Kako napisati učinkovit oglas za prodaju stambenih objekata? Kako napisati oglas za prodaju: uzorak i primjeri


Da biste počeli tražiti budućeg najmoprimca ili kupca stana (osim ako ga, naravno, sami ne tražite), morate se izjasniti o svojim namjerama - to jest, staviti oglas. Ali prvo, oglas treba biti pravilno sastavljen kako bi bio atraktivan i učinkovit.

Gdje započeti?

"Prije nego što sjednete za najavu, odlučite se za cijenu objekta", savjetuje Nadežda Yegorova, voditeljica projekata u tvrtki Real Estate Mail.Ru. - To bi trebala biti odgovarajuća tržišna cijena. Precijenjene cijene neće zanimati kupce ili stanare, a podcijenjene će izazvati njihovo nepovjerenje.  Prije svega, ljudi obraćaju pozornost na osnovne parametre oglasa i cijenu, a tek onda su zainteresirani za detalje. "

Naslov oglasa trebao bi dati jasnu predstavu o tome što točno osoba prodaje ili prodaje. Na primjer: „Prodajem jednosobni stan“, „Najam sobu“. Ako ste vlasnik stana (a ne agent), odmah se usredotočite na to. No, bolje je odbiti promjene „lijepog stana“ ili „prekrasne kuće“.

Obavezna polja

"Ako svoj oglas postavite na Internet, pokušajte pružiti što više informacija o objektu", rekla je Nadežda Egorova. - Svaki nokat utaknut u zid i boju prozorskih pragova, naravno, ne treba opisivati. Pojedinosti bi se uglavnom trebale odnositi na stanje stana. Zašto je važno da oglas bude ispravan? Činjenica je da brojne velike web stranice s nekretninama imaju interne sustave za ocjenjivanje i rangiranje oglasa. To znači da oglase najkvalitetnije će čitati više korisnika».

Najava treba navesti glavne karakteristike objekta: vrsta nekretnine, vrsta kuće, kat i broj katova zgrade, broj i površina soba, veličina stambenog i nestambenog područja, vrsta kupaonice, prisutnost balkona, lođe i parkirnog mjesta, pogled s prozora, udaljenost od metroa i drugog prijevoza, kao i raspoloživa infrastruktura.

U pravilu, specijalizirane publikacije (bilo da su internetske stranice ili tiskani mediji) imaju vlastiti obrazac za prijavu oglasa, u kojem već postoje polja za popunjavanje glavnih karakteristika stana. Ako nema gotovog obrasca (na primjer, ako pišete oglas za objavu na društvenim mrežama), opis ćete morati sami napisati. Ne zaboravite u oglas uključiti kontaktne podatke prodavatelja (ime, telefonski broj, željeno vrijeme za poziv).

Opis "prodaje" stana

Pokušajte se smjestiti na mjesto potencijalnog kupca ili stanara i gledajte stan njegovim očima. To će vam pomoći da istaknete glavne prednosti i da se ne držite sitnica.

Glavna tajna uspješne najave je njegova kratkovidnost, kaže Maria Litnetskaya, izvršna direktorica Metrium Group-a. Prema njenim riječima, pored glavnih karakteristika u tekstu oglasa je potrebno sidro  - to jest značajke stana ili kuće, na koje možete usmjeriti pažnju kupaca.

„Možda je blizina metroa, što je vrlo pogodno za ljude koji uglavnom koriste ovaj način prijevoza. Ili, na primjer, uspješno prometno raskrižje u blizini, što je važno za vlasnike automobila. Za kupce s djecom bolje je usredotočiti se na dostupnost dobre škole, vrtića, sportskih sadržaja unutar pješačke udaljenosti. Čak i u nedostatku svega navedenog, možete obratiti pažnju na slikoviti pogled s prozora, prisustvo conciergea ili novi popravak ", objasnila je Litinetskaya." Kada opisujete glavnu značajku, bolje je napustiti suhi jezik i koristiti kratke emocionalne izraze s kojima možete brzo "proći".

Ali važno je ne pretjerivati.Obilje detalja, kao i pretjerana sažetost - minusi koji mogu odgurnuti čitatelje, kaže Irina Derevenskikh, direktorica marketinga grupe Sapsan. Tekst "veliki stan u blizini metroa" definitivno nije dovoljan, ali ne morate pisati esej u tri sveska.

Anna Chukseyeva, voditeljica odnosa s javnošću "Ruka pod ruku", savjetuje vam da odmah navedete takve nijanse kao što je prisutnost preuređenja. Uz to će biti korisni detalji poput sunčane strane, dobrih susjeda ili prisutnosti predsoblja u kojem možete pohraniti kućanske predmete.

Najava o najmu izrađuje se po istom principu kao i najava. Međutim, prema Vadimu Laminu, upravljačkom partneru Spenser Estate-a, postoji niz nijansi. Prvo, osim tehničkih karakteristika i adrese, važno je navesti mjesto s obzirom na metro (unutar pješačke udaljenosti ili stanice javnog prijevoza). Drugo, trebate pisati o razdoblju najma (dnevno, nekoliko mjeseci, dugo). Treće, važno je detaljno opisati stanje stana: popravak, dostupnost namještaja i uređaja, kablovska televizija, Internet.

Što se ne može pisati u oglasima?

Glavne pogreške uključuju obilje kratica. Tekst oglasa ne bi trebao biti nalik tajnom kodu."Želeći uštedjeti prostor, neki vlasnici pišu ovako:" Na prodaju je dvosobni stan, 2 / 12P, 42/28/5 kv. m, odvojena SU, m \\ m ", - naveo je primjer predsjednik uprave Domofond.ru Eric Segerborg. - Osobi koja je daleko od nekretnine teško je odmah shvatiti što to znači: prodaje se jednosoban stan na drugom katu kuće s dva kata, ukupne površine - 42 četvorna metra, stambene površine - 28 četvornih metara, površine kuhinje - 5 četvornih metara, zasebna kupaonica, parkirno mjesto. "

Negativne opise također treba izbjegavati - na primjer, o buci s autoceste ili glasnim susjedima. Ali prelazak na drugu krajnost - maskiranje nedostataka s nejasnim formulacijama - također je nemoguće. Kupci cijene iskrenost.

Međutim, nisu sve formulacije relevantne u oglasima, kaže Maria Litinetskaya. Neki će izrazi imati suprotan učinak i odvratiti kupca.  Na primjer, „postoji višeslojna cesta bez prometnih gužvi“ (što znači stalnu buku iz automobila i zraka zagađenih ispušnim plinovima), „prozori na školsko mjesto“ (ujutro će uvijek biti bučno), „obećavajuće, aktivno graditi područje“ (živjeti na gradilištu još nekoliko godina ), „Pješački pristup stanici, odakle se lako može krenuti u bilo kojem smjeru“ (blato, veliki ljudski tokovi, zločin), „prekrasan ribnjak u blizini kuće“ (vlaga i komarci).

Kako povećati atraktivnost oglasa?

Uz opis trebate dodati plan stana, kao i nekoliko fotografija s objašnjenjima. Kvalitetne fotografije stana - posjetnica koja može privući maksimalne potencijalne kupce. Irina Derevenskikh to primjećuje fotografije se moraju slikati i ne smije ih biti previše,ali ne premalo, Oni bi trebali biti dovoljni da odmah procijene stanje svih prostorija stana. Ovo ne samo da će pomoći vašem potencijalnom kupcu / poslodavcu, već će vam uštedjeti i dragocjeno vrijeme: osoba će biti u stanju unaprijed shvatiti hoće li vas nazvati s dodatnim pitanjima i ponudom za sastanak. U suprotnom, morat ćete odgovoriti na bezbroj poziva, koji vam zapravo apsolutno ne trebaju.

Fotografije bi trebale biti informativne, odnosno sadržavati glavne prikaze stana i pogled s prozora. Također je vrijedno postaviti tlocrt i samu nekretninu.

Unatoč činjenici da u tekstu na oglasnim pločama to nije podebljano, još uvijek postoji prilika da se istaknu važne informacije. U tekstu možete istaknuti najvažnije velikim slovima (ne više od 50 znakova). Na primjer, ZAŠTIĆENO Dvorište ili NAMJEŠTAJ KAO POKLON. Ali, opet, nemojte se oduzeti.

I konačno, posljednje. Važno je imati kompetentan i strukturiran plasman informacija, a ne sam dizajn reklame. Učinite sve kako bi vašu mogućnost pronašao netko tko traži upravo takav stan po lokaciji, području, cijeni. U pravilu, sustavi pretraživanja nekretnina na specijaliziranim web lokacijama su u više faza i sadrže puno parametara. Ne budite lijeni da svaki od njih najpreciznije odredite kako biste pojednostavili pretraživanje.

Lyudmila Vinogradova

Na prvi pogled napisati oglas je jednostavno. Dovoljno je navesti temu, opisati proizvod i navesti kontakte. Mnogi to čine, a onda dugo čekaju na pozive na objavljeni oglas. Jeste li primijetili, često se skupa roba uzima brže nego po sniženoj cijeni? Razlog uspjeha nije sreća prodavača, već pravi pristup sastavljanju reklame.

Marketinški tekst oglasa posao je marketinga. No, poštivanje jednostavnih pravila nadoknađuje nedostatak znanja u ovom području. Dobar tekst trebao bi naglasiti prednosti i sakriti nedostatke. Govoreći o glavnoj stvari, on slučajno ukazuje na sitne detalje koji uvjeravaju autora da je pozove.

Da bi se tekst vidio i pročitao, mora ispunjavati određene zahtjeve. Svaka vrsta oglasa ima svoje karakteristike koje vrijedi razmotriti. Dajemo osnovna pravila sastavljanja i ilustrativne primjere.

Ključna pravila za privlačne oglase

Da biste prodali proizvod, morate ne samo pravilno napisati oglas, već i odabrati pravu web lokaciju. Postoji metoda ispitivanja AB. Oni pišu nekoliko oglasa za jedan proizvod i mijenjaju ih svaki tjedan. Glasnoća poziva određuje učinkovitije. Konverzija se prati u Yandex.Direct ili Googl Adwords.

Moguće je u oglasu navesti kodnu riječ, imenovanjem koje, klijent ostvaruje popust u određenom iznosu (popust, 5%, sreća).

Marketinški potez „Stvorite problem, a zatim ga riješite“ pokazuje dobar rezultat. Uključuje se osjećaj tjeskobe, problem se “napuhava”, a nakon toga nude pomoć. Slična je tehnika uobičajena u televizijskim reklamama. Na primjer: "Susjedi se miješaju, loše miriše na kantu za smeće, alarmni sustav vas budi noću! Rješenje je pronađeno. Seoska nekretnina Zeleniy Bor. Kuća sa velikim vrtom na ekološki čistom mjestu. Zaustavite se i živite. Do kraja ožujka, posebne ponude su dostupne! "

pravopis

Svaki je tekst napisan prema pravilima. Podaci se gube ako se ne poštuju pravopis i interpunkcija. Na primjer, najave sljedeće naravi: "Pradam Samsung laptop, jeftino." To može napisati školarka ili neznalica. Kupac će imati pitanje u vezi zakonitosti transakcije: ako ukrade laptop, mogu biti problema s roditeljima ili agencijama za provođenje zakona.

Izrazi predložaka smanjuju izvedbu oglasa.

Odsutnost zareza, početak rečenica malim slovom i neprikladni crtica u sredini retka čine tekst besmislenim. Ne koristite programe za generiranje oglasa - tekst je nepismen.

Ciljana publika

Svaki proizvod ili usluga ima ciljanu publiku. Baka se neće odazvati na oglas koji je usmjeren na njezinu unuku. Prije sastavljanja teksta potrebno je utvrditi kome je namijenjen i koji su kriteriji za odabir najvažniji.

Uzmite u obzir:

  • Godine. Svaka ciljna publika ima svoje navike, stereotipe i spremnost na promjene. Mladi kupci željni su novih proizvoda, u 30-50 cijeni vrijednost, a u odrasloj dobi - postojanost poznatih stvari.
  • Paul. Šarmantne plavuše neće zanimati ribolova, a na automatskim forumima ne tražite sušila za kosu iz mlaznica.
  • Bračni status. Obiteljske ljude zanima dom i svakodnevica, a usamljene osobe sklonije su impulzivnim kupnjama.
  • Društvena skupina. Studenti neće kupovati prašak za pranje, a bake neće kupovati pametne telefone.
  • Razina prihoda. Ekonomske i luksuzne robe zanimaju ljude s različitim primanjima koji nemaju zajedničke potrebe među sobom.
  • Regija. Neću kupiti tepih iz Moskve u Vladivostoku - dostava će koštati više od same robe.

Naravno, marketinško istraživanje jednostavnog oglasa ne provodi. Dovoljno je zamisliti potencijalnog kupca i njegove potrebe. Gospodarice traže garancije, mlade majke traže kvalitetu, a zaposleni ljudi traže vrijeme. To treba naglasiti. Nakon čitanja teksta, klijent mora pristati na sadržaj i telefonirati.

zaglavlje

Naslov određuje uspjeh oglasa. Kupac mora odmah utvrditi što se prodaje i zašto je to za njega.

Naslov bi trebao biti kratak, ali informativan. Ne duplicirajte u njemu ono što je dolje navedeno: naziv tvrtke, kontakt telefon, e-pošta itd. Naslov bi trebao privlačiti!

Kad osoba pogleda odjeljak, prvo što je vidio je ime. Naziv tvrtke i telefon ne govore mu ništa o proizvodu. Nitko neće trošiti vrijeme na nerazumljivu najavu. Ljudi ne prihvaćaju duge naslove, a administratori web stranica i tražilice ih ne vole.

Treba razumjeti da će naslov oglasa biti naslov web stranice. Tražilice preferiraju materijale s informativnim imenom. U oglasima se nikada ne pretražuju naziv tvrtke i njen telefon!

Razmotrite primjere uspješnih i neuspješnih zaglavlja.

  • "Na prodaju BMW 520, 2008, bez prijeđenih kilometara u Ruskoj Federaciji" - roba je opisana točno, prednosti su naznačene.
  • "BMW 520 na prodaju" - izgleda dosadno. Nedostatak pogodnosti dovest će do gubitka velikog protoka informacija. Da biste oglas učinili konkurentnim, morate odmah istaknuti prednosti proizvoda bez potrebe za čitateljem da proučava glavni tekst.
  • "BMW 520, 2008, bez trčanja po Ruskoj Federaciji" - nije jasno što sastavljač najave želi: prodati, kupovati, iznajmljivati.

Primjer još jednog zamagljenog naslova, kada je nemoguće razumjeti što nude: "Ne znate što raditi vikendom?" Manje je učinkovit od ciljanog naslova: "Najam ATV-a je jeftin!" Jasno je da su ATV-ovi unajmljeni.

Izrazi "Super!", "Hitno!" U praksi plaše kupce. Počinju misliti da s robom nešto nije u redu ako se vlasnik tako brzo želi riješiti.

jedinstvenost

Prije sastavljanja, mnogi ljudi proučavaju slične najave. Podsvijest prodavatelja pada u zamku i daje analogno prethodno proučenom. Oglas se izrađuje pomoću predloška s niskim prodajnim učinkom.

Potrebno je koristiti određene tehnike:

  1. Ispitajte uzorke iz drugih regija. Međutim, strani oglasi gube svoje značajke zbog složenosti prijevoda.
  2. Promijenite pečate drugih područja. Na primjer, svima je poznat izraz "Uvijek trijezni utovarivači", ali "Uvijek trijezni programeri" privući će pažnju kupaca.
  3. Promijenite riječi u klišejima: "Požurite, dok programeri budu trijezni."

Minimiziranje maraka i predložaka oglas čini atraktivnijim. Modernom čovjeku nedostaje izbora, on želi originalnost.

Uska niša

Ne biste trebali prodavati cijeli asortiman u jednom oglasu. Takvo oglašavanje je neučinkovito. Čovjek traži određene stvari. Umjesto "namještaja" napišite "ormar u hodniku u boji wengea", "hladnjak" zamijenite "Samsung RL-63". Međutim, ponekad nije prihvatljivo oglašavanje za svaki model. Trebate ispravno procijeniti situaciju i upotrijebiti više informacija za postizanje boljeg rezultata.

Poziv

Čovjeku je teško reći ne. Najava bi trebala biti poziv na akciju. Psiholozi primjećuju da glagoli djeluju učinkovitije od skupa pridjeva ili imenica. Ali trebate zapamtiti osjećaj mjere. Živahni apel za kupnju odmah će vas iznervirati ili uplašiti.

Na mrežnim resursima možete koristiti pregled dostavljenih oglasa. Pokazat će koje informacije klijent vidi prvo. Morate zauzeti njegovo mjesto i odgovoriti na pitanje: „Što me privlači?“.

kratice

Ne biste trebali koristiti mnogo jednostavnih rečenica i kratica. Neke oglase razumiju samo autori. Mogu se usporediti s SMS dopisivanjem. Tražilice ne prikazuju takve "remek-djela", jer nema ključnih riječi, slično kao i indeksiranje.

struktura

Obrazac za pisanje može biti bilo koji, ali njegova osnova trebaju biti jednostavne fraze i izrazi. Ako sposobnosti dopuštaju, možete upotrijebiti rimu.

Oglas bi trebao biti tekst, a ne par rečenica. Osoba mora razumjeti karakteristike proizvoda, njegovu kvalitetu, način isporuke itd. Obavezno se pridržavajte strukture. Odlomci trebaju biti 2-4 rečenice. Ako je tekst velik, tada koristite podnaslove i popise. Informacije bi trebale biti upečatljive, a brzi pogled morao je shvatiti nešto.

humor

Ako se primalac nasmiješio, cilj je postignut za 50%. Ugodne informacije u neočekivanom obliku mogu zabaviti čitatelja: „Prodavat ću jeftino moju voljenu! Mlada (23 godine), perilica rublja bez problema spremna je preseliti se u novi dom. Izgleda dobro u kupaonici i kuhinji, navikli na toalet. Odgovara Indesitu i nježno namigne žarulji. Odvodno crijevo može otrovati s viškom osjećaja. Ima sve za redom, ali voli čarape. Nazovite ako se ne javim - nazvat ću vas kasnije, na posljednjem pranju. "

Slični oglasi privlače mladu publiku. Međutim, važan je osjećaj proporcije.

Možete koristiti male dodire: „Uzmi perilicu! Indesit, 23 godine, nema curenja. Okretanje 600 o / min. Molim te, kupi ga. Ostavio bih to za sebe, ali moja supruga želi novo korito! "

foto

Fotografija sadrži više informacija od bilo kojeg detaljnog opisa. Na slici su prikazane kvalitativne i kvantitativne karakteristike: boja, veličina (ako stavite objekt standardne veličine), stanje. Dobra slika je 30% uspjeha.

Stvari izgledaju povoljno na manekenki ili modelu. Mnogi detalji u obliku iznesenom na kauču nisu vidljivi.

Bolje je pozvati poznatog fotografa koji će fotografirati iz povoljnog ugla. Ako to nije moguće, onda morate fotografirati u dobrom svjetlu. Internetski resursi pomoći će poboljšati fotografije: dodati svjetlinu, kontrast, poboljšati kvalitetu.

Vrijedno je zapamtiti da ljudski mozak brže reagira i obrađuje grafičke podatke. Prekrasna fotografija jamči uspjeh.

Vrste oglasa i njihove značajke

Oglasi su podijeljeni u nekoliko vrsta prema svojoj namjeni: prodaja stvari, nekretnina, traženje životinja itd. Svaka osoba ima svoj cilj i odgovara određenoj ciljnoj publici. Ne postoji jedinstveni obrazac za pisanje teksta, jer se moraju uzeti u obzir brojne značajke.

Pretraga životinja

PERSIAN CAT

Zove se Murka, lepršav, crvenih, plavih očiju, starost 3 godine.

Posebnosti: u kožnoj ogrlici sa zlatnim medaljonom.

Tragač, molim vas vratite za dobru nagradu!

Tel. 111-11-11

U ovoj kategoriji oglasa posebnu pozornost treba posvetiti fotografijama i posebnim znakovima (hromost, ožiljci, kastrirani ili ne, itd.). Poslužuju se u novinama, zalijepljene na motke i table na tom području.

Obavezno stavite oglas u veterinarske klinike i trgovine za kućne ljubimce u blizini mjesta gubitka životinje.

Iznajmljivanje stana

U ovom je slučaju važno postavljanje oglasa. Potrebno je odrediti ciljnu publiku i raditi na njoj. Postavljanje oglasa na svaki post neće biti učinkovito. Danas postoje mnogi specijalizirani internetski resursi na koje možete smjestiti informacije. Samo ne gubite vrijeme na sve, samo koristite najpopularnije.

Postoji nekoliko tajni za ovu vrstu oglasa:

  • Čarobna riječ "bez posrednika" (vlasnik). Pozivi će početi odmah nakon objavljivanja takve najave. No, osim potencijalnih kupaca, agenti će početi pozivati. Da biste uštedjeli vrijeme, trebali biste propisati "nemojte uznemiriti agente".
  • Cijena je obvezna stavka u oglasu. To će značajno smanjiti broj poziva, jer će kupci znati što mogu očekivati. Neće biti puno poziva na pitanje: "Koliko?"
  • Fotografija. Važno je da ljudi znaju u kakvom su stanju stan u kojem će živjeti.

Snimite fotografije iz dobrog kuta, ali nemojte koristiti retuširanje. Ne varajte se, osoba će i dalje pregledavati prostorije prije potpisivanja ugovora. Dobre fotografije su bolje od bilo kojeg opisa.

Ako unajmite stan, tada naznačite prisutnost kućanskih aparata, poda i prisustvo dizala. Ali o curenju slavine u kuhinji ili bučnim susjedima ne možete spomenuti.

Najam ureda

Najbolja platforma za to su internetske ploče. Moraju proći kroz jednostavnu registraciju, unijeti podatke u odgovarajuća polja i pričekati da moderator provjeri. Da biste uštedjeli vrijeme, možete se za naknadu obratiti stručnjaku koji će staviti oglas za 20-50 specijaliziranih mjesta.

Tekst označava:

  • adresa i kat;
  • područje;
  • stanje, oprema;
  • koji namještaj je dostupan;
  • komunikacija dostupna.

Fotografije i izgled neće biti suvišni.

Susjedstvo s poznatim tvrtkama izgleda privlačno. Za neke je to važan kriterij odabira ureda. Međutim, na to se ne vrijedi fokusirati, bolje je spomenuti slučajno.

Prodaje se nekretnina

Najava mora sadržavati:

  • lokacija;
  • broj soba;
  • ukupna i stambena površina;
  • blizina metroa, parkirališta i stajališta;
  • zajednička ili odvojena kupaonica;
  • kuhinjski prostor;
  • balkon, lođa;
  • troškova;
  • kat, dostupnost dizala;
  • kojem je potreban popravak;
  • godina izgradnje;
  • prodaja od strane agencije ili vlasnika.

Da biste zainteresirali kupce, možete koristiti slične izraze: "budni vratar", "interfon", "dvorišna sigurnost", "blizu velikog supermarketa", "prozori s pogledom na park", "ugodna spavaća soba", "sunčana kuhinja", "miriše na ljeto" cvijeće «.

Osobu treba privući, a zatim postaviti za pozitivno razmišljanje. Glavna stvar je pisati u suštini i istini.

Ne navodite razlog prodaje ako se radi o smrti rodbine. Bilo je bolje reći da nisu dugo živjeli u stanu, a osoba je umrla na drugom mjestu. Odlazak u inozemstvo također će biti oprezan, jer ako imate pitanja, teško će biti pronaći bivšeg vlasnika.

Prodaja automobila

Ovdje su važna dva kriterija:

  1. Iskrenost. Datum izdavanja i opcije moraju biti vjerodostojno navedeni. Bilo koja laž bit će brzo otkrivena tijekom pregleda na servisu, klijent će je definitivno odbiti kupiti zbog straha od novih iznenađenja. Trošit će se puno vremena i truda.
  2. Količina podataka. Kupac bi trebao dobiti sve zanimljive podatke:
  • oznaka;
  • u boji;
  • godina proizvodnje;
  • opcije;
  • stanje;
  • pokrenuti;
  • foto.

Prije fotografiranja automobil se pažljivo priprema: pere se, čisti unutrašnjost i prtljažnik. Na fotografiji ne smije biti više od 5, ali iz različitih kutova: straga, sprijeda, otvoreni prtljažnik, otvorena haubica, sa stražnjeg sjedala.

Cijena bi trebala biti primjerena: precijenjena ili pocijenjena cijena preplašit će kupce. Prije njenog imenovanja trebali biste proučiti tržište ili se posavjetovati sa stručnjakom. Ako je pregovaranje pogodno, onda ih se mora naznačiti.

Prodaje se rabljena odjeća i obuća

Prije pisanja najave trebali biste adekvatno procijeniti stanje i odrediti cijenu. Morate smisliti tekst koji će potaknuti kupnju neke stvari.

Jamstvo uspjeha je dobar naslov. Ne bi trebao imati puno informacija, samo kratko ukažite na značajke.

STILNI POSLOVNI DRESS

Marka - H&M. Veličina 38/10 / M. Materijal je pamuk. Kijev. 100 000 rub.

Tel. 111-11-11

Da biste izbjegli dugački opis, možete prenijeti fotografiju. Svaki će klijent sam odrediti što je najbolje nositi i gdje. Ako se stvar nosi jednom, onda u njenom stanju nemojte pisati „novo“.

Primjer oglasa za cipele:

CRVENI ČEVLI ČVORI SA RUČNOM EMBROIDEROM

Sastav: koža.

Veličina: 36.

Cijena: 100 rub.

Cipele čine bilo koju nogu urednom i zadivljujućom. Crvena boja produžuje noge i vitka. Pogodan blok, peta - 7 cm. Izrađen u Italiji. Savršeno stanje, obučena 3 puta. Razlog prodaje: suprug je dao sličan par.

Pružanje usluge

Navedite prednosti pruženih usluga, radno iskustvo, nagrade. Klijente će privući dodatni spektar usluga koje on može dobiti besplatno. Primjer:

MAST MAŠINA

Iskustvo preko 5 godina. Ošišam bilo koju kosu. Stvaram kreativne slike. Imam titulu "Najbolji majstor 2016". Postoje potvrde, diplome o završenom frizerskom tečaju. Radim stajlinge, praznične frizure, slikam različite složenosti, laminiranje, biokemijski val, keratinsko ispravljanje.

Svaka klijentica dobiva na dar postupak iscjeljivanja kose posebnim maskama od prirodnih sastojaka.

Garantiram visoku kvalitetu!

Stvorit ću zadivljujuću sliku s minimalnim vremenom i novcem. Individualni pristup svakom klijentu.

Ako je potrebno, odlazim u kuću.

Telefon 111-11-11

Prodaja opreme

Kao i u prethodnim slučajevima, sljedeće su važne:

  • kratak, ali informativan naslov;
  • konkurentna cijena;
  • datum i zemlja izdavanja;
  • specifikacije;
  • razdoblje korištenja;
  • kontakt podaci.

Za velike gradove važno je navesti područje i mogućnost isporuke, jer glomazna roba zahtijeva posebnu opremu.

Oglasi za Internet

Oglasi za Internet dijele se na:

  • za oglasne ploče, buvnjače;
  • kontekstualne (Google Adwords, Yandex.Direct);
  • na društvenim mrežama.

Platforme za oglase trebaju biti tematske, odnosno posjećuju ih zainteresirane za kupnju robe. Na primjer, na forumu programera teško je prodati simulator treninga s utezima. No, na web mjestu o zdravom načinu života postoji mnogo ljudi koji prate njihov izgled.

Važno je da je web mjesto popularno i da ima visoku posjećenost. Što više ljudi gleda oglase, brže će kupiti proizvod.

Slično je i s oglasima za društvene mreže - to bi trebalo biti u prikladnoj zajednici. Možete objavljivati \u200b\u200bbesplatno i besplatno. U prvom slučaju objavu dopuštaju objavljivanje članova grupe na zidu. Za plaćena izdanja obrate se administraciji, što može odbiti. Ali uz njihov pristanak, najava će se neko vrijeme nalaziti na vrhu stranice.

Česte pogreške

Da biste izbjegli pogreške, morate ih znati:

  • Korištenje profesionalnog žargona. Ljudi u drugoj struci neće razumjeti mnoge riječi ili kratice.
  • Sjajan tekst. Među beskorisnim riječima gube se osnovne informacije.
  • Nick Usage. Nick će umjesto imena preplašiti kupca. Ljudi se žele baviti stvarnim ljudima i moraju znati kome se obratiti tijekom poziva.
  • Malo je podataka o kontaktima. Telefon možda nije dostupan. Bolje je odrediti adresu e-pošte ili skype. Začudo, ali 30% oglasa ne sadrži kontaktne podatke - prodavač na to jednostavno zaboravlja.

Ovi savjeti i strategije pomoći će vam da napišete kvalitetan oglas kako biste privukli velik broj zainteresiranih kupaca i brzo prodali robu. Kompetentni opis, atraktivan naslov i lijepa fotografija pomoći će vam da se roba proda u najkraćem mogućem roku. Pridržavanje ovih preporuka pojednostavit će postupak sastavljanja najave.

Zašto je odgovor na pitanje toliko ispravan kako napisati oglas za prodaju? Svatko od nas ponekad mora pisati oglase. Svi nešto prodamo, nešto kupujemo, tražimo posao i zapošljavamo osoblje. Samo neki odmah dobivaju desetke odgovora, dok drugi čekaju bar jedan tjednima. Razlog za to je jednostavan: neki ljudi znaju upotrijebiti riječ, a neki ne.

Ako do danas ne biste mogli pisati učinkovite oglase, ovo nije rečenica. Naš je članak dizajniran da vas nauči kako to učiniti. Podaci u njemu bit će relevantni kako za ljude koji žele objaviti oglas na Avitu i brzo prodati nepotrebnu stvar, tako i za autore reklama i rukovoditelje prodaje, kojima pisanje desetaka tekstualnih oglasa dnevno dio posla.

Kako napisati oglas za prodaju: struktura

Da biste napisali spektakularnu i učinkovitu najavu prodaje, samo zadržite ispravnu strukturu. Tada će ono što je napisano impresionirati čitatelje. Razmotrimo što je uključeno u to.

zaglavlje

Naslovi u oglasima slični su naslovima i odredišnim stranicama, ali nije njihovo traženje. Ne trebaju dodavati elemente zadirkivanja, retorička pitanja i spletke. Zadržava se samo osnovno načelo konstrukcije: kratka forma, specifičnost i koristi za čitatelja. Ako u naslov navedete sve navedeno, vaš će se oglas barem češće pregledavati.

Postoji i jedan mali trik. Da bi naslov bio još učinkovitiji, uljepšajte činjenice nekim pojačanim detaljima. Na primjer, to nije "iPhone 5 na prodaju", već "potpuno novi iPhone 5 za prodaju". Pa, ili, u ekstremnim slučajevima, "iPhone 5 je u dobrom stanju." Osjećate li razliku? Pojačalo pomaže ne samo da izgovaraju ime vašeg proizvoda, već i da se istaknete iz mnoštva. Možete reći tu slobodnu interpretaciju.

Koristite mudro pojačala. Nemojte se sramiti, ali nemojte pretjerivati. Ako nudite stvarno dobru stvar, grijeh je ne hvaliti se njezinim karakteristikama. Međutim, dodate li gomilu slatkih epiteta i nerazumnih pretjerivanja, to će zajamčeno odvratiti veliki dio publike. Čak i kad prodajete dječje igračke, štenad ili cvijeće, ne šalite se s čitateljima i ne razgovarajte s njima kao s idiotima.

proizvod

U glavnom dijelu oglasa pokušajte pokazati svoj proizvod sa svih strana. Čini li vam se neki dio nevažan? Navedite to svejedno. Možda potencijalni kupac želi znati više o njoj. Pojačala se mogu i trebaju koristiti, ali, kao što je već spomenuto, umjereno.

Također, slijedite jezik priče. Iz nekog razloga, mnogi smatraju da bi najave trebale biti napisane na službenom jeziku. Recimo, dokument, ali ne esej o slobodnoj temi. Ne, ne i opet! Pišete za žive ljude, a ne za robote. Imitirat ćete birokratske komade papira iz Vijeća sigurnosti - nitko vas neće htjeti pročitati. Recite nam o svom proizvodu onako kako biste prijatelju rekli novu stvar koju ste kupili neki dan. Komunicirajte s javnošću i ne čitajte tekst automatski.

Prednosti

Postoji poprilično visoka razina konkurencije na oglasnim pločama, radnim mjestima i prodajnim grupama. Svakodnevno se objavljuju stotine najava, od kojih će se neke sigurno naći na vašoj temi, pogotovo ako je ono što nudite daleko od rijetkog proizvoda. Stoga se morate nekako istaknuti iz gomile.

Da biste ih čitatelji upamtili, ne trčite divlje kreativno. Dovoljno je iskreno i izravno naznačiti prednosti proizvoda. Vjerujte mi, ovo je dovoljno. Jao, većina ne zna kako pravilno sastaviti oglase. Dobivaju se ili slatko-šećerni, ili suho-klerikalni, ili tajanstveno neizrečeni. Ako nađete sredinu između tih krajnosti - vaš će telefon biti rastrgan od poziva, a pošta od poruka.

cijena

Trošak robe mora biti naznačen nužno i kako bi se mogao vidjeti izdaleka. Koketiranje, u duhu "poziva i složit ćemo se", neće uspjeti. Malo ljudi želi provesti svoje vrijeme pozivajući autsajdera tako da vjerojatno ne dobiju ono što žele. Bolje neka neslaganja odmah ispadnu.

Posebni uvjeti + poziv na akciju

Ako želite reći kupcu važne podatke o popustu, ograničenoj količini proizvoda ili poklona, \u200b\u200bostavite to na kraju. Vrlo dobro djeluje u kombinaciji s frazom: "Nazovite nas danas i ...". Dakle, naterate klijenta da požuri sa odlukom.

Podaci za kontakt

Navedite radne kontakte na samom kraju oglasa. Bit će bolje ako čitateljima ponudite nekoliko načina komunikacije. Možda netko ne želi nazvati stranca i lakše mu je pisati, netko nije naviknut trošiti vrijeme na e-mail i voli sve probleme rješavati telefonom, a netko ne koristi niti jedan, preferiraći trenutne poruke. Razmotrite potrebe svoje publike.

fotografije

Možda su fotografije najvažnija poanta. Trebalo bi biti puno snimaka proizvoda. Što ih je više, to je bolje i za vas i za kupca. Preporučljivo je da se slike ne međusobno dupliciraju. Na primjer, ako prodajete telefon, slikajte ga ispred, iza, bočno, u kovčegu, bez futrole, s ekranom u ruci, sa slušalicama, s punjenjem. Ne štedite na pojedinostima.

Mnogi ljudi, odlučujući se na kupnju proizvoda ili korištenje usluge, pribjegavaju mogućnostima usluga s oglasima. Ponude prodavača imaju različite učinke na kupce.  Neki od njih ostavljaju čitatelja ravnodušnim, a samo nekoliko privlači pogled i potiče ih na akciju.

Kako napisati oglas

Svi se oglasi cijene po istoj cijeni pa prodavači ulažu istu količinu novca u promociju svojih ideja. No, vjerojatno je da će se kod prodaje identičnih proizvoda od strane različitih entiteta skuplja roba brže prodavati. Situacija je relevantna u okolnostima zbog kompetentne pripreme prijedloga. Da biste razumjeli kako napisati oglas, čiji se uzorak može naći na Internetu na usluzi na kojoj se proizvod planira oglašavati, trebali biste se upoznati s glavnim nijansama njegovog dizajna povezane s vizualnim i psihološkim aspektima izloženosti ljudi.

Elementi oglasa

Najavljivanje o pružanju usluga nije tako jednostavno kao što se čini na prvi pogled.   Važno je posjedovati osnovne tajne koje će pomoći potrošaču razumjeti i privući njegovu pažnju.

pravopis

Ponuda usluge mora biti napisana s pravopisom. Dobro odabran tekst može poništiti sve napore ako sadrži pogreške. Da biste izbjegli negativan utjecaj na korisnike, preporučuje se napisano ponovno pročitati nekoliko puta, a u nekim slučajevima provjeriti pravopise s posebnim internetskim programima za pravopis.

zaglavlje

Oglas započinje naslovom koji privlači pažnju čitatelja. Treba ga koristiti velikim slovom i sadržavati kratke informacije o onome o čemu će biti govora kasnije. Duljina naslova ne smije prelaziti tri riječi, jer povećanje količine podataka u ovom dijelu dokumenta usitnjuje čitateljevu znatiželju i zbunjuje ga.

koncentracija

Pravila za pisanje teksta oglasa

Da biste pravilno sastavili najavu o uslugama, tijekom dizajniranja treba se usredotočiti samo na jednu jedinicu proizvoda ili usluge. Ne preporučuje se pokušati uklopiti cjelokupan asortiman proizvoda u jednu reklamu.  Što su kompetentnije izvedene najave, to su veće šanse za prodaju.

fotografije

Kako bi privukli pažnju korisnika, oglas treba priložiti fotografije. Trebale bi biti boje i kvalitete, kao i odražavati predmet prodaje s najbolje strane.

cijena

Odgovorno treba pristupiti cjenovnim karakteristikama objekta. Prije nego što odredite njegovu vrijednost, preporučuje se upoznati se s pravilima o cijenama koje podržavaju prodavači sličnih proizvoda ili usluga. Vrlo visoka cijena može uplašiti kupce koji će vjerojatno obratiti pažnju na oglase s karakteristikama objektivne vrijednosti.

Kako napisati oglas tako da bude potražen

Procjena potražnje

Nakon što objavite podatke na usluzi, trebali biste procijeniti njezinu relevantnost. To je moguće analizom posjećenosti, kao i pozivima potencijalnih kupaca. Ako nema odgovora ili nema dovoljno odgovora, trebate urediti informaciju, prethodno procijenivši njezinu usklađenost sa zahtjevima.

povratna veza

Imati povratne informacije važno je za kontaktiranje s potencijalnim kupcima. Treba im pružiti priliku da pošalju ideje, želje i jednostavnu komunikaciju, a da pritom ništa ne naruče. To će povećati ocjenu prodavača u očima kupaca, a osim toga iz razgovora i želja možete izvući mnoštvo važnih informacija i ideja koje su relevantne za prevođenje u stvarnost. Prodavač će biti okružen pozitivnim ljudima čije povjerenje i preporuke mogu postati dobar temelj za posao. U odjeljku "kontakti" trebali biste navesti što je više moguće kontaktne podatke izražene u obliku telefona, adrese e-pošte ili web stranice.

Pročitajte i: Kako zaraditi novac ne odlazeći od kuće

Da biste razumjeli kako pravilno napisati najavu, trebali biste se upoznati s postupkom dizajniranja teksta. Trebalo bi ga razlikovati primamljivim izrazima kao što su „besplatno“, „dostupno“, „bez registracije“, „najveći“, „najveći“. Ako upotreba takvih izraza nije relevantna, preporučuje se usredotočiti se na kvalitetu predmeta prijedloga. Akcenti na svakodnevnu uslugu, pružanje usluga kod kuće, kao i obavijest o mogućnosti bezgotovinskog plaćanja i plaćanja kreditnim karticama zasigurno će privući pažnju.

Što treba izbjegavati pri pisanju oglasa

Kada radite s odjeljkom "Nekretnine", preporučuje se da naslov navede područje na kojem se nekretnina nalazi, a opisuje u tekstnom dijelu. U odjeljku specijaliziranom za prodaju pokretne imovine naslov treba navesti marku i model vozila, a u tekstnom polju opisati predmet prodaje, usredotočujući se na njegove prednosti.

Cijena mora biti navedena u segmentu "cijena", a kontakt telefonski podaci u odjeljku "kontakti". Ne biste trebali zauzimati ovo regulirano mjesto u naraciji s ovim podacima, jer će ih čitatelj koji stalno koristi uslugu potražiti u drugom odjeljku.

Da biste ispravno sastavili oglas za prodaju usluga, treba otkriti sve prednosti koje će klijent moći procijeniti pomoću ponude.

Međutim, što ako se usluga ne razlikuje u značajkama? U takvoj situaciji preporučuje se posjetiti web stranice natjecatelja i, zahvaljujući informacijama proučenim na usluzi, optimizirati predaju materijala. Oglas je napisan uzimajući u obzir nijanse koje određuju mogućnost:

  • pružiti sličnu uslugu je jeftinije, brže i lakše;
  • kombiniranje nekoliko usluga;
  • držanje promocija, popusta, garancija i bonusa.

Prilikom sastavljanja reklame treba obratiti pažnju ne na samu uslugu, već na njeno održavanje.To je zbog činjenice da uslugu mogu ponuditi mnogi prodavači. Budući da je njegov predmet već jasan, moguće ga je istaknuti samo prijavom o poboljšanju usluge. Takvi prijedlozi trebaju naglasiti da će tvorac oglasa pružiti najbolje usluge.

  U naravi najave treba spomenuti mogućnost osobnog upoznavanja s postupkom pružanja usluge.Opcija je nužna kako bi kupci bili sigurni da imaju posla s prvim dobavljačem, a ne s prodavačem.

Cijena predmeta koji se prodaje trebala bi biti odgovarajuća.  Mora uzeti u obzir sve troškove provedbe, kao i amortizaciju, put do klijenta, troškove prijevoza, vode, plina, električne energije i hitnost izvršenja. Preporučuje se pružanje popusta stalnim kupcima.

pomoć u izboru

Ovaj članak obratioprije svega prodavači ženske odjeće.

Kao što znate, rijetko je slučaj da kupac uđe u trgovinu marširajućim korakom, ode do pulta, manekenke ili izloga i samouvjereno reče: "Dajte mi ovo!"

Ne, najčešće klijenti ne znam  točno što im treba, Ili je maknite daljinski, ali oni samo trebaju dovršiti ideju, kombinirati je s robom koja vam je dostupna - uz vašu pomoć.

Ili - a to nije ni lakše - žena možda želi sebi "nešto novo ... haljinu ili možda bluzu". A u svim tim slučajevima prodaja se neće dogoditi ako robu niste u mogućnosti pravilno ponuditi.

Kako to učiniti?

Kao prvo, izaberi trenutakkad vam je pomoć već potrebna. Najlakši je način kad vam se izravno obrati zahtjev za pomoć u odlučivanju ili pitanju. Ali to ne rade svi.

Neke dame su neodlučne pred robom, a onda samo odlaze. Mnogi ljudi nisu u stanju zamisliti kako će ova ili ona stvar izgledati na njima, stoga mogu stajati izravno uz svoju buduću kupnju, ali neće je vidjeti sami.

stoga čekatidok kupac hoda blizu proizvoda, razmotrit će ga. Dajte priliku  prema samoj dami da se orijentira - što ako će moći? Ne žurite na nju poput zmaja od prve sekunde boravka kupca u trgovini. Ali kad joj očito ponestane aktivnosti - pitajte možete li joj pomoći.

Tako je - možda nije potrebna pomoć, Možda sada razmišlja, birajući između dvije mogućnosti, ali vi to niste razumjeli i samo uznemirite.

Ako se dobije suglasnost, pitatišto kupac traži. Pažljivo poslušajte odgovor i postavite nekoliko razjašnjenih pitanja. Na primjer, ako klijent kaže da uzima bluzu - pitajte, za svaki dan ili praznik.

Saznajpostoje li postavke boja, u tamnoj boji ili svijetloj. Ako postavite takva pitanja, klijent će razumjeti: kad ste joj nešto ponudili - niste uzeli samo prvo. Pokušao si shvatiti što joj zapravo treba i sugerirao je upravo to. Tada će kupac biti vjerniji opciji koju ste predložili.

Reci nekoliko riječi o toj stvarikoju nudite kupcu. Ako postoje karakteristike završetka - obratite pažnju na njih. Marka, nova kolekcija ili povoljna cijena - prednosti proizvoda koji nisu vidljivi na prvi pogled trebali biste navesti.

Ako u tome nema ništa posebno i ne možete smisliti nešto za reći, barem recite da je boja vrlo prikladna za plavuše ili brinete ili kakve je boje kose vašeg klijenta. Ali nemojte stvar prenijeti tiho, kao da klijentu upoznate robu.
  Ako stavka nije stala, su  na gotov rezervna, Pitajte što vam nije odgovaralo - veličini, stilu, boji, osjećaju stvari na tijelu se nisu svidjele?

Žalite što joj nije stalo ili ne ide i predložite u ovom slučaju "pokušajte ovo". Ponovite "kratki" postupak.
  Ne stavljajte stvar u svlačionicu tiho i zgužvanu, kao da je iz očaja - "sad će otići i neće kupiti ništa". Robu ne „gurate“, uzimate u obzir riječi i želje klijenta, uzimate u obzir zašto prva opcija nije odgovarala i kad je prilagođena tome, nudi drugu.

Dok je klijent siguran da ga slušate, slušate i radite na rješenju njegovog problema, on vas neće napustiti. Ali vrlo brzo će pobjeći ako vidi da joj nasumično pokucate jednu po jednu, nasumično.

Dakle, tajna  uspješna ponuda robe - u tometako da ispitivati, slušati i čutišto klijentu treba. Uvjeri je da si je stvarno razumio - i ona je  s radošću kupit će  proizvod koji ste predložili.

Sretno s vašom prodajom!


  Pitanje: "Koja pitanja kupac treba postaviti u trgovini odjeće"? presudno je za uspjeh maloprodaje. "Koje boje gornje odjeće više volite?"