one koji voze. Čak se i glavni nedostatak radija - nedostatak vizualnosti - pretvara u njegovu pozitivnu kvalitetu, tjerajući na rad maštu slušatelja. Radio je posebno učinkovit za kratkoročne reklamne kampanje, kao što su najave događaja, razne promocije, rasprodaje i tako dalje. Povratak oglašavanja na radiju u Saratovu osjeća se gotovo odmah - oglašivač prima većinu poziva unutar oko 15 minuta nakon objavljivanja audio isječka u oglasnoj jedinici. Broj poziva izravno je proporcionalan broju oglasnih izlaza videozapisa. Vjeruje se da najveći povrat dolazi od reklama, a izmišljeni videozapisi su prikladniji za slikovne kampanje. Vrlo visoka lojalnost publike povećava učinkovitost oglašavanja na radiju: vjeruje se da većina ljudi sluša 4-5 radijskih postaja tijekom prilično dugog vremenskog razdoblja. A ako je vjerovati istraživanju, slušatelji Radio Recorda uopće ne prebacuju stanicu i odsluškuju oglasni blok do kraja. Planiranje reklamnih kampanja provodi se uzimajući u obzir dnevnu dinamiku svake radijske postaje i specifične ciljeve korisnika. Kontaktirajte nas, izrađujemo najučinkovitije audio klipove. Povremeno provodimo ankete i prikupljamo statističke podatke o učinkovitosti reklamnih kampanja i općenito o kvaliteti naših usluga. Nazovite ili pišite na e-mail, rado ćemo odgovoriti na vaša pitanja. Produkcijski studio "Soundfon"

Radio oglašavanje - ukratko o glavnoj stvari

Na ovoj stranici objavili smo potrebne informacije za sve koji se profesionalno bave radijskim oglašavanjem ili se tek počinju zanimati za radijsko oglašavanje, izradu audio isječaka. Ovdje su jednostavno i lako opisana osnovna pravila za učinkovito oglašavanje na radiju.

U radijskom oglašavanju, vrijeme audio isječaka se uglavnom koristi u višekratnicima od 15 sekundi. Odnosno 15, 30 i 45 sekundi, rjeđe minuta. Kratka najava - 15 sekundi (25 riječi), standardna radijska reklama - 30 sekundi (45 riječi), radijska reklama s proširenim sažecima - 45 sekundi (do 80 riječi). (Nema potrebe brojati zamjenice). Možete uklopiti više riječi u određeno vrijeme, ali dobivate zveckanje jezika koje se slušatelj neće sjećati, neće dobro percipirati, a takvo oglašavanje neće biti baš učinkovito.

Video mora sadržavati određene elemente "image" - glazbu koja se koristi kao glavna za sve naredne audio isječke, razne zvučne efekte - koji također mogu prelaziti iz isječka u isječak, glas "glavnog" spikera - koji se koristi u ovoj radijskoj reklami uvijek je isti, slogan, skandiranje slogana ili imena tvrtke.

Sve je to potrebno za povećanje svijesti o brendu i povećanje učinka oglašavanja na radiju. Komponenta "image" radijskog oglašavanja ne bi se trebala stalno i radikalno mijenjati, jer će se u tom slučaju radijski slušatelj svaki put morati "upoznati" s oglašenim objektom.

Zadaci radio oglašavanja

1. Pozicioniranje (poseban slučaj - informiranje) uz pomoć radijske reklame.
Funkcije:
· Učiniti nepoznati oglašeni objekt poznatim;
· Da bude razumljivo, “naš” emocionalno;
· Formirati procjenu o RO;
· Skrenuti pozornost na RO;
· Zapamtite RO.

2. Odvajanje od konkurenata korištenjem radio oglašavanja.
Funkcije:
· Dobiti učinak novosti ako je RO poznat;
· Prebaciti pozornost slušatelja sa sličnih objekata na RO;
· Da razlikuje RO od njemu sličnih.

Vladislav Glass, Sergej Nikolaev - "Radio" Modern, "Naš radio".

Audio video kao učinkovit alat za oglašavanje

Učinkovita vrsta oglašavanja koja ima najučinkovitiji povrat potencijalnih kupaca su igre, glazba i nužno dinamični audio spotovi. Zato je stvaranje audio isječaka toliko traženo.

Pitanje izrade audio reklama mora se pristupiti sa svom odgovornošću. Ovaj proces je prilično mukotrpan, zahtijeva puno pažnje, koncentracije i kreativnih rješenja. Da biste stvorili audioisječak, morate proći kroz nekoliko faza. Prvi od njih je tematski razvoj projekta. Slijedi rad scenarista, redatelja, spikera. Nakon što se napiše scenarij, odaberu glumci i konfigurira oprema, počinje snimanje. Završna faza je akustička obrada gotovog proizvoda.

Kao rezultat, pojavljuje se cjeloviti reklamni video, osmišljen kako bi se potencijalni kupci informirali o pojedinom proizvodu ili raznim vrstama usluga. Štoviše, uopće nije važno koliko je njegovo trajanje. Često je nekoliko sekundi ozvučenja dovoljno da se sve potrebne informacije prenesu do krajnjeg potrošača reklamnog proizvoda. Često audio isječak uključuje radijske džinglove koje su posebno snimili profesionalni pjevači. Ovdje dolazi nevjerojatno moćan alat za oglašavanje.

Kako god bilo, izrada audio oglasa ima specifične ciljeve. Prioritetno učinkovito oglašavanje, koje treba definirati krug potrošača. Mora biti svijetla i nezaboravna, ali u isto vrijeme nenametljiva. Da bi se postigao rezultat, koriste se različite metode, na primjer, uključivanje dodatnih audio efekata. Zato je proces rada na videu toliko kompliciran, potrebno je što više informacija uklopiti u tijesne okvire i prezentirati ih nenametljivo i nježno, ali tako da ne samo dođu do adresata, već imaju željenu utjecaj.

Uz pomoć produkcijskog studija Soundphone dobit ćete visokokvalitetan audio isječak koji neće biti samo reklamni, već uistinu učinkovit. Naši će stručnjaci obaviti cijeli niz radova na produkciji videa, napisati zanimljiv scenarij, odabrati najoptimalniji stil, snimiti glasove spikera. Studio prakticira suradnju na daljinu, nema potrebe za dolaskom u ured, sva odobrenja se vrše online, a gotovi rezultat rada šalje se e-mailom.

Audio isječak

Audio isječci ili radio isječci su mali neovisni audio fragmenti koji se koriste za emitiranje na radiju, TV-u, supermarketima, internetskim stranicama itd.
U audio spotu najvažniji je scenarij i rad profesionalnog spikera. Prije nego počnete stvarati audio isječak, vrlo je važno imati kvalitetan tekst ili skriptu za audio isječak, dobro pripremljena skripta ključ je uspjeha reklamne kampanje. Kao rezultat, proizvode se visokokvalitetni audio isječci po želji kupca.
Reklamne audio zapise karakterizira bogatstvo informacija, u relativno kratkom vremenskom razdoblju. Ponekad je glas spikera umjetno ubrzan do apsurda kako bi se prenijele reklamne informacije s minimalnim vremenskim rasporedom videa. Izrada audio isječaka nije samo proces kombiniranja dobro pročitanog teksta s glazbom. Ovo je intonacija koja ističe glavnu stvar, naglašavajući važne informacije.
Slušajte audio isječke, postoje različiti stilovi: slikovni audio isječci, informativni isječci, igre i pjesme sada nisu baš relevantni. Možete čuti primjere audio reklama.Tekstovi audio isječaka pretvaraju se u najzanimljivije radijske isječke ako je omjer slikovnog i informacijskog dijela pravilno odabran. Jedan te isti tekst može se čitati, obraditi i uređivati ​​na beskrajne načine.
Želite li dobiti stvarno visokokvalitetan video? konzultirajte profesionalnog copywritera. Koji će vam pripremiti kvalitetan scenarij za audio isječak.
Audio isječci - oglašavanje vaših proizvoda i usluga. Pripremamo i snimamo audio isječke za emitiranje kao reklame koristeći profesionalne produkcijske knjižnice, od kvalificiranih tonskih inženjera s dugogodišnjim iskustvom do beskompromisnih rješenja u softveru i hardveru. Izrada audio isječaka odvija se na besprijekornoj opremi visoke klase, budući da je vrijeme reprodukcije vrlo kratko i važno je prelistati informacije što je više moguće. Snimanjem spikera, glumaca u studiju počinje produkcija audio spotova.
Radio audio isječci često zvuče kao klonovi. To je zbog činjenice da se sve stavlja na pokretnu traku - koriste se isti predlošci scenarija, spikeri, unaprijed pripremljeni projekti tonskog inženjera itd. Mnogi to pokušavaju izbjeći, ali ne uspijevaju svi. Da, moguća posljedica toga je povećanje vremena proizvodnje i krajnje cijene proizvoda. Ali kao rezultat dobivate kvalitetan proizvod i ono najvažnije! dobiti od reklamne kampanje.
Zasebno, osim svih ostalih vrsta i vrsta audio isječaka, su društveni audio isječci. Napravite audio isječak društvenog karaktera, pripremite tekst u skladu s tim, odaberite potreban i prikladan zvučnik. Mnogi studiji za snimanje rado će se prihvatiti snimanja audioisječka društvene prirode. Usput, najbolji audio isječci često su društveni audio isječci.
U oglašavanju je informativni audio isječak najčešće korišten oblik i ima najnižu cijenu u odnosu na povrat reklamne kampanje.
Audio isječci igara koriste se rjeđe, ovisno o oglašenim proizvodima i uslugama, proračunu i osobnim preferencijama kupaca, uspješniji su u regijama Rusije.
Vokalni audio isječci blijede u pozadini i popularni su u regijama s malim brojem ljudi i niskom cijenom vremena za oglašavanje.
Nakon produkcije audio isječka, zatražite putovnicu audio isječka, to je službeno jamstvo legitimnosti korištenja glazbe u njegovoj produkciji. Radio postaje ne zahtijeva uvijek video putovnicu. Ali na prvi zahtjev ili po prethodnoj obavijesti o njegovoj potrebi i prije početka proizvodnje.

Što mislite da je ključ učinkovitosti audio oglašavanja? Jasno je da možete lako identificirati nekoliko načina kako možete kompetentno izraditi reklamu. Vrijedi napomenuti da 5-7 primjera koje ste naveli o tome kako tekst učiniti učinkovitim nisu jedini kojima bi se oglašivači trebali voditi pri sastavljanju reklamne poruke za potrošače. Sada ćemo ga zajedno s vama detaljnije analizirati.

Prije svega, kupca ne privlači sam sadržaj oglasa, već način na koji je predstavljen gledatelju. Odvažan i, naravno, za razliku od svega drugog, tekst u “headeru” reklame je upravo ono od čega morate početi. Kao što znate, vašem klijentu su potrebne ažurne informacije. Predviđajući njegove težnje ili potrebe, lakše ćete prikazati reklamirani proizvod na način da privuče pažnju čak i potpunog skeptika.

Najbolji način je učiniti radio oglase kreativnim. Obične ljude privlače neobični, zanimljivi audio isječci. Takvom prezentacijom obratite dužnu pažnju na ostale detalje reklamne poruke, vi ćete posložiti reklamu kako će se čuti. Također vam savjetujemo da radite s naglaskom na najvažniji dio reklame za gledatelja (bonusi, pokloni kupcima vaše tvrtke). Ako će poznata osoba biti prisutna u reklamnoj tvrtki ili ako će poznate fraze iz vaših omiljenih filmova biti prisutne u reklamnom tekstu, napišite 5 bodova sebi kao programeru visokokvalitetnog oglašavanja. Nikada, čak i ako to baš želite, nemojte pisati reklamu za nerealno, fantastično poduzeće. Što više paragrafa osoba pročita, manje se sjeća. Glavno pravilo je da slogan ljudi brzo i slobodno pamte. A reklamne informacije uvijek treba stvarati iskreno, bez laži – to je u vašem najboljem interesu.

Dopustite da vam damo još jedan osnovni uvjet: rjeđe koristite riječi s česticom "ne" u oglasnoj jedinici, izbjegavajte rečenice s negacijom! Izvrsna opcija koja vam omogućuje da privučete ciljanu publiku na oglas kako biste postavili pitanje u naslovu reklamnog teksta. Teoretičari oglašavanja preporučuju da se ne koriste riječi i pozivi izravno kupcu, kao što su "Slatko", "Gospodo", "Ukusno", "Jeftino", "Pouzdano", "Profitabilno", "Zajamčeno", "Pokušaj", oni su gotovo se ni na koji način ne percipiraju. Uklonite ove nepotrebne riječi iz teksta, kupac neće izgubiti dodatni novac, ali će prihod od toga biti puno veći. Uvjerite sve da je kupnja proizvoda koji ste napravili neophodna. Pa čak ni zbog isplativog sniženja robe.

U oglasni tekst češće ubacite riječi kao što su: najavljujemo, dajemo vam, savjetujemo vam, preporučujemo vam, poboljšanje, brzo, brzo, jednostavno, odmah, tajanstveno, vidljiv učinak i druge slične fraze i riječi. Bolje je barem nekoliko puta u tekst oglasa upisati važne riječi – na početku oglasa i u opisu specifične korisnosti proizvoda ili usluge široj javnosti. Nikad se nemojte uspoređivati ​​s konkurentskom tvrtkom. Takvi postupci ljute publiku i nisu u skladu s člankom 7. Federalnog zakona "Zakona o oglašavanju". Također napišite o svojoj organizaciji na kraju oglasa. Koordinate, telefon, faks – to je ono što trebate na kraju reklamnog teksta prenijeti budućem kupcu.

Audio oglašavanje. Radimo to kako treba!

O načinima interakcije s kupcem i metodama procjene učinkovitosti - studija udruge za podršku i razvoj interaktivnog oglašavanja IAB Rusija.

Za oznake

Uvod

U prepunom medijskom okruženju, oglašivači su prisiljeni stalno tražiti prilike za prodor u informacijsku buku i pridobijanje pozornosti svoje publike. Online audio oglašavanje ima jedinstvenu sposobnost prevladavanja ovih izazova, što ga čini važnim formatom za učenje i široku upotrebu u marketingu.

Zahvaljujući inovacijama u automobilima spojenim na internet i telefon vlasnika, korištenju pametnih telefona "u pokretu", rastućoj popularnosti glasovnih botova i asistenata, prodoru "Interneta stvari" u kućanske aparate, odjeću i druge nosive uređaje. artikli, uvjeti se stvaraju kada je potrošač stalno na mreži, ali njegov pogled nije uvijek usmjeren na ekran.

U takvim uvjetima komunikacije u audio formatu mogu zauzeti značajan udio na tržištu, au nekim duljim vremenskim razdobljima čak i biti jedini mogući alat za interakciju s publikom.

Visoka stopa rasta emitiranja glazbe i govornog žanra, prijelaz u distribuciji sadržaja radijskih postaja s FM frekvencija na online također su postali katalizatori za povećanje penetracije i pokrivenosti audio oglašavanja na Internetu.

U vezi s navedenim trendovima, na inicijativu članova IAB Russia, 2017. godine je stvoreno posebno povjerenstvo za rad s online audio oglašavanjem. Postavljeni su sljedeći zadaci:

• Izrada pojmovnika i opis ekosustava segmenta audio oglašavanja.
• Definicija standarda za ovaj format i pristupi procjeni njegove učinkovitosti.
• Rad s mjeračima kako bi se javno odrazila publika i druge važne karakteristike audio segmenta.
• Izrada preporuka za marketinške stručnjake i web stranice o korištenju audio oglašavanja.
• Povezane obrazovne aktivnosti

Za predsjednika odbora izabran je Mihail Iljičev (Unisound, Zvooq). Članovi IAB Russia bili su uključeni u rad u okviru prvog uvodnog sastanka 24. travnja 2017. i sastavljali ovaj materijal:

• Dmitrij Belozub, Buzzoola.
• Evgeny Lesiev-Les, sretan ponedjeljak.
• Edward Rekachinsky, Unisound.

Kao i stručnjaci iz industrije:

• Vlad Dorošenko, grupa M.
• Maria Evgrafova, OMD OM Group.
• Zinaida Koltsova, Digital Box.
• Oleg Ostashevsky, Digital Audio Agency.
• Alexandra Sadovnichaya, CodeofTrade.

Format audio oglasa

U 2017. radijsko oglašavanje preko zraka ostaje najčešći primjer audio oglašavanja. Međutim, zbog kretanja industrije radiodifuzije na Internetu, kao i pojave značajnog broja neovisnih medija i usluga na mreži koji aktivno koriste audio alate, volumen zvučnih marketinških komunikacija na mreži već je usporediv s reklamni promet radiodifuznog radija.

Ogromna količina zaliha na tržištu u 2017. uključuje postavljanje audio oglasa u in-stream formatu. Format i mediji audio oglašavanja u out-streamu (na primjer, u navigatorima, casual igricama, fitness aplikacijama itd.) ne razmatraju se u ovom materijalu zbog želje za zadržavanjem fokusa, već njihova pojava na tržištu u mediju rok se očekuje.

Mjesta i mediji

Glavne platforme za postavljanje online audio oglasa:

• Usluge strujanja glazbe (Boom, VKontakte, Yandex.Music, Zvooq).
• Glazbeni agregatori.
• Agregatori podcasta (Podster.fm, SoundStream, Podfm.ru).
• Online emitiranje radio postaja (Dfm.ru, Nashe.ru, Radioshanson.fm).
• Usluge za slušanje i preuzimanje audioknjiga (Audioknigi.club, Asbook.co).
• Video hosting (snimka se reproducira kada korisnik pauzira video).

Karakteristike segmenta

Ukupna pokrivenost publike u online okruženju dostupnom za marketinške komunikacije u audio formatu procjenjuje se na 65 milijuna jedinstvenih posjetitelja mjesečno i najmanje 23 milijuna tjedno. Prosječno vrijeme koje korisnik provede na web-lokacijama pokrivenim online audio oglasima je oko 3,5-5 sati tjedno. Do 2017. više od 100 web-mjesta, uključujući VKontakte, Yandex.Music, Zvooq, Avtoradio, Russian Radio, Love Radio, prilagodilo je format i pruža usluge za postavljanje takvih oglasa samostalno ili putem agencija (DigitalAudio, DigitalBox, IMHO i Unisound).

Detaljnije karakteristike segmenta bit će predstavljene u sljedećim dokumentima odbora IAB Russia nakon zajedničkog rada s brojilima. Međutim, vrijedno je napomenuti da, na zahtjev, agencije za oglašavanje i platforme pružaju detaljne informacije o svojoj publici, uključujući podatke o ponašanju i preferencije medija.

Segment audio oglašavanja karakterizira značajan udio inventara predstavljenog na mobilnoj platformi: stručnjaci se slažu da je taj udio više od 50%. To je zbog činjenice da je audio sadržaj prikladan za slušanje "u pokretu" i nije zahtjevan na ekranu.

U budućnosti se očekuje proširenje inventara online audio oglašavanja zbog novih platformi primjerenih ovom formatu i sve popularnije među korisnicima. To su medijski sustavi za automobile, glasovni asistenti i botovi.

Interaktivni audio oglasi

Budući da online okruženje sadrži uvjete za interaktivnu interakciju s publikom, to koriste i tvorci audio reklama.

Format postaje koristan ne samo za povećanje interesa za proizvode ili usluge, već i za pretvaranje te pažnje u ciljane akcije.

Angažman se osigurava kroz interaktivne elemente audio oglašavanja. Najčešći od njih je grafički prateći banner koji se postavlja na zaslon uređaja (uključujući i preko zaključanog zaslona na pametnim telefonima) u vrijeme reprodukcije reklamne audiosnimke.

Na nekim stranicama prateći banner ostaje na zaslonu nakon završetka audio isječka kako bi korisniku pružio priliku za interakciju u najprikladnije vrijeme.

Osim popratnog bannera, brojna web-mjesta koriste razne vrste interaktivnih poveznica smještenih unutar playera s medijskim sadržajem ili pored njega. U istom smjeru treba očekivati ​​razvoj interaktivnog audio oglašavanja u Rusiji.

Primjeri kako funkcioniraju Mobile i Amazon Alexa:

Standardi formata

Audio isječak:

• Vrijeme do 30 sekundi.
• Datoteka u MP3 formatu (MPEG verzija 2) s frekvencijom uzorkovanja od 16000 Hz i brzinom prijenosa od 48 kilobita u sekundi.

Prateći natpis:

• 240 x 400 piksela i druge veličine uobičajene u runetu.
• "Padding", koji se često nalazi pored playera na web stranicama.

• Slike ili banneri izravno na vrhu medijskih omota (na primjer, umjesto naslovnice albuma), uključujući i na zaključanom zaslonu vašeg pametnog telefona.
• Tekstni redak (statičan ili pomični) umjesto naziva medijskog sadržaja unutar playera ili pored njega.

Kao još jednu prednost formata treba istaknuti da se ova vrsta oglašavanja plasira u audio sadržaje, za čiju potrošnju ne morate imati interakciju s uređajem. To omogućuje publici da se uključi u širi skup interaktivnih radnji u usporedbi s drugim medijskim formatima, uz zadržavanje mogućnosti korisnika da nastavi slušati audio sadržaj istovremeno izvodeći ove radnje:

• Idite na odredišnu stranicu.
• Idite na aplikaciju.
• Slanje e-pošte.
• Napravite kalendarski događaj.
• Spremanje veze ili detaljnih informacija u bilješke kako biste se na njih mogli vratiti u najpovoljnijem trenutku.
• Nazovite ili pošaljite SMS.
• Dodavanje artikla u košaricu za naknadnu kupnju.

Budući da u nizu situacija ekrani ostaju bez nadzora, a u slučaju sve popularnijih glasovnih asistenata (Google Home, Amazon Alexa, HomePod, Bixby itd.), oni jednostavno ne postoje, na tržištima gdje je format online audio oglašavanja počela se razvijati ranije, 2017. Već se koristi tehnologija glasovne interakcije, kada korisnik može govorom reagirati na audio oglašavanje, što je pogodno za više situacija kontakta s publikom.

Kontrola reprodukcije

U pravilu se audio oglasi ne smiju propustiti, korisnicima se za to ne nude rješenja sučelja. Stručnjaci su se složili da barem 97% korisnika sluša takve oglase do kraja, što je još jedna njegova prednost.

Često sučelje pruža mogućnost pauziranja audio oglasa, što povećava lojalnost publike formatu. Osim toga, kada se igrači prebace s medijskog sadržaja na audio oglašavanje, zadržava se razina glasnoće koju je postavio korisnik.

Mjesto među sadržajem

U velikoj većini slučajeva samo je jedna audio reklama kombinirana s jedinicom medijskog sadržaja. Stoga je odsutnost informacijske buke i “slučajnih” kombinacija s oglašavanjem konkurenata jedna od glavnih prednosti internetskog audio oglašavanja.

Metode postavljanja audio oglasa na mreži

• Audiomix- reklamna kampanja izgrađena uglavnom na audio oglašavanju uz sudjelovanje nekoliko web-mjesta i mreža za audio oglašavanje odjednom (uključujući izbor audio oglašavanja na radiju).
• Mediamix- reklamna kampanja u kojoj se audio oglašavanje koristi zajedno s drugim formatima u skladu s određenim ciljevima i ulogom.
• Brendirano sponzorstvo- spominjanje robne marke u obliku audio poruke da tvrtka sponzorira sadržaj u kombinaciji s audio oglašavanjem ili pristupom korisnika tom sadržaju, koji se obično daje uz naknadu ili uz ograničenja.

Glavni model kupnje u 2017. bio je CPT – cijena po tisuću audio kontakata s ciljanom publikom. Prilikom kupnje položaja audio oglasa općenito su dostupne sljedeće vrste ciljanja:

• Regija veze.
• Spol i dob.
• Razina prihoda korisnika.
• Interesi.

Za ciljanje u skladu sa zahtjevima kupaca, platforme i agencije koriste i vlastite podatke i podatke trećih strana

metrika i izvješća

• Broj audio kontakata s ciljnom publikom za svaku pojedinu reklamu (u obzir se uzimaju samo oni u kojima je snimka reproducirana 75%).
• Broj događaja i radnji povezanih s odgovarajućim interaktivnim elementima audio oglasa (pojavljivanja, klikovi, prijelazi i tako dalje).

Alati za provjeru mjernih podataka izrađeni uz podršku IAB-a i korišteni u Rusiji:

• VAST (predložak za posluživanje videooglasa) za potvrdu videooglasa.
• (Predložak posluživanja digitalnih audio oglasa) za provjeru postavljanja audio oglasa.

Oba ova alata koriste se na ruskom tržištu.

Standardni dokumenti za izvješćivanje za postavljanje web-mjesta i agencija za audio oglašavanje na mreži obično uključuju sljedeće informacije:

• Broj audio kontakata.
• Dosegnuti ciljnu publiku.
• Vrste uređaja, platforme.
• Geografija po regijama.
• Dinamika po danu.
• Snimke zaslona položaja popratnih bannera ili drugih veza na koje se može kliknuti u mrežnim audio oglasima, kao i statistike o njima relevantne za formate prikaza (pojavljivanja, klikovi itd.).

Osnovna svojstva internetskog audio oglašavanja

Istodobno, zahvaljujući postavljanju u interaktivno okruženje, online audio oglašavanje ne samo da može stvoriti potražnju, već je i odmah pretvoriti u ciljane akcije.

• Velika, brzo rastuća progresivna publika.
• Niska cijena po kontaktu.
• Učinkovit doseg mobilne publike.
• Sposobnost privlačenja pozornosti publike usred informacijske buke formata prikaza.
• Radi u slučajevima kada su prikazni oglasi i većina drugih formata neučinkoviti.
• Potpuno mjerljivo.
• Sigurno za brend, jer se u gotovo svim slučajevima kombinira s profesionalnim medijskim sadržajem.
• Široka vremenski, geografska i demografska pokrivenost za odabir ciljane publike i trenutaka kontakta s njom, kao i primjenjivost targetiranja.
• Visoka razina angažmana i kompatibilnost s interaktivnim značajkama.

U listopadu 2014. TNS Russia, po narudžbi agencije Unisound, proveo je studiju učinkovitosti audio oglašavanja na Internetu. Kao rezultat, dobiveni su podaci o slušanju glazbe na Internetu, stavovima prema audio oglašavanju, te je procijenjena učinkovitost oglašavanja na primjeru adidas i Yota reklamnih kampanja. Studija je provedena metodom online ankete stanovnika ruskih gradova s ​​populacijom većom od 100 tisuća ljudi.

Izvedeni su sljedeći zaključci:

• Otprilike 52% korisnika koji su došli u kontakt s audio oglasima nisu ga iritirali, a 30% ih je ocijenilo pozitivno.
• Gotovo 75% korisnika spremno je prihvatiti audio oglase pod određenim uvjetima.
• Više od polovice korisnika pristaje na oglašavanje ako zauzvrat dobiju puni pristup sadržaju (56%) ili popust na njega (57%). Važno je napomenuti da ako je oglašavanje prikladno, 50% publike je spremno slušati ga besplatno.
• Među onima koji su upoznati s audio oglasima, 71% je spremno primiti više od dva oglasa po satu slušanja glazbe.
• 60% korisnika zapamtilo je oglas, a isto toliko ga se i svidjelo (adidas creative audio clip).

• Posao ili samostalno učenje.
• Razne vrste online aktivnosti: korištenje društvenih mreža, čitanje vijesti i drugog tekstualnog sadržaja, igre, kupovina, surfanje internetom.
• Putujte automobilom, javnim prijevozom i pješice.
• Kućanski poslovi.
• Sportske aktivnosti.

Značajka formata je velika spremnost korisnika koji su zainteresirani za sadržaj reklamne poruke da posjete web stranicu oglašivača ili stranicu njegove aplikacije, budući da korisniku nisu potrebne dodatne radnje za nastavak konzumiranja medijskog sadržaja.

Primjena i evaluacija izvedbe

• Podrška za određenu reklamnu kampanju ili promociju.
• Podizanje razine znanja o brendu, proizvodu ili usluzi.
• Povećajte angažman publike.
• Upravljanje odnosima s kupcima.
• Direktni marketing.

Za najtočniju procjenu učinkovitosti ove vrste oglasa možete koristiti post-slušanje, tehničko rješenje koje vam omogućuje praćenje korisnika koji su izvršili ciljanu online radnju u bilo kojem razdoblju nakon slušanja audio oglasa. Na primjer, korisnik je poslušao video i nakon kratkog vremena otišao na web stranicu oglašivača samostalno ili putem tražilice.

Za neovisnu reviziju audio oglasa, kupci mogu koristiti i “piksel” analitičkih sustava treće strane (Adriver, Adfox, DoubleClick), koji se postavlja u audio oglase i prikuplja sve ključne informacije, omogućavajući im pristup online.

Možete koristiti prikazni ili remarketing bannera za poboljšanje učinkovitosti mrežnih audio oglasa. Korisniku, s kojim je uspostavljen audio kontakt, u naknadnom vremenskom razdoblju na stranicama i aplikacijama može se prikazati banner koji nastavlja komunikacijsku liniju audio isječka. To je zgodan alat za uključivanje zainteresirane publike u interakciju kada su korisnici ispred ekrana i kada im je zgodno započeti interakciju s brendom.

Kako bi se povećala učinkovitost internetskog audio oglašavanja u audio miksu (ko-plasiranje u radijskom eteru), postoji tehnička mogućnost sinkronizacije izlaza oglašavanja na radiju s vremenskim razdobljima postavljanja online audio oglašavanja. U ovom slučaju dolazi do "neto ponovnog pokrivanja" ciljane publike: pretpostavlja se da ista osoba ne sluša dva izvora audio sadržaja paralelno (na FM radiju i na Internetu).

Interaktivno oglašavanje u audio miksu ne samo da generira svijest i stvara frekvenciju kontakta, već je u stanju pretvoriti stvoreni interes u ciljane akcije. Stoga, u kampanjama za širenje, ima smisla postaviti interaktivno oglašavanje u audio miks kao "drugi val" nakon što je frekvencija kontakata postavljena.

Kao i kod drugih formata, mrežni audio oglasi imaju najbolji učinak kada su kreirani posebno za slušanje.

Također, kako bi povećali učinkovitost internetskog audio oglašavanja, trgovci imaju priliku objavljivati ​​različite kreativne sadržaje, ovisno o nizu kriterija:

• Spol, dob.
• Platforma uređaja.
• Doba dana, dan u tjednu.
• Mjesto.
• Vrsta medijskog sadržaja na kojem se postavljaju oglasi: popisi za reprodukciju, radijske emisije, videozapisi, igre, podcastovi, audioknjige itd.

Kreativno

Prilikom izrade oglasa za online audio oglase, marketinški stručnjaci trebaju uzeti u obzir sljedeće čimbenike:

• Samodostatnost reklamne poruke, njezina usmjerenost na komunikaciju u audio-prvom formatu, što podrazumijeva kontakt i prijenos svih potrebnih informacija kroz zvučni niz.
• Mogućnosti online okruženja, pa čak i specifične platforme na kojoj se distribuira audio oglašavanje, u formiranju poziva na ciljano djelovanje.
• Zabavnog karaktera, nezaboravnog sadržaja.
• Poteškoće u donošenju odluke o kupnji ili druge ciljane radnje.
• Sadržajni kontekst, koji određuje, posebice, emocionalno stanje publike u trenutku audio kontakta.

Kupnja audio oglašavanja

Audio oglašavanje je jedan format oglašavanja (bez obzira na platformu i medij gdje se distribuira). Stoga bi nabavu i planiranje, kao i izradu kreativa za online audio oglase i audio oglase na radiju, trebao provoditi isti tim.

Stručnjaci IAB Russia vjeruju da bi u srednjoročnom razdoblju trebalo doći do razvoja odjela za nabavu radija u timove za nabavu audio oglašavanja (uključujući i internet). Ova pretpostavka vrijedi i za planiranje. Takve radnje:

• Povećati učinkovitost nabave svakog oblika audio oglašavanja.
• Oni će vam omogućiti da iskoristite sve prednosti internetskog okruženja za postizanje vaših ciljeva.
• Oni će pružiti dodatne mogućnosti kombiniranjem audio oglašavanja s drugim formatima, ne samo u miksevima, već i putem drugih alata (posebno retargeting).
• Centralizirajte odgovornost.
• Omogućuju vam učinkovitu i cjelovitu procjenu rezultata.

Sažetak

• Pristup velikoj publici u različitim vremenskim trenucima, bez obzira na to je li korisnik ispred ekrana ili ne.
• Dovoljna i upravljiva učestalost.
• Visok angažman i različite metode ciljanja.
• Mjerljivost (uključujući na mobilnim platformama).

Tržište i ekosustav

Razred

Tržište online audio oglašavanja ocjenjivat će se prema ACAR metodologiji (volumen oglašavanja u sredstvima njegove distribucije), prema kojoj se povlači granica između prodavatelja i kupca. Tako se uzima u obzir novac (bez PDV-a) koji su stranice (internetski resursi) primile kao rezultat prodaje inventara audio oglašavanja, kako izravno tako i uz uključivanje oglasnih mreža i programskih mehanizama. Provizija prodavača uključena je u procjenu tržišta.

Odlučeno je da se prva procjena provede anketiranjem svih igrača koji pružaju usluge plasiranja audio oglašavanja na internetu krajem 2017. godine.

Prva stvar na koju treba obratiti pažnju pri prodaji kuće nije impulsna kupnja. Prije kupnje kuće ili stana, osoba dugo važe prednosti i nedostatke. Želite li napisati najprodavaniji tekst za agenciju za nekretnine, kompetentno rješavajte prigovore. A primjeri oglašavanja navedeni u ovom članku pomoći će u tome.

Imovina sama po sebi nema vrijednost. Klijent je taj koji ga čini vrijednim. A zadatak posrednika je da mu te vrijednosti prezentira na lijep i pristupačan način. Prodajni tekst za agenciju za nekretnine je lakmus test za ocjenu ozbiljnosti poslovanja tvrtke.

Ključni zadatak dobrog agenta za nekretnine je riješiti se prve riječi iz fraze "potencijalni klijent". Specifičnosti i dokazi su ono što potencijalnog kupca zanima. A ne populizam u stilu Ostapa Bendera i njegovog "Novog Vasjukova".

Što napisati u tekstu o nekretninama: popis za provjeru

1. 1. • Postavite pitanje o problemu klijenta;
      • Učinite prezentaciju što konkretnijom i barem vodom;
      • Potkrepite riječi činjenicama;
      • Obraditi prigovore kupaca;
      • Nacrtajte portret potencijalnog klijenta: prihod, profesionalno područje, dob, spol, način života i navike;
      • Ponudite neke usluge kao poklon ili besplatno.

Prodajni tekst za agenciju za nekretnine: što kupac zapravo želi pročitati u oglasu?

Ako mislite da osoba kupuje kuću, onda ste duboko u zabludi. Ako mislite da osoba kupuje stambeni prostor, uređenje soba, dostupnost popravaka, opet ste u krivu. Osoba kupuje rješenje za svoje probleme i postizanje svojih najdubljih ciljeva.

Treba mu povećanje društvenog statusa, udobnosti, sigurnosti. Živite blizu posla, s prijateljima i obitelji. Osjećajte se ugodno, ugodno i sigurno. Podignite svoj društveni status, izazivajući zavist svojih poznanika.

Kamo će jadni trgovac nekretninama? Analizirajmo glavne kanale protoka kupaca za agenciju za nekretnine:

1. 1. 1. Od usta do usta... Nemojte imati 100 rubalja, ali imajte 100 prijatelja. Reputacija je teško kontroliran, besplatan i prastari alat za privlačenje kupaca bez ikakvih troškova. Dajte klijentu ono što mu treba i on će dovesti prijatelje. Postoji samo jedan nedostatak - potrebno je vrijeme da se razvije ova vrlo vjerna klijentela.
      2. Oglašavanje agencija za nekretnine na internet oglasnim pločama... Avito i ostale oglasne ploče pouzdane su, kao i cijela civilna flota, alat za pronalaženje klijenata. No, da bi se oglas lakše pronašao u pretraživanju, iznimno je važno ne samo da bude premium, već i da unesete ključne riječi bez gubitka čitljivosti teksta na stranici.
      3. Leci, brošure i vanjsko oglašavanje... Postavljanje oglasa, oglašavanje na prijevozu ili distribucija letaka - reklamni tekst za agenciju za nekretnine trebao bi uvjeriti. Željezničke stanice, zračne luke i druga mjesta s velikim prometom savršeni su za dnevni najam, autobusna stajališta, svjetiljke i oglasne ploče pogodne su za mjesečni najam ili prodaju stanova u ekonomskoj klasi.
      4. Osobna stranica... Nabavite sebi osobnu stranicu na Internetu i pružite informacije u prikladnom i razumljivom obliku. Pobjeći konkurenciju poput gepard kornjače. Najteže je napisati sam ili naručiti prodajni tekst za agenciju za nekretnine od copywritera. A zanimljiv blog s člancima o prodaji kuće s korisnim savjetima donijet će dodatni promet. Samo naprijed, i klijenti će hrliti kao moljci na svjetlo!
      5. Društvena mreža... SMM je delikatna stvar. Besplatne društvene mreže stvaraju veliku konkurenciju, za razliku od stranica sa svojim simboličnim plaćanjem domene i hostinga. Konkurencija se povećava za red veličine. Ali stvaranje grupa za agenciju za nekretnine na VKontakteu i drugim društvenim mrežama definitivno se isplati. Ako imate vremena, truda i mogućnosti, možete napraviti video blog na YouTubeu.
      6. Oglašavanje u novinama i časopisima. Za jednosobne stanove i druge sekundarne stambene objekte najprikladniji su popularni novinski oglasi. Ali za elitno stanovanje - oglašavanje u sjajnim časopisima, koje bogata publika češće čita.
      7. Oglašavanje nekretnina na radiju ili televiziji. Idealno za masovnu prodaju novogradnje ili inozemnih domova.
      8. Znakovi kolnika. Jeftin reklamni medij privući će zainteresirane prolaznike poput magneta.
      9. Posjetnice. Bez komentara. Jeftino i veselo.

Zaključak: ne postoji univerzalni način oglašavanja nekretnina. Svaka vrsta ima svoju ciljanu publiku za koju se primjenjuju njihove strategije. Za mlade se oslonite na web stranice, društvene mreže i oglasne ploče. Za ugledne starije osobe, više se oslanjajte na tiskane oglase, radio i televiziju.

Kriteriji za isplativ opis stambenih, nestambenih i poslovnih nekretnina s primjerima

Mnogi prodavači, i vlasnici i trgovci nekretninama, vole napuhati cijenu kuće, stana ili zemljišta za 10-20%. Istodobno, zaboravljajući navesti razloge zašto ga se isplati kupiti po takvoj cijeni. Provjerite ovaj brzi popis ako ste nešto propustili:

1. 1. 1. Opći opis nekretnine... Stambeni prostor, broj soba, balkon, pogled s prozora. (Slikoviti pogled s prozora često se zaboravlja)
      2. Infrastruktura... Metro na pješačkoj udaljenosti ili autobusna stanica u blizini? Divno! Supermarket koji radi 24 sata preko puta? Što trebaš! No, mnogi ljudi zaboravljaju na škole, vrtiće, bolnice, parkove, uličice, kafiće, mirne susjede, pogodna parkirališta i sportske terene. Ostavljaju i mirne susjede bez nadzora. Ali uzalud.
      3. Komunikacije... Plin, struja, voda, grijanje, kanalizacija, telefon, internet. Ako ne, recite nam o mogućnosti besprijekorne veze.
      4. Narudžba s dokumentima... Pravna čistoća dokumenata podrazumijeva odsutnost dugova, uhićenja, registriranih stanara. (Također se često zaboravlja spomenuti).
      5. Adresa... Ne zaboravite navesti približnu adresu kako biste točnije naznačili ciljnu publiku (CA).
      6. Cijena... Ova posljednja točka je u redu, ali ne i po važnosti. Ako kupac ne vidi cijenu, sklon je precijeniti je. Stoga svakako navedite koliko košta kvadratni metar stambenog prostora ili najam.

Kod iznajmljivanja postoje neke nijanse. Za razliku od prodaje, klijenta više zanima adaptacija, namještaj, internet i kabelska TV, perilica rublja, mikrovalna pećnica, klima uređaj. I važno je navesti razdoblje najma: dnevno, tjedno i mjesečno.

Ako postoji potreba za smanjenjem broja telefonskih poziva, onda možete naznačiti nešto poput "najam bračnom paru", "bez životinja", "može biti s djecom".

Prilikom kupnje stana u 80% slučajeva novi doseljenici popravljaju po svom ukusu, nema posebne svrhe usmjeravati pozornost na to. Ali prekrasan pogled s prozora na zalazak sunca preko rijeke, nosivi zidovi bez pukotina i suhi podrum imaju smisla poigrati se osjećajem i uređenjem.

Promotivni tekst Agencije za nekretnine: Postupanje s prigovorom na samokupnju

1. 1. • Povjerljivost... Osoba je već prodala/iznajmila stan, a ljudi još mjesecima i godinama zovu na njegov broj.
      • Anksioznost... Stalna putovanja, pregovori i traženje oduzimaju puno vremena. Nije li to lakše povjeriti posebno obučenim ljudima?
      • Rizik... Stambene prijevare su česte. Kupac koji nije pravnik riskira kupnju ili najam stana s dugovima i nevidljivim stanarima. Realtor će u najkraćem mogućem roku i JEFTINO izvršiti pravni pregled dokumenata. Ovo je snažan argument za agencije za nekretnine.
      • Ograničen izbor.Čak i ako uspijete pronaći stan bez posrednika, izbor će biti ograničen na 1-2 opcije. I nije činjenica da su prikladni za specifične potrebe.

Tekst za agenciju za nekretnine na radiju

Primjer oglašavanja na radiju novih zgrada (tempiranje 35 sekundi)

Zadovoljstvo promjene je vaše - naša briga i odgovornost. Približava se prodaja novih zgrada u 18 gradova Rusije: Sankt Peterburgu, Moskvi, Kazanju, Kalinjingradu, Krasnodaru, Sevastopolju i drugim gradovima. Napravite isplativo ulaganje u bezvremensku vrijednost. Muški pristup poslu i dugogodišnje iskustvo. "Partner-Nekretnine", Arkhangelsk, ul. Karla Liebknechta, 19, 4. kat, ured 406. Tel. 477-994 Napišite: 477-994 Dođite k nama i živite bolje!

Primjer teksta za oglašavanje nekretnina na radiju primjer br. 2 (trajanje 30 sekundi)

22. i 23. lipnja - dan otvorenih vrata u novom uredu tvrtke "Absolute-Nekretnine". Besplatne konzultacije o pravnim pitanjima, odabiru stanova i hipotekarnim programima. Chelyabinsk, Bratyev Kashirinykh, 151 Pojedinačni pozivni telefon - 776 27 27 Partner Sberbank of Russia LLC. Opća dozvola Banke Rusije br. 1481 od 30.08.2010.

Tekst za oglašavanje nekretnina na radiju uzorak br.3 (tempiranje 20 sekundi)

Agencija za nekretnine "Global". Kupnja, prodaja, zamjena stanova u Togliattiju i cijeloj Samarskoj regiji. Rade sa stambenim certifikatima "Mlada obitelj" i "Materini kapital" i popustima za svoje vlasnike. Upis hipoteke u našem uredu. Zajamčena pravna čistoća transakcije i osiguranje stana na poklon! Agencija za nekretnine Global 33-66-99

Tekst za oglašavanje na radio nekretnini u inozemstvu primjer br.4 (tempiranje 20 sekundi)

(Zvuče balkanski motivi. Razni spikeri govore redom) U Tursku biciklom. Do Češke autom. Mopedom u Grčku. Na jahti - u Italiju. Živite u Bugarskoj - putujte po Europi. Apartmani i kuće na obali Crnog mora u Bugarskoj. Prosječna cijena je 32.000 rubalja po četvornom metru. Agencija za nekretnine u Bugarskoj SwEETDom... Telefon u Krasnojarsku 8 800 555 60 20

Primjer prodajnog oglasa agencije za nekretnine

Agencija za nekretnine "Istok-Zapad". U našoj bazi podataka nalazi se više od 1000 objekata u Moskvi.

Želite li kupiti stambeni prostor u određenom području? Imamo izbor smještaja na licu mjesta!

Želite kupiti hipoteku? Pomoći ćemo vam u dobivanju hipotekarnog kredita!

Usluge za vlasnike:

1. 1. • Pomažemo prikupiti potreban paket dokumenata i odabrati opcije.
      • Provjeravamo pravnu čistoću dokumenata.
      • Napravite predujam.
      • Sastavljamo kupoprodajni ugovor i sklapamo posao.

Usluge za kupce:

1. 1. • Odlazak agenta do objekta i foto session.
      • Oglašavanje i odabir potencijalnih kupaca.
      • Plaćanje akontacije.
      • Sklapanje ugovora.

Besplatno ćemo Vam organizirati procjenu nekretnine i foto sesiju nekretnine.

Dođite na adresu: Moskva, ul. Sovnarkomovskaya 58/4, ured 305.

Nazovite: 000-000-000

Ključne fraze u tekstu za agenciju za nekretnine

U tekstu za agenciju za nekretnine iznimno je važna optimizacija za tražilice. Zahtjevi koje korisnici Runeta upućuju u potrazi za stanovanjem jednostavno su upečatljivi po svojoj raznolikosti. I jako je dobro ako ti zahtjevi stignu upravo na vašu web stranicu za nekretnine.

Vrijedi 2 zadatka odjednom: sažeto i emocionalno opisati sve prednosti stanovanja, a istovremeno neprimjetno napisati ključne fraze u tekstu kako bi ljudi došli iz pretraživanja. Posebnu pozornost treba posvetiti dugom nizu ključnih upita. Izrazi poput „kupite jednosobni stan s balkonom u Nižnjem Novgorodu, ul. Akademicheskaya, 6 "piše se svakih pet godina, ali upravo takve fraze dovest će do vaše web stranice ili oglasa" toplih "kupaca koji su sada spremni kupiti ili iznajmiti stanovanje.

Stoga ne smijemo zaboraviti na ključeve u tekstu. Taj sam proces već opisao u, pa se neću detaljnije zadržavati na tome.

Upravo će točan pogodak u ljudski vrijednosni sustav pomoći da se transakcija uspješno završi. A kreativni tekst "O tvrtki" za agenciju za nekretnine je prvi filter koji filtrira "naše" i "ne naše" opcije kod posrednika i klijenata.

Kako napisati prodajni tekst za nekretninu? Trikovi i life hacks

Nemojte izgovarati prazne riječi poput "veličanstveno", "fantastično", "ugodno" bez potvrde činjenica - to će samo izazvati nepovjerenje.

Ne: Svježe renoviran.

Da: Preuređenje je urađeno prije 2 mjeseca. Novo kupatilo, svježe ostakljen balkon.

Ne: Ugodan stan.

Da: Stan u novogradnji na trećem katu u mirnom dijelu s pogledom na park.

Da: Stalinka, visokih stropova i hrastovih podova, u povijesnoj jezgri grada, s pogledom na trg.

Da: Prozori su okrenuti na sunčanu stranu dvorišta, tako da će stan biti svijetao i tih.

Ne: Najbolji apartman.

Da: Jedini dvoetažni stan u ovoj kući.

Da: Prvi red od mora.

Uspjeh oglasa ovisi o tome koliko će potrošač dobiti korisne informacije za sebe, koliko će ih adekvatno moći obraditi. A naslov napisan formulom također će povećati konverziju teksta za agenciju za nekretnine.

Izbjegavajte klišeje, klerikalizam, složene fraze, nerazumljive pojmove. Klijent bi u prezentaciji trebao vidjeti jasne prednosti za sebe, prodajnu strukturu. I, naravno, ne smijemo zaboraviti na upečatljiv naslov i poziv na akciju – alfu i omegu copywritinga.

I zapamtite da ne postoji savršen dom. Ideal za to i ideal kojem trebaš težiti!

Ograničenje roka djeluje vrlo dobro. Pravilo "tko je prvi ustao, taj i papuče" još nije ukinuto.

Zamislite svoju ciljanu publiku. Mladi par bez djece, ili velika obitelj. Bučna mladost ili zauzeti poslovni čovjek koji voli tišinu?

Ako je stan u novogradnji, nakon renoviranja to podcrtajte u naslovu. Stan bez adaptacije je stan čistog lista. Jeftina cijena - 20% ispod tržišne je korisna za investitore. Također je poželjno naznačiti područje ili ulicu kako bi se točnije odredila ciljana publika.

Naručite tekst za agenciju za nekretnine od copywritera

Ako ste trgovac nekretninama (ili samo želite prodati svoj stan), onda postoje 2 načina: sami napišite materijal ili naručite tekst za nekretnine od copywritera. U prvom slučaju postoji opasnost da oglas ne otkrije svoj puni prodajni potencijal, a za mnoge je pisanje teksta još uvijek mučenje! Realtor će napisati korisne informacije, ali previdjeti važne prodajne komponente i ključne riječi koje pokreću kvalitetan promet.

Naručiti učinkovit primjerak za nekretnine od copywritera znači razmrsiti Gordijev čvor uspješne prodaje.

Budite igrač, a ne gledatelj na terenu zvanom "život"! Neka su ugovori s vama!

Ažuriranje članka 26.02.2019

Prijatelji! Preko bloga mi je počelo stizati previše narudžbi, moram suziti niz svojih tema. Zastajem s pisanjem prodajnih tekstova o nekretninama. Nema dovoljno vremena i energije za sve, molim vas da razumijete i oprostite.

Stoga, ako vam je potreban prodajni tekst, predlažem da kontaktirate provjerenu burzu slobodnjaka. Na tim razmjenama i sam sam započeo svoju karijeru kao copywriter, pa ih stoga mirne savjesti mogu preporučiti.

Razmjena №1... Na ovoj burzi ne samo da možete naručiti prodajne tekstove za agenciju za nekretnine od copywritera, već i naručiti izradu web stranice za nekretnine, dizajn letaka i bannera, postavljanje kontekstualnog oglašavanja za prodaju kuće, stvaranje i promociju grupe na društvenim mrežama, presnimavanje audio isječaka, stvaranje videa na temu nekretnina i još mnogo toga. Mnogi to rade na visoko specijaliziran način, pa je sasvim moguće pronaći kvalitetnog izvođača po razumnoj cijeni.

Tamo se možete registrirati jednim klikom, koristeći svoj Vkontakte, Facebook ili Google+ račun, svladavanje sučelja razmjene nije ništa teže od čitanja ovog članka do kraja :) Za naručivanje teksta, oglašavanja, društvenih mreža, audio, video zapisa za trgovca nekretninama, klik ovdje.

Razmjena broj 2... Ova burza specijalizirana je samo za pisanje tekstova. Preporučam ako trebate dobiti tekst za prodaju kuće, stana, vile po najnižoj cijeni ili ako trebate jako veliki broj artikala za privlačenje prometa. Ovdje ima puno izvođača, pa onima koji žele neće biti kraja. Ako ste u nedoumici u kvalitetu umjetnika, označite okvir "Odaberi umjetnika ručno" i odaberite među odgovorima autora s najčitljivijim portfeljem :) Za naručivanje članka za agenciju za nekretnine kliknite ovdje .

Pomogao sam koliko sam mogao. Ako imate pitanja, postavite ih u komentarima, ja ću na njih detaljno odgovoriti. Slomi nogu!

Najbolje želje,

Pogledajte cijene

Kao i svaka manipulacija sviješću, kreiranje scenarija za radijsko oglašavanje upravo je manipulacija ljudskom sviješću. Takav rad zahtijeva ne samo kreativan početak, već i razumijevanje cjelokupne mehanike procesa.

Znate li zašto deseci copywritera stvaraju potpuno nesposobne tekstove za radio oglašavanje? Da, jer jednostavno ne razumiju temeljna načela, naivno vjerujući da im treba samo lijep tekst s određenim vremenskim rasporedom. Jao, ne radi.

Morate razumjeti da će se scenarij koji manje-više izgleda na papiru jednostavno izgubiti u eteru. Neće biti ništa: bez poleta, bez smisla, bez iskre. lutka.

Kako biste razumjeli o čemu se radi, pripremili smo mali primjer s objašnjenjima.

Da li ste dugo sanjali da promijenite prozore u svojoj seoskoj kući? Sada! Već 17 godina Tvornica prozora "Okna Tract" raduje svoje kupce najnižim cijenama u gradu! Promocija do kraja ljeta: Prozor na dachi je samo 3500 rubalja! Požuri! Uostalom, "Okna Tract" je najbolja kvaliteta izravno od proizvođača i najniže cijene u St. Petersburgu. Nazovite ...

Koji je glavni problem ovog "remek-djela"? Tako je, prazan je. Čisto informativni video bez ikakvih tragova. A svi ti klišeji, poput “vrijeme je”, “po najnižim cijenama” (čak dva puta), “požurite” i slušatelj ih uopće ne primjećuje, jer su odavno izgubili svaku emocionalnu boju. Video duh, nakon kojeg vam ništa neće ostati u glavi.

Tract prozori su izvrsni, činjenica! Zašto je to tako? 3500 prozora na dachu - samo čista sreća! I za kuću, također ćemo vam pomoći pronaći bilo kakva rješenja. Pa, što je s kvalitetom rada? Bez brige: stajat će mnogo godina dok vam ne dosadi. Trakt prozori su najbolji. Činjenica.

Drugi primjer skripte za videoisječak za radio:

Windows Tract može to učiniti: 3500 prozora na seosku kuću, po takvoj cijeni - sretno! Kvaliteta je prekrasna, modela je bezbroj. Gdje još postoji takav prijedlog? Radimo već 17 godina – bez pritužbi, bez pritužbi. Trakt prozori su najbolji. Činjenica!

Ovi skriptni tekstovi nisu samo povoljniji u smislu percepcije (rime su jednostavne i lako se pamte), već imaju i jednu važnu značajku: ponavljanje izraza " Trakt prozori su najbolji. Činjenica".

Zašto je ovo potrebno? Poanta je da slušatelj obično pamti posljednje fraze. U našem slučaju, ovo je izjava da su “Tract Windows najbolji. Činjenica".

I iako današnji slušatelj nije ništa kupio od nas, žito je još položeno: kada sljedeći put sretne spomen "Traktat Window", uslužna podsvijest će mu reći da.... Točno je da su NAJBOLJI. ČINJENICA. Tako smo stvorili sasvim jasnu reakciju na određenu marku.

Ako s vremena na vrijeme na to podsjetite slušatelja svojom reklamom, tada barem možete stvoriti lojalnost brendu. Maksimalno, čovjek će povjerovati vlastitoj reakciji na marku i kupiti naše prozore. Ura, ura, šampanjac svima!

Principi izrade tekstova za radio oglašavanje

Sjećate li se kada smo rekli da možete pisati scenarije za audio reklame samo uz jasno razumijevanje cjelokupne mehanike procesa? To je doista tako. Naravno, s obzirom na beskonačan proračun, slušatelji se mogu natjerati da se sjete svake složene i neugodne gluposti, ali to je, prije, iz očaja.

Dobre tekstove treba pamtiti "u letu" tako da nakon nekoliko slušanja informacija bude čvrsto ugrađena u podkorteks. Kako se to može postići? Za početak naučite slijediti principe izrade tekstova za radijsko oglašavanje.

Bez kompliciranih riječi ili usporedbi... Najbolji radijski video je onaj o kojem ne morate razmišljati. Štoviše, vrijedi uzeti u obzir ne vašu razinu (možda ste čitali Nietzschea u originalu), već najobičnijeg čovjeka s ulice, koji je općenito previše lijen za razmišljanje. Jasne, kratke fraze. Poznate riječi. Konkretne činjenice i brojke. Jaki glagoli.

Prije svega, rimovani videozapisi su poželjniji, jer se rima (osobito nepretenciozna) lakše pamti.

Pravi vremenski okvir... Iznimka su jinglovi, kratki radijski isječci, koji se obično sastoje od jedne opsežne fraze uz glazbenu pratnju. Za ostale tekstove za video (informacije, igra, slika) - od 10 do 40 sekundi.

Optimalno, 20-35 sekundi: za to vrijeme audio reklama neće imati vremena da dosadi, ali će moći prenijeti sve potrebne informacije slušatelju radija. Procijenjeno trajanje budućeg videa možete pogledati pomoću usluge Chronomer. Normalna brzina govora za radio format je 1,5 - 2 riječi u sekundi.

Nedostatak pečata... Kao što je ranije spomenuto, pečatirane fraze slušatelj ne percipira ni na koji način. Kupcu radijske reklame čini se da će korištenjem što više bezličnih fraza, kao što su “fleksibilni sustav popusta”, “idealni uvjeti”, “najviša razina usluge”, slušatelju sigurno prenijeti ljepotu njegovog prijedloga. Neće prijaviti. Provjereno. Osoba je takve fraze čula milijardu puta, naučila ih je uopće ne primijetiti.

Izvorni spis... Upravo je neobičan tekst reklame jedan od vaših glavnih aduta. Nekada se čuo tekst, točnije jedna fraza, koju i danas smatramo standardom radijskog oglašavanja. Ovaj čudesni biser zvučao je ovako - "Kad vidite semafor, sjetite se peći Termofor."

Unatoč tome što je najgluplja fraza, odlično funkcionira. I nema veze što to nema smisla, važno je da se pamtljivost brenda samo prevrne.

Upravo u neobičnoj i nezaboravnoj prezentaciji leži uspjeh radijskog oglašavanja. Tako se često pitanje kako napraviti dobar scenarij oglašavanja na radiju nailazi na uobičajeni apsurd. Nikako uvijek trijezna logika i uravnotežen pristup jedini su mogući načini.

Uhvatljive fraze... Važno je da se u tekstu scenarija spota za radio ponavlja glavna ideja, naziv robne marke ili usluga. Ako je tekst mali, dovoljno je par fraza, ali ako je video dugačak (od 35-40 sekundi), onda bi trebalo biti najmanje tri spominjanja.

Ovo je naše glavno oružje, sve ostale riječi, glazba i ostali atributi samo su svita, koja je pozvana da prati i uzdiže prave aristokrate - natuknice.

Ovim završavamo našu priču o tome kakav bi trebao biti dobar video za radio oglašavanje. Nadamo se da će vam ovi jednostavni savjeti barem malo pomoći da shvatite principe izrade radijskih reklama i uočite poteškoće na koje možete naići u tom procesu.

p.s. A sada postoji zasebna i, opet, gotove opcije već u zapisu!

Dobro za tebe!

Snimanje audio isječaka iznimno je popularna usluga u Moskvi i drugim ruskim gradovima. U mnogim slučajevima potrebna je visokokvalitetna zvučna podloga: glasovna gluma za videozapise i knjige, pisanje oglasa i stvaranje baze za IVR, te konačno, produkcija audio oglasa.

Audio isječci se najčešće koriste u reklamne svrhe. Puštaju se na popularnim radio postajama, trgovačkim centrima, prijevozu i mnogim drugim sadržajima. Doseg publike gotovo je jednak video formatu, zahvaljujući kojem audio oglasi donose slavu i velike prihode kreatorima.

Faze proizvodnje Audirolika

Stvaranje audio oglasa nije ništa manje teško od snimanja videa. Mnogi stručnjaci se čak slažu da audio produkcija zahtijeva mnogo više vještine. To se objašnjava činjenicom da kreatori gube moćno sredstvo utjecaja na publiku – video sliku. Zato se prema tekstu i glazbenoj pratnji spota postavljaju najviši zahtjevi.

Dakle, kroz koje faze audio snimka prolazi prije nego što postane učinkovit alat za oglašavanje?

1. Pisanje skripte. Za snimanje učinkovite audio reklame potreban vam je dobar scenarij, koji ovisi o vrsti videa:
   • informativni - potrebni se podaci prenose slušatelju pomoću tekstualnog oglasa;
   • igra - nekoliko spikera (rjeđe jedan) odglumi situaciju u kojoj nastaje određeni problem. Njegovo rješenje leži u oglašenom proizvodu ili usluzi;
   • mjuzikl - audio reklama (ili njezin određeni dio) prikazana je u obliku kratke pjesme. Takvi su oglasi nezaboravni i imaju najveći potencijal.
2. Odabir i odobravanje glasova spikera. U ovoj fazi se traži odgovarajući zvučnici. Dobro odabrani glasovi privlače pažnju ljudi i tjeraju ih da slušaju tekst.
3. Audio reklamna snimka. Završna faza je izravno snimanje pjesama u posebno opremljenom studiju.

Naručite audio isječak od profesionalaca

Gdje naručiti audio oglašavanje u Moskvi? Obratite se stručnjacima Venus Media! Za 10 godina rada stvorili smo stotine reklamnih audio i video isječaka za ruske i strane tvrtke. O visokoj kvaliteti naših projekata svjedoče pozitivne kritike kupaca, uključujući poznate robne marke: Chevrolet, Oriflame, Procter & Gamble i mnoge druge.

Naručite audio zapis kod nas, a mi ćemo vam otvoriti bazu podataka s najboljim spikerima iz cijelog svijeta (više od 500 ljudi). Vaš oglas će prilagoditi bilo kojoj publici i učiniti ga što učinkovitijim! Audio isječci se snimaju u prisutnosti iskusnih tonskih inženjera koristeći najsuvremeniju opremu. Potpuna automatizacija procesa osigurava veliku brzinu rada i niže cijene.