Koje događaje održati u svadbenom salonu. Kako otvoriti vlastiti salon vjenčanica koji donosi profit. Oprema za svadbeni salon

Bez obzira na ekonomsku situaciju u zemlji, većina ljudi želi lijepo proslaviti svoje ključne događaje. Vjenčanje je jedna od najvažnijih svečanosti u životu gotovo svake osobe. S pravim pristupom možete otvoriti svadbeni salon od nule u svakoj regiji. Na ovom tržišnom segmentu možete dobro zaraditi ako uzmete u obzir zamke, pravilno pokrenete i organizirate posao, a također objektivno procijenite konkurentske prednosti. Kao primjer uspješnog poslovanja možemo preporučiti Vjenčani salon u Moskvi na Shchepkina.

Isplati li se otvoriti svadbeni salon?

Otvaranje svadbenog salona je isplativa i perspektivna poslovna ideja. Ono svakako zaslužuje detaljnu analizu i kompetentne financijske izračune, ali istovremeno zahtijeva ulaganja, određeno poduzetničko iskustvo i poznavanje specifičnosti odabranog segmenta. Štoviše, stvaranje takvog posla, posebno za početnika, nije uvijek isplativo, a ne u svakom gradu. Ako u malom mjestu već postoji nekoliko poduzetnika koji su uspostavili svoj posao i formirali bazu kupaca, poduzetniku početniku bit će teško pobijediti u konkurenciji i zauzeti svoju nišu na regionalnom tržištu. Ali u situaciji kada u gradu postoji nedostatak asortimana i nema fleksibilne politike cijena među konkurentima, svakako se isplati okušati.

Kako otvoriti svadbeni salon od nule?

Posao vjenčanja zahtijeva znatna ulaganja, stoga prije pokretanja vlastitog posla morate objektivno procijeniti svoje financijske mogućnosti i uzeti u obzir rizike. Ali lak početak još se ne može smatrati jamstvom uspjeha. Potrebno je pronaći profitabilne i pouzdane dobavljače robe, organizirati operativnu logistiku, te steći povjerenje potencijalnih kupaca. U početnoj fazi važno je obratiti pozornost na kompetentan marketing i oglašavanje usluga i odgovorno pristupiti pitanju odabira osoblja. Preporučljivo je da poduzetnik početnik stalno proučava poslovne trendove u industriji vjenčanja. Ako uspješno vodite svoj posao i proširite njegov opseg, sasvim je moguće zaraditi milijun u mjesec dana bez dodatnih ulaganja.

Registracija poduzeća

Prije pokretanja obrta morate registrirati svoju poduzetničku djelatnost. Postupak slijedi standardni algoritam:

pišemo odgovarajuću prijavu poreznoj službi (postupak možete pokrenuti i putem interneta, koristeći informacijski i referentni portal državnih službi ili poštom);
odabrati sustav oporezivanja;
Saveznoj poreznoj službi dostavljamo paket dokumenata;
Plaćamo državnu pristojbu od 800 rubalja. (prilikom otvaranja samostalnog poduzetnika), a ako to radite bezgotovinsko putem državnih službi, možete uštedjeti 30%;
obavještavamo Rospotrebnadzor (morate dobiti sanitarni i epidemiološki zaključak, pismo dopuštenja za lociranje poslovnog objekta i dogovoriti program kontrole proizvodnje sa saveznim tijelom);
Registriramo se u mirovinskom fondu, fondu za socijalno osiguranje i Rosstatu.

U završnoj fazi poduzetnik treba izraditi pečat i otvoriti tekući račun.

Savjet: Prilikom ispunjavanja prijave za registraciju poslovne djelatnosti u poreznoj službi, važno je ispravno navesti OKVED - šifru koja se dodjeljuje određenoj vrsti djelatnosti za računovodstvo, inače će se papir vratiti i morat ćete započeti postupak ispočetka. Ako otvarate svadbeni salon odaberite vrijednost 47.71.1 “Trgovina na malo muškom, ženskom i dječjom odjećom u specijaliziranim prodavaonicama”

Odabir prostorija

Iznajmljivanje prostora u središnjim dijelovima grada još nije jamstvo uspjeha. Mjesto s dobrim prometom može znatno olakšati poslovanje i ubrzati tempo razvoja poslovanja, ali neće eliminirati rizike i moguće poteškoće. Vjenčanica i dodaci biraju se ciljano, a ne samo pod utjecajem vještog merchandisinga na prodajnom katu, pa će zainteresirani klijent sam pronaći novi salon, samo ga treba motivirati. Ali u isto vrijeme, ne biste trebali birati polupodrumske, nepredstavljive zgrade u udaljenim područjima gdje je putovanje dugo i nezgodno. Za uspješan početak bit će dovoljno 40-50 četvornih metara, od kojih 30 treba dodijeliti trgovačkom podu. Interijer svadbenog salona trebao bi biti nenametljiv i udoban za posjetitelja. Prilikom izvođenja popravaka uvijek je potrebno dokumentirati usmeni dogovor, uključujući i sklapanje ugovora o podizvođenju radova.

Odabir asortimana

Prije formiranja asortimana važno je jasno odrediti format rada: iznajmljivanje ili prodaja novih proizvoda. To će vam omogućiti da bolje formulirate ponudu, kao i da uzmete u obzir potrebe i želje kupaca. Potrebno je uzeti u obzir sezonalnost ovog posla. Vrhunac prodaje događa se u toploj sezoni, a zimi i proljeće se značajno smanjuje. Ali pravilno formiran asortiman pomoći će u izbjegavanju oštrog pada profitabilnosti. Na primjer, proširen je večernjim haljinama, dodacima za slavlja, odjećom za djecu, cipelama, dodacima (podvezice, rukavice, bolera, ukrasi za kosu, velovi, tijare, češljevi, dekoracija za automobile, ukrasne svijeće, naočale, lampioni itd.). ). Neki se i odluče organizirati prodaja donjeg rublja.

Iskusni poduzetnici koji rade u poslu vjenčanja savjetuju početnike da kupe najmanje 30 modela različitih cjenovnih kategorija. Poželjno je da asortiman uključuje nekoliko neobičnih uzoraka koji mogu izdvojiti salon od svojih konkurenata, na primjer, haljine od skupih tkanina, ukrašene Swarovski kristalima. Pružanjem pojedinačnih narudžbi majstoru, poduzetnik će mu osigurati prihod od rukotvorina i uštedjeti novac, a da ga ne mora prijaviti kao člana osoblja.

Savjet: po želji salon može uspostaviti poslovnu suradnju s jednom ili više turističkih agencija koje svojim klijentima nude svoje usluge. To će donijeti dodatni profit - najmanje 15% vrijednosti narudžbe. Kada je posao čvrsto uspostavio svoju nišu na tržištu, sasvim je moguće organizirati vlastitu agenciju ili pružiti profesionalne usluge dizajnera, tostmastera, organizirati vatromet, salute itd.

Kupnja opreme

Kako bi opremili prostoriju, učinili je funkcionalnom i ugodnom za posjetitelje, neće biti dovoljna kupnja obvezne opreme, kao što su blagajna, računala, police, lutke, ogledala, vješalice i vitrine. Morat ćete odabrati sofe, stolić za kavu, pufove, video i audio uređaje i organizirati kabine za udobnost klijenata. Ukoliko postoji ulaganje, preporučljivo je ugraditi sigurnosni sustav. Ako je moguće kupiti haljinu po narudžbi u svadbenom salonu, poduzetnik će morati kupiti posebnu opremu: šivaći stroj, stroj za vezenje, po mogućnosti s overlock funkcijom, i generator pare.

Zapošljavanje osoblja

Često se poduzetnici početnici odlučuju kombinirati sve kadrovske funkcije u jednoj osobi. Ali to je vrlo teško; ovaj pristup vam neće omogućiti da pravilno organizirate svoje poslovanje, postignete željenu profitabilnost i dinamički razvijate svoje poslovanje. Za uspješan rad malog svadbenog salona dovoljan je prodavač-konzultant i čistačica, a po potrebi možete angažirati zaštitara, računovođu i krojačicu (ukoliko postoji usluga krojenja po mjeri). U fazi širenja poslovanja povećava se broj zaposlenih zapošljavanjem administratora i višeg voditelja prodaje.

Reklama za svadbeni salon

Kompetentno oglašavanje svadbenog salona pomoći će uspostaviti prodaju u početnoj fazi i zadovoljiti potrebe kupaca pružajući im kvalitetan proizvod po pristupačnoj cijeni. Osim tradicionalnih načina oglašavanja (redovite objave na društvenim mrežama, postavljanje oglasa na specijalizirane platforme, banneri, banneri na prometnim ulicama, dijeljenje letaka i sl.), klijenta možete izravno zainteresirati darom ili bonusom. Primjerice, nakon što salon otvori nekoliko promotivnih dana, svaki klijent može dobiti poklon (nakit, ukrasnu svijeću, podvezicu i sl.) ili sudjelovati u izvlačenju, gdje će glavna nagrada biti usluge vizažista, frizera ili vjenčani buket. Tijekom reklamne kampanje važno je ne zaboraviti pravila za dizajn posjetnica, jer je ovaj marketinški alat, kada se pravilno koristi, vrlo učinkovit. Za aktivno promicanje usluga, vlasnik mora stvoriti vlastitu web stranicu ili barem tematsku grupu u različitim društvenim mrežama, razvijati ih i privući nove ljude.

Dizajn salona za vjenčanja

Sasvim je moguće stvoriti prekrasan dizajn salona za vjenčanje bez pomoći profesionalaca. Ideje za inspiraciju možete pronaći na internetu i stručnim publikacijama za one koji se bave vjenčanim poslom. Zatim ostaje samo shematski izraditi projekt dizajna dvorane, odabrati fotografije i pronaći odgovornog profesionalnog izvođača. Postoji mnogo stilova, ali morate ga odabrati ne samo prema vlastitom ukusu, kao što je učinjeno u većini slučajeva, već usredotočujući se na koncept vašeg poslovanja, aspekte merchandisinga i udobnosti klijenta.

Poslovni plan za svadbeni salon s izračunima

Da biste otvorili uspješan posao, morate se pravilno pripremiti. Brza registracija i formiranje dobrog asortimana, kao i učinkovita provedba reklamne kampanje, još ne jamče željenu profitabilnost. Izrada poslovnog plana za svadbeni salon omogućit će vam jasno formuliranje strategije, tempo razvoja vašeg poslovanja, provođenje kontrole kvalitete u svakoj fazi, minimiziranje rizika, izračunavanje troškova i dobiti. Ako je potrebno, pripremu dokumenta možete povjeriti stručnjaku, ali sasvim je moguće izraditi ga sami. Predlažemo da razmotrimo osnovne odjeljke kao primjer:

Sažetak (navodimo bit, svrhu, približni vremenski okvir za razvoj projekta, marketinški miks, izvore financiranja, rizike). Cilj je otvoriti svadbeni salon koji će zadovoljiti potrebe kupaca za robom na temu vjenčanja. Potrebna površina je 80 m². Opseg ulaganja - 2 500 000 rubalja. Izvori financiranja su vlastita i kreditna sredstva. Vanjski rizici - pojava novih konkurenata, poteškoće u financiranju, pronalazak profitabilnog dobavljača, gubitak imidža, pad potražnje i niže cijene robe, unutarnji - ograničeni asortiman, nekvalificirano osoblje, manjkovi, neispunjavanje obveza dobavljača, oštećenje robe prilikom isporuke, krađa.
Analiza tržišne situacije (stanje u odabranoj niši, cijene, opis poslovne strategije konkurenata).
Opis i analiza potreba ciljane publike, njezina segmentacija.
Marketinški plan (pozicioniranje poduzeća, načela politike cijena, postupak pružanja usluga, koncept oglašavanja, promocija usluga).
Plan prodaje (kako je organizirana prodaja).
Proizvodni dio (sustav organizacije pružanja usluga, zahtjevi za dobavljače, popis i trošak opreme, procjena troškova i prihoda). Među stalnim mjesečnim troškovima bit će izdaci za oglašavanje (15 tisuća), SEO promociju web stranice (6 tisuća) i režije (3 tisuće).
Organizacijska i upravljačka struktura (specijalizacija i sastav osoblja, troškovi rada). Trebate zaposliti administratora (plaća 25 tisuća), prodajnog savjetnika (17 tisuća), višeg voditelja prodaje (23 tisuće) i čistačicu (10 tisuća).
Financijski plan (glavni parametri kalkulacije, iznos financiranja, investicijski troškovi, isplativost, ključni pokazatelji uspješnosti projekta, rok povrata). Za otvaranje salona planira se kupnja nekretnine u vrijednosti od 180 tisuća rubalja. Trebate izdvojiti 265 tisuća za opremu, 1.104.000 milijuna za početne zalihe i 55 tisuća za nematerijalnu imovinu.Očekuje se da će neto dobit za prve 3 godine biti 1.628.070 rubalja. Profitabilnost – 18%, neto sadašnja vrijednost – 124.733 rubalja, interna stopa povrata – 27%. Rok povrata je 21 mjesec, diskontirani rok povrata je 31 mjesec. Porezni sustav – pojednostavljeni porezni sustav 6%. Očekuje se da prosječni ček neće biti manji od 26 520 RUB. po cijeni od 17 tisuća kuna.
Organizacijski plan provedbe projekta (sadrži raspored provedbe i razvoja poslovanja). Lansiranje projekta - siječanj 2018., početak prodaje - ožujak 2018. Rok za postizanje planirane količine prodaje je 2 mjeseca.
Popis priloga (ovdje možete postaviti opis poslova, tablice, grafikone s prikazom cijena usluga, plan prodaje za sljedeću godinu, fiksne mjesečne troškove itd.).

Osnivanje obitelji je događaj od kojeg ljudi nikada neće odustati, koliko god teška vremena mogla doći. Zato poduzetnici nadobudni sve više razmišljaju o otvaranju vlastitog svadbenog salona. Današnja stvarnost sugerira da je otvaranje "od nule" najisplativije. Ne biste trebali kupovati gotove, jer je konkurencija u segmentu vjenčanja jednostavno ogromna, a prodaja takvog posla često je primjer napuštanja igre zbog financijskih neuspjeha poduzeća. Lako ih je izbjeći ako prvo napravite poslovni plan za svadbeni salon.

Gdje otvoriti obrt?

Prvo pitanje s kojim se poduzetnici susreću, a koje se često čini teško razriješivim, jest lokacija budućeg poduzeća. U idealnom slučaju, mjesto za salon ne bi trebalo biti samo prohodno, već i blizu matičnog ureda ili tradicionalnih mjesta za "jahanje" mladenaca. Ponekad je isplativije otvoriti ured na periferiji grada, ali tamo gdje u blizini nema izravnih konkurenata. Naš primjer poslovnog plana uključuje lociranje sjedišta poduzeća na jednoj od središnjih ulica grada s preko milijun stanovnika, jedan kilometar od matičnog ureda.

Idealna opcija bila bi najam zasebne zgrade ili odjela u poslovnom centru površine od 30 do 45 četvornih metara. metara. Stil dizajna prostora mora odgovarati općem konceptu poduzeća: stvoriti radosnu atmosferu i pozitivan stav uoči najvažnijeg dana u životu para.

Koji biste oblik organizacije preferirali?

Stručnjaci kažu da će individualno poduzetništvo koje djeluje pod pojednostavljenim sustavom oporezivanja biti najbolja opcija. Istovremeno, mogućnosti svadbenog salona u radu s različitim organizacijama - pravnim osobama, donekle su sužene, što u većini slučajeva nije kritično za predmetni posao. Bit će potrebno oko tjedan dana da se završi sva potrebna papirologija.

Ponekad je isplativije otvoriti LLC preduzeće. U tom slučaju, osnivač će morati platiti više poreza i unajmiti računovođu (zaposlenik s skraćenim radnim vremenom koji vodi pojednostavljeni račun neće biti dovoljan). Registracija takve tvrtke traje otprilike dva tjedna.

Dobra i usluge

Prilikom izrade poslovnog plana za svadbeni salon vrlo je važno detaljno opisati asortiman roba i usluga. Specifičnost je što dio robe mora biti na zalihi u izložbenom salonu, a dio se donosi samo po narudžbi. Isto vrijedi i za usluge: neke mogu pružiti zaposlenici salona, druge će izvršiti treće strane i organizacije s kojima tvrtka ima ugovore o suradnji. Primjer omjera usluga dat je u tablici:

Mnogi parovi radije organiziraju vjenčanja po principu "ključ u ruke" (naš poslovni plan za svadbeni salon predviđa da će takvih parova biti 30% od ukupnog broja). To znači da bi poduzetnik prije otvaranja agencije za pomoć pri sklapanju brakova trebao razmisliti s kojim će tvrtkama sklopiti ugovore za servisiranje pojedinih epizoda procesa vjenčanja te koje djelatnike zaposliti. Dakle, naš plan pokazuje primjer zapošljavanja profesionalnog toastmastera osoblju salona.

Prije otvaranja salona morate jasno razumjeti hoćete li biti uključeni u podršku vjenčanja "od" do "do" ili ćete se ograničiti na ponudu pojedinačnih usluga. U drugom slučaju, preporučljivo je klijentu pružiti najširi mogući asortiman robe za vjenčanje po konkurentnim cijenama, jer će to biti vaša glavna snaga. Dakle, u analiziranom poslovnom planu struktura robe dostupne u prodavaonici prikazana je na sljedeći način:

Naziv proizvoda	Mogućnost naručivanja artikala koji nisu na stanju	Trošak robe na zalihama, rub.	Procijenjeni prosječni troškovi za mjesečnu nadopunu robe, rub.
1. Odjeća (28 pozicija proizvoda, od mladoženjinih odijela i mladenkinih haljina do čarapa i tajica	Da	400000	80000
2. Cipele (24 artikla, muške i ženske)	Da	280000	30000
3. Dekoracije (za banket salu, auto, tortu itd., 42 pozicije)	Da	180000	25000
4. Pribor (80 stavki)	Da	230000	30000
5. Cvjetni aranžmani (25 pozicija)	Da	150000	50000
6. “Srodni” proizvodi (uključujući vjenčano prstenje) (45 stavki)	Da	140000	40000
7. Vjenčani darovi (40 komada)	Da	180000	30000

Što se tiče usluga, primjer poslovnog plana koji se razmatra uključuje sljedeće vrste:

nazdravitelj;
usluge glazbenog aranžmana;
izvođenje svih vrsta snimanja;
odabir i najam automobila za povorku automobila;
narudžba i dostava na adresu štruce i cvijeća;
dizajn bilo kojeg prostora na zahtjev kupca;
iznajmljivanje vjenčanica i bundi;
odabir mjesta za proslavu i dogovor s upravom ustanove za određeno razdoblje;
rezervacija hotela za mladence;
priprema za medeni mjesec.

Naručivanje vjenčanja po principu "ključ u ruke" je također moguće, ali u pojedinačno dogovorenim slučajevima (trošak takvog vjenčanja, prema cjeniku predstavljenom u poslovnom planu, počinje od 80 tisuća rubalja).

U poslovnom planu svadbenog salona navedeno je da će cca 80% gore navedenih usluga pružati treće strane. Marža agencije za vjenčanje u ovom će slučaju biti 10-25% troškova.

Kadrovsko pitanje

Prilikom otvaranja agencije za bračne usluge posebno je važno odabrati pravo osoblje. Od voditelja salona za vjenčanja nećete trebati nikakve posebne vještine, ali pristojnost i sposobnost rada s ljudima i pogađanja njihovih želja neće nimalo škoditi.

Još jedna stvar. Najvjerojatnije ćete sami morati voditi salon. Ovu djelatnost će biti teško spojiti s nekim drugim poslom zbog nedostatka vremena, pa se pretpostavlja da ćete preuzeti mjesto direktora. Preostale pozicije prikazane su u tablici:

Radne obveze voditelja salona uključuju, osim rada s klijentima, i uspostavljanje veza s trećim tvrtkama i pojedincima koji će pružati usluge klijentima agencije.

Otvaranje vlastitog posla uvijek uključuje određene rizike. Stoga poduzetnici početnici pokušavaju pažljivo odabrati ideju za stvaranje vlastite tvrtke.

Trenutačno je sve popularniji trend poput pokretanja vlastitog svadbenog salona.

Otvaranje salona je isplativa poslovna ideja, budući da je vjenčanje za većinu ljudi jedan od glavnih praznika u životu. Sukladno tome, ljudi su spremni potrošiti veliku količinu novca na njegovu organizaciju.

Relevantnost otvaranja ustanove objašnjava se činjenicom da je mladenkina haljina jedan od središnjih naglasaka tako velikog događaja. Kupnja haljine često je najskuplja investicija. Prednosti također uključuju:

Visoka zarada od prodaje jedne haljine.
Stabilna potražnja, ne toliko ovisna o sezoni.
Relativno kratko razdoblje povrata.
Veliki broj klijenata.
Unatoč velikoj konkurenciji na ovom tržištu, to neće ozbiljnije utjecati na organizaciju posla, budući da mladenke radije idu u nekoliko salona i na kraju biraju najprikladniju haljinu (a ne najljepšu ili najpopularniju trgovinu).
Mala ulaganja u pokretanje posla.

Među nedostacima može se istaknuti rizičnost organiziranja takvog poduzeća, jer u nedostatku kompetentnog pristupa (osobito u odabiru haljina), možda se nikada nećete isplatiti. Pritom se rizici mogu kompenzirati postupnim razvojem salona u agenciju koja će ne samo pomoći mladenki u odabiru haljine, već i organizirati cijelo vjenčanje.

Zanimljiv intervju s vlasnikom ovakvog lokala pogledajte u videu:

Formati salona i pružene usluge

Zapravo, formati takvih objekata razlikuju se u cjenovnoj kategoriji. Dakle, postoje 3 glavne vrste:

Trgovina koja prodaje ekskluzivnu odjeću po visokim cijenama.
Salon haljina prodan po prosječnoj cijeni.
Trgovina koja prodaje najjeftinije opcije.

Osim toga, saloni se dijele na one koji samo prodaju haljine i one koji su spremni pružiti dodatne usluge. Tipične usluge uključuju sljedeće:

Prodaja vjenčanica i večernjih haljina (uključujući i dječje).
Iznajmljivanje odjeće.
Prodaja asesoara za kompletan izgled.
Usluge uređenja dvorana.
Izrada frizure i šminke za mladenku.
Izvođenje manikure i pedikure prije vjenčanja.
Peglanje muških odijela.
Odabir fotografa za proslavu.
Organizacija video snimanja vjenčanja.
Osim toga, saloni mogu pružiti sve usluge vezane uz organizaciju proslave - od promišljanja teme i pripreme pozivnica do razgovora o jelovniku i organiziranja vjenčane turneje.

Važno je razumjeti da je u početku za poduzeće isplativije privući svoje prve klijente, a zatim proširiti raspon ponuđenih usluga, inače se može ispostaviti da će poduzetnik početnik uložiti veliku količinu novca, što će se isplatiti dugo vremena.

Registracija poduzeća

Kako bi salon počeo s radom potrebno je registrirati tvrtku i pripremiti svu potrebnu dokumentaciju. Dakle, postoje dva prikladna oblika organiziranja - samostalni poduzetnik i društvo s ograničenom odgovornošću.

Za osnivanje objekta potrebna vam je sljedeća dokumentacija:

Konstitutivni dokumenti.
Statutarni dokumenti.
Registracijski certifikat.
Potvrda porezne uprave o registraciji.
Ako unajmite prostor, trebat će vam potvrde sanitarno-epidemiološke stanice, dokumenti koji se odnose na vatrogasnu službu i potvrde komunalnih službi.
Konačno, u nekim slučajevima potrebna je dozvola za korištenje određenih vrsta oglašavanja.

Odabir mjesta i uređenje prostora

Lokacija je jedan od ključnih faktora u tome koliko će kompanija imati kupaca. Soba mora imati prilično veliku površinu, jer su vjenčanice velike veličine i zauzimaju veliku količinu prostora. Međutim, sljedeći čimbenici nisu manje važni:

Trebalo bi biti moguće objesiti haljine u sobi na takav način da se klijentu pruži ugodan pogled.
Mora postojati udobna prostorija za provlačenje s velikim ogledalima.
Ukupna površina bi trebala biti najmanje 40-50 četvornih metara.
Može postojati posebna prostorija za odlaganje haljina.
Važno je obratiti pozornost i na interijer - trebao bi biti lagan, nenametljiv i pozivati na kupnju.

Što se tiče lokacije, potrebno je uzeti u obzir sljedeće čimbenike:

Mjesto bi trebalo biti prepuno i posjećeno (kao opcija, moguće je organizirati salon u trgovačkom kompleksu).
U malom gradu najbolje je osigurati mjesto na prilično prometnoj glavnoj ulici.
Prilikom otvaranja morate se usredotočiti na trošak najma (barem u početnoj fazi).
Imperativ je da prostorije imaju prikladan pristup za automobile.
Preporučljivo je imati parking.

Asortiman haljina ključan je faktor za postizanje uspjeha i privlačenje kupaca. Dakle, kako biste stekli povjerenje kupaca:

Sva odjeća mora biti kvalitetna.
Haljine bi trebale biti predstavljene u različitim stilovima kako bi odgovarale različitim ukusima.
Tvrtka dobavljač trebala bi imati prilično dugo razdoblje rada na tržištu, jer mu to omogućuje bolju navigaciju modelima za kojima postoji najveća potražnja.
Preporučljivo je jasno definirati zemlje koje proizvode haljine, jer se sve razlikuju po cijeni, kvaliteti i drugim parametrima. Izbor se vrši na temelju pozicioniranja salona.
Potrebno je proučiti politike konkurenata na tržištu i identificirati njihove nedostatke.
Usporedite radne uvjete kod različitih dobavljača.
Odredite minimalnu količinu koju je moguće naručiti.
Preporučljivo je obratiti pozornost na učestalost ažuriranja zbirke od dobavljača.

Ukupno, za početak, bit će dovoljno kupiti od 20 do 30 haljina, od kojih se cijena svake kreće od 5 do 8 tisuća rubalja. Sukladno tome, bit će potrebno uložite od 100 do 240 tisuća rubalja na kupnju vjenčanica.

Načini privlačenja klijenata

Da bi se brzo isplatio, vlasnik ustanove mora se pobrinuti za njezino oglašavanje. Tek tada će biti moguće privući potencijalne klijente.

Prije svega, nova tvrtka mora stvoriti visoku kvalitetu vlastitu web stranicu. Ako je u nekim slučajevima samostalan razvoj prihvatljiv, onda je u slučaju salona za vjenčanje bolje obratiti se stručnjacima. Istodobno, morate pažljivo razmisliti o sadržaju stranice. Poželjno je da sadrži ne samo opis asortimana usluga, cijene i galeriju fotografija, već i korisne članke vezane uz organizaciju vjenčanja ili dotjerivanje mladenke u razdoblju prije vjenčanja.
Može se koristiti za oglašavanje usluge specijaliziranih portala za vjenčanja, koji objavljuju informacije o novim agencijama. Budući da se velika većina parova za vjenčanje počinje pripremati unaprijed, internet je glavni kanal za pronalaženje klijenata.
Matični ured često distribuira specijalizirane publikacije, koji su usmjereni na takvu ciljnu publiku kao što su mladenke i mladoženja. Sukladno tome, ovaj kanal za privlačenje kupaca također je učinkovit i nije preskup. Prilikom odabira publikacije za objavu važno je razumjeti koja je naklada i koliko često izlazi, kolika je popularnost i vijek trajanja, kao i koliko i koji saloni u njoj postavljaju svoje oglase.
Konačno, budući da je, prema statistikama, većina parova koji se vjenčaju mlađa od 30-35 godina, kanal za privlačenje klijenata može biti društveni mediji. Potrebno je stvoriti grupe za osnivanje u različitim mrežama i kompetentno ih popunjavati i promovirati. Preporučljivo je s vremena na vrijeme organizirati natjecanja i promocije.

Razina dobiti, ukupni troškovi i razdoblje povrata

Glavna troškovna stavka je iznajmljivanje prostora i izvođenje njegove obnove. U većini slučajeva najam se mora platiti nekoliko mjeseci unaprijed.

Štoviše, ovisno o regiji lokacije, može koštati 30-70 tisuća rubalja mjesečno.

Ostali troškovi uključuju sljedeće:

Popravak prostorija - oko 50-100 tisuća rubalja (ovisno o stanju).
Kupnja potrebne opreme i namještaja - 60-80 tisuća rubalja.
Provedba reklamnih kampanja - 10-20 tisuća rubalja mjesečno.
Kupnja odjeće - od 100 do 240 tisuća rubalja za prvu seriju.
Plaća prodavača i administratora je oko 90-100 tisuća rubalja.
Plaćanje dodatnih usluga angažiranih stručnjaka (pojavljuju se kako se salon razvija) - od 50 tisuća rubalja mjesečno.

Vidite da su početni troškovi značajno niži nego u drugim područjima poslovanja. Istovremeno, možete zaraditi prodajom haljina i njihovim iznajmljivanjem do 250 tisuća kuna mjesečno, i još 100-150 tisuća na dodatne usluge. Ako se salon odvaži proširiti ponudu usluga i preuzeti odgovornost za potpunu organizaciju vjenčanja, razina prihoda će se još više povećati.

Na samom početku rada dobit će biti nešto manja jer se objekt mora razvijati. Sukladno tome, razdoblje povrata će biti oko 1,5-2 godine.

Stoga je organiziranje svadbenog salona isplativ posao koji najbolje odgovara djevojci poduzetnici. Ako imate ukusa i određene oštroumnosti, ustanova će moći brzo steći ugled i postupno povećavati cijene svojih usluga, proširujući njihov asortiman. To će raspodijeliti rizike i značajno povećati profitabilnost.

Svadbeni salon mjesto je koje sanja svaka djevojka. Međutim, malo ljudi razmišlja o tome kako otvoriti vlastiti posao i početi se razvijati u tom smjeru.

Postoji veliki broj prekrasnih članaka, knjiga i drugih priručnika koji će vam pomoći razumjeti ovo pitanje. No, kao što znate, bez poslovnog plana niti jedna ideja se ne može ostvariti.

Sažetak projekta

U životopisu treba objasniti zašto bi ova ustanova bila dobro rješenje za određeni grad. Napominje da drugi saloni nisu dovoljno dobri i stručni, zbog čega mnoge mladenke imaju poteškoća u predsvadbenoj strci. Novi bod mora u potpunosti ispuniti očekivanja i biti bolji od postojećih konkurenata. Mora raditi s nevjestama različitih vjera.

Kada vam se djevojke obrate za pomoć u odabiru odjeće i dodataka za vjenčanje, trebale bi dobiti maksimalnu pažnju i znati da upravo tu mogu stvoriti doista šik izgled za veliki dan.

Analiza tržišta i konkurenata

Pisanje poslovnog plana počinje temeljitim pregledom tržišta. Potrebno je uzeti u obzir približan broj brakova koji se sklope u pojedinom gradu i regiji. Točnije, morate proučiti regiju u kojoj planirate otvoriti svoj projekt. Takve informacije dostupne su u Saveznoj državnoj službi za statistiku.

Osim baze kupaca, morate analizirati i konkurentske tvrtke. Kako biste saznali ima li u vašem gradu dovoljno tvrtki koje se natječu s vašim poslovanjem, možete ih potražiti na internetu i sami ih nazvati. Tako ćete saznati postoje li redovi u drugim tvrtkama. Ako još postoje, to znači da imate sve šanse osvojiti dio tržišta.

Da biste proveli analizu, vrijedi razmotriti sve prednosti i nedostatke vaših konkurenata, naime:

Istražite ih snage. Razmotrite koliko je njihova lokacija prikladna i koliku ponudu proizvoda imaju. Razmotrite svoju politiku oglašavanja i pristup korisničkoj službi. Cijene i osobnu pažnju također treba cijeniti u potpunosti.
Uzeti u obzir slabe strane. Vrijedno je shvatiti zašto neki lokali nikada nisu izgradili dobar imidž, kao i zašto njihovi potrošači pripadaju istoj proleterskoj populaciji.
Upoznati sa prilike. Morate jasno znati kako poboljšati kvalitetu usluge, kao i proširiti raspon usluga kako biste privukli kupce. Vrlo je važan i pravilan pristup oglašavanju, jer ono je motor vašeg uspjeha. Stvaranje velikog osoblja osigurat će individualni pristup svakom posjetitelju.
Razmotrite moguće prijetnje i rizici. Ne zaboravite da se preferencije potrošača mogu promijeniti tijekom vremena. Demografija se također može promijeniti, a razine potražnje mogu pasti ovisno o sezoni i prihodima mladih parova. Osim toga, s vremenom će broj salona rasti, a vi ćete imati sve više konkurencije, zbog čega se ne možete opustiti i uvijek morate održavati svoj brend.

Zanimljiv intervju s vlasnikom tvrtke o organiziranju aktivnosti možete pogledati u sljedećem videu:

Financijski plan

Ovdje su naznačeni različiti troškovi projekta, a izračunati su i pokazatelji komercijalnog učinka.

Dolje je tablica koja odražava troškove na početnoj razini poslovanja salona. Prikazani su u rubljima za godinu dana:

Prilikom izračunavanja prosječnog troška za jedan mjesec, vrijedi uzeti u obzir cijenu najma prostora. Neki stanodavci traže cijeli iznos za godinu, dok drugi radije primaju novac mjesečno. Značajan dio troškova svodi se na najam, pa morate biti spremni na činjenicu da će ova stavka biti najskuplja i najvažnija u procesu izgradnje posla.

Ne zaboravite na plaće zaposlenika, režije, poreze i troškove oglašavanja.

Da bi sve išlo po planu i bez neugodnih iznenađenja, morate imati otprilike 180-200 tisuća rubalja mjesečno u rezervi, koje će se potrošiti na podršku osnivanju u fazi njegovog razvoja.

Treba se razvijati plan prihoda, budući da je ova faza jedna od najvažnijih u vođenju svakog posla. Prihod je novac koji dolazi od vaših kupaca za usluge koje im pružate. Većina brakova bilježi se između travnja i rujna, stoga vrijedi razmisliti o dodatnim resursima koji će opsluživati vaš protok klijenata.

Za vjenčanice mnoge tvrtke održavaju maržu od 80-200%, a što se tiče nakita i dodataka, marža je 500%. Na taj način možete izračunati okvirni iznos koji ćete dobiti od kupnje jedne odjeće ili modnog dodatka.

Organizacijski plan

Budući da su glavno bogatstvo svakog salona haljine i odijela, klijentima morate dati priliku da ispitaju svaku odjeću. Da biste to učinili, morate se pobrinuti za kupnju posebne opreme. Minimalni set sastojat će se od vješalica, manekenki, vitraja i vitrina, svlačionica, udobnog namještaja, ogledala i blagajne.

Kao dodatnu opremu možete koristiti projektor i osobno računalo, što će vam omogućiti provođenje prezentacija novih kolekcija i predstavljanje novog asortimana. Što više pogodnosti imate u odabiru odjeće, to je vjerojatnije da će klijent htjeti koristiti vaše usluge.

Nema potrebe puniti salon s velikim brojem haljina i odijela, jer to može zbuniti kupca. Moramo se pobrinuti da svatko može pronaći nešto posebno i stvoriti svoju idealnu sliku.

Konzultanti i ostalo osoblje– ovo je lice vaše ustanove. Svi oni moraju biti prikladno odjeveni, a također i raspoloženi za komunikaciju. Responzivnost i spremnost na saslušanje svakog klijenta – ove kvalitete uvijek će biti zlata vrijedne.

Da biste stvorili ugodnu i pogodnu atmosferu za izbor, trebali biste pronaći inteligentnog dizajner i dekorater. Fotograf u svadbenom salonu također ukazuje na njegovu visoku razinu. Ne zaboravite na čistoću - čistačica mora svoj posao obaviti temeljito i u roku kako bi i najzahtjevniji klijenti poželjeli provesti više vremena ovdje.

Raspored otvaranja

Kako biste se lakše nosili s organizacijskim pitanjima, možete napraviti raspored poslova koje je potrebno obaviti prije službenog otvaranja. To bi moglo izgledati ovako:

Pripremna faza	veljača	ožujak	travanj	svibanj
Registracija djelatnosti
Potpisivanje ugovora o najmu poslovnog prostora
Naručivanje tehničkog projekta za ustanovu
Plaćanje ili depozit za opremu za korisničku službu
Popravak i priprema prostora
Zapošljavanje
Puno plaćanje inventara
Montaža opreme
Oglašavanje
Trening
Raspored namještaja i ostalih ukrasa
Primanje obavijesti o početku aktivnosti
Početak aktivnosti

Marketinški plan i oglašavanje

Svaki mladi par shvaća koliko je odgovoran proces pripreme za vjenčanje. Možete privući mnogo kupaca ako se razlikujete od svojih konkurenata. Možete uspostaviti suradnju s ateljeima, frizerima, vizažistima i ostalim stručnjacima bez kojih je nemoguće pripremiti vjenčanje. Mnogi klijenti vole sve svoje probleme riješiti na jednom mjestu pa će ovaj marketinški trik biti vrlo uspješan.

Da biste spriječili pad interesa za ustanovu, morate je podržati na sve moguće načine. Izvorni znakovi i natpisi diljem grada izvrstan su način privlačenja pozornosti. Korištenje oglašavanja na internetu i medijima također će vam pomoći da se izrazite i steknete dobru popularnost.

Ako je i oglašavanje kreativno, to će biti još jedan korak prema uspjehu. Osmislite svoj slogan i logo koji će mnogima ostati u sjećanju. Nemojte se bojati koristiti nestandardne pristupe prezentiranju informacija i ljudi vas nikada neće zaboraviti.

Analiza rizika

Pokrenuti vlastiti posao za vjenčanja nije lako. Zahtijeva ne samo veliko znanje i ulaganje, već i sposobnost da se predstavite i izdvojite iz mase konkurenata. Kao i svaka druga aktivnost, postoje rizici.

Morate uvijek biti na oprezu i nikada se ne opustiti. Uostalom, sutra se može pojaviti novi salon koji će vašu poentu potisnuti u drugi plan.

Ali najveći je rizik pravilno upravljati svojim novcem i imati spremljenu svotu novca za crne dane. Ako se vašoj tvrtki dogodi hitan slučaj i budete prisiljeni zatvoriti je, morat ćete isplatiti svo svoje osoblje i platiti najam. Samo tako možete biti sigurni da si nećete stvoriti neprijatelje i da možete ići dalje.