Želim raditi kao regionalni predstavnik ono što trebate znati. Prijedlozi proizvođača za pronalazak trgovca. Uvjeti rada trgovca

Zanimanje trgovca prilično je popularno i omogućuje vam i dobar novac. Mnogi ljudi misle da su trgovci stalno zaposleni u tvrtkama koje proizvode određene proizvode, ali ovo je mišljenje pogrešno.

Trgovac je poslovni partner proizvodne tvrtke koja svoje proizvode promovira na određenom teritoriju na temelju partnerstva.

Trgovcem se može nazvati poslovni čovjek koji zarađuje prodajom proizvoda partnera. Dalje u članku detaljnije ćemo razmotriti kako postati trgovac, kao i što je za to potrebno.

Suština rada trgovca je promocija proizvoda određene tvrtke proizvođača, ali ima značajne razlike od jednostavne maloprodaje.

Za razliku od prodavača koji mogu trgovati raznim robnim markama, trgovci imaju pravo djelovati u ime proizvodne tvrtke. I također prodavati proizvode pod svojom markom.

Bliska suradnja s proizvođačem trgovcu daje brojne prednosti, među kojima su:

• Velike tvrtke često ulažu u razvoj poslovanja svojih partnera.
• Oglašavanje robne marke provodi se na štetu proizvođača.
• Zaposlenici proizvodne tvrtke pomažu trgovcima u razvoju vlastitog posla, što omogućava stjecanje neprocjenjivog iskustva i podrške, kao i brzo stvaranje profitabilnog posla.

U stvari, svaka pravna osoba koja želi prodavati proizvode proizvođača pod imenom njegove marke može postati zastupnik.

Istodobno, suradnja s tvrtkom proizvođačem može se provesti na nekoliko načina:

1. Trgovac obavlja veleprodajne kupnje proizvoda proizvođačaa zatim ih prodaje po napuhanoj cijeni.
2. Trgovac postaje službeni partner proizvođača, a također prima naknadu za prodaju svojih proizvoda.

Treba napomenuti da svaka tvrtka postavlja svoja pravila za rad s partnerima. Mnoge velike tvrtke posluju prema drugoj shemi. Mali proizvođači najčešće jednostavno prodaju proizvode na veliko posrednicima.

Službeni zastupnik proizvođača

Mnoge tvrtke koje se bave proizvodnjom određenih proizvoda nemaju vlastite trgovačke lance, već koriste usluge posrednika, koje nazivaju trgovcima.

U takvim situacijama korist će imati i proizvodna tvrtka i osoba koja djeluje kao posrednik između proizvođača i kupca.

Tvrtka štedi novac na stvaranju vlastite maloprodajne mreže, povjeravanju prodaje odgovarajućim stručnjacima, a trgovci imaju priliku brzo otvoriti vlastiti obrt prodajom proizvoda poznate marke.

Iako bilo koji prodavač može prodavati proizvode marke, službeni distributeri koji izravno surađuju s proizvođačem primaju proizvode po najnižoj cijeni, kao i pravo na prodaju proizvoda pod markom proizvođača.

Službenim trgovcem možete postati nakon sudjelovanja na natječajima velikih tvrtki za odabir najboljeg predstavnika.

Potrebni dokumenti

Za sudjelovanje na natječaju potrebno je proizvodnoj tvrtki dostaviti čitav paket dokumenata koji će potvrditi ozbiljnost namjera kandidata.

Registracija prijave.

Da biste sudjelovali u natječaju, morate dostaviti sljedeće dokumente:

• statuti i statuti pravne osobe;
• dokumenti koji potvrđuju državnu registraciju pravne osobe i poreznu registraciju;
• dokument koji potvrđuje da čelnik organizacije ima odgovarajuće ovlasti, kao i podatke o putovnici čelnika;
• potvrda o vlasništvu ili ugovor o zakupu komercijalnog prostora u kojem će se obavljati prodaja proizvoda;
• bankovni podaci pravne osobe.

Nema smisla prodavati automobile ako osoba ima dušu za kuhanje. U takvoj situaciji možete započeti promociju marki relevantnih proizvoda.

Trebate raditi samo s brendovima koji su bliski i zanimljivi osobi... U takvoj situaciji prodaja će rasti, a interes za posao neće nestati čak ni u slučaju privremenih kvarova.

Danas gotovo svi mogu postati trgovci. Glavna stvar u ovom poslu je pronaći odgovarajućeg partnera-proizvođača proizvoda, kao i imati želju i priliku ulagati u vlastiti posao.

Često poduzetnik početnik koji želi pokrenuti vlastiti posao nema dovoljno početnog kapitala ili jednostavno nema sredstva potrebna za to. Tada se postavlja pitanje - kako postati trgovac, agent ili regionalni predstavnik velike tvrtke ili tvrtke. Možda je ovo najbolji izlaz iz ove situacije. Budući da je u relativno kratkom vremenu bez puno ulaganja osobnih sredstava moguće na račun ove tvrtke steći ne samo potrebno iskustvo, već i naknadno, pokrenuti posao u određenom smjeru bez grešaka, rizika i gubitaka, što je vrlo važno.

Naravno, najbolje je postati trgovac odabirom područja koje vam je najbliže, u kojem ste nekada radili ili je, na ovaj ili onaj način, blisko vašoj profesiji. Najvjerojatnije će ova opcija biti kraći put do postizanja vašeg cilja.

Mnoge organizacije zapošljavaju regionalne dilere koji će biti zainteresirani za prodaju njihovih proizvoda, pružaju besplatnu obuku koja će im pomoći da nauče poduzetnički posao, poput sastavljanja ili instaliranja bilo kojih uređaja. Pozvane su velike organizacije pojedinaca, kako da otvore vlastiti posao, tako i da zarade dodatni novac.

Postajući takav trgovac, dobivate priliku prodavati visokotehnološke proizvode po proizvođačkim cijenama. Gotovo sve velike organizacije koje poštuju sebe imaju vlastite web stranice na kojima nude zajedničku uzajamno korisnu suradnju. Stoga na Internetu možete pokušati pronaći potrebne informacije u području koje vas zanima.

Pogledajte ovu poslovnu ideju koja možete postati prikupljanjem potrebnih podataka o tim tvrtkama (objavljuju se u novinama, časopisima, teletekstu, Internetu), a zatim možete odabrati ponude koje će vas zanimati i koje odgovaraju vašem potencijalu.

Je li moguće postati prodavač bez ulaganja?

I velike tvrtke i mali proizvođači vlastitih proizvoda imaju trgovce koji svoje poslovanje razvijaju radeći s regionalnim predstavnicima, a sve te tvrtke imaju različite uvjete. Možete postati zastupnik s ulaganjima ili možete postati i bez njega, jer u nekim organizacijama postoje posebni uvjeti zastupnika prema kojima morate raditi sa svojim financijskim ulaganjima. Pod tim uvjetima, potrebno je promovirati proizvode partnerske tvrtke kupujući ih o vlastitom trošku po vrijednosti vašeg trgovca.

Možete postati zastupnik male proizvodne tvrtke koja ne zahtijeva kupnju njihove robe, odnosno bez njihovih financijskih ulaganja. Takvo se trgovačko poslovanje temelji na privlačenju kupaca po njihovim popustima i cijenama.

Kakve rizike mogu imati trgovci?

Sada postoji puno poduzeća koja traže distributere kako bi uspješno promovirali svoje proizvode u raznim gradovima i regijama. Ako se odlučite postati regionalni zastupnik koji će o vlastitom trošku kupiti proizvod, opskrbiti svoje skladište i početi ga prodavati, tada postoji rizik da ostanete na ovom proizvodu, pogotovo ako prethodno niste proučavali konkurenciju, potrebe i niste razradili u početnoj fazi, barem neke klijentele s kojima možete surađivati \u200b\u200bu ovoj niši. Postoji mogućnost pokušaja pregovora s odabranim proizvođačem o vraćanju robe, ako je u određenom vremenskom razdoblju nije moguće prodati, u pravilu se organizacija sastaje na pola puta. Sve ove nijanse navedene su u pisanom dogovoru između vas. Zapravo ovdje postoji samo jedan rizik - to je rizik da se proizvod koji je preuzet o svom trošku ne proda na najbolji mogući način, a ne na štetu kredita ili nevjerojatnih dugova.

Postati trgovac bez ulaganja, odnosno ne nadmašiti, već promovirati proizvode koji se nalaze u skladištu vašeg dobavljača ili ih odvesti po određenoj narudžbi najsigurnija je opcija za razvoj trgovačkog posla, u ovom slučaju ne postoje rizici kao takvi. Jedini rizik koji ćete pretrpjeti je rizik gubljenja dragocjenog vremena, ali možete steći neprocjenjivo iskustvo.

Kako odabrati nišu u prodajnom poslu?

Nekoliko savjeta pri odabiru niše:

1. Ne preporučuje se kupnja proizvoda koji je na tržištu potpuno nepoznat i za koji nitko drugi nije čuo. Vrlo je teško promovirati novi proizvod, posebno bez podrške proizvođača. Bolje je odabrati nešto već poznato, čak i ako je to neka vrsta analoga poznatih proizvoda koji su već u prodaji i ljudi to znaju.
2. Obratite pažnju na masu proizvoda i broj njegovih potencijalnih potrošača, kao i na potrošnju ovog proizvoda.
3. Obratite pažnju na prosječni ček koji će dobiti svaki kupac koji dođe, postoji rizik da postanete zastupnik proizvođača koji prodaje neku sitnicu i možda nećete biti zadovoljni malim ponudama s nedovoljnom zaradom.
4. Pri odabiru prodajne niše, usredotočite se na vlastito znanje ili temeljito razumite i proučite proizvod koji preferirate, njegove karakteristike i svojstva, tako da možete objektivno komunicirati sa svojom klijentelom.
5. Ne zaboravite utvrditi kojim kanalima mogu doći potrošači u vašoj niši i koji troškovi čekaju na ovom području. Kanali mogu biti besplatni ili plaćeni.
6. Svakako proučite konkurenciju za prodaju robe.

Trgovačke vještine

Trgovci su ljudi koji promoviraju partnerove proizvode, baš kao i predstavnici u veletrgovini. Trgovačke vještine su vještine dobrog prodavača koji zna pregovarati i slobodno komunicirati s potrošačima, također je potrebno biti u stanju pripremiti dobru kompetentnu ponudu i aktivno raditi na pronalaženju tih potrošača. U budućnosti će biti moguće okupiti dobar tim menadžera koji će ubuduće raditi s klijentelom, obučavati ih i nadgledati, organizirati ured, planirati odgovornosti za sve i pokrenuti cjeloviti vlastiti poslovni projekt.

Prijedlozi za suradnju

Gotovo u svakoj uspješnoj tvrtki dolazi razdoblje kada je potrebno proširiti zemljopis prodaje kako bi se povećao broj potrošača proizvedenih proizvoda i ostvarila dobit. U ovoj fazi tvrtka pokreće potragu za osobom koja bi mogla obavljati funkcije promocije robe u određenoj regiji zemlje ili inozemstvu.

Riječ je o trgovcu - pravnoj ili fizičkoj osobi koja proizvode tvrtke kupuje pod posebnim uvjetima i po veleprodajnim cijenama za njihovu naknadnu prodaju u maloprodaji ili u maloprodaji. To je takozvani posrednik između proizvodnog pogona i kupaca (ostali posrednici).

Uzimajući u obzir činjenicu da je trgovac najveći kupac na veliko, on je obdaren isključivim pravima na proizvod kupujući ga uz sve vrste popusta po najnižim cijenama.

Takvi su uvjeti korisni, uključujući i proizvodni pogon, koji uz sve veće količine također dobiva zastupljenost proizvoda u nerazvijenom području, plus mogućnost da neka od važnih organizacijskih problema prebaci na posrednika.

Kriteriji za odabir

Suradnja s velikom tvrtkom pretpostavlja trgovčevu sposobnost da izdrži konkurenciju ostalih kandidata za ovu nišu.

Pri odabiru distributera, tvrtke obraćaju pažnju na:

• prezentacija poduzeća (fotografije, infrastruktura, karakteristike djelatnosti, itd.);
• iskustvo u ovom području i prisutnost razvijene baze klijenata;

• regija prebivališta (poslovanja) i vlasništvo nad situacijom u ovoj regiji: poznavanje kapaciteta regije u uslugama i proizvodima; koncept sastavnog dijela glavnih prodavača na tržištu; imati ideju o aktivnostima natjecatelja; dostupnost znanja o ključnim kupcima na tržištu, plus kontinuirano održavanje komunikacije s potrošačima;
• financijska stabilnost, spremnost za ulaganje (gradnja);
• dostupnost tehničke baze i osoblja kvalificiranih zaposlenika;
• interes za promicanje proizvoda;
• povoljan položaj infrastrukturnih objekata za potencijalne klijente, uključujući blizinu glavnih autocesta, prikladan pristupni put itd.

Standardni vremenski okvir za razmatranje zahtjeva i donošenje odluke varira od jednog do jednog i pol mjeseca.
Ako je odluka u korist jednog ili drugog službenog trgovca pozitivna, s njim se sklapa ugovor o djelu (usluzi, distribuciji) na šest mjeseci (smatra se probnim razdobljem).

Prilike za poslovne performanse

Zastupanje proizvođača za agente distribucijske mreže znači velike mogućnosti koje se koriste kako bi se osigurala učinkovitost i profitabilnost poslovanja.

To:

• ostvarivanje popusta na cijene s popisa plus bonuse za dostojno ispunjavanje obveza trgovca;
• zajamčena centralizirana dostava robe u skladišta;
• dodatna obuka za stručnjake u usluživanju, prodaji i marketingu;
• sudjelovanje u posebnim leasing programima, uključujući mogućnost kupnje opreme za najam za servisne centre.

Uz to, prilikom obavljanja aktivnosti, distributer od proizvođača dobiva punu marketinšku, tehničku i reklamnu podršku (pružanje reklamnih proizvoda, tehničke literature, organizacija izložbi itd.).

Potrebni dokumenti

Ako vas zanima ponuda da postanete službeni zastupnik tvornice bilo kojeg proizvođača, od vas će se možda zatražiti da pripremite određene dokumente.

Naime:

• dokumenti koji potvrđuju status neovisne pravne osobe u predloženoj regiji;
• ispunjeni obrazac za prijavu plus obrazac za procjenu, koji sadrži podatke o tvrtki, njezinom mjestu, prodaji, timu i spremnosti za ulaganje;
• poslovni plan u okviru rada s proizvođačem, uzimajući u obzir gore navedene aspekte.

Ti se dokumenti obično šalju predstavniku ureda za razvoj mreže zastupnika. Nadalje, podnositelju zahtjeva pružit će se detaljnije informacije u vezi sa zahtjevima nametnutim subjektima distribucijske mreže proizvođača, kao i popis obveznih dokumenata čija je prisutnost obavezna za razmatranje zahtjeva.

Početni kapital i dostupnost potrebnih elemenata infrastrukture

Ne postoji jednoznačna formulacija za odgovor na pitanje o početnim troškovima trgovca. Sve ovisi o proizvođaču i njihovim zahtjevima, shemi koja se koristi i vlastitom razvoju trgovca. Na primjer, ako namjeravate postati dijelom trgovačke mreže KAMAZ-a PTC, morate biti spremni ulagati u održavanje obrtnog kapitala za kupnju proizvoda. To je oko 10-12 milijuna rubalja za automobile i točno toliko za rezervne dijelove.

Čak je i u početnoj fazi potrebno osigurati 5 milijuna (do šest mjeseci) i 12-13 milijuna rubalja u razdoblju od jedne i pol godine za razvoj infrastrukture prodajnog centra.

Ako se uspijete dogovoriti s proizvođačem u vezi s primanjem proizvoda na prodaju, možete izbjeći velika ulaganja i isplatiti tvrtku nakon što prodate robu.

Međutim, cijena s takvom shemom bit će za red veličine viša nego ako ste naknadu platili odmah.

Ako ste spremni odmah platiti robu, iznos ulaganja ovisit će o količini kupljene serije i vrsti robe.

Osim toga, morat ćete voditi računa o prisutnosti obveznih elemenata distribucijske infrastrukture u predviđenoj regiji (uzimajući u obzir deklarirani status).

Trebat će vam:

• zaštićeno područje za prihvat i skladištenje proizvoda;
• skladišni prostori s uvjetima za utovar i istovar;
• servisni centar pod upravom, spreman za obavljanje svih operacija;
• uredski prostor za prodaju i kupnju za osoblje plus rekreacijski prostor za kupce.

Razmatrana vrsta aktivnosti ima mnogo zamki, zahtijeva određene osobne osobine i ispunjavanje niza zahtjeva proizvođača. To je istodobno vrlo zanimljiva i profitabilna aktivnost u kojoj se uspjeh može postići samo kompetentnim i uravnoteženim pristupom.

Želite li raditi pod poznatim brendom, ali ne znate kako postati službeni zastupnik? U nastavku ćemo vam detaljno reći što je za to potrebno i koji kriteriji moraju biti zadovoljeni. Dajemo popis dokumenata i pokazujemo vam kako pokrenuti zastupništvo bez ulaganja.

Trgovac je ...

Trgovac (engleski dealer - trgovac) službeni je prodajni predstavnik velike tvrtke (dobavljača). Dobiva certifikat koji mu omogućuje rad pod određenom markom ili markom. Robu može kupiti po veleprodajnim cijenama izravno od proizvođača i prodati u maloprodaji.

Odgovornosti trgovca uključuju:

• Promocija robe u odabranoj regiji.
• Ispunjenje prodajnih planova koje je postavio prodavač.
• Pružanje kupaca ili kupaca detaljnim informacijama o proizvodima i proizvodnoj tvrtki.
• Uvjeravanje ciljne publike da odabere proizvode određene marke.
• Budite svjesni najnovijih inovacija dobavljača.
• Izgradnja odnosa sa zainteresiranim predstavnicima iz različitih područja djelovanja.

Pojedinosti o odgovornostima i prednostima zastupništva bit će razmotrene u nastavku. Ali prvo morate razumjeti glavne vrste takvih aktivnosti.

Koje sheme koriste dobavljači

Postoje 3 glavne sheme.

1. Suradnja s jednim partnerom. Dobavljač se oslanja na jednog od glavnih igrača na tržištu i oslobađa se brojnih zadataka koje trgovac za njega rješava: promocija, maloprodaja robe i privlačenje veleprodajnih kupaca.
2. Suradnja s mrežom partnera. Dobavljač gradi partnersku mrežu u nekoliko regija, stvarajući zdravu konkurenciju za svoje članove na tržištu. No, zbog toga tvrtke često moraju tražiti nove trgovce, jer stare gube zanimanje za njih zbog nedostatka jasne politike ili nemogućnosti ispunjavanja postavljenih količina prodaje.
3. Mješovita shema rada. Dobavljač posluje u odabranoj regiji s velikim brojem klijenata. A trgovci rade tamo gdje je ciljana publika manja. To je, na primjer, tvrtka i njezin zastupnik ne posluju u istom gradu, osim ako ugovorom nije drugačije određeno.

Prema takvim shemama može se raditi na tržištu vrijednosnih papira, prodavati na malo ili surađivati \u200b\u200bs velikim tvrtkama: na primjer, automobilskim koncernima ili proizvođačima računalne opreme.

Kako postati trgovac: osobne kvalitete kandidata i kriteriji za odabir

Zastupništvo je atraktivan posao, ali s ozbiljnim kriterijima odabira. Morate jasno razumjeti upoznajete li ih.

Osobne osobine kandidata

Osoba koja se odluči za trgovca mora imati barem minimalni skup osobnih kvaliteta.

• Otpornost na stres. Morate biti otporni na sve nadražujuće sastojke koji se mogu pojaviti u vašem radu: komunikaciju s kupcima, rješavanje sukoba, ispunjavanje zahtjeva dobavljača i prodajnih planova.
• Aktivnost. Samo aktivne akcije mogu dobro zaraditi. To se tiče privlačenja pažnje ciljne publike na proizvode ili usluge, promocije poduzeća itd.
• Inicijativa. Dobavljači radije surađuju s trgovcima koji su spremni preuzeti inicijativu u svoje ruke u korist zajedničke svrhe.
• Konkurentnost. U idealnom slučaju, potencijalni prodavač trebao bi razumjeti i kako se pravilno razlikovati od konkurenata kako bi iskoristio maksimum na tržištu.
• Svrhovitost. Bez njega je nemoguće izgraditi uspješno poslovanje.

Ako poduzetnik ima ovaj niz kvaliteta, tada su njegove šanse da postane trgovac velike. Ali to nije sve, jer još uvijek postoje kriteriji koji moraju biti zadovoljeni.

Kriteriji izbora

Kandidat za ulogu trgovca mora biti registriran kao individualni poduzetnik ili LLC. Pojedinac neće moći postati dio velike tvrtke ili svjetski poznate marke.

Čak i prije razgovora, tvrtke pažljivo promatraju kandidate: hoće li se suprotstaviti konkurenciji drugih prijavitelja, ima li iskustva u traženom području, u kojoj će regiji raditi itd.

Također se obraća pažnja na poslovni plan kandidata i ima li uspostavljenu bazu klijenata.

Također promatraju reputaciju tvrtke, broj zaposlenih, broj godina na tržištu itd.

Odnosno, ne možete jednostavno registrirati individualnog poduzetnika i bez iskustva doći u veliku ili malu tvrtku s ponudom da postanete njihov zastupnik. Za to se morate ozbiljno pripremiti.

"Dobavljači daju prednost kandidatima koji ih mogu predstavljati u slobodnoj regiji, pokazati konkurentan poslovni plan i već imaju iskustva u pravoj niši."

Uvjeti koje treba ispuniti

• Registrirajte se kao individualni poduzetnik ili LLC.
• Imati financijsku stabilnost i uspješno poslovno iskustvo.
• Imajte besprijekornu reputaciju.
• Jasno razumjeti značajke niše odabrane tvrtke.
• Imajte jedinstveni poslovni plan i ideje za učinkovitu promociju proizvoda ili robe.
• Imati gore navedene osobne osobine.
• Budite spremni investirati i imajte sredstava za to.
• Budite otvoreni za kontinuirani rast, razvoj i učenje.
• Imati potrebnu tehničku bazu i prostore za poslovanje: ured, maloprodajni objekt, skladište itd.

Na primjer, ako imate tvrtku, potreban vam je jak tim: iskusni i kvalificirani zaposlenici.

Nakon što je ispunio ovih devet uvjeta, prodavač vam vjerojatno neće uskratiti mjesto trgovca.

Koje dokumente treba prikupiti

1. Potvrda o registraciji individualnog poduzetnika ili LLC-a i prijava kod porezne službe.
2. Povelja (ako je LLC).
3. Memorandum o udruživanju (ako postoji).
4. Ugovor o zakupu, podzakupu ili dokument koji potvrđuje vlasništvo nad komercijalnom nekretninom: ured, skladište, prodajno mjesto itd.
5. Putovnica i njezin primjerak.
6. Bankovni detalji.

Ako planirate postati zastupnik automobilskog koncerna, morat ćete dobiti dozvolu prometne policije za prodaju vozila.

Kada radite s poddilerom, trebat će vam valjani ugovor s njim.

Svi navedeni dokumenti moraju biti ovjereni kod dobavljača ako nema stalnog odvjetnika.

Pronalaženje dobavljača: gdje ga pronaći

Postoje dva načina kako pronaći odgovarajuću tvrtku.

Web stranice za traženje posla

Na internetu postoji mnogo resursa za besplatno objavljivanje životopisa. Često ih nadgledaju tvrtke koje traže nove distributere kako bi proširile svoju mrežu ili zamijenile one koji su otišli.

U životopisu morate detaljno opisati svoje poslovno iskustvo, nišu, spomenuti prisutnost poslovnog plana i ideje za promociju robe, proizvoda. Obavezno naznačite tko ste: individualni poduzetnik ili LLC. Imajte na umu da se kao pojedinac još uvijek morate registrirati kao pravna osoba. Ali to ne biste trebali raditi unaprijed, jer ne postoji jamstvo da će netko obratiti pažnju na vas i ponuditi se da postanete prodavač.

Samostalno pretraživanje

Ovo je najučinkovitiji način. Sastoji se u pronalaženju odgovarajuće tvrtke i slanju životopisa.

Ako se bavite trgovinom, trebali biste odabrati dobavljača jedne robe i pozvati upravu da postane njezin službeni distributer.

Kako postati prodavač bez ulaganja

Za zastupništvo nije uvijek potreban novac. U takav posao možete ući bez velikih ulaganja. Za to postoje 3 sheme rada.

1. Roba na prodaju. Prvo, proizvodna tvrtka šalje svoje proizvode trgovcu koji ih prodaje, a tek onda novac daje dobavljaču. Ovo je najprofitabilnija i najpopularnija shema.
2. Roba po narudžbi. Kupac naručuje robu, vrši avansno plaćanje, trgovac šalje narudžbu dobavljaču. Roba isporučena od dobavljača prenosi se na kupca koji plaća ostatak plaćanja. Trgovac zatim novac šalje proizvodnoj tvrtki i zadržava svoj dio marže.
3. Službeni predstavnik. Prodavač angažira prodavača koji nudi cijene i uzorke proizvoda ciljanoj publici. Prihod ovisi o postavljenoj naknadi.

Najisplativije sheme rada su prva i druga. Treće je više poput unajmljenog posla.

Pogodnosti zastupništva

Dilerove aktivnosti imaju više prednosti od pokretanja vlastitog posla.

• Počet ćete prodavati pod dobro promoviranom markom oko koje se stvorila vjerna ciljna publika.
• Ne treba trošiti novac na skupe reklamne kampanje.
• Sami birate proizvod ili proizvode koje ćete prodati.
• Nema potrebe za plaćanjem obuke, jer dobavljači redovito provode besplatne treninge i majstorske tečajeve za trgovce. Steći ćete dragocjena znanja koja kasnije možete implementirati u vlastitu implementaciju.
• Postaje moguće nuditi robu jeftiniju od njihove kolege na tržištu.

7 tajni uspješnog zastupništva

Za kraj, predlažemo da proučite i zapamtite 7 glavnih tajni koje će vam pomoći da postanete uspješan trgovac.

1. Uvijek provjerite dobavljača prije slanja životopisa. Budući uspjeh poslovanja ovisi o tome koliko je točno tvrtka odabrana.
2. Odaberite jeftin, ali visokokvalitetan proizvod koji je tražen među ciljnom publikom.
3. Prikupljajte i neprestano širite svoju bazu kupaca. Koristite razne marketinške tehnike.
4. Naučite i, ako je moguće, pohađajte događaje koje organizira prodavač.
5. Uvijek pridobite ljude: izgledajte ugodno, budite ljubazni, nasmiješite se i ne dovodite do sukoba.
6. Cijenite vjerne kupce i tražite nove. Ponudite im popuste i bonuse za vjernost.
7. Budite sigurni, ustrajni i jasno razgovarajte u intervjuima s novim klijentima ili partnerima. To se odnosi i na trenutak prve komunikacije s dobavljačem.

Nije lako postati službenim zastupnikom. Za to se morate pažljivo pripremiti: proučite tvrtku i iznesite nekoliko originalnih ideja za promociju robe. Morate biti samopouzdani, svrhoviti, točni i odgovorni. To je jedini način da postanete uspješan trgovac, što će prodavač cijeniti.

Predstavnik tvrtke je stručnjak koji promovira proizvode određenog proizvođača u određenoj regiji. Svaka zdrava osoba koja želi postići financijsku neovisnost sanja o takvom natječaju, jer je to vrlo isplativ i vrlo zanimljiv posao. U ovoj publikaciji reći ćemo vam kako postati predstavnik tvrtke u vašem gradu.

Gdje početi?

Da biste postali predstavnik velike tvrtke, trebat će vam:

• Radno iskustvo u određenom području;
• Nadležni poslovni plan;
• Osobni interes za proizvod;
• Imati tim profesionalaca;
• Potrebna tehnička oprema;
• Spremnost za ulaganje.

Osim toga, morate prikupiti paket dokumenata:

• Čarter;
• Sastavni dokumenti;
• Registracijski certifikat;
• Dokument koji potvrđuje da ste voditelj organizacije;
• Ugovor o zakupu ureda;
• Bankovni račun.

Trgovac bez ulaganja

Mnogi građani koji se žele okušati u ovom području često postavljaju pitanje kako postati službeni predstavnik tvrtke bez ulaganja? Postoji nekoliko načina:

Trgujte po narudžbi

Vjerojatno ste u cjenicima internetskih trgovina vidjeli nasuprot nekim stavkama proizvoda oznaku "po narudžbi". To znači da kupac mora uplatiti novac za robu na račun prodavatelja, nakon čega će, nakon određenog vremena, primiti kupnju.

Ako to pogledate očima poslovnog čovjeka, situacija izgleda ovako:

• Poduzetnik s dobavljačem potpisuje ugovor o kupnji robe po prodajnim cijenama;
• Izlaže proizvod na prodaju na prodajnom mjestu, odnosno unosi ga u cjenik i razne promotivne materijale;
• Kupac plaća kupnju, nakon čega za dobiveni novac kupujete robu od dobavljača i prenosite je kupcu.

Ako želite postati predstavnik tvrtke u regiji bez značajnih financijskih ulaganja, odaberite tržišni segment kojem pripada roba čiji se trošak kreće od 5-20 tisuća rubalja. Potrošači radije kupuju jeftinu dnevnu robu u obližnjim trgovinama, čak i ako je malo preskupa. Ako odaberete preskupe proizvode, morat ćete unajmiti elitni ured ili trgovinu. Na primjer, velike površine iznajmljuju se za auto kuće.

Roba na prodaju

Ako ste čvrsto odlučili da želim postati predstavnik tvrtki, ali nemate sredstava za provedbu svojih planova, možete pokušati sklopiti ugovor s proizvođačem kako biste od njega dobili robu na prodaju. Mnoge velike tvrtke spremne su se sastati s poduzetnicima početnicima i rado pristaju na takvu suradnju.

Najvažnije je prodati proizvode na vrijeme. Ako nemate vremena prodati cijeli proizvod u određenom vremenskom razdoblju, morat ćete ga platiti, a on je za 1-2% skuplji od izvornog troška. U nekim će slučajevima dobavljači vratiti neprodanu robu. Uvjeti povrata moraju biti propisani u ugovoru.

Besplatno testiranje

Proizvođač šalje uzorke svojih proizvoda prodajnom predstavniku kako bi ih mogao testirati u praksi. Ako nađete tvrtku koja se složi s besplatnim pružanjem njihovih proizvoda za testiranje, smatrajte se vrlo sretnima, jer mnogi dobavljači odbijaju raditi pod takvim uvjetima, pa je prilika za besplatno testiranje proizvoda velika sreća za početnika.

Službeni predstavnik

Ovo je najisplativija opcija jer dobivate jamstvo da će proizvodi koje prodajete biti zanimljivi krajnjem potrošaču. Dobavljač vam pruža potpunu informacijsku podršku, kao i pomoć u organizaciji i razvoju trgovačkog poduzeća. Stručnjaci za oglašavanje bave se promocijom robe na profesionalnoj razini, tako da na to ne morate trošiti vrijeme i energiju.

Rad u stranoj tvrtki

Mnoga domaća poduzeća nisu prilagođena agencijskom radu. Uz to, neki od njih možda neće ispuniti svoje obveze. S tim u vezi, pridošlice često zanima kako postati službeni predstavnik strane tvrtke? U inozemstvu je ovaj oblik prodaje odavno postao uobičajen fenomen i postao je široko rasprostranjen. Ako niste iskusni, potražite tvrtku za vježbanje.

Pogledajmo bliže koje korake trebate poduzeti da biste postali predstavnik strane tvrtke:

• Odaberite poslovnu liniju s kojom ste upoznati. Na primjer, mehaničar može prodavati industrijsku opremu jer ima neko znanje o tom sektoru;
• Pronađite odgovarajuću tvrtku i ponudite im svoje usluge. Potrebne informacije mogu se dobiti na Internetu ili iz industrijskih imenika;
• Odlučite o asortimanu robe. Na primjer, zajedno s liftovima za popravak automobila, kupcima možete ponuditi stalke za uravnoteženje, kompresore i ostalu opremu za autoservise;
• Sklopiti usmeni ili pisani sporazum s tvrtkom;
• Pažljivo proučite proizvod kako biste utvrdili njegove komercijalne i tehničke prednosti.

Prednosti i nedostatci

Prije nego što postanete predstavnik tvrtke u svom gradu, morate se upoznati sa svim prednostima i nedostacima ove profesije.

Pros:

• Ne postoji gornja granica dohotka. Što učinkovitije radite, to više dobivate;
• U tvrtki nema konkurenata;
• Snažna podrška partnera;
• Besplatno obrazovanje;
• Brzi početak.

Minusi:

• Nedostatak stalne plaće;
• Veliki rizici gubitka početnog kapitala.

Gdje pronaći tvrtku?

Zanima vas kako postati prodajni predstavnik tvrtke? Mnogi proizvođači objavljuju informacije o slobodnim radnim mjestima na vlastitim web mjestima na Internetu. Svoj životopis također možete poslati različitim tvrtkama. Možda se netko odazove i ponudi vam suradnju.

Pokušajte prikupiti što više informacija o aktivnostima različitih tvrtki. To će vam pomoći da odaberete pravog dobavljača o kojem uspjeh vašeg poslovanja ovisi 90%. Ne biste trebali davati prednost bilo kojem dobavljaču, usredotočujući se na niske cijene. Ako ste raspoloženi za ozbiljan posao, posebnu pozornost morate obratiti na reputaciju tvrtke. Također je vrlo važno da proizvodi koje ćete prodavati budu traženi u vašem području.

Kako odabrati tvrtku?

Prije konačne odluke s kojom tvrtkom ili proizvođačem vam je isplativije surađivati, prvo morate saznati.

Građevinski materijali

Danas trgovina građevinskim materijalom donosi dobru zaradu pa mnogi uspješni poduzetnici surađuju s poduzećima koja proizvode takve proizvode.

Prije toga odlučite o količini posla. Možete otvoriti malo prodajno mjesto ili veliki supermarket. Sve ovisi o vašim financijskim mogućnostima. Prema riječima stručnjaka, u fazi formiranja prosječna tvrtka donijet će puno veću dobit od velikog trgovačkog lanca. Ne biste se trebali truditi da sklopite ugovor o suradnji s velikim proizvođačem. U početku je najbolje raditi s malom tvrtkom. U tom ćete slučaju zaraditi dobar novac i steći potrebno iskustvo.

Namještaj

Ovo je najjednostavnija i najjednostavnija ideja. Gotovo sav namještaj koji se može kupiti na tržištu prodaje se preko trgovaca. Iznimka mogu biti proizvodi strane proizvodnje ili veliki trgovački lanci.

Ako se odlučite za posao i ne znate, prije svega morate pronaći tvornicu namještaja i dogovoriti se s njom o suradnji. Proizvođač je u potpunosti odgovoran za komplet namještaja i njegovu kvalitetu. Ako kupac otkrije neku vrstu nedostatka, tvornica namještaja dužna je zamijeniti proizvod.

Dječja hrana

Prije toga, mnogi nadobudni poduzetnici zapošljavaju se kao prodajni predstavnici. To im omogućuje stjecanje potrebnog iskustva i bavljenje asortimanom koji nude moderni proizvođači dječje hrane.

Ovaj je pristup u potpunosti opravdan, jer proizvodi namijenjeni djeci moraju biti visoke kvalitete. Ako otvorite vlastitu trgovinu i kupite robu niske kvalitete, tvrtka će brzo bankrotirati. Rad kao prodajni predstavnik omogućuje vam da iznutra naučite sve značajke trgovine takvim proizvodima, a stečeno iskustvo postat će jamstvo uspjeha vašeg poslovanja.

Video: O prodajnom predstavniku struke

Slastičarstvo

Najisplativije je prodavati hranu tijekom krize. Unatoč činjenici da gotovo svi građani počinju štedjeti, oni i dalje kupuju hranu, posebno slatkiše. Prije izrade pametnog poslovnog plana i pronalaska pouzdanih dobavljača koji prodaju kvalitetne proizvode po pristupačnim cijenama. Najprofitabilnija opcija je izravna isporuka robe od proizvođača. U tom ćete slučaju dobiti najsvježije proizvode po niskim cijenama.

Da biste smanjili razdoblje povrata poduzeća, možete ih instalirati u obrazovne ustanove ili u trgovačke centre. U takvim su odlomcima izvrsne čokolade, kolačići u malim vrećicama, lizalice i slično. Budući da se ovaj komad robe prodaje brzo i u pristojnim količinama, automati će donijeti dobar prihod.

Kemikalije za kućanstvo

Takvi su proizvodi uvršteni u kategoriju osnovnih proizvoda, pa će biti traženi u bilo kojem gospodarskom okruženju. Ako se nikada niste bavili takvim poslom i ne znate u svom gradu, potražite pomoć od stručnjaka. Profesionalci će vam reći gdje započeti posao i pomoći vam da posložite sve potrebne dokumente.

Profitabilnost takvog poduzeća ovisi o raznim čimbenicima. Glavni problem je velika konkurencija na ovom području. U mnogim gradovima postoje čitavi trgovački lanci koji prodaju robu po niskim cijenama. Da biste sprečili da vaša trgovina kemikalija za kućanstvo prestane poslovati, otvorite je u velikom gradu s više od milijun stanovnika.

zaključci

Mnoge tvrtke koje žele otvoriti svoje predstavništvo u drugom gradu ili regiji suočene su s problemom pronalaska motiviranih odgovornih zaposlenika. Ako imate takve osobine, možete početi tražiti slobodno mjesto. Poduzmite akciju i zasigurno ćete uspjeti.