Michael (Kashchey)

07.09.2015

Poboljšanje tekstova oglasa ili načina pisanja oglasa za besplatne internetske ploče, na primjer: Avito ili izvanmrežni leci.

Prodaje oglas  - Jednostavan i pristupačan način pronalaska vašeg klijenta. Možete ga smjestiti: u novine, na besplatne oglasne ploče ("Iz ruke u ruku", "Avito") i na društvene mreže (zajednice, izvori vijesti).

Ovaj će članak biti koristan početnicima prepisivača i onima koji su prisiljeni na ovaj način prodavati svoje usluge i robu.

Naš monopolist

Povijest oglasa

Marketinški oglasi progone nas svuda. Naši djedovi i bake, poput starih fotografija, mogu razgovarati o tome kako je izgledala oglasna platforma prije pojave Interneta.

Zidovi kuća, okrugli informativni sustavi, table na trijemovima - sve je to bilo okačeno letcima. Višegodišnji sloj letaka morao je povremeno strugati. Što sad?

U redu, kako napisati oglas o prodaji kako bi vas mreža primijetila, PROČITATI i nazvati?

Najava prodaje za Avito

Prvo o fotografiji. Proizvod koji prodajete ili usluga nije bitan. U svakom slučaju, trebate fotografije. Slike visoke kvalitete privući će pažnju potencijalnog klijenta.

Što se ne smije učiniti:

• ukrasite oglas slikama snimljenim na mreži;
• koristite podstandardne fotografije ili izvantemijske fotografije.

Tko god kaže, ali fotografije služe za privlačenje pozornosti. Zadatak fotografije je dobiti potencijalnog klijenta da pročita naslov. Bilo koji tekst prodaje počinje naslovom.

Naslov oglasa - 95% uspjeha

1. Na prodaju je perilica rublja;
2. Perilica rublja: 6 kg, 2 godine, prikladan meni + ekonomičnost!

Pa, koji je naslov bolji? Ja bih izabrao br. 2. Prvi naslov je običan i napisao ga je naš cijenjeni "Dokaz kapetana." Ne daje nikakve korisne informacije.

Ne zaboravite da naslov treba ključni zahtjev - ako će oglas visiti na Avitu. Oglasi se pretražuju ključnim izrazima. Perilica rublja je naš glavni ključ.

Pažljivi copywriter primijetit će drugu tipku u drugoj najavi i to je "ekonomija".

Profesionalni web copywriter reći će da postoje još 2 tipke – kuka: 6 kg, jeftina perilica rublja.

Majstor šapuće da je „prikladan izbornik“ ujedno i ključ.

Otkrili smo tipke i kuke, ali što ako postoji ograničenje broja znakova? Drugi oglas je 59 znakova. Uobičajeni prag je 60 znakova, ali ponekad i 40. Što ukloniti?

Prvo uklanjamo ono što ima negativan učinak zajedno s pozitivnim, naime, "staro 2 godine". Ako smanjite oglas, tada možete ukloniti "prikladan izbornik". Naš kratki naslov je:

1. minijaturaperilica rublja! 6 kg + ekonomičnost!

Ali što je s pridjevom na početku? Uostalom, rublje možete skupo prodati. Lako je odabrati pridjev: "višenamjenski", "ekonomičan", "mali", "prostran". A koji je vaš stroj?

Pokupivši novi pridjev, promijenit ćemo zahtjev niskofrekventnog ključa.

Glavna stvar: naslov mora biti iskren - ovo je preduvjet!

Prodaja teksta oglasa i njegove strukture

Nakon naslova, potencijalni kupac, ako je zainteresiran, čita tekst oglasa. I tu: " Dobra perilica rublja, nazovite, sve ću vam reći!».

opis NO.  Da bi se opis mogao prodati, morate razmisliti o njegovoj strukturi. Evo strukture prodajnog oglasa za našu perilicu rublja (ako se koristi tarifni broj 3):

Pveličina  82x60x40 (težina 50 kg),   uz prikladan izbornik –   čak je i svekrva skužila! Ali od petog puta ... Po ispiranju se troši 10 litara vode, što mi je omogućilo uštedu do 400 rubalja u odnosu na stari stroj. Vremena su tada bila teška. Sada se situacija promijenila! Pronašla sam bolji posao, udala se, dijete se pojavilo - trebam veću perilicu.

Ako ste iz mog grada (Vyborg), spreman sam vam dostaviti vaš automobil do ulaza. Dođite, vidite, ako želite, odvest ću vas kući kod kupnje. Radnim danom možete pogledati od 17:00 do 20:00. Nazovite od 9:00 do 19:00 (još nije rasprodano)!

Što se ovdje koristi?

1. Otkrivamo naslov. Koliko je stroj mali, ekonomičan i što znači praktičan izbornik;
2. Recite razlog  prodaja (za mnoge je to važno);
3. Dajemo bonus.  U našem oglasu je: DOSTAVA. Jer mali gospodarski stroj potreban je ljudima s malim primanjima. Za njih je to značajan plus;
4. Poziv na akcijuodređivanjem vremena poziva i jamčenjem dostupnosti.

Da bi tekst bio suh, koristite emocije. Najefikasniji način prodaje –   poboljšati raspoloženje kupca. Koristite humor, nasmijte osobu. Klasična šala svekrva. Ali možete smisliti nešto elegantnije.

Djeluje li ova shema oglasa? Da. Koristila sam je za prodaju svojih usluga i zarađivala više od 10 000 rubalja mjesečno na Avitu. Ako ste autori autorskih prava, onda će članak "" biti koristan.

Kupac, poput djevojke na prvom sastanku: ako ste se nasmiješili, onda u njenim očima više niste "deva". Ne morate biti klaun, ali velike su šale dobrodošle.

Kako završiti marketinški tekst oglasa za Avito?

Čak i loš web copywriter će reći: "Pozovite na akciju!" A ovo je zaista najbolja opcija. Međutim, poziv "Kupite sada" je miran užas.

Primjer  dobar poziv na akciju: "Pozovite! Za sat vremena moći će se oprati! "Ili" Nazovite (još nije prodan)! ".

Svi ovi savjeti prikladni su za bilo koji proizvod! Još nekoliko mojih članaka o prodaji oglasa: „za nekoliko dana“, „„.

Imajte na umu da oglas za prodaju nije samo tekst.

Kliknite na 5. zvijezdu. Karma će vam rasti, a oglas će raditi, provjereno! Hvala Prepisivač Kashchey.

Kako napisati oglas za prodaju stanova? Možda je ovo pitanje zanimljivo mnogim nekretninama, kao i samo pojedincima koji se žele riješiti svoje imovine. Kompetentni oglas privlači kupce i kupce. Štoviše, zahvaljujući ovoj značajki, moguće je brzo riješiti pitanje kupnje i prodaje imovine. Štoviše, vjerovatno napisan oglas vjerodostojan je. Pogotovo kad je riječ o internetskom izdavanju. Već je dovoljno raznovrsna obmana. I ne želim nastupati na "lažnim" ponudama prodaje stanova. Moramo stalno razmišljati je li prijevara pred nama ili ne. I razmislite o tome kako napraviti prijedlog za prodaju imovine koji će pobuditi interes i povjerenje kupaca. Pa kako je lijepo napisati oglas za prodaju stana? Što će pomoći u ovom poslu?

opis

Prvo što morate učiniti je opisati stan. Štoviše, informacije bi trebale što više odražavati stvarnost. Vaš je zadatak zainteresirati ljude za vašu ponudu.

Pod opisom je uobičajeno razumjeti uglavnom unutrašnjost, stanje i atmosferu koja će biti u stanu. Što detaljnije i bolje napravite ovaj predmet, to je bolje. Ne možete lagati - inače će laž uskoro biti otkrivena. Kao rezultat toga, građani će vas smatrati prevarom. I dobro je ako jednostavno odbiju kupnju stanova. Najčešće, neistinit opis dovodi do činjenice da ste stavljeni na "crnu listu" prodavača. I još više, čak ni najtačnija najava neće izazvati povjerenje.

Adresa

To jest, morat ćete napisati područje u kojem se stan nalazi, kao i točnu adresu: ulica, kuća, stan. Posljednja točka može se izostaviti, ali prisutnost toga ipak će natjerati kupce na povjerenje. Ne zaboravite napisati i grad u kojem se prodaja odvija.

U principu, u tome nema ništa teško. Obično i prodavač i nekretnina u potpunosti znaju adresu na kojoj se nekretnina prodaje. Kao što pokazuje praksa, kupci zaista ne vjeruju ponudama koje sadrže samo opis nekretnine, bez točne adrese. To je poput kupovine svinje u poku. Možda sam kvart neće raditi i osoba će otići vidjeti ponudu.

karakteristike

Kako napisati oglas za prodaju stanova? Sljedeća točka na koju valja obratiti pozornost su karakteristike stanovanja. Ili bolje rečeno, kuća u kojoj se nalazi ovaj ili onaj stan.

Pri kupnji kuće mnogi obraćaju pažnju na godinu izgradnje kuće i njezin broj katova. Štoviše, netko preferira više stanove, a neki niže. Odnosno, sve to će se morati navesti bez greške. Inače vas muče pitanja. To je u najboljem slučaju. U najgorem slučaju, nitko neće obratiti pažnju na vaš prijedlog.

Zapamtite, što potpunije informacije pružite, to bolje. Uostalom, ovaj će pokazatelj igrati ogromnu ulogu za kupce. Želio bih znati iz najave najcjelovitije informacije o kućištu kako bih točno znao da li vam odgovara ili ne. Takve su ponude vjerodostojne. Pogotovo ako su postavljeni na virtualne platforme.

Okoliš

Na što još vrijedi obratiti pažnju? Trebate napisati lijep oglas? Prodaji stana prethodi studija detaljnog opisa kuće. A prodavač to mora u potpunosti osigurati. Što potpunije informacije napiše, to bolje.

Zapravo za mnoge igra takozvana "okolina" ogromnu ulogu. To uključuje i susjede i infrastrukturu. Pokušajte sve to opisati što detaljnije. Nemojte glasiti, ali opće značajke ne bi trebale biti previše lijene za objavljivanje u oglasu. U svakom slučaju, takva će tehnika samo privući pažnju.

Ako stvari ne idu dobro kod susjeda, dvorišta i infrastrukture u blizini, preporučljivo je upozoriti na to odmah. U protivnom će vas optužiti za skrivanje važnih podataka. Uzmite u obzir tu činjenicu. Pokušajte se ne lagati, ne uljepšati i dajte samo stvarno postojeće informacije o stanovanju.

Pitanje stanovanja

Kako mogu pravilno napisati oglas? Prodaja stanova, kao što smo rekli, prethodi preliminarnoj studiji prijedloga. A vaš je zadatak zainteresirati kupca. Ali istodobno, ne lažite ga i ne kažite lažne podatke. Laži se ionako prije ili kasnije otvore. Tada morate tražiti izgovor. To je dodatna negativna točka, koju je najbolje izbjegavati.

Zapamtite - dobar oglas nudi detaljan opis predmeta koji se prodaje. I morat ćete navesti sve podatke koje imate. Konkretno, u pogledu osnovnih karakteristika stanovanja. To uključuje: veličinu soba, ukupni dnevni / nestambeni prostor, prisutnost / odsutnost balkona (lođe), opis kupaonice. Prisutnost ovih podataka samo će privući pažnju. Ali, upravo njihov nedostatak plaši kupca. Uostalom, neće biti baš siguran na koji se prijedlog pretplaćuje. Glavna stvar - ne lagati o snimci. Možete u bilo kojem trenutku zatražiti plan stana. Na njemu će se sve informacije odražavati u stvarnim veličinama.

O vlasnicima

Kako napisati tekst oglasa za prodaju stanova? Na koje značajke vrijedi obratiti pažnju? Činjenica je da pitanje o broju vlasnika mnoge zabrinjava. U svakom slučaju, koliko je nekretninama u pitanju.

Odnosno, informacije o tome trebali biste objaviti izravno u svom prijedlogu. Obično se piše nakon detaljnog opisa kućišta. U pravilu je poželjno razjasniti i pitanje u vezi s registracijom - je li maloljetna djeca registrirana u stanu.

Građane najviše zanimaju ponude bez ove značajke. I to s jednim vlasnikom. U isto vrijeme, poželjno je da nekretnina bude u osobnom vlasništvu prodavatelja više od 3 godine. Tako ćete uštedjeti od dodatnih poreza. Stoga uvijek naznačite:

• koliko je vlasnika u stanu;
• koliko dugo je nekretnina u vlasništvu;
• prisutnost propisanih maloljetnika.

cijena

Želite pravilno napisati oglas? Prodaju stana u pravilu olakšava trošak koji odgovara karakteristikama. Dakle, trebalo bi i pisati. Neki rade bez ove stavke, ali bolje je ne zanemariti je. Konkretno, kada je u pitanju stavljanje ponuda za prodaju na internetskim stranicama.

Imajte na umu - previsoka cijena će odgurnuti. Na isti način kao podcijenjen. Ako radite u ime agencije, vrijedno je navesti troškove stanovanja, uzimajući u obzir nadoknadu za pružanje odgovarajućih usluga podrške transakcijama. Ono što je najvažnije, imajte na umu da su sve karakteristike i cijena za stanovanje u skladu.

Usput, ako ne navedete ovu stavku, najvjerojatnije, poziva kupaca će biti mnogo manje. Sve je to zbog toga što za mnoge ogromnu, ponekad presudnu ulogu igra cjenovna kategorija stanovanja. Transakcija s nekretninama pristojan je otpad. Uvijek želim točno znati na što računati u određenom slučaju.

povratna veza

Kako lijepo napisati oglas za prodaju stana? Primjeri najuspješnijih ponuda bez neuspjeha uključuju takozvane kontakte za povratne informacije s prodavateljem. Bez njih definitivno neće biti moguće obaviti posao. U svakom slučaju, nitko se neće moći obratiti vama kako bi zakazao sastanak i procijenili stanje stanovanja "uživo".

Kontakti su napisani na samom kraju vaše ponude. Ovdje puno ovisi o tome tko je prodavač: vlasnik ili posrednik (tvrtka za nekretnine). U prvom slučaju dovoljno je navesti samo svoj osobni broj. Također je poželjno napisati vrijeme u kojem možete bez problema nazvati prodaju. E-pošta, Skype i ostali "glasnici" za kontaktiranje vlasnika su dobrodošli.

Ako govorimo o pratnji od strane tvrtke za promet nekretninama, tada osim gore navedenih točaka trebate navesti i kontakte za komunikaciju s odgovarajućom tvrtkom. Tako da definitivno nećete propustiti niti jedan poziv. Štoviše, potencijalni kupci će točno znati kako će se transakcija dogoditi (sa ili bez podrške). Ovo je vrlo važno. Neki se radije prijavljuju samo na ponude privatnih vlasnika, dok drugi, naprotiv, više vjeruju samo agencijama za prodaju nekretnina. Ovo je svačiji osobni izbor. Ali što više stvarnih kontakata za povratne informacije pišete, to bolje.

fotografije

Kako napisati oglas za prodaju stanova? Iskreno, samo riječi nisu dovoljne da vas kupci kontaktiraju. I još više kako bi se brzo provela transakcija prodaje nekretnina.

Što je još potrebno? Kao što praksa pokazuje, prisutnost fotografija s predmetom prodaje igra ogromnu ulogu u najavi. Slike trebaju biti kvalitetne i detaljne. Preporučljivo je popraviti sve što ste opisali: svaku sobu, nestambene prostore, kupaonicu, kuhinju, hodnik, kao i ulaz, pogled s dvorišta, balkon (ako postoji), dvorište. Ako dodate (ovo nije potrebno, izuzetno rijetka pojava), priložite fotografije tog područja, bit će upravo prekrasno.

Glavna stvar je da su slike nove, svježe i odražavaju stvarnost. Tada će kupci moći odmah procijeniti koliko cijena odgovara kvaliteti ponude. Ako se sve podudara, onda će vas definitivno nazvati. Pogotovo ako imate detaljan opis kućišta.

Usput, ako je moguće, priložite fotografiju plana stana s detaljnim snimkama i smještajem prostorija. Vrlo zanimljiva tehnika koju mnogi koriste. Sada je jasno kako možete napisati dobar oglas. Prodaja stanova sve gore spomenute tehnike samo će pridonijeti.

Dobar primjer

Sada obratite pozornost na konkretan primjer uspješnog oglasa. Zapravo, nije tako teško oživjeti ideju. Glavna stvar je imati detaljne informacije o stanovanju. A objaviti ga u ispravnom obliku nije tako teško.

Kako napisati oglas za prodaju stanova? Primjer uspješne ponude:

"Prodajem četverosoban stan u gradu Kalinjingradu na adresi: ulica Telman, kuća 11, zgrada B, stan 3. Njemačka zgrada izgrađena 1946. godine, ciglana. Na teritoriju se nalazi podrum i garaža, zemljište je 7 ari (u vlasništvu). Ukupna stambena površina apartmani - 50 metara, nestambeni - 20. Prostorije: 11, 9, 20, 10 metara. Kuhinja - 10 metara, ugrađene ploče.Kupatilo - 6 metara, kombinirano, popločeno. Zastakljena lođa, 6 metara, rađena po ključu, pogodna za proširivanje prostorije Razvijena infrastruktura: str kuća vrtić, 2 škole, park, parking, trgovački centar, supermarketi, 10 minuta hoda do centra. Susjedi su mirni, primjereni: bračni par s djetetom i mlada obitelj bez djece. Jedan vlasnik. Stan je u vlasništvu više od 3 godine, procijenjeni trošak 8 000 000 rubalja, ponuda je moguća. Nazovite svaki dan od 9:00 do 20:00, pitajte Aleksandra: XXXXXXX (gdje je XXXXXXX pretplatnički broj).

Da sumiram

Kao što vidite, ova će ponuda privući kupce. Bit će dovoljno priložiti fotografije kućišta - i možete staviti objekat na javni prikaz. Sada je jasno kako napisati oglas za prodaju stana. Ako slijedite gornja pravila, lako možete privući pažnju.

Pokušajte da ne koristite kratke fraze predloška bez podataka. Na primjer, "razvijena infrastruktura". Ako ovo pišete, obavezno naznačite što se točno nalazi u blizini kućišta. Zapamtite: ne postoji točan predložak oglasa. Samo neki savjet, pravila i preporuke. Promatrajući ih, brzo ćete sklopiti dogovor.

Ispravno napisan oglas za besplatne table (Avito, OLX, Slando, itd.) Je „medicinska trijada“. Omogućuje vam da besplatno, ali istovremeno učinkovito privuče kupce da prodaju gotovo bilo koju robu i usluge, idealno nadopunjuje druge kanale oglašavanja i ne zahtijeva posebnu vještinu pisanja. Ovo je za kupce. A za autore autore reklama ovo je samo još jedna profitabilna niša s ogromnom potražnjom, niskim pragom i niskom konkurencijom. Znam stručnjake koji rade samo u njemu i osjećaju se sjajno.

Jednom riječju, ako ste se ikada pitali kako napisati tekst oglasa za ploče poput Avito, OLX, Kufar itd. Ili samo želite pronaći nove narudžbe i zaraditi novac, napravite se ugodno. Reći ću vam mnogo zanimljivih stvari. Osim toga, na kraju članka pronaći ćete videozapis s dodatnim primjerima i preporukama.

Značajke pisanja tekstova oglasa za internetske ploče

Unatoč činjenici da postoji nekoliko desetaka različitih oglasnih ploča, načela u njima su ista. Na raspolaganju su vam tri besplatna elementa za rješenje problema:

1. Naslov oglasa
2. Tekst oglasa (bez formatiranja)
3. Vizualni red (fotografije)

Postoji još jedan skriveni tajni element, ASCII kodovi, koji može ili ohladiti vaš oglas, ili ga u potpunosti ohladiti. O njima ću govoriti u nastavku.

Unatoč ograničenoj dostupnosti alata, u praksi su više nego dovoljni za rješavanje problema. U zoru moje karijere imao sam priliku s jednim klijentom prodati kamione s gorivom preko Avita, u vrijednosti od 2 milijuna rubalja. I prijave su stigle. Tada mi se sve činilo nečim nevjerojatnim.

Korištenje plaćenih pojačala pri pisanju

Bilo koja ploča, bez obzira na Avito ili OLX, komercijalni je sustav čiji je glavni zadatak zarađivati \u200b\u200bnovac. Stoga su vam pored besplatnih alata dostupni i plaćeni: porast u potrazi, poseban plasman u promotivne blokove, isticanje naslova u drugoj boji itd. Sva ova pojačala pružaju više prikaza, ali nijedno od njih neće učiniti vaš oglas učinkovitijim i uvjerljivijim. To je u potpunosti vaš zadatak.

U ovom ću vam članku pokazati kako napisati oglas kako biste imali povjerenje i spremniji odgovoriti na svoju ponudu za prodaju. I nije važno što prodajete: kamioni s gorivom, nekretnine, pelene za bebe, usluge animatora ili stari bakin glasovir. Principi su svugdje isti. Međutim, postoje varijable koje se moraju uzeti u obzir. Sada ćemo razgovarati o njima.

Važne varijable prilikom pisanja oglasa

Prva i glavna varijabla koju se morate stalno sjećati je publika i segment (B2B, B2C) na koji se fokusirate. Na daskama je publika vrlo mršava. A prije nego što napišete tekst, morate jasno razumjeti tko vam je kupac. Uzmimo primjer. Prodajete staklenike s bio-vlaknima. U jednom slučaju veleprodaja, u drugom - na malo. U prvom su slučaju vaši kupci pravne osobe, u drugom ljetni stanovnici.

Unatoč činjenici da zapravo imate isti proizvod, oglasi će biti u osnovi drugačiji. Samo zato što su interesi publike različiti. Ljetni stanovnici zainteresirani su za blagotvorni učinak, a veletrgovce zanimaju ekonomske prednosti preprodaje. Zato prije nego što počnete pisati tekst, odgovorite na dva jednostavna pitanja: tko kupuje od vas i što vas u prvom redu zanima.

Druga važna varijabla je konkurencija. Vaš će se oglas natjecati s desecima ili čak stotinama sličnih ponuda. Ova varijabla ovisi o segmentu, niši, publici i regiji (ako je relevantno). Pogledajte što nude natjecatelji i zapišite svoje glavne uvjete, cijene i prednosti. Tako će vam biti puno lakše obnoviti.

Motivi kupaca

Posjetitelji oglasnih ploča nisu slučajna publika. To su ljudi koji traže određenu robu i usluge. Oni su u potrazi za najboljom ponudom. Uspoređuju rečenice. I ovdje je važno razumjeti da je svaki detalj bitan. Na primjer, pogledajte tekstove dva oglasa.

Primjer teksta oglasa na Avitu (uzorak broj 1)

Oglas bez bitnih detalja.

Primjer teksta oglasa na Avitu (uzorak broj 2)

Oglas s važnim detaljima.

Oni su identični s jedinom razlikom što se u jednom otkriva još jedan detalj. Sada procijenite svoju percepciju. Subjektivno. Koji od primjera pisanih oglasa vas više privlači?

I još jedna važna točka. Kad potencijalni kupac posjeti stranicu vašeg oglasa, pogleda je, tada se u njegovoj glavi događa jedna znatiželjna reakcija. U stvari, njegov mozak šalje jedan od dva signala: "Vjerujem autoru oglasa" ili "Ne vjerujem".

U marketingu se ponekad koristi termin "mozak gmazova". Ne, ne uspoređujem ljude s gmazovima. Samo što gmazovi imaju pojačan osjećaj opasnosti. Čim se pojavi taj osjećaj - gmizavac bježi. Ljudima je sve složenije, ali princip je isti. Ako osoba osjeti ulov, odlazi, kako ne bi riskirala. Ili odabere drugog prodavatelja čija najava ne izaziva signal opasnosti. Ili je pisano lakše i jasnije.

Ova je reakcija čisto emocionalna, pa ako zamolite predstavnike ciljne publike da im objasne, oni će najvjerojatnije reći da im je teško to učiniti. Oni samo osjećaju da nešto nije u redu. I ovdje dolazimo do jednostavnog pravila.

"Nemojte pokušavati prevariti kupca. Ljudi se osjećaju lažno. Istina je također suprotna: iskrenost razoružava i primi mito. "

Kako napisati oglas za ploče poput Avito i OLX

Prelazimo na najzanimljivije i napisat ćemo tekst najave. Istovremeno se sjećamo da uvijek pišemo na korisnikovom jeziku, riječima koje su mu jasne. Na primjer, ako prodate moćni laptop profesionalnom programeru, postojat će jedan jezik. Ako je kućni laptop publike jednostavniji, jezik će biti drugačiji. Imajte to na umu u svim fazama razvoja oglasa.

1. Pisanje naslova oglasa

Zato volim copywriting, jer mnoge tehnologije rade bez obzira na medij za pohranu. Dakle, ovdje za pisanje naslova savršeno provjerena formula 4U o kojoj govorim.

Ako pogledate većinu tekstova natjecatelja, vidjet ćete da su primitivni i spuštaju se na banalno "prodajno ruho" ili "prodaju prijenosnog računala (specifikacije). Ali u međuvremenu, upravo prema naslovu, slici i cijeni kupci odabiru oglase za detaljniji prikaz. Drugim riječima, ovdje vidimo sve isto u čemu moramo voditi potencijalne kupce. Zadatak tandema "naslov + slika" toliko je zanimljiv da osoba počinje čitati oglas. Ni više ni manje.

Izvođenje u ovoj fazi može se pratiti prema broju pregleda. Nažalost, na većini oglasnih ploča ovo je jedan od rijetkih pokazatelja povratnih informacija (osim poziva i poruka) koji možete koristiti.

Ukratko, vaš prodajni sustav izgleda ovako.

Aktivni sustav:  Prvo tražite potencijalne kupce - pravne osobe ili pojedince koji masovno nešto prodaju. Analizirate njihove najave o prodaji (prikazi, kvaliteta i informativni sadržaj teksta), nazovite ih i nudite da poboljšate situaciju zahvaljujući svojim znanjima i vještinama. Na tom se mjestu u pravilu odbijaju, pa vi obrađujete prigovor i nudite okladu (izazov). Jedno reklamiranje napravite besplatno, a ako radi bolje od trenutne verzije, tada ga klijent plaća i radi s vama stalno. Ako ne, klijent ništa ne gubi. U ovoj situaciji, čak i ako se klijent udruži, jednostavno napunite portfelj i prebacite se na drugog klijenta. Ponekad se kupci odmah slažu ako ih možete uvjeriti tijekom razgovora. Alternativno, sustav možete ojačati komercijalnom ponudom.

Kao što vidite, oba sustava su prilično jednostavna, jedina stvar je da su obojici potrebno vrijeme za implementaciju. Ali isplati se s kamatama. Na primjer, ako napišete 10 oglasa dnevno po 300 rubalja i radite 20 dana mjesečno, tada vaš prihod iznosi oko 3.000 rubalja dnevno ili 60.000 rubalja mjesečno, što je prilično dobro. Posebno za početnike copywriter. Štoviše, s vremenom ćete dobiti uzorke najučinkovitijih oglasa, što znači da se njihov ukupni broj dnevno poveća za 1,5-2 puta. Uz to je i prihod.

Ali to nije sve. Kako se baza kupaca povećava i otklanjanje pogrešaka u poslovnim procesima, povećavate troškove. Na primjer, sada postavljam cijenu od oko 10 000 rubalja za skup od 4 oglasa. I kupuju. Iako to nije ni moje glavno područje rada.

Činjenica da postoji puno ploča, kako globalnih (poput Avito, OLX), tako i lokalnih, na primjer, lokalnih za svaki grad, također igra u vaše ruke. Osim toga, postoje niše. I svaki od njih ima svoje potencijalne kupce. Vaš je zadatak dogovoriti se s njima o suradnji. I to je sve.

rezime

Danas smo pogledali kako napisati tekstove za oglasne ploče. Uz primjere (uzorke) i detaljno objašnjenje mehanike njihovog rada. Članak se pokazao prilično važan i nadam se da ste pronašli mnogo korisnih bodova za sebe. Također smo pogledali kako zaraditi novac stvarajući oglase ako ste autori autorskih prava. Sve ostalo je na vama. Ako imate bilo kakvih pitanja - pitajte ih u komentarima. Uvijek sam tu da pomognem koliko mogu.

Probajte, uspjet ćete!

P.s. Kao što je obećano, evo videozapisa o sastavljanju najave za Avito: ima još više primjera i preporuka.

Vjerojatno je svatko barem jednom u životu morao napisati oglas, bilo da je riječ o oglasu u novinama, oglasu na Internetu ili čak oglasu na njegovu trijemu (stanovnicima stambene zgrade).

ali ispravno najavi  - nije tako jednostavno kao što se čini. Stalno se moram suočiti s potpuno pogrešnim i neučinkovitim oglasima. Zato ću sada podijeliti s vama nekoliko pravila koja bi se trebala koristiti prilikom pisanja oglasa. Dakle, model kojem treba biti jednak i kojem težiti.

Prvi i najvažniji element oglasa je njegov naslov. Naslov je koji privlači pažnju, a o zaglavlju ovisi hoće li vaš oglas biti pročitan.

koji PRAVILNO SASTAVLJAJTE AD HEADER slijedite ove smjernice:

A) Glavni je cilj naslova "pogoditi" ciljnu publiku. Da biste zainteresirali ljude koji bi mogli biti zainteresirani za sadržaj vašeg oglasa. A za to bi čitatelji već od prvih slova naslova trebali razumjeti što se točno misli.

primjer   zamagljeno (manje učinkovito) zaglavlje  Reklama:

- Tražite stvari za vikendom?  (nije jasno o čemu se točno radi, odziv zaglavlja će biti gori)

primjer   ciljno zaglavlje:

- Najam ATV-a - jeftino!(i ovdje je sve jasno, tražili su ATV-e - nabavite ATV-ove)

B) Ako se oglas izgubi u "oceanu" sličnih oglasa, žurno promijenite naslov i sadržaj! Ne pišite dosadne najave iste vrste, ne ponavljajte nakon drugih nesreća.

Opcija dosadnog predloška:

- Prodavat ću Audi 2002 nadalje, pregovaranje je moguće

Neobična i privlačna opcija:

- Staro korito s imenom Audi traži novog vlasnika, jeftino i veselo!

Trik # 1: Uska niša

Upozorenje! U nekim je slučajevima upotreba reklama za svaki pojedinačni model proizvoda (ili vrste usluge) neprihvatljiva, stoga ponekad uključite mozak i procijenite situaciju razumno. Imate više informacija i upotrijebite ih da biste maksimizirali učinak svojih oglasa.

Broj čipa 2:

Nikada se ne oslanjajte na samo jedan oglas. Mora postojati nekoliko najava. Ako je reklama u novinama, onda ih moraju biti smještene najmanje tri! Preporučljivo je s različitim podacima (od različitih osoba) - povežite radne kolege, rođake, prijatelje itd.

Broj čipa 3:

Ako planirate staviti oglas na Internet (na oglasnim pločama, na buvljim tržištima, u katalozima), budite sigurni da očekujete da ćete morati sastaviti nekoliko tekstova koji su jedinstveni u opisu. U suprotnom, ljudi će jednostavno zatvoriti vaš oglas.

Broj čipa 4:

Ako ćete se oglašavati u Yandex.Direct, tada odaberite isključivo niskofrekventne upite i za njih pišite oglase (konkurencija će biti niža, cijena klikova je također niža, a stopa klikova "CTR", kao i konverzija, mnogo veća)!

Kako napisati oglas za Internet?

Konvencionalno svi se oglasi na internetu mogu podijeliti na:

A) oglasi na raznim pločama sa oglasima, na buvljacima
B) kontekstualni oglasi (Yandex.Direct, Google Adwords)
C) oglasi na društvenim mrežama

Broj čipa 5:

Tako, na primjer, oglašavanje simulatora mršavljenja na forumu programera neće biti učinkovito. No, naprotiv, učinkovito će oglašavati isti simulator na forumu posvećenom zdravom načinu života. Napokon, ondje se okupljaju ljudi koji prate (žele pratiti) svoje tijelo i svoje zdravlje.

Broj čipa 6:

Najbolje od svega je što se oglas pokreće ne samo na tematskim web lokacijama, već i na popularnim (vrlo posjećenim) tematskim stranicama! Što više ljudi vidi vaš oglas, brže (više) ćete prodati svoj proizvod (uslugu).

Možete provjeriti posjećenost (posjećenost) web mjesta za oglase pomoću statistike LiveInternet (kliknite vezu da biste saznali kako koristiti ove statistike).

Ispravni oglasi

- Kako napisati ispravnu najavu na društvenim mrežama (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki itd.)?

Glavno pravilo je pisanje oglasa u postojećim zajednicama koje odgovaraju temi vašeg oglasa. Postoje dvije mogućnosti: postaviti oglas besplatno ili - uz naknadu. U prvom slučaju možete koristiti samo one grupe u kojima je za članove ove zajednice dozvoljeno objavljivanje poruka na zidu (u svakoj drugoj zajednici ova je funkcija zabranjena). U drugom slučaju, morate se osobno složiti s upravom grupe o plaćenom oglašavanju (ne slažu se svi, ali postoji opcija da oglas popravite na samom vrhu stranice).

Broj čipa 7:

Dobar oglas uvijek se može pohvaliti fotografijama. Štoviše, njihov broj bi trebao biti od 3 kom. Čak i ako prodate takvu sitnicu kao knjigu ili dječju igračku. Da ne spominjem najavu o prodaji automobila ili stana, postoje fotografije - MORA biti!

U vašim je interesima fotografirati kvalitetne fotografije. Ta fotografija je odlučujući faktor za potencijalni kupac koji će preuzeti telefon i nazvati vaš broj. Ako ljudi mogu vidjeti „lice proizvoda“, tada će razina povjerenja u vas i zainteresiranost za vaš proizvod (uslugu) biti mnogo veći!

Dobra fotografija povećava vaše šanse za prodaju za oko 30%. Kada objavljujete fotografiju, to je kao da kažete, "gle, sve, ovo je moj proizvod, ne krijem ništa od vas i neću vas prevariti."

Kako napisati oglas da bi djelovao?

Obavezno uključite telefonski broj u oglas!

Možete dodatno ponuditi opciju - pisati vam u osobnoj (privatnoj poruci), ali morate navesti telefonski broj. Još je bolje navesti 2 broja (različiti operatori), u slučaju da jedan od brojeva iznenada nije dostupan.

Ne možete ni zamisliti koliko je ponekad teško stupiti u kontakt s ljudima koji pišu oglase. Pogotovo kad trebate riješiti problem upravo sada.

Prije samo nekoliko dana trebao sam naručiti portret olovkom sa fotografije, a vrijeme je isteklo (6 sati). Tako sam u sat vremena uspio pronaći 20 oglasa na internetu, od kojih su samo tri imala telefonske brojeve. Nesreća? Ne - glupost autora oglasa!

Kao rezultat toga, narudžbu je primila osoba do koje sam mogao doći.

Paradoks, zar ne? Da bih nekome uplatio novac, morao sam se puno znojiti i potrošiti puno vremena. Pa zašto stvarati dodatne prepreke za svoje potencijalne kupce?

Nadam se da ste sada smislili kako pravilno napisati oglas (i za novine i za Internet). Stoga uzimamo olovku u ruke, pomičemo tipkovnicu bliže i započinjemo pisati svoj oglas. O rezultatima se možete odjaviti u komentarima!

Da biste počeli tražiti budućeg najmoprimca ili kupca stana (osim ako ga, naravno, sami ne tražite), morate se izjasniti o svojim namjerama - odnosno postaviti oglas. Ali prvo, oglas treba biti pravilno sastavljen kako bi bio atraktivan i učinkovit.

Gdje započeti?

"Prije nego što sjednete za najavu, odlučite se za cijenu objekta", savjetuje voditeljica projekta Mail Estate-a za nekretnine Nadežda Egorova. - To bi trebala biti odgovarajuća tržišna cijena. Precijenjene cijene neće zanimati kupce ili stanare, a podcijenjene će izazvati njihovo nepovjerenje.  Prije svega, ljudi obraćaju pozornost na osnovne parametre oglasa i cijenu, a tek onda su zainteresirani za detalje. "

Naslov oglasa trebao bi dati jasnu predstavu o tome što točno osoba prodaje ili prodaje. Na primjer: „Prodajem jednosobni stan“, „Najam sobu“. Ako ste vlasnik stana (a ne agent), odmah se usredotočite na to. No, bolje je odbiti promjene „lijepog stana“ ili „prekrasne kuće“.

Obavezna polja

"Ako svoj oglas postavite na Internet, pokušajte pružiti što više informacija o objektu", rekla je Nadežda Egorova. - Svaki nokat utaknut u zid i boju prozorskih pragova, naravno, ne treba opisivati. Pojedinosti bi se uglavnom trebale odnositi na stanje stana. Zašto je važno da oglas bude ispravan? Činjenica je da brojne velike web stranice s nekretninama imaju interne sustave za ocjenjivanje i rangiranje oglasa. To znači da oglase najkvalitetnije će čitati više korisnika».

Najava treba navesti glavne karakteristike objekta: vrsta nekretnine, vrsta kuće, kat i broj katova zgrade, broj i površina soba, veličina stambenog i nestambenog područja, vrsta kupaonice, prisutnost balkona, lođe i parkirnog mjesta, pogled s prozora, udaljenost od metroa i drugog prijevoza, kao i raspoloživa infrastruktura.

U pravilu, specijalizirane publikacije (bilo da su internetske stranice ili tiskani mediji) imaju vlastiti obrazac za prijavu oglasa, koji već sadrži polja za popunjavanje glavnih karakteristika stana. Ako nema gotovog obrasca (na primjer, ako pišete oglas za objavu na društvenim mrežama), opis ćete morati sami napisati. Ne zaboravite u oglas uključiti kontaktne podatke prodavatelja (ime, telefonski broj, željeno vrijeme za poziv).

Opis "prodaje" stana

Pokušajte se smjestiti na mjesto potencijalnog kupca ili stanara i gledajte stan njegovim očima. To će vam pomoći da istaknete glavne prednosti i da se ne držite sitnica.

Glavna tajna uspješne najave je njegova kratkovidnost, kaže Maria Litnetskaya, izvršna direktorica Metrium Group-a. Prema njenim riječima, pored glavnih karakteristika u tekstu oglasa je potrebno sidro  - to jest značajke stana ili kuće, na koje možete usmjeriti pažnju kupaca.

„Možda je blizina metroa, što je vrlo pogodno za ljude koji uglavnom koriste ovaj način prijevoza. Ili, na primjer, uspješno prometno raskrižje u blizini, što je važno za vlasnike automobila. Za kupce s djecom bolje je usredotočiti se na dostupnost dobre škole, vrtića, sportskih sadržaja unutar pješačke udaljenosti. Čak i u nedostatku svega navedenog, možete obratiti pozornost na slikoviti pogled s prozora, prisustvo conciergea ili novi popravak ", objasnila je Litinetskaya." Kad opisujete glavnu značajku, bolje je napustiti suh jezik i koristiti kratke emocionalne izraze s kojima možete brzo "proći".

Ali važno je ne pretjerivati.Obilje detalja, kao i pretjerana sažetost, minusi su koji mogu odgurnuti čitatelje, kaže Irina Derevenskikh, direktorica marketinga grupe Sapsan. Tekst "veliki stan u blizini metroa" definitivno nije dovoljan, ali ne morate pisati esej u tri sveska.

Anna Chukseyeva, voditeljica odnosa s javnošću "Ruka pod ruku", savjetuje vam da odmah navedete takve nijanse kao što je prisutnost preuređenja. Uz to će biti korisni detalji poput sunčane strane, dobrih susjeda ili prisutnosti predsoblja u kojem možete pohraniti kućanske predmete.

Najava o najmu izrađuje se po istom principu kao i najava. Međutim, prema Vadimu Laminu, upravljačkom partneru Spenser Estate-a, postoji niz nijansi. Prvo, osim tehničkih karakteristika i adrese, važno je navesti mjesto s obzirom na metro (unutar pješačke udaljenosti ili stanice javnog prijevoza). Drugo, trebate pisati o razdoblju najma (dnevno, nekoliko mjeseci, dugo). Treće, važno je detaljno opisati stanje stana: popravak, dostupnost namještaja i uređaja, kablovska televizija, Internet.

Što se ne može pisati u oglasima?

Glavne pogreške uključuju obilje kratica. Tekst oglasa ne bi trebao biti nalik tajnom kodu."Želeći uštedjeti prostor, neki vlasnici pišu ovako:" Na prodaju je dvosobni stan, 2 / 12P, 42/28/5 kv. m, odvojena SU, m \\ m ", - naveo je primjer predsjednik uprave Domofond.ru Eric Segerborg. - Osobi koja je daleko od nekretnine teško je odmah shvatiti što to znači: prodaje se jednosoban stan na drugom katu kuće s dva kata, ukupne površine - 42 četvorna metra, stambene površine - 28 četvornih metara, površine kuhinje - 5 četvornih metara, zasebna kupaonica, parkirno mjesto. "

Negativne opise također treba izbjegavati - na primjer, o buci s autoceste ili glasnim susjedima. Ali prelazak na drugu krajnost - maskiranje nedostataka s nejasnim formulacijama - također je nemoguće. Kupci cijene iskrenost.

Međutim, nisu sve formulacije relevantne u oglasima, kaže Maria Litinetskaya. Neki će izrazi imati suprotan učinak i odvratiti kupca.  Na primjer, „postoji višeslojna cesta bez prometnih gužvi“ (što znači stalnu buku iz automobila i zraka zagađenih ispušnim plinovima), „prozori na školsko mjesto“ (ujutro će uvijek biti bučno), „obećavajuće, aktivno graditi područje“ (živjeti na gradilištu još nekoliko godina ), „Pješački pristup stanici, odakle se lako može krenuti u bilo kojem smjeru“ (blato, veliki ljudski tokovi, zločin), „prekrasan ribnjak u blizini kuće“ (vlaga i komarci).

Kako povećati atraktivnost oglasa?

Uz opis trebate dodati plan stana, kao i nekoliko fotografija s objašnjenjima. Kvalitetne fotografije stana - posjetnica koja može privući maksimalne potencijalne kupce. Irina Derevenskikh to primjećuje fotografije se moraju slikati i ne smije ih biti previše,ali ne premalo, Oni bi trebali biti dovoljni da odmah procijene stanje svih prostorija stana. Ovo ne samo da će pomoći vašem potencijalnom kupcu / poslodavcu, već će vam uštedjeti i dragocjeno vrijeme: osoba će moći unaprijed shvatiti hoće li vas nazvati s dodatnim pitanjima i ponudom za sastanak. U suprotnom, morat ćete odgovoriti na bezbroj poziva, koji vam zapravo apsolutno ne trebaju.

Fotografije bi trebale biti informativne, odnosno sadržavati glavne prikaze stana i pogled s prozora. Također je vrijedno postaviti tlocrt i samu nekretninu.

Unatoč činjenici da u tekstu na oglasnim pločama to nije podebljano, još uvijek postoji prilika da se istaknu važne informacije. U tekstu možete istaknuti najvažnije velikim slovima (ne više od 50 znakova). Na primjer, ZAŠTIĆENO Dvorište ili NAMJEŠTAJ KAO POKLON. Ali, opet, nemojte se oduzeti.

I konačno, posljednje. Važno je imati kompetentan i strukturiran plasman informacija, a ne sam dizajn reklame. Učinite sve kako bi vašu mogućnost pronašao netko tko traži upravo takav stan po lokaciji, području, cijeni. U pravilu, sustavi pretraživanja nekretnina na specijaliziranim web lokacijama su u više faza i sadrže puno parametara. Ne budite lijeni da svaki od njih najpreciznije odredite kako biste pojednostavili pretraživanje.

Lyudmila Vinogradova