Kako primiti narudžbu od građevinske tvrtke. Kako pronaći gradilišta. Komercijalna ponuda građevinskog materijala: ima li koristi?
Konkurencija u području građevinskih usluga je izuzetno velika, a da biste pronašli isplativu narudžbu za građevinski tim ili malu građevinsku tvrtku, nećete moći sjediti na jednom mjestu. Ni vrhunska kvaliteta obavljenog posla i odgovornost nisu dovoljni - potrebno je biti proaktivan i samostalno tražiti kupce. Stručnjaci se šale da postoji samo jedno rješenje za ovaj problem - jednostavno postati poznat, tj. steći ime, ali postoji mnogo načina za to. Ugovor o izgradnji, podugovor ili narudžbu za građevinske radove možete pronaći kako konzervativnim metodama (putem novina i oglasa na stupovima), tako i modernijim (promocija na internetu). Sve metode djeluju u jednom ili drugom stupnju, a idealno bi bilo koristiti nekoliko odjednom.
broj 1. Razmjena podugovora
Najočitiji način za pronalaženje reda je kontaktiranje ciljne publike i proučavanje njihovih staništa. Na tom principu izgrađeno je oglašavanje u novinama, na stupovima, dijeljenje letaka i druge metode koje, nažalost, nemaju uvijek željeni učinak, jer će konkretnu ponudu primijetiti samo dio prolaznika ili čitatelja, a tek mali postotak njih će zaista zahtijevati ponuđene usluge. Možete učiniti stvari drugačije.
Metoda leži na površini i naizgled je svima poznata - obratite se velikim građevinskim tvrtkama koji su dobili veliku narudžbu i očito trebaju pomoć. Ostaje samo pronaći takve tvrtke, a to je ono što često postaje prepreka da dobijete “debelu” narudžbu. Ali ovaj problem je lako riješiti - danas možete pronaći podugovaranje na burzi, posebno servis koji prikuplja informacije o pobjednicima državnih natječaja za izgradnju za stotine tisuća i milijune rubalja. Ako su prije ti podaci bili raspršeni i bilo je potrebno proučavati mnogo izvora, sada zajedno se prikupljaju sve potrebne informacije– preostaje samo pametno ih koristiti.
Usluga „Svi u nizu“ malim i srednjim građevinskim organizacijama pruža najširu bazu podataka tvrtki koje su pobijedile na natječaju i sklopile veliki državni ugovor. U pitanju su veliki iznosi, uvjeti za izvršavanje državnih naloga su prilično strogi, a poštivanje zadanih rokova je najvažniji uvjet. Za završetak radova do predviđenog roka pobjednik često koristi podizvođače, tj usluga je zapravo baza potencijalnih klijenata, koji sada, a ne nekada u neizvjesnoj budućnosti, trebaju izvođača radova, a ovo je prava šansa da mala građevinska tvrtka dobije narudžbu.
Prednosti za organizaciju građenja:
- pristup kontakt podacima tvrtki koje su dobile pravo na izvršavanje velikih narudžbi, mogućnost izravnog kontakta i ponude svojih usluga;
- prikladno pretraživanje po regijama zemlje;
- pretraživanje po vrsti posla, što zajedno s regionalnom referencom omogućuje brzo prepoznavanje najzanimljivijih tvrtki;
- aktualne i stalno ažurirane informacije;
- usluga omogućuje velikim tvrtkama podnijeti zahtjev za podugovor i pronaći izvođača, što je za male organizacije postaje neprocjenjiva informacija o stvarnim narudžbama– nema potrebe ni zvati i pitati treba li podizvođač ili ne.
Potrebno je razumjeti da predstavljeni morate biti u mogućnosti koristiti bazu podataka. Prvo, ne treba pomoć svakoj organizaciji koja pobijedi na natječaju. Drugo, ako joj zatreba pomoć, među onima koji su voljni pružiti je može biti nekoliko tvrtki i potencijalnih podizvođača. 
Kako biste imali veliku vjerojatnost primanja isplative narudžbe, pažljivo proučite ugovor, a prilikom poziva pokušajte ukratko i slikovito opisati prednosti rada s vašom organizacijom. Kupac mora biti uvjeren da je organizacija dostojna surađivati s njim. Bolje je unaprijed pripremiti sve potrebne podatke o cijeni usluga, kvalifikacijama stručnjaka i iskustvu sličnih poslova. Osobni sastanak i razgovor s osobom koja odlučuje, a ne s tajnicom puno je bolji od komercijalne ponude poslane poštom. Možda ćete morati obaviti više od desetak poziva, ali ćete obaviti posao samo s ciljnom publikom kome sada možda treba pomoć - puno ovisi o sposobnosti prezentiranja informacija, uvjerljivosti i ustrajnosti.
broj 2. Veze s glavnim tržišnim igračima
Ova opcija pomalo podsjeća na prethodnu, ali više uključuje uspostavljanje veza tako da naći se u bazi podataka velike organizacije i po mogućnosti biti pozvan na neki posao. Građevinska organizacija morat će potražiti kontakte velikih građevinskih tvrtki i izvođača radova, zainteresirati se za njihove trenutne projekte i mogućnosti suradnje. Plus je da se možete izjasniti i biti uzeti u obzir ako se nešto dogodi. Minus– ne zna se kada će tvrtka trebati vaše usluge, jer nije činjenica da je upravo primila veliku narudžbu, kao što je slučaj s burzom kooperanata.
Međutim, uspostavljanje kontakata s velikim građevinskim tvrtkama neophodna je i važna faza aktivnosti. Ponekad podugovaraju posao jer nemaju vremena sami izvršiti narudžbu, a ne žele izgubiti klijenta. Naravno, dio dobiti morat ćete dati generalnom izvođaču, ali kvalitetan i pravovremeni završetak radova gotovo je jamstvo da ćete u budućnosti imati stalne kupce. 
broj 3. "usmena predaja"
Stari dobri način djeluje i danas, iako ne tako učinkovito kao u stara vremena. Osnova govora je kvalitetno i točno izvršenje posla. Ako je , s i drugi posao dovršen prema potrebi, kupac će najvjerojatnije preporučiti vas ili vaš tim susjedi, prijatelji ili rođaci. Štoviše, dok se radovi izvode u jednom stanu, ljudi koji žive u susjedstvu također se mogu odlučiti na popravke. U igru ulazi poznata logika: “ako je susjed dobro napravio, i mi ćemo tako”, a zašto ići daleko i tražiti nekoga sa strane, a da niste sigurni u kvalitetu.
Široki krug poznanstava među potencijalnim kupcima je dobro, ali je jednako važno imati kontakte među stručnjacima u vašoj industriji, koji također ponekad mogu pomoći oko naručivanja. Česte su situacije kada naručitelj traži da mu preporuči nekoga za izvođenje posla za koji taj izvođač nije stručnjak. 
Važno je zapamtiti da na velike narudžbe rijetko pozivaju ekipu “s ulice”– idu onima u čiju kvalitetu rada kupac ima povjerenja. To znači da je potrebno aktivno uspostavljati veze i korisna poznanstva, a za to ponekad ne biste trebali biti lijeni i preuzeti čak ni male narudžbe. Danas su vas zamolili da zamijenite utičnicu, a sutra - ožičenje u cijelom stanu, ako se kupcu sviđa vaš pristup poslu.
Glavni prednost„Od usta do usta“ je da zahvaljujući recenzijama možete dobiti veliku narudžbu, koju neće povjeriti ekipi koja reklamira svoje usluge na stupu u dvorištu. Osim toga, nema troškova oglašavanja, a baza potencijalnih klijenata postupno se širi. Minus– nema sigurnosti u pogledu broja i količine narudžbi, a da bi usmena predaja uspjela, prvo ćete morati posegnuti za drugim metodama oglašavanja. Jedino što mogu savjetovati je da radite učinkovito.
broj 4. Reklame na panoima i stupovima
Objavite oglase o svojim uslugama na ploči na ulazu, na stupu ili na autobusnom stajalištu– stari i provjereni način promoviranja vaših usluga, koji ne treba detaljno opisivati. Unatoč konzervativizmu, stručnjaci su uvjereni da će takvo oglašavanje dugo funkcionirati, a građevinske tvrtke osobnim primjerom uvjerene su u njegovu učinkovitost.
Prednosti:
minusi:
- postoji mogućnost da se oglas otkine, prefarba ili da konkurenti zalijepe svoj oglas na vrh. S druge strane, to je samo vjerojatnost, kao i činjenica da će oglas dugo stati;
- veliki kupac rijetko odgovara na takve objave;
- fokusiranje na nasumičnu pažnju ljudi - nema jamstva da će potencijalni klijent primijetiti oglas.
Ovu opciju vrijedi preporučiti onim tvrtkama i privatnim obrtnicima koji su tek započeli svoju djelatnost, jer je investicija zapravo minimalna, a postoji mogućnost primanja narudžbi.
Veća i modernija verzija takve promocije je veliki reklamni pano. Ima smisla postaviti ga na području novoizgrađenih zgrada. 
broj 5. Distribucija letaka i posjetnica
Oglase ne morate lijepiti, već ih ubacite izravno u poštanski sandučić. Tada ga nitko neće oguliti niti pokvariti, a veća je i šansa da će ga potencijalni klijent pogledati. Također se dijele letci i posjetnice. na građevinskim tržištima, u građevinskim trgovinama, tj. na mjestima gdje se okuplja ciljna publika, kao i u prometnim dijelovima grada.
Prednosti:
- velika publika;
- mogućnost primanja velike narudžbe;
- neki ljudi skupljaju posjetnice i letke koji ih zanimaju za buduću upotrebu kada im je usluga stvarno potrebna.
Ali posjetnice ne stignu uvijek do onih kojima su potrebne. Ulaganja u tiskanje promotivnih materijala veća su nego u reklame, no obrtnici početnici mogu uštedjeti tako da ih sami distribuiraju ili dostavljaju. Stručnjaci savjetuju pregovarati s prodavačima velikih građevinskih trgovina
broj 6. Objavljivanje u novinama i časopisima
Unatoč činjenici da živimo u eri internetske tehnologije, još uvijek postoji kategorija ljudi koji usluge traže preko novina. Naravno, potrebno je objaviti u lokalne novine, i ako ih ima specijalizirane publikacije, zatim u njima. Ako novine ili časopis imaju elektroničku verziju, tada se oglas može i tamo umnožiti.
Oglasi u novinama djeluju, ali ne tako učinkovito koliko bismo željeli. Osim toga, oglašavanje se mora stalno ažurirati i plaćati, a novine će vidjeti samo oni koji kupe, tj. ograničen krug ljudi. DO kontra Takve promocije uključuju ograničenu veličinu oglasa i nemogućnost predstavljanja svojih konkurentskih prednosti. Istina, ponekad građevinske tvrtke (one veće) naručuju cijele članke posvećene njihovoj djelatnosti: u njima su sve nijanse opisane na najbolji mogući način.
Mnoge građevinske tvrtke uvele su poziciju "voditelja pretraživanja gradilišta" u svoju tablicu osoblja kako bi izbjegle besposlenost bez posla. Kako se menadžer uspijeva nositi sa svojim radnim obvezama?
upute
Podnesite prijavu za sudjelovanje na natječaju za građenje koji raspisuje lokalna uprava. Najave natječaja objavljuju se u lokalnom tisku, kao iu općinskom tisku. No, ne dođu svi građevinski nalozi do točke dražbe, pa bi bilo dobro da imate prijatelje u upravi (Odjel graditeljstva ili Služba za katastar).
Oglašavajte usluge svoje građevinske tvrtke u medijima i na internetu. Napravite web stranicu na kojoj ćete objavljivati informacije o tvrtki, njeno iskustvo na tržištu, kao i članke o gradnji. Obavezno otvorite rubriku “Recenzije” u kojoj možete objaviti pisma zahvalnosti i odgovore svojih klijenata, ako ih ima.
Pratite dinamiku rasta potražnje za stanovanjem, kao i komercijalne, industrijske i socio-kulturne objekti u vašoj regiji. Možda ćete sami moći dati ponudu upravi ili poduzetnicima ako će, prema vašim izračunima, uskoro imati potrebu za izgradnjom novih zgrada (na primjer, u vezi s rušenjem dotrajalih stambenih objekata ili proširenjem proizvodnja).
Ako živite u Moskvi, St. Petersburgu ili nekom drugom velikom gradu u Rusiji, posjetite web stranicu http://estateline.ru, gdje se objavljuju informacije o projektima u izgradnji i natječajima. Da biste pronašli građevinski projekt, odaberite potrebne kriterije s popisa „Vrsta izgradnje“, „Regija“, „Okrug“, „Vrsta izgradnje“, „Status objekta“ i kliknite gumb „Primijeni“. Na ovoj stranici također možete pronaći informacije o nadolazećim natječajima ili postaviti oglas o uslugama Vaše tvrtke.
Stanovnici Moskve, osim toga, mogu otići na web stranicu http://topbd.ru za traženje informacija o građevinskim projektima i postavljanje oglasa, a stanovnici Sankt Peterburga mogu otići na stranicu http://eson.info/objects .
Danas na tržištu građevinskih usluga postoji ogroman broj organizacija i tvrtki koje se bave popravcima i građevinskim radovima. Kako ne pogriješiti u izboru i ne platiti dvaput za loše obavljen posao? Samo pronađite dobru građevinsku tvrtku društvo.
upute
Napravite popis svih tvrtki u vašem gradu ili području. Napominjemo da uska specijalizacija tvrtke ne znači da je kvaliteta pruženih usluga loša ili dobra.
Kontaktirajte neku od tvrtki. Odmah pitajte ima li građevinska organizacija licence i dozvole za izvođenje radova koji su navedeni u cjeniku tvrtke. Pitajte koliko dugo pruža te usluge. Naravno, organizacije koje već nekoliko godina rade u ovom sektoru usluga zaslužuju više povjerenja od početnika. Ako građevinari ili dovršivači dolaze iz susjednih zemalja, razmislite sto puta prije nego ih angažirate. Osim hrpe režija, može vas frustrirati i loša kvaliteta njihovog rada, barem zato što samo nekoliko njih ima licencu za to.
Zatražite uvid u knjigu gostiju ili kontaktirajte svoje bivše klijente unaprijed kako biste prikupili informacije o tvrtki. Osobno se uvjerite u kvalitetu izvedenih radova obilaskom jednog ili dva objekta koje je izgradila ili popravila ova tvrtka.
Saznajte koji se materijali i oprema obično koriste tijekom rada.
Ako ste zadovoljni kvalitetom usluga koje pruža jedna od tvrtki, prije sklapanja ugovora s njezinim predstavnicima raspravite sljedeće točke:
- raspored rada;
- djelokrug rada;
- nabava materijala (Ponekad kupci sami opskrbljuju radnike svime što im je potrebno.);
- moguće prekoračenje izvorne procjene;
- recikliranje građevinskog otpada.
Napravite ugovor.
U današnje vrijeme mnogi građevinski stručnjaci sve više otvaraju vlastite tvrtke. Ovaj način zarade ima određene prednosti. Prisutnost zdrave konkurencije dobar je poticaj za poboljšanje kvalitete obavljenog posla. Osim toga, možete odrediti vlastitu cijenu. Međutim, takva aktivnost uključuje i stalnu potragu za narudžbama. I ovdje uobičajene metode popularizacije ne rade uvijek.
O trikovima traženja
U građevinskom poslu najbolja reklama dolazi od usta do usta. Ako je tim uspješno obavio svoj posao, tada će ga zadovoljni korisnici početi preporučivati svim svojim prijateljima i obitelji. Štoviše, isti susjedi, gledajući trenutni proces obnove, odlučuju sami obnoviti svoje domove uz pomoć tima koji radi u blizini. Stoga, kada ispunjavate narudžbu, morate se pokušati slagati ne samo s vlasnicima, već i s njihovim susjedima.
Vrlo dobre rezultate pokazala je i metoda podjele letaka i posjetnica. Najlakši način je, naravno, pregovarati s prodavačima građevinskih trgovina i ostaviti im letke s posjetnicama. Sve se to radi naravno za novčanu nagradu. Tako će mnogo ljudi moći saznati nešto o vašem timu, a troškovi oglašavanja bit će minimalni. Građevinski poduzetnici početnici mogu sami početi distribuirati letke.
U građevinarstvu još uvijek djeluju stari načini traženja klijenata i narudžbi. Riječ je, naravno, o oglasima u novinama i uz ulaze stambenih zgrada. Mnogi ljudi vjeruju da ako im je na ulazu postavljen oglas, onda njegov autor živi negdje u blizini. To znači da će biti mnogo lakše kontaktirati ga. Ovaj pristup pronalaženju klijenata pogodan je za korištenje u onim područjima koja su vam prioritetna. Imajte na umu da oglasi u novinama rade rjeđe, ali još uvijek djeluju.
Mnogi građevinari imaju veliki krug poznanstava kroz svoju djelatnost. Napominjemo da je vrlo korisno znati tko su vam konkurenti i mogu li postati vaši partneri. Postoji nekoliko razloga za to, a traženje narudžbi samo je jedan od njih. Često kupci traže da im preporuče nekoga za izvođenje određene vrste građevinskih radova koji nisu u cjeniku njihovih izvođača. I tu se prisjećaju starih prijatelja. Postoje situacije kada možete jednostavno nadmašiti narudžbu od konkurenata koji iz određenih razloga ne mogu preuzeti njezinu provedbu.
Tražite narudžbe putem interneta
Bilo bi glupo ne pokušati promovirati svoje usluge na internetu. Postoje dva načina traženja narudžbi za građevinske timove u ovom polju.
1) Objavljivanje oglasa na tematskim web stranicama i forumima. Važno je odabrati samo one resurse koji su popularni. Možete se ograničiti na podnošenje istog oglasa. Ali ako vam to nije dovoljno, onda možete napraviti svoju rubriku u kojoj ćete komunicirati s potencijalnim klijentima, davati savjete, prikupljati prijave i stjecati autoritet.
2) Izrada vlastite web stranice. Druga opcija za pronalaženje kupaca će dodati kredibilitet svakom timu. Potencijalni klijent će vidjeti da svoj posao shvaćate ozbiljno. Ali nije dovoljno samo izraditi web stranicu. Treba ga odmotati. Sadržaj stranice mora se stalno ažurirati i pravovremeno odgovarati na sve preglede i zahtjeve.
Svaka od ovih metoda ima svoje prednosti i nedostatke. Možete odabrati onaj koji vam najviše odgovara.
Tražite narudžbe tijekom razdoblja stagnacije
Pronalaženje naloga tijekom krize uvijek je teže. Djelatnosti građevinskog profila razlikuju se od ostalih vrsta poduzetništva po tome što imaju razdoblja stagnacije i aktivnosti. To je često zbog godišnjih doba. Na primjer, zimi je jednostavno nerealno izgraditi ili remontirati kuću. Štoviše, ako govorimo o tvrtki, tada ćete morati isplatiti plaće svim njezinim članovima, bez obzira primaju li narudžbe ili ne. Isto vrijedi i za državne poreze. Postoji nekoliko načina za pronalaženje kupaca tijekom razdoblja stagnacije.
1) Aktivno traženje. Ova metoda zahtijeva zaposlenika koji će aktivno tražiti klijente. Poželjno je da je to osoba s radnim iskustvom i odgovarajućim vještinama. Mora redovito pratiti tematski tisak i prikupljati informacije o natječajima. Osim toga, mora prikupljati korisne kontakte, slati komercijalne ponude e-poštom i tako dalje. Takve standardne aktivnosti mogu privući dugo očekivane kupce.
2) Obilazak gradilišta. Ako se planirate baviti gradnjom na visokoj razini, svakako prođite kroz velike građevinske projekte koji postoje u vašem gradu. Razgovarajte s kupcima. Moguće je da će se zainteresirati za vaše ponude i sljedeći put koristiti vaše usluge. Osim toga, ovo je dobra prilika da klijente odvučete od onih izvođača koji se ne mogu nositi sa svojim obvezama.
3) Glavne veze. U tom slučaju trebate uspostaviti kontakt s velikim građevinskim tvrtkama i izvođačima. Ne bojte se pitati koje trenutne projekte imaju i pristaju li na suradnju s vama. Najmanje ćete se naći u bazi kontakata ozbiljne tvrtke. Kao maksimum, ostvarite dugoročni pristup velikim narudžbama.
4) Pri privlačenju klijenata ne smijemo zaboraviti na pasivnu promociju naših usluga. Drugim riječima, postavljate reklame, stječete ugled i sudjelujete na raznim izložbama. I to je to, novi klijenti će vas sami pronaći. Ovaj pristup izvrsno funkcionira ako ste dulje vrijeme u građevinskom poslu, imate dobru reputaciju i solidnu bazu klijenata.
Ali idealno bi bilo kombinirati pasivnu i aktivnu vrstu pretraživanja.
Tražite narudžbe u početnoj fazi razvoja
Građevinarstvo je u pravilu podijeljeno na velike poduzetnike. Ali to ne znači da početnik u ovom slučaju nema nikakve šanse. Ključni zadatak joj je pronaći pouzdane klijente u građevinskoj industriji.
1) Prvo što trebate učiniti je izraditi katalog gotovih radova. On će biti vaš glavni resurs. Uz njegovu pomoć potencijalni će se klijenti moći uvjeriti u kvalitetu vaših narudžbi.
2) Izrada vlastite web stranice. Možete izraditi web stranicu posjetnice. Poželjno je da bude profesionalna. Dat će vam cjelovitu sliku onoga što radite, koje su specifičnosti vaše djelatnosti i na kojoj su razini vaše dizajnerske sposobnosti. Na takvom mjestu možete objavljivati uzorke svojih radova, naznačiti cijene, izraditi knjigu za recenzije i dati podatke za kontakt. Svoju web stranicu možete popularizirati pomoću kontekstualnog oglašavanja. Korištenje SEO-a također će pomoći.
3) Uspostavljanje kontakata. Pokušajte uspostaviti kontakt s proizvođačima materijala za izgradnju i doradu. Ovdje je sve vrlo jednostavno. Proizvođač preporučuje vaš tim svim svojim kupcima kao kompetentne izvođače. Zauzvrat, on dobiva mali postotak od svake vaše narudžbe. A vi ćete zauzvrat poslati svoje kupce u partnerske trgovine za kupnju materijala za izgradnju, popravak i završnu obradu.
4) Postavljanje oglasa u tematskim publikacijama. To mogu biti časopisi ili novine koje govore o dizajnu interijera i građevinskim materijalima. Budite sigurni da dizajnirate modul koji će biti nezaboravan. Dodajte poveznicu na svoj mrežni portfelj svojih radova.
5) Uspostavljanje kontakata s velikim građevinskim holdingima. Vrlo često velike tvrtke radije prenose neke građevinske projekte na manje tvrtke. U tom slučaju morat ćete dati dio novčane dobiti glavnom izvođaču. Ali zauzvrat možete dobiti solidnu bazu kupaca.
6) Ako u vašoj regiji postoji neki sindikat građevinara, svakako mu se pridružite. Ovo je također dobra prilika za stjecanje korisnih poslovnih veza, dobivanje novih klijenata i stvaranje partnerskih odnosa s poduzetnicima koji se bave sličnom vrstom djelatnosti.
Glavni cilj novog građevinskog tima je postići najvišu razinu izvedbe. Klijenti bi trebali biti zadovoljni s vama. Ovo je važno jer većina ljudi traži građevinsku ekipu preko prijatelja. Preporuke zadovoljnih kupaca ponekad djeluju bolje od bilo kakvog oglašavanja.
Korisne metode oglašavanja
Osim uobičajenih metoda, postoji nekoliko drugih načina za privlačenje klijenata.
1) Postavljanje tematskih članaka u časopise – tiskane i online publikacije. U članku nam recite o svojim metodama rada te o tome koje potrebe i potrebe kupaca možete zadovoljiti.
2) Radio oglašavanje. Ova metoda će vam omogućiti da proširite svoju bazu kupaca koji često slušaju radijske emisije. Napravite kratki video u kojem ćete u nekoliko riječi ispričati o svojim aktivnostima i navesti kontakt podatke.
3) Telefonski i predmetni imenici u elektroničkom obliku. Uz njihovu pomoć možete pronaći potencijalne klijente.
4) izložbe. To ne znači sudjelovanje na samoj izložbi. Možete jednostavno doći kao posjetitelj. Na taj način možete potpuno besplatno uspostaviti kontakt s ljudima koji su vam potrebni.
Video. Odabiremo tim građevinara i projektanta za izgradnju ili adaptaciju kuće
Opis:
Imate li pitanje kako u takvim uvjetima privući pozornost konkretno na svoju tvrtku, tim ili gdje pronaći ili dobiti narudžbe za gradnju za svaki dan?
Područje građevinskih usluga ima svoje specifičnosti, a tradicionalne metode promocije možda neće uvijek pomoći u pronalaženju klijenata. Koje su najčešće metode koje poznajete ili ste isprobali? Kako pronaći narudžbu?
Tajna za cijeli svijet!
Gradnja, kao i svaka druga vrsta poslovanja, spada u metodu “od usta do usta”. Obavljeni obujmi posla mogu motivirati izvođača i preporučiti ga kao majstora ili tim svojoj obitelji, prijateljima, zaposlenicima i susjedima, jer kvalitetni popravci razlog su povjerenja. Usput, o susjedima: često, gledajući trenutni posao, ljudi koji žive u susjedstvu također se odlučuju za popravke i privlače istu tvrtku koja radi u blizini. Djeluje princip: “ako je moj susjed dobro napravio, onda ću i ja isto.” Stoga bi prilikom ispunjavanja narudžbe bilo korisno uspostaviti kontakt i s vlasnicima objekta i s ljudima koji žive u blizini.
Još jedan odličan i učinkovit način za pronalaženje ugovora o izgradnji je distribucija letaka i posjetnica. Najjednostavnije rješenje je dogovoriti se s prodavačima u trgovini građevinskog materijala i ostaviti im svoje letke, isprintati letke ili posjetnice + mala nagrada prodavaču, a cijela klijentela trgovine moći će saznati više o tvrtki, a troškovi takvog oglašavanja su prilično skromni. Često, usput, ambiciozni građevinski poduzetnici sami dijele letke u svoje slobodno vrijeme na građevinskim tržištima ili u blizini trgovačkih centara odgovarajućeg profila.
Građevinarstvo je jedna od grana u kojoj još uvijek funkcioniraju stare metode promocije usluga. A oglasi u novinama i na ulazima su živopisan primjer toga. Mnogima se pokreće asocijativni niz: budući da oglas visi na mojoj verandi, njegov autor živi u blizini, što znači da ga je najlakše kontaktirati. Ovaj se pristup može iskoristiti kao prednost postavljanjem sličnih oglasa u najpoželjnija područja. No, novinski oglasi rjeđe rade, ali i oni imaju svoju klijentelu, koja se po starom sjećanju obraća tisku.
Mnogi građevinski radnici imaju široku mrežu poznanstava u svojoj djelatnosti. Poznavanje vaše konkurencije i potencijalnih partnera korisno je iz više razloga. Pretraživanje narudžbi jedno je od njih. Često vlasnici traže da preporuče nekoga za obavljanje određenih poslova koje majstor ne radi, a tu u pomoć dolaze poznati graditelji. Ponekad također možete kupiti ponudu ili narudžbu od konkurenata ako je iz nekog razloga ne mogu sami izvršiti ili možete nazvati naš građevinski klub koji se bavi odabirom građevinskih narudžbi za pružanje relevantnih usluga u raznim granama graditeljstva. poslovanje.
Online opcija za pretraživanje građevinskih naloga
Život ne stoji mirno, a ispred prozora je 21. stoljeće, Internet i naš građevinski resurs Builder Club dolaze u pomoć pri odabiru narudžbi za gradnju.Da biste već imali narudžbe, nije potrebno izvršiti sve gore navedeno akcije, jer time vam oduzimamo i ono najskuplje što imamo ovog vremena!Potrebno vam je samo malo informatičkog znanja i upravljanja telefonskim gadgetima, komunikacija s našim menadžerima i narudžbe 24 sata pred vašim očima.
Pošaljite podatke o sebi na našu web stranicu, naznačite svoju industriju ili građevinsku specijalizaciju u sadržaju. Odaberite tarifu koja vas zanima, kontaktirajte našeg upravitelja i imajte vremena za pregled i prihvaćanje narudžbi. Komunicirajte s potencijalnim kupcima, kolegama, dajte savjete o svoj profil i shodno tome stječete svoj osobni autoritet za gradnju. Imajte na umu da također prihvaćamo narudžbe od naših kolega graditelja, jamčeći da ćete dobiti svoju nagradu za narudžbu koju nam je dao klijent koji vas kontaktira, što je, složit ćete se, ovo pogodna opcija, možete biti zauzeti i vaši prijatelji, a biranjem broja i kontaktiranjem naše WWW.stranice dobit ćete samo beneficije
1 Nećete izgubiti klijenta
2 Ostvarite dodatni prihod
3 Ostanite mobilni
Ova opcija daje kredibilitet svakom obrtniku ili građevinskoj tvrtki, jer ukazuje da takav stručnjak poslu pristupa ozbiljno i, što je najvažnije, s poznavanjem materije.
Prilikom pretraživanja i odabira narudžbi imate priliku ne samo odabrati za sebe nekoliko najprikladnijih u svojoj djelatnosti i svom profilu, već i steći popularnost u svom području, gradu, području i s vremenom povećati svoju profesionalnu razinu kvalitetu i brzinu obrade narudžbi, pritom ovladavajući sve većom publikom i klijentelom te, sukladno tome, razvijati vještine i vlastiti, voljeni, građevinski posao.
Već sada ima dosta građevinskih tvrtki, a gotovo svakim danom sve više. Naravno, jer potražnja stvara ponudu, pa sve više ljudi sada razmišlja o “kući na selu”. Tek sada, s povećanjem konkurencije, razina prodaje većine građevinskih tvrtki ostala je ista kao i prije 20 godina. Osim ako je stranica napravljena "iz nekog razloga".
Hajde da shvatimo što treba učiniti da građevinska tvrtka prima klijente iz jednog od najučinkovitijih izvora danas - Interneta?
Izrada web stranica za građevinske usluge
Naravno, kao i drugdje, da bi internetsko oglašavanje funkcioniralo, prvo morate izraditi web stranicu. Mnoge tvrtke već su prošle ovu fazu i imaju "www.company.ru" na svojim posjetnicama, a tipične fraze na njihovoj web stranici su "krovopokrivački radovi, fasadni radovi, izgradnja kuća i kupatila". Znate, svatko tko čuje "građevinska tvrtka" pretpostavlja mogućnost da tamo naruči građevinske, fasaderske i krovopokrivačke (i niz drugih) radova. Oni. Jednostavnim postavljanjem banalnog popisa usluga na svoju web stranicu, niste ni u čemu ispred svoje konkurencije.
Da biste pravilno dizajnirali dijelove web stranice, morate odlučiti na što se želite usredotočiti u prodaji. To mogu biti pojedinačne usluge ili kompleksna gradnja. Naravno, svatko treba sve klijente, ali ipak vrijedi dati prioritet. Usput, u nekim slučajevima ima smisla upravljati prioritetnim područjima - ovisno o sezoni, drugačiji skup usluga može biti od interesa za vaše korisnike.
Ako je vaš glavni fokus na složenoj konstrukciji, onda će fokus korisnika biti na primjerima i cijenama. Svatko tko krene u gradnju prije svega mora sagledati što možete napraviti, kako bi to moglo izgledati i koliko je novca otprilike potrebno za to.
Ako se korisniku sviđa vaša ponuda u ovoj fazi, tada bi stranica trebala pravilno obraditi pretvorbu i prenijeti klijenta vašem upravitelju.
Ako je naglasak na pojedinačnim uslugama, one moraju biti strukturirane - jedno je „krovopokrivački rad“, drugo je „zamjena krovnog filca metalnim crijepom“, „zamjena letve preklopnim valovitim pločama“ itd. Morate odabrati radove koji se često traže i posebno ih istaknuti - tako da korisnik ne pogodi što točno uključujete u krovopokrivačke radove.
Štoviše, preporučljivo je orijentirati korisnika u smislu cijene i vremena. Dakle, dajući mu najkonkretnije informacije o njegovom pitanju, već ćete biti ispred svojih konkurenata.
Prodaja elemenata na web stranici građevinske tvrtke
Dakle, korisnik na vašoj stranici vidio je informaciju koja ga zanima. Sada bi stranica trebala primiti kontakte ovog korisnika za daljnju obradu od strane upravitelja.
Ovaj se problem ne može riješiti “jednokratno” - konverzijski elementi stranice obrađuju se kontinuirano, na temelju podataka iz analitike ponašanja korisnika i učinkovitosti reklamnih kampanja. Danas resursi za web razvoj imaju ogroman broj usluga i tehnologija koje vam omogućuju prikupljanje kontakt podataka zainteresiranih korisnika - to uključuje povratni poziv, sve vrste obrazaca i widgeta te mogućnost "uhvatiti korak" s korisnikom oglašavanjem nakon što ode u još jedan pokušaj obraćenja.
Obratite pozornost na odjeljak za konzultacije (naziv može biti drugačiji). Na ovakvim stranicama rubrika koja omogućuje postavljanje pitanja i dobivanje odgovora neizostavna je stvar za komunikaciju s potencijalnim klijentima. To bi trebala biti javna pitanja s odgovorima kako bi novi korisnici mogli vidjeti stara pitanja. Netko može pitati o sastavu za miješanje betona za temelj, netko će pitati o izboru dodatnih elemenata za sporedni kolosijek - odgovori na ova pitanja neće vam odmah donijeti profit, ali uz pravi pristup, upravitelj koji odgovori na pitanje od korisnika može napraviti klijenta.
Ne zaboravite da je u ovom odjeljku brzina reakcije menadžera ključna. Ako ne želite gubiti vrijeme i svakodnevno odgovarati na pitanja (ako dolaze tako često), bolje je ne razvijati ovaj odjeljak.
Koliko košta optimizacija postojeće prodajne web stranice?
Revizija prodaje postojeće web stranice