Opisi poslova stručnjaka za promociju. Voditelj promocije proizvoda i usluga. I. Opće odredbe

Voditelj promocije- stručnjak koji proučava značajke promoviranog proizvoda, analizira zahtjeve potrošača za proizvodom na temelju rezultata marketinškog istraživanja i razvija strategiju za promociju proizvoda na tržištu. U našem opisu posla voditelja promocije navedene su dužnosti ovog stručnjaka, uključujući: razvoj cjenovne politike za proizvod, određivanje uvjeta prodaje robe i razvoj prodajne sheme za proizvode.

Opis posla voditelja promocije

ODOBRENO
generalni direktor
Prezime I.O.________________
"________"_____________ ____ G.

1. Opće odredbe

1.1. Voditelj promocije spada u kategoriju menadžera.
1.2. Imenovanje na mjesto voditelja promocije i razrješenje s njega vrši se nalogom glavnog direktora organizacije na preporuku kadrovskog menadžera.
1.3. Voditelj promocije odgovara izravno izvršnom direktoru organizacije.
1.4. Tijekom odsutnosti voditelja promocije, njegove dužnosti obavlja drugi stručnjak imenovan nalogom glavnog direktora organizacije, koji stječe odgovarajuća prava i odgovoran je za pravilno obavljanje dužnosti koje su mu dodijeljene.
1.5. Na radno mjesto voditelja promocije imenuje se osoba s višom stručnom (ekonomskom) obrazovanjem, dodatnom izobrazbom iz menadžmenta i marketinga, te najmanje dvije godine iskustva na sličnoj poziciji.
1.6. Voditelj promocije trebao bi znati:
- zakone i propise koji uređuju obavljanje poduzetničke i trgovačke djelatnosti;
- tržišno gospodarstvo, poduzetništvo i osnove poslovanja;
- tržišne uvjete;
- asortiman, razvrstavanje, karakteristike i namjenu robe;
- metode određivanja cijena, strategije i taktike određivanja cijena;
- osnove marketinga (pojam marketinga, osnove marketing menadžmenta, metode i smjerovi istraživanja tržišta);
- obrasci razvoja tržišta i formiranje potražnje za robom;
- teorija menadžmenta, makro- i mikroekonomija, poslovna uprava;
- osnove oglašavanja, oblici i metode promidžbenih kampanja;
- osnove i principi PR tehnologija;
- psihologija i principi prodaje;
- značajke marke, tehnologija proizvodnje;
- postupak izrade poslovnih planova i komercijalnih uvjeta ugovora, ugovora;

- trgovinsko i patentno zakonodavstvo;
- pravila za uspostavljanje poslovnih kontakata;
- osnove sociologije i psihologije;
- strani jezik;
- upravljačka struktura poduzeća;
- metode obrade informacija korištenjem suvremenih tehničkih sredstava komunikacije i komunikacije, računala.
1.7. Voditelj promocije u svojim aktivnostima vodi se:
- zakonodavni akti Ruske Federacije;
- statut organizacije, interni pravilnik o radu, drugi propisi organizacije;
- naredbe i naredbe uprave;
- ovaj opis posla.

2. Funkcionalne odgovornosti voditelja promocije

Voditelj promocije ima sljedeće poslove:

2.1. Proučava značajke promoviranog proizvoda, analizira zahtjeve potrošača za proizvodom na temelju rezultata marketinškog istraživanja.
2.2. Obavlja analizu tržišta, identificira ciljne segmente tržišta potrošača za ponudu proizvoda.
2.3. Razvija strategiju promocije proizvoda na tržištu, uzimajući u obzir prijedloge odjela marketinga i oglašavanja za provođenje reklamnih kampanja, izložbi, prezentacija i drugih PR-akcija.
2.4. Organizira prezentacije proizvoda potencijalnim kupcima i potrošačima, tematske seminare (stručni savjeti o potrošačkim svojstvima i kvalitetama proizvoda).
2.5. Razvija cjenovnu politiku za proizvod, utvrđuje uvjete prodaje robe (sustav popusta i pogodnosti za određene skupine kupaca).
2.6. Predviđa obim prodaje.
2.7. Izrađuje proračun za proizvod, izračunava očekivanu dobit i profitabilnost od trenutka kada je proizvod uveden na tržište, utvrđuje mogućnost gubitaka za poduzeće u prvim fazama promocije proizvoda i razvija prijedloge za njihovo minimiziranje.
2.8. Razvija prodajne sheme proizvoda (od stvaranja novih prodajnih odjela do rekonstrukcije postojećih prodajnih kanala).
2.9. Organizira ugovorni rad u odjelu proizvoda, vodi evidenciju platnog prometa, analizira operativne podatke o rezultatima prodaje.
2.10. Koordinira merchandising proizvoda.
2.11. Prati poziciju proizvoda na tržištu (napredak prodaje proizvoda, potražnju za njim), utvrđuje i analizira odnos potrošača prema proizvodu.
2.12. Identificira nezadovoljavajuće parametre proizvoda, zahtjeve kupaca za proizvod (nisu uključeni u proizvod) i o njima obavještava dizajnerske, tehnološke i proizvodne odjele da prilagode proizvod, dajući mu nova potrošačka svojstva.
2.13. Prati cjenovnu politiku i potražnju za markama konkurenata, utvrđuje poziciju proizvoda u odnosu na slične ili slične proizvode konkurenata.
2.14. Koordinira i kontrolira rad podređenih radnika.
2.15. Priprema izvješća za rukovodstvo poduzeća o obavljenom poslu.
2.16. Obavlja ostale povezane odgovornosti za promociju i prodaju proizvoda.

3. Prava voditelja promocije

Voditelj promocije ima pravo:

3.1. Samostalno odrediti oblike i metode promocije robne marke i uspostavljanja poslovnih odnosa s potrošačima.
3.2. Potpisivanje i ovjeravanje dokumenata iz svoje nadležnosti.
3.3. Zatražite, osobno ili u ime neposrednog nadzornika, od voditelja odjela poduzeća i stručnjaka, podatke i dokumente potrebne za obavljanje njegovih službenih dužnosti.
3.4. Upoznati dokumente kojima se utvrđuju njegova prava i obveze na radnom mjestu, kriterije za ocjenu kvalitete obavljanja službenih dužnosti.
3.5. Prijedloge za unaprjeđenje rada u vezi s nadležnostima predviđenim ovim uputstvom dostaviti na razmatranje upravi.
3.6. Zahtijevati od uprave poduzeća da osigura organizacijske i tehničke uvjete i izvršenje utvrđenih dokumenata potrebnih za obavljanje službenih dužnosti.

4. Odgovornost voditelja promocije

Voditelj turizma odgovoran je za:

4.1. Loša kvaliteta i nepravodobno ispunjavanje dužnosti koje su mu dodijeljene opisom posla u granicama utvrđenim važećim radnim zakonodavstvom Ruske Federacije.
4.2. Nanošenje materijalne štete u granicama utvrđenim važećim zakonodavstvom Ruske Federacije.
4.3. Prekršaji počinjeni u okviru svojih aktivnosti, u granicama utvrđenim važećim administrativnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.

Opis posla voditelja promocije

ODOBRENO
generalni direktor
Prezime I.O.________________
"________"_____________ ____ G.

1. Opće odredbe

2. Funkcionalne odgovornosti voditelja promocije

Voditelj promocije ima sljedeće poslove:

3. Prava voditelja promocije

Voditelj promocije ima pravo:

29. siječnja 2020. - Međunarodna agencija za marketing digitalnih performansi iProspect otvara poziciju SEO Managera. Ključne odgovornosti: Zajednička provedba SEO projekata klijenata u složenim strategijama; Komunikacija...

4. veljače 2020. - Odgovornosti: Tehnička optimizacija web stranice; Izrada strategije za promociju web stranica u tražilicama za 2020. godinu; Ispunjavanje godišnjih KPI-ja za rast prometa s tražilica i vidljivosti stranice; Povećanje CR dolaznog organskog prometa; Razvoj i...

14. siječnja 2020. – Odgovornosti: Pokretanje kampanja u Google Adwords i Yandex Directu, optimizacija kampanje. Praćenje poziva, analiza učinkovitosti, priprema izvješća. - SEO promocija. Kontrola rada izvođača. Suradnja s izvođačima za dovođenje stranica u TOP-10 ...

5. veljače 2020. - Pozdrav dragi prijatelju! Pišem Vam o našim bolnim problemima, koje više ne možemo sami riješiti! Sjećate li se da smo mi mala, ali prilično učinkovita produkcijska-digitalno-boutique agencija, sa svojim velikim i malim zadacima,...

4. veljače 2020. - Tko nam treba: Algo Capital je investicijska tvrtka specijalizirana za razvoj kvantitativnih strategija ulaganja. Na tržištu od 2003. godine, top 15 na Moskovskoj burzi po prometu na tržištu terminskih i opcija. Tražite...

4. veljače 2020. - Ashmanov & Partners jedna je od najsjajnijih tvrtki na ruskom tržištu internet marketinga. Agencija je osnovana 2001. godine, razvila je danas općeprihvaćenu stručnu terminologiju u promociji tražilica, vodi najveću godišnju industriju...

22. siječnja 2020. - Imate prekrasnu priliku promovirati i razvijati ekskluzivne robne marke proizvoda na ruskom tržištu. Odgovornosti: analiza postojeće baze kupaca, traženje novih kupaca, razvoj i implementacija prodajne strategije tvrtke u povjerenom segmentu, ...

27. siječnja 2020. - Ingate traži voditelja prodaje! O nama: Ingate Holding jedan je od tri ruska lidera u području internet marketinga i informacijske tehnologije. Naša tvrtka već više od 19 godina pruža kvalitetne usluge i korištenjem najnovijih metoda...

21. siječnja 2020. - Odgovornosti: Kreiranje grupa i kanala prodaje putem društvenih mreža (izrada strategije, politike sadržaja, naslova) Izrada sadržaja (tekstovi, postavljanje zadataka za dizajnera/gif animatora, cross-promo s partnerima), objavljivanje, povećanje broj pretplatnika,...

23. siječnja 2020. - Healbe društvo s ograničenom odgovornošću Slobodno radno mjesto Menadžer marketinških komunikacija / marketinški stručnjak u HEALBE-u O nama: Healbe International Company je programer, proizvođač i distributer inovativnog uređaja za praćenje zdravlja ...

23. siječnja 2020. - Startsmile Group je grupa tvrtki koja je nastala 2010. godine i posluje u digitalnom području. Naša područja fokusa su web razvoj, marketing, SEO, PR, istraživanje i izdavaštvo. Tražimo iskusnog, pažljivog, odgovornog...

22. siječnja 2020. - Ingate traži vrhunskog menadžera za akvizicije! Ingate Holding jedan je od tri ruska lidera u području internet marketinga i informacijske tehnologije. Naša tvrtka već više od 19 godina pruža kvalitetne usluge i koristi najnovije ...

21. siječnja 2020. - SMM manager / content manager, voditelj promocije, targetolog Odgovornosti: promocija na društvenim mrežama i resursima za pretraživanje; analiza tržišta, izrada marketinških planova. Zahtjevi: sposobnost timskog rada; kreativan pristup rješivom ...

13. siječnja 2020. - Slobodno mjesto tvrtke: Turistička tvrtka LLC "LIBERTY TRAVEL". Odgovornosti: - aktivno traženje i privlačenje kupaca zainteresiranih za proizvod tvrtke; - pregovaranje s potencijalnim partnerima; - registracija i vođenje transakcija, sklapanje ugovora; - ...

31. prosinca 2019. - OneTwoTrip je najmodernija usluga putovanja. Svaki dan na našoj web stranici i mobilnoj aplikaciji deseci milijuna pretraživanja pretvaraju se u desetke tisuća putovanja. Aktivno razvijamo b2b segment našeg poslovanja. Uloga menadžera...

20. siječnja 2020. - Ciljevi: povećanje razine prodaje seoskog rekreacijskog centra; utovar radnim danima i van sezone; razvoj korporativne prodaje; proširenje baze klijenata (dječje grupe, sportske i tematske grupe, vjenčanja, ljetna djeca i odrasli...

30. siječnja 2020. - Odgovornosti: Administracija YouTube kanala: - izrada i odobravanje SMM strategije za uvođenje i promociju YouTube kanala - kratkoročno i dugoročno planiranje razvoja kanala - postavljanje video sadržaja - praćenje sadržaja i sponzori...

29. siječnja 2020. - JoyMechanix razvija i proizvodi robotsku opremu za snimanje za televiziju i kino. Naši klijenti su najveći ruski i međunarodni studiji vijesti, televizijske i filmske kuće. Naša oprema...

23. prosinca 2019. - Odgovornosti: Izrada marketinškog plana i njegova implementacija, u cilju povećanja prodaje i promocije web stranice, Kontrola nad sadržajem stranice, Provođenje prezentacija i poslovnih sastanaka, Upravljanje optimizacijom za tražilice (SEO), Razvoj i stvaranje...

29. siječnja 2020. - Odgovornosti: Razvoj prodajnog kanala (promocija proizvoda/brenda) preko arhitekata, dizajnera, građevinskih tvrtki. Pretraga i hladni pozivi projektantima, arhitektima, građevinskim organizacijama itd. Rad s vlastitom bazom kupaca i održavanje ...

23. prosinca 2019. - Ingate traži novog voditelja poslovne akvizicije! O nama: Ingate Holding jedan je od tri ruska lidera u području internet marketinga i informacijske tehnologije. Više od 18 godina naša tvrtka pruža kvalitetne usluge i koristi ...

29. siječnja 2020. – Odgovornosti: Upravljanje pojedinačnim kanalima za generiranje prometa e-kanala u skladu s vašom cjelokupnom strategijom generiranja prometa e-trgovine. Razvoj novih elektroničkih kanala za privlačenje prometa. Planiranje, pokretanje i skaliranje...

30. prosinca 2019. - Vaši zadaci: Osigurati sustavni protok potencijalnih kupaca - akvizicija; Razvoj, planiranje i implementacija strategija za povećanje prodaje, svijesti o robnoj marki, uključujući mehaniku izgleda, programsku kupnju; Formiranje i kontrola izvršenja proračuna...

Tehnički podaci

Vrste rada Usluga / Proizvodnja / Kontrola

Prof. usredotočenost osoba - osoba / osoba - znak

Područja djelovanja Industrija / Ekonomija / Usluge

Sfere rada Ljudi / Informacije / Tehnologija / Proizvodi

Opis

Voditelj promocije proizvoda i usluga formira strategiju promocije, razvija i koristi različite načine promocije i ocjenjuje njezine rezultate, uvodi sve novo i napredno. O tome ovisi udio proizvoda tvrtke na tržištu i održivi razvoj tvrtke. Voditelj promocije posebnu pozornost posvećuje korištenju ljudskih resursa, kvaliteti rada, njegovoj cijeni u smislu tržišnih standarda. Stalno oblikuje tržište, poznaje njegove nijanse i trendove.

Mora znati

Tržišna ekonomija, poduzetništvo i osnove poslovanja, tržište, njegova konjunktura, značajke i specifičnosti, metode određivanja cijena, cjenovna strategija i taktika. Osnove marketinga (koncept marketinga, osnove upravljanja marketingom, metode i smjerovi istraživanja tržišta). Teorija upravljanja, makro- i mikroekonomija, poslovna administracija.

Profesionalno važne kvalitete

inicijativa;
svrhovitost;
energija;
odgovornost;
društvenost;
diplomacija;
visoka razina koncentracije, distribucije i prebacivanja pažnje.

Medicinske kontraindikacije

kardiovaskularni i živčani sustav;
imaju govorne smetnje;
tjelesnih invaliditeta.

Načini za stjecanje profesije

Srodne profesije

Voditelj, voditelj prodaje.

Internet marketer je stručnjak koji strateški planira promociju tvrtke, usluge ili proizvoda na Internetu. U isto vrijeme, internet marketer je menadžerska profesija, a ne izvršna. Cijela tehnička strana posla delegirana je drugim stručnjacima. Njegov je zadatak odabrati najbolji način promocije i kontrolirati rad i rezultate copywritera, web dizajnera i layout dizajnera.

Glavni kompleks posla trgovca je Sljedeći:

istraživanje tržišta;
kompetentno postavljanje reklamne kampanje i privlačenje novih kupaca;
korištenje znanja o najnovijim web tehnologijama u praksi;
poboljšanje imidža tvrtke.

Većina poslodavaca zahtijeva da stručnjaci imaju radno iskustvo: netko 1 godinu ili više, netko 3-5 godina... Razina znanja i iskustva u ovom području izravno odražava visinu plaće. Ako nemate iskustva, ali imate certifikate prestižnih škola, onda će vas neki poslodavci biti spremni zaposliti, ali će plaća u ovom slučaju biti minimalna.

Ugovor o radu s internet marketerom sklapa se kao s voditeljem i sukladno tome sastavlja. Ugovorom o radu, njegovim aneksom i opisom poslova regulira se rad marketinškog stručnjaka, navodi koja znanja i vještine mora posjedovati, koje kvalifikacije mora imati za rješavanje potrebnih zadataka.

Svaki poslodavac ima svoje zahtjeve za kandidata za radno mjesto internet marketingaša. To može ovisiti o vrsti djelatnosti tvrtke i o stručnjacima ove tvrtke. Osnovni popis poslova internet marketing je predstavljen u nastavku:

Istraživanje tržišta, poslovna niša, promovirani proizvod i konkurenti.
Analiza ponude i potražnje na danom tržištu.
Izrada strategije promocije proizvoda.
Kontrola u izradi i provedbi reklamnih kampanja, analiza rezultata.
Lead generation – privlačenje kupaca putem plaćenog prometa.
Mobilni marketing s optimizacijom web stranica za mobilne uređaje svakim je danom sve relevantniji.
Razvoj SMM strategije, plan sadržaja ili delegiranje tih ovlasti relevantnim stručnjacima.
SEO optimizacija, određivanje ciljne publike, promocija web stranice za ključne upite.
Razvoj i implementacija e-mail newslettera potencijalnim klijentima, izrada izgleda mailing lista i postavljanje triggera, evaluacija rezultata.
Izrada tehničkih specifikacija za freelancere i procjena rezultata njihovih aktivnosti.

Internet marketingu mogu birati gdje će raditi - u uredu ili na daljinu, u IT sektoru ili u maloprodaji. Brzi rast broja online trgovina čini profesiju internet marketinga jednim od vodećih traženih poslova.

Profesionalne karakteristike

Standardni opis posla marketinškog stručnjaka opisuje znanja potrebna za stručnjaka na poslu i čime se marketinški stručnjak treba voditi pri radu u tvrtki:

Zakoni Ruske Federacije;
propisi poduzeća, statut, pravila ugovora o radu i aneks uz iste;
ovu uputu;
naredbe upravitelja.

Također su u opisu posla navedene funkcionalne odgovornosti marketara, prava i obveze stranaka (radnika i poslodavca).

Osobne kvalitete stručnjaka nisu ništa manje važne od profesionalnih. Internet poslovanje danas je jedna od najtežih industrija, konkurencija vam ne dopušta da se opustite i tjera vas da stalno poboljšavate svoje ne samo profesionalne, već i osobne kvalitete.

Svaki dan pojavljuju se novi digitalni alati, a poslodavci su spremni platiti basnoslovne iznose onima koji se znaju na vrijeme uključiti u posao, eksperimentirati i raditi svoj posao na najvišoj razini. Osnovne osobne kvalitete Potrebno je internetskom trgovcu:

inicijativa;
odgovornost;
sposobnost brzog pronalaženja i asimilacije novih informacija;
kreativnost;
društvenost;
sposobnost rada s prigovorima, uvjeravanjem;
sposobnost brzog prebacivanja na različite vrste posla, primanje velike količine informacija;
vještina vođenja.

Prema mnogim ljudima, zanimanje internet marketinga je jednostavno, a stručnjak jednostavno ostvaruje svoje fantazije. Međutim, nije tako, a rutina u ovoj profesiji je dovoljna. Monotoni posao brojanja brojeva, rasporeda, analize primljenog posla, kao i obrade ogromne količine novih informacija zahtijeva stručnjaka ustrajnost i pažljivost.

Minimalni zahtjevi kandidatu za radno mjesto internet marketingaša:

Tečno poznavanje Google Analytics, Yandex.Metrica.
Mogućnost postavljanja ciljanog oglašavanja i analize primljenih podataka u Yandex.Direct, Google Adwords, Facebook.
Izrada odredišne stranice.
Razumijevanje pojma "marketinški lijevak".

Kako steći profesiju

Područje internet marketinga je relativno novo i dinamično se razvija, stoga se ne možete ograničiti na jednokratnu obuku i smatrati se specijalistom. Potrebno je stalno ažurirati svoje znanje, nadopunjujući ga praksom.

Osnovni koraci svladavanje specijalnosti Internet marketinga:

Pohađajte specijalizirane tečajeve... Danas vam mnoge online škole omogućuju svladavanje zanimanja internet marketinga na daljinu. Na kraju većine tečajeva izdaje se specijalistički certifikat. Neke škole, nakon uspješno završenog studija, pružaju mogućnost odlaska na praksu i stjecanje potrebnog iskustva za daljnje zaposlenje u bilo kojoj tvrtki.
Pronađite mentora... Da bi stekli ne samo teorijske, već i praktične vještine, početnici moraju uroniti u svijet internetskog marketinga, a to učiniti uz pomoć kompetentne osobe koja može objasniti i podučiti sve nijanse ove specijalnosti.
Pratite vijesti iz sfere... Da biste ostali traženi kao stručnjak, morate stalno stjecati nova znanja. Trebali biste pročitati vijesti, pretplatiti se na e-poštu u ovom području.

Profesija internet marketinga kombinira nekoliko profesija odjednom, što vam u budućnosti omogućuje proširenje granica mogućnosti, upravljanje cijelim marketinškim odjelima.

Područja primjene struke:

Kontekstualno oglašavanje.
Promocija tražilicama - SEO.
E-mail marketing.
SMM - marketing na društvenim mrežama.
Web analitika.
CPA marketing.
Strateško planiranje.

Analizirajući ovu specijalnost, možemo zaključiti da škola internet marketinga u prostranstvo Globalne mreže pušta stručnjake raznih struka: stratege, matematičare, dizajnere, psihologe i pisce. Naravno, u velikoj tvrtki marketer ne može raditi sve zadatke odjednom, ali mora delegirati ovlasti, međutim, razina profesionalnosti i raznolikog razvoja marketingaša visoko je cijenjena na poslovnom tržištu i donosi visoke prihode.