كيف تفتح نقطة بيع من الصفر. هل من المربح فتح نقطة في السوق وكيفية القيام بذلك. الفروق القانونية والمحاسبية

ما تحتاج إلى معرفته لفتح متجر من البداية

الناس لن يتوقفوا عن الشراء. وهذه ميزة كبيرة ، لذلك يتم فتح المزيد والمزيد من المتاجر حولها. بداية رائعة للمبتدئين! سير عمل بسيط ومباشر ، سهولة التنبؤ بالإيرادات والمصروفات ، استرداد سريع.

ولكن هناك أيضًا عيوب:

• منافسة. يبدأ نصف رواد الأعمال طريقهم إلى العمل من خلال متجر ؛
• عتبة دخول عالية. لفتح منفذ خاص بك ، ستحتاج إلى ما معدله 500000 روبل ؛
• الكثير من الروتين: التفاوض مع المستأجرين والموردين ، وتتبع المخزون ، ودفع الضرائب وأكثر من ذلك بكثير ؛
• الموسمية عامل خطر آخر. على سبيل المثال ، تسير منتجات البناء بشكل جيد في الصيف ، لكن المبيعات تنخفض مع الطقس البارد. على العكس من ذلك ، تقوم المتاجر الأخرى بعمل سجل نقدي في الشتاء ، وفي الصيف ينتظرون الطقس بجانب البحر ؛
• خطر فقدان كل شيء ... أو كل شيء تقريبًا. إذا لم يسير العمل على ما يرام ، فسيتعين عليك بيع المعدات مقابل فلس واحد ، وإسقاط البضائع بالجملة أو التخلي عنها للأصدقاء.

أين تفتح متجرك

بعد تقييم جميع الإيجابيات والسلبيات ، سنقرر المتجر الذي يجب فتحه: القيام بذلك بتنسيق "الشارع" أو وضعه في مركز التسوق. كل خيار له مزايا وعيوب.

متجر يقع في الشارع دائمًا على مرأى من المشترين ، مما يعني أن مسار العميل إلى المنتج أقصر هنا: رأيته في النافذة - لقد أحببته - دخلت - اشتريته.

سيتمكن المالك من ضبط ساعات العمل واختيار التصميم الذي يرضيه. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يكون الإيجار أقل مما هو عليه في مركز التسوق. ولكن في هذه الحالة ، سيتعين عليك التواصل بشكل مستقل مع السلطات التنظيمية وتنسيق الإشارات ودفع الخدمات المجتمعية وضمان الأمن.

تعتمد حركة مرور البشر في الشوارع على يوم الأسبوع (أيام الأسبوع / عطلات نهاية الأسبوع) والموسم والطقس.

مراكز تسوقمصمم خصيصًا لجذب المشترين: أيام الأسبوع أو عطلات نهاية الأسبوع ، الشمس أو المطر ، الشتاء أو الصيف - لا يهم. يتيح لك الحي الملائم الذي يحتوي على نقاط ترفيهية (سينما ومناطق جذب) وخدمات تقديم الطعام التقاط حتى أولئك الذين لم يكونوا في البداية على شراء أي شيء.

تقوم إدارة مركز التسوق بنفسها بتسوية مشاكل التحكم ، ودفع المياه والكهرباء ، وتنظم الحماية والإعلان عن مرافق التسوق. وقوف السيارات هو أيضا إضافة ضخمة.

ولكن في مركز التسوق ، تتعرض الشركات الصغيرة لخطر الضياع بين المتاجر المماثلة: عادةً ما تذهب أفضل الأماكن هنا إلى السلاسل الكبيرة. سيتعين على رائد الأعمال التكيف مع ساعات عمل المركز وأسلوب التصميم المقبول للمنفذ.

كل مركز تسوق لديه مفهوم الإشغال والتطوير. وفقًا لذلك ، يتم اتخاذ قرار لمن يمكن تأجير المبنى ولمن لا. على سبيل المثال ، إذا كان أحد مراكز التسوق يحتوي بالفعل على محل لبيع الهدايا أو محل للشاي أو القهوة ، فلن تتمكن من فتح متجر آخر هناك.

كيفية اختيار موقع المتجر

كم يكلف فتح متجرك؟

ننتقل إلى الجزء الممتع: كم يكلف إطلاق متجر. يعتمد سعر الإصدار على عدة عوامل: المنطقة والموقع والمنطقة والتخصص.

كيفية فتح متجرك من نقطة الصفر - تعليمات خطوة بخطوة

الخطوة 1. تقييم الموارد المتاحة للبدء

لفتح متجر من الصفر ، أنت بحاجة إلى أموالك الخاصة. يمكنك الحصول على قرض ، ولكن ليس أكثر من 50٪ من جميع الاستثمارات. خلاف ذلك ، هناك خطر الوقوع في فخ الديون.

بالإضافة إلى ذلك ، يعتمد نجاح المؤسسة على الموارد غير الملموسة. على سبيل المثال ، من الأسهل أن تبدأ مشروعًا تجاريًا إذا كان لديك بالفعل خبرة أو إذا ساعدك صديق رائد أعمال ذو خبرة. الاتصالات المفيدة ، على سبيل المثال في مكتب الضرائب ، تزيد بشكل كبير من فرص النجاح.

الخطوة الثانية: أي متجر مربح لفتحه: نحن نقرر المنتج المناسب والمنتج

اختيار الحق المناسب هو نصف المعركة. يجب مراعاة العوامل التالية:

• مستوى المنافسة- إذا كان هناك محل بقالة بالفعل في الحي ، فلا فائدة من فتح متجر آخر من نفس النوع ، فمن الأفضل أن تشغل مكانًا ضيقًا. على سبيل المثال ، بجانب "Magnet" العملاق يمكنك فتح مخبز أو جزار أو محل شاي ؛
• الموسمية: من الأفضل أن تبدأ في ذلك الوقت من العام عندما تحدث ذروة المبيعات في المكان المحدد المختار. على سبيل المثال ، يتم إطلاق منفذ بيرة في الصيف ، وأفضل وقت لفتح نزل هو الربيع والصيف.
• قلة المنافسة... يعتقد الكثير من الناس أن مكانة ذات منافسة صفرية هي الأكثر ربحية. ليس الأمر كذلك دائما. هناك مجالات نشاط غير مطلوبة في السوق أو غير مربحة بشكل علني. لا تخطو على أشعل النار لشخص آخر.

قبل بدء التداول ، تحتاج إلى دراسة شاملة لجميع معايير المنتج ، ونقاط القوة والضعف فيه ، واختيار الأفضل من بين مجموعة متنوعة من الخيارات ، وبعد ذلك فقط اطلب.

عندما تقرر المتجر الذي تريد فتحه ، فإن أول شيء عليك أن تقرره هو عدد مجموعات المنتجات التي تحتاجها وما هي مجموعاتها.

على سبيل المثال ، قررت المتاجرة بالمعدات ، ولكن أي واحدة؟ المنزلي؟ رقمي؟ الحاسوب؟ أو أي شخص - من طباخ متعدد إلى التلفزيون؟ ما هي المنافسة في مكانتك؟

إذا كان هناك بالفعل متجر كبير للأجهزة المنزلية في مكان قريب ، فلا يستحق السؤال عن المتاعب. لكن متجرًا متخصصًا يبيع ، على سبيل المثال ، الأجهزة المدمجة ، لديه كل فرصة للنجاح.

حجم السوق مهم أيضًا. قبل الطلب الأول ، من الأفضل رسم خطة لترتيب المعدات التجارية لفهم مكان وما هو المنتج بوضوح.

من المفيد أن يكون لديك بعض الفهم لعاداتك الشرائية.

على سبيل المثال ، متجر السباكة عادة لا يبيع سخانات المياه. من المرجح أن يبحث المتسوقون عنه في متجر إلكترونيات. هذا يعني أن مجموعة المنتجات هذه محفوفة بالمخاطر ، يمكنك تحملها إذا وقفت بثبات على قدميك.

الخطوة 3. خطة عمل لفتح متجر

يعتقد الكثير من الناس أن وضع خطة عمل هو إجراء شديد التعقيد لا يستطيع القيام به إلا خريج كلية الاقتصاد. في الواقع ، هذا ليس مخيفًا. ما عليك سوى الإجابة على بعض الأسئلة البسيطة:

• نوع المتجر وشكل التجارة: سوبر ماركت؟ متجر القبو الصغير؟ 24/7 أم لا؟ الخدمة الذاتية أم العدادات؟
• موقع المتجر والقدرة التنافسية ؛
• المستهلك المحتمل ، من هو؟ ما هي السلع التي يحتاجها؟
• الاستثمار: ما هو المبلغ المطلوب في المرحلة الأولية؟ ما هي النفقات غير المتوقعة التي قد تنشأ؟
• التقسيم. إذا ، على سبيل المثال ، متجر بقالة ، فأنت بحاجة إلى فهم مكان وضع معدات التبريد ، حيث ستكون هناك غرف مرافق ، ومكان تعليق مكيفات الهواء ؛
• الموظفون: كم عدد الموظفين الذين ستحتاجهم وما هي الخبرة؟ هل يحتاجون وزرة؟

الخطوة 4. ابحث عن مكان للتجارة

القواعد الرئيسية لاختيار الموقع المثالي لمنافذ البيع بالتجزئة

• قم بتحليل حالة البنية التحتية في المنطقة التي تخطط لفتح منفذ بيع بالتجزئة فيها. هل الطرق جيدة هنا؟ ما الجمال الطبيعي أو الآثار الثقافية التي يمكن أن تجذب الجمهور المستهدف؟ هل من الملائم أن يصل المشتري إلى المتجر؟
• تعرف على خطط التطوير التي تمتلكها إدارة المنطقة: تطوير المباني السكنية ، وتوسيع الطريق ، وإطلاق طرق جديدة للنقل العام ، وما إلى ذلك ؛
• تحليل نوع وكثافة المبنى. إن الكثافة العالية وهيمنة المباني المتوسطة الارتفاع والشاهقة دليل على القوة الشرائية العالية. سيتطلب التداول في مواقع البناء منخفضة الارتفاع ، حتى عند الكثافة العالية ، جهودًا إضافية لجذب المشترين ؛
• اكتشف المنتجات المطلوبة. هذا ليس بالأمر الصعب. البناء والسلع المنزلية في الاتجاه السائد في الأحياء الجديدة. لكن مع مرور الوقت ، سينخفض \u200b\u200bالطلب عليها. تحتاج إلى التفكير مسبقًا في كيفية استبدالها ؛
• قم بإجراء تحليل تنافسي. أي من رواد الأعمال في المنطقة قادر على جذب الجمهور المستهدف ؛
• لخص المعلومات ، قسّم المنطقة إلى مربعات واختر الأنسب للمخزن.

متطلبات مساحة المتجر

يتم تطوير متطلبات مساحات البيع بالتجزئة مع مراعاة احتياجات العمل وقواعد الأمان. يجدر تعلم بعض مبادئ تصميم المباني لمتجر:

• لا يمكن انتهاك SNIPs ومعايير السلامة من الحرائق ، حتى لو كنت تريد ذلك حقًا. عزيزي على نفسك.
• يجب ألا تتقاطع تدفقات المنتجات والعملاء ؛
• كلما كان التصميم أبسط ، كان ذلك أفضل. إذا كانت هناك حاجة لإعادة التطوير ، فلن تضطر إلى إجهاد عقلك كثيرًا ؛
• إذا كان رائد الأعمال وافدًا جديدًا في مجال الأعمال التجارية ، فسيحتاج بالتأكيد إلى مصمم يقوم بصياغة المباني المستقبلية ، وتقني يعتني بالاتصالات الهندسية وتاجر يتعامل مع عرض البضائع. من الأفضل توظيف محترفين.

تجديد داخلي

يخلق اللون والضوء مناخًا محليًا عاطفيًا في المتجر. لا ينبغي إهمال هذه المعلمات. في الوقت نفسه ، يجب ألا تصرف الألوان المشتري عن الشيء الرئيسي - نافذة المتجر.

هناك متطلبات خاصة للمواد المستخدمة في التشطيب: يجب ألا تكون مجمعات غبار ، بل يجب أن تكون سهلة التنظيف. أرضيات المحلات مغطاة بالفسيفساء أو السيراميك بألوان مقيدة.

الخطوة 5. نختار المعدات التجارية للمحل

إن اختيار المعدات التجارية اليوم كبير ومتنوع:

• معدات تسجيل النقد (آلة تسجيل المدفوعات النقدية ، نقاط البيع ، ماسح الباركود ، عدادات الفواتير ، الموازين الإلكترونية) ؛
• معدات التبريد (علب العرض المبردة ، الخزانات ، الطاولات ، المجمدات ، علب عرض الحلويات ، الرفوف ، أغطية الرأس) ؛
• عداد (يمكن أن يكون زجاجي أو "فارغ") ؛
• الرفوف (الرفوف ، الخزائن ، "الشرائح" ، واجهات العرض) ؛
• سلال البضائع والعربات (في حال كنت تخطط لفتح متجر للخدمة الذاتية) ؛
• المرايا.
• أكشاك تركيب.

أجهزة تسجيل النقد المختلفة مناسبة لأنواع مختلفة من الأعمال.

عندما تقرر المعدات التي ستكون في المتجر ، انتبه لأبعادها. يجب أن يكون لدى المتسوقين مساحة كافية للتنقل في أرجاء المتجر.

الخطوة 6. اختيار الموردين

تحتاج إلى اختيار الموردين بعناية كما تختار موظفيك. أشياء للإعتبار:

• قدرات الطرف المقابل: يجب أن تفهم مقدار ما تحتاجه في اليوم أو الأسبوع أو الشهر أو السنة. ثم تحتاج إلى التأكد من أن المورد قادر على تلبية احتياجاتك. لن يكون التواصل مع أولئك الذين لجأوا إلى خدماته أمرًا غير ضروري ؛
• ضمان - من الضروري التوضيح بوضوح ماذا وكيف وإلى أي مدى وبأي شكل يضمن المورد. يجب أن يتم ذلك قبل إبرام العقد. من المفيد توضيح كيفية إعادة البضائع في حالة عدم المطابقة على الفور ، في أي شروط يتم النظر في المطالبات ؛
• السعر - لكي تكون الأعمال التجارية مربحة ، يجب أن يكون سعر الشراء مناسبًا. يقدم العديد من المقاولين خصومات للكميات الكبيرة ؛
• أين هو المورد، يؤثر على سرعة تسليم البضائع ، وكذلك تكلفة التسليم ؛

• جودة المنتج - يمكن تقييمها من خلال عينات الاختبار. إذا لم يتم تقديمها ، فإن الأمر يستحق شراء مجموعة تجريبية صغيرة.

الخطوة 7. اختيار نظام الضرائب

كيفية اتخاذ قرار بشأن النظام الضريبي

يسمح القانون لرجل الأعمال بالاختيار من بين عدة خيارات ، كل منها يتضمن شروطًا مختلفة ومبالغ الضرائب التي يتعين تحصيلها.

سيسمح لك برنامج محاسبة المنتجات Biznes.Ru بأتمتة المحاسبة وإعداد التقارير الضريبية ، وكن دائمًا على دراية بالتسويات مع الموردين ، والتحكم في التدفقات النقدية في الشركة ، وسوف يذكرك التقويم الشخصي بالأحداث المهمة.

OSN (النظام العام للضرائب)

هذا هو النظام الذي يعاني من أعلى أعباء ضريبية. بالنسبة لشركة ذات مسؤولية محدودة ، هذه هي ضرائب الدخل (20٪) وضريبة القيمة المضافة وضريبة الممتلكات (حتى 2.2٪). الضرائب على رواد الأعمال الأفراد - 13٪ على دخل الأفراد ؛ ضريبة القيمة المضافة وممتلكات الأفراد بنسبة تصل إلى 2٪.

يعتبر الدفع بموجب النظام الرئيسي مفيدًا لأولئك الذين يندرجون في فئة مزايا ضريبة الدخل. من الأفضل لأي شخص آخر التفكير في الخيارات الأخرى.

STS (نظام ضرائب مبسط)

هناك نوعان: يتم دفع الضريبة على الدخل بمعدل 6٪ أو على الدخل مخفضًا بمقدار المصروفات بمعدل 15٪.

عادة ما تستخدم المتاجر نظام ضريبة الدخل والنفقات المبسط ، ولكن من الأفضل الاختيار على أساس الهامش. إذا كانت المداخيل 40٪ أو أكثر من تكلفة السلع ، فمن الأفضل أن تدفع بمعدل 6٪ ، 35-40٪ - بمعدل 15٪ ، أقل من 35٪ - مرة أخرى حسب المخطط الأول.

ميزة أخرى للنهج المبسط هي أنه عليك "الاستسلام" مرة واحدة في السنة.

UTII (ضريبة موحدة على الدخل المحسوب)

ينطبق على المتاجر التي لا تزيد مساحتها عن 150 مترًا مربعًا. اعتبارًا من 1 يناير 2014 ، يمكن تطبيق UTII في جميع أنحاء البلاد ، ولكن ليس في موسكو. يعطي رجل الأعمال 15 ٪ من الدخل المقدر كضرائب ، والتي يتم احتسابها من قبل الإدارة (الحكومية) كل عام.

بمعنى آخر ، بغض النظر عن ربح المتجر ، يعطي صاحب المشروع مبلغًا ثابتًا على أساس ربع سنوي.

PSN (نظام ضريبة براءات الاختراع)

الأبسط والأكثر ربحية. ولكن لا يمكن استخدامه إلا من قبل رواد الأعمال الأفراد الذين لا يزيد عدد موظفيهم عن 15 موظفًا.

يمكن شراء براءة اختراع لمدة تتراوح من 1 إلى 12 شهرًا خلال سنة تقويمية واحدة. يتم احتساب تكلفة براءة الاختراع وفقًا للصيغة: الدخل السنوي المحتمل (في كل منطقة - منطقة خاصة بها) * 6٪.

الخطوة الثامنة: نقوم بتسجيل النشاط والحصول على التصاريح اللازمة

كيفية تحديد شكل الملكية

سيكون عليك الاختيار من بين شكلين: رجل أعمال فردي (IE) أو شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC). من الأكثر ربحية إصدار رجل أعمال فردي من حيث الوقت والتكاليف. يمكنك العمل عليها في أي مكان. يمكن أن تعمل LLC فقط في مكان التسجيل. في مدن أخرى ، سيكون عليك تسجيل الفروع.

الغرامات على أصحاب المشاريع الفردية أقل ، ولا داعي للمحاسبة. من الأسهل سحب الأموال من الحساب. لكن رواد الأعمال الأفراد مسؤولون عن ديون الممتلكات الشخصية ، ولا تتحمل الشركات ذات المسؤولية المحدودة المسؤولية إلا برأس مالها المصرح به. إذا كان المتجر كبيرًا ، فمن الأفضل اختيار شركة ذات مسؤولية محدودة ، لأن ليس لديه قيود على حجم الأعمال المالية.

مستندات لتسجيل تكاليف LLC +

اعتمادًا على ما إذا كان مؤسس واحد أو أكثر ، ستكون المستندات التالية مطلوبة:

	مؤسس واحد	تعدد المؤسسين
	استمارة طلب R11001 (نسخة واحدة)	نموذج طلب R11001 (نسخة واحدة)
	قرار المؤسس الوحيد بتأسيس شركة ذات مسؤولية محدودة (نسخة واحدة)	محضر اجتماع المؤسسين (نسخة واحدة)
		اتفاقية التأسيس (نسخة واحدة)
	الميثاق (نسخة واحدة)
	الخطوة 11. تأمين المتجر إنذار حريق يتم تحديد نوع الإنذار وفقًا لحجم مساحة البيع بالتجزئة وميزات التصميم والمنتج والإمكانيات المالية. الإنذارات هي: عنونة مع إرسال إنذار عبر قناة الراديو ؛ عنونة مع إرسال الإشارات الحالية عبر حلقة سلكية ؛ التناظرية ، بما في ذلك أجهزة الكشف عن الحرارة والدخان ، وكذلك أجهزة الكشف عن فتح النار. زر التنبيه قد يكون زر الذعر هو الجهاز الأمني \u200b\u200bالوحيد إذا كان المتجر مفتوحًا على مدار الساعة. يمكنها أيضًا استكمال نظام الإنذار وتوفير التأمين إذا كان هناك حارس مادي. تحتاج إلى وضع الزر في أكثر مكان غير واضح حيث يمكنك الوصول إليه على الفور في حالة وجود خطر. عادة ما يتم إرفاقه أسفل نافذة الخروج أو المتجر. يوجد نوعان من الأزرار: الأزرار الثابتة واللاسلكية. يمكن حمل الزر اللاسلكي في جيبك ، وهو مريح للغاية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن صنعها عدة مرات وتوزيعها على جميع الموظفين. كاميرات المراقبة اليوم ، كاميرات المراقبة متوفرة حتى في المتاجر الصغيرة. يساعدون: منع السرقة إثبات حقيقة السرقة وتحديد اللص بالتعيين ؛ طاقم المراقبة اكتشف سبب نقص البضائع. يجب اختيار الكاميرا بدقة جيدة ، بحيث يتم ضبطها لتظهر عن قرب. غالبًا ما يكون تركيب الكاميرات مصحوبًا بعلامات تحذيرية بأن المتجر يخضع للمراقبة بالفيديو. هذا تأمين إضافي بحيث يفكر السارق ثلاث مرات قبل أن يسرق شيئًا. الخطوة 12. قم بتشغيل المتجر وتحليل النتائج لذلك ، انتهى التجديد ، وتم وضع خطة العمل ، وتم شراء البضائع ، وتم تعيين الموظفين ، وتم الحصول على جميع التصاريح اللازمة ، وتم تركيب المعدات الأمنية. يمكنك الانفتاح. يقوم البعض بإجازة حقيقية من هذا: تزيين الواجهة ، وشراء البالونات ، ودعوة المضيف. هذا ممكن ، لكنه غير مطلوب. بمجرد أن يعمل المتجر لمدة شهر أو شهرين ، تحتاج إلى إصلاح الأخطاء. على الأرجح ، خلال هذا الوقت ستظهر السلع "الساخنة" وتلك التي تبيع بشكل سيء. من الضروري إزالة الأصول غير السائلة من الرفوف والتركيز على المنتجات الفعلية. لماذا من المهم أتمتة متجرك يستحق تحويل المتجر إلى وضع الخدمة التلقائي كل هذا العناء إذا كانت مساحة مبيعاته تزيد عن 50 مترًا مربعًا في الوقت نفسه ، يجب تخصيص ما لا يقل عن 30-35 مترًا مربعًا لعرض البضائع. في غرفة واحدة. تبدأ من نقطة الصفر بتكلفة 18000 / قدم مربع. م يشمل هذا المبلغ جميع المعدات الجديدة ، أي الرفوف ، ووحدات التبريد ، والمكاتب النقدية ، وبرنامج محاسبة المنتجات ، وأنظمة المراقبة بالفيديو. ستكون التكاليف الحقيقية أقل إذا كنت تستخدم جزئيًا المعدات والأثاث من المتجر القديم.

تم اعتبار نقطة في السوق في التسعينيات من القرن الماضي عملاً مربحًا ومرموقًا. يمكنك أن تطلق على نفسك اسم رجل أعمال أو رائد أعمال ، والاستيقاظ في الثامنة صباحًا ، عندما كانت المصانع والمصانع في البلاد على قدم وساق ، وكسب قدر طاقتك. بمرور الوقت ، بدأ الطلب على السلع القابلة للتسويق في الانخفاض. تم تسهيل ذلك من خلال الأجنحة المغطاة والخيام والأقسام في السوبر ماركت والهايبر ماركت. في الواقع ، تحركت البضائع تحت السقف ، حيث كانت جافة ودافئة. بعد أن اشترى المشتري منتجًا منخفض الجودة هناك ، كان يعرف من يلجأ إليه ليحل محل الزواج أو يعيد المال. وبالنسبة لمتداولي السوق ، هذه أوقات عصيبة.

هل يعقل فتح منفذ بيع بالتجزئة في السوق

أولئك الذين عملوا في السوق لسنوات عديدة ، وبعضهم حتى عقود ، يقولون إن التداول يسبب الإدمان ، ويبدأ العمل بسرعة كبيرة في تشكيل نمط حياتك الجديد. بالنسبة للتجارة ، فأنت بحاجة إلى مستودع معين من السمات والجودة ، والذي لا يمكنك الاستغناء عنه: التواصل الاجتماعي ، والمشاريع ، والعقل التحليلي. وبالطبع ، يجب أن تكون قادرًا على العد جيدًا وبسرعة. بغض النظر عن الصعوبات التي يواجهها متداولو السوق ، فإن هذا النوع من النشاط لا يزال يجلب المال ، ويحدد صاحب المنفذ نفسه مقدار الوقت الذي سيعمل فيه في اليوم أو الأسبوع أو الشهر. لذلك هناك بعض المنطق في تداول السوق. عندما تكون رأسك وتدير بجرأة وقتك وأموالك ، فهذا أمر ممتع دائمًا.

نصائح قبل ...

لا يزال لديك وقت للمفاوضة ، لذلك لا تتسرع في علاقات السوق بسرعة فائقة. أولا ، تحتاج إلى حل العديد من القضايا الهامة. حدد ما ستبيعه. لا يجب أن تكون الملابس أو الأحذية أو الطعام. يمكن أيضًا بيع الخدمات ، مثل إصلاح الأحذية والأحذية ، أو صنع مفاتيح للأقفال ، أو إصلاح الملابس. افعل ما يثير اهتمامك. هل يكبر الطفل؟ تجارة أحذية وملابس الأطفال. هل تحب الطعام اللذيذ؟ بيع الطعام. هل تحب البستنة؟ بيع البذور والشتلات والخضروات والفواكه. الشيء الرئيسي هو أن تحصل على الفرح من هذه العملية. بالإضافة إلى ذلك ، هناك ميزة صغيرة: يمكنك دائمًا استخدام عنصر لم يتم بيعه في الوقت المحدد.

الآن حول هوامش الربح. هناك قاعدة بسيطة هنا: كلما زاد حجم التداول ، انخفض الهامش ، والعكس صحيح. يجب أن تعمل الأموال ، وأن تكون متداولة باستمرار. فقط على الأشياء الصغيرة الرخيصة يمكنك رمي 200-300٪. بشكل عام ، قبل جميع أنحاء العالم ، في المتوسط \u200b\u200b، تم تداولهم بنسبة 10 ٪ من الربح. وكان هذا يعتبر هو القاعدة. الآن تغير كل شيء. أصبحت نسبة الهامش أعلى بكثير. لهذا السبب عندما تشتري منتجين ، سيُعرض عليك المنتج الثالث مجانًا. من السهل حساب مقدار "اللحامات" التي يقوم بها البائع.

لا تبيع المنتجات المكدسة بالفعل في السوق. أولاً ، سيتم شراؤها بشكل سيئ ، وثانيًا ، من الممكن إجراء محادثة جادة مع المنافسين المجاورين. نظرًا لأننا نتحدث عنها ، يجب أن نلاحظ بصدق أنه لا أحد ينتظر الوافدين الجدد بأذرع مفتوحة في السوق. تم تقسيم جميع الكرات هناك بالفعل ، لذلك يجب الفوز بـ "مكان في الشمس". من المهم العثور على موردين جيدين من أجل شراء البضائع بسعر منخفض. كلما زاد الفرق في تكلفة "البيع بالجملة / التجزئة" ، زادت فرص خفض الأسعار إذا لم تذهب البضائع فجأة. من الضروري أن تأخذ في الاعتبار عامل مثل الموسمية. من الأفضل شراء بعض السلع في الصيف ، بينما يتم شراء البعض الآخر بنشاط أكبر في الشتاء. خطط لمجموعتك لتحقيق الربح في أي وقت من السنة.

بعض النصائح المفيدة

أحد الشخصيات الرئيسية في السوق هو المسؤول. يمكنه التأثير على الأحداث المختلفة. يريد ، وستكون وجهة نظرك في أكثر مكان مقبول ، لكن إذا لم يعجبه ، فسوف تتداول في الساحات الخلفية. لذلك ، يجب أن تكون صديقًا للمسؤول. سيساعدك هذا الشخص على "حل" المواقف الصعبة. يمكنه أيضًا إنشاءها لك ، إذا لم تجد لغة مشتركة. إذا كنت قد قررت بالفعل السوق الذي ستتداول فيه ، فقم بإجراء بعض الأبحاث. تجول في السوق ، واعرف الأماكن المزدحمة بالناس ، إذا كانت هناك مقاعد فارغة. تحدث إلى التجار حول الموضوعات التي تهمك ، لكن لا تعترف أنك ستتداول هنا.

في البداية ، قف خلف المنضدة بنفسك. حتى تتعرف على السوق بشكل أفضل من الداخل ، تعرف على الإيرادات اليومية. في المستقبل ، إذا سارت الأمور على ما يرام ، فلا يمكنك الاستغناء عن مندوب مبيعات. لكن لا تثق بهم أبدًا. هؤلاء هم هؤلاء الأشخاص الذين سوف يغشون بكل سرور ليس فقط المشترين ، ولكن أيضًا أنت من أجل الشركة. لذلك ، من وقت لآخر ، تحتاج إلى ترتيب فحص عليها ، وإرسال أشخاص موثوق بهم تحت ستار المشترين. يمكن أن يكون هؤلاء أقاربك وأصدقائك ومعارفك. دعهم يرون ما إذا كان البائع يبالغ في سعره في غيابك ، أو يضع الفرق في جيبه ، أو يغش المشترين. خلاف ذلك ، يجب تغيير البائع. لا تخف من التجربة ، واقترح منتجات جديدة. استعد لقضاء الإجازات مقدمًا وبشكل شامل. مع سيناريو ناجح ، في مثل هذا اليوم ، يمكنك تحقيق عائدات شهرية.

لحظات تنظيمية

لذلك ، لقد فكرت في كل شيء وأنت مستعد للتداول في السوق. حان الوقت لمقابلة المسؤول. قدم نفسك بابتسامة واسأل عما إذا كان هناك مقعد فارغ. في حالة وجود إجابة إيجابية تعرف على سعر الإيجار وتفقد المكان. بحلول هذا الوقت ، يجب أن تعرف بالفعل قدرتها التقريبية ، ولم يكن عبثًا أن ذهبت للاستطلاع. إذا كانت الشروط تناسبك ، يمكنك إبرام عقد. لا تعتمد على الفور على مكان "الخبز". تستمر الحياة في السوق كالمعتاد ، يأتي أحدهم ، ويغادر أحدهم. بمرور الوقت ، يمكنك تحسين ظروفك. الشيء الرئيسي هو محاولة عدم التشاجر مع أي شخص.

الخطوة الثانية هي الذهاب إلى مكتب الضرائب للحصول على تصريح عمل. هناك سيتم إخطارك بالمستندات التي تحتاج إلى تقديمها حتى تصبح رائد أعمال فرديًا. أثناء إصدار التصريح ، يمكنك البدء في اختيار مجموعة متنوعة من السلع حتى لا تجلس. فكر في شكل مساحة البيع بالتجزئة أيضًا. حتى لو كانت صغيرة ، ولكنها مزينة بذوق رفيع ، سيقدرها المشترون على الفور ، لأن معظمهم في السوق طوال الوقت ، لذلك سيلاحظون نقطة جديدة على الفور. عندما يكون التصريح جاهزًا ، أظهر للمسؤول جميع المستندات ، وادفع الإيجار واستعد ليوم العمل. لا تنسَ منح المكافأة لأول عميل. إنه ، مثل الحب الأول ، يتم تذكره مدى الحياة.

عندما يكون لديك مندوب مبيعات ، حدد له راتبًا ثابتًا بمبلغ صغير ، واجعل الجزء الرئيسي من أرباحه يعتمد على الإيرادات. سيكون هذا حافزًا كبيرًا لمساعدك. يجب أن يكون البائع على دراية جيدة بمنتجك لمساعدة المشتري بالنصيحة المهنية ، وأن يكون مهذبًا ومهذبًا. سيعتمد ربحك على العديد من العوامل ، وكلها بحاجة إلى النظر فيها. يقول الخبراء أنه إذا تم تنظيم نقطة بيع في السوق بشكل صحيح ، فإن الاستثمار الأولي فيها يؤتي ثماره في غضون عام. لذا ، كل شيء في وسعك. بالتوفيق والازدهار!

ميخائيل فورونتسوف

كيفية فتح نقطة في مركز التسوق - سنقوم بتحليل أهم أقسام خطة العمل + 6 نصائح إضافية من رواد الأعمال ذوي الخبرة.

استثمار رأس المال لكل نقطة: من 8.000.000 روبل في السنة.
العائد على الأعمال في مركز التسوق: من 1 سنة.

إن افتتاح نقطة في مركز التسوق يخيف المبتدئين بمقدار استثمار رأس المال.

ومع ذلك ، فقد نسوا النظر في عدد المكافآت التي يمنحها هذا التنسيب.

كلما ارتفع الإيجار ، ازدادت شعبية المكان.

وهذا مرادف لتدفق كبير من الأشخاص الذين يمكن أن يصبحوا عملاء.

سيكون جذبهم أسهل مما لو كان المتجر يقع في منطقة منفصلة.

هذه المزايا والعديد من المزايا الأخرى للإقامة في مراكز التسوق يفهمها العديد من رجال الأعمال المتمرسين الذين يفتحون نقاط البيع هناك.

نقطة خطة العمل في المركز التجاري - الوثيقة الأولى المطلوبة في تنظيم القضية.

في ذلك ، سيتم تحليل المعلومات الموجودة على المتجر وتنظيمها وحسابها.

لماذا من الضروري فتح نقطة في مركز التسوق؟

إذا لم تقنعك تجربة الآخرين ، فقم شخصيًا بتقييم إيجابيات وسلبيات التواجد في مركز التسوق.

فوائد	سلبيات
خلال الفترة التي تقوم فيها بإصلاحات وتزيين المبنى ، يمكنك أن تأخذ "إجازة". أي أنك تدفع فواتير الخدمات فقط لمدة شهر إلى شهرين. وفورات كبيرة!	كقاعدة عامة ، سيتعين عليك تنسيق كل خطوة تقريبًا: من نمط اللافتة إلى ترتيب عرض البضائع.
جنبًا إلى جنب مع مساحة البيع بالتجزئة ، ستتلقى خدمة المراقبة بالفيديو في مركز التسوق ، وأماكن وقوف السيارات للعملاء ، وفرصة استخدام خدمات التنظيف المحلي.	الجبن المجاني يأتي فقط في مصيدة فئران. عادةً ما يتم تضمين صيانة مركز التسوق أيضًا في فاتورتك الشهرية ، جنبًا إلى جنب مع غرفة المرافق الخاصة بك.
إعلانات المركز تناسبك أيضًا.	دائمًا ما يكون استئجار مكان في مركز تسوق ، وخاصة المركز الشعبي ، مكلفًا.
سيضمن السكن بالقرب من النقاط الكبيرة تدفقًا ثابتًا للعملاء.	غالبًا عند "تسجيل الوصول" ، يتعين عليك دفع وديعة تأمين لمدة 3 (!) أشهر من الإيجار.
سيكون لديك منطقة لاستلام البضائع ، مجهزة وفقًا لجميع القواعد. نادراً ما تسمح المقاعد المنفصلة بمثل هذه الأناقة.	إذا انخفضت شعبية مركز التسوق لسبب ما ، فسيؤثر ذلك عليك على الفور.

هناك بالفعل العديد من نقاط القوة ، ولكن هناك أيضًا عيوب كافية.

من المهم تحليلها بعناية ، بحيث يتبين في النهاية أن قدرًا كبيرًا من الريع يضيع.

ما هي المستندات المطلوبة لفتح نقطة في مركز التسوق؟

من المستحيل فتح نقطة في مركز تجاري بدون قاعدة وثائقية مناسبة.

استعد لما تحتاجه:

• أو شركة ذات مسؤولية محدودة (حسب المنتجات وعدد المؤسسين وتفاصيل أخرى).
• حدد رمز OKVED المقابل للنشاط.
• اختر نظام ضرائب.
• الحصول على إذن بالتداول في النقطة.
• يجب على SES و Rospozharnadzor إصدار تصريح للأنشطة (هذا هو مصدر قلق إدارة مركز التسوق).
• ستحتاج إدارة مركز التسوق إلى مشاريع وتقديرات ومخططات.
  قائمة الأوراق في هذه الحالة فردية ، وتحتاج إلى توضيحها عند توقيع العقد.
• من بين أمور أخرى ، تحتاج إلى الحصول على شهادات الجودة للبضائع من الموردين أو الشركات المصنعة.

التخطيط لافتتاح منفذ بيع بالتجزئة في خطة العمل

من الصعب فتح نقطة في مركز تسوق ليس بسبب خوارزمية التنظيم الصعبة.

وبسبب المخاطر الجسيمة المحتملة التي قد يترتب عليها خسائر مالية وحتى إغلاق المحل.

يمكن تجنبها من خلال التخطيط التفصيلي للأنشطة.

التخطيط هو نظام من التدابير يهدف إلى الحصول على صورة كاملة لكيفية تطور الأعمال التجارية.

ويشمل ذلك تحليل الجمهور المستهدف ، وزوار مركز التسوق ، وحساب حجم متوسط \u200b\u200bالشيك المستقبلي ، وإنشاء عملية التوريد ، واختيار استراتيجية التسويق.

• واقعية - بناء على حقائق جافة وانعكاسات ؛
• متفائل - سيناريو التطور المثالي ؛
• متشائم - كيف سيبدو العمل عند ظهور المشاكل.

سوف يساعدون صاحب المشروع في الاستعداد لأي نتيجة للأعمال التجارية.

تحليل مركز التسوق قبل فتح نقطة

إن ربحية استئجار مكان في مركز التسوق ليست ملموسة دائمًا.

إذا اخترت المالك الخطأ ، فيمكنك الحصول على التعاون السلبي حصريًا.

اختيار مركز التسوق أمر سهل.

يكفي تخصيص يومين للمراقبة الشخصية والتحليل.

استخلص استنتاجات بشأن المؤشرات التالية:

قوة شرائية.

لن تتمكن من النظر في محفظة أو حقيبة بها مشتريات للناس.

ولكن حتى ساعة من مراقبة الزائرين ستتيح لك ملاحظة عدد المرات التي يجرون فيها عمليات شراء.

ربما تأتي الغالبية من أجل المتعة والاسترخاء.

سيكون هذا جيدًا لتنظيم الوجبات السريعة ، ولكن ليس بيع منتجات الفراء.

المنافسين.

من المهم عدم وجود منافسين مباشرين في الجوار.

لكن نقاط الربط الكبيرة لموضوع مماثل ستكون مفيدة.

على سبيل المثال ، تحتوي العديد من محلات السوبر ماركت على مستلزمات الحيوانات الأليفة.

لكنهم يقدمون تشكيلة هزيلة هناك.

كيف يمكن أن تبدو طاولة الموظفين لمتجر صغير:

سيضمن هذا العدد من الأشخاص التشغيل اليومي للمنفذ من 10:00 إلى 22:00 (يوم العمل القياسي لمعظم مراكز التسوق).

من الأفضل توظيف الأشخاص بنفسك.

أنت بحاجة إلى تقييم شخصي للشخص الذي تثق به ليكون واجهة المتجر.

يفضل التعاقد مع مندوب مبيعات ذو خبرة.

لكن ضع في اعتبارك أن الشباب النشيطين أسهل في قبول القواعد والاتجاهات الجديدة ، وغالبًا ما يجلبون "نفسًا جديدًا" إلى العمل.

لتحفيز الموظفين على أداء أفضل ، أدخل دفعة بنسبة ثابتة من المبيعات أو مكافآت الأداء.

قسم التسويق لخطة العمل لنقطة ما في مركز التسوق



من الصعب بناء مشروع تجاري ناجح دون ترقية مختصة ، حتى عند وضع نقطة في مركز التسوق.

ضع في اعتبارك هذه الخيارات:

• تدريب.

  أثناء تحضيرك لهدف الافتتاح ، يمكن أن تصبح وسيلة للدعاية الخارجية.

  أغلق أعمال التجديد بلافتة للإبلاغ عن بدء العمل ، مع الإشارة إلى الاسم وتاريخ الافتتاح.

  منفعة متبادلة.

  عندما يتم إبرام اتفاقية مع مركز تسوق على أساس٪ من حجم المبيعات ، وليس رسوم ثابتة ، يمكنك أن تطلب إمكانية الترويج المجاني لأول مرة.

  يمكن للإدارة أن تجتمع في منتصف الطريق ، لأن دخلهم سيعتمد على نجاحك.

  الخدمة تكلف أكثر داخليا ، والتأثير أقل.

  إشراك "لك".

  إنشاء خصومات خاصة لموظفي المركز.

  هذا سوف يلفت انتباههم إلى هذه النقطة.

  وإذا أحبوا ذلك معك ، فستنتشر الشهرة بسرعة بين الأصدقاء.

  ترجمة إلى "دائم".

  تحفيز العملاء أيضًا.

  أدخل برنامج ولاء أو نظام خصومات تراكمية.

القسم المالي في نقطة خطة العمل في مركز التسوق

بدون قسم مالي في خطة العمل ، لن يكون رائد الأعمال قادرًا على حساب مقدار الأموال المطلوبة لفتح منفذ.

وتجدر الإشارة إلى أن المتجر سيحتاج إلى "رعاية" من وسادة مالية شخصية حتى لحظة الاسترداد.

كم من المال يلزم لفتح نقطة في مركز التسوق؟

البند التكلفة	المبلغ (RUB)
مجموع:	7،625،000 روبل
ورقة العمل	15 000
دفعة إيجار النقاط (سنويا)	500 000
شراء وتركيب المعدات التجارية	250 000
تصميم النقاط وصنع التوقيع	75 000
راتب الموظف (في السنة)	250 000
إعلان افتتاح المتجر	5 000
حملة إعلانية في المستقبل	20 000
إنشاء وتجديد المخزون	6 000 000
نفقات المكتب	10 000

بعد مشاهدة الفيديو التالي يمكنك اختيار المكان المناسب في مركز التسوق لفتح نقطتك:

"إذا طلبت من شخص ما أن يبذل وقته وطاقته من أجل القضية ، فتأكد من أنه لا يواجه صعوبات مالية."
هنري فورد

1. في هذه المرحلة ، يجب أن تبدو الأرفف مليئة بالبضائع ، ولكن في نفس الوقت تترك للمشترين فرصة التحرك بأمان وأمان.

تحتاج إلى رعاية المخزون على الفور.

إلى أن تفهم بالضبط العناصر الأكثر شيوعًا ، من المهم أن يكون لديك على الأقل عدد قليل من العناصر.

حاول أن تكون موجودًا بالقرب من نقاط الربط المزعومة.

هذه هي المحلات التجارية التي تجذب غالبية زوار المول.

وخير مثال على ذلك هو محلات السوبر ماركت أوشان وأوبي وبيريكريستوك.

مثلما لا يمكن "تجديد" شخص بالغ تمامًا ، فلا يمكن تغيير جمهور مركز التسوق.

ستبقى صورة المشتري العادي المتوسط \u200b\u200bالذي تقوم به أثناء تحليل مركز التسوق كما هي بعد فتح نقطتك.

لا يجب أن تستمتع بآمال زائفة حول هذا الأمر.

2. إذا كنت بحاجة إلى توفير مساحة استئجار ، فاحرص على الإقامة في الجزيرة.

لا تنس أن تنظر إلى هذه النقطة ليس فقط كمدير ، ولكن أيضًا كمشتري.

سيسمح لك ذلك بملاحظة سلبيات الخدمة.

كيفية فتح نقطة في مركز التسوق انت تعلم الآن.

مع المثابرة اللازمة ، يمكن لكل شخص إنشاء عمل تجاري مربح.

مقال مفيد؟ لا تفوت فرصة جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واستقبل المقالات الجديدة عن طريق البريد

يفكر العديد من الأشخاص الذين قرروا بدء أعمالهم الخاصة في فتح محل بقالة ، مسترشدين بالفكرة التالية: "كل الناس يريدون تناول الطعام كل يوم". هذه الحجة ، بالطبع ، مهمة ، لكنها تغطي جوهر فكرة العمل بشكل سطحي للغاية.

لن يعتمد نجاح محل بقالة على تدفق الزوار فحسب ، بل يعتمد أيضًا على عدد من العوامل الأخرى. في عملية العمل ، يجب أن تؤخذ في الاعتبار جميع الفروق الدقيقة في هذه الحالة. وهذا يشمل الترويج ، والمظهر في نقطة البيع ، والحملة الإعلانية ، وحتى تخزين المعدات.

الايجابيات

• سوق... سوق المواد الغذائية اليوم ليست كبيرة فحسب ، بل إنها تتوسع باستمرار. في المتاجر ، يمكنك العثور على منتجات ليس فقط من المنتجين المحليين ، ولكن أيضًا من المنتجين الأجانب. في الوقت نفسه ، تنمو الواردات كل عام. من الأفضل فتح متجر صغير على مسافة قريبة. من حيث عائد الاستثمار ، فإن مثل هذه المؤسسات تتقدم على محلات السوبر ماركت ، لأن الشخص غالبًا ما يهتم بما هو في متناول اليد بالضبط.
• نطاق... عند فتح متجر ، يوصى بملء تشكيلته بما يتم بيعه في منفذ منافس. على الرغم من حقيقة أن المنتجات ستكون متشابهة ، إلا أنها ستجلب لك الربح ، خاصة إذا كانت المنشأة على مسافة قريبة. لا يرغب كل شخص ، بما في ذلك المتقاعدون ، في الذهاب إلى سوبر ماركت في الشارع المجاور عندما يكون هناك متجر به السلع الضرورية بالقرب من المنزل.
• توريد بالجملة... إذا تم تطوير نظام التوريد بالجملة جيدًا ، فلن تضطر إلى الذهاب وشراء البضائع بنفسك. ستنصحك المكاتب التمثيلية لشركات البيع بالجملة بشأن المنتج الذي سيكون أكثر طلبًا في متجرك. سوف يساعدونك في إعداد طلب شراء وتسليم المنتجات إلى متجرك.
• مخزون البضائع... في معظم الحالات ، تشتري المتاجر المنتجات الغذائية عدة مرات في الأسبوع (1-2 مرات). بفضل هذا ، يمكنك تجنب حقيقة أن البضائع القديمة ستوضع على الرفوف (يتم حساب حجمها مسبقًا لمدة أسبوع إلى أسبوعين من المبيعات). يتم حساب منتجات الألبان والمخابز في المتوسط \u200b\u200bلمدة يوم أو يومين من المبيعات.
• مستوى منخفض من الموظفين... لا تحتاج إلى توظيف مندوبي مبيعات ذوي معرفة أو مؤهلات خاصة للعمل في متجر. في المرحلة الأولى من إدارة الأعمال ، يمكنك رفض تعيين موظفين مؤهلين ، وتوظيف موظفين أرخص ، وبالتالي تقليل تكاليف الأجور.
• تتناسب سياسة تسعير المتجر مع التضخم في الدولة... كقاعدة عامة ، ترتفع أسعار السلع لدى موردي المنتجات الغذائية عدة مرات في السنة. ويرجع ذلك إلى ارتفاع أسعار المواد الخام التي تصنع منها المنتجات ، فضلاً عن التقلبات في أسعار العملات. وبالتالي ، ترتفع الأسعار في المتجر بالتزامن مع ارتفاع الأسعار في السوق بأكمله.

عند صياغة سياسة التسعير ، ليس من الضروري مراعاة معدل التضخم السنوي. كل ما عليك فعله هو الحفاظ على هامش المنتج عند مستوى ثابت. في العديد من الصناعات ، يمكن أن تكون الزيادة في سعر المنتج محفوفة بالمخاطر ، لأنك قد تفقد جزءًا كبيرًا من العملاء. لذلك ، يبقي رواد الأعمال السعر منخفضًا قدر الإمكان ، وبالتالي يعملون في حيرة. محل بقالة عمليا ليس لديه مثل هذه المشكلة.

سلبيات

• عبء العمل... سيرتبط حجم كبير من عمل المتجر بشكل أساسي بشراء وقبول البضائع. من الناحية العملية ، يتراوح متوسط \u200b\u200bمستوى هامش الربح للمنتجات الغذائية من 10 إلى 20 بالمائة. وبالتالي ، يخزن الربح من حجم البضائع المباعة. إذا كان المنفذ لديه معدل دوران مرتفع ، فسيتعين عليك إجراء عدة عمليات شراء كل يوم. لتسهيل العمل تحتاج لتسليم البضاعة إلى الوصول في برامج متخصصة مثل "متجر 1C"
• نقص البضائع... في معظم المتاجر ، يعتبر النقص هو السبب الرئيسي لانخفاض الأرباح. قد يكون هذا بسبب سرقة المشترين أو البائعين أو الأخطاء عند استلام البضائع أو في عمل الصرافين. لتجنب نقص المنتجات ، من الضروري تعيين موظفين ومشترين مسؤولين عن السرقة. كما تجدر الإشارة إلى أن النقص يؤدي إلى انخفاض في أداء الموظفين ، لأنه يتبعه استقطاعات من رواتب الموظفين.
• مراقبة العمر الافتراضي للبضائع... نظرًا لأن العمر الافتراضي لمعظم المنتجات الغذائية محدود ، فمن الضروري تنظيم نظام تحكم معين في المتجر. وفقًا لذلك ، يتم تقسيم المنتج إلى منتج يمكن بيعه وآخر منتهي الصلاحية. يمكن إرجاع بعض البضائع التالفة إلى المورد. على أي حال ، سيكون لدى المتجر دائمًا منتجات يجب شطبها من البيع أو خصمها من رواتب المسؤولين عنها. يمكن أن تضر عمليات شطب المنتج وخصم الرواتب من أرباحك النهائية.
• الجهات الرقابية... المنتجات الغذائية التي سيتم بيعها في متجرك ، ومنتجات الكحول والتبغ لها إطار زمني معين. من المستحيل تتبع كل عنصر ماديًا بحتًا ، لذلك قد يكون هناك بعض الانتهاكات المتعلقة بالتنفيذ في المتجر. إذا تم العثور على انتهاكات ، فسيتعين عليك دفع غرامات مرتفعة للغاية حاليًا.

كيف تفتح متجرك الخاص في الفيديو التالي:

تسجيل رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة ، المستندات المطلوبة

أولا ، تحتاج إلى تسجيل عملك. أول شيء هو اختيار شكل مؤسستك (يمكن أن يكون). يعتمد اختيار النموذج على المتجر الذي تخطط لفتحه. إذا كانت هذه نقطة على مسافة قريبة ، فإن رائد الأعمال الفردي (رجل أعمال فردي) مناسب تمامًا. إذا تم توسيع المتجر في المستقبل إلى شبكة بيع بالتجزئة ، فمن الأفضل اختيار شركة ذات مسؤولية محدودة.

لكي يكون عملك قانونيًا ومتوافقًا مع القانون ، تحتاج إلى جمع وإعداد المستندات التالية:

• شهادة تسجيل رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة.
• اتفاقية تأجير أو شراء المباني.
• شهادة من المحطة الصحية والوبائية.
• استنتاج من إدارة الإطفاء يؤكد أن الغرفة تلبي جميع معايير السلامة من الحرائق ولا تشكل خطراً على حياة الموظفين والزوار.
• عقد إبرام إجراءات صحية في الغرفة.
• عقد التخلص من المخلفات الغذائية.
• اتفاقية جمع القمامة.
• السجلات الطبية للموظفين.
• ركن المشتري مع جميع المستندات اللازمة: رخصة تجارية ، معلومات أساسية وتشريعية ، كتاب المراجعات والاقتراحات ، وثائق بيع المنتجات في متجر ، شهادات من المحطة الصحية والوبائية حول امتثال المنتجات للمعايير الصحية.
• شهادات البيع ومنتجات التبغ.
• شهادات الجودة.
• الشهادات والمستندات الخاصة بالسجل النقدي.
• شهادات القيد في السجل التجاري.
• وثائق الأجهزة.

اختيار الموقع والمباني

المهمة الرئيسية قبل فتح متجر هي اختيار موقعه. هذا سيحدد الإيرادات. وفقًا للإحصاءات ، يعتمد حوالي 50 بالمائة من الربح على موقع النقطة. إذا لم يتم اختيار الموقع بشكل صحيح ، فيمكن اعتبار الشركة محترقة.

لاختيار المكان المناسب ، تحتاج إلى تحليل ما يسمى بالمناطق المفضلة في مدينتك وفتح متجر هناك.

تحتاج أيضًا إلى اختيار مساحة بيع بالتجزئة. سيعتمد اختياره على المتجر الذي ستفتحه. إذا كانت المنشأة على مسافة قريبة ، فيجب اختيار الغرفة الصغيرة (30-50 مترًا مربعًا) ، عند فتح سوبر ماركت أو ميني ماركت ، يجب أن تتراوح المساحة من 150 إلى 300 متر مربع. م.

اختيار اتجاه التجارة والشكل

يعتبر المتجر الأكثر ربحية هو السوبر ماركت. يمكن فتح هذه المحلات في منطقة صغيرة وكبيرة. بالنسبة للمشتري ، فهي مريحة لأنه يمكن دائمًا عرض المنتج والتحقق منه للحصول على معلومات ذات أهمية (على سبيل المثال ، التركيب أو تاريخ انتهاء الصلاحية) ، وبعد ذلك فقط دفع ثمنها عند الخروج.

إذا كنت تخطط لبيع منتجات معينة فقط ، فسيكون الخيار المثالي هو اختيار تنسيق "البائع المقابل".

في مثل هذه الحالات ، سيتمكن المشترون ، وخاصة المتقاعدين ، من التشاور مع البائع عند اختيار الشيء الصحيح. إذا كان متجرك لديه بائعون ودودون ، فسيكون تدفق العملاء مرتفعًا.

يعتمد اختيار اتجاه التجارة وشكل محل البقالة على نوع المؤسسة التي تخطط لفتحها ، وكذلك على موقعه - في قرية أو قرية أو مدينة.

المعدات اللازمة

لتخزين المنتجات ، تحتاج إلى شراء المعدات المناسبة. بادئ ذي بدء ، يجب عليك شراء معدات التبريد ، والأرفف ، والمعدات النقدية ، والمجمدات.

بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى شراء المخزون: خزانات وعربات وسلال البقالة. إذا كان المتجر يبيع منتجات منزلية الصنع (على سبيل المثال ، السلطات والأسماك واللحوم) ، فعليك بالتأكيد شراء السكاكين وألواح التقطيع وغيرها من المعدات المماثلة.

تعيين الموظفين

إذا لم تكن لديك الخبرة اللازمة في التوظيف ، فمن المستحسن التوظيف مخرجالذي هو ضليع في قضية مماثلة. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليه معرفة مجموعة المنتجات ، وتنظيم بيئة العمل بشكل صحيح وتحسينها قدر الإمكان.

يجب استئجار المتجر العديد من مستشاري المبيعات إلى منطقة المبيعات ، قابلة للتغيير كاشيرات المبيعات (إذا قمت بفتح سوبر ماركت). أيضا اعتني أمن المتجر، والتي يمكنك توظيفها بنفسك أو عن طريق الاتصال بوكالات الأمن الخاصة. إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك توظيف العديد لوادرمن سيقوم بتفريغ البضائع.

كم يكلف؟

هنا يجب أن تحدد بعناية جميع الإيرادات والنفقات التي سترافق عملك. بمجرد وضع هذا التقدير ، يمكنك التفكير في فتح وجهة نظرك.

المصاريف الرئيسية:

• تأجير المباني - 100 ألف روبل شهريا.
• راتب الموظفين حوالي 150 ألف روبل في الشهر.
• تكاليف شراء المعدات - 300 ألف روبل.
• تكاليف الغذاء - 500 ألف روبل.
• نفقات إضافية - 100 ألف روبل.

وفقًا للتقديرات التقريبية ، قد يتطلب الافتتاح ما لا يقل عن 1150.000 روبل.

كيفية الإعلان عن نقطة

لكي يحقق المتجر المفتوح دخلاً ثابتًا ، فأنت بحاجة إلى تدفق مستمر من العملاء. للقيام بذلك ، تحتاج إلى إجراء العديد من العروض الترويجية التي من شأنها أن تميز المنفذ الخاص بك بشكل إيجابي عن الباقي.

بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى محاولة جعل الفتحة صاخبة قدر الإمكان. يمكنك تزيين مدخل المتجر بالونات ، وتنظيم أحداث ممتعة. سيكون أحد أفضل الخيارات هو المنافسة التي يمكن للزوار الفوز فيها بأجهزة منزلية (غلاية كهربائية ، فرن ميكروويف ، إلخ).

يجب عليك بالتأكيد التفكير في نظام الخصم. الخيار الأفضل هو إصدار بطاقات الخصم بخصم بحجم معين.

إن بدء مشروعك الخاص ، حتى وإن كان صغيرًا ، هو حل واعد لا يمنحك الفرصة لكسب المال فحسب ، بل يؤدي أيضًا إلى إنشاء شركة أكبر. تعتبر نقطة في السوق واحدة من أكثر الطرق بأسعار معقولة لدخول عالم ريادة الأعمال. ولكن لكي تنجح في هذا المجال ، عليك أن تأخذ في الاعتبار العديد من الفروق الدقيقة التي سنحاول توضيحها في هذه المقالة.

هل من المربح فتح نقطة في السوق؟

لا توجد إجابة واحدة على هذا السؤال تصلح لجميع الحالات. مثل هذا العمل قادر حقًا على توليد دخل جيد ، ولكن فقط من خلال نهج كفء لمنظمته.

لقد انتهى زمن التسعينيات وحتى العقد الأول من القرن الحالي ، عندما كانت الأسواق المصدر الرئيسي للسلع المثيرة للاهتمام. الآن استحوذت مراكز التسوق ومحلات السوبر ماركت على جزء كبير من عملائها. لكن لا يزال الكثيرون يذهبون إلى الأسواق ، لأنه يمكنك هنا شراء المنتجات بأسعار أقل ، وأيضًا العثور على شيء غير عادي ، وهو ليس في نفس النوع من المتاجر المتسلسلة من مراكز التسوق.

لجعل نقطة في السوق مربحة ، من الضروري مراعاة عدد من العوامل:

• موقعها. تتناقص ربحية نقاط السوق من المركز إلى "الزوايا" بشكل كبير تقريبًا.
• اختيار كفء للسلع ، مع مراعاة المنافسة المحتملة والموسمية. سيحظى أي منتج تقريبًا بشعبية مختلفة في السوق في أوقات مختلفة من السنة ، لذلك عليك التفكير في تشكيلة إضافية للأشهر "البطيئة".
• ترميز المنتج. عادة ، يتعين على رواد الأعمال تحديد أقل سعر للملابس والطعام باهظ الثمن ، وأعلى سعر لعناصر خزانة الملابس الرخيصة ، مثل البطاريات وما شابه ذلك. في الوقت نفسه ، يفضل بعض رواد الأعمال كسب المال بفضل معدل دوران كبير ، والبعض الآخر - بفضل هامش مرتفع.
• نشاطك وانضباطك وضبطك. للتداول بشكل جيد ، يجب عليك تحديث التشكيلة الخاصة بك بانتظام ، والحفاظ على إصبعك على نبض أحدث الموضات ، والتحكم في نفسك بشكل فعال. في الواقع ، لن يكون هناك رئيس عليك ، وسيكون من السهل جدًا الاستسلام للكسل.

ماذا تتداول في السوق

• اختر ما تريد (في حدود المعقول). في مثل هذا المنتج ، ستكون بالتأكيد أفضل إرشادًا ، وستكون قادرًا على تقديمه بشكل أكثر فائدة ، وفي حالة "تعليق" بعض المنتجات ، ستكون سعيدًا للاحتفاظ بها لنفسك.
• ضع في اعتبارك المنافسة. يجب ألا تفتح نقطة بيع سلع كافية بالفعل في السوق الذي اخترته. هذا لن يجلب لك الربح المرغوب ، وسيؤدي أيضًا إلى توتر العلاقات مع "الجيران". ومع ذلك ، لا يجب أن تقلق كثيرًا بشأن استياء رواد الأعمال الآخرين ، لأنك لا تدخل في عمل لتكوين صداقات.
• تحليل الطلب المحتمل للمنتج المحدد. على سبيل المثال ، في سوق في حي جديد نسبيًا حيث تعيش معظم العائلات الشابة ، لا يجب أن تبدأ نشاطًا تجاريًا لبيع ملحقات الصيد. في الوقت نفسه ، سيكون هناك طلب كبير على منتجات الأطفال في مثل هذا المكان.
• تقدير أبعاد تشكيلتك المستقبلية. إذا كان من المفترض ألا يتم التداول في مصراع الأسطوانة ، ولكن في خيمة ، فستحتاج إلى تخزين البضائع الخاصة بك في حاوية في الليل ، أو أخذها بالسيارة. يمكن أن يكلفك تخزين العناصر الضخمة أموالاً إضافية ، وبالتالي تقليل أرباحك النهائية.
• فكر في الطريقة التي تقدم بها منتجاتك وكيف تبيعها. حتى المنتج الأعلى جودة والأكثر فائدة يمكنه جمع الغبار على المنضدة لأشهر إذا لم يتم تقديمه بفعالية كافية. من الواضح أنه لا يوجد الكثير من الفرص في السوق لهذا كما هو الحال في مركز التسوق ، ولكن في وسعك ترتيب المنتجات بشكل جميل وتوظيف بائع جيد (أو أن تصبح واحدًا بنفسك).

كيفية العثور على مورد سلع السوق

نقطة أخرى مهمة عند اختيار مجموعة متنوعة ، والتي تستحق الدراسة بشكل منفصل ، هي العثور على مورد. يجب عليك شراء المنتجات التي لا يستطيع عملاؤك المحتملون شرائها: في هذه الحالة فقط ، يُنصح ببيعها بسعر أعلى. يمكنك البحث عن الموردين بطرق مختلفة:

• باستخدام محركات البحث Google أو Yandex. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن معظم موردي الجملة لا ينفقون الكثير من المال على الترويج على الإنترنت ، وبالتالي لن تظهر عروضهم في الصفحة الأولى من نتائج البحث. تأكد من الاتصال بالعديد من الشركات قبل الاختيار.
• في المؤتمرات والمعارض والمعارض الصناعية. تقام مثل هذه الأحداث في العديد من المدن. يستخدمها الموردون لعرض منتجاتهم والعثور على شركاء جدد.
• على صفحات الصحف والمجلات المتخصصة. في بعض الأحيان ، يمكنك العثور في هذه المصادر على عروض ليست موجودة حتى على الإنترنت.
• الذهاب إلى الحيلة عند التعامل مع المنافسين في المستقبل. إذا أعجبك منتج أحد رواد الأعمال الآخرين ، فيمكنك التظاهر بأنك مشتري صعب الإرضاء وتسأل من أين يحصل على منتجاته.
• اكتشف المزيد عن مدينتك. من الممكن أن يكون هناك تاجر غير معروف لبعض المنتجات في منطقتك ، أو حتى مؤسسة صغيرة يمكنها تزويدك بالسلع. أو ربما يوجد مثل هذا المورد في بلدة قريبة.

ما هي العلامات التي يجب إجراؤها على المنتج

قبل تحديد الهامش ، يجب عليك حساب التكلفة الحقيقية للصنف. لا يشمل فقط المبلغ الذي دفعته مباشرة إلى المورد ، ولكن نفقات السفر الخاصة بك (إذا كان المورد لا يعمل في مدينتك) ، وتكلفة استئجار مكان في السوق ، والضرائب ، وما إلى ذلك. يُطلق على الرقم الناتج أيضًا "سعر الحد" - وهي قيمة البضائع التي لن تتكبد فيها خسائر ، أي أنك ستعمل عند الصفر.

يمكن أن يختلف مقدار الترميز: من 15-25٪ للسلع الكبيرة إلى 100-200٪ للعناصر الصغيرة أو الرخيصة. يجب تحديد التكلفة المحددة للمنتجات ، مع التركيز على متوسط \u200b\u200bالقدرات المالية للسكان المحليين ، وكذلك على عروض المنافسين. لا يجب أن تطلب الكثير من عملائك ، ولا يجب أن تقلل السعر بجدية في محاولة لزيادة المبيعات

إذا كان الطلب على البضائع الخاصة بك مرنًا ، أي أنه يزداد بانخفاض السعر ، فيجب تضمين إمكانية الخصم في الهامش. عمد بعض رواد الأعمال إلى تحديد أسعار أعلى للتخلص لاحقًا من بضع مئات من الروبل: كلا من البائع جيد ، والعميل سعيد لأنه "ضرب" خصمًا.

كيفية اختيار مكان لنقطة مستقبلية في السوق

من الناحية النظرية ، يجب أن يكون وضعك في السوق:

• في أكثر مكان مقبول ؛
• في أبعد نقطة عن المنافسين ؛
• في مكان توجد بالقرب منه جميع وسائل الراحة التي تحتاجها (مساحة تخزين ، ومرحاض ، وغرفة قياس ، ومقهى ، وما إلى ذلك)

بطبيعة الحال ، في الحياة الواقعية ، من غير المحتمل أن يكون من الممكن الحصول على مكان مثالي ، ولكن يمكنك محاولة اختيار النقطة الأقرب إليه. إذا كنا نتحدث عن سوق الخيام ، فلن يكون من الضروري تكوين صداقات مع مسؤوله (ربما حتى تقديم هدية له) حتى يمنحك المكان الذي ترغب في احتلاله بالضبط. على أي حال ، بالتأكيد لا يجب أن تتشاجر مع المسؤول.

كيفية فتح عنوان IP

بشكل عام ، يتم تقليل عملية إصدار IP إلى التسلسل التالي من الخطوات:

• اختر طريقة التسجيل الخاصة بك: في مكتب الضرائب المحلي أو عبر الإنترنت. بالنسبة للخيار الثاني ، ستحتاج إلى شراء توقيع رقمي إلكتروني.
• املأ جميع حقول الطلب بشكل صحيح في نموذج P21001.
• دفع رسوم الولاية (يدويًا أو عبر الإنترنت). في عام 2017 ، كان 800 روبل.
• حدد نظام الضرائب المفضل لديك. يفضل رواد الأعمال المبتدئين عادة النظام المبسط (STS). يمكن تقديم الإخطار بالانتقال إلى النظام الضريبي المبسط مع طلب تسجيل رجل الأعمال الفردي.
• قدم إلى مكتب الضرائب طلبًا ، ونسخة من وثيقة الهوية ، وإيصالًا لنقل واجب الدولة و 2-3 نسخ من إشعار الانتقال إلى النظام الضريبي المبسط.

وبالتالي ، فإن فتح نقطة مربحة في السوق هو مهمة حقيقية للغاية إذا تعاملت مع العمل بحكمة وتقييم جميع الفروق الدقيقة المتاحة بعناية. استخدم النصائح المذكورة أعلاه للوصول إلى الأعمال التجارية وجعل عملك الصغير مربحًا. ربما ستكون خطوتك الأولى نحو ريادة الأعمال الناجحة وتحقيق أرباح كبيرة.

لدينا حل جاهز ومعدات ل

جرب جميع ميزات منصة EKAM مجانًا

اتفاقية الخصوصية

ومعالجة البيانات الشخصية

1. أحكام عامة

1.1. يتم قبول هذه الاتفاقية بشأن السرية ومعالجة البيانات الشخصية (المشار إليها فيما يلي باسم الاتفاقية) بحرية وبمحض إرادتها ، وتنطبق على جميع المعلومات التي تقدمها شركة ذات مسؤولية محدودة "Inseils Rus" و / أو الشركات التابعة لها ، بما في ذلك جميع الأشخاص الذين ينتمون إلى نفس المجموعة مع شركة ذات مسؤولية محدودة قد تتلقى "Inseils Rus" (بما في ذلك "خدمة EKAM" ذات المسؤولية المحدودة) معلومات حول المستخدم أثناء استخدام أي من المواقع أو الخدمات أو الخدمات أو برامج الكمبيوتر أو منتجات أو خدمات شركة "Insails Rus" ذات المسؤولية المحدودة (يشار إليها فيما بعد - الخدمات) و في سياق تنفيذ أي اتفاقيات وعقود مع المستخدم بواسطة Insales Rus LLC. موافقة المستخدم على الاتفاقية ، التي أعرب عنها في إطار العلاقات مع أحد الأشخاص المدرجين ، تنطبق على جميع الأشخاص المدرجين الآخرين.

1.2 استخدام الخدمات يعني موافقة المستخدم على هذه الاتفاقية والشروط والأحكام المحددة فيها ؛ في حالة الاختلاف مع هذه الشروط ، يجب على المستخدم الامتناع عن استخدام الخدمات.

"Insails" - شركة ذات مسؤولية محدودة "Inseils Rus" ، OGRN 1117746506514 ، INN 7714843760 ، KPP 771401001 ، مسجلة في العنوان: 125319 ، موسكو ، Akademika Ilyushin st. ، 4 ، المبنى 1 ، المكتب 11 (المشار إليها فيما بعد - "Insales" ) ، من ناحية ، و

"المستعمل" -

أو فرد يتمتع بأهلية قانونية ومعترف به كمشارك في العلاقات القانونية المدنية وفقًا لتشريعات الاتحاد الروسي ؛

أو كيان قانوني مسجل وفقًا لتشريعات الولاية التي يقيم فيها هذا الشخص ؛

أو رجل أعمال فردي مسجل وفقًا لتشريعات الولاية التي يقيم فيها هذا الشخص ؛

التي قبلت شروط هذه الاتفاقية.

1.4 لأغراض هذه الاتفاقية ، قرر الطرفان أن المعلومات السرية هي معلومات من أي نوع (إنتاجية ، تقنية ، اقتصادية ، تنظيمية وغيرها) ، بما في ذلك نتائج النشاط الفكري ، وكذلك معلومات حول طرق تنفيذ الأنشطة المهنية (بما في ذلك ، ولكن ليس يقتصر على: معلومات حول المنتجات والأعمال والخدمات ؛ معلومات حول التقنيات ومشاريع البحث ؛ معلومات حول الأنظمة والمعدات التقنية ، بما في ذلك عناصر البرامج ؛ توقعات الأعمال والمعلومات حول المشتريات المحتملة ؛ متطلبات ومواصفات شركاء محددين وشركاء محتملين ؛ معلومات ، المتعلقة بالملكية الفكرية ، وكذلك الخطط والتقنيات المتعلقة بكل ما ورد أعلاه) التي يرسلها أحد الأطراف إلى الطرف الآخر خطيًا و / أو إلكترونيًا ، تم تحديده صراحة من قبل الطرف كمعلومات سرية.

1.5 الغرض من هذه الاتفاقية هو حماية المعلومات السرية التي سيتبادلها الطرفان أثناء المفاوضات ، وإبرام العقود والوفاء بالالتزامات ، بالإضافة إلى أي تفاعل آخر (بما في ذلك ، على سبيل المثال لا الحصر ، الاستشارات وطلب المعلومات وتقديمها وتنفيذ التعليمات الأخرى).

2. التزامات الأطراف

2.1. يوافق الطرفان على الحفاظ على سرية جميع المعلومات السرية التي يتلقاها أحد الطرفين من الطرف الآخر أثناء تفاعل الأطراف ، وعدم الكشف عن هذه المعلومات أو الكشف عنها أو الكشف عنها أو تقديمها بأي شكل آخر إلى أي طرف ثالث دون إذن كتابي مسبق من الطرف الآخر ، باستثناء الحالات المحددة في التشريع الحالي ، عندما يكون توفير هذه المعلومات من مسؤولية الأطراف.

2.2 سيتخذ كل طرف جميع التدابير اللازمة لحماية المعلومات السرية ، على الأقل باستخدام نفس التدابير التي يطبقها الطرف لحماية معلوماته السرية. لا يتم توفير الوصول إلى المعلومات السرية إلا لموظفي كل من الأطراف الذين يحتاجون إليها بشكل معقول لأداء واجباتهم الرسمية لتنفيذ هذه الاتفاقية.

2.3. الالتزام بالحفاظ على سرية المعلومات السرية ساري المفعول خلال فترة سريان هذه الاتفاقية ، واتفاقية الترخيص لبرامج الكمبيوتر بتاريخ 01.12.2016 ، واتفاقية الانضمام إلى اتفاقية الترخيص لبرامج الكمبيوتر والوكالة والاتفاقيات الأخرى ولمدة خمس سنوات بعد الإنهاء أفعالهم ، ما لم يتفق الطرفان بشكل منفصل على خلاف ذلك.

(أ) إذا أصبحت المعلومات المقدمة متاحة للجمهور دون الإخلال بالتزامات أحد الأطراف ؛

(ب) إذا كانت المعلومات المقدمة قد أصبحت معروفة للطرف نتيجة لأبحاثه الخاصة أو ملاحظاته المنتظمة أو الأنشطة الأخرى المنفذة دون استخدام المعلومات السرية المتلقاة من الطرف الآخر ؛

(ج) إذا تم الحصول على المعلومات المقدمة بشكل قانوني من طرف ثالث دون الالتزام بالحفاظ عليها سرية حتى يتم تقديمها من قبل أحد الطرفين ؛

(د) إذا تم تقديم المعلومات بناءً على طلب كتابي من سلطة عامة أو هيئة حكومية أخرى أو هيئة حكومية ذاتية محلية من أجل أداء وظائفها وكان الكشف عنها إلى هذه الهيئات إلزاميًا للطرف. في هذه الحالة ، يجب على الطرف إخطار الطرف الآخر على الفور بالطلب المستلم ؛

(هـ) إذا تم تقديم المعلومات إلى طرف ثالث بموافقة الطرف ، يتم نقل المعلومات المتعلقة به.

2.5 لا يتحقق Insales من دقة المعلومات المقدمة من المستخدم ، ولا يستطيع تقييم أهليته القانونية.

2.6 المعلومات التي يقدمها المستخدم إلى Inseils عند التسجيل في الخدمات ليست بيانات شخصية ، كما هو محدد في القانون الاتحادي للاتحاد الروسي رقم 152-ФЗ المؤرخ 27 يوليو 2006. "حول البيانات الشخصية".

2.7 يحق لـ Insales تعديل هذه الاتفاقية. عند إجراء تغييرات في الإصدار الحالي ، يشار إلى تاريخ آخر تحديث. يدخل الإصدار الجديد من الاتفاقية حيز التنفيذ من لحظة نشره ، ما لم ينص الإصدار الجديد من الاتفاقية على خلاف ذلك.

2.8. بقبول هذه الاتفاقية ، يدرك المستخدم ويوافق على أنه يمكن لـ Inseils إرسال رسائل ومعلومات شخصية للمستخدم (بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر) لتحسين جودة الخدمات ، وتطوير منتجات جديدة ، وإنشاء عروض شخصية وإرسالها إلى المستخدم ، وإبلاغ المستخدم عنها التغييرات في خطط التعرفة والتحديثات ، لإرسال المواد التسويقية للمستخدم المتعلقة بالخدمات ، لحماية الخدمات والمستخدمين ولأغراض أخرى.

يحق للمستخدم رفض تلقي المعلومات المذكورة أعلاه عن طريق إخطاره كتابيًا إلى عنوان البريد الإلكتروني لـ Inseils -.

2.9. بقبول هذه الاتفاقية ، يتفهم المستخدم ويوافق على أنه يجوز لخدمات Insails استخدام ملفات تعريف الارتباط والعدادات والتقنيات الأخرى لضمان أداء الخدمات ككل أو وظائفها الفردية على وجه الخصوص ، وليس لدى المستخدم أي مطالبات ضد Inseils في هذا الصدد.

2.10. يدرك المستخدم أن المعدات والبرامج التي يستخدمها لزيارة المواقع على الإنترنت قد يكون لها وظيفة حظر العمليات باستخدام ملفات تعريف الارتباط (لأية مواقع أو لمواقع معينة) ، فضلاً عن حذف ملفات تعريف الارتباط المستلمة مسبقًا.

Insales له الحق في إثبات أن تقديم خدمة معينة ممكن فقط بشرط أن يسمح المستخدم بقبول واستلام ملفات تعريف الارتباط.

2.11 المستخدم هو المسؤول الوحيد عن أمن الوسائل التي اختارها للوصول إلى الحساب ، وكذلك يضمن بشكل مستقل سريتها. يتحمل المستخدم وحده المسؤولية عن جميع الإجراءات (بالإضافة إلى عواقبها) داخل الخدمات أو استخدامها ضمن حساب المستخدم ، بما في ذلك حالات النقل الطوعي من قبل المستخدم للبيانات للوصول إلى حساب المستخدم إلى أطراف ثالثة بموجب أي شروط (بما في ذلك بموجب العقود أو الاتفاقيات) ... في هذه الحالة ، تُعتبر جميع الإجراءات داخل الخدمات أو استخدامها ضمن حساب المستخدم قد تم تنفيذها من قبل المستخدم نفسه ، باستثناء الحالات التي أبلغ فيها المستخدم Inseils بالوصول غير المصرح به إلى الخدمات باستخدام حساب المستخدم و / أو عن أي انتهاك (اشتباه في الانتهاك) لسرية بياناته. وسائل الوصول إلى الحساب.

2.12 المستخدم ملزم بإخطار Insails على الفور بأي حالة وصول غير مصرح به (غير مصرح به من قبل المستخدم) إلى الخدمات باستخدام حساب المستخدم و / أو عن أي انتهاك (اشتباه في حدوث انتهاك) لسرية وسائل الوصول إلى حسابه. لأسباب أمنية ، يلتزم المستخدم بتنفيذ إغلاق آمن لحسابه بشكل مستقل في نهاية كل جلسة عمل مع الخدمات. Insails ليست مسؤولة عن الخسارة أو الضرر المحتمل للبيانات ، بالإضافة إلى العواقب الأخرى من أي نوع التي قد تحدث بسبب انتهاك المستخدم لأحكام هذا الجزء من الاتفاقية.

3- مسؤولية الأطراف

3.1. يلتزم الطرف الذي انتهك الالتزامات المنصوص عليها في الاتفاقية فيما يتعلق بحماية المعلومات السرية المنقولة بموجب الاتفاقية بالتعويض ، بناءً على طلب الطرف المتضرر ، عن الضرر الحقيقي الناجم عن هذا الانتهاك لشروط الاتفاقية وفقًا للتشريعات الحالية للاتحاد الروسي.

3.2 التعويض عن الضرر لا ينهي التزامات الطرف المخالف للوفاء بشكل صحيح بالتزاماته بموجب الاتفاقية.

4- أحكام أخرى

4.1. يجب أن تتم جميع الإخطارات والاستفسارات والمتطلبات والمراسلات الأخرى بموجب هذه الاتفاقية ، بما في ذلك تلك التي تتضمن معلومات سرية ، كتابةً وتسليمها شخصيًا أو عن طريق البريد السريع أو إرسالها بالبريد الإلكتروني إلى العناوين المحددة في اتفاقية الترخيص لبرامج الكمبيوتر بتاريخ 01.12.2016 ، اتفاقية الانضمام إلى اتفاقية الترخيص لبرامج الكمبيوتر وفي هذه الاتفاقية أو العناوين الأخرى التي قد يشير إليها الطرف كتابةً.

4.2. إذا كان أحد البنود (الشروط) أو أكثر من هذه الاتفاقية غير صالح أو أصبح غير صالح ، فلا يمكن أن يكون هذا بمثابة سبب لإنهاء الأحكام (الشروط) الأخرى.

4.3 ينطبق قانون الاتحاد الروسي على هذه الاتفاقية والعلاقة بين المستخدم وشركة Insales الناشئة فيما يتعلق بتطبيق الاتفاقية.

4.3 جميع الاقتراحات أو الأسئلة المتعلقة بهذه الاتفاقية ، يحق للمستخدم إرسالها إلى خدمة دعم مستخدم Inseils أو إلى العنوان البريدي: 107078، Moscow، st. Novoryazanskaya، 18، p. 11-12 Business Center "Stendhal" LLC "Inseils Rus".

تاريخ النشر: 01.12.2016

الاسم الكامل باللغة الروسية:

شركة ذات مسؤولية محدودة "Insales Rus"

الاسم المختصر باللغة الروسية:

LLC "Insails Rus"

الاسم بالانجليزية:

شركة InSales Rus المحدودة المسؤولية (InSales Rus LLC)

العنوان القانوني:

125319، موسكو، ش. الأكاديمي إليوشن ، 4 ، المبنى 1 ، مكتب 11

عنوان المراسلة:

107078 ، موسكو ، شارع. Novoryazanskaya، 18، p.11-12، BC "Stendhal"

INN: 7714843760 نقطة التفتيش: 771401001

التفاصيل المصرفية: