Kako otvoriti paviljon za cipele na tržištu. Otvaramo trgovinu cipelama. Uzorak poslovnog plana za trgovinu obućom

Ovaj članak će raspravljati s čime će se morati suočiti poduzetnik početnik koji želi otvoriti trgovinu cipela.

Dokumenti za pravo poslovanja

U trenutku početka rada morate imati sljedeću dokumentaciju:

potvrda o registraciji poduzeća kod porezne uprave;
TIN potvrda;
potvrda o državnoj registraciji;
charter (za tvrtke);
dokumenti za prostor (za vlasništvo ili ugovor o zakupu);
asortiman trgovine, dogovoren s Rospotrebnadzorom;
stručno mišljenje o zaštiti od požara;
zaključak SES-a, koji potvrđuje usklađenost prostora sa sanitarnim standardima;
ugovor o odvozu smeća.

Ako ćete iznajmiti prostor u trgovačkom centru, tada uprava ima pravo zahtijevati od vas dodatne dokumente vezane za poduzetničku aktivnost.

Dokumenti (certifikati) za proizvode

Ne zaboravite da gumena obuća (dječja i specijalna obuća) i kožna (dječja i specijalna obuća) podliježu obveznoj certifikaciji, te izjavi o sukladnosti:

guma (osim za djecu);
sport (samo guma i guma-tekstil);
filc (za djecu);
yuft (osim posebnih i dječjih);
krom (osim posebnih i dječjih);
s gornjim dijelom od tekstilnih materijala, filca ili filca (osim posebnih i dječjih);
s gornjim dijelom od sintetičke kože (svakodnevno, osim za vojsku);
s gornjim dijelom od umjetne kože (osim vojnih i dječjih).

Ako vaša djelatnost uključuje inozemnu gospodarsku aktivnost (na primjer, planira se kupnja proizvoda u Kini), tada morate slijediti pravila interakcije između ugovornih strana unutar carinske unije. Zakon o zaštiti potrošača trebao bi postati priručnik za mladog poduzetnika. Također treba pažljivo proučiti pravila trgovine neprehrambenim proizvodima, posebice proizvodima lake industrije.

Studija potražnje za obućom

Ako ćete se baviti trgovinom, trebate samo samostalno provesti marketinško istraživanje kako biste procijenili potražnju za proizvodom, odabrali optimalno mjesto za lokaciju trgovine, a također odredili glavne vektore razvoja poslovanja. Ovo je prva stvar koju trebate učiniti, najbolje sami.

Izgled, gdje su dućani cipela u vašem gradu (ili okrugu, ako ćete raditi u milijunašu), koji je njihov asortiman, razina cijena, ima li mnogo kupaca.
Šminka karta najposjećenijih mjesta, obratite pozornost na to nalaze li se vaši konkurenti na ovom području.
Provedite malu anketu stanovnici tog područja, identificirati gdje kupuju cipele, koliko često, koliko su spremni potrošiti na kupnju.

Naravno, nakon preliminarne procjene svih točaka cipela u gradu (okrugu), na svom popisu ostavite samo one koje odgovaraju odabranom segmentu. To mogu biti trgovine:

stalna prodaja namijenjena osobama s nižim srednjim prihodima;
srednji cjenovni segment;
premium klasa.

Dobro ih proučite kako biste odgovorili na najvažnije pitanje: može li vaše poslovanje opstati u takvim uvjetima (ako postoji potražnja za proizvodom, izgledi za rast, postoji li velika konkurencija)? Ako je odgovor potvrdan, možete ići dalje. Pokušajte izračunati veličinu tržišta ovom metodom.

Odabir lokacije

Odaberite mjesto za trgovinu na temelju rezultata provedenog marketinškog istraživanja. Jasno je da je bolje nastaniti se tamo gdje ima puno ljudi; u ekstremnim slučajevima razmislite o udaljenim, ali aktivno razvijajućim područjima. Najlakša opcija je najam prostora u trgovačkom centru. Istina, nije ih uvijek lako "probiti", pogotovo malim privatnim tvrtkama. Trgovački centri radije rade s poznatim markama, a popis stanara u pravilu se formira u fazi razvoja.

trgovina obućom u trgovačkom centru

Prednosti najma u trgovačkom centru:

stalni protok posjetitelja, koji podržava sam trgovački centar (sami ćete morati privući kupce u jednu trgovinu);
minimalni troškovi popravka (ne morate razbijati zidove, provoditi komunikacije, urediti predvorje);
odsutnost nekih kategorija troškova (na primjer, možete bez čuvara).

Ovdje postoje dvije mana - visoke najamnine i potreba poštivanja pravila trgovačkog centra (na primjer, rad od otvaranja do zatvaranja). Ali ako postoji prilika da se smjestite u trgovačkom centru, iskoristite je.

Nema posebnih zahtjeva za prostore za trgovinu, glavna stvar je da je u skladu s protupožarnim i sanitarnim standardima. Područje može biti različito, nije potrebno dodijeliti manje od 45-50 četvornih metara. m, inače će biti problematično organizirati dogradnju. Nešto manje potrebno je za skladište i pomoćne prostorije.

Potrebna oprema za trgovinu obućom

U skladištu će vam trebati regali za skladištenje robe. Kupnja na trgovačkom katu:

podiji za demonstraciju cipela;
viseće police (montirane na zid);
vitrine za smještaj prateće robe (pribor, proizvodi za njegu cipela, čarape);
trgovački sustavi;
ogledala (u dovoljnoj količini);
mjesta za montažu (pufovi, prostirke, žlice).

Budući da trgovina na malo podrazumijeva primanje gotovine od kupaca, pri radu na OSNO i STS-u mora postojati blagajna (pečaćena i registrirana kod porezne uprave).

Osoblje

Za trgovinu na 50m2. m. Dovoljno je 2-4 prodavača (ovisno o prometu), 2 blagajnika, robni stručnjak (također stručnjak za nabavu, administrator, viši blagajnik i, ako je moguće, računovođa). Ti ljudi će osigurati kontinuiran rad trgovine. Za održavanje reda trebat će vam čistačica, a sam poduzetnik može preuzeti komunikaciju s poreznim tijelima. Ostali položaji, kao što je čuvar-kontrolor, nisu obavezni.

Rad s kupcima

S kupcima trebate raditi u dva glavna područja: unutar trgovine i izvan nje. U prvom slučaju, to je kompetentno postavljanje proizvoda u halu, konzultacije, organizacija ugradnje, izravna prodaja. Drugi je privlačenje kupaca.

Najatraktivnije parove koji bi mogli zanimati kupce treba postaviti desno od ulaza, jer većina ljudi na prodajnom mjestu kreće se u smjeru kazaljke na satu. Iz istog razloga, preporučljivo je postaviti vrata trgovine (butique) s lijeve strane. U prvi plan definirajte samo aktualne cipele u skladu s najnovijim modnim trendovima i sezonalnošću. Visina polica ne bi smjela biti puno veća od visine prosječne osobe, tako da bez pomoći možete doći do bilo kojeg modela.

U prodajnom prostoru proizvode se ne smiju postavljati nasumično, grupirati ih prema različitim kriterijima (dob, spol, veličina, godišnje doba). Omogućite kupcima prostor za ugradnju koji morate imati.

Gdje kupiti proizvode

Što se tiče izbora dobavljača, teško je dati bilo kakav savjet, jer postoji puno opcija, među prioritetima: izravna suradnja s tvornicama i uvoz proizvoda iz inozemstva. Međutim, možete kupiti robu na tržištu, ali to nije uvijek opravdano.

Organizacija trgovine obućom

Nemojte žuriti s kupnjom proizvoda, čak i ako ste formirali asortiman. Ovdje morate djelovati vrlo pažljivo, posebno za mladu tvrtku. Činjenica je da je obuća sezonski proizvod. Malo tko ljeti kupuje čizme s krznom, a zimi sandale.

Inače, korisno je znati da dok muškarac nosi jedan par cipela, žena uspijeva kupiti dva, a sve četiri se kupuju za dijete. Ovo je, naravno, otprilike. No među svim čizmama najpopularnije će biti dječje - 2 para su stabilna za sezonu. Otvarajući prodajno mjesto cipela za odrasle, htjeli-ne htjeli početi ovisiti o modnim trendovima. Jedina iznimka je provizijsko trgovanje. Sposobnost brzog reagiranja na promjene potrošačkih preferencija glavna je kvaliteta svake uspješne trgovine.

Nemojte puniti skladište do kraja, kupujte ga dodatno kako se proizvod prodaje, ali u malim serijama. Zapamtite, cipele su pokrivene jamstvom od 1 mjeseca, koje počinje od početka sezone. Za Moskvu, na primjer, postavljena su sljedeća sezonska ograničenja:

zimske cipele - od 1. studenog do 1. ožujka;
proljeće - od 1. ožujka do 1. svibnja;
jesen - od 1. rujna do 15. studenog;
ljeto - od 1. svibnja do 1. rujna.

Prema Zakonu o zaštiti potrošača, kupac, iz bilo kojeg razloga, u roku od 2 tjedna od dana kupnje, ima pravo vratiti u trgovinu obuću koja nije nošena. U tom slučaju roba se mora zamijeniti u skladu sa željama naručitelja (veličina, boja i sl.) uz nadoplatu, ako je to potrebno. Međutim, to ne znači da je prodavatelj dužan izdati novac. Ali ako trgovina ne može ponuditi robu u skladu sa željama kupca, onda da, cipele se moraju prihvatiti, a utrošeni novac se mora vratiti.

Sumirajući, želim napomenuti da su to glavne, ali daleko od svih, suptilnosti povezane s maloprodajom obuće koje svaki poduzetnik početnik mora znati. Puno pitanja može se pojaviti u fazi organiziranja tijeka rada, formiranja asortimana, traženja dobavljača, kupnje proizvoda.

Otvaranje trgovine obućom ozbiljan je korak koji od poduzetnika zahtijeva impresivnu investiciju i jasno razumijevanje prodajnog algoritma. Unatoč velikom broju trgovina i odjela koji prodaju obuću, ovaj segment tržišta ostaje vrlo profitabilan i profitabilan.

Da biste implementirali vlastitu ideju cipela, trebali biste proučiti tržište i izraditi poslovni plan korak po korak s detaljnim izračunima. Pa kako sami otvoriti trgovinu cipelama?

Prije pripreme dokumenata i početka rada, trebali biste proučiti slijed radnji. To je ovako:

Analiza stanja na tržištu, izračun konkurentnosti poduzeća.
Izrada nacrta
Odabir prostora i zapošljavanje radnika.
Promocije i PR kampanje za privlačenje kupaca.

Procjena ekonomske situacije

Danas mnogi poduzetnici radije organiziraju svoje poslovanje u obliku prodajnog mjesta za cipele različitih cjenovnih i kvalitetnih kategorija. Najpopularnije su sve vrste dječje obuće, na drugom mjestu su ženske cipele, a muške cipele ne čine više od 20% od ukupno prodanih.

Prije nego što se odlučite za cipelu, vrijedi procijeniti svoju konkurentnost i provesti opću analizu situacije, saznajući glavnu kategoriju kupaca.

Svaki organizacijski trenutak važan je za prosperitet poduzeća - od izbora asortimana i popravaka u prostorijama do lokacije trgovine i solventnosti kupaca. u određenom naseljenom gradu ili području:

u malim gradovima, gdje su prosječne zarade niske, preporučljivo je otvoriti punkt za prodaju obuće po niskoj i prosječnoj cijeni;
u maloprodajnim objektima koji se nalaze u trgovačkom centru, okruženi skupim buticima, profit će donijeti samo prodaja kvalitetnih i skupih cipela;
u područjima gdje postoje mnoge klinike, mjesta bit će korisno imati trgovinu s cipelama za djecu, a poželjno je da raspon cijena proizvoda bude opsežan.

Odmah treba napomenuti da je posao s cipelama vrlo skup, poduzetnik će u njega morati uložiti mnogo novca, od čega će većina ići na kupnju robe.

Odabir grupe proizvoda i lokacije trgovine

Najprofitabilnije su trgovine dječje obuće. No, konkurencija u ovom poslu je izvan ljestvice - svaki poduzetnik pokušava zauzeti profitabilno mjesto.

Najveća je potražnja za prodavaonicama cipela na jednom mjestu, gdje možete kupiti obuću za sve članove obitelji odjednom. Takva prodajna mjesta donose maksimalnu dobit.

Gdje se može nalaziti trgovina obućom?

U trgovačkom centru, hipermarketu. Prohodnost na takvim mjestima je vrlo visoka, ali i najam "grize", a također - potrebno je odjednom zakupiti veliku površinu (više od 50 četvornih metara) kako bi cipele slobodno stajale i kupac mogao pregledati i isprobati na paru koji mu se sviđa, a da se ne gura s ostalima. Asortiman takve trgovine može biti visoko specijaliziran, ili može biti univerzalan.
Odvojena soba. Propusnost ovisi o lokaciji zgrade, ovdje se može prodavati i drugačija ponuda obuće.
Podjela u Budući da će površina točke biti mala, preporučljivo je imati uski fokus cipela, odnosno isključivo s nizom djece ili odraslih.

Registracija dokumenata za vođenje obrta obuće

Legalnu trgovinu možete obavljati tek nakon ispunjavanja svih relevantnih dokumenata:

Registracija kod porezne uprave kao ili, odaberite
ili potvrdu o vlasništvu prostora.
Prijem prostora u rad od RosPozhNadzora.
Dozvola za obavljanje aktivnosti sa SanEpidemStationa.
Dopuštenje RosPotrebNadzora za trgovinu ovom grupom robe.

Sva roba u trgovini mora imati visokokvalitetne certifikate sukladnosti.

Popravak i opremanje prostora

Prije nego što otvorite cipelu, trebali biste napraviti kvalitetne popravke u prostoriji i postaviti opremu. Ako ne želite trošiti novac na angažiranje dizajnera, možete samostalno izraditi projekt preobrazbe iznajmljenog ili vlastitog prostora. Materijali koji se koriste moraju biti sigurni i netoksični.

Od hale mora postojati skladište odvojeno, gdje se čuva obuća. Skladište mora biti toplo i suho, inače roba može izgubiti svoj izgled i kvalitetu.

Potrebna oprema

stalke- bit će potrebni i za trgovački prostor, gdje će stajati uzorci, i za skladište;
vitrine- na njima su izloženi uzorci robe koju nudi prodajno mjesto cipela;
ogledala različitih veličina- postavljaju se ispod, u visini nogu (mali, na stalcima), i tako da kupac može sebe gledati u cjelini (veliki, pričvršćeni na zid);
namještaj- stolice, sofe, otomane, klupe;
namještaj za blagajnika-prodavača- stol, računalo, stolica, blagajna).

Odlična ideja je ugraditi POS terminal u trgovinu kako bi kupci mogli plaćati bankovnim karticama. Takav potez će povećati protok kupaca.

Dodatna roba

Dodatnu robu možete postaviti u blizini blagajne na zasebnim vitrinama:

ulošci;
proizvodi za njegu cipela;
remenje i druge sitnice.

Zapošljavanje radnika u trgovini obućom

Odabir konzultanata treba shvatiti ozbiljno, jer o njihovom radu puno ovisi hoće li se klijent opet vratiti vašem. Prodavač ne samo da bi trebao biti dobro upućen u asortiman cipela, već i imati osobu koja mu je došla, a također i vješto nagovoriti potencijalnog klijenta na kupnju.

Ako je cipela velika, uz 4-5 konzultantskih prodavača trebate:

čistačica;
administrator hale (viši prodavač);
Zaštitar;

svaki zaposlenik je uključen u poslovni plan u stavku mjesečnog troška.

Mogućnosti akvizicije kupaca

Kako bi potencijalni klijenti saznali za to. Najbolje u smislu učinkovitosti su sljedeće PR metode:

„Usmeno predanje“, odnosno informacije dobivene od prijatelja kao preporuku – ova opcija je idealna, ali će raditi punom snagom nakon posjete više od desetak ljudi;
oglašavanje na radiju, TV-u, na internetu;
vanjsko oglašavanje - banneri, distribucija letaka, slanje poštom.

Kupci rado idu na sve vrste rasprodaja, pa ih dogovorite iz bilo kojeg razloga (naravno, ne na svoju štetu). Dakle, smanjenjem cijene cipela za 15-20%, uz početnu maržu od 200%, možete zaraditi više.

Poslovni plan trgovine obućom

Kompetentan poslovni plan nužno uključuje:

popis troškova;
procijenjena dobit i profitabilnost poduzeća;
algoritam za postizanje stabilne dobiti.

Prethodni troškovi obiteljske trgovine cipela

kupnja opreme i aparata - od 190.000 rubalja;
kupnja namještaja i opreme - od 150.000 rubalja;
isporuka asortimana - od 800.000 rubalja;
popravci i tekući troškovi - od 120.000 rubalja.

Mjesečni troškovi

isplata zaposlenicima - od 15.000 po osobi;
plaćanje komunalnih usluga i najma - od 80.000 rubalja;
oglašavanje - od 5000 rubalja;
tekući troškovi - od 20.000 rubalja.

Ukupno, za otvaranje trgovine i prvi mjesec poslovanja morate imati sredstva u iznosu od 1.380.000 ruskih rubalja.

Za svaki par cipela postoji marža od 50-300%, tako da povrat može varirati. Obično se trgovina nalazi na ispravnom mjestu isplati se u prvoj godini rada s.

"Zamke" i značajke poslovanja s cipelama

U ovom području poslovanja postoji velika konkurencija pa je potrebno pratiti nove cipele i pravovremeno ažurirati asortiman. U tome je kvaka - lako je donijeti nove cipele, ali što učiniti s postojećim (ali van mode ili su postale neprikladne za sezonu)?

Svaki poduzetnik rješava ovo pitanje na svoj način:

prodati preostale parove po minimalnoj, nešto višoj od kupovne cijene;
odnijeti obuću za skladištenje u skladište odvojeno uklonjeno (što će također postati trošak).

Vrijedno je zapamtiti da većina veleprodajnih dobavljača prodaje cipele u kutijama koje sadrže cijeli niz veličina za određeni model. Ali, prodati ih sve je problematično.

Kako bi se potaknula potražnja potrošača, moguće je provesti akciju “zadnja veličina u nizu - 50% popusta” i druge slične PR događaje.

Odabir dobavljača

ako se odlučite za suradnju s određenim tvrtkama, onda biste trebali izravno s njima sklopiti ugovore;
dobavljač mora osigurati certifikate kvalitete za svaku seriju cipela za koju je potrebna certifikacija;
obuća kupljena od tvrtke mora biti visoke kvalitete.

Trgovina cipela sa širokim asortimanom proizvoda za svaki ukus, dob i stil uvijek će biti tražena među kupcima. A ako zapošljava profesionalne prodavače orijentirane na kupca, to je zlatni rudnik.

Posao s obućom je dinamična i skupa vrsta djelatnosti, ali donosi dobar prihod i brzo se isplati. Ako želite cipele - pročitajte naše savjete i krenite.

Kako otvoriti cipelu i koji čimbenici utječu na uspjeh poslovanja s cipelama, možete saznati u sljedećem video intervjuu:

Nudimo vam detaljan vodič kako pokrenuti trgovinu cipela od nule. Korisne preporuke, gotovi izračuni i tablice u članku.

♦ Kapitalna ulaganja - 450.000 rubalja
♦ Otplata - 6 mjeseci

Čitajući povijesne knjige, mnogi su užasnuti kako je bilo moguće živjeti u onim danima kada ste čizme ili cipele morali istrošiti do rupa, a tek onda nabaviti još jedan par.

Ali što se tu ima daleko: naše bake, a neke od njih čak i majke, sjećaju se sovjetskog doba, kada je bilo nemoguće kupiti lijepe cipele, sve je bilo nekako istog tipa i jezivo.

Danas je obilje butika cipela ugodno oku.

Nije uzalud o tome poduzetnici često razmišljaju kako otvoriti trgovinu cipelama jer se ovaj startup može pretvoriti u profitabilan posao.

Cipele su popularna roba, sada nitko ne ide bos, a svaka fashionistica u svojoj garderobi ima nekoliko desetaka vrsta različitih cipela.

Zaključak - cipele će se uzimati bez obzira na gospodarsku situaciju, što znači da možete otvoriti trgovinu cipelama od nule.

Sve što trebate je prikupiti početni kapital, izvršiti određene izračune, razmisliti o svim nijansama i izbjeći glavne pogreške početnika.

Značajke otvaranja trgovine cipelama

Ne biste trebali započeti novi posao bez razumijevanja svih njegovih nijansi.

Na taj način se mogu izbjeći glavne greške financijski upropaštenih poduzetnika.

Posjedovanje trgovine cipelama ima svoje karakteristike:

Prema statistikama, žene najčešće posjećuju trgovine cipela, čak i ako ne kupuju cipele za sebe, već za muža ili dijete, tako da ni u kojem slučaju ne smijemo zaboraviti na estetski dizajn interijera trgovine cipela ili trgovine. prozori.
Promislite od početka do kraja koncept svog butika cipela i pridržavajte ga se u svemu: odabiru mjesta za prodaju, asortimanu robe, cjenovnoj politici itd.
Na primjer, ako sanjate da postanete vlasnik trgovine koja prodaje skupe talijanske cipele, onda ne biste trebali iznajmiti šator na tržištu.
Unatoč velikom prometu ljudi na ovom mjestu, nećete naći kupce za svoj proizvod.
Vrlo je važno formirati ispravan asortiman robe, uzimajući u obzir najnovije statistike o potražnji potrošača:
60% - ženske cipele, prema sezoni,
20% - za djecu,
15% - muškarci,
5% - obuća izvan sezone.
Ispravno ukrasite svoje izloge.
Izložite najzanimljivije dizajne na prozorima koji su vidljivi s ulice, to će potaknuti kupce da posjete vaš butik.
Mnogi vlasnici trgovina cipela proširuju svoj asortiman robe torbama, čarapama, remenima.
To ima smisla, ali zapamtite da su zvijezda vašeg dućana cipele, pa im treba dodijeliti glavno mjesto u izlozima.
Nemojte prenaplaćivati.
Zapamtite da je promet bolje povećati zbog velikog broja prodanih pari cipela, a ne zbog visoke marže po paru.
Pristupačne cijene privući će vam više kupaca.
Za prodaju obuće morate imati certifikate kvalitete za različite skupine robe i dati jamstvo kupcima.
Ako cipela ne prođe test tijekom jamstvenog roka, dužni ste klijentu refundirati trošak ili mu dati drugi par.

Nedostaci otvaranja trgovine cipelama

Vlasnici prodavaonica cipela ne mogu uvijek pokrenuti startup u profitabilan posao.

Nerijetko moraju zatvoriti svoju trgovinu jer nisu uspjeli učiniti je profitabilnom.

Doista, ovaj posao ima svoje nedostatke:

trgovina otvorena od nule je dovoljno teška da postane popularno shopping mjesto za stanovnike vašeg grada;
visoka razina konkurencije u ovom sektoru - pogledajte pobliže i vidjet ćete koliko se trgovina cipelama nalazi u trgovačkim centrima, tržnicama i drugim mjestima;
dobit od prodaje obuće nije uvijek dovoljna za samog poduzetnika, za održavanje poslovanja i za kupnju nove serije robe;
teško je izračunati kakav će proizvod biti tražen među kupcima, stoga je pomoćna prostorija često pretrpana ostacima cipela, koje se moraju prodati mnogo jeftinije kako bi se vratio novac potrošen na kupnju;
Poteškoće s odabirom koncepta: kakvu trgovinu cipela otvoriti kako bi ostvarila profit: žene, muškarci, djeca, zajedno.

Konkurentske prednosti i oglašavanje trgovina obućom

Bez formiranja konkurentskih prednosti i uspješne reklamne kampanje nemoguć je posao vezan uz trgovinu, isto vrijedi i za posjedovanje trgovine obućom.

Trebali biste razmisliti o oba prije nego što se odlučite otvoriti butik.

Konkurentska prednost

Razina konkurencije u prodaji cipela je nevjerojatno visoka. Postoji toliko mnogo dućana cipela da je teško privući kupca u svoju.

Ali, ako to ne učinite, doživjet ćete financijsku propast.

Konkurentske prednosti butika cipela mogu se oblikovati na sljedeći način:

Održavanje razumne cjenovne politike.
Trošak robe koju prodajete trebao bi odgovarati kvaliteti i financijskom stanju vaših stalnih kupaca.
Usluživanje svih klijenata bez iznimke na najvišoj razini.
Vaši prodavači trebaju biti izuzetno ljubazni s kupcima i kompetentno odgovarati na njihova pitanja.
Izdavanjem diskontnih kartica redovitim kupcima, potičući ih da posjete Vašu trgovinu.
Iskren prema klijentima.
Ne treba reći da će se kineske sandale za 800 rubalja nositi deset godina.
Bolje je iskreno reći da je rok trajanja takvih cipela kratak i ako je klijent zainteresiran za dugo nošenje sandala, onda mu je bolje da pobliže pogleda kvalitetnije, ali skupe uzorke.
Smještanjem svoje trgovine na mjesto s najvećim prometom, što će povećati broj slučajnih kupaca.
Redovito provođenje raznih promocija i rasprodaja cipela - svi kupci to vole.
Stalno širi asortiman robe u vezi sa ukusima svojih kupaca.

Oglašavanje trgovine obućom

Zanimljiva činjenica:
Visoke potpetice bile su među prvima koje su nosili mongolski muškarci kako im stopala ne bi iskliznula iz stremena tijekom jahanja.

Promet robe i kapitala u takvom centru za obuću bit će velik, pa će se reklamna kampanja isplatiti.

Ako otvarate vrlo skroman butik cipela s jednim trgovačkim podom, površine 20-30 četvornih metara, tada će biti dovoljni sljedeći koraci:

naručiti svijetli znak koji bi odmah upao u oči;
ispis posjetnica za distribuciju novim kupcima;
registrirajte se na gradskom forumu i na društvenim mrežama pod krinkom zadovoljnog kupca koji je već obavio kupnju;
ispišite male letke i distribuirajte ih na prepunom mjestu u blizini vašeg prodajnog mjesta.

Raspored otvaranja trgovine obućom

Koliko brzo možete pokrenuti startup ovisi o razmjeru vaših planova.

Ako otvorite ogromno tržište, trebat će oko šest mjeseci da primite prvog posjetitelja.

Ako odlučite otvoriti malu trgovinu cipela u trgovačkom centru, onda za 3-4 mjeseca možete početi raditi.

Pozornica	siječnja.	veljače	ožujak	travanj	svibanj
Registracija i ishođenje potrebnih dozvola
Najam prostora i popravci u njemu (ako je potrebno)
Kupnja opreme i namještaja
Zapošljavanje
Kupnja prve serije robe
Otvor

Kako otvoriti trgovinu cipela: početak

Otvaranje trgovine obućom od nule sastoji se od nekoliko obveznih koraka kojih se trebate pridržavati: registracija poduzeća, odabir prostora i prostora za trgovinu, zapošljavanje osoblja, kupnja prve serije robe itd.

Počnite s registracijom, dok tražite odgovarajući prostor.

registracija

Za otvaranje trgovine obućom dovoljno je registrirati se kao samostalni poduzetnik, iako po želji sve papire možete urediti kao DOO.

Zatim se registrirate u poreznoj upravi i odaberete oblik oporezivanja, na primjer, jedinstveni porez na privremeni dohodak.

Ako ćete otvoriti prodavaonicu cipela u zasebnoj prostoriji, koju posjedujete, pripremite se za duga putovanja u urede vatrogasne službe i SES-a.

Zato otvaranje trgovine cipelama u trgovačkom centru izgleda tako atraktivno.

Sve poteškoće snosi vlasnik zgrade.

Mjesto

Vrlo je važno ne samo pronaći odgovarajući prodajni prostor, već i locirati svoju prodavaonicu cipela na pravom mjestu s velikim prometom ljudi.

Nije toliko važno otvarate li svoju tržnicu u centru ili u gusto naseljenoj stambenoj četvrti.

Glavna stvar je da asortiman i cjenovna politika vašeg proizvoda odgovaraju životnom standardu i ukusima ljudi koji žive u tom području.

Ako otvarate trgovinu od nule i dvojite se isplati li se to raditi na određenom mjestu, onda neće biti suvišno provesti malu anketu.

Intervjuirajte što više stanovnika područja u kojem ćete otvoriti svoju prodavaonicu cipela o:

kakve bi cipele željeli vidjeti;
po kojoj cijeni;
koliko često kupuju cipele;
što bi trebalo a što ne bi trebalo biti u vašoj prodavaonici cipela itd.

Analizirajte odgovore.

Ako ljudi koji žive u ovom području kupuju samo kinesku robu široke potrošnje po cijeni od 800 rubalja po paru, a želite otvoriti trgovinu dizajnerskih cipela, onda biste trebali potražiti drugo mjesto za svoju trgovinu, negdje bliže centru.

Prostorije

Ako nemate veliki početni kapital, tada ćete za početak imati dovoljno prostora s površinom od 35-50 četvornih metara.

Najprikladniji prostori za otvaranje trgovine cipela:

trgovački štand na tržnici;
paviljon u trgovačkom i zabavnom centru;
mala prostorija s posebnim ulazom u prizemlju višekatnice.

Preporučljivo je odabrati sobu koja ne zahtijeva velike popravke ili preuređenje, što će vam pomoći u smanjenju troškova.

Idealna opcija je najam prostora u kojem se nekada nalazila trgovina cipelama.

Ne biste trebali otvarati prodavaonicu cipela pored trgovine u kojoj se prodaje isti asortiman robe. Morat ćete se boriti za svakog klijenta, što će negativno utjecati na vaš rezultat.

Ali susjedstvo s trgovinama, ljekarnama, buticima i autobusnim stajalištima će biti uspješan.

Što još trebate za otvaranje trgovine cipela?

Ako ste već završili postupak registracije i iznajmili odgovarajući prostor, tada biste trebali prijeći na jednako važne faze otvaranja trgovine cipela: oprema, zapošljavanje osoblja, kupnja prve serije robe.

Koliko sve to košta i kako točno postupiti, objasnit ćemo na konkretnom primjeru.

Recimo da ste odlučili iznajmiti paviljon površine 40 četvornih metara. metara u jednom od trgovačkih i zabavnih centara vašeg grada (ne glavnog grada).

Asortiman robe - ženske i dječje cipele proizvedene u Rusiji, Poljskoj i Kini, kao i proširenje asortimana robe zbog remena i torbi.

Politika cijena je prosječna.

Oprema za otvaranje trgovine obućom

Jedan od razloga koji gospodarstvenike potiče da otvore prodavaonicu cipela je taj što ne moraju kupovati skupu opremu da bi je postavili.

Vitrine i viseće vitrine smještene po obodu prodajnog prostora, polica za odlaganje robe u pomoćnoj prostoriji, plastične ili staklene vitrine za prozore kako bi se roba mogla vidjeti s ulice, pufovi za kupce, ogledala i stol s dovoljna je stolica za osoblje.

Potrebna vam je i kasa.

Stavka rashoda	Iznos (u rubljama)
Ukupno:	100.000 rubalja
Vitrine	40 000
Stalci	10 000
Viseći ormarići za pribor	8 000
Ogledala	5 000
Pufovi za klijente	4 000
Stol i stolica za osoblje	7 000
Blagajna	8 000
Ostalo	18 000

Osoblje trgovine obućom

Prije nego što zakažete razgovor s potencijalnim zaposlenicima, odlučite kako će točno funkcionirati vaša trgovina.

Primjerice, ako je radno vrijeme trgovine obućom od 10.00 do 20.00 sedam dana u tjednu, bolje je angažirati dva prodavača za rad u smjenama.

Da biste ih potaknuli na veću prodaju, trebali biste im dodijeliti minimalnu paušalnu stopu + postotak prodaje.

Na primjer, dodijelite prodavačima 5000 rubalja mjesečno + 5% od svakog prodanog para.

Kada je riječ o čišćenju trgovine cipela, možete unajmiti čistačicu koja će čistiti trgovinu svako jutro ili se dogovoriti s prodavačima za čišćenje trgovine uz naknadu prije svake smjene.

Ako odlučite unajmiti čistaču, tada će se vaši mjesečni troškovi povećati za još 6.000-8.000 rubalja.

Asortiman trgovine obućom

Vrlo je važno unijeti u svoju trgovinu cipela robu koja će biti tražena među potrošačima.

Vrlo često poslovni ljudi uzimaju one cipele koje dobavljači prodaju jeftinije u nadi da će zaraditi više ili se u potpunosti vode samo vlastitim ukusom.

To je pogrešno, jer klijent je taj koji mora činiti asortiman vašeg butika.

Evo nekoliko savjeta za oblikovanje asortimana u trgovini cipela:

Pazite što kupci traže.
Pratite modne trendove kako biste ove sezone prvi u gradu ponijeli sandale ili cipele.
Nemojte se bojati sniziti cijenu obuće koja nije tražena od strane vaših kupaca.
To će pomoći u stalnom širenju raspona.
Uzmite na prodaju ne samo modele cipela s visokim potpeticama, već i udobnije modele kako ne biste smanjili broj klijenata.
Imajte na umu da sve žene ne nose cipele veličine 37-39.
Ima onih kojima je potrebna veličina 35, kao i onih koji imaju još manje sreće, a veličina stopala im je 42.

Pozivamo vas da pogledate video

uz intervju s vlasnikom lanca trgovina obućom,

u kojem dijeli svoje znanje i iskustvo.

Tablica troškova za otvaranje trgovine obućom

Ako otvorite trgovinu cipelama, koliko brzo će se to isplatiti?

Ovo je vrlo teško pitanje na koje se ne može dati jednoznačan odgovor.

Uspjeh vašeg poslovanja ovisi o mnogim stvarima, a najvažnije je o intenzitetu vašeg prometa. Što više pari cipela prodate, više zarađujete.

Recimo, nakon što ste prodali cijelu prvu seriju robe kupljene za 300 tisuća rubalja, uspjeli ste zaraditi 800.000 rubalja. Prodali ste ovaj proizvod za 3 mjeseca.

Oduzmite od ovog iznosa:

Odnosno, ostalo vam je 600.000 rubalja.

Od ovog iznosa uzimate 300.000 rubalja za kupnju sljedeće serije cipela, a 300.000 rubalja - vaš profit.

Ako uspijete svoj butik cipela učiniti popularnim u gradu, tada ćete kapitalna ulaganja nadoknaditi za šest mjeseci.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

Prije sastavljanja poslovnog plana za prodaju cipela, morate odlučiti koje proizvode proizvođača iu kojem cjenovnom segmentu ćete se baviti. Bolje je početi trgovati s jeftinim univerzalnim modelima koji dosežu veliku ciljnu publiku. S vremenom možete diverzificirati postavu u skladu s modernim trendovima. Uzimajući u obzir rast prodaje cipela na internetu, bit će velika prednost izraditi vlastitu web stranicu.

[Sakriti]

Relevantnost

Relevantnost ove poslovne ideje leži u činjenici da su cipele jedna od bitnih stvari. Prema istraživanju, u Rusiji prosječni mjesečni trošak jedne obitelji (od 3 osobe) za cipele iznosi 3000 rubalja.

Promjena godišnjih doba tjera potrošače da redovito mijenjaju zimske čizme za proljetne tenisice i ljetne cipele. Što se tiče djece, njihova noga raste vrlo brzo, tjerajući roditelje da svake sezone kupuju.

Opis i analiza tržišta

Tržište cipela može se okarakterizirati na sljedeći način:

Vrhunac prodaje bilježi se u jesensko-proljetnim mjesecima.
Od 2016. tržište obuće ima tendenciju povećanja prodaje. To je zbog poboljšanja dobrobiti stanovništva i smanjenja cijene robe.
U 2017. godini prodaja je porasla za 17%. To je dijelom posljedica pokrivanja potreba tijekom krize 2014.-2016.
Prema istraživanjima, svaka odrasla osoba godišnje kupi najmanje 2 para cipela. U prosjeku se kupovina obavlja svakih mjesec i pol dana.
Zbog promjene tečaja dolara, cijena nekih uvezenih proizvoda porasla je za 30%. To je rezultiralo 25% smanjenjem potrošača skupih butika cipela.
Od 2017. godine došlo je do povećanja potražnje za domaćom obućom u Rusiji uz povećanje prodaje od 10%. Predviđa se da će u roku od 2 godine postotak ruske i uvezene obuće izgledati ovako: 35 prema 65%. Istodobno se bilježi preorijentacija na univerzalne vrste proizvoda.
70% kupnje vrše žene u dobi od 18-50 godina.
Tijekom krize, mali poduzetnici obuće otišli su zauzevši nišu velikim lancima.
Prema predviđanjima BusinessStata, od 2020. do 2022. prodaja će rasti za 1,8-3% godišnje. Do 2022. broj prodanih pari bit će 679,8 milijuna.

Najveći proizvođači obuće su:

Technoavia;
Ralph Ringer;
Yegoryevsk-cipele;
Unichel;
Bris-Bospor;
Yaroslavl RTI Tvornica.

Ciljana publika

Prilikom otvaranja trgovine isplativije je fokusirati se na sljedeće potrošače:

žene od 20-50 godina;
majke djece mlađe od 7 godina (aktivan rast nogu);
adolescenti od 14 do 20 godina (spol nije bitan).

Konkurentska prednost

Kao konkurentske prednosti prilikom organiziranja vlastitog poslovanja mogu se izdvojiti sljedeće:

3-5% popusta za drugi par;
poklon pri kupnji 3 para zimskih čizama za cijelu obitelj (npr. električna sušilica);
akumulacijski sustav bodova;
dodatni popust ili poklon na blagdane;
mogućnost naručivanja montaže 3 para cipela uz posjetu vašem domu ili uredu;
besplatna dostava kurirskom službom ili prijevoznikom prilikom online kupnje.

Reklamna kampanja

tiskani materijali - brošure i posjetnice;
transparenti na mjestima s puno ljudi;
katalog robe poslan u urede velikih tvrtki;
oglašavanje na radiju i televiziji;
razvoj vlastite web stranice;
Internet marketing.

Sljedeće metode oglašavanja trebale bi se koristiti kao online marketing:

kontekstualno oglašavanje;
plaćeni klikovi;
računi na popularnim društvenim mrežama;
suradnja s blogerima;
vlastiti kanal na Youtubeu.

Vrste i asortiman

Trgovina cipela može se predstaviti isključivo putem interneta ili kao offline projekt. Trgovine se razlikuju po punjenju - to može biti naglasak na jednoj vrsti proizvoda, ili na nekoliko.

Uglavnom, asortiman izgleda ovako:

sportske cipele;
muški;
žena;
dječji;
mješoviti;
klasična.

Razlikuju se sljedeći moderni modeli:

spavači;
birkenstock;
cipele;
mazge;
oksfordice;
brogovi;
espadrile;
redovnici;
mokasinke;
gornje strane;
gležnjače;
čizme;
tenisice;
tenisice.

Prema materijalu proizvodnje, cipele se dijele na:

koža;
guma;
filcani;
tekstil;
sintetički.

Internet trgovina

Korak po korak upute za otvaranje internetske trgovine izgledaju ovako:

Odabir domene. Morate smisliti naziv za internetsku trgovinu koji će se prikazati u tražilici. Trebao bi biti nezaboravan i u skladu s poslovnom idejom.
Izrada web stranica. Poduzetnik ga može razviti samostalno ili uz sudjelovanje stručnjaka. Glavni uvjet za stranicu je jednostavnost korištenja i redovita optimizacija. I vlasnik i zaposlenik mogu ga ispuniti informacijama i prihvatiti online narudžbe. U potonjem slučaju morat ćete platiti plaću koja će se sastojati od plaće i postotka od prodaje.
Dizajn online trgovine. Važno je osigurati da su fotografije proizvoda koji se prodaju i opća pozadina u skladu. Sve rubrike treba popuniti što je više moguće (broj potvrde o registraciji, kontakt brojevi). Preporučljivo je navesti dimenzionalnu mrežu i opisati materijale od kojih su proizvodi izrađeni.
Ugovor s dobavljačima. Na internetu možete pronaći proizvođače cipela i s njima sklopiti ugovor. Po dogovoru, prodavaču se osigurava popust i kvalitetne studijske fotografije. Druga opcija je prodaja stranih cipela. To bi mogla biti Kina ili Engleska (najpopularnije destinacije).
Rješavanje problema s plaćanjem i dostavom. Može biti puno opcija. Kako biste zaštitili prodavatelja i klijenta, možete koristiti uslugu internetske integracije. U tom slučaju, klijent prenosi novac na račun, na primjer, Nova pošta, koji ih prosljeđuje dobavljaču nakon što kupac primi robu.
Marketing i promocija. Vašu vlastitu web stranicu potrebno je oglašavati, baš kao i offline posao. Bolje je koristiti digitalni marketing, odnosno dostupne vrste oglašavanja putem interneta.

Glavni troškovi s kojima će se suočiti poduzetnik na mreži uključuju:

izrada web stranice (500-1000 USD);
plaćanje administratoru stranice (10.000-25.000 rubalja);
oglašavanje (od 5000 rubalja).

Posao se može formalizirati kao individualni poduzetnik ili LLC.

Pregled načina promocije online trgovine cipela. Preuzeto sa kanala gkhtopografa.

Izvanmrežno poslovanje

Ova vrsta organizacije trgovine je skuplja. Morat ćete uložiti vlastita sredstva ili posegnuti za vanjskom pomoći. Glavna stvar je pripremiti visokokvalitetan poslovni plan za prodaju cipela s financijskim izračunima. To će pomoći privlačenju investitora. Možete sklopiti ugovor s davateljem franšize, što je važno za velike gradove.

Korak po korak upute za otvaranje trgovine cipelama

Nakon izrade procjene i odobrenja poslovnog plana, otvaranje trgovine od nule uključuje sljedeće faze:

Registracija.
Iznajmljuje se prostor.
Preuređenje.
Kupnja namještaja i opreme.
Kupnja obuće.
Zapošljavanje.

Proučavajući recenzije uspješnih poduzetnika u ovom području, možemo izvući sljedeće zaključke:

reklamne aktivnosti moraju se započeti unaprijed – prije otvaranja same trgovine;
police za odlaganje cipela mogu se kupiti rabljene.

Dokumentacija

Realizacija poslovne ideje uključuje sljedeće organizacijske točke:

Da biste se registrirali kao samostalni poduzetnik, morat ćete dostaviti putovnicu u Jedinstveni registracijski centar i ispuniti zahtjev. Poželjno je ako trgovina nije na internetu. U ovom slučaju, povelja će biti potrebna. Registracija se može započeti online.
Nakon što dobijete potvrdu o državnoj registraciji, morat ćete se registrirati u Poreznoj službi.
Ako postoji prostorija, važno je kontaktirati vatrogasnu službu, koja će izdati zaključak koji vam omogućuje rad.

Prostorije i dizajn

Na izbor prostora treba utjecati veličina početnog kapitala:

ako planirate pokrenuti veliki projekt, bolje je iznajmiti prostore u trgovačkom i zabavnom kompleksu;
mala trgovina može se nalaziti u središnjem dijelu grada ili u stambenoj četvrti.

Glavna stvar je sposobnost trčanja i prikladan pristup.

Bolje je locirati prodavaonicu cipela u blizini:

metro stanice ili stanice;
velike trgovine (supermarketi);
maloprodajni prostor;
željeznička stanica.

Prodajni prostor trebao bi biti 30-40 m2. Najam takvih prostorija koštat će od 15.000 do 25.000 (u centru grada).

Dizajn prostora mora odgovarati ponuđenoj robi. Za trgovinu cipela dovoljno je napraviti kozmetičke popravke (oko 15.000).

Oprema i inventar

Oprema koja vam je potrebna za otvaranje trgovine:

stalci za cipele;
otomani za sjedenje;
postavljanje tepiha;
žlice za cipele;
ogledala;
stol i stolice za osoblje;
blagajna.

Stalci za cipele Osmanski za posjetitelje Podloga za pristajanje Ogledalo za isprobavanje cipela

Možete ugraditi dodatni stalak za prodaju povezanih proizvoda:

proizvodi za njegu cipela;
čarape.

Približna cijena kompletne nove opreme iznosit će 170.000 rubalja.

Osoblje

Broj osoblja, uvjeti za kandidata i njegove dužnosti prikazani su u tablici:

Tako će fond plaća iznositi 130.000 rubalja mjesečno.

Financijski plan

Izračuni su napravljeni za trgovinu cipela koja se nalazi u blizini centra u Moskvi i uključuje:

trošak otvaranja trgovine;
redoviti troškovi;
prihod.

Koliko košta otvaranje trgovine obućom?

Trošak otvaranja trgovine cipela prikazan je u tablici:

Dakle, početna investicija iznosit će 655.000 rubalja.

Redovni troškovi

Popis redovnih troškova prikazan je u tablici:

Prihod

U prosjeku se dnevno proda 15 pari cipela po cijeni od 500 rubalja. Oznaka može biti do 300% (na primjer, 100%). Dakle, mjesečni prihod iznosi 450.000 rubalja. Neto dobit - 60.000 rubalja.

Kalendarski plan

Kalendarski poslovni plan prodaje cipela izgleda ovako:

Pozornica	1 mjesec	2 mjeseca	3 mjeseca	4 mjeseca	5 mjeseci	6 mjeseci	7 mjeseci
Analiza tržišta	+
Priprema poslovnog plana	+	+
Registracija paketa dokumenata		+
Pretraga i iznajmljivanje prostora		+	+
Preuređenje				+
Oprema				+	+
Kupiti					+
Zapošljavanje osoblja					+	+
Otvor							+

Dakle, za organizaciju poslovanja trebat će 7 mjeseci.

Rizici i povrat

Među rizicima su sljedeći:

krađa među prodavačima;
značajan rast cijene robe;
nebitnost modela u stilu ili njihova nedosljednost s modom;
sezonskost poslovanja;
natjecateljska borba.

Posao će se isplatiti za otprilike 10-11 mjeseci.

* Izračuni se temelje na prosječnim podacima za Rusiju

1. SAŽETAK PROJEKTA

Svrha ovog poslovnog plana je otvaranje trgovine cipelama s ciljem maloprodaje obuće i pratećih proizvoda u gradu s više od milijun stanovnika. Osnovu proizvoda trgovine čini muška i ženska obuća, uglavnom domaćih proizvođača. Trgovina opslužuje srednji cjenovni segment i segment ispod prosjeka.

Ciljana publika trgovine obućom su kupci u maloprodaji, od kojih je 75% žensko stanovništvo grada u dobi od 18 do 50 godina.

Cipele i odjeća su među najpopularnijim artiklima. Svaki mjesec prosječni potrošač potroši 6,5 tisuća rubalja na obuću i odjeću. Posebnost ruske klime tjera nas da mijenjamo cipele ovisno o sezoni, tako da posao prodaje cipela nikada neće izgubiti svoju važnost. Glavne prednosti otvaranja trgovine cipela su potražnja za robom i visoka razina dobiti, što je osigurano trgovinskom maržom od 100-300%.

Za realizaciju projekta iznajmljuje se prodajni prostor u stambenom dijelu grada u prometnoj ulici. Ukupna površina je 55 kvadratnih metara. m., najam - 40.000 rubalja / mjesec. Prednosti lokacije: ušteda na zakupu prodajnog prostora, udaljenost od konkurencije, blizina autobusnih stajališta i lokacija u ulici maloprodaje.

Obujam početnih ulaganja je 1.460.000 rubalja. Troškovi ulaganja usmjeravaju se na nabavu opreme, početnu kupnju robe, organizaciju prodajnog prostora, reklamnu promociju tvrtke i formiranje fonda obrtnih sredstava do naplate projekta. Najveći dio potrebnih ulaganja otpada na kupnju robe - 55%. Za realizaciju projekta koristit će se vlastita sredstva.

Zaradite do
200.000 rubalja mjesec dana zabave!

Trend 2020. Inteligentni zabavni posao. Minimalno ulaganje. Bez dodatnih odbitaka i plaćanja. Obuka po sistemu ključ u ruke.

Financijski izračuni uzimaju u obzir sve prihode i rashode trgovine cipela, horizont planiranja je 3 godine. Nakon tog razdoblja očekuje se širenje poslovanja. Prema izračunima, početno ulaganje isplatit će se nakon 11 mjeseci rada. Ostvarenje planiranog obujma prodaje planirano je za 6. mjesec rada. U ovom slučaju, neto dobit iznosit će 210.000 rubalja / mjesec. Povrat na prodaju u prvoj godini poslovanja bit će 18%.

Financijski plan uzima u obzir optimističnu prognozu prodaje koja se može očekivati zbog povoljne lokacije trgovine i velikog prometa potencijalnih kupaca.

2. OPIS INDUSTRIJE OBUĆE

Odjeća i obuća su među najtraženijom robom, odmah iza prehrambenih proizvoda. Posebnost tržišta odjeće i obuće je da se ono stalno mijenja. To je zbog razvoja modne industrije koja uvodi nove trendove, stvarajući tako veliku potražnju za robom iz ove kategorije.

Svake godine broj trgovina odjećom i obućom raste, prodaja raste, što ovaj segment poslovanja čini prilično atraktivnim. Čak i u vrijeme krize, Rusi nisu uvijek spremni štedjeti na ovoj vrsti robe. Samo 30% ispitanih priznalo je da je smanjilo troškove odjeće i obuće. Rusi u prosjeku troše 6,5 tisuća rubalja mjesečno na odjeću i obuću. Prosječni potrošač kupuje jedan par svakih 1-1,5 mjeseci i ima najmanje 4 vrste cipela. Osobitosti klimatskih uvjeta u Rusiji prisiljavaju na promjenu cipela ovisno o sezoni - t.j. četiri (najmanje dva) puta godišnje. Dakle, posao s obućom nikada neće izgubiti svoju važnost.

Slika 1 prikazuje dinamiku tržišta odjeće, obuće i modnih dodataka. Pad obujma tržišta u 2015. zamijenjen je blagim povećanjem u 2016. godini. Očekuje se nastavak pozitivnog trenda.

Ipak, kriza je utjecala na rusko tržište obuće. U razdoblju 2015.-2016. kumulativni pad tržišnog volumena iznosio je 9,6%. U 2016. obujam ruske maloprodaje obuće pao je na razinu od 1.260,8 milijardi rubalja. u vrijednosti i 270,3 milijuna pari - u naravi. U tom razdoblju prosječna razina potrošnje obuće bila je usporediva s razinom fizičke istrošenosti, odnosno 2,5 para godišnje po osobi - što je minimalni pokazatelj za tržište obuće. Prije krize ta je brojka iznosila 2,8 para godišnje. Za usporedbu, u EU ima 5 parova po osobi godišnje, dok je u SAD-u prosječno 7 parova po osobi. Prema riječima stručnjaka, u Rusiji bi ta brojka trebala biti najmanje pet, što je zbog oštre klime i promjenjivog vremena. Na temelju toga, trenutno je stopa potrošnje cipela dva puta manja od preporučene.

Najosjetljiviji na krizu bio je srednji cjenovni segment. Zbog rasta tečaja proizvodi su porasli za 30-35%, što je smanjilo prodaju. Istodobno, protok kupaca u velikim lancima cipela smanjen je za 20-30%.

U 2017. tržište je oživjelo i osjećalo se samopouzdanije. Prema prognozama Fashion Consulting Group, u 2017. obujam maloprodaje obuće u Rusiji mogao bi se povećati za 5-10% u rubljama zbog akumuliranog učinka odgođene potražnje.

Dakle, glavni trendovi u maloprodaji cipela u Rusiji su:

Pomak potražnje na jeftiniji segment, što je posljedica povećanja cijene obuće i smanjenja prihoda Rusa;

Preusmjeravanje trgovina cipela na svestranije modele cipela;

Konsolidacija tržišta, jačanje pozicija velikih lanaca obuće i povlačenje malih igrača s tržišta;

Gotove ideje za vaš posao

Jačanje tržišta za proizvode ruske proizvodnje, koje jača u odnosu na cjenovnu prednost dobivenu kao rezultat devalvacije rublje i pomaka potražnje prema jeftinoj, univerzalnoj obući;

Aktivan proces zamjene uvoza. Dolazi do smanjenja uvoza obuće: ako je u razdoblju prije krize udio uvoza na domaćem tržištu obuće bio 80%, danas je manji od 70%. Očekuje se da će u sljedeće dvije godine omjer ruske i uvezene obuće na tržištu biti 35%, odnosno 65%;

Danas portret kupca u trgovini obućom sadrži sljedeće karakteristike: racionalizam, smanjenu učestalost kupnje, pridržavanje prevladavajućeg koncepta kvalitete potrošene kupnje.

Gotove ideje za vaš posao

Tijekom razdoblja pada tržišnog udjela, postoji prilika da se učvrsti u industriji, koja se postupno oporavlja. Stoga otvaranje trgovine cipelama može biti perspektivan posao, pogotovo ako se uzmu u obzir glavni trendovi u maloprodaji cipela. Kriza je dobra prilika za pokretanje posla kada je konkurencija manja.

Maloprodaja obuće je relevantan i svestran posao. Tablica 1 poslovnog plana sažima ključne prednosti i nedostatke trgovine cipelama koje treba uzeti u obzir pri planiranju poslovanja trgovine cipelama.

Tablica 1. Prednosti i nedostaci otvaranja trgovine cipelama

Sve ove uvjete treba uzeti u obzir pri planiranju maloprodaje cipela. Također, prije nego što započnete maloprodaju cipela, trebali biste detaljno proučiti nišu. Prilikom planiranja potrebno je uzeti u obzir osobitosti vođenja poslovanja s cipelama:

Najveća je potražnja za sezonskom ženskom obućom, čiji udio u prodaji iznosi oko 60-70% ukupnog prometa trgovine; oko 20% prodanih proizvoda je dječja obuća, a ostalo je muška i izvansezonska obuća. Prodaja srodnih proizvoda (dodatna oprema, proizvodi za njegu cipela i sl.) ne prelazi 5% prodaje;

Svake sezone potrebno je ažurirati kolekciju cipela, uzeti u obzir promjenjive modne trendove i imati na raspolaganju širok raspon veličina;

Prodaja cipela izrazito je sezonska. Vrhunac prodaje je u proljeće i jesen. To treba uzeti u obzir pri planiranju prodaje i oblikovanju asortimana proizvoda trgovine;

Preporučljivo je otvarati trgovine visoko specijalizirane obuće (sportske, dizajnerske itd.) samo u gradovima s više od milijun stanovnika. Iznimka su trgovine dječjom obućom, koje imaju visoku profitabilnost, bez obzira na broj stanovnika grada.

Dakle, trgovina obućom je profitabilan posao, ali da bi funkcionirala i ostvarivala stabilan prihod, potrebno je ispravno sastaviti poslovni plan. Trebao bi odražavati sljedeća pitanja: kako otvoriti trgovinu cipelama od nule, specifičnosti poslovanja s cipelama, koliko košta otvaranje trgovine cipelama, kako odabrati asortiman trgovine cipelama, koje rizike treba preuzeti računa pri poslovanju i koliko možete zaraditi od prodaje cipela.

3. OPIS ROBE TRGOVINE OBUĆAMA

Ovim poslovnim planom predviđeno je otvaranje trgovine obućom za maloprodaju obuće i pratećih proizvoda. Osnovu proizvoda trgovine čini muška i ženska obuća, uglavnom domaćih proizvođača. Trgovina opslužuje srednji cjenovni segment i segment ispod prosjeka. Ovaj je izbor posljedica pomaka u potražnji potrošača prema jeftinijim cipelama. Istodobno, potrošači postavljaju visoke zahtjeve prema proizvodima u pogledu omjera cijene i kvalitete obuće. Kako bi se zadovoljila potražnja, asortiman trgovine uglavnom se sastoji od domaćih proizvoda, čija je cijena niža od uvoznih.

Gotove ideje za vaš posao

Asortiman proizvoda ključan je parametar pri planiranju otvaranja trgovine obućom. Prije formiranja asortimana potrebno je provesti temeljitu analizu tržišta, dobavljača i asortimana konkurentskih trgovina. To će vam omogućiti da odredite potražnju potrošača i odaberete proizvode na način da stvorite jedinstvenu ponudu na tržištu. Kompetentan pristup odabiru asortimana omogućit će vam da izbjegnete višak zaliha, smanjite vjerojatnost nelikvidne imovine, povećate promet, stvorite konkurentske prednosti i privučete potencijalnog kupca.

Asortiman se mora formirati na temelju potreba i preferencija klijenta, a također uzeti u obzir modne trendove i klimu regije. Također, asortiman trgovine određuje se uzimajući u obzir veličinu trgovine. Glavni uvjet u ovom slučaju je potpuno punjenje izloga, ali odsutnost hrpe robe. Poluprazni štandovi mogu preplašiti kupce, a pretrpanim izlozima se vrlo teško snalaziti. Ne zaboravite na srodne proizvode (proizvodi za njegu cipela, čarape, remenje, kućne cipele, itd.) - oni mogu povećati prodaju za 5-7%.

Gospodarska kriza utjecala je ne samo na prodaju cipela, već i na njihov asortiman. Trgovine cipela danas nastoje optimizirati svoj asortiman kako bi se prilagodile novim uvjetima i zadovoljile potrebe kupaca. Kakav bi trebao biti asortiman trgovine cipelama tijekom krize? Analitičari ukazuju na nekoliko čimbenika koji mogu poboljšati prodaju cipela tijekom krize:

Prijateljstvo prema okolišu. Moda za potpuno prirodan i zdrav način života nije zaobišla segment cipela. Mnogi kupci jako brinu o svom tijelu i imaju visoke zahtjeve za cipele. Ovu kategoriju predstavljaju modeli s inovativnim tehnologijama (na primjer, vodootporni poklopac), sportske i ortopedske cipele;

Cipele s anatomskim karakteristikama. Svake godine raste broj ljudi koji imaju neke nestandardne anatomske karakteristike koje kompliciraju proces odabira udobnih cipela. Za takve kupce glavni kriterij za kupnju cipela je njegova praktičnost, stoga asortiman treba uključivati cipele nestandardnih veličina, cipele s anatomskim ulošcima itd.;

Modna obuća. Cipele spadaju u kategoriju robe koja je pod velikim utjecajem mode. Stoga pri formiranju asortimana treba voditi računa o trendovima. Potrebno je diverzificirati asortiman svijetlim, modernim modelima koji mogu privući pažnju pronicljivih kupaca. Međutim, asortiman bi se trebao temeljiti na klasičnim modelima. Ako se dio asortimana ne proda, u budućnosti će biti puno lakše prodavati klasičnu obuću nego demode proizvode.

Tako će ispravna politika asortimana privući kupce i zadržati pozicije u poslovanju čak i tijekom ekonomske krize. Najvažnije u maloprodaji obuće je biti dovoljno fleksibilan da se brzo prilagodi promjenjivim tržišnim trendovima.

Planirano je da asortiman ove trgovine bude zastupljen širokim asortimanom obuće od različitih materijala (koža, prava koža, tekstil, guma). Naglasak će biti stavljen na klasičnu, multifunkcionalnu obuću. Kupnja robe će zahtijevati prosječno 700 tisuća do 1 milijun rubalja.

Format usluge kupcima u trgovini je individualan.

Dakle, projekt predviđa otvaranje trgovine cipela sa sljedećim konkurentskim prednostima:

Varijabilnost asortimana. Planira se da će asortiman biti predstavljen ne samo klasičnim, već i modernim modelima, koji će zadovoljiti potražnju različitih kategorija kupaca;

Dostupnost u asortimanu ekološke i anatomske obuće;

Politika cijena. Velik udio u asortimanu činit će proračunska roba predstavljena u različitim verzijama;

Izvrsna usluga, ljubazni i kompetentni konzultanti;

Sustav lojalnosti kupaca. Ova trgovina će osigurati sustav popusta na popuste i redovite razne promocije;

Asortiman uglavnom čine domaći proizvodi koji jamče visoku kvalitetu po pristupačnim cijenama.

4. PRODAJA I MARKETING TRGOVINE OBUĆOM

Ciljana publika trgovine obućom su kupci u maloprodaji, od kojih je 75% žensko stanovništvo grada u dobi od 18 do 50 godina. Portret potrošača: prosječan prihod, preferira visokokvalitetnu, udobnu, funkcionalnu obuću.

Strategija oglašavanja se formira u skladu s određenom ciljanom publikom. Oglašavanje trgovine obućom može se podijeliti u dvije vrste - pasivno i aktivno. Pasivno oglašavanje uključuje znakove, transparente, stupove itd. Aktivno oglašavanje uključuje distribuciju letaka, dijeljenje posjetnica, oglašavanje na radiju i televiziji, kao i na internetu.

Budući da je konkurencija u segmentu velika, potrebno je pažljivo razmotriti strategiju oglašavanja. Za promociju na tržištu mogu se koristiti sljedeći alati:

1) Uređeni izlog koji će privući pozornost potencijalnih kupaca. Marketinško istraživanje pokazuje da 70% kupaca ulazi u trgovinu jer ih privlači lijepo dizajniran izlog. Trošak dotjerivanja prozora je u prosjeku 25.000 rubalja. Izlog bi trebao prikazati najzanimljivije modele koji mogu privući pažnju i privući nove kupce u trgovinu.

2) Kompetentan dizajn trgovačkog prostora. Prema statistikama, žene su glavna publika trgovina cipelama, a na njihov izbor utječe estetski dizajn trgovine. Danas bi svaka trgovina trebala imati ugodan interijer koji će privući interes kupaca. Također je potrebno obratiti pozornost na mjesto robe – svaka pozicija mora biti vidljiva, mora biti lako dostupna kako bi kupac mogao pažljivo pregledati robu. U prodaji cipela postoji nekoliko trikova koje treba uzeti u obzir:

Proizvode, koji bi kupcima mogli najviše zanimati, bolje je smjestiti desno od ulaza. Kao što pokazuje praksa, velika većina kupaca (90%), ulazeći u trgovinu, prije svega gleda izloge s desne strane. Stoga je najpopularnije modele bolje postaviti na desnu stranu. Također treba napomenuti da je ženske cipele bolje postaviti s desne strane, a muške cipele s lijeve strane;

Stalci ne bi trebali biti vrlo visoki kako bi kupcu bilo ugodno odabrati proizvod od interesa;

Cipele treba rasporediti u skupine u skladu s određenim karakteristikama. Merchandising cipela uključuje strukturiranje postavljanja cipela na police prema stilu, funkcionalnosti, boji, cijeni, markama, veličini, sezoni, veličini, dodacima (muškarci, žene, djeca). Zasebno, bez obzira na odabranu klasifikaciju cipela, uobičajeno je istaknuti novu kolekciju;

Raspored cipela, bez obzira na odabrani princip, treba mijenjati najmanje jednom svaka dva tjedna;

Cipele trebaju biti dobro osvijetljene, ali ne smije biti izravnog izlaganja rasvjetnim tijelima na cipelama, jer to povlači za sobom učinak zagrijavanja cipela, što može dovesti do oštećenja robe.

3) Možete početi promovirati svoju trgovinu i prije nego što se otvori. To će unaprijed izazvati interes potencijalnih kupaca. Takvo oglašavanje može biti distribucija letaka s kuponom za popust, oglašavanje na radiju, na internetu.

5) Marketing događaja. Preporučljivo je tempirati akciju popusta na dan otvaranja trgovine ili prvim posjetiteljima ponuditi karticu vjernosti. O otvaranju možete pronijeti u medijima ili podijeliti letke s pozivnicom u dućan.

Indikativni plan za promicanje trgovine cipela prikazan je u tablici 2. Prema izračunima, planira se potrošiti 60.000 rubalja na promociju trgovine. Većina promotivnih aktivnosti planirana je za prve mjesece otvaranja trgovine obućom.

Događaj	Opis	Troškovi, rub.
	Za to se planira izraditi reklamni materijal (letke/knjižice) i distribuirati ga na mjestima gdje je koncentrirana ciljna publika. Troškovi uključuju troškove izrade i tiska letaka, kao i plaće promotora. Promotivni materijal sadrži kupon za popust od 10% za prvu kupnju
	Da biste privukli pažnju potencijalnih kupaca, morate postaviti svijetli znak. Troškovi uključuju signalizaciju i montažu

Dekoracija vitrine	Troškovi uključuju troškove plaćanja rada dizajnera i materijala za uređenje prozora
Merchandising dizajn prodajnog prostora	Možete platiti jednokratne usluge trgovca, ali u ovom projektu planira se angažirati stručnjaka koji će stalno obavljati funkcije merchandisera u trgovini

Proaktivna marketinška strategija može ubrzati povrat ulaganja za otvaranje vaše trgovine.

Prilično je teško izračunati prihod trgovine cipelama, jer postoji mnogo čimbenika koje treba uzeti u obzir (sezona, marža proizvoda, itd.). Marža na proizvod može se kretati od 100% do 300%. U ovom projektu prihod trgovine obućom izračunava se na temelju cijene kupljene robe (uzimajući u obzir prosječnu maržu od 200%) i mjesečne stope prodaje od 35% asortimana. Tada će mjesečni prihod trgovine biti: 800.000 * 3 * 0,35 = 840.000 (rubalji). Planirani obim prodaje planira se postići za 5-6 mjeseci rada.

Za promociju trgovine i postizanje željene količine prodaje trebat će u prosjeku od 3 do 6 mjeseci - za to vrijeme kupci imaju vremena naučiti i naviknuti se na novo prodajno mjesto. Prilikom planiranja obima prodaje treba voditi računa o određenoj sezonskosti prodaje – vrhunac prodaje je u proljetnim i jesenskim mjesecima, a pad prodaje je u zimskim i ljetnim mjesecima.

5. PLAN PROIZVODNJE OBUĆE

Provedba projekta uključuje sljedeće faze:

1) Registracija poduzeća. Za maloprodaju obuće nisu potrebne posebne dozvole. Da biste otvorili trgovinu cipela, morat ćete prikupiti paket dokumenata koji uključuje: popis proizvoda koje je odobrio Rospotrebnadzor, sanitarni i epidemiološki zaključak Rospotrebnadzora, dopuštenje vatrogasne inspekcije, regulatorne dokumente za trgovinu. Također će biti potrebni ugovori za odvoz krutog otpada, deratizaciju i deratizaciju prostora.

Za obavljanje komercijalnih djelatnosti, DOO je registrirano po pojednostavljenom sustavu oporezivanja („prihodi minus rashodi” po stopi od 15%). Vrsta aktivnosti prema OKVED-2:

47.72 Trgovina na malo obućom i proizvodima od kože u specijaliziranim prodavaonicama.

Kada planirate otvoriti trgovinu obućom, često se postavlja pitanje kada pokrenuti posao. Glavna preporuka u ovom slučaju je ne planirati otvorenje u siječnju, kada je potražnja za cipelama minimalna. Treba razmotriti otvaranje trgovine cipelama tijekom jesensko-proljetne sezone.

2) Izbor lokacije. Kao i za svaki maloprodajni objekt, mjesto trgovine cipelama igra važnu ulogu. Povoljan položaj određuje 70% uspješnosti prodajnog mjesta.

Procjena lokacije trgovine uzima u obzir komponente kao što su karakteristike područja, jednostavnost parkiranja, intenzitet pješačkog prometa, vidljivost i značajnost te blizina sličnih tvrtki.

Najprikladnijim mjestom za trgovinu obućom smatra se blizina supermarketa, trgovina, velikih ljekarni i stajališta.

Za prodavaonicu cipela mogu odgovarati i trgovačko-zabavni centar i točka u prometnoj ulici u stambenoj četvrti ili središnjem dijelu grada. Prednosti postavljanja trgovine u trgovački centar: veliki promet, koncentracija ciljane publike. Prednosti lociranja trgovine u stambeni prostor: ušteda na najmu prodajnog prostora, manja koncentracija konkurenata.

Prodavaonica bi trebala biti smještena na gužvi, s dobrim protokom kupaca, trebala bi se promatrati s različitih točaka i privući pozornost prolaznika.

Za dobar prikaz robe potrebno je koristiti skladište obuće površine najmanje 40 četvornih metara. Uz to treba osigurati i pomoćne prostorije za osoblje i skladište. Dakle, ukupna površina prostora za trgovinu cipela trebala bi biti najmanje 55 četvornih metara.

Prilikom odabira prodajnog prostora morate obratiti pažnju na raspored - prodajni prostor trebao bi biti kvadratni ili pravokutni, bez nepotrebnih zavoja - tako će biti praktičnije postaviti vitrine i maksimalno iskoristiti raspoloživi prostor.

Također je poželjno da prostor ne zahtijeva veće popravke ili preuređenje, što će smanjiti troškove i ubrzati proces pripreme trgovine za otvaranje.

Ovaj poslovni plan predviđa najam prostora u stambenom naselju u prometnoj ulici. Lokacija je povoljna jer pokriva širok krug potrošača, koji su prvenstveno stanovnici stambenog naselja. Udaljenost od konkurencije, niže cijene najma, blizina autobusnih stajališta i lokacija u uličnom prodajnom prostoru prednosti su odabranog prodajnog mjesta. Zakup prodajnog prostora ukupne površine 55 m2. u prosjeku košta oko 40.000 rubalja mjesečno. Planirano je da 40 m2. će se dodijeliti za prodajni prostor, 9 m2. - za skladište, i 6 m2. - za tehničke prostorije.

3) Oprema prodajnog prostora. Trgovački prostor treba biti dobro osvijetljen i imati ugodan interijer koji naglašava proizvod. Za popravak i uređenje sobe polaže se iznos od 50.000 rubalja.

Glavni element u dizajnu trgovine cipela je trgovačka oprema - police, vitrine, blagajne, blagajne, kao i pufovi i ogledala. Pri određivanju količine potrebne trgovačke opreme potrebno je osloniti se na količinu robe. Ne preporučuje se postavljanje preblizu jedan drugome kako bi potencijalni kupac mogao lako vidjeti svaki uzorak. Najpopularniji modeli trebali bi se nalaziti na najistaknutijim mjestima vitrine.Tablica 3 prikazuje glavne troškove opreme koji iznose 245 000 rubalja.

Tablica 3. Troškovi opreme

Ime	cijena, rub.	Količina, kom.	Ukupni trošak, rub.
Stalci
Zidna vitrina


Police i stalci za pribor
Brojač gotovine
Blagajna
Mobilni terminal za plaćanje bankovnim karticama
Sigurnosni i protupožarni alarm
Stalak za skladište

4) Traženje dobavljača i kupnja robe. Dobavljače treba tražiti osobno, obilazeći veleprodajne centre grada, ili putem interneta. Prva metoda je prikladna jer je lakše dogovoriti uvjete partnerstva tijekom osobnog razgovora; drugi je da možete uštedjeti na troškovima prijevoza, doći do širokog spektra potencijalnih partnera, pronaći povoljnije uvjete i sklopiti ugovore s dobavljačima koji nisu zastupljeni na domaćem tržištu. Preporuča se koristiti mješoviti način rada s dobavljačima: dio robe kupiti odmah, a sudjelovati u prodaji.

U početnoj fazi otvaranja trgovine potrebno je uspostaviti suradnju s dobavljačima. Kao dobavljači se pretpostavljaju tvornice obuće. Istodobno, potrebno je surađivati s više dobavljača kako bi se izbjegle smetnje u isporuci i neispunjavanje rokova.

Nakon što ste se odlučili za dobavljače, morate kupiti robu za trgovinu. Planirano je da će za formiranje početnog asortimana biti potrebno oko 800.000 rubalja. Na temelju specifičnosti potražnje i uvjeta dobavljača bit će potrebno izvršiti dodatne nabave robe. Glavna stvar u ovom pitanju je pravilno izračunati potrebnu količinu robe kako bi se diverzificirao asortiman, ali kako bi se isključila prezasićenost polica proizvoda.

5) Zapošljavanje osoblja. Glavno osoblje u trgovini su pomoćnici u prodaji. Upravo o njima uvelike ovisi uspjeh trgovine.

Portret prodavača: sredovječna žena, nasmijana i pristojna, upućena u modne trendove u obući i poznaje karakteristike asortimana, sposobna prenijeti informacije kupcu u razumljivom obliku. Praksa pokazuje da upravo ova vrsta prodavača ulijeva najveće povjerenje kod prosječnog kupca. Ključni kriteriji pri odabiru kadrova su komunikacijske vještine, odgovornost, pristojnost, sposobnost rada s ljudima. Prije početka rada prodavače je potrebno educirati o asortimanu proizvoda, njihovim karakteristikama i tehnologiji prodaje. Prodavač-konzultant dužan je poznavati asortiman proizvoda i teksture tkanine, kao i osnove organizacije trgovinskog procesa. Također biste trebali predvidjeti poziciju blagajnika. Za trgovinu cipela potrebna su četiri prodajna pomoćnika i dvije blagajnice. Predviđen je smjenski raspored rada, u svakoj smjeni radi jedan trgovački pomoćnik i jedan blagajnik.

Planira se i zapošljavanje merchandisera kao višeg menadžera, koji će djelovati kao specijalist za nabavu robe. Predviđeno je angažiranje pomoćnog osoblja (čistača i računovođe).

6. ORGANIZACIJSKI PLAN TRGOVINE OBUĆEM

Pripremna faza traje oko dva mjeseca, tijekom kojih je predviđeno prolazak kroz procedure registracije, uspostavljanje partnerskih odnosa s dobavljačima, traženje odgovarajućih prostorija, zapošljavanje osoblja, kupnja opreme i robe, te projektiranje prodajnog prostora.

U ovom projektu poduzetnik obavlja glavne funkcije menadžera - prolazi kroz sve postupke registracije, bavi se odabirom osoblja, pregovara s najmodavcima i dobavljačima, koordinira prvu kupnju robe.

Za obavljanje procesa kupovine u trgovini rade prodavač i blagajnik. Budući da je trgovina otvorena svaki dan, potrebno je uspostaviti raspored smjena 2/2.

Prodavnica cipela radi od 10:00 do 21:00. Na temelju tih uvjeta formira se kadrovska tablica.

Dakle, puno osoblje se sastoji od 10 ljudi, a ukupni fond plaća iznosi 250.900 rubalja.

Tablica 4. Kadrovska tablica i obračun plaća

	Položaj	Plaća, rub.	Broj, ljudi
Upravni
	Nadglednik
Trgovina
	Viši prodavač-merchandiser
	Prodajni pomoćnik (raspored smjena)
	blagajnik (raspored smjena)
Pomoćni
	Čistačica (outsourcing)
	Računovođa (outsourcing)

	Doprinosi za socijalno osiguranje:
	Ukupno s odbicima:

7. FINANCIJSKI PLAN TRGOVINE OBUĆAMA

Financijski plan uzima u obzir sve prihode i rashode trgovine cipelama, horizont planiranja je 3 godine. Na kraju ovog razdoblja planirano je proširenje poslovanja i otvaranje drugog prodajnog mjesta.

Da biste pokrenuli projekt, morate izračunati iznos početnog ulaganja. Da biste to učinili, morate odlučiti o troškovima nabave opreme, početne kupnje robe, reklamne promocije i formiranja obrtnog kapitala, zbog čega će se pokriti gubici početnih razdoblja. Početna investicija za otvaranje trgovine cipela iznosi 1.460.000 rubalja. Najveći dio potrebnih ulaganja otpada na robne zalihe - njihov udio je 55%; 17% otpada na obrtna sredstva, 17% na nabavu opreme, a preostalih 11% na oglašavanje, registraciju poslovanja i uređenje prodajnog prostora. Projekt se financira temeljnim kapitalom. Glavne stavke početnog ulaganja prikazane su u tablici 5.

Tablica 5. Troškovi ulaganja

		Ime	Količina, utrljati.
Vlasništvo
	Najam na 1 mjesec
	Renoviranje prostorija
Oprema
		Set komercijalne opreme
Nematerijalna imovina

		Registracija poduzeća, ishođenje dozvola
Obrtni kapital
		Kupnja robe
		Obrtni kapital

Varijabilni troškovi se sastoje od troškova nabave robe i njenog transporta. Kako bi se pojednostavili financijski izračuni, vrijednost varijabilnih troškova izračunava se na temelju fiksne trgovačke marže od 200%.

Fiksni troškovi trgovine obućom sastoje se od najamnine, računa za režije, obračuna plaća, troškova oglašavanja i amortizacije. Iznos amortizacije utvrđuje se linearnom metodom na temelju korisnog vijeka trajanja dugotrajne imovine od 5 godina. U fiksne troškove ubrajaju se i porezni odbici koji nisu prikazani u ovoj tablici, jer njihov iznos nije fiksni, već ovisi o obimu prihoda.

Tablica 6. Fiksni troškovi

Tako su utvrđeni fiksni mjesečni troškovi u iznosu od 356.200 rubalja.

8. OCJENA UČINKOVITOSTI TRGOVINE CIPELOMA

Razdoblje povrata za trgovinu cipela s početnim ulaganjem od 1.460.000 rubalja je 11 mjeseci. Neto mjesečna dobit pri postizanju planiranog volumena prodaje iznosit će oko 210.000 rubalja. Ostvarenje planiranog obujma prodaje planirano je za 6. mjesec rada. Godišnja neto dobit za prvu godinu rada iznosit će oko 1.520.000 rubalja.

Povrat na prodaju u prvoj godini poslovanja bit će 18%. Koeficijent povrata ulaganja iznosi 12,4%, a interna stopa povrata je veća od diskontne stope i iznosi 9,8%. Neto sadašnja vrijednost je pozitivna i iznosi 1.101.000 rubalja, što ukazuje na investicijsku privlačnost projekta.

Financijski plan trgovine obućom uzima u obzir optimistične izglede prodaje koji se mogu očekivati zbog povoljne lokacije trgovine i velikog potencijalnog prometa kupaca.

Integrirani pokazatelji uspješnosti projekta i financijski plan prikazani su u Dodatku 1.

9. MOGUĆI RIZICI TRGOVINE CIPELOMA

Za procjenu rizične komponente trgovine obućom potrebno je analizirati vanjske i unutarnje čimbenike. Specifičnosti poslovanja trgovine obućom određuju sljedeće poslovne rizike:

Povećane nabavne cijene robe, beskrupulozni dobavljači. U prvom slučaju postoji rizik povećanja troškova, a time i prodajne cijene, što može negativno utjecati na potražnju. U drugom slučaju, rizik je povezan s prekidima u procesu trgovanja zbog nestašice robe. Vjerojatnost ovih prijetnji moguće je smanjiti kompetentnim odabirom dobavljača i uključivanjem svih potrebnih uvjeta u ugovor koji predviđaju materijalnu odgovornost dobavljača u slučaju njihovog kršenja;

Izvanmodni proizvodi, njihova nebitnost. Cipele su specifična roba koja brzo postaje nebitna. Ovaj rizik podrazumijeva smanjenje nabavne vrijednosti, zamrzavanje pozicija i, kao rezultat, smanjenje ukupne profitabilnosti poslovanja. Da bi se ovaj rizik sveo na najmanju moguću mjeru, potrebno je pažljivo formirati asortiman, pratiti različite izvore informacija, a također provoditi redovitu prodaju kako bi se prodao preostali proizvod;

Sezonski pad prodaje. Rizik je moguće ublažiti učinkovitom politikom oglašavanja i provođenjem raznih akcija za dodatno privlačenje publike, popustima, posebnim ponudama;

Odbijanje zakupa prodajnog prostora ili povećanje cijene najma. Gubitak prostora prijeti gubicima: prvo, to je trošak premještanja opreme; drugo, selidba će potrajati određeno vrijeme, tijekom kojeg trgovina neće funkcionirati i stoga neće biti profitabilna; treće, gubitak mjesta na koje su kupci navikli i dodatni troškovi za oglašavanje za promicanje novog mjesta. Sve ove posljedice mogu dovesti do značajnih gubitaka. Da biste ublažili ovaj rizik, morate sklopiti dugoročni najam i pažljivo odabrati najmodavca. U budućnosti vrijedi razmotriti mogućnost stjecanja vlastitog prodajnog prostora;

Nedovoljna razina potražnje. Ovaj rizik je jedan od najvjerojatnijih i može nastati kako zbog niske solventnosti potražnje tako i zbog visokih troškova distribucije. Rizik je moguće smanjiti pažljivim planiranjem aktivnosti i financijskih rezultata trgovine, kompetentnim formiranjem asortimana i odabirom maloprodajnih prostora, održavanjem raznih promocija i popusta, poticanjem ponovne kupnje, fleksibilnim cijenama;

Reakcija konkurencije. Budući da je tržište obuće prilično zasićeno, a konkurencija velika (osobito na račun velikih trgovaca), ponašanje konkurenata može imati snažan utjecaj. Da biste ga minimizirali, trebate stvoriti vlastitu bazu kupaca, stalno praćenje tržišta, prisutnost programa vjernosti kupaca, formiranje konkurentskih prednosti i stvaranje jedinstvenih prodajnih ponuda;

Problemi s kadrovima, koji podrazumijevaju nisku kvalifikaciju, fluktuaciju osoblja, nedostatak motivacije zaposlenika. Najlakši način za ublažavanje ovog rizika je u fazi zapošljavanja zapošljavanjem zaposlenika koji ispunjavaju sve uvjete. Također je vrijedno predvidjeti povećanje kvalifikacija zaposlenika i njihove bonus motivacije;

Smanjenje ugleda trgovine u krugu ciljane publike u slučaju pogrešaka u upravljanju ili smanjenja kvalitete usluga. Rizik je moguće ublažiti stalnim praćenjem kvalitete robe i usluga, dobivanjem povratnih informacija od kupaca trgovine i poduzimanjem korektivnih mjera.

142 osobe danas studiraju ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresiran za 227138 puta.

Kalkulator za izračun profitabilnosti ovog posla