Kakav se posao može otvoriti franšizom. Značajke otvaranja franšize za poslovanje. Uobičajene opcije za "besplatne" franšize

Kupnja franšize jedan je od najpouzdanijih načina za pokretanje posla. Ovo možda nije najjeftiniji put do poslovanja, ali s obzirom na podršku vlasnika tvrtke, možda će vam to biti najlakši način za otvaranje tvrtke.

Globalno prihvaćeni uvjeti:

"Franšiza" - franšiza (ili licenca);

"Franchisor" - tvrtka koja prodaje franšizu (licencu);

"Davatelj franšize" - sticanje franšize (licence).

Bit franšize je prilično jednostavna. Tvrtka koja je postigla uspjeh u proizvodnji određenih vrsta robe ili pružanju nekih usluga, proširit će opseg svojih poslovnih aktivnosti. Umjesto otvaranja podružnica na raznim lokacijama, ova tvrtka postaje davatelj franšize, tj. prodaje svoju poslovnu stručnost i utvrđenu tržišnu reputaciju drugim tvrtkama ili pojedincima.

Potražite franšizu

Gdje mogu dobiti podatke o onim tvrtkama koje prodaju franšize?

Možete se izravno obratiti onim tvrtkama koje prodaju svoje proizvode ili usluge na temelju franšize.

Otprilike 350 tih tvrtki nudi franšize za proizvode i usluge, u rasponu od vjenčanih dodataka do računovodstva i računala.

Stoga se ne biste trebali ograničavati na mogućnost kupnje franšize samo na području pripreme brze hrane. Iako je, mora se priznati, prvenstveno upravo ovo područje povezano s stjecanjem franšize.

Davatelju franšize se moraju postaviti tri glavna pitanja:

vrstu robe ili usluge koja se nudi za kupnju;

dostupnost potrebnih pomoćnih pomagala i upute za uporabu, kao i mogućnost obuke za rukovanje ponuđenim proizvodom;

Pazite davatelji franšize koji traže vrlo visoku cijenu, ali zapravo ne pružaju potrebnu podršku, kao i oni koji traže razumnu cijenu, ali nisu u mogućnosti ponuditi vam ništa.

Dodatne informacije o franšizama

Većina franšiza daje vam ekskluzivno pravo prodaje robe ili usluga na vašem određenom području. To može biti cijela zemlja, ili to može biti malo urbano područje.

Međutim, nemojte se laskati: franšiza nije panacea za tržišno natjecanje. Druge tvrtke koje nude robu ili usluge slične vašim, zajedno s vama mogu razvijati komercijalne aktivnosti na području koje pokriva franšiza koju ste kupili.

Provjerite ima li u blizini tvrtki koje nude proizvode ili usluge slične vašoj.

Pitajte svoju obitelj i svoje prijatelje jesu li imali poteškoća s kupnjom robe ili usluga koje nudite.

Provedite malo marketinško istraživanje na odabranom području. Razgovarajte s prolaznicima na ulici i saznajte njihovo mišljenje o robi ili uslugama koje ćete ponuditi.

Ako ste zadovoljni rezultatima analize vašeg tržišta, počnite razmišljati o pitanjima za franšiznu tvrtku.

Popis pitanja za franšiznu tvrtku

Koliko je davno osnovana tvrtka?

Možete li dobiti popis vlasnika franšize?

Koliko je franšiza propalo u prošlosti?

Da li tvrtka zapošljava ljude koji su prethodno bili povezani s likvidiranim ili bankrotiranim poduzećima?

Koliko će koštati kupnja franšize?

Što je uključeno u cijenu?

Koja je obuka koju pruža tvrtka?

Kakvu će podršku primatelj franšize dobiti od davaoca franšize?

Je li bilo slučajeva odbijanja banaka da daju zajam za kupnju franšize?

Kako davatelj franšize prima novac od primatelja franšize? Da li se oni naplaćuju u obliku fiksnih ponavljajućih odbitka ili u obliku određene naknade za robu koju isporučuje davalac franšize?

Hoćete li moći prodati franšizu ako se odlučite za pokretanje nove vrste poslovanja?

Može li vam davatelj franšize pomoći u pronalaženju prostora?

Može li davatelj franšize pružiti svom davatelju franšize, kako se njegovo poslovanje razvija, savjetovanja u vezi s financijskim upravljanjem?

Pod kojim uvjetima se franšiza može otkazati: franšiznoj tvrtki i primatelju franšize?

Ostala pitanja

Čega se trebate bojati?

Ne potpisujte nikakve sporazume dok ih vaš pravnik ne pregleda temeljito.

Ne polažite novac bez da se prethodno uvjerite u pouzdanost tvrtke s kojom imate posla.

Budite posebno oprezni ako ste odgovorni za plaćanje robe koju vam je isporučila franšizna kompanija. Ne pristajte na kupnju predmeta godišnje.

Pristanite na godišnji paušalni iznos samo ako se uzmu u obzir poslovni rezultati.

Za dobivanje potrebnih podataka najbolje je konzultirati se s vlasnikom franšize koji radi u vašoj blizini, pogotovo ako je već stekao neko poslovno iskustvo. Ako ne želi komunicirati s vama, možda njegov odnos s franšiznom tvrtkom nije sasvim u redu.

Također biste trebali biti oprezni ako iznenada primijetite bilo kakve promjene u postupcima davatelja franšize. Ako je netko kupio franšizu, a zatim je se riješio, pokušajte otkriti zašto su to učinili.

Pogledajmo sada dva najvažnija pitanja - premise i financije.

prostorije

Malo će vam franšize ponuditi prostor. Ali u svakom će slučaju podnijeti određene zahtjeve. Oni mogu inzistirati na određenom ukrasu sobe, upotrebi određene odjeće. Za to nema ništa loše jer će odmah biti vidljivo da ste veza u jednom lancu.

Ako točno znate kakve sve prostore trebate, možete se obratiti agenciji za prodaju nekretnina. Ruske novine i časopisi imaju posebne odjeljke za oglašavanje posvećene kupnji i prodaji nekretnina.

Određene vrste franšiza ne zahtijevaju obavezni boravak u centru grada, jer u nekim slučajevima kupci ne moraju dolaziti u prostorije vaše tvrtke. U ovoj se situaciji udaljenost od centra može smatrati određenom prednostom (barem što se tiče najma).

Pažljivo proučite područje u kojem ćete raditi. Ne gubite iz vida nijedan prazan prostor pogodan za vašu tvrtku.

Alternativno, možete se obratiti lokalnim izvršnim vlastima. Oni vam mogu pomoći u odabiru potrebnih prostorija.

Bez obzira na to što vam se nudi cijena ili najam, nikada se ne složite odmah s tim. Zapravo je gotovo uvijek moguće spustiti cijenu, zato budite spremni pregovarati.

Ispod je popis zahtjeva koji vam mogu pomoći u kretanju po ovom problemu.

Kakve biste prostore željeli imati za svoje poslovanje?

S poslovnog gledišta potrebno je poželjno

Površina sobe

Jednokatna ili višestambena zgrada

Veličina parkirališta

Windows se mora suočiti s glavnom ulicom

Mogućnost isporuke robe kamionom

Napajanje

Opskrba plinom

Ostali zahtjevi

Ovo su zahtjevi koje, po vašem mišljenju, moraju uzeti u obzir prilikom razvoja tvrtke povezane s kupovinom franšize. Svi detalji i zahtjevi koje ste zabilježili moraju biti predstavljeni agentu za prodaju nekretnina s kojim ćete imati posla.

Financije

Glavni izvor financiranja franšize je zajam banke.

Neće biti tako lako dobiti kredit za kupnju franšize u Rusiji.

U rješavanju ovog problema mogao bi vam biti koristan dobro napisan poslovni plan. Ako vam je teško sami pripremiti poslovni plan, možete se obratiti stručnjacima za to područje.

Najjednostavnija i najčešća vrsta kredita u inozemstvu je prekoračenje, tj. kredit prekoračenja ili tekućeg računa. Dobiva se izdavanjem čeka ili naloga za plaćanje za iznos koji prelazi stanje na računu. Zajam za prekoračenje računa obično se pregovara pri otvaranju računa. Omogućuje vam primanje sredstava do određenog iznosa. Uz prekoračenje, svi iznosi preneseni na tekući račun klijenta šalju se na otplatu duga. Stoga se iznos zajma mijenja kako se primaju sredstva, što razlikuje prekoračenje od redovnog zajma.

Ova vrsta zajma najjeftiniji je izvor financiranja jer na kredit plaćate samo kamate. Treba imati na umu da se prekoračenje potraživanja otplaćuje na zahtjev, a od vas će se možda tražiti dodatna osobna jamstva otplate kredita.

Trenutno ruske banke gotovo da i nemaju prekoračenja računa. No, s razvojem tržišnih odnosa u Rusiji, ova vrsta zajma može postati sve raširenija među poduzetnicima.

Druga vrsta zajma je srednjoročni zajam banke na određeno razdoblje, koji se otplaćuje mjesečno u obliku fiksnih novčanih plaćanja.

To je nešto skuplje od prekoračenja zajma, ali u tom slučaju banka ne može zahtijevati da ga odmah vratite. Ali i ovdje će vam možda trebati dati osobna jamstva otplate kredita.

U svakom slučaju, morate ići u banku s pripremljenim financijskim planom za vaše poslovanje. O tome će biti govora kasnije.

Vaš poslovni plan

Ako vam je potreban novac za pokretanje vlastitog posla ili namjeravate unajmiti neke prostore, morate sastaviti financijski plan i uvjerljivo dokazati da vaše poslovanje ima stvarne šanse za uspjeh.

Čak i ako imate sreće, a imate prostor i potrebna sredstva za pokretanje vlastitog posla, još uvijek vam treba poslovni plan. Dati će vam priliku da redovito pratite razvoj vašeg poslovanja, uspoređujući stvarne rezultate postignute s očekivanim. Stoga, ako primijetite da se vaše poslovanje razvija u pogrešnom smjeru, možete izvršiti odgovarajuća prilagođavanja prije nego što bude prekasno. Apsolutno morate držati svoje poslovanje pod stalnom kontrolom.

Sada nabrojmo one financijske pokazatelje koji bi se trebali odraziti na vaš poslovni plan.

Trebao bi sadržavati prognozu:

volumen prodaje sljedeće godine;

troškovi povezani s organiziranjem prodaje robe;

režijski troškovi;

• potrebna kapitalna ulaganja.

Predviđanje prodaje

Naravno, predviđanje obujma prodaje nije lak zadatak, posebno za budućeg poduzetnika. Ali možete se obratiti franšiznoj tvrtki za pomoć u ovom pitanju, gdje će oni moći realno procijeniti procijenjeni financijski rezultat na temelju vašeg vlastitog praktičnog iskustva.

Alternativno, možete razgovarati s drugim vlasnicima franšiza koji nude slične proizvode ili usluge kako biste saznali koliku prodaju očekuje.

Budite realni u svojim procjenama. Ne upuštajte se u nadi da ćete postići velike količine prodaje. Možda ćete morati napraviti nekoliko pokušaja prije nego što utvrdite stvarne brojeve. Ako ste već razmišljali o ovom pitanju, pokušajte unijeti procijenjeni obujam prodaje vaših proizvoda po četvrtinama.

Izravni troškovi organiziranja prodaje robe

Ovaj pokazatelj uključuje iznos troškova povezanih s kupnjom materijala ili robe za naknadnu prodaju.

To također uključuje vaše obvezne doprinose za franšizu. Stoga je ta brojka izravno povezana s procijenjenim obujmom prodaje.

Pokušajte ispuniti ovu tablicu.

opći troškovi

Režijski troškovi uključuju sve ostale vrste troškova povezane s vašim poslovanjem. To su stanarina, plaćanja osiguranja, plaće zaposlenika, troškovi prijevoza itd.

Možda nećete moći točno odrediti iznos režijskih troškova u početnoj fazi poduzetništva. Na primjer, možda ne znate iznos najma i kamate na kredit. Međutim, pokušajte napraviti realnu prognozu.

Pokušajte procijeniti režijske troškove pomoću donje tablice.

Prognoza profita

Vaša zarada je razlika između vaših prihoda i rashoda.

Dobit se izračunava u dva koraka.

Razlika između volumena prodaje i troškova povezanih s organiziranjem prodaje robe naziva se bruto dobit.

Razlika između bruto dobiti i režijskih troškova zove se neto dobit.

Dolje popunite tablicu prognoze dobiti.

Svi brojevi koji će vam možda trebati nalaze se u tablicama koje ste već popunili.

Vrlo je korisno pratiti razvoj vašeg poslovanja uspoređujući bruto dobit i neto dobit u postotku od prodaje.

To se radi na sljedeći način:

Bruto marža \u003d (Bruto marža / Prodaja) x 100

Neto profitna marža \u003d (Neto dobit / Opseg prodaje) x 100

Procjena potrebnih kapitalnih ulaganja

Da biste pokrenuli posao, morate pronaći novac za kupnju franšize i opreme.

Ova vrsta novčanih troškova naziva se kapitalnim ulaganjima.

Pažljivo razmislite o pitanju povezanoj s kupnjom potrebne opreme. Možda će trošak opreme biti uključen u otkupnu cijenu franšize. Ali cijena vjerojatno neće uključivati \u200b\u200btroškove prijevoza.

Stoga, uzimajući u obzir ove bilješke, pokušajte popuniti sljedeću tablicu.

Sada ćete znati iznos potrebnih ulaganja u vaše poslovanje.

Gotovinska procjena

Sljedeći je korak sastavljanje procjene raspoloživih sredstava koja se mogu koristiti za razvoj vašeg poslovanja. Imajte na umu da morate platiti kredit, pa što manje posudite, to će vam biti bolje.

Možda imate rođake koji vas mogu financijski podržati, međutim, u pravilu je prilično rijetka stvar kupiti franšizu bez privlačenja posuđenih sredstava izvana.

Popunite ovu tablicu:

Sada izračunajte iznos novca koji ćete morati posuditi:

Predstavljanje vašeg komercijalnog projekta za dobivanje potrebnih sredstava

Ako imate dobro osmišljen poslovni plan i prospekt s detaljnim opisom franšiznog projekta, pripremljenog od strane franšizne tvrtke, pokušajte kontaktirati banku za kredit kako biste razvili svoj posao.

Imajte na umu da možete učiniti tri stvari da uvjerite drugu stranu da financijski podrži vaš projekt otkupa franšize:

povjerenje u uspjeh;

vjerovanje u prijavljeni projekt franšize;

uvjerenje da će se novac upotrijebiti za namjeravanu svrhu.

Ako vam isprva odbije kredit, ne očajavajte odmah. Pokušajte dobiti novac drugdje. Ne zaboravite da se banke također međusobno natječu.

Potražite pomoć visoko kvalificiranih savjetnika.

Trebat će vam:

računovođa - za vođenje financijskih i poreznih transakcija,

pravnik - stručnjak za područje poduzetništva,

agent za promet nekretninama - koji se bavi prodajom poslovnih prostora,

posrednik osiguranja - povezan s osiguranjem komercijalnog rizika.

upravitelj banke - koji vam može pružiti neprocjenjive usluge u početnoj fazi vaše aktivnosti.

Obavezno potpuno razumite bit i uvjete franšize.

Obavezno provjerite je li davatelj franšize pouzdana tvrtka koja udovoljava svim uvjetima pružene franšize.

Ne potpisujte nikakve dokumente bez da ih prvo pregledate.

Nemojte vršiti gotovinsko plaćanje prije nego su obje strane potpisale ugovor o kupnji franšize.

Nemojte pasti na komercijalne trikove franšizne tvrtke.

Da sumiramo

Sada možete donijeti odluku o kupnji franšize.

Ne zaboravite da je pokretanje vašeg posla kupnjom franšize prilično skupo. Ali kupnja dobre franšize postaviće čvrst temelj vašem poslu.

Mnogi sanjaju o pokretanju vlastitog posla, ali ne mogu se odlučiti na takav korak. Glavni razlog neodlučnosti je nedostatak ideje i strah od rizika. Stoga sve češće pažnju pridošlica privlači franšizno poslovanje. Razjasnimo suštinu franšize i naučimo o njezinim prednostima i nedostacima.

Što je franšizno poslovanje

Da biste razumjeli sitnice franšiznog poslovanja, morate razumjeti što je to. Strana riječ skriva sposobnost bilo koje osobe da radi pod imenom branda koji im se sviđa. Nije važno čiji je logo - ruski ili strani. Glavno je da ga potrošač poznaje, a vlasnik mu daje mogućnost da zarađuje na njegovom imenu. Franšiza je ugovor koji vlasnik brenda nudi poduzetniku.

Davanje franšize vrlo je zgodno - nema potrebe čekati ideološku inspiraciju, razmišljajte o reklamiranju, ocjeni i potražnji. Sve je već učinjeno za vas. Davatelj franšize (vlasnik ili predstavnik marke) detaljno objašnjava davatelja franšize (poduzetnik koji potpiše ugovor o poslovanju pod određenom franšizom) suptilnosti poslovanja. Svi rizici, procjene izračunati su i sastavljene su detaljne upute. To privlači ljude koji nemaju iskustva ili one koji su pokušali otkriti nešto svoje, ali nisu uspjeli.

Franšiza je ugovor koji vlasnik brenda nudi poduzetniku.

Financijska strana

Dakle, nude vam se gotov posao. Uzmi i koristi. No vlasnik branda spreman je dijeliti s razlogom, ali uz naknadu. Ovi se uvjeti mogu razlikovati za svakog davaoca franšize.

Što trebate platiti davatelju franšize:

1. Paušalno plaćanje.

Ovo je početna uplata koja je potrebna za sklapanje ugovora. Ovo je vrsta naknade za najam marke ili članarine. Ponekad su ti prilozi toliko veliki da iznos samo ne može biti dostupan poduzetniku koji se tek pojavljuje.

2. Royalty.

Mjesečna isplata u korist vlasnika i ovisi o postotku prihoda franšize. Drugim riječima, poduzetnik mora svakog mjeseca davati svojevrsni porez na dobit vlasniku marke za mogućnost zarade.

Ali ne uključuju svi oblici franšize ove koncepte. Sve ovisi o konkretnom slučaju. Neke tvrtke uzimaju samo jednokratnu naknadu, dok od drugih jednaka nula, a davatelj franšize plaća samo tantijeme. Ali također se događa da vlasnik branda zahtijeva plaćanje paušalnih naknada i tantijema. Stoga je vrijedno unaprijed procijeniti svoje mogućnosti kako u nekom trenutku ne biste trebali skinuti naočale s ružičastom bojom.

Postoji, naravno, još jedan način otvaranja franšiznog posla - bez ulaganja. Načela franšize bez ulaganja su da poduzetnik koji zahtijeva takvo pravo mora uvjeriti vlasnike marki da će njegova kandidatura poboljšati rad, ali ovo je puno posla. Samo u rijetkim slučajevima davatelj franšize postane investitor franšize.

Davatelj franšize mora platiti fiksnu naknadu i tantijeme vlasniku marke.

Za i protiv franšize

U tom smjeru, kao i u bilo kojoj drugoj vrsti poslovanja, postoje prednosti i nedostaci koje morate znati unaprijed. Stvaranje franšize ozbiljan je posao koji ima za cilj uređenje odnosa između vlasnika marke i stanara.

prozodija

1. Svjesnost o robnoj marki.

Popularnost tvrtke nadahnjuje potrošače. Nema potrebe za promocijom, PR. Ugledavši poznato ime, klijent će doći sam, i to ne zbog znatiželje, već radi kupnje proizvoda ili usluge. Gledatelji koji ne pripadaju potrebnom kontingentu zaobići će stranku.

2. poslovna podrška.

Davatelj franšize nikada neće ostati bez pažnje, potrebnih uputa i obuke. Iz bilo kojeg razloga, možete se obratiti stručnjaku. U prvoj se fazi pruža pomoć čak i u dizajniranju prostora, ako to zahtijeva marka. U drugoj vrsti poslovanja početnik će morati samostalno riješiti sva pitanja.

3. Jamstvo pred bankom.

Ako imate želju otvoriti tvrtku, ali nema dovoljno sredstava, tada morate ići u banku, ali to se dogodi početniku poduzetniku. Pri odabiru franšize, vlasnik marke će vas podržati, on će garantirati povrat kreditnih sredstava banci. Slažete se da je sigurnije dati sredstva za već promovirano poduzeće nego kasnije potražiti klijenta u bankrotu.

minusa

1. Teški uvjeti.

Potrebno je raditi pod određenim uvjetima koje diktira vlasnik. Odstupanje od čak jedne točke prepuno je izricanjem novčanih kazni iznajmljivaču marke ili ukidanjem franšize.

2. Prava davatelja franšize proširena su samo u skladu s potpisanim ugovorom.

Ako marka trpi gubitke ili postane potpuno uništena, tada će je poduzetnik koji zakupi pravo na rad pod ovom markom morati smanjiti, bez obzira na to koliko dobro posluje. Činjenica je da ako dobavljač robe ili opreme nestane, opskrba o onome što primatelj franšize ovisi o zaustavljanju. Rizici su visoki, posebno ako ne proučavate ekonomsku stranu potencijalnog partnera.

Također je vrijedno obratiti pažnju na to koje uvjete diktat diktira nakon raskida ugovora. Postoje situacije kada novi posao ne odgovara poduzetniku tek nakon što je projekt pokrenut ili su se stvorile druge okolnosti za zatvaranje posla. Ali neke vrste franšiza strogo propisuju da imaju pravo prodati vaš odjel drugom poduzetniku po nižoj cijeni.

Prava franšize se proširuju samo u skladu s potpisanim ugovorom.

3. Ograničenja u izboru dobavljača.

Oprema ili sirovine moguće je kupiti samo od određenih osoba, što može biti nepovoljno u pogledu položaja. Pokušaji zaobići ovu klauzulu dovode do raskida ugovora.

4. Troškovi.

Ne zaboravite da svi troškovi registracije tvrtke, kupovine prostora za rad, kupovine robe, opreme ili sirovina ostaju na vašim ramenima.

Pravni propis

Kada razmišljate o pokretanju franšiznog posla, morate proučiti zakonsku regulaciju takvog sporazuma. Davanje franšize u Rusiji relativno je novi smjer u poslovanju, stoga zakoni koji su izravno povezani s ovom vrstom aktivnosti još nisu usvojeni. Za rusko poslovanje prikladan je koncept "komercijalne koncesije", čija su načela navedena u poglavlju 54 Građanskog zakonika Ruske Federacije. Ali to nije ozbiljan pravni oblik i zato neki poduzetnici pokušavaju prebaciti potpuno drugačiji smjer u poslovanju zbog franšize, a nemaju apsolutno nikakve veze s zaštitnim znakom. Dakle, potrebno je razumjeti da stvaranje franšize mora biti potvrđeno pismenim sporazumom, gdje su iskazana prava stranaka.

Registraciju franšize vrši samo odjel koji je vlasniku izdao pravo na određenu marku. Ako takva registracija ugovora nije izvršena, transakcija će se smatrati nezakonitom.

Da biste isključili sve rizike i iznenađenja, morate pogledati uzorak ugovora zaštitnog znaka s kojim namjeravate surađivati. Može se zatražiti od tvrtke ili pregledati na službenom web mjestu. Također, standardni se ugovor o franšizi može preuzeti s web mjesta na kojima se sastavljaju katalozi tvrtki koje nude franšizno poslovanje.

Franšizne poslovne linije

Prvo morate proučiti smjerove franšize koji se nude u Rusiji. Postoji puno sorti, jer razvoj franšiza ne miruje. Poduzetnici, vrlo često pokreću posao, bez da ih sami pokušaju, započinju s prodavanjem franšiza.

aktivnosti:

1. Maloprodaja.

Mrežna maloprodajna aktivnost. Za franšizu se predlaže otvaranje trgovine koja je poznata u mnogim regijama. Na primjer, svi znaju trgovine Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.

2. Sfera javnog ugostiteljstva.

Ovo je vrlo popularna vrsta posla jer je hrana uvijek u potražnji. Primjeri uspješnog uključuju Subway, McDonald's, Little Potatoes i razne tvrtke koje nude kavu.

3. Proizvodnja.

Ovo je vrlo raznolika vrsta franšize, koja daje mogućnost izbora smjera: u hrani, uzgoju određenih kultura, na primjer, egzotičnom cvijeću za cvjećarnice. Mini-pekare ili maloprodajna mjesta postaju široko rasprostranjena, gdje se istovremeno vrši proizvodnja i prodaja proizvoda. Primjer su "Ruske pite", "Pokrovskie pekara". Ovaj smjer je vrlo isplativ, jer se kruh kupuje svaki dan. Ako postoji ponuda koja odgovara potražnji, tada je vrsta proizvodnje odabrana ispravno.

4. Proizvodi za djecu.

Igračke, hrana i proizvodi za njegu beba. U ovom slučaju potrebno je proučiti konkurenciju u vašem gradu ili drugom naselju kako ne biste ostali bez gubitaka.

5. Odjeća i obuća.

Proizvodi poznatih i ne tako poznatih marki također pružaju velike mogućnosti odabira smjera razvoja franšiznog poslovanja.

6. Roba za žene ili muškarce.

To mogu biti specifični atributi: nakit, satovi, rezervni dijelovi za automobile određenih marki.

Cjelovitija klasifikacija vrsta franšize u Rusiji objavljena je na specijaliziranim web lokacijama koje pružaju takve podatke. U katalogu franšiza možete odabrati različite tvrtke i primati informacije o ocjeni i recenzijama postojećih davalaca franšize.

Za kupnju franšize prvo morate registrirati pojedinog poduzetnika. Davanje franšize dopušteno je samo trgovačkim organizacijama ili pojedincima. Pojedinac se ne može baviti tvrtkom bez registracije.

Za kupnju franšize prvo morate registrirati pojedinog poduzetnika.

Prvo proučite okoliš u vašem gradu. Moguće je da je vrsta djelatnosti od interesa već na tržištu. Zatim procijenite svoje financijske mogućnosti, jer bilo koji posao zahtijeva ulaganja. Ako su isključeni troškovi paušalnog iznosa, novac morate potrošiti na prostorije, kupnju robe ili sirovina, opreme. Razmislite jeste li zastrašeni odgovornošću prema potrošaču i partneru. Neuspjeti uglednu marku proizvoda znači gubitak profita. Stoga pažljivo pregledajte svoje odgovornosti prije potpisivanja ugovora. Ne zaboravite na statistiku. Statistika je važan parametar koji može biti glavni kada se poslovni čovjek odluči za određeni oblik franšize.

Razmislite o tome što bi moglo biti razdoblje povrata. Da biste to učinili, morate komunicirati s onim poduzetnicima koji već posluju kako bi shvatili koja tehnologija funkcionira 100%. Iako vlasnik zaštitnog znaka daje detaljna izvješća i poslovni projekt, potrebno je uzeti u obzir ne samo središnje regije Rusije, već i zaleđe, jer su dohotci stanovništva različiti.

Navedimo primjer. Poduzetnik je odlučio proširiti svoje aktivnosti. Vidio sam da u gradu ima nekoliko luksuznih salona namještaja i odabrao sam uski smjer - kuhinjski namještaj. Trgovački znak „Maria Kitchen“ izabrao sam kao partnera. Potrošio sam na iznajmljivanje maloprodajnog prostora u kojem su trebali biti glavni uzorci tvornice, te kupio uzorke. Vlasnik branda dao je veliki popust na izložbene setove, ali je zatražio da uzorci iz izložbenog prostora ne prodaju neko određeno vrijeme. Poduzetnik je također mislio da će mu trebati sredstva koja će potrošiti na računala s tvorničkim dizajnerskim programom, ali su im također osigurana besplatno. Nakon što je proizvođač angažirao i obučio osoblje, salon je započeo s radom. No, unatoč činjenici da je priprema za otvaranje salona bila uspješna, nema klijenata. A sve zato što poduzetnik nije uzeo u obzir da je trošak slušalica marke "Maria's Kitchen" najmanje 100.000 rubalja. To je praktički nedostupno većini potrošača u regiji, gdje prosječna plaća iznosi samo 20 000 rubalja. Sasvim je druga stvar kada je salon otvoren u velikom gradu, u kojem ima više ljudi s visokim primanjima.

Otkazivanje već potpisanog sporazuma može dovesti do ozbiljnih problema. Da biste izbjegli probleme, priprema mora biti vrlo temeljita. Da biste provjerili pouzdanost odabranog smjera, morate pronaći kontakte u kojima možete kontaktirati s predstavnicima. Ako web mjesto sadrži samo obrazac na kojem možete napisati poruku i čekati odgovor na povrat, ne biste se trebali baviti s ovom tvrtkom.

Da biste provjerili pouzdanost odabranog smjera, morate pronaći kontakte u kojima možete kontaktirati s predstavnicima.

Rezimirati

Iako je franšizno poslovanje kao vrsta poduzetničke aktivnosti za Rusiju novi koncept, ono brzo dobiva na značaju. Prednosti i nedostaci takvog poslovanja već su očigledni, postoje iskustva koja poduzetnici dijele jedni s drugima kako bi izbjegli ozbiljne pogreške.

Izbor vrste aktivnosti je vrlo velik. Ako proučavate glavne vrste franšiza, tada možete pronaći nešto što će vam donijeti ne samo prihod, već i zadovoljstvo. Ne postoje ozbiljne regulacije postupka od strane regulatornih tijela, ali ako steknete podršku iskusnog odvjetnika, možete ukloniti zamke u sporazumu.

Razmotrivši glavne aspekte vođenja franšiznog posla, možemo reći samo jedno: ako ne postoje ideje za razvoj vlastitog smjera, tada biste trebali koristiti iskustvo onih koji su dostigli velike visine i primili poštovanje od potrošača.

01 lipanj

Zdravo! U ovom ćemo vam članku reći o pokretanju franšiznog posla.

Danas ćete naučiti:

• Zašto je vođenje franšiznog posla korisno;
• Koji je najbolji posao franšize za početak.

Što je franšiza

Započnimo s glavnom stvari - definicijom franšize.

pravo glasa - skup pogodnosti koji pravnoj ili fizičkoj osobi omogućuje korištenje branda tvrtke.

Jednostavnije:

pravo glasa - pravo na korištenje branda, tehnologije i iskustva poznate tvrtke.

Tko kupuje franšizu, naziva se "davatelj franšize". Davatelj franšize - onaj koji dodjeljuje pravo na korištenje marke.

Odnosno, sam pojam franšize podrazumijeva kupnju prava na rad pod imenom poznate tvrtke. U isto vrijeme možete kupiti ne samo marku, već i sve marketinške i strateške razvoje koji će vam omogućiti pokretanje posla.

Također, većina tvrtki odgovorna je za opremu, izbor mjesta za poslovanje, izradu inicijalnog plana oglašavanja i mnoge druge stvari koje ga čine uspješnim.

O oglašavanju vrijedi razgovarati odvojeno. Budući da u većini slučajeva kupujete gotovu marku, tada se tržište već pobrinulo za to. A razvijena mreža franšiza omogućava oglašavanje istog proizvoda od strane nekoliko poduzetnika, što značajno smanjuje troškove promocije.

Franšizni sustav naširoko se koristi u javnom ugostiteljstvu. Najistaknutiji predstavnik je McDonald's. Tvrtka već više od 30 godina promovira svoje usluge na franšiznom modelu.

Vrste franšiza

Stručnjaci dijele nekoliko vrsta franšiza:

1. klasik... Najpopularnija vrsta franšize u Europi. Vlasnik plaća početni iznos za kupnju franšize, redovite doprinose u obliku postotka prinosa i djeluje pod strogim nadzorom franšize.
2. Besplatno... Najpopularnija vrsta franšize u Rusiji. Vlasnik dobija gotovo potpunu slobodu djelovanja, grubi plan djelovanja i minimalne naknade. Karakterizira ga prosječni predujam.
3. Zamjena uvoza... Stvaranje proizvoda sličnih poznatim robnim markama.
4. Potpuna gradnja... Prilikom odabira ovog modela davatelj franšize kreira posao i prenosi ga menadžeru uz određenu naknadu. Dobit se dijeli ovisno o uvjetima ugovora između upravitelja i davatelja franšize.
5. Najam... Gotovo isto kao i posao "ključ u ruke", s jedinom razlikom da se posao iznajmljuje na određeno vrijeme.
6. Master franšize... Kupnja monopolskih prava za poslovanje u regiji. Davatelj franšize ima pravo sam odlučiti na koji će način poslovati. Dobija samo općenite savjete o tome kako poslovati, ali s ovim modelom intervencija tvrtke bit će minimalna.
7. korporativni... Vlasnik jednostavno stvara pod markom, ali većinu odluka donosi sam. Davatelj franšize može mu reći samo o svojim dobavljačima, glavnim pravcima tvrtke i asortimanu. Biznismen je odgovoran za sve ostalo.

Odabrana vrsta franšize ovisit će o broju, iskustvu i težnjama davatelja franšize.

U isto vrijeme, besplatna vrsta franšize više je tipična za rusko gospodarstvo u kojoj franšize zanima samo početno plaćanje - kupovina marke. Za to daje recept za uspješno poslovanje, kao i kontakte za većinu dobavljača.

Ta se suradnja gotovo završava. Davatelj franšize i davatelj franšize će zajednički razgovarati samo o pitanjima i promociji zajedničkih dobara i usluga.

No, Europljani često odabiru stroži klasični model zbog činjenice da on pruža stalnu pomoć davaoca franšize i, u skladu s tim, nadzor nad kvalitetom poslovanja. S ovom opcijom gubi se sloboda, a s njom i vjerojatnost pogreške.

Za i protiv franšize

Da biste istražili pozitivne i negativne aspekte pokretanja franšiznog posla, morate se dotaknuti statistike. Službene brojke govore kako oko 80% poduzetnika koji se nadaju odustaju u prvoj godini. A od preostalih 20 - 15 nakon 5 godina rada.

Naravno, ove statistike prodaju prava, kupnju velikih tvrtki i druge pogodnosti za poduzetnika smatraju neuspjehom. No, opći je trend sljedeći - otprilike 1/3 stvarnih tvrtki uspješno je započelo s poduzetnicima.

I odavde slijedi glavna pozitivna strana franšize - pouzdanost. U stvari, nakon kupnje, dobivate konfekcijski recept kako započeti radni posao. Sa svim dobavljačima, izborom proizvoda i usluga, dugoročnim analitičkim timom i jasnim, uključujući sve sitnice, sve do zahtjeva za grijanjem zgrade.

Kada kupite franšizu poznatog branda, imat ćete jasan plan kako napraviti uspješan posao koji će tijekom nekoliko godina stvarati profit.

Prema službenoj statistici, početnici poduzetnici koji su odabrali model franšize za svoj poslovni razvoj štede do 5 godina na razvoju vlastite tvrtke.

Među implicitnim prednostima još uvijek možete istaknuti:

• od franšiznog poduzeća;
• Dostupnost provjerenih dobavljača;
• Reklamna kampanja brenda.

Statistike franšiza donekle se razlikuju od onih u stvarnom poslovanju. Oko 60% franšiznih poduzeća je uspješno. Istodobno, 30 od 40 ljudi bilo je u gubitku zbog vlastitih pogrešaka, zbog odstupanja od poslovnog plana franšize.

I preostalih 10% izabralo je pogrešnu regiju za promociju poslovanja. To jest, ako odaberete pravu regiju i u potpunosti slijedite savjete tvrtke, tada će posao donijeti stabilan prihod.

No, pored profesionalaca, postoji nekoliko značajnih nedostataka koje većina poduzetnih poduzetnika može otkloniti.

minusi:

• Cijena;
• Jednostavnost poslovanja.

A ako je s prvim sve jasno - na primjer, za otvaranje malog McDonald's restorana može biti potrebno i do 30 milijuna rubalja, onda s drugim sve nije tako jednostavno.

S jedne strane, sve je jednostavno - postoje savjeti za rad koje morate slijediti, a profit neće dugo doći. S druge strane, poduzetnik neće steći iskustvo isprobavanja različitih strategija, „dobivanja fotografija“ i suočavanja sa krizama.

Franšizno poslovanje više je poput igre unaprijed dogovorenih pravila - učinite to i dobit ćete stabilno poslovanje i prihod. Nakon nekoliko godina možda će vam biti dopušteno "promijeniti izbornik" ili "dodati malu trgovinu".

I sada smo došli do ograničenja i zahtjeva koje većina davalaca franšize nameće potencijalnim kupcima marki.

Ako govorimo o najpopularnijoj franšiznoj brzi hrani, postoji puno zahtjeva:

• Do zgrada;
• Za osoblje;
• Na izbornik;
• Samom primatelju franšize.

A također i mnoga ograničenja kao što su: nemojte mijenjati izbornik, trenirajte prve zaposlenike strogo od davatelja franšize, kupujte opremu takvog i takvog proizvođača, prvi put kupujte samo od tih dobavljača itd. Svaki ima pojedinačne uvjete, ali suština je približno ista: napravite isto, kao poznati brandovi.

Ali istodobno, ne biste trebali misliti da će takve radnje prema predlošku biti neprofitabilne. Većina velikih tvrtki zabrinutih zbog uspješnosti svojih franšiza vodi analitički rad, tijekom kojeg identificiraju potrebe regije, specifičnosti, koji proizvod treba lansirati, koje je najpogodnije vrijeme za to itd.

Tim će provesti cjelovitu analizu kako marku postići u prosječnom gradu ili megalopolisu, što je isplativije lansirati u središnjoj Rusiji, a što u južnim regijama.

Vrijedi li pokrenuti franšizni posao

Iz prethodne točke postalo je jasno da franšiza ima i prednosti i nedostatke.

Rezimirajući sve to, može se primijetiti da:

Ako pronađete dobrog davatelja franšize i slijedite njegove savjete, dobit ćete uspješno poslovanje koje će donositi stabilne profite 90% vremena. Istodobno se poduzetniku nameću brojna ograničenja koja je franšizorska tvrtka postavila u pokušaju da ga zaštiti od pogrešnih odluka.

Iz toga proizlazi da je vođenje franšiznog posla izvrstan način za započinjanje vašeg poduzetničkog puta. No, za rad s velikim brandovima bit će potrebna značajna količina novca. Stoga je bolje započeti vlastiti posao u suradnji sa davateljima srednje veličine.

Za iskusnije gospodarstvenike rad s velikim franšizerima može uštedjeti značajno vrijeme na promociji projekata. Od 1 do 3 godine da steknete svoj tržišni udio i od 2 do 4 godine da biste mogli u potpunosti ući na njega.

Kako započeti posao franšize

Pokretanje franšiznog posla dovoljno je jednostavno. Dovoljno je proći kroz 7 koraka, nakon čega možete imati legalni i vrlo profitabilan posao.

Korak 1. Definiranje sfere

Za razliku od zemalja Europe i Amerike, u kojima brza hrana stalno i samouvjereno dominira, u Rusiji je promocija franšiza u maloprodaji neprehrambenih proizvoda popularnija.

Tada slijedi pružanje raznih usluga i tek nakon toga tu je brza hrana. Trgovina prehranom čini 3% ukupnog volumena ruskog franšiznog tržišta.

Razmotrimo svako od mogućih područja odvojeno:

• Maloprodaja.Predstavlja interakciju s glavnim robnim markama koje posluju u regiji. Zapravo, to će biti kupovina veleprodajnih pošiljki robe i maloprodaja. Izvanredni predstavnici koji robu pružaju na prodaju su Lacoste, Oodji. Oni koji kupljenu robu pošalju svojim davateljima franšize - Sportmaster, Sela, itd .;
• Ugostiteljstvo.Ovdje je sve jednostavno. Ili unajmite mjesto na sudu za hranu i prodajete hranu i piće pod robnom markom poznate robne marke. Davatelj franšize odabire izbornik, on također pruža bazu dobavljača, provjerava prostorije i trenira osoblje. Najpoznatiji predstavnici su Subway, McDonalds;
• Proizvodnja.Najprofitabilniji i najmanje likvidni način ulaganja u franšizu. Pod franšizom se može proizvoditi: povrće, cvijeće, peciva i drugi slični proizvodi. Davatelj franšize najčešće sudjeluje u kreiranju proizvodnje, dijeli recepte za stvaranje i kanale za prodaju proizvoda u regiji. Istaknuti predstavnik proizvodne franšize je Pokrovskie pekara;
• Odjeća i obuća poznatih marki.Otvaranje prodavaonica poznatih marki prilično je isplativ posao. Prodavat ćete niz poznatih proizvoda u vašoj regiji, a pritom ćete dobiti punu reklamnu podršku od franšizorske tvrtke. U osnovi, tek otvarate podružnicu. Poznati brendovi - H&M, Timeout.

Izbor područja djelatnosti u potpunosti ovisi o preferencijama poduzetnika. U svakom od segmenata možete pronaći obje franšize s malim ulaznim pragom - 100-400 tisuća rubalja, i velike divove - od 20 milijuna rubalja po marki. Ujedno je najteža sfera proizvodnje, a najmanje zahtjevna kvalifikacija menadžera je sfera trgovine na malo.

Korak 2. Odabir određene franšize i treninga

Nakon što odaberete nišu, morat ćete pažljivo proučiti sve ponude franšize. Da biste to učinili, možete koristiti našu. Vaša zarada izravno ovisi o izboru koji donesete.

Kvalifikacije davatelja franšize ovisit će o:

• Profitabilnost poduzeća;
• Stabilnost;
• konkurentnost;
• Zahtijevajte.

Kao što je već spomenuto - s dobrim davateljem franšize dobit ćete kvalitetan recept za posao koji će donijeti dugoročni prihod. Ali loš partner može samo uzeti novac i dati grubi plan, koji sadrži opće upute o tome kako stvoriti posao.

Znakovi dobrog davaoca franšize:

• Osvješćenost marke;
• Dostupnost centra za obuku;
• Studija regije;
• Dostupnost baze dobavljača;
• Jasna pravila i zahtjevi;
• Realne brojke profitabilnosti;
• Ulaganja u oglašavanje.

Sve ove točke pokazuju odnos davaoca franšize prema kupcima franšize. Nema smisla da poznati brend prodaje nekvalitetan proizvod, uključujući njegovo ime. Centar za učenje svjedoči o činjenici da neke tajne načina poslovanja te tvrtke nisu objavljene i o njima će se morati naučiti više.

Dobar analitički tim koji istražuje potrebe regije i gradi bazu dobavljača govori o kvaliteti poslovanja. Samo oni koji se oslanjaju na rezultate mogu si priuštiti ulaganje u informacije i njegovu analizu.

Prisutnost jasnih zahtjeva stalna je kvaliteta dobrog franšize. Budući da je zainteresiran za davatelja franšize koji se razvija i ne pogriješi, zaštitit će ga postavljanjem jasnih zahtjeva.

Cilj mu je i održavanje branda. A ulaganja u oglašavanje znače da će, u najvećem dijelu, na štetu davaoca franšize, poslovni čovjek moći dobiti dobro oglašavanje za svoje poslovanje i brzo privući kupce.

Korak 3.priprema dokumenata

U ovoj fazi trebali biste odabrati organizacijski i pravni oblik u kojem ćete raditi u okviru franšize. Postoje dvije mogućnosti za poslovanje: poput ili.

Poslovanje kao individualni poduzetnik ima niz prednosti:

• Jednostavnost i brzina otvaranja.

Ali istovremeno ćete s imovinom biti odgovorni za obveze vašeg IP-a. Međutim, čak i ako radite s gubitkom, morat ćete uplaćivati \u200b\u200b35.000 godišnje u fond za socijalno osiguranje.

Također, pojedinačni poduzetnik ne može zaposliti veliki broj radnika - što može značajno usporiti poslovni razvoj.

Istovremeno, LLC ima jednu značajnu prednost - u slučaju da se odgovornost može povratiti samo iz imovine tvrtke.

U isto vrijeme, LLC ima složeniji i računovodstveni sustav, te ima naporan postupak državne registracije.

Prilikom odabira organizacijskog i pravnog oblika treba imati na umu da vam prilikom odabira individualnog poduzetnika neće biti dostupne sve vrste poslova vezane uz cigarete itd.

Korak 4. Pretraga i obnova prostorija

U bilo kojem poslu, prostorije igraju ogromnu ulogu. Zato svaki davatelj franšize ima jasnu ideju što bi trebao biti za uspješno poslovanje.

Prilikom ispitivanja različitih franšiza u uvjetima, zahtjevi za prostore bit će navedeni svaki put.

Većina:

• Volumen od ** četvornih metara;
• Prisutnost vodoopskrbe;
• Sukladnost sa svim sigurnosnim standardima;
• Razne specifičnosti. Različiti od posla do posla.

Neki dopuštaju svojim davateljima franšize da iznajme prostor, dok drugi inzistiraju da to bude njihovo.

Većina davalaca franšize koji posluju u različitim regijama Rusije imaju vlastite baze podataka pogodnih prostora za svaki grad. Također možete koristiti savjetnike franšize koji će u kratkom vremenu pronaći mjesto za posao. To je jedna od prednosti rada sa srednjim i velikim brandovima.

Korak 5. Kupnja opreme

Jedan od najlakših koraka. Davatelj franšize izdaje kontakte svih dobavljača ili se potpuno samostalno bavi kupnjom i isporukom opreme. Također, stručnjaci se mogu baviti ugradnjom sve opreme. Oko 80% svih troškova troši se na prostorije i pripremu opreme prije nego što pokrenete vlastiti posao.

Istovremeno, ako radite s europskim brandovima, morat ćete kupiti prilično skupu opremu, a neće biti moguće kupiti ruske kolege. A zbog visoke cijene kvaliteta opreme će biti adekvatna.

Na primjer, za njemačku opremu koju su kupili franšize tvrtke McDonald's - garancija je od 10 do 30 godina.

Korak 6. Preliminarna priprema

Postupak preliminarne pripreme uključuje: kupnju robe, pripremu prostora, provođenje reklamne kampanje i probno pokretanje trgovine / restorana. Taj će proces nadzirati stručnjaci franšize: njihov je glavni zadatak pronaći nedostatke i otkloniti ih prije pokretanja, istovremeno podučavajući biznismena raznim sitnicama poslovanja.

Preliminarna priprema posla može trajati od 1 do 3 mjeseca.

Korak 7. Otvaranje tvrtke

Nakon preliminarne pripreme, vrijeme je za započinjanje posla. Tijekom prvog puta nakon pokretanja, stručnjaci i analitičari davatelja franšize pomno će pratiti performanse trgovine / restorana. Nakon nekoliko mjeseci davatelj franšize će dobiti više slobode, na primjer, mijenjati asortiman prodavaonice.

Nakon što prođu 1-2 godine, davatelj franšize moći će potpuno preuzeti kontrolu nad poslovanjem i birati dobavljače robe, samostalno osposobljavati zaposlenike i graditi prodajnu liniju onako kako bude smatrao prikladnim.

To jest, s vremenom bilo koji korisnik franšize dobije puno više slobode, bez obzira na odabrani oblik franšize. Čak i uz klasični model s tako tvrdim franšizom kao što je McDonalds, nakon 1 godine možete mijenjati jelovnik, nakon godinu i pol - kreirati vlastita jela, a nakon 2 godine - na teritoriju restorana i pokraj njega.

Sve o plaćanju franšize

Sada ćemo razgovarati detaljnije o financijskoj strani problema.

Pri prodaji franšize davatelj franšize može odabrati dva načina:

• Zahtijevajte samo predujam koji će pokriti sve troškove pomaganja u pokretanju posla;
• Zahtijevajte predujam, kao i mjesečne (tromjesečne ili godišnje) doprinose u visini% od poslovanja.

Naknada za franšizu naziva se paušalnim iznosom. Ovo je jednokratno plaćanje koje se izračunava iz svih troškova koje će davatelj franšize morati imati za pokretanje posla, kao i plaćanja njegovih usluga.

Mjesečna naknada za korištenje franšize naziva se licenci.

Postoje 3 vrste tantijema:

• Postotak prometa;
• Postotak od markiranja robe;
• Fiksna licenca.

Najčešće se koristi postotak prometa - od iznosa prihoda, zadržava se 5 do 30% mjesečno, ovisno o profitabilnosti poslovanja.

Istovremeno, kao što je spomenuto ranije, ako davatelj franšize kao plaćanje franšize postavi samo jednokratnu naknadu, to znači da će on biti manje zainteresiran za razvoj vašeg poslovanja.

To će mu biti dovoljno da jednom primi veliku svotu, poduzme poslovni plan i ode u nepoznatom pravcu, ostavljajući biznismenu da se sam bavi projektom.

S druge strane, velike tantijeme mogu negativno utjecati na profitabilnost poslovanja. Istina, većina davatelja franšize uzima u obzir profitabilnost svojih projekata, stoga postavljaju sasvim odgovarajuće stope u iznosu od 5-15% dobiti mjesečno. To omogućava zaradu od cjelokupne mreže poslovnica, a istodobno im ostavljate značajan iznos dobiti.

Postoji još jedan doprinos - oglašavanje. Zahvaljujući njemu formira se reklamni proračun koji se troši na promociju cijele marke u svim regijama. Dakle, plaćajući od 10 do 100 tisuća rubalja mjesečno, ovisno o obujmu poslovanja, moći ćete primiti cjelovito oglašavanje u svojoj regiji, kao i povećati povjerenje u marku u cijelom svijetu, što također pozitivno utječe na prodaju.

Primjeri franšiza

Na kraju ćemo razmotriti 3 velike franšize u tri različita područja: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.

McDonald'sa.

Nakon što se na ruskom tržištu pojavio relativno nedavno, veliki ugostiteljski div počeo je diktirati svoje prilično teške uvjete.

Da biste stekli pravo na korištenje McDonald's franšize, morate:

• Imajte kapital od 10 do 40 milijuna rubalja, ovisno o gradu i veličini restorana. Istovremeno, najmanje 50% sredstava mora biti u vlasništvu, a ne posuđivati. Preostalih 50% možete platiti u roku od 7 godina pod minimalnim kamatama same tvrtke;
• Kompletna plaćena obuka. Cijena treninga - 10 000 USD;
• Imajte veliko iskustvo u poslu ili ugostiteljstvu.

U stvari, da biste otvorili franšizu McDonald'sa, morate biti izvrstan poslovni čovjek ili imati veliko iskustvo u ugostiteljstvu.

McDonaldsov paušalni doprinos iznosi 45 tisuća dolara. Royalty - 12,5%. Rok otplate je 3-5 godina.

Pyaterochka.

Maloprodajne trgovine prehrambenim proizvodima u Rusiji radije se razvijaju organsko - ne prodajom franšiza, već samostalnim širenjem proizvodnih područja i apsorbiranjem regionalnih trgovačkih lanaca.

Ali X5 Retail Group - vlasnici prodavaonica Pyaterochka, Perekrestok i Karusel - odlučili su stvoriti franšizni lanac trgovina prehrambenim proizvodima u Rusiji s prilično lojalnim uvjetima.

Pojmovi:

• Vlastiti prostori (pogodan je dugoročni najam);
• Pozitivan poslovni ugled;
• Prisutnost trgovačkog kata od 100 sq. m.

Paušalni doprinos - 750.000 - 1.000.000 rubalja. Ne postoji zakonito. No, ovdje je jedan važan detalj - davatelj franšize, prema sporazumu, prima proviziju u iznosu od 14 do 17% prihoda trgovine. Prilično profitabilna shema za poduzetnike koji teže.

Rok povrata poslovanja je 1,5-2 godine. Izvrsna opcija za poslovne ljude koji nemaju iskustva.

Lacoste.

Najspornije na ovom popisu.

Postoji nekoliko zahtjeva, ali oni su prilično strogi:

• Vlastiti prostori - 100-150 kvadrata. m .;
• Iskustvo u maloprodaji i vlastitim trgovinama odjeće.

Istovremeno, ne postoje paušalne naknade i tantijemi. Kupit ćete markiranu odjeću, obuću i dodatke te ih prodavati u svojoj trgovini. Davatelj franšize morat će platiti proizvod i potrebni postotak oglašavanja.

Rok povrata ovisi o poduzetniku. Besplatni davatelj franšize, samo za najiskusnije poduzetnike.

Ova tri davaoca franšize pokazuju potpuno drugačiji pristup franšizama. Jedan je klasični Europljanin s tijesnim granicama i velikom strategijom. Drugi je tipični Rus, s prilično čudnim pristupom u obliku agencijskih naknada. A treći je Amerikanac, s povoljnim uvjetima za sebe, koji traži iskusnog partnera.

Svaki davatelj franšize je pojedinac i tvrtka koja iza sebe stoji desetljeće iskustva. Uzmite u obzir sve značajke prilikom odabira partnera, prema veličini sobe i ozbiljnosti uvjeta.

Zaključak

Pokretanje franšiznog posla najisplativiji je način pokretanja vlastitog posla za poduzetnike koji teže. U Rusiji su najpopularnije franšize s volumenom ulaganja od 400 tisuća do 4 milijuna rubalja.

Ako imate takav kapital, tada ćete doslovno za 1,5 - 3 godine uspjeti nadoknaditi sva ulaganja i dostići prihod od 40 do 500 tisuća rubalja mjesečno.

Prema proračunima analitičara, u Rusiji postoji više od 2.000 franšiznih poduzeća. I ta brojka neprestano raste. Rad na gotovom poslovnom modelu ima dobre izglede, posebno za budućeg poduzetnika. U članku ćemo vam detaljno reći što je franšizni posao, kako ga ispravno otvoriti od nule i izbjeći najčešće pogreške.

Što franšiza znači u poslu

Za početak, vrijedno je odlučiti što je franšizni posao. Ovo je vrsta komercijalne suradnje koja omogućuje trgovcu da radi pod imenom gotove marke (inozemne ili domaće).

Poduzetnici koji se odluče za franšizu snažno su započeli s razvojem. Zakupom poslovnog modela treće strane stječu iskusnog i poznatog partnera. Istovremeno, vlasnik robne marke pruža savjetodavnu i marketinšku pomoć, jer je zainteresiran za zaradu i razvoj imidža tvrtke.

Natalia Yaroshevskaya, financijski trener:

Rad na franšizi jedna je od najpouzdanijih opcija za pokretanje vlastitog posla. Statistički podaci pokazuju da je u Rusiji suradnja prema ovoj shemi pouzdanija od neovisnog posla. Više od 80% "klonova" uspješno posluje i širi se, dok se neovisno poslovanje često zatvara u roku od 1,5 godine nakon početka.

Uvjeti franšize

U ruskom zakonodavstvu ne postoji zasebni koncept franšize. Takva djelatnost pripada trgovačkoj koncesiji i regulirana je poglavljem 54 Građanskog zakona Ruske Federacije. Svaka tvrtka ima svoj ugovor, koji određuje uvjete suradnje, uvjete, prava i odgovornosti stranaka i druga pitanja.

Sada o financijskim uvjetima. Projekt franšize uključuje tri stavke troškova:

• ulazna (paušalna) naknada za licencu i pravo na rad pod robnom markom;
• ulaganja u pokretanje posla (troškovi robe, najam prostorija, opreme, obuka osoblja);
• mjesečne tantijeme za korištenje franšize.

Neke tvrtke koje prodaju franšize ne naplaćuju tantijeme ili fiksne naknade. Ili obrnuto, standardni se troškovi dodaju u standardni set - na primjer, za tehničku podršku.

Bolje je unaprijed razmisliti o računovodstvenim uslugama i odlučiti trebate li zaposliti računovođu za osoblje ili dodijeliti ovu funkciju. Ako odaberete potonju opciju, bolje je, na primjer, koristiti usluge pouzdane tvrtke s dobrom reputacijom.

Što je bolje, franšiza ili vaš vlastiti posao?

Prije nego što pokrenete franšizni posao, trebate analizirati njegove prednosti i nedostatke. Usporedimo li ovaj oblik suradnje s neovisnim poslom.

Samostalno poslovanje	Franšiza
Potreba za razvojem vlastitog poduzeća od početka, počevši od ideje, poslovnog plana i završavajući s njegovom praktičnom provedbom.	Jednostavnost sustava Gotov slučaj s uputama po korak. Jasne informacije o iznosu potrebnog ulaganja.
„Promocija“ branda više ubrizgavanja vremena i novca.	Poznati brend, manje troškova oglašavanja, brži povratak u profitabilnost.
Sposobnost stvaranja vlastitog uspješnog branda.	Ne posjedujete marku, već je u osnovi iznajmljujete.
Nedostatak podrške u slučaju poteškoća.	Osposobljavanje i podrška prodavatelja franšize.
Sav zaključak ide prema vama.	Potreba paušala i redovnih plaćanja autorskih prava.
Sami birate s kime ćete surađivati, kako poslovati, gdje otvarati maloprodajna mjesta itd.	Ovisnost o davatelju franšize. Ne možete birati dobavljače sirovina i opreme, mijenjati interna pravila i poslovni model
Potreba za samostalnim traženjem dobavljača.	U mnogim slučajevima prodavatelj franšize ima mogućnost kupnje sirovina i opreme uz nižu cijenu.
Poslovni uspjeh ovisi samo o vama.	Uvijek postoji rizik da se ugovor o franšizi ne obnovi nakon njegovog isteka, ako marka prestane s radom, nećete imati pravo raditi pod njenim imenom.

Kako otvoriti posao franšize: korak po korak upute

Što trebate za otvaranje franšize? Postoji jasan algoritam postupaka za ovu vrstu aktivnosti. Zainteresirana osoba mora biti registrirana kao individualni poduzetnik ili LLC, imati potreban početni kapital i prihvatiti uvjete vlasnika zaštitnog znaka (potpisati ugovor).

Slijed akcija pri pokretanju franšiznog posla bit će sljedeći:

1. Potražite projekte franšize u niši koja vas zanima, usporedba različitih ponuda.
2. Preliminarni pregovori s davateljem franšize, rasprava o poslovnom planu.
3. Neke ugledne tvrtke zahtijevaju od kandidata da razvije i podnese poslovni plan kako bi se uvjerio da je pismen i ozbiljan. Međutim, većinom vremena vlasnici robnih marki pomažu svojim partnerima u razvoju poslovne strategije.
4. Izvršenje dokumenata za kupnju franšize (potpisivanje ugovora o komercijalnoj koncesiji).
5. Rješavanje organizacijskih pitanja za pokretanje posla: pretraga i najam prostora, zapošljavanje, pokretanje poduzeća, oglašavanje.

Česte pogreške pri odabiru franšize

Prije otvaranja franšize, morate analizirati najčešće pogreške s kojima se poslovni čovjek može suočiti:

1. Kupnja od malo poznate firme. Važno je da tvrtka ima uspješne rezultate te je manje-više prepoznatljiva. Savjetujemo vam da radite s brandovima koji su na tržištu već duže vrijeme. Obavezno se posavjetujte izravno s franšizerima (kupcima franšize) koji već rade s markom za koju ste zainteresirani. Ako pokažu dobar rast i otvore nove točke, to je snažan argument u korist tvrtke.
2. Nenamjerno ispitivanje financijskih i pravnih uvjeta franšize. Poduzetnici često odabiru opciju s najnižom cijenom i površno čitaju ugovor. A može biti i nerazumno visokih autorskih honorara, naknada za oglašavanje ili marketinga.
3. Nedostatak podrške davaoca franšize - nemogućnost dobivanja savjeta od svog odvjetnika, trgovca, računovođe. Bilo koji posao imat će svoje poteškoće, a važno je da partner pomogne da ih prevlada.
4. Zanemarujući izračun profitabilnosti poslovanja. Vlasnici franšize pružaju prosječne podatke o troškovima i prihodima, ne vodeći računa o specifičnostima regije, propusnosti prodajnog mjesta, itd. Vaš zadatak je analizirati financijski model uzimajući u obzir sve nijanse. Da biste to učinili, morate saznati koliko će koštati najam prostora, kolike su prosječne plaće na tržištu, potražnja i konkurencija na tržištu, promet i vaša marža.

Pročitajte o glavnim pogreškama koje uništavaju tvrtku.

Važno! Da biste bili sigurni od prevaranta, tražite tvrtku za kopiju potvrde o registraciji žiga franšize. Autentičnost dokumenta i vlasnika autorskih prava možete provjeriti na web stranici Rospatent. Usluga pretraživanja prema broju potvrde je besplatna.

Alexey Biryukov, poslovni analitičar:

Neće biti suvišno obratiti se financijskom stručnjaku i odvjetniku. Financijer će procijeniti ekonomsku situaciju u regiji u kojoj se franšiza planira otvoriti, analizirati konkurente i pomoći u odabiru profitabilnog smjera. Odvjetnik će vas zaštititi od neugodnih iznenađenja i kontroverznih situacija. Novac potrošen na stručne usluge pomoći će vam da pobijedite u budućnosti.

Kako mogu dobiti franšizu? kancelarijski posao

Glavni dokument koji regulira odnos između strana u franšizu je ugovor o komercijalnoj koncesiji. Mora biti registriran kod Rospatenta. U pravilu je to odgovornost vlasnika marke, iako o tom pitanju ne postoji jasan propis.

Da biste Rospatentu predali franšizni ugovor, morate dostaviti potvrdu o registraciji žiga i dokument koji potvrđuje plaćanje državne pristojbe. Uzorak prijave za državnu registraciju davanja prava na korištenje pod komercijalnom koncesijom možete preuzeti ovdje.

Pažnja! Sve promjene, dodaci i raskidi franšiznog ugovora moraju biti registrirani kod Rospatent (članak 1036, članak 1037 Građanskog zakonika Ruske Federacije).

• veličina paušalnog doprinosa;
• rate ili opcije plaćanja unaprijed, ako ih ima;
• prisutnost i iznos autorskih honorara, kao i učestalost i način prijenosa;
• prirodu i opseg pomoći davaoca franšize (savjetovanje, obuka osoblja, pravna pomoć ili druga podrška;
• teritorija obuhvaćena sporazumom;
• dostupnost i uvjeti obvezne isporuke sirovina / robe / opreme davaoca franšize;
• termin franšiznog ugovora, algoritam njegovog raskida i produljenja.

Samostalni poduzetnik, sklopivši sporazum, može odabrati opći ili pojednostavljeni sustav oporezivanja.

Nakon odluke o otvaranju franšize od nule i potpisivanja ugovora, bit će potrebno sklopiti druge vrste ugovora s partnerom. Ovise o konkretnom poslu. To mogu biti dozvole za vašu vrstu djelatnosti, prijenos licenci, priručnici i upute, skup standarda tvrtke, projekt dizajna ureda / outleta i tako dalje. Više informacija možete saznati u fazi pronalaženja partnera i proučavanju uvjeta franšize.

Tri mjeseca računovodstva, evidencije osoblja i pravne podrške BESPLATNO. Požurite, ponuda je ograničena.